ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями.

Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

• протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
• устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
• паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
• заявления на регистрацию;
• квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

• подразделении налоговой инспекции;
• местном отделении статистики;
• региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
• местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания.

Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

что нужно, с чего начать

Ниже мы приводим подробную инструкцию, как открыть агентство недвижимости, как грамотно организовать его работу и превратить свою риэлторскую фирму в прибыльный бизнес.

Содержание статьи:

Регистрация

Начинать следует с регистрации ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.

Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20. – «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».

Какие нужны документы и действия:

• Встать на учёт в налоговую службу;
• Получить ИНН;
• Оформить страховое свидетельство;
• Изготовить печать.

Процедура регистрации стоит примерно 80-100 $, занимает месяц.

Услуги, проценты, объекты

Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков. Наиболее прибыльными и востребованными на рынке считаются недорогие объекты (однокомнатные квартиры, гостинки), их должно быть больше всего. Хороший доход и солидность фирме приносят эксклюзивные объекты.

Каждая сделка имеет свои комиссионные, которые получает агентство. Для аренды недвижимости они составляют 30-50% от месячного взноса, для операций по покупке – 5-6% от суммы платежа.

Помещение

Создающим компанию с нуля нужно обратить внимание на расположение офиса. Крупные клиенты не любят далеко ездить. Лучшие места – в центральном районе или в центре густозаселённого спального района. Это может быть офисный или бизнес-центр, помещение на первом этаже многоквартирного дома.

Для небольшого агентства хватит офиса в 40-50 квадратных метров. В идеале нужно организовать отдельное пространство для общения с посетителями, чтобы не отвлекать сотрудников и сохранять конфиденциальность своей работы и клиентской базы.

Это может быть небольшой кабинет на 8-10 кв. м, или просто отгородите пространство офисной перегородкой.

Внутреннее оформление должно быть неброским и деловым. Поставьте у входа информационный стенд со своей рекламной продукцией и актуальными предложениями.

Аренда помещения обойдётся примерно в 600-700 долларов в месяц, его косметический ремонт и минимальная отделка – в 800-1200 долл.

Оборудование

Что нужно для открытия риэлторского агентства?

1. 6 компьютеров или ноутбуков – 3200 $. Хорошие и надёжные марки производителей — Lenovo, Asus, HP;
2. Лазерный чёрно-белый принтер с функцией ксерокопии – 130-150 $. HP, Panasonic;
3. 5 письменных столов – 300 $. Юнитекс, Имаго;
4. 8 офисных стульев – 160 $. Недорогие и удобные модели предлагают Виси, ISO;
5. Диванчик для гостей – 150-250 $. Юнитекс, Альт Мебель;
6. Мини АТС 250 $ (Panasonic), 6 стационарных телефонов 150 $, факс 200 $, интернет 100 $.

Стоимость оборудования находится в районе 3600-4000 $.

Эта сфера бизнеса требует оперативности и точности, поэтому все компьютеры нужно объединить в одну сеть с единой базой данных.

Продвижение компании

С чего начать работу? С формирования клиентской базы и рекламы.

База клиентов

Найти покупателей намного проще, чем продавцов. Чтобы открыть риэлторскую фирму с хорошей базой, используйте несколько методов поиска людей, продающих или сдающих недвижимость в аренду:

• Просматривайте объявления в газетах и в Интернете. Те из них, что размещены собственниками, после созвона с владельцем можно заносить в свою базу;
• Проведите расклейку объявлений по подъездам в духе «Семья приобретёт квартиру в этом доме» или «Сниму недорогое жильё в вашем доме». Тогда владельцы сами вам позвонят и оставят свои контакты.

Реклама

Рынок перенасыщен риэлторами, поэтому простыми методами не обойтись, необходима эффективная реклама. Она привлечёт как владельцев недвижимости, так и покупателей.

Первый шаг – создание регулярно обновляемого веб-сайта с актуальными предложениями. Каждый объект должен иметь подробное описание и качественные фотографии. Не поленитесь съездить на место и сделать фото, это крайне важно для клиентов и привлекает внимание. Схема планировки помещений – тоже хороший плюс к описанию.

Второй шаг – броская вывеска офиса, баннерная растяжка на фасаде здания, где вы размещаетесь, или сити-лайт поблизости.

Отличный эффект даёт расклейка объявлений на досках у подъездов многоквартирных домов и остановочных комплексах. Но тут идёт уже адресное продвижение – по конкретным объектам. В идеале для каждого составляется своё объявление.

Быстрее продаются или сдаются объекты с внешней рекламой. Например, баннерной растяжкой на окнах с информацией о продаже. Для этого фирма должна быть единственным посредником.

Первоначальные вложения в рекламу составят около 500-600 $ (вывеска, баннер, сайт), ежемесячные – в пределах 250 $ (обслуживание сайта, расклейка объявлений).

Персонал

Чтобы создать свое дело в сфере недвижимости, требуются квалифицированные работники. Умение общаться с клиентами, заинтересовывать их – главное требование к агенту. Понадобится нанять четырёх риэлторов и секретаря.

Большой плюс для агента – наличие собственного автомобиля. В качестве аутсорсеров необходимо привлечь бухгалтера и юриста. Квалифицированный юрист нужен при заключении сделок купли/продажи и позволит избежать мошеннических действий.

Агент получает комиссионные в размере 30-60% от выручки при сделке. Чем крупнее фирма, тем меньшее вознаграждение она выплачивает агентам. Для начала установите ставку в 40-50%.

Затраты и прибыль

Для запуска бизнеса понадобится около 9000-10000 $. На оплату коммунальных платежей, аренды, рекламы и услуг бухгалтера и юриста в месяц уходит около 2500-3000 $. Неплохую прибыль компании принесёт продажа как минимум 3-4 и сдача в аренду 6-7-ти объектов в месяц. Чистая прибыль в этом случае составит около 4-5 тыс. долл. в месяц.

Чтобы открыть риэлторскую контору, не понадобятся космические суммы, а вот смекалка и умение быстро находить клиентов – очень нужны. Первые два-три месяца после открытия необходимо усиленно трудиться над составлением базы клиентов и эффективным продвижением.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть свое агентство недвижимости пошаговая инструкция

Новички могут подумать, что открыть агентство недвижимости — это плевое дело, для которого необходимо лишь иметь первоначальный капитал, а также уметь разговаривать с клиентами. Но обратите внимание, сколько компаний каждый год пропадает с рынка, где оказывают услуги риелтора. Это служит доказательством необходимости принимать в расчет все подводные течения и преграды, если вы решили открыть риэлтерское агентство, которое будет приносить вам стабильный ежемесячный доход.

Без четкого и расписанного по пунктам бизнес-плана обойтись точно не получится. Иначе вы быстро обанкротитесь.

Создание риэлтерского агентства недвижимости с нуля

Отсутствие необходимости прохождения обязательной сертификации при создании риэлтерского агентства за последние годы стало недостатком, а не преференцией. Объяснить это можно так: работу фирм по продаже недвижимости дискредитируют огромное число непрофессиональных агентств, работающих без сертификации. Потому, имея определенную сумму денег для открытия риэлтерской фирмы, нужно думать и о том, как отвоевать свое место под солнцем в сражении с акулами данного рынка, и о том, как показать своим будущим клиентам, что ваша организация — это не калиф на час, а серьезное агентство недвижимости. К новичкам отношение на рынке настороженное.

Чтобы начать свою работы в сфере недвижимости, нужно обладать солидной базой. Большая часть специалистов в данной области полагают, что если базы недвижимости у вас нет, то лучше и не открывать риэлтерское агентство. А если вы такой базой обладаете, то можно начинать составление бизнес-плана.

Если базы по недвижимости у вас нет, но вы все же решились открыть свое агентство, то желательно сначала, еще до регистрации и подбора документов на открытие, начать собирать свою базу. А уже потом делать все остальное, в том числе, и подбирать сотрудников. И не надумайтесь купить уже готовую базу у будущего конкурента. Если вы ее приобретете, то просто выбросите деньги на ветер, при прозвоне телефонов из покупной базы вы быстро убедитесь, что вам подсунули «пустышку».

Можно взять на работу пару-тройку сотрудников, заработная плата которых будет рассчитываться, исходя из эффективности собранных ими данных. Так можно поступить, если у вас не получается оперативно собрать необходимую информацию.

Настраивайте себя на то, что вы, как руководитель, должны бережно сохранять собранную базу недвижимости и ее конфиденциальность. Надо следить, чтобы сотрудники не занимались распродажей данных из базы, которая собиралась по крупицам, и на которую вы потратили столько сил и денег.

В последнее время регулирующее деятельность риэлтерских агентств законодательство практически не претерпело изменений. Также не поменялась и правовая база, регулирующая процесс регистрации, а также правоотношения между участниками договоров о аренде и купли-продажи. Это означает, что денежные расходы, необходимые понести на оформление документации, рекламу и содержание агентства недвижимости тоже осталось на прежнем уровне, который был несколько лет назад.

Исходя из этого, для ответа на вопрос о возможной доходности риэлтерской фирмы, необходимо использовать такое число различных критериев, а также сведения о данном рынке недвижимости, что делается возможным лишь на основе опыта.

Давайте сделаем акцент на наиболее значимом. Риэлтерская фирма является серьезнейшим проектом. Если собираетесь им заниматься, то сразу настраивайтесь уделять своему бизнесу серьезное количество денег и времени.

 

С чего начинать риэлтерский бизнес?

Итак, вы решились открыть агентство недвижимости и озадачены вопросом, а с чего начинать и как его вообще открывать? Для начала вы должны определить форму, в которой вы собираетесь регистрировать свою риэлтерскую фирму.

Варианты существуют разные. Вы можете зарегистрировать свою риэлтерскую фирмы в качестве индивидуального предпринимателя либо в форме закрытого акционерного общества. Но мы полагаем, что оптимальным вариантом будет зарегистрировать агентство недвижимости в форме ООО, то есть общества с ограниченной ответственностью. Такой вариант можно назвать классическим. Он даст возможность избежать переоформления документации при любых раскладах — если ваше дело пойдет в горы или наоборот начнет приносить убытки. Регистрацию фирмы нужно делать самому, дать получить уверенность в собственной состоятельности в качестве агента по недвижимости. Это пригодится вам, если вдруг понадобится в будущем вести работу в одиночку.

Открыть агентство недвижимости с нуля

Какие же документы вам необходимо собрать, чтобы начать регистрацию агентства недвижимости? Вам будут нужны в подлиннике и ксерокопированном виде следующие документы:

• паспорта физических лиц, которые будут станут учредителями и директором вашей фирмы;
• протокол о создании ООО;
• заполненное заявления на регистрацию агентства недвижимости;
• устав общества, сделанный по определенной форме и имеющий нужные подписи;
• квитанции, свидетельствующие об оплате госпошлины.

Если вы все сделали правильно, сдавая документацию, то уже спустя пять рабочих дней можете стать обладателем заветной корочки — свидетельства о государственной регистрации. После этого, имею на руках этот документ, вы должны становиться на учет:

• в отделении статистики по месту вашей регистрации;
• в подразделении налоговой инспекции;
• в страховом фонде;
• в пенсионном фонде (на уровне города или субъекта РФ).

Завершив эти процедуры, можно начинать оформлять расчетный счет фирмы и изготавливать ее печать.

Теперь настало время придумать название для вашей риэлтерской фирмы. К этому вопросу надо подойти со всей серьезностью. С одной стороны, имя вашего агентство не должно быть излишне вычурным. Однако и назвать его слишком просто тоже не вариант. Сразу отбрасывайте банальные варианты, вроде «Первое городское агентство недвижимости», «Возрождение» и прочих стандартных именований. Если вы осознаете, что собственной фантазии вам явно недостаточно для придумывания отличного названия, то не стесняйтесь обратиться к профессиональному рекламщику. На названии экономить не надо, подберите внештатного сотрудника, который поможет вам в выборе имени для фирмы.

До начала работы вашей риэлтерской деятельности вам надо выбрать нотариуса, который будет совершать сделки для вас.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Не доверяйте нотариусу с малым опытом работы или тем юристам, которые слишком заняты. Они могут сорвать соглашение о купле-продажи недвижимости. Да и вообще не надо зацикливаться на одном, даже полностью проверенном юристе. Оптимально будет сотрудничать сразу с несколькими нотариусами, чтобы избежать возможного провала.

Сразу же определите городской район или целый район области, в котором будет работать ваша фирма агентства недвижимости. Это должно быть место, где вы сможете в короткие сроки заработать себе положительную репутацию. Даже для солидных агентств недвижимости с огромным опытом очень большое значение имеют рекомендации и отзывы их клиентов. Клиент, который будет распространять хорошие отзывы о работе с агентством недвижимости — это самая большая реклама, лучшей и не придумаешь. Выберите сектор (аренда или купля-продажа), где в вашем районе не столь значительная конкуренция. И лишь накопив опыт, начинайте браться за самый востребованный сектор работы с недвижимостью. Это же касается и территориального вопроса. Расширяйте зону охвата постепенно.

Подводные камни, которые надо обойти для чтобы создания успешного агентства недвижимости

Основные причины малой прибыли для агентства недвижимости — это излишняя экономия на рекламных проектах и утечка важной информации. Исходя из этого, крайне важно уделить повышенное внимание подбору персонала, который вас не предаст. Кроме основного соглашения с сотрудником, рекомендуется еще подписать дополнительное, в котором будет прописан солидный штраф за «слив» секретной информации. Конечно, отсудить потом эти деньги в случае утечки будет непросто, зато, предлагая потенциальным соискателям подписать этот договор, вы сразу поймете, кто из них хочет работать на благо фирмы, а кто пришел ради передачи данных третьим лицам.

Подбор штата для агентства недвижимости

От профессионализма ваших работников зависит прибыль предприятия и число сделок. Но нюансы — риелторы со стажем могут обманывать руководство, кладя деньги себе в карман. Лучше брать в агентство с нуля людей с не слишком солидным опытом, но имеющим желание трудиться и хорошие рекомендации. Опытные риелторы часто сидят сложа руки и ждут крупной сделки, не обращая внимание на возможность совершать мелкие. Таких сотрудников лучше сразу уволить. они не принесут пользы. Легче будет научить новичка, чем перевоспитать прожженного агента.

Но даже имея отличных специалистов по продаже недвижимости в своем регионе, вы не сможете сократить расходы на рекламу. Потенциальный клиент смотрит сначала на рекламу в газете или в интернете на площадках размещения объявлений. Если отсутствует четкая информация о самом агентстве недвижимости и предлагаемых им объектах, то человек просто выберет другую фирму, напечатавшую огромный рекламный баннер, на котором указана подробная информация.

Также надо создать удобный портал вашей фирмы с подробной информацией обо всех предложениях, с удобным интерфейсом. И далее заняться раскруткой сайта. Еще надо проверять интернет, отслеживая возможные происки конкурентов, которые могут устроить вам «черный пиар». Если вы нашли на специализированных порталах плохие отзывы о вашем риэлтерском агентстве, то их необходимо удалить, а также надо попробовать найти человека, который вам нагадил.

Это может показаться неудобным, но некоторые объявления о продаже или аренде надо писать вручную, потому что многие люди считают, что написанное от руки объявление — частное, а не от агентства. Ведь каждый гражданин пытается совершить сделку без помощи посредников. Число звонков по написанным от руки объявлениям всегда намного больше, поэтому таким образом вы увеличите шансы на покупку или продажу жилья. Очень важно удерживать внимание клиента, дабы он подзабыл о посреднике между ним и владельцем недвижимости. Это справедливо и в отношении объявлений о поиске владельцев недвижимости для последующей продажи либо аренды.

Как стать успешным риелтором?

Вам будет необходимо развиваться во всех направлениях, а не только непосредственно в предпринимательской деятельности. Надо изучать текущие изменения закона и повышать свои риэлтерские знания. Зачем это нужно? Не имея достаточных знаний, вы можете столкнуться с двумя проблемами — попасть в незаконную сделку, второе — стать жертвой недобросовестных работников, которые заберут себе значительную часть денег от сделки. В обоих случаях вам грозит быстрое разорение.

Профессиональный риелтор

Будет хорошо если, открыв агентство недвижимости, вы сразу запланируете в бюджете траты на походы на специализированные сертифицированные риэлтерских курсы и программы, что даст возможность быть в теме всех инноваций рынка. Вы сможете лучше ориентироваться в сфере рынка недвижимости. Потратьте также деньги на обучение своего лучшего сотрудника, если вы уверены в нем и его перспективах.

Когда количество знаний и уровень вашей фирмы уже заслужили не только внимания солидного числа клиентов, но и зависть конкурирующих компаний, то начинайте думать о регистрации в региональной Ассоциации риелторов.

Некоторые ошибаются, начиная собирать документы сразу для Российской Гильдии риелторов. Необходимо осознавать, что попасть в данное закрытое сообщество новичку весьма непросто. Потому желательно пойти окольным путем, став поначалу членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риелтора

Поскольку «Банк жилищного финансирования» предложил новую разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можете применить данное нововведение в развитии собственного дела. Такая ипотечная программа предоставляет выгодные условия для компаний, которые уже имеют в своем владении либо собираются купить оптимально подходящую для коммерческой деятельности недвижимость из жилого фонда.

За время уплаты ипотеки можно оформить документы и перевести недвижимость из статуса жилой в нежилой фонд. Потому, когда начального капитала не хватает для покупки недвижимости «впрок», можете воспользоваться данной ипотекой.
Это даст возможность превратить жилую бюджетную недвижимость в коммерческую, которая будет прибыльной для продажи. Использую незначительные затраты, вы можете пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая самостоятельно его объекты.

В ряде субъектов Российской Федерации открываются Высшие школы недвижимости, посещение их семинаров способно принести большую пользу для знаний в развитии вашего бизнеса. Кроме того, стать слушателем подобной школы – это путь к возможности в будущем стать членом Российской гильдии риелторов, что мгновенно поднимет риэлтерскую фирму на уровень выше как для клиентов, таки и для конкурирующих компаний. Если вы не сомневаетесь, что одна из конкурирующих компаний подделала для себя сертификат о членстве в Российской гильдии риелторов, то необходимо обязательно сообщить об этом факте гильдию. Это даст возможность сразу убрать с рынка конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риелтором? При закреплении на рынке недвижимости оптимальнее всего переосмыслить собственную рекламную программу, сделав ее еще более информативной и удобной для клиентов. Для этого надо или постепенно вырастить в штате отличного рекламщика, или привлечь работника со стороны. Высококачественная реклама дает возможность намного выгоднее позиционировать свою риэлтерскую фирму на фоне конкурирующих организаций.

С наилучшими пожеланиями команда ФоксТоп.Ру

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
• Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

• Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
• Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
• Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
• Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.




Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как раскрутить агентство недвижимости с нуля

Итак, вы открываете компанию в сфере недвижимости. Бизнес, не требующий дорогих материальных активов и применения уникальных разработок, кажется отличной идеей. Однако все не так просто. Высокая конкуренция и неравномерный спрос на услуги риэлторов вынуждает предпринимателей искать и тестировать различные маркетинговые ходы.

Как продвинуть агентство недвижимости при создании с нуля

Ваш главный инструмент для продвижения фирмы — это репутация. Конечно, ее нужно заработать. Придумайте выгодные акции, задействуете несколько рекламных каналов: баннеры, объявления в СМИ и реклама в интернете. Проанализируйте, что работает лучше и развивайтесь в этом направлении.

Лучшая реклама — это рекомендации других клиентов. Здесь есть несколько важных правил.

• Предупредите страхи клиентов. Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно. Расскажите, какие проблемы поможет решить сотрудничество с вами, например:
• Сэкономит время на подбор вариантов или поиск покупателей, арендаторов
• Защитит ваши интересы, поскольку договоры составляет юрист, специализирующийся в сфере недвижимости
• Исключить переплату : клиент платит только за предоставленный сервис. Он ничего не теряет по сравнению с самостоятельным поиском, напротив выигрывает по качестве, ассортименту и стоимости
• Отличайтесь! Оцените конкурентов, подумайте, какие бонусы вы можете им предложить и превратите их преимущества.
• Будьте полезными. Публикуйте на сайте и в группе полезные материалы. Например, юридические советы и иную актуальную информацию.

С чего начать

Уникальное предложение. Это работает в любой сфере. Возьмите популярную акцию и обыграйте по-своему. Все мы ни раз встречали громкое заявление: если вы найдете товар дешевле, чем в нашем магазине, то мы вернем вам деньги. При чем здесь недвижимость, скажете вы? Сейчас расскажем.

Не секрет, что многие фирмы предлагают удобный сервис, когда клиент отвозит клиента сразу на несколько объектов на личном автомобиле. Это экономит время и повышает лояльность клиентов. Хороший ход. Но можно пойти дальше!

Предложите такую акцию: если вам не понравится работа наших специалистов, мы готовы отвезти вас в другое агентство совершенно бесплатно!

Конечно, нужно приложить все усилия, чтобы реализовывать этот сервис не пришлось. В любом случае ошибки и просчеты бывают в любом деле и их не нужно бояться. При этом подобные акции сразу заявляют о вас, как об уверенном игроке рынка.

Как запомниться клиентам

Еще один принципиальный момент — вы должны запомниться клиенту. Рассмотрим ситуацию. Вы помогли с продажей / покупкой / арендой недвижимости, клиент доволен. Однако спустя полгода, когда у него интересуются знакомые, уже не может вспомнить, как точно называлась ваша компания.

Так бывает. Ведь негативный опыт запоминается лучше, именно о нем люди стремятся рассказать. Это простая психология. Конечно, можно надеяться, что ваш номер сохранится в телефоне и про вас вспомнят при случае… Однако есть простые приемы, которые позволят вашему агентству недвижимости остаться в памяти клиента:

• Составьте стандарты работы с клиентами так, чтобы название фирмы постоянно упоминалось при общении с клиентами.
• Используйте фирменные бланки при составлении документов или информировании клиентов.
• Обязательно подписывайте полноценный юридический договор! Конечно, это не только поможет вас запомнить, но защитит в случае спорных ситуаций.
• Будьте на связи после сделки. Общение не должно быть навязчивым, но поздравления с днем рождения или небольшой простой опрос лишний раз напомнят об агентстве.
• Относитесь к клиенту внимательно. Например, при аренде недвижимости, менеджер может связаться с клиентом и напомнить, что срок подходит к концу и предложить свою помощь.

Как раскрутить агентство недвижимости, расположенное в маленьком городе

Создание и раскрутка риэлторской компании с нуля — сложная задача. Если агентство расположено в небольшом городе, продвигать его вдвойне сложнее. Рассмотрим приемы, которые помогут вам в этом.

Всегда ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию. Если газеты бесплатных объявлений пользуются популярностью среди части клиентов, попробуйте опубликовать там рекламу и оцените отклик.

Если большинство потенциальных клиентов ищут предложения в интернете, сосредоточьтесь на продвижении в сети.

Как раскрутиться в интернете

Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист. Обязательно укажите телефон, адрес и схему проезда.

Вспомогательный ресурс — группы в соцсетях. Это отличный канал для общения с клиентами. Обязательно создайте ветку с обсуждениями: отзывы о работе компании, часто задаваемые вопросы и др. Проводите небольшие опросы, чтобы получить обратную связь. Здесь также можно заказать платную рекламу вашего сообщества. Так вас увидит больше пользователей.

Как привлечь клиентов: варианты раскрутки риэлторской фирмы

Будьте активными! Чем больше каналов вы задействуете, тем лучше будет результат. Главное, оцените, какие инструменты работают, а какие нет. Это позволит не тратить деньги впустую.

• Участвуйте в тематических ярмарках. Здесь вы можете вживую пообщаться с потенциальными клиентами, понять, чего они ожидают от агентства. Обязательно подготовьте визитки и листовки, чтобы вручить их посетителям.
• Разместите информацию на форумах. Расскажите, как вы можете помочь покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам и т.д.
• Следите за спросом и учитывайте критерий сезонности. Занимаетесь арендным бизнесом? Возможно в вашем городе есть вуз, куда на сессию приезжают студенты-заочники из других населенных пунктов. Или промышленный центр, в который регулярно командируют сотрудников.

Надеемся, что наши советы помогут начинающим предпринимателям при открытии агентства недвижимости. Желаем вам в успехов в бизнесе!

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

9 маркетинговых стратегий в сфере недвижимости для расширения вашего бизнеса

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранный список статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Рынок недвижимости переживает множество взлетов и падений и зависит от нескольких факторов, таких как процентные ставки, экономические условия и рост рабочих мест.

Независимо от того, как рынок ведет себя в настоящее время, как новички, так и профессионалы могут применять множество стратегий, которые могут продвигать бизнес вперед.В этой статье рассматриваются некоторые ключевые стратегии, которые можно использовать для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости.

1. Определите целевой рынок

Это, вероятно, стратегия номер один, которую вы можете использовать, чтобы стать по-настоящему успешным в качестве агента по недвижимости.

Многие брокеры по недвижимости и компании сосредотачиваются на нише рынка и становятся экспертами на этом рынке. Это дает вам представление о том, что движет целевым рынком в настоящее время, какие риски сопряжены с этим и, что наиболее важно, куда движется рынок в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Например, брокер по операциям с недвижимостью, который знает подробности о новом транспортном или школьном проекте, планируемом на местном уровне, может соответствующим образом изменить свои маркетинговые стратегии.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам определить целевой рынок:

2. Бюджет маркетинговых расходов

Еще одним важным фактором в успешном расширении вашего бизнеса в сфере недвижимости является разработка маркетингового бюджета и его соблюдение.

Есть буквально сотни направлений, на которые можно потратить свои маркетинговые доллары, например, веб-сайты по недвижимости, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и почтовый маркетинг.

Ваши расходы должны основываться на вашей целевой аудитории. Например, клиентам в районе залива Сан-Франциско может потребоваться интернет-маркетинг, тогда как клиентам из сельской местности может потребоваться другой подход.

Дополнительные ресурсы для консультации по вопросам маркетинга:

3. Создайте веб-сайт и используйте социальные сети

Независимо от рынка, вы должны обеспечить свое присутствие в Интернете с помощью профессионального веб-сайта, а также специальных учетных записей в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.Они относительно недороги и потенциально способны обеспечить широкий охват.

Вы также можете продавать свой бизнес в поисковых системах, таких как Google и Bing, оплачивая рекламные кампании.

Дополнительные ресурсы для консультации по социальной и интернет-деятельности:

4. Поощряйте рекомендации и молву

Наиболее успешные агенты по недвижимости заключают несколько сделок по рекомендациям предыдущих клиентов. Направление клиента больше всего ценится новым покупателем или продавцом.

Например, новым клиентам удобнее выбирать агента по недвижимости, когда их порекомендует друг, коллега или родственник. Вы всегда можете усилить этот подход, предлагая реферальные бонусы человеку, который направляет нового клиента.

5. Отвечайте быстро

Мы живем в мире, который движется гораздо быстрее, чем когда-либо прежде. Очень важно отвечать на запросы клиентов, иначе вы рискуете потерять новый бизнес.

У вас должен быть постоянный доступ к электронной почте через смартфон и вы должны как можно скорее ответить на запрос клиента.Вы не можете дождаться ответа до следующего дня в этом бизнесе. Если вы быстро ответите, это повысит ваш авторитет и репутацию.

6. Опубликовать информационный бюллетень по недвижимости

Если вы серьезно относитесь к своему долгосрочному успеху, то вы можете рассмотреть возможность публикации еженедельного или ежемесячного информационного бюллетеня с обновлениями текущих ипотечных ставок, изменений в законах о недвижимости, преимуществах домовладения, о том, как создать портфель инвестиций в недвижимость, о проверках состояния здоровья. на местном рынке и так далее.

Все нынешние и потенциальные клиенты будут признательны за информацию из такого информационного бюллетеня, поскольку он показывает ваши знания и приверженность бизнесу.

7. Разрешить вопросы о необходимости агента по недвижимости

Дезинтермедиация — это образ мышления, при котором клиенты задаются вопросом, действительно ли им нужен агент по недвижимости или нет. Маркетинг по дезинтермедиации нацелен на таких клиентов, чтобы убедить их в ценности, предлагаемой профессионалом в сфере недвижимости.

Вы можете информировать клиентов через свой веб-сайт или через маркетинговые каналы о необходимости агента по недвижимости и юриста во время продажи или покупки дома или участка земли.

8. План успеха

Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости или застройщиком, вам понадобится бизнес-план развития недвижимости. Это настроит вас на успех. Вы можете планировать свои расходы, непредвиденные обстоятельства и другие риски с помощью бизнес-плана развития недвижимости.

Многие люди терпят неудачу, когда работают в вакууме без такого планирования. Например, вы можете спланировать свой бюджет для стратегии маркетинга недвижимости на следующий год с помощью хорошо задокументированного бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить бизнес-план:

9. Повышение узнаваемости бренда

Как и крупные торговые марки, ваш бизнес в сфере недвижимости должен стремиться развивать собственный бренд. Это может быть ваше имя или название вашей компании. Любая стратегия продажи недвижимости, которую вы применяете, должна учитывать эту концепцию.

Люди часто задаются вопросом, как попасть в продажу недвижимости и как успешно построить бизнес. Ответ заключается в планировании развития известного бренда и использовании его для продвижения бизнеса на долгие годы.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам в брендинге вашего бизнеса:

Развитие успешного бизнеса в сфере недвижимости требует усилий и времени. Стратегии, перечисленные в этой статье, стоят ваших усилий, если им следовать внимательно и прилежно.

Успех не приходит из случайных действий без планирования; вместо этого он исходит из разработки и следования плану.

Я владелец малого бизнеса и в настоящее время изучаю маркетинг, используя Интернет.Помимо работы в собственном бизнесе, мне нравится использовать социальные сети и читать книги о путешествиях.

Как создать веб-сайт для агентов по недвижимости [11 ключевых функций]

Не знаете, как создать веб-сайт для агентов по недвижимости? Следите за обновлениями, и мы проведем вас через этот увлекательный процесс.

Что вы узнаете:

1. Преимущества создания веб-сайта для агентов по недвижимости
2. Отличные примеры создания веб-сайта по недвижимости
3. Основные функции для создания веб-сайта для агентов по недвижимости
4. Как мы в JustCoded создаем недвижимость веб-сайты для агентов
5. В заключение

Преимущества создания веб-сайта для агентов по недвижимости

Во-первых, давайте попробуем убедить вас, что мощный веб-сайт — это ваш билет на обед.

Если вы спросите нас, какие преимущества это принесет вам, мы назовем их:

• Расширенная база клиентов . Согласно опросу, проведенному Национальной ассоциацией риелторов, 50% покупателей жилья приобрели домов через Интернет.
• Более высокая стоимость бизнеса . Наряду с отображением списков недвижимости ваша платформа может обучать и приносить дополнительную пользу.
• Более мощный личный бренд . Ваш веб-сайт о недвижимости — это ваше лицо: он предназначен для того, чтобы поделиться философией вашего бизнеса, представить себя публике и продемонстрировать свой опыт.
• Доступность 24/7 . В Интернете нет часовых поясов и географических границ. Клиенты могут оставлять сообщения, когда захотят, без колебаний.
• Возможности цифрового маркетинга . От электронного маркетинга до социальных сетей — вы можете попробовать каждый метод или все вместе.
• Лучшие флюиды и продажи . Передовые технологии позволяют покупателям осматривать недвижимость, не выходя из дома. Красивая фотография создает настроение и вызывает желание купить.

Мы помогли ряду компаний по недвижимости создать отличные платформы для роста и расширения. Поделитесь своими требованиями, и мы будем рады посоветовать, что делать дальше.

Свяжитесь с нами

Отличные примеры создания веб-сайта о недвижимости

Всегда полезно сделать домашнее задание перед тем, как приступить к новому проекту.

Мы собрали удивительные примеры веб-сайтов по недвижимости из разных уголков мира. Наслаждайтесь функциями и стилем дизайна сайта недвижимости.

1. Berdan Real Estate

Berdan Real Estate — это молодая команда профессионалов в сфере недвижимости, помогающая людям покупать и продавать недвижимость в районе Чикаго.

Berdan Real Estate

Ключевые особенности их сайта:

• лаконичный стильный дизайн с чистой типографикой;
• слайдеры с фотографиями в высоком разрешении;
• привлекательный текст с креативными призывами к действию;
• отдельные имущественные карты;
• видео разделы;
• встроенная навигация с подменю на боковой панели.

SW Property & Agents

Это еще один пример разработки веб-сайтов по недвижимости, отмеченных Awwwards за их внешний вид и внешний вид. SW Property & Agents — это группа экспертов по коммерческой недвижимости, предлагающая консультационные услуги всем участникам процесса развития недвижимости.

SW Property & Estate Agents

Функциональные возможности, которые могут вам понравиться:

• вариант поиска в верхней панели навигации;
• настраиваемая навигация с анимированным меню;
• элементы дизайна и эффекты: параллакс, карусели, эффекты анимации наведения;
• карты недвижимости со встроенными картами Google;
• опция фильтра на странице аукциона;
• профилей пользователей.

Property Vision

Частные клиенты и семейные трасты, желающие приобрести недвижимость в Великобритании, могут обратиться в Property Vision за советом или помощью в покупке и инвестировании в проекты недвижимости в Великобритании.

Property Vision

Особенности на заметку:

• современный стильный дизайн;
• настраиваемая горизонтальная навигация с плавными переходами;
• многочисленные эффекты наведения и световая анимация;

Как сделать редизайн сайта агентства недвижимости [пошаговый подход]

«Редизайн или нет? Эта дилемма заставляет владельцев веб-сайтов ломать голову и взвешивать все за и против такого рискованного бизнеса.

Почему это рискованно? Улучшение — это всегда хорошее дело.

Несомненно, существует множество историй успеха, описывающих такие известные компании, как Slack, Uber, Airbnb и Mailchimp, обновляющие свои сайты и получающие отличные результаты.

Все не так гладко, как кажется. Даже если вы потратитесь на обновление своего присутствия в Интернете, это может не привести к увеличению конверсии и продаж.

И сегодня мы расскажем вам, как разработать стратегию редизайна веб-сайта, которая ускорит вашу деятельность в сфере онлайн-недвижимости.

Что вы узнаете:

1. 9 причин изменить дизайн вашего существующего веб-сайта
2. Причины, по которым большинство редизайнов терпят неудачу
3. Эффективная стратегия редизайна веб-сайта
4. Поэтапный редизайн веб-сайта агентства недвижимости
5. Итог

9 причин изменить дизайн существующего веб-сайта

Если ваши намерения по обновлению сайта серьезны, посмотрите на наши аргументы, чтобы убедиться, правы ли вы или верно обратное.

1. Высокий показатель отказов

Если вы заметили, что более 70% посетителей покидают ваш веб-сайт в течение 15 секунд, это должно быть для вас тревожным звонком, потому что это высокий показатель согласно среднему показателю отказов.

Изображение предоставлено: gorocketfuel.com

Как правило, пользователи бегут с веб-сайтов с плохой навигацией, неадаптируемым макетом или нерелевантным контентом.

Низкие конверсии и короткие одностраничные сеансы обычно вызваны множеством других фактов.

2. Плохая навигация

Вы не можете понять, где находится ваш раздел «Контакты» или как войти на портал? И ваши посетители тоже.

Один из столпов ориентированного на пользователя дизайна — интуитивная навигация. Если на вашем сайте этого нет, самое время перестроить этот механизм.

Ключевой факт — 1/3 клиентов нажимают на ваш логотип, чтобы вернуться на главную страницу.

3. Неинформативный контент

82% людей основывают свое решение о надежности бренда на основе контента, представленного на его сайте?

Только платформы с актуальным, актуальным и, более того, полезным контентом могут превратить случайных посетителей в лидов и клиентов.

Удаление или добавление новой информации может привести к значительным изменениям в структуре сайта и решениям дизайнера.

Источник: Statista.com

4. Устаревший дизайн

Новые тенденции веб-дизайна появляются на горизонте с невероятной скоростью: то, что раньше было круто в 2016 году, теперь скучно и странно.

Только представьте, для 48% посетителей внешний вид веб-сайта является наиболее важным фактором, влияющим на их решение о надежности бизнеса. Ваш веб-сайт — это лицо вашего бизнеса, и если он не привлекает внимания, люди, как правило, его забудут.

При планировании редизайна веб-сайта обратите внимание на такие движения — AR / VR, иммерсивные видео-фоны, пользовательские иллюстрации, микровзаимодействия, естественные формы и т. Д.

5. Чрезмерно сложная структура

Мозг людей устроен таким образом, что они пренебрегают сложными вещами. Если ваше присутствие в Интернете состоит из десятков страниц, это совсем не круто.

Изменив организацию своей визитки в Интернете, сосредоточьтесь на упрощении меню и оставьте только самые важные страницы.

Результатом будет безупречный поиск, вовлечение пользователей, увеличение количества просмотров страниц.

6. Ребрендинг

В прошлом году MailChimp объявила о редизайне своего сайта, отметив, что изменения были вызваны расширением бизнеса с провайдера услуг электронного маркетинга до глобальной маркетинговой платформы.

Ребрендинг всегда является весомым поводом для редизайна сайта агентства недвижимости.

Ваш сайт должен отражать фирменный стиль и иметь исключительный тон голоса.

Статистика (о нет, снова статистика!) Говорит, что 73% компаний пытаются создать индивидуальный дизайн, чтобы выделиться из толпы.

7. Медленная загрузка

Объясним, почему это так важно в 2020 году? Мы полагаем, вы знаете, что у вашего сайта недвижимости есть максимум 2 секунды для загрузки всего контента.

Если этого не сделать, 47% людей без сожаления откажутся от него.

Кроме того, если ваш сайт оснащен тяжелыми носителями, которые не загружаются мгновенно, 38% пользователей покинут его навсегда.

Только представьте, достижение минимальной скорости загрузки приведет к увеличению конверсии на 74%. Звучит как «вау, не так ли?

Изображение предоставлено: Section.io

8. Несовершенный пользовательский опыт

Конечно, дело не в вашей платформе, но, в любом случае, мы должны упомянуть эту причину в нашем списке.

UX разработан на этапе планирования и прототипирования в виде пользовательских диаграмм, потоков и маршрутов. Креативные команды, которые пропускают этот шаг, обычно создают продукт с посредственным пользовательским интерфейсом.

Если вы заметили, что часть UX требует пересмотра, мы рекомендуем провести аудит веб-дизайна.

9. Игнорирование мобильного опыта

Сообщите нам, как часто вы делаете покупки в Интернете со своего компьютера? Мы полагаем, что так часто, как и большинство людей.

8 из 10 человек перестанут бродить по веб-сайту, если он не работает должным образом на мобильных устройствах.

Более того, Google предупредит вас и поместит ваш веб-ресурс в конец результатов поиска.

Настройка вашего веб-сайта для мобильного использования требует достаточно денег, но преимущества перевешивают затраты: 62% компаний, которые сделали свои платформы адаптивными, видят рост продаж.

Причины, по которым большинство редизайнов терпят неудачу

Помните, как мы говорили в начале статьи, что редизайн веб-сайта агентства недвижимости — рискованный бизнес?

Несмотря на усилия, деньги и время, потраченные на создание нового внешнего вида, прогресс может оказаться разочаровывающим.

И вот почему.

• вам лично не нравится старый вид и вы хотите его обновить;
• ваш конкурент анонсировал новый сайт;
• у вас новый логотип;
• вы добавляете новую функцию;
• вы переходите на новую CMS;
• новых члена команды рекомендуют внести изменения на свой сайт.

По большому счету, все эти случаи не означают полного обновления вашего присутствия в Интернете. Локальные изменения, а также небольшие настройки и обновления — это все, что вам нужно.

Эффективная стратегия редизайна веб-сайта

Чтобы быть уверенным в том, что ваша стратегия редизайна не потерпит неудачу, следуйте приведенному ниже контрольному списку, основанному на популярных сайтах RE.

Подчеркните уникальность своего бренда

В чем заключается ваша уникальность? Если вы еще не представили его на своей платформе, самое время это сделать.

Это могут быть дополнительные услуги, которые вы предоставляете, или дополнительные продукты — что бы это ни было. Это должно заставить вас выделиться.

Используйте инструменты повествования, чтобы донести до аудитории свою цель и миссию и продемонстрировать свой уникальный тон голоса.

Например, NoBedrooms специализируется только на небольших помещениях, а название бренда и логотип отражают эту исключительную особенность, которая делает этот веб-сайт узнаваемым.

Обеспечение безупречной работы на смартфонах

Как правило, поднять мощное мобильное решение в соответствии с ограничениями экранов смартфонов непросто.

Убедитесь, что ваша клиентура может достичь всех целей как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах: искать недвижимость, совершать виртуальные туры по вашим объявлениям, регистрироваться / входить в систему, делиться своим контентом, смотреть обучающие программы и т. Д.

Select Realty Groups

Сделайте функциональность простой и увлекательной

Постарайтесь упростить жизнь клиентам — упростите вещи, а не усложняйте их.

Избавьтесь от нерелевантной информации, длинных форм и элементов дизайна, которые часто упускаются из виду (мы говорим о каруселях и слайдерах).

Ставьте во главу угла самые важные сообщения, заменяйте длинные тексты иммерсивным визуальным контентом, создавайте инструкции по оплате и регистрации.

Два варианта поиска на мансарде.com

Поиск на Дальнем Западе Sonoma

Добавьте блог и регулярно публикуйте полезный контент

Блог может помочь вам в улучшении вашего SEO, обучении и привлечении аудитории.

Очень важно управлять своим блогом на регулярной основе, публиковать информативные сообщения в блоге с ключевыми словами и поощрять CTA.

Блог в Far Wests Sonoma

Привлекайте потенциальных клиентов и внимание клиентов, публикуя советы о процессе продажи / покупки / аренды дома и интересную информацию о районе.

Сделайте четкий визуальный дизайн

Ничто не вечно, и однажды вы можете решить обновить свое «старое присутствие в сети».

Чтобы сделать его более свежим и ярким, рассмотрите возможность добавления пользовательских шрифтов, графических элементов, контрастных цветов, уникальных иллюстраций и плавных форм.

И всегда помните, что дизайн всех страниц должен быть единообразным, чтобы ваши клиенты не чувствовали себя смущенными. Шаблон

Dwell ™ Real Estate Marketing Kit от Шона Олсбрукса

Поддержание ценности SEO

Удаление или перемещение контента на этапе редизайна может негативно повлиять на ваши позиции SEO.

Начните с изучения «состояния» веб-сайта — определите страницы, которые демонстрируют лучшую производительность (количество посетителей и просмотров страниц), посмотрите, какой контент пользователь считает наиболее привлекательным и стимулирующим к действиям.

Затем создайте подробный план проекта по миграции контента для каждого шага, который вы собираетесь предпринять.

Чтобы поддерживать высокий рейтинг SEO, создайте новую карту сайта и настройте 301 редирект. Это поможет посетителям перейти на ваш новый сайт, перейдя по ссылкам в старой версии.

Сохраняйте ключевые слова — изменение не обязательно означает, что вы должны их выбросить.

Однако вы должны четко понимать, какой теме посвящена каждая внутренняя страница и какие ключевые слова она должна включать.

Другие советы от нашей команды экспертов: пересмотрите цель веб-сайта, создайте ссылки между страницами, сделайте интерфейс простым в использовании, переходите на мобильные устройства, не меняйте код Google Analytics.

The Agency — сайт о недвижимости с высоким рейтингом в Google

Пошаговый редизайн сайта агентства недвижимости

Наряду с индивидуальным веб-дизайном и разработкой технические группы JustCoded предоставляют услуги по редизайну веб-сайтов.

Из каких шагов состоит процесс обновления дизайна в JustCoded?

Аудит проектирования, исследования и планирование. Во-первых, мы внимательно проверяем текущую ситуацию, чтобы найти узкие места. Затем изучаем рынок, конкуренцию, анализируем целевую аудиторию и их болевые точки. На основе всего этого мы создаем образы пользователей, блок-схемы и документацию.

UX проектирование и прототипирование . Мы никогда не пропускаем этот этап, так как в конце он может привести к негативным последствиям. Мы создаем макеты для всех внутренних страниц, организуем контент, разрабатываем механизм навигации, планируем основные элементы дизайна и переводим все это в скетчи low-fi.

Дизайн пользовательского интерфейса . Пришло время украсить черновые прототипы. Дизайнер добавляет цвета, шрифты, мультимедиа, значки, эффекты дизайна и анимацию. Общий дизайн всегда соответствует корпоративному стилю и философии бренда. Результатом этого этапа является визуальная презентация конечного продукта.

Текущее обслуживание . Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и всегда рады видеть развитие вашего бизнеса. На период послепродажного тестирования мы предоставляем бесплатную гарантийную поддержку.

Сколько стоит редизайн веб-сайта с помощью JustCoded?

Цифры приведены только для информации и могут отличаться в зависимости от конкретных требований.

Если вы не уверены, нужен ли вам редизайн на данном этапе, свяжитесь с нами. Мы поможем вам разобраться и предоставить оценку.

Свяжитесь с нами

Итог

Время меняет все, и веб-сайты не являются исключением.

Кажется, вчера вы праздновали успешный запуск своего онлайн-присутствия, а сегодня оно выглядит не модным или работает некорректно.

С помощью этого краткого и исчерпывающего руководства вы можете легко вдохнуть жизнь в свой текущий веб-сайт, сохранить постоянных посетителей и привлечь потенциальных клиентов.

Все, что нужно, — это четкая дорожная карта и смекалка.

Как создать успешный сайт о недвижимости?

Пару десятилетий назад покупатели жилья просматривали бумажные объявления о недвижимости с целью найти новый дом.

Затем они связывались с агентом по недвижимости и спешили осмотреть дом или квартиру.Наконец, потратив уйму времени, они подписывали контракт.

Сегодня онлайн-списки недвижимости и торговые площадки позволяют нам заключать сделки, не выходя из дома.

Источник — statista.com

Если вы продавец недвижимости, брокер, агент или владелец бизнеса в сфере недвижимости, то будет разумно создать свой собственный веб-сайт по недвижимости, чтобы не отставать от конкурентов.

Или, по крайней мере, подумайте об этом 🙂

Что вы узнаете:

1. Причины инвестировать в сайт недвижимости
2. Основные характеристики успешного сайта недвижимости должны иметь
3. Успешные сайты недвижимости
4. 101 о том, как создать сайт о недвижимости
5. Сколько стоит сайт о недвижимости?

Причины инвестировать в сайт о недвижимости

Успех вашего бизнеса зависит от того, как вы его создали.Следовательно, если ваша компания, занимающаяся недвижимостью, все еще относится к категории «обычных», вам пора выйти в Интернет.

Есть множество причин для того, чтобы тратить деньги на создание сайта о недвижимости:

• привлечение потенциальных клиентов;
• опережая конкурентов;
• повышение узнаваемости бренда;
• повышение бизнес-уровня;
• экономия на маркетинге и продвижении.

В этом резюме мы собираемся пролить свет на создание многофункционального и интересного сайта, который выведет ваш бизнес в сфере недвижимости на новый уровень.

Если вы дочитаете до конца, вы узнаете, что нужно для того, чтобы повысить эффективность присутствия в Интернете компании, занимающейся недвижимостью, и сколько стоит веб-сайт по недвижимости.

Взгляд на рынок недвижимости в Интернете

Ознакомьтесь с несколькими интересными фактами о своем домене, прежде чем погрузиться в создание веб-сайта о недвижимости.

• Факт № 1 . 93% людей посещают веб-сайты в поисках жилья. 98% пожилых миллениалов полагаются на Интернет, в то время как другие поколения предпочитают консультации с агентом в режиме реального времени или обращают внимание на знаки двора.
• Факт № 2 . Бюрократия — самая серьезная проблема для 20% покупателей жилья. Для 27% миллениалов оформление документов — непростая задача; 38% всех покупателей испытывают проблемы, пожилым людям это совсем не сложно.
• Факт № 3 . По данным Национальной ассоциации риэлторов, наиболее ценными техническими инструментами, используемыми в бизнесе RE, являются веб-сайты / приложения MLS ( 64% ), сейфы / устройства со смарт-ключами ( 39% ) и платформы социальных сетей ( 28%). ).
• Факт № 4 . Основными каналами для привлечения потенциальных клиентов являются социальные сети ( 47%) , сайт MLS ( 32%) , веб-сайт брокера + сайт агрегатора листинга ( 29% ).
• Факт № 5 . 50% покупателей жилья находят недвижимость в Интернете.
• Факт № 6 . В среднем наибольшее количество просмотров получает страница «О нас».
• Факт № 7 . 69% продавцов соглашаются написать отзыв о своих риелторах, если их об этом попросят.
• Факт № 8 .Съемка с дронов может ускорить продажу недвижимости.
• Факт № 9 . Продавцы признают, что только 10% агентов RE используют видеотехнику для продажи дома.
• Факт № 10 . Самая важная черта, которую ищут клиенты RE агент или агентство, — это профессионализм.

Основные характеристики успешного сайта недвижимости должны иметь

Национальная ассоциация риэлторов США сообщает, что более 90% покупателей недвижимости просматривают онлайн-рынки недвижимости, чтобы проверить воду.

Задача вашего онлайн-каталога недвижимости, списка недвижимости или торговой площадки — установить прочные деловые отношения и завоевать доверие. При личной встрече с клиентами риэлторы инстинктивно ведут себя так, чтобы завоевать доверие.

Если вы собираетесь привлекать клиентов в Интернете, ваш веб-сайт должен делать эту работу за вас. Владельцам бизнеса в сфере недвижимости очень важно, чтобы интернет-магазин выглядел и функционировал безупречно.

Мы составили список того, что должно быть на отличном сайте о недвижимости.Однако сначала мы хотели бы вдохновить вас и показать несколько примеров лучших порталов недвижимости, если вы хотите создать каталог объектов недвижимости. Некоторые из них служат каталогами, в которых вы можете искать недвижимость, а другие относятся к типу агентств.

Справочники по недвижимости

102 Шаги | Как стать успешным агентом по недвижимости. [Руководство]

Лори Баллен является участником программы Amazon Associates и зарабатывает деньги на соответствующих покупках. Сообщения содержат партнерские ссылки, которые также приносят пользу Лори.

Поздравляю. Вы либо являетесь агентом по недвижимости, стремящимся развивать свой бизнес, либо хотите стать успешным агентом по недвижимости. Вы уже опережаете многих, потому что явно заинтересованы в том, чтобы стать лучшим, иначе вы бы не прочитали эту статью.

Веб-сайты Ballen по недвижимости

Мы их обеспечиваем, они принадлежат вам

Содержание

• 1. Определите успех
• 2. Выберите школу
• 3.Выберите брокера
• 4. Получите лицензию
• 5. Присоединитесь к Национальной ассоциации риэлторов®
• 6. Начните читать MREA
• 7. Определите свое главное (цель)
• 8. Выберите номер телефона, URL (. com) и адрес электронной почты, который вы будете использовать для своего бизнеса
• 9. Создайте свой MVVBP
• 10. Поделитесь своим видением со своей семьей
• 11. Определите свой бренд, название компании и то, как она будет расти
• 12. Будьте уверены у вас есть все соответствующие лицензии.В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.
• 13. Будьте готовы
• 14. Составьте список своих стандартов
• 15. Выберите календарь, по которому будете «жить»
• 16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят
• 17. Запишите свои цели для текущий год
• 18. Запишите свои бизнес-модели
• 19. Составьте график тренировок. Зафиксировать.
• 20. Запланируйте отпускные дни. Зафиксировать.
• 21.Запишите часы лидогенерации. Зафиксировать.
• 22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.
• 23. Выберите специальность и начните овладение
• 24. Избегайте займов, кредитных карт и электронных комиссий
• 25. Определите и установите резервы
• 26. Определите 3 источника потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь на привлечении потенциальных клиентов из
• 27. Найдите партнера по подотчетности по номеру 411
• 28. Наймите тренера, как только это позволит ваш бизнес
• 29.Посещение жирным шрифтом *
• 30. Выберите наставника
• 31. Выберите бухгалтера
• 32. Изучите необходимые системы
• 33. Выберите CRM
• 34. Начните базовую электронную таблицу, чтобы служить отчетом о прибылях и убытках для вашего бюджета
• 35. Запишитесь в классы MLS с вашим местным советом
• 36. Изучите свои контракты внутри и снаружи
• 37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.
• 38. Как можно чаще посещайте офисные тренинги
• 39.Изучите свои правила справедливого жилья
• 40. Выберите веб-сайт
• 41. Настройте свои социальные каналы
• 42. Присоединитесь к каждому агенту в реферальной группе агентов, которую вы можете в Интернете
• 43. Создайте канал YouTube
• 44. Настройте свой местная страница Google My Business
• 45. Получите свои визитные карточки
• 46. Получите именной ярлык, шляпу, рубашки и т. д., демонстрирующие ваш бренд
• 47. Выберите презентацию для листинга: подготовьте, произведите, представьте
• 48. Создайте Презентация покупателя
• 49.Закажите знаки открытых дверей и вывески площадок для размещения объявлений
• 50. Избегайте негативных людей
• 51. Выберите партнеров по ролевой игре и начните отработку сценария
• 52. Отправьте вводное письмо в свою базу данных
• 53. Изучите свой рынок, предварительно просмотрев списки домов
• 54. Изучите цифры местного рынка
• 55. Решите, где и как вы будете собирать обзоры агентов
• 56. Составьте список предпочтительных поставщиков
• 57. Узнайте, как проводить дни открытых дверей
• 58.Проведите день открытых дверей подотчетным
• 59. Узнайте, как проводить аттестацию и ПРОВЕРКУ переговоров на высшем уровне.
• 60. Выберите географическую ферму
• 61. Узнайте, как правильно назначить цену на объявление
• 63. Определите свой маркетинговый план и создайте соответствующий бюджет
• 64. Предоставьте примерное обслуживание
• 65. Создайте свой ежемесячный информационный бюллетень.
• 66. Пройдите курс по финансовым вопросам агента *
• 67. Создайте отчет о рынке недвижимости и опубликуйте
• 68.Начните серию шедевров «Вопросы и ответы»
• 69. Опросите местных экспертов по недвижимости, а также местных предприятий
• 70. Проверьте свои цели
• 71. Проверьте свой бюджет и P&L
• 72. Знайте свои номера
• 73. Отслеживайте свой доллар в час
• 74. Посещайте конференцию (или конференции).
• 75. Рассмотрим сетевую группу местного бизнеса.
• 76. Выберите заключительного продавца подарков или двух
• 77. Спросите рефералов
• 78.Наймите бухгалтера
• 79. Не сравнивайте себя с другими
• 80. Совершайте от 24 до 48 транзакций в год
• 81. Проверьте свое эго
• 82. Взгляните на своих 5 ближайших друзей
• 83 . Займите позицию в совете лидеров
• 84. Проверьте свое духовное, умственное, эмоциональное и физическое здоровье
• 84. Будьте готовы к провалу
• 85. Начните изучать рычаги воздействия по мере роста вашего бизнеса
• 86. Сделайте Ваш первый административный контракт
• 87.Создайте свою систему обучения
• 88. Сделайте своего первого показывающего помощника / агента по закупкам наем
• 89. Создайте свою команду
• 90. Вернитесь с этой прибылью.
• 91. Планируйте ежегодные (или сезонные) клиентские мероприятия
• 92. Запланируйте «всплывающие» посещения
• 93. Добавьте в систему опроса
• 94. Знайте свои номера
• 95. Посещайте тренинг по лидерству
• 96. Дайте Часто
• 97. Живите мышлением изобилия
• 98. Наймите агента по листингу
• 99.Согласитесь, что все идет не так Совершенно
• 100. Наймите генерального директора
• 101. Разверните
• 102. Начните другой бизнес

Это руководство предназначено для того, чтобы дать вам несколько простых шагов, а также исчерпывающую информацию о том, что действительно нужно, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. ВСЕ шаги важны, хотя вес важности может варьироваться. Предупреждаем, что нельзя пропускать сложные вещи. Это то, что делают агенты, которые терпят неудачу через 2 или 3 года.Ясно, что это не ты.

Научитесь генерировать потенциальных клиентов онлайн на BallenAcademy.com

Этот список лучших стратегий успешного агента по недвижимости продвинет вас вперед, даст вам основу для дальнейшего развития и может быть вашим руководством по мере вашего роста. Вы заметите, что список начинается с мышления и дисциплины перед действиями. Это сделано специально. Действия по шагам ничего не значат, если вы не понимаете, в чем состоит цель и что ее достижение для вас сделает. Это первое.Будьте целенаправленными в своем бизнесе.

Хотя рекомендуется прочитать все руководство, возможно, вы уже выполнили многие из этих шагов и готовы перейти на более высокий уровень. Оглавление позволяет выбрать нужную тему и сразу перейти к ней. Здесь вы найдете ссылки на продукты, которые мы используем, в Lori Ballen Team Las Vegas и Ballen Brands, а также дополнительную информацию, в которую вы можете глубже погрузиться.

В полном объеме, мы установили партнерские отношения с некоторыми из наших любимых компаний.Эти партнерские отношения могут принести нам определенную финансовую выгоду и могут включать в себя некоторую бесплатную пробную версию, обновление или скидку для вас. Некоторые ссылки не имеют прямого отношения к любому из нас, но мы включили их, потому что нам нравится этот инструмент или услуга, и мы хотели бы поделиться ими с вами.

1. Определите успех

Определение «Успех в Интернете» включает в себя некоторые из следующего:
— достижение цели или задачи.
— достижение популярности или прибыли.
— результат предприятия, определенный как достижение или неспособность достичь своих целей.

Хотя это отличные определения, я не уверен, что словарь может действительно определить успех в общем описании. Для некоторых это деньги. Для других это свобода. Для многих это пассивный доход. Хотя может быть комбинация, важно ваше определение.

Для меня:
Успех — это делать то, что я люблю, в среде, которую я люблю, которая финансирует жизнь, которую я люблю, и поддерживает людей, которых я люблю.

Ваше определение здесь является ключевым. Это ваше табло. Как узнать, выиграете ли вы? Если вы позволите индустрии, социальным сетям или мотивирующим спикерам определять успех так, как они его видят, вы, возможно, никогда не найдете эту победу лично для себя. Определите, что это для вас, поместите это в заявление на кофейную кружку и повесьте на стену. Положите его на свой компьютер и в любом другом месте, где вам нужно визуально увидеть его, чтобы поддерживать мотивацию.

2. Выберите школу

Это не должно быть слишком сложно.Сначала узнайте, что требует ваше государство. Сколько тренировок нужно проводить вживую и сколько разрешено онлайн. Выберите удобное для вас место (физическое и цифровое) и зарегистрируйтесь. То, где вы идете в школу, не должно иметь никакого отношения к брокерской деятельности, на которую вы решите повесить лицензию, хотя у многих брокерских компаний они есть.

3. Выберите брокера

Одно из самых важных решений, которое вы примете в своей карьере, — это то, в какую компанию по недвижимости вы хотите вступить. Брокер, с которым вы вешаете лицензию, — это больше, чем просто бренд.Это определит, сколько денег вы сохраните, добавит культуру успеха или истощит положительную энергию, необходимую для достижения успеха.

Не выбирайте компанию только потому, что вы там учились, или она недалеко от вашего дома, или потому что там есть друг. Проведите исследование и убедитесь, что бренд и культура, а также их экономическая модель подходят вам.

Команда Лори Баллен с Келлер Уильямс. Подходит ли вам Келлер Уильямс?
Если вы хотите присоединиться к поездке в ближайший к вам офис KW, напишите мне.Я могу устанавливать связи.

Люди также спрашивают: Как запустить рекламу в Facebook?

4. Получите лицензию

Чтобы получить лицензию, вам необходимо выполнить соответствующие действия для вашего местоположения. Вы выполните требования класса, отпечатки пальцев и проверку биографических данных (при необходимости), а также тестирование. Это будет связано с расходами, поэтому обязательно проконсультируйтесь с вашим местным отделением и будьте готовы к этим расходам по пути.

В Неваде это, вероятно, будет стоить около 1500–2000 долларов в целом, хотя не будет выплачиваться сразу.Присоединение к местному отделу недвижимости, обработка лицензий, обучение, снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных являются частью сборов.

Люди также спрашивают: я не люблю вести блог, могу ли я нанять Ghost Writer?

5. Вступить в Национальную ассоциацию риэлторов®

Присоединение к NAR не является обязательным. Вам не обязательно становиться назначенным РИЭЛТОМ®. При этом этого требуют многие брокерские компании. Вам также может потребоваться быть участником для доступа к вашему логину MLS и цифровым ключам для доступа к свойствам.

Подробнее о присоединении к NAR.

6. Начните читать MREA

Агент по недвижимости «миллионер» (MREA) — это подробное руководство по развитию бизнеса в сфере недвижимости, который приносит вам миллион долларов и более. Концепция заключается в изучении мышления, моделей, действий и рычагов воздействия, необходимых для создания высокопроизводительной команды по недвижимости, которая в конечном итоге позволит вам уйти от повседневных операций, получая пассивный доход.

Люди также спрашивают: Как мне начать свою бизнес-страницу в Facebook?

7.Определите свое главное «почему» (цель)

Проще говоря, «Большое Почему» — это цель построения вашего бизнеса. Дело не в том, что вас вдохновляет. Речь идет о том, что поможет вам пережить тяжелые и болезненные времена, и вы не сдадитесь. Хотя это не обязательно должно быть «грандиозным», оно должно быть чем-то, что вас возбуждает, доводит до слез или просто «дополняет». Это то, что вы можете достать до самого ядра и вытаскивать каждый раз, когда становится трудно.

Вот моя главная причина:

Моя большая причина — собрать всю мою семью в одном месте.Мы хотим быть вместе по выбору. И мы хотим переехать в место выбора, с которым все согласны. Мое почему — быть матриархом для нашей семьи, лидером. Я хочу дать взрослым возможность улучшить жизнь своих детей. Я хочу, чтобы мы с братьями и сестрами вместе сидели на палубах, смеялись и рассказывали истории из своего детства. Я хочу быть роком друг друга.

Я хочу быть «немного сумасшедшей», но замечательной тетей и бабушкой, к которым младенцы и дети стремятся за утешением, историями и сокровищами.Они знают, что бабушка всегда будет рядом, без осуждения. Их жизни, их выбор.

Я хочу получать пассивный доход не только для себя, но и для своей семьи. Привести мою семью в лоно нашей империи — это начало. Затем мы вместе создаем богатство.

У нас будет место на берегу океана и Рождественский домик в горах, где мы все соберемся по особенным временам. И мы будем жить с духом Рождественского Дома в нас круглый год, поскольку мы НАПРЯМУЕМ, чтобы получить возможность снова отпраздновать в нем в следующий праздник.

«Семейный фонд» собирается круглый год и финансирует отпуск и особые случаи, такие как свадьбы, рождение детей и все остальное. Этот фонд создается за счет назначенной прибыли империи.

Большинство людей не задумываются об этом в самом начале, когда начинают свой бизнес в сфере недвижимости. Вы действительно хотите, чтобы ваш личный мобильный телефон был на вывесках и визитках?

Вы хотите, чтобы с вами можно было связаться везде, каждую минуту в течение дня, не имея возможности проверять ваши звонки или оказывать какую-либо другую помощь клиентам, кроме вас? Что насчет того, когда ваш бизнес вырастет до такой степени, что появятся специалисты-покупатели? Как тогда будет работать ваш номер мобильного телефона? С помощью современных технологий вы можете зарегистрировать номер телефона для использования в маркетинге и перенаправить его куда угодно и кому угодно.

При выборе URL-адреса вы захотите выбрать что-нибудь запоминающееся, короткое и отлично выглядящее в электронном письме. Вы знаете тот раздражающий момент, когда кто-то на кассе спрашивает: «Какое письмо вам лучше всего?» и вы болтаете о необходимости писать каждую букву? Это раздражает, и вы будете делать это много. Сделайте это кратко и просто. Профессиональный адрес .com и электронной почты по сравнению с адресом @gmail или @yahoo будет казаться более профессиональным, хотя у вас могут быть более веские причины для их использования.

Кроме того, не ограничиваете ли вы потенциал роста вашего URL? Он растет вместе с вами, если вы создаете команду? Если вы расширяетесь в другую область, можете ли вы строить вокруг этого домена или на этом домене? (Подробнее см. В разделе о бренде в этом руководстве)

9.Создайте свой MVVBP

Знание своей миссии, видения, ценностей и убеждений сейчас поможет вам привлекать таланты позже, когда вы вырастете за пределы своего начального уровня и начнете поднимать свой успех по уровням бизнеса, после чего вы будете расти в геометрической прогрессии.

Например, в сфере недвижимости однажды вы, вероятно, достигнете потолка достижений. В конце концов, вы человек и можете только так много сделать. Если вы генерируете лиды, работаете с покупателями и продавцами и выполняете всю административную работу, вы достигнете максимального количества сделок в год.Итак, вашим следующим шагом будет рост и найм.

И именно здесь прочный фундамент вашей миссии, видения, ценностей, убеждений и бренда полностью сконцентрируется и поможет вам построить свой бренд без усилий и проблем.

Подробнее о создании MVVBP [образцы и видео]

10. Поделитесь своим видением с семьей

Обменивайтесь своим видением на ранней стадии и часто с людьми, которые вам небезразличны, и с людьми, которые вам небезразличны (команда, семья, сверстники). Для вас хорошо сказать это, почувствовать это и вложить энергию во Вселенную.Им приятно это слышать. Когда люди заботятся о цели, поддерживают вас, а также понимают, какую прямую выгоду это приносит им, они с большей вероятностью поддержат ваши рабочие усилия.

Кроме того, когда вы делитесь своими целями с другими так, чтобы они помогали им достичь ваших целей, они будут требовать от вас ответственности. Например, скажите своему ребенку: «Если мама сделает объявление в этом месяце, мы пойдем в аквапарк» (или более 5 списков = Диснейленд! ». Этот ребенок будет каждый день спрашивать вас, есть ли у вас объявление! (А теперь не надо! не разочаровывай их! Если ты говоришь, что собираешься это сделать, будь хорошим примером и ДЕЛАЙ ЭТО!)

11.Определите свой бренд, название компании и ее рост

У ваших брендов должно быть отчетливое «ощущение», «вкус» и «энергия». Вы когда-нибудь видели веб-сайт и сразу думали, что бизнес — это «дешевый» или наоборот? Вы нашли веб-сайт, который явно был люксовым брендом? Все это делается в цветах, стилях, логотипах и названии. Вы будете вкладывать средства в множество продуктов, для которых требуется этот бренд, и не захотите часто его менять в будущем. Найдите время, чтобы решить, кем вы хотите быть как бренд.

Подробнее о брендинге

12. Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии. В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.

В Неваде вашей лицензии на недвижимость недостаточно. Вы также должны иметь лицензию на ведение бизнеса в городе и / или округе в зависимости от местонахождения вашего офиса и места ведения бизнеса. Узнайте в местном отделении о требованиях в вашем штате. Если вам нужна помощь, и вы еще не выбрали брокерскую фирму, напишите мне, и я могу установить соответствующие связи, чтобы офис KW в вашем районе свяжется с вами, чтобы помочь вам на вашем пути.

13. Будьте готовы

Будьте готовы пройти лишнюю милю, делать больше, чем вы думаете, и будьте готовы делать больше, чем то, что сделают другие, потому что это именно то, что нужно для успеха в сфере недвижимости.

14. Составьте список своих стандартов

Стандарты — это «политика». Это ваш не подлежащий обсуждению способ ведения бизнеса. С самого первого дня неплохо иметь письменный стандарт того, как вы будете вести бизнес. Его можно расширять по мере вашего роста.По правде говоря, ваши стандарты формируются из того, что вы регулярно терпите от себя и других. Держите эти стандарты на высоком уровне.

Примеры:

• Отвечая на вопрос «Спасибо», мы всегда говорим «Мое удовольствие».
• После разговора с клиентом мы отправляем по электронной почте резюме и дальнейшие действия.
• В конце стандартно запросить проверку.
• Мы всегда представляйте «Добро пожаловать домой» на первой встрече.
• Все приходят готовые выступить в 9 утра.
• В конце каждого разговора я буду благодарить их за доверие.

15. Выберите календарь, по которому нужно «жить»

Это может показаться простой задачей, но это не так. Многие из нас используют несколько календарей, от бумажных до цифровых. Некоторые вообще не используют настоящий календарь. Позвольте мне помочь вам здесь. Публикация заметок не является календарным мероприятием. Лучший способ начать свой бизнес — это запомнить пару вещей.

Если его нет в вашем календаре, это не обязательство.

и Если стереть, необходимо заменить.

Ваш календарь может быть вашим icalendar (который отлично подходит для совместного использования с другими пользователями или устройствами), календарем Google, планировщиком или чем-то еще, что вы будете использовать весь день для планирования важных событий.

16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят

В большинстве случаев агентам по недвижимости платят комиссионные. Представляя покупателя или продавца, агент будет иметь соглашение, которое обе стороны подписывают, соглашаясь на определенную сумму комиссии. В большинстве случаев продавец недвижимости соглашается на соглашение о совместном посредничестве, которое предлагает стороне покупателя определенный процент от продажной цены. После этого представитель покупателей может принять решение не требовать дополнительной компенсации, поскольку в этом случае ему или ей платит листинговый брокер.

Математика будет выглядеть примерно так:

Продавец нанимает листингового агента для продажи своей собственности. В соглашении о листинге листинговый брокер / агент получает в общей сложности 6% при закрытии объекта недвижимости. Между продавцом и агентом по листингу согласовано, что 3% будут предложены агенту покупателя.

Дом продается за 600 000 долларов. Общая комиссия, которую Продавец согласился выплатить, составляет 6%.

600 000 долларов X 0,06 = 24 000 долларов, из которых 12 000 долларов пойдут агенту по листингу, а 12 000 долларов — брокеру / агенту покупателя.

В зависимости от вашей брокерской модели вы можете выплачивать процент от вашей продажи вашему брокеру. Как правило, брокерские конторы взимают комиссию за транзакцию или процент от транзакции. Некоторые компании, занимающиеся недвижимостью, имеют «ограничение», которое означает, что, как только вы заплатите определенную сумму, вы сохраняете оставшуюся сумму до определенной даты, после которой ваши сборы начнутся снова. Большинство работают с 12-месячным циклом.

Если ваша компания по недвижимости является национальной франшизой, вы также можете заплатить комиссию за франшизу.

Есть компании или команды, которые предлагают зарплату или ничью, но это не норма. Комиссии связаны с высоким риском и высоким вознаграждением. Риск заключается в отсутствии гарантированного дохода. Как агент по недвижимости, вы должны получать свой доход. Как и в любом другом бизнесе, ваш доход будет прямо пропорционален тому, как вы руководите, генерируете и ведете свой бизнес.

Важно отметить, что деньги обмениваются брокером на брокера. Каждый офис отправит чеки за распространение после закрытия.Затем ваш офис распределит ваши деньги после того, как они возьмут любые причитающиеся им гонорары. Вы будете нести ответственность за свои собственные налоги.

Если вы создаете бизнес в сфере недвижимости, сделайте себе одолжение и прочтите MREA, Агент по недвижимости миллионера. Чем больше вы узнаете о бизнес-модели агента по недвижимости, расходах, отчетах о прибылях и убытках и росте, тем больше у вас будет возможностей для успеха в своей карьере в сфере недвижимости.

17. Запишите свои цели на текущий год

Цели должны включать финансовые, физические, духовные, психические и эмоциональные.Важно ставить цели во всех важных сферах жизни и достигать их. Если одной областью пренебречь, она потянет вниз другие области. Баланса не бывает. Ни при каких условиях все эти площади не будут равны одновременно. Вы всегда будете давать больше энергии одному человеку в определенное время. Ключ — это противовес. Вы должны вернуться к каждой области, а затем уравновесить ее, уделяя ей больше внимания, чем другим.

Вот 411, предоставленный Келлер Уильямс.

Цель состоит в том, чтобы создать ваши годовые цели, ежемесячные цели и еженедельные цели. Ваши годовые цели должны быть «большой скалой» для каждого раздела. 411 — это не «список дел», это список «та-да». Сосредоточьтесь на действиях, направленных на достижение поставленных целей. (Производство: встречи, покупатели, условное депонирование, объявления, закрытие).

Разбивка цели — ключ к ее достижению. Если вы не знаете, как туда добраться, вы этого не сделаете. Вы бы поехали куда-нибудь без указаний?

Допустим, вы хотите закрыть 24 транзакции в год.Мы знаем, что вы уже определили свое главное «почему» — цель, которая будет побуждать вас выполнять действия, когда они становятся болезненными. И вы уже установили свои финансовые цели, исходя из того, как агенту платят. (Если нет, прокрутите назад к оглавлению и посетите его еще раз.)

Вы должны использовать экономическую модель, чтобы определить, как достичь этой цели.

Допустим, у вас процент выпадений 10%. Вы знаете, что из всех ваших листингов и условного депонирования, по которым идет контракт, 90% закрываются.Затем, чтобы получить 24 закрытия, вам потребуется 26,4 контракта. Округлим до 27.

Допустим, 90% встреч между покупателем и продавцом становятся контрактом. Из приведенной выше математики мы знаем, что вам понадобится 27 контрактов, чтобы получить 24 закрытия. Итак, чтобы получить 27 контрактов, если 90% встреч превращаются в контракт, вам потребуется 30 встреч.

Годовая цель: 24 закрытия
Ежемесячная цель: 2,25 контракта в месяц (лучше округлить в прайм-сезоне и округлить в меньшую сторону в праздничные дни)
Еженедельная цель: 1 встреча каждую ДРУГУЮ неделю.(Звучит довольно просто, правда?)

На самом деле вы не можете контролировать закрытия или даже контракты без вашего усердия и скриптов. Что вы можете контролировать, так это создание встреч. Тем не менее, домино здесь, единственное, что делает все остальное менее важным, — это ВЕДУЩИЕ.

Теперь вам нужно взглянуть на свою модель лидогенерации, чтобы определить, сколько лидов и из каких источников вы привлечете, чтобы получить эти 30 встреч?

Пример:
Вы — старатель, который каждый день набирает просроченные списки.
Допустим, 2 из 100 дозвонок становятся контактами.
Из 20 контактов, возможно, вы докажете, что один становится листингом. (5%)
Тогда, если 10 из ваших 24 закрытий будут листингами, вам понадобится 200 контактов в этом году, чтобы получить 10 листингов.
200/52 = 3,85 контакта в неделю, что на основе этой математики займет около 200 наборов.

Итак, домино, ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которая имеет наибольшее значение для попадания в эти закрытые списки, — это ДИСКИ. Это единственное, что вы можете контролировать и измерять. Теперь, если вы лучше разбираетесь в сценариях и работе с объектами, а число конверсий у вас выше, вы сможете получать больше контактов и встреч с этих циферблатов.

Какой бы ни была цель, если вы отслеживаете действия и результаты, вы можете достигать и расти своих целей.

Примечание. Очень немногие агенты тратят время на постановку целей, создание действий, а затем ИЗМЕРЕНИЕ действий (например, количество наборов). Если вы не знаете свои коэффициенты конверсии, вы будете гадать. Вы не можете масштабировать свой бизнес на догадках.

18. Запишите свои бизнес-модели

MREA объясняет 4 модели.

Вот замечательная рабочая тетрадь, которая поможет вам изучить каждую модель, чтобы вы могли создать свою собственную.УДОБНО учиться, двигаться вперед и приспосабливаться по мере роста.

Совет: возьмите папку с 3 кольцами. Сделайте копии листов PDF. Возьмите карандаши и много ластиков. Закрепите каждую модель разделителем. Создавайте свои модели, проверяйте их почаще. Настраивайте, пока вы действительно не научитесь с ними работать. Как только вы их снизите, вы, вероятно, не захотите корректировать в течение года.

(есть электронная версия в сети, а также платное ПО для работы с моделями)

19. Составьте график тренировок.Зафиксировать.

Будь то час в день или 30 минут 3 дня в неделю, вы хотите посвятить себя своему здоровью и физической форме, чтобы сохранить энергию для рабочего графика. Выгорание происходит постепенно, а затем внезапно. Часто занятый агент по недвижимости бросает спину, оказывается с изогнутой шеей или 20 лишних фунтов после обеда в офисе и узнает, что заставляет их чувствовать себя вялыми. Чем раньше вы реализуете фитнес-план и внесете его в расписание, тем лучше. Убедитесь, что это часть вашего 411.

20. Отметьте дни отпуска в календаре. Зафиксировать.

Отгул невероятно важен для вашей энергии. Вы должны зарядить аккумулятор. Работа бесполезна, если вы не наслаждаетесь жизнью. Запланируйте время отпуска и график отпусков заранее. Не торгуйте. Не забудьте добавить несколько дней в 4-м квартале для «отступления» или времени для бизнес-планирования на следующий год. Многие высокопоставленные агенты также любят проводить это «время вдали».

21. Запишите часы лидогенерации.Зафиксировать.

Вы должны определить часы лидогенерации и придерживаться их. Это должно быть не менее 3 часов в день. Если вы собираетесь генерировать лиды с 8 до 11 каждый день, запишите это. Держите время подотчетным только за лидогенерацию. Избегайте офисной кофемашины. Подготовьтесь за 15 минут до этого и будьте готовы к фактической генерации лидов за эти 3 часа. Знайте свои цели на эти 3 часа, и по истечении этого времени проверьте, достигли ли вы их. Это могут быть номера, контакты, встречи, лиды и т. Д.

22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.

Образ мышления — ключ к позитивному дню. Добиться успеха — это занятие, не вызывающее стресса, свободное, не физическое, но при этом оно может оказать наибольшее влияние на ваш день. Выберите другого агента по недвижимости или канал, который берет интервью у ведущих агентов, и смешайте его с такими спикерами, как Тони Роббинс или Гэри Вайнерчак.

По своему собственному определению считаю себя успешным.Я также человек, переживший долгую историю клинической депрессии и самоубийств. Хотя я невероятно целеустремленный человек (мне никогда не нужна мотивация), я также иногда просыпаюсь в «мрачном» настроении. Для меня включение таких видео на моем телефоне, прежде чем я ступлю на ковер, может быть просто подъемником настроения, который мне нужен. Я также резервирую «прическу и макияж» для учебных видео или тренингов, которые я могу послушать, пока готовлюсь к новому дню. Представьте себе сценарии, которые вы можете изучить, если будете играть в них каждый день, когда готовитесь к своему дню, или в своей машине по дороге на работу и с работы.

23. Выберите специальность и начните овладение

Давайте будем честными, чтобы получить лицензию на недвижимость, не нужно много времени. И удержать его тоже не составит большого труда. Большинство агентов довольствуются статусом «мастера на все руки» и никогда не сосредотачиваются на чем-то, на чем они могут специализироваться. Когда вы станете специалистом, вы все еще сможете управлять всей недвижимостью, но эта специальность может открыть мир больше, чем вы можете себе представить. Большинство агентов могут вести больше бизнеса по одной специальности, чем они делают по всем направлениям, будучи агентом всего.Есть назначения и тренинги по всем специальностям.

Примеры:

• Люкс
• Глобальный
• Инвесторы
• Покупатели, впервые покупающие жилье
• Специалист продавца
• Специалист по покупателям
• Старший специалист по недвижимости
• Специалист по интернет-маркетингу
• Специалист по географическому расположению
• Специалист по переезду исторического дома
• Военные
• Короткие продажи
• Выкупа заложенного имущества

24.Избегайте ссуд, кредитных карт и электронных комиссий

Электронные комиссии смертельны, за исключением чрезвычайных ситуаций. Если вы используете ссуды, кредитные карты или ссуды для ведения своего бизнеса из-за недостатка бизнеса, вы катитесь по скользкой дорожке, от которой трудно оправиться. Лучшие предприятия работают за счет доходов. Зарабатывай сначала, трать потом.

Многие агенты работают, чтобы «купить свой бизнес», а не «заработать свой бизнес», покупая потенциальных клиентов на порталах или тратя маркетинговые доллары на прямую почтовую рассылку (не понимая, что на то, чтобы окупить вложения, могут уйти месяцы или годы или никогда не окупиться).Агенты покупают рекламу в Facebook, потому что слышат отличные истории о том, как они работают, но при этом еще не вкладывают время в собственные социальные стратегии, за которые не стоит платить.

25. Определить и установить запасы

Большинство предлагает иметь 3-6 месяцев операционных расходов на резервном счете. Определите, во что вам обходятся ежемесячные расходы на ведение бизнеса и постоянное хранение этих денег в банке, чтобы создать надлежащую основу. Эти деньги должны быть экстренными, или быть под рукой при изменении рынка, или когда происходит личный кризис, который изменяет вашу способность зарабатывать доход в вашем бизнесе.

26. Определите 3 источника потенциальных клиентов из

, на которых вы сосредоточитесь.

У большинства ведущих производителей есть 2 или 3 основных источника потенциальных клиентов. В то время как в каждом бизнесе есть несколько компаний, у большинства есть 2 или 3, которые поднимаются на вершину.

Примеры:

• Предыдущие рекомендации клиентов и повторный бизнес
• Географическое сельское хозяйство
• Интернет (социальные сети, поиск, реклама)
• Проспекты истекли или продаются по спискам владельцев
• Отношения в новом строительстве
• Продажа при разводе
• Завещание
• Военное перемещение
• Открытые дома

27.Найдите партнера по подотчетности для 411

Это может быть наставник, тренер, муж или жена, деловой партнер, друг, коллега. Я считаю, что лучше всего подойдет коллега, наставник, тренер или руководитель офиса. Тот, кто заботится о вашем успехе и будет заинтересован, идеален. Дело в том, что они задают вам несколько вопросов:

• Что вы пытались сделать на этой неделе?
• Как поживаете?
• Как вы к этому относитесь?
• Что должно быть дальше?
• Какие ресурсы вам нужны?

Модель 411 больше посвящена самопознанию.Вам нужно понять, как вы добились своих целей, как вы к ним относитесь и как вам нужно приспосабливаться (или праздновать).

28. Наймите тренера, как только это позволит ваш бизнес

Я не сторонник того, чтобы вкладывать средства по кредитным картам, если вы не можете выплатить их в конце месяца. Другие могут не согласиться. Я говорю, что как только вы можете законно добавить тренера в свой бюджет, вы его добавите. Кто-то скажет: «Да, но тренер поможет вам перейти на новый уровень, которого вы еще не достигли».Хорошо, тогда вам придется пожертвовать чем-то еще в рамках своего бюджета, если вы какое-то время не видели результатов со своим тренером. В общем, коуч должен помочь вам познакомиться с действиями, которые, по сути, будут иметь прямое отношение к продажам, что увеличит ваш бюджет, который предоставляет коуч.

29. Жирный шрифт *

Еще до того, как я получил лицензию, меня «втянули» (добровольно) в агрессивную 10-недельную программу обучения для агентов по недвижимости. Нас разделили на команды и сказали: «3 удара, и ты на выходе».Моя соревновательная натура подтолкнула меня к победе, и наша команда взяла трофей. Однако я ушел с уверенностью, навыками, партнерами по подотчетности, сценариями, правильным мышлением и многим другим. Я бы ни на что не променял. Мой не был Bold, поскольку я еще не был частью Keller Williams, но Bold предлагает очень успешную мотивационную сезонную программу под названием BOLD, которая подходит для вас.

Чтобы узнать больше о BOLD и Келлер Уильямс, отправьте мне сообщение.

30. Выберите наставника

Наставник — это человек, на которого вы равняетесь, и у которого есть то, чего вы хотите.Может быть, они специализируются на том, на чем вы специализируетесь, или являются отличным агентом по листингу, ведущим производителем, лидером. Осмотритесь и найдите кого-нибудь в своем офисе, у кого вы можете поучиться. Всякий раз, когда они позволят вам, спросите их, можете ли вы прикрыть их (тихо), посидеть в день открытых дверей или на совещании группы агентов. Отведи их на обед. Подружитесь. Когда наставник инвестирует в вас, верните потраченное время более чем с благодарностью. Делайте то, что они предлагают. Учись и добивайся успеха. Они хотят видеть это больше всего на свете. Если вы выберете кого-то не из местных, будьте готовы к особой временной блокировке.Может быть, вы просто собираетесь следовать им (в стиле сталкера) и учиться у них. Это тоже нормально. Найдите людей, на которых вы равняетесь. Будьте хорошим последователем.

31. Выберите бухгалтера

О, милость! Истории, которые я мог бы рассказать вам о налогах. Найдите CPA, который разбирается в сфере недвижимости. Правильно настройтесь (продавец, LLC, Corp) или что-то еще, что подходит вашему бизнесу. Поговорите со своим бухгалтером о том, как вы будете вести бухгалтерский учет. Простая таблица? Приложение? Быстрые книги? Ваш бухгалтер не бухгалтер.Это должен сделать кто-то, кого вы наняли, или вы сами. Не позволяйте году пройти, чтобы понять, что вы никогда не вели учет своих расходов и комиссионных. Если через год вы передадите кому-то коробку, набитую квитанциями + банковским логином, вы испытаете боль, финансовую и моральную, потому что это будет много работы.

32. Посмотреть необходимые системы

По мере роста у вас будет больше систем. Вначале подумайте о наличии систем для следующего:

• Сканирование квитанций
• Отслеживание пробега
• База данных
• Отслеживание потенциальных клиентов
• Веб-сайт
• Телефоны и автонабор
• Системы текстовых сообщений
• Электронная почта
• Хранилище файлов (например, Dropbox)

33.Выберите CRM

CRM — это ваш менеджер по работе с клиентами. Это именно так. Это система, которая управляет общением с клиентами. Ваша база данных — от напоминаний о днях рождения до электронных рассылок — самое ценное, что у вас есть. Проведите хорошее исследование, потому что перемещение баз данных позже может стать проблемой.

Ballen Brands, моя маркетинговая компания создает платформы и воронки для недвижимости через Infusionsoft. Если вы ищете надежное решение, которое мыслит «если это, то это», интегрируется с программами набора номера и текстом, имеет многопользовательские параметры, отслеживание потенциальных клиентов и отчетность по конвейеру и многое другое, это может быть решением для вас.

Система подсчета очков

По мере того, как вы становитесь более занятыми в своей новой карьере в сфере недвижимости, вам будет сложнее делать подобные вещи. Наличие дисциплины для взаимодействия с вашей базой данных будет отличать вас от того, чтобы начать высокоприбыльный бизнес из ворот, а не остаться в борьбе с новичком. Имейте базовую систему оценки ваших контактов и клиентов. Нам нравится сразу видеть, кто наши основные рекомендательные контакты и клиенты с наибольшим доходом. Наша система проста.Каждый раз, когда кто-то совершает с нами сделку с недвижимостью, наша заработанная комиссия добавляется к его баллу . Допустим, мы закрываем дом за 200 000 долларов, а они получают комиссию в 6000 долларов. Теперь у них будет 6000 баллов. В следующем году они присылают нам реферала, и мы зарабатываем еще 6000 долларов, их балл теперь становится 12000 (новый покупатель или продавец, которого они направили, получает те же 6000 баллов). Это продолжается до тех пор, пока они обращаются к нам или ведут дела. Затем мы группируем наши контакты по диапазону баллов, чтобы всегда знать, какие из наших контактов являются платиновыми или VIP.Мы считаем, что контакты уровня Platinum и VIP следует вознаграждать дополнительно в течение года. Чем больше вы будете общаться со своей [eafl id = ”11549 ″ name =” Infusionsoft ”text =” database ”], тем лучше будет ваш бизнес.

Вот статья, в которой я спросил агентов по недвижимости об их любимых CRM.

34. Начните с простой таблицы, служащей отчетом о прибылях и убытках, и одной для вашего бюджета.

Добавьте эту запись в закладки, так как я вернусь и добавлю для вас пару инструментов.Тем временем прокрутите назад к моделям, откройте бизнес-план MREA и просмотрите модель бюджета, поскольку она объясняет стандартные затраты на недвижимость.

35. Запишитесь в классы MLS в местном совете

Вы захотите стать мастером своего программного обеспечения MLS, которое вы будете использовать для отправки уведомлений о собственности клиентов, создания CMA, поиска статистики для отчетов о недвижимости и многого другого. Чем больше вы знаете, как использовать инструменты, тем более качественный сервис вы сможете предоставить своим клиентам.

36.Изучите свои контракты внутри и снаружи

Я не могу говорить о всех брокерских компаниях, но могу сказать вам, что наш офис здесь, в Лас-Вегасе, в Keller Williams, проводит все месячные курсы по контрактам в дополнение к другим занятиям. Чем больше вы знаете, тем лучше вы защищаете своего клиента И себя. Стоит потратить время на изучение каждой строчки.

37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.

Меньше всего вам нужно, чтобы ваш комиссионный чек задержали, потому что вы не научились оформлять документы так, как этого требует ваш офис.Все брокерские компании разные. Сегодняшние технологии позволяют многое узнать об этом процессе. Быстро подключите плагин и узнайте, как это хочет ваш офис. Некоторые офисы предлагают контракт на закрытие координатора транзакции, который может выполнить часть работы за вас за символическую плату. Быть осторожен! 500 долларов — это не так много, но если ваша комиссия составляет 5000 долларов, это 10% вашего дохода. У вас есть на это бюджет? При этом, чем раньше вы уйдете от всего административного, тем лучше. Просто убедитесь, что у вас есть бюджет.

38. Как можно чаще посещайте офисные тренинги

Если ваш офис предлагает обучение, будьте там. Особенно в первые год-два. Каждая сделка, которую вы совершаете, будет отличаться, и вам потребуются правильное мышление и обучение, чтобы справляться с каждым препятствием по мере его появления. Некоторые компании приглашают инструкторов из других регионов страны (или даже мира), чтобы поделиться своим опытом. Меня часто приглашают в другие офисы, чтобы провести занятия по ведению блога или привлечению потенциальных клиентов.Если они этого не предлагают, обязательно заходите на Youtube и садитесь в самолет, когда это имеет смысл. Лучшие продюсеры никогда не перестают учиться.

39. Изучите свои Правила справедливого жилищного строительства

Защитите свои АКТИВЫ. 😚 Знайте, что вы можете сказать, а что не можете сказать! «Семейный дом, в пешей доступности, без детей» — это слова, которые могут доставить вам неприятности.

40. Выберите веб-сайт

Если вам нужен веб-сайт, который служит просто «визитной карточкой» для демонстрации вашего бренда, обзоров и услуг, вам может подойти брокерский или «арендованный» веб-сайт.Если вы хотите что-то, что у вас есть, что может изменить брокерские конторы вместе с вами, что имеет неограниченный потенциал роста, списки IDX и предложения стоимости дома, основу для ранжирования в поисковых системах и т. Д., Вы можете глубже изучить некоторые из лучшие сайты агентов по недвижимости, представленные сегодня.

41. Настройте социальные каналы

Сохраняйте единообразие названия, адреса и телефона вашей компании на всех ваших каналах. Включите бизнес-биографию, фотографии и видео по каждому из них, где это возможно.Эти значки социальных сетей будут добавлены на ваш веб-сайт, в электронные письма и т. Д.

Бизнес-аккаунты должны быть настроены на следующих каналах, а затем несколько

• Facebook
• Google
• LinkedIn
• YouTube
• Twitter
• Instagram
• NextDoor
• и т. Д.

42. Присоединяйтесь к каждому агенту в реферальную группу агентов, которую вы можете онлайн.

Будьте активны в социальных сетях. Рефералы из таких каналов, как Facebook, огромны.Фактически, более половины нашего бизнеса в сфере недвижимости в Лас-Вегасе исходит именно из этого источника.

43. Создайте канал на YouTube

Даже если вы еще не знаете, что с ним делать, создайте канал YouTube и назовите его так же, как и другие социальные каналы.

Вот вам план действий:

• Создайте вступительное видео.
• Создавайте видео с отчетом о рынке недвижимости один раз в месяц
• Несколько раз в год берите интервью у местных компаний
• Видео о своих объявлениях
• Когда вы создаете живое видео на FB, загрузите его и загрузите на Youtube.

Подробнее об учетных записях Youtube и видео.

4 шага Как стать агентом по недвижимости в Нью-Йорке

Эта статья из 4 частей научит вас точным шагам, которые необходимо предпринять, чтобы получить лицензию продавца недвижимости в штате Нью-Йорк. Мы хотим начать с того, что поздравим вас с тем, что вы сделали первые шаги на пути к успешной сфере недвижимости.

Причины стать агентом

Получение лицензии — это больше, чем просто получение титула продавца недвижимости
Как продавец, вы будете иметь возможность:

• Контролировать, сколько денег вы зарабатываете
• Выбирать, когда вы хотите работать
• Не нужно работать под началом
• И помогать людям найти дом своей мечты и получать вознаграждение в процессе

У вас будет полный контроль над своим временем и будущим!

Вот несколько цитат нынешних студентов RealEstateU, которые недавно начали свой путь к тому, чтобы стать продавцом.

Я всегда интересовался недвижимостью. Я стремлюсь создать для себя несколько источников дохода.

Лорен
Владелец бизнеса

Я люблю работать с людьми и очень хотел бы принять участие в таком важном событии, которое изменит мою жизнь, как покупка дома. Кроме того, я отец троих детей, и гибкость работы очень поможет мне в жизни.

Майкл
Финансовый аналитик

Я хочу стать агентом и снимать апартаменты в моем районе.Думаю, эта карьера меня бы просто устроила.

Ivette
Официантка

Я хотела быть агентом по продаже домов. Я думаю, это отличный способ заработать дополнительный доход.

Дэвид
Студент колледжа

4 шага

Теперь, чтобы получить лицензию на недвижимость, вам нужно пройти 4 шага

1. Пройдите утвержденный штатом 75-часовой курс предварительного лицензирования
2. Пройдите выпускной экзамен в школе
3. Сдать экзамен штата
4. Найдите спонсирующего брокера и заполните заявку на получение лицензии на недвижимость штата Нью-Йорк

Итак, теперь мы сосредоточимся на первом этапе.В следующих трех шагах мы сосредоточимся на сдаче школьных и государственных экзаменов и заполнении вашего заявления на лицензию.

Step # 1

Пройдите утвержденный государством 75-часовой курс предварительного лицензирования недвижимости

Предварительные курсы предлагаются двумя способами:

Личный курс

Вы можете пройти курс лично в местном отделении недвижимости школа.

• Очные занятия обычно составляют около 20 индивидуальных занятий, каждое из которых длится около 3.5 — 4 часа. В лучшем случае курс можно пройти за 10 дней, если вы будете проводить 2 занятия в день в течение 10 дней подряд.
• Очные курсы позволяют вам общаться с преподавателями и встречаться с другими студентами лицом к лицу.
• Обратной стороной является то, что эти курсы обычно занимают гораздо больше времени и являются более дорогими.
• Среднее время завершения курса составляет около 8 недель, так как вы обычно привязаны к тому расписанию, которое школа предлагает для индивидуальных занятий.
• Стоимость может варьироваться от 275 до 465 долларов.
• Штат требует, чтобы к курсу прилагался учебник, который может стоить дополнительно 35–50 долларов.

Онлайн-курс

Альтернативой очному курсу является прохождение необходимого 75-часового онлайн-курса.

• Все онлайн-курсы по недвижимости должны быть одобрены штатом и сторонним рецензентом по имени Arello, который отвечает за обеспечение соответствия технологий, используемых в онлайн-курсе, стандартам.
• Онлайн-курс позволяет вам пройти курс в удобное для вас время и в удобном для вас темпе.
• Курс состоит из уроков, после которых вы должны пройти тест, прежде чем сможете продолжить изучение курса.
• Большинство онлайн-курсов состоят из текстовых уроков. Студент должен прочитать содержание курса по несколько абзацев за раз, а затем пройти тест, чтобы убедиться, что он понимает материал.

Есть 2 основных преимущества прохождения обязательного 75-часового онлайн-курса

# 1: Вы можете пройти курс в своем собственном темпе, что означает, что вы можете пройти курс уже через 1 неделю, если твой выбор.

# 2: Онлайн-курсы обычно дешевле. Вы можете найти онлайн-курсы от 99 до 200 или 250 долларов.

Шаг № 2:

Сдать выпускной экзамен школы

Штат требует, чтобы вы сдавали экзамен под наблюдением после завершения 75-часового курса. Это школьный экзамен по недвижимости.

После того, как вы закончите утвержденный штатом курс, вам нужно будет предпринять три дополнительных шага, чтобы получить лицензию.

Первый — вы должны сдать экзамен Real Estate School NYC (выпускной экзамен школы) и получить Свидетельство об окончании курса.

Второй — вы должны зарегистрироваться и сдать экзамен штата Нью-Йорк.

Третий — вы должны найти спонсирующего брокера и заполнить заявку на получение лицензии на недвижимость штата Нью-Йорк.

На этом этапе мы сосредоточимся на сдаче выпускного экзамена в школе.

ПРИМЕЧАНИЕ: Большинство школ сдают свой выпускной экзамен, чтобы имитировать государственный экзамен, что означает, что их экзамен состоит из 75 вопросов, с множественным выбором, ограничением по времени 90 минут и проходной оценкой 70%.
Кроме того, большинство школьных экзаменов сдать сложнее, чем государственный. Причина в том, что школы хотят быть уверены, что их ученики готовы и могут сдать государственный экзамен с первой попытки.

КУРС В КЛАССЕ

Если вы прошли 75-часовой курс очно в местной школе недвижимости, вы будете сдавать заключительный экзамен под контролем в самой школе.

Обычно школа предлагает выпускной экзамен один или два раза в неделю в определенное время.

ОНЛАЙН-КУРС

Если вы прошли 75-часовой онлайн-курс, в онлайн-школе будет список пунктов прокторинга, из которых вы можете позвонить и назначить свой выпускной экзамен.

Свидетельство об окончании

После сдачи выпускного экзамена вы получите свидетельство об окончании школы, подобное этому.

Если вы прошли курс лично, вы, скорее всего, получите сертификат об окончании по почте через несколько дней.Если вы проходили курс онлайн, вы можете получить сертификат об окончании по почте или по электронной почте, либо и то, и другое.

После того, как вы сдадите школьный экзамен и получите свидетельство об окончании, вы сможете зарегистрироваться для сдачи экзамена штата Нью-Йорк.

Сейчас отличное время для получения лицензии. В штате Нью-Йорк более 1,5 миллиона человек хотят арендовать или купить недвижимость в любой момент.

Шаг № 3:

Сдать экзамен штата Нью-Йорк

Штат требует, чтобы вы запланировали экзамен по недвижимости штата Нью-Йорк онлайн, используя свою «Систему управления профессиональным лицензированием», известную как eAccessNY.

Вот что вам нужно знать об экзамене по недвижимости штата Нью-Йорк

• Государственный экзамен представляет собой письменный экзамен, основанный на учебной программе 75-часового курса для продавцов недвижимости.
• Состоит из 75 вопросов с несколькими вариантами ответов,
• Проходная оценка 70%.
• Вы должны сдать экзамен в течение 90 минут.

eAccessNY

Сначала необходимо настроить бесплатную учетную запись на eAccessNY.

Как только ваша учетная запись будет настроена, вы можете назначить экзамен по недвижимости штата Нью-Йорк.

Экзамен стоит 15 долларов за попытку, и вы можете сдавать его столько раз, сколько нужно, пока не сдадите.

Мы рекомендуем вам запланировать экзамен как минимум на 2 недели в Нью-Йорке и 1 неделю вне его в остальной части Нью-Йорка, чтобы обеспечить вам нужный временной интервал и место.

Что взять с собой на экзамен:

1. Действительная форма государственного удостоверения личности

2. Распечатайте «Краткое изложение заявки», которое вы получите при назначении экзамена по недвижимости штата Нью-Йорк на eAccessNY .

3. Калькулятор

Вот полный список того, что вам нужно взять с собой на государственный экзамен.
Штат опубликует результаты вашего экзамена по недвижимости штата Нью-Йорк в вашей учетной записи eAccessNY.

Важный совет

Вот один важный совет, который RealEstateU рекомендует делать всем студентам, чтобы значительно повысить их шансы на сдачу государственного экзамена.

# 1: Вы должны быть знакомы с ключевыми терминами, перечисленными в глоссарии вашего курса.

# 2: Мы рекомендуем вам дважды прочитать глоссарий, прежде чем сдавать экзамен по недвижимости штата Нью-Йорк.

Теперь вам не нужно запоминать ключевые термины, но вы должны иметь общее представление о том, что означает каждый термин.

Если вы сможете это сделать, у вас будет отличный шанс пасовать.

Шаг № 4:

Найдите спонсирующего брокера и завершите оформление заявки

Чтобы начать продажу или аренду недвижимости, штат требует, чтобы вас спонсировал лицензированный брокер. Сдав государственный экзамен, вы всего в одном шаге от получения лицензии на недвижимость и начала успешной карьеры продавца недвижимости. На этом этапе мы обсудим, как выбрать брокера-спонсора и заполнить заявку на получение статуса продавца недвижимости в штате Нью-Йорк. Вот типы брокеров, с которыми вы можете работать.

Аренда жилья

Аренда жилья — отличный способ начать работу в качестве продавца. Причина в том, что аренда менее сложна, чем продажа дома, и вы можете заключить сделку намного быстрее.Начав с аренды, вы можете заработать свою первую комиссию менее чем за месяц.

Продажа жилых домов

Продажа жилых домов требует больше работы и времени, чем аренда, но комиссии обычно намного выше.

Очень часто брокеры выполняют как продажу, так и аренду на месте.

Коммерческие продажи

Коммерческие продажи включают любую жилую недвижимость более 4 единиц, которая обычно известна как многоквартирные дома или многоквартирные дома.Эти виды продаж более специализированы, чем продажа домов для одной семьи, и требуют большего опыта, однако комиссионные обычно превышают 100 000 долларов за сделку.

Коммерческая аренда

Коммерческая аренда включает аренду офисных и торговых площадей. Как и коммерческие продажи, такие сделки требуют больше времени и опыта, но комиссионные могут быть очень высокими.

Разделение комиссионных

Вы также должны знать, как комиссионные распределяются между брокером и продавцом.
Стандартная комиссия с продаж в штате Нью-Йорк составляет 6%.
Во многих сделках вы увидите, что комиссия в размере 6% делится 50/50 между брокером покупателя и брокером продавца.
Затем вы, как продавец, разделите оставшуюся комиссию со своим спонсирующим брокером.
Однако процент, который вы разделяете со своим брокером, зависит от вашего соглашения с брокером.

50/50

Комиссии могут быть разделены 50/50 между продавцом и брокером, но некоторые брокеры могут начать с разделения 40/60 и позволяют постепенно зарабатывать более высокий процент после закрытия определенного количества сделок.

70/30

Другие брокеры могут с самого начала предоставить вам долю в соотношении 70/30 в качестве стимула работать под их руководством.

100%

Есть даже брокеры, которые предлагают 100% комиссию, то есть они не берут процент от ваших сделок, но требуют, чтобы вы платили ежемесячную плату за работу под ними.

В конечном итоге вам нужно найти брокера, который соответствует вашим целям продавца. Ключ в том, чтобы работать под руководством брокера, который предоставит вам ресурсы, необходимые для достижения успеха, и будет наставником на вашем пути.

После того, как вы найдете своего спонсирующего брокера, вы готовы заполнить заявку на участие в программе продавца недвижимости.

Вы можете заполнить заявку онлайн, используя свою учетную запись eAccessNY:

• Просто войдите в систему, введите номер лицензии вашего спонсирующего брокера
• Введите необходимые личные данные
• Введите название школы, в которой вы закончили 75-часовой курс для продавцов недвижимости
• Оплатите регистрационный сбор в размере 50 долларов с помощью кредитной карты
• И нажмите «Отправить»

Затем ваш спонсирующий брокер должен войти в свою учетную запись eAccessNY и авторизовать вашу заявку.