Центрированная диверсификация: Диверсификация производства

Содержание

Диверсификация производства

Понятие диверсификация производства означает переход предприятия на производство нового вида продукции. Расширяя линейку производимых товаров, предприниматель увеличивает возможность повышения рентабельности. Сегодня мы расскажем, какая стратегия предпринимается бизнесменами на предприятии для усовершенствования производства, каковы ее методы, преимущества и недостатки.

Классифицируем

Диверсификация предусматривает грамотное распределение материалов и финансов с целью увеличения выпускаемого ассортиментного перечня товара. Цель изменений – максимизировать прибыль и повысить устойчивость предприятия. Диверсификация производства называется так потому, что подразумевает внесение корректировок в деятельность фирмы. Выбранная стратегия позволяет определить и освоить новые направления в бизнесе.

Именно диверсификация производства помогает выстоять в условиях жесткой конкуренции. Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства. Правильно выбранные инструменты позволяют повысить устойчивость бизнеса, но для этого необходимо тщательно проанализировать имеющиеся на производстве ресурсы.

Грамотное управление деятельностью предприятия дает возможность организации не потерять работоспособность в период кризиса или спада производства.

Суть процесса заключается в распределении активов предприятия между всеми направлениями деятельности для уменьшения риска потерь в будущем.

Существует следующая классификация диверсификации:

Первый вид означает расширение линейки за счет разнообразия продукции, которую можно реализовать уже имеющимся потребителям. В этом случае производитель за основу берет анализ продаж производимого товара. Например, сыродельный завод запускает производство нового вида сыра, что способствует снижению риска потери прибыли из-за однообразного товара. Эффективность процесса заключается в том, что новые виды продукции, появляющиеся в ассортиментном перечне, будут заменять товар, который потеряет свою актуальность.

Второй вариант означает дополнительное производство сопутствующих товаров. Такая разработка помогает предприятию выстоять в условиях кризиса рынка, не снижая рентабельности. Хорошим примером здесь может быть небольшая пекарня, которая, помимо собственной выпечки, предлагает потребителям полуфабрикаты или тесто.

Вертикальная диверсификация имеет свои особенности, которые заключаются в том, что производитель полностью изменяет отдельные производственные циклы. Например, предприятие отказывается от оптовых покупателей и открывает свои торговые точки. Преимущество данного метода состоит в том, что производитель не будет зависеть от третьих лиц, а будет реализовать товар напрямую, самостоятельно устанавливая торговые наценки.

Конгломеративная диверсификация отличается от предыдущих тем, что подразумевает развитие двух несвязанных между собой направлений деятельности, которые не могут влиять друг на друга и взаимодействовать между собой. Для проведения такого вида диверсификации имеются свои причины.

Например, предприятие продуктивно развивается, получает новых потребителей, имеет возможность осваивать высокоэффективные технологии. Данный процесс имеет свои недостатки. Ведь новое независимое производство требует больших финансовых вложений, которые могут долго окупаться. В качестве примера может послужить следующий вариант: производитель одежды запускает производство обуви.

Диверсификация производства может привести предприятие как к большой прибыли, так и к разрушению. Поэтому перед началом процесса необходимо провести грамотный анализ деятельности и сравнение всевозможных вариантов развития предприятия. Выберите вариант, который вам наиболее подходит, разберите его подетально и сделайте анализ. Попробуйте просчитать возможный результат. Удачи вам в ваших начинаниях!

Горизонтальная диверсификация

Корпоративные стратегии широко применяются современными компаниями для того, чтобы закрепить свои позиции в той или иной сфере производства. В основном, стратегии находят свое применение в диверсифицированных компаниях и охватывают все сферы и направления деятельности предприятия. С помощью стратегии доказывается состоятельность компании, а в некоторых случаях правильно подобранная корпоративная стратегия позволяет не только остаться на плаву в условиях кризиса, но и подняться на новый уровень. Ученые выделяют четыре вида основных корпоративных стратегий. Здесь подробнее рассмотрим преимущества такой стратегии, как горизонтальная диверсификация.

Понятие стратегии горизонтальной диверсификации

Как таковая, стратегия горизонтальной диверсификации предусматривает увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Главным преимуществом можно назвать то, что для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования, так как новая продукция – это лишь производная от тех товаров, которые компания выпускала ранее.

Для расширения производства не нужно нанимать дополнительную рабочую силу и производить закупку нового оборудования.

Прекрасный пример, иллюстрирующий горизонтальную диверсификацию, – развитие компании Siemens. Первоначально компания заняла место на рынке производителя телеграфного оборудования. Когда эти системы начали терять популярность, было применено реформирование корпоративной стратегии, в рамках которого ассортимент продукции был расширен на электрические товары, генераторы, электровозы. В дальнейшем компания вполне успешно занялась выпуском мобильных телефонов.

Стоит отметить, что в случае с Siemens вся продукция выпускалась под единым брендом, при этом специалисты рекомендуют для новой продукции придумывать новый бренд, такой шаг выгоден с маркетинговой точки зрения.

Преимущества и недостатки стратегии

Как и все корпоративные стратегии, стратегия горизонтальной диверсификации имеет ряд преимуществ и недостатков перед другими способами повышения прибыльности компании. Среди основных плюсов можно обозначить следующие:

  • Начало производства и реализации новой продукции в рамках стратегии никак не влияет на продажи продукции, которую компания выпускала первоначально, а значит, риски в данном случае минимальны.
  • Даже если новая продукция выпускается под другим брендом, сбыт основной продукции все равно возрастает.
  • Для продажи новой продукции компании не нужно подыскивать новые каналы товарооборота, реализацию новых продуктов успешно можно и вести и по старым каналам, со временем расширяя рынок сбыта.

Главными недостатками стратегии горизонтальной диверсификации принято считать:

  1. Сложность управления компанией с горизонтальной диверсификацией. Очень важно, чтобы руководитель прекрасно разбирался в новых отраслях производства, в ином случае вряд ли удастся продержать компанию на плаву длительное время и не привести производство в полный упадок. Руководителям компаний специалисты советуют придерживать правила: никогда не расширяй производство на новые отрасли, если не уверен, что сможешь управлять ими всеми.
  2. Сложность привлечения инвестиций. Среди инвесторов бытует мнение, что лучше инвестировать свои денежные средства в несколько узкоспециализированных компаний, нежели финансировать одно диверсифицированное производство.

Выбирая реализацию данной стратегии на своем производстве, руководитель компании должен определиться с решением вопросов, связанных с закреплением на рынке в условиях отсутствия инвесторской помощи. Так, например, прекрасно подойдет метод целенаправленной концентрации. Все сферы производства либо концентрируются на определенных свойствах своей продукции, либо выпускают товары, которые будут востребованы у определенного сегмента потребителей.

Стратегия центрированной диверсификации

Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения;

В практике бизнеса

Гостиничная сеть «Хилтон» широко известна в мире своими высококлассными гостиницами, расположенными в центральных районах крупных городов. Огромные конференц- и банкетные залы, большие холлы, швейцары в ливреях и т.п. являются теми чертами гостиниц «Хилтон», которые позволяют относить их к разряду шикарных. Руководство сети «Хилтон» никогда не проявляло интереса к строительству и эксплуатации недорогих гостиниц «средней руки», имеющих приставкой к своему названию «бизнес хотэл» (гостиница для бизнесменов) или «Инн» (постоялый двор).

Приверженность руководства идее сохранения за гостиницами «Хилтон» имиджа дорогих и высококлассных привела к тому, что практически приостановился рост гостиничных площадей. Это было связано с тем, что рынок такого класса гостиничных услуг оказался насыщенным и не расширялся, Чтобы выйти из сложившегося тупикового положения и расширить объем гостиничных площадей (до конца этого тысячелетия планируется рост площадей на 50%), руководство решило начать строительство 100 недорогих гостиниц для бизнесменов среднего уровня, а также для семейного проживания. Располагаться новые гостиницы должны в пригородах больших городов, что обычно для гостиниц такого класса.

Стоимость номера в гостинице новой сети «Хилтон Гарден Инн» будет находиться в пределах 50 — 80 долл. При этом, учитывая то, что на рынке недорогих гостиниц такого типа наблюдаются и высокий спрос, и большая конкуренция, корпорация «Хилтон» планирует добиться некоторых конкурентных преимуществ за счет относительно высокого уровня обслуживания клиентов. В частности, в каждом номере будет телефакс и принтер. Кроме этого, в каждом номере будет кухня с микроволновой печью.

Стратегия диверсифицированного роста 📙 — Маркетинг

1. Общие характеристики стратегий диверсифицированного роста 
2. Стратегия центрированной диверсификации 
3. Стратегия горизонтальной диверсификации 
4. Стратегия конгломеративной диверсификации 

Стратегия диверсифицированного роста (СДР) — это одна из стратегий роста. Реализуют такую стратегию в том случае, когда предприятие не может больше успешно работать в выбранном рыночном сегменте с имеющейся продукцией.  

СДР выбирается компанией если:

  • Реализация продукции перестает быть прибыльной, так как на рынке слишком много аналогичных товаров или целевая аудитория нашла замену существующей продукции.
  • Деятельность начала приносить максимально возможный доход, и у предпринимателя есть желания осваивать новые ниши на рынке.
  • Необходимость выбирать новое направление развития может обуславливать синергетический эффект, который возник на фоне удачного использования производственного оборудования, сырья и материалов и т.п.
  • Расширение существующего бизнеса запрещается антимонопольными законами.

С помощью реализации СДР можно добиться значительных положительных сдвигов:

  • Сократить затраты от уплаты налогов.
  • Снизить барьер для выхода на международные рынки.
  • Привлечь новых сотрудников с высоким уровнем квалификации или использовать потенциал уже состоящих в штате работников.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Компания, выбирающая СДР, преследует 2 цели:

  • Сохранить бизнес, который перестает быть рентабельным, сменив сферы или специфику работы предприятия, при этом сохранив сотрудников с высоким уровнем квалификации.
  • Ворваться в новые рыночные ниши, нарастить прибыль компании.

Уточнение 1 

СДР позволить найти новые каналы сбыта продукции, адаптировать деятельность под новые рыночные реалии, распределить ресурсы и мощность компании, снизить риск вероятного банкротства.

Этот вид СДР подразумевает поиск новых направлений развития, основываясь на товарах, которые предприятие уже производит. Если начинает реализовываться стратегия центрированной диверсификации (СЦД), компания открывает новые подразделения, которые будут работать обособленно от основного бизнеса. 

Внедрение СЦД — сложный процесс, так как руководству придется осваивать новые знания и искать новый подход к управлению компанией, при этом менеджмент может оказать серьезное сопротивление. Грамотно реализованная СЦД позволит сделать выгодные инвестиции и занять устойчивую позицию сразу на нескольких рынках.

Главные достоинства СЦД:

  • Риски с точки зрения экономики минимальны.
  • Предприниматель получает возможность привлечь сторонние инвестиции.
  • Компания начинает успешно развиваться, не расширяя при этом производственные линии и не привлекая дополнительных сотрудников.

Уточнение 2 

СЦД предполагает эффективное использование ресурсов, которые уже есть у компании. Они потребуются для реализации новой идеи или производства продукта, который потенциально может стать востребованным на рынке. СЦД компания реализует с прицелом на уже существующую целевую аудиторию, которая уже лояльно относится к бренду. 

СЦД не предполагает выхода за границы деятельности, которую уже  выполняет предприятие. Чтобы развивать компанию, можно использовать резервные запасы, которые уже есть в структуре. Новинка при этом не является заменой уже существующего товара. Новинки только дополняют потенциал производства и сбыта компании, что обеспечивает рациональное распределение потоков финансов внутри фирмы.

Предприятие, которое занимается производством и реализацией продукции, может попытаться освоить новое направление, в котором будут использоваться товары. Такая стратегия называется горизонтальной СГД) или родственной диверсификацией. 

 Расшифровка термина 1

СГД предполагает производство новых видов товаров, используя ресурсы, которыми уже обладает компания, чтобы значительно расшириться в рамках своей сферы деятельности.

По сути СГД — это поглощение или покупка предприятий-конкурентов, которые уже работают на рынке.
Предприятия интегрируются с целью сделать положение своей компании на рынке еще более устойчивым, нарастить объемы производства главных групп товаров, увеличить их возможность конкурировать с аналогичными товарами, расширить номенклатуру продукции.

Уточнение 3 

СГД помогает вовлечь в цикл производства инновации и ноу-хау, что дает возможность предприятию выйти на новый уровень рентабельности. СГД реализуется компаниями с целью завоевать новые рынки, территориально продвинуть свою продукцию или услуги.

Выбрав такую стратегию, компания становится ориентированной на изготовление продукции, которая технологически не связанная между собой, но при этом один из товаров может быть дополнением ко второму. Например, компания по производству лекарств покупает сеть аптек, а агропредприятие, занимающееся выращиванием и сбором зерна — хлебозавод.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Некоторые компании по объективным причинам теряют целевую аудиторию, и начинают производить новую продукцию на уже имеющихся мощностях. Например, Siemens, которая еще несколько десятилетий назад была лидером в области производства телеграфного оборудования, переквалифицировалась, и сейчас занимается выпуском электрооборудования, генераторов, электровозов и мобильных телефонов. 
Чтобы успешно реализовать СГД, нужно предварительно проанализировать потенциал и компетентность предприятия в вопросе производства новой продукции.

Расшифровка термина 2 

Стратегия конгломеративной или конгломератной диверсификации (СКД) предполагает, что компания начнет осваивать абсолютно новый рынок, и производить при этом абсолютно новую продукцию, которая никак не связана с товарами, выпускаемыми ранее и нишей, в которой она работала.

Эффективность СКД обоснована тем, что такой подход ориентирован на то, чтобы целевая аудитория узнавала торговую марку. Экономический риск присутствует, но если реализация СКД будет успешной, компания получит совершенно новый выгодный курс развития.

Уточнение 4 

СКД — это расширение предприятия, для которого используются абсолютно новые товары, технологически никак не связанные с ранее производимой продукцией.

Насколько эффективно будет реализована СКД будет зависеть от:

  • Квалификации сотрудников.
  • Стадии жизненного цикла предприятия.
  • Эффективности рекламы.
  • Финансовых вложений.

Достоинства СКД:

  • С ее помощью предприятие сможет выйти из рынка, деятельность на котором не приносит желаемую прибыль.
  • С помощью СКД можно увеличить прибыль, осваивая новые выгодные рынки.
  • Компания перестает быть зависимой от ситуации на определенном рынке, так как деятельность осуществляет на нескольких.
  • Становится возможным эффект синергии. 
  • Предприятие становится более сильным конкурентом на рынке.

Недостатки СКД:

  • У сотрудников, которые уже состоят в штате, может не быть необходимых знаний умений, навыков.
  • Успеха добиваются предприятия, которые не чувствительных к перепадам цен.
  • Поведенческим аспектам уделяется незначительное внимание.
  • Отдача появится только в долгосрочной перспективе.
  • Найти подходящую компанию для поглощения крайне сложно.

Центрированная диверсификация — Kpasnokamsk

Что собой представляет

Как таковая, стратегия центрированной диверсификации представляет собой поиск новых возможностей для развития уже существующего бизнеса на основе выпускаемой изначально продукции. В основном, данная стратегия предусматривает открытие новых производств, которые вобрали в себя все сильные стороны компании, но действуют отдельно от основного центрального бизнеса. Проиллюстрировать стратегию поможет следующий пример:

Известная во всем мире сеть отелей «Хилтон» первоначально позиционировала себя как сеть дорогих и классных гостиниц, расположенных в центральной части больших мировых городов. Все гостиницы «Хилтон» обязательно предусматривали наличие огромных банкетных залов, залов для проведения конференций, холлов с дорогим убранством, а также швейцаров в ливреях на входе. Позволить себе проживание в гостинице могли лишь крупные предприниматели, при этом компания никогда не стремилась организовать строительство менее роскошных апартаментов.

Приверженность руководства к стилю и роскоши привела к тому, что рынок стал переполнен гостиницами бизнес-класса и его дальнейшее расширение стало невозможным. Чтобы продолжить развитие компании, руководство «Хилтон» решилось на строительство 100 гостиниц для предпринимателей среднего класса. Средства размещения строятся исключительно на территориях пригородов, при этом гостиницы получили название «Хилтон Гарден Инн».

Решение компании о строительстве новых гостиниц означает, что руководство приняло решение следовать концепции центрированной диверсификации. К слову, чтобы завоевать популярность на рынке гостиниц среднего класса, руководство «Хилтон» приняло решение добавить в свои номера за 50-80 долларов не только кухню с микроволновой печью, но и телефакс и принтер. Таким образом, клиенты-предприниматели получили высочайший уровень обслуживания, а компания – конкурентные преимущества перед другими гостиницами.

Плюсы стратегии

Как и все стратегии корпоративного развития, рассмотренная стратегия имеет следующие плюсы:

  • Минимальные экономические риски.
  • Возможность привлечь инвесторскую помощь.
  • Можно успешно развивать компанию в двух разных направлениях без расширения производства и дополнительной рабочей силы.

Не обязательно реализовывать лишь одну стратегию для поднятия уровня производства. В современном мире существуют примеры, когда многоотраслевые компании задействовали сразу несколько корпоративных стратегий. Кроме того, существуют компании, которые в каждый период своего развития применяли разные стратегии, чтобы сохранить компанию на плаву.

Что касается ученых, то они и вовсе уверены, что историю развития производства можно поделить на несколько этапов именно по применению той или иной корпоративной стратегии.

На первом этапе, который условно продолжался с 50-х до 60-х годов прошлого века, когда бизнес находился на стадии роста и развития, наблюдалось развитие концентрической системы бизнеса – компании стремились выпустить больше товаров одного вида и постепенно работали над улучшением свойств выпускаемой продукции.

На втором этапе, который начался в конце 1960-х годов, предприниматели стали придерживаться стратегии диверсификации, чтобы выбраться с рынка, перенасыщенного товарами одного вида. На третьем этапе, который продолжался с 1969-го по 1985-й, была выбрана стратегия экономии, развитие компаний несколько приостановилось в условиях кризиса.

Как только с кризисом удалось справиться, в качестве стратегии развития компаниями была выбрана деконцентрация. Именно тогда начался выпуск нескольких продуктов отдельно от ведения основного бизнеса. Следующим этапом считается концентрация на стратегии выборочного роста.

В современном мире популярным стало стратегическое планирование: компании осваивают новые технологии и внедряют свою продукцию на новые рынки. Когда предприниматель смотрит на вещи широко, его шансы на создание большой корпорации повышаются.

zhazhda.biz

Начинающие свой путь в бизнес компании вполне могут быть успешными, обращая внимание лишь на решение внутренних проблем и повышение своей текущей эффективности. Но правильно управляемые компании довольно быстро проходят этот этап, и на первое место у них выходит способность планово реализовывать собственную стратегию развития.

Сегодня мы остановимся на одной из сложных, но результативных стратегий развития компаний – диверсификации. Слово руководителю компании, которая планово и успешно диверсифицирует свою деятельность, председателю Совета директоров ГК «Симона» Ольге НИКИТИНОЙ.

ЧТО ТАКОЕ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ?

Для начала определим терминологию: диверсификация – экономический термин, созданный из двух слов: diversus – разный и facere – делать. В широком же смысле понятие «диверсификация» обозначает расширение сфер деятельности либо с целью получения большей выгоды, либо снижения рисков.

Диверсификация, как способ снижения рисков, известна давно. Наиболее ранние упоминания о ней можно найти еще в Талмуде: «Пусть всякий человек разделит свои деньги на три части и вложит одну треть в землю, одну треть в дело, а еще одну треть оставит про запас».

Принцип диверсификации образно иллюстрирует народная мудрость: «Не кладите все яйца в одну корзину».
В последнее время идея диверсификации получила большую популярность.


-первых, она действительно позволяет снизить экономические риски для предприятия, работающего в рыночной среде. Чтобы избежать риска вложений капитала в те или иные отрасли, компании, нацеленные на долговременное развитие, стремятся находить новые формы вложения средств, проникать в отрасли, не имеющие прямой связи с основной сферой их деятельности. Это позволяет компенсировать падение сбыта на одном рынке за счет увеличения его на других рынках. Благодаря этому диверсифицированные предприятия в целом оказываются более устойчивыми и конкурентоспособными по сравнению с узкоспециализированными. Вторая причина популярности этой стратегии состоит в том, что многие компании сейчас располагают большими объемами капиталов, получаемых в основных сферах бизнеса, а поскольку со временем возможности дальнейшей экспансии в привычных сегментах становятся все меньше, диверсификация представляется наиболее подходящим путем для вложения капиталов и уменьшения степени риска.

НЕ ПОРА ЛИ ВАМ ДИВЕРСИФИЦИРОВАТЬСЯ?

Обычно необходимость в диверсификации у предприятия возникает тогда, когда на пути дальнейшего развития в освоенной отрасли появляется барьер. Такое препятствие, например, может возникнуть перед быстро развивающейся компанией, которая действует в медленно развивающейся отрасли. Когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли, то применяется стратегия диверсифицированного роста.

Для принятия решения вам может помочь выявление таких факторов: рынок основного бизнеса становится насыщенным; поступление денег от основного бизнеса превышает потребности вложения на данном рынке и может быть выгодно инвестировано в другие сферы; новый бизнес может вызвать синергический эффект; антимонопольная служба заподозрила вас в излишне активном захвате рынка.

Если вы диагностируете в своем бизнесе один из показанных симптомов, берите в руки книги по диверсификации, потому что в данной ситуации самым рациональным будет решение об изъятии средств из освоенного бизнеса для финансирования создания нового направления.

КАК ЭТО ДЕЛАЮТ?

Принятие решения о диверсификации потребует определения ее типа, масштаба и финансовых ресурсов, необходимых для ее осуществления. Компания начинает разрабатывать сценарий дальнейших мероприятий; в ходе диверсификации рассматриваются два пути: внедрение в бизнес, технологически близкий уже существующему, или вступление в кардинально отличный бизнес.

Основными типами стратегий диверсифицированного роста являются:
– стратегия центрированной диверсификации, которая базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в уже существующем бизнесе;
– стратегия вертикальной диверсификации, характеризующейся поглощением поставщиков и потребителей (включая систему торговли). Преимуществом данной формы диверсификации является конт¬роль над всей цепочкой производства — от сырья до готового продукта.

– стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой, но которая использует уже имеющиеся возможности фирмы;

– стратегия конгломеративной диверсификации – фирма расширяется за счет производства совершенно новых продуктов, которые реализуются на новых рынках.

Классики менеджмента предлагают осуществлять выбор стратегии развития в зависимости от соотношения динамики роста отрасли и конкурентной позиции вашей компании (см. работы Томпсона и Стрикланда).

ИЗ МИРОВОЙ ПРАКТИКИ

Центрированная диверсификация

Известный дизайнер модной одежды Дж. Армани – один из лидеров сегмента Haute Couture, создания одежды самого высокого класса, где он присутствует под собственным брендом GIORGIO ARMANI. Однако этот рыночный сегмент довольно ограничен и не позволяет рассчитывать на сколь-нибудь значительный рост. Поэтому для выхода на массовый рынок pret-a-porter был разработан специальный бренд Emporio Armani. Проект оказался вполне удачным, поэтому маркетологи компании стали тиражировать его для более узких ниш, так, в частности на сегмент спортивной одежды Армани вышел под торговой маркой EA7.

Еще один близкий нам пример центрированной диверсификации из скандинавской школы бизнеса: после того, как компания IKEA стала мировым лидером на рынке продажи мебели, она использовала свой опыт в создании крупных торговых центров для вывода нового бренда розничных гипермаркетов MEGA, тем самым значительно расширив зону своего бизнеса.

Вертикальная интеграция

Предприятия прибегают к этому виду диверсификации для того, чтобы снизить риски, связанные с поставщиками и посредниками, для снижения издержек на производство. Классическим примером диверсификации такого вида может служить империя Генри Форда, который в начале прошлого века смог организовать на своих заводах производство автомобиля «с нуля» и вплоть до выпуска конечного продукта.

Часто к такому приему прибегают производители для организации контроля над процессом продаж конечному потребителю. Знакомый нам пример – швейцарская часовая компания Ulysse Nardin, первоначально вышедшая на российский рынок через дилерскую сеть, но в дальнейшем она стала создавать и собственные монобрендовые бутики.

Комплексная диверсификация

Классический пример последовательной и удачной диверсификации показывает нам финская компания Nokia.
Со дня своего основания компания Nokia всегда была на переднем фронте научно-технического прогресса. Благодаря серьезному отношению к делу и традиционной финской основательности компании удалось добиться впечатляющего успеха, оставить позади всех конкурентов и стать лидером в области мобильной связи.

Однако мало кто сегодня вспоминает, что всё началось в Финляндии на берегах тихой реки Нокия, где в 1865 году инженер и предприниматель Ф. Индесман организовал работу деревообрабатывающего заводика по производству бумаги. Завод приносил хорошую прибыль, но уже через четверть века, видя огромные перспективы электрической промышленности, бизнесмен расширил сферу деятельности компании, тем самым впервые в практике фирмы реализовав программу конгломеративной диверсификации. Так частная компания превратилась в концерн. С тех пор Nokia неоднократно избирала курс на освоение новых, более перспективных секторов бизнеса.

Последователи Индесмана круто взялись за дальнейшее диверсифицирование бизнеса: галоши, автомобильные шины, электроэнергия, электрические кабели, производство туалетной бумаги, сборка телевизоров. Сбыт был налажен в страны Европы и в Россию (СССР).

С 1968 года корпорация Nokia приступила к разработкам в области производства современного телекоммуникационного оборудования. Все доходы компании направлялись на приобретение новых перспективных технологий, регистрируемых под брендом Nokia.


иболее значимыми направлениями были компьютеры и телевизионная техника. В конце 80-х гг. Nokia радикально еще раз диверсифицировала бизнес, сделав ставку на мобильные коммуникации. Nokia стала одним из основных разработчиков оборудования стандарта GSM. В 1987 г. вышел первый сотовый телефон Nokia. Но для полного обновления компании пришлось пережить глобальный финансовый кризис, толчком к которому послужил развал СССР, являвшегося основным рынком сбыта продукции Nokia. Спасла компанию инициатива Й. Оллила, который в 1990 году стоял во главе отделения мобильных телефонов.

В результате кропотливой работы в области эволюции мобильных коммуникаций и правильно осуществленной горизонтальной диверсификации производство мобильных телефонов и оборудования становится основной областью деятельности Nokia, а все остальные производства продаются. В то время для многих бизнесменов и аналитиков подобное решение представлялось авантюрным, но время подтвердило правильность выбранного направления. Благодаря этому Nokia осталась вне конкуренции, и к 1997 году уже поставляла GSM-системы в 31 страну мира для 59 операторов. Сегодня Nokia – производитель мобильных систем №1 в мире.

Стратегию горизонтальной диверсификации реализуют также и многие компании ВПК, одновременно выпускающие продукцию гражданского назначения.

Каждый диверсификационный проект определяется своей логикой, однако решает главную задачу: выводит предприятие на принципиально новый уровень эффективности.


СОЗДАЕМ НОВЫЙ БИЗНЕС

Наиболее радикальной, но и самой сложной является стратегия создания кардинально нового бизнеса, не связанного с основным. Когда рынок базового бизнеса демонстрирует низкий рост, либо даже стагнирует, но ваша компания имеет на нем хорошие конкурентные позиции, значит, пришло время обратиться к стратегии конгломеративной диверсификации. Пример этой стратегии мы видели в исполнении Nokia.

Определяющее влияние на принятие решения о проникновении в абсолютно новый бизнес оказывают показатели ожидаемой прибыли. Для выбора нового проекта нужно просчитать, получит ли диверсифицированный бизнес дополнительное конкурентное преимущество?

Естественно, проникновение в новые виды бизнеса требует существенных вложений. Однако при решении о создании нового направления важно соблюдать главное правило: объем инвестируемых ресурсов не должен подрывать финансовое положение уже действующего бизнеса.

Не стоит снимать со счетов тот факт, что в отношении предпринимателя к своему бизнесу присутствует кроме материального еще и эмоциональный фактор. И, по моему мнению, он не менее важен. Только на начальном этапе деятельности бизнесмена заботят исключительно показатели доходности и конкурентоспособности. С опытом приходит понимание важности того, что счастье делового человека заключается не только в финансовых показателях; бизнес должен быть просто интересен для его основателя. К сожалению, в классических учебниках по бизнесу этот факт чаще всего игнорируется. Но, когда компания начинает приносить хороший доход, у предпринимателя появляется возможность реализовать себя в новом, более привлекательном для него бизнесе. И эта возможность предоставляется ему через механизмы конгломеративной диверсификации.

ИЗ СОБСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ: СОЗДАНИЕ НОВОГО БИЗНЕСА

Неслучайно территориально мы находимся на Сормовском повороте – наше новое направление в бизнесе тоже оказалось поворотным. Когда западный деловой мир стал ощущать признаки грядущего кризиса и, несмотря на заверение наших экономистов, стало очевидным, что кризис станет глобальным, мы решили направить часть капиталов в абсолютно новый бизнес. Это должно было снизить риски развития в рамках одной отрасли. Так родилось наше новое направление. Здесь, на Сормовском повороте, мы приняли решение построить бизнес-отель: в нижней части города заведений этой специализации просто не было. Мы изучили рынок и поняли, что гостиничный бизнес имеет хорошую отдачу и вполне приемлемые сроки окупаемости. Разработали концепцию отеля. Так как мы довольно часто бываем за границей, поэтому пришли к выводу, что для делового человека идеальными для проживания представляются небольшие комфортабельные отели, а не огромные гостиничные комплексы. Именно в них можно получить особое внимание к себе, неповторимую степень уюта и комфорта. Поэтому мы создали относительно небольшой отель «Николь», но с полным спектром услуг, нужных для комфортного проживания и для занятий бизнесом. Логика подсказала, что в этом районе нужен и хороший ресторан, результатом стал наш ресторанный комплекс «Абсолютъ».

Одно из наших правил – создавать только такой бизнес, которым можно гордиться. И те отзывы, которые оставляют гости отеля и посетители ресторана, показывают, что нам это удалось. Более 80% наших гостей приезжают к нам вновь и вновь.

Недавно я услышала потрясающую фразу: «Самый правильный путь – это самый сложный путь». За внешней странностью фразы скрыта глубокая суть. Действительно, чем больше барьеры на пути реализации какого-то проекта, тем меньше конкуренция на этом рынке. Так что, не бойтесь нового поворота – возможно, за ним стоит ваш новый и самый большой успех!

www.r52.ru

Стратегия диверсификации может избираться с разными целями:

1. Как оборонительный инструмент. Можно сохранить угасающий бизнес за счет смены специфики или даже сферы деятельности. В этом случае в компании могут остаться высококвалифицированные специалисты, что поспособствует успеху обновленного дела.

2. Как инструмент развития. Стратегия может применяться, чтобы захватить новые рынки и увеличить прибыль компании.

Диверсификация в разных ситуациях позволяет:

  • Расширить рынки сбыта;
  • Перераспределить свободные ресурсы и использовать мощности компании на максимум;
  • Подстроиться под новые рыночные условия;
  • Увеличить гибкость и устойчивость бизнеса за счет получения прибыли от разных направлений деятельности;
  • Снизить вероятность банкротства.

Диверсификация производства – это изменение деятельности компании. Этот процесс в разных случаях имеет разный характер.

Выделяют несколько типов:

1. Стратегия центрированной диверсификации.

Этот путь подразумевает создание новых товаров или услуг для той же аудитории, с которой компания работает сейчас. Что означает стратегия центрированной диверсификации? Что изменения будут максимально логичными и безопасными для бизнеса.

В этом случае не будет резких скачков и преобразований. Нужна только новая идея продукта, ее удачное воплощение и запуск на уже существующую аудиторию, которая знает ваш бренд. Стратегия центрированной диверсификации базируется на принципе эффективного использования имеющихся ресурсов компании.

Примером может служить история компании BIC, которая стала известна как производитель ручек, а позже стала изготавливать и продавать зажигалки, одноразовые бритвенные станки и другие изделия.

2. Стратегия горизонтальной диверсификации. Такой подход строится на поиске смежной отрасли для получения прибыли. Например, нефтеперерабатывающая компания может открыть сеть АЗС, фарма-производитель – создать сеть аптек и т.д.

3. Стратегия конгломеративной диверсификации. Этот вариант для самых смелых. Освоение нового рынка и продукта – рискованная затея, но в случае успеха невероятно прибыльная. Такой сценарий развития обычно могут себе позволить крупные предприятия.

Самый известный пример – международный конгломерат компаний Virgin Group британца Ричарда Брэнсона. Он начинал с небольшого магазина пластинок, а сейчас имеет 400 бизнесов в разных сферах, среди которых есть авиаперевозки, производство напитков, услуги оператора сотовой связи и многое другое.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

bizcase-lab.ru

Виды стратегии диверсификации

Вариантов стратегических подходов к развитию предприятия, включая комбинированные, существует несколько, но каноническая классификация стратегий диверсификации предусматривает и деление на связанные и конгломератные (несвязанные) виды.

В первом случае развитие компании происходит вверх или вниз по производственной цепочке (вертикальная) или путем расширения ассортимента продукции и рынков сбыта (горизонтальная диверсификация).

Вертикальный связанный вариант интеграции на практике представляет собой процесс поглощения, приобретения или подключения мощностей других (возможно, конкурирующих) фирм, работающих в общей производственной цепочке. Стратегия такой диверсификации предусматривает установление инвестиционного контроля над нижними (поставщики сырья, комплектующих частей) или верхними (конечное производство, сбыт) звеньями цепи.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Этот вариант связан с менеджментом компании на рынке своей основной продукции. Стратегия горизонтальной диверсификации формулирует планы предприятия по поглощению или покупке конкурирующих фирм, работающих в той же сфере деятельности. Цель такой интеграции – укрепление позиций собственной компании на рынке, увеличение объемов производства основной группы товаров и их конкурентоспособности, а также расширение их номенклатуры.

Горизонтальная стратегия интеграции позволяет вовлекать в производственный цикл новые технологии и средства производства, выходить в своем сегменте рынка на новый уровень рентабельности.

Часто стратегия горизонтальной диверсификации используется для завоевания новых рынков сбыта, географического продвижения своей продукции и услуг, что особенно характерно для банковского сектора экономики.

Стратегия центрированной диверсификации

Несвязанные стратегии, которые предполагают вторжение компании в новый, несвойственный ей бизнес, можно рассматривать в двух вариантах: конгломератный и центрированный.

Очевидно, что освоение непривычных технологий и рынков сбыта, требует от менеджеров компании несравнимо большего опыта стратегического планирования. Весомыми доводами к началу такой финансово-экономической программы может стать устойчивое снижение спроса на основную и сопутствующую продукцию, а ее результатом – повышение эффективности использования ресурсов компании, ее финансовой стабильности.

Стратегия центрированной диверсификации дает возможность не выходить из старой зоны хозяйствования, а искать резервы развития предприятия внутри существующей структуры. Внедрение новых видов товаров и услуг происходит не по схеме замещения, а дополняет существующие возможности производства и сбыта, обеспечивая рациональное распределение внутренних финансовых потоков.

fx-currencies.ru

Области применения стратегии диверсификации

В основе диверсификации лежат три главные цели: рост, снижение риска и прибыльность.

Эти стратегии реализуются в том случае, когда фирма дальше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Сформулированы основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

?рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания;

?текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

?новый бизнес может вызвать синергический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, комплектующих изделий, сырья и т.п.;

?антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли;

?могут быть сокращены потери от налогов;

?может быть облегчен выход на мировые рынки;

?могут быть привлечены новые квалифицированные служащие либо же лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.

Виды диверсификации. Различают связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной (рис. 1). Основным критерием определения типа диверсификации является принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция. Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправдана, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке выделяют две формы связанной диверсификации:

  • интеграция «вперед», или прямая интеграция;

  • интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности. При обратной интеграции предприятия присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.

Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно, системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

Горизонтальная интеграция. Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью горизонтальной интеграции является усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними. Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

Несвязанная диверсификация. Данный вид диверсификации охватывает такие направления деятельности, которые не имеют прямой непосредственной связи с основной деятельностью предприятия. Диверсификация оправдана, если возможности для роста предприятия в рамках производственной цепочки ограничены, позиции конкурентов очень сильны, а рынок базовой продукции находится в стадии спада. При несвязанной диверсификации могут отсутствовать общие рынки, ресурсы, технологии, а эффект достигается за счет обмена или разделения активов/сфер деятельности.

Различают центрированную и конгломеративную диверсификацию:

стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов в существующем бизнесе. Существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии и основаны на сильных сторонах функционирования предприятия;

стратегия конгломеративной диверсификации состоит в расширении предприятия за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новыми продуктами, которые реализуются на новых рынках. Целью данной диверсификации является обновление своего портфеля продукции.

Выбор стратегии диверсификации осуществляется с учетом внутренних возможностей предприятия и потребностей рынка.

плюсы:

  • может помочь предприятию выжить в условиях конкуренции на рынке основного вида деятельности, перебросив часть активов на другие предприятия.

  • может помочь выгодно вложить избыточные ресурсы в собственное предприятие.

минусы:

  • проблемный управленческий аспект диверсифицированных предприятий.

  • долгосрочный период реализации стратегии: доп. затраты.

  • могут понадобиться новые навыки, которыми не обладают сотрудники главного предприятия.

studfiles.net

Стратегии интегрированного роста и диверсификации

Стремясь расширить и развить свой бизнес, необходимо придерживаться определенного плана и последовательности решений и действий. Иначе, если действовать наобум, непродуманно и внезапно, можно не только никуда не продвинуться, но и потерять уже нажитое. И ведь битвы выигрывают скорее хорошие стратеги, чем командующие наиболее многочисленной и хорошо оснащенной армии.

В современной системе бизнеса есть четыре основные (эталонные) стратегии развития бизнеса: стратегия концентрированного роста, стратегия интегрированного роста,стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения. Каждая из этих систем применима в своей ситуации и решает ряд специфических вопросов.

Стратегии можно применять в чистом виде, а можно комбинировать и сочетать, например, использовать одновременно методы стратегии интегрированного роста и диверсификации.

Стратегии интегрированного роста

Стабильное предприятие, хорошо освоившее свой рынок и закрепившееся на нем, может попробовать применить стратегии интегрированного роста. В двух словах – это расширение деятельности за счет приобретения новых предприятий и отраслей либо за счет увеличения внутренних структур.

В свою очередь стратегии интегрированного роста делятся на подход обратной вертикальной интеграции и вперед идущей вертикальной интеграции.

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Если предприятие организовывает новые отделы снабжения и закупок, приобретает фирмы, занимающиеся поставками сырья, открывает новые конторы, которые производят не основной продукт, а, например, запчасти или сырье для него – это все называется применение стратегии обратной вертикальной интеграции.

Такой подход позволяет снизить расходы по закупкам и держать руку на пульсе ситуации с сырьем на рынке.

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Вперед идущая вертикальная интеграция подразумевает сокращение числа посредников между самим предприятием и конечным потребителем. Применяя эту стратегию, вы можете перекупить фирмы-посредники, принимать новых сотрудников, которые будут заниматься посреднической деятельностью или даже открывать собственные фирменные магазины, вместо того чтобы сбывать продукцию другим структурам.

Стратегии диверсифицированного роста

Рано или поздно у любого крупного предприятия наступает момент, когда отраслевой рынок полностью освоен, а в продукт внесены уже все изменения, какие только можно было придумать. Тем не менее, хочется новшеств и развития. Тогда-то и наступает время применить стратегии диверсифицированного роста.

В свою очередь эта эталонная стратегия развития бизнеса делится на три варианта подхода:

  • стратегию горизонтальной диверсификации;
  • стратегию центрированной диверсификации;
  • стратегию конгломератной (конгломеративной) диверсификации.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Практически любое предприятие, занимающееся выпуском какого-либо продукта, может найти новую отрасль, в которой сможет применить свой продукт. Например, производитель фармацевтики может приобрести действующую аптеку, зерноперерабатывающее предприятие – кондитерскую фабрику, и так далее.

В этом и заключается подход (стратегия) горизонтально диверсификации: вы продолжаете работать с имеющимся сырьем и персоналом, но при этом расширяете горизонты.

Стратегия центрированной диверсификации

Стратегия центрированной диверсификации предполагает выпуск нового продукта, с применением совершенно новой технологии, но ориентированного на того же потребителя. С одной стороны, это сложный процесс, требующий от руководства освоить новую область знаний и, возможно, нового подхода к управлению, не все могут оказаться к такому готовыми и справиться с этим. С другой стороны, в случае успешного осуществления задуманного, предприятие удачно инвестирует средства, закрепит свои позиции сразу не нескольких рынках.

Такую стратегию проводит, например, руководство сети отелей «Хилтон» – марки, известной своим высоким классом и уровнем обслуживания. Сейчас руководство занимается постройкой сети пригородных отелей, с куда более низкой ценой и меньшими площадями, но сохранением прежнего уровня обслуживания и сохранением комфортабельности и современности номеров.

Стратегия конгломеративной диверсификации

p>Конгломеративная (конгломератная) диверсификация предполагает освоение совершенного нового рынка и нового продукта, никак не связанного с уже имеющейся продукцией и отраслью. Расчет в данном случае строится на узнавание потребителем торговой марки. Разумеется, такой риск может себе позволить только крупное и успешное мероприятие, но в случае успеха есть вероятность получить еще одно прибыльное дело.

Так, например, крупный украинский металлургический комбинат «Запорожсталь» уже несколько лет производит колбасную продукцию высокого качества, узнаваемую и любимую потребителем.

ipinform.ru

Что такое концентрическая диверсификация?

Концентрическая диверсификация — это одна из нескольких различных стратегий диверсификации, используемых компаниями для увеличения своей привлекательности для потребителей. При таком подходе бизнес будет пытаться увеличить долю рынка за счет внедрения ряда новых продуктов, которые могут не только привлечь внимание существующих клиентов, но и привлечь новых. Иногда ее называют конвергентной диверсификацией. Цель состоит в том, чтобы побудить существующих клиентов продолжать покупать более старые продукты компании, одновременно выбирая новые продукты.В то же время эти усилия также привлекают новых клиентов, которые не имеют отношения к более старым продуктам, исходя из привлекательности недавно выпущенной линейки продуктов.

Деловая женщина разговаривает по мобильному телефону

В условиях концентрической диверсификации новые продукты нередко имеют какое-то отношение к существующей линейке продуктов.Например, компания, которая имеет постоянную клиентуру для своих бумажных тарелок, может добавить другие линейки продуктов, которые можно использовать вместе с тарелками. Это может быть линейка одноразовых стаканчиков для питья, салфеток и даже пластиковых столовых приборов и одноразовых скатертей. Идея состоит в том, чтобы побудить клиентов, которые уже купили тарелки, приобрести другие товары, чтобы использовать их одновременно. Такой подход может также понравиться новым клиентам, которые хотят создать скоординированный вид, наслаждаясь повседневным ужином, например, пикником на открытом воздухе.

В некоторых случаях концентрическая диверсификация будет включать открытие новых рынков путем создания вариации продуктовой линейки, которая уже создала лояльную клиентуру в конкретном секторе рынка. Используя этот подход, компания, которая в настоящее время предлагает коммерческие чистящие средства, используемые профессиональными клининговыми службами, может решить запустить аналогичную линейку товаров, которая понравится домашним хозяйствам.В некоторых случаях брендинг новой линии может напоминать старую коммерческую линию, что дает возможность людям, которые уже знают и доверяют более старые продукты, попробовать новую линию дома. Предполагая, что новая линейка обеспечивает приемлемый уровень удовлетворенности, производитель расширит свою клиентскую базу в новый сектор рынка, эффективно увеличивая маржу прибыли и добиваясь успеха концентрических усилий по диверсификации.

Общий принцип концентрической диверсификации также можно легко перевести в другие условия.Когда дело доходит до диверсификации инвестиционного портфеля, инвестор может выбрать включение серии или группы акций, выпущенных компаниями, которые работают на аналогичных рынках, например, покупая акции телефонной компании, а также в бюро конференц-связи. Такой подход позволяет инвестору получать одинаковую прибыль от обоих вложений, поскольку есть потребители, которые воспользуются обоими типами телекоммуникационных услуг.

Каковы преимущества концентрической диверсификации? | Малый бизнес

Сэмпсон Куэйн Обновлено 29 октября 2018 г.

Владение малым бизнесом связано с множеством проблем, в том числе с тем, что ваша компания не будет процветать, если вы не найдете способов расширения и роста.Один из наиболее эффективных способов роста и расширения бизнеса — это реализация концентрической диверсификации, которая фокусируется на добавлении продуктов и услуг, связанных с основным продуктом или услугой, которые вы предлагаете. Одним из примеров может быть ресторан-пиццерия, который добавляет в свое меню кальцоне и пасту. Концентрическая диверсификация позволяет предприятиям достигать больших целей с меньшими рабочими частями и меньшими финансовыми затратами. Владелец бизнеса, использующий концентрическую стратегию диверсификации, стремится расширить свою дистрибьюторскую сеть, не заходя слишком далеко в том, что он предлагает своей целевой аудитории.Эта концентрическая стратегия может обеспечить несколько ключевых преимуществ для растущего бизнеса, включая возможность охвата более широкой аудитории.

Подключения к существующей инфраструктуре

Одним из важных преимуществ концентрической интеграции является то, что она позволяет использовать существующие компетенции и способности для запуска нового продукта или услуги. Вместо того, чтобы начинать с нуля, структуру, которую вы уже создали в своем бизнесе, можно направить на новый продукт или услугу.Используя тот же пример с пиццерией, владельцу ресторана не потребуются большие инвестиции в сырье, чтобы начать подавать пасту и кальцоне, поскольку основные ингредиенты для приготовления пиццы аналогичны ингредиентам для приготовления кальцоне и блюд из пасты. При диверсификации с помощью концентрической стратегии вы можете полагаться на свой прошлый опыт продажи основного продукта или услуги, чтобы помочь вам разработать и продать новый продукт или услугу. Однако следует учитывать, что новый продукт или услуга должны иметь такое же качество, как и ваш существующий продукт или услуга.Диверсификация не увенчается успехом, если ваш новый продукт или услуга не удовлетворяет желания и потребности ваших клиентов.

Обеспечивает бизнес-синергию

Концентрическая интеграция также помогает достичь синергии, то есть способности небольших отделов или подразделений достигать более крупных целей, чем это было бы возможно в качестве отдельных единиц. Концентрическая стратегия создает стратегическое соответствие в результате разработки дополнительных продуктов или услуг. В примере с пиццерией владелец может решить, что ее концентрическая стратегия включает покупку других местных пиццерий в качестве средства увеличения распространения продукции и выхода на новые рынки.После приобретения этих новых ресторанов владелец мог использовать стратегию дифференциации, при которой некоторые из ресторанов предлагали развлечения, такие как видеоигры и живая музыка. Эта стратегия может привлечь новых клиентов, в то же время повысив вероятность того, что существующие клиенты будут с энтузиазмом посещать эти рестораны.

Увеличивает долю рынка

Еще одно преимущество концентрической интеграции заключается в том, что она часто приводит к увеличению доли рынка, которая определяется как процент от общего числа потребителей, которых компания привлекла своими продуктами и услугами.Ни для кого не секрет, что доля рынка является основным фактором успеха в бизнесе, и чем шире присутствие компании, тем выше доля рынка. Когда вы внедряете концентрическую диверсификацию, вы обязательно увеличиваете присутствие вашего продукта, что может привести к более высоким продажам, потому что потребители видят этот продукт чаще и более интересным образом. Таким образом, вместо того, чтобы просто продавать пиццу, например, тот факт, что ваша компания теперь продает другие пункты меню, может увеличить частоту ваших существующих клиентов за счет явления, известного как перекрестные продажи.Это происходит, когда ваша аудитория знакомится с чем-то похожим или связанным с продуктом, который она уже покупает и любит. Такое знакомство значительно упрощает разработку продуктов и услуг, которые соответствуют видению бизнеса, но при этом предлагают достаточно разнообразия, чтобы ваши клиенты чувствовали себя так, будто они получают что-то новое и интересное.

Преимущества и риски диверсификации | Малый бизнес

Автор: Chron Contributor Обновлено 8 сентября 2020 г.

Переход в разные области бизнеса может увеличить ваши продажи и доход, но может поставить ваш бизнес под более сильное напряжение, чем стоит переезд.Прежде чем вы войдете в неизведанные территории, даже на основании доказанных преимуществ, проведите тщательный анализ, чтобы определить, перевешивают ли недостатки потенциальные выгоды от диверсификации, или ущерб вашей текущей бизнес-модели не оправдывает диверсификацию, как объясняется в разделе «Денежные вопросы».

Стратегия диверсификации бизнеса

Компания может диверсифицироваться несколькими способами, включая приобретение нового бизнеса, добавление нового сегмента рынка или продажу новых продуктов или услуг. Владелец цветочного магазина может добавить услуги фотосъемки, опираясь на потребности организаторов свадеб, которые пользуются обеими услугами.

Разработчик веб-сайта может добавить консультационные услуги по SEO для предприятий с существующими веб-сайтами, которые хотят улучшить результаты поиска и увеличить посещаемость. Бизнес может диверсифицироваться, предлагая тот же продукт или услугу более широкому маркетинговому сегменту, который известен в отрасли как горизонтальная сегментация рынка. Например, компания-разработчик программного обеспечения может горизонтально диверсифицироваться, продавая одну и ту же систему бухгалтерского учета в разных и несвязанных отраслях.

Увеличение продаж и доходов

Очевидные преимущества диверсификации включают увеличение продаж и доходов.Если бизнес захватил значительную часть рынка, трудно повысить прибыльность, поскольку остается мало возможностей для привлечения новых клиентов.

Добавление нового продукта или услуги или выход в новый рыночный сегмент дает возможность экспоненциального роста и узнаваемости бренда. Но в то же время к недостаткам диверсификации относятся затраты на запуск и дополнительные накладные расходы, которые потребуются для достижения более высоких целей продаж. CFI предупреждает, что выход на новый рынок может оказаться непомерно дорогостоящим.

Экономический буфер

Многие малые предприятия полагаются только на одного или двух крупных клиентов для получения большей части своих доходов, что делает компанию чрезвычайно уязвимой к банкротству, если один клиент уходит, чтобы вести дела с конкурентом. Даже если диверсификация не увеличивает вашу прибыль в геометрической прогрессии, она может предоставить вам достаточно подушки, чтобы противостоять потере ключевого клиента, пока вы ищете замену.

Риск затрудненных операций

Если клиентам нужен ваш новый продукт или услуга, требования по выполнению этих продаж могут ограничить вашу способность работать, что сделает диверсификацию неразумной.Вы можете снизить продуктивность сотрудников, которым теперь приходится выполнять несколько задач одновременно. Краткосрочные потребности в капитале и расходы по долгу для финансирования диверсификации могут быть слишком высокими.

Если вы производите, храните и отгружаете продукты, ваша цепочка поставок может оказаться не в состоянии справиться с этим бременем. Когда вы рассматриваете возможность диверсификации, проанализируйте влияние, которое она окажет на ваши человеческие ресурсы, информационные технологии, производство, финансы и маркетинг.

Недостатки диверсификации

KFC сопротивлялась продаже гамбургеров, рыбы и тако, даже несмотря на то, что она могла бы продавать эти продукты, потому что это нанесло бы ущерб своему бренду, являющемуся лидером в производстве курицы быстрого питания.Диверсификация в новые области с использованием той же торговой марки может запутать ваших клиентов или убедить их, что вы больше не являетесь лидером в своей области, потому что вы не специализируетесь.

СТРАТЕГИИ ДИВЕРСИФИКАЦИИ. Стратегический менеджмент, бизнес-инновации, корпоративные стратегии

Зачем Диверсификация?

Две основные цели диверсификация

  1. улучшение выполнения основного процесса, и / или

  2. улучшение бизнес-единицы структурное положение.

Фундаментальная роль диверсификация для бизнес-архитекторы для создания ценности для акционеров акционеры не могут сделать лучше для себя 1 . В дополнительная стоимость создается за счет синергетическая интеграция нового бизнеса в существующий, тем самым увеличивая его конкурентное преимущество. >>>

Формы и средства диверсификации

Диверсификация обычно требует одна из трех форм:

  1. Вертикальная интеграция по ваш цепочка создания стоимости

  2. Горизонтальная диверсификация переход в новую отрасль

  3. Географическая диверсификация открывать новые рынки

Способы достижения диверсификации включать внутреннюю разработку, приобретения, стратегические союзы и совместные предприятия.Поскольку каждый маршрут имеет свой набор проблемы, преимущества и ограничения, различные формы и способы диверсификацию можно смешивать и сочетать, чтобы создать ряд вариантов.

Извлеките выгоду из своего ядра Компетенции

Ваша компания ключевые компетенции вещи, которые ты можешь делать лучше, чем ваших конкурентов часто можно расширить до продукты или рынки помимо тех, на которых они были первоначально разработаны.Такие расширения представляют собой отличные возможности для диверсификации. Любая основная компетенция, соответствующая следующим три требования обеспечивают жизнеспособную основу для вашей корпорации для создания или укрепить новое стратегическое бизнес-подразделение (SBU) 2 :

  1. Основная компетенция должна трансформироваться в значимый конкурентное преимущество.

  2. У нового бизнес-подразделения должно быть достаточно сходство с существующими предприятиями, чтобы получить выгоду от вашей корпорации ключевые компетенции.

  3. Набор компетенций должен быть трудным для конкуренции. подражать.

Бизнес Электронный автобус

Изобретен в 2001 г. Электронный бизнес-тренер Ten3 имеет клиентов по всему миру и лицензированные тренеры в 50+ странах.Создать большее значение для разнообразные группы пользователей, Я постепенно построил а синергетический сеть разнообразных сайтов электронного коучинга. Каждый сайт фокусируется на выбранном наборе жизненные ценности и / или бизнес интересы.

Вместе с партнерами мы совместное использование e-Coach и Cimcoin для создания дополнительной ценности для людей и построить удивительный радостный электронный мир CimJoy … Подробнее

Диверсификация

Определение диверсификации

Диверсификация — это метод управления рисками, который использует компания, используя широкий спектр инвестиций внутри компании. Основополагающий принцип, лежащий в основе этой системы, заключается в том, что различные виды инвестиций в среднем приносят более высокую прибыль, а также создают меньший риск, чем индивидуальные инвестиции в компанию.Основная цель диверсификации — снизить или минимизировать риски компании.

Диверсификация пытается выровнять случайные риски, которые может иметь компания, и предоставить лучший способ улучшить инвестиции и нейтрализовать негативные результаты инвестиций в будущем. Хорошо известно, что поддержание хорошо сбалансированной и диверсифицированной компании может помочь компании снизить затраты и минимизировать связанные с этим риски. Инвестиции в ценные бумаги принесут компании гораздо больше прибыли, но в ограниченное время по сравнению с крупными инвестициями.

Стратегии диверсификации

Диверсификация Стратегии используются для расширения деятельности фирмы путем добавления различных стратегий в бизнес. Основная цель диверсификации в компании — позволить компании утвердиться независимо от ее текущей деятельности. Есть два типа стратегий диверсификации. Концентрическая диверсификация — это когда новое предприятие стратегически связано с существующими направлениями бизнеса, а диверсификация Конгломерата — это когда нет ничего общего между старой и новой бизнес-стратегиями, то есть оба бизнеса никоим образом не связаны.

Пример, объясняющий диверсификацию

Лучший пример, объясняющий диверсификацию, — это компания, которая первоначально инвестирует 20 000 долларов в качестве акций в компанию, а затем вкладывает еще 20 000 долларов в качестве других акций, риск, связанный с таким случаем, будет заключаться в большем риске компании. Диверсификация сначала позволит продать 10 000 долларов, которые можно будет вложить во вторую акцию, что поможет минимизировать риск.

Точно так же, если у компании A есть акции на сумму 10 000 долларов, а у компании B — на 10 000 долларов, тогда обе компании будут иметь более низкий фактор риска, если они вложат 5000 долларов из своих двух акций, чтобы у них была диверсифицированная компания.

Что такое диверсификация? — Определение | Значение

Определение: Диверсификация — это стратегия роста, которая использует рыночные возможности путем распределения инвестиционного риска по разным классам активов.

Что означает диверсификация?

Что такое диверсификация? Диверсификация — это план распределения активов, который правильно распределяет активы между различными типами инвестиций. Инвесторы принимают на себя определенный уровень риска, но им также необходима стратегия выхода, если их инвестиции не приносят ожидаемой прибыли.

Следовательно, создавая хорошо диверсифицированный портфель, они защищают свои инвестиции, сохраняя при этом потенциал для роста. Кроме того, правильное распределение активов позволяет им использовать инвестиционный риск и волатильность портфеля, поскольку ожидается, что каждый актив будет по-разному реагировать на различные рыночные условия.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Александр инвестирует 100 000 долларов в диверсифицированный портфель. Для достижения оптимальной диверсификации портфеля он учитывает существующие рыночные реалии и эффективно оценивает взаимосвязь между риском и доходностью.Таким образом, он вкладывает средства в относительно безопасные инвестиции, приносящие долгосрочную прибыль.

Стратегия диверсификации Александра такова:

a) Он включает в себя в среднем от 10 до 12 диверсифицированных акций из разных отраслей, секторов и географических регионов. Диверсифицируя структуру своего портфеля, он увеличивает риск.

б) Он включает в себя вложения, которые несут разный уровень риска. Например, когда цены на акции снижаются, цены на облигации растут, потому что все большее число инвесторов переводят свои деньги в облигации для большей безопасности.Если фондовый рынок падает, ожидается, что портфель, состоящий из акций и облигаций, будет работать иначе, чем портфель, состоящий только из акций.

c) Он вычисляет стандартное отклонение своего диверсифицированного портфеля. В идеале стандартное отклонение портфеля меньше стандартного отклонения каждого отдельного актива. Например, предположим следующую доходность двух акций диверсифицированного портфеля:

Если средняя ожидаемая доходность акции A составляет 5.17%, а акция B имеет среднюю ожидаемую доходность 6,24%, стандартное отклонение портфеля составляет 3,75% (ознакомьтесь со статьей «Стандартное отклонение портфеля» о том, как рассчитать стандартное отклонение портфеля). В этом случае стандартное отклонение портфеля выше, чем стандартное отклонение каждой акции. Следовательно, знание стандартного отклонения портфеля может снизить волатильность портфеля.

Краткое определение

Определите диверсификацию: Диверсификация означает поддержание различных типов инвестиций в портфеле с целью снижения риска.