ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИIt торговля стройматериалами: Блог Среда, 14 апреля 2021 г. Три закона механики онлайн продаж Ньютона Прошедший 2020 год прошел под флагом онлайн продаж. Если компания встала на путь прогресса и решила обзавестись этим каналом продаж — каждый сотрудник должен знать азы. Хотя, мы при разработке IT решений в рамках компании pahomov.pro видим, что даже на уровне управленцев и собственников знаний недостаточно. В итоге все отдается на откуп интернет маркетологам и бюджеты улетают в никуда. В короткой статье мы собрали самые фундаментальные основы механики интернет продаж — всего три закона, которые нужно знать на всех уровнях. Даже собственникам и управленцам. Читать дальше… Вторник, 13 апреля 2021 г. Продажи стройматериала в онлайн и офлайне. Семь главных итогов 2020, которые повлияют на 2021 год. Прошедший год оставил отпечаток на всех сферах бизнеса. Индустрия строительных материалов не исключение. Наконец в марте 2021 вышла аналитика по году и можно в цифрах посмотреть на вопросы, которые так или иначе звучали весь год — онлайн продажи, изменение привычек потребителя, повышение цен, увеличение спроса на ИЖС и т.д. В статье рассмотрим семь главных итогов 2020 года, которые будут влиять на 2021 год. Читать дальше… Среда, 18 ноября 2020 г. Как продавать отделочные материалы дистанционно? На примере плитки, ламината, панелей, кирпича, брусчатки, сайдинга, краски и обоев В течении последних трех лет, продажи отделочных материалов через интернет показывают взрывной рост. Карантин только подогрел этот тренд. Ниже рассмотрены основные проблемы в дистанционных продажах отделки, пути решения и модели, работающие в ведущих компаниях. Читать дальше… Понедельник, 16 ноября 2020 г. Тренды в продажах отделочных материалов 2020-2021. Что ждет рынок в ближайший год? Продажа отделочных материалов — динамичная отрасль, в которой важно следить за трендами. Как и многие другие отрасли, в условиях карантина торговля отделкой стала трансформироваться еще быстрее. Ниже рассмотрены основные тренды. Читать дальше… Среда, 26 августа 2020 г. Основатель компании-лидера мебельного рынка Hoff о будущем рынка и секретах онлайн продаж Карантин серьезно повлиял на все рынки и мебельный рынок не исключение. Компания pahomov.pro решила узнать как обстоят дела у одного из лидеров в продаже мебели — компании Hoff. В интервью — основатель и директор Михаил Кучмент. Читать дальше… Четверг, 20 августа 2020 г. Что ждет рынок ремонта квартир в конце 2020 после карантина? На рынке все плохо? Строительные услуги – одна из самых динамичных отраслей. Чтобы оставаться в рынке, а тем более наращивать объем заказов, нужно тщательно следить за трендами. Предугадывать, что будет актуальным и закладывать в свою стратегию. В статье рассмотрены главные тенденции на рынке ремонтов и стройки в 2020 году, особенно в связи с карантином. Прогноз составлен исходя из стратегий крупных компаний и трендов. Читать дальше… Четверг, 2 апреля 2020 г. Топ 5 ошибок менеджеров в строительном магазине. Исследование отделов продаж стройматериалов: кто лучше лучше продаёт? В ролике представлен результат исследования работы отделов продаж в строительных магазинах, разобраны основные ошибки менеджеров и консультантов. Приведены рекомендации для исправления ошибок и увеличения продаж. Читать дальше… Четверг, 2 апреля 2020 г. Обзор мобильных приложений производителей стройматериала, мебели и других производств. Кто лучше всех продает через приложение? В ролике представлен обзор самых удачных мобильных приложений в индустрии производства и продажи строительных материалов, протестированы приложения известных компаний – Петрович, Волма, Технониколь, МеталлПрофиль и других. Читать дальше… Пятница, 7 февраля 2020 г. Как нейросети помогают производствам? Реальные примеры в индустрии строительных материалов и других видах промышленности В 2019 году ни одна IT конференция не обошла стороной тему нейронных сетей и машинного обучения. Все чаще на этих конференциях стали появляться представители производственных предприятий с практическими кейсами. Что же такое нейронные сети? И какую пользу из этой технологии могут извлечь производители — строительных материалов, мебели и прочих видов промышленности? В статье простыми словами расскажем что такое нейросети и покажем реальные примеры применения среди производителей металла, арматуры и пиломатериалов — Северсталь, АЭМЗ, Сегежа групп. Читать дальше… Суббота, 5 октября 2019 г. Как медиаэкраны в торговом зале строительного магазина влияют на продажи? Все чаще в торговых залах, даже небольших строительных магазинов и баз, встречаются медиаэкраны. Они могут содержать каталог товаров, информацию, инструкции и т.д. В самых продвинутых вариантах – позволяют оформить заказ и доставку, распечатать список товаров. Причем, в качестве медаэкрана можно использовать даже простой компьютер или планшет с сайтом магазина. То есть затраты на данное решение минимальны. Читать дальше… Пятница, 4 октября 2019 г. Как стать вторым Петровичем? Секреты самого успешного строительного магазина России. Ставка на веб сервисы и мобильные продажи? Сеть Петрович за последние годы показывает феноменальный рост и входит в число самых быстрорастущих компаний России. За несколько лет она обошла иностранных конкурентов – OBI, Castorama. И в 2017 году показывала рост более 20%. При том, что главные конкуренты падали (например, OBI на 2%). В 2018 году рост онлайн продаж составил 36%. Онлайн-продажи составляют уже 38% от оборота. По планам за 2-3 года доля онлайн продаж должна составить не менее 50%. Сейчас Петрович вторая по обороту строительная сеть после Леруа Мерлен. Читать дальше… Четверг, 3 октября 2019 г. Как добиться максимального эффекта от калькулятора стройматериалов на сайте Stroy.sale – это виджет калькулятора стройматериалов для сайта. В отличие от простых самописных калькуляторов, он содержит ряд критически важных для пользователей моментов… Читать дальше… Суббота, 14 сентября 2019 г. Нестандартный способ увеличить продажи для производителя стройматериалов На дворе 2019 год и для большинства производителей стройматериала очевиден факт важности онлайн канала продвижения продукции. Исследования показывают, что почти 80% покупателей, прежде, чем сделать покупку, ищут информацию о стройматериале в интернете, сравнивают условия и цены. Рынок онлайн продаж стройматериала растет по 25% в год, в отличии от застывшего офлайн рынка.Читать дальше… Понедельник, 29 июля 2019 г. Все что нужно знать о виджете stroy.sale В статье собраны вопросы, часто задаваемые по сервису stroy.sale Читать дальше… Пятница, 12 июля 2019 г. На чем больше всего зарабатывают магазины стройматериалов? Топ товарных категорий с наибольшей маржей 2019 Наверное, всем известен анекдот про «прибыль не очень, но обороты бешеные» (а кому не известен – гугл в помощь). В статье попытаемся определить какие товарные категории магазинов стройматериалов дают не только оборот, но и обеспечивают хорошую прибыль в 2019 году. Читать дальше… Пятница, 24 мая 2019 г. Почему Ваш строительный магазин закроется? Три причины погибнуть, один шанс выжить. В последние годы конкуренция на рынке строительных материалов усиливается. Рынок не растет. Крупные сети наращивают присутствие и захватывают новые ниши. Производители открывают интернет магазины и продают материал напрямую. В статье приведем обзор причин, которые в ближайшее время могут привести к закрытию строительного магазина. Читать дальше… Четверг, 23 мая 2019 г. Как быстро увеличить интернет продажи стройматериала? Сегодня, одна из главных точек роста для строительного магазина или производителя стройматериала – интернет. В отличии от застывшего офлайн рынка, интернет торговля стройматериалами растет более 20% в год, опережая средние показатели по рынку интернет торговли. Практика ведущих строительных сетей подтверждает это. Подробнее о тенденциях рынка мы писали здесь. Читать дальше… Среда, 22 мая 2019 г. Рейтинг интернет магазинов стройматериалов Москвы и Санкт-Петербурга Пока офлайн рынок продаж стройматериала продолжает балансировать в районе нуля и небольшого плюса, интернет торговля в этом сегменте – один из самых быстрорастущих рынков (подробнее в нашем обзоре трендов рынка стройматериалов 2019). В рейтинге рассмотрим кто снимает сливки с роста онлайн продаж. Выберем ТОП 200 интернет магазинов стройматериалов в Москве и ТОП 100 в Санкт Петербурге. И проанализируем основные тренды. Читать дальше… Вторник, 21 мая 2019 г. Что ждет российский рынок стройматериалов в ближайший год? Главные тренды 2019 года! Торговля — одна из самых динамичных отраслей. Чтобы оставаться в рынке, а тем более наращивать продажи, нужно тщательно следить за трендами. Предугадывать, что будет актуальным в ближайшие годы и закладывать в свою стратегию. В статье рассмотрены главные тренды в торговле строительными материалами на 2019 год. Прогноз составлен исходя из: — Динамики развития строительного рынка в России за последние 3 года; — Стратегий ведущих DIY сетей – Леруа Мерлен, Петрович, ОБИ; — Основных трендов на рынках Европы и США.Читать дальше… Понедельник, 22 апреля 2019 г. Почему 2019 год – лучшее время для разработки мобильного приложения на рынке стройматериалов Сегмент стройматериалов не был пионером в освоении онлайн продаж. Когда одежда и электроника во всю продавались онлайн, к покупке стройматериалов в интернете клиент относился скептически. Однако, в 2015-2016 годах случился перелом и онлайн продажи стройматериалов показывают рост по 25% в год. По итогам 2018 года, DIY вошел в тройку лидирующих отраслей в онлайне, а ведущий игрок – сеть Петрович, за счет роста в интернете, обошла иностранных конкурентов OBI и Castorama. И показала, что доля онлайн продаж крупной сети по продаже стройматериалов вполне может достигнуть половины оборота. Читать дальше… Понедельник, 22 апреля 2019 г. Программы Pahomov.pro для производителей Braer и Hilti. Мобильное приложение Волма Компания Pahomov.pro выпустила 4 веб-сервиса для кирпичного завода Braer, разработала программу для внутреннего пользования компании Hilti и заканчивает обновление мобильного приложения завода Волма. Читать дальше… Суббота, 09 февраля 2019 г. Рейтинг IT-сервисов производителей и продавцов металла Сегодня внедрение IT-технологий – необходимое условие развития бизнеса. Примеры из самых разных областей показывают, что остаться на вершине своей ниши или выбиться в лидеры можно, задействовав IT. Мы решили проверить этот факт в сфере производства, переработки и торговли металлом. Публикуем рейтинг IT-сервисов производителей и продавцов металла.Читать дальше… Пятница, 11 января 2019 г. Программы pahomov.pro для компании Knauf Компания pahomov.pro выпустила ряд программ для производителя строительных материалов Knauf. Программы помогут клиентам и сотрудникам компании упростить работу с перегородками и утеплителями. Среди разработок веб-приложения для сайта и десктоп программы на Windows.Читать дальше… Среда, 24 октября 2018 г. Рейтинг клиентских IT сервисов DIY ритейлеров IT технологии активно внедряются в повседневную жизнь потребителей и в бизнес. Очевидно, что в условиях конкурентной борьбы, тот, кто сможет максимально интегрировать IT в свой бизнес, займет лидирующие позиции на рынке. Мы решили проверить очевидность этого факта в индустрии производства и продажи строительных материалов. Предыдущие обзоры касались производителей строительных смесей, кирпича и газоблока. И вот очередь дошла до ритейла – отрасли, где IT играет, пожалуй, еще большее значение. Публикуем рейтинг клиентских IT сервисов DIY ритейлеров — офлайн и онлайн магазинов строительных материалов.Читать дальше… Понедельник, 03 сентября 2018 г. 5 способов повысить продажи стройматериалов с помощью современных технологий. На примере кирпича и сухих смесей. Часть 2. Публикуем вторую часть статьи по увеличению продаж кирпича и смесей с помощью современных технологий. Если Вы еще не читали первую часть, советуем ознакомиться здесь.Читать дальше… Понедельник, 20 августа 2018 г. 5 способов повысить продажи стройматериалов с помощью современных технологий. На примере кирпича и сухих смесей. Часть 1. Который год подряд рынок строительных материалов если не стремительно падает, то уж точно не показывает роста. С рынка продолжают уходить игроки. Как не присоединиться к ним? В сегодняшней публикации разберем ТОП проверенных способов увеличения продаж за счет современных технологий. Никакой теории, только реальные кейсы, которые помогли производителям стройматериала получить результат.Читать дальше… Среда, 13 июня 2018 г. Рейтинг IT решений производителей стеновых материалов (кирпич, блоки, газобетон) Продолжаем серию статей о ИТ решениях, которые помогают работать со строительной продукцией. Сегодняшняя публикация посвящена производителям стеновых материалов – керамического и силикатного кирпича, газоблоков.Читать дальше… Среда, 6 июня 2018 г. Рейтинг IT решений производителей сухих строительных смесей Сегодня IT технологии активно внедряются в повседневную жизнь потребителей и в бизнес. Очевидно, что в условиях конкурентной борьбы, тот, кто сможет максимально интегрировать IT в свой бизнес, займет лидирующие позиции на рынке. Мы решили проверить очевидность этого факта в индустрии производства и продажи строительных материалов. Данной публикацией открываем серию статей о ИТ решениях, которые помогают работать со строительной продукцией. И первая публикация посвящена производителям сухих строительных смесей.Читать дальше… Среда, 30 мая 2018 г. Программы pahomov.pro для сайта компании «Металлпрофиль» Компания pahomov.pro совместно с инженерным отделом ГК Металлпрофиль и сотрудниками ЦНИИПСК Мельникова разработали комплекс расчетных программ. Веб-версия доступна для пользования на сайте metallprofil.ru. Программы помогут рассчитать подсистему вентфасада, облицовки и кровли производства Металлпрофиль. В отличие от программ на сайте pahomov.pro, имеет расширенный функционал (например, возможность расчета перекрестных и горизонтальных подсистем вентфасада) и оптимизированы под продукцию Металлпрофиль (в программе размещена номенклатура и характеристики продукции)Читать дальше… Вторник, 14 февраля 2017 г. Продолжение антикоррозионных историй. U-kon нарушает закон? Zias не первый класс? Продолжаем серию публикаций, посвященных антикоррозионным покрытиям подсистем. Напоминаю, что мы с партнерами выезжаем на строительные объекты различных городов, берем образцы продукции и замеряем толщины защитных покрытий.Прежде чем перейти к результатам очередного рейда, стоит напомнить, что при кажущейся незначительности вопроса, он является одним из важнейших и актуальных сегодня. Потому что от покрытия зависит срок службы фасада, а жесткая ценовая конкуренция вынуждает даже ведущих поставщиков не соблюдать нормы своих Техсвидетельств. В будущем это ставит под угрозу безопасность жильцов и посетителей зданий с вентфасадами. А в короткосрочной перспективе, подрядные организации просто не смогут сдать объекты при должной приемке.Читать дальше… Вторник, 20 декабря 2016 г. Исследование отделов продаж мокрых и светопрозрачных фасадов. Кто лучше всех продает СФТК и СПК? На этот раз наш виртуальный герой Леонид Летучий решил проверить эффективность работы отделов продаж производителей мокрых фасадов СФТК и светопрозрачных конструкций. Итак, для эксперимента, мы снова взяли ТОП крупнейших производителей и в каждую компанию отправили запрос с небольшим типовым участком фасада для просчета, всеми необходимыми данными и просьбой сделать это срочно. Читать дальше… Четверг, 15 декабря 2016 г. Стоимость вентилируемого фасада. Исследование ценовой политики производителей Не так давно мы проводили исследование отделов продаж компаний-производителей вентфасадов. В результате были получены более 50 коммерческих предложений, которые мы использовали для исследования ценовой политики производителей.Конечно, цены под отдельных клиентов могут значительно отличаться от полученных нами, поэтому сравнение проводится в условно розничных ценах. Особенно интересным нам показалось попозиционно сравнить системы, чтобы производители посмотрели на свои сильные и слабые товарные позиции со стороны рынка, а монтажные организации сравнили цены своих поставщиков со средними и при выборе учитывали не только общую ценовую политику производителя, но и стоимость того или иного конструктива.Читать дальше… Четверг, 27 октября 2016 г. Исследование антикоррозионных покрытий топовых поставщиков вентфасадов. Состояние подсистем на объектах В 2016 году один из самых заметных трендов на рынке вентфасадов это активизация контролирующих органов по вопросам антикоррозионных покрытий подсистем. Факты обрушения, прецеденты с демонтажом и информация о грядущей волне проверок быстро разошлась по профессиональному сообществу. Мы решили влиться в данный тренд и провести независимый эксперимент.За пару месяцев мы лично и с помощью партнеров прокатились по стройкам Санкт-Петербурга и Москвы с микрометрами и взяли образы нескольких десятков топовых поставщиков вентилируемых фасадов (за помощь отдельное спасибо монтажными компаниями, зарегистрированным в программе pahomov.pro). Сразу скажем, что мы не являемся испытательной лабораторией и не делаем официальных выводов. Лишь констатируем несколько фактов, а именно: объект, организация выполняющая поставку на объект, величины показателей прибора по толщине покрытий. Методика проста и максимально приближена к нормативам — берем 5 образцов кронштейнов, удлинителей и направляющих профилей. Для оцинкованной подсистемы замеряем — толщину лакокрасочного покрытия, толщину цинкового покрытия (класс оцинковки). Для замера цинка снимаем слой краски растворителем. Для алюминиевой подсистемы замеряем наличие и толщину анодного или полимерного слоя.Читать дальше… Четверг, 6 октября 2016 г. Исследование отделов продаж производителей вентилируемых фасадов. Кто лучше всех продает подсистему? Последствия экономического спада докатились до всех участников строительного рынка. Не является исключением и рынок производства вентилируемых фасадов, по данным опроса поставщиков наблюдается снижение спроса на 8-10%, многие проекты замораживаются, застройщики переходят на более бюджетные фасадные системы. На счету каждый клиент и каждый рубль, поэтому эффективность продаж выходит на первый план.Казалось бы, это очевидно. Мы же решили проверить, как обстоят дела на практике. Для эксперимента, мы взяли список ТОП крупнейших производителей вентфасадов России. В каждую компанию мы отправили запрос от имени Леонида Летучего с небольшим типовым участком фасада для просчета, всеми необходимыми данными и просьбой сделать это срочно. Ничто не предвещало беды.Читать дальше… © 2017 pahomov.proУсловия пользовательского соглашения [email protected] (проектный отдел) [email protected] (it-отдел) [email protected] (руководство) +7 (977) 880-60-24 +7 (926) 720-82-75 Наверх × Вход на сайт Забыли пароль? Просто оставьте пустым и мы вышлем новый! Войти × × × Регистрация Email: Пароль: Я пользователь (монтажные и проектные организации) Я поставщик материала Условия пользовательского соглашения принимаю Регистрация × × * После регистрастрации в качестве пользователя, помимо расчётов, будет доступна функция размещения тендера среди поставщиков материала. ** После регистрации в качестве поставщика, помимо расчётов, будет доступна функция отклика на тендер и отправки пользователям коммерчесого предложения.
Специфика внешней торговли строительными материалами в России Текст научной статьи по специальности «Строительство и архитектура» Вестник Челябинского государственного университета. 2016. № 11 (393). Экономические науки. Вып. 54. С. 58—73. УДК 339.5 ББК У422.534 СПЕЦИФИКА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ В РОССИИ Е. А. Степанов, Ю. А. Рыжанушкина Южно-Уральский государственный университет (НИУ), Челябинск, Россия Одним из важных […]
Читать далее »