Конкуренты это: Типы конкурентов по классу товаров и потребителей, по их месту на рынке

10.06.2021
Комментариев нет

Содержание

Конкурентоспособность это что? Роль, уровни, отрасли…

Конкурентоспособность – понятие, которое уже давно используется на всех уровнях научной и хозяйственной жизни общества.

Сегодня нет общепринятого единого определения термина «конкурентоспособности».

Но есть масса вариантов, характеризующих это понятие со всех сторон.

Давайте разберёмся, что такое конкурентоспособность, какую роль она играет и сколько видов её существует.

Конкурентоспособность это

Очень трудно подобрать чёткое ёмкое и одновременно не перегруженное информацией определение, что такое конкурентоспособность.

Но если рассматривать несколько самых точных вариантов, то значение этого термина можно определить так:

  1. Конкурентоспособность фирмы – это возможность бренда выпускать такую продукцию, которая на рынке будет занимать не последнее место в ряде сходных товаров фирм-конкурентов. При этом важна ещё и возможность быстрой адаптации компании, чтобы сохранять за собой занятое положение на рынке и не уступать позиции другим брендам.
  2. Способность фирмы приносить прибыль владельцу на вложенный капитал в определённом периоде.
  3. Способность фирмы создавать качественную продукцию, которая будет пользоваться спросом у покупателей при условии использования всех возможных ресурсов и потенциалов, в том числе кадрового, производственно и финансового.
  4. Способность фирмы производить и реализовать продукцию, которая по своей стоимости, а также другим свойствам и характеристикам будет достойно стоять наравне с товарами конкурентов или же окажется лучше их.
  5. Наличие у компании массы преимуществ, выгодно выделяющих её среди фирм-конкурентов на внутреннем или даже международном уровне.

Стоит отметить, что все эти определения, как и многие другие, которые можно дать термину «конкурентоспособность», это лишь малая часть информации, которая скрывается за понятием.

И в каждом конкретном случае определения термина можно дать другими словами с указанием особенностей и параметров, которые выступят критерием.

Понятие конкурентоспособности

Конкурентоспособность – это способность определённой фирмы или другого объекта (или субъекта) отвечать запросам лиц, заинтересованных в производимой ею продукции, в сравнении с другими подобными объектами.

Объектами могут выступать предприятия, целые отрасли и регионы, а также товары и оказываемые услуги. А субъектами становятся инвесторы, государство, потребители и производители продукции или товаров.

Но если отбросить детали и сказать более простым языком, то понятие конкурентоспособность предприятия – это:

  • конкурентоспособность его продукции;
  • критерий эффективности его деятельности;
  • мера измерения эффективности использования всех возможных ресурсов и потенциалов;
  • способность конкурировать со схожими по роду деятельности и продукции предприятиями.

Ну и, в конце концов, конкурентоспособность – это то, что не всегда можно точно вычислить, зафиксировать, спрогнозировать.

На неё оказывает влияние одновременно множество факторов, некоторые из них не зависят от стратегии самой компании, а какие-то оказываются прямым следствием политики самого бренда.

Существует множество методик оценки конкурентоспособности предприятия.

Но все они имеют свои плюсы и минусы, слабые и сильные места.

При этом всегда во внимание принимаются такие параметры и факторы:

  • спрос, предложение, стоимость, каналы сбыта и другая конъюнктура;
  • набор потребительских и экономических показателей конкурентоспособности;
  • выбор базы для сравнения конкурентов.

Для разных случаев и получения разных данных разработаны и широко используются формулы, в которых принимают участие вышеописанные экономические и технические параметры.

Все они призваны вычислить конкурентоспособность и в зависимости от полученного результата применить различные методы и способы корректировки политики и работы фирмы для увеличения этого показателя и повышения прибыльности производства.

Что влияет на конкурентоспособность предприятия

В целом сегодня конкурентоспособность конкретной фирмы зависит от следующих факторов:

  • общее состояние конкурентоспособности компании на внутреннем и внешнем рынке;
  • разновидность товара или услуги, которую поставляет фирма;
  • количество ежегодных продаж, то есть ёмкость рынка;
  • однородность рынка и легкость доступа к каналам сбыта;
  • конкурентоспособность отрасли, региона и страны в целом;
  • возможность применения современных технологий, разработок, методик;
  • конкурентные позиции всех фирм, уже работающих с данным видом товаров или услуг.

Положительно повлияют на конкурентоспособность компании следующие факторы:

  • сплочённый коллектив и единая политика компании, соблюдающаяся каждым её работником;
  • территориальная близость к потенциальному клиенту или же возможность быстрой и качественной доставки товара потребителю;
  • рост производительности и ассортимента товаров или услуг;
  • демонстрация предприятием важных для общества ценностей, например, экологичная упаковка товара, отсутствие тестирования косметических средств на животных и другие варианты;
  • творческий подход на всех уровнях производства и реализации;
  • умение твёрдо отстаивать свои принципы и желания, когда это необходимо;
  • гибкость во всём – возможность быстрого внесения изменений, когда анализ рынка показывает, что они дадут рост прибыли.

Кроме того, повысит конкурентоспособность фирмы простота организации всех процессов от рождения идеи и создания макетов товара до его производства и реализации.

Роль конкурентоспособности

Роль конкурентоспособности сложно переоценить.

Она напрямую влияет на доверие и лояльность покупателей и потребителей фирме, прибыль компании, возможности её дальнейшего роста и расширения. По результатам оценки и анализа данных по конкурентоспособности компании можно предпринять следующие действия и сделать такие выводы:

  • повысить стоимость товара или услуги, внести коррективы в их реализацию;
  • изменить всю структуру импорта и видов импортируемых товаров, а также внести коррективы при продаже продукции на внутреннем рынке;
  • изменить систему стимулирования поставщиков;
  • изменить порядок реализации продукции на рынке;
  • внести коррективы в сервис по техобслуживанию и после продажной политике компании, например, увеличить срок гарантии на товар;
  • внедрить новейшие разработки в работу отдела продаж или же само производство продукции;
  • изменить стоимость товаров и услуг;
  • изменить технологию производства, состав и материалы, которые используются при изготовлении продукции.

Также можно изменить внутреннюю и внешнюю политику компании, систему маркетинга и другие параметры, которые позволят повысить прибыль, количество клиентов и другие важные для определения конкурентоспособности характеристики фирмы.

Уровни конкурентоспособности

Специалисты выделяют несколько основных уровней конкурентоспособности предприятия:

  1. Товарный. К этому уровню следует отнести качество товара, его стоимость и конкурентные преимущества, соответствие нормам и стандартам, а также потребительскому спросу.
  2. Микроуровень. Сюда относится конкурентоспособность продукции, производственной деятельности, эффективность организации производства и сбыта товаров и услуг.
  3. Мезоуровень. Сюда относятся крупные производители и объединение фирм, конкурентоспособность отдельных элементов и их взаимодействие между собой.
  4. Макроуровень. Этот уровень подразумевает всё народное хозяйство в целом, показатели региона и даже страны.

Кроме того, условно конкурентоспособность можно поделить на несколько видов:

  • международная;
  • национальная;
  • конкурентоспособность экономики;
  • отрасли;
  • региона;
  • предприятия;
  • персонала;
  • товара или услуги.

Давайте разберёмся, в чём заключается суть конкурентоспособности каждого вида.

Международная конкурентоспособность

Международная конкурентоспособность – это возможность экономики страны конкурировать с другими государствами.

Это способность производства и реализации таких товаров и услуг, которые могут участвовать по своим характеристикам и свойствам в международной торговле.

Также международная конкурентоспособность позволяет удерживать, расширять и улучшать качество товаров на определённых сегментах, производить товары и услуги, отвечающие мировым стандартам качества и безопасности.

Она определяется многими факторами.

В том числе, технико-экономическим уровнем производства в государстве, качеством производимой продукции, её себестоимостью, уровнем инфраструктуры и логистики, наличием уникальных характеристик и свойств.

На конкурентоспособность страны оказывает влияние наличие или отсутствие природных ресурсов, использования в производстве новейших технологий и разработок, а также качество специалистов.

Конкурентоспособность страны (национальная конкурентоспособность)

Конкурентоспособность страны всегда определялась наличием у неё сырьевых и людских ресурсов.

Она зависит также от способности государством создавать эффективную систему производства товаров и услуг, а значит, обеспечивать прибыль и развитие предприятиям разного уровня, повышение уровня жизни людей.

Чем выше конкурентоспособность страны, тем больше возможностей модернизировать производство, создавать инновационные разработки и внедрять их в жизнь.

Тем выше качество персонала в фирмах и лучше его подготовленность.

Сегодня основным фактором определения национальной конкурентоспособности уже не так важны природные ресурсы, как уровень образования и квалификации, тех, кто участвует в производстве.

Конкурентоспособность экономики

Конкурентоспособность экономики определяется многими факторами, в том числе такими:

  • способность государства добиться высоких темпов роста экономики и сохранить полученные результаты в течение определенного времени;
  • уровень производительности факторов производства в государстве;
  • умение и возможности компаний успешно конкурировать с предприятиями других стран на международном рынке.

Экономика страны представляет собой сложную систему, где элементы тесто взаимодействуют между собой и влияют друг на друга. Она охватывает весь социально-экономический комплекс страны. В основе обеспечения повышения роста конкурентоспособности страны лежит несколько элементов:

  • экономика производства знаний;
  • эффективность экономической политики;
  • рост конкуренции на внутреннем и внешнем рынке.

А стадий роста конкурентоспособности экономики известный американский экономист М. Портер выделяет 4:

  1. Факторы производства.
  2. Инвестиции.
  3. Нововведения или инновации.
  4. Богатство.

Конкурентоспособность отрасли

Конкурентоспособность отрасли предполагает эффективность работы отдельных отраслей и сфер деятельности.

Оценивается этот параметр по разным критериям, в том числе таким:

  • наличие условий для разработки, производства и реализации продукции;
  • возможность производить качественный товар или услуги;
  • продукция должна отвечать требованиям стандартов и пожеланиям покупателей.

Конкурентоспособность конкретной отрасли всегда предполагает наличие отличий и преимуществ перед другими отраслями в иных государствах, но имеющие сходную сферу деятельности.

Это может выражаться в наличии предприятий-лидеров, отлаженной производственно-технологической базы, хорошей инфраструктурой, введением инноваций.

Конкурентоспособность отрасли также оценивается с учётом следующих факторов:

  • удельная оплата труда;
  • технический уровень продукции;
  • капиталоёмкость;
  • наукоёмкость;
  • уровень подготовки работников;
  • производительность труда;
  • степень экспортной ориентации и импортной зависимости производства и других.

Примечательно, что ни одно, даже самое развитое государство, не может удерживать максимальную конкурентоспособность сразу во всех отраслях.

Непременно, лидирующими будут несколько основных.

Конкурентоспособность региона

Конкурентоспособность региона – это его роль и место в экономическом пространстве конкретного государства.

Это способность обеспечить достаточно высокий уровень жизни людей в регионе, наличие рабочих мест, а также возможность реализовать потенциал, имеющийся в нём.

Среди факторов, определяющих конкурентоспособность региона, стоит отметить такие:

  • конкурентоспособность страны;
  • предпринимательская деятельность;
  • климатические, социальные, географические и другие параметры региона;
  • инфраструктура;
  • уровень международной интеграции региона.

Определить качественный состав потенциала региона можно на основании нескольких показателей:

  • производственный;
  • научно-исследовательский;
  • технологический;
  • инвестиционный;
  • кадровый.

В целом, можно сказать, что конкурентоспособность региона складывается из конкурентоспособности предприятий и организаций, находящихся в нём. Имеет значение и кадровый ресурс.

Конкурентоспособность предприятия

Конкурентоспособность предприятия – это процесс, при котором выявляется способность фирмы производить и реализовать свою продукцию, получать от неё прибыль, часть которой пойдёт на стимуляцию сотрудников, модернизацию производства, наращивания качества и количества производимых товаров.

В условиях рынка добиться стабильного успеха практически невозможно, если тщательно не планировать бизнес, не продумывать стратегию компании. Конкурентоспособность предприятия – это то, что отличает конкретную фирму от её конкурентов. Причём во внимание принимаются самые разные факторы, в том числе и степень удовлетворённости клиента от покупки.

Важнейшими факторами, влияющими на конкурентоспособность предприятия, становятся такие:

  • рыночная обстановка;
  • уровень конкуренции в выбранном сегменте;
  • оснащённость предприятия со стороны персонала и техники;
  • нововведение и новые технологии, которые внедряются в производство и реализацию продукции;
  • стоимость продукции;
  • мотивированность и качество подготовки сотрудников;
  • финансовая стабильность;
  • маркетинговая стратегия.

Конкурентоспособность персонала

Чем выше конкурентоспособность предприятия и производимых им товаров или услуг, тем престижнее работать на нём.

Тем больше будет конкурс при приёме на работу, а значит, и выбор менеджеров по подбору персонала будет лучше.

Если на предприятии стремится работать большое количество людей, велик шанс собрать самых эффективных, опытных, «продвинутых» сотрудников.

А это – путь к повышению конкурентоспособности организации.

Действует это правило и в обратную сторону.

Чем выше конкурентоспособность предприятия, тем больше шансов для максимальной реализации потенциала сотрудника.

Специалисты определяют термин «конкурентоспособность персонала» как совокупность всех навыков и способностей каждого конкретного сотрудника фирмы.

Этот параметр определяет преимущества работника перед другими специалистами данного профиля.

Конкурентоспособность персонала определяется по массе факторов и параметров. Существуют два варианта определения этого показателя:

  • с учётом коэффициентов весомости;
  • без учёта качественных характеристик руководителей.

Параметрами качества выступают следующие категории:

  • профессиональная компетентность;
  • внутренняя культура;
  • умение планировать и организовывать свою деятельность;
  • организаторские способности.

Для оценки конкурентоспособности персонала можно пользоваться обоими методами по отдельности ил одновременно. Для этого на предприятии лучше создать комиссию.

Она соберёт все данные, систематизирует и проанализирует их, а затем даст рекомендации руководству.

Такая комиссия может создаваться время от времени или же действовать на постоянной основе.

Конкурентоспособность товара

Товар – это объект современной экономической системы, имеющий множество свойств и других аспектов.

Основная характеристика любого товара – потребительские свойства, то есть способность продукции отвечать пожеланиям клиентов, удовлетворять их спрос.

На сбыт товаров всегда оказывает влияние и маркетинговая деятельность фирмы, и свойства каналов реализации, наличие конкурентов и другие параметры производства и продажи.

Товаром обычно называют продукты, которые можно «потрогать руками».

Их можно реализовать на рынке оптом и в розницу.

По отношению к товару конкурентоспособность предприятия может быть нескольких видов:

  • с подкреплением – в этом случае продукты сопровождаются дополнительными бонусами и услугами, которые являются преимуществом фирмы;
  • реальное исполнение – то есть товарами становятся предметы, у которых есть определённый набор свойств и функций, марочное название вместе с упаковкой;
  • по замыслу – в этом случае товар решает какую-то конкретную проблему покупателя и разрабатывается специально под неё.

Другой вид продукции, который может поставлять фирма – это услуги.

Под этим термином следует подразумевать деятельность или же её результат, который фирма предоставляет покупателю.

Все услуги отличаются следующим набором свойств:

  • несохраняемость, то есть до следующей продажи невозможно сохранить первоначальные свойства продукции;
  • непостоянство качества;
  • присутствие представителей или команды фирмы при предоставлении услуги является основным условием;
  • услугу невозможно «потрогать».

Причём каждый вид товара или услуги при определении конкурентоспособности предприятия должен рассматриваться отдельно.

И конкурентная борьба здесь ведётся за инвесторов и инвестиции в бизнес или производство конкретного товара, рынки сбыта и потребителей.

Также соперничество наблюдается в сфере финансовых, трудовых и технологических ресурсов.

Без своевременного планирования развития бизнеса, анализа и внедрения изменения в работу компании, тщательно продумано стратегии добиться высокой конкурентоспособности и прибыльности невозможно.

Примечательно, что сегодня именно конкурентоспособность является самым важным критерием востребования, повышения качества и прибыли от реализуемых товаров.

Статью прочитали: 373

Кто такие прямые конкуренты? | DIGIMARK.PRO

Прямые конкуренты – это производители товаров или услуг со схожей номенклатурой единице, т.е. это компании, которые производят тот же товар или услугу.

Особенность прямых конкурентов заключается в том, что большая часть компаний предлагают товары и услуги в условно-усредненном ценовом диапазоне, что создает стимул для компаний, выделится из общей массы «игроков» за счет внедрения более выгодного производства  и формирования лучшего предложения для покупателя.

Нужно помнить, что прямые конкуренты уже имеют сформировавшуюся целевую аудиторию покупателей, узнаваемость, репутацию и долю на рынке, что дает им преимущество на рынке схожих товаров и услуг.

Выделяют 4 типа прямых конкурентов:
  1. Лидеры рынка – это компании, которые занимают большую долю рынка и постоянно внедряют «новое» в продукт, маркетинг и производство.
  2. Кандидаты в лидеры рынка – это компании, которые являются крупными игроками на рынке и находятся на стадии внедрения новых технологий и процессов.
  3. Подражатели – это компании, которые занимают небольшую долю рынка, но ориентируются во внедрении технологий и процессов на лидеров рынка.
  4. Узкоспециализированные конкуренты, которые работают в рамках какого-либо сегмента рынка или товара.

При построении маркетинговой кампании необходимо учитывать прямых конкурентов, т.к. от этого зависит потенциальная эффективность рекламных сообщений, целевых аудиторий, направленных предложений.

Благодаря прямым конкурентам компании могут развиваться за счет:
  1. Внедрения в товарную группу новых ассортиментов товара.
  2. Внедрения новых производственных технологий для снижения себестоимости товара.
  3. Формирования новых выгодных партнерских отношений с поставщиками сырья и подрядных организаций.
  4. Поиска новых точек коммуникации с целевой аудиторией.
  5. Постоянного изменения кадрового состава организации.

Кроме того, помимо прямых конкурентов, бывают —  косвенные, товарные и потенциальные конкуренты, которые имеют свои специфические черты и особенности.

Поделиться статьей:

Похожие статьи:

Конкурентный анализ предприятия: от теории к практике

Конкурентный анализ фирм – это то, без чего нельзя просчитать перспективы развития компании, спрогнозировать оптимальное время для выхода товара на рынок и пр. Конкурентный анализ услуг отличается тем, что его можно подстроить почти под любые цели и задачи. Обратимся к рассмотрению его сути.

Чем отраслевой и конкурентный анализ отличается от ситуационного

Отраслевой анализ, конкурентный анализ и ситуационный анализ – это составляющие стратегического анализа предприятия. Благодаря стратегическому анализу появляется возможность оценить альтернативы для определения стратегии.

Отраслевой и конкурентный анализ, как правило, применяется для анализа внешней ситуации (макроокружения) предприятия одиночного бизнеса. Отраслевой и конкурентный анализ отвечает на следующие вопросы:

  • Какие экономические характеристики наиболее значимы для отрасли?

  • Что можно назвать движущей силой изменений в отрасли, какое влияние они имеют?

  • Какие конкурентные силы функционируют в отрасли, насколько сильны их позиции?

  • Какие фирмы находятся на сильных, а какие – на слабых конкурентных позициях?

  • Кто из конкурентов в перспективе может действовать подобным образом?

  • Какие важнейшие условия отвечают за успех или поражение в конкурентной борьбе?

  • Насколько привлекательна отрасль в перспективе получения прибыли выше средней?

Ситуационный анализ затрагивает ближайшее окружение (микроокружение), он нужен, чтобы выявить черты внутренней и внешней среды предприятия, явно влияющие на ее стратегическое видение и возможности. Ситуационный анализ фокусируется на таких вопросах:

  • Продуктивна ли текущая стратегия?

  • Что можно назвать для предприятия сильными, слабыми сторонами, благоприятными возможностями и угрозами?

  • Есть ли шанс у фирмы конкурировать по стоимости?

  • Сильны ли конкурентные позиции фирмы?

  • Какие стратегические действия формируют лицо фирмы?

Конкурентный анализ отрасли определяет господствующие экономические характеристики в отрасли и идентификации движущих сил, которые провоцируют изменения в отрасли.

Конкурентный анализ включает оценку степени конкуренции и конкурентных позиций предприятия в отрасли, прогноз потенциальных действий фирм-соперников, определение основополагающих причин успеха.

Заниматься подстановкой исходных данных на каждой из этих стадий необходимо вдумчиво, как и трактовать результаты. Анализ конкурентных преимуществ нужно регулярно проводить повторно, принимая во внимание фактические изменения и итоги его применения.

Когда необходим конкурентный анализ предприятия

Конкурентный анализ проводится, чтобы получить необходимый для понимания сильных и слабых сторон конкурента объем информации, сформировать представление о его стратегии, целях и возможностях, чтобы повысить в первую очередь эффективность своих действий.

Сравнительный конкурентный анализ в отрасли может включать прогнозирование поведения конкурентов на некоторое количество лет вперед, а может проводиться, чтобы решить краткосрочные задачи. Некоторые ситуации, когда необходим анализ конкурентного окружения:

  • разработка маркетинговой стратегии, позиционирования товара;

  • прогнозирование плана продаж;

  • разработка ассортимента и товарной политики;

  • установление цены на изделие;

  • разработка товара: выбор свойств и ключевых характеристик продукта;

  • разработка стратегии продвижения товара

Как провести конкурентный анализ предприятия: пошаговая инструкция

Существует классическая схема – алгоритм проведения маркетингового исследования. Его определенные этапы нужно приспособить к особенностям проведения конкурентного анализа.

Шаг 1. Разрабатываем концепцию проведения маркетингового исследования в области конкурентного анализа (нахождение проблем, определение предмета (направление), цели и объекта исследования (составление списка соперников) конкурентного анализа).

Конкурентные позиции и конкурентный анализ могут выстраиваться с опорой на (приблизительный) перечень направлений и целей.

  • Конкурентный анализ товаров/услуг – сюда входит потребность выявить возможности и особенности появления нового товара конкурентов на рынке. Конкурентный анализ продукта – это и потребность изучить ассортимент и его характеристики, торговые марки продуктового портфеля соперников; исследовать марочные, упаковочные и иные решения конкурента на этапах ЖЦТ и т. д.

  • Ценовой конкурентный анализ (определение) – изучение цен и ценовой политики конкурентов, анализ применяемых ими ценовых стратегий, методов ценообразования и пр.

  • Анализ конкурентной среды (отрасли). Конкурентная среда – это конкурентный порядок, опирающийся на законодательно зафиксированные нормы и правила хозяйствования, которые изменяются под влиянием своевременного наблюдения за результатами реализации установленных целей. Понятие «конкурентная среда» базируется на географически определенной территории, которая имеет развитую инфраструктуру, единообразные инструменты бюджетно-налоговой, кредитно-денежной политики и соответствующие институты. Та

Что нужно знать о конкурентном преимуществе

При выводе нового продукта на рынок важно уделить особое внимание анализу конкурентного окружения и альтернатив. Конкурентный анализ позволит сделать продукт лучше и более ценным для потребителя, а значит увеличит шансы компании стать лидером рынка и заработать много денег.

Что нужно проанализировать:

  • как потребитель уже сейчас решает свою проблему, которую будет решать ваш сервис
  • какие есть альтернативы вашему продукту
  • почему потребитель выбирает именно их
  • как с ними можно конкурировать или какое преимущество нужно создавать.
Потребитель всегда выбирает что-то одно для решения своих проблем. Если у потребителя есть проблема, то уже сейчас он может ее решить разными способами. Например, если он хочет есть, то может сделать следующее:
  • пойти в кафе или ресторан
  • сделать перекус в ближайшей палатке с шаурмой
  • пойти в магазин и купить еды там
  • заказать доставку из ближайшего ресторана с помощью инновационного мобильного приложения
  • в конце концов съездить к маме или бабушке, откуда голодным точно не уйдет.
Как правило, наш потребитель выберет что-то одно из всех возможных альтернатив, чтобы решить свою проблему. 

Почему конкуренты — это хорошо

  • Наличие конкурентов говорит нам о том, что на рынке существуют клиенты с интересующей нас проблемой. 
  • Наличие конкурентов дает потребителю выбор и возможность получить лучший продукт за лучшую цену.
  • Наличие конкурентов дает возможность для инноваций — чтобы выжить, стартапы должны делать что-то совершенно новое и технологичное, кратно улучшающее жизнь пользователей или кратно сокращающее собственные издержки.
Для начала разберемся, какие могут быть конкуренты.

Конкуренты есть всегда

Если вы думаете, что конкурентов нет, этот сайт вам в помощь: https://www.google.com

Конкуренты могут быть прямыми — это аналогичные продукты, которые примерно одним и тем же способом решают проблемы пользователей. Это Google и Yandex, Samsung и iPhone, Uber и Lyft.

Конкуренты могут быть косвенными — решают одинаковую проблему или задачу, но разными способами. Например, если хочется посмотреть фильм, то можно сходить в кино, посмотреть на ivi.ru, скачать с торрента или посмотреть на DVD.

Netflix давно понял, с кем именно он конкурирует за время пользователя

Не стоит забывать и об альтернативах, использование которых приводит к одинаковому результату. Если нужно увеличить прибыль компании, то можно оптимизировать расходы или увеличить доходы. Если хочется хорошо провести время, то можно пойти гулять с друзьями,  зарубиться в любимую игру или поехать за город в любимое место. Как раз альтернативы — главный конкурент любому продукту, т.к. они претендуют на бюджеты, а главное — время и ресурсы, которые тратят потребители на достижение результата. Борьба с альтернативами — это стратегическая задача и, по сути, ответ на вопрос, чем станет ваш продукт для клиентов через 3–5 лет, как они им будут пользоваться и какую часть он будет занимать в их жизни.
  

Если проблема требует немедленного решения, потребитель всегда использует одну из возможных альтернатив

Конкурентное преимущество

Когда конкуренты известны — самое время найти или создать конкурентное преимущество — причина, по которой клиенты перейдут от конкурентов к вам, по которой вы сможете захватить рынки, достичь многомиллиардной выручки.

Но для начала предлагаем разобраться в сути преимуществ, что искать у конкурентов и у себя.

Критерии преимущества

Конкурентное преимущество — это не отличие от конкурентов. Другой дизайн, лучше качество, более низкая цена не могут быть конкурентным преимуществом. 


Конкурентное преимущество — это то, что вы делаете по-другому, не как конкуренты и аналоги. Например, Тинькофф Банк выходил на рынок как первый цифровой банк, без отделений, без привычных очередей в отделениях, с удаленным обслуживанием и решением практически всех вопросов через телефон или мобильное приложение.

Ваше конкурентное преимущество всегда должно давать выгоды для потребителя и кратно улучшать его жизнь. Если не дает, то не является преимуществом. К примеру, модель каршеринга кратно снижает стоимость владения авто, избавляет от ежегодного ТО и покупки гаража.

Ваше конкурентное преимущество должно быть уникально, трудно повторимо и, в идеале, невоспроизводимо. К такому может относится сложная технология с большим R&D, например, огромная база данных, накопленная за последние 10 лет для обучения нейронных сетей. Ваше конкурентное преимущество должно быть устойчиво во времени. Если оно сегодня есть, а завтра нет — это не преимущество. Это может быть, например, уникальной экспертизой, которую сложно потерять.

Виды преимуществ

Конкурентные преимущества бывают:

  • технологическими — уникальная технология, алгоритмы, экспертиза, производство;
  • рыночными — бренд, лояльность потребителей, доля рынка и т.д.;
  • нерыночными — компетенции, опыт, связи, инсайты, доступ к ресурсам, связи, законодательные преимущества, льготы.
Возьмем, к примеру, Apple. Компания обладает не только сильным брендом, под которым выпускаются одни из самых инновационных гаджетов, но и одной из самых сложных и надежных цепочек поставки электроники в мире. 


Фото: Apple

Начинаем сравнивать

Чтобы понять, насколько преимущества вашего продукта являются значимыми и смогут ли они потенциально стать драйверами роста вашей выручки, надо собрать следующую информацию.

  • Как конкуренты решают проблему пользователей?
  • Почему потребители выбирают их? Что ценят?
  • Какая характеристика, фича или функция является ключевой у конкурента? Есть ли еще одна?
  • Какие недостатки есть у конкурента? Существенны ли они для клиента?
  • Что делает ваш продукт лучше и больше конкурента?
  • Какие барьеры помешают потребителю переключиться с текущего решения на новое ?
  • Почему ваши фичи заставят клиента перейти на вашу (светлую) сторону?
Где искать информацию для анализа:
  • Станьте клиентом конкурента и узнайте о клиентском сервисе на личном примере. Можно устроиться к конкуренту и на работу, глубоко погрузившись в его бизнес-процессы и узнав всю поднаготную, хоть это и нечестно.
  • Найдите обзоры и отзывы клиентов;
  • Посмотрите аналитические отчеты;
  • Поговорите с клиентами конкурентов;
  • Проведите интервью с консультантами и лидерами мнений;
  • Посещайте конференции и выставки;
  • Ходите по инвесторам, которые с самого начала спросят о конкурентах и чем вы лучше их в проблемных местах.
Делаем выводы

Выводы можно систематизировать в табличку, SWOT — анализ или удобную для вас форму.

Что нужно сравнивать:

  • какие сильные стороны есть у конкурента и чем ваш продукт их лучше;
  • какие слабые стороны есть у конкурента и чем ваш продукт их перекрывает. Тут важно точно понимать, что это “перекрытие” важно для конечного пользователя;
  • важно сравнивать не только набор фич и возможностей продукта конкурента: функции, сервис, цену и пр., но и стратегию выхода на рынок: какое ценностное предложение у конкурента, в каких каналах он представлен. 
Альтернативный анализ

Свои сильные стороны можно искать и через анализ бизнес-моделей. Наиболее удобный инструмент — Lean Canvas. Если вы не знаете, что это такое, бегом читать книгу Аша Маурайи «Running Lean» или Александра Остервальдера «Business Model Canvas».

Идея простая: заполняем шаблон данными, характеризующими ваш бизнес и бизнес конкурента. Если данные о конкуренте неизвестны даже после тщательного исследования, строим гипотезу о работе конкурента. Финальный шаг — сравнение «своих» и «чужих» блоков друг с другом, в результате должно стать понятным, что вы делаете по-другому, насколько это значимо для клиентов или бизнес-модели, насколько вы можете конкурировать с аналогом именно в этом «блоке».

В таблице сразу будет видно, если у конкурентов сильные позиции в каналах продаж или есть партнеры — крупнейшие компании рунета, то глупо конкурировать с ними в этом ключе. В этом случае можно попробовать пойти в другой узкий сегмент, который не обитает в каналах продаж конкурентов, или выигрывать у конкурента за счет высокой LTV (Lifetime Value — совокупной прибыли компании, получаемой от одного клиента за все время сотрудничества с ним). Она достигается за счет более качественного продукта в части решения проблемы у пользователей.

Что делать дальше?

Если вы проанализировали конкурентов, сравнили их слабые и сильные стороны с вашим продуктом, продукт должен стать лучше за счет полученных инсайтов о методах привлечения клиентов, функционале, стратегии захвата рынка и прочих характеристиках.
 
Для этого компания должна быть достаточно быстрой, чтобы выводить продукт на рынок и тестировать новые гипотезы, быть достаточно гибкой, чтобы иметь возможность сделать очередной пивот (виток движения стартапа с целью протестировать новое направления развития) в сторону более перспективной бизнес-модели или продукта.

В моей практике пока не встречалось компаний, у которых было только одно конкурентное преимущество. Их всегда несколько: технология, маркетинг, глубокое понимание клиентского сегмента. Сильные команды стараются делать устойчивый и конкурентный бизнес во всем, слабые — надеются на одну серебряную пулю, которая, возможно, их спасет.

Автор Александр Скурихин — инвестиционный аналитик ФРИИ

Ставки на бренды конкурентов: плюсы, минусы и распространенные ошибки

Если все сделано правильно, ставки на условиях бренда конкурентов могут значительно повысить эффективность вашей интернет-рекламы. В конце концов, если кто-то ищет продукты или услуги вашего прямого конкурента, вполне естественно, что они могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Однако, если сделать это неправильно, он может открыть банку с червями, из-за которых вы окажетесь в худшем месте, чем когда вы начали.Моя цель в этом посте — подготовить вас ко всей информации, которую вам нужно знать, когда вы решаете, делать ли ставки на бренды ваших конкурентов.

Торги на торговые марки конкурентов: за и против

Давайте начнем с обзора плюсов и минусов ставок на бренды ваших конкурентов в платном поиске.

Плюсы

1) Менее конкурентоспособно

Эти условия, как правило, дешевле делать ставки из-за более низкой конкуренции при торгах на торговые марки.Поскольку каждый должен также делать ставки на свои собственные торговые марки, фактические компании могут получить кучу кликов и показов за небольшую часть того, что тратится в других местах. Из-за тяжелой битвы за конверсию не все готовы инвестировать в более высокую цену за конверсию.

2) Повышение узнаваемости бренда

Еще одна замечательная особенность ставок на бренды конкурентов — это то, что они помогают повысить узнаваемость бренда. Когда потребители хотят купить товар в магазине, их появление при поиске этого бренда ставит ваш бренд в разговор.Это действительно хороший способ сказать: «Вы слышали о нас?» а также способствовать получению некоторых конкурентных преимуществ.

3) Обычные товары, продаваемые между вами

Нет лучшего способа гарантировать, что вы получаете квалифицированную аудиторию для своего продукта, чем поиск компании, которая продает те же продукты, что и ваша. Все, кто ищет бренд вашего конкурента, также ищут ваши продукты. Кроме того, каждая полученная вами конверсия отбирает у ваших конкурентов.

Минусы

1) Начало войны

Одним из серьезных недостатков проведения торгов на торговую марку конкурента является то, что вы фактически начинаете войну. Вы открыто приглашаете своих конкурентов сделать ставку на вашего бренда и начать переманивать часть ваших потенциальных продаж. В то время как ваша ставка на их торговую марку сделает для них более дорогую цену на собственное имя, то же самое происходит и в другом случае. Их ставка на ваш бренд делает более дорогостоящим переход на собственный бренд.

2) Низкий CTR

Когда кто-то ищет бренд в Интернете, скорее всего, он уже решил покупать в этом магазине. Это означает, что не многие люди будут нажимать на ваши объявления, что приведет к низкому CTR. Хотя это может показаться неплохим, учитывая, что вы не платите, когда они не нажимают на ваши объявления, низкий CTR на самом деле может привести к снижению показателя качества, что, в свою очередь, приведет к более дорогостоящему показу вашего объявления. В каком-то смысле вы все равно платите, если кто-то не нажимает на ваше объявление.

Если вы взвесили все «за» и «против» и думаете, что хотите попробовать, или вы уже делаете ставку на условиях бренда ваших конкурентов, важно помнить о некоторых предостережениях. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые допускают компании AdWords, делая ставки на имена конкурентов.

3 ошибки, которых следует избегать при размещении ставок на бренды конкурентов

Ошибка №1. Считать, что всем следует делать ставки на торговые марки конкурентов.

Не поймите меня неправильно. Ставка на конкурентов — хорошая стратегия.Однако, хотя это может дать хороший импульс, в этом нет необходимости и не следует делать на ранних этапах создания учетной записи. Бизнес-смысл ставок на конкурентов, честно говоря, зависит от вашей целевой цены за конверсию. Людям, которые ищут другие бренды, будет сложно продать, потому что они якобы уже настроены на этот другой бренд. Хотя это не невозможно и не невероятно сложно получить конверсии от ставок у конкурентов, это, несомненно, будет одним из самых дорогих источников конверсии в вашем аккаунте из-за того, что изменить мнение потребителей сложнее продать.

Это означает, что для людей, которые действительно не могут позволить себе высокую цену за конверсию в своем аккаунте, ставки на конкурентов, вероятно, не лучший вариант. Конкуренты популярны, потому что люди, которые ищут ваших конкурентов, определенно находятся на рынке продуктов, которые вы продаете. Просто будьте умны со своим выбором.

Ошибка № 2: Назначение ставок не тем конкурентам

Одна критическая ошибка, которую делают рекламодатели, когда они начинают рекламировать конкурентов, — это делать ставки не на тех конкурентов.Как правило, выбирая конкурентов для ставок, убедитесь, что вы выбираете компании, с которыми вы действительно конкурируете. Выбирайте конкурентов, перед которыми, по вашему мнению, у вас есть конкурентное преимущество, будь то более выгодные цены, больший объем предложения или что-то еще.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают люди, — это реклама известных конкурентов, а не компаний, которые фактически отнимают у них бизнес. Посмотрим правде в глаза: ваш дружелюбный соседский хозяйственный магазин на самом деле не является конкурентом такой большой сети конгломератов, как Home Depot.В вашем ближайшем магазине молотки могут быть лучше, чем в конгломератном магазине, но этого недостаточно, чтобы оправдать ставки на их торговую марку. Его конкурентом действительно будут другие хозяйственные магазины в этом районе и, возможно, прилегающих районах. Единственное, что вы получите, если не выберете конкурентов с умом, — это большой счет с большим разочарованием.

Ошибка № 3: агрессивные ставки на мобильных устройствах.

Поскольку мобильная связь продолжает становиться важной частью рекламы, становится критически важным, чтобы рекламодатели имели сильное мобильное присутствие во всех своих кампаниях из-за того, что люди, выполняющие поиск со своих телефонов, стали обычным явлением.Мы видим, что очень большая часть ежемесячных поисковых запросов поступает с мобильных устройств. Естественно предположить, что по этой причине реклама брендов конкурентов на мобильных устройствах будет иметь значение, когда вы уже размещаете рекламу на компьютерах. На самом деле это не так.

На мобильных устройствах намерения часто различаются: Когда кто-то на самом деле ищет название магазина на своем телефоне, к этому моменту он, скорее всего, больше не хочет сравнивать разные магазины, а скорее ищет ближайшее к нему место. Итак, возвращаясь к нашему предыдущему примеру, кто-то, кто ищет со своего мобильного телефона «Mom & Pop’s Hardware Store», скорее всего, больше не занимается поиском информации, а вместо этого ищет ближайшее местоположение этого магазина. Это означает, что для «Хозяйственного магазина отца и сына» делать ставки на их бренд — пустая трата денег, потому что коэффициент конверсии будет очень низким.

В целом, ставки по ключевым словам конкурентов могут быть хорошей возможностью для тех, у кого есть бюджет, чтобы поддержать это, и CPA, чтобы его оправдать.Если все сделано правильно, это отличный способ развития вашего бизнеса. Избегайте некоторых из описанных здесь ловушек, и вы тоже можете начать пожинать плоды.

5 лучших альтернатив SAP для ERP

Имея клиентскую базу для планирования ресурсов предприятия (ERP) из 172 000 компаний по всему миру, SAP входит в число наиболее эффективных поставщиков в индустрии программного обеспечения ERP.

SAP предлагает широкий спектр приложений ERP, которые включают управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), финансовое управление, управление человеческим капиталом (HCM), управление жизненным циклом продукта и управление цепочкой поставок. Он также предлагает инструменты бизнес-аналитики, которые помогут предприятиям оптимизировать свои процессы и стать более конкурентоспособными.

SAP ERP можно развернуть как локально, так и в облаке, и он подходит как для крупных, так и для малых и средних предприятий (SMB). У него есть мобильное приложение для систем Android и iOS.

Однако, несмотря на свою популярность и множество функций, SAP ERP не для всех. Некоторые конкуренты SAP предлагают другие или более специфические функции, которые могут лучше подойти вашему малому бизнесу.

Чтобы помочь малому бизнесу, подобному вашему, мы составили список из пяти наиболее рекомендуемых альтернатив SAP. Эти решения настоятельно рекомендуются реальными пользователями в обзорах на Software Advice.

ePROMIS

ePROMIS — это программный пакет, который включает в себя функции управления бизнесом, такие как ERP, HCM и CRM. Он предлагает модули по финансовому менеджменту, управлению запасами, распределению, цепочке поставок, аналитике, инструментам отчетности бизнес-аналитики (BI) и отношениям с клиентами.

ePROMIS можно развернуть как локально, так и в облаке. У него есть мобильные приложения для устройств Android и iOS, которые позволяют пользователям собирать информацию и получать к ней доступ в режиме реального времени.

ePROMIS подходит для малого, среднего и крупного бизнеса.

Помимо общих функций, предлагаемых большинством решений ERP, дополнительные ключевые функции ePROMIS включают:

  • Управление автопарком: Позволяет предприятиям планировать, контролировать и управлять перемещением и хранением своих товаров через государственные и международные границы.
  • Управление событиями: Помогает предприятиям непрерывно отслеживать статус своих процессов (например, мероприятий или программ обучения). Эта функция позволяет компаниям отслеживать различные события, которые напрямую влияют на их поставщиков, клиентов и партнеров по сбыту.

На приведенном ниже рисунке мы проанализировали отзывы пользователей о ePROMIS, чтобы понять, какие функции работают хорошо, а какие аспекты программного обеспечения нуждаются в улучшении:

ERPAG

ERPAG предоставляет широкий спектр функций управления бизнесом, таких как продажи, бухгалтерский учет и финансы, управление запасами, управление производством и управление отгрузкой. Его основные функции включают расчет заработной платы, управление услугами, управление доступом пользователей, точки продаж, сканирование штрих-кодов, а также отчетность и аналитику.

Как и Intacct, ERPAG можно развернуть только в облаке и предлагает мобильные приложения для Android и iOS.

ERPAG подходит в основном для малого и среднего бизнеса.

Помимо стандартных функций программного обеспечения ERP, ERPAG также предлагает:

  • Сканирование телефона: Позволяет пользователям сканировать элементы с помощью камеры своих мобильных устройств Android или iOS.Они также могут выполнять обычное сканирование штрих-кодов при управлении запасами.
  • Интеграция электронной коммерции: Позволяет пользователям легко интегрироваться с различными веб-сайтами электронной коммерции, такими как Magento, WooCommerce, Shopify, QuickBooks, Square и Stripe.

На приведенном ниже рисунке мы проанализировали отзывы пользователей, чтобы понять, что им нравится в ERPAG, и области, в которых, по их мнению, решение можно улучшить:

ERPслед.

ERPNext предлагает такие функции, как управление персоналом, финансовый учет, управление запасами и управление проектами.Его функции включают управление сервером, управление обновлением, приоритетную поддержку, поддержку конфигурации, поддержку масштабируемости и гарантию исправления ошибок.

ERPNext можно развернуть как локально, так и в облаке. Как и упомянутое выше решение, ERPNext предлагает мобильные приложения для систем Android и iOS, помогая предприятиям управлять своими процессами в дороге.

ERPNext подходит для малого и среднего бизнеса.

Помимо общих функций, предлагаемых большинством решений ERP, ключевые функции ERPNext включают:

  • Создание и дизайн веб-сайтов: Позволяет предприятиям создавать веб-сайты самостоятельно; это также помогает им создать собственный каталог продуктов и корзину.
  • Интерфейс диаграммы Ганта: Предоставляет общий обзор и статус выполнения проекта, так что пользователи могут отслеживать прогресс проекта в режиме реального времени.

На приведенном ниже рисунке мы проанализировали отзывы пользователей об ERPNext, чтобы понять, что нравится пользователям и в каких областях, по их мнению, требуются некоторые улучшения:


Интаккт

Intacct предлагает основные модули финансового управления и другие модули, такие как управление запасами и управление заказами.Это не полноценная ERP-система, такая как SAP, ePROMIS или Priority Software, которая предлагает гораздо более широкий набор функций, таких как HCM и CRM.

Intacct специализируется на основных бухгалтерских приложениях, таких как управление денежными средствами, главная книга, кредиторская и дебиторская задолженность. Он имеет встроенные отчеты и информационные панели, управление доходами, учет проектов, а также управление временем и расходами.

В отличие от других решений из этого списка, Intacct можно развернуть только в облаке.Он предлагает мобильные приложения для Android и iOS.

Intacct подходит в основном для малого и среднего бизнеса.

Помимо общих функций программного обеспечения ERP, вот несколько ключевых функций Intacct:

  • Отслеживание амортизации: Позволяет пользователям рассчитывать амортизацию основных средств на основе различных методов учета и бизнес-моделей.
  • Поддержка отчетов 1099: Предлагает пользователям поддержку отчетов 1099 — точно так же, как SAP.В США отчеты 1099-MISC используются для сообщения о любых платежах за услуги, предоставляемые бизнесу, например платежи сторонним субподрядчикам, людьми, которые являются его сотрудниками.

На рисунке ниже мы проанализировали отзывы пользователей, чтобы понять, что им нравится в Intacct, а также некоторые аспекты решения, которые необходимо улучшить:

Приоритетное программное обеспечение

Priority Software — это решение для управления бизнесом, которое предлагает такие функции, как ERP, HCM и CRM.Он хорошо работает для таких функций, как финансы, производство, логистика, человеческие ресурсы, время и посещаемость, управление складом, бизнес-аналитика и управление проектами.

Priority Software можно развернуть как локально, так и в облаке. Его мобильное приложение работает на устройствах Android и iOS и обеспечивает доступ к информации в реальном времени.

Priority Software подходит для малого, среднего и крупного бизнеса.

В дополнение к обычным функциям программного обеспечения ERP, вот некоторые ключевые особенности Priority Software:

  • Генератор мобильных приложений: Предлагает готовые мобильные приложения и различные инструменты для создания собственных мобильных приложений.Инструмент Mobile Application Generator позволяет компаниям создавать собственные мини-рабочие процессы на своих мобильных устройствах без написания кода.
  • Комплексная интеграция REST API: Поддерживает и интегрирует широкий спектр сторонних приложений, таких как Pepperi, Practi и SphereWMS, со своим предложением REST API. REST API поддерживается всеми основными языками программирования, такими как Java и C #, и снижает сложность семантики коннектора, упрощая реализацию любого компонента.

На приведенном ниже рисунке мы проанализировали отзывы пользователей, чтобы понять, что им нравится в Priority Software, и области, которые, по их мнению, можно улучшить:


Следующие шаги

При выборе лучшей альтернативы SAP для вашего малого бизнеса внимательно прочтите описания и функции, упомянутые выше. Перед принятием решения о приобретении решения проверьте варианты развертывания, целевые размеры бизнеса, мобильную совместимость и отзывы пользователей.

Получите дополнительную информацию, прочтите больше обзоров и просмотрите скриншоты на отдельной странице профиля каждого решения:

Вы также можете сравнить другое программное обеспечение ERP на Software Advice, чтобы лучше понять функции и цены на различные решения, которые могут работать для вашего малого бизнеса.

Дополнительные ресурсы можно найти в квадранте ERP FrontRunners, чтобы увидеть самые эффективные продукты ERP на рынке. Если вы хотите получить индивидуальную помощь, обратитесь к нашим полезным консультантам по ERP по телефону (844) 680-2046 , чтобы получить бесплатную консультацию по телефону.

Интенсивность соперничества | Анализ интенсивности соперничества Портера

24 июля

Вернуться домой

Интенсивность соперничества (одна из пяти сил Портера)

См. Также:
Пять конкурентных сил Портера
Угроза новых участников
Сила поставщика
Сила покупателя
Угроза замены
Дополняющие стороны (шестая сила)

Интенсивность соперничества между конкурентами в отрасли означает степень, в которой фирмы внутри отрасли оказывают давление друг на друга и ограничивают потенциальную прибыль друг друга.Если конкуренция ожесточенная, то конкуренты пытаются украсть друг у друга прибыль и долю рынка. В результате это снижает потенциальную прибыль для всех фирм в отрасли. Согласно концепции пяти сил Портера, интенсивность соперничества между фирмами является одной из основных сил, формирующих конкурентную структуру отрасли.

Интенсивность конкуренции Портера в отрасли влияет на конкурентную среду и влияет на способность существующих фирм достигать прибыльности.Например, высокая интенсивность соперничества означает, что конкуренты агрессивно нацелены на рынки друг друга и агрессивно оценивают товары. Это представляет собой потенциальные затраты для всех конкурентов в отрасли.

Высокая интенсивность конкурентного соперничества может сделать отрасль более конкурентоспособной и, таким образом, снизить потенциал прибыли для существующих фирм. Для сравнения, низкая интенсивность конкурентного соперничества делает отрасль менее конкурентоспособной. Это также увеличивает потенциал прибыли для существующих фирм.

Проведение анализа конкурентов может быть утомительным и запутанным, но это не обязательно. Загрузите технический документ по внешнему анализу, чтобы получить преимущество перед конкурентами, преодолевая препятствия и подготовившись к реагированию на внешние силы.

Загрузить официальный документ по внешнему анализу

Факторы, определяющие интенсивность соперничества Портера

Несколько факторов определяют интенсивность конкурентного соперничества в отрасли, будь то увеличение или уменьшение.

Интенсивность соперничества Портера увеличилась

Если отрасль состоит из множества конкурентов, конкуренция Портера будет более острой. Тогда как если у конкурентов одинаковый размер или равная доля на рынке, то интенсивность соперничества возрастет. Интенсивность соперничества будет высокой, если рост отрасли будет медленным. Если фиксированные издержки отрасли высоки, конкурентная конкуренция будет интенсивной. Кроме того, конкуренция будет интенсивной, если продукция отрасли является недифференцированной или товарной.Если лояльность к бренду незначительна, а затраты на переключение потребителей низки, это усилит конкуренцию в отрасли. Конкуренция в отрасли будет интенсивной, если конкуренты стратегически разнообразны, а это означает, что они позиционируют себя иначе, чем другие конкуренты. Тогда отрасль с избыточными производственными мощностями будет иметь большую конкуренцию среди конкурентов. И, наконец, высокие барьеры для выхода — затраты или убытки, понесенные в результате прекращения операций, — приведут к усилению конкуренции между отраслевыми фирмами.

Снижение интенсивности соперничества Портера

И, конечно, если для любого из этих факторов верно обратное, интенсивность соперничества Портера между конкурентами будет низкой. Например, следующее показывает, что интенсивность конкуренции между существующими фирмами по Портеру невысока:

Анализ интенсивности соперничества Портера

При анализе данной отрасли все вышеупомянутые факторы, касающиеся интенсивности конкурентного соперничества, которое Портер размещает среди существующих конкурентов, могут не применяться.Но некоторые, если не многие, то обязательно будут. И из действительно применимых факторов, некоторые могут указывать на высокую интенсивность соперничества, а некоторые могут указывать на низкую интенсивность соперничества; однако результаты не всегда будут однозначными. В результате следует учитывать нюансы анализа и конкретные обстоятельства данной фирмы и отрасли при использовании данных для оценки конкурентной структуры и потенциала прибыли на рынке.

Интенсивность соперничества высока, если…

Если происходит что-либо из следующего, то интенсивность соперничества высока.

  • Конкурентов много
  • Промышленность растет медленно
  • Высокие фиксированные затраты
  • У конкурентов одинаковый размер
  • Продукты недифференцированные
  • Лояльность к бренду незначительна
  • Низкие затраты на переключение потребителей
  • Конкуренты имеют равную долю рынка
  • Конкуренты разнообразны в стратегическом плане
  • Избыточные производственные мощности
  • Выходные барьеры высокие

Интенсивность соперничества низкая, если…

Если происходит что-либо из следующего, это может указывать на низкую интенсивность соперничества.

  • Конкурентов мало
  • Неравный размер среди конкурентов
  • Конкуренты имеют неравную долю рынка
  • Рост отрасли быстрый
  • Низкие постоянные затраты
  • Ассортимент товаров
  • Лояльность к бренду высока
  • Потребительские затраты на переключение высоки
  • Конкуренты стратегически не разнятся
  • Нет избыточных производственных мощностей
  • Выходные барьеры низкие

Интерпретация Портера «Интенсивность соперничества»

При проведении отраслевого анализа «5 сил» Портера низкая интенсивность конкуренции делает отрасль более привлекательной и увеличивает потенциал прибыли для фирм, уже конкурирующих в этой отрасли. Для сравнения, высокая интенсивность конкуренции делает отрасль менее привлекательной и снижает потенциальную прибыль для фирм, уже конкурирующих в этой отрасли. Интенсивность соперничества между существующими фирмами — один из факторов, который следует учитывать при анализе структурной среды отрасли с использованием концепции пяти сил Портера.

Начните подготовку внешнего анализа, чтобы вы могли реагировать в реальном времени, когда интенсивность соперничества угрожает вашей компании. Если вы не проиграете из-за внешней силы, загрузите бесплатный технический документ по внешнему анализу, нажав здесь.

[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану выполнения контрольного списка стратегии выхода в лаборатории SCFO. Пошаговый план увеличения стоимости вашей компании.

Щелкните здесь , чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

.