ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Специфика внешней торговли строительными материалами в России Текст научной статьи по специальности «Строительство и архитектура»

Вестник Челябинского государственного университета.

2016. № 11 (393). Экономические науки. Вып. 54. С. 58—73.

УДК 339.5

ББК У422.534

СПЕЦИФИКА ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ В РОССИИ

Е. А. Степанов, Ю. А. Рыжанушкина

Южно-Уральский государственный университет (НИУ), Челябинск, Россия

Одним из важных условий развития «зеленого» строительства в России является обеспеченность строительного процесса необходимыми материалами, удовлетворяющими концепции «зеленого» строительства. Выполнение данного условия возможно лишь при рациональном ведении внешней торговли строительными материалами. В статье рассмотрены особенности внешнеторговых потоков основных видов строительных материалов, таких как цемент, строительные растворы и бетоны, кирпичи и блоки, стекло, древесина. Проведен анализ динамики объемов экспорта и импорта в натуральном и стоимостном выражении, товарной структуры экспорта и импорта строительных материалов с 2004 по 2014 г. Определена устойчивость внешнеторговых потоков строительных материалов на основании показателя энтропии. Сделаны выводы о состоянии внешней торговли строительными материалами и перспективах развития «зеленого» строительства в нашей стране.

Ключевые слова: внешняя торговля, строительные материалы, «зеленое» строительство, товарная структура экспорта и импорта, устойчивость.

В процессе перехода к устойчивому развитию национальной экономики важным является сбалансированное развитие одной из фундаментальных отраслей вторичного сектора экономики, а именно строительства.

Одним из наиболее пер -спективных направлений развития данной отрасли на сегодняшний день является «зеленое» стро -ительство [1]. В развитых странах мировой экономики принципы «зеленого» строительства уже стали неотъемлемой частью строительного процесса. Однако в России уже несколько лет «зеленое» строительство так и остается на начальной стадии своего развития. Одним из замедляющих факторов является недостаточная диверсификация структуры экспорта и импорта строительных материалов как основополагающих составляющих любого строительного процесса. Такая ситуация обусловливает актуальность исследуемой темы.

Потребности в строительных материалах прямо пропорциональны развитию рынка жилищного строительства. Однако ассортимент отечественных российских материалов не способен полностью удовлетворить на них спрос. В связи с этим в настоящее время происходит активное развитие внешней торговли строительными материалами. В развитых странах процесс перехода на энергоэффективные способы производства практически полностью завершен.

Катализатором этого перехода являлся первый энергетический кризис начала 1970-х гг. Кроме того, происходит переход

от использования невозобновляемых природных ресурсов к возобновляемым источникам энергии. Главной тенденцией последних десятилетий в мировой строительной отрасли является ужесточение экологических требований к производству готовой продукции1.

Внешняя торговля строительными материалами является составной частью внешней торговли любой экономики. Исследованиями закономерностей и особенностей развития внешней торговли занимались такие известные экономисты, как А. Смит [2], Д. Рикардо [25], Б. Олин [26], В. Леонтьев [27], П. Самуэльсон [28] и др. Каждый из них внес существенный вклад в развитие общих основ теории международной торговли.

Среди исследователей, связывающих развитие экономики с состоянием строительной отрасли, следует отметить С. Кузнеца. Именно он связывал цикличность экономического развития со «строительными циклами», причиной которых был повторяющийся каждые 15—20 лет строительный бум, обусловленный необходимостью обновления зданий промышленного и бытового назначения [4].

Среди трудов отечественных экономистов по проблемам внешней торговли в услови-

1 См.: Стратегия развития промышленности строительных материалов на период до 2020 года и дальнейшую перспективу до 2030 года (утв. распоряжением Правительства РФ от 10 мая 2016 г. № 868-р).

ях глобальной экономики можно выделить работы В. Бархатова [20; 21], Д. Плетнева [22] и Е. Степанова [22—24].

Мировая торговля в строительной отрасли представлена, как правило, в двух основных формах: услуги (строительные, консультационные) и товары (машины и оборудование, материалы и комплектующие). Согласно проведенному маркетинговому исследованию российского рынка стройматериалов, тремя наиболее важными критериями при выборе тех или иных строительных товаров являются: соотношение «цена — качество», проверенное ранее качество и экологичность [4].

Анализ динамики показателей внешнеторгового оборота строительными материалами. Проводимый в рамках данной статьи анализ подразумевает рассмотрение динамики определенных товарных групп строительных материалов согласно классификации и кодированию в Единой товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Таможенного союза (ЕТН ВЭД ТС). Группы выбраны в соответствии с «Прогнозом долгосрочного социально-экономического развития РФ на период до 2030 года», разработанным Минэкономразвития России [5]. Согласно данному прогнозу, к основным видам строительных материалов, потребляемых населением РФ, относятся цемент, конструкции и изделия сборные железобетонные, кирпич строительный, стекло термополированное.

К выделенным группам мы считаем необходимым добавить древесину как наиболее экологичный материал.

Согласно требованиям «зеленого» строительства материалы, используемые при строительстве, должны создавать здоровую и безопасную среду для людей, работающих и проживающих в них [6; 7]. Следуя этому направлению, в развитии рынка материалов для строительной индустрии можно выделить четыре главные тенденции:

— использование экологически чистых материалов;

— энергоэффективность;

— экономия трудозатрат и издержек;

— усиление безопасности и надежности [8; 9].

Анализ динамики показателей внешней торговли строительными материалами целесообразно начать с рассмотрения показателей разницы между денежными поступлениями и расходами экспорта и импорта за исследуемый период. Данный анализ позволит дать общую характеристику внешнеторгового баланса строительными материалами.

Проанализируем внешнеторговое сальдо строительных материалов с 2004 по 2014 г. (табл. 11), составленное по данным официальной статистики Федеральной таможенной службы РФ [10]. Сальдо является положительным в случае, когда объем экспорта превышает объем импорта. И, наоборот, когда объем импорта превышает объем экспорта, фиксируется отрицательное сальдо внешней торговли.

В рассматриваемом периоде наблюдается устойчивое превышение импорта над экспортом основных групп строительных материалов. Отрицательное внешнеторговое сальдо возросло в 62,4 раза — с 10 616 млн долл. в 2004 г. до 662 042 млн в 2014 г. Подобное явление свидетельствует о возрастании доли зарубежных материалов, используемых в строительном процессе. Незначительные объемы экспорта подтверждают низкий уровень конкурентоспособности производств и неразвитость транспортной инфраструктуры по сравнению с ближайшими странами.

Следует отметить превышение экспорта над импортом по отдельным товарным группам в некоторые из исследуемых периодов. К примеру, в 2009 и 2010 гг. наблюдается преобладание экспорта цемента, что объясняется переходом к производству цемента менее энергоемким сухим способом [11; 12], а также увеличением спроса на данный вид продукции.

Кроме того, начиная с 2013 г. Россия увеличила объемы экспорта древесной продукции. Это свидетельствует о налаживании в стране процессов переработки древесины и сбыта готовой продукции странам-партнерам.

Главными странами — экспортерами российских строительных материалов среди стран бывшего СНГ являются Украина, Казахстан и Узбекистан. Это связано с тем, что в данных странах таможенные пошлины на стройматериалы сведены к минимуму [13]. В табл. 2 представлены объемы экспорта основных товарных групп строительных материалов в 2004, 2009 и 2014 гг.

, по данным Таможенной службы России [10].

Согласно данным таблицы, наиболее экспортируемым материалом является цемент глиноземистый. Наивысшие показатели экспорта данного материала были достигнуты в 2009 г. в такие страны, как Украина и Казахстан. Суммарные значения объемов экспорта свидетельствуют о том,

1 Все таблицы в настоящей статье составлены и рассчитаны на основании статистических данных ФТС России (www.customs.ru).

Разница между экспортом и импортом по анализируемым группам строительных материалов с 2004 по 2014 г., млн долл.

———Годы Код товара —— 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

25.23.30. Цемент глиноземистый -383,9 -767,7 -2810 -88334,4 -865561 84476,4 95730,4 -139539 -141081 -117002 -179492

38. 24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны -5259,2 -13446,1 -22648,9 -95725,6 -119826 -93134 -108748 -163298 -168508 -175915 -200111

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи -2607,3 -1185,2 -3346,4 -11975 -722015 -12062,3 -17747,5 -26243,5 -57527,5 -81266,6 -77762,1

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее -1857,2 -3895,2 -7059,9 -77919,2 -120878 -89934,5 -107695 -174994 -209615 -237615 -212960

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм -508,4 -553,8 -698,6 -285,2 -427,2 -163,2 -549,5 -322,1 -663 2579,5 8282,9

Внешнеторговое сальдо -10616 -19848 -36563,8 -274239 -1828707 -110818 -139009 -504397 -577394 -609220 -662042

Таблица 2

Географическая структура экспорта строительных материалов, тыс. Годы Код товара и наименование ——— Украина Казахстан Узбекистан

2004 2009 2014 2004 2009 2014 2004 2009 2014

25.23.30. Цемент глиноземистый 1575 1249626 690568 847 801398 971536 126 2589 3045

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 243 5039 6853 65 1847 3315 9 5039 1273

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 136 0 39 43 34344 28890 0 136 0

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 1 2770 570 357 1538 2421 0 0 1

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 25 13 6 219 375 57135 21 11 16

Итого 1980 1257448 698036 1531 839502 1063297 156 7775 4335

что в Узбекистан было направлено меньше всего продукции. Торговля с Украиной достигла своего пика в 2009 г., а к 2014 г. наблюдается спад объемов экспорта. Экспорт строительных материалов в Казахстан имеет положительную динамику и увеличился в 694,5 раза за исследуемый период.

Основными странами — импортерами строительных материалов в Россию являются Китай, Германия, Турция (табл. 3). По значениям суммарного объема импорта по каждой стране наблюдается положительная динамика, что говорит об укреплении торговых взаимоотношений с указанными странами. Наибольшие объемы импорта были достигнуты также в 2009 г. по цементу из Турции и Китая.

Цемент был и остается одним из наиболее часто применяемых материалов в строительном процессе. Именно потому для этого строительно -го материала характерны значительные объемы в мировой торговле. Согласно дополнительным источникам, в 2012 г. были достигнуты наибольшие объема экспорта цемента, а главными странами-экспортерами стали Китай, Италия и Турция, удельный вес которых в общем объеме экспорта строительных материалов составил соответственно 20,5, 8,0 и 6,2 % [14; 15]. Доля ввезенного цемента в общем объеме потребления составляет не более 7 %. Основными поставщиками цемента в Российскую Федерацию являются Республика Беларусь, Исламская Республика Иран, Турецкая Республика и Латвийская Республика1.

Керамический облицовочный кирпич и ячеистый бетон в основном завозятся из Республики Беларусь, клинкерный кирпич — из европейских стран и Украины. Основными поставщиками стекла являются Республика Беларусь и Китайская Народная Республика.

Причинами ввоза строительных материалов на территорию Российской Федерации являются неравномерное размещение производств, высокая стоимость продукции для потребителя с учетом стоимости доставки, а в отдельных случаях — отсутствие российских аналогов продукции с требуемыми потребительскими свойствами и качествами [16].

Анализ динамики показателей экспорта и импорта строительных материалов. Следующий этап анализа динамики внешней торговли строительными материалами — динамика экспорта

1 См.: Стратегия развития промышленности строительных материалов на период до 2020 года и дальнейшую перспективу до 2030 года.

и импорта по количеству. Данный анализ показывает изменения объемов торговли строительными материалами.

Рассмотрим динамику экспорта строительных материалов по количеству, представленную в табл. 4 [10].

Согласно данным таблицы, наиболее экспортируемым материалом является цемент глиноземистый. При этом экспорт цемента за исследуемый период увеличился в 80 041 раз и составил 2 561 316 тыс. т в 2014 г., однако наибольший показатель экспорта — 3 017 438 тыс. т в 2010 г.

Вторыми по величине объемов экспорта за исследуемый период являются строительные блоки и кирпичи, несмотря на незначительное снижение показателя к концу исследуемого периода. В 2005 г. объемы экспорта строительных блоков и кирпичей превысили в несколько раз показатели предыдущих и последующих лет. Увеличение стоимости российского экспорта строительных материалов связано с существенным ростом цен на мировых рынках. Важной характеристикой мировой экономической конъюнктуры в 2005 г. было повышение цен на нефть до максимальных значений за период наблюдений с середины ХХ в. [17].

Бетон является самым активно используемым из искусственно созданных людьми материалов. Главной тенденцией развития промышленности данного стройматериала является снижение энергозатрат в процессе его производства и последующей эксплуатации, а также сокращение присутствия в нем вредной химической составляющей (портландцемента). На сегодняшний день существуют следующие разновидности бе -тона: «гибкий бетон», более устойчивый к тре-щинообразованию по сравнению с обычным; органический бетон, сохраняющий воду для растений; светопрозрачный бетон; пористый бетон, особенностью которого является способность к поглощению углекислого газа [9]. Динамика объемов экспорта строительных растворов и бетонов положительная, данный показатель значительно вырос за 10 лет (в 45 раз) и наибольшего значения достиг в 2014 г., составив 18 081 тыс. т.

Динамика экспорта стекла нестабильна. Значения данного показателя резко снижаются за первый год исследуемого периода, затем постепенно возрастают, затем снова небольшие колебания в сторону снижения объемов экспорта, и за последние три года исследуемого периода снова наращиваются объемы торговли.

ю

Географическая структура импорта строительных материалов, тыс. т

——— Страны Годы Код товара и наименование __ Китай Германия Турция

2004 2009 2014 2004 2009 2014 2004 2009 2014

25. 23.30. Цемент глиноземистый 772 148217 264011 242 71047 29931 631 542650 571144

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 0 20194 41843 1623 39455 44835 4127 5170 8773

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 0 10485 3759 0 32775 96201 955 0 0

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 0 9281 21592 28580 2201 2400 1 624 2361

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 0 0 0 744 86 292 0 0 0

Итого 772 188177 331205 31189 145564 173659 5714 548444 582278

Таблица 4

Динамика экспорта строительных материалов с 2004 по 2014 г. в натуральном выражении, тыс. т

——-—Годы Код товара —-— 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Общее кол-во

25.23.30. Цемент глиноземистый 32 3922 3872 1869484 500123 2804704 3017438 1308781 2744073 2953398 2561316 17767143

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 405 332 6403 7642 9073 8840 9994 11529 16835 17347 18081 106481

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 34133 103068 79836 96989 46813 36361 28171 6759 16713 24152 31822 504817

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 4078 243 357 10732 10601 8401 10966 6864 6444 7069 9698 75453

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 674 1255 692 419 289 401 345 124 0 35065 57793 97057

Итого 39322 108820 91160 1985266 566899 2858707 3066914 1334057 2784065 3037031 2678710 18550951

В результате с 2004 до 2014 г. значение объемов экспорта стекла увеличилось в 2,4 раза.

Объемы экспорта древесины значительно выросли к концу исследуемого периода, однако данный показатель имел отрицательную динамику до 2011 г. и в 2012 г. был равен 0, после чего за два года резко увеличился.

В табл. 5 представлены данные об объемах импорта строительных материалов за период с 2004 по 2014 г. в натуральном выражении [10].

Согласно приведенным данным, импорт цемента глиноземистого значительно увеличился за 10 лет исследуемого периода — с 2396 тыс. т в 2004 г. до 5 056 471 тыс. т в 2014 г. Динамика импорта неогнеупорных строительных растворов и бетонов и строительных блоков и кирпичей также положительна — увеличение за исследуемый период в 8,5 и 15,4 раза соответственно. Импорт стекла и древесины, наоборот, уменьшился. На наш взгляд, это связано с увеличением качества продукции отечественного производства и спроса на нее на внутреннем рынке. Однако в 2012 г. внешнеторговый оборот древесины был крайне низок, что обусловлено медленным развитием рынка жилищного строительства.

В табл. 6 и 7 представлены значения экспорта и импорта строительных материалов в стоимостном выражении [10]. Сопоставив данные табл. 4, 5, 6 и 7, можно провести анализ изменения цен по каждой рассматриваемой товарной группе строительных материалов за исследуемый период (рис. 1—51).

Как видно из рис. 1, в начале исследуемого периода экспортная цена на цемент значительно превышала импортную, но уже к 2005 г. цены экспорта и импорта цемента выровнялись и стали примерно равными. При этом динамика объемов экспорта и импорта (табл. 4, 5) другая — преимущественное превышение объемов экспорта цемента над импортом, за исключением 2010 г., когда наблюдалась обратная ситуация. Дело в том, что в отечественной цементной промышленности происходит постоянное совершенствование технологии производства [4] согласно современным требованиям стройин-дустрии. Соответственно, сокращается необходимость в приобретении данного товара из-за рубежа, и в то же время появляется спрос на товар со стороны стран-партнеров.

1 Все графики на рис. 1—5 рассчитаны на основании статистических данных ФТС России (www. customs.ru).

В динамике экспортных и импортных цен на неогнеупорные строительные растворы и бетоны (рис. 2) большую часть исследуемого периода наблюдается превышение экспортных цен над импортными, при этом в конце периода импортные цены, наоборот, выше. Если опять же обратиться к динамике экспорта и импорта данной товарной группы по количеству (табл. 4, 5), то наблюдается существенное превышение экспорта над импортом. Этот факт свидетельствует о высоком качестве отечественных строительных растворов и бетонов, которое позволяет данной товарной группе пользоваться спросом со стороны стран-партнеров.

Достижение таких характеристик возможно благодаря применению многокомпонентных бетонов, которые и позволяют более эффективно управлять структурообразованием на всех этапах технологического процесса и получать бетоны различного назначения с заданным комплексом свойств. Это ставит бетон на одно из ведущих мест среди строительных материалов, учитывая возможности его использования в качестве сырья для вторичных техногенных продуктов [4].

Как показано на рис. 3, изменения экспортных и импортных цен на строительные блоки и кирпичи преимущественно параллельны. Большую часть исследуемого периода цены на импортируемый материал выше экспортируемого, значительный скачок цен на импорт наблюдается в 2008 г. С 2011 г. и до конца исследуемого периода цены экспорта незначительно превышают импортные цены. При этом начиная с 2007 г. объемы импорта значительно превышают объемы экспорта строительных блоков и кирпичей (табл. 4, 5).

Согласно данным рис. 4, динамика цен на стекло является скачкообразной при превышении импортной цены над экспортной. Однако объемы импорта данного товара превышают объемы экспорта.

Как показано на рис. 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Общее кол-во

25.23.30. Цемент глиноземистый 2396 3829 7818 2444509 7994313 1453158 1436205 2772051 4736183 4912250 5056471 30819183

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 20485 46951 83528 168660 169029 124740 137426 167278 164610 170252 174264 1427223

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 45039 55277 58900 217256 248200 104730 114386 185922 586935 669357 692528 2978530

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 119777 211856 394056 38654 44539 23710 32044 44845 47659 54259 55967 1067366

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 2092 2613 1955 1672 627 671 388 338 0 6608 996 17960

Итого 189789 320526 546257 2870751 8456708 1707009 1720449 3170434 5535387 5812726 5980226 36310262

Таблица 6

Динамика экспорта строительных материалов в стоимостном выражении с 2004 по 2014 г., млн долл.

——Годы Код товара «—— 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Общее кол-во

25.23.30. Цемент глиноземистый 817,7 1364,2 1473,3 178349 81772,5 197251 197670 88986,9 233712 266125 197895 1445417

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 131,1 126,4 867,1 6956,9 8965,2 8828,6 11211,7 14705,6 18219,1 19928,2 18929,2 108869,1

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 1581,9 4697,3 5775,4 11722,5 7163,3 3866,3 2833,4 1159,7 2987 3571,2 4433,1 49791,1

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 128,2 14,6 86,2 29341,2 35439,4 17194,1 29426,7 21358,5 15003,2 17481 20547,7 186020,8

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 345,2 414 343,2 482,2 355,4 299,4 367,9 395,3 498,7 3731,3 9112,5 16345,1

Итого 3004,1 6616,5 8545,2 226852 133695,8 227439 241509 126606 270420 310837 250918 1806443

ч ч о ч

-а

н

Н

и

<и

а

<и Я Л И л и

<и

30,00 25,00 20,00 15,00 10,00 5,00 0,00

Цена экспорта Цена импорта

Годы

Рис.

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

1. Динамика экспортных и импортных цен на цемент глиноземистый в 2004—2014 гг.

л л

о

д

.с ы т

Л

к о н

<и ю

-а

а

о «

н £

а л и л и

<и

1,40 1,20 1,00 0,80 0,60 0,40 0,20 0,00

Цена экспорта Цена импорта

Годы

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Рис. 2. Динамика экспортных и импортных цен на неогнеупорные строительные растворы

и бетоны в 2004—2014 гг.

л л

о

д

.с ы т

а а

« «

и

8 ю л и л и

<и

3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00

Цена экспорта Цена импорта

Годы

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Рис. 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Общее кол-во

25.23.30. Цемент глиноземистый 1201,6 2131,9 4283,3 266684 947333,8 112775 101939 228526 374793 383127 377387 2800181

38.24.50 Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 5390,3 13573 23516 102683 128790,8 101963 119959 178004 186727 195843 219040 1275489

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 4189,2 5882,5 9121,8 23697,5 729178,6 15928,6 20580,9 27403,2 60514,5 84837,8 82195,2 1063530

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 1985,4 3909,8 7146,1 107260 156317,3 107129 137122 196353 224618 255096 233507 1430444

44.13.00. Древесина прессованная в виде плит, блоков, брусьев или профилированных (изделий) форм 853,6 967,8 1041,8 767,4 782,6 462,6 917,4 717,4 1161,7 1151,8 829,6 9653,7

Итого 13620 26465 45109 501091 1962403,1 338257 380519 631003 847814 920057 912959 6579297

Цена экспорта Цена импорта

Годы

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 ‘ис. 4. Динамика экспортных и импортных цен на стекло многослойное безопасное в 2004—2014 гг.

3,50

„н

§ 3,00 д

Я 2,50 н

Ц 2,00

и

<и

Й 1,50

1,00

0,50

0,00

Цена экспорта Цена импорта

Годы

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Рис. 5. Динамика экспортных и импортных цен на древесину прессованную в 2004—2014 гг.

товарной структуры, включая анализ по показателю устойчивости. Товарная структура международной торговли показывает соотношение различных групп товаров в общем объеме соответствующих операций, то есть определяет концентрацию тех или иных товаров. Устойчивость определяется по показателю энтропии, описанному в статье [18]. Индекс энтропии представляет собой показатель, обратный концентрации: чем выше его значение, тем ниже концентрация продукции.

Для оценки устойчивости системы экспорта и импорта строительных материалов рассматриваются автономно. Для начала необходимо определить товарную структуру экспорта и импорта строительных материалов как долю единиц в общем экспорте и импорте строительных материалов. Товарная структура экспорта и импорта

окроительн ых материалов за 10 лет с 2004 г. представлена в табл. 8 и 9 соответственно.

Из таблиц видно, что определяющая статья экспорта строительных материалов — цемент. Ведущими статьями импорта являются строительные блоки и кирпичи, неогнеупорные строительные блоки и бетоны и цемент.

Рассчитанная по формулам, описанным в [19], динамика показателей энтропии экспорта и импорта строительных материалов за 2004—2014 гг. представлена на рис. 6 и 7.

Согласно данным рис. 7, наивысший показатель энтропии системы экспорта был достигнут в 2004 г., наименьший — в 2009 г., который стал пиком глобального кризиса, когда сократились объемы внешней торговли всех стран мира [17]. Динамика энтропии экспорта имеет скачкообразный характер, что является признаком

Доля экспорта строительных материалов в 2004—2014 гг., % от экспорта всех стройматериалов

——Годы Код товара ^^ 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

25.23.30. Цемент глиноземистый 27,22 20,62 17,24 78,62 61,16 86,73 81,85 70,29 86,43 85,62 78,87

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 4,36 1,91 10,15 3,07 6,71 3,88 4,64 11,62 6,74 6,41 7,54

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 52,66 70,99 67,59 5,17 5,36 1,70 1,17 0,92 1,10 1,15 1,77

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс) 4,27 0,22 1,01 12,93 26,51 7,56 12,18 16,87 5,55 5,62 8,19

44.13.00. Древесина прессованная 11,49 6,26 4,02 0,21 0,27 0,13 0,15 0,31 0,18 1,20 3,63

Итого 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Таблица 9

Доля импорта строительных материалов в 2004—2014 гг., % от импорта всех стройматериалов

________ Годы Код товара —___ 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

25.23.30. Цемент глиноземистый 8,82 8,06 9,50 53,22 48,27 33,34 26,79 36,22 44,21 41,64 41,34

38.24.50. Неогнеупорные строительные растворы и бетоны 39,58 51,29 52,13 20,49 6,56 30,14 31,53 28,21 22,02 21,29 23,99

68.10.11. Строительные блоки и кирпичи 30,76 22,23 20,22 4,73 37,16 4,71 5,41 4,34 7,14 9,22 9,00

70.07.29. Стекло многослойное безопасное (триплекс), прочее 14,58 14,77 15,84 21,41 7,97 31,67 36,04 31,12 26,49 27,73 25,58

44.13.00. Древесина прессованная 6,27 3,66 2,31 0,15 0,04 0,14 0,24 0,11 0,14 0,13 0,09

Итого 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Рис. 6. Энтропия экспорта строительных материалов

2013 2014

1,6 1,4 1,2 1

0,8 0,6 0,4 0,2

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Рис.7.Энтропия импорта строительных материалов

нестабильности системы экспорта строительных материалов.

Энтропия системы импорта строительных материалов менялась постепенно и незначительно, что говорит об относительной устойчивости рассматриваемой системы. Максимальное значение показателя было в 2004 г., минимальное — в 2008 г.

В целях повышения устойчивости национальной экономики была разработана Стратегия развития промышленности стройматериалов на период до 2020 г. и дальнейшую перспективу до 2030 г., направленная на сокращение объема импорта продукции стройиндустрии посредством повышения качества отечественной продукции, повышения ее конкурентоспособности на мировых рынках, расширения ассортимента строительных материалов в соответствии с тре-

бованиями рынка, а также применения системы мер стимулирования и поддержки заинтересованных в развитии экспорта структур.

Таким образом, внешняя торговля строительными материалами является основой формирования устойчивого развития строительной отрасли. Основными требованиями, обеспечивающими выгодную конкурентную позицию на мировом рынке строительных материалов, являются энергоэффективность и экологичность. Именно они определяют качество строительной продукции.

Проведенный в рамках данной статьи анализ показал, что на сегодняшний день наблюдается устойчивое превышение импорта над экспортом основных групп строительных материалов. За исследуемый период 2004—2014 гг. отрицательное внешнеторговое сальдо возросло в 62,4 раза.

0

Цемент является строительным материалом, для которого характерны наибольшие объемы мировой торговли. Так, за исследуемый период экспорт цемента увеличился с 32 тыс. т до 2 561 316 тыс. т, импорт — с 2396 тыс. т до 5 056 471 тыс. т. При этом цены на экспортируемый и импортируемый цемент были примерно равными на протяжении всего исследуемого периода.

Динамика объемов экспорта и импорта строительных блоков и кирпичей в целом положительна при относительно равных и стабильных экспортных и импортных ценах на данный вид стройматериалов.

За исследуемый период объем экспорта строительных растворов и бетонов вырос в 45 раз, в то время как импорт данной товарной группы увеличился в 8,5 раза.

Объем экспорта стекла с начала исследуемого периода к концу увеличился несущественно (в 2,4 раза). Объем экспорта древесины значительно вырос к концу исследуемого периода, однако данный показатель имел отрицательную динамику до 2011 г. и в 2012 г. был равен 0, после чего за два года резко увеличился. Показатели объемов импорта данных товарных групп имеют отрицательную динамику.

Главными странами — экспортерами российских строительных материалов являются Украина, Казахстан, Узбекистан, Китай, Италия, Турция. Основными странами — импортерами стройматериалов являются Китай, Германия, Турция, Белоруссия, Иран, Латвия.

Анализ устойчивости по показателю энтропии выявил крайнюю нестабильность системы экспорта, однако за последние два года исследуемого периода наметилась тенденция к повышению устойчивости данной системы. В то же время система импорта характеризуется относительной стабильностью.

Итак, Россия обладает значительным потенциалом развития экспорта строительных материалов благодаря наличию необходимых природных ресурсов, относительно низкой стоимости энергетических ресурсов и гибкому курсу национальной валюты. Развитие стройиндустрии по принципам «зеленого» строительства, а именно энергоэффективности и экологичности, позволит отечественным производителям стройматериалов повысить качество своей продукции и занять лидирующие позиции на мировом рынке строительных материалов, увеличивая объемы экспорта и тем самым укрепляя национальный экономический рост.

Список литературы

1. Рыжанушкина, Ю. А. Анализ концепций инновационного развития строительного комплекса / Ю. А. Рыжанушкина // Вестн. ЮУрГУ. Сер. «Экономика и менеджмент». — 2015. — Т. 9, N° 1. — С. 62—66.

2. Смит, А. О системах политической экономии / А. Смит // Исследование о природе и причинах богатства народов. Кн. IV. — М. : Госсоцэкгиз, 1935.

3. Муранова, Т. Д. Современное развитие рынка строительных материалов в России / Т. Д. Муранова // Современная торговля: теория, практика, перспективы и отзывы : материалы Второй междунар. инновац. науч.-практ. конф. (март 2013 г.). Ч. I. — М. ; Берлин : Директ-Медиа, 2015. С. 258—261.

4. Российский рынок стройматериалов [Электронный ресурс] // Отраслевые обзоры. Группа ИНЭК. — М., 2004. — URL: http://inec.ru/documents/stroymaterial-rus.pdf.

5. Прогноз долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2030 года (разработан Минэкономразвития России) [Электронный ресурс]. — URL: http://www. consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144190/c591369a5bffd9f37a79bf770075db7f025b27b9/.

6. Рыжанушкина, Ю. А. Влияние кризиса современной модели экономического развития на инновационно-строительный комплекс / Ю. А. Рыжанушкина // Теоретические и практические аспекты экономических наук : сб. ст. междунар. науч.-практ. конф. — Уфа : Аэтерна, 2014. — С. 127—129.

7. Бенуж, А. А. Анализ концепции зеленого строительства как механизма по обеспечению экологической безопасности строительной деятельности / А. А. Бенуж // Вестн. МГСУ. — 2012. — N 12. — С. 161—165.

8. Рыжанушкина, Ю. А. Проблемы внедрения экологически безопасных материалов в систему строительного производства / Ю. А. Рыжанушкина // Строительный комплекс: экономика, управление, инвестиции : сб. науч. тр. — Челябинск : Издат. центр ЮУрГУ, 2014. — С. 13—18.

9. Инновационные строительные материалы и технологии: их влияние на развитие градостроительства и городской среды. Мировой опыт, российский взгляд : докл. НИУ «Высш. шк. экономики. Ин-т менеджмента инноваций». — М., 2013. — 56 с.

10. Таможенная служба России [Электронный ресурс] : офиц. сайт. — URL: http://www.customs.ru/.

11. Анализ российского рынка цемента : аналит. отчет Discovery Research Group. — М., 2013. — 227 с.

12. Кашинцева, Д. Р. Обзор российского рынка основных строительных материалов: янв. — апр. 2011 г. [Электронный ресурс] / Д. Р. Кашинцева // ID-маркетинг. — URL: http://www.id-marketing.ru/ goods/analiz-rinka-stroi-materialov-2011.htm#p1.

13. Экспорт строительных материалов [Электронный ресурс] // Экспортеры России : единый ин-форм. портал. — URL: http://www.rusexporter.ru/export-features/694/.

14. Промышленность строительных материалов [Электронный ресурс] // Обзор цементной отрасли в государствах — членах Таможенного союза и Единого экономического пространства. — М., 2014. — URL: http://www.eurasiancommission.org/ru/act/prom_i_agroprom/dep_prom/.

15. Баранов, Э. Ф. Помесячная динамика экспорта и импорта товаров (сезонно скорректированные данные) [Электронный ресурс] / Э. Ф. Баранов // Центр развития. — URL: https://dcenter.hse.ru/exp_imp.

16. Сахарова, Е. Санкции на стройке [Электронный ресурс] / Е. Сахарова // Газета.га. — URL: https:// www.gazeta.ru/realty/2015/04/06_a_6628421.shtml.

17. Оболенский, В. П. Внешняя торговля России на современном этапе / В. П. Оболенский // Рос. внешнеэкон. вестн. — 2015. — № 11. — С. 46—53.

18. Степанов, Е. А. Использование энтропии при оценке экспорта в развитых странах / Е. А. Степанов // Вестн. Челяб. гос. ун-та. — 2014. — № 9 (338). — С. 35—45.

19. Степанов, Е. А. Особенности динамики внешней торговли продовольственными товарами в России / Е. А. Степанов // Вестн. Челяб. гос. ун-та. — 2015. — № 8 (363). — С. 79—91.

20. Развитие и экономический рост региона / В. И. Бархатов [и др.]. — Челябинск : Изд-во ЮУрГУ, 2004. — 320 с.

21. Бархатов, В. И. Глобализация — объективная тенденция развития современного мирового хозяйства / В. И. Бархатов, Г. П. Журавлева, В. М. Синев // Вестн. ЮУрГУ. Сер. «Экономика». — 2004. — № 10, вып. 4. — С. 5—15.

22. Плетнев, Д. А. Модель взаимосвязи внешней торговли и экономического роста в транзитивной экономике / Д. А. Плетнев, Е. А. Степанов // Вестн. ЮУрГУ. Сер. «Экономика». — 2003. — № 13 (29). — С. 34—41.

23. Степанов, Е. А. Влияние внешней торговли на экономический рост национальной экономики / Е. А. Степанов // Вестн. Челяб. гос. ун-та. — 2013. — № 32 (323). — С. 34—42.

24. Степанов, Е. А. Внешняя торговля как фактор экономического роста национальной экономики / Е. А. Степанов // Экономика, упр. и инвестиции. — 2013. — № 1 (1). — С. 45—61.

25. Рикардо, Д. Начала политической экономии и налогового обложения. Избранное / Д. Рикардо. — М. : Эксмо, 2007. — 960 с.

26. Ohlin, В. Interregional and International Trade / В. Ohlin. — Cambridge (Mass.), 1933.

27. Leontief, W. Factor Proportions and the Structure of American Trade: Further Theoretical and Empirical Analysis / W. Leontief // Rev. of Economics and Statistics. — 1956. — Nov. — P. 386—390.

28. Samuelson, P. Ohlin Was Right / Р. Samuelson // Swedish Journal of Economics. — 1971. — No. 73.

Сведения об авторах

Степанов Евгений Александрович — кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой таможенного дела высшей школы экономики и управления Южно-Уральского государственного университета, Челябинск, Россия. [email protected]

Рыжанушкина Юлия Александровна — старший преподаватель кафедры таможенного дела высшей школы экономики и управления Южно-Уральского государственного университета, Челябинск, Россия. [email protected]

72

E. A. CmenaHOB, №. A. PbiwaHymKUHa

Bulletin of Chelyabinsk State University.

2016. No. 11 (393). Economic Sciences. Iss. 54. Pp. 58—73.

SPECIFICS OF FOREIGN TRADE IN CONSTRUCTION MATERIALS IN RUSSIA

E.Á. Stepanov

South Ural State University, Chelyabinsk, Russia. [email protected]

Yu.A. Ryzhanushkina

South Ural State University, Chelyabinsk, Russia. [email protected]

One of the important conditions for the development of green building in Russia is to insure the construction process the necessary materials that satisfy the concept of green building. It is possible only with the efficient foreign trade in construction materials. The article describes the features of the foreign trade flows of the main types of construction materials such as cement, mortars and concrete, bricks and blocks, glass, wood. It is analyzed dynamics of export and import volumes in real and value terms, commodity structure of export and import of construction materials between 2004 and 2014. It determines the stability of the foreign trade flows of construction materials based on the entropy index. Conclusions are drawn about position of foreign trade in construction materials and perspectives of the development of green building in Russia.

Keywords: foreign trade, construction materials, green building, commodity structure of export and import, stability.

References

1. Ryzhanushkina Yu.A. Analiz kontseptsiy innovatsionnogo razvitiya stroitel’nogo kompleksa [The analysis of concepts of innovative development of construction complex]. Vestnik Yuzhno-Ural’skogo gosudarstven-nogo universiteta [Bulletin of South Ural State University], 2015, no. 1, pp. 62—64. (In Russ.).

2. Smit A. O sistemakh politicheskoy ekonomii [About systems of political economy]. Issledovaniye o prirode i prichinakh bogatstva narodov. Kn. IV [Research about the nature and the reasons of wealth of the people, book IV]. Moscow, Gossotsekgiz Publ., 1935.

3. Muranova T.D. Sovremennoye razvitiye rynka stroitel’nykh materialov v Rossii [The modern development of the market of construction materials in Russia]. Sovremennaya torgovlya: teoriya, praktika, perspe-ktivy i otzyvy [Modern trade: theory, practice, perspectives and reviews]. Pt. I. Moscow, Berlin, Direkt-Media Publ., 2015. Pp. 258—262. (In Russ.).

4. Rossiyskiy rynok stroymaterialov [The Russian market of building materials]. Otraslevye obzory. Gruppa INEC. [Industry surveys. INEC Group]. Moscow, 2004. Available at: http://inec.ru/documents/stroymaterial-rus.pdf (In Russ.).

5. Prognoz dolgosrochnogo sotsial ‘no-ekonomicheskogo razvitiya Rossiyskoy Federatsii naperiod do 2030 goda (razrabotan Minekonomrazvitiya Rossii) [The forecast of long-term social and economic development of the Russian Federation for the period up to 2030 (developed by Ministry of Economic Development of Russia)]. Available at: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144190/c591369a5bffd9f37a79bf770075d-b7f025b27b9/ (In Russ.).

6. Ryzhanushkina Yu.A. Vliyaniye krizisa sovremennoy modeli ekonomicheskogo razvitiya na innova-tsionno-stroitel’nyy kompleks [Influence of crisis of modern economic development model at innovation construction complex]. Teoreticheskiye iprakticheskiye aspekty ekonomicheskikh nauk [Theoretical and practical aspects of Economics]. Ufa, Aeterna Publ., 2014. Pp. 127—129. (In Russ.).

7. Benuzh A.A. Analiz kontseptsii zelyonogo stroitel’stva kak mekhanizma po obespecheniyu ekologicheskoy bezopasnosti stroitel’noy deyatelnosti [Analysis of The Concept of Green Construction as a Vehicle to Ensure The Environmental Safety of Construction Activities]. Vestnik Moskovskogo gosudarstvennogo stroitel’nogo universiteta [Herald of Moscow State University of Civil Engineering], 2012, no. 12, pp. 161—165. (In Russ.).

8. Ryzhanushkina Yu.A. Problemy vnedreniya ekologicheski bezopasnykh materialov v sistemu stroitel’nogo proizvodstva [Problems of introduction of ecological materials in the construction system]. Stroitel’nyy kompleks: ekonomika, upravleniye, investitsii. [Construction complex: economics, management, investments]. Che -lyabinsk, 2014. Pp. 13—18.

9. Innovatsionnye stroitel ‘nye materialy i tekhnologii: ikh vliyaniye na razvitiye gradostroitel ‘stva i gorods-koy sredy. Mirovoy opyt, rossiyskiy vzglyad [Innovative construction materials and technologies: their influence on the development of urban planning and the urban environment. World experience, Russian view]. Moscow, 2013. 56 p. (In Russ.).

10. Ofitsial’nyy sayt tamozhennoy sluzhbyi Rossii [Official website of the Russian Customs Service]. Available at: http://www.customs.ru/ (In Russ.).

11. Analiz rossiyskogo rynka tsementa. Analiticheskiy otchyot Discovery research group [Analysis of the Russian cement market. Analytical report of Discovery research group]. Moscow, 2013. (In Russ.).

12. Kashintseva D.R. Obzor rossiyskogo rynka osnovnykh stroitel’nykh materialov: yanvar’ — apryel’ 2011 g. [Review of the Russian market of basic construction materials in January — April 2011]. ID-marketing. Available at: http://www.id-marketing.ru/goods/analiz-rinka-stroi-materialov-2011.htmtfp1 (In Russ.).

13. Eksport stroitel’nykh materialov [Export of construction materials]. Eksportyory Rossii. Edinyy infor-matsionnyy portal [Russian exporters. A single information portal]. Available at: http://www.rusexporter.ru/ export-features/694/ (In Russ.).

14. Promyshlennost’ stroitel’nykh materialov [The building materials industry]. Obzor tsementnoy otrasli v gosudarstvakh — chlenakh Tamozhennogo soyuza i Edinogo ekonomicheskogo prostranstva [Overview of the cement industry in the member states of the Customs Union and the Common Economic Space]. Moscow, 2014. Available at: http://www.eurasiancommission.org/ru/act/prom_i_agroprom/dep_prom/ (In Russ.).

15. Baranov Ye.F. Pomesyachnaya dinamika eksporta i importa tovarov (sezonno skorrektirovannye dannye) [Monthly dynamics of exports and imports of goods (seasonally adjusted data)]. Tsentr razvitiya [Development Center]. Available at: https://dcenter.hse.ru/exp_imp (In Russ.).

16. Sakharova E. Sanktsii na stroyke [Sanctions on building]. Gazeta.ru [Gazeta.ru] Available at: https:// www.gazeta.ru/realty/2015/04/06_a_6628421.shtml (In Russ.).

17. Obolenskiy V.P. Vneshnyaya torgovlya Rossii na sovremennom etape [Russian’s foreign trade at the present stage]. Rossiyskiy vneshneekonomicheskiy vestnik [Russian foreign economic journal], 2015, no. 11, pp. 46—53. (In Russ.).

18. Stepanov E.A. Ispol’zovaniye entropii pri otsenke eksporta v razvitykh stranakh [The entropy in evaluating of the export structure in developed countries]. Vestnik Chelyabinskogo gosudarstvennogo universiteta [Bulletin of Chelyabinsk State University], 2014, no. 9, pp. 35—45. (In Russ.).

19. Stepanov E.A. Osobennosti dinamiki vneshney torgovli prodovol’stvennymi tovarami v Rossii [Foreign trade as a factor of economic growth in the national economy]. Ekonomika, upravleniye i investitsii [Economy, management and investments], 2013, no. 1, pp. 45—61. (In Russ.).

20. Barkhatov V.I., Kapkayev Yu.S., Pletnev D.A., Sorokin D.A., Stepanov E.A. Razvitiye i ekonomicheskiy rost regiona [Development and economic growth of the region]. Chelyabinsk, 2004. (In Russ.).

21. Barkhatov V.I., Zhuravleva G.P., Sinev V.M. Globalizatsiya — ob»ektivnaya tendentsiya razvitiya sovre-mennogo mirovogo khozyaystva [Globalization is the objective tendency of development of the modern world economy]. Vestnik Yuzhno-Ural’skogo gosudarstvennogo universiteta [Bulletin of South Ural State University], 2004, no. 4, pp. 5—15. (In Russ.).

22. Pletnev D.A., Stepanov E.A. Model vzaimosvyazi vneshney torgovli i ekonomicheskogo rosta v tranzi-tivnoy ekonomike [The model of interrelation of foreign trade and economic growth in transitive economy]. Vestnik Yuzhno-Ural’skogo gosudarstvennogo universiteta [Bulletin of South Ural State University], 2003, no. 13, pp. 34—41. (In Russ.).

23. Stepanov E.A. Vliyaniye vneshney torgovli na ekonomicheskiy rost natsional’noy ekonomiki [Influence of foreign trade on the economic growth of national economy]. Vestnik Chelyabinskogo gosudarstvennogo universiteta [Bulletin of Chelyabinsk State University], 2013, no. 32, pp. 34—42. (In Russ.).

24. Stepanov E.A. Vneshnyaya torgovlya kak faktor ekonomicheskogo rosta natsional’noy ekonomiki [Foreign trade as a factor of economic growth in the national economy]. Ekonomika, upravleniye i investitsii [Economy, management and investments], 2013, no. 1, pp. 45—61. (In Russ.).

25. Rikardo D. Nachala politicheskoy ekonomii i nalogovogo oblozheniya. [Principal of political economy and tax taxation]. Moscow, Eksmo Publ., 2007. 960 p.

26. Ohlin B. Interregional and International Trade. Cambridge (Mass.), 1933.

27. Leontief W. Factor Proportions and the Structure of American Trade: Further Theoretical and Empirical Analysis. Review of Economics and Statistics, 1956, November, pp. 386—390.

28. Samuelson P. Ohlin Was Right. Swedish Journal of Economics, 1971, no. 73.

Page not found | NTT DATA Business Solutions Россия

Снижение затрат на дистрибуцию

SAP Analytics Cloud — это аналитическое решение нового поколения, которое предоставляет все возможности аналитики для всех пользователей в одном решении.

Улучшите процесс принятия решений с помощью SAP Business Planning and Consolidation

NTT DATA Business Solutions поддерживает ваш бизнес с помощью лучших решений бизнес-планирования и консолидации для оптимизации финансовой отчетности и принятия решений.

Управление клиентским опытом с SAP C/4HANA

Позвольте нам помочь преобразовать ваш бизнес с помощью полной линейки цифровых решений на базе решений SAP Customer Experience для продаж, маркетинга, обслуживания клиентов и выставления счетов.

Добейтесь успеха с помощью SAP Solution Manager

Возьмите под свой контроль процессы управления тестированием с помощью экспертного руководства по SAP Solution Manager и увеличьте ценность своего бизнеса.

Управление нормативно-справочной информацией с помощью решения it.mds

Узнайте о том, как компания NTT DATA Business Solutions поможет вам оптимизировать управление основными данными и контролировать их достоверность и целостность при помощи решения it.mds

Быстро и безопасно: электронный обмен данными с помощью решения it.EDIconnect

Оптимизируйте процессы электронного обмена данными. Поддерживайте и отслеживайте все входящие и исходящие процессы с помощью нашего решения it.EDIconnect

Управляйте процессами планирования цепочки поставок в реальном времени с SAP IBP

SAP IBP планирует управление цепочками поставок в реальном времени и позволяет анализировать данные и создавать отчеты в информационной панели и других приложениях SAP Fiori.

Детальное производственное планирование и графикование SAP PP/DSSAP SuccessFactors: комплексное управление опытом и повышение вовлеченности персонала для устойчивого роста бизнеса

Улучшите управление талантами с помощью облачного управления человеческим опытом от NTT DATA Business Solutions. Мы поможем вам найти правильное решение HXM, такое как SAP SuccessFactors.

Маркировка и отслеживание продукции

Обеспечьте соответствие международным требованиям маркировки с SAP ATTP.

SAP S/4HANA — цифровое ядро вашего бизнеса

Что такое SAP S/4HANA? Как и зачем переходить на новую интеллектуальную ERP-систему? Станьте гибкими и устойчивым, внедрив цифровое ядро в свой бизнес.

SAP S/4HANA Cloud: раскройте потенциал облачной ERP-системы

Внедрите SAP S/4HANA Cloud и перейдите в эру ERP нового поколения, поддерживаемую облачными сервисами от NTT DATA Business Solutions.

Откройте для себя преимущества SAP S/4HANA

Откройте для себя преимущества SAP S/4HANA в отношении гибкости, эффективности и экономии расходов. Узнайте, какие выгоды SAP S/4HANA принесет вашим направлениям бизнеса.

Переходите на SAP S/4HANA с помощью подхода Greenfield

Новое внедрение или Greenfield подход — это один из вариантов перехода на SAP S/4HANA. Узнайте, как начать работу с SAP S/4HANA с нуля.

Конверсия на SAP S/4HANA с помощью подхода Brownfield

Перенесите существующую систему SAP ERP на SAP S/4HANA с преобразованием системы. Сохраните свою структуру и процессы и перейдите на SAP S/4HANA за 22+ недели.

Гибридная миграция на SAP S/4HANA

Консолидируйте различные ERP системы в одной центральной системе SAP S/4HANA с помощью выборочной миграции данных. Гибридный подход в основном применяется для крупных предприятий.

Легко и быстро преобразовывайте бумажную счет-фактуру в электронную

Совершенствуйте обработку документов, оптимизируйте рабочие процедуры и наращивайте прибыль с помощью нашего решения для автоматического ввода документов it.capture.

Автоматизируйте процесс сброса пароля и разблокировки учетных записей пользователей в приложениях SAP

Менеджер паролей сотрудников, it.password manager, позволяет пользователям запрашивать сброс пароля SAP локально, удаленно или с помощью любого мобильного устройства.

Снижение затрат на дистрибуцию

SAP Analytics Cloud — это аналитическое решение нового поколения, которое предоставляет все возможности аналитики для всех пользователей в одном решении.

Маркировка и отслеживание продукции

Обеспечьте соответствие международным требованиям маркировки с SAP ATTP.

Улучшите процесс принятия решений с помощью SAP Business Planning and Consolidation

NTT DATA Business Solutions поддерживает ваш бизнес с помощью лучших решений бизнес-планирования и консолидации для оптимизации финансовой отчетности и принятия решений.

Управление клиентским опытом с SAP C/4HANA

Позвольте нам помочь преобразовать ваш бизнес с помощью полной линейки цифровых решений на базе решений SAP Customer Experience для продаж, маркетинга, обслуживания клиентов и выставления счетов.

Детальное производственное планирование и графикование SAP PP/DSSAP S/4HANA — цифровое ядро вашего бизнеса

Что такое SAP S/4HANA? Как и зачем переходить на новую интеллектуальную ERP-систему? Станьте гибкими и устойчивым, внедрив цифровое ядро в свой бизнес.

SAP S/4HANA Cloud: раскройте потенциал облачной ERP-системы

Внедрите SAP S/4HANA Cloud и перейдите в эру ERP нового поколения, поддерживаемую облачными сервисами от NTT DATA Business Solutions.

Гибридная миграция на SAP S/4HANA

Консолидируйте различные ERP системы в одной центральной системе SAP S/4HANA с помощью выборочной миграции данных. Гибридный подход в основном применяется для крупных предприятий.

Переходите на SAP S/4HANA с помощью подхода Greenfield

Новое внедрение или Greenfield подход — это один из вариантов перехода на SAP S/4HANA. Узнайте, как начать работу с SAP S/4HANA с нуля.

Конверсия на SAP S/4HANA с помощью подхода Brownfield

Перенесите существующую систему SAP ERP на SAP S/4HANA с преобразованием системы. Сохраните свою структуру и процессы и перейдите на SAP S/4HANA за 22+ недели.

Откройте для себя преимущества SAP S/4HANA

Откройте для себя преимущества SAP S/4HANA в отношении гибкости, эффективности и экономии расходов. Узнайте, какие выгоды SAP S/4HANA принесет вашим направлениям бизнеса.

Добейтесь успеха с помощью SAP Solution Manager

Возьмите под свой контроль процессы управления тестированием с помощью экспертного руководства по SAP Solution Manager и увеличьте ценность своего бизнеса.

SAP SuccessFactors: комплексное управление опытом и повышение вовлеченности персонала для устойчивого роста бизнеса

Улучшите управление талантами с помощью облачного управления человеческим опытом от NTT DATA Business Solutions. Мы поможем вам найти правильное решение HXM, такое как SAP SuccessFactors.

Взаимодействие с банком по технологии Host-to-Host: оперативно, безопасно, удобно

Информация о платежах из банка в режиме реального времени, безопасность информационного обмена, сокращение времени на обработку платежей с it.host-to-host

Быстро и безопасно: электронный обмен данными с помощью решения it.EDIconnect

Оптимизируйте процессы электронного обмена данными. Поддерживайте и отслеживайте все входящие и исходящие процессы с помощью нашего решения it.EDIconnect

Автоматизируйте процесс сброса пароля и разблокировки учетных записей пользователей в приложениях SAP

Менеджер паролей сотрудников, it.password manager, позволяет пользователям запрашивать сброс пароля SAP локально, удаленно или с помощью любого мобильного устройства.

Оборотно-сальдовая ведомость одним кликом

Обротно-сальдовая ведомость одним кликом в SAP. Создание собственных стандартных отчетов, принятых в российской бухгалтерской практике.

Легко и быстро преобразовывайте бумажную счет-фактуру в электронную

Совершенствуйте обработку документов, оптимизируйте рабочие процедуры и наращивайте прибыль с помощью нашего решения для автоматического ввода документов it.capture.

Управление нормативно-справочной информацией с помощью решения it.mds

Узнайте о том, как компания NTT DATA Business Solutions поможет вам оптимизировать управление основными данными и контролировать их достоверность и целостность при помощи решения it.mds

после пандемии треть россиян собираются улучшать жилищные условия — НАФИ

В условиях кризиса, спровоцированного пандемией, многие россияне отложили крупные траты на тот момент, когда ограничения будут окончательно сняты, экономическая ситуация стабилизируется, а их финансовое положение улучшится. В том числе это относится к расходам на ремонт или приобретение жилья.

Треть россиян после окончательного снятия ограничительных мер собираются улучшать свои жилищные условия, несмотря на сложную экономическую ситуацию и необходимость сокращать расходы. Таковы результаты исследования Аналитического центра НАФИ* в рамках спецпроекта «Новая нормальность»**.

71% россиян находились в период самоизоляции в городских квартирах, четверть (24%) – в частных домах или на даче. Проводя много времени дома, некоторые стали больше внимания обращать на комфортность своего жилья, однако необходимость экономить удержала их от того, чтобы начать крупный ремонт, переехать или приобрести новое жилье незамедлительно после снятия ограничений. В этом плане сохраняется тенденция, которая была отмечена еще в конце 2019 года, заключающаяся в стремлении обновить интерьер путем наименьших затрат – при помощи приобретения элементов декора и недорогой мебели***.

В числе основных причин, по которым россияне считают свое жилье некомфортным и видят необходимость в улучшении жилищных условий – маленькая жилая площадь, плохой микроклимат (проблемы со светом, вентиляцией, влажностью), неудобная обстановка (нехватка декора и мебели).

После снятия ограничений, связанных с пандемией, улучшать жилищные условия планируют треть россиян (33%). Чаще всего опрошенные собираются сделать ремонт или перепланировку (39%), приобрести мебель, предметы декора (39%), переехать (18%), купить или построить жилье (4%).

Избежать резкого спада продаж на рынке DIY во время пандемии во многом удалось благодаря раннему наступлению дачного сезона и быстрому развитию онлайн-каналов продаж торговыми сетями. Крупные сети DIY, начиная с 2016–2017 годов, активно развивали онлайн-торговлю стройматериалами и смогли, хотя и не без сложностей, удовлетворить запросы покупателей, готовых приобретать стройматериалы в период самоизоляции онлайн, отметила Ольга Соколова, директор направления исследований в сфере строительства и недвижимости Аналитического центра НАФИ.

«Результаты наших исследований показывают интерес населения к улучшению жилищных условий при помощи ремонта и изменений в интерьере, что также подтверждается растущей динамикой посещаемости сайтов по строительству и ремонту (в частности в категориях “Отделочные материлы” и “Товары для дома”)».

Несмотря на оживление рынка после снятия ограничительных мер, в ближайшее время ожидается сокращение спроса на стройматериалы как минимум на 7-9% до конца года. Это – результат вынужденной экономии в период самоизоляции и сразу по ее окончании. Однако постепенно – в перспективе 1-3 лет – спрос восстановится. Россияне, снова обретя финансовую стабильность, вернутся к планам приобретения жилья,строительства или крупного ремонта.

Ольга Соколова: «Еще до пандемии на рынке DIY, мебели и товаров для дома был ярко выражен тренд на рационализацию и практичность потребления. Пандемия только ускорит его развитие. Торговым сетям рекомендуется расширять ассортимент бюджетными товарами, чтобы покупатель мог удовлетворить свои потребности даже в режиме экономии».

«Собираетесь ли Вы улучшать жилищные условия после снятия ограничений?», в % от всех опрошенных   

	%
Да, собираюсь	33
Нет, не собираюсь ничего менять	57
Затрудняюсь ответить/другое	10

Молодая IT-компания готова потягаться с Amazon Go

Молодая IT-компания готова потягаться с Amazon Go

Автоматизация розничной торговли продолжается, а молодые компании, использующие искусственный интеллект, осваивают новые способы оплаты, разрабатывают собственное ПО для цифровых рекламно-информационных систем с передовой аналитикой.

Том Мюрн, мастодонт от мира вендинга и самообслуживания, запустил компанию ViaTouch Inc. с целью разрушить действующую систему продажи потребительских товаров. Он утверждает, что технология, дебютировавшая в этом месяце, способна затмить достижения Amazon Go в автоматизированной розничной торговле.

Мюрн, мягко говоря, не чужд технологическим инновациям. Его компания одной из первых в США внедрила удаленный контроль за считыванием безналичных платежей, а также интегрировала датчики выдачи товара в вендинговое оборудование.

ViaTouch — технология, которая выходит за рамки существующих представлений о розничном рынке: с ее помощью успешно продаются стройматериалы, вопреки представлениям о вендинге, как индустрии мелких мгновенных покупок. Такими темпами мерчандайзеры будущего будут просто загружать товар в автомат, вместо скрупулезного раскладывания по полочкам.

При запуске ViaTouch, Мюрн привлек в команду профессионалов от индустрии вендинга с опытом работы в системном дизайне, проектировании электрооборудования и архитектуре ПО. Также он утверждает, что компания владеет многочисленными технологическими патентами.

Программное обеспечение Intelliwall, известное как технология «мультисенсорной проверки», позволяет потребителям приобретать продукты прямо с полки, не прикладывая платежную карту или не открывая мобильный кошелек. Вместо этого датчики, встроенные в полку, санкционируют платеж со счета клиента — будь то кредитный, дебетовый или какой-либо другой счет.

Система управления розничной торговлей

Мюрн также рассказал о системе управления розничной торговлей.

«На многих фронтах мы внедряем автоматические розничные технологии… при этом мы отталкиваемся от требований отрасли, — сказал он.

Программное обеспечение будет санкционировать покупки и отслеживать дальнейшее движение продукта в полностью автоматизированных магазинах строительных материалов.

Когда клиент берет продукт с полки, датчики регистрируют действие и снимают деньги со счета клиента. Аналогичная система Amazon Go следит за процессом с помощью камер и датчиков. Технология Amazon также использует потоковое видео и алгоритмы компьютерного зрения для обработки изображений в реальном времени.

Мюрн утверждает, что его система ViaTouch отличается от Amazon Go наличием неинвазивного профиля клиента, который идентифицирует всех зарегистрированных пользователей и авторизует их перед покупкой в ​​системе ViaTouch.

Мюрн напомнил про недавнее заявление Amazon о задерживании пуска первых магазинов Amazon Go из-за технических проблем. Дело в том, что система Amazon Go может отслеживать не более 20 человек одновременно, в то время как серверы ViaTouch уже готовы охватить оживленные розничные сети.

«Я верю, что многие компании работают на космическом уровне, — отметил Мюрн. — Но я не верю, что они достигли нашего уровня».

По его мнению, прием наличных денег тоже может быть интегрирован в систему, как один из вариантов оплаты, но, очевидно, будущее розничной торговли за безналичным расчетом. «Денежные купюры — устаревший способ оплаты, — сказал Мюрн. — У наличных денег еще есть своя миссия, но мы не считаем, что нам стоит сосредотачиваться на данном аспекте».

«Когда в вашем кошельке есть кредитная карточка, а в телефоне Apple Pay, вы вряд ли захотите обналичивать все свои средства, — предположил Мюрн. — Так вы потеряете огромное количество плюсов, которые дают нам технологии».

Новые торговые автоматы

ViaTouch представляет торговые автоматы, которые принимают платежи по кредитным картам, мобильным телефонам, а также отпечаткам пальцев. Программное обеспечение системы изучает предпочитаемые продукты и взаимодействует с клиентом на основе собранных о нем данных.

Цифровой экран предлагает пользователю выбрать способ оплаты — кредитную карту, мобильный телефон или отпечаток пальца. Как только оплата будет разрешена, клиент сможет открыть дверцу автомата и взять продукты с полок.

Нет необходимости нажимать кнопку, как в традиционных торговых автоматах. На полках нет спиралей, катушек или разделителей.

«По сравнению со старыми автоматами, у нас больше вариантов использования пространства, — сказал Джеймс Уинсор, директор подразделения IoT для ViaTouch. — Вы можете размещать различные товары, не меняя размеры полок. В прошлом приходилось вытаскивать полку и регулировать ее вверх или вниз».

Чтобы продукт был всегда на виду, в новых автоматах предусмотрены специальные «толкатели», которые перемещают продукт в переднюю часть полки, когда она пустеет.

«Это вендинг-система, — добавил Уинзор. — Вы можете продавать разнообразные продукты, будь то чипсы и легкие закуски, или телефоны, батареи и другие предметы, которые раньше отпускали только розничные торговцы».

Машина предлагает пользователям зарегистрироваться в приложении, которое хранит историю платежей. Со временем клиент получает вознаграждение за лояльность.

Система управления запасами позволяет оператору отслеживать инвентаризацию оборудования удаленно в режиме реального времени.

Результаты многообещающие

Мюрн уже тестирует различные прототипы машин в полевых условиях в 37 точках.

Он сказал, что тестовые локации — комнаты отдыха, общественные пространства — переживают 60-процентный рост продаж без мерчандайзинга. С мерчандайзингом результат был бы на 300 процентов выше.

Мюрн не хотел раскрывать все факторы, влияющие на рост продаж, и упомянул только два — простота использования и креативный маркетинг.

Программное обеспечение ViaTouch можно интегрировать с программным обеспечением для управления продажами.

По материалам Kiosk Marketplace

Do it yourself: торговые сети для «самоучек»

«Сделай сам», — так можно расшифровать аббревиатуру DIY. Торговые сети, нацеленные на это, являются частью родившейся в США субкультуры, объединившей людей, которые любят что-то делать своими руками – от ремонта душей до музыкального литературного творчества. 

Строительные гипермаркеты DIY появились еще в пятидесятых годах прошлого века. Они подсказывали, что бытовые проблемы можно решать самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессионалам. В Россию такие сети пришли в девяностые, несмотря на то, что сама культура «самоучек» родилась еще в СССР – вынужденно, из-за огромного дефицита материалов и возможностей. 

Современный DIY-ретейл терпел трудности – россияне слишком привыкли приобретать многое на рынках, к тому же преимущественно мужская, а значит, консервативная целевая аудитория накладывала свой отпечаток. 

В конце концов, ретейлеры победили, и гипермаркеты международных брендов открыли и российскому потребителю огромный мир возможностей. 

Востребованные DIY-сети, ассортимент и тенденции развития

В начале нулевых объемы частного строительства и массовой застройки выросли, дачные хозяйства изменились, увеличилось количество и доступность ипотек. Вместе с этим вырос и рынок, став привлекательнее для инвестиционных программ. Появилось множество игроков — как международных, так и локальных.

Наиболее популярными стали:

1. Французская сеть Leroy Merlin. Появилась в России в 2004 г., отличается несколькими форматами магазинов — для мегаполисов или городов меньшего размера. 
2. Немецкая сеть магазинов OBI. Особенно интересуется регионами. 
3. Стройбаза «Петрович» — отечественный игрок, который от регионов движется к столице, собираясь опередить конкурентов и занять место в тройке лидеров.
4. Совместный французско-британский ретейлер Castorama. 
5. Сеть «Сатурн».

DIY-магазинам в качестве покупателей интересны не только мужчины. Они активно стремятся привлекать женщин, делая на них упор как на основных потребителей. В ассортименте появляются аксессуары и текстиль, интересные светильники и иные товары, призванные украшать интерьер и формировать собственный стиль. 

Среди стандартного ассортимента строительных гипермаркетов встречаются:

• стройматериалы и все необходимое для отделки помещений;
• межкомнатные двери;
• деревянные изделия и заготовки;
• электротехническое и осветительное оборудование;
• сантехника и насосное оборудование;
• спецодежда и средства индивидуальной защиты;
• системы видеонаблюдения и сигнализации;
• предметы интерьера и мебель;
• товары для дачи и сада.

Помимо оффлайн-гипермаркетов, развиваются и онлайн-магазины, что помогает обеспечить покупателей необходимыми товарами, даже если у них нет времени ознакомиться с ассортиментом основной торговой точки. 

Несмотря на то, что изначально процент продаж в сети был не слишком большим, прогнозы у экспертов позитивные – многие стройматериалы или крупногабаритная продукция не нуждаются в визуальном осмотре, их можно сразу заказать с доставкой. 

Кроме крупных торговых площадок, ведущие игроки задумались о небольших магазинах, которые будут размещаться в спальных районах и окажутся в шаговой доступности от покупателей. Это поможет снизить затраты на аренду и позволит выйти на небольшие населенные пункты, а также открывать точки продаж в уже имеющихся ТЦ. 

Интересуются DIY-сетями и оптовые заказчики — развитие строительства многоэтажных домов с продажей уже отделанных квартир активно влияет на спрос, так что ретейлеры получают еще одну покупательскую нишу, весьма заинтересованную в крупных поставках. 

Способы заработка на торговле стройматериалами

Сегодня много людей занимается строительством, поэтому продажа стройматериалов приобретает на рынке все больший спрос. Осуществление торговли стройматериалами возможно при помощи 2 разных способов. Вы можете продавать такие товары оптом, принимая в расчет то, что их будут в основном приобретать строительные фирмы, или же вы можете продавать их в розницу, рассчитывая на широкую потребительскую клиентуру.

В первом случае вариант оптовых продаж может быть полезен для ведения магазина складского типа или же торговой точки в интернете. Второй же тип – розничный, более всего подходит для организации торговли в магазине строительных материалов. Такой бизнес очень хорош тем, что он будет приносить прибыль в любое время года, а временное снижение продаж продукции может случиться лишь в период плохой экономической ситуации в стране.

При этом в работы должно быть включено создание индивидуальных построек, строительство нежилых объектов, проведение разного типа ремонтных работ, в том числе перепланировок. Для увеличения уровня дохода предприятия, следует осуществлять работу в актуальных на сегодняшний день направлениях этого бизнеса.

В наше время очень много застройщиков интересуются различными современными материалами строительства, в том числе и герметиками https://www.mirgermetikov.ru/collection/germetiki. А при наличии потребности важно существование соответствующих предложений на рынке. Но прежде чем вы откроете свой бизнес, лучше всего будет заранее поинтересоваться о спросе потребителей в конкретном регионе, где вы собираетесь реализовывать ваш товар, так как без спроса любое предложение будет, как вы понимаете, бессмысленным.

Кроме этого, в сфере данного бизнеса, а именно, торговле строительным материалом, очень важно учитывать и находить каналы сбыта. Разумеется, вы должны давать рекламу, но вы не можете заменить ей спрос.

Также важно при создании такого предприятия и местонахождение самой торговой точки, наличие развернутой транспортной инфраструктуры, возможности быстрой доставки товаров. Чтобы как-то заинтересовать потребителя, важно предложить ему идеальные условия покупки, ведь покупая нужный продукт, клиент должен испытывать чувство удовлетворения, тогда он будет доволен покупкой и захочет снова приобрести товары у вас. Кроме того, каждый товар должен иметь достойное качество производства и гарантию.

Также в такой торговле важна цена товара. У каждого потребителя свои финансовые возможности, поэтому помимо большого ассортимента продуктов, следует позаботиться и об их ценовом разнообразии. Вы должны оставаться конкурентноспособным, поэтому оценивайте ваших соперников по бизнесу и старайтесь предоставить своему клиенту больше возможностей. Найдите надежных поставщиков, каждый из них должен иметь авторитет на рынке, с ними вам нужно будет работать постоянно. К тому же долгосрочное сотрудничество позволит вам получить определенные преимущества в виде скидок и отсрочек платежей на покупаемую продукцию.

27.03.2019

ТД СтройОптТорг — стройматериалы в Вологде оптом и в розницу

Выбор качественных строительных материалов – дело нелегкое. Нередко компании, занимающиеся продажами, предлагают не самый качественный товар, который служит малое количество времени.

Помимо этого, существует и другая, не менее серьезная проблема – при ремонте или строительстве приходится объездить десятки торговых точек, где торгуют разными видами стройматериалов, чтобы выбрать подходящие варианты по доступной цене.

Однако, все эти проблемы на самом деле несерьезные, если Вы обратитесь за помощью в компанию «СтройОптТорг». Вы можете как проконсультироваться у наших менеджеров в «ИЖС», так и просто заказать нужный Вам товар и его в кратчайшие сроки доставят на объект.

Лидирующие позиции по продаже

Дело в том, что мы занимаем лидирующие позиции по продаже самых разных материалов, использующихся при строительстве, отделке и ремонте, не только в Вологодской области, но и во всем Северо-Западе.

У нас огромный, широкий ассортимент на любой вкус – более 15 тысяч товарных позиций и лотов, которые отличаются отменным качеством и пользуются спросом.

Среди товаров существуют разные группы, ориентированные для разных задач – цемент, древесно-плитные материалы (ДВП, ДСП, фанера, OSB и многое другое), все виды метизов, сухие смеси, утеплители, конопатка, лакокрасочные изделия и материалы, теплицы, известь. В наличии разнообразная сантехника – краны, смесители, ванны, клапаны, отводы, насосы.

Нам доверяют!

Таким образом, обращаясь к нам, Вы можете быть уверены, что товар будет в наличии и вовремя будет доставлен, так как наша база стройматериалов не только крупнейшая, но и самая надежная, вероятность срыва поставок или доставка некачественных товаров практически исключена.

Нам доверяют не только частные лица, но и крупные заводы и строительные компании, застройщики коттеджных поселков и многоэтажных домов. Купить можно оптом и в розницу, продажа осуществляется только новых и новейших товаров, с возможностью заказа, если нужной Вам продукции нет на складе, но, учитывая наши масштабы, вероятность этого крайне мала.

Мы работаем непосредственно c компаниями-производителями (Боларс, Кнауф, Ондулин, и др.), покупая товары крупным оптом, что позволяет нам предоставлять низкие цены на качественную продукцию и быть лидером на данном рынке.

Торговый дом «СтройОптТорг» — лучшие стройматериалы в Вологде!

Как развивать свой бизнес в сфере строительных материалов

Введение

Рост многих предприятий , по сути, можно свести к умным закупкам и выгодным продажам. Промышленность строительных материалов — яркий тому пример.

Конечно, на первый взгляд, умная покупка и прибыльная продажа должны быть относительно легкими. Однако способ заключения сделок между поставщиками и продавцами в отрасли строительных материалов значительно усложняет задачу!

---

Статус-кво

Что мы видели в промышленности строительных материалов

Производители строительных материалов регулярно используют скидки как механизм поддержания заявленной цены, но при этом побуждают торговых партнеров покупать в больших объемах, чтобы получить ретроспективную скидку.

Обычной практикой является согласование торгового соглашения со стандартной ценой, сопровождаемое скидками и другими ретроспективными скидками, которые фактически снижают цену на продукцию. Когда скидки структурированы по уровням дополнительной выгоды, они могут использоваться поставщиками в отрасли строительных материалов для стимулирования более высоких объемов закупок.

Пример скидки

Если ваш головной офис ведет переговоры о скидке с поставщиком на комплекты для ванных комнат, он может выглядеть примерно так:

• Первые 1000 ванных комнат будут проданы по стандартной цене без поощрения;
• После покупки более 1000 комплектов ванных комнат вы получите ретроспективную скидку в размере 5%;
• После того, как вы приобрели более 2000 комплектов ванных комнат, вы получите ретроспективную скидку еще в 5% на все приобретенные комплекты (что дает вам общую скидку в размере 10% на все приобретенные продукты).

Почему этот пример скидки актуален?

Если вы в настоящее время приобрели 1981 комплект ванных комнат, а подрядчик приобретает у вас еще 20, было бы полезно иметь представление о том, насколько вы близки к своим целям стимулирования, чтобы вы знали, можете ли вы предложить более низкую цену продажи ( при сохранении общей маржи), чтобы выиграть эту продажу. Очевидно, что знание того, что эта сделка удвоит вашу скидку с 5% до 10%, будет означать, что вы с большей вероятностью вступите в переговоры с этим подрядчиком, чем оставите его перед конкурентом — это, в свою очередь, означает, что подрядчик с большей вероятностью вернется к вам.

К сожалению, большинство предприятий в отрасли строительных материалов не имеют представления о том, сколько продуктов они купят во всех включенных филиалах в точках продажи. Расчет этого может потребовать ресурсов, которые некоторые компании не могут сэкономить, и может быть трудным процессом, означающим, что вы пропустите продажу, и подрядчик направится к вашим конкурентам в отрасли строительных материалов в поисках лучшей цены!

Следует ли вам рисковать своей прибыльностью, чтобы выиграть продажу и в любом случае предложить более низкую цену, или вы будете придерживаться своей цены, чтобы гарантировать маржу, и рискуете проиграть продажу конкуренту? Люди в индустрии строительных материалов ежедневно борются за это решение, и руководители филиалов могут вырвать себе волосы! Но так быть не должно.

Почему систематизация управления скидками выгодна тем, кто работает в промышленности строительных материалов

Прямо сейчас вы можете думать, что хорошо разбираетесь в этом процессе и уверены, что ваша команда примет правильное решение в девяти случаях из десяти. Однако, если вы стремитесь к росту, такое управление объемами закупок, продаж и скидками будет просто неэффективным. Зачем верить, что вы будете правы в девяти случаях из десяти, когда вполне реальная возможность оказаться правым десять раз из десяти находится в пределах досягаемости? Мы видели много дистрибьюторов в индустрии строительных материалов с доходом более 100 миллионов долларов, которые не могут быть в курсе всех дел, но не знали, что существует лучший способ!

Когда предлагаются многоуровневые скидки, менеджеру филиала или продавцу необходимо иметь точную информацию в реальном времени о том, где они находятся с точки зрения общего объема заказа, чтобы можно было определить точную стоимость покупки.Как еще они могут определить, покупают ли они с умом или продают с прибылью?

Большинство предприятий в промышленности строительных материалов просто не имеют доступа к этой информации, и даже если они и имеют доступ, она часто управляется в виде таблиц и редко обновляется в точках продажи. Устаревшие системы и ручные вычисления просто недостаточно быстры, чтобы позволить вам получить доступ к этой информации в режиме реального времени. Даже когда компании, работающие в отрасли строительных материалов, пытаются это сделать, они часто пренебрегают детализацией и предоставляют эту информацию на уровне группы.Это означает, что руководители филиалов вынуждены гадать, рискуя продажами и рентабельностью, что напрямую препятствует росту вашей компании!

Enable помогает точно рассчитать скидку.

Программное обеспечение, размещенное в облаке.
Отслеживайте самые сложные сделки.
Достичь финансового соответствия.

Посмотрите, как это работает

Основные проблемы, влияющие на прибыльность в промышленности строительных материалов

1. Отсутствие видимости фактической нормы прибыли в торговой точке

Это означает, что ваши сотрудники никогда не могут быть уверены в том, продают ли они с прибылью или с убытком.Это означает, что они с меньшей вероятностью примут решения, предшествующие росту. Это прямо противоречит необходимости выгодно продавать.

2. Неточные расчеты, ведущие к неправильным претензиям, снижают ожидаемую прибыль.

Нет смысла предоставлять вашим сотрудникам информацию об ожидаемой норме прибыли, если ваша претензия невелика, и вы никогда не достигнете этой нормы прибыли, потому что вы никогда не получите полную ретроспективную скидку, на переговоры которой были потрачены ресурсы.Это прямо противоречит эффекту умных покупок.

Так как же исправить эту ситуацию и использовать скидки для развития своего бизнеса в отрасли строительных материалов?

---

7 способов решения этих проблем для тех, кто работает в промышленности строительных материалов

1. Внедрить систему управления контрактами

Систематизируйте все свои соглашения так, чтобы они хранились в одном доступном безопасном месте. Это означает, что они всегда под рукой, и ни одна из них не будет упущена, что позволит вам точно рассчитать прибыль от бонусов и убедиться, что ваши цены отражают все существующие договоренности.

2. Увеличить видимость полей

Предоставьте менеджерам филиалов и продавцам доступ к актуальной информации о ценах, чтобы они могли лучше определять цену продажи конкурирующих SKU и в любой момент максимизировать прибыль при переговорах с конечными клиентами или разработке рекламных виды деятельности.

3. Реализуйте список наблюдения

Создайте список наблюдения, чтобы гарантировать, что ваша команда будет предупреждена, когда они близки к достижению или превышению порогового значения скидки, которое принесет им скидку и увеличит их прибыль.Это дает им раннюю видимость, чтобы они могли реализовывать маркетинговые инициативы для увеличения продаж и увеличения прибыльности за счет достижения более высокого уровня ретроспективной скидки, чем если бы они не изменили свою деятельность.

4. Улучшите свои способности прогнозирования

Проанализируйте вашу фактическую закупочную активность за установленный период времени и используйте ее для моделирования ваших текущих сценариев сделок, чтобы получить точные прогнозы ваших ожиданий. Это позволяет вам начать переговоры с дополнительной информацией, ориентируясь на конкретные SKU, которые имеют наилучшую возможность получить высокую прибыль.

5. Автоматизация согласования сделок

Систематизируйте свои сделки так, чтобы обе стороны подписывали один и тот же документ, который затем сохраняется в вашей библиотеке сделок. Это уменьшит разногласия по поводу того, что было согласовано в начале года, и поможет улучшить отношения с вашим торговым партнером.

6. Интегрируйте источники данных

Интегрируйте все ваши данные о покупках и продажах в одну систему, чтобы их можно было отслеживать в соответствии с согласованным контрактом, а претензии можно было автоматически рассчитывать в режиме реального времени, предоставляя вам точные данные о вашей прибыльности на интуитивно понятном дисплее.

7. Привлекайте вашего поставщика

Предоставляя вашему поставщику онлайн-портал, вы можете позволить своим поставщикам регулярно проверять вашу работу и видеть, соответствуют ли ваши ожидания и их ожидания в течение года. Это позволяет избежать каких-либо потрясений в конце года и позволяет вам поддерживать прочные отношения, облегчая пересмотр соглашений и специальных специальных сделок. Они также могут уведомить вас об изменении цен через этот портал, что позволит вам скорректировать свои ожидания в соответствии с этим.

Как включить помощь промышленности строительных материалов

Если вы можете создать идеальный мир, в котором поставщикам легко вести с вами дела, то споры минимальны, соглашения можно получить и подписать одним нажатием кнопки, и вы можете работать вместе, а не друг против друга. Промышленность строительных материалов не должна воспринимать скидку как отказ от каждой копейки, которую вы можете получить, а скорее как инструмент, который можно использовать для увеличения прибыли и роста вашего рынка.

Если вы можете сделать все вышеперечисленное, вы снизите нагрузку на членов команды по ручному расчету прибыли, прогнозов и начислений по скидкам, уменьшив при этом споры с поставщиками, но, что более важно, вы избавитесь от работы наугад при принятии бизнес-решений!

Получив образование с помощью данных, члены команды могут тратить больше времени на разумные покупки и прибыльные продажи, что поможет вашему бизнесу в отрасли строительных материалов расти. Это, в свою очередь, позволит вам укрепить отношения и получить больше возможностей на переговорах, что поможет вам совершать покупки еще эффективнее, участвуя в более выгодных сделках со скидками.Это цикл положительных отзывов, вам просто нужно начать!

Все вышеперечисленное можно решить с помощью системы управления скидками.

Новый драйвер роста для строительных компаний-дистрибьюторов

Как стратегический подход к торговым соглашениям может добавить миллионы к чистой прибыли.

Скачать руководство

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы отрасли

Несмотря на то, что будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой в строительную отрасль, означает, что оптовые поставщики строительных материалов должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — выявить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней складских запасов, могут помочь предотвратить перебои в запасах или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Лучшие практики

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на передний план, позволяя дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к формированию скудных покупательских привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может получить выгоду от оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

филиалов | Строительные материалы Wimsatt

Wimsatt Building Materials с гордостью принимает участие в следующих отраслевых ассоциациях.

Национальные ассоциации

American Wholesale
American Wholesale — это сеть независимых дистрибьюторов строительных материалов, обслуживающих США и Канаду, с беспрецедентными отношениями с подрядчиками и знанием местного рынка. Национальная ассоциация строителей жилья
NAHB — это торговая ассоциация, которая помогает продвигать политику, которая делает жилищное строительство национальным приоритетом. С 1942 года NAHB обслуживает своих членов, жилищный сектор и общественность в целом. Национальная ассоциация кровельных подрядчиков
NRCA является профессиональным голосом своих членов с 1886 года. NRCA является ведущим авторитетом в кровельной индустрии в области информации, образования, технической помощи, защиты, публикаций, программ и поддержки. Торговая палата США
Торговая палата США — крупнейшая в мире бизнес-федерация, представляющая интересы более 3 миллионов предприятий всех размеров, секторов и регионов.

Государственные объединения

Строительная ассоциация штата Мичиган
Миссия CAM заключается в предоставлении услуг, информации и помощи строительной отрасли.Ассоциация существует для того, чтобы способствовать росту строительной индустрии и поощрять сетевое взаимодействие между членами и их общественностью. HBA of Michigan
HBAM — это профессиональная торговая ассоциация, учрежденная в 1948 г. совместно с NAHB. Он оказывает положительное влияние на развитие строительной индустрии и оказывает влияние на законодательные, нормативные и правовые вопросы, влияющие на доступность жилья. Торговая палата штата Мичиган
Торговая палата штата Мичиган управляет государственными и федеральными комитетами политических действий, которые помогают поддерживать деловые интересы Мичигана в центре внимания законодателей на всех уровнях. Michigan Roofing Contractors Association
Эта общегосударственная ассоциация состоит из квалифицированных подрядчиков, занимающихся кровлей, листовым металлом и гидроизоляцией, которые нанимают компетентную рабочую силу и нацелены на улучшение отрасли.

Местные ассоциации

Биржа строителей Мичигана
Биржа строителей Гранд-Рапидс и Западный Мичиган — это ЧЛЕНСКАЯ организация, зарегистрированная в 1911 году.Его основная задача — предоставлять новости о строительной деятельности в районе Западного Мичигана. HBA of Grand Rapids
The Home & Building Association of Greater Grand Rapids стремится предоставлять качественные дома, здания, ремонт, продукты и услуги для всего региона посредством соблюдения этических норм, участия сообщества, защиты интересов и образования. HBA of Greater Kalamazoo
Задача BCAHB — предоставить вам единую точку доступа для поиска надежных и качественных строителей жилья в районе Большого Батл-Крика.Члены BCAHB ценят ваш бизнес, и их качественные продукты и услуги подтверждают это. HBA of Greater Lansing
GLHBA обслуживает район среднего Мичигана, представляя интересы строителей домов, легких коммерческих застройщиков, разработчиков, реконструкторов, субподрядчиков, поставщиков и поставщиков профессиональных услуг в сфере жилищного строительства. HBA of Jackson
Основанная в 1955 году, компания HBAJ является голосом строительной индустрии, стремящимся сохранить и защитить американскую мечту о собственности на жилье.HBAJ продвигает профессионализм, обеспечивая образование и поддержку членства. HBA округа Ливингстон
HBALC — это ресурс для строительной отрасли, предлагающий непрерывное образование и сертификацию, страхование здоровья, ответственности и компенсации работникам, язык контракта, информацию об исследованиях продукции и многое другое. HBA of Midland
Ассоциация жилищных строителей округа Мидленд была организована в 1961 году и состоит из строителей, реконструкторов, разработчиков и специалистов, связанных с отраслью, с целью лучшего обслуживания населения посредством образования и коллективных действий. HBA of North Central Lakes
HBA of North Central Lakes — это профессиональная торговая ассоциация, занимающаяся строительством и реконструкцией. HBA Северного Мичигана
HBA Северного Мичигана представляет интересы строительного сообщества района Little Traverse. HBA Saginaw
Вместе мы являемся основой жилищного строительства; создание гордости и домовладения в нашем сообществе посредством: Взаимодействия; Обязательство; Профессионализм; Образование; и охрана окружающей среды. HBA Юго-Восточного Мичигана
Ассоциация Строительной Промышленности Юго-Восточного Мичигана (BIA) ВАША некоммерческая организация, выступающая за строительство и реконструкцию в столичном Детройте и на юго-востоке Мичигана. HBA of the Lakeshore
Наша миссия — продвигать, обучать и строить информационно-пропагандистскую деятельность для строителей домов по всему Западному Мичигану. Ассоциация строителей жилья округа Ленави
Ассоциация строителей жилья округа Ленави укрепляет чувство гордости за наше сообщество. В число участников входят строители, перестройщики, девелоперы, поставщики, лесные склады, маляры, банкиры, маклеры по недвижимости, адвокаты и другие профессионалы строительной индустрии. Toledo HBA
HBA Большого Толедо — это ассоциация строителей и людей, которые предоставляют услуги для строительной индустрии.В его состав входят около 600 компаний-членов, которые считают, что домовладение должно быть доступно каждой американской семье. Toledo PRO
Цель PRO — поощрять и способствовать развитию знакомства как возможности для обслуживания; Высокие этические стандарты в бизнесе и профессии; признание достоинства всех полезных занятий;

3 основанные на данных стратегии выигрыша и проигрыша для производителей строительных материалов на выставках

Ежегодно компании по производству строительных материалов тратят сотни тысяч, если не миллионы долларов на торговые выставки, но они редко могут отчитаться о рентабельности инвестиций от этих дорогостоящих мероприятий.

Количество экспонатов и посетителей выставки сокращается с каждым годом, и мы подозреваем, что это именно по этой причине. Не отказывайтесь от расписания выставок. Просто измените свою стратегию. Сегодня Зак и Бет говорят о том, как производители строительных материалов могут создать действительно успешную последующую кампанию для всех потенциальных клиентов, с которыми вы встречаетесь на выставках, в том числе о том, что именно делать до, во время и после выставки, чтобы привлечь потенциальных клиентов, расти. продаж и получите серьезную рентабельность инвестиций на выставку.

Подробнее об этой выставке

Подкаст

The Smarter Building Materials Marketing помогает профессионалам отрасли найти более эффективные способы увеличения числа потенциальных клиентов, продаж и опережения конкурентов. Он разработан, чтобы дать представление о том, как создать стратегию цифрового маркетинга, ориентированную на результат, для компаний любого размера.

В этом выпуске Зак и Бет покажут вам, как привлекать посетителей к вашей будке и отбирать потенциальных клиентов, пока они еще находятся на месте.

Если вы предпочитаете письменное слово прослушиванию подкаста целиком, у нас есть все необходимое ниже.

---

Выставки — одно из тех мест, где мы видим, что производители строительных материалов имеют больше возможностей для улучшения своей рентабельности.

Недостаточно просто присутствовать, и многие компании делают одни и те же ошибки снова и снова.

Самая большая распространенная проблема, которую мы видим, — это отсутствие подхода к тому, чего вы хотите достичь. Перед посещением необходимо продумать свою стратегию.

Многие наши клиенты задаются вопросом, идти им на выставки или нет, потому что это дорого.Похоже, что в последние годы посещаемость большинства выставок снизилась, и производителям сложно доказать свою рентабельность.

Поскольку инвестиции в участие в выставке настолько велики, очень важно, чтобы вы знали, зачем вы собираетесь, и иметь цель не только на время, пока вы там, но и на то, когда вы вернетесь.

Если вы хотите получить более высокую отдачу от инвестиций в выставку, мы покажем вам несколько возможностей стимулировать этот рост.

Во-первых, давайте рассмотрим типичные ошибки, которых следует избегать на выставках, а затем мы подведем итоги трех лучших выигрышных стратегий для немедленной рентабельности инвестиций.

Ошибка

№1:

Отсутствие цели

[2:25]

Перед тем, как отправить команду продаж на выставку, спросите себя, почему вы на самом деле хотите, чтобы ваша компания присутствовала на ней. Вы, вероятно, захотите установить контакты и получить потенциальных клиентов, но для того, чтобы сделать это успешно, вам необходимо создать убедительную историю для своего выставочного стенда.

Слишком часто, когда мы посещаем эти мероприятия, мы спрашиваем представителя строительных материалов об их продукте, и они сразу же узнают, сколько лет компании, где они расположены и что у них отличный продукт.

Но вот проблема с этим питчем: это не история, это история. И это легко забыть.

Вместо этого вам нужно заранее определить, что посетители вашего стенда ищут.

Не ходите на выставки только для того, чтобы лично встретиться со своими крупнейшими клиентами. Хотя это, безусловно, важно, вы упускаете прекрасную возможность расширить свой бизнес за счет новых потенциальных клиентов.

Так что займитесь этим с целенаправленной ориентацией на то, что вы хотите привлекать новых, горячих потенциальных клиентов в дополнение к налаживанию контактов с вашими существующими клиентами.

Ошибка

№ 2:

Не обучает вашу команду продаж

[4:45]

После того, как вы решите привлечь внимание посетителей на торговой выставке, у вас будет ограниченное количество времени, чтобы привлечь внимание посетителей вашего стенда. Ваш отдел продаж должен немедленно сообщить, что делает ваш продукт лучше всех конкурентов.

Это особенно верно, потому что у всех этих конкурентов, вероятно, есть будки вокруг вас.

Зак однажды пошел на торговую выставку и остановился у стенда компании, занимающейся ограждением перил.Между прочим, будку окружали перила других фирм.

Когда он спросил продавца, почему их продукт на выставке был лучше, чем другие, он ответил: «Что ж, мы выступаем за качество, долговечность и целостность». Затем он попытался уговорить Зака ​​принять участие в розыгрыше.

Если бы Зак был строителем или архитектором, у него не было бы ни одного ответа на вопросы о том, почему он должен выбрать именно это изделие для перил, а не любое другое, которое он видел на выставке в тот день.

Подготовьте свою команду продаж с помощью эффективных ответов, которые заинтересуют посетителей стенда в дальнейшем взаимодействии с вашим брендом.

Для этого организуйте быструю встречу перед выставкой и дайте своему торговому персоналу тему для этой конкретной выставки. Если вы собираетесь посетить AIA, убедитесь, что они ориентированы на высококачественный дизайн, качество и изысканный вид. Когда вы переходите в Greenbuild, вам нужно отточить экологический посыл вашей компании и понять, почему вы лучше своих конкурентов.

Эти выставки слишком динамичны, и вы не можете позволить себе просто позволить своей команде продаж. Вы должны подготовить их с правильной презентацией в лифте, которая вращается вокруг темы выставки и соответствует болевым точкам присутствующей аудитории.

Также сообщите о цели вашей компании на этой предварительной встрече. Есть ли цель сканировать значки и следить за ними позже? Вы тестируете новый рынок?

Это стоит того, чтобы потратить дополнительное время на подготовку, чтобы вы могли избежать лишних хлопот на каждой выставке. Вы действительно хотите максимизировать свои усилия, чтобы они действительно окупились.

Ошибка

№ 3:

Ничего не делать с выводами, полученными на торговых выставках

[7:36]

Когда мы разговариваем с производителями строительных материалов и спрашиваем, что они делают со своими ведущими на выставках, мы всегда удивляемся тому, как часто у них нет плана.В конце концов, ваша компания тратит так много времени и денег на участие в этих выставках, вам нужно иметь какой-то план действий.

Необязательно быть крупной компанией, чтобы это работало. Зак недавно посетил торговую выставку, и когда он вернулся, один из самых маленьких производителей, с которыми он встречался, прислал чрезвычайно персонализированное электронное письмо о разговоре, который они вели на стенде.

Через неделю он получил еще одно персональное письмо. Так что дело не в вашем размере, а в вашем плане выполнения.Не позволяйте этим контактам оставаться в файле Excel; убедитесь, что вы действительно что-нибудь сделаете с ними после выставки.

Теперь, когда вы знаете, каких ошибок следует избегать на следующей выставке, мы собираемся показать вам три проверенные стратегии для повышения рентабельности инвестиций каждый раз.

Выигрышная стратегия # 1:

Геотаргетинг на событие

[9:57]

Действительно простой способ привлечь внимание как до, так и во время мероприятия — использовать объявления с геотаргетингом.Вы можете сделать это через Google Adwords или социальные сети, и это в основном позволяет вам ориентироваться на людей по их географическому положению, то есть конкретно к людям, находящимся в месте проведения выставки. Эти объявления позволяют посетителям выставки найти вас и информацию о вашем стенде в Google, а у вас есть возможность привлечь на свой стенд новых потенциальных клиентов, объяснив им, почему они должны прийти на ваш стенд и узнать больше.

Если вы участвуете в крупной торговой выставке, такой как IBS или KBIS, у вас может быть, а может и нет лучшее место для стенда.Уведомления с геотаргетингом могут помочь людям узнать, где вы находитесь и что происходит у вашей будки.

Заблаговременное создание рекламной стратегии с географическим таргетингом означает привлечение большего количества посетителей к вашей будке, чтобы помочь вам и вашей команде продаж работать в геометрической прогрессии, пока вы там, где бы вы ни находились.

Выигрышная стратегия # 2:

Непрерывное образование продолжает приносить толпу

[11:40]

Недавно мы провели опрос о том, что строители и архитекторы хотят от производителей, и самым большим откликом было то, что они ищут образование в этой отрасли.

Как производитель строительных материалов, вам нужно выяснить, как вы можете помочь обучить и повысить ценность своей аудитории во время выставки. Один из наших любимых примеров — GAF.

У них была огромная толпа все время в IBS, потому что они предлагали сессию за сессией на полезные темы, такие как, как лучше использовать свой продукт, как подрядчики и строители могут развивать свой бизнес и как использовать социальные сети.

Эти занятия удерживали людей в кабинке при создании бренда компании.Это также помогает держать GAF в центре внимания людей, когда приходит время подумать о покупке кровельного продукта.

Ценный контент заставляет людей связывать более широкий вопрос и проблемы с вашим брендом. Кроме того, он возвращает их на ваш веб-сайт или в блог в поисках полезного контента, который затем увеличивает возможность для потенциальных клиентов обратиться к вам.

Кроме того, любой ценностный контент на вашем выставочном стенде вызывает доверие. Если лиды знают, что вы тратите деньги на образование и приносите им пользу, они, скорее всего, подумают, что остальная часть вашего бренда так же хороша.

Один финальный бонус? Переполненный стенд означает, что нужно сканировать больше бейджей, что подводит нас к нашей последней выигрышной стратегии по привлечению потенциальных клиентов на выставку.

Выигрышная стратегия # 3:

Подбирайте потенциальных клиентов, пока они находятся в будке

[14:09]

Эта стратегия может показаться сложной, но мы обещаем, что это не так.

Вот как это работает:

На всех выставках у вас обычно есть доступ к сканеру значков. Технология может отличаться, но обычно вы можете добавлять вопросы или заметки из разговоров с посетителями стенда.

Ключевой момент здесь в том, чтобы заставить вашу команду продаж классифицировать потенциальных клиентов, пока они еще находятся на стенде. Им не нужно отвечать на кучу супер-конкретных вопросов, например, насколько кто-то знаком с вашим брендом.

Вместо этого они могут прислушиваться к ключевым индикаторам, которые говорят им, является ли человек горячим лидером, например, задает ли он много вопросов о вашем продукте или в настоящее время работает над соответствующим проектом.

Все эти факторы указывают на то, что они являются сильным лидером и должны быть включены в агрессивную последующую кампанию с использованием персонализированных электронных писем.

Давайте посмотрим на цифры на этом. Возможно, вы не сможете квалифицировать каждого человека, с которым общаетесь на такой большой выставке, как IBS. Но даже если вы можете проявить немного активности и нацелить на 25% посетителей, это автоматически 25–50 человек, которые являются горячими лидами.

Затем вы можете инициировать это настойчивое наблюдение, и даже если вы получите активный отклик только от 20% этих людей, вы начнете видеть, как ваши усилия на выставке превращаются в реальные продажи.

Заключение

Всегда ставьте четкую цель, которая включает в себя больше, чем просто привлечение посетителей к вашей будке или осчастливление босса.Ваша компания по производству строительных материалов должна действительно проявить себя и воспользоваться этой потрясающей возможностью для дальнейшего сегментирования вашей аудитории.

Делая это в режиме реального времени, вы проложите гораздо более четкий путь, не только составив список потенциальных клиентов, но и фактически преобразовав их в продажи.

Нужна помощь в разработке стратегии для вашей следующей выставки? Мы будем рады помочь. Свяжитесь с нами по адресу [электронная почта защищена].

Методология на основе строительных материалов для решения проблем компромисса между временем, затратами и качеством

Время, стоимость и качество (TCQ) как тройное ограничение строительных проектов имеют зависимые и противоречивые цели.Учитывая ограниченные ресурсы, оценка приблизительного TCQ является сложной и динамичной задачей. Кроме того, неопределенный характер строительных проектов и различные альтернативы усложняют процесс принятия решений. Чтобы преодолеть эти трудности, многие исследователи в соответствующей академической литературе до сих пор вводили различные математические модели по проблеме компромисса TCQ. В этих моделях использовались два разных подхода для оценки данных, связанных с TCQ.В непрерывном подходе предполагалось, что взаимосвязь между этими тремя компонентами может быть выражена непрерывными функциями. При дискретном подходе было принято, что (i) метод строительства, (ii) формирование бригады и (iii) политика сверхурочной работы бригады имеют некоторое влияние на TCQ проекта и что отношения между этими тремя компонентами становятся дискретными. Однако в предыдущих исследованиях строительные материалы, которые оказывают значительное влияние на TCQ строительных работ и проектов, не были полностью приняты во внимание в процессе формирования данных.В качестве исключения Эль Райес и Кандил [1] рассматривали бетон различной прочности в качестве альтернативного материала в проекте строительства шоссе. Фактически, все исследования были сосредоточены на доказательстве применимости различных методов оптимизации вместо оптимизации TCQ реального строительного проекта. В этом контексте для оценки применимости разработанных моделей были использованы несколько простых проектов, включающих ограниченное количество мероприятий. Поэтому в настоящем исследовании цель состоит в том, чтобы обрисовать новую двухэтапную методологию, включающую альтернативное использование строительных материалов, для решения проблем компромисса TCQ, особенно для строительных проектов, которые позволяют использовать большое разнообразие строительных материалов.С этой целью было подробно объяснено влияние строительных материалов на TCQ проекта.

Высокие цены на пиломатериалы добавляют срочности торговой битве, которая велась десятилетиями

В 2016 году, ближе к концу правления Обамы, американская лесопромышленная промышленность обратилась к правительству с ходатайством о введении пошлин на канадский импорт пиломатериалов хвойных пород в ответ на то, что, по ее утверждениям, было несправедливым. торговая практика. Дело продолжалось при администрации Трампа, которая в 2017 году ввела пошлины на 20 человек.2 процента для большинства канадских производителей. В прошлом году ставка была снижена до 9 процентов.

Статус давнего спора приобрел новую актуальность, поскольку за последний год цены на пиломатериалы резко выросли. Национальная ассоциация строителей жилья в апреле подсчитала, что более высокие цены на пиломатериалы увеличили стоимость среднего недавно построенного дома на одну семью почти на 36 000 долларов. Ориентир цены на пиломатериалы для каркаса установил рекордную высоту в 1515 долларов за тысячу досок футов в мае, что в четыре раза превышало цену в начале 2020 года, прежде чем начало стремительно падать.На прошлой неделе цена составляла 930 долларов, что более чем вдвое превышает уровень в начале 2020 года, согласно Fastmarkets Random Lengths, отраслевому изданию, публикующему эталонный тест.

«Как экономисту очень трудно понять, почему мы облагаем налогом то, чего не производим в достаточном количестве», — сказал Роберт Дитц, главный экономист Национальной ассоциации строителей жилья.

С другой стороны, производители пиломатериалов в США. Отраслевая группа US Lumber Coalition утверждала, что рост цен на пиломатериалы обусловлен высоким спросом, а не пошлинами, и что пошлины составляют лишь небольшую часть общей стоимости пиломатериалов для новых домов.

Коалиция считает, что пошлины способствовали укреплению лесной промышленности США, заявив в заявлении, что американские лесопильные заводы расширили мощности в последние годы, производя дополнительно 11 миллиардов картонных футов пиломатериалов с 2016 года. «В Америке производится больше пиломатериалов для удовлетворения внутренних нужд. спрос является прямым результатом принудительного соблюдения торговых норм, и промышленность США настоятельно призывает администрацию продолжать это принуждение », — заявила коалиция.

Дастин Джалберт, старший экономист Fastmarkets, фирмы, составляющей отчеты о ценах, объяснил хаос на рынке пиломатериалов и высокие цены в значительной степени последствиями пандемии.По его словам, в начале пандемии лесопилки «взяли на себя худшее» и сократили производство только для того, чтобы рынок жилья восстановился, а спрос резко вырос.

Г-н Джалберт сказал, что пошлины, вытекающие из спора между США и Канадой, не были основной причиной высоких цен. «Что касается краткосрочной ценовой ситуации, она находится ниже в списке с точки зрения факторов, которые являются движущими силами рекордных цен, которые мы видели на рынке», — сказал он.

Свободная торговля строительными товарами в Европе | Строительные изделия

Торговля строительной продукцией в Европейском союзе (ЕС) или Европейской экономической зоне (ЕЭЗ) регулируется европейскими правилами и положениями.

Постановление о строительных изделиях устанавливает согласованные правила сбыта строительной продукции в ЕС. Одно из правил заключается в том, что производители должны предоставлять информацию о безопасности своей продукции.

Характеристики строительных изделий

Чтобы быть допущенным к использованию, строительные изделия должны иметь определенные основные характеристики, такие как:

• Безопасность при пожаре;
• безопасность для пользователей;
• защита от шума.

Маркировка строительной продукции

Строительная продукция должна иметь знак CE и Декларацию характеристик качества. Это помогает покупателям выбрать, какие продукты лучше всего соответствуют их потребностям, например, продукты, устойчивые к экстремальным температурам или сейсмостойкие. Европейские стандарты учитывают эти характеристики.

Требования к зданиям и строительным работам

Здание или строительные работы должны соответствовать требованиям, изложенным в:

• Указ о строительстве 2012 г .;
Технические характеристики проекта
• .Эти документы включают планы строительства и информацию по техническим вопросам и материалам, которые будут использоваться.

Дополнительную информацию можно найти на сайте Aansluiting op Bouwbesluit 2012.

Торговля продуктами с маркировкой CE

Строительная продукция с маркировкой CE может продаваться на всей территории Европейской экономической зоны (ЕЭЗ). Национальные власти не могут устанавливать дополнительные требования, препятствующие торговле. Если продукт не имеет маркировки CE или Декларации характеристик качества, когда это требуется по закону, он не может продаваться в ЕЭЗ.