ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИРазвитие стартапа: какие этапы необходимо пройти проекту
Этапы развития стартапа
Идея и прототип
Первая стадия развития проекта на уровне идеи или гипотезы. Не исключено, что она может основываться исключительно на догадках и вашем чутье.
Существует два прямо противоположных мнения: кто-то убежден, чаще всего молодые предприниматели, что хорошо проработанная идея — залог успеха. Другие же считают, что качественная реализация должна быть главным приоритетом. Это в большей степени относится к опытным инвесторам.
Приведу в качестве примера рынок электрокаров, который существует уже больше 200 лет. 1898 год принято считать отправной точкой в истории электромобилей, когда появился Jeantaud Duc, автомобиль, который развивал скорость свыше 60 км/ч.
Тогда почему же все лавры достались Илону Маску, если современные электромобили выпускали Peugeot, Mitsubishi и др. еще в начале нулевых? Все дело в реализации и презентации продукта.
Первый электрокар The Roadster компании Tesla разрабатывался еще в 2006 году, но Илон продолжал оттягивать презентацию, вносил регулярные правки в дизайн и оснащение автомобиля на правах инвестора, что вызывало конфликты с основателями компании Эберхардом и Тарпеннингом. Разногласия и срыв сроков из-за Маска закончились уходом одного из основателей, который не обошелся без грязных судебных разбирательств.
Поиск дополнительных инвестиций, заключение договоров с ведущими рекламными агентствами, годы совершенствования электрокара и качественной реализации задуманного продукта, — все это привело Tesla к успеху и мировой известности.
Готов поспорить, что первая ассоциация со словом «электрокар», которая возникнет в вашей голове — Tesla. Еще одно очко в пользу качественной реализации проекта, а не эфемерной идеи.
Дисклеймер
Отказы со стороны инвесторов и их мнение о том, что ваша задумка не имеет перспектив — не истина в последней инстанции.
Я никогда не скрываю, что сам проходил через такой переломный момент отказов, недостатка средств и отчаяния. Но вера, а может быть, даже отчасти и злоба, стали моими источниками силы и азарта. Благодаря им я рискнул в очередной раз и не прогадал.
Согласно исследованиям ФРИИ, на этом этапе отсеивается 90% проектов, а финансирование чаще приходит со стороны 3F или FFF (Friends, family, fools), а не инвесторов или «ангелов».
Pre-seed
На этом этапе ваш проект уже обрастает конкретикой: вы создаете бизнес-план, формируете команду и имеете на руках прототип продукта. Этот момент можно считать зарождением компании.
Есть несколько вариантов дальнейшего развития событий для вас и вашего проекта: либо вы попадаете в инкубатор или акселератор и продолжаете развитие компании под крылом более опытных менеджеров безвозмездно, либо привлекаете ментора в лице более опытного предпринимателя, который будет наставлять вас и помогать расти.
Такой путь дает возможность без особых препятствий попадать на нишевые или профессиональные мероприятия, знакомиться с другими предпринимателями и заниматься нетворкингом.
Конечно, вы можете принять для себя решение и отказаться от такого рода помощи, использовать все, что под рукой и не искать себе другого. Тут уже решать вам.
На данном этапе перспективы проекта чаще всего сложно определить, но все же есть шанс привлечь деньги на развитие стартапа. Бизнес-ангелы часто делают рискованные инвестиции, а их размер редко превышает $50 тыс.
Seed
Посевная стадия развития стартапа — одна из самых сложных. Она может длиться вплоть до 1,5 лет, для молодого проекта это очень длительный срок.
За это время может случится «перезапуск» или, как его еще называют, «пивот» (от англ. pivot) — резкое изменение направление развития стартапа и бизнес-модели с целью сохранения жизнеспособности проекта.
Вероятно, столкнуться с этим придется даже не один раз. В этот период вы проверяете на прочность бизнес-модель и вашу команду, так что запаситесь терпением и попкорном.
Согласно исследованиям ФРИИ, актуальным на сегодняшний день, на этапе посева вероятность получить инвестирование гораздо выше (45%), список потенциальных инвесторов пополняется фондами и государственными грантами. Однако у вас все еще больше шансов получить поддержку от бизнес-ангелов, чем от инвестиционных структур.
Долина смерти
Долина смерти — этап неопределенности, после которого не выживают больше 50% стартапов. В чем причина? Их несколько.
- Расфокусировка внимания
Часто основатели стартапов недостаточно погружаются в работу именно над формированием стратегии развития проекта и продукта. Вместо этого их внимание сфокусировано либо на поиске инвесторов, либо на попытки самостоятельного финансирования.
- Неумение делегировать обязанности
Успешный стартап = сплоченная команда.
Нередкий случай, когда автор идеи жаден до ответственности или власти, из-за чего не может распределить обязанности среди членов команды равномерно и тянет одеяло на себя.
У основателя, который работает в одиночку, вряд ли получиться увлечь за собой даже 2-3 человек, которые будут также вдохновлены идеей проекта и выкладываться на полную.
Конечно, в голове может возникнуть вопрос: «Зачем мне отдавать 25 или 30 процентов своей доли, когда я могу оставить у себя 100?»
Однако «одиночки» привлекают в проект на 50% меньше средств, нежели когда они работаю в команде. Такие предприниматели чаще всего работают по найму или ищут инвестиции, презентуя «голую» идею, об этом свидетельствуют исследования «Стартап Барометра» 2019 года.
Поэтому думайте стратегически и не берите на себя лишнего.
- Грамотное построение команды
Команда управленцев должна твердо стоять на ногах, поэтому если вы создаете, например, IT-проект, то будет логичным сформировать разнопрофильный топ-менеджмент.
За примерами далеко ходить не надо. Небезызвестный McDonald’s приобрел такой статус не только благодаря авторам идеи братьям Макдональдам, которые являются авторами идеи семейного ресторана быстрого питания, но и человеку, который увидел в этом заведении потенциал и понял, как его продать, это был Рэй Крок.
Он занял пост агента по франчайзингу и создал ту империю, которая знакома нам не понаслышке.
Launch
Когда у вас появилось время, чтобы выдохнуть и как вам кажется расслабиться, вы должны наоборот сконцентрировать все свое внимание на продвижении и улучшении продукта и работать над расширением команды. Так что пока можете не забивать свою голову первым кэшаутом, до него еще далеко.
Самое время повторно искать инвесторов, на этапе Launch с этим уже не должно возникнуть проблем. Есть также вероятность, что их не придется искать вовсе, а только выбирать из тех, кто пришел к вам сам.
Однако некоторые стартапы могут продолжать спокойно существовать и без дополнительных инвестиций. Они осознанно не переходят на следующие этапы развития, как это было, например, в случае одного известного приложения для смартфонов по обработке фотографий. Российские разработчики создали приложение, которое позволяло обрабатывать фотографии пользователей в стиле известных художников с помощью нейросетей и ИИ.
За предельно короткое время приложение поднялось в топ-приложений AppStore по количеству скачиваний. Вскоре разработчики согласились на сделку с одной из крупнейших IT-корпораций и продали долю в размере около 10%. Интерес со стороны корпорации был вызван самой технологией приложения и информацией об аудитории, которая успела им воспользоваться за столь короткое время.
Незадолго после сделки социальная сеть, входящая в состав корпорации, выпустила приложение для обработки фотографий.
Вскоре после сделки на рынке появились аналоги популярного приложения.
Scale
Этап Scale — время, когда нужно укреплять команду перспективными специалистами, сосредоточить внимание на ДНК компании, корпоративной культуре, финансовой отчетности и распределении бюджетов.
Это все детали и бюрократия, с которой неизбежно придется столкнуться, но я не устану повторять, что именно люди — ваш главный ресурс, в который стоит реинвестировать средства. Никто не захочет пользоваться продуктом, который продают люди, не заинтересованные в нем так же, как вы. Человек, работая на вас, тратит большую часть своей жизни, к этому нужно относиться с уважением и оценивать по достоинству.
Maturity
Стадия зрелости и смена статуса «стартапа» на статус «полноценной компании». На этом этапе вы наконец выходите из зоны турбулентности и постоянной неопределенности.
Можно немного отпустить вожжи и начинать формировать стратегию долгосрочного развития на годы вперед: увеличение масштабов компании, расширение продуктовой линейки, повышение качества, думать об открытии новых филиалов на территории вашей страны или за границей.
Несколько советов
Не бегите вперед паровоза
Никто не обещал, что путь будет простым, поэтому излишняя спешка, опрометчивые решения могут привести к краху. Конечно, возможно, вы окажетесь везунчиком и обойдется без потерь.
Но ответьте себе на вопрос: разве вы готовы отдать на волю случая судьбу своего проекта и свою судьбу в том числе? Не думаю. Поэтому взвешивайте каждый свой ваш шаг и решение.
Не спешите с поиском инвестиций
На стадии самоокупаемости стартапа подумайте дважды, стоит ли привлекать или соглашаться на сторонние инвестиции. Для этого проведите тщательную аналитику потенциала проекта и, быть может, вопрос о внешних инвестициях или продаже доли компании отпадет сам собой.
Берите на работу людей сильнее себя
С увеличением масштабов компании появится необходимость в топ-менеджерах, которым вы можете полностью доверить управление определенными параметрами работы.
Не стоит бояться людей, которые сильнее вас в навыках, благодаря которым компания будет развиваться.
Планируйте
Развитие стартапа — это всегда неопределенность, риски, тестирование гипотез и перемены. Но настанет этап стабильности, который требует долгосрочной стратегии.
Зачастую молодым предпринимателям сложно смотреть в будущее с прицелом на 5 или 10 лет, но это необходимый навык, которому нужно учиться и продумывать шаги и варианты развития событий на годы вперед.
Фото на обложке: Shutterstock / hxdbzxy
Этапы развития стартапа глазами инвесторов — Young Professionals Skolkovo на vc.ru
Почему важен постоянный рост.
3011 просмотров
Не все стартапы одинаково интересны инвесторам: многое зависит от этапа развития, на котором находится проект. Какие стадии развития стартапа наиболее интересны и почему? Каких целей нужно достичь, чтобы перейти на новый этап развития? Рассказывает Александр Колегов, академический директор MOOVE programme by SKOLKOVO & MTS.
По данным CB Insights, главная причина смерти стартапа — медленный рост, когда компания не может выйти на новый раунд. Вторая причина — отсутствие на рынке потребности в продукте. Чтобы избежать провала, команде нужно понимать, что интересует инвестора на каждом этапе развития стартапа.
Первая стадия: pre-seed (предпосевная). Стартап только вырабатывает бизнес-модель и ищет свой продукт. Цель — определить ценностное предложение, найти актуальную проблему, которую решает стартап. Уже есть первые клиенты и продажи. Первыми инвесторами часто становятся люди из круга 3F: friends, family, founder (друзья, семья, основатель). Инвестиционные риски на этом этапе самые высокие, но и возможная доходность тоже. Объем инвестиций: $100-200 тыс.
Вторая стадия: seed (посев). Стартап приводит продукт в соответствие с требованиями рынка (product-market fit). При этом важно найти рынок с достаточным количеством потенциальных клиентов. На этом этапе появляются повторные продажи, нарабатываются каналы взаимодействия с клиентами, бизнес-модель почти определена.
Важно, чтобы клиенты понимали ценность продукта и хотели остаться с продуктом. Объем инвестиций: $1-5 млн.
Раунды А и B. Стартап нашел рабочую бизнес-модель, ее жизнеспособность подтверждает наличие продаж; тестируется возможность масштабировать бизнеса. Риски потерь для венчурных инвесторов снижены, поскольку есть понятные каналы продаж, продукт, клиенты, — эффективность бизнеса доказана. Поэтому многие предпочитают вкладываться в стартапы именно на этой стадии. Минус для инвесторов: конкуренция выше, а возможная доходность ниже. Объем инвестиций: $10-30 млн.
На что смотрят инвесторы
Постарайтесь честно оценить свой стартап, посмотреть на него глазами инвестора. Как показывает практика, на стадиях pre-seed и seed партнеры в первую очередь обращают внимание на несколько значимых факторов. Попробуйте примерить их к своей идее.
Команда
Инвестор оценивает 4 критерия:
- Предпринимательский опыт. Учитывается опыт создания и закрытия стартапов.
- Опыт и экспертиза в сфере, в которой развивается стартап.
- Гибкость и обучаемость, умение подстраиваться под постоянно меняющуюся среду и адаптироваться к новым реалиям.
- Вовлеченность и фокус на проекте. Сложно совмещать полноценное развитие стартапа с другой деятельностью. Поэтому инвесторам важно, чтобы ядро команды было максимально вовлечено материально и нематериально: члены команды вложили собственные деньги, вышли из других проектов, уволились со старой работы и т.п.
Средний возраст успешного стартапера — 38 лет. Это неудивительно: более молодые люди не всегда обладают компетенциями и опытом, которые позволяют выжить на рынке.
Команда — крайне важный фактор, особенно если речь идет о финансировании на ранних этапах развития стартапа. Инвесторы понимают, что риски высоки, проект ждет сложный путь, проблемы обязательно будут и практически невозможно найти бизнес-модель с первого раза.
Но в сильную команду — готовы вкладываться.
Нужна максимальная вовлеченность: очень мал шанс, что вы сможете параллельно запускать успешный стартап и работать. Правильно оцените свои риски и настрой внутри команды: с первого раза может не получиться. Важно верить и в продукт, и в себя. Известны примеры стартапов с интересными и правильными идеями, которые прогорают из-за отсутствия веры в проект. При столкновении с трудностями именно вера поможет команде двигаться дальше и не опускать руки.
Инвесторы отдельно оценивают основателя стартапа. Он должен быть амбициозным: чтобы стартап вышел на нужный уровень, фаундер должен видеть масштаб своей идеи и стремиться создать что-то глобальное. Он должен иметь план развития компании на 5-8 лет — столько времени в среднем требуется, чтобы продать или вывести стартап IPO. А для этого каждый год нужно сильно расти.
Рынок (ёмкость и динамика)
- Большой и растущий рынок. Емкости должно хватать для роста стартапа в 10 раз. Сфера не должна быть консолидированной, то есть занятой только крупными игроками.
- Возможность копирования бизнес-модели на локальных рынках. Например, бизнес-модель, которая подтвердила свою жизнеспособность на рынке России, запускается в Латинской Америке или США. Яркий пример: каршеринги, Яндекс.Такси, CarPrice, — это все можно считать копированием рабочей бизнес-модели. Сейчас такая же тенденция с дарксторами — в Германии и США запускаются российские проекты Яндекс.Лавка и Самокат.
- Глобальность. Емкости российского рынка хватит для развития B2C-проектов и не хватит для B2B. Это значит, что B2B-стартапам нужно заранее подумать о выходе на международную арену.
Емкости должно хватать для роста стартапа в 10 раз. Сфера не должна быть консолидированной, то есть занятой только крупными игроками.Правильно оценивайте свою конкурентоспособность. Фраза «конкурентов нет» — самый простой способ стартапу себя дискредитировать. Конкуренты есть всегда. Другое дело, что это могут быть не прямые конкуренты.
Многих создателей так захватывает идея, что некоторые вещи кажутся им незначительными. Например, забывают подумать о конкурентном преимуществе продукта. Спросите себя, легко ли скопировать ваш продукт или решение? Есть ли какие-то ноу-хау, технологии или уникальные компетенции внутри стартапа? Если нет, то шансы на выживание снижаются.
Работающая бизнес-модель
Проверьте, правильно ли выстроена бизнес-модель. Наличие клиентов и повторных покупок — подтверждение для инвесторов, что бизнес-процессы в компании налажены, а финансовая модель выверена.
Проверьте масштабируемость бизнес-модели: можно ли пропорционально увеличить продажи без увеличения расходов? Например: в штате 10 разработчиков, создан продукт, есть первые пользователи. И стартап может вырасти в 20 раз без увеличения штата.
Оцените каналы привлечения и их емкость. Это особенно важно для B2C, где стоимость одного клиента очень высокая, и каналы могут быть стоп-фактором.
Больше полезных материалов ищи в телеграм-канале.
Какие три стадии стартапа?
Стартап запускается для развития идеи с потенциалом значительных возможностей для бизнеса и влияния. Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы, для которой существует определенный рынок.
Эволюция стартапа — от идеи до выхода — это непрерывный процесс. Часто бывает трудно точно определить, на каком именно этапе жизненного цикла стартапа вы находитесь, потому что он включает в себя множество факторов. Продолжительность каждого этапа запуска будет сильно различаться в зависимости от ведения бизнеса, вашей отрасли или сектора и ваших возможностей по сбору средств.
Иногда идея представляет собой вспышку озарения, но чаще она начинается с обширного развития идеи или решения значимой проблемы.
Полезно знать, где вы находитесь в континууме, особенно для стартапов на ранней стадии. Ваша позиция может помочь инвесторам, партнерам, потенциальным сотрудникам и другим людям сформулировать свое мнение о вашем текущем росте и потенциале успеха.
Сбор средств на протяжении всего процесса всегда является проблемой, поэтому начните с твердой идеи, четкого бизнес-плана и сильной команды основателей, и ваши шансы на успех возрастут.
Стартап на ранней стадии начинается с масштабируемой идеи, которая привлекает финансирование
Этот этап охватывает время до получения первого раунда финансирования серии A. Есть несколько неточных терминов, используемых для описания вашего положения на этом этапе, в том числе посевной, предварительный посевной, постпосевной, пре-А, посевной этап и другие. Эти термины относятся только к точкам внутри зачастую долгой и трудной фазы обретения силы и роста.
Ранний этап начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, предназначенных для рынка, который готов создавать ценность. В вашей команде может быть всего один или два человека, кроме вас самих, и у вас нечеткая организация. Несмотря на отсутствие формальной структуры или твердой приверженности концепции или бизнесу, вы и ваша команда движетесь в этом направлении и активно закладываете основу для запуска.
Стартап на ранней стадии начинается с потенциально масштабируемой идеи продукта или услуги, нацеленных на рынок, который готов создавать ценность.
Когда вы являетесь частью стартапа на очень ранней стадии, осознайте, что ваши вложения времени, денег, идей, арендной платы за физические помещения и магазины деловых отношений, расходные материалы и оборудование могут оказаться под угрозой. В большинстве случаев компании, которые могут позволить себе платить компенсацию и арендную плату по рыночным ставкам, на самом деле не находятся на ранней стадии развития.
Сейчас самое время определить свое видение и миссию, установить ключевые этапы и разработать график достижения этих целей. Основные соучредители с дополнительными навыками привержены компании, и вы создаете основу для разработки своего первоначального продукта или услуги.
Позже, на ранней стадии — после того, как вы разработали свой продукт, сеть и, возможно, несколько продаж — ускоритель может быть хорошим выбором.
Акселераторы могут помочь, если у вас ограниченный опыт ведения бизнеса, небольшая сеть профессиональных контактов или вы находитесь на незнакомом рынке или в незнакомом секторе. Цель акселератора стартапов именно в этом: помочь ускорить рост вашего стартапа. Это программа, основанная на наставниках, которая обеспечивает интенсивное руководство, поддержку и структуру в течение установленного периода, обычно трех месяцев.
Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея.
Когда вы подаете заявку на участие в программе акселерации стартапов, вы должны иметь нечто большее, чем идея. В идеале у вас должен быть прототип или реальный продукт. В обмен на 5–10% вашего капитала вы получите доступ к широкому кругу консультантов и опытных предпринимателей, которые помогут вам разработать продукт, отточить бизнес-модель и, что наиболее важно, установить контакт с инвесторами. Целью является «демонстрационный день», когда вы представляете свою идею потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, включая средства массовой информации.
Инвесторы на ранней стадии — бизнес-ангелы и венчурные капиталисты — берут на себя большой риск и хотят быть уверены, что у вас есть надежный продукт, узнаваемый рынок и бизнес-план — с сильной командой для его реализации. Из-за компонента повышенного риска ранний этап сбора средств часто занимает много времени и часто включает оценку ряда вариантов финансирования. Что характеризует раннюю стадию больше всего, так это то, что вы все еще выстраиваете доказательства и показатели производительности, необходимые для создания интригующей презентации для получения начальных денег или финансирования Серии А.
Вы находитесь на этом этапе, если:
- Создание и развертывание продукта с первыми клиентами
- Демонстрация соответствия вашего продукта требованиям рынка
- Подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост
- Убедитесь, что у вас есть команда для выполнения
Вы можете перейти на следующий этап, если:
- Сосредоточены на измеримом росте на основе KPI
- Расширение клиентской базы и необходимость масштабирования производства
- Формирование вашей команды с определенными ролями и обязанностями
- Серия «Преследование» Финансирование с кратким презентационным материалом, основанным на вашем успехе
Этот этап стартапа начинается, когда вы получаете свой первый раунд серии A — каждый раунд обычно длится от 18 до 24 месяцев.
Ваш первый раунд очень важен для создания фонда сбора средств, который может помочь привлечь будущие инвестиции.
Вы вступаете в эту фазу, когда инвестор серии А считает, что у вашей компании есть отличный продукт или услуга, а у вас есть план и талант для масштабирования. В настоящее время ваша компания совершает сложный переход от потенциальных к масштабируемому ожидаемому достижению намеченных для инвесторов вех. У вас могут быть дополнительные раунды финансирования Серии А, но первый раунд часто оказывается наиболее влиятельным.
Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру.
Финансирование серии A позволяет вам создать свою команду и инфраструктуру для поддержки вашей растущей деятельности. Создание вашей функции продаж является одним из основных действий на этапе серии А. Для плавного масштабирования ответьте на следующие вопросы в начале своего бизнес-плана: Когда вы нанимаете больше сотрудников? Как вы расширяете свой маркетинг? Вам нужно будет расширить свое физическое пространство или технологическую инфраструктуру?
Процесс масштабирования может быть непредсказуемым — важно оставаться гибким и готовым быстро преодолевать препятствия и использовать возможности.
Как основатель, вы также сосредоточитесь на общей картине. Небольшие задачи необходимо будет переназначить, чтобы вы могли сосредоточиться на руководстве компанией на этапе роста.
Вы находитесь на этом этапе, если у вас есть:
- Работающий продукт
- Проверенный продукт ROI
- Доказательства того, что циклы продаж быстрые, а продажи эффективны
- Защищенное финансирование серии A
Вы можете перейти на следующий этап, если:
- Достигните значительного роста
- Нанял более полную команду, включая отдел продаж
- Привлечение дополнительных раундов финансирования серии A
- Корпоративное отношение изменилось от управления рискованным стартапом к построению компании с устойчивым ростом
Стартапы на поздних стадиях обычно имеют надежные источники финансирования и реализуют бизнес-план.
При привлечении инвесторов к финансированию серии А все дело в потенциале. Теперь все дело в производительности. Инвесторами обычно являются традиционные венчурные капиталисты, частные инвестиционные компании, растущие фирмы, корпоративные венчурные капиталисты и семейные офисы.
Если ваш начальный этап венчурного финансирования был успешным и вы получили финансирование Серии А, ваша компания продемонстрировала способность к росту. В контексте предприятия это обычно означает, что у вас есть все основные группы продаж, развертывания и поддержки.
Возможно, на данном этапе жизненного цикла стартапа вы наняли генерального директора, который лучше подготовлен для управления повседневными операциями. Другой персонал также на месте, и теперь ваш бизнес прочно занял свое место в отрасли.
Несмотря на то, что ваша компания работает, ей нужно больше топлива, чтобы существовать. Ваше основное внимание должно быть сосредоточено на сборе средств и найме талантов.
Как основатель, вы также сталкиваетесь с другими решениями.
Вы настаиваете на дальнейшем расширении? Например, рассмотрите возможность расширения ассортимента продукции или выхода в новые регионы, поскольку вы извлекаете выгоду из своей стабильности. Если вы решите расширяться дальше, вам нужно будет спросить себя, как бизнес может поддерживать больший рост за счет приобретения или дополнительного сбора средств. Вы выходите на биржу, чтобы собрать необходимые средства? Есть ли другие возможности? И достаточно ли вы финансово стабильны, чтобы пережить риск расширения, которое пойдет не по плану?
Вам также следует подумать о выходе из бизнеса. Многие основатели и их инвесторы на этом этапе рассчитывают перейти к продаже или IPO. Вы много работали, чтобы построить свой бизнес. Возможно, пришло время осознать ценность того, что вы построили.
Вы находитесь на этом этапе, если вы:
- Полностью укомплектованы
- Значительный рост
- Поиск возможностей расширения
- С учетом выхода
Вы можете перейти к следующему шагу, когда:
- Вы можете собирать средства на основе результатов, а не только потенциальных возможностей
- Вы можете расширить свой бизнес за счет органического роста или приобретения
- Вы подготовили свою компанию к IPO
- Вы привлекательная цель приобретения
Ваш опыт может включать или не включать эти три этапа жизненного цикла запуска.
В зависимости от вашего продукта и степени успеха могут потребоваться годы, чтобы выйти за пределы Серии А. С другой стороны, вы можете сразу же ощутить феноменальный рост и решить обналичить деньги с выходом.
Однако для многих стартапов вы продвигаетесь по этому континууму и достигаете каждой из трех стадий жизненного цикла стартапа. Знание своего места на пути поможет вам подготовиться к тому, что будет дальше, и оптимизировать ваши шансы на успех.
Этот контрольный список поможет вам понять различные задачи, которые необходимо выполнить, и цели, которых необходимо достичь на каждом уровне континуума запуска на ранней стадии.
Используйте этот опрос, чтобы узнать, как далеко продвинулась ваша компания на этом пути, и используйте эту карту, чтобы увидеть, где вы находитесь по сравнению с этапами, которые еще впереди.
Запустить стартап сложно. Посетите наш Startup Insights, чтобы узнать больше о том, что вам нужно знать на разных этапах ранней жизни вашего стартапа. А чтобы узнать о последних тенденциях в инновационной экономике, ознакомьтесь с нашим отчетом о состоянии рынков.
Каковы шесть этапов стартапа?
Стартап — это предпринимательский проект , который стремится либо с помощью собственных инвестиций, либо с помощью третьей стороны пройти путь к успешной монетизации продукта или услуги. Несмотря на высокий процент неудач, самыми ценными компаниями в 2020 году были и остаются такие стартапы, как Amazon, Apple, Google, Microsoft, Tesla, Uber… В то время как строительной отрасли было трудно внедрять инновации, а рентабельность инвестиций в стартапы была очень низкой, 2020 год закончился тем, что в новые бизнес-модели для отрасли было вложено более 1,3 миллиарда долларов США.
Предыдущий рекорд был установлен в 2018 году, с инвестициями более 1,8 миллиона долларов США .
Кроме того, уже четвертый год подряд количество раундов финансирования превышает отметку в 100.
CEMEX Ventures делит стартапов на шесть этапов , в которых различается, насколько продвинутые стартапы находятся на пути к монетизации или становятся незаменимым решением на рынке.
Стартап существует и имеет смысл только в том случае, если он решает хотя бы одну болевую точку в отрасли, в которой работает, и, хотя процент неудач высок, успех можно измерить на любом из следующих шести этапов.
В каждом из них могут предоставляться разные формы финансирования, но на каждом этапе есть основные игроки, которые в некотором роде помогают развитию новой бизнес-модели.
Этапы стартапа
Pre-Seed Stage
Как и в любом проекте, этап анализа имеет решающее значение для выявления реальной проблемы на нишевом рынке, в котором стартап хочет действовать. Задача, которую он решает для отрасли, будет иметь ключевое значение для определения успеха или неудачи предлагаемого решения впоследствии.
Однако мало заметить эту болевую точку; необходимо оценить интенсивность или серьезность, чтобы оценить стоимость возможности , а также рассмотреть другие альтернативы и конкурентов.
Как предприниматель, вы также должны задать себе следующие вопросы:
- Является ли мое решение реальным ответом на решаемую проблему?
- Может ли мое решение повлиять на другие болевые точки отрасли, усугубив их и/или уменьшив признание целевым рынком?
- Похоже ли мое решение на уже существующее?
Прислушиваясь к потенциальным клиентам , вы, безусловно, помогаете более точно определить болевые точки, которые необходимо устранить.
Этот анализ проводится на этапе предварительной подготовки, который также считается этапом идеи, потому что все, что нужно, — это иметь идею и убедить кого-то прийти и сделать это вместе с вами. Настало время заложить правовую основу для проекта и воплотить ее в Законе о партнерах.
Посевная стадия
Основная задача на посевной стадии — проверка бизнес-модели.
Будут приняты важные решения, такие как определение методологии, которой будет следовать стартап. На этом этапе происходит поиск первых материализаций стартапа. Это можно сделать с помощью разработки прототипов, которые представляют собой небольшие эксперименты, проводимые для проверки первоначальной идеи, на которой основан стартап.
Его целью является проверка гипотезы о начальном значении. Прототип разработки на ранней стадии не обязательно должен быть функциональным или жизнеспособным продуктом. Его не следует путать с MVP (минимально жизнеспособным продуктом), который должен быть одновременно функциональным и жизнеспособным.
Пришло время сделать множество итераций, пока вы не найдете правильное решение. Подтверждение идеи — это процесс сбора данных посредством экспериментов для принятия быстрых, обоснованных и безопасных решений.
Должны быть предложены определенные гипотезы и исходные предположения , и с помощью метода проверки и критерия удовлетворения они будут либо подтверждены, либо отвергнуты.
Отклонение или неподтверждение первоначальной гипотезы отражает необходимость поворота к новому предположению.
Что касается форм финансирования, то на данном этапе центральное место занимает динамика начальной загрузки, аналогичная той, которая начинается и расширяется только за счет личных ресурсов предпринимателей, а доход, получаемый компанией. Кроме того, общественная помощь, бизнес-ангелы или участие инкубаторов появляются в качестве агентств поддержки для начинающих проектов, очень распространенный термин в этой экосистеме: FFF (Семья, друзья, дураки).
Ранняя стадия
Ранняя стадия указывает на начало фазы, на которой идея развивается до тех пор, пока не станет продуктом или услугой на рынке. Пришло время запустить тест. Это не будет окончательная версия; теперь он будет протестирован, чтобы увидеть, что это минимально жизнеспособный продукт (MVP).
Минимально жизнеспособный продукт — это модель, которая не имеет всех своих функций, что делает тест менее сложным.
Он выпускается как первая версия, в которой собираются результаты и информация. После его выпуска его следует проанализировать, чтобы оценить, соответствует ли он потребностям клиентов; если нет, улучшения вносятся в новые версии, которые пытаются удовлетворить пользователя.
Как правило, на этом этапе у стартапов уже есть команда, независимо от размера, если они охватывают необходимые области и выполняют начальные задачи. Сейчас самое время определить бизнес-модель, даже если она не завершена.
Этот этап является ключевым и поможет вам полностью понять влияние, которое вы оказываете на сценарий, который был подготовлен на предыдущих этапах. Находясь в тесном контакте с клиентами, все сводится к тестированию местности и расширению вашей аудитории.
На этом этапе, в дополнение к финансирующим агентствам, представленным на предыдущем этапе, большую ценность приобретают венчурные фонды и акселераторы, которые не только поддерживают возникающие идеи, но и помогают новым бизнес-моделям тестировать свои решения и получать доступ к клиентам.
Еще одна динамика, которая продолжает набирать обороты, — это 9.0189 краудфандинг между кругами по интересам.
Стадия роста
Сильный рыночный спрос удовлетворяется, если продукт или услуга стартапа достигает этой стадии. Это означает, что число новых клиентов, постоянных клиентов и выставленных счетов будет увеличиваться . Прибыльность здесь превыше всего. Это когда команда начинает расти, и начинается набор.
Эта фаза имеет самый высокий уровень отказов. Это не означает, что продукт или услуга остаются неизменными, поскольку вам, вероятно, придется адаптировать их, чтобы охватить новый сектор вашей целевой аудитории, удовлетворить новые требования или занять новые места, которые не были запланированы.
Финансирование на этом этапе также имеет решающее значение, либо для покрытия необходимых изменений, либо для перехода к следующему этапу. В дополнение к уже упомянутым агентам и динамике, на этом этапе центральное место занимают венчурные капиталы и корпоративные венчурные капиталы, основное различие между которыми состоит в том, что у первых есть единственная цель: финансовая (возврат капитала), а у вторых есть двойная цель: финансовая и стратегическая, отдающая приоритет созданию стратегической ценности для корпорации.
Кроме того, Private Equity также появляются как учреждения, которые инвестируют в другие частные компании с высоким потенциалом роста в обмен на контроль над процентом компании или ее акций.
Фаза расширения
Столкнувшись с более распространенным определением термина «старт», масштабирование демонстрирует проверенную бизнес-модель, которая позволяет рассматривать более амбициозные цели, например, интернационализацию, расширение в другие сектора или найм новых специалистов.
На этом этапе компании, которые уже продвинулись в реализации своей бизнес-модели, продвигаются вперед, укрепляя свой рост доходов и сотрудников.
Согласно определению Института масштабирования Соединенного Королевства и OCDE, для того, чтобы компания считалась масштабируемой, она должна расти в течение последних трех лет более чем на 20 % в год — либо по количеству сотрудников, либо в обороте (расчет).
Новые рынки ищутся на этапе расширения и имеют решающее значение для непрерывности бизнеса.
В общем, нужен более амбициозный рынок, поэтому возникает международная экспансия. С другой стороны, расширение может также происходить в одной и той же географии, но в разных сегментах, включая новые услуги или продукты в рамках одного и того же решения.
В этот момент часто бывает необходимо заключить соглашения с крупными компаниями и получить финансирование и поддержку в их инфраструктуре для расширения бизнес-модели как географически, так и среди постоянных клиентов.
Фаза выхода
Эта фаза не является обязательной и не всегда имеет место среди стартапов. Существуют бизнес-модели, цель которых — стать высокодоходной и долгосрочной компанией. Однако очень часто последним шагом является выход путем продажи стартапа. Тем не менее, не многие доходят до этой стадии, а те, кому это удается, отличаются силой, высоким потенциалом и возможностями для дальнейшего роста.
Этот вывод может происходить разными способами, хотя выделяются три распространенных варианта: продажа акций учредителей другой компании, приобретение другой компанией или Первичное публичное размещение акций (IPO), что означает их ввод в продажу.