ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Диверсификация производства

В условиях рыночной экономики основной целью любого предприятия является получение прибыли. Для того чтобы повысить продажи или улучшить функциональность предприятия, менеджеры используют множество различных стратегий и методов по улучшению структуры управления организации.

Одним из методов, доказавших свою эффективность, является диверсификация. Диверсификация подразумевает под собой разделение капитала и финансирования компании между несколькими направлениями, которые не связаны между собой. Все это делается для уменьшения рисков предприятия.

Диверсификация и специализация

Другими словами, финансирование осуществляется сразу в несколько направлений производства. Это позволяет при упадке продаж одной из отраслей компании продолжать свою деятельность в другой. Это позволит компании избежать банкротства и понять, какая из отраслей её производства требует кардинальных перемен.

К тому же хорошая финансовая устойчивость и продолжительная работа на рынке позволит компании быть привлекательной для инвестиций.

Специализация – это совершенно противоположное диверсификации понятие. При специализации компания направляет всё свое финансирование в одну отрасль, для того чтобы развивать именно её. В большинстве случаев это делается для закупки и установки уникального оборудования, которое позволит производить товары с минимальными издержками производства или выполнять до этого недоступные функции.

Специализация является наиболее рискованным методом ведения производства, так как в случае ухудшения положения компании на рынке она полностью теряет свою покупательскую способность. Все это ведет к тому, что компания банкротится, или же ей потребуются колоссальные средства, для того чтобы переориентировать свое производство в иное русло.

Однако при правильном развитии и вливании инвестиций компания может очень хорошо укрепиться на рынке. При этом из-за узкой специализации она сможет быстрее реагировать на изменение тенденций на рынке и совершенствовать свою продукцию. Но все же при всех преимуществах, специализация остается самым рискованным методов ведения бизнеса, а для тех, кто хочет уменьшить шансы на банкротство, рекомендуется применять диверсификацию производства.

Типы диверсификации

Когда на рынке присутствует очень сильная конкуренция и нельзя предсказать поведение покупателей, то лучше всего использовать все методы для уменьшения рисков банкротства. Для этих целей используется диверсификация производства, которая имеет свою классификацию.

1. Связанная диверсификация. При ней компания может создать дополнительное производство, например, если она занимается выпуском молока, то может начать выпускать сливочное масло или сметану. В таком случае компания не вышла за рамки молочной продукции, а лишь увеличила ассортимент выпускаемой продукции. Как правило, таким методом пользуются мелкие и средние предприятия, так как не имеют достаточно средств и инвестиций для создания новой базы производства. Однако данный метод позволяет увеличить продажи за счет брендирования товаров одной категории и завоевать большее доверие у покупателей.

2. Несвязанная диверсификация. При данном типе диверсификации производство начинает осваивать неизвестный для себя рынок. Например, компания, занимавшаяся производством пищевой продукции, начинает выпускать двигатели для самолетов. Конечно же, у многих покупателей возникает недоумение, что компания так резко перестроила свою сферу деятельности. При этом следует очень внимательно рассчитать такой метод перераспределения финансирования, чтобы получить должный результат.

Формы диверсификации производства

1. Экспансия. Это самый агрессивный метод внедрения диверсификации. Для его осуществления компания выкупает или поглощает более мелкую компанию, осуществляющую производство нужного им товара. Чаще всего этот способ используют крупные холдинги и компании, для того чтобы собрать в своем составе все предприятия для полного цикла производства.

2. Замена. Если у компании начинаются трудности в каком-либо производстве, она принимает решение заменить данное производство чем-то новым. Данная форма очень популярна, когда старые технологии заменяются новейшими аналогами;

3. Развертывание. При нем фирма помимо своей обычной продукции начинает выпускать смежную. Пример с молочным производством как раз относиться к такой форме.

4. Свертывание. Это оборонительный метод, при котором компания полностью отказывается от производства продукции, потерявшей популярность у покупателей. Далее происходит полная её замена на более успешные и развитые отрасли производства.

Диверсификация производства

Любая фирма, независимо от формы собственности, ориентирована в первую очередь на получение прибыли. С этой целью применяются различные экономические стратегии, призванные улучшить финансовые показатели. Концентрация и диверсификация производства являются словами-синонимами, а если быть точнее, второе понятие — это одна из разновидностей первого. Оно подразумевает разделение промышленных мощностей и финансовых активов предприятия между различными отраслями, не связанными друг с другом. Это делается с целью минимизации рисков и повышению устойчивости фирмы на глобальном рынке.

Основная идея заключается в том, что если одно из направлений бизнеса окажется убыточным, компания все равно останется на плаву за счет успешных результатов в другой отрасли. Таким образом, риск банкротства значительно снижается, а предприятие укрепляет свои позиции и привлекает новых клиентов и инвесторов. Специализация и диверсификация производства, по сути, являются противоположными понятиями. Первое подразумевает сосредоточение всех производственных мощностей на производстве определенного продукта. Часто этот процесс сопровождается установкой специальных станков и уникальной технологией.

Этот подход является одним из самых рискованных направлений ведения бизнеса, так как в случае провала зачастую ведет к полному банкротству или требует огромных финансовых вливаний для переориентации производства. Но при успешном ведении дел специализация имеет целый ряд преимуществ.

Она позволяет значительно повысить производительность труда, так как весь персонал и оборудование заняты выпуском стандартизированной продукции. При такой стратегии легче принимать управленческие решения, потому что узкая специализация производства позволяет быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации. Но такой подход более привлекателен для рисковых людей, которые не боятся трудностей. А для тех, кто привык минимизировать свои риски больше подойдет диверсификация производства.

 

 

Понятие диверсификации производства все чаще всплывает в различных экономических журналах. Это связано с тем, что современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, а большинство фирм уже заняли на нем свою целевую нишу. Производителям становится все труднее и труднее находить новых клиентов, поэтому для выживания в условиях жесткой конкуренции необходимы нестандартные методы ведения бизнеса. Диверсификация является своего рода спасательным кругом, который может выручить компанию при проблемах с реализацией основного продукта.

Предприятие считается диверсифицированным, если доля производства нецелевой продукции превышает 30%. Если дела с основным производством пойдут совсем плохо, этой доли должно хватить, чтобы дать фирме время и возможность переориентироваться на другой товар или услугу.

 

Виды диверсификации производства

 

Основные цели диверсификации производства кратко можно выразить следующим образом: минимизация производственных рисков, освоение нового вида продукции, распределение активов между разными отраслями, выход на новые рынки сбыта, поиск потенциальных инвесторов. Все цели подчинены главной задаче — получению максимальной прибыли. В условиях высокой конкуренции на рынке любые легальные методы борьбы хороши, если они приносят позитивные результаты. Существует два основных вида диверсификации производства: связанная и несвязанная.

Связанная подразумевает, что фирма не выходит далеко за рамки своей основной деятельности. Например, если компания занималась выпуском диванов, а после диверсификации добавила в каталог продукции еще шифоньеры, то это связанная диверсификация, так как фирма не вышла за рамки мебельного производства. Такой вид предпочтителен для небольших предприятий, которые не имеют достаточных оборотных средств на серьезное переоснащение под выпуск другой продукции. Данный вид проще осуществить еще и потому, что фирма выходит с новым продуктом на знакомый рынок, на котором она уже имеет определенную известность и репутацию.

 

 

Несвязанная диверсификация подразумевает выпуск совершенно нового продукта. Примером может послужить компания ,которая занималась производством запчастей для автомобилей, а затем наладила еще и выпуск бытовой техники. Тут мы имеем выход на совершенно незнакомый рынок с брендом, который ассоциируется у покупателей с другой отраслью. И в такой ситуации совершенно неясно, приведет ли диверсификация к желаемым результатам или все усилия будут потрачены впустую.

 

Формы диверсификации производства

 

Формы диверсификации производства могут носить оборонительный или наступательный характер. Первой формой является так называемая «экспансия», которая ориентирована на быстрый захват новых рынков. Это агрессивно наступательная стратегия, которая зачастую приносит мгновенные результаты. Ее суть состоит в поглощении одного предприятия другим. Такое часто случается, когда крупный концерн хочет выйти на определенный рынок, но при этом не желает ждать, пока будет налажено собственное производство. Тогда он просто выкупает контрольный пакет акций предприятия, которое уже находится на целевом рынке. По такому принципу часто действуют крупные холдинги, которые стремятся иметь в своем составе набор предприятий для полного цикла производства той или иной продукции.

 

 

 

Вторая форма называется «замена» и является оборонительной стратегией. Она подразумевает, что компания попросту убирает из производства продукцию, не выдержавшую конкуренцию, а на ее место внедряет новый товар. Такой подход очень популярен на рынке компьютерных технологий, на котором смена поколений комплектующих происходит буквально каждые несколько месяцев.

Следующая форма диверсификации — это «развертывание», которое носит наступательный характер. Оно подразумевает, что фирма начинает насыщать рынок, на котором ведет успешную деятельность, новыми товарами, которые ориентированы на разные целевые группы. В качестве примера можно привести рынок мобильных гаджетов, на котором производители телефонов уже несколько лет конкурируют и в производстве планшетов, игровых устройств и других видов портативной техники.

И последняя форма — «свертывание» относится к сверхоборонительной стратегии. Эта форма подразумевает полный отказ фирмы от производства нерентабельной продукции и переброску освободившихся мощностей на более успешные отрасли деятельности.

 

Горизонтальная и вертикальная диверсификации

 

Также диверсификация делится на горизонтальную и вертикальную. Вертикальная диверсификация подразумевает переход фирмы на выпуск продукции с предыдущей или последующей ветви технологического процесса. Проще говоря, если компания занималась только добычей руды, а затем начала ее переработку, то это вертикальный тип. Горизонтальная диверсификация производства подразумевает освоение новой продукции на той же ступени технологического процесса. Это, например, если к добыче железной руды фирма добавить добычу любого другого полезного ископаемого.

 

 

Ярким примером диверсификации производства может служить крупнейшее предприятие Украины «Метинвест Холдинг», которое зарождалось как горнодобывающая компания, а сейчас объединяет в своем составе множество предприятий по добыче и обогащению угля, выплавки чугуна, стали и проката, тяжелому и точному машиностроению, пищевой, химической и легкой промышленности. В мире множество и других примеров. По сути, все концерны и корпорации являются диверсифицированными предприятиями. И в дальнейшем эта тенденция будет усиливаться. Мелким компаниям тяжело самостоятельно выживать под воздействием различных экономических факторов, поэтому они зачастую стремятся заручиться поддержкой крупнейших игроков рынка.

Такой подход часто применим и между конкурентами. Если не получается обыграть своего соперника, можно сделать его союзником, приобретя контрольный пакет акций. Объединенные усилия позволят завоевать значительную долю рынка и улучшить финансовые показатели. Так что всем владельцам бизнеса стоит задуматься о стратегии диверсификации. На начальном этапе могут возникнуть проблемы, так как освоение нового продукта и выход на незнакомый рынок потребуют значительных затрат капитала, но если все сделать с умом, полученный результат с лихвой окупит все промежуточные издержки.

Диверсификация производства — Answr

Расширение ассортимента выпускаемой продукции.

Цели и принципы

Основной задачей расширения продуктовой линейки является повышение финансовой стабильности бизнеса. Присутствие изготовителя в нескольких сферах потребительского рынка обеспечивает поступление выручки в течение всего года. Такие предприятия меньше зависят от колебаний спроса, сезонности продаж и прочих экономических факторов. Диверсифицированным производство признается, если 30% и более выпускаемого товара не относится к базовой номенклатуре.

Ключом к успеху является грамотная проработка ассортимента. Поспешные решения грозят обратным результатом. Компания может столкнуться с дефицитом капитала. Диверсификация производства должна базироваться на комплексном исследовании. Анализу подлежат:

• технические возможности предприятия;
• динамика и потребности рынка;
• уровень конкуренции в осваиваемом сегменте;
• объем затрат на реализацию проекта;
• маркетинговые возможности и др.

Максимальной отдачи следует ожидать от стратегий, которые позволяют реализовать все преимущества. Особую ценность представляют программы с акцентом на внедрение инновационных технологий и укрепление бренда.

Виды

Горизонтальная диверсификация

Производители делают ставку на доработку товаров или новации. Это может быть усовершенствованная модель, улучшенная рецептура, обновленный дизайн. Преимуществом горизонтальной диверсификации является использование базовых мощностей, накопленного опыта и проверенных технологий. Принципиальной перестройки не происходит. Потребности рынка в этом случае изучены, а запуск проекта не требует длительной подготовки. Так, молочный завод может предложить клиентам сыр с оригинальными добавками или йогурт с необычным наполнителем.

Концентрическая диверсификация

Стратегия сводится к выпуску сопутствующих товаров. Изделия позволяют эффективнее использовать основную продукцию, увеличивают срок ее службы или расширяют функционал. Примером служат многочисленные аксессуары к мобильным телефонам, сумки для ноутбуков, разнообразные усилители и ускорители.

Конгломеративная диверсификация

В этом случае предприятие осваивает выпуск принципиально новой продукции, не связанной с основным производством. Такие программы предполагают проведение комплексных исследований, переоборудование цехов и длительную подготовку. Если доход от удачного проекта становится внушительным, его обособляют. В результате появляется относительно самостоятельный филиал или дочерняя компания.

Заключение

Диверсификация способствует выживанию производства в сложных экономических условиях, она обеспечивает максимально эффективное использование ресурсов предприятия, но требует детальной проработки. Объем затрат зависит от масштабов мероприятия. Если на национальном уровне процесс завершен, а возможности исчерпаны, компания может заняться усложнением структуры в международном масштабе.

Диверсификация производства: цели и направления деятельности

ГАЛИНА НЕМЧЕНКО
доктор экономических наук, профессор
СВЕТЛАНА ДОНЕЦКАЯ
ассистент
КОНСТАНТИН ДЬЯКОНОВ
аспирант
Амурский государственный университет
(г.Благовещенск, Россия)

---

• Историю диверсификации можно представить как эволюцию манипулирования набором товаров и переливом капитала
• Выбор диверсификационной стратегии зависит главным образом от финансового состояния предприятия

Диверсификация производства как форма организации производительных сил привлекла внимание прежде всего практических работников в связи с демонополизацией российской экономики, конверсией ВПК, расширением конкуренции. Но отечественной экономической наукой недостаточно изучены экономические, технологические и социальные аспекты явления. Теория не смогла предсказать возникновения многих трудностей, с которыми столкнулись предприятия, получив свободу выбирать любой вид деятельности, не запрещенный законодательством РФ. Поэтому обсуждение проблемы на страницах журнала можно считать определенным вкладом в ее решение.

Являясь инструментом устранения диспропорций воспроизводства и перераспределения ресурсов, диверсификация производства и предпринимательской деятельности преследует различные цели и определяет направления реструктуризации экономики.

Поскольку ни отечественная экономическая теория, ни эмпирические исследования не дают нам достаточной информации для анализа, постольку следующие утверждения основаны на известном в России мировом опыте.

---

Цели и мотивы

диверсификации производства

---

Развитое рыночное хозяйство прошло через множество этапов, каждый из которых характеризовался разнообразным сочетанием специализации и диверсификации как асимметричными формами организации производства. Наиболее ощутимое развитие диверсификация получила в большинстве стран в середине 50-х годов, когда впервые дало о себе знать (с разной остротой в отдельных странах) относительное исчерпание внутренних источников роста эффективности производства.

Пионерное исследование диверсификации и интеграции американских компаний в 1962 г., осуществил М.Горт¹, японских предприятий — в 1979 г. Е.Есинара².

Вопросы стратегии диверсификации в эпоху массового потребления были главным предметом обсуждения, что связано, с одной стороны, с заметным снижением темпов роста по сравнению с предшествующим этапом, а с другой — стремлением фирм устоять в условиях неравномерного экономического и политического развития.

Существенные изменения экономических, социальных и научно-технических условий деятельности промышленных фирм коренным образом изменили требования к управлению, чтобы приспособиться к внешней ситуации. Острейшая борьба на мировых рынках, замедление экономического роста и технического прогресса потребовали преобразования производства, для которого стало недостаточным приобретение передовой техники и технологии, результатов научных исследований. Этим во многом объясняется тот факт, что диверсификация стала наиболее распространенной формой концентрации капитала.

Способствовало разработке стратегии диверсификации падение нормы прибыли на капитал, вложенный в традиционное производство.

Причины переориентации предприятий на стратегические вопросы, по мнению Р.Кунца, не поддаются однозначному определению³. Такого же мнения придерживаются и другие исследователи. Авторы выдвигают ряд наиболее распространенных обоснований, определяющих ассортимент и номенклатуру выпускаемой продукции, необходимость расширения сфер приложения капитала⁴. Утверждения справедливы не потому, что свидетельствуют о недостаточной теоретической и практической проработке вопроса, а потому, что, во-первых, цели диверсификации производства напрямую зависят от финансового состояния и возможностей предприятия (схема 1) и, во-вторых, привлекательность отраслей для фирм различна в краткосрочном и долгосрочном периодах. Так, финансовые возможности убыточных, средних и преуспевающих предприятий диктуют различные стратегии от «просто выжить» до образования стратегических альянсов. Выделение средств на социальные цели и благотворительную деятельность свидетельствует о том, что экономические интересы субъектов деятельности в основном удовлетворены и приоритеты смещаются в сторону формирования доброго имени и марки фирмы.

Диверсификация прежде чем приобрела современные черты, в рамках глобальной стратегии фирм прошла сложный путь развития, меняясь под влиянием внешних обстоятельств, так и внутрифирменных критериев. В таблице показана эволюция соответствующих идей — от манипулирования набором товаров к манипулированию набором стран. Историю такой эволюции условно можно разделить на четыре этапа, и на каждом из них происходило становление таких основных элементов, как: товарный набор; отраслевой набор; набор отраслей и сфер деятельности; набор стран.

Каждый последующий этап был шагом в достижении целей производства и отличался изменением приоритетов в развитии предпринимательской деятельности.

Анализ результатов англоязычных исследований позволяет нам выделить мотивы и цели, которые наиболее часто служат стимулами для расширения масштабов предпринимательской деятельности, что показано на схеме 2.

На предприятиях отечественной промышленности и в отраслях экономики в настоящее время сформировались различные предпосылки диверсификации производства. Поэтому в России мы будем наблюдать не эволюционный характер развития явления, что имело место в мировой практике и показано в табл. 1, а наоборот, диверсификация будет осуществляться одновременно на различных этапах.

---

Инвестиционная привлекательность отраслей и сфер деятельности

---

Поиск направлений диверсификации производства для предприятий отечественной экономики является актуальным в связи со следующими обстоятельствами. Во-первых, «советская экономика боролась за одно из первых мест в мире по уровню специализации производства» и создала огромные монопродуктовые субъекты деятельности. Необходимость приспособления к новым экономическим условиям объективно заставляет искать наиболее выгодные сферы приложения созданного производственного потенциала. Во-вторых, диверсификация производства является инструментом межотраслевого перелива капитала и методом оптимизации структурных преобразований в экономике.

Таблица 1

Эволюция диверсификации производства

Эпохи исторического развития	Экономические предпосылки	С редства достижения целей производства	Преобладающая форма организации производства	Последствия
Эпоха массового производства (до конца 20-х годов)	Концентрация производства и централизация капитала в пределах отрасли	Создание товара для рынка. Снижение издержек производства	Специализация производства («чистые отрасли»)	Создание товарных рынков
Эпоха массового сбыта (до середины 50-х годов)	Концентрация капитала в пределах отраслей. Товарная конкуренция Перенакопление капитала в пределах отраслей. Структурная конкуренция	Манипулирование набором товаров, используемых в определенной области Манипулирование набором отраслей (производство технологически взаимосвязанной продукции) Перелив капиталов в другие отрасли и сферы деятельности. Манипулирование набором отраслей и сфер деятельности	Горизонтальная дифференциация. Продуктовая (товарная) диверсификация. Вертикальная интеграция. Отраслевая диверсификация (набор отраслей) Многоотраслевая диверсификация (набор отраслей и сфер деятельности)	Преодоление границ товарных рынков Отраслевые рынки Преодоление границ отраслевых рынков. Национальные рынки
Постиндустриальное общество	Перенакопление капитала в отдельных странах Критическая масса объемов производства в мировом масштабе Конкуренция между фирмами, деятельность которых оптимизирована в мировом масштабе	Экспорт капитала в другие страны. Регулирование мирохозяйственных связей Оптимизация прибыльности в пределах деятельности Стратегия глобальной оптимизации деятельности	Географическая диверсификация (набор стран). Международная интеграция Интернационализация производства Глобальная диверсификация	Преодоление границ национальных рынков. Региональные рынки. Эффект мультипликации на мировом уровне Преодоление границ региональных рынков
Эпоха информационных и компьютерных технологий (с конца 90-х годов)	Мировая конкуренция	Глобальная оптимизация мирохозяйственных связей	Мировая экономика	Мировой рынок

В целях сокращения издержек на поиск сфер приложения капитала и разработку перспективных стратегий диверсификации необходимо ответить на вопрос: почему равновеликие инвестиции, вложенные в различные отрасли и сферы деятельности, присваивают различные массы прибыли? Самое простое объяснение разницы потенциальной эффективности отраслей состоит в том, что исторически в различные отрасли экономики вложено неодинаковое количество и качество совокупного общественного труда. Накопленный капитал — основной, финансовый, интеллектуальный — в отраслях с высоким производственным потенциалом позволил удовлетворить потребительский спрос и свел норму прибыли к среднеотраслевой.

Ярким примером, подтверждающим это объяснение, может быть автомобилестроение.

Мировой рынок автомобилей в настоящее время представлен ограниченным числом фирм и фактически сформировался. Для данной отрасли характерна высочайшая структурная конкуренция в основном цен и качества выпускаемых автомобилей. Вопрос лидерства в отрасли мог бы быть предметом долгой дискуссии, однако определенно можно выделить в числе лидеров японских производителей, автомобили которых отличаются высоким качеством и невысокой ценой. Важной характеристикой автомобилестроения является относительно низкая норма прибыли. Таким образом, высокая степень конкуренции, существование барьеров и самое главное — невысокая норма прибыли делают эту отрасль малопривлекательной для потенциальных инвесторов.

В качестве противоположного примера можно привести создание лекарства против СПИДА. Потребность человечества в лекарстве огромна, его цена и соответственно норма прибыли были бы также сверхбольшими. Но вместе с тем накопленный потенциал, прежде всего научный, еще недостаточен не только для производства лекарства, но и для его открытия и изобретения. Даже сверхвысокая норма прибыли не привлекает в эту отрасль прагматичных инвесторов.

В связи с этим возникает проблема определения совокупности признаков, отличающих отрасли друг от друга и влияющих на эффективность диверсификационных программ. Выделяются пять основных факторов, воздействующих на потенциал эффективности отрасли: конкуренция между фирмами, выпускающими одинаковую продукцию; возможность появления новых конкурентов; производство товаров-заменителей; позиции поставщиков сырья и материалов и положение покупателей на рынке⁶.

инвестиционная, производства и кредитов — СКБ Контур

1. Инвестиционная диверсификация. Снижает риск инвестиционного портфеля, чаще всего не снижая доходности. Наибольший эффект от диверсификации достигается добавлением в инвестиционный портфель активов различных отраслей и регионов таким образом, чтобы падение стоимости одного актива компенсировалось ростом другого.
2. Диверсификация кредитов — это распределение инвестируемых или ссужаемых денежных средств между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или падения доходов от него. На принципе диверсификации кредитов базируется деятельность инвестиционных компаний и фондов, в банковской сфере принцип диверсификации проявляется в распределении ссудного капитала между большим числом клиентов.
3. Диверсификация производства. Одновременное развитие многих видов производства, расширение ассортимента продукции, производимой предприятием, освоение новых видов производства осуществляются с целью повышения эффективности и получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Диверсификация производства делится по ее связи с основной деятельностью и далее — по ее направленности. Существует связанная и несвязанная диверсификация, вертикальная и горизонтальная.

Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности организации, связанную с существующими областями бизнеса, несвязанная, соответственно, — новую область деятельности, не имеющую очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

Зачастую связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в привычной обстановке и меньше рискует, но если накопленные навыки и технологии невозможно передать другому структурному подразделению, переходят к несвязанной диверсификации.

Несвязанная диверсификация сложнее связанной. Организация вступает на новую территорию, работает с новыми партнерами и новыми конкурентами, она должна осваивать новые технологии, формы, методы организации работ и многое другое, с чем она раньше не сталкивалась.

Такой переход фирмы в новую область направлен на получение большей прибыли и минимизацию предпринимательских рисков. При помощи данной стратегии специализированные фирмы превращаются в многоотраслевые комплексы, составные части которых не имеют между собой функциональных связей.

Вернемся к типам диверсификации. Связанная диверсификация делится, как было сказано выше, на вертикальную и горизонтальную. Вертикальная — это производство продуктов и услуг на предыдущей или следующей ступени производственного процесса. Например, производитель готовой продукции начинает выпускать для нее комплектующие (по цепочке вниз) или завод по переплавке металлов изготавливает ограды, решетки, кованую мебель (по цепочке вверх).

Горизонтальная диверсификация — это расширение ассортимента той же ступени производства. Например, фирма по производству утюгов запускает производство чайников, микроволновок и фенов. Новый продукт может выпускаться под уже имеющимся брендом (приводя к расширению бренда) либо под новым брендом.

Что приводит фирмы к диверсификации?

Причин диверсификации много — от излишка денежных средств до бедственного положения практически полностью разорившегося производства. Вот некоторые из них:

• образование избыточных финансовых ресурсов, сверх того, что необходимо для поддержания конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса;
• стремление выжить и упрочить свое положение в условиях конкуренции;
• попытка снизить предпринимательские риски, распределив их между различными сферами деятельности;
• возможность получить большую прибыль, чем при простом наращивании объемов производства;
• необходимость реагировать на изменение конъюнктуры;
• преобразование филиала в юридическое лицо и др.

Существует немало других причин, в том числе субъективных. Например:

• Страх перед экспортом. Все чаще встречающаяся среди российских компаний причина — некоторые бизнесмены так боятся выхода на мировой рынок, что предпочитают создавать что-то новое в России;
• Любопытство. Очень часто попадается новый проект, который кажется интересным и прибыльным, на него есть ресурсы, так почему бы не попробовать?

Диверсификация — путь к успеху?

Диверсификация помогает предприятию выживать в течение продолжительного времени, она также может способствовать эффективному использованию избытка ресурсов, расширению сферы влияния, захвату новых рынков и сведению рисков к минимуму. Но несмотря на все плюсы диверсификации и те двери, которые она открывает перед бизнесменами, ее нельзя назвать панацеей. Как и все другие финансовые инструменты, оказавшись в неумелых руках, она может привести к убыткам.

Есть множество примеров, когда собственник извлекал деньги из основного бизнеса для развития нового направления и оставлял текущие проекты без должного финансирования, не давая четких указаний на приоритетность, путал менеджеров. В компании начинался хаос, мотивация работников падала.

Если говорить об инвестировании, то и здесь есть свои ошибочные стратегии. «Наивная диверсификация» (англ. naive diversification) — стратегия, применяя которую инвестор просто инвестирует в ряд случайных активов и надеется, что вероятность получения доходов от этого портфеля тем самым повышается. Использование этой стратегии не обязательно приводит к снижению связанных с портфелем рисков, она даже может повысить их.

Что же делать?

Чтобы избежать рисков и повысить свою прибыль при диверсификации, необходимо следовать нескольким простым правилам:

• любой диверсификации должна предшествовать наработка определенного опыта в конкретной сфере, даже при несвязанной диверсификации;
• лучше всего начать со смежной, связанной диверсификации, так как она менее рискованна;
• для диверсификации нужны дополнительные, избыточные ресурсы; не стоит начинать ее без необходимости, не имея свободных средств;
• нужно иметь несколько вариантов диверсификации, чтобы можно было их сравнить и выбрать наиболее эффективный;
• нужно правильно определить наиболее перспективные сферы будущей деятельности;
• необходимо составлять прогноз развития организации; чем больше идей и планов возможных видов диверсификации, тем выше вероятность выбора наиболее доходного и конкурентоспособного способа нового производства;
• прежде чем приступать к существенным изменениям, нужно потратить время, силы и средства на подготовку и эксперименты, необходимо создание экспериментальной базы, полигона для исследований;
• необходимо использовать возможности, связанные с созданием разнообразных стратегических альянсов, широкой базы деловых связей.

Диверсификация производства — Энциклопедия по экономике

Японское управление до середины 70-х годов стремилось к диверсификации производства. Многие компании следовали этой стратегии и нацеливались на предложение новых продуктов на новых рынках. В ходе этого процесса значительная диверсификация была достигнута с помощью синергического эффекта, который возникает при широком использовании уже разработанной технологии.  [c.49]
Объединение холдинга с дочерними предприятиями способствует повышению прибыли компаний, которое происходит за счет концентрации их капиталов при сохранении каждой из них хозяйственной, финансовой и юридической независимости и самостоятельности. Значительные экономические выгоды приносит также осуществляемая в рамках холдинга диверсификация производства.  [c.215]

Что такое диверсификация производства в горнодобывающих отраслях, с чем она связана, в каких случаях эффективна, и в чем состоит приносимый сю эффект  [c. 217]

Что касается вопроса о монополизме, то его нельзя упрощать. Монополия — это определенное рыночное поведение, для которого высокая концентрация производства может служить лишь одной из предпосылок. Соответственно антимонопольное законодательство должно быть направлено против монопольного поведения, а не против концентрации как таковой. Для борьбы с отечественным монополизмом необходимо развивать конкурентную среду в этой связи именно горизонтально интегрированные межотраслевые финансово-промышленные образования имеют реальную базу развертывания диверсификации производства, располагают большими ресурсами и возможностью мобильно перебрасывать их с одного направления на другое, использовать для создания филиалов в разных регионах страны. Настоящие ФПГ — это не просто плоды организационной перестройки в идеале они должны возникать только под конкретные проекты, направленные на разработку, производство и реализацию конкурентоспособной на внутреннем и мировом рынках продукции.  [c. 160]

Второй метод заключается в коллегиальном обсуждении возможностей и потребностей в поставках. Существует и третий путь, который принимается в основном для обеспечения предприятия с нового, плохо изученного рынка. Подобная ситуация может сложиться в результате возникновения потребности в принципиально новом для предприятия сырье и комплектующих, при диверсификации производства и разработке новой продукции, а также осуществлении закупок по импорту и др. ситуаций. В этих случаях используются услуги бюро, выполняющих посреднические функции.  [c.67]

Стратегия формирования и развития ИХС должна рассматриваться как ее сознательное, целенаправленное поведение в краткосрочном и долгосрочном периодах. Формируя стратегию, ИХС должна учитывать возможность параллельного функционирования многих финансовых и экономических агентов и, в первую очередь, своих конкурентов. При этом приоритетным является учет спроса потребителей и возможностей участников ИХС. В качестве основных факторов стратегического поведения ИХС выступают цели, качество и количество выпускаемых товаров, объемы закупок ресурсов, наем персонала, выпуск ценных бумаг, финансовые отношения с поставщиками и заказчиками. С помощью этих параметров осуществляется стратегическое планирование и управление, а также реализация целей ИХС. Для уменьшения зависимости от поставщиков ИХС идут на использование механизмов и ОСУ на базе реализации принципов вертикальной интеграции и глубокой диверсификации производства. При этом используются дивизиональные ОСУ и блочные механизмы реализации отношений.  [c.224]

Можно выделить два основных направления в развитии западных компаний этого периода [20]. Во-первых, расширялся ассортимент выпускаемых изделий, осуществлялось проникновение в новые сферы деятельности, завоевание новых рынков сбыта. Это ознаменовало начало процесса диверсификации производства — перехода от односторонней производственной структуры, предполагающей порой выпуск лишь одного вида продукции, к многопрофильному производству с широкой номенклатурой выпускаемых изделий. Подобная перестройка производства повышала устойчивость и конкурентоспособность предприятий. Появлялась возможность покрывать убытки одного вида деятельности прибылью, полученной в других видах производств. Потери от производимой продукции в одной отрасли могли перекрываться прибылью, полученной в других видах производств. Одним из примеров диверсифицированного производства является металлургическая компания, производящая одновременно лаки, краски, химические удобрения, лекарственные вещества.  [c.29]

Такое сравнение, однако, порождает свои проблемы, ведь, как уже подчеркивалось, отдельный сегмент должен иметь более высокий показатель РА, чем независимая компания, работающая в той же отрасли. Это связано с тем, что, будучи частью большой организации, СБЕ получает от этого определенные выгоды. По мере углубления диверсификации производства становится все труднее находить компании, с которыми можно было бы сравнить деятельность отдельного подразделения.  [c.412]

Основная трудность состоит в том, что данные финансовой отчетности, являющиеся основой формирования прогнозной информации, сводятся по хозяйственным отраслям , в которых производится разнородная продукция (диверсификация производства), а МОБ построен согласно принципу чистой отрасли, т. е. по однородной продукции на каждой строке в столбце матрицы. Установление зависимостей по чистым отраслям очень важно, так как позволяет оценить финансовую обеспеченность производителей и воспроизводства ресурса определенного вида, а для бюджета и населения — оценить доход от производства ресурса определенного вида.  [c.145]

Диверсификация производства, появление транснациональных компаний привели к тому, что стандартная финансовая отчетность организаций перестала отвечать всем требованиям внутренних и внешних пользователей информации. Потребность в получении информации по двум принципиально новым направлениям классификации бизнеса обусловила необходимость его сегментирования.  [c.157]

Принцип специализации. Выпуск сложных современных изделий требует специализации производства. Обычно считается, что чем глубже специализация, тем эффективнее можно организовать производственный процесс. Однако в настоящее время развивается и другой процесс — диверсификация производства, поэтому возникает задача сочетания этих двух тенденций.  [c.102]

Привлечение кредитов под прибыльные проекты, способные принести предприятию высокий доход, также является одним из резервов финансового оздоровления предприятия. Этому же способствует и диверсификация производства по основным направлениям хозяйственной деятельности, когда вынужденные потери по одним направлениям покрываются прибылью от других.  [c.674]

В последние годы для делового мира многих стран характерно существенное углубление диверсификации производства появляются новые товары, рынки и отрасли. Этому способствует, в частности, как внутренний рост компаний, их расширение, так  [c.387]

Стратегия предприятия при специализации и диверсификации производства  [c.321]

I) плана агрессивного роста предприятия — выхода на новые рынки, создания новых видов продукции, диверсификации производства, освоения новых видов деятельности, что требует в первую очередь крупных капиталовложений  [c.325]

Установление возможности осуществления диверсификации производства с целью обеспечения стабильности в работе.  [c.199]

Все эти изменения происходят под воздействием многих субъективных и объективных причин развития экономики страны и регионов, предприятия, причем не одновременно, а в разное время и в самых различных комбинациях. Поэтому руководство предприятия должно уметь отслеживать изменения, происходящие в условиях хозяйствования, и проводить соответствующие преобразования в политике ведения производства и реализации товаров. Такими преобразованиями могут быть изменение товарной политики, внедрение новых технологий, диверсификация производства, преобразование организационно-правового статуса предприятия, модернизация форм сбыта продукции, выход на новые рынки, создание совместных производств и т.д. (см. гл. 10).  [c.531]

В качестве средства выравнивания сезонных колебаний используется диверсификация производства, включение в программу изделий, которые можно выпускать на данном оборудовании, а сезонность для них никакой роли не играет.  [c.560]

Диверсификация производства — плюс или минус для потенциального инвестора  [c. 390]

В процессе децентрализации структуры управления права и ответственность распределяются и дифференцируются между разными органами, руководящими техническими разработками, отделами закупки сырья и материалов, производственными подразделениями, отделом сбыта и т. д. Наиболее типичным такой процесс является для предприятий, которые устойчиво выпускают огромное количество однородных продуктов и где экономия на масштабе производства значительна. Одним из условий децентрализации структуры может служить ситуация, когда рынок представляет собой единое целое и отличается высокой степенью концентрации потребления. При расширении диверсификации производства, резком усложнении внутренних и внешних связей, динамизме внедрения технических новшеств, жесткой борьбе за рынки сбыта продукции функциональные формы управления практически не используются. К тому же по мере роста размеров корпораций, расширения номенклатуры продукции и рынков сбыта функциональные структуры управления в силу разобщенности прав и ответственности по отдельным функциям теряют способность реагировать на происходящие изменения.  [c.88]

Другой вариант стратегической траектории, которую может попытаться пройти фирма-аутсайдер, — широкая диверсификация производства (траектория 2). Смысл данного направления действий состоит в том, чтобы найти такие рынки или сегменты рынков, на которых качество товаров фирмы воспринимается как приемлемое, а цена — как весьма низкая.  [c.284]

Какие стратегические траектории логично пройти фирме — интегрированному анализатору Первое направление действий (рис. 19.6, траектория 7) заключается в расширении сегмента рынка. Так, Детский Орбит предназначен детям, но рассчитан на покупки взрослыми, верящими в особые профилактические свойства указанной жевательной резинки. Это позволяет назначать на нее цену, значительно превышающую обычные бюджетные возможности детей, и еще больше снижать удельные издержки за счет экономии от масштаба. Второе возможное направление — накопление прибыли для диверсификации производства и сбыта (рис. 19.6, траектория 2). В таком случае предприятие меняет свой стратегический тип, становится фирмой — диверсифицированным анализатором (рис. 19.7).  [c.288]

Для большого числа крупных промышленных компаний США, Германии, Японии и некоторых других стран характерно превращение их в сложные многоотраслевые комплексы, объединяющие большое количество промышленных предприятий различных отраслей и различного производственного профиля, а также торговые и транспортные компании, научно-исследовательские институты и лаборатории, про-ектно-конструкторские бюро. Образование многоотраслевых комплексов является следствием процесса диверсификации производства, получившего широкое распространение во многих развитых странах. Суть этого процесса состоит в соединении в рамках комплекса все более широкого круга отраслей промышленного производства путем проникновения одной компании в совершенно новые для нее отрасли производства и сферы деятельности, технологически между собой не связанные. Диверсификация осуществляется в целях расширения круга выпускаемой разнородной продукции, что обеспечивает хозяйственную устойчивость фирмы. Вместе с тем сосредоточение в одной фирме продукции, относящейся к разным отраслям промышленности, затрудняет определение фирменной структуры конкретных отраслей промышленности в мировом масштабе и по странам, а также доли отдельных фирм на мировых товарных рынках. Поэтому отнесение фирмы к какой-либо одной отрасли имеет условный характер и относится главным образом к преобладающим по удельному весу в обороте фирмы видам продукции.  [c.37]

Анализ характера социально-экономических отношений внутри ТНК приводит к выводу о том, что в современных условиях преобладающим типом объединений стали международные концерны, в рамках которых создались многоотраслевые комплексы. Это обусловлено рядом причин, среди которых наиболее важные — усиление концентрации производства и капитала, воздействие научно-технического прогресса, способствовавшего выделению многих новых первичных отраслей промышленности, диверсификация производства, переход в управлении к децентрализованной структуре, развитие личной унии и системы участия, усиление финансовых и других связей внутри отдельных фирм и финансовых групп.  [c.56]

Обеспечение диверсификации производства за счет создания новых рецептов лечебных препаратов из лекарственных растений, произрастающих в Приморском крае и в целом на Дальнем Востоке.  [c.203]

Иной возможностью (стратегическая траектория № 2) является накопление прибыли для действительной диверсификации производства и сбыта. В таком случае фирма превращается в иной стратегический тип — диверсифицированный анализатор.  [c.84]

Диверсификация производства, имеющая место в ВИНК, смягчает реакцию изменения спроса и, как правило, эффективна. Эффективность функционирования ВИНК бесспорно подтверждает договор (февраль 1998г.) о кредитовании российской нефтяной компании «Лукойл» в размере 1,5 млрд. долларов сроком на 8 лет пятью международными банками. Возможность получения подобных кредитов и является одним из важнейших проявлений финансовой устойчивости, кредитоспособности и эффективности ВИНК — НК «Лукойл».  [c.57]

В 50—60-е годы в экономически развитых странах протекали бурные процессы создавались крупные и мультикрупные компании, которые завоевывали все новые отрасли в бизнесе стремительно развивалась диверсификация производства расширялась география компаний и создавались транснациональные компании. Под влиянием этих процессов сокращалась информационная емкость традиционной финансовой отчетности. Так, при слиянии компаний терялась информация, которая содержалась в финансовой отчетности ранее самостоятельных предприятий. В традиционной финансовой отчетности не было информации процесса диверсификации, а следовательно, возможности дать ему экономическую оценку и обеспечить за ним контроль. Наконец, ни сами компании, ни территориальные органы не располагали информацией, необходимой для  [c.447]

Вместе с тем, получая максимум выгоды из своей специализации, предприятия должны одновременно заниматься диверсификацией производства. Специализация и диверсификация, как свидетельствует зарубежный гшыт, в отрыве друг от друга малопродуктивны. В связи с этим в задачу управления входит установление правильного соотношения между ними, так как именно оно определяет продуктивность использования ресурсов предприятия, его устойчивость и экономический рост. Здесь скажется синергический эффект, означающий, что сложение 2 + 2 дает по меньшей мере 5.  [c.757]

Дивизионалъная структура может рассматриваться как соединение организационных звеньев, обслуживающих определенный рынок и управляемых централизованно. При такой структуре отделения могут быть специализированы и по рынкам сбыта. Отход от использования строго функциональных схем управления корпорациями в пользу дивизиональной структуры достаточно отчетливо прослеживается с повышением уровня диверсификации производства. Принципиальная схема дивизиональной структуры управления приведена на рис. 7.4. Производственные подразделения компании получают определенную самостоятельность. При этом стратегия развития, научно-исследовательские разработки, финансовая и инвестиционная политика входят в компетенцию высшего звена управления. Главную роль в подобных структурах играют управляющие, возглавляющие производственные отделения (дивизионы). Образование дивизионов, как правило, производится по одному из критериев по выпускаемой продукции (изделиям или услугам) — продуктовая специализация, по ориентации на определенные группы потребителей — потребительская специализация, по обслуживаемым территориям -региональная специализация.  [c.89]

Речное судоходство как капиталоемкая отрасль обладает ограниченной гибкостью по изменению объема операций. Так, для того чтобы увеличить перевозку нефтяных грузов, требуется переоборудовать существующие танкеры в суда типа река-море , построить установки по паровой очистке танкеров и т. п. В то же время невыгодность многих типов перевозок объясняется их неоптимальным объемом. Пароходство продолжает сплав леса, надеясь на рост вывозки леса на экспорт и на увеличение спроса. Вспомогательные операции представляют собой потенциал диверсификации производства (пиловка леса, металлообработка, шитье и т. д.).  [c.346]

В литературе, посвященной анализу отраслевых рынков, указывается, что диверсифицированные фирмы обычно обладают большими размерами, чем недиверсифицированные. В сил) этого повышается минимально эффективный объем выпуска в отрасли, затрудняет вход новых фирм, либо данная фирма обладаегг преимуществами в издержках, что также упрочиваег ее рыночную власть. Диверсификация деятельности позволяет фирме снизить риск хозяйствования, связанный с конкретным рынком. Диверсифицированная фирма более устойчива за счет способности компенсировать прибылью от деятельности на одном рынке возможные убытки, которые компания терпит на другом. Кроме того, сам факт наличия диверсифицированной компании в отрасли отпугивает потенциальных конкурентов, поскольку они знают о ее возможностях вести конкурентную борьбу дольше и более жесткими методами. С другой стороны, диверсификация используется как метод проникновения на НОВЫе РЫНКИ, уменьшая риск банкротства и степень зависимости от экономической среды при неблагоприятных условиях на одном рынке фирма всегда можегг компенсировать эти потери прибылью на другом, на котором в данный момент сложилась более благоприятная конъюнктура. Таким образом, диверсификация производства может служить и барьером входа в отрасль, и фактором снижения барьеров выхода из отрасли.  [c.63]

Объединение «Хеш» и «Хуховенс» в концерн «Эстел Н. В.» преследовало цель расширить масштабы производства путем совместных капиталовложений, распределить между двумя фирмами производственные программы, т.е. сосредоточить выпуск металлургической продукции на предприятиях голландской компании «Хуховенс», а готовых изделий — на заводах германской фирмы «Хеш», осуществить диверсификацию производства посредством освоения выпуска новых видов продукции, например, удобрений и цемента активизировать деятельность за границей за счет строительству новых и расширения имеющихся там производственных предприятий — металлургических, а также по добыче и переработке алюминия.  [c.87]

Это подтверждается практикой крупнейших компаний, в которых в 80-е годы процесс централизации в управлении продолжал усиливаться наряду с дальнейшей диверсификацией производства. В эти годы структурная реорганизация перманентно проводилась в крупнейших американских компаниях, в.частности, таких, как «Дженерал моторе», «Дженерал электрик», ИБМ, «Диджитал экуипмент» и др.  [c.149]

Другой вариант стратегической траектории, которую может попытаться пройти фирма-аутсайдер — диверсификация производства (траектория № 2). Смысл данного направления действий состоит в том, чтобы найти такие рынки или сегменты рынков, на котоэых качество товаров фирмы воспринимается как приемлемое, а цена — весьма низкая. Характерным примером действий в напраЕ лении траектории № 2 являются действия Российского космического агентства по запуску отечественными ракетами иностранных коммерческих спутников. По сравнению с ценами, назначаемыми на коммерческие запуски американскими или европейскими конкурентами, российские цены оказываются весьма низкими, а качество (безопасность запуска, достижение заданных параметров орбиты спутника) — вполне приемлемым.  [c.64]

Диверсификация производства предприятия, стратегии диверсификации производства, виды диверсификации производства

Главная страница » Диверсификация производства предприятия

 

Как правило, работа производства начинается с одного рода деятельности, который охватывает узкую область сегментов рынка. В случае удачного развития организация постепенно увеличивает количество изготавливаемого товара. Однако такая политика не всегда действенна. Она может не соответствовать жестким условиям современной конкуренции, в результате чего не всегда возможно устойчивое положение на рынке. Такие случаи часто происходят с предприятиями, которые специализируются на производстве специфического товара. Таким образом, развитие только одного направления может отрицательно сказаться на доходах.

 

Решением данной проблемы является диверсификация производства предприятия. Она представляет собой комплекс мер и изменений, которые направлены на расширение области производства. К ним относятся увеличение объемов продукции, освоение новых сегментов рынка и рыночных отношений. Все эти меры рассчитаны на улучшение функциональности производства и его дохода.

Преимущества диверсификации

Такая политика позволяет выйти за рамки начального бизнеса. Она способствует увеличению активности производства. Данная стратегия имеет следующие преимущества:

• возможность расширить область сегментов и выйти из отрасли, которая перестала быть прибыльной;

• снижение зависимости от изменений в пределах одного рынка;

• повышение влиятельности и кредитоспособности;

• избегание дополнительных рисков.

Такая стратегия очень популярна в европейских фирмах, она часто становится основой политики.

Стратегии диверсификации производства

Для каждого предприятия должен рассчитываться уникальный комплекс мер, принимающий во внимание особенности отрасли, возможные изменения в выпуске товара и количество средств, которые будет необходимо применить на определенном этапе развития. Стратегии диверсификации производства могут быть следующими:

1. Адаптация. Достижение максимально возможного ассортимента и объема с использованием уже имеющихся ресурсов и оборудования.

2. Расширение. Изменение принципов организации и увеличение оборудования предприятия, закупка недостающих машин. Такие перемены оптимальны, если для создания новой системы не хватает небольшого количества элементов.

3. Слияние. Объединение производств, которые работают в одной отрасли, но отличаются спецификацией. Этот способ позволяет охватить максимальное количество сегментов одного рынка.

4. Концентрация. Создание товаров или услуг, которые будут дополнять уже имеющееся производство. Такие действия направлены на улучшение потребления продукта.

5. Конгломерация. Введение новой отрасли бизнеса, которая никак не связана с уже имеющимися сегментами. Такая политика действенна при выборе развивающихся и востребованных отраслей. К такой стратегии прибегают, когда знания и технологии позволяют развиваться в новой области.

Выбор правильной политики повысит эффективность производства.

Изменение оборудования

Для осуществления оптимизации необходимо изменение используемых технологий. Чаще всего для этой цели внедряют гибкие производственные системы (ГПС), которые позволяют переходить с одного вида продукции на другой. При этом для изменения направленности не требуется большого количества времени и средств. Такое решение позволяет сократить количество квалифицированных станков.

Система ГПС представляет собой комплекс из многофункциональных станков, которые оснащены числовым программным управлением. Примером такой технологии является металлорежущее оборудование, которое автоматически сменяет инструмент и заготовку. Материал со склада доставляется при помощи роботизированных транспортеров.
Каждая система дополняется дисплеем, на котором отображается состояние оборудования и возможные нарушения работы.
ГПС являются составляющей гибкого автоматизированного производства. Оно обеспечивает работу с минимальным участием человека. Таким образом, оборудование для диверсификации может включать в себя:

• автоматизированный станок с самостоятельной транспортирующей системой;

• центр управления производством с числовым программным управлением;

• автоматизированные рабочие места для технологов, конструкторов и плановиков;

• систему управления производством;

• станки с повышенной машинной, технологической и структурной гибкостью.

Такие виды диверсификации производства позволят уменьшить количество необходимого времени на один производственный цикл, а также увеличить ассортимент выпускаемого товара при минимальных денежных затратах.

 

Кейсы диверсификации производства

Перед началом диверсификации обычно составляется кейс, в котором учитываются все необходимые факторы, составляется стратегия решения проблемы. К условиям, которые должны обязательно браться во внимание, относятся:

• местонахождение предприятия, экономические особенности региона и страны в целом;

• количество сотрудников и оборудование с подробным описанием выполняемых функций;

• каждое изменение стратегии, которое было предпринято за историю существования производства;

• анализ причин, которые сделали эти шаги непродуктивными;

• учет всех денежных расходов и количества прибыли.

 

 

Наиболее известным примером удачной последовательной диверсификации является развитие компании Samsung. Начиная с продаж овощей, подключались другие виды бизнесов – переработка сахара, страховой бизнес, охранный и ряд других. И сегодня эту компанию мы знаем по электронике, телефонам и планшетам. Но и сегодня они не останавливаются Samsung производит металлообрабатывающие станки, автомобили, ведет бизнес по переработке нефти, создает танкеры, бизнесы с недвижимостью и множество других. Это дает гарантии если одно направление угаснет, то компания продолжит свой успех в других направлениях. Таких примеров можно приводить бесконечно Siemens, Kyocera, VirginGroup и т.д.

 

 

Резюме

Диверсификация производства это отличное направления для роста компаний, расширения рынков и повышения ее прибыли. А также это гарантия компании успешно оставаться на рынке на протяжении столетий, может даже меняя свою деятельность.

В современных условиях, когда технологии растут быстро некоторые товары становятся не востребованы, вспомним, плёночные фотоаппараты, кнопочные телефоны, они быстро вытиснились с рынка новыми инновационными продуктами.
Как говорится в одном из законов диверсификации «Не держи яйца в одной корзине». Это справедливо и для производства предприятий.

Но помним во всем есть крайности и золотая середина, кинувшись в широкую диверсификацию компания рискует распылить усилия и таким образом потерять качество или еще какие-либо важные составляющие ее успеха. Это одна крайность, а развивать только один продукт, даже успешный сегодня — это другая крайность, т.к. завтра он может стать уже никому не нужным.

Золотой серединой будет являться фокусировка на тех своих продуктах, которые перспективные, приносят большую прибыль, очень востребованы и будут таковыми еще долго, а также постоянно проводить поиск других направлений, внедрять их, проводя постепенную диверсификацию без потерь в первоначальной деятельности. Трезво оценивать свои возможности.

Очень важно становиться лучшим производителем в одном из направлений бизнеса, но и точно также важно и диверсифицировать производство.

 

Похожие записи:

диверсификация производства | Африканский центр экономических преобразований

Это средний балл за 2009–2011 годы. Цифры после названия каждой страны показывают изменение и направление в рейтинге в период с 2000 по 2010 год. См. Приложение 1 полного отчета для получения подробной информации о построении Индекса трансформации Африки.
Источник: исследование ACET.

Многоотраслевое производство. Две важные составляющие экономического развития — это способность производить широкий спектр товаров и услуг и выбор, на которых специализироваться, исходя из международных относительных цен.Сегодняшние развитые страны прошли этап диверсификации производства, прежде чем специализироваться, чтобы лучше использовать рыночные возможности. В этом смысле специализация — это рыночный выбор для сосредоточения внимания на подмножестве товаров и услуг, которые страна способна производить, а не выбор, навязанный стране из-за того, что у нее нет возможностей производить что-либо еще. Единственный эффективный способ приобрести способности для новой экономической деятельности — это обучение на практике. Таким образом, африканские страны должны целенаправленно учиться производить новые товары и услуги.Только обучаясь, они смогут расширить свою экономику от экономики, основанной в основном на традиционном сельском хозяйстве и сырьевых товарах, до экономики, которая также все в большей степени включает современное сельскохозяйственное производство, промышленные товары и услуги с высокой добавленной стоимостью.

Одним из индикаторов продвижения к более диверсифицированной структуре производства является доля добавленной стоимости обрабатывающей промышленности в ВВП. Средняя доля стран Африки к югу от Сахары в 2010 году составляла 9%, что примерно соответствует уровню 1970-х годов (см. Диаграмму здесь). Для ACET 15 эта доля фактически упала — с примерно 12% в 1970-х и 1980-х годах до примерно 10% в 2010 году.Для компараторов эта доля выросла с 15% в 1970 году до почти 25% в 2010 году. Действительно, похоже, что страны к югу от Сахары напрямую заменяют сельское хозяйство услугами в качестве крупнейшего экономического сектора, не проходя через промежуточную фазу индустриализации и расширения. производственный сектор, опыт практически всех успешных экономик. Более того, большая часть сектора услуг во многих странах к югу от Сахары состоит из низкотехнологичных и малоценных видов деятельности. Эти тенденции вызывают серьезную озабоченность, поскольку производство исторически было основным источником технологического обучения.Это верно даже в условиях нынешней экономики знаний, поскольку значительная часть стоимости компьютерного программного обеспечения, например, заключается в его влиянии на производственные технологии и процессы.

Диверсифицированный экспорт. Важность диверсификации производства в равной степени относится и к экспорту. Диверсифицированная экспортная база может минимизировать нестабильность валютных поступлений, что для малых открытых развивающихся стран дает доступ к капиталу, технологиям и важнейшим промежуточным ресурсам. Для многих африканских стран экспорт сосредоточен в узком диапазоне сырьевых товаров, который оставался практически неизменным на протяжении последних 40 лет.На пять основных экспортных товаров приходится около 70% товарного экспорта в странах к югу от Сахары, что намного больше, чем 44% в странах-компараторах (см. Диаграмму здесь).

Помимо расширения ассортимента экспортной продукции, еще одной задачей является расширение секторального происхождения экспорта, чтобы включить в него больше промышленных товаров и дорогостоящих услуг. Доля продукции обрабатывающей промышленности и услуг в странах Африки к югу от Сахары в общем объеме экспорта ниже, чем у компаний-компараторов, но в середине 1990-х годов она резко увеличилась (см. Диаграмму здесь).Как для стран Африки к югу от Сахары, так и для ACET 15 более чем половина прироста приходится на услуги; разрыв с компараторами на производстве остается значительным (см. диаграмму здесь).

Рейтинг африканских стран по диверсификации

Маврикий, Южная Африка, Мадагаскар, Камерун, Сенегал, Кения и Кот-д’Ивуар занимают верхнюю ступень рейтинга диверсификации. В нижней трети находятся Эфиопия, Замбия, Гана, Буркина-Фасо, Габон, Ботсвана и Нигерия. Резко улучшились Руанда и Бенин (5 и 4 места соответственно).Значительной частью изменений в Руанде стало расширение нетрадиционного экспорта, особенно овощей и напитков. Уганда, Бурунди и Эфиопия также добились хороших результатов в диверсификации, при этом Эфиопия добавила экспорт плодоовощной продукции и кожи. Соглашения о региональной интеграции, такие как Сообщество развития юга Африки и Сообщество Восточной Африки, принесли пользу Кении, Уганде и Танзании. Отмена требований к экспортной регистрации, лицензированию и передаче выручки — а также отмена большинства экспортных налогов на сырьевые товары — способствовали диверсификации их экспорта.

Три из пяти нижних стран по диверсификации относятся к Экономическому сообществу западноафриканских государств — Гане, Буркина-Фасо и Нигерии. Наибольший спад в диверсификации наблюдался в Гане, что отражает резкое снижение доли продукции обрабатывающей промышленности и услуг в экспорте с 49% в 2000 году до 23% в 2010 году. Доходы от экспорта новой сырой нефти могут снизить необходимость диверсификации производства и экспорта, поскольку рост сельского хозяйства и промышленности грозит спадом.

Диверсификация продуктов — узнайте о стратегиях диверсификации

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продуктов — это стратегия, применяемая компанией для увеличения прибыльности. Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и т. Д. и акционерный капитал в течение определенного периода времени.Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли и увеличения объема продаж новых продуктов. Диверсификация может происходить на бизнес-уровне или на корпоративном уровне. Корпоративная структура. Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.

Диверсификация продукции на уровне бизнеса — Выход в новый сегмент отрасли, в которой компания уже работает.

Диверсификация продукции на корпоративном уровне — Выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущего бизнес-подразделения компании.

Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста, проиллюстрированных Матрицей продукта / рынка Игоря Ансоффа:

Стратегии диверсификации

Существует три типа методов диверсификации:

1. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация включает добавление аналогичных продуктов или услуг к существующему бизнесу.Например, когда компьютерная компания, которая в основном производит настольные компьютеры, начинает производство ноутбуков, она придерживается стратегии концентрической диверсификации.

2. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация включает предоставление новых и не связанных продуктов или услуг существующим потребителям. Например, производитель ноутбуков, который выходит на рынок ручек, придерживается стратегии горизонтальной диверсификации.

3. Диверсификация конгломератов

Диверсификация конгломератов включает добавление новых продуктов или услуг, которые существенно не связаны между собой и не имеют технологических или коммерческих сходств.Например, если компьютерная компания решает производить ноутбуки, она следует стратегии диверсификации конгломерата.

Из трех типов методов диверсификации диверсификация конгломератов является наиболее рискованной стратегией. Диверсификация конгломерата требует от компании выхода на новый рынок и продажи товаров или услуг новым потребителям. Компания несет более высокие затраты на исследования и разработки Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общие затраты и затраты на рекламу.Кроме того, вероятность неудачи намного выше в стратегии диверсификации конгломерата.

Почему компании диверсифицируются?

Помимо достижения более высокой прибыльности, у компании есть несколько причин для диверсификации. Например:

• Диверсификация снижает риски в случае спада в отрасли.
• Диверсификация позволяет расширить разнообразие продуктов и услуг. Если все сделано правильно, диверсификация значительно повысит имидж бренда и прибыльность компании.
• Диверсификация может использоваться как защита. Диверсифицируя продукты или услуги, компания может защитить себя от компаний-конкурентов.
• В случае дойной коровы на медленно растущем рынке диверсификация позволяет компании использовать избыточные денежные потоки.

Риски при диверсификации продукции

Выход на неизвестный рынок подвергает компанию значительному риску. Следовательно, компании должны проводить стратегию диверсификации только тогда, когда их текущий рынок демонстрирует медленные или застойные возможности для будущего роста.

Для измерения рискованности или шансов на успех диверсификации используются три теста:

1. Тест привлекательности — Отрасли или рынки, выбранные для диверсификации, должны быть привлекательными. Чтобы определить привлекательность отрасли, можно провести анализ пяти сил Портера.
2. Тест стоимости входа — Стоимость входа не должна включать всю будущую прибыль.
3. The Better-Off Test — Должна быть синергия; новое подразделение должно получить конкурентное преимущество от корпорации или наоборот.

Прежде чем рассматривать вопрос о диверсификации, компания должна рассмотреть три вышеуказанных теста.

Примеры успешной диверсификации

Вот два ярких примера успешной диверсификации:

General Electric

General Electric обычно вступает в дискуссию, когда говорит об успешных историях диверсификации. GE началась как слияние двух электрических компаний в 1892 году и сейчас работает в нескольких сегментах: авиация, энергетические соединения, здравоохранение, освещение, нефть и газ, электроэнергетика, возобновляемые источники энергии, транспорт и многое другое.

Walt Disney

Компания Walt Disney успешно расширила свой основной анимационный бизнес до тематических парков, круизных линий, курортов, телетрансляций, развлекательных программ и многого другого.

Дополнительные ресурсы

Спасибо за чтение этого руководства. Миссия CFI состоит в том, чтобы дать возможность любому стать отличным финансовым аналитиком с помощью нашей программы для аналитиков финансового моделирования и оценки. Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и Феррари. По мере вашего продвижения эти дополнительные ресурсы CFI будут полезны:

• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
• Сетевой эффект Сетевой эффект Сетевой эффект — это явление, при котором нынешние пользователи продукта или услуги каким-то образом получают выгоду, когда продукт или услуга принимаются дополнительными пользователями. Этот эффект создается многими пользователями, когда добавляется ценность их использования продукта. Самый крупный и самый известный пример сетевого эффекта — Интернет.
• Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары
• Сила поставщиков на переговоры Сила поставщиков на переговоры Сила поставщиков на переговоры, одна из Силы в концепции отраслевого анализа «Пять сил» Портера являются зеркальным отражением переговорной силы.

Определение диверсификации продуктов — AccountingTools

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продукта — это практика расширения исходного рынка продукта.Эта стратегия используется для увеличения продаж, связанных с существующей линейкой продуктов, что особенно полезно для бизнеса, в котором наблюдается застой или снижение продаж.

Методы диверсификации продукции

Существует несколько способов диверсификации продукции, в том числе следующие:

• Переупаковка . Способ представления продукта может быть изменен, чтобы сделать его доступным для другой аудитории. Например, бытовое чистящее средство можно переупаковать и продать как чистящее средство для автомобилей.

• Переименование . Существующий продукт можно переименовать, возможно, вместе с несколько другой упаковкой, и продавать в другой стране. Намерение состоит в том, чтобы оставаться верным первоначальному назначению продукта, но приспосабливать его к местной культуре.

• Изменение размера . Товар может быть переупакован в другой размер или стандартное количество для продажи. Например, продукт, который обычно продается как единое целое, может быть упакован в количестве по десять штук, а затем продан через складской магазин.

• Переоценка . Цена продукта может быть скорректирована вместе с другими улучшениями, чтобы перепозиционировать его для продажи через новый канал сбыта. Например, часовой механизм можно было бы вставить в платиновый корпус и продавать в ювелирных магазинах, а не в качестве спортивных часов.

• Расширение бренда . Возможно, удастся расширить существующий бренд на низком или высоком уровне или заполнить пробел где-нибудь в середине линейки продуктов.Например, автомобильная компания решает построить спортивный автомобиль, который будет занимать верхнюю строчку в своей линейке продуктов.

• Дополнительная информация о продукте . Возможно, удастся продать несколько версий одного и того же продукта, возможно, добавив дополнительные функции или предложив продукт в разных цветах. Например, смартфон может быть представлен в нескольких цветах.

Диверсификация продукции может быть дорогостоящей, особенно при ее широком запуске на новом рынке.Следовательно, может иметь смысл запустить на нескольких тестовых рынках, чтобы определить приемлемость для клиентов, прежде чем внедрять новую концепцию в более широком смысле.

Связанные курсы

Бизнес-стратегия
Руководство для нового менеджера

Аргумент в пользу диверсификации рынка в производстве

Если вы изучите список клиентов большинства малых и средних производителей (SMMS), вы обнаружите, что применяется правило 80/20; то есть 80% их продаж приходится на 20% клиентов (иногда только 1 или 2 покупателя). Но что, если один из этих крупных клиентов решит навязать скидки на SMM там, где они не могут получить прибыль? Или, если клиент похож на Wal-Mart, они сравнивают вашу цену с китайским поставщиком и вынуждают вас либо соответствовать китайской цене, либо терять бизнес. Другая проблема заключается в том, что покупатель может в одночасье решить, что он хочет передать продукты в Азию, а не покупать у вас. Или заказчик может работать в циклической отрасли, например, в жилищном строительстве, которое падает во время рецессии, и в течение нескольких лет нет бизнеса.

Ответом на все эти проблемы является диверсификация рынка. Под этим я подразумеваю нахождение большего числа клиентов в большем количестве рыночных ниш, чтобы один или два крупных клиента не доминировали в вашем бизнесе. Есть много способов сделать это, но вот несколько примеров.

Davis Tool в Хиллсборо, штат Орегон. Рон Дэвис, генеральный директор компании, увидел почерк на стене, поскольку все больше и больше запчастей для мастерских стали приобретать из Азии. Рон Дэвис говорит: «Если у клиентов есть время, они могут получить из Китая все, что захотят, за меньшие деньги.

Компания

Davis Tool решила изменить свою стратегию, предлагая быстрое выполнение заказных или небольших объемов работ. Дэвис знал, что многие из их клиентов действуют точно в срок и не могут мириться с неопределенностью, связанной с использованием иностранных поставщиков, если поставки осуществляются быстро. Одним из их клиентов является Lite Edge Inc. из Tualatin Or. Джон Эриксон из Lite Edge говорит: «Мы работаем точно в срок и, честно говоря, не можем жить с неопределенностью, связанной с заказами за рубежом».

Для поддержки новой стратегии также необходимо принять следующее:

1.Консолидация — они объединили свои 5 разных локаций в одно здание и продали с аукциона часть старого оборудования

2. Вертикальная интеграция — Дэвис предлагает механическую обработку, изготовление, никелирование, анодирование, проектирование инструментов для лазерной резки, Solid Works, Pro-Engineer, порошковое покрытие, окраску и инженерное проектирование из одного места. Эта стратегия позволяет им предлагать очень быстрые поставки и дает им контроль над большинством процессов.

3. Профили клиентов. Часть новой стратегии заключалась в профилировании своих клиентов, чтобы выяснить, какие клиенты лучше всего подходят для нового предложения услуг и где они могут получить конкурентное преимущество с помощью своего предложения.Лучшими клиентами были те компании, которые работали точно в срок и нуждались в качественном и круглосуточном обслуживании.

4. Диверсификация рынка. Стратегия также включала сознательные усилия по диверсификации в большее количество рыночных ниш и отраслей. Davis Tool продает продукцию предприятиям высоких технологий, военной, медицинской и авиакосмической промышленности; а также множество рыночных ниш и приложений в этих отраслях.

5. Перекрестное обучение — Специалисты по одной операции проходят перекрестную подготовку для других операций.Например, машинист также обучается лазерной резке листового металла. Это дает менеджерам возможность перемещать людей и работать в незарегистрированных областях.

Результатом новой стратегии является то, что они сократили время обработки (среднее время открытия заказа на работу) с 40 дней два года назад до 17 дней сегодня, и они диверсифицировались во множество новых рыночных ниш и клиентов.

Nimet Industries — это мастерская в Саут-Бенде, штат Индиана, которая предлагает запатентованное анодирование и никелевую отделку, с 75 сотрудниками мастерской на заводе площадью 60 000 квадратных футов.Их основные стратегии можно описать следующим образом:

• Разнообразие рынка — Nimet сознательно пытается диверсифицироваться в такие отрасли, как медицина, стоматологическая фармацевтика, пищевая промышленность, гидроэнергетика и электроника. В этих отраслях существует множество рыночных ниш, определяемых процессами и применением. Гай Эллис (вице-президент) говорит: «Преимущество для нас в том, что когда один отраслевой сегмент падает, это вряд ли станет заметным скачком в наших продажах. Мы действительно стараемся как можно больше диверсифицировать, чтобы минимизировать влияние бизнес-циклов на нашу компанию.”

• Географическое расширение — большинство рабочих мест сосредоточено на местных рынках и клиентах. Nimet, с другой стороны, расширил свой рынок на всю страну. Очень мало работ Nimet происходит в непосредственной близости от их завода

.

• Торговая организация — Nimet использует комбинацию независимых представителей и заводских продавцов для звонков своим клиентам.

• Профили клиентов. Частью их стратегии продаж является сознательное стремление не продавать значительную часть своих производственных мощностей какому-либо одному клиенту.Эллис говорит: «Если кажется, что работа потребует слишком много наших возможностей, мы не будем цитировать ее так конкурентоспособно, как некоторые компании. Мы тщательно изучаем все, что превышает 20% от общего объема продаж, чтобы убедиться, что это имеет для нас смысл ». Это очень прогрессивная стратегия, потому что большинство рабочих мест зависят от 2 или 3 клиентов для большей части своего бизнеса и растут и падают вместе с этими клиентами.

• Запатентованные процессы — Nimet разработала NiTuff, твердое анодированное покрытие, пропитанное тефлоном (PTFE), которое также доступно в черном цвете.Они также предлагают NiCoTef, который представляет собой совместное осаждение никеля и PTFE. Оба являются патентованными процессами, которые дают им солидное конкурентное преимущество на рынке.

• Малый объем — Эллис говорит: «Мы не делаем большие детали. В основном мы работаем с мелкими комплектующими для промышленного оборудования. Например, мы не занимаемся архитектурными деталями и не занимаемся большими объемами. Nimet сосредоточился на рыночных нишах с небольшим объемом от 100 до 500 штук.

• Быстрая доставка — от 3000 активных клиентов они получают заказы, в среднем от 100 до 200 позиций в день.Они могут в среднем 3,5 дня с момента получения заказа до его отправки.

SRC Holdings в Спрингфилде, Миссури. — «Когда мы только начинали, в 80-е годы, более 75 процентов рабочего времени приходилось на рынок грузовиков», — говорит генеральный директор Джек. Слабина . «Мы провели небольшое расследование и выяснили, что на рынке грузовиков рецессия случается каждые шесть лет. Поэтому мы должны были спросить себя, что бы мы делали, если бы у нас была рецессия.

«Мы думали о том, что растет на падающем рынке», — продолжает он.«И мы обнаружили, что автомобильные запчасти становятся все дороже, потому что люди дольше хранят свои машины и ремонтируют их. Так мы попали в бизнес послепродажного обслуживания автомобилей. Такое мышление стало частью нашей культуры и нашего способа ведения бизнеса».

Slack знал, что чем больше диверсифицируется компания, тем безопаснее она будет. SRC Holdings в настоящее время представляет собой мини-конгломерат с 26 предприятиями и 1200 сотрудниками. Они производят автомобильные двигатели, холодильные установки, сельскохозяйственную технику, ирригационные насосы и многое другое.

Columbia Machine Vancouver WA — Автор когда-то руководил подразделением, производившим паллетизаторы (автоматические машины, укладывающие коробки на поддоны). Нашей целью было диверсификация и отсутствие зависимости от пары крупных клиентов. Мы использовали тактику, чтобы найти коды NAISC для продукта клиента при каждом новом запросе предложения. Затем мы могли бы использовать такую ​​услугу, как D&B, чтобы найти количество потенциальных клиентов в рыночной нише в США

.

Мы смогли использовать наши стандартные модели машин, но выход на новые рыночные ниши требовал затрат на разработку новых опций и аксессуаров для нового продукта.Это дало нам возможность узнать много нового о рыночной нише с точки зрения стоимости входа и рыночного потенциала, прежде чем мы взяли на себя обязательства.

Диверсификация — это стратегия, которую должны принять все SMM, поскольку рынки, отрасли и клиенты меняются с глобализацией. Но у вас должна быть стратегия для этого, иначе вы обнаружите, что пойдете по многим путям, которые могут привести к тупику. Идти по тропинке, когда вы не знаете, куда вы хотите пойти и чего хотите, лучше всего объясняется встречей Алисы с Чеширским котом, сидящим на ветке дерева, и путь, который она выбрала, расходится на три отдельных пути. Она говорит:

`Подскажите, пожалуйста, в какую сторону мне идти отсюда? ‘

`Это во многом зависит от того, куда вы хотите попасть, — сказал Кот.

`Мне все равно, где … ‘сказала Алиса.

«Тогда неважно, куда ты пойдешь», — сказал Кот.

`- пока я доберусь куда-нибудь, — добавила Алиса в качестве объяснения.

«О, ты обязательно сделаешь это, — сказал Кот, — если ты только достаточно долго гуляешь».

Дело в том, что вы должны много узнать о том, куда вы хотите пойти, прежде чем пытаться уйти.Это должно включать изучение рыночной ниши, приложений и общего количества клиентов в этой нише. Он также должен включать информацию о конкурентах, которые уже продают клиентам в данной нише.

Майкл Коллинз является автором «Производственного руководства по бизнес-маркетингу». Его веб-сайт: mpcmgt.com

Диверсификация продукции: цели и формы | Ассортимент продукции

В этой статье мы обсудим следующее: — 1. Значение диверсификации продукции 2. Задачи диверсификации продукции 3. Формы 4. Факторы, ее мотивирующие.

Значение диверсификации продукта:

Термин «диверсификация продукта» иногда называют «дифференциацией продукта». Диверсификация продуктов — это часть решений по продуктовой линейке ». Слово диверсификация означает, что будет добавлено что-то новое.

Это может относиться к новой компании, новой технологии, новому рынку или новому продукту. Таким образом, диверсификация продукта означает добавление нового продукта (а не изменения качества одного и того же продукта) к существующей линейке продуктов или смеси.

Важно отметить, что осознанная и преднамеренная диверсификация продукции, будь то в форме поиска новых приложений для производственных мощностей и технологических ноу-хау фирмы, с одной стороны, или, в качестве альтернативы, использования знаний фирмы о рынке, который даже выход за рамки ассортимента продукции — это вопрос решения высшего руководства.

Например, производство и продажа швейных машин в дополнение к электрическим вентиляторам, производимым фирмой, является случаем диверсификации продукции.

Цели диверсификации продукции:

По словам профессора Эндрюса, различные цели диверсификации продукции заключаются в следующем:

1. Обеспечение стабильности доходов и организации фирмы.

2. Достичь эффективности в использовании ресурсов фирмы — человеческих, физических и финансовых.

3. Для увеличения продаж основных продуктов и использования стоимости установленной торговой марки.

4. Увеличивать прибыль за счет предложения различных видов продукции.

5. Чтобы удовлетворить потребности и удобство разнообразных розничных продавцов.

6. Выгодно использовать маркетинговые возможности.

Формы диверсификации продукции:

Есть несколько шрифтов или указаний, которым компания может следовать для диверсификации. Они показаны в таблице ниже. По сути, фирмы могут диверсифицироваться концентрическим образом — близко к существующим линейкам продуктов / услуг — или совершенно иначе, чем существующие продуктовые линейки, с точки зрения маркетинга и / или технологий (диверсификация конгломератов).

Таким образом, мы находим три различных формы диверсификации продукции;

(i) Диверсификация в родственную продуктовую линейку,

(ii) Диверсификацию в несвязанную продуктовую линейку и

(iii) Замена продукта.

Разработка и маркетинг «продуктов питания» в дополнение к существующему «бизнесу по производству моющих средств», осуществляемому Hindustan Lever Limited, является примером диверсификации в рамках соответствующей линейки продуктов. Это своего рода концентрическая диверсификация, направленная на обслуживание аналогичных клиентов на аналогичных рынках.Это называется горизонтальной диверсификацией продуктов.

Разработка и маркетинг различных продуктов, таких как часы, тракторы, лампочки, печатные машины и т. Д., Компанией Hindustan Machine Tools limited является примером диверсификации в несвязанные производственные линии. Это своего рода диверсификация конгломерата по отношению к рынку.

Разработка и маркетинг совершенно нового продукта в качестве дополнения к продуктовой линейке с целью замены определенного продукта той же продуктовой линейки называется заменой продукта. Эта форма диверсификации продуктов иногда используется фирмой в качестве меры защиты от риска вымирания одного из своих продуктов.

Факторы, стимулирующие диверсификацию продукции:

Диверсификация продукции подчеркивается наличием следующих основных факторов:

1. Развитие науки и технологий открывает возможности для новых продуктов и вызывает устаревание старых и существующих продуктов . Деловые фирмы, обладающие сильной технологической базой и высокой репутацией в этой области, стремятся к выпуску новой линейки продуктов, применяя современные технологические методы.

2. Эффективное руководство фирмы всегда находится в поиске новых дел. Они считают, что диверсификация продуктов поможет им избежать опасностей чрезмерной специализации.

Они думают, что разработка и маркетинг новых продуктов, связанных или не связанных с существующей линейкой продуктов, приведет к росту и стабильности фирмы. Они рассматривают диверсификацию как способ превратить внутренние центры затрат в источники дохода.

3. Промышленная и экономическая политика правительства побуждает фирмы вкладывать средства в свои исследования и разработки, что приводит к созданию новых продуктов в качестве основы для диверсификации.

4. Ощущение, что экономика (или рынок), в которой работает фирма, слишком мала и ограничена для роста, может побудить фирму проводить политику диверсификации продукции.

5. Технологии, исследования и разработки фирмы производят продукты и побочные продукты, которые кажутся выдающимися.

6. Влияние социальных изменений и развития на поведение, спрос, моду и стиль потребителей побуждает фирму к диверсификации продукции.

Диверсификация вашей деятельности, почему

Большинство людей слышали фразу «не кладите все яйца в одну корзину.«Эта фраза имеет несколько значений. Одно значение предполагает, что корзина будет слишком тяжелой для переноски, а другое — что если вы поскользнетесь или упадете, вы можете разбить больше яиц, если они все в одной корзине. Для сельского хозяйства и бизнеса я предпочитаете второе значение. Если вы занимаетесь только одним предприятием (например, выращиваете кукурузу) и у вас неурожай, это будет более разрушительным, чем если бы вы вырастили больше культур. Диверсифицируя, вы распределяете риск ухудшения более чем на одно предприятие.

В целом под диверсификацией понимается просто увеличение количества предприятий, действующих на ферме. На практике это может иметь несколько форм. Вы можете выращивать более одной полевой культуры, чтобы распределить работу в течение более длительного посевного и уборочного сезона. Вы можете распределить риск на несколько предприятий (например, животноводство) или вы можете повысить ценность урожая, который вы производите в настоящее время. Еще один метод диверсификации — использовать ваши ресурсы до оптимального уровня. Это может принимать форму индивидуальной посадки или сбора урожая, хранения зерна для других или использования имеющихся трудовых или управленческих способностей с максимальной выгодой.

Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь удовлетворить свои потребности в денежных потоках, возможно, не стоит пробовать что-то новое. Попытки изучить новые культуры и методы производства могут растянуть ваши управленческие способности, и многие новые предприятия могут оказаться убыточными в первый год. Вам нужно будет изучить все новые практики и методы, пытаясь быть прибыльным. Начните с небольшого участка (1 акр или меньше) в первый год и развивайте предприятие по мере развития новых навыков. Вы также должны разрабатывать свой маркетинговый план, создавая небольшое предприятие.

Из-за севооборота и пополнения запасов питательных веществ в почве настоятельно рекомендуется выращивать более одной полевой культуры. Посадка мелких зерновых культур перед посевами пропашных культур может позволить вам получить два урожая на одной и той же земле в течение двенадцати месяцев.

Внесение бобовых культур в севооборот поможет повысить уровень азота в почве и увеличить содержание органических веществ в структуре почвы. Это также позволяет распределить ваше время между несколькими культурами, что позволяет лучше использовать накладные расходы на управление. Добавление домашнего скота в бизнес по выращиванию сельскохозяйственных культур может принести пользу обоим предприятиям.Выгода для сельскохозяйственных культур будет заключаться в том, чтобы навоз можно было разбрасывать по полям, чтобы уменьшить количество закупаемых удобрений и увеличить количество органических веществ. У вашей фермы или ранчо могут быть слишком крутые склоны для посадки сельскохозяйственных культур, и домашний скот может использовать эту землю. Для животноводческого предприятия может не потребоваться закупка всего зерна для кормления животных. Животноводство также может приносить доход в те месяцы, когда зерно не продается, что обеспечивает лучший денежный поток для бизнеса.

Многие производители имеют оборудование, необходимое для решения всех задач их предприятий.Более мелкие производители могут быть не в состоянии приобрести это необходимое оборудование из-за его стоимости. Если у вас избыточная мощность оборудования, вы можете диверсифицировать свою деятельность, включив в нее индивидуальный прокат для других. Это позволит лучше использовать ваше оборудование, рабочую силу и управленческие ресурсы в течение года. Часто фермер или владелец ранчо желает, чтобы у него было больше или больше оборудования для более быстрого выполнения своих задач. Готовность выполнять индивидуальную посадку, сбор урожая или транспортировку может увеличить ваш годовой доход и прибыль.

Диверсификация может также принимать форму увеличения стоимости существующего производства. У вас может быть опыт на своей ферме или ранчо, чтобы делать пироги из фруктовых культур, сидр из яблок или выращивать фрукты или овощи на прямом рынке. Все, что вы делаете, чтобы увеличить отдачу от имеющейся у вас продукции. Или вы можете рискнуть и развлечься, если в вашей команде есть член, которому нравится работать напрямую с общественностью.

Диверсификация рынка — еще одна положительная практика. Некоторые фермерские хозяйства или ранчо, такие как молочные заводы, могут быть не в состоянии воспользоваться маркетингом для нескольких кооперативов. Однако форвардные контракты на часть вашей продукции будут формой диверсификации рынка. Также можно заключить форвардные контракты на зерно, чтобы воспользоваться более высокими ценами в течение года. Фрукты и овощи могут продаваться напрямую (если у вас есть сорта, востребованные потребителями) или продаваться через местные магазины или фермерские рынки.

Целями диверсификации являются защита от риска ухудшения ситуации и проблем с денежными потоками, а также более эффективное использование вашей земли, рабочей силы и капитала.Диверсификация также увеличивает риски, связанные с вашей фермой или ранчо. Если вы будете постоянно повышать уровень своего дохода, возможно, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы противостоять бедствию, не полагаясь на программу бедствий для пополнения своего дохода. Страхование урожая, скота или доходов также поможет достичь этой цели. Посредством страховых полисов вы платите кому-то другому, чтобы тот взял на себя часть ваших потенциальных рисков. Однако не класть все яйца в одну корзину — тоже хорошая идея.

Подготовлено Линн Ф. Кайм, старшим консультантом — Университет штата Пенсильвания, и доктором Джеффри Хайд — штат Пенсильвания

Зачем нужно диверсифицировать? — SARE

Амарант с высоким содержанием белка и низким содержанием насыщенных жиров занимает место на полках магазинов здорового питания. — Фото автора Rob Myers

Разнообразные культуры приносят разные преимущества

Фермеры и ученые-агрономы в течение многих лет знали, что севооборот может прервать круговорот насекомых и болезней, уменьшить количество сорняков, сдержать эрозию, добавить питательные вещества в почву, улучшить структуру почвы и сохранить влажность почвы.

Диверсификация может также:

• смягчить воздействие на ресурсы окружающей среды
• Распространение экономических рисков фермеров
• освоить прибыльные нишевые рынки
• Создание новых производств на основе сельского хозяйства, укрепление сельских сообществ
• помогают внутренней экономике, позволяя производителям выращивать культуры, которые в противном случае были бы импортированы.

Этот бюллетень предоставит вам отправную точку для диверсификации вашей фермы, от выбора подходящих новых культур до успешного управления ими.В то время как некоторые альтернативные культуры имеют высокие цены, другие приносят дивиденды за счет создания природных ресурсов или повышения урожайности севооборотов. А выращивание культур, требующих обработки, например, может обеспечить рабочие места в вашем районе.

Диверсификация для увеличения прибыли

Выращивание разнообразных культур может расширить ваши рынки и компенсировать колебания цен на сырьевые товары. Следовательно, прибыль не будет зависеть исключительно от какого-то одного рынка, как, например, когда вы производите урожай только для корма скоту.

В целом экономическая картина улучшается благодаря стратегической диверсификации. Валовой доход от альтернативной культуры может быть выше, а производственные затраты могут снизиться. Например, добавление бобовых в севооборот снижает потребность в покупке азотных удобрений. Более того, севообороты, включающие три или более сельскохозяйственных культур, обычно вызывают меньше проблем с вредителями и меньше нуждаются в пестицидах.

Имейте в виду, что послеуборочная обработка и транспортировка на более отдаленные рынки могут увеличить затраты. Кроме того, хотя специальные культуры, такие как фрукты, овощи, декоративные растения или орехи, могут значительно увеличить доход с акра, они обычно требуют более интенсивного труда.

Разнообразные севообороты также снижают экономический риск, связанный с неблагоприятной погодой или повреждением какой-либо одной культуры вредителями. Например, несмотря на засуху, можно успешно собрать такие культуры, как амарант, просо, сафлор, кунжут и подсолнечник. В центральном штате Миссури фермер Джерри Вебер выращивает подсолнечники, потому что они могут использовать влагу, присутствующую во всем почвенном профиле, и давать «достаточно хорошие» урожаи, даже если своевременно не идут дожди. Для сравнения: достаточная влажность при опылении может создать или испортить урожай кукурузы.

«Выращивание различных культур, которым требуется влага в несколько разное время, — это то, что имеет тенденцию распространять ваш риск», — сказал Вебер. «Каждый раз, когда вы можете распределить этот риск, это будет преимуществом, и именно поэтому мы занялись диверсификацией сельскохозяйственных культур». За шесть лет, прошедших с тех пор, как Вебер начал выращивать подсолнечник, они были такими же прибыльными или более прибыльными, чем любые другие его культуры, такие как кукуруза, милон и соя.

Лен становится все более популярным среди фермеров, особенно в северных центральных штатах, где фермеры ищут альтернативные культуры для прохладного времени года. — Фото автора Rob Myers

Даже если прибыль от нового урожая незначительна или отрицательна, вы все равно можете получить экономическую выгоду от расширенного севооборота. Рабочая сила и оборудование распределяются более равномерно в течение года, что повышает операционную эффективность и снижает расходы на заработную плату. Более широкое разнообразие также может повысить урожайность традиционных культур. Благодаря своему глубокому стержневому корню амарант открывает уплотненные почвы для корней последующих культур. На полях одного из производителей выращивание амаранта увеличило урожай пшеницы на 5-10 бушелей на акр.

В Вашингтоне диверсификация позволяет Куперсу подбирать урожай в соответствии с его изменчивыми условиями выращивания, а также с колеблющимся рынком. «Рецепта нет, — сказал он. «Я знаю, что моя работа была бы намного проще, если бы они были, но здесь просто слишком много переменных. Я принимаю во внимание циклы распространения сорняков и вредителей, рыночные условия и влажность и принимаю решения на основе всего этого ».

По мере того, как рынки расширяются для разнообразных продуктов, вы можете обнаружить больше возможностей, хотя вам может потребоваться преодолеть такие проблемы, как узкие места в распределении.

Новые рыночные цепочки поставок предлагают фермерам новые возможности для увеличения производства и сохранения большего количества этой стоимости на ферме », — сказал Фред Киршенманн, производитель органического зерна из Северной Дакоты. «Все больше клиентов хотят рассказывать истории о покупаемых ими продуктах питания, что дает возможность продавать экологически безопасное сельское хозяйство», — сказал он. «Рынок экологически чистых товаров существует; что нам нужно сделать, так это разработать цепочки поставок, которые связывают фермера, производящего эти продукты, с потребителем.”

Добейтесь экологических выгод

С годами сельскохозяйственный ландшафт США утратил некоторые из своих природных особенностей, от местных деревьев вдоль берегов ручьев до меньшего количества границ растительных полей. Однако сложность и разнообразие экосистемы лежат в основе ее здоровья.

Экосистемы с большим разнообразием обычно более стабильны: они выдерживают нарушения и могут восстанавливаться лучше, чем менее разнообразные системы. Чем более разнообразны растения, животные и почвенные организмы, населяющие сельскохозяйственную систему, тем более разнообразными могут быть популяции полезных организмов, борющихся с вредителями, на ферме.Например, здоровые почвы, обогащенные и восстановленные за счет севооборота и покровных культур, способствуют развитию корней и инфильтрации воды, поэтому они менее подвержены болезням.

В Биг-Сэнди, штат Монтана, Боб Куинн объясняет прибыльность своей фермы ее почвообразованием и борьбой с вредителями в течение четырех-пяти лет. Его поля люцерны, клевера и зерновых изобилуют хищными жуками-божьими коровками, а последнее серьезное заражение Куинн насекомыми произошло 15 лет назад. Точно так же вирусные заболевания и корневые гнили, которые раньше наносили вред зерновым на ферме, «в основном исчезли», — сказал Куинн.

«Большинство людей не могут в это поверить», — добавил он. «Многие годы люди думали, что я опрыскиваю ночью».

В связи с отсутствием поблизости крупного животноводческого хозяйства для доставки навоза основным средством улучшения почвы на ферме является использование сидератов. В годы с высоким уровнем влажности Quinn сеет люцерну, подавляющую сорняки. В годы со средней влажностью Куинн и его партнер по сельскому хозяйству сажают менее жаждущий сладкий клевер с дополнительным зерном, а затем дискуют или вспахивают его в следующем сезоне. В очень засушливые годы сеют осенью горох, а весной — чечевицу, к первому июня переваливают.

«Имеющаяся у нас программа севооборота и почвообразования допускает большое разнообразие почвенной биологии, и это то, что удерживает вредителей», — сказал Куинн.

На западе центральной части штата Айова Рон и Мария Росманн в основном используют шестилетний севооборот: кукуруза, соя, кукуруза, мелкое зерно и двухлетняя люцерна. Они сажают ветрозащитные полосы, травянистые бордюры полей и местные виды прерий для фазанов и перепелов. Обильные популяции златоглазок и божьих коровок указывают на то, что приверженность Росманнов сохранению биоразнообразия позволяет хищникам балансировать с добычей.

Росманы использовали только один инсектицид — Bacillus thuringiensis против кукурузных мотыльков — на своей ферме за последние 20 лет.

Гречка, зерно, используемое в лапше, многозерновом хлебе и крупах, среди других продуктов, продается в три раза дороже кукурузы на рынке, что делает ее привлекательной альтернативной культурой. — Фото автора Rob Myers

Социальные пособия

Сообщества могут получить выгоду от диверсифицированных сельскохозяйственных предприятий.Прямой маркетинг альтернативных культур создает местные возможности для обработки, упаковки или продажи новых продуктов. Кооперативы предоставляют фермерам возможность совместно инвестировать в переработку и маркетинг.

В семи штатах дельты Миссисипи проект, финансируемый SARE, помог запустить Delta Enterprise Network (www.deltanetwork.org), развивающуюся группу фермеров, предпринимателей и других лиц, создающих новые коммерческие предприятия, кооперативы и меняющих политику. Члены DEN помогают друг другу преодолевать препятствия на пути к устойчивым сельскохозяйственным предприятиям в своем регионе, измеряя их успехи в устойчивых, местных предприятиях с добавленной стоимостью.Они ссылаются на недавние достижения в производстве пресноводных креветок, сладкого картофеля, ароматного риса и органических соевых бобов.

DEN объединяет команды посредством семинаров и конференций по всему штату. Преобразование людей и стимулирование групп — одна из его основных целей. «Часто люди пытаются начать новые предприятия самостоятельно, — сказал Джим Уорстелл, исполнительный директор DEN. «У нас есть миф о том, что предприниматель-одиночка создает бизнес, но это очень редко срабатывает».

Вместо этого Уорстелл сказал: «У вас должна быть команда.”

Гранты на инновации для сообществ, предлагаемые в Южном регионе SARE, увязывают устойчивое сельское хозяйство с развитием сельских сообществ. Например, проект в Кентукки увеличивает спрос на дорогие соевые бобы эдамаме через ярмарки, телевизионные программы и личные выступления. Результатом стал всплеск освещения в СМИ, потребительского спроса и осведомленности производителей.

Следующие альтернативные культуры .