С чего начать открытие: Что нужно знать новичку, чтобы открыть бизнес?

Содержание

Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать

20 января 2022 Своё дело

Для успешного запуска своего дела важно учитывать множество тонкостей, даже время года.

Более половины россиян хотели бы открыть своё дело в будущем. Однако сделать это не так просто. Перед запуском важно определить ключевую аудиторию, составить бизнес‑план и не только.

Кроме того, идеи редко бывают уникальными — одна и та же задумка вполне может прийти в голову нескольким людям. Это значит, что чем раньше начать действовать, тем больше шансов на успех.

Если вы не знаете, с чего и когда начать строить свой бизнес, сделайте несколько простых шагов.

Найдите и изучите ключевую аудиторию

Сердце любой бизнес‑идеи — клиенты, которых вы планируете обслуживать. Ключевая аудитория состоит из тех людей, кому нравится или нужен ваш продукт. Именно их желание его получить делает предприятие успешным. Исследование в США показало, что 90% стартапов с треском проваливаются. Среди главных причин — работа над продуктом, который не подходит для выбранной аудитории.

Чтобы понять, есть ли вообще спрос на вашу идею, необходимо провести небольшое исследование. В Управлении по делам малого бизнеса в США для этого рекомендуют:

Изучить рынок, в том числе собрать демографические данные потенциальных клиентов, например их возраст и уровень дохода.
Проанализировать поведение потребителей и тенденции в экономике.

Однако на этом исследование не должно заканчиваться. Пока вы доводите бизнес‑идею до ума, регулярно сверяйтесь с ключевой аудиторией. Это позволит понять, как лучше решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов.

Используйте не только личное общение, но и социальные сети. Можно, например, создать сообщество, посвящённое вашему продукту, или опросить аудиторию в уже существующих группах.

Создательница веганского бренда средств по уходу за волосами Жасмин Томпсон решила открыть бизнес, когда не смогла найти подходящий продукт для своей дочери. Изучив вопрос, Томпсон поняла, что другие родители сталкиваются с такой же проблемой. Для исследования рынка она использовала родительские группы в Facebook* — общалась с потенциальной ключевой аудиторией и узнавала, какой продукт люди хотят видеть на полках.

Протестируйте свою идею

Если у вас есть интересная задумка, но вы не уверены, что она сработает, проведите небольшой тест‑драйв продукта или услуги.

В 2019 году у Тониты Уайт возникла идея создать бренд домашних ароматических свечей на основе сои. Уайт предполагала, что её продуктом заинтересуются городские жители. Она решила протестировать рынок, создала два запаха и открыла временный магазин. Опыт показал, что людям нравится продукт, поэтому Уайт пошла дальше: создала сайт и страницы своего проекта в соцсетях и расширила линейку бренда, включив в неё новые запахи.

Подсчитайте свои ресурсы

Для успешного запуска бизнеса понадобится время, чтобы успевать следить за каждым этапом, и энергия, чтобы не сдаваться в сложные моменты, а также финансы и связи, которые поддержат начинания.

Время и энергия

Несмотря на тревогу, которая часто сопровождает открытие бизнеса, подходящее время — важный фактор, о котором не стоит забывать. Это касается не только профессиональной, но и личной жизни.

Скажем, вы домохозяйка и мама. Ваши дети ещё слишком малы, чтобы оставаться в одиночестве, а нанять няню или оставить их с кем‑то не получается. В такой ситуации нереалистично и затруднительно открывать бизнес, для которого необходимо быть доступным для клиентов 24 часа в сутки.

То же касается и карьеры, которая требует больших затрат силы и энергии. Если вы планируете строить бизнес, не увольняясь с такой работы, подобное совмещение дел быстро приведёт к выгоранию.

Это не значит, что нужно отказаться от своей идеи. Придумайте подходящий способ её осуществить. Если у вас строгое личное или рабочее расписание, составьте отдельный график развития бизнеса. Он поможет уделять время всем обязанностям.

Будьте терпеливы. Возможно, сейчас не самое подходящее время для запуска, но когда‑нибудь оно обязательно наступит. А пока можно хорошенько к этому подготовиться.

Финансы

Важно разобраться и с тем, как вы планируете финансировать бизнес. Для этого необходимо продумать бюджет, который часто включает в себя расходы на юридические формальности, производственные нужды, маркетинг, покупку сырья и материалов и другие составляющие.

Сумма, необходимая для запуска, будет зависеть от самого бизнеса. Например, у предпринимателя, который планирует создать и монетизировать блог, будут небольшие затраты. А если идея подразумевает собственное производство, расходы будут несравнимо больше.

Чтобы понять, есть ли у вас сейчас финансовая возможность запустить своё дело, ответьте на несколько вопросов:

Сколько денег вы уже отложили для финансирования бизнеса?
Какая у вас кредитная история? Она поможет или, скорее, помешает вам при открытии своего бизнеса?
Если кредитная история не самая лучшая, что можно сделать, чтобы её исправить?
Какой необходим стартовый капитал?
Какие расходы предполагает ваш бизнес?
Как открытие своего дела повлияет на ваши личные сбережения?

Связи

Поиск рабочих связей, через интернет или лично, не менее важная составляющая успеха. Предпринимательство — это процесс. Взаимодействие или даже сотрудничество с правильными людьми поднимет бизнес на новый уровень.

Перед запуском стоит поговорить с бизнес‑консультантом. Его можно найти на онлайн‑семинарах для предпринимателей или в местных бизнес‑сообществах. Консультации помогут избежать необдуманных решений и распространённых ошибок.

Узнайте больше 💼

Кто такой ментор и чем он может помочь вашему бизнесу

Учитывайте смену времён года

Как ни странно, время года тоже способно повлиять на успех бизнеса. Многие начинают претворять свои замыслы в жизнь в начале года. Всё из‑за пресловутого «новый год — новый старт и новый я». Однако гораздо более рационально изучить рынок и открыть предприятие тогда, когда товары и услуги будут пользоваться максимальным спросом.

Например, вы хотите открыть пекарню. Лучше всего продумать идею и составить бизнес‑план летом. Осенью можно впервые заявить о своём бизнесе и организовать дегустации для всех желающих, чтобы познакомить потенциальных покупателей с продукцией. А полноценное открытие стоит планировать на зиму, как раз к новогодним праздникам.

Составьте план

Независимо от того, в какой сфере вы планируете работать, самый лучший способ открыть жизнеспособный бизнес — составить грамотную стратегию и проанализировать, насколько вы сможете следовать ей в реальности. Своё дело требует самоотдачи, понимания желаний и интересов ключевой аудитории, знания экономических тонкостей индустрии и финансовых вложений.

Каким бы сильным и продуманным ни был ваш бизнес‑план, не забывайте об анализе рынка и конкурентов. Это расширит горизонты и поможет претворить идею в реальность.

С чего начать открытие своей фирмы в Польше: пошаговая инструкция

Главная » Статьи

Автор Мария На чтение 3 мин Просмотров 45 Опубликовано 01.03.2023

Польша является привлекательной страной для бизнеса благодаря своему устойчивому экономическому росту и дружественному бизнес-климату. Однако, как и в любой другой стране, открытие своей фирмы в Польше требует определенных знаний и процедур. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свою фирму в Польше.

Ниже приводится пошаговая инструкция по открытию своей фирмы в Польше:

Изучите требования и процедуры регистрации бизнеса в Польше Первым шагом при открытии своей фирмы в Польше является изучение всех требований и процедур, необходимых для регистрации бизнеса в стране. В Польше существует несколько типов юридических структур, которые могут быть подходящими для вашего бизнеса, таких как ООО, ЗАО и ИП. Необходимо определить, какой тип юридической структуры наиболее подходит для вашего бизнеса, а также изучить требования и процедуры для его регистрации.
Разработайте бизнес-план и определите свои цели и стратегию Прежде чем начать процесс регистрации своей фирмы в Польше, необходимо разработать бизнес-план и определить свои цели и стратегию. Бизнес-план должен содержать информацию о том, как вы планируете зарабатывать деньги, как вы будете продвигать свой бизнес, а также ожидаемую прибыль и риски.
Изучите рынок и конкурентов, чтобы выбрать подходящий сектор для своего бизнеса. Прежде чем начать бизнес в Польше, важно изучить рынок и конкурентов в выбранном секторе, чтобы определить, какие услуги или товары будут востребованы, а также каким будет конкуренция.
Определите лучший тип юридической структуры для вашей компании, например, ООО, ЗАО или ИП. Следующим шагом является определение наиболее подходящего типа юридической структуры для вашей компании. ООО является наиболее популярным типом юридической структуры для иностранных предпринимателей в Польше. ООО (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) — это форма компании с ограниченной ответственностью, которая означает, что вы не будете нести личную ответственность за долги компании.
Определите необходимый капитал Для регистрации ООО в Польше необходимо иметь минимальный капитал в размере 5000 злотых. Если вы регистрируете ЗАО, минимальный капитал составляет 100 000 злотых.
Зарегистрируйте свою фирму в правительственных органах После определения типа юридической структуры и необходимого капитала следующим шагом является регистрация вашей фирмы в правительственных органах. Для регистрации фирмы в Польше необходимо обратиться в Sąd Rejonowy (районный суд) в месте, где будет находиться ваш офис, и заполнить заявление на регистрацию. Для регистрации ООО также необходимо подготовить договор о создании компании и пройти процедуру установления ее статута.\
Получите необходимые лицензии и разрешения В зависимости от вашей отрасли бизнеса, вы можете потребоваться получение определенных лицензий и разрешений для начала деятельности. Например, если вы планируете открыть магазин или ресторан, вам может потребоваться получить лицензию на продажу алкоголя. Изучите требования вашей отрасли и получите необходимые лицензии и разрешения.
Откройте банковский счет для своей компании Для начала деятельности вашей фирмы в Польше вам необходимо открыть банковский счет. Это поможет вам управлять финансами вашей компании и сделать все платежи. Выберите подходящий банк и откройте банковский счет.

Открытие своей фирмы в Польше может быть длительным и сложным процессом, но если вы правильно изучите требования и процедуры, вы сможете успешно открыть свой бизнес в этой стране. Следуйте вышеуказанным шагам и получайте удовольствие от создания своей собственной компании в Польше. Также не забывайте обращаться за помощью к юридическим и бизнес-консультантам, которые могут помочь вам в процессе открытия бизнеса.

Поделиться с друзьями

5 советов по привлечению внимания к вступительным заявлениям

30 октября 2015 г.

Очки практики

Вступительное слово создает первое впечатление о деле и формирует впечатление присяжных.

Фарра Шампанское

Делиться:

Вступительное слово создает первое впечатление о деле и формирует впечатление присяжных. Вступительное заявление предсказывает присяжным доказательства, которые они увидят и услышат во время судебного разбирательства, — оно позволяет присяжным знать, чего ожидать, и иметь возможность понять доказательства, когда они будут представлены. Вступительное заявление не должно содержать аргументов; скорее, это должно быть фактическое заявление, которое длится от 10 до 30 минут.

Начните свое членство сегодня!

Присоединяйтесь к Секции судебных разбирательств ABA и получите ценную информацию в своей карьере, независимо от уровня вашего опыта. Регистрация проста и предоставляет вам доступ только для участников к последним новостям, информации и размышлениям о стратегии судебных разбирательств.

Представьте тему дела

У юристов должна быть тема для своих дел, состоящая из одного предложения. Эмоциональные темы часто служат якорями, создавая впечатление у присяжных, которое сохраняется до момента вынесения вердикта. Темы удерживают внимание жюри и помогают систематизировать информацию. Использование темы и прослушивание истории, включающей эту тему, помогает сделать информацию интересной и легкой для понимания. Адвокаты должны вовлекать свою аудиторию во время судебного разбирательства, а эффективные темы в сочетании с увлекательными историями могут развеять скуку присяжных. У юристов больше шансов позже убедить присяжных, если присяжным понравятся их вступительные заявления. Например, адвокат защиты может сосредоточиться на теме, основанной на самообороне: «Это дело связано с травмирующим опытом, когда молодая женщина потеряла свою жизнь, а молодой человек изо всех сил пытается сохранить свою».

Немедленно представьте свою тему и привлеките внимание жюри. Например:

Это дело о человеке, который беспокоил, преследовал и угрожал моей клиентке Келли Сандерс после того, как она разорвала с ним романтические отношения. Г-жа Сандерс прожила с ответчиком около трех лет, и у них есть общий двухлетний ребенок. Мисс Сандерс вступила в отношения с еще одним ребенком, которому сейчас 6 лет. Они расстались несколько недель назад, потому что Ответчик начал пить гораздо больше, чем обычно, угрожая ее жизни, оскорбляя ее и призывая детей присоединиться к нему. Именно поэтому мы здесь сегодня, дамы и господа присяжные. Меня зовут Джек Джилл, и я представляю мисс Сандерс. В этом судебном процессе мы просим вас удовлетворить ее просьбу о выдаче приказа о гражданской защите.

Расскажи историю

Темы и повествование — вот что делает вступительные заявления привлекательными и эффективными. История дела рассказывает присяжным о том, что произошло в хронологическом порядке либо с точки зрения истца, либо с точки зрения ответчика.

Делая вступительное слово, адвокат должен представить свою позицию в лучшем свете и рассказать историю, которая заставит присяжных принять решение в ее пользу. Присяжные часто основывают свои решения по делу на впечатлении, полученном во время вступительного слова.

Юристы могут связаться с присяжными, рассказав интересную историю. Эти истории убедительны и врезаются в сознание присяжных, когда они имеют смысл, изложены простым языком и имеют начало, середину и конец. Например, расскажите присяжным, как они узнают о неосведомленности истца. Расскажите им о том, что истца не было в ресторане, когда произошел инцидент. Объясните, что доказательства поддержат показания работника, и присяжные увидят, что работник действовал профессионально, как указано в трудовом договоре. Скажите им, что они получат известия от других сотрудников, которые были в ресторане в ту ночь, и они рассмотрят действия в контексте. Представьте людей и доказательства в форме истории, и присяжные будут сидеть на краю своих мест в нетерпеливом ожидании.

Кроме того, метафоры и чувственный язык помогают привлечь внимание присяжных. Яркие слова, такие как шумный или горячий , а также слова, описывающие деятельность, такие как танцующий или поющий , активизируют чувства и заставляют слушателей чувствовать, что они действительно участвуют в этом переживании. Присяжные станут более вовлеченными, если язык побудит их стать участниками истории.

Соберите факты убедительно

Представьте факты в том порядке, в котором они помогут вам сделать вывод. Если вы хотите передать, что человек упал после того, как пролилось молоко, представьте события, описав лужу молока на полу, а затем сразу же поскользнитесь и упадите. Сообщите о связи или ее отсутствии между разливом и падением, указав время и последовательность вашей презентации. Пусть факты говорят сами за себя.

Плохие факты

Когда следует обнародовать неприятные факты? Вы говорите о них в начале, если они, вероятно, выйдут на суде? Есть несколько вариантов.

Вы можете обратиться к неприятным фактам в своем вступительном слове, чтобы «урезать жало» до того, как они будут затронуты адвокатом противоположной стороны. Вы можете представить все проблемы в своем открытии для достоверности. Если присяжные считают, что вы готовы раскрыть проблемы вашего дела, вы можете показаться более заслуживающим доверия.

Другой способ устранения вредоносной информации — подождать, пока информация не станет известна. Если адвокат раскрывает вредоносную информацию, это может запятнать дело и привлечь к информации повышенное внимание. Суд даст адвокату возможность рассмотреть любые обвинения, которые выдвинет другая сторона.

По сути, юрист должен принимать решение в каждом конкретном случае о том, следует ли представлять недостоверные факты. Если адвокат истца представит негативную информацию, адвокату защиты может не понадобиться снова поднимать ее во вступительном заявлении.

Установите связь с жюри — не читайте вступление

Не читайте вступительную речь. Вместо этого потренируйтесь несколько раз и поговорите напрямую с присяжными. Зрительный контакт с отдельными присяжными показывает, что адвокат верит в ее дело и знаком с рассматриваемыми событиями. Схема дела более допустима, если упоминать об этом скупо, но оставьте сценарий дома. Кроме того, будьте дружелюбны. Не бойтесь улыбаться.

Заключение

Завершите свое вступление, сказав присяжным, что бы вы хотели, чтобы они сделали в конце дела: «Я просто прошу вас непредвзято относиться к этому делу, пока вы не услышите все доказательства. Я также прошу вас вынести оправдательный приговор подсудимому, офицеру Далли. Спасибо за внимание.»

Завершите уверенно четким сообщением и убедитесь, что присяжные понимают вашу позицию в отношении фактов дела и их роли до конца судебного разбирательства.

Контрольный список вступительного заявления

Немедленно изложите свою тему в одном предложении.
Расскажите историю дела без аргументов.
Убедительно расположите факты в последовательности, соответствующей вашей теме.
Решите, обращать ли внимание на плохие факты в начале или нет.
Не читайте вступительную речь. Практика, практика, практика.
Принесите схему, если необходимо.
Попросите присяжных принять решение в вашу пользу.

Фарра Шампань — адвокат Женского юридического центра Мэриленда в Таусоне, штат Мэриленд.

_{Copyright © 2015, Американская ассоциация юристов. Все права защищены. Эту информацию или любую ее часть нельзя копировать или распространять в любой форме и любыми средствами, загружать или хранить в электронной базе данных или поисковой системе без письменного согласия Американской ассоциации юристов. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору (авторам) и не обязательно отражают позицию или политику Американской ассоциации юристов, Судебной секции, этого комитета или работодателя (работодателей) автора (авторов).}

Советы по составлению эффективного вступительного заявления

Вступительное заявление — это фактический рассказ, который не должен длиться дольше, чем это необходимо для привлечения внимания жюри. Он должен в понятной форме предварять предполагаемые свидетельские показания и доказательства. Слишком большое количество деталей не должно утомлять или смущать жюри. Также не следует слишком много обещать того, что может или не может быть выполнено. Непредоставление доказательств, обещанных во вступительном заявлении, может привести к потере доверия к адвокату. В конце концов, это может дать противнику возможность заявить, что аргументы стороны не были выдвинуты.

Эффективное вступительное заявление строится вокруг темы, которую можно выразить простым словом, фразой или одним предложением. Разработанная тема должна быть простой, ясной и рассчитанной на то, чтобы привлечь и удержать внимание жюри. Он должен попасть прямо в суть спора. Запоминающаяся тема убедит присяжных и поможет им понять и систематизировать доказательства. Самый простой способ прояснить тему — прямо сформулировать ее в начале вступления. Например, в споре по контракту истец может сказать: «Это дело о невыполненных обещаниях».

Многие (но не все) опытные судебные адвокаты быстро переходят к сути дела. Эти практики считают, что присяжные обращают внимание в начале выступления. При этом они рассказывают присяжным что-то интересное в первых же предложениях. Они не тратят важные первые минуты на то, чтобы поблагодарить присяжных за их работу, объяснить цель открытия или долго представиться представителям клиента или судебной команде. Скорее, они встают и начинают авторитетно говорить о своем деле, демонстрируя, что они подготовлены и уверены в себе. Затем, когда это уместно, они кратко представляют клиента, показывая лицо партии и позволяя присяжным понять озабоченность клиента и его вклад в судебное разбирательство, а также вопросы, которые должны решить присяжные.

Например, в споре по контракту открытие может начинаться следующим образом:

Это дело о невыполненных обещаниях. У брокера был контакт с Jones Corporation. Брокер пообещал купить страховку, внимательно прочитать страховые полисы, а затем сообщить Jones Corporation, что именно покрывается и не покрывается страховкой. Джонс платил Брокеру 1 миллион долларов в год за эти обещания. Тем не менее, когда обрушился ураган «Харви», «Джонс» узнала — только после того, как ей был нанесен материальный ущерб в размере 40 миллионов долларов, — что страховка у нее была всего на 10 миллионов долларов. Брокер сказал Jones Corporation, что у него будет 50 миллионов долларов. Брокер не сделал того, что обещал. Он не получил страховки Jones Corporation на 50 миллионов долларов. Вот почему мы здесь сегодня. Дамы и господа, меня зовут Мэри Роу, и я представляю корпорацию Джонс. В конце судебного разбирательства я попрошу вас возложить на Брокера ответственность за невыполненные обещания, которые обошлись Джонсу в 30 миллионов долларов.

Другие успешные адвокаты считают, что присяжные с большей вероятностью запоминают первое и последнее, что они слышат. Поэтому они строят свой порядок доказательств и изложение темы, стремясь максимизировать свое представление на основе концепций первенства и новизны. Первичность предполагает, что тому, что услышано первым, с большой вероятностью поверят; Новизна предполагает, что то, что услышано последним, легче всего запомнить. Независимо от того, какой подход лучше всего соответствует индивидуальным обстоятельствам дела, не следует начинать со следующего:

«Я буду краток».
- Почему: Жюри может не счесть ваше открытие коротким. Избегайте ненужных сомнений в вашей правдивости теми, кто рассчитывает время или оценивает ее длину.

«Дамы и господа присяжные заседатели».
- Почему: Некоторые гендерные ссылки могут быть сочтены бестактными или оскорбительными; избегать непреднамеренного отчуждения присяжных.

«Да будет угодно Суду».
- Почему: Суд первой инстанции редко бывает доволен, когда сторонам не удается разрешить и урегулировать дело. Встаньте на ноги с судьей и присяжными, найдите время, чтобы сказать что-то более впечатляющее, когда вы впервые выступаете со вступительным словом.

Вступление должно содержать важные факты, подтверждающие тему спора. Успешное открытие также расскажет увлекательную историю с точки зрения клиента, логически описав, что произошло. Часто используется хронологическая организация, потому что присяжным может быть легче следить за линейным сюжетом. Эффективные вступления также представляют только тех свидетелей или документы, которые важны для истории. Они часто используют наглядные материалы, такие как документы и демонстрационные материалы, чтобы повысить доверие и привлечь внимание присяжных. Например, в деле о нарушении контракта присяжные могут счесть историю клиента более правдоподобной и более понятной, если адвокат покажет наверху графику, показывающую ключевые положения контракта.

Многие присяжные учатся как на слух, так и на зрение, а это означает, что они лучше поймут, увидев, а также услышав открытие. Рассмотрите и соблюдайте все необходимые требования для использования доказательств и демонстративных материалов во вступительных заявлениях. Хотя правила различаются в зависимости от юрисдикции, в целом, для адвоката использовать вещественное доказательство во время вступительного заявления

экспонат должен быть релевантным и помогать проверяющему факты,
экспонат не должен носить предвзятый или подстрекательский характер, и
адвокат должен добросовестно ожидать, что экспонат будет допущен в качестве доказательства.

Часто демонстрационные материалы должны быть переданы суду и адвокату противоположной стороны до вскрытия или предварительно помечены как вещественные доказательства (или и то, и другое). Независимо от того, требуется это или нет, лучше всего заниматься возражениями до суда (например, на досудебном совещании). Это позволит рассмотреть возражения адвоката противной стороны до того, как жюри увидит выставку, и не позволит возражениям адвоката противной стороны прерывать вступительное слово. Если демонстрации или экспонаты не разрешены, подумайте о том, чтобы принести ELMO или мольберт, на котором можно было бы записывать ключевые моменты, на которых должно сосредоточиться жюри.

После введения темы адвокат должен представить дело клиента в лучшем и максимально точном свете, рассказав историю таким образом, чтобы присяжные захотели принять решение в пользу клиента. Присяжные часто основывают свои решения по спорам на впечатлении, полученном во время вступительного слова. Лучшие дебюты предлагают четкую и убедительную историю с использованием ярких образов и метафор. Они представляют людей и документы так, как они логически вписываются в историю, и собирают факты таким образом, что приводит только к одному убедительному заключению — тому, к которому адвокат выдвигает в суде.

Разработка простой темы может быть сложной задачей. Тем не менее, это важно, потому что это может быть связующим звеном между фактами и соответствующим законом. Правильная тема также может помочь присяжным аргументировать позицию стороны при обсуждении. Напомним, О.Дж. В конечном итоге успешная тема защиты Симпсона: «Если перчатка не подходит, вы должны оправдать».

Эффективные дебюты обдумывают со стратегической точки зрения, как поступать с неприятными фактами. Решение зависит от случая. Хорошее вскрытие может выявить бородавки, не задерживаясь на них слишком долго. Объясните плохие факты в одном-двух предложениях, убедившись, что ваше объяснение имеет надлежащий контекст в вашей истории и дает присяжным причину понять, что плохие факты не так уж плохи для дела вашего клиента. Это может обеспечить определенную степень достоверности и сгладить негативные факты до того, как они будут подняты во вступительном заявлении противника. Если адвокат истца представляет ложные факты по делу истца, защитнику, возможно, не нужно будет обращаться к ним, или защитнику, возможно, потребуется разъяснить их и поместить их в то, что он или она считает более подходящим контекстом. Однако рассмотрение плохого факта вне контекста может привести к тому, что присяжные придадут ему чрезмерное значение.

Судебный адвокат должен говорить с присяжными прямо, приятно и уверенно, стараясь установить контакт с каждым присяжным. Когда юристы читают только по заметкам или ищут слова, они кажутся неподготовленными, и возможности упускаются. Судебный адвокат должен быть хорошо подготовлен и поддерживать зрительный контакт, чтобы у присяжных сложилось впечатление, что адвокат приятный, профессиональный и компетентный, знает факты и верит в дело клиента.

Судебный адвокат никогда не должен напоминать присяжным, что то, что говорится в его или ее собственном вступительном слове, не является доказательством. Хотя это правда, судья первой инстанции, скорее всего, сделает это. Бесполезно повторять это, заставляя присяжных задаться вопросом, следует ли игнорировать вступительное заявление или игнорировать его. Вместо этого следует заставить присяжных рассматривать открытие как полезный инструмент, с помощью которого они могут понять дело, которое адвокат намеревается представить им, на основе представленных доказательств, а также в ходе допроса и перекрестного допроса свидетелей.

В отличие от закрытия, вступительные заявления не должны предлагать аргументов. Хотя судьи различаются по количеству аргументов, которые они допускают во вступительном слове, в большинстве юрисдикций не разрешены аргументы или обсуждение закона во вступительном слове. См., напр. , United States v. Anthony , 345 F. App’x 459, 464 (11-й округ 2009 г.) (ссылаясь на United States v. Freeman , 514 F.2d 1184, 1192 (10-й округ 1975 г.) (« Вступительное заявление дает адвокату возможность указать, какие доказательства будут представлены, чтобы облегчить присяжным понимание того, что последует, и не является поводом для споров… [С]уд может исключить не относящиеся к делу факты. и остановите аргумент, если он возник».)). Вместо того, чтобы спорить и рисковать быть предупрежденным судом перед присяжными, убедительно используйте факты, чтобы убедить присяжных в том, что думает клиент, но оставайтесь точными и заслуживающими доверия. Избегайте технического и юридического жаргона, чтобы присяжные заседатели любого происхождения могли понять дело и прийти к желаемому для клиента выводу.

Наконец, эффективное вступительное заявление заканчивается уверенно, напоминает присяжным о теме дела и точно сообщает присяжным, что ожидается, когда дело будет закрыто. В случае нарушения контракта истец может сказать: «По окончании судебного разбирательства я попрошу вас привлечь Брокера к ответственности за нарушение своих обещаний и присудить моему клиенту деньги, на которые он имеет право». Подсудимый может сказать: «После того, как я заслушаю доказательства, я попрошу вас вынести вердикт моему клиенту, обнаружив, что он соответствует обещаниям, данным в контракте. Спасибо.» Напомним, однако, что при закрытии дела судья по фактам обсудит и в конечном итоге рассмотрит, соответствуют ли доказательства, представленные стороной, ее бремени доказывания (если таковые имеются) и соответствуют ли обещания, данные адвокатом во вступительном слове.

Шерилин Пастор является партнером McCarter & English в Ньюарке, штат Нью-Джерси.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ