ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Формы посреднической предпринимательской деятельности — КиберПедия

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) от­ношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представи­тели.

Лица (юридические или физические), представляющие ин­тересы производителя или потребителя (а часто и действу­ющие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, назы­ваются посредниками.

Предпринимательская активность в сфере посредничест­ва позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точ­ки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая по­среднику функции по продвижению товара к потребителю. Кро­ме того, включение посредника в отношения между производи­телем и потребителем существенно сокращает срок оборачива­емости капитала, а значит, повышает прибыльность производ­ства.

Использование посредника объясняется прежде всего вы­сокой эффективностью его деятельности, которой самому про­изводителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться по­средником. Благодаря включению посредника в цепочку взаи­моотношений производитель-потребитель обеспечивается ши­рокая доступность товара для всех (или почти всех) потреби­телей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до це­левых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество по­зволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффек­тивного канала распределения.

Канал распределения — это путь, по которому товары дви­жутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потреб­ления, а также между правами собственности на товары и пра­вами на пользование ими. Каналы распределения, как оказы­вается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных това­ров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распре­деления, базирующийся на таких прямых связях, будет вклю­чать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

Производители Потребители

 

Рис. 2.4. Схема контактных линий «производители-потребители»

(без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких кон­тактных линий, составляющих канал распределения, до шес­ти (рис. 2.5).

 

Рис. 2.5. Схема контактных линий «производители-потребители»

(с включением посредника)

А. Агентирование

Самой рас­пространенной формой посредничества является а г е н т и р о в а н и е, т. е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребите­лем.

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах про­изводителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от име­ни которого действует агент, называется принципалом. Прин­ципалом может быть как собственник товара, поручающий аген­ту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя с участием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты производителей (представители производите­лей) — представляют интересы двух или нескольких произво­дителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодейству­ют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких роз­ничных торговцев).

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключае­мое между принципалом и агентом. По этому договору агент обя­зуется от имени принципала продать (или купить) товар на ука­занных в договоре условиях.

Основой такого договора среди прочих выступают два клю­чевых условия — цена товара и размер агентского вознаграж­дения.

В случае когда агент относится к категории продающих то­вар, цена в договоре обозначается по минимально допустимому уровню («…Агент обязуется продать товар по цене не ниже, чем…»). Однако поскольку обычно размер агентского вознаграж­дения устанавливается в процентах от цены реализации (на­пример, 10%), то агент будет стремиться реализовать товар по максимально возможной в данных условиях цене. Таким обра­зом, происходит совпадение экономических интересов принци­пала и агента, (агент понимает, что 10% от 200 выше, чем 10% от 100, но это выгодно и принципалу).

На это обстоятельство — совпадение экономических инте­ресов взаимодействующих партнеров — следует обратить осо­бое внимание. Предприниматель в своей деятельности вообще должен опираться именно на этот принцип, если он действи­тельно стремится к поиску эффективного партнерства. Поиск в предпринимательстве односторонней выгоды не может обе­щать процветания в будущем. Предпринимательство, осуще­ствляемое в одиночку, а не командой, в современных условиях не является высокоэффективной формой деятельности. Под командой в данном случае как раз и подразумевается содруже­ство взаимосвязанных партнеров в рамках единого производ­ственного цикла. Именно содружество, а не противостояние парт­неров, постоянно общающихся по вопросам производственной деятельности, конечно же, эффективнее случайных партнер­ских связей, когда для каждого отдельного производственного цикла подбирается новый круг агентов. (Это положение не яв­ляется аксиомой — в ряде случаев как раз поиск разовых парт­неров приносит наибольший эффект).

Б. Комиссия

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионе­ра, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора ко­миссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принци­палом, который в таком случае выступает в виде

комитента.

Комиссионные операции — это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (ко­миссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон ре­гулируются договором комиссии.

Комиссионер — посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаг­раждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.

Комитент — лицо (обычно производитель или собственник то­вара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента.

При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, кото­рый выплачивает комиссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в виде определенно­го процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой, назна­ченной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализо­вал товар (в случае, когда в роли комитента выступает прода­вец).

В. Брокерство

Брокер — посредник при заключении сделок, специализи­рующийся по определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Относится к категории профессиональных де­ловых посредников.

Биржевое брокерство

Предпринимательство в биржевой деятельности может быть связано: 1) с организацией деятельности биржи как ком­мерческой структуры; 2) с организацией брокерской конторы или брокерской фирмы.

Осуществлением всех операций на бирже занимаются биржевые брокеры — посредники, которые содействуют со­вершению сделок между заинтересованными сторонами — клиентами. Сделки заключаются брокерами обычно от имени, по поручению и за счет клиента. Они могут также действовать от своего имени, но за счет доверителя на основе заключенных с клиентами соглашений. За совершение сделок брокер полу­чает брокерское вознаграждение или в размере, согласован­ном с клиентом, или по таксе, установленной биржевым кли­ентом.

Брокерские места на бирже продаются и покупаются. Про­дажи брокерских мест осуществляет биржевой комитет. Про­фессионалы-брокеры работают в биржевом зале. Клиент (или заказчик), т. е. тот, кто хочет продать или купить акции, может получить информацию по телефону от брокера, представляю­щего его интересы.

Схема осуществления операций на бирже приведена на рис. 2.9.

Рис. 2.9. Схема отношений по биржевой сделке:

1 — поручение продавца брокеру; 2 — поручение покупателя броке­ру;

3 — совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и покупателя

Г. Оптовое купечество

Довольно часто посредники выступают в форме оптови­ков-купцов (в США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).

Оптовики-купцы — независимые коммерческие предпри­ятия, приобретающие право собственности на все товары, с ко­торыми они имеют дело. Это профессиональный вид предпри­нимательской деятельности. Предпринимательский доход скла­дывается из разницы между оптовой ценой покупки товаров оп­товиком-купцом и оптовой ценой продажи. Оптовик-купец обычно продает товар розничным торговцам.

Оптовики-купцы функционируют в различных формах:

1) оптовая фирма,

2) оптовый дистрибьютор,

3) снабженческий (торговый) дом.

Д. Дистрибьюторство

Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают ди­стрибьюторов товаров промышленного назначения (их партне­рами являются предприниматели, производящие товары, гото­вые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары роз­ничным торговцам.

Е. Дилерство

Весьма распространенной формой посреднических опера­ций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Обычно дилер осуществляет перепрода­жу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль об­разуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рын­ке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять после­продажное обслуживание реализуемых товаров.

Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров. От­ношения в таком случае строятся по принципу: принципал по­ручает дилеру (обычно на постоянной, долговременной основе) заниматься реализацией принадлежащего ему (или произво­димого им) товара по цене не ниже, чем… (эта-то цена и выпла­чивается дилером принципалу, если дилер сумеет реализовать передаваемый ему товар).

Ж. Торговое маклерство

Торговый маклер — это предприниматель-посредник, ко­торый сам не участвует в заключении сделки, а только указы­вает на возможность ее заключения. Обычно его функции сво­дятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Пред­принимательский доход он получает в форме маклерского воз­награждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятель­ностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

З. Консигнация

К комиссионным операциям относят и операции кон­сигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на осно­ве договорапоручения (реже — консигнационного соглашения).

Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнантом и розничными торговцами. Деятельность консигна­тора, которым обычно является собственник складских помеще­ний и одновременно купец-оптовик, сводится к тому, что он при­нимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации (обычно — оптом). Но при этом дает обязательство не продать, а лишь предложить товар потенциаль­ному покупателю при первой появившейся возможности (при упущенной возможности он обычно несет ответственность).

Схема взаимоотношений при осуществлении консигнаци­онной операции такова (рис. 2.7):

Рис. 2.7. Схема отношений производителя и потребителя с участием консигнатора (посредника)

Наибольшее распространение консигнация получила в сфе­ре оптовых поставок розничным торговцам (в этом смысле кон­сигнационные склады можно сравнить с российскими оптовы­ми базами). Крупные комиссионные фирмы обычно наряду с по­средническими оказывают и другие виды услуг — принимают на себя ответственность за транспортировку, осуществляют страхование, гарантийное обслуживание и т. д.

И. Коммивояжерство

Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных пред­ставителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечива­ют достаточно эффективную рекламу товарам и создают проч­ные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного об­служивания.

В России накануне Октябрьской революции 1917 г. насчи­тывалось шесть профессиональных обществ вояжеров* — Вар­шавское, Лодзинское, Московское, Виленское, Ростовское (Ростов-на-Дону) и Одесское. Более того, в Москве издавался даже специализированный журнал «Коммивояжер» (московское об­щество насчитывало 226 коммивояжеров, действовавших на территории всей России). «Товарищество Кузнецова (фарфоро­вое и керамическое производство)» стало монополистом благо­даря во многом именно коммивояжерам, которые кроме своих прямых обязанностей выполняли функции исследователей ин­тересов и вкусов потребителей, т. е. по существу, ту работу, ко­торую ныне мы классифицируем как маркетинг.

*Утверждают, что слово «вояжер» произошло от Вояжимпсих — имени древнеегипетского жреца, оставшегося в истории первым человеком, осуще­ствлявшим подобные операции.

Посредническая предпринимательская деятельность.

Посредничество —вид предпринимательской деятельности, при которой предприниматель представляет на рынке интересы производителей и потребителей, а не свои собственные.

Основные формы посредничества

агентирование

посылторговское посредничество

акционерство

биржевое посредничество

Виды посредников—агенты, брокеры, комиссионеры, дистрибьюторы, дилеры, торговые маклеры, посылторговцы, акционисты и другие.

Предпринимательство в сфере финансовых услуг.

Сфера финансового предпринимательства — обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной:

Финансовое предпринимательство

банковское

страховое

аудиторское

лизинговое

фондовые биржи

Основные элементы финансового предпринимательства

Фондовые биржи

Коммерческий банк

Инвестиционные компании

Коммерческий банк — специализированная финансовая организация, кредитующая на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками привлеченных и ссудных средств.

Операции коммерческих банков

Пассивные ( получение средств )

Активные

( размещение средств )

Комиссионно-посреднические (выполнение различных опе­раций по поручению клиентов, с оплатой комиссионных)

Финансовые организации, концентрирующие как собственные, так и чужие капиталы и инвестирующие их в действующие и новые производства с целью получения прибыли.

Особая организационная форма систематических операций по купле-продаже ценных бумаг.

Фондовая биржа

Деятельность по проверке и контролю финан­сового состояния предприятия.

аудиторство

инвестиционные компании

Деятельность, которая основывается на добро­вольной форме защиты имущественных инте­ресов граждан и юридических лиц, в случае ка­ких-либо происшествий , установленных дого­вором страхования.

страховое предпринимательство

Консультативное предпринимательство.

В последние годы получает все большее развитие. Оно включает – общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационные технологии, специализированные услуги.

Формы предпринимательства.

Основные формы предпринимательства

Организационно-правовые

Организационно-экономические

товарищества

общества

кооперативы

концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы.

ІV. Предприятие- основная организационная структура предпринимательской деятельности.

Это самостоятельный, хозяйствую­щий субъект, созданный предприни­мателем для производства продукции, выполнение работ и оказание услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие

Предприятие, являясь субъектом рыночных отношений, приобретает на рынке средства производства, рабочую силу для осуществления деятельности и становится покупателем, а реализуя производственные блага — продавцом.

Предприятие, являясь объектомрыночных отношений, в определенный момент становится товаром, так как оно имеет стоимость, и может быть продано.

Производство товаров и услуг для удовлетворения потребностей рынка и получения максимально возможной прибыли.

Главная цель дея­тельности предпри­ятия.

Посреднический бизнес это Определение примеры кратко

Посреднический бизнес это довольно распространенное явление на рынке предоставления услуг и реализации продукции. Большую долю общего количества бизнеса занимает именно посреднический бизнес. В чем же заключается суть данного бизнеса, а также, какими преимуществами обладают посредники на рынке, мы попытаемся донести и до вас.

 

ПОЗВОНИ ЮРИСТУ
ОН РЕШИТ ТВОИ ВОПРОСЫ БЕСПЛАТНО
Москва, обл 8 (499) 577-00-25 доб. 130
Санкт-Петербург, обл 8 (812) 425-66-30 доб. 130
Федеральный номер 8 (800) 350-84-13 доб. 130

Посреднический бизнес – это предпринимательская деятельность, связанная с реализацией товара на рынке различных производственных предприятий, а также обеспечение ознакомления и дальнейшей встречи клиента с посредником.

Пример

Отличным примером посреднического бизнеса являются продуктовые оптовые базы, специализированные на оптовой продаже продовольствия.

Данные организации скупают по оптовой цене продукцию у предприятий, которые занимаются изготовлением того или иного вида продукции.

К примеру, консервные заводы, пекарни, молочные комбинаты и т.д. По заводской цене посредник приобретает оптом продукцию предприятия, занимающимся производством хлебобулочных изделий, по низкой цене. Разместив, приобретенный товар на прилавках своей оптовой базы, организация реализует данный товар, но уже по завышенной цене.

Таким образом, организация получает прибыль.

Принцип довольно прост: покупаю за 1 рубль – продаю за 2 рубля.

Казалось бы, производственному предприятию не выгодно поставлять свою продукцию на базы оптовых продаж, ведь они и сами могли бы продавать свою продукцию за те же 2 рубля. Но дело в том, что это только на руку предприятиям производящим продукцию.

И мы объясним почему.

ПОЗВОНИ ЮРИСТУ
ОН РЕШИТ ТВОИ ВОПРОСЫ БЕСПЛАТНО
Москва, обл 8 (499) 577-00-25 доб. 130
Санкт-Петербург, обл 8 (812) 425-66-30 доб. 130
Федеральный номер 8 (800) 350-84-13 доб. 130

Дело в том, что для повышения объемов продаж, понадобиться огромное количество денег на открытие магазинов для реализации товара, причем открывать новые торговые точки придется в различных городах, для того, чтобы рынок отдельной области не был перенасыщен, поэтому здесь расходы увеличатся на транспортировку товара от предприятия до торговой точки.

Зачем нести столько потерь, совершать такие сложные операции, когда этим может заниматься посредник. Расходы на содержание товара и его транспортировку лежит на посреднике. Предприятия просто переваливают часть возможных рисков на плечи посреднических предприятий.

Ведь в случае, если изготовленный товар, не успеет, продастся до сроков годности продукта, товар просто придется выбросить, а это деньги на ветер, так что и эта проблема также является посредника.

Посредники оказывают огромную помощь для производства и жизненного цикла предприятий, ведь посредник является распространителем продукции разных фирм и возможно брендов, благодаря этому товар производственных организаций лучше рекламируется, ускоряется процесс ознакомления потребителя с товаром.

Если взять во внимание бизнес, связанный с предоставлением услуг, вы можете без проблем стать человеком, который будет обеспечивать встречу клиентов и, к примеру, конторы юристов, также это могут быть: сантехники, няни, строительные бригады и т.п. Естественно с общей прибыли вы будете получать неплохие проценты.

Так почему же многие предприниматели из огромного выбора типов бизнеса, выбирают именно посредническую направленность?

Для того чтобы, разобраться в данном вопросе, стоит рассмотреть главные преимущества, которыми обладает данный тип предпринимательства.

1.  Осуществляется продажа товаров известных брендов и фирм. Это обеспечивает высокие продажи продукции, поскольку клиент уже знаком с данной фирмой и знает о его высоком качестве.
2.  Низкие финансовые риски. Если заниматься реализацией именно качественной продукции, то товар с большой вероятностью будет продан в полном объеме.
3.  Цену на реализуемый товар посредник устанавливает исходя из собственной выгоды.

Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!

Формы и виды посреднической предпринимательской деятельности.

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

При продвижения товара от производителя к потребителю различают:

• оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Использование посредника объясняется, прежде всего, высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести, что можно увидеть на следующем рисунке.

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты, производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях.

Если агенты представляют интересы принципала на долговременной основе, то посреднические функции разового (для покупателя или продавца) агента выполняет брокер — лицо, основная задача которого — свести покупателей с продавцами и помочь им достичь договоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска.

Брокер — посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Относится к категории профессиональных деловых посредников.

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.

Комиссионные операции — это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии.

Комиссионер — посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.

Комитент — лицо (обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента.

При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает комиссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализовал товар (в случае, когда в роли комитента выступает продавец).

Отношения между комиссионером и комитентом, регулируемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее — ручательство) называется делькредере.

Делькредере — поручительство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного с третьим лицом. За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Это обязательство по гарантии от убытков комитента в случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны отношений).

К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже — консигнационного соглашения).

Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов (в США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).

Оптовики-купцы — независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Оптовики-купцы функционируют в различных формах:

1) оптовая фирма,

2) оптовый дистрибьютор,

3) снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.

Весьма распространенной формой посреднических операций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров.

Торговый маклер — это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

К посредникам относятся также и джобберы — субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям.

Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается наличие (или возможность использования) какого-либо эффективного вида транспорта.

Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.

Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений.

Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.

Биржа представляет собой особую организационную форму оптовой торговли. Обычно для каждой биржи характерна специализация, которая определяется или данным географическим регионом (региональные универсальные биржи), или же избранным профилем ее деятельности. Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности, подразделяются на следующие виды:

1) товарная биржа — специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры;

2) фондовая биржа — центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг;

3) валютная биржа — место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты;

4) биржа труда — специализируется на учете потребностей в различных видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа рабочей силы с помощью посредника). Правда, биржи труда в классическом понимании все больше уступают место центрам труда (джоб-сентерс), функционирующим обычно под эгидой министерства занятости.

Различают несколько форм сделок, осуществляемых на товарных биржах.

1. Сделки с немедленной сдачей товара (сделки на наличный товар).

2. Сделки форвардные, т. е. сделки с поставкой товара в будущем. Оба эти вида сделок завершаются сдачей-приемкой реального товара.

3. Срочные сделки — сделки, заключаемые с целью поставки товара в определенный срок, разрыв между моментом заключения сделки и сроком поставки товара по этой сделке может составлять от 6 до 14 месяцев (среднепринятый срок для такого рода сделок). К примеру, сделки на поставку хлопка обычно заключаются в июле с поставкой хлопка в декабре.

4. Онкольные сделки — вид операций, при которых покупка реального товара осуществляется без фиксации цены до тех пор, пока этого не потребует покупатель. Продавец в такой ситуации страхует себя хеджированием продажей. При этом цена, по которой продавец закрывает хедж, становится ценой покупки реального товара.

Читайте также:

Рекомендуемые страницы:

Поиск по сайту

2.4. Формы и виды посреднической предпринимательской деятельности.

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.

Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.

Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.

При продвижения товара от производителя к потребителю различают:

• оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Использование посредника объясняется, прежде всего, высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.

Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести, что можно увидеть на следующем рисунке.

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты, производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.

Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях.

Если агенты представляют интересы принципала на долговременной основе, то посреднические функции разового (для покупателя или продавца) агента выполняет брокер — лицо, основная задача которого — свести покупателей с продавцами и помочь им достичь договоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска.

Брокер — посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Относится к категории профессиональных деловых посредников.

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.

Комиссионные операции — это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии.

Комиссионер — посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.

Комитент — лицо (обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента.

При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает комиссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализовал товар (в случае, когда в роли комитента выступает продавец).

Отношения между комиссионером и комитентом, регулируемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее — ручательство) называется делькредере.

Делькредере — поручительство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного с третьим лицом. За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Это обязательство по гарантии от убытков комитента в случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны отношений).

К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже — консигнационного соглашения).

Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов (в США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).

Оптовики-купцы — независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Оптовики-купцы функционируют в различных формах:

1) оптовая фирма,

2) оптовый дистрибьютор,

3) снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.

Весьма распространенной формой посреднических операций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров.

Торговый маклер — это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.

К посредникам относятся также и джобберы — субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям.

Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается наличие (или возможность использования) какого-либо эффективного вида транспорта.

Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.

Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.

Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений.

Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.

Биржа представляет собой особую организационную форму оптовой торговли. Обычно для каждой биржи характерна специализация, которая определяется или данным географическим регионом (региональные универсальные биржи), или же избранным профилем ее деятельности. Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности, подразделяются на следующие виды:

1) товарная биржа — специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры;

2) фондовая биржа — центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг;

3) валютная биржа — место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты;

4) биржа труда — специализируется на учете потребностей в различных видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа рабочей силы с помощью посредника). Правда, биржи труда в классическом понимании все больше уступают место центрам труда (джоб-сентерс), функционирующим обычно под эгидой министерства занятости.

Различают несколько форм сделок, осуществляемых на товарных биржах.

1. Сделки с немедленной сдачей товара (сделки на наличный товар).

2. Сделки форвардные, т. е. сделки с поставкой товара в будущем. Оба эти вида сделок завершаются сдачей-приемкой реального товара.

3. Срочные сделки — сделки, заключаемые с целью поставки товара в определенный срок, разрыв между моментом заключения сделки и сроком поставки товара по этой сделке может составлять от 6 до 14 месяцев (среднепринятый срок для такого рода сделок). К примеру, сделки на поставку хлопка обычно заключаются в июле с поставкой хлопка в декабре.

4. Онкольные сделки — вид операций, при которых покупка реального товара осуществляется без фиксации цены до тех пор, пока этого не потребует покупатель. Продавец в такой ситуации страхует себя хеджированием продажей. При этом цена, по которой продавец закрывает хедж, становится ценой покупки реального товара.

Посредническая предпринимательская деятельность.

Посредничество —вид предпринимательской деятельности, при которой предприниматель представляет на рынке интересы производителей и потребителей, а не свои собственные.

Основные формы посредничества

агентирование

посылторговское посредничество

акционерство

биржевое посредничество

Виды посредников—агенты, брокеры, комиссионеры, дистрибьюторы, дилеры, торговые маклеры, посылторговцы, акционисты и другие.

Предпринимательство в сфере финансовых услуг.

Сфера финансового предпринимательства — обращение, обмен стоимостей. Финансовая деятельность проникает и в производственную, и в коммерческую, однако она может быть и самостоятельной:

Финансовое предпринимательство

банковское

страховое

аудиторское

лизинговое

фондовые биржи

Основные элементы финансового предпринимательства

Фондовые биржи

Коммерческий банк

Инвестиционные компании

Коммерческий банк — специализированная финансовая организация, кредитующая на платной основе преимущественно коммерческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разница между процентными ставками привлеченных и ссудных средств.

Операции коммерческих банков

Пассивные ( получение средств )

Активные

( размещение средств )

Комиссионно-посреднические (выполнение различных опе­раций по поручению клиентов, с оплатой комиссионных)

Финансовые организации, концентрирующие как собственные, так и чужие капиталы и инвестирующие их в действующие и новые производства с целью получения прибыли.

Особая организационная форма систематических операций по купле-продаже ценных бумаг.

Фондовая биржа

Деятельность по проверке и контролю финан­сового состояния предприятия.

аудиторство

инвестиционные компании

Деятельность, которая основывается на добро­вольной форме защиты имущественных инте­ресов граждан и юридических лиц, в случае ка­ких-либо происшествий , установленных дого­вором страхования.

страховое предпринимательство

Консультативное предпринимательство.

В последние годы получает все большее развитие. Оно включает – общее управление, администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, производство, информационные технологии, специализированные услуги.

Формы предпринимательства.

Основные формы предпринимательства

Организационно-правовые

Организационно-экономические

товарищества

общества

кооперативы

концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы.

ІV. Предприятие- основная организационная структура предпринимательской деятельности.

Это самостоятельный, хозяйствую­щий субъект, созданный предприни­мателем для производства продукции, выполнение работ и оказание услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие

Предприятие, являясь субъектом рыночных отношений, приобретает на рынке средства производства, рабочую силу для осуществления деятельности и становится покупателем, а реализуя производственные блага — продавцом.

Предприятие, являясь объектомрыночных отношений, в определенный момент становится товаром, так как оно имеет стоимость, и может быть продано.

Производство товаров и услуг для удовлетворения потребностей рынка и получения максимально возможной прибыли.

Главная цель дея­тельности предпри­ятия.

Классификация предпринимательской деятельности по видам и формам

Предпринимательство — коммерческая деятельность физического лица, направленная на предоставление определенных товаров или услуг. Несмотря на основную цель в получении выгоды, предприниматель действует в интересах общества, ориентируясь на актуальные потребности граждан. С учетом данного фактора возникает вопрос о возможных видах предпринимательства.

Суть предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность — это физическая и интеллектуальная активность гражданина, направленная на получение прибыли без регистрации юридического лица. Предприниматель может вести свое дело самостоятельно или привлекать наемных сотрудников.

Основу ведения предпринимательства составляет использование имеющихся или получаемых материальных ценностей. С их помощью предприниматель может производить товары и услуги самостоятельно.

Также предпринимательская деятельность может быть направлена на перераспределение товаров. В этом случае подразумевается покупка уже готовой продукции и ее дальнейшая реализация.

Предпринимательство может быть связано и с оказанием посреднических услуг, когда предприниматель лишь связывает производителя и продавца. Весь спектр предпринимательской деятельности достаточно широк, что и делает актуальным вопрос о методах и вариантах ее классификации.

Виды предпринимательской деятельности

Классификация предпринимательства осуществляется преимущественно на основе деятельности физического лица. В данном контексте выделяют следующие виды:

• производство;
• финансовая деятельность;
• торговля;
• предоставление посреднических услуг;
• консультативная, аналитическая помощь;
• страхование.

Данное разделение носит условный характер и ориентируется на основной вид деятельности предпринимателя. При этом он вполне может совмещать несколько видов сразу или ориентироваться только на одну отрасль.

Производственная

Производственное предпринимательство, как и аналогичная деятельность юридических лиц, считается наиболее востребованной для экономики. Данная отрасль направлена на создание продукции, материальных ценностей или благ, которые в дальнейшем могут быть проданы или обменены.

К производственному предпринимательству относят следующие виды деятельности:

• создание промышленных или сельскохозяйственных товаров;
• выполнение строительных работ;
• пассажирские и грузовые перевозки;
• предоставление услуг связи;
• оказание коммунальных и бытовых услуг;
• предоставление информации, образование;
• полиграфия, печатная продукция.

Производственная предпринимательская деятельность имеет следующие этапы реализации:

• изучение и анализ рыночной ситуации;
• приобретение или аренда средств, необходимых для производства — помещение, оборудование;
• покупка расходных материалов — сырье, комплектующие;
• привлечение дополнительных работников;
• организация управления и производства.

Полученная продукция может быть реализована предпринимателем самостоятельно или через посредника. Ключевым аспектом такой деятельности выделяют максимально быструю окупаемость вложений и получение прибыли. С учетом данного аспекта важным фактором отмечают наличие каналов сбыта товаров или услуг.

Популярные вопросы по данной статье

✅ Какие виды предпринимательской деятельности существуют?

Выделяют следующие виды:

• производство;
• финансовая деятельность;
• торговля;
• предоставление посреднических услуг;
• консультативная, аналитическая помощь;
• страхование.

✅ Какие существуют формы предпринимательской деятельности?

По форме деятельности предпринимательство классифицируется: 

• по количеству собственников;
• по виду собственности. 

✅ Как делится предпринимательство по виду собственности?

По виду собственности предпринимательская деятельность может быть:

• частной;
• государственной;
• муниципальной.

✅ В чем заключаются преимущества индивидуального предпринимательства?

Преимуществами такой формы выделяют:

• самостоятельность действий;
• оперативность, свобода в управлении;
• гибкость организации;
• невысокие требования к стартовому капиталу;
• льготы на уплату налогов.

Коммерческая

Коммерческая деятельность считается наиболее привлекательной для предпринимателей. Это обусловлено достаточно быстрой отдачей и минимальными вложениями. Также подобная отрасль не требует специальных знаний и навыков.

Коммерческое предпринимательство характеризуется следующими отличительными особенностями:

• деятельность ведется через торговые предприятия или товарные биржи;
• основу данной отрасли составляют сделки по купли-продаже реализуемой продукции;
• для ведения предпринимательства приобретается не сырье, а готовая продукция;
• торговля ориентирована на мобильность и гибкость предоставления товаров и услуг по отношению к потребителям.

В развитии коммерческого предпринимательства ключевыми аспектами выделяют спрос на реализуемую продукцию и низкую стоимость закупок. Благоприятное значение данных факторов создает быструю окупаемость и прибыль.

В таком контексте коммерческое предпринимательство формируется на основе следующих этапов:

• прием сотрудников для выполнения торгово-посреднических действий, включая заключение договоров, транспортировку, поставки, покупку и продажу товаров;
• покупка или аренда помещений для хранения и реализации продукции;
• приобретение товаров;
• привлечение посредников и заемщиков, способных помочь в организации бизнеса;
• реализация продукции, получение дохода.

В зависимости от привлекаемых активов, полученные средства могут быть направлены на погашение займов и оплату предоставленных услуг. Также доход используется для повторных закупок или расширения коммерции.

Финансовая

Взаимодействие с финансами присутствует практически в любом предпринимательстве. Это обусловлено его основной целью — получением прибыли. Однако финансовая деятельность может быть и отдельной отраслью. Чаще ее связывают с банковскими услугами и страхованием.

Финансовое предпринимательство характеризуется следующими особенностями:

• сфера ведения дел — различия в ценах и стоимости;
• место ведения финансовой активности — фондовые биржи, кредитные организации;
• инструменты — краткосрочные и долгосрочные кредиты или депозиты, операции с валютой и ценными бумагами.

С учетом специфики данной предпринимательской активности финансовую деятельность нередко считают подвидом коммерческой. Это обусловлено тем, что фактически предприниматель предлагает куплю-продажу денег и ценных бумаг.

Однако с учетом специфики финансового рынка в данной отрасли выделяют и формы, отличающие ее от коммерческой:

• выпуск и реализация ценных бумаг;
• приобретение ценных бумаг для последующей перепродажи;
• срочное или бессрочное хранение активов, открытие депозитов;
• заключение фьючерсных контрактов, предусматривающих предоставление права собственности на продукцию вместо самого товара;
• арбитражная перепродажа активов для получения прибыли на разнице курсов;
• банкнотная деятельность предлагает продажу безналичных (электронных) денег за наличные и обратно;
• биржевые и прочие сделки, предметом которых становятся непосредственно финансы.

Финансовое предпринимательство требует значительных знаний и опыта. При этом рентабельность такой деятельности остается на уровне производственной — 10-15%. Для сравнения, рентабельность коммерческой отрасли — 20-30%.

Консультативная

Консультативное предпринимательство (консалтинг) получило распространение в последние десятилетия. Суть такой деятельности отражается в предоставлении профессиональных советов и содействии в определенных процессах.

Спектр консультативных действий зависит от масштаба предприятий заказчиков. Для малого и среднего бизнеса предоставляются преимущественно следующие услуги:

• аудиторские проверки;
• маркетинг;
• налогообложение;
• бухгалтерский учет;
• юридическая помощь.

Для крупного бизнеса консультативное предпринимательство выражается в следующих услугах:

• разработка стратегии развития компании;
• оптимизация управления и организационной структуры;
• управление финансовыми операциями;
• продвижение товаров и услуг, разработка рекламных кампаний;
• применение информационных технологий, разработка программного обеспечения.

Вне зависимости от масштаба услуги консалтинга осуществляются следующими способами:

• экспертный — заказчик предоставляет предпринимателю информацию, на основе которой тот проводит анализ, разрабатывает решения и рекомендации к ведению дел;
• процессный — такой способ предусматривает постоянное сотрудничество консультанта с заказчиком;
• обучающий — предприниматель проводит ряд мероприятий, направленных на обучение персонала самостоятельным действиям.

Осуществление консультативного предпринимательства производится по следующим этапам:

• поступает заявка от заказчика, на основе которой устанавливается контакт;
• клиент предоставляет базовую информацию по интересующему вопросу;
• предприниматель определяет положение дел, ситуацию, проблему, причины;
• на основе причинно-следственных связей разрабатывается предложение по решению возникшей ситуации;
• формируется план действий;
• оформляются документы;
• разрабатывается отчет, план мероприятий или иные рекомендации.

Посредническая

Посредническое предпринимательство не предусматривает производства или реализации продукции. В определенной степени его можно сравнить с консультативной деятельностью, основная цель которой — связать контрагентов для их дальнейшего партнерства.

В посреднической деятельности выделяют следующие виды:

• снабжение и сбыт продукции;
• брокерские услуги;
• дилерство;
• дистрибьюторство;
• биржевые площадки;
• кредитные организации.

Процесс предоставления посреднических услуг зависит от соответствующего вида. К примеру, в торговле предприниматель связывает производство и коммерцию, подбирает рынки сбыта или линии закупок.

Отличительной особенностью данной деятельности выделяют активность предпринимателя. От него требуется вовлеченность в соответствующую отрасль. Чем больше контактов он поддерживает, тем легче и быстрее он сможет оказывать соответствующие услуги.

Страховая

Страховая предпринимательская деятельность ориентирована на предоставление гарантий по возмещению убытков. Условием для ведения такого предпринимательства выделяют соответствие законодательным нормам.

Также в страховании выделяют обязательность определенных условий, по которым возмещаются убытки. Данное положение формулируется как страховой случай — ситуация, предусмотренная договоренностью сторон.

Страховое предпринимательство направлено на возмещение убытков при утрате или порче:

• недвижимого имущества;
• определенных ценностей;
• здоровья;
• жизни.

Принцип получения дохода прост — клиент вносит средства по страхованию с учетом определенного периода. При наступлении страхового случая ему выплачивается возмещение, нередко в несколько раз превышающее внесенный объем.

Если страховой случай в течение установленного срока не наступает — предприниматель оставляет полученные средства себе. С учетом подобного механизма страховое предпринимательство считается высокорискованной деятельностью.

К рискам страховой деятельности относят:

• ситуацию на рынке — сроки страхования обычно продолжительные, что делает получение прибыли зависимой от рыночных цен, колебаний и различных обстоятельств;
• ликвидность — низкая востребованность страхования с учетом высокой конкуренции негативно сказывается на окупаемости подобной сферы деятельности;
• кредитный риск может быть вызван ненадлежащим исполнением своих обязательств со стороны клиента или партнера;
• операционный риск связан с ошибками в управлении предпринимательской деятельностью и проведении финансовых операций.

Формы предпринимательской деятельности

По форме деятельности предпринимательство имеет две классификации по:

• количеству собственников;
• виду собственности.

Каждая из данных форм имеет собственные подвиды. Их основное назначение — охарактеризовать предпринимательскую деятельность с соответствующей стороны. При анализе каждой из форм обращают внимание на ее особенности.

По количеству собственников

В зависимости от количества собственников предпринимательская деятельность может быть:

• индивидуальной;
• коллективной;
• корпоративной.

Индивидуальное предпринимательство считается наиболее распространенной формой. В данном случае собственник бизнеса — одно физическое лицо, которое может нанимать до 20 работников. Преимуществами такой формы выделяют:

• самостоятельность действий;
• оперативность, свобода в управлении;
• гибкость организации;
• невысокие требования к стартовому капиталу;
• льготы на уплату налогов.

В коллективном предпринимательстве правом собственности владеют два и более человека. При долевом владении доля каждого определена учредительными документами и соответствует его вкладам. При отсутствии такого определения собственность считается совместной.

Среди наиболее распространенных вариантов коллективного предпринимательства выделяют:

• хозяйственные общества;
• акционерные общества;
• хозяйственные товарищества.

Корпоративное предпринимательство основывается на партнерстве и сотрудничестве различных структур. Каждая из них продолжает оставаться самостоятельной и сохраняет юридический статус. Однако действуют все они в рамках общих целей и интересов.

К видам корпоративного предпринимательства относят:

• концерны — взаимодействие основывается на централизации управления, может быть многоотраслевым или не иметь привязки к определенному виду деятельности;
• хозяйственные ассоциации (фонды, союзы) — объединение не имеет жестких ограничений по сравнению с концерном, предусматривается сотрудничество в определенных функциях или сферах;
• консорциумы — временное объединение для решения конкретной задачи;
• межотраслевые или региональные союзы — объединение разных ведомств для кооперативной деятельности.

По виду собственности

По виду собственности предпринимательская деятельность может быть:

• частной;
• государственной;
• муниципальной.

Частное предпринимательство направлено на получение личной выгоды. Такая форма деятельности позволяет гражданам получать стаж без регистрации юридического лица или работы по трудовому договору.

Государственное или муниципальное предпринимательство позволяет вести свою деятельность от лица соответствующих учреждений. Основными признаками данной формы выделяют:

• собственность предприятия принадлежит государственному или муниципальному фонду;
• предприниматель отвечает по собственным обязательствам имуществом, которое находится в его владении;
• по обязательствам государства предприниматель не отвечает.

Данный вид предпринимательства обычно поддерживается непосредственно государством. Основное направление деятельности — сферы и отрасли, нуждающиеся в активном освоении и продвижении.

Что такое бизнес-деятельность? Определение, классификация

Определение : Под коммерческой деятельностью понимаются все виды экономической деятельности, прямо или косвенно связанные с предоставлением товаров и услуг потребителю и обеспечивающие получение прибыли за счет удовлетворенности потребителя. Все деловые операции зависят друг от друга для обеспечения постоянного процесса и не могут служить исключительно цели удовлетворения потребностей клиентов.

Пример : Фермер производит тонны зернобобовых и выращивает их для продажи на рынке.У него нет складских помещений для хранения урожая. Недостаток хранилища приводит к гибели урожая.

Содержание: коммерческая деятельность

1. Классификация
2. Промышленность
3. Торговля
4. Заключение

Классификация хозяйственной деятельности

Помимо производства товаров и услуг, существует множество других видов деятельности, которые можно назвать коммерческой деятельностью.

Его можно в общих чертах классифицировать следующим образом:

Промышленность

Под отраслью понимаются все виды деятельности, связанные с добычей, переработкой и производством товаров и услуг для получения дохода.Отрасли в основном делятся на три категории:

Первичная промышленность

Предприятия, занимающиеся производством сырья путем добычи или разведения природных ресурсов, как живых, так и неживых, включены в основные отрасли.
Например ; Разведение овец для выращивания шерсти, выращивание грибов, добыча соли, угольные шахты
В зависимости от процесса приобретения природных ресурсов основные отрасли делятся на следующие два типа:

• Добыча : Отрасли, в которых добываются ресурсы, уже имеющиеся у природы.
  Например ; Нефтяная промышленность, железорудные рудники, рыбная промышленность и др.
• Общий : Отрасли, связанные с выращиванием крупного рогатого скота, животных и птиц или выращиванием растений, цветов и растений для продажи их или их продукции.
  Например ; Подсолнечное хозяйство, молочное животноводство, садоводство

Вторичная промышленность

Вторичные отрасли закупают природные ресурсы, произведенные в первичных отраслях, в качестве сырья для создания различных товаров для удовлетворения требований клиентов.
Например ; Дорожные подрядчики, производство пакетов, производство лекарств

Вторичные отрасли делятся на две линии:

1. Производство : Отрасли, занимающиеся производством и созданием товаров для преобразования сырья в пригодную для использования форму, известны как обрабатывающие отрасли. Существует четыре типа обрабатывающих производств:
   • Аналитическая : Аналитическая промышленность фокусируется на извлечении различных продуктов из определенного сырья.
     Например ; Извлечение СУГ из природного газа
   • Синтетический : Эти отрасли сосредоточены на сочетании различных ингредиентов для создания нового продукта.
     Например ; парфюмерная промышленность
   • Обработка : Обработка сырья на разных стадиях для получения конечного продукта называется переработкой.
     Например ; Блок переработки соли
   • Сборка : Сборка относится к компиляции различных продуктов для разработки нового продукта.
     Например ; Производство мобильных телефонов
2. Строительство : Строительство недвижимых товаров с использованием различных товаров в качестве сырья для обслуживания потребителей называется строительством.
   Например ; Строительство дамб из кирпича, цемента, чугуна и др.

Третичные отрасли

Сфера услуг относится к сфере услуг. Он включает в себя все виды услуг, предоставляемых потребителям для удовлетворения их потребностей и требований.
Например ; Школы, больницы, гостиницы, банки и т. Д.

Торговля

Торговля — это средство сделать продукт доступным для потребителей. Он работает параллельно с отраслями и может рассматриваться как посредник между предприятиями и потребителями.

Электронная коммерция : Электронная коммерция означает торговлю товарами и услугами через онлайн-рынок через Интернет. Торговля делится на две основные группы:

Торговля

Недостаточно только производства продуктов и услуг, пока они не достигнут конечных потребителей.Торговля — это канал между отраслями промышленности и потребителями, который отвечает за распространение продуктов и услуг.
В основном бывает двух типов:

1. Внутренняя торговля : Внутренняя торговля или внутренняя торговля гарантирует, что товары и услуги продаются в пределах географических границ страны. Далее он делится на следующие две категории:
   • Оптовая торговля : Закупка продукции в больших количествах у производителя и продажа в сравнительно небольших количествах розничному продавцу с маржинальной прибылью известна как оптовая торговля.Оптовики в основном занимаются ограниченным ассортиментом товаров.
     Например ; Оптовый магазин для гурманов, оптовый торговец алюминиевыми перегородками
   • Розничная торговля : Розничный торговец покупает товары в сравнительно меньшем количестве у оптовика для дальнейшей продажи покупателям по MRP (максимальной розничной цене) или по завышенной цене.
     Например ; Магазин одежды, мебели Выставочный зал
2. Внешняя торговля : Когда товары и услуги продаются за пределами географических границ страны, это называется внешней торговлей или внешней торговлей.Внешнюю торговлю можно классифицировать следующим образом:
   • Импорт : Импорт означает закупку товаров и услуг из другой страны.
     Например ; Индия по импорту лидирует из Нигерии
   • Экспорт : Продажа или поставка товаров и услуг в другую страну называется экспортом.
     Например ; Испания экспортирует керамогранит в Индию
   • Entrepôt : Покупка товаров в одной стране и продажа их другой стране называется перевалкой.
     Например ; Club factory.in покупает товары со всего мира и продает их повсеместно

Вспомогательное оборудование для торговли

Чтобы упростить процесс торговли, необходимы дополнительные действия, которые называются вспомогательными для торговли.
Такие службы синхронизируют и управляют процессом покупки и продажи как для продавцов, так и для покупателей.
Различные виды вспомогательного оборудования для торговли упомянуты ниже:

• Складирование : Для хранения товаров, произведенных в больших количествах, для защиты продуктов от повреждений и для поддержания регулярных поставок товаров на рынок, это называется складированием.
  Например ; Холодильный склад для свежего мороженого
• Транспортировка : Процесс перемещения готовой продукции из отрасли или производственного подразделения на рынок для облегчения доступности для клиентов известен как транспортировка.
  Например ; Товарный поезд перевозит различные грузы в больших объемах
• Страхование : Страхование товаров обеспечивает финансовую защиту от риска потери или повреждения товаров во время транспортировки или иным образом.
  Например ; Страхование от пожара сухарей, хранящихся на складе
• Банковское дело и финансы : Существуют финансовые учреждения, которые предоставляют финансовый рычаг торговым фирмам в форме бизнес-кредитов и других банковских услуг. Такие как перевод средств, платежи по чекам, операции с текущим счетом и т. Д.
  Например, ; Коммерческие банки
• Реклама : Представлять и стимулировать спрос на продукт на рынке, рекламировать продукт через газеты, радио, телевидение, Интернет, щиты и т. Д.необходимо.
  Например ; Рекламные агентства скопления
• Связь : Связь подразумевает услугу, облегчающую обмен мнениями и информацией между двумя или людьми.
  Например ; Интернет-провайдер

Заключение

С ростом населения спрос на товары чрезвычайно возрастает. Деловая деятельность играет важную роль в удовлетворении этих требований по обеспечению удовлетворенности клиентов.

Мир переживает эпоху цифровой эволюции. Таким образом, концепция электронной коммерции возникла как часть деловой активности.

.

Как рыночные посредники влияют на бизнес? | Малый бизнес

Чтобы доставить готовый продукт конечному потребителю, корпорация обычно использует несколько каналов распространения. Одним из основных факторов, способствующих распространению, является рыночный посредник, который выполняет функцию связующего звена между продуктом и покупателем. Поскольку они являются очень влиятельной частью распределительной цепочки, эти посредники влияют на бизнес по-разному.

Маркетинговые посредники

Маркетинговые посредники, также известные как посредники по сбыту, — это фирмы, нанятые производителем продукта для продвижения, продажи и распространения продуктов конечному потребителю.Основные типы маркетинговых посредников включают агентов, маркетинговые агентства, оптовых и розничных торговцев и дистрибьюторские компании. Агенты и маркетинговые агентства помогают в продвижении продукции, в то время как оптовые торговцы, розничные торговцы и дистрибьюторские компании продают продукт клиентам.

Выручка и продажи

Хотя компания может продавать продукты напрямую населению, использование рыночного посредника повышает осведомленность о продукте и делает продукт доступным для более широкой аудитории, что, в свою очередь, увеличивает продажи и прибыль.Кроме того, наем рыночных посредников для деятельности по распространению зачастую обходится гораздо дешевле, чем если бы компании выполняли эту деятельность самостоятельно, что приводит к более высокой прибыли от конечного продукта и меньшим затратам на рекламу или продвижение.

Упаковка и продвижение

Упаковка и продвижение продукта иногда так же важны, как и сам продукт. Посредники обычно хорошо осведомлены о потребительском рынке и понимают, как устанавливать отношения с клиентами.Маркетинговые посредники работают над продвижением продукта через маркетинговые каналы, что выстраивает отношения с клиентами и в конечном итоге повышает лояльность к бренду и узнаваемость. Правильная разработка маркетингового плана, продвижения и упаковки гарантирует постоянных клиентов и может повлиять на успех или неудачу продукта.

Зачем нужны рыночные посредники?

Поскольку рыночные посредники играют большую роль в распространении и продвижении продукта, они оказывают значительное влияние на продажи и потребительский спрос.Поскольку так много внимания уделяется маркетингу и распространению, фирмы-посредники на рынке так же заинтересованы в успехе продукта, как и производитель. Таким образом, они работают над тем, чтобы продукт и компания имеет успешный конечный результат.

.

Что такое финансовые посредники? Определение, пример, типы, преимущества, недостатки

Определение : Финансовый посредник — это организация, которая действует как связующее звено между инвестором и заемщиком для достижения финансовых целей обеих сторон. Их можно рассматривать как хозяйствующие субъекты, которые принимают депозиты от вкладчиков или инвесторов (кредиторов), разрешая им низкие проценты на их сумму. Кроме того, эти организации ссужают эту сумму физическим лицам и фирмам (заемщикам) под сравнительно высокую процентную ставку для обеспечения своей маржи.

Две важные роли, которые играет финансовый посредник в экономике, — это создание фондов и управление платежной системой.

Содержание: Финансовые посредники

1. Пример
2. Типы
3. Преимущества
4. Недостатки
5. Заключение

Пример

Г-жа А. является домохозяйкой и ежемесячно переводит свои сбережения на свой счет в банке XYZ.

С другой стороны, г-н Б. — молодой предприниматель, который ищет ссуду для открытия своего предприятия.Теперь у г-на Б. есть два варианта использования ссуды:

• Во-первых, он может найти и убедить людей, которые ищут инвестиционные возможности, или;
• он может обратиться в банк XYZ за ссудой

Мы видим, что первый вариант сомнителен, и поиск инвесторов займет много времени. Однако второй вариант удобнее и быстрее.

Таким образом, можно сказать, что с помощью финансового посредника облегчить выдачу кредитов и заимствование средств в крупных размерах.

Типы финансовых посредников

Существует несколько финансовых посредников, созданных для обслуживания различных целей и задач клиентов или участников, кредиторов и заемщиков. Эти объекты подробно описаны ниже:

Банки : Центральные и коммерческие банки являются наиболее известными финансовыми посредниками, которые упрощают процесс кредитования и заимствования, а также предоставляют различные другие услуги своим клиентам в больших масштабах.

Кредитные союзы : Это кооперативные финансовые единицы, которые содействуют кредитованию и заимствованию средств для оказания финансовой помощи своим членам.

Небанковские финансовые компании : NBFC — это финансовая компания, занимающаяся такими видами деятельности, как предоставление ссуд своим клиентам под очень высокую процентную ставку.

Фондовая биржа : Фондовая биржа способствует торговле ценными бумагами и акциями, и в каждой торговой деятельности она взимает комиссию с каждой стороны, что является ее прибылью.

Компании взаимных фондов : Организации паевых инвестиционных фондов объединяют суммы, полученные от различных инвесторов. Эти инвесторы имеют идентичные инвестиционные цели и способность принимать риски. Затем средства коллективно инвестируются в ценные бумаги, облигации и другие варианты инвестирования, чтобы обеспечить прирост капитала в долгосрочной перспективе.

Страховые компании : Эти компании предоставляют страховые полисы физическим и юридическим лицам, чтобы обезопасить их от несчастных случаев, смерти, рисков, неопределенностей и дефолта.Для этого они принимают депозиты в виде премии, которая объединяется в прибыльные инвестиции для получения прибыли. Застрахованное лицо может потребовать деньги в случае аварии в соответствии с соглашением.

Финансовые консультанты или брокеры : инвестиционные брокеры также собирают средства от различных инвесторов, чтобы вложить их в ценные бумаги, облигации, акции и т. Д. Финансовые консультанты даже предоставляют рекомендации и экспертные заключения инвесторам.

Инвестиционные банкиры : Эти банки специализируются на таких услугах, как первичное публичное размещение акций (IPO), другие предложения акций, подтверждение слияний и поглощений, брокерские услуги институциональных клиентов, андеррайтинг долгов и т. Д.В результате постоянного посредничества между инвестором или общественностью и компаниями, выпускающими ценные бумаги.

Компании условного депонирования : Это третья сторона, действующая в качестве посредника и отвечающая за выполнение всех условий во время предоставления кредита, предоставленного одной стороной другой для ипотеки недвижимости.

Пенсионные фонды : Государственные учреждения создают пенсионный фонд. Определенная сумма вычитается из заработной платы сотрудников каждый месяц.Эта собранная сумма затем инвестируется в различные схемы для получения прибыли. После выхода на пенсию фонд инвестора возвращается с процентами.

Строительные общества : Эти финансовые посредники похожи на кредитные союзы, владеют и предоставляют своим членам ипотечные ссуды и депозиты до востребования.

Коллективные инвестиционные схемы : Согласно этой схеме, различные инвесторы с общей инвестиционной целью собираются вместе, чтобы объединить свои средства и коллективно инвестировать эту сумму в выгодный вариант инвестирования.Позже они распределяют проценты между собой согласно договоренности.

Преимущества финансовых посредников

Финансовые посредники так же важны для экономики, как кровь для тела. Некоторые из его значительных преимуществ обсуждаются ниже:

• Низкий риск : Привлечение посредников снижает риск мошенничества, дефолта и даже потери капитала для кредитора.
• Удобство : Обмен становится подходящим как для инвестора, так и для заемщика.Так как обе стороны не должны вкладывать время и деньги в поиски друг друга. Вместо этого они должны обратиться к посреднику с этой целью.
• Экономия на масштабе : Стоимость кредитования и заимствования средств, такая как анализ кредитной позиции, операционные расходы и стоимость оформления документов, значительно снижаются. Финансовые посредники осуществляют такую ​​деятельность в массовом порядке.
• Финансовая специализация : Эти организации или компании специализируются на управлении фондами и инвестиционной деятельности, обеспечивая лучшую доходность для инвесторов и легкие ссуды для заемщиков.
• Повышенная ликвидность : Финансовые посредники, такие как банки, позволяют инвесторам или вкладчикам снимать свою сумму в любой момент времени в соответствии с их требованиями.
• Безопасное вложение : С точки зрения инвестора финансовые посредники считаются более надежными и заслуживающими доверия, чем ссужать деньги напрямую физическому лицу для получения процентов.

Недостатки финансовых посредников

У всего есть две фазы, одна положительная, а другая отрицательная.Поскольку мы уже знаем, что финансовые посредники действуют для получения прибыли, они не являются благотворительными организациями; Ниже приведены некоторые из его недостатков:

• Низкая доходность инвестиций : Конечной целью финансовых посредников является получение прибыли, и поэтому они обычно обеспечивают низкую процентную ставку на инвестиции, сделанные вкладчиками.
• Противоположные цели : Цели инвесторов и финансовых посредников могут не дополнять друг друга, и поэтому цель одной может быть не достигнута.
• Сборы и комиссии : Эти посредники взимают сборы, расходы и комиссионные за финансовую помощь, которую они предоставляют своим клиентам.
• Ложные возможности : Иногда финансовые посредники предлагают инвестиционные возможности, которые гарантируют высокую потенциальную доходность со скрытым риском. Даже некоторые из них могут не принести обещанной прибыли и обернуться неудачей для инвестора.
• Высокий процент по ссуде : Эти финансовые посредники взимают высокий процент по ссуде, предоставленной заемщикам, чтобы получить прибыль.

Заключение

Финансовые посредники необходимы для роста страны. Они выступают в качестве основы экономики и облегчают обращение денег на рынке из домашних хозяйств и со счетов отдельных лиц.

.

Преимущества и недостатки посредников по маркетингу и продажам

Многие малые предприятия, предпринимательские предприятия и крупные многонациональные организации используют посредников по маркетингу и продажам, чтобы помочь им заполнить пробелы в своих командах. В зависимости от вашего бизнеса использование посредника может помочь вашему бизнесу увеличить продажи, установить тесные отношения с новыми клиентами и расширить охват. Однако важно проявлять осторожность при взаимодействии с посредником, чтобы не столкнуться с какими-либо недостатками такой организационной структуры.В любом случае важно изучить возможные возможности и подводные камни, с которыми вы столкнетесь при использовании маркетинговых и торговых посредников.

Когда использовать посредников по маркетингу и продажам

Использовать ли посредника или работать напрямую с вашим персоналом будет зависеть от вашего бизнеса и имеющихся у вас ресурсов. У некоторых компаний нет отдела маркетинга или продаж, поэтому передача этих ролей на аутсорсинг может помочь им выполнить задачи, которые в противном случае они не смогли бы выполнить.В других организациях есть отделы маркетинга и продаж, но они используют посредников в периоды роста или когда требуются определенные навыки или знания, которых у них в настоящее время нет. Использование посредника может помочь организациям выйти в новые географические регионы, получить доступ к новым сферам знаний и привлечь новых клиентов с других рынков.

Однако некоторые виды деятельности, как правило, следует выполнять самостоятельно. Например, если в вашей организации есть какие-то недорогие виды деятельности, которые любой в бизнесе может выполнять без особого надзора, возможно, имеет смысл выполнять такие задачи самостоятельно.Многие компании также предпочитают сохранять свои основные компетенции, аспекты бизнеса, которые имеют решающее значение для их успеха, внутри компании. Это позволяет им лучше контролировать ключевые элементы своего бизнеса и инвестировать в действительно важные области.

Отраслевой и географический опыт

Одним из самых больших преимуществ использования посредников является то, что ваша организация мгновенно получает отраслевой, рыночный и географический опыт. Маркетинговые агентства, которым многие компании передают свои маркетинговые стратегии и кампании, хорошо разбираются в своей области и, вероятно, работали с многочисленными клиентами, которые достигли своих бизнес-целей.В результате нанимающая компания получает возможность использовать их знания и опыт без необходимости обучения.

Точно так же торговые дистрибьюторы обычно имеют географический и отраслевой опыт. Представители работают на определенной географической территории и знают, где находятся ключевые клиенты и как к ним обращаться. У них уже могут быть прочные отношения с этими клиентами, что значительно упрощает продажу.

Экономия затрат и времени

Наем сотрудника по маркетингу или продажам в организации требует времени.Бизнесу необходимо рассмотреть несколько заявлений кандидатов, провести собеседование с потенциальными сотрудниками и выбрать их на борт, и все это может занять несколько месяцев. После прохождения процесса приема на работу в компании может наблюдаться текучесть кадров, что может привести к новому раунду приема на работу, потере времени и ресурсов в этом процессе.

Компании могут сэкономить значительную часть расходов на заработную плату, передав свою маркетинговую и коммерческую деятельность на аутсорсинг, что является одним из самых больших преимуществ посредников.По данным Бюро статистики труда США, зарплата сотрудника составляет около 70 процентов от общей суммы заработной платы. Остальные 30 процентов идут на налоги и льготы. В результате использования посредников организации могут сэкономить эти 30 процентов.

Использование посредника позволяет предприятиям оплачивать только те услуги, которые им необходимы. Например, если бизнесу требуется две маркетинговые кампании в один месяц и шесть в следующий, им нужно будет заплатить только за эти конкретные услуги. Если бы у них был постоянный сотрудник по маркетингу, компания должна была бы платить им одинаковую сумму независимо от их деятельности каждый месяц.

Удобство клиентов и взаимоотношения

Еще одно преимущество использования посредников по маркетингу и продажам состоит в том, что это зачастую проще и удобнее для клиентов. Торговые представители, работающие на посредников, возможно, уже наладили отношения с ключевыми клиентами на своей территории. Если ваш бизнес новичок в отрасли, потребуется много времени, чтобы завоевать такое доверие, которое уже есть у посредников.

Кроме того, для клиентов часто бывает проще и удобнее, если вы работаете через посредника.Распределение по каналам позволяет покупателям приобретать множество различных продуктов у одного торгового представителя или торговой точки, что экономит их время, энергию и деньги.

С точки зрения маркетинга использование посредника может оказаться полезным для бизнеса, поскольку маркетинговые агентства часто поддерживают постоянные отношения с общественностью и медиа-агентствами. Это упрощает получение страхового покрытия для вашего бизнеса. У маркетинговых агентств также есть несколько контактов в отрасли, которые они могут использовать, чтобы привлечь внимание к вашему бренду.

Риски репутации посредника

Одним из самых больших недостатков использования посредника является то, что вы отдаете репутацию своей компании в чужие руки. Хотя предприятия работают добросовестно, вы не всегда знаете, как будет вести себя внештатная компания и будет ли это соответствовать основным ценностям вашей компании.

Посредник может предоставлять плохое обслуживание клиентов от вашего имени, что может привести к тому, что клиенты больше не захотят покупать у вас.Они могут не соблюдать согласованные сроки и задерживать заказы и графики. Точно так же они могут выйти за рамки бюджета и вызвать проблемы для вашей организации и вовлеченных клиентов.

В результате важно тщательно проверять посредников, с которыми работают компании. Это включает в себя анализ их прошлой деятельности, общение с другими организациями, которые использовали их услуги, и даже общение с клиентами, которые поддерживают с ними отношения. Прежде чем нанимать посредника, важно обозначить идеальные критерии, которые вы хотите получить от делового партнера.

Отсутствие внимания

Не секрет, что посредники часто работают с несколькими организациями одновременно. У торговых дистрибьюторов и маркетинговых агентств есть несколько клиентов. Хотя в некотором смысле это может быть преимуществом, это также может привести к тому, что бизнес пострадает, если ему не уделяют внимания.

Маркетинговое агентство, которое работает с несколькими другими клиентами, может не отвечать на электронные письма и телефонные звонки о вашем бренде сразу, если они заняты работой над другим проектом.Если у них есть приближающиеся сроки для другого бизнеса, они могут отказаться от того, что делают для вашей организации, чтобы они могли работать над своими другими задачами. Это может вызвать пропущенные сроки и другие проблемы с расписанием. Торговые дистрибьюторы могут отдавать приоритет другому клиенту, если они получают от него более крупную комиссию, в результате чего представители отвлекаются на другое место.

Потеря контроля над коммуникацией

Организации тратят много времени и усилий на создание сообщения своего бренда, определение элементов, которые делают их продукты и услуги уникальными, и развитие тем для обсуждения для своих сотрудников.Однако при работе с посредником по маркетингу и продажам часть этой информации может быть потеряна. Внутренние сотрудники часто очень близки к сообщению, участвуя в его создании и изучении. С другой стороны, работники, привлеченные на аутсорсинг, также могут не знать основных идей своего бизнеса. Это может привести к тому, что они неверно передадут важные элементы сообщения потребителям, что затем может привести к упущению возможностей продаж и замешательству клиентов.

Еще один способ, которым компании могут потерять контроль над коммуникациями при работе с посредниками по маркетингу и продажам, — это отсутствие возможности связаться с ними постоянно.Когда сотрудники работают напрямую с бизнесом в офисе, они всегда доступны для вопросов, действий или мозговых штурмов. Однако при работе с посредниками может быть трудно связаться с ними в течение дня, если они работают с

.