Рентабельность продукции: Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Содержание

Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них — рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

  • по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
  • полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)»

.

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

  1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

  1. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

  1. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости — формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции — маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected] Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами. Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

  • Налоговый кодекс РФ
  • приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/[email protected]
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

что показывает, формула по балансу, нормативные значения

Рентабельность позволяет узнать, как предприятие справляется со своей работой. Это относительный показатель, который  помогает сравнивать работу компании с другими предприятиями данной сферы деятельности.

Поговорим о том, что такое рентабельность продукции, которую реализует предприятие, как она рассчитывается, какие показатели для этого нужны. Проведем анализ рентабельности продукции, представим все нужные формулы.

Определение рентабельности продукции

ROM — Returnon Margin — это и есть рентабельность продукции. Данный показатель помогает увидеть, каково соотношение доходов от продажи того или иного вида продукции и расходов на ее производство и реализацию.

Важно

Таким образом, показатель рентабельности продукции показывает, сколько прибыли приносит один рубль, который был потрачен на выпуск и продажу продукции. 

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

Чтобы рассчитать рентабельность товаров и изделий, выпускаемых и продающихся предприятием, нужно знать или показатель чистой прибыли, или прибыль от реализации. Кроме того, потребуются два показателя себестоимости — производственной (она же технологическая) и полной.

Основная формула выглядит так:

ROM= Прибыль (убыток) от реализации / Полную себестоимость * 100%.

Используются также другие формулы:

  • ROM=ПР/TCтехн — это рентабельность на основании соотношения прибыли от продаж и технической, то есть производственной себестоимости.
  • ROM=ПР/TC. В этом случае тоже применяется прибыль от реализации товаров, но берется полная себестоимость.
  • ROM=ЧП/TCтехн. В этом случае берем уже чистую прибыль компании, а также техническую себестоимости изделий.
  • ROM=ЧП/TC. Вновь чистая прибыль предприятия, но делится она на полную себестоимость продукции.

Внимание! Чтобы найти прибыль от продаж, нужно взять показать из отчета о финансовых результатах — она показана в строке 050 этого документа.

Также прибыль от продаж можно вычислить по формуле:

ПР=TR-TC

Здесь берутся два показателя — выручка от продаж и из нее вычитается полная себестоимость. Выручку от продаж берите со строки 010 отчета о финансовых результатах.

А полная себестоимость рассчитывается по следующей формуле:

TC= строки 020 + 030 + 040 из отчета о финансовых результатах

020 — это производственная себестоимость;

030 — это коммерческие расходы;

040 — это расходы на управление.

Формула расчета чистой прибыли, которая также указывается в строке 190 отчета по финансовым результатам:

ЧП=ПР – ПрР – Н + ПрД

Под ПрД понимаются прочие доходы, под ПрР — прочие расходы, а Н — это налоги, которые обязано заплатить предприятие. Отметим, что под прочими затратами и доходами понимаются показатели, которые напрямую не связаны с производством продукции.

Важно

Рентабельность можно рассчитывать как по всей без исключения продукции компании, так и по отдельным видам. 

Анализ рентабельности продукции

Для каждого предприятия очень важно проводить расчет и последующий анализ рентабельности производимой и реализуемой продукции. Это поможет понять, сколько прибыли приносит каждый рубль, который владельцы вложили в процесс выпуска и продажи товаров.

Важно

Рентабельность, которая рассчитывается по производственной, то есть технологической себестоимости, будет всегда выше показателя, рассчитанного на основе полной себестоимости. Это понятно, ведь полная себестоимость включает в себя больше показателей, в частности, управленческие и коммерческие затраты.

 

Советуем вам вычислять оба эти показателя, чтобы наглядно видеть картину эффективности деятельности предприятия, как в разрезе исключительно производства, так и полного цикла реализации.

Чем выше показатель рентабельности продукции, тем лучше работает предприятие, тем успешнее его товары конкурируют на рынке сбыта.

Заключение

Вычислять рентабельность реализации продукции необходимо. Формулы расчета просты и понятны, показатели получить легко. Расчеты дадут полную картину работы фирмы, помогут сравнить ее достижения с конкурентами.

Поднять рентабельность продукции позволяют снижение себестоимости, то есть затрат на ее выпуск, а также увеличение объема продаж. Но в процессе достижения данных целей могут возникнуть дополнительные расходы, которые, разумеется, скажутся на рентабельности. Поэтому расчеты нужно проводить регулярно, чтобы следить за текущим состоянием работы компании.

как правильно рассчитать и определить ее для своего бизнеса и производства

Формула рентабельности продукции покажет приносит ли предприятие прибыль или работает в убыток. Она покажет сколько прибыли приносит один вложенный в производство рубль.

Содержание

Открытьполное содержание

[ Скрыть]

Что такое рентабельность продукции?

Рентабельность позволяет посчитать насколько затраты производителя на товар окупаются после реализации продукции конечному потребителю.

При организации компании по оказанию услуг расчёт формулы рентабельности продукции покажет насколько эффективно расходуются средства и какой доход приносит фирма.

При получении информации о рентабельности активы предприятия не учитываются. В расчете участвуют лишь данные о текущей прибыли и затратах.

Пользователь Оля Сказала рассказывает о видах рентабельности и способах ее расчета.

От чего зависит рентабельность продукции предприятия?

Рентабельность продукции зависит от факторов:

  1. Изменений в структуре продукции. Если в общей структуре превалирует продажа более рентабельной продукции, средний показатель увеличивается.
  2. Цены на товары. При изменении цены на продукт меняется и его рентабельность.
  3. Изменение себестоимости товаров. При изменении себестоимости товаров меняется и показатель рентабельности.

Для чего нужен расчет рентабельности продукции?

Рассчитать рентабельность производства необходимо для коррекции его деятельности. Рынок подвижен, спрос можно прогнозировать лишь отчасти в то время, как производитель должен обеспечить выпуск продукции.

Ориентируясь на показатель рентабельности, он может определить:

  • какой товар пользуется наибольшим спросом;
  • насколько выгодно производство того или иного продукта.

Как рассчитать рентабельность продукции и когда это делать?

Считать рентабельность рекомендуется на стадиях:

  1. Составления бизнес-плана. Для расчёта рентабельности необходимо провести мониторинг рынка и просчитать планируемые затраты и прибыль.
  2. По факту работы. Рентабельность бизнеса может превзойти ожидания предпринимателя, а может привести его к банкротству, если вовремя не скорректировать затраты.

Рекомендуется производить расчёт рентабельности с определённой периодичностью, чтобы лучше ориентироваться на рынке и вовремя реагировать на изменения.

Существуют основные формулы расчёта рентабельности:

  • общая;
  • бухгалтерского баланса.

Общая формула

Общая формула расчёта учитывает показатели:

  • прибыль от реализации продукции;
  • себестоимость продукции.

Общая формула расчета рентабельности

В формуле может учитываться прибыль:

  • от продаж;
  • чистая.

Себестоимость может быть:

  • полной;
  • производственной.

По этой формуле коэффициент рентабельности можно рассчитывать за периоды:

  • месяц;
  • квартал;
  • год;
  • несколько лет.

Используя разные периоды, смотрят динамику показателя, высчитывают средний показатель.

Общая формула не привязана к особенностям бухучета. Она подходит для расчёта рентабельности при составлении бизнес-плана.

Формула расчета рентабельности продукции по балансу

При расчёте рентабельности продукции по балансу учитываются данные, имеющиеся в Форме №2 (отчёт о финансовых результатах).

Формула рентабельности продукции:

При вычислении прибыли от продаж нормальной считается доходность в 12%. В зависимости от отрасли производства результат расчёта может меняться. Поэтому практики рекомендуют сравнивать полученный результат со средним показателем по отрасли.

Примеры рассчетов

В качестве примера вычислять рентабельность можно на предприятии со следующими экономическими параметрами:

  • предприятие производит один вид продукции;
  • совокупная выручка от продаж — 5 000 000;
  • затраты на производство — 3 300 000.

Чтобы проверить рентабельность необходимо найти общую прибыль: 5 000 000 — 3 300 000 = 1 700 000.

Для просчета коэффициента рентабельности используется общая формула: 1 700 000/3 300 000*100% = 0,51(51%).

Этот расчет показывает, что каждый вложенный в производство рубль приносит 51 копейку. Если сравнить полученный результат с предыдущими периодами можно увидеть динамику конкурентоспособности товара.

Также в качестве примера можно рассмотреть это же предприятие при условии выпуска нескольких видов продукции:

  • совокупная выручка от продаж 1 товара — 1 000 000;
  • затраты на производство 1 товара — 700 000;
  • совокупная выручка от продаж 2 товара — 1 500 000;
  • затраты на производство 2 товара — 900 000;
  • совокупная выручка от продаж 3 товара — 900 000;
  • затраты на производство 3 товара — 1 100 000.

Расчет рентабельности 1 товара:

  • прибыль от реализации: 1 000 000 – 700 000 = 300 000;
  • рентабельность: 300 000/1 000 000*100% = 0,3 (30%).

Расчет рентабельности 2 товара:

  • прибыль от реализации: 1 500 000 – 900 000 = 600 000;
  • рентабельность: 600 000/1 500 000*100% = 0,4 (40%).

Расчет рентабельности 3 товара:

  • прибыль от реализации: 900 000 – 1 100 000 = — 200 000;
  • убыток: 200 000/900 000*100% = 0,22 (22%).

Анализируя показатели рентабельности видно, что предприятие будет получать большую прибыль при наращивании оборотов производства второго товара.

Что касается убытков третьего товара можно улучшить ситуацию:

  • удешевив себестоимость;
  • проведя мероприятия по маркетингу, увеличению продаж.

Если эти меры не помогут, товар лучше снять с производства.

Как произвести анализ показателей?

Анализ рентабельности необходим для:

  1. Определения эффективности затрат на производство. Высчитывается исходя из технологической себестоимости. Полученная цифра будет выше, чем при расчёте по полной себестоимости.
  2. Определения эффективности затрат на производство и реализацию. Этот параметр считают исходя из показателя полной себестоимости.

Анализ и сопоставление этих цифр позволит увидеть, сколько затрат приходится на каждый из этапов.

Загрузка ...Загрузка ... Загрузка …

Видео

На канале «Дневник Инвестора» опубликовано видео «Рентабельность инвестиций — формула расчета ROI».

Формула рентабельности продукции по балансу

Понятие рентабельности продукции по балансу

Формула рентабельности продукции по балансу не требует данных формы № 1 (бухгалтерского баланса). Всю необходимую информацию можно подчерпнуть из формы № 2 (отчета о финансовых результатах).

Рентабельность продукции по балансу рассчитывается за соответствующий промежуток времени,а единицей измерения показателя рентабельности являются проценты.

Рассмотрим общую формулу рентабельности продукции по балансу для расчета эффективности реализации продукции:

Рпр=(Пр/Выр)*100%,

где Рпр – показатель рентабельности,

Пр – сумма прибыли,

В – выручка от реализации.

Помимо показателя выручки, формула рентабельности продукции по балансу может рассчитываться в соответствии с себестоимостью:

Рпр=(Пр/Себ)*100%,

где Ррп – рентабельность реализованной продукции,

Пр – сумма прибыли предприятия,

Себ – себестоимость продукции.

Виды рентабельности продукции

Формула рентабельности продукции по балансу определяет коэффициент, отражающий часть прибыли, которая относится к каждому заработанному рублю реализованного товара. Значение, определяемое по даннойформуле, может быть разным для предприятий разных отраслей, с разным ассортиментом и конкурентной стратегией.

Существует несколько видов рентабельности продукции, среди которых чаще всего рассчитывают:

  • Рентабельность в соответствии с валовой прибылью показывает процентное соотношение валовой прибыли, которая находится в каждом рублепроданного товара;
  • Операционная рентабельность показывает долю прибыли, приходящейся на каждый рубль, который получен из выручки после выплаты всех налоговых платежей и процента;
  • Чистая рентабельность продаж отражает долю чистой прибыли, относящейся на каждый заработанный рубль.

Формула рентабельности продукции по балансу дает возможность совершенствования ценовой политики любого предприятия, а также нахождения путей эффективного снижения его издержек, которые относятся к коммерческой деятельности.

Формула рентабельности продукции по балансу (по прибыли)

При реализации продукции, рассчитывая рентабельность, экономистами используются различные виды прибыли. Выделяют несколько вариантов формулы рентабельностипродукции по балансу.

Рассмотрим самые распространенные формулы рентабельности продукции:

  • Рентабельность в соответствии с валовой прибылью рассчитывается отношением валовой прибыли к выручке (в процентах):

Р(по ВП)=(Пвал/Выр)*100%

  • Операционная рентабельность определяется отношением прибыли (до момента уплаты всех налоговых платежей) к выручке (в процентах):

Р(по ОП)=(Поп/Выр)*100%

  • Рентабельность в соответствии с чистой прибылью рассчитывается отношением чистой прибыли к выручке:

Р(по ЧП)=(Пч/Выр)*100%

Значение рентабельности продукции

Рентабельностьпродукции, реализуемой предприятием, чаще всего называется нормой прибыльности, так как посредством ее отражается удельный вес прибыли в сумме выручки.

Формула рентабельностипродукции по балансу характеризует состояние уменьшения рентабельности продаж и одновременное уменьшение конкурентоспособности товара, и падение спроса на него.Руководство предприятия при снижении рентабельности должно провести мероприятия, которые будут стимулировать спрос, увеличивать качество продаваемой продукции.

Если проявляется тенденция изменения рентабельности продукции в течение промежутка времени, то экономисты выделяют базисный и отчетный период. Базисными показателями можно считать показатели прошлых лет (одногогода). Эти показатели требуются для сравнения показателя рентабельностиза отчетный период с коэффициентом, который принимается за основу.

Примеры решения задач

Формула рентабельности реализуемой продукции

Формула рентабельности реализуемой продукции

Существует общая формула рентабельности продукции (реализации):

Ррп=(П/В)*100%,

где Рп – рентабельность продукции,

П – прибыль компании,

В – сумма выручки за реализацию продукции.

Рентабельность реализуемой продукции по себестоимости

Кроме показателя выручки, рентабельность реализованной продукции может рассчитываться по себестоимости:

Ррп=(П/С)*100%,

где Ррп – рентабельность реализованной продукции,

П – прибыль компании,

С – себестоимость.

Что показывает рентабельность реализуемой продукции

При вычислениях по формуле рентабельности реализуемой продукции определяется коэффициент, показывающий ту часть прибыли, которая будет приходиться на каждый заработанный 1 рубль реализованной продукции. Значение, которое определяется по формуле рентабельности реализуемой продукции, будет различным для компаний разных отраслей, ассортимента и конкурентных стратегий.

Самыми распространенными видами рентабельности реализуемой продукции являются:

  • Рентабельность по валовой прибыли, показывающая количество процентов валовой прибыли, находящейся в каждом рубле реализованной продукции;
  • Операционная рентабельность, показывающая долю прибыли, которая приходится на каждый рубль, получаемый из выручки после уплаты налоговых платежей и процентов;
  • Чистая рентабельность продаж, отражающая долю чистой прибыли, которая относится к каждому заработанному рублю.

Определение рентабельности реализованной продукции дает возможности для совершенствования ценовой политики любой компании, в том числе издержек, относящихся к коммерческой деятельности.

Виды рентабельности реализуемой продукции

Рассчитывая рентабельность реализуемой продукции, экономисты используют соответствующие виды прибыли. По этой причине можно выделить разнообразные варианты формулы рентабельности реализуемой продукции.

Определим распространенные виды рентабельности реализации (продажи) продукции:

  • Рентабельность реализации по валовой прибыли, рассчитываемая частным от деления валовой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ВП)=(Пвал/В)*100%

  • Операционная рентабельность, вычисляемая делением прибыли (до уплаты всех налогов) на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ОП)=(Поп/В)*100%

  • Рентабельность реализации продукции по чистой прибыли, которая рассчитывается делениемчистой прибыли на выручку в процентном соотношении:

Ррп(по ЧП)=(Пч/В)*100%

Значение рентабельности реализуемой продукции

Рентабельность реализуемой продукции часто именуют нормой прибыльности, поскольку она показывает удельный вес прибыли в сумме выручки.

Формула рентабельности реализуемой продукции показывает, что если рентабельность продажуменьшается, то происходит уменьшение конкурентоспособности продукции и падение спроса на нее. В этом случае управляющие лица предприятия должны осуществить мероприятия, способствующие стимуляции спроса, максимизации качества реализуемого товара или начать завоевание новой рыночной ниши.

При выявлении тенденций изменения рентабельности реализуемой продукции на протяжении времени, выделяют отчетный и базисный период. Базисными показателями являются показатели прошедших лет (1 года), в основном тех, при которых предприятие получало максимальную прибыль. Показатели базисного периода необходимы при сравнении показателя рентабельности реализуемой продукции за отчетный период с коэффициентом, принятым в качестве основы.

Примеры решения задач

Рентабельность продукции — Студопедия

Основным источником прибыли в условиях сбалансированной экономики является прибыль от реализации продукции и услуг. В этой связи представляет интерес рентабельность продукции (рента-бельность продаж, прибыльность продукции). Она характеризует эффективность текущих затрат и доходность реализуемой продукции. В основе относительных показателей прибыльности продукции (называемых также показателями эффективности управления) лежит сопоставление видов прибыли, отражающих различные стороны деятельности предприятий, с объемом реализации продукции (оборотом). К показателям прибыльности продукции относятся:

1) Рентабельность продукции по прибыли от реализации:

Rпрод= ,

где Rпрод – рентабельность реализованной продукции, %;

Пр – прибыль от реализованной товарной продукции;

С – себестоимость реализованной продукции.

Этот показатель показывает прибыль, полученную с одного рубля вложенных средств, дает представление об эффективности текущих затрат предприятия и доходности реализуемой продукции.

2) Рентабельность реализованной продукции:

Rпрод= ,

гдеRпрод – рентабельность реализованной продукции, %;

Пр – прибыль от реализованной товарной продукции;

В – выручка от реализации продукции.

Данный показатель характеризует долю прибыли (в процентах), получаемой предприятием с каждого рубля реализации.

3) рентабельность продукции по чистой прибыли от реализации:

Rпpoд= ,

где Rпpoд – рентабельность реализованной продукции, %;


ПЧ – чистая прибыль от реализованной товарной продукции;

В – выручка от реализации продукции.

Показывает, какой доля чистой прибыли (в процентах) приходится на 1 рубль реализованной продукции. Значения показателя по чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятий, являются решающими для продолжения и развития их основной деятельности. В вышеуказанной формуле показатель чистой прибыли может быть заменен показателем валовой прибыли.

Как правило, предприятия устанавливают цену путем добавле-ния к себестоимости прибыли: Ц = С + Пр.

Преобразуем эту формулу:

Пр = Rпрод · С.

Таким образом, получим, что:

Ц = С + Rпрод · С = С (1 + Rпрод ),

где Ц – цена реализуемой продукции;

Rпрод – рентабельность реализованной продукции;

С – себестоимость реализованной продукции.

Это говорит о том, что рентабельность продукции показывает норму прибыли, то есть, какую долю затрат (или себестоимости продукции) необходимо вложить в цену выпускаемого товара, чтобы получать доход.

Так же определяется рентабельность отдельных видов продук-ции. Она характеризует доходность разных групп товаров и позволяет сделать предприятию вывод о том, какую продукцию ему выгоднее производить.

Вопрос № 26.Показатели рентабельности, классификация, расчеты — Мегаобучалка

Рентабельностьесть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости, может быть использован при сравнении деятельно­сти разных хозяйствующих субъектов.

Размер прибыли характеризует абсолютную доходность производства, но не дает представления об эффективности работы фирм. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность и позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого рубля средств, вложенных в активы. Различают показатели рентабельности продукции и рентабельности предприятия. Рентабельность продукции примеряют в 3-х вариантах: рентабельность реализованной продукции, товарной продукции и отдельного изделия.

Рентабельность реализованной продукции – это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости.

Рентабельность товарной продукции характеризуется показателем затрат на денежную единицу товарной продукции или его обратной величиной.

(Т-С)/Т × 100,

где Т — товарная продукция в оптовых ценах предприятия;

С — полная себестоимость товарной продукции.

Классической формулой вычисления рентабельности товарной продукции является формула (Т-С)/С × 100.

Рентабельность изделия — это отношение прибыли на единицу изделия к себестоимости этого изделия. Прибыль по изделию равна разности между его оптовой ценой и себестоимостью.

Рентабельность является одной из базовых экономических категорий экономики. Толкование термина «рентабельность» не вызывает особых разногласий, поскольку под ним понимается отношение, в числителе которого всегда фигурирует прибыль. Рентабельность капитала исчисляется как отношение прибыли к капиталу (активам), рентабельность издержек — отношение прибыли к себестоимости (издержкам), рентабельность продаж — отношение прибыли к цене (выручка от реализации).



Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) (Rз) исчисляется путем отношения балансовой (Пб) или чистой прибыли (Пч) к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции (3):

Rз = Пб/З или Rз = ПЧ

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Рентабельность продаж (Rп) рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки (РП). Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции.

Rпб/РП

Рентабельность (доходность) капитала (Rк) исчисляется отношением балансовой прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, основного, оборотного, производственного капитала и т.д.

Rк = Пб/åИК

Все эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой при­были, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

В общем виде показатель экономической эффективности выражается формулой:

Э. эф. = Экономический эффект (прибыль)/ ресурсы или затраты × 100.

В процессе анализа следует изучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами. Однако сравнения с предприятиями-конкурентами в нашей отрасли не представляется возможным, так как этих предприятий в нашей стране нет, а получить данные заграничных компаний не представляется возможным. Наше предприятие узко специализированное, работает по государственным и оборонным заказам.

Рентабельность предприятия (общая рентабельность), определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости Основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Отношение фонда к материальным и приравненным к ним затратам отражает доходность предприятия. По иному говоря, уровень общей рентабельности, то есть индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), равняется прибыли до начисления процентов, умноженной на 100 и делённой на активы.

Уровень общей рентабельности — это ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Но если требуется точнее определить развитие фирмы исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле:

 

Рентабельность оборота = × 100

 

Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия, тем больше рентабельность оборота.

Число оборотов капитала отражает отношение валовой выручки (оборота) предприятия к величине его капитала и исчисляется по формуле:

 

Число оборотов капитала =

 

Чем выше валовая выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала. В итоге следует, что

Уровень общей рентабельности=

Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы предприятия и выпускаемой им продукции. Показатели рентабельности активно участвуют в процессах анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий, финансовом планировании, выработке управленческих решений, принятии решений потенциальными кредиторами и инвесторами.

Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. Внешние — это факторы не зависящие от усилий данного коллектива, например изменение цен на материалы, продукцию, тарифов перевозки, норм амортизации и т.д. Такие мероприятия проводятся в общем масштабе и сильно воздействуют на обобщающие показатели производственно — хозяйственной деятельности предприятий. Структурные сдвиги в ассортименте продукции существенно влияют на величину реализованной продукции, себестоимость и рентабельность производства.

Задача экономического анализа — выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Показатели рентабельности (доходности) являются общеэкономическими. Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бухгалтерском балансе и отчетности о прибылях и убытках, о реализации, о доходе и рентабельности.

Рентабельность можно рассматривать как результат воздействия технико-экономических факторов, а значит как объекты технике -экономического анализа, основная цель которого выявить количественную зависимость конечных финансовых результатов производственно -хозяйственной деятельности от основных технико-экономических факторов.

Рентабельность является результатом производственного процесса, она формируется под влиянием факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств, снижением себестоимости и повышением рентабельности продукции и отдельных изделий.

Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда количественных показателей — факторов: структуры и фондоотдачи Основных производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств, рентабельности реализованной продукции. Это 2-й подход к анализу рентабельности предприятия. Для такого анализа используют модифицированную формулу расчета показателя общей рентабельности, предложенную А.Д. Шереметом.

Р=

где Р — общая рентабельность предприятия %;

Е — общая (балансовая) прибыль, % к объему реализованной продукции;

У — удельный вес активной части в общей стоимости основных производственных фондов, доли единицы;

М — коэффициент фондоотдачи активной части основные производственных фондов;

К — коэффициент оборачиваемости нормированных средств.

 

Методика анализа общей рентабельности:

1) по факторам эффективности;

2) в зависимости от размера прибыли и величины производственных факторов.

Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реали­зации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки (ТУ). Характеризует эффективность предпринимательской деятель­ности: показывает, сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рас­считывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции. Формирование показателя рентабельности продаж представлено ниже:

 
 

 

 

 

 

 

 

 

Вопрос № 27. Анализ рентабельности производства на фирме.

3 простых шага для получения солидного дохода

Выручка без прибыли бессмысленна.

Вы можете генерировать тонны продаж с помощью рекламы в Facebook или маркетинга в Instagram, но если вы не оказываете влияния на свое нижнее лайк, у вас ничего не будет. Валовые продажи — это дым и зеркала. Прибыль — вот что важно.

Прибыль — это то, что остается в вашем кармане после выхода на уровень безубыточности. Для бизнеса электронной коммерции большая часть расходов приходится на маркетинг и производство.

Не имеет значения, зависит ли заведение от обычного пешеходного потока или существует полностью онлайн.Розничные торговцы должны взять на себя больше, чем стоимость доставки продукта, иначе он прекратит свое существование.

Анализ прибыльности — это не какая-то мистическая математическая формула. Все сводится к знанию нескольких практических, проверенных временем методов. Вам просто нужно уметь определять и сегментировать затраты на каждом этапе пути.

Продолжайте читать, и я поделюсь с вами моделью и структурой, которые я использую для быстрого измерения возможностей продажи физических товаров в Интернете.

Определите истинную стоимость производства

Есть несколько вещей, которые вы должны принять во внимание перед тем, как начать свой бизнес.Первый связан с затратами на то, чтобы товар попал в руки покупателя.

Во-первых, сколько стоит создание продукта?

В качестве очень простого примера рассмотрим случай с кем-то, кто занимается изготовлением поделок из пряжи как небольшой побочный бизнес. Она может заплатить 5 долларов за два клубка пряжи, из которых она создает предмет, который продает за 35 долларов. Конечная прибыль — 30 долларов — впечатляет для любителя, но не особенно значима в более широкой финансовой схеме.

Теперь примените ту же логику к товарам, производство которых более обширно.

Компания, производящая футболки, оплачивает не только стоимость материала. Скорее всего, он должен нанять людей с доступом к оборудованию, которое, в свою очередь, находится в здании, которое, в свою очередь, требует электричества для работы и так далее.

Одна из самых больших ошибок, которые совершают предприниматели, — это не учитывать время, которое они проводят в работе. В конце концов, вам нужно нанять кого-нибудь, чтобы взять на себя вашу роль, что увеличит ваши расходы.

Увеличение прибыли требует больших вложений с точки зрения начальных инвестиций.

Как объясняется в Entrepreneur, ведение бизнеса сопряжено со многими потенциальными затратами, включая, но не ограничиваясь:

  • Аренда основных средств
  • Погашение кредита
  • Утилиты
  • Заработная плата / оплата труда / комиссии сотрудников
  • Сам инвентарь

Эти опасения не ограничиваются сферой традиционного бизнеса.

Например, продавец, товарные запасы которого размещены на стороннем складе, все равно должен нести расходы, связанные со сторонней логистикой.

Другие факторы, которые необходимо будет записать в маржу прибыли, могут включать:

  • Уценка
  • Неожиданная нехватка
  • Поврежденный инвентарь
  • Усадка (например, кража в магазине)
  • Скидки сотрудникам

Наконец, даже после того, как продукт был «произведен», возникают транспортные расходы — доставка продукта из пункта A в пункт B.

Точка A — это место или места, в которых продукт был изготовлен или собран; Точка B — это ваше предприятие или, в зависимости от сценария, покупатель.

Опять же, обратите внимание, что аналогичные принципы применимы даже к «нетрадиционным» коммерческим предприятиям: продавец, который использует услуги прямой доставки стороннего дистрибьютора, все равно должен бороться с расходами на доставку.

Что делает определение прибыльности сложным, так это окончательное осознание того, что каждый из перечисленных выше факторов может изменяться.

Накладные расходы и транспортные расходы могут (и будут) увеличиваться со временем. Сотрудники могут (и будут) просить о повышении или пытаться пересмотреть зарплату.Но, возможно, самый большой источник изменений будет найден в специфической природе рынка, на который вы решили выйти.

Чтобы получить истинное представление о ваших расходах, вам необходимо понять разницу между постоянными и переменными затратами.

После первого отчетного периода у вас будет гораздо больше информации и цифр, влияющих на вашу эффективность.

Проверь рынок

Определение цены, которую клиенты готовы платить за продукт, — многогранный процесс.

Это может начаться так же просто, как использование вашего собственного опыта в качестве покупателя, ставя себя на место того, кто может быть заинтересован в продукте, который вы собираетесь продавать. Консультации с семьей, друзьями и знакомыми, которые ранее знакомы с продуктом, также являются хорошим способом действий.

Хотя это не совсем то, что нужно для «предположений», определенное количество этого потребует вашей интуиции. И, как правило, чем меньше бизнес, тем это вернее.

Но цены не вытащить на пустом месте.

Эффективное измерение рынка — это работа, которая требует от вас изучения цен на продукты, установленных вашими конкурентами. Что касается нижнего предела, продавцу на торговой площадке Amazon может потребоваться только просмотреть списки торговых площадок для конкретного продукта, чтобы сразу понять, как он оценивается, от самых высоких до самых низких.

Другие продукты потребуют дополнительного изучения или даже нескольких звонков. Вы можете даже не знать имен своих конкурентов без предварительного исследования.

Потенциальным недостатком является то, что потенциальный владелец бизнеса может не получить обнадеживающих результатов. Возможно, рынок не готов платить достаточно, чтобы начать бизнес казаться целесообразным, особенно после подсчета производственных затрат. Но не расстраивайтесь.

Продолжить тестирование рынка, проводя исследования в более широком масштабе. Представьте себе выход на рынок, который в настоящее время кажется прибыльным, хотя и потенциально насыщенным — что-то вроде масел CBD.Потенциал для точного исследования может показаться довольно большим.

По мере того, как магазины, продающие этот товар, появляются в вашем городе, посетите их. Обратите внимание на то, что есть на полках, и на соответствующие цены. Сравните с онлайн-ценами на те же или похожие товары в контексте электронной торговли с помощью Интернет-исследования.

Ожидайте, что начальные этапы этого процесса займут дни, недели и даже месяцы. Таблицы, в которых сравниваются цены на различные продукты, помогают практически мыслящим предпринимателям осмыслить цифры.

И ждите разочарования.

Цены растут и падают в ответ на силы, которые находятся вне вашего контроля. Будь то конкуренция в сфере маркетинга или более широкие экономические тенденции, иногда лучшее, что вы можете сделать, — это просто понять их.

В любом случае не тратьте слишком много времени на изучение бизнеса, сбор данных и проведение исследований, так как все это лишь прелюдия к действию!

Найдите «сладкое пятно»

Теперь предположим, что вы приняли меры.Где-то между ценой, которая слишком мала для возмещения затрат, и ценой, которая слишком велика для любого разумного покупателя, лежит идеальная середина. Вам решать, как его найти.

Важность информации о ценах конкурентов не исчезает после того, как вы открыли магазин; на самом деле, это только начало.

По-настоящему соревноваться — значит вовлекаться в ежемесячный, еженедельный, ежедневный, часовой цикл осознания.

Меняются ли цены, выставленные в заведениях конкурентов? Если да, то почему? Какие продукты соответствуют ожиданиям продаж, а какие нет?

Бизнес-эксперт Мэтт Фриман рекомендует ежемесячно проводить оценку рентабельности продукта.Создайте категории, такие как «ядро» и «рост», и назначьте продукты соответственно. Те, кто не справляется с поставленными задачами, получают своеобразный «испытательный срок», за которым следует действенный план по улучшению их продаж.

Что может включать в себя такой план?

Здесь становится ясно, что найти «золотую середину» — это гораздо больше, чем просто цифры продаж. Речь идет о поразительном отношении, которое заставит клиентов предпочесть вам другие варианты.

В качестве примера вы можете предложить релевантную бизнес-информацию в форме блогов или публикаций в социальных сетях, в которых анализируются тенденции или собираются данные из других источников.Подобные услуги не приносят напрямую прибыли, но они способствуют формированию имиджа бизнеса, которому небезразлично, — чего не могут сделать слишком многие компании (возможно, включая ваших конкурентов).

Правильные цены, правильное отношение, правильное понимание психологии покупателя — все это информирует друг друга и объединяется в прибыльное целое.

Понять поля

Возвращаясь к «Предпринимателю», помните, что маржа лучше всего понимать как «разницу между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж.”

Это кажется достаточно простым, но помните: все эти числа могут меняться.

Примечательно, что это может работать вам на пользу. Подобно тому, как сокращение личных расходов может быть столь же важным, как увеличение доходов в собственных финансах, сокращение бизнес-расходов также является ключом к повышению прибыли.

Старая поговорка «время — деньги» также актуальна, поскольку экономия времени часто равносильна сокращению затрат.

Так что ищите способы получить «больше отдачи от вложенных средств» везде, где вы можете их найти.Продавцы, живущие в мире электронной коммерции, могут многое выиграть, упростив и оптимизируя свои процессы оформления заказа.

Продавцы с физическим оборудованием могут сократить накладные расходы, переключившись на более энергоэффективные лампочки. Это лишь пара из бесчисленных примеров более рентабельной работы.

По мере того, как вы приобретете опыт ведения бизнеса, вы также найдете новые или улучшенные способы снижения затрат в таких областях, как рабочая сила и доставка.

Или вы можете обратиться к услугам Sourcify и другим подобным инструментам, которые соединяют начинающих предпринимателей с производителями, которые им подходят.

Калькулятор переменных затрат


 

Главный вывод из всего этого?

Знайте затраты на ведение бизнеса.

Получите точные цены на производство, доставку и другие расходы, связанные с производством продукта. Следите за конкурентами и — помимо неизбежного сокращения цифр — получайте представление о рынке.

Процесс продолжается, то есть он начинается до создания бизнеса и никогда не прекращается, пока бизнес продолжает функционировать.

.Формула

для прибыльного бизнеса электронной коммерции

Вам не нужно состояние, чтобы начать бизнес электронной коммерции. Без физического магазина расходы на обслуживание и (обычно) трудовые затраты для онлайн-продавцов значительно снижаются. При таких низких начальных затратах многие продавцы стекаются продавать в Интернете в надежде получить легкую прибыль.

Однако продажа через Интернет не приносит прибыли автоматически. Продавцы должны опережать жесткую конкуренцию в электронной коммерции. и учитывают уникальные расходы на онлайн-продажи, такие как комиссионные сборы и стоимость доставки, чтобы оставаться прибыльными.

Интернет-магазины могут получить контроль над своей прибылью, отслеживая два фактора: требует и наценки своих товаров. Измерение интереса покупателей к продуктам и постоянная осведомленность о затратах и ​​доходах позволяют продавцам точно прогнозировать прибыль и получать больше прибыли.

Чтобы помочь продавцам определить спрос и размер прибыли, в этой статье мы разберем эти два элемента. Мы объясним, как лучше всего оценить спрос и маржу для измерения прибыльности, на примерах с основных торговых площадок.

При таком систематическом подходе продавцы могут планировать прибыльность, выбирая товары с высоким спросом и управляя затратами для обеспечения прибыльности.

Измерение спроса

Первый шаг в измерении прибыльности — это знать, чего хотят покупатели. Ваш товар должен иметь достаточный спрос , чтобы вы могли продать достаточно товаров и получить прибыль. Чтобы оценить интерес онлайн-покупателей к вашим товарам, вы должны определить:

    • Как часто потребители ищут ваши товары
    • Сколько продавцов предлагают ваш товар
    • Как часто ваш товар продается

Эти вопросы рисуют картину прибыльности вашего бизнеса.С помощью этой информации о потребителях и конкурентах вы можете предсказать, сколько вы продадите, оптимальные уровни цен и другие важные факторы, влияющие на ваши доходы.

Как часто потребители ищут ваши продукты

Вы знаете, что спрос на ваш продукт высок, когда ваши товары часто ищут.

Вы можете легко увидеть, сколько людей ищут элементы, похожие на ваш, с помощью Планировщика ключевых слов Google. Этот инструмент показывает ежемесячные объемы поиска по ключевым словам продукта.Любой продавец с Google AdWords может использовать инструмент Планировщик ключевых слов, независимо от того, какие торговые площадки они используют.


[Источник]

Наблюдая за этими часто используемыми ключевыми словами и фразами, вы можете согласовать свой бизнес со спросом покупателей. Вы добавляете слова больше в свой магазин, продвигаетесь в поиске и улучшаете видимость, чтобы стимулировать больше посещений сайта и продаж. Например, продавец, который продает цветы в Интернете, может просмотреть данные поиска по ключевым словам выше и изменить свою домашнюю страницу, чтобы получить дополнительную информацию о доставке.Благодаря анализу объема поиска вы можете перенести свой розничный онлайн-бизнес на те аспекты вашей отрасли, которые наиболее интересны покупателям.

Сколько продавцов предлагают ваш продукт

Большое количество продавцов предлагают ваш товар — еще один явный признак высокого спроса. Если несколько продавцов пытаются получить прибыль от одних и тех же товаров, обычно покупателя достаточно, чтобы поддерживать продажи.

Вы можете увидеть, сколько продавцов предлагают ваш продукт, выполнив быстрый поиск по ключевым словам вашего продукта на сайтах Amazon, eBay и Walmart.Вы можете легко проверить количество результатов поиска, похожих на ваш продукт, чтобы узнать, сколько разных продавцов предлагают похожие товары.


Продавцы могут делиться списками на Amazon и Walmart, если они предлагают идентичные продукты, поэтому обязательно подсчитайте количество продавцов в отдельных списках для продуктов, похожих на ваш.


Этот шаг особенно важен, если вы продаете те же товары, что и другие продавцы.Видя, сколько продавцов предлагают тот же товар, что и вы, дает четкое представление о том, насколько хорошо вы действительно будете работать на этом рынке. Если в объявлении, которым вы поделились, много продавцов, вы знаете, что спрос со стороны покупателей на ваш продукт на этом месте должен быть высоким.

В то время как спрос важен для прибыльности, большое количество продавцов, предлагающих ваши продукты, также означает усиление конкуренции. Если есть много продавцов, продающих ваши продукты, постарайтесь выделить уникальные аспекты вашего бизнеса с помощью разнообразной маркетинговой стратегии.Также подумайте, предлагаете ли вы конкурентоспособные цены. Клиенты, скорее всего, будут отговорены от покупки, если ваши ставки будут намного выше, чем у конкурентов, независимо от спроса на ваш продукт.

Как часто продается ваш товар

Не останавливайтесь на проверке количества продавцов, продающих ваши товары — вы также захотите убедиться, что эти продавцы на самом деле продают ваши товары, чтобы оценить спрос. Торговцы, например, могут собираться, чтобы продавать разрекламированные, модные товары, но продажи быстро падают, когда ажиотаж утихает.Убедитесь, что ваш продукт пользуется постоянным спросом, а не является просто тенденцией, проверив количество его продаж.

Проверка того, продаются ли ваши товары, варьируется от сайта к сайту, поэтому мы разбили лучшие методы для каждой из основных торговых площадок:

  • Amazon: Проверьте рейтинг лучших продавцов товаров, идентичных или похожих на ваши продукты . Вы можете просмотреть этот рейтинг на странице списка продукта, прокрутив до подраздела «Информация о продукте».

Эти рейтинги показывают, как количество заказа продукта сравнивается с другими товарами в его основной категории или подкатегориях.Низкий рейтинг товаров, похожих на ваш, особенно в небольших подкатегориях, часто является признаком того, что ваш товар пользуется низким спросом. Лучше перепроверить рейтинг бестселлеров других аналогичных товаров, если низкий рейтинг вызван отдельными проблемами с листингом, а не общим низким спросом на товар.

  • eBay: Функция расширенного поиска на eBay позволяет вам проверить, сколько товаров было фактически продано по сравнению с общим количеством объявлений. Чтобы использовать эту функцию, нажмите «Дополнительно» в левой части главной страницы eBay.

Введите ключевое слово продукта и выполните отдельный поиск завершенных и проданных объявлений.

Сравните количество результатов поиска по проданным и завершенным объявлениям, чтобы определить, есть ли высокий спрос на ваши продукты.

Если соотношение проданных и завершенных высокое, хороший процент продавцов продает ваши товары, и спрос на них высокий.

  • Walmart: Как и Amazon, посетители сайта Walmart могут проверить, насколько хорошо товары продаются, с помощью рейтинга бестселлеров на страницах со списком товаров.Прокрутите вниз информацию о продукте, чтобы просмотреть рейтинг.

Если вы видите, что продукт имеет высокий рейтинг в подкатегории, щелкните подкатегорию, чтобы проверить ее размер. В Walmart довольно много подкатегорий, поэтому продукт может иметь высокий рейтинг в подразделе, потому что там меньше конкуренции, а не потому, что на него высокий спрос. Также лучше проверить рейтинги других похожих списков, чтобы получить общее представление о спросе на продукт.

Последнее предложение для проверки того, действительно ли продукты продаются на всех торговых площадках, — это просмотр обзоров продуктов. Большое количество отзывов — явный признак того, что у продукта много покупателей.

При наличии положительных отзывов большое количество отзывов также свидетельствует о высокой заинтересованности покупателей, что является еще одним признаком здорового спроса. Ваши товары не просто покупают часто — клиенты на самом деле эмоционально вкладываются в то, что вы предлагаете, и достаточно заботятся, чтобы поделиться тем, насколько им нравятся ваши товары.

Обеспечение хорошей рентабельности

Затраты — второй ключевой компонент прибыльности. Вы должны следить за расходами, чтобы убедиться, что они не превышают ваш доход и не уничтожают вашу прибыль.

Вот здесь и появляется прибыль. Ваша чистая прибыль — это разница между вашим доходом и стоимостью товаров, деленная на ваш общий доход.


Для этой цифры нет точного ориентира, поскольку рентабельность варьируется в зависимости от отрасли и объемов продаж (продукт с низкой маржой все равно может способствовать увеличению прибыли, если будет продано достаточно).Однако в целом нормальная маржа близка к средней по отрасли и со временем постепенно увеличивается.

Ключом к поддержанию такой стабильной чистой прибыли является мониторинг затрат. Вы должны знать, когда увеличиваются расходы, чтобы вы могли поддерживать и улучшать свою маржу за счет увеличения доходов или снижения затрат. Три основных направления расходов для продавцов электронной коммерции:

  • методы поиска поставщиков
  • сборы на торговых площадках
  • управление запасами

Мы объясним, как лучше всего тратить и поддерживать низкие затраты в каждой из этих областей, чтобы вы могли сохранить чистую прибыль. рентабельность высока и со временем увеличивается.

Затраты на методы поиска поставщиков

Методы поиска товаров, или то, как вы собираете поставки товаров, сильно различаются по стоимости. Вы должны знать, насколько дорого стоит каждый вариант, чтобы знать, сможете ли вы по-прежнему поддерживать здоровую маржу чистой прибыли с каждым типом поставщиков.

Вот три основных способа получить продукт, каждый с соответствующими маржинальными скобками:

  • Производство: С помощью этого метода поиска вы найдете внешнего производителя, который создаст свой уникальный продукт, который больше никто не продает.Производство требует высоких начальных затрат, поскольку большинство производителей имеют высокую минимальную сумму заказа. Однако производство сохраняет вашу чистую прибыль на высоком уровне, если вам удастся продать заказанные продукты, поскольку этот метод поиска поставщиков предлагает самые низкие затраты на единицу. Как правило, производство имеет наибольший потенциал прибыли по сравнению с другими методами поиска поставщиков.
  • Оптовая покупка / оптовая продажа: Покупка оптом у оптовика предполагает покупку большого количества уже произведенных товаров для продажи по более высокой цене.Используя этот метод поиска поставщиков, вы можете продавать инвентарь, которому доверяют проверенные торговые марки. Однако использование известных продуктов также означает, что конкуренция ужесточится, и вам придется больше работать, чтобы выделить свой бизнес. Бренды, у которых вы покупаете, также иногда имеют контроль над ценами, чтобы вы не продавали их по более низким ценам. С этими ограничениями потенциальная прибыль при оптовых закупках обычно выше, чем при прямой поставке, но не так высока, как при производстве.
  • Дропшиппинг: Дропшиппинг — это продажа товаров, которые вам не принадлежат или которые вы не храните, и пересылка этих заказов на продажу партнеру по прямой поставке или поставщику для выполнения заказа.С помощью этого метода вы получаете прибыль от разницы в цене между тем, что вы взимаете с покупателей, и тем, что ваш партнер по прямой поставке взимает с вас. Самым большим преимуществом прямой поставки является низкая стоимость запуска: вам не нужно покупать или управлять запасами. Однако этот метод имеет самый низкий потенциал маржи, поскольку вам приходится иметь дело с расходами партнеров по прямой поставке и даже с более высокой конкуренцией с другими продавцами, чем при оптовых закупках.

Помните о стоимости различных методов поиска поставщиков, чтобы вы могли контролировать свою прибыль.Выбор правильного метода поиска включает в себя рассмотрение уникальных качеств вашего продукта, чтобы определить, подходит ли он для одного метода. Вам также нужно будет учитывать факторы, влияющие на ваш доход — объем продаж, цены на товары — чтобы решить, какие методы подходят вашему бюджету.

Учет комиссий торговой площадки

Ваша чистая прибыль также может быть уменьшена за счет комиссий торговой площадки. Каждая площадка имеет уникальную структуру оплаты, которую вы должны понимать, чтобы контролировать расходы и увеличивать свою прибыль.Мы расскажем, как рассчитываются комиссионные за продажу на Amazon, eBay и Walmart, чтобы вы могли учесть их в своем бюджете:

  • Amazon: Ваши регулярные сборы в качестве продавца Amazon зависят от того, какой у вас тип учетной записи для продажи — Индивидуальный или профессиональный.
    • Индивидуальные продавцы не платят ежемесячную плату, но они платят комиссию в размере 0,99 доллара за каждый проданный товар.
    • Профессиональные продавцы платят ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США, но они не платят регулярную плату за товар.

Помимо этих регулярных платежей Amazon также взимает с продавцов комиссию за заказы.

    • Реферальные сборы: Продавцы Amazon платят реферальные сборы, которые зависят от категории продукта за каждый проданный товар. Реферальный сбор — это процент от цены товара без учета налогов. Существует минимальная сумма, которая должна быть выплачена в виде реферальных сборов в каждой категории продуктов. Вот несколько примеров ставок комиссии за реферальные категории для различных продуктов Amazon.

    • Комиссия за закрытие: Продавцы платят Amazon комиссию за закрытие в размере 1 доллара США.80 за проданный объект СМИ.
    • Плата за листинг большого объема : Amazon взимает плату за листинг большого объема в размере 0,005 доллара США за ASIN для немедиа-товаров, если ASIN старше 12 месяцев и не продавался ни одним продавцом в течение последних 12 месяцев.
    • Комиссия за администрирование возврата: Если вы возвращаете клиенту деньги за заказ, Amazon вернет вам комиссию за реферал за вычетом 20% административного сбора.

  • eBay: Базовая структура комиссионных сборов eBay проще, чем у Amazon.Он не привязан к разным типам продавцов, минимально привязан к категориям продуктов и включает только два основных типа комиссионных: сборы за добавление и окончательную стоимость.
    • Комиссия за размещение: eBay взимает плату за размещение в размере 0,30 доллара США за листинг после первых 50 объявлений продавца в месяц. Плата за размещение первых 50 объявлений не взимается.
    • Сборы за окончательную стоимость: eBay взимает с продавцов комиссию за окончательную стоимость в размере 10% от общей суммы продажи товара (включая цену товара, доставку и любые другие расходы, не включая налоги).Для продуктов, перечисленных в категории Музыкальные инструменты и оборудование> Гитары и бас-гитары, взимается немного меньшая окончательная стоимость в размере 3,5%.

Вот разбивка базовой структуры комиссионных сборов eBay:


На торговой площадке есть расширенные сборы за обновление листинга и дополнительные сборы за листинг, но эти сборы являются косвенными и не распространяются на всех продавцов.
  • Walmart: Эта торговая площадка взимает реферальную плату только за каждую продажу, без каких-либо настроек, подписки или ежемесячных сборов.Процент реферального вознаграждения варьируется от 6 до 20%, в зависимости от категории продукта.


Вы можете просмотреть полный список ставок реферальных сборов Walmart по категориям продуктов здесь. Сборы

Marketplace нельзя игнорировать, если вы хотите сохранить прибыльность своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Эти сборы сильно различаются в зависимости от места проведения и категории продукта (поэтому их необходимо отслеживать), и они могут существенно повлиять на вашу чистую прибыль. Определите, к каким товарным категориям относится ваш инвентарь, и проверьте ставки комиссионных за ваши товары, чтобы убедиться, что вы можете поддерживать стабильную прибыль на выбранных вами торговых площадках.

Дорогостоящие проблемы с запасами

Эффективное управление запасами имеет решающее значение, когда речь идет о вашей чистой прибыли. Почему? Ошибки управления запасами обходятся дорого .

Плохое управление запасами может привести, например, к случайному перепродаже. Когда активные списки отсутствуют на складе, вы упускаете возможность получать доход и теряете недовольных клиентов, которые хотели разместить заказ. Неэффективное управление запасами также может привести к затовариванию ваших товаров. Вы платите большую сумму, чтобы заказать большое количество товаров, но спрос покупателей на ваши товары слишком низкий, и вы не можете получить прибыль от своего крупного заказа.

Эти ошибки инвентаризации могут снизить вашу чистую прибыль и нанести ущерб вашему бизнесу в сфере электронной коммерции, если проблемы не будут устранены. Избегайте дорогостоящих ошибок управления, оптимизируя процесс инвентаризации. Определите, где происходят ошибки, и активно вносите изменения, например, добавляйте дополнительные протоколы или нанимая дополнительных сотрудников по инвентаризации, чтобы избежать ошибок в будущем.

Один из самых рентабельных способов улучшить управление запасами — это использовать программное обеспечение, например Sellbrite.Неважно, через сколько каналов вы продаете — с помощью наших инструментов вы можете отслеживать и настраивать весь свой инвентарь из одного центрального узла. Вы избегаете дорогостоящего перепродажи и затоваривания благодаря автоматическому обновлению запасов каждый раз, когда размещается заказ.

Хотите узнать больше? Поговорите со специалистом по продуктам в Sellbrite, чтобы узнать, как мы можем улучшить управление вашими запасами, чтобы помочь вам добиться стабильной прибыли.

Уравновешивание спроса и маржи для обеспечения прибыльности

Ведение прибыльного бизнеса электронной коммерции — это не вопрос удачи — это рассчитанные усилия, требующие постоянного наблюдения и итераций.Вам необходимо отслеживать спрос на вашу продукцию, чтобы оценить, сколько вы можете продать и заработать на своих заказах. Вы также должны регулярно рассчитывать свою чистую прибыль, чтобы оценить, какие шаги вам нужно предпринять, например, сократить расходы или увеличить продажи, чтобы сохранить прибыльность.

Спрос на вашу продукцию и ваша чистая прибыль не обязательно должны быть идеальными. Продавец с товарами с высоким спросом и низкой маржой может легко заработать столько же, сколько продавец с товарами с низким спросом и высокой маржой. Ключевым моментом является отслеживание обоих факторов, чтобы определить, какие области нуждаются в корректировке для достижения максимальной прибыли.

.

Повышение рентабельности бухгалтерского учета | Xero США

Оставаясь на курсе

Мы рано поняли, что некоторые клиенты задавали нам бухгалтерские вопросы, ответы на которые мы не могли ожидать от наших сотрудников. Первоначально мы предоставляли запрашиваемую консультацию, потому что хотели доставить удовольствие нашим клиентам. Но вскоре мы обнаружили, что предоставляем высококачественные услуги в рамках бухгалтерского бюджета, и это было неэффективно. В конце концов, мы начали рисовать черту на песке и указывать людям на их налоговых бухгалтеров.

Время от времени к нам обращаются за более высокооплачиваемой консультационной работой. Может возникнуть соблазн рассмотреть эти задания, потому что ставки привлекательны, но нам нравится наша модель, и мы ее придерживаемся. Если у вас есть цель, вы должны посвятить себя этому видению — даже если это иногда означает сокращение доходов.

Программное обеспечение как деловой партнер

Мы решили работать исключительно с онлайн-компаниями — в США, Великобритании, Австралии и Канаде, — поэтому вся наша работа выполняется в облаке.Наша бизнес-модель основана на программном обеспечении для онлайн-бухгалтерского учета, и не только потому, что оно позволяет вам делать.

Дело в том, что большинству предприятий потребуется помощь с их бухгалтерскими программами. Независимо от того, насколько интуитивно понятным может быть это программное обеспечение, у людей просто нет времени изучить все трюки. Так что это становится источником дохода. Они с радостью заплатят своему бухгалтеру или бухгалтеру, чтобы убедиться, что они используют программное обеспечение максимально эффективно.

Более того, программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета продается по ежемесячной подписке, что позволяет легко добавлять платежи.Клиенты знакомы с ежемесячной оплатой. Им нравится предсказуемость, и они могут рассчитывать на нее. Таким образом, вы добавляете комиссию сверху, и они просто корректируют бюджет. Это чистая и простая сделка.

Мы рекомендуем нашим клиентам иметь подписку Xero, а не указывать ее на наше имя. Это делает их более мобильными. Они не чувствуют себя связанными с нами и могут легко покинуть Bean Ninjas, если захотят. Это заставляет нас создавать потрясающие впечатления, которых они никогда не хотят.

Установление ожиданий у ваших клиентов

Хотя многим клиентам нравится покупать услуги как продукт, некоторых это может раздражать.Бухгалтерский учет и бухгалтерия не всегда предоставляются в виде готового продукта, и некоторые клиенты могут испытывать трудности с отсутствием личного контакта или индивидуального обслуживания.

Вы можете избежать некоторых из этих ловушек, четко указав, что охватывает ваша услуга, а что нет. Не полагайтесь только на свой веб-сайт.

У нас были проблемы с клиентом, который думал, что мы откроем его почту и займемся хранением документов. Ничего из этого не было на нашем веб-сайте, поэтому мы были удивлены, что они ожидали этого.Мы обнаружили, что у них раньше был штатный бухгалтер, поэтому они пришли из другого места. Важно убедиться, что ваши клиенты понимают, как работают производимые услуги.

Мы открываем новые учетные записи, проводя телефонный звонок, на котором мы повторяем условия обслуживания.

А как насчет старых клиентов?

Если у вас есть клиенты, вам нужно найти способ привлечь их к продуктивным услугам. Определите преимущества для них, такие как постоянные сборы и полная прозрачность.И будьте готовы адаптировать пакет услуг для постоянных клиентов, которые вам действительно дороги. У нас есть клиенты, которые подписались на старые пакеты, которые мы больше не предлагаем, и мы их сохранили. Их дедушка.

Самое большое препятствие для объединения услуг для учета рентабельности

Чтобы создать продуктивную услугу, вам нужно научиться говорить «нет», потому что клиенты обязательно будут просить дополнительных услуг. Везде, где есть определенный продукт, есть покупатель, который хочет чего-то помимо этого продукта.

Их действительно сложно разочаровать. Особенно, когда вы только начинаете и хотите расширить свою клиентскую базу. Если вас просят предоставить дополнительные услуги, спросите себя:

Если да, включите его в свои пакеты. Но если есть только спорадический спрос или вы не можете придумать систематический способ предоставления услуги, признайтесь себе в этом и двигайтесь дальше. Наличие одного клиента, который хочет платить вам за индивидуальные услуги, не является достаточной причиной, чтобы терять фокус на масштабировании вашего бизнеса.

Хватит ли работы?

Развивайте свой бизнес, предлагая меньше услуг. Возможно, вы нервничаете, что у вас не будет достаточно работы, если вы сузите свой кругозор.

Вот где приходит маркетинг. Чтобы перейти к продуктивным услугам, вам нужно глубоко понять своего идеального клиента. Кто они? Где их найти? Какую проблему вы для них решаете?

Во многих отношениях ваш маркетинг будет проще, потому что вы продаете определенную вещь.Актуальный продукт. Но вам нужно будет найти компании, рассказать им, что вы делаете, и объяснить, какую пользу им это принесет.

Начиная

Мы запустили Bean Ninjas в июле 2015 года. К августу 2016 года у нас было 72 клиента и 7 сотрудников, работающих неполный рабочий день (в 3 странах). Мы работаем с опережением плановых показателей по доходам, и к концу года я буду тратить на бизнес всего 20 часов в неделю. Это свидетельство существования рынка продуктивных бухгалтерских и бухгалтерских услуг.

Чтобы узнать, может ли это сработать для вас, нет ничего лучше, чем сразу приступить к делу. Узнайте, какими услугами ваши клиенты пользуются чаще всего, найдите те, которые вы можете создать, создайте пакеты и начните их продавать. Вскоре вы почувствуете, как можно изменить пакеты и структуру ценообразования, чтобы повысить прибыльность и производительность бухгалтерского учета.

.