ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как заработать на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция

Чтобы разобраться в механизме заработка на госзакупках, нужно знать схемы проведения тендеров.

Механизм тендеров

Главным свойством закупок из федерального бюджета, законодательно закрепленным, выступает принцип открытости и общедоступности проведения торгов. Заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения, которые регистрируются на специальном портале, выставляя свои заявки, утвержденные годовыми планами закупок.

Поставщиками являются субъекты предпринимательства, зарегистрированные на электронном портале госзакупок.

Объявление о торгах публикуется в СМИ. К заявкам подается необходимый комплект документов. При рассмотрении организаторами тендера отсеиваются заявки с неполным комплектом документом и с ненадежным обеспечением непрямого или прямого залога.

Принятые заявки тщательно анализируются и отбираются наиболее подходящие с точки зрения финансовой и качественной. Ввиду государственной политики по экономии средств бюджета заявки с более доступной ценой являются приоритетными.

Читайте также: Как заработать деньги ребенку в Интернете

Как заработать на госзакупках

Чтобы участвовать в тендерах на государственные закупки, нужно обладать некоторыми знаниями в области тендерной политики, юридической составляющей этого вида деятельности. Тогда можно реально зарабатывать хорошие деньги, а не перебиваться случайными заказами. Ведь государственные закупки – это очень выгодная система, с помощью которой физическому лицу может открыться широкая дорога в бизнесе.

Для обучения тонкостям тендерных закупок созданы специальные школы, в которых оказывается правовая, методическая, консультационная помощь участникам тендеров – как заказчикам, так и поставщикам. Школы коммерческие, обслуживание контрактное, то есть платное.  Каждое направление курирует специалист в своей области закупок.

Занятия могут быть очными и путем вебинаров. Квалификацию слушателя курсов подтверждает сертификат, полученный по их окончании.

Теперь, обладая некоторыми навыками и зарегистрировавшись на электронной торговой площадке, впору приступать к торгам. Назревает вопрос: чем можно торговать? Государственные учреждения покупают все что угодно. Это и сельскохозяйственная продукция, и оргтехника, и услуги строительства, и объекты недвижимости, и многое другое. Процесс реализации государству несколько разнится с обычными рыночными отношениями, но он не настолько сложен, чтобы его не освоить. Страх перед неплатежами также неактуален, потому что сейчас государство является платежеспособным контрагентом.

Итак, если предприниматель имеет товар, необходимый заказчику в лице государства, и, имея регистрацию на аккредитованной торговой площадке, поставщик начинает анализировать тендеры по тем категориям, которые интересны именно ему. На сегодняшний день трудно сказать, сколько поставщиков в торговле с государством явно не хватает, и есть ниши, которые очень даже можно занять. В одном тендере варьируется количество участников от 1-го до 5, а потому конкуренция незначительна. Остается только сформировать конкурентоспособную цену, особенно если поставщик является производителем – и вот уже тендер выигран.

Трудно передать, насколько электронные закупки упростили возможность торговли с государством. Ведь даже подумать сложно, как еще несколько лет назад обыкновенный предприниматель смог бы добраться до «тела» закупщика. Сейчас это элементарно и недорого.

Подводные камни в тендерной торговле

Вопрос «А можно ли получать хорошие деньги на тендерных продажах?» способен получить положительный ответ, если учесть все ошибки и знать некоторые нюансы:

• нужно вести тщательный анализ конкурсов и аукционов. Опытный глаз сразу видит, когда идет нечестная игра;
• если на конкурс вышли, например, два предприятия с одним юридическим адресом – имеет смысл задуматься о прозрачности конкурса;
• если победа досталась котировке, в которой цена на товар в несколько раз ниже рыночной цены, велика вероятность поставки товара низкого качества;
• если заказ идет от крупного поставщика с товаром, которого нет ни у кого, например, рукавички резиновые с манжетой 475 мм, в то время как стандартные у всех конкурентов имеют манжету 470 мм. Нетрудно догадаться, кому уйдет этот заказ;
• ввиду круглосуточности электронной торговли желательно присутствовать на торгах постоянно многократно увеличивается вероятность выигрыша.

Читайте также: Как заработать деньги дома без вложений

Остается добавить, что люди боятся коррупции, которая в реальности имеет место в государственных закупках, несмотря на Федеральную антимонопольную службу. Что касается государственных корпораций, учреждений здравоохранения, образования, то они действительно заинтересованы в минимальных ценах, естественно, не в ущерб качеству продукции.

Как зарабатывать на тендерах: документы, особенности, ресурсы, нюансы

Содержание

1. Как начать зарабатывать на тендерах?
2. Документы, нужные для заработка на тендерах
3. Отправка заявки для заработка на тендерах
4. Подводные камни заработка на тендерах

Тендеры представляют собой форму отбора некой организацией или ряда предприятий на поставку какого-либо товара или оказание услуги. Бывает и такое, что речь идет о выполнении работ в установленный срок. Бизнес договор, в таком случае, оговаривается в индивидуальном формате. Главная цель любого тендера — найти лучшего кандидата на оказание услуг в определенном направлении, выбранном его создателем.

Сейчас тендеры пользуются большой популярностью во всем мире, включая Россию. Тут их могут создавать не только различные коммерческие, но и государственные организации. Поэтому этот бизнес становится только актуальнее с течением времени.

Как начать зарабатывать на тендерах?

Чтобы зарабатывать на тендерах, необходимо воспользоваться официальными сайтами. Официально в России зарегистрированы лишь несколько из них. Доверять рекомендуется следующим ресурсам:

• https://www.rts-tender.ru/
• https://www.sberbank-ast.ru/
• https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html

Самым большим потребителем тендеров, конечно же, является государство. Поэтому участвовать в таком бизнесе могут и новички, не имеющие какого-либо опыта. В целом, к торгам допускаются не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели.

Чтобы участвовать в государственных закупках, предприниматель должен изучить как теорию, так и практику, которая связана с ними. Дело в том, что торги — занятие, которое должно нравится человеку, что в них участвует. В противном случае, к сожалению, зарабатывать на них постоянно не получится.

Во всемирной паутине есть куча брошенных ресурсов, которые были связаны с этим направлением бизнеса. Экспертов в такой области, при этом, найти почти невозможно. Это связано с тем, что человек не готов отдавать себя всего этому делу и решает его бросить.

Чтобы начать такой бизнес, настоятельно рекомендуется создать свой проект. Речь, конечно же, идет о простом интернет-магазине. Набравшись небольшое количество опыта, получится зарабатывать на этом еще дальше, путем улучшения уже имеющегося бизнеса, а потом и с помощью курсов, предназначенных для новичков.

Документы, нужные для заработка на тендерах

Первое, что нужно иметь для заработка на тендерах — электронную подпись. Это банально, но она жизненно необходима в данном деле. Оформляется она пару дней специальными службами, которые попросят:

• Паспорт;
• СНИЛС;
• Документы об ИП или ООО.

Уже после того, как регистрация электронной подписи будет завершена, нужно выбрать площадку, которая планируется использоваться для торгов. О них уже рассказывалась. На каждом портале понадобится отдельная регистрация и аккредитация. С последним, кстати говоря, могут возникнуть проблемы. Чтобы их не было, придется собрать следующий пакет документов:

• Заявка об участии;
• Выписки из государственных реестров;
• Документы об ИП или ООО;
• Доверенность, если компанию регистрирует не руководитель, а его коллега.

В основном, заявку о регистрации рассматривают примерно 5 дней. Выходные дни, в таком случае, в счет не идут. Уже после того, как компания будет подтверждена, предприниматель получит доступ к площадке и заказам соответственно.

Отправка заявки для заработка на тендерах

Чтобы участвовать в заказах, помимо того, что нужно пройти длительный и мучительный процесс регистрации, нужно учитывать особенности этой деятельности. В данном контексте речь идет о заявках. Предприниматель, отправляя свою кандидатуру на конкретный тендер, должен помнить, что это делается в два этапа:

• Анонимный этап. Это первоначальное знакомство, где предприниматель должен рассказать о себе, товаре, компании и опыте работы. Почему этап называется анонимным? Заказчик не видит того, кто отправил заявку, а значит, что может судить независимым образом пока не понимая то, кто скрывается за маской анонимности.
• Информационный этап. Доходя до второго этапа, заказчик получит данные будущего партнера, если захочет и узнает о нем более подробно. Важно: если предприниматель дошел до этого этапа, то это не гарантирует ему тендера. Об этом он узнает только со слов оператора, который сообщит о том, хотел ли заказчик сотрудничать или нет.

Так и устроены тендеры. Опять-таки, за таким длительным процессом регистрации и отбором, скрываются большие деньги и солидные заказы. Стоит ли оно того? Вероятнее всего, да. Нужно лишь быть уверенным в своем продукте или услуге, получив новую лазейку для реализации возможностей своих компаний. Это некий переход на новый уровень, который в современных реалиях необходим каждому бизнесу.

Подводные камни заработка на тендерах

Как и у любого другого способа заработка, у тендеров есть свои подводные камни. Они обязательно должны быть учтены перед тем, как приступить к выполнению контрактов:

• Необходимо иметь денежный запас денег. Без этого в тендерах, к сожалению, никуда. Деньги понадобятся сразу в двух случаях. Во-первых, они нужны на площадке, где размещаются тендеры, чтобы вас к ним допустили. Во-вторых, они нужны для оплаты работы своих сотрудников. Никаких денег до того, как работа не будет выполнена, предприниматель не получит. Об этом важно и нужно помнить.
• Тендеры созданы для среднего и крупного бизнеса. Мелкий, опять-таки, если суммировать все вышеупомянутое, просто не выдержит конкуренции и не имеет необходимых для этого ресурсов.
• Никаких махинаций. Играться с государством, особенно в финансовом плане, не стоит. Это чревато серьезными последствиями. Это обязательно должен учесть каждый предприниматель.

На этих подводных камнях и устроен заработок на тендерах, который каждый может постигнуть прямо здесь и сейчас.

Как это работает, на примере

Что такое тендер?

Термин «тендер» относится к приглашению принять участие в торгах по проекту. Тендеры обычно относятся к процессу, посредством которого правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки. Слово «тендер» может также относиться к принятию официального предложения, такого как предложение о поглощении. Эта форма торгов представляет собой процесс, посредством которого акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.

Key Takeaways

• Тендер обычно относится к процессу, посредством которого правительства и финансовые учреждения приглашают заявки на крупные проекты, которые должны быть представлены в установленные сроки.
• Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить свои акции на продажу по определенной цене в течение определенного времени.
• Запрос на участие в тендере — это официальное и структурированное приглашение поставщикам подать конкурентные предложения на поставку сырья, продуктов или услуг.
• Термин тендер также относится к процессу, посредством которого акционеры представляют свои акции или ценные бумаги в ответ на предложение о поглощении.
• Крупные институциональные инвесторы покупают государственные ценные бумаги на конкурсных торгах, а мелкие инвесторы покупают государственные ценные бумаги на неконкурентных торгах.

Тендер

Как работает тендер

Как отмечалось выше, тендер — это термин, используемый в бизнесе для обозначения приглашения правительства и других организаций подать заявку на получение контракта. Большинство учреждений имеют четко определенный процесс тендера для проектов или закупок. Существуют также специальные процессы для управления открытием, оценкой и окончательным выбором поставщиков. Это гарантирует честность и прозрачность процесса отбора.

Запрос на участие в тендере — это официальное и структурированное приглашение поставщиков подать конкурентные предложения на поставку сырья, продуктов или услуг. Поскольку это публичный и открытый процесс, были приняты законы, регулирующие этот процесс, чтобы обеспечить честную конкуренцию между участниками торгов.

Например, без законов могут процветать взяточничество и кумовство. Тендерные услуги доступны для потенциальных участников торгов и включают в себя широкий спектр тендеров из частных и государственных источников. Эти услуги включают в себя подготовку подходящих предложений, координацию процесса для обеспечения соблюдения сроков и обеспечение соблюдения применимых законов.

В частном секторе запросы на участие в торгах называются запросами предложений (ЗП). Это позволяет потенциальным участникам торгов реагировать на определенные потребности эмитента.

Тендерное и тендерное предложение

Не путайте термин «тендер» с тендерным предложением, как это часто делает большинство людей. Последнее представляет собой публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить свои акции на продажу по определенной цене в течение определенного времени. Чтобы побудить акционеров выпустить определенное количество акций, предложение обычно превышает текущую рыночную стоимость акций. В США тендерные предложения тщательно изучаются и подлежат широкому регулированию.

Например, 13 декабря 2021 г. компания Dell (DELL) объявила о закрытии тендерного предложения по выкупу акций ценных бумаг компании. Для финансирования выкупа акций компания использовала наличные деньги, а также чистую выручку от продажи старших облигаций на сумму 2,25 миллиарда долларов.

Поскольку сделка нацелена непосредственно на акционеров, она фактически исключает высшее руководство из процесса, если только эти члены руководства не являются также крупными акционерами. Если у приобретающей компании уже есть заметная доля в целевой компании (которая называется плацдармом), меньшинства оставшихся акционеров может быть достаточно, чтобы предлагающая компания стала мажоритарным акционером.

Если запрошенные акции не выпущены к установленному сроку, сделка часто считается недействительной. Если это произойдет, это фактически позволит акционерам заблокировать сделку.

Конкурсный тендер в сравнении с неконкурентным тендером

Термины «конкурентные торги» и «неконкурентные торги» относятся к двум различным методам, которые правительства используют для продажи государственных ценных бумаг. В Соединенных Штатах правительство продает казначейские ценные бумаги, такие как облигации, векселя и банкноты, чтобы помочь финансировать операции правительства. Индивидуальные инвесторы, коммерческие банки, корпорации, пенсионные фонды, брокеры и дилеры являются одними из типичных покупателей государственных ценных бумаг. В обмен на инвестиции в эти ценные бумаги покупатели получат обещание правительства о полном погашении долга по наступлении срока погашения вместе с оговоренной процентной выплатой.

Есть два способа, которыми инвесторы могут приобрести государственные ценные бумаги — через конкурсные торги и неконкурентные торги. Конкурсный тендер — это процесс торгов, в ходе которого крупные институциональные инвесторы покупают вновь выпущенные государственные ценные бумаги. Эти институциональные инвесторы конкурируют друг с другом за покупку ценных бумаг на аукционе. Инвестор, предложивший самую высокую цену, выиграет аукцион и сможет приобрести ценную бумагу по цене предложения.

Более мелкие неинституциональные инвесторы покупают государственные ценные бумаги на неконкурентных торгах. Цена на эти ценные бумаги устанавливается крупными институциональными инвесторами в ходе конкурсных торгов. Например, когда Казначейство США выставляет на аукцион ценные бумаги для крупных институциональных инвесторов, оно будет использовать выигравшую ставку для определения справедливой рыночной стоимости (FMV) своих ценных бумаг. Затем он будет использовать это значение, чтобы установить цену, которую более мелкие инвесторы будут платить во время неконкурентного тендера.

Казначейство США выпускает облигации сроком на 20 или 30 лет и выплачивает фиксированную процентную ставку каждые шесть месяцев до погашения.

Примеры тендерных предложений

В США многие владельцы бизнеса стремятся расширить свой бизнес, становясь государственными подрядчиками с федеральными, государственными или местными органами власти. Они продают услуги или товары правительствам и различным агентствам. Федеральные агентства, которые обычно покупают у подрядчиков, включают Агентство по управлению оборонными контрактами, Министерство энергетики, Министерство образования, Министерство здравоохранения и социальных служб и Министерство внутренней безопасности.

Стать подрядчиком требует, чтобы предприятия конкурировали друг с другом, представляя предложения и расценки на основе требований, изложенных правительством или агентством в их приглашении к участию в тендере. Этот процесс также называется объявлением торгов. Федеральное правительство США перечисляет возможности контрактов в доступной для поиска базе данных, которая помогает владельцам бизнеса сопоставлять открытые возможности с продуктами или услугами, которые они предлагают.

В базе данных также перечислены уведомления о предварительных запросах, уведомления о запросах и уведомления о присуждении.

Что означает тендер в бизнесе и финансах?

Тендер может иметь несколько различных значений в финансовом бизнесе. Наиболее распространенным определением этого слова является приглашение принять участие в торгах по проекту — обычно это крупная заявка от подрядчиков на проекты со стороны правительств и финансовых учреждений. Это может также относиться к принятию официального предложения, которое может включать предложение о поглощении. В этом случае акционеры выставляют свои акции размещающей организации.

Какие примеры торгов?

Некоторые из наиболее распространенных примеров торгов включают процесс представления подрядчиками различных уровней правительства. Например, частные компании конкурируют друг с другом, чтобы стать государственными подрядчиками. Процесс включает в себя подачу предложений с указанием стоимости в зависимости от требуемой работы. Правительственными учреждениями, которые обычно подают заявки, являются Министерство энергетики, Министерство здравоохранения и социальных служб и Министерство внутренней безопасности.

Какие шаги необходимо предпринять в процессе тендера?

Этапы тендерного процесса обычно включают объявление заявок, подачу заявок, процесс отбора и заключение контракта. После того, как все эти шаги выполнены, подрядчик начинает проект и видит его завершение.

В чем разница между тендером и тендерным предложением?

Люди часто путают термины тендер и тендерное предложение. Тендер (или торги) в основном определяется как приглашение подать заявку на проект. Правительства и другие организации обычно призывают подрядчиков представить предложения по проектам, которые необходимо выполнить. Они рассматривают эти предложения и выбирают лучшее для работы.

Тендерное предложение, с другой стороны, делается публичной компанией или третьей стороной на покупку акций у акционеров другой компании. Претендентом является лицо, подающее тендерное предложение.

Практический результат

Тендер — это часто используемый термин в бизнесе, финансах и инвестициях, который может иметь различные значения. В бизнес-среде под тендером понимается процесс, когда правительства приглашают поставщиков принять участие в торгах за право работать над государственными проектами или предоставлять товары или другие услуги.

При покупке государственных ценных бумаг, таких как векселя, облигации и банкноты казначейства США, тендер имеет другое значение. Это относится к процессу торгов, в котором инвесторы покупают эти ценные бумаги. При выкупе акций тендерное предложение относится к ходатайству корпорации о выкупе своих акций у акционеров. Другие варианты использования этого термина включают короткие тендеры и хеджированные тендеры.

Как это работает, на примере

Что такое тендерное предложение?

Тендерное предложение — это предложение о покупке части или всех акций акционеров корпорации. Тендерные предложения обычно делаются публично и предлагают акционерам продать свои акции по определенной цене и в течение определенного периода времени. Предлагаемая цена обычно выше рыночной цены и часто зависит от минимального или максимального количества проданных акций.

Участвовать в торгах — значит объявлять ставки на проект или принимать официальное предложение, например предложение о поглощении. Предложение об обмене — это особый тип тендерного предложения, в котором ценные бумаги или другие неденежные альтернативы предлагаются в обмен на акции.

Ключевые выводы

• Тендерное предложение — это публичное обращение ко всем акционерам с просьбой выставить свои акции на продажу по определенной цене в течение определенного времени.
• Тендерное предложение обычно устанавливается по более высокой цене за акцию, чем текущая цена акций компании, что дает акционерам больший стимул продать свои акции.
• В случае попытки поглощения тендер может быть обусловлен возможностью потенциального покупателя получить определенное количество акций, например, достаточное количество акций, чтобы составить контрольный пакет акций компании.

Как работает тендерное предложение

Тендерное предложение часто возникает, когда инвестор предлагает купить акции у каждого акционера публичной компании по определенной цене в определенное время. Инвестор обычно предлагает более высокую цену за акцию, чем цена акций компании, что дает акционерам больший стимул продавать свои акции.

Большинство тендерных предложений делается по определенной цене, которая представляет собой значительную премию по сравнению с текущей ценой акций. Например, может быть сделано тендерное предложение о покупке находящихся в обращении акций по цене 18 долларов за акцию, когда текущая рыночная цена составляет всего 15 долларов за акцию. Причина предложения премии заключается в том, чтобы побудить большое количество акционеров продать свои акции. В случае попытки поглощения тендер может быть обусловлен возможностью потенциального покупателя получить определенное количество акций, например, достаточное количество акций, чтобы составить контрольный пакет акций компании.

Публичная компания выпускает тендерное предложение с намерением выкупить собственные ценные бумаги, находящиеся в обращении. Иногда частная или публичная компания делает тендерное предложение непосредственно акционерам без согласия совета директоров (СД), что приводит к враждебному поглощению. В число приобретателей входят хедж-фонды, частные инвестиционные компании, группы инвесторов, возглавляемые руководством, и другие компании.

На следующий день после объявления акции целевой компании обычно торгуются ниже или со скидкой по отношению к цене предложения, что связано с неопределенностью и временем, необходимым для предложения. По мере приближения даты закрытия и решения проблем спред обычно сужается.

Законы Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) требуют, чтобы любая корпорация или физическое лицо, приобретающее 5% или более акций компании, сообщали о своей доле SEC, целевой компании и бирже.

Важно

Акции, приобретенные по тендерному предложению, переходят в собственность приобретателя. С этого момента покупатель, как и любой другой акционер, имеет право владеть или продавать акции по своему усмотрению.

Пример тендерного предложения

Например, компания А имеет текущую цену акций 10 долларов за акцию. Инвестор, стремящийся получить контроль над корпорацией, подает тендерное предложение по цене 12 долларов за акцию при условии, что он приобретет не менее 51% акций. В корпоративных финансах тендерное предложение часто называют предложением о поглощении, поскольку инвестор стремится получить контроль над корпорацией.

Преимущества тендерного предложения

Тендерные предложения предоставляют инвесторам ряд преимуществ. Например, инвесторы не обязаны покупать акции до тех пор, пока не будет предложено определенное количество акций, что исключает большие авансовые денежные затраты и не позволяет инвесторам ликвидировать позиции по акциям в случае неудачи предложений. Приобретатели также могут включать оговорки об освобождении от ответственности за покупку акций. Например, если правительство отклоняет предлагаемое приобретение, ссылаясь на нарушения антимонопольного законодательства, покупатель может отказаться от покупки выставленных на продажу акций.

Во многих случаях инвесторы получают контроль над целевыми компаниями менее чем за месяц, если акционеры принимают их предложения; они также обычно зарабатывают больше, чем обычные инвестиции на фондовом рынке.

Недостатки тендерного предложения

Несмотря на то, что тендерные предложения имеют много преимуществ, есть и некоторые заметные недостатки. Тендерное предложение — это дорогостоящий способ совершить враждебное поглощение, поскольку инвесторы платят регистрационные сборы SEC, судебные издержки и другие сборы за специализированные услуги. Это может занять много времени, поскольку банки-депозитарии проверяют выставленные на продажу акции и осуществляют платежи от имени инвестора. Кроме того, если во враждебное поглощение вовлекаются другие инвесторы, цена предложения увеличивается, а из-за отсутствия гарантий инвестор может потерять деньги на сделке.