Этапы развития стартапа: Стадии жизни стартапа/продукта и что делать на каждой из них — Маркетинг на vc.ru

Содержание

обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

  1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
  2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
  3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
  4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
  5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, наскол

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши.

Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

  • Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
  • Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
  • Проблематика и потребности клиентов.
  • Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
  • Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
  • Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
  • Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

  • Пример работы услуги или продукта.
  • Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
  • Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
  • Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

этапы создания и развития проекта

В этой статье рассмотрим понятие стартап, о том какие есть этапы создания и развития проекта, а также узнаете об особенностях открытия прибыльного бизнеса.

Стартап (startup) — это прежде всего в начале несуществующий продукт, который направлен на развитие инновационной бизнес-идеи.

Конечно, как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно, другая не менее важная задача найти источники финансирования. Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно. То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, к примеру услуги, медицину, торговлю и другое.
Известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. К примеру, при открытии кофейни — это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что-то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

К примеру известнейший Facebook был стартапом, который получил огромную масштабность и большой успех. Взяв обычное предприятие, бизнес на котором изначально исходит из предсказуемых и определенных факторов, что нельзя сказать о стартапе, где все достаточно неопределенно.

Содержание

1. Выделяют 5 этапов развития стартапов
2. Основные особенности стартапа
3. Основные источники финансирования
4. Советы как начать действовать
Заключение

То есть в основе такого проекта лежит раннее не опробованная новая технология, задача которого состоит в достаточно стремительном развитии и извлечении дохода. Такой проект способен охватывать любую сферу, например услуги, медицину, торговлю и другое.

К примеру при открытии кофейни это будет считаться стандартным бизнес-проектом, а в том случае если в эту идею будет внедрено что то передовое при этом будучи оправданным с финансовой стороны и идейно аргументированным, в таком случае это стартап-проект.

Конечно как же обойтись без денежных средств, как и для других проектов везде это является неотъемлемой частью. На много чаще стартаперами являются в основном молодое поколение, у которого зачастую нет таких больших средств для реализации идеи, следовательно другая не менее важная задача это найти источники финансирования.

Далее в статье обязательно об этом будет рассказано наиболее подробно.

1. Посевной

На первом этапе будущий создатель занимается поиском идеи, а затем разработкой методов ее осуществления. Инициативная группа приступает к изучению рынка, занимается составлением плана для последующих действий. Также этот этап при необходимости включает и поиск инвесторов при нехватки финансов и без источника финансирования проект приостанавливается.

2. Запуск

Если позволяют свои средства либо найден инвестор то можно запускать продукт. Чтобы идея стремительно развивалась и набирала популярность необходимо преимущество перед другими аналогами. На этом этапе необходимо выложиться по максимуму: продемонстрировать свою креативность, проявить настойчивость и мыслить творчески.

3. Рост

После того как предыдущий этап успешно миновал, то наступает черед роста проекта. Необходимо чтобы он начал сперва приносить разработчикам хоть небольшую но все же прибыль.

4.Расширение

Когда запланированные цели достигнуты, то на этом этапе нельзя останавливаться. Обязательно следует расширять и продвигать свой проект.

5. Выход

Когда фирма достигла вершины развития, то в этом случае инвесторы которые финансировали проект бывает что продают свою долю, тем самым заработав на этом либо останутся в доли и будут получать доход.

Занимательная бизнес-идея

Любое дело начинается с идеи, которую люди начинают развивать а в результате имеют итог. Конкретно в стартапе идея имеет особенную значимость. Если она предвещает грандиозные перспективы, то может являться весьма дорогостоящий.

Молодые создатели стартапов

Можно встретить достаточно много успешных стартапов создателями которых были еще студенты. По статистике как раз 25 лет считается средним возрастом стартапера. Безусловно у большинства нет средств для того чтобы реализовать свои идеи.

Стартаперы выкладывают все силы

В основном инициаторы ради реализации идеи и достижения лучших результатов ставят все на карту. Вкладывая всю свою душу для лучших результатов в проекте. Поэтому такие люди для реализации своей задумки рискуют по-крупному, при этом не задумываясь что победа может стоить больших затрат и сил.

Работа для реализации идеи

Группа инициаторов посвящает свое время и силы для развития идеи, а не ради получения прибыли. Над такими проектами достаточно сложно работать самостоятельно, поэтому для создания стартапа задействована команда.

Для каждого человека распределены определенные обязанности, которые каждый выполняет. Берясь за это дело конечно все понимают, что не будет моментально успеха сперва нужно упорно трудиться и пытаться наладить весь процесс. Имея заинтересованность в проекте они вкладывают свои усилия веря что их труды принесут прибыль.

Трудности с финансированием

Такая проблема часто возникает в процессе развития стартапа. В связи с тем, что в основном молодые люди являются создателями, то с финансами возникают трудности. Поэтому стартапы имеют необходимость в инвесторах.

Часто бывают такие моменты когда появляется гениальная идея, а денег увы для реализации нет, так вот такое нередко можно встретить именно со стартап-проектами. Либо бывают другие ситуации когда наоборот деньги имеются, а вот с идеей дела обстоят плоховато.

Так вот из таких моментов есть выход, инвесторы для которых проект покажется перспективный будут вкладывать средства, тем самым с финансовой стороны вопрос будет решен.

Основные источники финансирования

Личные сбереженные средства

На первых стадиях зарождения проекта все равно необходимы средства. Чтобы предложить инвесторам идею для этого нужно сперва поработать над самой идеей продукта, затем разобраться с услугами, технологиями и бизнес-планом. После чего уже у вас будет все необходимое что можно предлагать инвесторам.

Средства близких людей

На начальных стадиях формирования проекта, когда расходы уже имеются а доходы еще отсутствуют, многие прибегают к финансовой помощи как родственников так и друзей. Аналитики уверены что конкретно этот вариант считается весьма популярным как источник инвестирования.

Краудфандинг

Краудфандинг — это произвольный сбор средств, не обязательно материальных, для осуществления различных идей. Обычно он проводится через интернет. Обычно стартаперы используют данный источник на стадии формирования проекта посредством народного финансирования.

Интернет-платформы с помощью которых можно получить финансовую поддержку
kickstarter.com
boomstarter.ru

Кредит

Данный вариант следует рассматривать в самую последнюю очередь так как это один из последних вариантов подходящих конкретно для стартапа. Мы уже выяснили что стартап непредсказуемый проект где нельзя подсчитать прибыль и риски велики, поэтому на данном источнике финансирования можно остановить свой выбор на том этапе развития проекта когда риски будут минимальны.

Независимые инвесторы

Независимые люди которые будут вкладывать средства для реализации вашего проекта. Не упускайте тот факт что такие люди в дальнейшем будут требовать для себя большую долю для дальнейшего самостоятельного распоряжения.

Государство

Когда человек решается открыть свой бизнес или заняться разработкой проекта для реализации стартапа, то мало думает о поддержки со стороны государства, но все же не стоит от этого отказываться. Когда по закону положена субсидия, то обязательно используйте этот шанс финансовой помощи.

Венчурный фонд

Такие фонды вкладывают средства в высоко рисковые проекты, как раз к таким стартапы и относятся. Данные фонды инвестируют средства партнеров и вкладчиков с которыми непосредственно сотрудничают. Естественно риски большие поэтому порой они взамен выдвигают совершенно невыгодные условия.

Исходя из объема вкладываемых денег наиболее подходящими вариантами будут являться независимые инвесторы и венчурные фонды. Обязательно при составлении договора следует как можно внимательнее и наиболее грамотно составить с ними контракт.

1. Прогнозируйте и планируйте

Представьте как люди жили раньше, все что мы сейчас имеем не было, а до определенного времени даже и в мыслях. Многие создатели благодаря своей фантазии изобрели множество полезных и необходимых предметов, без которых мы не можем представить свою жизнь.

Обязательно следите за новинками и мыслите на перед, вероятно такой подход поможет вам найти наиболее подходящую идею для стартапа.

2. Опыт

Профессиональные навыки в данном случае будут очень даже кстати, так как разработчики стартапа советуют что намного предпочтительнее если в данной области в которой вы захотите развивать проект у вас уже будет опыт, пусть даже наемным работником.

3. Другой взгляд на возникшие проблемы

Достаточно выигрышным вариантом для выхода из сложившейся проблемы, может стать иная точка зрения, тем самым можно найти наиболее оптимальное решение которое принесет успех.

4. Следите за качеством и обслуживанием

Стараясь усовершенствовать данные критерии у уже имеющихся продуктов и сервисов, вы сможете найти идею для своего проекта.

5. Изучайте новые рынки

Если взять крупные корпорации, то они параллельно занимаются созданием новых рынков, на которые бизнесмены обращают свое внимание.

Множество успешных проектов стартапов вдохновляют на новые идеи и постоянную работу. Важно начинать дело не только из-за получения дохода, важно чтобы оно было для вас любимым делом и интерес к нему не угасал со временем, а наоборот подталкивал к совершенствованию идеи. Будьте уверены в себе и не усыпляйте ваши таланты и способности.

Ответьте: Какой стартап в будущем планируете создать?
Сохранить статью в социальные сети

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

  1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
  2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
  3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
  4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
  5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
  6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

  • «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
  • «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
  • «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

  • Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
  • Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

  1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
  2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
  3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
  4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
  5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

Что такое стартап: виды и определение, а также советы по успешному запуску стартапа

Многим наверное приходилось слышать непонятное, но довольно популярное слово «стартап». Одни называют этим словом практически каждый новый проект, другие же — только интернет-проекты. В чем его суть, особенности, что такое стартап? Попробуем разобраться в этой статье.

Оглавление:

  1. Определение понятия стартап
  2. Этапы развития проекта
  3. Кто такой стартапер?
  4. Пути финансирования проекта
  5. Где взять идеи для бизнеса
  6. Примеры успешных стартапов
  7. Советы бывалых стартаперов

1. Определение понятия стартап

Фото: Успешный стартап

Говоря простым языком «стартап» — проект, создаваемый с целью получить прибыль с определенной бизнес-идеи после ее развития.

Этот термин возник в США, в 30-х годах прошлого века, когда студенты Паккард и Хьюлетт создали фирму с названием «Start-up». Развиваясь она приобрела мировую популярность и теперь известна как Hewlett-Packard (hp).

Может сложиться впечатление, что «стартап» — это любой проект, который только начинает развиваться. На практике, это не так, и стартапом может назваться не каждый из них. Почему так? Отличительной особенностью стартапа от других бизнес идей является оригинальность, эксклюзивность идеи, а не повторение уже существующих проектов. Например, если вы решите открыть новое кафе — это не стартап, так как их существует очень много, а вот если это будет нестандартное кафе (с какой-либо необычной изюминкой), его можно считать стартапом.

Также стартапом называют проект, находящийся на стадии разработки. Под этим термином подразумевают компанию, имеющую какую-либо бизнес-идею, которая будет продвигаться. Но в данный момент идея находится на стадии исследования рынка и вариантов для продвижения проекта, включая поиск источников для финансирования. Часто стартапы отличаются от других проектов тем, что финансирования для их продвижения не хватает, или оно является нестабильным, поэтому положение компании на рынке — шаткое. Например, в Америке такие проект называют «гаражными», так как зачастую они создаются студентами.

Принято считать, что стартапами являются все проекты связанные с IТ- технологиями, бизнесом в интернете в целом.

Ярким примером стартапа можно считать корпорацию Windows, созданную Биллом Гейтсом, ведь до этого никому в голову не приходило создать что-то подобное. Мировая практика знает не такие крупные, но от этого не менее популярные и успешные примеры стартапов, но о них позже.

2. Этапы развития проекта

Фото: Этапы развития стартапа
Этап 1. Возникновение идеи (предпосевной, pre-seed).

Толчком для создания идеи нового бизнеса может быть уникальный продукт, технология, услуга, аналога которой на рынке пока не существует. Она будет призвана облегчить или улучшить жизнь людей, изменить в лучшую сторону уже существующую услугу/товар, эффективность воздействия и т.д. (в зависимости от направленности идеи).

Данный этап характеризуется формированием группы единомышленников, которые верят в свою идею, создают предположительный план ее развития, занимаются поиском инвесторов, испытывают свой продукт (его прототип).

Уже на этом этапе разработчикам необходимо позаботиться о финансировании (в основном энтузиасты используют собственные или кредитные средства). Привлечь инвесторов на этом этапе достаточно сложно, так как окончательный результат идеи еще не известен, а значит, проект может «прогореть».

Этап 2. Становление (посевной или Seed)

Для данного этапа характерно наличие собственной рабочей модели, с четким распределением обязательств каждого. Составляется тактика развития бизнеса-плана, его внедрение в потребительскую сферу. На этом этапе происходит поиск инвесторов, разрабатывается рекламная компания, происходит оформление проекта на юридическом уровне.

Самым важным пунктом данного этапа является поиск инвесторов. Он может длиться как пару месяцев, так и больше. Здесь кроме вложений в бизнес-план, уже необходимо выплачивать зарплату сотрудникам, и покрывать текущие расходы.

Путей решения этого вопроса два: финансирование при помощи краудфандинга (народного финансирования), когда люди отдают часто собственных средств на оказание помощи в развитии проекта, или найти бизнес-ангела. Это человек, который может предоставить в пользование определенную сумму, но после того, как просчитает рентабельность проекта.

Фото: Проект стартапа
Этап 3. Раннее развитие (Alpha – версия)

Характеризуется наличием работающего проекта, который приносит прибыль, имеет определенный уровень популярности у пользователей, и занимает свою нишу в потребительской среде/рынке.

В это время проект усовершенствуется, устраняются недочеты, неточности. Окончательный продукт доводится до идеального состояния. Необходимость в дополнительном финансировании все еще существует, так как расходы на реализацию проекта возрастают, а прибыль еще не может в полной мере покрыть расходы.

Это «золотое время» для инвесторов, теперь не стартаперы ищут инвесторов, а сами инвесторы ищут выгодные проекты.

Этап 4. Расширение (Закрытая Beta-версия)

Это тот этап, когда компания может представить готовый, работающий продукт, который уже способен приносить стабильную прибыль. Уже создана успешная рекламная компания, и организация готова расширяться, наращивать объемы продаж, привлекать большее количество покупателей.

Желательно на юридическом уровне оформить отношения с инвестором, и ограничить инвестирование из венчурных фондов.

Этап 4. Зрелость (открытая Beta-версия)

На этом этапе стартап можно рассматривать как успешный проект, который отличается высокими показателями окупаемости, слаженной работой целого штата квалифицированного персонала. В это время компания может выпустить акции, для получения дополнительных доходов.

Каждый проект будет отличаться количеством этапов. Все будет зависеть от поставленных целей, правильности стратегии развития. Неизменным лишь будет необходимость иметь инвестора.

3. Кто такой стартапер?

Фото: Стартаперы

Стартаперы – создатели проекта, в основном люди в возрасте 23-27 лет. Это команда единомышленников, занимающихся анализом рынка, созданием идеи, и ее развитием в целом.

Иными словами это первооткрыватели, желающие заработать на своих мыслях, неординарных идеях. Отсутствие стартового капитала для воплощения в жизнь своей идеи, провоцирует их на то, чтобы удивить возможных инвесторов своими эксклюзивными идеями.

Сейчас стартаперов можно встретить на молодежных конгрессах, предпринимательских форумах.

4. Пути финансирования проекта

Уже доказано, что стартапы имеют влияние на экономику, поэтому много инвесторов сами заинтересованы в поиске талантливых стартаперов, предлагающих инновационные идеи.

В основном финансирование их проектов происходит за счет бизнес-ангелов, либо венчурных фондов.

Бизнес-ангелы — частные предприниматели, вкладывающие свои деньги на этапе представления идеи. Они не могут руководить процессом, и не настаивают на быстром возврате средств, так как они ориентированы на прибыль в будущем.

Венчурные фонды – организации, имеющие в распоряжении средства определенных вкладчиков, поэтому выбирают проект для финансирования со всей осторожностью, и вкладывают средства, изучив возможные риски и перспективы развития.

Фото: Финансирование стартапа

Различают такие виды финансирования:

  1.  Веерное финансирование идеи: вложение средств в проект начинается на этапе планирования, несмотря на то, что проект может быть рискованным.
  2.  Отложенное до стабильности проекта: между разработчиком и спонсором заключается договор, где указываются стадии финансирования и суммы, которые сможет вложить инвестор получив определенную прибыль. Это выигрышный вариант для любого инвестора, который хочет минимизировать риски.
  3. Чаще всего первыми инвесторами таких проектов выступают друзья, родители, родственники стартаперов. Эти инвесторы вкладывают средства в более 50% от всех проектов по стране.
  4. Можно также воспользоваться кредитными средствами для развития своей идеи.
  5. Существуют также государственные программы по поддержанию энтузиастов, а также специальные площадки, где каждый стартапер может найти для себя спонсора.

Например, на государственном уровне можно получить помощь от:

  • Агентства стратегических инициатив;
  • Российской венчурной компании (Фонда посевных инвестиций).

Что касается негосударственных компаний, выделяют:

  • Runa Capital;
  • ru-Net Ventures;
  • Almaz Capital;
  • VC;
  • Foresight ventures.

5. Где взять идеи для бизнеса

Фото: Создание бизнес проекта

Четких правил нет, ведь интересная идея – это идея, не вписывающаяся в стандартные рамки. Но есть советы, следуя которым можно создать свой уникальный проект:

  1. Стать профессионалом в определенной сфере. Вариантов масса, главное стать инсайдером в интересующей вас области: питания, медицины, строительства, компьютерных технологий и т.д. Можно научиться создавать полезные приложения для телефона, интернет-магазинов. Общайтесь с людьми, уточняйте их потребности и на основе спроса создавайте предложение.
  2. Мечтайте о будущем. Забудьте все, что вы раньше знали, представляйте продукты нового поколения. Представляйте технологии будущего, каким параметрам они должны соответствовать, и создавайте компанию, которая реализует ваш замысел.
  3. Ищите пробелы, которые можно заполнить. Это касается тех моментов, которые связаны с потерей денег, мало эффективной работой, коррупцией, голодом, безработицей и т.д. Информация от людей, которые пытаются бороться с этими проблемами может стать стержнем для вашей идеи. Задумайтесь, как бы вы решили проблему, которая мешает именно вам.
  4. Подумайте над улучшением уже существующих проектов. Например, можно подумать, как быстро получить визу, найти место для дополнительных парковок, как упростить визит к врачу и т.д. Применяйте современные технологии и старайтесь найти способ для решения обыденных проблем.
  5. Связывайте недорогие ресурсы с богатыми покупателями. В одной точке мира есть продукция, а в другой пустующий завод, связывая между собой эти два звена можно создать биржу, которая будет заниматься соединением успешных компаний с работниками.
  6. Путешествуйте. Путешествуя по миру, можно найти множество стандартных на первый взгляд идей, которые вам под силу улучшить и реализовать в бизнес-проекте.
  7. Берите за основу чужие идеи и совершенствуйте их. Множество успешных проектов, которые мы знаем, созданы на основе других. Поэтому хорошо поразмыслив можно разработать бизнес на чем угодно: продаже одежды, компьютерных играх и так далее.
  8. Занимайтесь совершенствованием даже самого безнадежного продукта. Можно спросит мнение знакомых о том или ином средстве, программе, и т.д., и что им мешает этим пользоваться, или не нравиться? Усовершенствуйте, дайте попробовать. Опять спросите мнение и сделайте в итоге усовершенствованный продукт.
  9. Уделяйте время на общение с успешными и грамотными людьми. Среди таких людей можно найти не только хороших наставников, но и первых покупателей, критиков.

6. Примеры успешных стартапов

Фото: Успешный стартап

Можно найти множество успешных примеров того, как из простой на первый взгляд идеи можно создать целую корпорацию и зарабатывать на этом приличные деньги.

Примерами успешных старпатов можно считать:

  1. Создание социальных сетей. Сейчас трудно найти человека, который бы не был зарегистрирован в одной из популярных соц сетей.
  2. Поисковики. Много полезной информации мы можем получить благодаря поисковым системам.
  3. Продажа брендовой одежды. Это выгодный бизнес, но, то количество подделок из Китая, которое существует, делают данную перспективу туманной.
  4. Сервисы для путешественников.
  5. Еще одними успешными стартапами можно считать создание корпорации Apple, интернет-проекта Google, Youtube.
  6. Такие успешные стартапы как Uber Airbnb благодаря стремительному росту смогли по финансовым показателям догнать такие именитые компании как Siemens, Toyota.
  7. Стартап «Кнопка жизни». Этот проект объединяет в себе сайт, колл-центр, программное обеспечение, и призван помогать пожилым людям в трудную минуту.
  8. «Супер котелок». Люди, которым нравиться кулинария в любой момент могут приготовить, сфотографировать блюдо и выставить его фото и рецепт на сайте super-marmite.com

Это только часть проектов, которые существуют и продолжают развиваться. На их основе можно создать свой новый стартап, более усовершенствованный.

7. Советы бывалых стартаперов

Фото: Цель на успех
  1. Прежде чем создавать какой-то проект, стоит проанализировать нишу. Можно сделать опрос в интернете, и посчитать количество голосов, услышать дельные рекомендации.
  2. Начинать нужно с продаж. Даже если у вас еще нет, что продавать, нужно налаживать контакты с потенциальными покупателями. Отдел продаж — одна из первых составляющих для реализации успешного проекта.
  3. Использование методологий. Для создания большого интернет-стартапа можно воспользоваться Agile.
  4. Командный подход. Для продвижения проекта обязательно потребуются помощники.
  5. Разработайте маркетинговую стратегию. От нее будет зависеть последующее продвижение вашего проекта. Поэтому ее необходимо периодически пересматривать, усовершенствовать.
  6. Не пытайтесь сразу же создавать масштабный проект, лучше начать с малого. Сразу свой проект нужно представить в бета-версии, а затем постепенно его обновлять. При этом продукт, который вы представляете на рынке, должен быть конкурентоспособным, и полезным для пользователей.
  7. Не стоит на первом этапе искать большие инвестиции, так как инвестор только будет отягощать вас. Задумываться об инвесторах стоит, когда вы уже проверили свою идею, она оказалась успешной и вам необходимы средства для ее развития.
  8. Пользуйтесь услугами внешних консультантов.
  9. Пробуйте свои силы как можно раньше. Идеальным считается возраст 21-26 лет. В это время с инвертированием вам могут помочь родители, есть свободное время на осуществление задуманного, и вы в основном не обременены семьей.
  10. Не сдавайтесь, когда столкнетесь с первыми трудностями. От неудач никто не застрахован, но это не повод сдаваться. Многие успешные сейчас проекты были на грани банкротства по несколько лет, но сейчас имеют миллионную прибыль.
  11. Не ленитесь оформлять документацию. Серьезный подход к делу предусматривает грамотное оформление всей документации.
  12. Заранее продумывайте каждый последующий шаг, разрабатывайте стратегию.
  13. Если что-то обещаете, всегда придерживайтесь слова. Это касается инвесторов, клиентов, ваших сотрудников.
  14. Действуйте прямо сейчас. Не ждите, пока наступит лучшее время, появятся деньги или время. Просто действуйте!

Как видим на пути реализации стартапа лежит множество преград, но если вы имеете поистине неординарную идею, команду единомышленников и небольшой капитал, вы сможете реализовать собственный проект и стать успешным человеком.


Надеемся, изложенная информация была для вас полезна, и вы нашли ответы на интересующие вопросы. Если у вас есть что добавить, или вы просто хотите высказать свое мнение, можно написать комментарий, и обсудить данную тему с другими пользователями.

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

  • Бизнес
    • Бизнес-термины
    • В помощь бизнесмену
    • Как начать бизнес
    • Школы бизнеса
    • Юридическая помощь
    • Финансовые услуги
    • Бизнес-план
  • Финансы
    • Личные финансы
    • Платежные системы
    • Страхование
    • Способы заработка
    • Недвижимость
  • Инвестиции
    • Бинарные опционы
    • В помощь инвестору
    • Криптовалюты
    • Фондовый рынок
    • Форекс
  • Интернет
    • WEB-технологии
    • Заработок в Интернете
    • Интернет-сервисы
  • Деловой мир
    • Известные люди
    • Личностное развитие
    • Психология успеха
    • Профессии
    • Работа и карьера
  • Бизнес тренды 2020
  • Бизнес идеи 2020
  • Куда вложить?
  • ТОП книг по маркетингу
  • ТОП книг по брендингу
  • ТОП мотивирующих книг
  • Бизнес
    • Бизнес-термины
    • В помощь бизнесмену
    • Как начать бизнес
    • Школы бизнеса
    • Юридическая помощь
    • Финансовые услуги
    • Бизнес-план
  • Финансы
    • Личные финансы
    • Платежные системы
    • Страхование
    • Способы заработка
    • Недвижимость
  • Инвестиции
    • Бинарные опционы
    • В помощь инвестору
    • Криптовалюты
    • Фондовый рынок
    • Форекс
  • Интернет
    • WEB-технологии
    • Заработок в Интернете
    • Интернет-сервисы
  • Деловой мир
    • Известные люди
    • Личностное развитие
    • Психология успеха
    • Профессии
    • Работа и карьера
  • Главная
  • Бизнес
  • Как начать бизнес
Как начать бизнес
  • от Соколов М.
  • пт, 01/19/2018 — 16:31
  • 21458
  • 0

раундов финансирования стартапов: жизненный цикл финансирования

  • Home
  • /
  • Раунды финансирования стартапа: жизненный цикл финансирования

Этапы раундов финансирования стартапа

Этапы финансирования и развития стартапа существенно различаются в зависимости от используемого источника информации. Однако, хотя в дескрипторах есть некоторое совпадение, следует отметить, что это уместно. Все компании разные, и разные части этих компаний могут участвовать в разных раундах финансирования стартапов.Вот уровни / стадии жизненного цикла финансирования, от стадии концепции до стадии мезонинного финансирования (и, наконец, стадии выхода).

14 рисков для стартапа, которые следует учитывать предпринимателям при запуске своего стартапа

этап концепта

Начальная стадия — это стадия концепции , стадия, на которой предприниматель начинает развивать идею в своем уме.

Посевной этап

За концептуальной стадией следует стадия Seed Stage .Именно на этом этапе концепция начинает процесс проверки и, при необходимости, подтверждения. На этом этапе типичны вложения друзей и семьи.

Финансирование стартапа: 6 вопросов, которые предприниматели должны учитывать при запуске

Ранняя стадия

Ранняя стадия , после первоначальной проверки третьими сторонами на начальной стадии, следует дальше. Разработка продукта, инфраструктуры и команды продолжается, и в конце этого этапа компания начинает свой рост.Ангелы вкладывают большие средства на более поздних этапах этого этапа.

Стадия роста

Упомянутое выше усилие роста является началом стадии роста ; на этом этапе компания стремится к увеличению продаж. Обычно он финансируется за счет последующего финансирования от ангельских групп, суперангелов, более крупных ангельских групп, ангельских синдикатов и венчурных капиталистов в рамках Серии A, и, как таковой, этот рост, начавшийся в конце ранней стадии, переходит в мезонинную стадию.

Marathon Investments vs.Финансирование спринта

Этап мезонинного финансирования
Расширение

продолжается на этапе мезонинного финансирования , поскольку предприятие пытается увеличить свои продажи. На этом этапе предприятие обычно финансируется венчурными фондами с помощью раундов серии A или B. В зависимости от развития компании мезонинное финансирование, как и этап выхода, может рассматриваться как мостовой раунд.

Выход со сцены

Последний раунд финансирования стартапа — это этап Exit , который требует промежуточного раунда (серии B или C) от венчурных капиталистов и завершается IPO или продажей стратегическому игроку.

этапов финансирования стартапа — собственное, начальное, венчурное, серии A, B, C, IPO

Каждый стартап, независимо от характера и размера операций, требует средств для воплощения своих инновационных идей в жизнь. Большинство предприятий обычно терпят неудачу из-за неспособности собрать достаточно средств. В конце концов, вам нужны деньги или капитал, чтобы поддерживать бизнес на каждом этапе. Если вы новичок в мире стартапов и понятия не имеете о сборе средств, вам необходимо сначала познакомиться с этими различными этапами.

Самофинансирование

Предприниматель должен выяснить, какую сумму он / она может внести из своего собственного кармана. Оцените все свои вложения и сбережения, хранящиеся на нескольких счетах, и обратитесь к своим друзьям и семье. На этом этапе меньше сложностей и документации, и даже ваши друзья и семья могут быть готовы предоставить кредит по более низкой цене. Самофинансирование или самофинансирование подходят, если ваш стартап требует небольших вложений раньше.

Начальный капитал

Посевной капитал — это вложение, сделанное на предварительной стадии запуска.Это помогает бизнесу определить и создать идеальное направление для своего стартапа. Средства, собранные на этом этапе, используются для того, чтобы узнать потребности, предпочтения и вкусы клиентов, а затем соответствующим образом разработать продукт или услугу. Большинство начинающих предпринимателей получают этот капитал от друзей, наставников и семьи, а некоторые берут ссуды в обмен на обыкновенные акции.

Венчурное предприятие

Когда конечные продукты или услуги компании выходят на рынок, на сцену выходит венчурное финансирование.Независимо от прибыльности продуктов, каждый бизнес рассматривает возможность использования этого этапа, который в дальнейшем включает в себя несколько раундов финансирования:

Серия А

Серия

Инвестиция, являющаяся самым первым раундом финансирования, не требует внешнего финансирования. На этом этапе стартапы сформулировали конкретный план для своего продукта или услуги. Он в основном используется для маркетинга и повышения авторитета вашего бренда, выхода на новые рынки и помощи бизнесу в развитии.

Серия B

Когда бизнес полагается на инвестиции серии B, это свидетельствует о том, что продукт продается правильно, и клиенты фактически покупают продукт или услугу, как было решено ранее.Такое финансирование помогает бизнесу выплачивать заработную плату, нанимать больше сотрудников, улучшать инфраструктуру и превращать ее в глобального игрока.

Серия C

Стартап может получить как можно больше раундов инвестиций, определенных ограничений на это нет. Однако во время инвестирования серии C владельцы, а также инвесторы довольно осторожно относятся к финансированию этого раунда. Чем больше раундов инвестирования, тем больше будет высвобождение капитала бизнеса.

Есть идея для стартапа?

Больше не беспокойтесь о соответствии.ClearTax поможет вам

7. IPO (первичное публичное размещение акций)

Когда стартап решает привлечь средства от общественности, включая институциональных инвесторов, а также частных лиц, путем продажи своих акций, это называется IPO (первичное публичное размещение акций). IPO обычно связано с «выходом на биржу», поскольку широкая публика теперь хочет инвестировать в вашу компанию, покупая акции. Учредители не обязаны раскрывать свою финансовую отчетность перед публикой, если они выходят на IPO.Но компания должна предоставить SEBI информацию, касающуюся финансовой отчетности, цели привлечения средств и т. Д. IPO в основном помогает вам расти и диверсифицироваться в выбранных областях.

Чтобы вывести свой стартап на новый уровень, вы должны знать, на какой этап финансирования вы хотите пойти и с какой целью. Такие своевременные решения могут быть благом для вашего бизнеса.

Создание надежного стартапа

За последнее десятилетие темпы роста определили успех большинства технологических компаний.Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, положив начало спринту на рынках, где победитель получает все, с растущей отдачей от масштаба. Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохи, когда онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили наши представления о жизни, обучении и работе.

В марафоне первостепенное значение имеют темп и настойчивость. Немногие компании, пережившие технический бум середины 2000-х годов, предусмотрительно умерили темп в ожидании долгого пути, который ждал впереди.Наша коллективная одержимость разрушением заставила нас смотреть на компании, которым уже несколько десятилетий, как на то, что нужно демонтировать, а не восхищаться. Потенциал карьерного роста получил лучшее от многих инвесторов и консультантов, и нам не удалось научить основателей основам устойчивости. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстрее и ломай».

Долголетие в создании бизнеса принято как данность — никто не собирается создавать компанию с истечением срока годности.Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для их сохранения. Мы считаем, что это очень важно в будущем.

Глядя на компании с давними традициями в различных отраслях, мы смогли выявить несколько основополагающих элементов, которые повлияли на владение этими компаниями. Они включают принципы общества прежде всего, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство. Приняв такие стандарты, стартапы могут повысить шансы на долгосрочную устойчивость без негативного воздействия на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте структуру ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «дальновидных компаний», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации акционерного капитала», «максимизации прибыли» или даже «максимальном росте» в качестве движущая сила их деятельности. Все они считали прибыльность основой устойчивости, но не это их мотивировало или направляло.Вместо этого, то, что определяло компании, описанные Коллинзом и Поррасом в Built to Last , было глубокой приверженностью базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание той роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценности. для других. Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как ставить миссию выше прибыли, является компания Intermountain Healthcare (IHC), принявшая в 2016 году решение выделить 700 миллионов долларов из доходов пациентов, чтобы начать преобразование системы здравоохранения с оплатой за услуги на основе объема в систему здравоохранения, основанную на стоимости модель.IHC был запущен в 1975 году с миссией «помочь людям жить максимально здоровой жизнью». По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознал, что им необходимо выступить за радикальные изменения, чтобы выполнять свою миссию правильно и ориентироваться на устойчивое будущее. Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как ранней компании, принявшей эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть значительную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на своем региональном рынке.

Современные технологические компании сталкиваются с серьезными и сложными проблемами, связанными с проблемами искусственного интеллекта, конфиденциальности и манипулирования поведением. Они не могут нарушить и игнорировать влияние своих продуктов и операций на экосистему в целом. Наиболее прочными являются основы, построенные на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, когда дело касается корпоративных ценностей, важно ясно продемонстрировать социальные преимущества и в отношении первопринципов.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Устойчивые компании — это не пони одной уловки. Основатели с долгосрочным видением осознают, что им нужно делать переходы помимо очень успешного первого действия. Меняются рыночные предпочтения, технологические возможности и правила. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные компании ожидают, что они пройдут через циклы созревания, требующие системных изменений.

Прекрасным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий.Компания начала свою деятельность в 1850 году как региональное предприятие по перевозке грузов, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг. Во время путешествия президент Amex Дж. К. Фарго с трудом переводил свои аккредитивы в наличные. Он подумал: «Если у президента American Express есть такие проблемы, подумайте, с чем придется столкнуться обычным путешественникам».

Решением стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем было выкуплено, — также создала для компании еще одну возможность: размещение на бирже.

Amex явно не намеревалась стать компанией, предоставляющей финансовые услуги, — они преуспели как грузовые операторы. Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в своих существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своей приверженности предоставлению «непревзойденного обслуживания» своим клиентам стимулировать их стратегическое мышление, позволяя им ощутить как новые возможности рынка, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес.Такое отношение позволило Amex выполнить третье, четвертое и пятое действия за полтора столетия своей деятельности.

В сфере высоких технологий Microsoft является прекрасным примером способности выполнять более одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «установки на рост», а не фиксированной. Он осознал, что Microsoft пришлось отказаться от представления Windows как своего ядра, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, сервиса облачных вычислений, который в настоящее время приносит более 34 миллиардов долларов годового дохода.

Существует кладбище таких компаний, как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить этот переход. Недавние исследования показывают, что ~ 50% S&P 500 будет заменено в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с исключительной направленностью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она продолжила (и радикально) трансформировалась, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Выйдите за рамки решений, принимаемых основателями, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто определяется видением его основателей и их основной команды. Большинство ключевых решений принимается небольшой группой людей, у которых есть желание и стремление вести компанию на ранних этапах. Поддерживая любую компанию, мы остро осознаем образ мышления основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать отличную компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, внедренная на очень раннем этапе ее истории.Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации. Он основан на методах работы с людьми, которые помогают компании постоянно нанимать, развивать и сохранять лидерские качества на всех уровнях — и принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и трансформирующее отношение объединились в рамках системы лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и укреплять себя как лидера в области контента, коммерции и опыта более последние полвека.

В 1950-х годах основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Disney, но и для множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, который ставит во главу угла видение и ценности, поведение важнее намерений, а цель важнее задачи. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как менеджеру бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным двигателем, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Продолжающийся успех Disney спустя долгое время после кончины его легендарного основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется в течение долгого времени.

Ключевой момент перехода для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, что дает им возможность сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности глубоко проникали в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедряют систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы делаем упор на долговечность как на фундаментальный принцип дизайна, потому что мы верим, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономические выгоды зависят от уважения, и сегодня компании не могут заслужить уважение, если они не стремятся не только объективно исследовать недостатки.Наши рынки работают на предположении, что существует прямая связь между риском и прибылью — чем больше потенциал роста, тем выше риски. Однако обратное не всегда верно: ситуации, сопряженные с большим риском, иногда имеют небольшой потенциал роста или вовсе не имеют его; это не разумный риск. Успешный предприниматель понимает эти тонкости и может разумно выбрать, какие риски следует принять, а какие избегать. Предприниматель добивается успеха за счет четкого понимания рисков и управления ими.Риск — неотъемлемая часть предпринимательства, он не должен вас подавлять.

Оценка рисков

Предпринимателю необходимо определить различные риски, с которыми сталкивается предприятие, и оценить их важность для его или ее конкретной ситуации. Акт открытия бизнеса по своей сути рискован:

  1. Нет гарантии, что покупателям понравятся ваши товары или услуги настолько, чтобы они могли их купить.
  2. Предприниматели часто занимают деньги для финансирования своего предприятия на его начальных этапах; есть вероятность, что они не получат достаточной прибыли, чтобы выплатить эти ссуды.
  3. По мере расширения бизнеса учредителям неизбежно придется делегировать ответственность за выполнение определенных задач сотрудникам, которых они не знают. Сотрудники несут неуверенность и риск, связанные с их навыками и работой.
  4. Предприниматели изначально не знают правильную цену на свой продукт; им, возможно, придется поднять цены или изменить свою бизнес-модель, рискуя оттолкнуть клиентов.
  5. Каждый раз, когда предприятие выходит на новый рынок или запускает новую линейку продуктов, возникают риски, связанные с логистикой и географией.
  6. Владельцы бизнеса также должны сталкиваться с рисками, внешними по отношению к повседневной деятельности их компаний. Эти риски включают стихийные бедствия (землетрясения, цунами, вулканы), аварийные происшествия (авиакатастрофы, автомобильные аварии) и долгосрочные изменения окружающей среды (глобальное потепление, истощение запасов пресной воды и т. Д.).

Предпринимательство предполагает принятие тех рисков, которые необходимы или неизбежны, при одновременном принятии мер по снижению тех, которые можно контролировать. Учитывая, что сокращение до нуля невозможно (или чрезвычайно дорого), индивидуальные предприниматели должны решить, в каком спектре рисков они находятся.На какой риск и на какой риск вы готовы пойти? Ответ на этот вопрос будет зависеть от вашей конкретной ситуации; хорошие предприниматели — те, кто может успешно ответить на него. В оставшейся части этой статьи мы опишем риски, с которыми сталкивается большинство предприятий, и предложим некоторые стратегии по их снижению.

Риск талантов

Каждый стартап сталкивается с двумя основными рисками в отношении своей команды: (а) риск нанять неправильных членов команды и (б) риск потерять хороших членов команды.Воздействие этих рисков на бизнес наиболее велико на ранних этапах развития компании, когда она зависит от небольшой основной команды; по мере роста фирмы и возможности нанимать больше сотрудников эти риски диверсифицируются и снижаются. Тем не менее, существуют хорошие стратегии смягчения их последствий.

На ранних этапах выживание стартапа в значительной степени зависит от трудолюбия и таланта команды основателей. Риски включают неквалифицированные соучредители, разногласия между учредителями по поводу денег или направления бизнеса, а также уход талантливого основателя.Один из хороших способов снизить эти риски — выбрать в качестве соучредителя кого-то, кого вы уже хорошо знаете, вместо того, чтобы спешить с кем-то, с кем вы встречаетесь онлайн или на встрече. Чтобы уменьшить вероятность пробелов в знаниях, убедитесь, что вы выбираете соучредителей с навыками, дополняющими ваши собственные. Подумайте о составлении письменного соглашения учредителей, чтобы свести к минимуму вероятность возникновения споров по поводу собственности и ответственности за отдельные аспекты бизнеса. Когда у вас будет хорошая команда, вы можете снизить риск ее потери, предоставив им средства, которые со временем увеличиваются.Другими словами, свяжите индивидуальный успех членов вашей команды с успехом вашего бизнеса.

По мере роста вашего бизнеса и делегирования ответственности сотрудникам часть успеха вашего предприятия будет находиться в их руках. Чем раньше вы нанимаете сотрудников, тем важнее человек для успеха вашей компании. Чтобы свести к минимуму риск работы не с тем человеком, нанимайте медленно и быстро увольняйте. Многократные собеседования с членами основной команды полезны для получения второго или даже третьего мнения о решении о найме.Дайте кандидатам практические задания в рамках вашего процесса найма; те, которые добились успеха, должны быть помещены на испытательный срок в качестве дополнительного способа проверки их пригодности. Сотрудники, которые работают не так, как ожидалось, которые постоянно настроены негативно, критически или оскорбительно, представляют угрозу для вашего бизнеса, и их следует уволить как можно быстрее. Если у сотрудника хорошее отношение, неизбежен некоторый дефицит знаний; вы должны развивать таких сотрудников и обучать их, чтобы преодолевать любые пробелы в навыках.В целом, следует удерживать умного и трудолюбивого сотрудника, даже если между его или ее конкретными навыками и вашими потребностями существует разрыв.

Чтобы не допустить увольнения ключевых сотрудников, предложите адекватную финансовую компенсацию и добавьте в их контракты положения, запрещающие им присоединяться к конкурентам. План опционов, в соответствии с которым сотрудники получают вознаграждение, переходящее со временем, также является сильным механизмом для удержания хороших сотрудников. Точно так же распределение ежегодных премий на определенный период времени (например, четыре равных выплаты каждый квартал следующего года) также является хорошей стратегией для удержания хороших сотрудников.

Правовой риск

Ниже приводится список типичных юридических рисков, с которыми сталкиваются предприятия; Успешное управление этими рисками необходимо для долгосрочного здоровья и устойчивости бизнеса.

Компании, которые нарушают государственные постановления, могут столкнуться с штрафами и даже судебным преследованием. Чтобы избежать этой проблемы, компании должны обеспечить соблюдение всех нормативных требований, влияющих на их бизнес, в том числе лицензий на ведение бизнеса, трудового законодательства, корпоративного управления и соблюдения налоговых требований.В зависимости от выбранной вами отрасли и юрисдикции обязательное страхование может потребоваться для определенных аспектов вашего бизнеса.

Компании подвергаются риску потерь и юридических обязательств в результате неадекватных или неудачных внутренних процессов, мошенничества, человеческой ошибки при обработке транзакций и т. Д. Эти риски можно минимизировать, установив стандартизированные операционные процедуры и добавив шаги контроля в соответствующих точках рабочего процесса. Кроме того, предприятия должны получить страхование профессиональной ответственности, которое защищает компании и частных лиц от претензий со стороны клиентов за ненадлежащую работу или небрежные действия.

Чтобы удержать конкурентов от кражи ваших инноваций, рассмотрите возможность инвестирования в авторские права, товарные знаки и патенты. Очень малые предприятия должны оценить, оправдывают ли затраты на потенциальные судебные разбирательства (включая альтернативные издержки) затраты на защиту интеллектуальной собственности.

Чтобы защитить своих сотрудников и избежать нарушения законодательства в области здравоохранения и безопасности, предприниматели должны разработать планы действий в чрезвычайных ситуациях, таких как пожары и взрывы.

Финансовый риск

Отсутствие наличных средств часто является конечной точкой в ​​жизни любого бизнеса.Руководители бизнеса должны гарантировать, что никогда не дойдут до этой стадии. Однако существует множество финансовых рисков, которые могут привести вас к этой стадии:

  1. Клиенты могут отказаться от оплаты счетов (кредитный риск).
  2. Стоимость вашего сырья или поставщиков может внезапно вырасти.
  3. Клиенты могут переключиться на конкурирующий продукт и больше не покупать ваш продукт или услугу.
  4. Укрепление местной валюты может снизить чистую прибыль от ваших зарубежных клиентов, а слабая валюта может увеличить стоимость ведения ваших зарубежных операций (риск обменного курса).
  5. Скачок процентных ставок может увеличить стоимость вашего оборотного капитала (риск процентной ставки).
  6. Падение стоимости акций или недвижимости, заложенных вами в качестве залога, может привести к сокращению кредитных линий вашим банком (риск изменения цены активов).
  7. Замедление экономики может снизить спрос на продукцию или услуги вашей фирмы.

Не все эти риски актуальны для всех предприятий, но предприниматель должен знать, какие из них могут повлиять на его или ее предприятие.Лучшая защита от нехватки денег — это иметь их в достаточном количестве в качестве инвестированного капитала. Предпринимателям часто бывает сложно собрать деньги, когда они им больше всего нужны; а все хотят давать им деньги, когда они им не нужны. Один из способов минимизировать свой финансовый риск и дать себе длинный взлет — это взять финансирование, когда оно доступно, и оставить его в резерве на черный день; это стратегия, которой придерживаются большинство «горячих» стартапов.

Вы можете свести к минимуму другие финансовые риски, установив разумный подход к управлению денежными средствами, политику сбора A / R и правильно составив бюджет.

Риск, связанный с недостаточной диверсификацией

Опора на какой-либо один фактор (или небольшую группу факторов) в любом аспекте бизнеса — это серьезный риск, которым следует тщательно управлять. Этот риск часто не осознается предпринимателями на ранних стадиях своего бизнеса. Но как только этот риск будет идентифицирован, им можно будет управлять, приняв проактивный путь к диверсификации.

Диверсификация чаще всего связана с теорией управления финансовым портфелем, но предприниматели должны понимать, что общие принципы диверсификации также применимы к ведению бизнеса.Ключевое понимание диверсификации состоит в том, что вы не должны полагаться на один (или небольшой набор) факторов для любого аспекта вашего бизнеса. Следовательно, предприниматели должны предотвращать концентрацию риска в небольшой группе клиентов, поставщиков, продуктов, сотрудников, маркетинговых каналов или даже географических регионов.

Малые предприятия, которые финансово зависят от одного или двух крупных клиентов, подвергаются риску того, что эти контракты могут развалиться или ключевые клиенты могут столкнуться с собственными трудностями. Чтобы снизить этот риск, предприниматели должны диверсифицировать поток своих доходов и избегать того, чтобы большая часть их доходов поступала от очень небольшого числа клиентов.

Концентрация маркетингового канала

Если у вас есть единственный маркетинговый канал, который приносит большую часть ваших клиентов, что будет с вашим бизнесом, если этот канал даст сбой? Соответствующий пример — исключительная зависимость от рейтинга Google несколькими веб-сайтами электронной коммерции. В результате изменений в алгоритме поисковой системы Google многие веб-сайты резко упали в рейтинге результатов поиска с сопутствующим негативным влиянием на их бизнес. Вы должны подумать, как это скажется на вашем бизнесе, если ваш основной канал исчезнет в одночасье? Лучший способ избежать такого риска — использовать диверсифицированные каналы сбыта.

Политический риск

Страны с политической неопределенностью, слабой судебной системой, высоким уровнем коррупции, подавляющей бюрократией или высокими налогами могут очень затруднить предпринимателям запуск и развитие стартапа. Предприниматели в таком месте в конечном итоге тратят большую часть своего времени на неэффективную деятельность, которая не создает реальной ценности для их бизнеса.

Чтобы свести к минимуму шансы стать жертвой такой бюрократии, учредителям следует рассмотреть возможность создания в благоприятной для бизнеса юрисдикции, которая предлагает политическую стабильность, верховенство закона, защиту интеллектуальной собственности, отсутствие коррупции и низкие налоги.

Заключение

В бизнесе неизбежен некоторый риск. Чтобы добиться успеха, предприниматели должны научиться принимать те риски, которые неизбежны, и уменьшать те, которыми можно управлять. Лучшая защита от рисков — это хорошая основная команда, дружественное к бизнесу правительство, диверсифицированные каналы сбыта и разумное финансовое управление.

«Финансирование стартапов — подробное руководство для предпринимателей»

Вы хотите профинансировать свой стартап?

Меня часто спрашивают о финансировании стартапов со стороны предпринимателей.Похоже, вокруг этой темы существует множество мифов, поэтому позвольте мне записать некоторые из моих впечатлений.

Необходимые условия для стартового финансирования

Прошли те времена, когда вы могли получать финансирование на основе идеи. Чтобы получить финансирование, вы должны определить осуществимость своей идеи путем надлежащего планирования и реализации. У вас должен быть прототип или минимально жизнеспособный продукт. Вы также должны подтвердить концепцию вашего бизнеса, прежде чем претендовать на финансирование.

Основные правила финансирования стартапов

  • Во-первых, не все предприятия финансируются. — Бизнес должен удовлетворять определенному набору критериев, прежде чем он получит право на финансирование.Бизнес можно финансировать только с точки зрения инвестора, если он имеет потенциал для расширения и получения экспоненциальной прибыли.
  • Во-вторых, вы должны помнить, что финансирование не является показателем успеха. — Независимо от впечатления, которое вы можете получить от новостей и СМИ. Финансирование — это просто ступенька. Многие предприятия вокруг нас выросли без какого-либо финансирования. Так что в некоторых случаях может потребоваться финансирование, но это не абсолютная необходимость.
  • Бизнес должен быть самодостаточным — Основным источником ваших средств должны быть ваши платящие клиенты i.е. Ваш бизнес должен приносить достаточно доходов и прибыли для финансирования роста и расширения. Только в том случае, если это невозможно или есть особая потребность в дополнительных средствах, вам следует искать финансирование.

Причины, по которым вам следует искать финансирование

  • Расширяйте свои операции — Одной из наиболее очевидных причин для финансирования является увеличение масштабов операций, расширение и достижение экономии за счет масштаба. Например, вы уже начали бизнес и успешно реализовали свою идею, и она хорошо работает.Теперь вы можете увеличить масштабы своей деятельности или расширить свое присутствие. Это тот момент, который вам обязательно стоит подумать о финансировании.
  • Создание конкурентного преимущества — Следующая причина — создать конкурентное преимущество над конкурентами и быстро завоевать значительную долю рынка. Давайте возьмем пример — в случае бизнеса Интернета или приложений, привлечение пользователей и проникновение на рынок являются необходимостью. Органический поиск пользователей может занять много времени, и ваши конкуренты могут воспользоваться ситуацией.Итак, чтобы быстро привлечь большое количество пользователей, вам понадобится финансирование. Вы, должно быть, видели множество стартапов, раздающих акции, скидки и поощрения на ранней стадии своего бизнеса. Это в первую очередь для увеличения доли рынка и доминирующего положения на рынке.
  • Финансирование краткосрочных операционных расходов — Третья причина — финансирование краткосрочных операционных расходов или оборотного капитала. Например, небольшая производственная фирма неожиданно получает крупный заказ. Чтобы финансировать внезапный всплеск производства, потребуются средства на дополнительные запасы и заработную плату.После выполнения и оплаты заказа денежные средства могут быть возвращены.
  • Исследования и разработки — В очень немногих конкретных случаях, в зависимости от характера бизнеса, бизнес-модель может потребовать длительного периода созревания или обширных исследований и разработок. Для таких предприятий крайне важно получить финансирование с самого начала, без которого бизнес не может быть создан. Например, любое устройство IoT, изготовленное на заказ, потребует разработки программного обеспечения, а также настройки оборудования.Оба варианта дороги и требуют много времени. Это будет стоить больших денег, чтобы получить первую партию продуктов для тестирования рынка, и, безусловно, потребуется внешнее финансирование. Такое финансирование возможно только в том случае, если продукт является уникальным и инновационным.

Помимо этих причин и очень небольшого количества исключений для особых случаев, вам будет сложно оправдать свою потребность в финансировании. Не получайте финансирование, потому что это круто или модно. Прежде чем искать финансирование, убедитесь, что вы создали прочную основу для бизнеса.Поиск средств по неправильным причинам, несомненно, приведет к катастрофе.

Формы стартового финансирования

  • Инвестиции в акционерный капитал — Это определенно самый популярный и обсуждаемый способ финансирования стартапов. Эти инвестиции делаются вместо акций или капитала вашего стартапа. Выдаваемые акции могут быть обыкновенными или привилегированными.
  • Долговые инвестиции — Это будет иметь график погашения и процентную ставку.Долговые инвестиции в основном представлены в форме долгосрочных ссуд (личных или коммерческих) и краткосрочных ссуд в форме ссуд по счетам-фактурам и ссуд на оборотный капитал.
  • Инвестиции на основе роялти — Это очень интересный способ финансирования. Вместо финансового финансирования вы платите инвесторам структурированный гонорар, который является частью продаж. Роялти может иметь ограниченный срок, переменную ставку или бессрочный, в зависимости от инвестиционного соглашения.
  • Конвертируемые облигации и конвертируемый капитал — это еще одна форма финансирования.В рамках этой модели заинтересованные стороны будут иметь возможность обмениваться инвестициями в долговые и долевые инструменты на заранее согласованных условиях и в сроки.

На самом деле инвестиции могут быть либо только в одной из этих форм, либо могут быть структурированы как комбинация нескольких форм. Важно понимать структуру финансирования, указанную в вашем перечне условий, а также ее преимущества и недостатки для вашего бизнеса. Например, в случае роялти и долговых вложений у вас будет регулярный отток денежных средств, который может стать препятствием для будущего роста.В случае с собственным капиталом вы должны быть готовы отдать значительную часть капитала на нескольких этапах финансирования до такой степени, что у вас может не быть контрольного пакета акций в вашей собственной компании.

Источники финансирования

  • Начальная загрузка — Я всегда рекомендую начинать с начальной загрузки. Начальная загрузка — это когда вы вкладываете собственные деньги или занимаетесь у друзей и семьи, чтобы открыть свой бизнес. Бутстреппинг прививает предпринимательскую дисциплину и финансовую ответственность для ведения бережливого бизнеса.
  • Краудфандинг — Краудфандинг также является вариантом, при котором вы можете собирать средства через краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter.
  • Соревнования стартапов — Участие в соревнованиях стартапов и их победа также могут помочь вам накопить немного средств, а также получить определенную квалификацию и упоминания в СМИ.
  • Инкубаторы и ускорители — Затем у нас есть платформы для стартапов, такие как инкубаторы и ускорители. Обычно они играют роль на самой ранней стадии вашего бизнеса, прежде всего до получения дохода.Акселераторы и инкубаторы поддерживают стартапы небольшим финансированием, наставничеством, сетевыми возможностями, ресурсами и рабочими пространствами.
  • Государственные программы — Вам также следует изучить государственные программы, такие как субсидии и гранты, которые доступны для вашего бизнес-сектора, и убедиться, что вы понимаете параметры, чтобы соответствовать требованиям.
  • Инвесторы в акции — Третий источник финансирования — от инвесторов в акции. В эту категорию входят бизнес-ангелы, которые вкладывают свои собственные деньги, и фирмы венчурного капитала, которые управляют средствами, направленными на определенные сектора и этапы стартапов.Для зрелого бизнеса существуют фирмы Private Equity или PE.
  • Долговые инвесторы — Четвертый источник финансирования — это долговые инвесторы, которыми обычно являются банки и коммерческие учреждения. Самая грубая форма долгового финансирования — кредитные карты. Я общался со многими учредителями, которые фактически финансировали свои первоначальные бизнес-расходы с помощью кредитных карт. Я бы не предлагал этого, если это не остроумно. Потому что кредитные карты, как правило, имеют чрезвычайно высокие процентные ставки наряду с личной ответственностью по выплате долга.Вторая форма заемного финансирования — это личные займы. Получить личный заем можно без бизнес-плана. Личные ссуды также будут иметь личные обязательства по выплате, а процентные ставки сравнительно выше, чем по коммерческим ссудам. Это подводит меня к следующей форме долга, то есть к коммерческим займам. Это самая популярная форма долговых вложений для бизнеса. К сожалению, коммерческие ссуды от банков и кредитных организаций очень сложны для стартапа и обычно требуют залога.

Различные этапы фондирования за счет собственного капитала

  • Начальная стадия — Начальная стадия в первую очередь сосредоточена на создании прототипа или минимально жизнеспособного продукта и проверке бизнес-концепции.На данном этапе практически невозможно собрать средства, если у вас нет доказанного предпринимательского опыта создания крупного бизнеса. Итак, я бы посоветовал вам начать загрузку на начальной стадии.
  • Стадия посевного материала — После того, как вы определили осуществимость бизнес-концепции и создали значительную динамику для своего бизнеса, теперь он подходит для стадии посевного материала. На этом этапе инвесторы ожидают возврата в 15-20 раз больше своих вложений в течение 5-7 лет.На начальном этапе основное внимание уделяется созданию основной команды, оптимизации продукта и изучению возможностей монетизации.
  • Ранняя стадия — После того, как вы заняли позицию на рынке, бизнес получает право на ранние инвестиции. Инвестор на ранней стадии обычно рассчитывает на возврат в 10-15 раз. Финансирование стартапов на ранних стадиях в первую очередь направлено на расширение бизнеса и увеличение числа клиентов.
  • Этапы роста и расширения — После того, как бизнес занял прочную позицию на рынке и достиг точки притока, последующие этапы инвестирования — это этапы роста и расширения.Основное внимание на этих этапах уделяется расширению бизнеса и масштабированию. На этих этапах инвесторы обычно ожидают 5-10-кратной прибыли.
  • Стадия моста или выхода — Стадия моста или выхода обычно связана с очень крупными сделками и для компаний со значительной оценкой. Эти этапы сосредоточены на неорганическом росте, слияниях, выкупах, поглощениях и подготовке к выходу из бизнеса. На этом этапе инвесторы обычно рассчитывают получить 3-5-кратную прибыль на вложенный капитал.

Как видите, ожидаемая окупаемость инвестиций снижается по мере роста бизнеса. Это в первую очередь потому, что риск уменьшается по мере развития бизнеса. По мере роста бизнес становится более стабильным и устойчивым. Таким образом, чем раньше вы привлечете финансирование, тем больше капитала вам нужно будет выложить.

Давайте посмотрим в диапазонах вложений для разных категорий инвесторов. Эта диаграмма будет дать вам представление о размере средств, инвестированных каждой категорией акционерные инвесторы.Обратите внимание, что эти цифры являются приблизительными и могут от случая к случаю.

Процесс финансирования стартапа

Прежде, чем мы нырнем в процесс финансирования, давайте разберемся, что инвесторы ищут раньше инвестирование. Каковы инвестиционные критерии с точки зрения инвесторов что стимулирует инвестиции?

  • Идея и ее потенциал — Отправной точкой, безусловно, является идея и ее потенциал. Идея должна быть осуществимой, масштабируемой, уникальной и инновационной, а также должна иметь

Процесс разработки веб-сайта: полное руководство за 7 шагов

Вопреки расхожему мнению, основная часть разработки и дизайна веб-сайта не является необходимой для процесса кодирования.Действительно, такие технологии, как HTML, CSS и JavaScript, придают сети, которую мы знаем ее форму, и определяют способ взаимодействия с информацией. Но то, что обычно остается за кадром и в то же время остается важной частью жизненного цикла разработки веб-сайта, — это этапы предварительного сбора информации, детального планирования и обслуживания после запуска.
В этой статье мы рассмотрим, как может выглядеть общий процесс разработки веб-сайта. Общее количество стадий разработки обычно варьируется от пяти до восьми, но каждый раз вся картина остается примерно такой же.Выберем среднее значение.

Итак, вот семь основных шагов веб-разработки:

1) Сбор информации,

2) Планирование,

3) Дизайн,

4) Написание и сборка контента,

5) Кодировка,

6) Тестирование, обзор и запуск,

7) Техническое обслуживание.

График разработки веб-сайта

Когда вы думаете о создании веб-сайта, ваши мысли вращаются вокруг двух основных вопросов — цены и времени.Эти два значения во многом зависят от размера и масштабов проекта. Чтобы обрисовать весь процесс разработки, вы можете создать график разработки веб-сайта, добавив задачи и установив вехи для вашего проекта. Это лучший способ отслеживать реализацию вашего проекта, чтобы не отставать от дедлайна.
Для этой цели мы предпочитаем использовать GanttPRO — удобную, интуитивно понятную диаграмму Ганта для онлайн-планирования проектов. Смотрите скриншот ниже:

Мы подготовили подробное описание всего процесса разработки веб-сайта, приблизительное время для каждого шага и контрольный список, чтобы дважды проверить, что вы ничего не пропустите.

Жизненный цикл разработки веб-сайтов

Шаг 1. Сбор информации: цель, основные цели и целевая аудитория

Этот этап, этап открытия и исследования, определяет, как будут выглядеть последующие этапы. Самая важная задача на этом этапе — получить четкое представление о целях вашего будущего веб-сайта, основных целях, которые вы хотите достичь, и целевой аудитории, которую вы хотите привлечь на свой сайт. Подобная анкета по разработке сайта помогает разработать оптимальную стратегию для дальнейшего управления проектом.

Новостной портал отличается от развлекательных сайтов, а онлайн-ресурсы для подростков выглядят иначе, чем сайты для взрослых. Разные типы веб-сайтов предоставляют посетителям разную функциональность, а это означает, что следует использовать разные технологии в зависимости от целей. Хорошо описанный и подробный план, основанный на этих предварительных данных, может защитить вас от траты дополнительных ресурсов на решение неожиданных проблем, таких как изменение дизайна или добавление функций, которые изначально не планировались.

Расчетное время: от 1 до 2 недель

Шаг 2. Планирование: создание карты сайта и каркаса

На этом этапе цикла разработки веб-сайта разработчик создает данные, которые позволяют клиенту оценить, как будет выглядеть весь сайт.

На основе информации, собранной на предыдущем этапе, создается карта сайта . Вот карта сайта веб-сайта XB Software:

Карта сайта должна описывать отношения между основными областями вашего сайта.Такое представление может помочь понять, насколько полезным будет конечный продукт. Он может показать вам «взаимосвязь» между различными страницами веб-сайта, чтобы вы могли оценить, насколько легко конечному пользователю будет найти необходимую информацию или услугу, если он начнет с главной страницы. Основная причина создания карты сайта — создание удобного и удобного для навигации веб-сайта.

Карта сайта позволяет понять, как выглядит внутренняя структура веб-сайта, но не описывает пользовательский интерфейс.Иногда, прежде чем вы начнете писать код или даже работать над дизайном, необходимо получить одобрение клиента, что все выглядит нормально, чтобы вы могли начать следующий этап разработки. В этом случае создается каркас или макет . Каркас — это визуальное представление пользовательского интерфейса, который вы собираетесь создать. Но он не содержит никаких элементов дизайна, таких как цвета, логотипы и т. Д. Он описывает только элементы, которые будут добавлены на страницу, и их расположение.Несложный и дешевый в производстве эскиз.

Для этого можно использовать любой мокап. Мы использовали Moqups. Вот как может выглядеть каркас:

Другая важная вещь — выбрать стек технологий — язык программирования, фреймворки, CMS, который вы собираетесь использовать.

Расчетное время: от 2 до 6 недель

Шаг 3. Дизайн: макеты страниц, цикл проверки и утверждения

На этапе проектирования ваш сайт обретает форму.На этом этапе создается весь визуальный контент, такой как изображения, фотографии и видео. Еще раз, вся информация, собранная на первом этапе, имеет решающее значение. Когда вы работаете над дизайном, нужно помнить о покупателях и целевой аудитории.

Верстка сайта — результат работы дизайнера. Это может быть графический эскиз или реальный графический дизайн. Основная функция макета — представление информационной структуры, визуализация содержимого и демонстрация основных функций.Макеты содержат цвета, логотипы, изображения и могут дать общее представление о будущем продукте.

После этого заказчик может просмотреть макет и отправить вам свой отзыв. Если клиент не уверен в некоторых аспектах вашего дизайна, вам следует изменить макет и отправить его ему. Этот цикл следует повторять до тех пор, пока заказчик не будет полностью удовлетворен.

Расчетное время: от 4 до 12 недель

Шаг 4. Написание и сборка контента

Написание и компиляция контента обычно пересекаются с другими этапами создания веб-сайта, и их роль нельзя недооценивать.На этом этапе необходимо письменно изложить самую суть, которую вы хотите донести до аудитории своего веб-сайта, и добавить призывы к действию. Написание контента также включает в себя создание привлекательных заголовков, редактирование текста, написание нового текста, компиляцию существующего текста и т. Д., Что требует времени и усилий. Как правило, клиент обязуется предоставить контент веб-сайта, готовый к переносу на сайт. Лучше, когда весь контент сайта предоставляется до или во время его написания.

Расчетное время: от 5 до 15 недель

Шаг 5.Кодировка

На этом этапе вы, наконец, можете приступить к созданию самого веб-сайта. Графические элементы, которые были разработаны на предыдущих этапах, следует использовать для создания реального веб-сайта. Обычно сначала создается домашняя страница, а затем добавляются все подстраницы в соответствии с иерархией веб-сайта, которая была ранее создана в виде карты сайта. Следует внедрить фреймворки и CMS, чтобы сервер мог без проблем справиться с установкой и настройкой.

Все статические элементы веб-страницы, которые были разработаны во время создания макета и макета, должны быть созданы и протестированы.Затем следует добавить специальные функции и интерактивность. На этом этапе решающее значение имеет глубокое понимание каждой технологии разработки веб-сайтов, которую вы собираетесь использовать.

Когда вы используете CMS для создания сайтов, вы также можете установить плагины CMS на этом шаге, если в этом есть необходимость. Другой важный шаг — это SEO (поисковая оптимизация). SEO — это оптимизация элементов веб-сайта (например, заголовка, описания, ключевого слова), которая может помочь вашему сайту достичь более высоких позиций в поисковых системах. И, опять же, правильный код очень важен для SEO.

Расчетное время: от 6 до 15 недель

Шаг 6. Тестирование, обзор и запуск

Тестирование, вероятно, самая рутинная часть процесса. Каждую ссылку следует тестировать, чтобы убедиться, что среди них нет неработающих. Вы должны проверить каждую форму, каждый сценарий, запустить программу проверки орфографии, чтобы найти возможные опечатки. Используйте валидаторы кода, чтобы проверить, соответствует ли ваш код текущим веб-стандартам. Допустимый код необходим, например, если для вас важна кроссбраузерная совместимость.

После того, как вы проверите и перепроверили свой веб-сайт, самое время загрузить его на сервер. Для этого используется программное обеспечение FTP (протокол передачи файлов). После того, как вы развернули файлы, вы должны запустить еще один заключительный тест, чтобы убедиться, что все ваши файлы установлены правильно.

Расчетное время: от 2 до 4 недель

Шаг 7. Техническое обслуживание: мониторинг мнений и регулярное обновление

Важно помнить, что веб-сайт — это больше услуга, чем продукт.Недостаточно «доставить» веб-сайт пользователю. Вы также должны убедиться, что все работает нормально, все довольны и всегда готовы внести изменения в другом случае.

Добавленная на сайт система обратной связи позволит вам обнаруживать возможные проблемы, с которыми сталкиваются конечные пользователи. В этом случае задача наивысшего приоритета — как можно быстрее устранить проблему. Если вы этого не сделаете, однажды вы можете обнаружить, что ваши пользователи предпочтут использовать другой веб-сайт, нежели мириться с неудобствами.

Другая важная вещь — поддерживать ваш сайт в актуальном состоянии. Если вы используете CMS, регулярные обновления убережут вас от ошибок и снизят риски безопасности.

Расчетное время: продолжается

Прочтите также критерии безболезненного аутсорсинга, которые мы перечислили по приоритету в статье 7 советов по выбору аутсорсинговой компании по веб-разработке.

Бонус: Контрольный список разработки веб-сайтов

Чтобы ничего не пропустить и выполнить работу вовремя, воспользуйтесь этим контрольным списком:

Выводы

Всегда помните, что проект разработки веб-сайта не начинается с кодирования и не заканчивается после того, как вы наконец запустите свой веб-сайт.Этап подготовки влияет на все последующие этапы, определяя, насколько продуктивным будет процесс разработки. Глубокое и всестороннее открытие таких аспектов, как возраст, пол и интересы вашего конечного пользователя, может стать ключом к успеху. Послемонтажный период достаточно значительный. Ваш проект должен быть гибким и достаточно гибким, чтобы иметь возможность изменять свой веб-сайт в соответствии с отзывами пользователей или духом времени.