ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Основной задачей расширения продуктовой линейки является повышение финансовой стабильности бизнеса. Присутствие изготовителя в нескольких сферах потребительского рынка обеспечивает поступление выручки в течение всего года. Такие предприятия меньше зависят от колебаний спроса, сезонности продаж и прочих экономических факторов. Диверсифицированным производство признается, если 30% и более выпускаемого товара не относится к базовой номенклатуре.

Ключом к успеху является грамотная проработка ассортимента. Поспешные решения грозят обратным результатом. Компания может столкнуться с дефицитом капитала. Диверсификация производства должна базироваться на комплексном исследовании. Анализу подлежат:

• технические возможности предприятия;
• динамика и потребности рынка;
• уровень конкуренции в осваиваемом сегменте;
• объем затрат на реализацию проекта;
• маркетинговые возможности и др.

Максимальной отдачи следует ожидать от стратегий, которые позволяют реализовать все преимущества. Особую ценность представляют программы с акцентом на внедрение инновационных технологий и укрепление бренда.

Производители делают ставку на доработку товаров или новации. Это может быть усовершенствованная модель, улучшенная рецептура, обновленный дизайн. Преимуществом горизонтальной диверсификации является использование базовых мощностей, накопленного опыта и проверенных технологий. Принципиальной перестройки не происходит. Потребности рынка в этом случае изучены, а запуск проекта не требует длительной подготовки. Так, молочный завод может предложить клиентам сыр с оригинальными добавками или йогурт с необычным наполнителем.

Стратегия сводится к выпуску сопутствующих товаров. Изделия позволяют эффективнее использовать основную продукцию, увеличивают срок ее службы или расширяют функционал. Примером служат многочисленные аксессуары к мобильным телефонам, сумки для ноутбуков, разнообразные усилители и ускорители.

В этом случае предприятие осваивает выпуск принципиально новой продукции, не связанной с основным производством. Такие программы предполагают проведение комплексных исследований, переоборудование цехов и длительную подготовку. Если доход от удачного проекта становится внушительным, его обособляют. В результате появляется относительно самостоятельный филиал или дочерняя компания.

Заключение

Диверсификация способствует выживанию производства в сложных экономических условиях, она обеспечивает максимально эффективное использование ресурсов предприятия, но требует детальной проработки. Объем затрат зависит от масштабов мероприятия. Если на национальном уровне процесс завершен, а возможности исчерпаны, компания может заняться усложнением структуры в международном масштабе.

Диверсификация производства

Понятие диверсификация производства означает переход предприятия на производство нового вида продукции. Расширяя линейку производимых товаров, предприниматель увеличивает возможность повышения рентабельности. Сегодня мы расскажем, какая стратегия предпринимается бизнесменами на предприятии для усовершенствования производства, каковы ее методы, преимущества и недостатки.

Классифицируем

Диверсификация предусматривает грамотное распределение материалов и финансов с целью увеличения выпускаемого ассортиментного перечня товара. Цель изменений – максимизировать прибыль и повысить устойчивость предприятия. Диверсификация производства называется так потому, что подразумевает внесение корректировок в деятельность фирмы. Выбранная стратегия позволяет определить и освоить новые направления в бизнесе.

Именно диверсификация производства помогает выстоять в условиях жесткой конкуренции. Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства. Правильно выбранные инструменты позволяют повысить устойчивость бизнеса, но для этого необходимо тщательно проанализировать имеющиеся на производстве ресурсы.

Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства.

Суть процесса заключается в распределении активов предприятия между всеми направлениями деятельности для уменьшения риска потерь в будущем.

Существует следующая классификация диверсификации:

Первый вид означает расширение линейки за счет разнообразия продукции, которую можно реализовать уже имеющимся потребителям. В этом случае производитель за основу берет анализ продаж производимого товара. Например, сыродельный завод запускает производство нового вида сыра, что способствует снижению риска потери прибыли из-за однообразного товара. Эффективность процесса заключается в том, что новые виды продукции, появляющиеся в ассортиментном перечне, будут заменять товар, который потеряет свою актуальность.

Второй вариант означает дополнительное производство сопутствующих товаров. Такая разработка помогает предприятию выстоять в условиях кризиса рынка, не снижая рентабельности. Хорошим примером здесь может быть небольшая пекарня, которая, помимо собственной выпечки, предлагает потребителям полуфабрикаты или тесто.

Вертикальная диверсификация имеет свои особенности, которые заключаются в том, что производитель полностью изменяет отдельные производственные циклы. Например, предприятие отказывается от оптовых покупателей и открывает свои торговые точки. Преимущество данного метода состоит в том, что производитель не будет зависеть от третьих лиц, а будет реализовать товар напрямую, самостоятельно устанавливая торговые наценки.

Конгломеративная диверсификация отличается от предыдущих тем, что подразумевает развитие двух несвязанных между собой направлений деятельности, которые не могут влиять друг на друга и взаимодействовать между собой. Для проведения такого вида диверсификации имеются свои причины. Например, предприятие продуктивно развивается, получает новых потребителей, имеет возможность осваивать высокоэффективные технологии. Данный процесс имеет свои недостатки. Ведь новое независимое производство требует больших финансовых вложений, которые могут долго окупаться. В качестве примера может послужить следующий вариант: производитель одежды запускает производство обуви.

Диверсификация производства может привести предприятие как к большой прибыли, так и к разрушению. Поэтому перед началом процесса необходимо провести грамотный анализ деятельности и сравнение всевозможных вариантов развития предприятия. Выберите вариант, который вам наиболее подходит, разберите его подетально и сделайте анализ. Попробуйте просчитать возможный результат. Удачи вам в ваших начинаниях!

Диверсификация. Что это такое простыми словами: типы, стратегии и примеры

Понятие диверсификации чаще встречается на финансовых рынках. Но и в традиционном бизнесе оно помогает снижать риски, улучшать итоговые показатели. Наиболее простым объяснением термина является пословица «не клади все яйца в одну корзину».

Что такое диверсификация простыми словами

Произошел термин от латинских слов Diversus — разный, Facere — делать. Подразумевается освоение новых видов производства, выход на новые рынки сбыта, его переориентацию на расширенную категорию потребителей. Проводятся такие мероприятия ради снижения экономических рисков, получения дополнительной выгоды.

Благодаря диверсификации рынок получает большой ассортимент товаров и услуг.

Капитал распределяется между равнозначными видами деятельности/активами с целью снизить вероятность банкротства/потери депозита. Но наибольший эффект достигается при выборе перспективных направлений. Если бизнесмен или трейдер собирает портфель без анализа ликвидности, иных финансовых показателей, кризис может охватить сразу же весь диапазон рабочих инструментов. И результат способен стать отрицательным.

Причины применения стратегий диверсификаци

Развитие бизнеса путем диверсификации производства и товарного ассортимента логично. Одновременно с этим преследуются несколько целей. Первая из них — образование дочерних фирм и создание филиальной сети с целью максимального охвата доступного рынка. Вторая — это построение разветвленной сети поставщиков, потребителей, способных компенсировать друг друга в случае временного или полного прекращения сотрудничества.

При диверсификации бизнеса стараются подобрать максимально прибыльные проекты.

Мероприятия по диверсификации экономики организации позволяют избежать целого ряда негативных моментов:

• При снижении спроса на один вид продукции/услуг они оперативно заменяются другими, более востребованными.
• Работа за счет заемных средств требует непрерывного поступления средств, потому распределение затрат/доходов на несколько прибыльных проектов целесообразно.
• Возможность прийти к полному самообеспечению производства сырьем, товарами, складскими помещениями, средствами перевозки.
• Наличие резервных направлений для инвестирования текущей прибыли, чтобы при отсутствии роста ключевых проектов владелец мог обеспечить развитие компании за счет других программ.

Если речь идет о рынке ценных бумаг и иных финансовых активах, диверсификация играет роль распределения вложений по различным инструментам. В дополнение к ряду акций коммерческих предприятий приобретаются государственные облигации, спонсируются частные ПИФы, приобретается недвижимость, иностранная валюта, драгоценные металлы и иные ценности.

Виды диверсификации

Чтобы достичь высокой степени диверсифицированности, используют разные методики. В результате бизнес или отдельно взятый трейдер получает гибкую структуру изнутри либо извне. Здесь многое зависит от поставленной задачи, стремления обеспечить стабильное внутреннее развитие, горизонтальный рост на внешнем рынке, использовать комбинацию приемов.

Повышается эффективность инвестиций из-за следующих мероприятий:

• Построение долгосрочного планирования и устойчивой системы менеджмента. Если грамотно рассчитать ключевые бизнес-процессы, проще обойтись без привлечения заемных средств, кассовых разрывов, появления кредиторских/дебиторских долгов.
• Выпуск совершенно нового ассортимента продукции, никак не пересекающегося с текущим перечнем, что увеличивает степень присутствия на рынке, исключается вероятность резкого снижения торгового оборота из-за потери интереса к одному из видов товаров.
• Подбор инвестиционного портфеля с таким расчетом, чтобы падение стоимости одного из активов сопровождалось ростом ликвидности других.
• Синхронный запуск разнотипного производства, обеспечивающий присутствие в разных секторах рынка.

В случае с производством часто применяется географическая диверсификация: открытие представительств, филиалов, дочерних предприятий. Когда идет речь о рынке Forex или фондовой бирже, выбирается курс на покупку активов с наиболее высокой перспективой роста в ближайший период. По мере изменения макроэкономических курсов государств и появления новых законодательных норм инвестиционный портфель пересматривается для исключения из него активов с возросшими рисками.

Стратегии диверсификации

Несмотря на существование определенных видов диверсификации, в «чистом» виде они применяются редко. Обычно разрабатывается целая стратегия, позволяющая динамично реагировать на изменения финансового, товарного, производственного рынков, внедрять и исключать из оборота активы.

Наиболее часто встречаются следующие типы стратегий диверсификации:

• Концентрическая. В существующем бизнесе выявляются возможности появления новых видов товаров/услуг.
• Горизонтальная. Развитие текущего производства, рост ассортиментной линейки и внедрение новых направлений деятельности.
• Конгломератная. Создание дочерних компаний, занимающихся отличными видами деятельности (по сравнению с основным предприятием). Иногда это выражается в виде появления разнопрофильных фирм с одним учредителем.

Еще различают вертикальные, горизонтальные, комбинированные варианты проведения диверсификации. Такое разделение скорее условно, т. к. каждое предприятие или трейдер являются уникальными сами по себе, поэтому применять к любому из них универсальные методики нет смысла. Выгоднее разработать собственный план развития и следовать ему по мере реализации задуманного.

Определение, уровни, стратегия, риски, примеры

Как правило, диверсификация означает расширение бизнеса за счет одновременной работы в нескольких отраслях (диверсификация продукции) или выхода на несколько географических рынков (географическая диверсификация рынка) или открытия нового бизнеса в той же отрасли .

На уровне бизнес-единицы диверсификация происходит, когда бизнес-единица расширяется в новый сегмент существующей отрасли, в которой компания уже ведет бизнес.

На корпоративном уровне диверсификация происходит, когда диверсифицированная компания вступает в бизнес за пределами сферы деятельности. существующие бизнес-единицы. Диверсификация направлена ​​на повышение прибыльности за счет увеличения объема продаж.

Тем не менее, это небезопасно?

«И», следовательно, требуется тщательное расследование, прежде чем вступать в; неизвестный рынок с незнакомым товарным предложением.

Многие компании потерпели неудачу с диверсификацией, в то время как многие другие добились больших успехов, например, Wait Disney (она перешла от производства анимационных фильмов к тематическим паркам и загородным домам) и Canon (перешла от производства фотоаппаратов к производству нового ассортимента продукции). оргтехники) ‘.

Популярными формами диверсификации являются вертикальная интеграция / горизонтальная диверсификация; и географическая диверсификация.

Вертикальная интеграция включает в себя интеграцию бизнеса с производственно-сбытовой цепочкой компании, как обратной, так и прямой. Горизонтальная диверсификация предполагает переход в новые предприятия на той же стадии производства, что и текущая деятельность компании.

Географическая диверсификация предполагает переход в новые географические районы.

Три формы диверсификации могут быть связаны (добавление или расширение существующих товарных линий или рынков) или не связаны (добавление новых или «несвязанных» товарных линий или рынков, т.е.е. вступление в бизнес в «другой отрасли»).

Уровни диверсификации

Некоторые эксперты по менеджменту пытались показать, что фирмы диверсифицированы? варьируются в зависимости от уровня диверсификации.

Согласно им, существует три уровня диверсификации;

1. Низкие уровни диверсификации.
2. От умеренного до высокого уровней диверсификации.
3. От умеренного до высокого уровней диверсификации.

Низкие уровни диверсификации

Этот уровень диверсификации наблюдается в компании, которая осуществляет свою деятельность в основном в рамках одного или доминирующего бизнеса.Компания ведет единый бизнес, если ее выручка превышает 95 процентов от общего объема продаж.

Если полученный доход составляет от 70 до 95 процентов, бизнес компании является доминирующим. 5M Security Services Limited является примером фирмы с небольшой диверсификацией, поскольку ее основное внимание уделяется «рынку охранных услуг».

Kellog является примером доминирующей коммерческой фирмы, поскольку ее основные продажи приходятся на сухие завтраки и закуски.

Однако фирмы, которые получают доход от одного продукта, нельзя назвать диверсифицированными в полном смысле этого слова.

От умеренного до высокого Уровни диверсификации

На этом уровне очевидны два типа диверсификации — «связанные ограниченные» и «связанные связанные», в случае связанной ограниченной диверсификации менее 70 процентов выручки поступает от доминирующего бизнеса и все SBU / подразделения совместно используют продукты, технологии и каналы сбыта.

Если фирма имеет связанную диверсификацию, менее 70 процентов доходов поступает от доминирующего бизнеса, но связи между СБУ и между ними ограничены.Procter and Gamble является примером связанной фирмы с ограничениями, а Johnson and Johnson — примером связанной связанной фирмы.

Очень высокий уровень диверсификации

Этот уровень применяется к компаниям, не имеющим отношения к диверсификации. Он получает менее 70 процентов своих доходов от доминирующего бизнеса, но между СБУ нет общих связей.

Стратегия диверсификации

Может ли организация продолжать производить один и тот же продукт / услугу вечно?

В истории институтов, созданных руками человека, университеты — единственные организации, которые выживали за счет одних и тех же знаний о продуктах более 11 веков!

Однако упаковка контента и доставка знаний сильно изменились, и не все университеты выжили.

Это исключение только подтверждает правило, согласно которому организации должны развивать новый бизнес по мере роста даже несвязанных предприятий. Еще один путь к росту — уйти от известной территории.

Предпосылка диверсификации состоит в том, чтобы исследовать привлекательные области бизнес-возможностей, не связанные с текущим бизнесом. Поразмышляйте над аналогией здесь. Вам как индивидуальному инвестору рекомендуется распределять риск.

Почему? Потому что диверсифицированный портфель защищает вас от рисков больше, чем портфель инвестиций в один продукт.

Точно так же организация не может рассчитывать на вечные условия, в которых она могла вести хороший бизнес. Он распределяет свои риски, осваивая новые и разные области бизнеса с лучшими перспективами.

Когда организация отходит от своей известной и проверенной технологической сферы продуктового рынка, чтобы предлагать новые продукты (связанные / не связанные) или выходить на новые рынки (связанные / не связанные) с использованием новой / модифицированной / родственной технологии, считается, что она следует за диверсификацией путь.

Диверсификация присуща корпоративному миру; почти все организации из списка Fortune 1000 являются диверсифицированными. Вы заметите, что большинство семейных предприятий также очень диверсифицированы.

Диверсификация — привлекательный вариант для удовлетворения растущих чаяний все большего числа членов семьи. Неустанное стремление к диверсификации как стратегии уступило место разумной диверсификации.

Вместо множества предприятий в несвязанных областях имеет смысл иметь портфель связанных или согласованных предприятий.Логика состоит в том, что такая диверсификация позволяет организации использовать связи для создания конкурентного преимущества.

Тем не менее, модели диверсификации в азиатских странах предполагают, что несвязанная диверсификация является обычным явлением среди более крупных бизнес-групп.

Организации диверсифицируются до:

• Обойти ограничения государственной политики на рост, как это было в случае с ограничениями на расширение производственных мощностей до либерализации в Индии. Это привело к диверсификации индийских компаний во многих несвязанных областях.
• Новые технологии / продукты-заменители могли сделать существующий домен нерентабельным или, вероятно, стать таковым. Диверсификация может предложить лучшие возможности.
• В полной мере использовать всю глубину и широту управленческих навыков и компетенций.
• Используйте излишки или нераспределенные денежные средства для более высокой нормы прибыли.
• Чтобы войти в ранее девственную область с огромным потенциалом. Например, в Индии приватизация высшего образования привлекла многих игроков из столь разных областей, как производство стали и производство продуктов питания, для создания специализированных университетов широкого профиля.
• Информационная асимметрия в существующем бизнесе может быть слишком высокой, чтобы разрешить новые планы.
• Риск распространения. В диверсифицированном портфеле риск распределяется между несколькими предприятиями.
• Используйте общность между предприятиями. Такое использование заемных средств создает экономические выгоды.

Риски диверсификации

Диверсификация — интересная, но сложная стратегия.

Во-первых, навыки, необходимые для управления диверсифицированной организацией, могут отличаться и расходиться с материнской организацией. Диверсификация представляет собой проблему для управленческих навыков / устремлений менеджеров.

Это дает возможность проявить личный характер и в то же время требует от менеджеров открытости к обучению и быстрой адаптации.

Каждый бизнес требует различных навыков, предоставляемых профессионалами и контролируемых независимым советом директоров.

Общей чертой такого разнообразного бизнеса являются этические стандарты и стандарты корпоративного управления материнской компании. Диверсификация рискованна.

Это влечет за собой риск принятия решения (выбор и средства диверсификации могут быть неправильными), риск реализации (структура, процессы, системы, лидерство, талант могут быть неадекватными) и финансовый риск (доходность акционеров может быть значительной. уменьшенный.)

Согласно Майклу Портеру (1987), три критерия должны применяться до принятия решений о диверсификации.

Пути диверсификации

Диверсификация — это вариант, требующий больших вложений, и организация может диверсифицироваться различными способами.Различные пути имеют разные уровни риска и потребности в ресурсах.

Организация должна решить, какой путь выбрать и идти ли ей в одиночку или искать какие-то варианты партнерства (лицензирование, совместные предприятия и стратегические союзы).

В таблице ниже поясняется; Чем выше взаимосвязь в области продуктов, клиентских сегментов, технологий, передача управленческих навыков при диверсификации, тем ниже риск диверсификации (это не исключает риск неправильного стратегического выбора) и ниже взаимосвязь, тем выше риск от диверсификации (это не принимает во внимание глубину управленческих навыков, которые могут управлять диверсификацией.).

Есть четыре основных пути к диверсификации: концентрический, горизонтальный, вертикальный и конгломератный. Основные особенности каждого из них обсуждаются ниже;

Для анализа и обсуждения представлены две разные ситуации из современного делового мира.

Представьте свой анализ в виде отчета, охватывающего некоторые аспекты SWOT (вы можете ссылаться на официальные веб-сайты) и обзора вариантов в свете материалов курса. Будьте конкретны в своей рекомендации.

Как диверсифицировать организацию?

Это второй вариант, который организация должна решить: действовать в одиночку и создавать новый проект или развивать диверсифицированную организацию посредством слияний, поглощений / альянсов или совместных предприятий.

Большинство из этих вариантов схожи в том смысле, что они основаны на принципе создания сотрудничества для роста двух разных сущностей.Различия между ними больше степени, чем направления.

Тонкие различия между альянсами совместных предприятий и между слияниями и поглощениями больше связаны с приданием юридического статуса юридическому лицу, а также с передачей средств и ресурсов.

Подходы к диверсификации

Компания должна выбрать путь или подход к диверсификации своего бизнеса. Он может выбрать либо подход связанной диверсификации, либо подход несвязанной диверсификации, либо их комбинацию, в зависимости от обстоятельств.

Принципиальное различие между ними состоит в том, что соответствующая диверсификация подчеркивает некоторую общность рынков, продуктов и технологий, тогда как несвязанная диверсификация основана в основном на соображениях прибыли. Стратеги должны учитывать реалии ситуаций, чтобы выбрать правильный подход к диверсификации.

Подход к родственной диверсификации

Ваша компания придерживается стратегии родственной диверсификации, если вы обнаружите, что у вашей компании есть несколько направлений бизнеса.Связанная с этим диверсификация, также известная как «концентрическая диверсификация», включает диверсификацию в бизнес-деятельность, которая связана с основным (исходным) бизнесом компании.

Новый бизнес работает в той же отрасли. И новый бизнес, и основной бизнес имеют некоторые общие черты в своей деятельности в цепочке добавленной стоимости, такой как производство, маркетинг и т. Д. Цепочки добавленной стоимости обоих бизнесов обладают стратегической миссией ».

На языке Хилла и Джонса« соответствующая диверсификация — это диверсификация. в новую бизнес-деятельность или виды деятельности за счет общности одного или нескольких компонентов цепочки создания стоимости каждого вида деятельности.

Из-за наличия общности в цепочках добавленной стоимости как в существующих, так и в новых компаниях возможна передача ключевых навыков, технологических знаний или управленческих ноу-хау от бизнеса к бизнесу.

Общность и / или стратегическое соответствие в цепочках создания стоимости также помогают компании достичь конкурентных преимуществ за счет снижения затрат; использование общей торговой марки dr, создающей ценный ресурс.

Компании обычно реализуют соответствующие стратегии диверсификации для создания конкурентных преимуществ и экономии от масштаба.

Способы связанной диверсификации

Анализ практики различных диверсифицированных компаний показывает, что они стремятся к соответствующей диверсификации одним из двух способов или их комбинацией.

Эти способы являются (а) связанными-связанными и (б) связанными-связанными. Когда бизнес-единицы компании делятся между собой ресурсами, производственными технологиями, каналами распределения и т. Д., Диверсификация называется связанной с ограничениями.

Например, считается, что BIC следует связанной с ограничениями диверсификации, поскольку все ее продукты (бритвы, зажигалки и ручки) имеют существенные общие черты в области литья пластмасс под давлением, торговой марки и розничной торговли.С другой стороны, в случае связанной диверсификации бизнес-единицы связаны по нескольким параметрам.

Продукты продаются под разными торговыми марками, и они не используют общие технологии или ресурсы для разных сегментов. Например, Walt Disney до начала 1990-х годов была фирмой с ограниченными связями. Но постепенно компания перешла в связанные с ней фирмы, когда начала снимать фильмы для взрослой аудитории и приобрела телеканал ABC.

Почему компании используют связанную диверсификацию?

Многие компании предпочитают связанную стратегию диверсификации стратегии несвязанной диверсификации.

Есть несколько оснований для выбора соответствующей стратегии диверсификации:

1. Она обладает потенциалом межбизнесовой синергии. Отношения цепочки ценностей между основным и новым бизнесом создают синергию. Другими словами, мы можем утверждать, что компания. может следовать соответствующей стратегии диверсификации, когда существует стратегическое соответствие между некоторыми или всеми видами деятельности в цепочке создания стоимости как в основном, так и в новом бизнесе.

   Вдоль цепочки создания стоимости может существовать, например, межбизнесовая стратегическая совместимость! производственная деятельность, деятельность по распространению, сбытовая и маркетинговая деятельность, деятельность по цепочке поставок, деятельность по управленческой и административной поддержке, а также деятельность по исследованиям и разработкам.

   Общее стратегическое соответствие бизнеса производственной деятельности может быть ценным, когда опыт компании в такой деятельности может быть передан другому бизнесу. Если два или более предприятий в составе материнской компании могут совместно использовать одни и те же объекты сбыта (например, один и тот же дистрибьютор, дилеры и розничные торговцы), компания может создать синергетический эффект.

   Компании, тесно связанные с продажами и маркетингом, могут работать лучше вместе из-за снижения затрат на продажи (причина: совместное использование одних и тех же сотрудников по продажам).Стратегическое соответствие деятельности цепочки поставок помогает в передаче навыков в закупке материалов для достижения более сильных позиций на переговорах с поставщиками и т. Д.

   Когда управленческие ноу-хау и компетенции могут быть широко «использованы в различных сферах деятельности, компания может добиться большего конкурентного преимущества. . Аналогичным образом, совместное использование общей технологии или использование одних и тех же научно-исследовательских центров более чем для одного бизнеса — важный способ достижения конкурентного преимущества.

2. Он имеет стратегическую привлекательность, потому что позволяет компании создавать более сильные конкурентные преимущества за счет передачи навыков, более низких затрат, общей торговой марки и лучших конкурентных возможностей.
3. можно создать «экономию от масштаба» за счет диверсификации бизнеса в смежные области. Экономия от масштаба (в отличие от «экономии от масштаба») происходит за счет экономии за счет сокращения затрат. Затраты снижаются, когда существует межбизнес-стратегическая совместимость. Связанная с этим диверсификация может обеспечить экономию от масштаба. (Можно отметить, что эффект масштаба достигается, когда удельная стоимость продукции снижается по мере увеличения объема производства).
4. Он обеспечивает более четкую направленность управления диверсификацией из-за концентрации в аналогичных сферах деятельности.
5. Это может привести к более высокой консолидированной производительности, чем стратегия концентрации одного бизнеса. Автономное предприятие не может работать лучше, чем компания, имеющая родственные предприятия.
6. Он может создавать ценность за счет разделения ресурсов между различными предприятиями.
7. Это связано с меньшими рисками, потому что компания переходит в области бизнеса, о которых высшее руководство уже имеет некоторые знания.

Ситуации, благоприятные для связанной диверсификации

Данные исследований показывают, что соответствующая диверсификация не всегда приносит больше преимуществ, чем несвязанная диверсификация.

Итак, возникает вопрос: когда компании следует выбрать соответствующую диверсификацию?

Опыт показывает, что компании полезно сосредоточиться на соответствующей диверсификации:

1. Когда основные компетенции компании применимы к различным бизнес-ситуациям.
2. Когда менеджмент компании способен одновременно управлять делами нескольких предприятий.
3. Когда профсоюзы в компании не создают сопротивления межбизнесовой передаче рабочей силы и других ресурсов.
4. Когда «бюрократические издержки» внедрения не перевешивают выгоды, полученные от разделения ресурсов между предприятиями. Бюрократические расходы возникают в основном из-за усилий по координации, которые требуются между различными подразделениями компании.

Подход к несвязанной диверсификации

Несвязанная диверсификация также известна как «диверсификация конгломерата» или «боковая диверсификация». Несвязанная диверсифицированная компания известна как конгломерат. Несвязанная диверсификация предполагает открытие новых предприятий, не связанных с основным бизнесом компании.

Несвязанная диверсифицированная компания имеет несколько предприятий, которые осуществляют свою деятельность в разных отраслях. Как отметили Хилл и Джонс, «несвязанная диверсификация — это диверсификация в новую область бизнеса, которая не имеет очевидной связи ни с одной из существующих областей компании». Цепочки добавленной стоимости предприятий различны.

В результате у многопрофильной компании мало возможностей для передачи навыков, технологий или других ресурсов от одного бизнеса к другому.Каждая бизнес-единица несвязанной диверсифицированной компании является самостоятельным юридическим лицом. Каждая СБУ несет ответственность за получение прибыли.

Например, компания A изначально начинала с производства маркерных ручек. Впоследствии она начала производство спиралей от комаров, а затем и хозяйственного мыла. Мы можем сказать, что Компания А является несвязанной диверсифицированной компанией, потому что ее последующие бизнесы не имеют ничего общего с ее основным бизнесом (бизнес маркерных ручек).

Различие между связанной и несвязанной диверсификацией

Некоторые различия между подходами связанной и несвязанной диверсификации очевидны:

1. Связанная диверсификация происходит в рамках одной отрасли.Новые бизнесы связаны с основным бизнесом компании. Несвязанная диверсификация происходит в разных отраслях. Это предполагает диверсификацию в совершенно новые предприятия, не имеющие отношения к основному бизнесу компании.
2. Совместное использование ресурсов и передача навыков между различными предприятиями — это основная цель соответствующего подхода к диверсификации. Основным направлением подхода несвязанной диверсификации является создание акционерной стоимости за счет приобретения новых сегментов рынка.
3. Соответствующая диверсификация очевидна по общности цепочек создания стоимости между предприятиями.Однако мы обнаруживаем отсутствие общих черт в цепочках создания стоимости различных предприятий в несвязанной диверсифицированной компании.
4. Связанная диверсификация может создавать стоимость больше, чем несвязанная диверсификация.
5. Поскольку руководство имеет предварительные знания об управлении предприятиями аналогичного типа, они лучше способны управлять связанными предприятиями. Следовательно, соответствующая диверсификация сопряжена с меньшими рисками, чем несвязанная диверсификация.
6. Более высокие бюрократические расходы возникают из-за координации между бизнес-подразделениями в связанной диверсифицирующей компании.В несвязанных диверсифицированных компаниях нет вопроса о координации между подразделениями. В результате их бюрократические издержки намного меньше связанных с ними.

Когда компании следует применять несвязанную диверсификацию?

Несвязанная стратегия диверсификации может хорошо работать в определенных конкретных ситуациях. Разработчики стратегии должны оценить эти ситуации, а затем они должны принять решение о принятии несвязанной диверсификации. Вот некоторые из благоприятных ситуаций для несвязанной диверсификации:

1. Когда основные функциональные навыки компании не могут быть легко использованы в бизнесе, отличном от исходного бизнеса.
2. Когда руководство компании может установить прямую или прямую связь.
3. Когда стоимость, созданная путем принятия структуры реструктуризации, не подавляется бюрократическими затратами на реализацию стратегии.
4. Когда компания видит, что вступление в другой вид бизнеса в другой отрасли предлагает хорошие возможности для получения прибыли.
5. Когда предполагаемый бизнес в другой отрасли, не связанной с основным бизнесом, имеет значительный потенциал прибыли.
6. Когда компания меньше всего заинтересована в достижении конкурентного преимущества за счет стратегического согласования между цепочками создания стоимости SBU.

Преимущества несвязанной диверсификации

Несвязанная диверсификация имеет определенные достоинства.

Деловые предприятия обычно применяют соответствующую диверсификацию для получения нескольких преимуществ, таких как следующие:

1. Распределение рисков по разным отраслям
2. Перспективы прибыли в других отраслях
3. Возможности компенсации убытков
4. Увеличение акционерной стоимости
5. Быстрая финансовая выгода
6. Повышенная стабильность прибыли

Распределение рисков на разные отрасли

Несвязанная диверсификация предполагает выход в новые отрасли.иски, связанные с инвестированием компании.

Однако исследования показывают, что соответствующая диверсификация менее рискованна, чем несвязанная диверсификация с финансовой точки зрения.

Перспективы прибыли в других отраслях

Несвязанная диверсификация дает возможность войти в любой бизнес в любой отрасли, имеющей перспективы получения прибыли. Компания может приобрести бизнес в другой отрасли с потенциалом получения высокой прибыли.

Возможности компенсации убытков

Из-за инвестиций в различные области деловой активности существует возможность компенсации убытков в одном бизнесе с прибылью в другом бизнесе в другой отрасли.

Межотраслевая компенсация убытков очень нечеткая при соответствующей диверсификации из-за деятельности предприятий в одной отрасли. В диверсифицированной компании циклический спад в одном бизнесе может уравновешиваться циклическим подъемом в другом.

Увеличение акционерной стоимости

Квалифицированные корпоративные менеджеры могут повысить акционерную стоимость, взяв на себя управление перспективными предприятиями в различных отраслях.

Быстрая финансовая выгода

Существуют возможности для быстрой финансовой выгоды, если материнская компания прибегает к диверсификации путем приобретения предприятий с недооцененными активами, которые имеют хороший потенциал прибыли.Финансовая выгода также может быть достигнута, если новые предприятия можно будет приобрести по выгодной цене.

Повышение стабильности прибыли

Несвязанная диверсификация обеспечивает большую стабильность прибыли в течение бизнес-цикла. Однако стабильность доходов зависит от способности менеджеров избегать недостатков несвязанной диверсификации.

Недостатки несвязанной диверсификации

Общие недостатки или недостатки несвязанной диверсификации следующие:

1. Ненадежность в формировании акционерной стоимости
2. Бизнес-джунгли и управленческие трудности
3. Опасности при проверке бизнеса посредством приобретений
4. Риск неизвестности
5. Незначительный вклад в повышение конкурентоспособности

Ненадежность в повышении акционерной стоимости

Эксперты по менеджменту считают, что несвязанная диверсификация является ненадежным подходом к повышению акционерной стоимости, если только корпоративные менеджеры не обладают исключительными талантами.

Бизнес-джунгли и управленческие трудности

Когда конгломерат имеет большое количество разнообразных предприятий, корпоративным менеджерам может быть трудно эффективно управлять бизнес-джунглями.

Трудности могут быть при выборе подходящих менеджеров, принятие соответствующих мер при возникновении проблем; возникают и принимают решения, когда бизнес-единица спотыкается.

Опасности при проверке предприятий посредством приобретений

Несвязанная диверсификация через приобретение других фирм требует тщательной проверки среди имеющихся фирм.Компания-диверсификатор может оказаться в убытке, если ей не удастся проницательно отсеять непривлекательные фирмы.

Отбор требует оценки фирм, которые будут приобретены, с использованием различных критериев, таких как ожидаемая отдача от инвестиций, потенциал роста, денежный поток, экологические проблемы, государственная политика и т. Д. В действительности, только компании с недооцененными активами и компании, которые испытывающие финансовые затруднения — хорошие кандидаты для несвязанной диверсификации.

Риск неизвестности

Новый бизнес, приобретенный компанией-диверсификатором, неизвестен корпоративным менеджерам.Это может представлять для них опасность. Любая ошибка в оценке привлекательности отрасли или прогнозировании необычных проблем (например, насильственный захват местными террористами при попустительстве группы владельцев) может оказаться фатальной.

Мудрецы говорят; «Никогда не приобретайте бизнес, которым не умеете управлять».

Незначительный вклад в повышение конкурентоспособности

Опыт показывает, что стратегия несвязанной диверсификации не всегда может обеспечить конкурентоспособность отдельных бизнес-единиц.

Примеры диверсификации

Google и диверсификация

Google, основанная в 1998 году, является ведущей поисковой системой. Google вырвал свое доминирующее положение в поисковой системе у Alta Vista, которую заняла Yahoo. Диверсифицированный портфель компаний Google включает YouTube, Picasa, Google+, Gmail, Google Планета Земля, Chrome и Android.

Почти 90 процентов доходов поступает от рекламы в Google. Пока что Google не сталкивается с какой-либо серьезной непосредственной угрозой в этой области.

Замедление экономики указывает на то, что интернет-реклама будет сокращаться, и доходы Google могут упасть.

Google может потерпеть неудачу, поскольку Gmail и Chrome бизнес как рискованный, конфиденциальность данных и поддержка клиентов как неэффективные с точки зрения потребительского спроса.

Google также планирует вторжение на рынок мобильных телефонов и электронных книг. Соответствует ли такая диверсификация сильным сторонам Google — большой вопрос. Есть ли у Google возможность превзойти конкурентов, таких как Apple?

Основным направлением деятельности Goggle является поисковая система.Является ли его диверсификация в сторону смартфонов разумным шагом? Не заставит ли такая диверсификация Google сосредоточиться на своем основном бизнесе? Следует ли Google сосредоточить внимание на поисковой системе и расширить ее возможности для улучшения услуг и обеспечения конфиденциальности?

Диверсификация Armani

Дом Armani — это международный дом моды, базирующийся в Италии, чья продукция олицетворяет ультра-роскошь. Его продукция включает мужскую и женскую одежду (некоторые из них носят голливудские знаменитости), очки, косметику, парфюмерию и аксессуары.

Одежда Armani и другие сопутствующие товары продаются через эксклюзивные магазины Armani, разбросанные по большинству городов, ассоциирующихся с блеском и гламуром, а также в элитных универмагах. Мужская одежда Armani до сих пор пользуется спросом, однако в США, которые являются одним из основных рынков Armani, количество лояльных мужчин сокращается, а женщины, которые поддерживали Armani, стареют.

США и Япония, которые были основными рынками для Armani, сейчас сокращаются. Экономический спад и рост безработицы на основных рынках заставили Armani искать новые рынки.Китайский рынок предметов роскоши, растущий на 30 процентов в год, может стать новым рынком и сферой внимания Armani. Сможет ли Армани, который старше нового поколения дизайнеров, выстоять?

В 2010 году Джорджио Армани расширил свою линейку предметов роскоши, включив в нее не связанные с ней отели.

В 2010 году Армани открыл свой первый отель в Бурдж-Халифе с 166 номерами и люксами и 144 резиденциями. Идея заключалась в том, чтобы распространить ассоциацию роскоши на дома, чтобы каким-то образом казалось, что ваш адрес также может означать роскошь.

Эксклюзивность Бурдж-Халифа не уступает эксклюзивности Армани. Armani планирует ассоциироваться с эстетикой и дизайном интерьеров объектов ультра-премиум-класса по всему миру.

Компания уже сотрудничает с Lodha Builders в отношении их новой недвижимости в Южном Мумбаи. Может ли окупиться набег Armani на сегмент ультра-элитного жилья?

Является ли роскошь критерием для покупателя или это идея, привлекающая новизну. Если Armani будет ассоциироваться с элитным жильем в странах с развивающейся экономикой, будет ли апелляция продолжаться?

Armani в сотрудничестве с Samsung также выпустил телефон Armani-Samsung, который не стал популярным, как ожидалось.Телефон был доступен в торговых точках, отличных от других продуктов Armani.

Возможно, Apple лучше уловила концепцию роскоши мобильного телефона. Возможно, Армани стремился использовать сегмент, который еще не был к этому готов. Призыв к роскоши не сработал.

Armani — это семейная компания, ее патриарх старый, а мир вокруг него меняется.

Какой у него вариант для поддержания роста?

Что такое диверсификация бизнеса? — Стратегии, определение и примеры — Видео и стенограмма урока

Стратегии диверсификации

Существуют различные стратегии диверсификации , которые компания может использовать.Мы рассмотрим некоторые из основных стратегий.

Наша первая стратегия — концентрическая диверсификация. Компания может принять решение о диверсификации своей деятельности за счет выхода на рынки или продукты, связанные с ее текущим бизнесом. Например, автомобильная компания может диверсифицироваться, добавляя новую модель автомобиля или выходя на связанный рынок, такой как грузовики. Преимущество этого подхода — синергия, которая может быть создана за счет дополнительных продуктов и рынков. Кроме того, расширение может быть относительно простым, поскольку навыки и знания для ведения нового бизнеса аналогичны тем, которыми компания уже обладает.

Другая стратегия — диверсификация конгломератов. Если компания расширяется в отрасли, не связанные с ее текущим бизнесом, то она занимается диверсификацией конгломерата. Например, автомобильная компания, которую мы обсуждали, может решить заняться компьютерным бизнесом, бизнесом по производству зубной пасты, бизнесом с недвижимостью и мебельным бизнесом. Диверсификация конгломератов — хорошее средство управления рисками, если вы можете эффективно управлять каждым бизнесом, что ставит нас в невыгодное положение.У руководства может не быть навыков или опыта для управления новыми предприятиями.

Несмотря на то, что вы можете нанять новое руководство, все равно будут возникать административные проблемы с ведением различных типов предприятий, например, конкуренция между различными предприятиями за ресурсы.

Компании также могут участвовать в вертикальной интеграции. Это когда компания диверсифицируется, покупая или открывая предприятия, которые снабжают исходный бизнес сырьем, оборудованием, запчастями и услугами.По сути, вы пытаетесь контролировать как можно больше этапов производства, удаляя посредников. Например, наша автомобильная компания может принять решение о покупке шинной компании и различных компаний по производству автозапчастей, чтобы контролировать всю свою цепочку поставок. Большой недостаток вертикальной интеграции — это крайний риск. Если продажи автомобилей резко упадут, упадет и спрос на автозапчасти.

Наконец, у нас есть горизонтальная диверсификация. Ваша компания занимается горизонтальной диверсификацией, открывая новый бизнес на той же стадии производства, что и основной бизнес.Новый бизнес может быть связан или нет. Например, если вы продавец электроники, вы можете приобрести розничный магазин, специализирующийся на одежде, или продуктовый магазин. Несмотря на то, что новый бизнес не связан с исходным бизнесом, он все еще находится на стадии розничной продажи.

Краткое содержание урока

Бизнес диверсифицирует за счет выхода на новый продукт или рынок. Компании могут стремиться к диверсификации как к средству роста или управлению рисками. Бизнесы могут диверсифицироваться за счет концентрации, конгломерации, вертикальной или горизонтальной интеграции.

Результаты обучения

Когда вы закончите этот урок по диверсификации бизнеса, вы можете быть готовы:

• Экспресс-знания о диверсификации, включая ее цель
• Понять, почему бизнес может выбрать диверсификацию
• Обсудите четыре способа диверсификации бизнеса.

Определение диверсифицированной компании

Что такое диверсифицированная компания?

Диверсифицированная компания — это тип компании, у которой есть несколько не связанных между собой предприятий или продуктов.Несвязанные предприятия — это те, которые:

• Требуется уникальный управленческий опыт
• У разных конечных потребителей
• Производство различных продуктов или оказание различных услуг

Одним из преимуществ диверсифицированной компании является то, что она защищает бизнес от резких колебаний в каком-либо одном секторе промышленности. Однако эта модель также с меньшей вероятностью позволит акционерам получить значительную прибыль или убытки, поскольку она не сосредоточена исключительно на одном бизнесе.

Лучшие управленческие команды могут найти баланс между соблазнительными желаниями диверсификации бизнеса и практическими проблемами роста и проблемами, которые он несет с собой.

Как работает многопрофильная компания

Компании могут стать диверсифицированными за счет самостоятельного открытия новых предприятий путем слияния с другой компанией или приобретения компании, работающей в другой сфере или секторе услуг. Одна из проблем, с которыми сталкиваются диверсифицированные компании, — это необходимость сохранять твердую стратегическую направленность на получение солидной финансовой прибыли для акционеров вместо снижения стоимости компании из-за непродуманных приобретений или расширений.

Конгломераты

Одной из распространенных форм диверсифицированной компании является конгломерат. Конгломераты — это крупные компании, состоящие из независимых организаций, работающих в различных отраслях. Многие конгломераты являются транснациональными и многоотраслевыми корпорациями.

Каждое дочернее предприятие конгломерата работает независимо от других бизнес-подразделений, но руководство дочерних предприятий подчиняется высшему руководству материнской компании.

Участие во множестве различных предприятий помогает материнской компании конгломерата снизить риски, связанные с пребыванием на едином рынке. Это также помогает родителям снизить затраты и использовать меньше ресурсов. Но бывают случаи, когда компания становится слишком большой и теряет эффективность. Чтобы справиться с этим, конгломерат может продать свои активы.

Ключевые выводы

• Диверсифицированная компания владеет или работает в нескольких несвязанных сегментах бизнеса.
• Компании могут стать диверсифицированными за счет самостоятельного открытия новых предприятий путем слияния с другой компанией или приобретения компании, работающей в другой сфере или секторе услуг.
• Конгломераты — одна из распространенных форм диверсифицированной компании.
• Диверсифицированные компании имеют свои собственные преимущества и ограничения.

Практика диверсифицированных компаний

К числу наиболее известных в истории диверсифицированных компаний относятся General Electric, 3M, Sara Lee и Motorola. Европейские диверсифицированные компании включают Siemens и Bayer, в то время как диверсифицированные азиатские компании включают Hitachi, Toshiba и Sanyo Electric.

Общая идея «диверсификации» заключается в распределении или плавном распределении финансовых, операционных или географических рисков.Финансовые рынки обычно сосредоточены на двух источниках риска: уникальном или специфическом для фирмы риске и другом, системном или рыночном риске. Согласно теории рынка капитала, вознаграждается только рыночный риск, потому что рациональный инвестор всегда имеет возможность диверсифицировать, тем самым устраняя уникальный или идиосинкразический риск.

Зная, что инвесторы варьируют капитальные затраты в зависимости от профиля риска и доходности, компании часто используют стратегию диверсификации изнутри. Критики могут указать на компании, которые растут ради роста под видом диверсификации.Крупные компании обычно платят руководителям больше, пользуются большим спросом в прессе и могут стать жертвой укоренения и статус-кво. Принимая во внимание, что один наблюдатель может увидеть диверсификацию; другой может увидеть вздутие живота.

Стратегия диверсификации | Encyclopedia.com

Стратегии диверсификации используются для расширения деятельности фирм путем добавления рынков, продуктов, услуг или этапов производства к существующему бизнесу. Цель диверсификации — позволить компании войти в направления бизнеса, отличные от текущих операций.Когда новое предприятие стратегически связано с существующими направлениями бизнеса, это называется концентрической диверсификацией. Диверсификация конгломерата происходит, когда нет общей линии стратегического соответствия или отношений между новым и старым направлениями бизнеса; новый и старый бизнес не связаны.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ В КОНТЕКСТЕ СТРАТЕГИЙ РОСТА

Диверсификация — это форма стратегии роста. Стратегии роста предполагают значительное повышение показателей производительности (обычно продаж или доли рынка) за пределы прошлых показателей.Многие организации придерживаются одного или нескольких типов стратегий роста. Одна из основных причин — это мнение многих инвесторов и руководителей о том, что «чем больше, тем лучше». Рост продаж часто используется как мера производительности. Даже если прибыль остается стабильной или снижается, рост продаж удовлетворяет многих людей. Часто делается предположение, что, если продажи увеличатся, в конечном итоге последует прибыль.

Вознаграждение для менеджеров обычно выше, когда фирма придерживается стратегии роста. Менеджерам часто выплачивают комиссию в зависимости от продаж.Чем выше уровень продаж, тем больше полученная компенсация. Признание и власть также достаются менеджерам растущих компаний. Их чаще приглашают выступить перед профессиональными группами, и их чаще интервьюируют и пишут в прессе, чем менеджеров компаний с более высокими показателями доходности, но более медленными темпами роста. Таким образом, растущие компании также становятся более известными и могут лучше привлекать менеджеров по качеству.

Рост может также повысить эффективность организации.Более крупные компании имеют ряд преимуществ перед более мелкими фирмами, работающими на более ограниченных рынках.

1. Большой размер или большая доля рынка могут привести к экономии за счет масштаба. Синергия маркетинга или производства может быть результатом более эффективного использования телефонных звонков, сокращения времени в пути, сокращения времени переналадки и увеличения производственных циклов.
2. Эффекты кривой обучения и опыта могут привести к снижению затрат по мере того, как фирма приобретает опыт в производстве и распространении своего продукта или услуги.Опыт и большой размер могут также привести к улучшению компоновки, повышению эффективности труда, изменению дизайна продуктов или производственных процессов или увеличению количества и квалификации кадровых отделов (например, маркетинговых исследований или исследований и разработок).
3. Более низкие средние удельные затраты могут быть результатом способности фирмы распределять административные расходы и другие накладные расходы на более крупный единичный объем. Чем более капиталоемким является бизнес, тем важнее становится его способность распределять затраты по большому объему.
4. Улучшение связи с другими этапами производства также может быть результатом большого размера. Более тесные связи с поставщиками могут быть достигнуты с помощью крупных заказов, которые могут привести к снижению затрат (оптовые скидки), улучшенной доставке или изготовлению изделий на заказ, которые были бы недоступны для небольших операций. Связь с каналами сбыта может снизить затраты за счет лучшего расположения складов, более эффективной рекламы и эффективности доставки. Размер организации по сравнению с ее клиентами или поставщиками влияет на ее переговорные позиции и ее способность влиять на цены и предоставляемые услуги.
5. Обмен информацией между подразделениями крупной фирмы позволяет применять знания, полученные в одном бизнес-подразделении, для решения проблем, возникающих в другом подразделении. Особенно для компаний, которые в значительной степени полагаются на технологии, сокращение затрат на НИОКР и времени, необходимого для разработки новых технологий, может дать более крупным фирмам преимущество перед более мелкими специализированными фирмами. Чем более схожи действия между единицами, тем легче становится передача информации.
6. Крупные фирмы могут воспользоваться географическими различиями.Различия в ставках заработной платы, налогах, затратах на электроэнергию, стоимости доставки и фрахта, а также торговые ограничения влияют на затраты бизнеса, особенно в случае транснациональных компаний. Крупная фирма иногда может снизить свои затраты на ведение бизнеса, разместив несколько заводов в местах с наименьшими затратами. Более мелкие фирмы, располагающие только одним местом, должны действовать в рамках своих сильных и слабых сторон.

КОНЦЕНТРИЧЕСКАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

Концентрическая диверсификация происходит, когда фирма добавляет связанные продукты или рынки.Например, заявка Microsoft на Yahoo! можно рассматривать как попытку концентрической диверсификации. Целью такой диверсификации является достижение стратегической совместимости, которая позволяет организации достичь синергии

. По сути, синергизм — это способность двух или более частей организации вместе достичь большей общей эффективности, чем это было бы, если бы усилия независимых частей были суммированы. Синергия может быть достигнута путем объединения фирм с дополнительными маркетинговыми, финансовыми, операционными или управленческими усилиями.Пивоварни смогли добиться синергии в маркетинге за счет национальной рекламы и распространения. Объединив несколько региональных пивоваренных заводов в национальную сеть, производители пива смогли производить и продавать больше пива, чем независимые региональные пивоварни.

Финансовая синергия может быть получена путем объединения фирмы с сильными финансовыми ресурсами, но ограниченными возможностями роста, с компанией, имеющей большой рыночный потенциал, но слабыми финансовыми ресурсами. Например, компании, обремененные долгами, могут стремиться приобретать фирмы, которые относительно свободны от долгов, чтобы увеличить кредитоспособность фирмы, использующей заемные средства.Точно так же фирмы иногда пытаются стабилизировать прибыль за счет диверсификации в бизнес с различными сезонными или циклическими моделями продаж.

Стратегическое соответствие операционной деятельности может привести к синергии за счет объединения операционных единиц для повышения общей эффективности. Объединение двух блоков таким образом, чтобы исключить дублирующее оборудование или исследования и разработки, повысило бы общую эффективность. Оптовые скидки за счет комбинированного заказа были бы еще одним возможным способом достижения операционной синергии.Еще один способ повышения эффективности — это диверсификация в области, в которой могут использоваться побочные продукты существующих производств. Например, пивоваренные заводы смогли превратить зерно, побочный продукт процесса ферментации, в корм для скота.

Управленческая синергия может быть достигнута, если управленческий опыт и знания применяются в различных ситуациях. Возможно, опыт менеджера в работе с профсоюзами в одной компании может быть применен к проблемам управления трудовыми ресурсами в другой компании.Однако следует проявлять осторожность, предполагая, что управленческий опыт универсален. Ситуации, которые кажутся похожими, могут потребовать существенно разных стратегий управления. Столкновения личностей и другие ситуационные различия могут затруднить достижение управленческой синергии. Хотя управленческие навыки и опыт могут быть переданы, отдельные менеджеры могут быть не в состоянии осуществить передачу эффективно.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КОНГЛОМЕРАТА

Диверсификация конгломерата происходит, когда фирма диверсифицируется в областях, не связанных с ее текущим направлением деятельности.Синергия может быть результатом применения управленческого опыта или финансовых ресурсов, но основная цель диверсификации конгломерата — повышение прибыльности фирмы-покупателя. Мало, если вообще уделяется внимание достижению синергии маркетинга или производства с диверсификацией конгломерата.

Одной из наиболее распространенных причин для реализации стратегии роста конгломерата является ограниченность возможностей в текущем направлении деятельности фирмы. Поиск привлекательной возможности для инвестиций требует от фирмы рассмотрения альтернатив в других видах бизнеса.Продукция, рынки и технологии производства пивоварни сильно отличались от тех, что требовались для производства сигарет.

Фирмы также могут использовать стратегию диверсификации конгломерата как средство увеличения темпов роста фирмы. Как уже говорилось ранее, рост продаж может сделать компанию более привлекательной для инвесторов. Рост может также повысить власть и престиж руководителей фирмы. Рост конгломерата может быть эффективным, если в новой области возможности роста больше, чем в существующей сфере деятельности.

Вероятно, самым большим недостатком стратегии диверсификации конгломерата является рост административных проблем, связанных с ведением несвязанных предприятий. Менеджеры из разных подразделений могут иметь разный опыт и не могут эффективно работать вместе. Конкуренция между стратегическими бизнес-единицами за ресурсы может повлечь за собой перевод ресурсов из одного подразделения в другое. Такой шаг может создать соперничество и административные проблемы между подразделениями.

Также необходимо проявлять осторожность при входе в бизнес с, казалось бы, многообещающими возможностями, особенно если руководству не хватает опыта или навыков в новом направлении бизнеса.Без некоторых знаний о новой отрасли фирма может быть не в состоянии точно оценить потенциал отрасли. Даже если новый бизнес поначалу будет успешным, со временем возникнут проблемы. Руководители конгломерата в какой-то момент должны будут подключиться к работе нового предприятия. Без соответствующего опыта или навыков (управленческой синергии) новый бизнес может стать плохо работающим.

Без какой-либо формы стратегической подгонки совокупная производительность отдельных единиц, вероятно, не будет превышать производительность единиц, работающих независимо.Фактически, совокупная производительность может ухудшиться из-за контроля, наложенного на отдельные единицы родительским конгломератом. Принятие решений может замедлиться из-за более длительных периодов проверки и сложных систем отчетности.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ: РАСТИТЬ ИЛИ ПОКУПАТЬ?

Усилия по диверсификации могут быть внутренними или внешними. Внутренняя диверсификация происходит, когда фирма переходит в другое, но обычно родственное направление бизнеса, развивая новое направление бизнеса. Внутренняя диверсификация часто включает расширение продукта или рыночной базы фирмы.Внешняя диверсификация может привести к тому же результату; тем не менее, компания входит в новую сферу деятельности через

, приобретая другую компанию или бизнес-единицу. Слияния и поглощения — распространенные формы внешней диверсификации.

Внутренняя диверсификация. Одной из форм внутренней диверсификации является продвижение существующих продуктов на новые рынки. Фирма может принять решение о расширении своей географической базы для включения новых клиентов либо в своей стране, либо на международных рынках.Бизнес также может следовать стратегии внутренней диверсификации, находя новых пользователей для своего текущего продукта. Например, Arm & Hammer продавала свою пищевую соду как дезодорант для холодильника. Наконец, фирмы могут пытаться изменить рынки, повышая или понижая цены на продукты, чтобы они понравились потребителям с разным уровнем дохода.

Другой формой внутренней диверсификации является продвижение новых продуктов на существующих рынках. Как правило, эта стратегия предполагает использование существующих каналов сбыта для вывода на рынок новых продуктов.Розничные торговцы часто меняют продуктовые линейки, чтобы включить в них новые товары, которые имеют хороший рыночный потенциал. Johnson & Johnson добавила линию детских игрушек к существующей линии товаров для младенцев. Фирмы, производящие фасованные продукты, добавили к существующим линейкам продуктов бессолевые или низкокалорийные варианты.

Эффективный способ расширить продуктовую линейку компании — это партнерство с другой компанией. Компании могут воспользоваться преимуществами обеих вышеупомянутых стратегий — продавать существующие продукты на новых рынках и продавать новые продукты на существующих рынках — работая с дополнительной компанией.Существующие клиенты обеих компаний-партнеров с гораздо большей вероятностью купят что-то у компании, которой они уже доверяют, чем у незнакомца, не имеющего опыта работы с их продуктами. У хороших партнеров будут разные потоки доходов, которые будут дополнять друг друга.

Также возможен рост конгломерата за счет внутренней диверсификации. Эта стратегия повлечет за собой продвижение новых и не связанных продуктов на новые рынки. Эта стратегия является наименее используемой среди стратегий внутренней диверсификации, поскольку является наиболее рискованной.Это требует от компании выхода на новый рынок, на котором она еще не обосновалась. Фирма также занимается разработкой и внедрением нового продукта. Затраты на исследования и разработки, а также затраты на рекламу, вероятно, будут выше, чем если бы существующие продукты продавались. Фактически, инвестиции и вероятность неудачи намного выше, когда и продукт, и рынок являются новыми.

Внешняя диверсификация. Внешняя диверсификация происходит, когда фирма выходит за рамки своей текущей деятельности и покупает доступ к новым продуктам или рынкам.Слияния — одна из распространенных форм внешней диверсификации. Слияния происходят, когда две или более фирм объединяют операции в одну корпорацию, возможно, с новым названием. Эти фирмы обычно примерно одинакового размера. Одна из целей слияния — достижение управленческой синергии за счет создания более сильной управленческой команды. Это может быть достигнуто при слиянии путем объединения управленческих команд из объединенных фирм.

Приобретение, вторая форма внешнего роста, происходит, когда приобретенная корпорация теряет свою идентичность.Компания-покупатель поглощает его. Приобретенная компания и ее активы могут быть поглощены существующим бизнес-подразделением или оставаться в неизменном виде в качестве независимой дочерней компании в материнской компании. Приобретения обычно происходят, когда более крупная фирма покупает более мелкую. Приобретение называется «дружественным», если покупаемая фирма восприимчива к приобретению. (Слияния обычно бывают дружественными.) Недружественные слияния или враждебные поглощения происходят, когда руководство фирмы, намеченной для приобретения, сопротивляется покупке.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ: ВЕРТИКАЛЬНАЯ ИЛИ ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ?

Стратегии диверсификации также можно классифицировать по направлению диверсификации. Вертикальная интеграция возникает, когда фирмы осуществляют операции на разных этапах производства. Участие в различных стадиях производства может развиваться внутри компании (внутренняя диверсификация) или путем приобретения другой фирмы (внешняя диверсификация). Горизонтальная интеграция или диверсификация предполагает переход фирмы к работе на той же стадии производства.Вертикальная интеграция обычно связана с существующими операциями и рассматривается как концентрическая диверсификация. Горизонтальная интеграция может быть либо концентрической, либо конгломератной формой диверсификации.

Вертикальная интеграция. Шаги, которые проходит продукт, превращаясь из сырья в готовый продукт, находящийся во владении покупателя, составляют различные стадии производства. Когда компания диверсифицируется ближе к источникам сырья на этапах производства, она следует стратегии обратной вертикальной интеграции.Основным направлением деятельности Avon была продажа косметики «от двери до двери». Avon выбрал обратную форму вертикальной интеграции, начав производство некоторых своих косметических средств. Дальнейшая диверсификация происходит, когда фирмы приближаются к потребителю с точки зрения стадий производства. Levi Strauss & Co., традиционно производитель одежды, диверсифицировала свою деятельность, открывая розничные магазины для сбыта своей текстильной продукции, а не производя ее и продавая в розницу другой фирме.

Обратная интеграция позволяет диверсифицирующей фирме лучше контролировать качество закупаемых материалов. Также может быть предпринята обратная интеграция, чтобы обеспечить более надежный источник необходимого сырья. Прямая интеграция позволяет производственной компании гарантировать себе сбыт своей продукции. Прямая интеграция также позволяет фирме лучше контролировать то, как ее продукты

продаются и обслуживаются. Кроме того, компания может лучше отличать свои продукты от продуктов конкурентов за счет прямой интеграции.Открывая собственные торговые точки, компания часто может лучше контролировать и обучать персонал, продающий и обслуживающий ее оборудование. Поскольку обслуживание является важной частью многих продуктов, наличие отличного отдела обслуживания может предоставить интегрированной фирме конкурентное преимущество перед фирмами, которые являются исключительно производителями.

Некоторые фирмы используют стратегии вертикальной интеграции для устранения «прибыли посредника». Фирмы иногда могут эффективно выполнять задачи, выполняемые посредниками (оптовики, розничные торговцы), и получать дополнительную прибыль.Однако посредники получают свой доход, будучи компетентными в предоставлении услуг. Если фирма не будет столь же эффективна в предоставлении этой услуги, она будет иметь меньшую прибыль, чем посредник. Если фирма слишком неэффективна, клиенты могут отказаться работать с ней, что приведет к потере продаж.

Стратегии вертикальной интеграции имеют один серьезный недостаток. Вертикально интегрированная фирма помещает «все яйца в одну корзину». Если спрос на продукт падает, основные запасы недоступны или продукт-заменитель вытесняет продукт на рынке, доходы всей организации могут пострадать.

Горизонтальная диверсификация. Горизонтальная интеграция происходит, когда фирма начинает новый бизнес (связанный или несвязанный) на той же стадии производства, что и ее текущая деятельность. Например, продвижение Avon на рынок ювелирных изделий через своих сотрудников по продажам на дому было связано с продвижением новых продуктов через существующие каналы сбыта. Альтернативная форма горизонтальной интеграции, которую также предприняла Avon, — это продажа своей продукции по почте (например, одежда, изделия из пластика) и через розничные магазины (например, товары из пластика).г., Тиффани). В обоих случаях Avon все еще находится на розничной стадии производственного процесса.

СТРАТЕГИЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ И КОМАНДЫ УПРАВЛЕНИЯ

Как показано в исследовании 2004 года, проведенном Марлином, Ламонтом и Гейгером, обеспечение того, чтобы стратегия диверсификации фирмы хорошо согласовывалась с сильными сторонами ее высшего руководства и учитывала успех этой стратегии. Например, успех слияния может зависеть не только от того, насколько интегрированными станут присоединяющиеся фирмы, но и от того, насколько хорошо топ-менеджеры подходят для управления этими усилиями.Исследование также предполагает, что разные стратегии диверсификации (концентрическая или конгломератная) требуют разных навыков со стороны топ-менеджеров компании и что эти факторы следует принимать во внимание до присоединения фирм.

Есть много причин для реализации стратегии диверсификации, но большинство из них связаны с желанием руководства организации расти. Компании должны решить, хотят ли они диверсифицироваться, открывая родственные или несвязанные предприятия. Затем они должны решить, хотят ли они расширяться, развивая новый бизнес или покупая уже существующий.Наконец, руководство должно решить, на каком этапе производственного процесса они хотят диверсифицировать.

СМОТРИ ТАКЖЕ Ошибка стратегического планирования; Формулировка стратегии; Реализация стратегии; Стратегия в глобальной окружающей среде

БИБЛИОГРАФИЯ

Амит, Рафаэль и Джошуа Ливнат. «Концепция диверсификации конгломератов». Журнал Академии управления 28 (1988): 593–604.

Блок, Джоэл. «Диверсифицируйте свои потоки доходов». News Blaze, 7 мая 2007 г.Доступно по адресу: http://newsblaze.com/story/20070507053524joel.nb/newsblaze/GROWTHMN/Joel-Block:-Growth-Minute.html.

Гейл, Дерек. «Пять стратегий развития вашего бизнеса». PCWorld, 30 апреля 2008 г. Доступно по адресу: http://downloads.pcworld.about.com/businesscenter/article/145294/five_strategies_for_growing_your_business.html.

Homburg, C., H. Krohmer, and J. Workman. «Стратегический консенсус и результативность: роль типа стратегии и рыночной динамики.” Журнал стратегического управления 20 (1999): 339–358.

Люксенбер, Стан. «Стратегия диверсификации вызывает сомнения». National Real Estate Investor, февраль 2004 г.

Lyon, D.W., and W.J.Ferrier. «Повышение производительности с помощью инноваций на рынке продуктов: влияние высшего руководства». Журнал управленческих вопросов 14 (2002): 452–469.

Марлин, Дэн, Брюс Т. Ламонт и Скотт В. Гейгер. «Стратегия диверсификации и соответствие топ-менеджмента.» Journal of Management Issues 16 (2004): 361.

Мунк, Нина« Как Levi’s разгромила великий американский бренд ». Fortune , 12 апреля 1999 г., стр. 83–90.

Сент-Джон, Карсон и Джеффри Харрисон, «Производственная взаимосвязь, синергия и координация». Журнал стратегического управления 20 (1999): 129–145.

Диверсификация фирм: горизонтальная и вертикальная

Прочитав эту статью, вы узнаете о горизонтальной и вертикальной диверсификации фирм.

Это означает добавление параллельных продуктов или услуг к существующей линейке продуктов / услуг. Существующий технический, маркетинговый и финансовый опыт применяется также к новым продуктам.

Горизонтальная диверсификация может принимать следующие формы:

1. Концентрическая диверсификация:

Это форма горизонтальной диверсификации, когда компании:

(a) Добавление новых продуктов к существующим продуктам для обслуживания аналогичных клиентов на аналогичных рынках через ту же систему распределения.Это известно как концентрическая диверсификация, связанная с рынком. Если компания, продающая продукты питания, начнет продавать кухонные принадлежности, она будет обслуживать аналогичных клиентов на аналогичных рынках.

(b) Добавляйте новые продукты к существующим, используя аналогичную технологию. Это называется концентрической диверсификацией, связанной с технологиями. Если компания, продающая телевизоры, добавит музыкальные системы и стиральные машины, это, как говорят, приведет к концентрической диверсификации, связанной с технологиями; хотя, тем не менее, это также связано с рыночной диверсификацией, поскольку одни и те же потребители могут покупать эти продукты.

Таким образом, добавление новых продуктов, рынков или технологий, связанных (аналогичных) к существующим продуктам / рынкам / технологиям, называется концентрической диверсификацией.

Причины концентрической диверсификации:

Компании предпочитают концентрическую диверсификацию по следующим причинам:

1. Снижение продаж одного продукта может быть компенсировано увеличением продаж другого. Таким образом снижается влияние циклических колебаний.

2.Это увеличивает денежные потоки и прибыль.

3. Повышает управленческий опыт и эффективность по мере того, как компании выходят в новые области.

4. Использует излишки в новых прибыльных областях. Прибыль, которую нельзя реинвестировать в один и тот же бизнес, можно инвестировать в продукты, обеспечивающие более высокую отдачу.

2. Диверсификация конгломератов:

В то время как «связанный» подход к диверсификации — это концентрическая диверсификация, «несвязанный» подход — это диверсификация конгломерата.Это означает добавление непохожих продуктов или услуг к существующим продуктам. Это диверсификация за счет новых продуктов, новых рынков, новых технологий или новых рыночных функций, не связанных с существующим бизнесом. Индустрия Tata последовала за диверсификацией конгломератов путем диверсификации в несвязанные области, такие как автомобили, черная металлургия, телекоммуникации, расходные материалы (соль) и т. Д.

Причины диверсификации конгломератов:

Компании предпочитают диверсификацию конгломератов по следующим причинам:

1.Чтобы расти быстрее, чем это может быть достигнуто за счет расширения или агрегации.

2. Выход на международные рынки.

3. Повысить управленческий опыт.

4. Воспользоваться преимуществами старших и опытных руководителей, которые могут начать новые прибыльные предприятия.

5. Оптимизировать использование имеющихся ресурсов.

6. Повысить прибыльность и рыночную стоимость фирмы.

Вертикальная диверсификация также известна как вертикальная интеграция.В рамках этой стратегии роста компания расширяет свой бизнес в прямом или обратном направлении. Фирмы добавляют новые продукты (или услуги) в дополнение к существующим. Если компания производит искусственный шелк и текстиль, она растет за счет вертикальной диверсификации.

Когда фирма преобразует вводимые ресурсы в выпуск, преобразование происходит в несколько этапов, например, покупка сырья, производственные процессы, сборка, распределение и продажа. Вертикальная диверсификация определяет, выполнять ли все эти функции или некоторые из них.Это объединение двух или более фирм, производящих товары, которые находятся на последовательных стадиях производства.

Существует две формы вертикальной интеграции:

1. Обратная интеграция:

Это форма вертикальной интеграции, при которой фирмы объединяются в обратном направлении для производства ресурсов или сырья. Вместо того, чтобы покупать ресурсы извне, фирмы производят собственные ресурсы. Если сахарным заводам принадлежат фермы по выращиванию сахарного тростника, они, как говорят, диверсифицировались за счет обратной интеграции.Это помогает снизить отпускную цену и увеличивает оборот и прибыль.

Достоинства:

Обратная интеграция имеет следующие достоинства:

(a) If предлагает регулярные поставки ресурсов фирмам.

(b) Он ускоряет процесс трансформации и обеспечивает адекватное и регулярное предложение продукции на рынке.

(c) Фирмы осуществляют контроль качества вводимых ресурсов.

(d) Это обеспечивает более эффективное использование производственных мощностей, что приводит к снижению себестоимости продукции.Это увеличивает доходность фирм.

(e) Это увеличивает конкурентоспособность фирм по сравнению с их бывшими поставщиками ресурсов.

Ограничения:

Обратная интеграция страдает следующими ограничениями:

(a) Требуется огромный капитал для покупки машин для производства ресурсов.

(b) Фирмы теряют возможность покупать ресурсы по более низкой цене у поставщиков, которые занимаются ими в больших масштабах.

(c) Если компании инвестируют в машины, которые поставляют им ресурсы, это может потребовать совершенствования технологий.Задержка в обновлении технологий приведет к неэффективным или отложенным результатам.

(d) Обновление технологии также требует огромных капиталовложений. Это может привести к увеличению цен на продукцию.

(e) Быстро меняющиеся условия окружающей среды не поддерживают обратную интеграцию, поскольку постоянные изменения спроса на выходы требуют постоянных изменений входов.

2. Прямая интеграция:

«Прямая интеграция — это тип стратегии диверсификации, который включает в себя вхождение фирмы в бизнес по завершению, распределению или продаже некоторых из ее текущих результатов.Это относится к «действиям, изменяющим характер распределения продукции фирмы (в сторону конечных пользователей)».

Он включает в себя выход фирм на торговые точки для поддержания прямого контакта с потребителями. Вместо того, чтобы продавать через посредников, фирмы, которые диверсифицируются за счет прямой интеграции, поддерживают свои собственные точки продаж. Bombay Dyeing, DCM и др. Имеют собственные торговые точки. Это позволяет им сохранять контроль над каналом распространения.

Преимущества:

Прямая интеграция дает следующие преимущества:

(a) Она позволяет фирмам контролировать цены на выпускаемую продукцию посредством контроля над каналами распределения.

(b) Контроль над ценами помогает поддерживать конкурентоспособность.

(c) Потребители, заботящиеся о качестве, предпочитают продажи через собственные розничные точки.

(d) Фирмы получают обратную связь от потребителей, которая помогает улучшить качество продукции.

(e) Устранение посредников снижает стоимость и цену продуктов. Это расширяет рыночную базу фирм и увеличивает их прибыльность.

Ограничения:

Прямая интеграция имеет следующие ограничения:

1.Фирмам нелегко продавать товары через собственные торговые точки в быстро меняющихся условиях окружающей среды. Лучше продавать через каналы сбыта, которые специализируются на дистрибьюторском бизнесе.

2. Содержание собственных торговых точек обходится фирмам дорого. В то время как устранение каналов сбыта снижает цену, поддержание торговых точек сводит на нет этот эффект. Следовательно, необходимо провести анализ затрат и выгод, прежде чем фирмы решат диверсифицировать свою деятельность за счет прямой интеграции.

3.Для фирм, производящих несколько продуктов, могут возникнуть проблемы с координацией нескольких торговых точек.

Диверсификация продукции — значение, стратегия, пример

Диверсификация продукции Значение

Диверсификация продуктов — это бизнес-стратегия, которая включает производство и продажу новой линейки продуктов или продуктового подразделения, сервисного или сервисного подразделения, которые включают в себя одинаковые или совершенно разные наборы знаний, навыков, оборудования и т. Д., Обычно предпринимаемые с целью обеспечения выживание или рост и расширение.

Пояснение

Диверсификация продукции может происходить на различных уровнях бизнеса или на корпоративном уровне. Это стратегия, подразумеваемая организацией для расширения в новый сегмент, в котором компания уже работает на бизнес-уровне, тогда как на корпоративном уровне это означает выход в новый сегмент, который выходит за рамки организации. существующие продукты.

Иногда это также называют дифференциацией продукции. Это часть линейки продуктов. Линия продуктов относится к набору сопутствующих продуктов, которые продаются под одним брендом, который может быть флагманским брендом для соответствующей компании.Как правило, компании расширяют свои предложения продуктов, добавляя новые варианты к существующим, ожидая, что существующие потребители будут покупать продукты у брендов, которые они уже покупают. Прочитайте больше решений, которые могут происходить как на горизонтальном, так и на вертикальном уровне бизнеса.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Диверсификация продуктов (wallstreetmojo.com)

Цели

Характеристики

1. Переупаковка — Продукт, производимый компанией, может быть изменен в виде упаковки и перепродан как продукт для другого использования. Например, чистящее средство для бытовых целей может быть переупаковано компанией для использования при мойке автомобилей.
2. Изменение цены — С целью продажи через новый канал сбыта, цена продукта может быть скорректирована вместе с другими улучшениями, чтобы разместить его для продажи.Например, производитель часов может вставить корпус в платиновое изделие, а не в спортивный костюм, чтобы продавать его в ювелирных магазинах.
3. Осталось — Существующий продукт может быть переименован вместе с другой упаковкой для продажи на оффшорном рынке и в других странах с намерением сохранить оригинальное предназначение продукта, но изменить продукт в соответствии с местной культурой сообщество.
4. Изменение размера — Продукт может быть переупакован в различных размерах в соответствии с потребностями человека на рынке.Например, продукт, продаваемый как единое целое, может быть продан за единицу 10 или 100 после изменения размера.

Пример диверсификации продукции

Некоторые очень известные истории диверсификации продуктов принадлежат General Electric, Disney, Tata Group. GE диверсифицировала свою продукцию из электроэнергетической компании в такие сегменты, как авиация, здравоохранение, цифровая промышленность, венчурный капитал, финансы и т. Д. Точно так же компания Уолта Диснея диверсифицировала свой бизнес от индустрии анимации до производства фильмов и телевидения в парке развлечений промышленность.Группа ТАТА изначально занялась производством стали и диверсифицировала его в другие сегменты, такие как гостиничный бизнес, авиация, автомобилестроение, электроэнергетика и т. Д.

Риск

• Навыки, необходимые для управления диверсифицированной организацией, могут быть совершенно другим понятием и могут отличаться от родительской организации, которая имеет проблемы с управленческими навыками и устремлениями менеджеров.
• Это связано с риском принятия решения, который включает в себя выбор продукта и рынка, на котором продукт окажется неправильным.
• Новый продукт, производимый компанией, должен соответствовать этическим и корпоративным стандартам родительского продукта.
• Также присутствует риск внедрения, такой как структура, талант, лидерство, процессы и системы, которые могут оказаться неадекватными.
• Доходность акционеров Акционер — это физическое лицо, компания или учреждение, владеющее одной или несколькими акциями компании. Они являются владельцами компании, но их ответственность ограничивается стоимостью их акций.подробнее в компании может быть значительно снижен из-за финансового рискаФинансовый риск относится к риску потери средств и активов с возможностью не иметь возможности погасить задолженность, взятую у кредиторов, банков и финансовых учреждений. Фирма может столкнуться с этим из-за некомпетентных деловых решений и практики, что в конечном итоге приведет к банкротству. Читать дальше.

Диверсификация продуктов и диверсификация рынка

Оба являются рыночными стратегиями, которые организации используют для расширения своего бизнеса, хотя они имеют разное значение.Диверсификация рынка означает расширение бизнес-предложения на новый рынок, который ранее не был нацелен, тогда как диверсификация продуктов — это добавление новых услуг и продуктов к существующему бизнесу для его расширения на существующих рынках.

Диверсификация рынка часто делается для того, чтобы бросить вызов конкуренту и найти дополнительные источники дохода. Когда бизнес распространяется на несколько сегментов рынка, это снижает риск бизнес-неудач. Задачи, связанные с диверсификацией рынка, включают исследования и планирование, рекламу, маркетинг и действия, необходимые для продажи продукта новому сегменту.В диверсификации продуктов управление и разработка дополнительных продуктов являются серьезной проблемой.

Преимущества

Недостатки

• Широко диверсифицированная компания не сможет быстро реагировать на различные рыночные изменения. Фокус на деятельности компании и ее инновациях будет ограничен.
• Потребуются новые наборы навыков; диверсификация и отсутствие такого опыта обернется для компании неудачей.
• Старые и новые секторы предприятия пострадают из-за недостатка внимания и недостаточных источников.
• Ограниченные инвестиции в определенный сегмент приведут к тому, что диверсифицированная компания потеряет возможность роста, что приведет к снижению максимизации прибыли.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по диверсификации продуктов и ее значению. Здесь мы обсуждаем его цели, особенности и риски, а также примеры, преимущества и недостатки. Вы можете узнать больше о следующих статьях —

Стратегии диверсификации — Стратегическое управление

Фирмы, использующие стратегии диверсификации, выходят на совершенно новые отрасли.В то время как вертикальная интеграция предполагает переход фирмы в новую часть цепочки создания стоимости, в которой она уже находится, диверсификация требует перехода в новые цепочки создания стоимости. Многие фирмы достигают этого посредством слияния или поглощения, в то время как другие расширяются в новые отрасли без участия другой фирмы.

Три теста на диверсификацию

Предлагаемый шаг по диверсификации должен пройти эти три теста или его следует отклонить.

1. Тест на привлекательность — Насколько привлекательна отрасль, в которую компания собирается войти? Если отрасль не обладает сильным потенциалом прибыли, вход в нее может быть очень рискованным.
2. Стоимость вступительного теста — Сколько будет стоить вход в отрасль? Руководители должны быть уверены, что их фирма может окупить расходы, которые она поглощает, для диверсификации.
3. Better Off Test — Будет ли лучше новое устройство и фирма? Если одна из сторон не получит конкурентного преимущества, диверсификации следует избегать.

Связанная диверсификация

Поскольку он использует стратегическое соответствие, компании, участвующие в соответствующей диверсификации, с большей вероятностью добьются увеличения акционерной стоимости. Родственная диверсификация происходит, когда фирма переходит в новую отрасль, которая имеет важное сходство с существующей отраслью или отраслями компании. Поскольку фильмы и телевидение являются аспектами развлечения, покупка Disney компании ABC является примером соответствующей диверсификации. Некоторые фирмы, занимающиеся связанной с ними диверсификацией, стремятся развивать и использовать основную компетенцию для достижения большего успеха. Основная компетенция — это набор навыков, который конкурентам сложно воспроизвести, который можно использовать в различных сферах деятельности и который способствует получению преимуществ, которыми пользуются клиенты в каждом бизнесе.Например, Newell Rubbermaid умеет выявлять неэффективные бренды и интегрировать их в свои три бизнес-группы: (1) дом и семья, (2) офисные продукты и (3) инструменты, оборудование и коммерческие продукты.

Пример 7.7 Связанная диверсификация

Honda Motor Company является хорошим примером использования ключевой компетенции посредством соответствующей диверсификации. Хотя Honda больше всего известна своими легковыми и грузовыми автомобилями, компания начинала с мотоциклетного бизнеса.Конкурируя в этом бизнесе, Honda разработала уникальную способность создавать небольшие и надежные двигатели. Когда руководители решили диверсифицироваться в автомобильной промышленности, Honda добилась успеха отчасти потому, что использовала эту способность в своем новом бизнесе. Honda также применила свои навыки в области производства двигателей для производства вездеходов, газонокосилок и лодочных моторов.

Заработайте кредит, добавьте собственный пример!

Иногда выгоды от связанной с ними диверсификации, которые руководители надеются получить, никогда не достигаются.Например, и безалкогольные напитки, и сигареты — это продукты, которые не нужны потребителям. Компании должны убеждать потребителей покупать эти продукты с помощью таких маркетинговых мероприятий, как брендинг и реклама. Таким образом, на первый взгляд, приобретение 7Up компанией Philip Morris, казалось, дает компании Philip Morris возможность использовать свои существующие маркетинговые навыки и применить их в новой отрасли. К сожалению, возможные преимущества 7Up так и не были реализованы.

Несвязанная диверсификация

Зачем компании, производящей безалкогольные напитки, покупать киностудию? Трудно представить себе логику такого шага, но Coca-Cola сделала именно это, когда купила Columbia Pictures в 1982 году за 750 миллионов долларов.Это хороший пример несвязанной диверсификации , которая происходит, когда фирма вступает в отрасль, в которой отсутствует какое-либо важное сходство с существующей отраслью или отраслями компании. К счастью для Coca-Cola, ее вложения окупились — Columbia была продана Sony за 3,4 миллиарда долларов всего семь лет спустя.

Пример 7.8 Несвязанная диверсификация

Фирма по производству зажигалок Zippo в настоящее время пытается избежать этого сценария. По словам генерального директора Джеффри Бута, Zippo рассматривается потребителями как «прочный, надежный, культовый бренд, сделанный в Америке».Этот бренд обеспечил компании восемьдесят лет успеха. Но будущее легкого бизнеса мрачно. Руководители Zippo рассчитывают продать около 12 миллионов зажигалок в этом году, что на 50 процентов ниже уровня продаж Zippo в 1990-х годах. Эта тенденция к снижению, вероятно, продолжится, поскольку во многих странах курение становится все менее и менее привлекательным. Чтобы спасти свою компанию, руководители Zippo хотят диверсифицировать свою деятельность. По состоянию на март 2011 года Zippo изучала широкий спектр рынков, на которых можно было бы использовать свой бренд, включая часы, одежду, кошельки, ручки, фляги для спиртных напитков, грелки для рук на открытом воздухе, игральные карты, газовые грили и одеколон.

Заработайте кредит, добавьте собственный пример!

Однако у большинства несвязанных усилий по диверсификации нет хэппи-энда. Например, компания Harley-Davidson однажды пыталась продавать воду в бутылках под маркой Harley. Starbucks пыталась диверсифицироваться, предлагая мебель под брендом Starbucks. Обе попытки закончились катастрофой.