ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Рынок — это… Что такое Рынок?

Европа традиционно завозила с Востока такие продукты сельского хозяйства и предмета торговли ремесла, которыми сама не была обеспечена или которые заметно превосходили качеством ее собственные. Среди них были пряности, тростниковый сахар, чай, кофе, предметы роскоши — дорогие и сложные в изготовлении ткани (парча, бархат, шелк, ситец), а также посуда из фарфора, украшения, драгоценные камни и пр. Наконец, в Европе ценилось изготовленное восточными мастерами холодное оружие из особо прочной и гибкой стали. Традиционные пути торговли между Европою и Востоком сложились еще в глубокой древ ности. Большей частью они пролегали по суше. Через всю Азию тянулись караванные тропы. Они начинались у границ Китайской Народной Республики и Индии заканчивались близ побережья Каспийского, Азовского, Черного и диземного морей. В портах Ближнего Востока товары с вью животных перегружали на торговые суда, а затем морским речным — по Волге, Дону, Днепру, Дунаю — путями доставляли в разные страны Европы.

Сами европейские купцы за продуктом в страны Южной Азии и тем более Дальнего Востока не ездили. В Средние века лишь немнога европейцев удалось побывать в этих краях, самые известные из них Марко Поло, несколько лет живший в Китае, и Афанасий Никитин, посетивший Индию. Однако и им не удалось завязать прямых торговых отношений с этими странами. В Средние века торговля европейцев с Востоком велась в основном через посредников, в роли кот чаще всего выступали арабы, контролировавшие морские и сухопутные торговые пути в Юго-Западной Азии и Северной Африке. Естественно за свои услуги посредники брали солидную плату. Это приводи многократному вздорожанию продукта.

Таким образом, сложилось противоречие, которое постепенно знали купеческие круги и правительства европейских государств, ной стороны, все понимали, что торговля со странами Востока бьи мым выгодным, самым доходным видом экономической деятельно Европе. Именно благодаря восточной торговле разбогатели и прев лись в могущественные морские державы две небольшие городскш публики — Генуя и Венеция. С другой стороны, «узким местом» точной торговли было то, что она находилась в руках

посредников присваивавших себе львиную долю профита. Стремление европейцев установить прямые торговые отношения со странами Востока явилось одной из основных предпосылок поиска ими морского пути в Азию.

Кроме того, препятствовала расширению восточной торговли хватка наличности. Теоретически затраты торговли с Востоком европейцы могли бы компенсировать вывозом своих товаров. Однако предмета торговли европейского ремесла не отличались настолько высокими потребительскими свойствами, чтобы их продажа на далеких рынках оправдывала транспортные и иные расходы. Поэтому в течение долгого времени, вплоть до середины XIX в., европейцы не могли предложить Востоку в обмен на его товары почти ничего, кроме наличных денег — золота и серебра.

товар в странах Востока на золото и серебро» src=»/pictures/investments/img1967659_Evropeytsyi_obmenivali_tovar_v_stranah_Vostoka_na_zoloto_i_serebro.jpg» title=»Европейцы обменивали товар в странах Востока на золото и серебро» />

Между тем Европа не располагала ни богатыми месторождени ни большими запасами драгоценных металлов. Издавна алхимики мечтали раскрыть секрет «философского камня» — таинственного вещест-ва, способного превращать простые металлы в золото и серебро. Их неудачи подталкивали европейцев к поискам «золотой страны» Эльдорадо. К концу XV в. слоились и научно-технические предпосылки для дальних морских путешествий. Благодаря расширению астрономических знаний моряки получили возможность по Солнцу и звездам определять местонахождение своего судна в открытом море. Разведанная береговая линия Западной Африки подавала мореплавателям надежду обогнуть этот континенте юга и таким образом достичь морским путем Индии. Вместе с тем ученые теоретически обосновали возможность достичь берегов

Индии, следуя через Атлантический океан строго на Запад. Ведь Земля, авторитетно заявляли они, имеет форму шара. Наконец, европейцы научились строить суда, способные выдержать длительное плавание в океане. Эти суда обладали хорошим парусным вооружением, позволявшим ходить даже против ветра (галсами), повышенной остойчивостью (способностью сопротивляться волнам), относительно большой грузоподъемностью.

Обмены стали гораздо проще при создании замечательной новации — денег. Обладатель ножа, мечтающий о дыне, мог уже не искать среди обладателей дынь тех, у кого нужда в ножах. Бартер сложен из-за двойного поиска. Задача была разделена на две части, которые в сумме стали гораздо проще. Сначала надо было найти искателей ножа и с ними сделать обмен на деньги. Затем можно было искать самую сладкую дыню.

В современной версии становление рынка иллюстрируется обменами квартир в Российской Федерации. При социализме нужно было найти много квартир, достаточно привлекательных, а затем искать среди их владельцев тех, кто польстится на предложенную квартиру. Теперь свою квартиру можно продать и, уже с деньгами, выбирать нечто наиболее привлекательное из того, что продается. Очевидно, что такой подход будет эффективнее и по

срокам и по качеству найденного.

Рынок (Market) — это

Бартер сохранился доныне, но купля и продажа занимают доминирующее положение. Во многих учебниках указывается непременное условие деньги — продукт — деньги как отличительный признак рынка. Признание за рынком исключительно денежных отношений — вопрос терминологии. Однако участие денег в обмене никогда не было и не будет единственным фактором, определяющим рыночной ситуации. Если рынок изучается при фильтрации данных, относящихся исключительно к деньгам, то такой подход называют монетаристким.

Известна экономическая теория «монетаризм». Известны российские реформаторы, решившие экспериментировать с этой, весьма примитивной теорией, на огромной стране в качестве подопытной мышки. Гладко было на бумаге (монетарной), да забыли про овраги (российских реалий).

Рынки всегда нуждались в обслуживании. Требовалось охранять участников. Устанавливать и соблюдать правила обмена, обустраивать территорию и помещения, управлять всем рыночным хозяйством. В древности были воины, которые мечами гарантировали рыночные порядки. О рынках заботились высшие власти. Даже монгольский хан, грабивший и уничтожавший многие страны, о купцах заботился, выдавал им пайтцзы, гарантирующие безопасность.

Методы и средства управления рынком совершенствуются век за веком, создаются и развиваются правовые и этические нормы. Рынок впитывает в себя все достижения технического прогресса, включая современные информационные технологии. Появляется бесчисленное множество разновидностей со специфическими установками, нормами, привычками, благоприобретенными самостоятельно и требованиями, навязанными извне — государством, местными властями, общественными традициями.

Рынки приобретают специфические особенности, могут приобрести у населения общеизвестные эпитеты, например, «черный», «дикий». Появляется классификация денег, обращающихся на рынке, например, «грязные», которые требуется «отмывать». В Российской Федерации устная лексика учит: «деньги не пахнут». Рынок всегда привлекал мошенников и грабителей, а государство пыталось им противостоять.

Главной функцией рынка является обмен между участниками — юридическими и физ. лицами. Отличительные признаки обмена: участники имеют необходимую и достаточную информацию о содержании обмена предварительно; обмен осуществляется добровольно, и все участники удовлетворены его итогами; каждый участник является распорядителем одного предмета и потенциальным приобретателем другого предмета, ожидающим удовлетворения своих запросов в итоге обмена предметами.

Определение обмена, доступное формализации:

Обмен — есть событие, заключающееся в переходе одного участника (юридического или

физ. лица) из состояния распорядителя этого предмета в состояние приобретателя этого предмета, при условии перехода второго участника из состояния распорядителя этого предмета в состояние приобретателя этого предмета.

Рынок — это адрес, условия и время обменов между участниками (юридическими и физлицами), которые предлагают предметы, удовлетворяющие запросы, при соблюдении юридических и этических норм. Для участника рассматривается вероятность события обмена р и вероятность отсутствия обмена q.

При несоблюдении указанных условий участник может быть лишен состояния распорядителя вследствие отъема — перехода из состояния распорядителя в состояние внерыночное.

Отъем — состояние, при котором потеря предмета происходят против воли распорядителя в итоге насилия или обмана.

Некоторые ситуации не являются очевидными, дарение, например. Добровольность налицо, но встречного предмета нет. Однако можно принять достаточной благодарность. Налоги платят, скрепя сердце, но взамен получают некоторые блага, т.е. и это не отъем. Можно выделить в отдельную группу и дарение, и

налоги, и другие взаимосвязи, не обладающие всеми признаками обмена, но не противоречащие этическим нормам.

Однако в наибольшей степени противоречат рассмотренному понятию обмены, не соответствующие юридическим нормам. Прежде всего, обмены в так называемой «теневой экономике», составляющие в Российской Федерации до половины всей экономики. Точно определить ее объемы невозможно, поскольку ее «тень» исключает официальный, а значит и достоверный учет. Основная цель теневиков – уход от налогов. Выходя из правового поля, они оказываются в «зазеркалье». Защищают их «крыши», выясняют отношения они «на стрелках», подменяют власти охранниками и киллерами. Предпочитают внеэкономические взаимосвязи: бартер и «черный нал» неучтенная продукция и «неплатежи».

Рынок (Market) — это

Промежуточным механизмом взаимосвязей в народном хозяйстве между социализмом и нынешней ситуацией были биржи. Созданные в рекордном количестве, они исчезли в одночасье, оставив после себя хитроумные, глубоко конспирированные и криминализированные структуры, именуемые в народе «мафией». Инициатором криминализации экономики выступает государство, не выплачивая зарплату месяцами, накапливая неплатежи по заказам. В итоге неофициальные обмены обосновались в Российской Федерации всерьез и надолго. А с ними и теневой рынок.

Таким образом, цивилизации удалось создать рынки в ассортименте: от полноценного, генерирующего легальные обмены, до неполноценных, называемых теневыми, дикими, черными.

Кроме обменов имеют место отъемы, нарушающие права участников рынка. Риск отъема является доминирующим признаком рынка.

Нечеткость рассматриваемого термина порождает путаницу не только в СМИ, но и в профессиональных публикациях. Экономику социалистическую, например, называют внерыночной, административно-командной. Между тем

предприятия в СССР были узкоспециализированными в большей степени, чем за рубежом. Значит, и обменов было никак не меньше, чем у капиталистов, и рынок был, – как следует из терминологии основоположников маркетинга.

Управлялись рынки при социализме многомиллионной армией инструкторов из обкомов и прочих «комов». Соревновались они с империализмом. С США, например. Были у них кой-какие успехи: от лаптей к домнам, от сабель к ракетам — невиданными темпами. Было первенство в космосе, в авиации, в мирном атоме.

Потери были сверхмерные, но принимали: «лес рубят, так щепки летят» как рок. «Гулаг» не оправдывает, но объясняет, как строилась страна без займов извне. Как наращивались социальные гарантии и зарплаты при «чугунных» ценах. Все это без черного золота и газа. Социализм стал «человечнее» на финише, благодаря нефтедолларам. Однако очереди и спецраспределители сохранились — это обратная сторона медали «права на труд».

Рынок при социализме был. Управлялся государством с развитым репрессивным аппаратом. Администрирование было в существенной мере ограничено партийными органами, которые профессионально реагировали на позицию «трудовых масс». За «нечуткость» строго наказывали.

Критику этого рынка надо переадресовать к «правилам игры», бытующим у «трудовых масс». Мол, все должны жить примерно одинаково, и большинству надо подавлять меньшинство. Свобода рынка является основным лозунгом, воспеваемым на все лады в СМИ. Возможно, поэтому журналисты первыми внедрили и свободу слова, и свободу рынка печатных изданий. Издания многократно умножились и украсились. И внешне не хуже зарубежных, и по содержанию — без ограничений — про власть, про секс и трупы, НЛО и колдунов, и т.п. Но число читателей сокращается, обязательная подписка для всех сменилась разрушенными и вечно пустыми почтовыми ящиками. Не получается свободы для всех, СМИ сохраняют массовость только в области электронных средств. Массовый читатель канул в Лету, а с ним тихо почили или влачат жалкое существование научно-популярные и технические издания.

Известный сказочный персонаж — избушка на курьих ножках — поворачивается лицом к Герою и, неизбежно, задом к лесу — своему защитнику. Доверчивость избушки привела к кошмарным последствиям для ее обитателей: бедная Баба Яга сгорела, а ее «технические средства» разрушились, вся живность разбежалась. Разорение удалось благодаря обману, новым правилам игры, непривычным для прежних участников.

Свобода слова не обходится без лукавства. К примеру, цитаты из экономических трудов о периодах подъема и спада цитируют СМИ в том смысле, что надо терпеть спад, поскольку за ним непременно следует подъем — как на качелях. На самом деле есть в мире десяток стран-лидеров, знаменующих подъем, и сотни стран с хроническим спадом, обреченных на нищету. Движение в стан аутсайдеров исключает возвращение в группу лидеров. «Оставь надежду всяк сюда входящий» — должны помнить все, кто спускается в бездну.

СМИ рекламируют богатства Российской Федерации, подразумевая, как правило, природные ресурсы. Но Россия не Кувейт, население гораздо больше, так что безбедная жизнь за счет «трубы» Россиянам не грозит. СМИ рекламируют новую Российскую элиту, величая ее предпринимателями. Что именно эти люди предпринимают, чтобы стать богачами, тщательно скрывается. В этом принципиальное отличие от стран-лидеров, где об источниках миллионов знает каждый школьник. Поэтому в США надо подарить цивилизации информационную магистраль, чтобы стать миллиардером. Там элиту составляют бизнесмены во главе с Биллом Гейтсом. В Российской Федерации обретают богатства люди, вроде Мавроди.

Рынок (Market) — это

Выращивание элиты — очень сложная проблема для общества, наподобие роста грибов — или шампиньоны, или плесень, что-то одно.

Свобода выбора для производств зависит не от идеологической платформы или формы собственности. Руководят предприятиями во всех случаях менеджеры-профессионалы. Им все равно — капитализм или социализм на дворе. Их интересуют правила, действующие на рынке. Рынок относительно дешевых с удовле

Взаимодействие с рынком — Энциклопедия по экономике

Крупные корпорации взаимодействуют с рынком, и в то же время они сами в состоянии формировать рынок, в частности, создавая новые виды строительной продукции или услуг, реализуя крупномасштабные инвестиционно-строительные проекты.  [c.376]
Приведенная схема относится к акционерным обществам открытого типа, предприятия других форм собственности также могут взаимодействовать с рынками капитала, выступая на них в роли инвесторов.  [c.399]

Социальные парадигмы определяют наше поведение и систему ценностей. Медицинские парадигмы определяют то, что мы думаем о нашей физиологии. Парадигмы рынка как определяют, так и ограничивают взаимодействие с рынком.  [c.32]

В работе оптимизация организационной структуры рассматривается как приведение структуры предприятия, его взаимодействий с рынком и внутренних взаимодействий в состояние, способствующее максимально эффективному достижению целей предприятия в рамках принятых стратегий. Для решения данной задачи в работе предлагается использование метода структуризации целей, основанном на системе целей предприятия и последующем совмещении её со структурой управления. Методика базируется на выделении системы целей, которая предопределяет последующий этап разработки- выделение содержания и состава функций управления, необходимых для реализации поставленных це-  [c.96]

Маркетинг — это, во-первых, концепция управления предприятием, действующим в современной рыночной среде во-вторых, функциональная область деятельности предприятия, обеспечивающая успешное взаимодействие с рынком. Маркетинг как концепция  [c.45]

В курсе микроэкономики объектом анализа выступают рынки определенных товаров, спрос и предложение на них, а также рынки ресурсов, взаимодействующие с рынками потребительских товаров и услуг. Упрощенную схему кругооборота товаров и ресурсов между домашними хозяйствами и фирмами можно изобразить с помощью модели (рис. 1-1).  [c.264]

Перед всеми производственными предприятиями стоит сложная проблема потребления и использования ресурсов, необходимых для производства продукции в нужном количестве, определенного качества и достаточного ассортимента, а также для обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Ресурсы должны быть использованы и распределены между выпускаемыми товарами с наибольшей эффективностью. Критерием эффективности использования и распределения ресурсов служит принцип экономической эффективности В. Парето, согласно которому распределение переменных факторов производства должно быть осуществлено так, что предельный продукт от использования факторов во всех альтернативных вариантах должен быть одинаков. Управление должно использовать факторы наиболее технологически эффективным способом, когда техническая норма замещения всех факторов одинакова для производства всех видов продукции. В этом случае фирма организует производство в соответствии со своей кривой замещения и кривой производственных возможностей, т. е. наиболее эффективным из возможных способов согласно выдвинутому критерию. Для достижения конкретных преимуществ через организацию эффективного взаимодействия с рынками ресурсов предприятиям  [c.21]

Как развитие регулирующих функций государства взаимодействует с рынком и передает в его пользу некоторые атрибуты экономической координации  [c.57]

Оптимизация организационной структуры рассматривается как приведение структуры предприятия, его взаимодействий с рынком и внутренних взаимодействий в состояние, способствующее максимально эффективному достижению целей предприятия в рамках принятых стратегий. Необходимость в структурных изменениях на предприятии возникает при существенных изменениях рыночной ситуации, изменении целей и корректировке стратегий предприятия, при достижении предприятием определенных этапов развития, когда существующая структура сдерживает рост. Эффектом от оптимизации оргструктуры предприятия в зависимости от ситуации может быть, например сокращение непроизводственных расходов высвобождение руководства от рутины для решения только стратегических задач более эффективное распределение капитала, ускорение оборачиваемости средств и т. п.  [c.221]

С точки зрения взаимодействия с рынком структура компании может быть представлена в виде концентрических кругов, расположение которых отражает степень близости к рынку. В случае дробления компании эта структура изменяется. В новой ситуации те части компании, которые находились близко к центру окружностей и были «укрыты» от рынка другими слоями, приближаются к границе внешней среды и способны острее реагировать на динамику конъюнктуры.  [c.158]

Баланс доходов и расходов — зеркало коммерческой, а следовательно, и производственной деятельности. Если доходы и расходы сбалансированы или доходы превышают расходы, это значит, что предприятие хорошо организовано и хорошо взаимодействует с рынком, выпускает нужную потребителю продукцию, и он платит за нее ту цену, которая покрывает издержки и приносит прибыль.  [c.241]

Современной рыночной экономике не нужно, чтобы все 100% экономических связей определялись рынком. Наоборот, более выгодно, чтобы существенная часть экономических связей выводилась за пределы рыночного регулирования и значительные объемы производства контролировалась одновременно и рынком, и на внерыночных основаниях. Таковым и является корпоративное производство. Крупные корпорации взаимодействуют с рынком, но нельзя сказать, что они целиком находятся у него во власти. Корпорации сами в состоянии формировать рынок, в частности, создавая новые виды товаров и услуг или реализуя крупномасштабные инвестиционные программы.  [c.11]

Рынки факторов производства теснейшим образом переплетены и взаимодействуют с рынком денег, а также с рынком ценных бумаг. Деньги и ценные бумаги (прежде всего акции, облигации, закладные листы) опосредствуют движение факторов производства в каналах обращения.  [c.115]

Большая часть обсуждений в этой книге была попыткой согласовать рациональный подход традиционного количественного управления с практическим опытом фактического взаимодействия с рынками. В течение некоторого времени мы не могли привести их в соответствие. Практикующие менеджеры по регулированию денежных операций, которые имеют количественный опыт, вынуждены прививать практический опыт к теории. Когда практика не соответствует теории, мы просто признавали, что в этой точке теория терпит неудачу. Наша точка зрения была подобна принятию физиками «сингулярностей», то есть событий, где теория терпит неудачу. Большой взрыв — одна из таких сингулярностей. В момент Большого взрыва физические законы терпят неудачу и не могут объяснить это событие. Мы были вынуждены думать о рыночных крахах, как о сингулярностях теории рынка капитала. Они представляют собой периоды, когда не действует никакое обобщение гипотезы эффективного рынка (ЕМН).  [c.262]

В антикризисном управлении машиностроительными фирмами центральное место занимают проблемы взаимодействия с рынком промышленных потребителей, как одним из определяющих субъектов деловой среды.  [c.306]

Умелое проведение сделок — основа основ (наряду с прочими) в деле превращения в преуспевающего трейдера. Оно же, пожалуй, и самое трудное для освоения. Во всяком случае, выявить в рыночной картине выгодный момент гораздо легче, чем воспользоваться им. С другой стороны, на это есть серьезные причины, причем помимо уже описанных внутренних преград. Чтобы понять их, надо понять природу торговых систем и законы их взаимодействия с рынком и человеком. (Под торговой системой я имею в виду любую методику, которая позволяет стабильно выявлять выгодные моменты для покупки или продажи с последующей ожидаемой прибылью.)  [c.254]

Овладев основными, исходными навыками (то есть приучив себя к самодисциплине, необходимой, чтобы успешно взаимодействовать с рынком), можно опробовать свою логику и интуицию в деле предсказания возможного следующего хода рынка. Но тогда невольно понадобится наука мыслить понятиями вероятности. Поясню сказанное, уточнив прежде, что лично вам, очевидно, не под силу двинуть рынок в ту или иную сторону. Поэтому нужно научиться распознавать группу, у которой больше всего шансов двигать рынок, и присоединиться к ней. Можно также определить, какие настроения преобладают на рынке и как они влияют на ценовое движение. Но чтобы выявить все это, нужно посмотреть на рынок взглядом беспристрастного стороннего наблюдателя. Тот, кто лишь смотрит и слушает, а не напряженно следит за тем, что рынок якобы замышляет против него, уловит нужные рыночные сигналы.  [c.259]

Допустим, человек все же взаимодействует с рынком, исходя из подгонки прогнозов под ожидания или намеченных ограниченных вариантов поведения рынка Тогда он лишает себя информации, без которой невозможно точно взвесить шансы рынка двинуться в том или ином направлении. Но если человек не в силах поворачивать рынок на свой лад и при этом не хочет расставаться со своими ожиданиями и открыть глаза на истинное положение дел, то он загоняет себя в тупик. Вернее, это был бы тупик -если бы не способность людей подменить, изменить или вообще отмахнуться от какой-либо информации. Искажение воспринимаемого и есть средство компенсации, которое позволит хотя бы на  [c.265]

СОЦИАЛЬНО-ТРУДОВАЯ СФЕРА — составная часть соц. рыночной экономики, основой которой являются социально-трудовые отношения (см.). Ключевая роль в формировании структуры и развитии С.-т.с. принадлежит соц. политике государства. В центре С.-т.с. находится человек, взаимодействующий с рыночной средой по поводу организации процесса труда, условий роста его производительности, формирования доходов работника, обеспечения соц. защиты и т.д. К основным отраслям и компонентам С.-т.с. относятся соц.-культурный комплекс (здравоохранение, образование, наука, культура и т.п.) рынок труда занятость и безработица трудовые мотивации (потребности, интересы, мотивы, стимулы, заработная плата, доходы, премии, дивиденды и т.д. соц. защита населения соц. обеспечение соц. страхование соц. партнерство стабилизация уровня жизни населения подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров, в т.ч. безработных). Перечисленные блоки и компоненты различны по уровням, сущности и содержанию, месту и значению в единой структуре С.-т.с. Только их комплексное, интегрированное рассмотрение дает полное представление о С.-т.с. В процессе рыночных реформ в РФ С.-т.с. пострадала и подверглась отрицательным деформациям в наибольшей мере. Об этом свидетельствует резкое падение уровня жизни населения, рост безработицы, утрата многими гражданами мотивации трудовой деятельности, снижение производительности труда и т.д.  [c.347]

СУБЪЕКТЫ РЫНКА ТРУДА — участники рыночных отношений, рыночных сделок в соц.-трудовой сфере. Субъектами на рынке труда выступают работодатели и наемные работники, юридические лица, представляющие их интересы ассоциации предпринимателей, администрации акционерных объединений организаций и самих организаций, с одной стороны профсоюзы и др. организации, представляющие интересы трудовых коллективов и отдельных трудящихся или групп трудящихся, — с др. Еще один С.р.т. — государство, главная функция которого в этой сфере заключается в определении правил регулирования интересов партнеров и противодействующих сторон. В основе взаимодействия С.р.т. лежит договорный процесс, в ходе которого характер и содержание трудовых отношений на макроуровне определяют представители федерального правительства, национальных органов профсоюзов и объединений предпринимателей, а на микроуровне — сами предприниматели и наемные работники.  [c.371]

Исходный момент процесса управления качеством — оценка уровня качества обращающейся на рынке продукции, сбор и анализ требований покупателей. Эту функцию выполняет группа анализа и прогнозирования в тесном взаимодействии с отделами маркетинга, сбыта и материально-технического снабжения. Привлекаются и дополнительные сведения, концентрирующиеся в блоке информационного обеспечения. Это данные научных исследований специальных маркетинговых организаций. На основе всего комплекса собранной информации группа анализа и прогнозирования разрабатывает долгосрочный прогноз динамики среднемирового уровня качества продукции. Он представляет своего рода эталон, с которым сопоставляется фактический уровень качества выпускаемой фирмами продукции.  [c.119]

За годы реформ мы преуспели в демонтаже основных элементов административной системы, но при этом в значительной степени потеряли ранее существовавшие эффективное взаимодействие с органами власти в регионах и не смогли достроить систему органов местного самоуправления. Происшедшее в реальности в российской переходной экономике умаление роли государства в надежде на всесильную роль рынка привело к дополнительным издержкам и трудностям. Слабость государства ведет к нарастанию нестабильности, остановке реформ, разрушению хозяйства.  [c.210]

В свою очередь, ЕСЦБ взаимодействует с центральными банками стран-членов, в том числе определяет для каждого из них квоты допустимой эмиссии, проводит текущее наблюдение за конъюнктурой кредитных и валютных рынков ЕС, готовит  [c.111]

Объективная основа развития мировых валютных, кредитных, финансовых рынков — закономерности кругооборота функционирующего капитала. На одних участках высвобождаются временно свободные капиталы, на других — постоянно возникает спрос на них. Бездействие капитала противоречит его природе и законам рыночной экономики. Мировые валютные, кредитные и финансовые рынки разрешают это противоречие на уровне всемирного хозяйства. С помощью рыночного механизма временно свободные денежные капиталы вновь вовлекаются в кругооборот капитала, обеспечивая непрерывность воспроизводства и прибыли предпринимателям. Мировые валютно-кредитные и финансовые рынки возникли на базе соответствующих национальных рынков, тесно взаимодействуют с ними, но имеют ряд специфических отличий  [c.327]

ЕИБ выделяет средства специальным кредитным институтам стран-членов, которые кредитуют мелкие и средние смешанные компании по согласованию с Банком. Операции ЕИБ вне Сообщества в соответствии со статьей 18 Римского договора осуществляются с разрешения Совета управляющих Банка в целях кредитования проектов, важных для ЕС, например для обеспечения стран-членов энергетическими ресурсами. Деятельность ЕИБ распространяется на развивающиеся страны, ассоциированные с ЕС. В деятельности ЕИБ проявляется характерная и для Всемирного банка тенденция к взаимодействию с мировым рынком ссудных капиталов. Через этот межгосударственный институт перераспределяется часть ссудных капиталов на рыночных условиях в целях развития западноевропейской экономической интеграции и укрепления позиций этого мирового финансового центра.  [c.488]

Для тех, кто хотел бы углубить свои знания экономической теории и моделей поведения хозяйственных субъектов и их взаимодействия на рынках, необходимые для более глубокого понимания теоретических основ анализа, можно рекомендовать прежде всего учебники по теории или экономике фирмы, по теории финансового рынка, в том числе те, которые упоминаются в сносках. Для дальнейшего изучения анализа можно использовать пособия по методике экономического и финансового анализа. Прикладной экономический анализ тесно связан с финансовым менеджментом и  [c.204]

Прежде чем приступить к рассмотрению вопросов распределения и приращения фондов, мы обратимся к соответствующим исходным материалам и инструментам анализа. В следующей главе мы рассмотрим правовые установки для управления финансами постольку, поскольку они имеют отношение к организационным формам предприятий и налогообложению. В качестве базового материала к данной теме рассматриваются также функции финансовых рынков и институтов и норма процента. Эти вопросы обсуждаются в главе 3. В частности, наше внимание сосредоточивается на том, как работающие в настоящее время фирмы взаимодействуют с финансовыми рынками. Некоторые понятия, имеющие отношение к стоимости денег с учетом доходов будущих периодов и оценке ценных бумаг, рассматриваются в главах 4 и 5, и понимание этих вопросов существенно для принятия разумных финансовых решений. Действительно, основанием максимизации состояния держателя акций является оценка. Поэтому мы рассматриваем основные вопросы, связанные со стоимостью денег с учетом доходов будущих периодов, и оценкой уже в начале книги.  [c.14]

На рис. 6.1 отражен и тот существенный момент, что недостаточно определить лучший вариант финансирования исходя только лишь из возможностей и состояния дел фирмы. Ведь этот вариант должен быть приемлем и для тех, кто предоставляет свой капитал и кто собственно и осуществляет финансирование. Так, фирма может считать, что ей нужен 1 млн. дол. для краткосрочного кредитования. В конце концов фирме придется пойти на компромисс и осознать реалии рынка. Только в результате взаимодействия фирмы с ее потенциальными кредиторами и инвесторами определяются и размер, и условия, и цена кредита. Необходимость вступать в такого рода взаимодействие с внешними источниками капитала порождает обратную связь с остальными четырьмя факторами на рис. 6.1. Поэтому аналитику нельзя отрываться от реальности, так как в конечном счете все равно придется искать внешние источники финансирования. В равной мере это относится и к последним, поскольку они в свою очередь должны идти навстречу потребностям в финансировании компаний, даже если их подход отличается от подхода самих компаний.  [c.140]

Процесс внешней адаптации и выживания связан с поиском и нахождением организацией своей ниши на рынке и ее приспособлением к постоянно меняющемуся внешнему окружению. Это процесс достижения организацией своих целей и взаимодействия с представителями внешней среды. В данном процессе решаются вопросы,  [c.429]

Деловая среда, являясь частью внешней среды, составляет непосредственное окружение организации. К деловой среде организации относится все, что, находясь за ее пределами, взаимодействует с ней и оказывает непосредственное влияние на организацию в целом или ее отдельные части. Деловая среда формируется в процессе деятельности организации и со временем меняется. В некоторых случаях факторы внешней среды начинают оказывать сильное влияние на конкретную организацию и становятся частью ее делового окружения. Деловая среда меняется, если организация меняет стратегию, сферу деятельности, производимые продукты, рынки и т. п. (рис. 6.2).  [c.73]

Маркетинг — это, во-первых, концепция управления предприятием, действующим в современной рыночной среде, во-вторых, функциональная область деятельности предприятия, обеспечивающая успешное взаимодействие с рынками. Маркетинг как концепция управления предприятием наиболее полно отражен в одном из современных подходов к управлению, который получил название комплексное управление качеством — Total Quality Management (TQM). Этот подход концентрирует внимание на удовлетворении и опережении потребностей потребителей. Маркетинг как функциональная область деятельности предприятия, осуществляемая службой маркетинга, — это работа с рынком ради обменов, цель которых — удовлетворение человеческих нужд и потребностей.  [c.113]

Автоматическая тенденция к полной занятости R модели Хикса—Хансена порождается воздействием рынка рабочей силы на денежный рынок, который в свою очередь, взаимодействуя с рынком товаров, вызывает обратную реакцию на рынке труда. Такая трактовка модели вполне устраивает пеоклассиков. Однако ортодоксальные кейнсианцы отвергают идею са-мирегулируемости экономики. В противовес неоклассической интерпре-Гиции модели Хикса—Хансена они приводят три довода — три особых случая, — в силу которых автоматическое достижение полной занятости становится невозможным.  [c.47]

Помимо модели Самуэльсона — Хикса, существует модель Тевеса. Тевес при рассмотрении экономических колебаний, помимо рынка благ, рассматривал еще и рынок денег, который взаимодействует с рынком благ через ставку процента. Согласно Тевесу в текущем периоде спрос на деньги для сделок зависит от дохода предшествующего периода, а спрос на деньги как на имущество — от текущей ставки процента.  [c.54]

Автоматическая тенденция к полной занятости R модели Хикса—Хан-па порождается воздействием рынка рабочей силы на денежный рынок, н-орый и свою очередь, взаимодействуя с рынком товаров, иызьтает об-ггную реакцию на рынке труда. Такая трактовка модели вполне устраина-  [c.53]

Фирмы, освоившие Интернет раньше других, не просто проявили быструю обучаемость . Они лидируют и в переопределении границ своего бизнеса. Компания Атагоп.сот, которая создавалась для торговли книгами в Интернете, начала продавать и компакт-диски, и не видно причин, которые могли бы помешать ей торговать и другими товарами. Изначальным стимулом к выходу вашей компании в Сеть может быть только желание снизить расходы и привлечь новых заказчиков — но как только вы налаживаете взаимодействие с клиентами через Интернет, это открывает вам невероятные возможности по предложению более широкого спектра продуктов. Скажем, УаЬоо и другие Интернет-порталы уже открыли собственные онлайновые бюро путешествий. Открытие бизнеса в Интернете совсем не похоже на открытие нового отделения банка, служащих которого вы можете обучить оказывать услуги из некоторого ограниченного набора. Виртуальная природа Интернета позволяет открывать торговлю чем угодно, было бы только желание ваших покупателей. Мы будем все чаще наблюдать случаи, подобные Атагоп, когда компания, завоевавшая сильные позиции в какой-то области онлайновых услуг, расширяет спектр предлагаемых ею продуктов, охватывая новые области. Такая тенденция служит грозным предупреждением для организаций любой отрасли бизнеса — даже если в вашем секторе рынка еще не появились специализированные Интернет-компании, в него могут вторгнуться мощные онлайновые фирмы из других областей, стремящиеся занять все свободные коммерческие ниши.  [c.87]

В эффективно работающих ИКС наблюдается позитивные сдвиги в области кооперативного управления, взаимодействия с партнером в рамках совместной деятельности. Крупнейшие российские холдинги дают примеры как успешного приспособления к новым экономическим условиям ( ЛУКойл , Сургутнефтегаз ) и экспансии на внешних рынках (РАО Газпром ), так и усугубления кризисных ситуаций даже при широком экспорте производимой продукции (холдинг Норильский никель ). Претензии к качеству управления на уровне дочерних предприятий — существенный фактор эволюции внутрихолдинговых отношений включение представителей материнских компаний в состав управляющих дочерних обществ введение внешнего управления в последних перевод дочерних фирм на положение филиалов ради оптимизации налоговой нагрузки и т. п.  [c.78]

Финансы домохозяйства взаимодействуют с централизованными финансами (бюджетами — федеральным, региональными, местными и внебюджетными социальными фондами) и децентрализованными финансами — предприятиями разных форм собственности, а также с финансовым рынком. Между ними возникают непрерывные денежные потоки — односторонние, двух- и многосторонние. Между домохозяйством и государством осуществляется постоянно движение денежных потоков. Члены домохозяиств предоставляют труд работников для государственного сектора, продают государству товары и услуги собственного производства. За это семья получает оплату труда и доход. Кроме того, финансовые отношения возникают и при оплате налогов, сборов, пошлин и отчислений в казну и социальные внебюджетные фонды. Вместе с тем домохозяйства получают от правительства различные денежные трансферты, а также общественные блага и услуги в натуральной форме.  [c.310]

Данный тип организации является на практике своего рода комбинацией вышерассмотренных новых типов. Организация, ориентированная на рынок, или, как еще говорят, движимая рынком организация, может быть описана следующим образом. По характеру взаимодействия с внешней средой (т.е. рынком) это органический тип организации, быстро адаптирующийся к происходящим вне ее изменениям. По характеру взаимодействия частей внутри организации это либо развитая дивизиональная, либо реальная матричная структура. И наконец, по характеру взаимодействия индивида с организацией это индивидуалистский тип. Принципиальным отличием данного типа организации от других является то, что если в предыдущих случаях непосредственно вокруг рынка группировалась только часть организации, то в данном случае речь идет о группировании всех частей организации вокруг рынка или рынков.  [c.369]

Вариант ЕГЭ по обществознанию по теме:

А.1 Верны ли следующие суждения о спросе?

А. Спрос — это желание людей покупать товары, чтобы удовлетворить свои потребности.

Б. Спрос — это количество товара, которое покупатель желает приобрести на все имеющиеся у него деньги.

1) верно только А 3) верны оба суждения

2) верно только Б 4) оба суждения неверны

А.2 Социально-экономические преобразования в стране Н. увеличили спрос на переквалификацию и переподготовку специалистов для новых рыночных структур. Это пример функционирования рынка

1) информации 3) товаров

2) труда 4) капитала

А.3 Укажите фактор, который не влияет на спрос потребителя

1) цена на товар 3) издержки производства товара

2) потребительский бюджет 4) мода

А.4 Верны ли следующие суждения о влиянии рыночной конкуренции на деятельность

производителя?

А. Рыночная конкуренция побуждает производителя к повышению производительности труда.

Б. Рыночная конкуренция делает невыгодными для производителя затраты на совершенствование техники.

1) верно только А 3) верны оба суждения

2) верно только Б 4) оба суждения неверны

А.5 Закон спроса утверждает, что

1) величина спроса определяется предложением

2) спрос зависит от предложения

3) величина спроса прямо пропорциональна цене товара

4) чем выше цена товара, тем меньше величина спроса

В1.Вставьте пропущенное слово в таблицу

РЫНОК

Чистой (свободной) конкуренции

Чистой монополии

Монополистической конкуренции

…………………

Ответ______________

В.2 Ниже приведён перечень терминов. Все они, за исключением двух, относятся к понятию «рынок».

1) Спрос; 2) директивное планирование; 3) предложение; 4) равновесная цена; 5) потребитель; 6) дефицит.

Найдите два термина, «выпадающие» из общего ряда, и запишите в таблицу цифры,

под которыми они указаны.

Ответ:

В.3 Установите соответствие между типами экономических систем и их признаками: к

каждой позиции, данной в первом столбце, подберите соответствующую позицию из второго столбца.

ПРИЗНАКИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМ ТИПЫ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СИСТЕМ

А) цены на товары определяются соотноше- 1)административно-командная

нием спроса и предложения 2) рыночная

Б) основные средства производства принадле —

жат государству

В) экономические пропорции устанавливают-

ся централизованно

Г) развитие производства основывается на

конкуренции производителей

Д) периодически возникает дефицит товаров

Ответ: А Б В Г Д

В.4 Найдите в приведённом ниже списке неценовые факторы спроса. Запишите цифры,

под которыми они указаны.

1) число продавцов на рынке 4) технология производства

2) потребительские предпочтения 5) доход потребителей товаров и услуг

3) число покупателей на рынке 6) цены на ресурсы

Ответ: .

В.5 Прочитайте приведённый ниже текст, каждое положение которого обозначено определённой буквой.

(А) Курс доллара на мировых финансовых рынках за последние шесть месяцев снизился на 10 процентов. (Б) Можно полагать, что данная тенденция сохранится в ближайшие

три месяца. (В) С точки зрения аналитиков финансового рынка, серьёзных оснований для

паники нет, поскольку подобные колебания курса являются нормальным явлением. (Г) В

тот же самый период курс рубля укрепил свои позиции на 5 процентов. (Д) Целями валют

ной политики Российского государства выступают поддержка стабильности национальной валюты — рубля — и достижение и сохранение его конвертируемости.

Определите, какие положения текста имеют

1) фактический характер

2) характер оценочных суждений

3) характер теоретических утверждений

Запишите в таблицу под буквой, обозначающей положение, цифру, выражающую его

характер.

Ответ: А Б В Г Д

В.6 Прочитайте приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов. Выберите из

предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить на место пропусков.

«Международная торговля выгодна каждой стране, так как благодаря (А)

расширяется выбор товаров и услуг, которые не производятся в стране. Иностранные

фирмы, предлагая товары, аналогичные отечественным, увеличивают тем самым их

(Б), что ведёт к снижению (В) на них. Другая важнейшая форма международных экономических отношений — движение (Г) и зарубежных инвестиций. Для успешного развития международных отношений необходим такой

(Д) экономики, как валютный (Е)».

Слова в списке даны в именительном падеже. Каждое слово (словосочетание) может

быть использовано только один раз. Выбирайте последовательно одно слово за другим,

мысленно заполняя каждый пропуск. Обратите внимание на то, что слов в списке больше, чем вам потребуется для заполнения пропусков.

Список терминов:

1) курс 4) цена 7) фактор

2) импорт 5) условие 8) экспорт

3) предложение 6) капитал 9) спрос

В данной ниже таблице приведены буквы, обозначающие пропущенные слова. Запишите в таблицу под каждой буквой номер выбранного вами слова.

Ответ: А Б В Г Д Е

В.7 На рынке в государстве Н. существует большое количество фирм, занимающихся ремонтом сантехники. Деятельность данных фирм пользуется спросом у жителей. Выбери

те из приведённого ниже списка характеристики данного рынка и запишите цифры, под

которыми они указаны.

1) рынок услуг 4) национальный рынок

2) рынок товаров 5) монополистическая конкуренция

3) совершенная конкуренция 6) нелегальный рынок

Ответ: .

В.8 Найдите понятие, которое является обобщающим для всех остальных понятий представленного ниже ряда, и запишите цифру, под которой оно указано.

1) Валютный рынок; 2) экономическая интеграция; 3) экономический союз; 4) общий рынок; 5) зона свободной торговли.

Ответ: .

Часть 3

«Что такое рынок в реальности? Западная экономика производит товары (вещи и услуги) для продажи за деньги. Совокупность продаж и покупок товаров и образует рынок.

Не существует некий абстрактный рынок вообще. Существуют различные регионы, сфе»

ры, уровни, стадии развития рынка. Существуют и различные категории участников

рынка и различные категории товаров. Одно дело — продажа предметов быта в мелких

магазинах. И другое дело — продажа самолётов, кораблей, домов, земельных участков,

больших партий оружия. Одно дело— мелкие предприниматели. И другое дело — промышленные империи с десятками и сотнями тысяч сотрудников. Рынок — сложнейшая махина, и функционирует она не сама по себе, а как часть экономики общества и общества в целом. Функционирует изо дня в день, из года в год в океане разнообразных и взаимосвязанных отношений людей, событий и информации. В реальной жизни рынка можно заметить самые различные и даже взаимоисключающие явления — свободную конкуренцию и препятствование <…>, определение предложения товаров спросом и определение спроса предложением, снижение и повышение цен, точный расчёт и авантюристический риск, взлёты и банкротства, прибыли и убыток, свободное (стихийное) ценообразование и заранее рассчитанное намерение. <…>

Государство вмешивается в функционирование рынка в самых различных формах и

по бесчисленным каналам… <…> Рынок постоянно находится под неусыпным оком общества и власти» (Авторская страница Александра Зиновьева. Логическая социология.

Западнизм // Социально-гуманитарные знания. 2003. № 2. С. 211—212.).

С.1 Что, по мнению автора, представляет собой рынок?

С.2 Выпишите из текста различные явления, олицетворяющие реальную жизнь рынка.

С.3 Автор говорит о рынке потребительских товаров и услуг. Используя знания обществоведческого курса, приведите по два примера видов рынка в зависимости от типа конкуренции, от пространственного признака, от действующего законодательства.

С.4 Автор утверждает, что государство вмешивается в функционирование рынка в самых

различных формах и по бесчисленным каналам. Привлекая обществоведческие знания и

факты общественной жизни, укажите любые три основные направления и две группы

методов регулирования государством современной рыночной экономики, проиллюстрировав каждую группу примером.

____________________________________________________________________________

С.5 Назовите любые три фактора, которые влияют на увеличение предложения товаров.

С.6 Назовите три направления воздействия рыночного механизма на экономику и проиллюстрируйте примером каждое из них.

С.7 Крупная компания «Монблан плюс» объявила о повышении тарифов на электроэнергию. Какие три последствия этой меры должен ощутить рынок?

С.8 Вам поручено подготовить развёрнутый ответ по теме «Спрос в экономике». Составьте план, в соответствии с которым вы будете освещать эту тему. План должен содержать не менее трёх пунктов, из которых два или более детализированы в подпунктах.

С.9

Экономика

«Конкурентоспособность рождается не на мировом рынке, а внутри страны» (М. Портер).

Экономика

«Экономическая конкуренция — это не война, а соперничество в интересах друг друга» (Э. Кэннан).

Экономика

«Рынки так же, как парашюты, срабатывают, только если они открыты» (Г. Шмидт).

§ 20. Рыночная экономика (Страницы 71,72,73,74)

3. Прочитай текст и выполни задания.

Рынок — это механизм взаимодействия продавцов и покупателей. Каждый из нас приобретает товары или услуги для того, чтобы удовлетворить какие-либо потребности (т. е. наши потребности — основа спроса). При этом чем меньше стоит товар, тем больше покупателей сможет его купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больший объём приобретается.
Такая связь между ценой и количеством востребованной продукции характерна почти для всех товаров. Но есть и исключения. В условиях дефицита, экономической нестабильности рост цен вызывает увеличение спроса на товары первой необходимости длительного хранения.
Существует и ещё целый ряд товаров, спрос на которые увеличивается с ростом цены. Это товары, связанные не с потреблением, а с накоплением, — акции, ценные бумаги, драгоценные металлы, предметы искусства, антиквариат и другое. Все эти предметы приобретаются, как правило, для того, чтобы со временем перепродать их по более высокой цене. Поэтому и спрос на такие товары с ростом их цены увеличивается.
Со стороны продавцов наблюдается противоположная ситуация. Предлагаемый на рынке товар изначально был произведён. А значит, производитель и продавец уже понесли определённые затраты, причём один и тот же товар может быть произведён с разными затратами.
Рыночный механизм саморегулируется. Если цена, по которой продавцы предлагают свой товар, оказывается выше цены спроса, то на рынке возникают излишки товара, и продавцы будут вынуждены снижать цену и уменьшать предложение. Если цена предложения ниже цены, которую готовы заплатить покупатели, и наблюдается высокий спрос на товар, на рынке возникает дефицит, и производители (или продавцы) повышают цену и увеличивают объёмы производства. Таким образом, рынок всегда стремится достичь равновесия, т. е. такого состояния, когда интересы продавцов и покупателей совпадают.

1) Составь план текста.

1. Что такое рынок?
2. На какие товары растет спрос?
3. Саморегуляция рынка.

2) Какова зависимость между ценой и количеством товара, востребованного потребителями? Какие два исключения из этой зависимости приведены в тексте (подчеркни соответствующее положение текста)?

Каждый из нас приобретает товары или услуги для того, чтобы удовлетворить какие-либо потребности (т. е. наши потребности — основа спроса). При этом чем меньше стоит товар, тем больше покупателей сможет его купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больший объём приобретается.

В условиях дефицита, экономической нестабильности рост цен вызывает увеличение спроса на товары первой необходимости длительного хранения.

Существует и ещё целый ряд товаров, спрос на которые увеличивается с ростом цены. Это товары, связанные не с потреблением, а с накоплением, — акции, ценные бумаги, драгоценные металлы, предметы искусства, антиквариат и другое. Все эти предметы приобретаются, как правило, для того, чтобы со временем перепродать их по более высокой цене.

3) Как деятельность производителя влияет на цену товара (подчеркни соответствующее положение текста)?

Если цена, по которой продавцы предлагают свой товар, оказывается выше цены спроса, то на рынке возникают излишки товара, и продавцы будут вынуждены снижать цену и уменьшать предложение. Если цена предложения ниже цены, которую готовы заплатить покупатели, и наблюдается высокий спрос на товар, на рынке возникает дефицит, и производители (или продавцы) повышают цену и увеличивают объёмы производства.

4) Какие три состояния рынка указаны в тексте? С опорой на текст и обществоведческие знания укажи, как каждое из этих состояний влияет на экономическое поведение потребителей.

Экономическое равновесие – это состояние экономики, при котором объем совокупного спроса равен объему совокупного предложения.

Частный вид экономического равновесия – это рыночное равновесие, представляющее собой ситуацию на определенном рынке, когда спрос на продукт или услугу равен его предложению. При этом объем продукта и его цена называются равновесными, или ценой рыночного клиринга.

Дефицит предложения (избыток спроса) — ситуация, при которой величина спроса при существующей цене превышает величину предложения.

5) Используя знания курса и личный социальный опыт, проиллюстрируй примерами любые два-три способа, которыми производители воздействуют на формирование спроса.

Инструментом формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга служит элемент комплекса маркетинга «Продвижение».

Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Производитель может опустить/поднять цену на свой товар, тем самым увеличить/уменьшить спрос на свой товар.

Производитель может изменять качество производимого товара. Чем выше качество, тем выше спрос (если цена остается неизменной).

Производитель может объявить о резком сокращении производства в будущем. Тем самым спрос увеличится (люди побегут скупать этот товар впрок, зная, что в будущем на него будет дефицит и цена повысится).

4. Американский экономист Фред Дэвид сформулиров

Линия заданий 23, Тесты ЕГЭ по обществознанию

Стратегия государственной национальной политики Российской Федерации на период до 2025 года (извлечения из редакции 2012 г.)

4.1. Настоящая Стратегия учитывает многовековой историко-культурный опыт становления и развития российской государственности, основанной на взаимодействии и сотрудничестве народов, населяющих Российскую Федерацию.

4.2. Для целей настоящей стратегии используются следующие основные понятия:

а) государственная национальная политика Российской Федерации — система стратегических приоритетов и мер, реализуемых государственными органами и органами местного самоуправления, институтами гражданского общества и направленных на укрепление межнационального согласия, гражданского единства, обеспечение поддержки этнокультурного и языкового многообразия Российской Федерации, недопущение дискриминации по признаку социальной, расовой, национальной, языковой или религиозной принадлежности, а также на профилактику экстремизма и предупреждение конфликтов на национальной и религиозной почве;

б) многонациональный народ Российской Федерации (российская нация) — сообщество свободных равноправных граждан Российской Федерации различной этнической, религиозной, социальной и иной принадлежности, обладающих гражданским правосознанием;

в) гражданское единство — основа российской нации, признание гражданами Российской Федерации суверенитета государства, его целостности, единства правового пространства, этнокультурного и языкового многообразия Российской Федерации, исторического и культурного наследия народов Российской Федерации, равных прав на социальное и культурное развитие, на доступ к социальным и культурным ценностям, солидарность граждан в достижении целей и решении задач развития общества;

г) общероссийская гражданская идентичность (гражданское самосознание) — осознание гражданами Российской Федерации их принадлежности к своему государству, народу, обществу, ответственности за судьбу страны, необходимость соблюдения прав и обязанностей, а также приверженность базовым ценностям российского общества; .

10. Этнокультурное и языковое многообразие Российской Федерации защищено государством. В Российской Федерации используется 277 языков и диалектов, в государственной системе образования используется 105 языков, из них 24 — в качестве языка обучения, 81 — в качестве предмета обучения.

11. Российское государство создавалось как единение народов, системообразующим звеном которого исторически являлся русский народ. Благодаря объединяющей роли русского народа, многовековому межкультурному и межэтническому взаимодействию на исторической территории Российского государства сформировались уникальное культурное многообразие и духовная общность различных народов, приверженных единым принципам и ценностям, таким как патриотизм, служение Отечеству, семья, созидательный труд, гуманизм, социальная справедливость, взаимопомощь и коллективизм. .

21.1. Основными направлениями государственной национальной политики Российской Федерации являются:

формирование гражданского самосознания, патриотизма, гражданской ответственности, чувство гордости за историю России, воспитание культуры межнационального общения;

создание оптимальных условий для использования русского языка как государственного языка Российской Федерации, языка межнационального общения и одного из официальных языков международных организаций, а также для сохранения и развития языков Российской Федерации; обеспечение прав граждан на изучение родного языка и других языков Российской Федерации.

виды, типы, функции + нагляные примеры

Конкуренция – что это за понятие в экономике и бизнесе, какое влияние оказывает на нашу жизнь? Какая бывает конкуренция (виды, типы и формы) и что будет, если конкуренции не станет? Кто такой конкурент – друг или враг? Как правильно вести с ним конкурентную борьбу? Об этом и не только в этой статье.

В 19 веке в Канзас-сити работало и процветало небольшое похоронное агентство. Но в один не слишком радостный день его владелец Алмон Строуджер подсчитал свои доходы за последние месяцы и обнаружил, что обороты падают, а вот его главный конкурент, наоборот, увеличил продажи.

Небольшое расследование показало: дело в том, что самые зажиточные клиенты уже начали пользоваться телефонами, и в случае смерти родственника звонили на телефонную станцию, где и работала жена главного конкурента Строуджера. Когда ее просили соединить с ритуальным агентством, разумеется, она всех перенаправляла к собственному супругу.

Это история о недобросовестной конкуренции. И закончиться она могла совершенно по-разному. Подсчитав убытки, предприниматель вполне мог закрыть собственное агентство или в порыве ярости убить телефонистку. Но Алмон Строуджер поступил по-другому: когда жалобы начальству станции не дали результата, он сосредоточился на создании механизма, который бы заменил ручной труд. Так 1892 году была изобретена и запатентована первая автоматическая телефонная станция, которую сам создатель называл «телефон без барышень и проклятий».

Такая вот она, многоликая конкуренция! Может служить двигателем прогресса, а может, наоборот, стать причиной жестоких преступлений. И чтобы составить собственное мнение, полезна конкуренция обществу или опасна для него, придется детально разобраться в природе этого явления. Приступим?

Конкуренция — что это простыми словами

Впервые слово «конкуренция», заимствованное от немецкого «konkurrieren», было зафиксировано в русском словаре в 1878 году. Термин берет свое начало от двух латинских слов:

4 типа сегментации рынка с примерами

Использование различных типов сегментации рынка позволяет ориентироваться на клиентов на основе уникальных характеристик, создавать более эффективные маркетинговые кампании и находить возможности на вашем рынке.

Узнайте, как можно использовать сегментацию рынка, изучив:

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка — это процесс разделения целевого рынка на более мелкие и более определенные категории. Он сегментирует клиентов и аудиторию на группы, которые имеют схожие характеристики, такие как демография, интересы, потребности или местоположение.

Восемь преимуществ сегментации рынка

Важность сегментации рынка заключается в том, что она позволяет сосредоточить маркетинговые усилия и ресурсы на охвате наиболее ценных аудиторий и достижении бизнес-целей.

Сегментация рынка позволяет вам узнать своих клиентов, определить, что необходимо в вашем сегменте рынка, и определить, как вы можете наилучшим образом удовлетворить эти потребности с помощью своего продукта или услуги. Это поможет вам разработать и реализовать более эффективные маркетинговые стратегии сверху вниз.

Сегментация рынка помогает вам узнать своих клиентов, определить, что необходимо в вашем сегменте рынка, и определить, как вы можете наилучшим образом удовлетворить эти потребности с помощью своего продукта или услуги. Нажмите, чтобы твитнуть

1. Создавайте более сильные маркетинговые сообщения

Когда вы знаете, с кем разговариваете, вы можете разработать более сильные маркетинговые сообщения. Вы можете избегать общих, расплывчатых формулировок, которые обращаются к широкой аудитории. Вместо этого вы можете использовать прямой обмен сообщениями, который говорит о потребностях, желаниях и уникальных характеристиках вашей целевой аудитории.

2. Определите наиболее эффективную маркетинговую тактику

При наличии десятков доступных маркетинговых тактик бывает сложно понять, что привлечет вашу идеальную аудиторию. Использование различных типов сегментации рынка поможет вам выбрать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Когда вы знаете целевую аудиторию, вы можете определить лучшие решения и методы их достижения.

3. Создание гипер-целевой рекламы

В сервисах цифровой рекламы вы можете настроить таргетинг на аудиторию по ее возрасту, местоположению, покупательским привычкам, интересам и т.Когда вы используете сегментацию рынка для определения своей аудитории, вы знаете эти подробные характеристики и можете использовать их для создания более эффективных целевых цифровых рекламных кампаний.

4. Привлекайте (и конвертируйте) потенциальных клиентов

Когда ваши маркетинговые сообщения четкие, прямые и адресные, они привлекают нужных людей. Вы привлекаете идеальных потенциальных клиентов и с большей вероятностью превратите потенциальных клиентов в покупателей.

Когда ваши маркетинговые сообщения четкие, прямые и целевые, они привлекают нужных людей.Нажмите, чтобы твитнуть

5. Выделите свой бренд среди конкурентов

Более конкретная информация о ваших ценностных предложениях и сообщениях также позволяет вам выделиться среди конкурентов. Вместо того, чтобы сливаться с другими брендами, вы можете выделить свой бренд, сосредоточив внимание на конкретных потребностях и характеристиках клиентов.

6. Повышайте интерес к клиентам

Когда вы знаете, чего хотят и в чем нуждаются ваши клиенты, вы можете доставлять и распространять предложения, которые уникально служат им и находят отклик у них. Нажми и твитни! .Эта особая ценность и обмен сообщениями приводят к более прочным связям между брендами и клиентами и создают прочную привязанность к бренду.

7. Определите рыночные возможности ниши

Маркетинг ниши — это процесс определения сегментов отраслей и вертикалей с большой аудиторией, которые можно обслуживать по-новому. Когда вы сегментируете свой целевой рынок, вы можете найти недостаточно обслуживаемые нишевые рынки, для которых вы можете разрабатывать новые продукты и услуги.

8. Оставайтесь сосредоточенными

Таргетинг в маркетинге позволяет поддерживать ваши маркетинговые и маркетинговые цели.Это поможет вам определить новые маркетинговые возможности и избежать отвлекающих факторов, которые уведут вас от вашего целевого рынка.

Четыре типа сегментации рынка

Четыре основы сегментации рынка:

• Демографическая сегментация
• Психографическая сегментация
• Поведенческая сегментация
• Географическая сегментация

В рамках каждого из этих типов сегментации рынка несколько подкатегорий дополнительно классифицируют аудитории и клиентов.

Демографическая сегментация

Демографическая сегментация — один из самых популярных и часто используемых типов сегментации рынка. Это статистические данные о группе людей.

Примеры демографической сегментации рынка

• Возраст
• Пол
• Доход
• Расположение
• Положение семьи
• Годовой доход
• Образование
• Этническая принадлежность

Если приведенные выше примеры полезны для сегментации аудиторий B2C, компания может использовать следующее для классификации аудитории B2B:

• Размер компании
• Промышленность
• Должность

Поскольку демографическая информация является статистической и фактической, ее обычно относительно легко найти, используя различные сайты для исследования рынка.

Простым примером демографической сегментации B2C может быть производитель автомобилей, который продает автомобили класса люкс (например, Maserati). Эта компания, скорее всего, нацелена на аудиторию с более высоким доходом.

Другим примером B2B может быть бренд, продающий платформу корпоративного маркетинга. Этот бренд, вероятно, будет нацелен на менеджеров по маркетингу в более крупных компаниях (например, более 500 сотрудников), которые имеют возможность принимать решения о покупке для своих команд.

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация классифицирует аудитории и клиентов по факторам, которые связаны с их личностями и характеристиками.

Примеры психографической сегментации рынка

• Личные качества
• Значения
• Позиции
• Интересы
• Образ жизни
• Психологические влияния
• Подсознательные и сознательные убеждения
• Мотивации
• Приоритеты

Психографические факторы сегментации выявить немного сложнее, чем демографические, поскольку они субъективны.Они не ориентированы на данные и требуют исследования для обнаружения и понимания.

Например, бренд роскошных автомобилей может сосредоточиться на покупателях, которые ценят качество и статус. В то время как платформа корпоративного маркетинга B2B может быть нацелена на менеджеров по маркетингу, которые заинтересованы в повышении производительности и демонстрируют ценность для своей команды руководителей.

Связано: 4 типа маркетинговых исследований для поддержки ваших маркетинговых стратегий

Поведенческая сегментация

В то время как демографическая и психографическая сегментация сосредотачиваются на том, кто является покупателем, поведенческая сегментация сосредотачивается на том, как клиент действует.

Примеры поведенческой сегментации рынка

• Покупательские привычки
• Привычки расходования
• Статус пользователя
• Взаимодействие с брендом

Поведенческая сегментация требует, чтобы вы знали о действиях вашего клиента. Эти действия могут относиться к тому, как покупатель взаимодействует с вашим брендом, или к другим действиям, происходящим вне вашего бренда.

Примером B2C в этом сегменте может быть бренд автомобилей класса люкс, выбирающий целевых клиентов, которые приобрели автомобиль высокого класса в течение последних трех лет.Маркетинговая платформа B2B может ориентироваться на потенциальных клиентов, которые подписались на один из своих бесплатных вебинаров.

Географическая сегментация

Географическая сегментация — это простейший тип сегментации рынка. Он классифицирует клиентов по географическим границам.

Примеры географической сегментации рынка

• Почтовый индекс
• Город
• Страна
• Радиус вокруг определенного места
• Климат
• Городской или сельский

Географическая сегментация может относиться к определенной географической границе (например, город или почтовый индекс) или типу области (например, размеру города или типу климата).

Примером географической сегментации может быть компания по производству роскошных автомобилей, выбравшая таргетинг на клиентов, живущих в теплом климате, где нет необходимости оборудовать автомобили для снежной погоды. Маркетинговая платформа может сосредоточить свои маркетинговые усилия на городских центрах, где их целевой клиент, вероятно, будет работать.

Как создать стратегию сегментации рынка

Теперь вы знаете, что такое сегментация рынка, почему она важна и четыре типа сегментации рынка.Пора применить эту информацию на практике.

Используйте следующий процесс сегментации рынка, чтобы узнать о своей аудитории и найти новые возможности для маркетинга и продукта.

1. Проанализируйте своих существующих клиентов

Если у вас есть клиенты, начните процесс сегментации рынка с анализа аудитории. Анализ аудитории позволяет вам узнать о своих клиентах и ​​начать выявлять тенденции, существующие в вашей текущей клиентской базе. Используйте эти вопросы исследования рынка, чтобы направлять свои исследования.

Опросите своих клиентов.

Идите прямо к источнику и проведите интервью с существующими клиентами, прошлыми клиентами, идеальными клиентами, а также потенциальными и потенциальными клиентами. Задайте вопросы, которые помогут вам подробно описать все четыре типа сегментации рынка.

Возьмите интервью у своего отдела продаж.

Если у вас есть отдел продаж, который много времени уделяет работе с клиентами, используйте их как ресурс. Опросите их, чтобы найти общие черты или тенденции, которые они часто наблюдают при работе с вашими клиентами.

Обратитесь к своим бизнес-данным.

Скорее всего, у вашего бизнеса есть масса данных, которые помогут вам лучше узнать своих клиентов. Используйте свои инструменты управления взаимоотношениями с клиентами и системы точек продаж, чтобы найти тенденции, связанные с поведенческой сегментацией. Получите данные, которые показывают, сколько покупатели тратят, как часто они посещают ваш магазин, а также тип продуктов и услуг, которые они покупают.

Используйте аналитику своего сайта.

На вашем веб-сайте также есть данные, которые могут помочь вам узнать о своей аудитории.Используйте Google Analytics, чтобы найти подробную информацию, относящуюся ко всем четырем типам сегментации рынка. Например, вы можете узнать о поведении клиентов, просмотрев, какие страницы посещают пользователи, как долго они остаются на сайте и какие реферальные сайты привели их на ваш сайт.

География аудитории исследования.

Получите подробную информацию о графической сегментации и узнайте, где живет ваша аудитория, с помощью инструмента обзора сайта Alexa. Введите URL-адрес своего сайта, и отчет покажет вам, где находятся посетители вашего сайта по всему миру.

Исследование интересов аудитории.

Знание интересов своей аудитории может помочь вам определить психографические сегменты в вашей клиентской базе. Используйте инструмент Alexa’s Audience Interest, чтобы найти темы и категории, которые волнуют вашу аудиторию. Введите URL своего сайта, чтобы получить отчет по категориям, которые интересуют вашу аудиторию.

Узнайте больше о своей аудитории, просмотрев, какие другие веб-сайты они используют. Введите URL-адрес своего веб-сайта в инструменте перекрытия аудитории Alexa, чтобы создать карту кластера с десятками других сайтов, которые регулярно посещает ваша аудитория.

Узнайте, что ищут ваши клиенты.

Знание того, что ищут ваши клиенты, — отличный способ проникнуть в их сознание и увидеть, что они хотят и в чем нуждаются. Нажми и твитни! . Чтобы узнать, какие термины ищет ваша аудитория, воспользуйтесь инструментом Alexa Audience Overlap и инструментом Competitors Keyword Matrix.

Начните с использования инструмента перекрытия аудитории для создания списка сайтов, которые посещает ваша аудитория.Затем переключитесь в режим просмотра списка, выберите до 10 сайтов и запустите их с помощью матрицы ключевых слов конкурентов Alexa.

Инструмент создает отчет по ключевым словам, привлекающим трафик на указанные сайты. Используйте эти данные, чтобы определить темы и темы, наиболее важные для вашего целевого рынка.

2. Создайте образ покупателя для своего идеального покупателя

Завершив анализ аудитории, вы получите хорошее представление о том, кто ваши текущие клиенты.На следующем этапе возьмите свои данные и используйте их для создания образа покупателя, который точно описывает тип клиента, которого вы хотите привлечь.

Персона покупателя — это вымышленное описание вашего идеального покупателя. Это позволяет четко визуализировать человека, которого пытается привлечь ваш бренд. Знание того, с кем вы хотите работать, облегчит поиск возможностей для подходящего сегмента рынка.

Если вам нужна помощь в создании образа, воспользуйтесь этим бесплатно загружаемым шаблоном образа покупателя, который проведет вас через весь процесс.

Дополнительная литература: вот 10 примеров личности покупателя, которые помогут вам создать свой собственный

3. Определите возможности сегмента рынка.

Когда у вас будет образ покупателя, который описывает вашего идеального покупателя, начинайте искать возможности рыночного сегмента.

Возможность рыночного сегмента — это тенденция, которая может стимулировать новые маркетинговые тактики или предложения. Чтобы найти их, сначала задайте вопросы о своем бренде.

• Какие проблемы решает ваш бренд?
• Какие проблемы вы можете решить лучше, чем конкуренты?
• В чем вы хорошо разбираетесь или в чем преуспеваете?
• Кому вам и вашей команде нравится служить?

Затем вернитесь к анализу аудитории и личности покупателя и задайте вопросы, которые открывают возможности.

• Какие большие сегменты торчат?
• Какие потребительские характеристики или качества наиболее распространены?
• Какие сегменты в настоящее время не обслуживаются?
• Для обслуживания каких сегментов ваш бренд имеет уникальную квалификацию?

Определите несколько потенциальных возможностей сегмента рынка, а затем проведите исследование, чтобы подтвердить их жизнеспособность.

4. Изучите свой потенциальный сегмент.

Перед тем, как начать маркетинговую кампанию для нового сегмента вашего рынка, убедитесь, что это хороший вариант.Изучите, какая конкуренция существует и заинтересована ли аудитория в вашем новом рынке.

Измерить поисковый интерес.

Выполните исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что аудитория ищет термины, относящиеся к вашему новому сегменту рынка. Введите поисковые фразы в инструмент Alexa Keyword Difficulty, чтобы измерить интерес аудитории и конкуренцию. Ищите фразы, которые популярны в условиях низкой конкуренции, чтобы найти лучшую сторону.

Изучите конкуренцию.

Если есть интерес к вашему рынку, исследуйте, чтобы увидеть, какие конкуренты уже существуют. Используйте инструмент Alexa’s Keyword Share of Voice, чтобы найти бренды, уже присутствующие на рынке. Введите поисковую фразу, чтобы создать отчет с брендами, которым принадлежит наибольшая доля голоса по этой фразе.

Доля голоса представляет собой объем трафика, который веб-сайт получает по определенному ключевому слову. Это помогает вам идентифицировать бренды, уже присутствующие на рынке, чтобы вы могли видеть, можете ли вы конкурировать с ними и как вы можете отличить свой бренд от их существующих предложений.

5. Тестирование и повторение

Как только вы найдете новый рынок, который хотите изучить, пока не вкладывайтесь в все. Создайте несколько кампаний, чтобы проверить свою идею.

Попробуйте новые рынки и отслеживайте свои результаты, чтобы увидеть, где вы можете найти золотую середину, которая находит отклик у аудитории. Небольшие рыночные изменения могут привести к большим результатам, поэтому продолжайте проходить этот процесс, тестировать и повторять, основываясь на том, что вы узнали.

Сегментация рынка помогает вашему бренду лучше понять вашу аудиторию и цели. Нажмите, чтобы твитнуть

Используйте сегментацию рынка для создания лучших маркетинговых кампаний

Сегментация рынка помогает вашему бренду лучше понять вашу аудиторию и цели.Вы можете узнать свою аудиторию, увидеть, как лучше обслуживать ее и достигать ее, а также найти новые рынки, на которые можно вырасти.

Запустите план использования различных типов сегментации рынка и подпишитесь на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa. Вы получите доступ ко всем упомянутым выше инструментам Alexa, чтобы начать процесс сегментации с правильными данными, которые будут определять вашу стратегию.

Рыночные формы — Простая английская Википедия, бесплатная энциклопедия

В экономике рыночная структура (также известная как рыночная форма ) описывает состояние рынка в отношении конкуренции.

Большинство рыночных форм, приведенных ниже, говорят об однородном продукте . Это просто означает, что все они одинаковы. Они просто хотят получить самый дешевый, поскольку все виды сахара (или мыла) в любом случае выглядят одинаково.

Основными формами рынка являются:

• Идеальная конкуренция: есть много покупателей и много продавцов, все производители продают однородный продукт, а цена остается неизменной
• Монополистическая конкуренция, также называемая конкурентным рынком: существует большое количество независимых фирм.Каждая фирма занимает очень небольшую долю рынка.
• Олигополия: на рынке доминирует небольшое количество фирм, которым принадлежит более 40% доли рынка.
• Олигопсония: рынок, на котором доминируют многие продавцы и несколько покупателей.
• Монополия: есть только один продавец и много покупателей.
• Естественная монополия: монополия, в которой эффект масштаба приводит к непрерывному увеличению эффективности с увеличением размера фирмы.
• Монопсония: на рынке только один покупатель.

Несовершенная конкурентная структура полностью идентична реальным рыночным условиям, когда некоторые монополистические конкуренты, монополисты, олигополисты и дуополисты существуют и доминируют в рыночных условиях.

Эти несколько абстрактные проблемы обычно определяют некоторые, но не все детали конкретной конкретной рыночной системы, где покупатели и продавцы фактически встречаются и соглашаются на торговлю.

Правильная последовательность структуры рынка от наиболее конкурентной к наименее конкурентной — это совершенная конкуренция, несовершенная конкуренция, олигополия и чистая монополия.

Основными критериями, по которым можно различать различные рыночные структуры, являются: количество и размер производителей и потребителей на рынке, тип товаров и услуг, которыми торгуют, и степень, в которой информация может свободно передаваться.

• Микроэкономика Элмера Г. Винса: интерактивные онлайн-модели олигополии, дифференцированной олигополии и монополистической конкуренции

Примеры маркетинговых исследований | Ссуды на запуск

Исследование рынка необходимо для нового бизнеса.Вот шесть примеров маркетинговых исследований, которые ваш бизнес может использовать для проверки своей бизнес-идеи, поиска клиентов и создания новых продуктов.

Исследование рынка — важный шаг на пути к запуску нового продукта или открытию нового бизнеса. Он может помочь вам узнать, нравится ли ваша бизнес-идея клиентам, и предоставить отзывы о ваших планах запуска, прежде чем вы совершите какие-либо дорогостоящие ошибки.

Маркетинговые исследования помогут вам узнать больше о своих клиентах — от того, что они покупают и сколько готовы платить, до более содержательной информации, например о том, как они видят ваших конкурентов.Затем результаты исследований можно проанализировать и превратить в идеи — информацию, которая может помочь сформировать все, от стратегии разработки продукта до маркетинговых сообщений и того, где вы будете размещать рекламу.

Существует множество способов проведения маркетинговых исследований, но есть некоторые ключевые методы, которые стоит знать. Большинство компаний начинают с исследования вторичного рынка, поскольку это дешевле, и вы можете начать сразу же, прежде чем использовать пять более сложных методов первичного исследования, которые включают сбор информации, специфичной для вашей цели.

Вы уже провели исследование и готовы приступить к работе? Получите стартовое финансирование до 25000 фунтов стерлингов с помощью стартового кредита от компании Start Up Loans.

1. Вторичное исследование рынка

Вторичное исследование обычно известно как кабинетное исследование и включает поиск существующих исследований и данных. Это может быть информация государственной переписи населения, рыночные отчеты, официальные документы, журналы, новости и статьи, комментарии в Твиттере и многое другое. Вкратце, это означает использование Интернета для получения информации о вашем рынке и отрасли от торговых органов, существующих исследований и официальных правительственных организаций, таких как Управление национальной статистики .

Преимущества вторичного исследования — Кабинетное исследование с использованием Интернета, как правило, бесплатное или недорогое, и его можно провести в удобное для вас время.

Недостатки вторичного исследования — Поиск существующих данных, которые можно применить к вашей конкретной цели исследования рынка, может быть проблемой, а информация может отличаться по качеству или быть устаревшей, что делает ее менее актуальной для вашего бизнеса.

2. Опросы для исследования рынка

Когда большинство людей думают об исследованиях рынка, они склонны думать об опросах клиентов.Самый распространенный метод исследования рынка — опросы самых разных форм и размеров.

Опросы можно проводить разными способами, включая телефонные опросы, размещение опроса на веб-сайте, использование опросов в социальных сетях, задавание вопросов клиентам лицом к лицу, использование текстовых SMS-сообщений или просто заполнение карточки опроса в ресторане или при выходе из магазина.

Опросы могут проводиться самостоятельно, когда опрашиваемый отвечает на вопросы самостоятельно — например, заполняет онлайн-опрос с помощью домашнего компьютера — или они могут проводиться человеком, который зачитывает вопросы и записывает ответы, которые обычно используются в телефонных опросах.

Как работает опрос клиентов?
Опрос клиентов — дешевый и простой способ сбора информации. Это просто идентичный набор вопросов, которые вы задаете выбранной группе людей, например потенциальным клиентам. Вопросы могут быть открытыми с широким диапазоном комментариев или более конкретными.

Опросы полезны, только если вы задаете одни и те же вопросы достаточно большой группе людей. Чем больше группа, тем надежнее результаты. Для заполнения базового опроса требуется не менее 40 человек, но лучше стремиться к тому, чтобы результаты были статистически значимыми, как минимум 100 человек.

Преимущества опросов — Опросы отлично подходят для измерения специфики, например, получения баллов от 1 до 10 за обслуживание клиентов, где 1 — плохо, а 10 — отлично, или спрашивая, «сколько вы готовы заплатить» и предлагая варианты, такие как «5 фунтов стерлингов», «10 фунтов стерлингов» и «15 фунтов стерлингов». Подсчитав ответы для каждого варианта, вы можете получить четкое представление о том, что думает большинство людей.

Опросы могут быть дешевыми и даже бесплатными, особенно онлайн. Сюрвейерские сервисы, такие как SurveyMonkey , позволяют любому настроить и запустить базовое обследование и даже помочь вам сопоставить и измерить результаты.Онлайн-опросы можно добавить на сайты социальных сетей, например на страницу вашей компании в Facebook.

Смотрите это: SurveyMonkey — один из наиболее популярных онлайн-инструментов для размещения ваших собственных опросов. В нем есть серия видеороликов, которые помогут вам начать работу, начиная с этого видеоролика о выборе цели опроса.

Недостатки опросов — Опросы бесполезны, если вы все еще изучаете вопросы, на которые хотите получить ответы в своем маркетинговом исследовании. Чем больше открытых вопросов вы задаете, тем больше работы потребуется, чтобы найти полезную информацию, чтобы найти полезную информацию.

3. Фокус-группы

В отличие от опросов, фокус-группы — это форма исследования рынка, когда вы задаете открытые вопросы небольшой группе людей. Идея состоит в том, чтобы записывать их ответы, давая место для более подробных и глубоких ответов, которые помогут вам понять мышление клиентов и их отношение к идее.

Фокус-группы могут использоваться после анкетного исследования. Их можно использовать для представления нескольких версий идеи продукта, например, для того, чтобы спросить клиентов, что им нравится или не нравится в нем, что бы они изменили и почему они ответили.

Посмотрите это: Хотите узнать больше о фокус-группах и о том, как они используются? Это короткое видео из Университета Дерби объясняет преимущества фокус-групп и то, как они работают.

Как работает фокус-группа?
Фокус-группы часто проводятся в специально отведенном помещении с записывающим оборудованием и односторонним зеркалом, чтобы можно было наблюдать за сессиями, хотя можно использовать гостиничный номер или другое место встречи. Сессии состоят из 6-10 человек, и участники обычно соответствуют определенному профилю, например «матери детей младше 12 лет» или «мужчины в возрасте 40-50 лет».’

Участникам обычно платят наличными. Ожидайте, что каждый участник будет платить от 25 до 60 фунтов стерлингов в час в зависимости от местоположения, при этом занятия обычно продолжаются от 1 до 3 часов. Модератор будет вести сессию, задавая участникам вопросы и вводя стимулы, такие как прототип продукта или образец рекламы. Ответы записываются, анализируются и затем возвращаются вам с любыми важными выводами или идеями.

Преимущества фокус-групп — Фокус-группы отлично подходят для исследовательских, качественных исследований, когда вас больше интересуют мысли и чувства клиентов.Они особенно эффективны для респондентов, например детей младшего возраста, которым могут не подходить другие методы исследования рынка. Ответы, как правило, бывают насыщенными и глубокими, дополняя результаты опросов клиентов.

Недостатки фокус-групп — В случае небольшой группы ответы могут быть предвзятыми и не отражать весь рынок, поэтому выводы необходимо рассматривать в этом свете. Поиск подходящих целевых людей для посещения сессий может быть тяжелой и дорогостоящей работой, а также может потребоваться много времени для последующего анализа всех записанных данных.

4. Индивидуальные интервью

Индивидуальные интервью — одна из старейших и наиболее широко используемых форм исследования рынка. Обычно они включают структурированный разговор или анкету, предназначенную для выяснения того, что люди думают, в чем нуждаются и чего хотят.

Как работают индивидуальные интервью?
Индивидуальные интервью, проводимые аналогично фокус-группам, но с участием только одного человека, являются качественным методом исследования рынка. Вы можете взять интервью у людей дома, на улице или в торговом центре, в офисе или в специализированном центре маркетинговых исследований.Обычно интервью длятся час или два и могут быть записаны для дальнейшего анализа.

Существует множество различных форматов интервью, в зависимости от цели исследования, например, свободное интервью, больше напоминающее беседу, вплоть до структурированных вопросов и занятий, таких как игры со словесными ассоциациями.

Если вы проводите индивидуальное собеседование в центре исследования рынка, формат обычно предполагает, что интервьюер сидит в комнате с человеком и задает ему вопросы, в то время как исследователь / компания может смотреть в одностороннее зеркало.

Преимущества индивидуальных интервью — Индивидуальные интервью генерируют обширные данные. Использование наглядных пособий и обнаружение социальных сигналов и языка тела позволяет интервьюеру получить более глубокое понимание конкретных вопросов и ответов, а также определить достоверность каждого ответа.

Недостатки индивидуальных интервью — Они дороги из-за стоимости интервьюера и времени, необходимого для сбора данных, и предвзятость может закрасться с обеих сторон.Кроме того, респондент может не в полной мере представлять широту мнений целевого рынка.

5. Наблюдение

Наблюдение за тем, как клиенты используют ваши продукты или услуги, — это быстрый способ выявить потенциальные проблемы, например, насколько сложно покупателям ориентироваться в вашем интернет-магазине. Наблюдение охватывает огромное количество приложений — от привычек просмотра веб-сайтов до наблюдения за потоком трафика на автостоянку и с нее.

Как работает наблюдение?
Наблюдение — это тип качественного исследования рынка, при котором вы собираете идеи и информацию, наблюдая, как люди выполняют серию действий.Наблюдение обычно скрыто — например, с помощью программного обеспечения для онлайн-мониторинга клиентов, такого как LuckyOrange или через камеры безопасности, — хотя некоторые из них могут быть открытыми, например, прогулка с покупателем по магазину. Их не обязательно проводить в специальных комнатах или лабораториях; наблюдение за покупателями в магазинах, ресторанах или даже на улице — все это допустимые подходы.

Посмотрите это: В этом ориентированном на США видео от Caney Group вы увидите, как ряд покупателей покупает продукты в супермаркете, вместе с комментариями, которые проведут вас через то, как работает наблюдение за исследованием рынка.

Преимущества наблюдения — Хотя вам всегда нужно разрешение и полное согласие субъекта, если вы можете наблюдать за ними скрытно, субъекты часто ведут себя более естественно и демонстрируют свои истинные действия, а не свое «идеальное я» ‘которые они обычно показывают незнакомцам.

Недостатки наблюдения — Наблюдение требует много времени и средств. Исследователи слабо контролируют ситуации и условия, обычно используемые в наблюдательных исследованиях, а иногда сам процесс наблюдения может исказить результаты или повлиять на ситуацию.Тот, кто знает, что за ним наблюдают, может вести себя менее естественно.

6. Тестирование

Тестирование направлено на изучение опыта людей. Часто используется на более поздних этапах разработки продукта, это шанс для потенциальных клиентов протестировать ваш продукт или услугу. Его можно использовать, чтобы убедиться, что продукт подходит для рынка — например, чтобы он был достаточно надежным в обращении, — чтобы получить обратную связь о том, как продукт работает.

Как работает тестирование?
Каждый раз, когда ваши клиенты пробуют новый продукт или услугу, это технически проверка — например, сеть ресторанов может разместить новое блюдо в меню, рекламируя его со скидками и купонами на скидку.Затем можно отслеживать продажи нового блюда, чтобы подтвердить его успех, и запрашивать отзывы клиентов о том, понравилось ли оно им.

Преимущества тестирования — В результате тестирования может быть получена конкретная обратная связь, которая может помочь отточить продукт. Позволяя покупателям протестировать продукт, любые шероховатости можно улучшить, прежде чем развернуть его в больших масштабах. Тестирование также помещает продукт в реальную среду, что может вызвать проблемы с удобством использования, которые иначе не были бы обнаружены.

Недостатки тестирования — Иногда это может быть дорогостоящим и трудоемким, и некоторые компании часто могут упустить этот этап, потому что он происходит довольно далеко в цикле разработки.

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи

Рекламный маркетинг — это набор действий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории.Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и дифференцировать его. Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных целях:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Есть возможность вывести на рынок новые продукты и услуги вместо уже существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Manchester United и Real Madrid.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Демонстрирует превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие, используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогой вид продвижения, но при правильном проведении он также и самый эффективный.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости бренда. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Осуществляется через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, прямой маркетинг направлен на построение отношений с людьми, которые раньше видели ваш бренд или продукт на своих радарах.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, возврат денег, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, выясняют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Увеличьте как удержание клиентов, так и лояльность, отправив транзакционные электронные письма, увеличьте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшите ваши отношения с помощью триггерных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 электронных писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь осветить их в своих статьях.Предоставьте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать лидеров мнений — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. С помощью тегов Instagram вы можете найти блоггеров, которым нравится пользоваться вашим продуктом, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не любой рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Награждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны изложить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Распределить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если ваша цель — увеличить трафик и продажи, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, используйте маркетинг в социальных сетях и маркетинг влиятельных лиц.
5. Делегировать обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанимайте специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и подробно анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план для успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определить цели
4. Разработайте правильный рекламный пакет
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Определите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для расширения международного охвата компаниям следует использовать кампании по электронной почте, которые не только служат рекламой, но и способствуют укреплению доверия и укреплению доверия.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные веб-push-уведомления для клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях и придумайте подходящую комбинацию продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Пришло время выбрать профессиональную маркетинговую услугу, которая позволит воплотить ваши идеи в жизнь без ограничений.

Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки в свой фирменный стиль
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестные продажи
• Отправляйте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-характеристики
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят принимать участие в различных лотереях, где у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим фирменным стилем. Многим покупателям нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестная продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Рассылайте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-характеристики . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

Aldo продвигает свои продукты с бесплатной доставкой и конкурсом с возможностью выиграть до 500 долларов.

Grammarly продвигает свой премиум-аккаунт серией электронных писем, предлагая различные скидки и планы.

Art.com продвигает произведения искусства, празднуя выходные Дня президента с 50% скидками на [почти] все на своем сайте.

Последнее обновление: 2020-06-16

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (16)

Значение, важность, примеры, тематические исследования

Что такое слияния и поглощения?

Слияния и поглощения (M&A) определяются как объединение компаний.Различия между двумя терминами: Слияния — это объединение двух компаний, образующих одну, а Приобретения — это одна компания, поглощенная другой. M&A — один из важнейших аспектов мира корпоративных финансов. Причина, по которой слияния и поглощения обычно приводятся, заключается в том, что две отдельные компании вместе создают большую ценность по сравнению с пребыванием на отдельной позиции. С целью максимизации благосостояния компании продолжают оценивать различные возможности на пути слияния или поглощения.

Как стать менеджером / аналитиком M&A?


Слияния и поглощения могут происходить:

• путем покупки активов

• путем покупки обыкновенных акций

• путем обмена акций на активы

• путем обмена акций на акции

Типы слияний и Приобретения:

Слияние или слияние может принимать две формы: слияние через поглощение или слияние через консолидацию.С экономической точки зрения слияния также можно разделить на три типа в зависимости от объединений бизнеса, будь то в одной отрасли или нет, на горизонтальные (две фирмы в одной отрасли), вертикальные (на разных этапах производства или цепочки создания стоимости) и конгломерат (несвязанные отрасли). С юридической точки зрения существуют различные типы слияний, такие как слияние в краткой форме, обязательное слияние, дочернее слияние и слияние равных.

Нужна помощь? Спросите у экспертов!


Причины слияний и поглощений:

• Финансовая синергия для снижения стоимости капитала

• Повышение эффективности компании и ускорение роста

• Эффект масштаба

• Диверсификация для более быстрорастущих продуктов или рынков

• Для увеличения рынка доля и позиционирование, обеспечивающие более широкий доступ к рынку

• Стратегическая перестройка и технологические изменения

• Налоговые соображения

• Недооцененная цель

• Диверсификация рисков

Принцип, лежащий в основе любых слияний и поглощений: 2 + 2 = 5

Всегда есть синергия стоимость, созданная в результате объединения или слияния двух компаний.Значение синергии можно увидеть либо через доходы (более высокие доходы), либо через расходы (снижение расходов), либо через стоимость капитала (снижение общей стоимости капитала).

Следует принять во внимание три важных момента:

• Компания должна быть готова взять на себя риск и осмотрительно вкладывать средства, чтобы получить полную выгоду от слияния, поскольку конкуренты и отрасль быстро прислушиваются к этому

• Снижение и диверсификация рисков необходимо сделать несколько ставок, чтобы сузить круг до той, которая окажется плодотворной.

• Руководство приобретающей фирмы должно научиться быть стойким, терпеливым и уметь адаптироваться к изменениям в связи с постоянно меняющейся динамикой бизнеса в отрасли

Этапы, участвующие в любых M&A:

Этап 1: Обзор перед приобретением: это будет включать самооценку компании-покупателя в отношении необходимости слияния и поглощения, определение оценки (недооценка является ключевым моментом) наметьте план роста через цель.

Этап 2 : Поиск и проверка целей: Это будет включать поиск возможных подходящих кандидатов на поглощение. Этот процесс в основном предназначен для поиска подходящей стратегической позиции для компании-покупателя.

Этап 3 : Исследование и оценка цели: После того, как соответствующая компания будет включена в короткий список посредством первичного отбора, необходимо провести подробный анализ целевой компании. Это также называется должной осмотрительностью.

Этап 4: Получение цели путем переговоров : После того, как целевая компания выбрана, следующим шагом будет начало переговоров для достижения консенсуса в отношении согласованного слияния или медвежьего объятия.Это приводит к взаимному согласию обеих компаний на сделку для долгосрочной работы в рамках M&A.

Этап 5: Интеграция после слияния : Если все вышеперечисленные шаги выполнены, то обе компании-участницы официально объявляют о соглашении о слиянии.

Причины неудач слияний и поглощений — проанализировано на этапах слияния и поглощения:

Плохое стратегическое соответствие: Большая разница в целях и стратегиях компании

Плохо управляемая интеграция: интеграция часто плохо управляется без планирования и проектирования.Это приводит к сбою в реализации

Неполная комплексная проверка: Недостаточная должная осмотрительность может привести к провалу слияний и поглощений, поскольку это суть всей стратегии

Чрезмерно оптимистичный: Слишком оптимистичные прогнозы относительно целевой компании приводят к плохим решения и провал M&A

Пример: срыв в обсуждениях слияния между IBM и Sun Microsystems произошел из-за разногласий по цене и другим условиям.

Недавние слияния и поглощения

Пример слияния и поглощения:

Пример 1: Sun Pharmaceuticals приобретает Ranbaxy:

Сделка завершена: компании получили одобрение на слияние разные власти.

Это классический пример сделки по обмену акциями. В соответствии с сделкой акционеры Ranbaxy получат четыре акции Sun Pharma на каждые пять принадлежащих им акций, что приведет к размыванию акционерного капитала Sun Pharma на 16,4% (общая стоимость капитала составляет 3,2 млрд долларов США, а размер сделки — 4 млрд долларов США (по оценке Ranbaxy в 2,2 раза больше продаж за последние 12 месяцев).

Причина приобретения: Это хорошее приобретение для Sun Pharma, поскольку оно поможет компании заполнить терапевтические пробелы в США, получить лучший доступ к развивающимся рынкам и также укрепить свое присутствие на внутреннем рынке.Sun Pharma также станет компанией номер один в области дерматологии. (в настоящее время занимает третье место в США) благодаря слиянию.

Цели M&A:

• Sun Pharma выходит на новые рынки, заполняя пробелы в предложениях компании, через приобретенную компанию

• Расширение ассортимента продуктов Sun Pharma, увеличивая заметность и рыночную долю в промышленности

• Восстановление проблемного бизнеса с точки зрения Ranbaxy

Это приобретение, хотя и потребует времени для консолидации, со временем должно начать показывать результаты в виде общего роста, отраженного в отчетности Sun Pharma о выручке и чистой прибыли. .

Пример 2: CMC сливается с TCS:

Это пример слияния в той же отрасли (по горизонтали). Это было сделано для консолидации ИТ-бизнеса. Цель этого слияния, как указало руководство CMC, заключалась в том, что слияние позволит TCS объединить операции CMC в единую компанию с рационализированной структурой, расширенным охватом, большей финансовой устойчивостью и гибкостью. Кроме того, он также указал, что это поможет в достижении экономии за счет масштаба, более сфокусированных операционных усилий, стандартизации и упрощении бизнес-процессов и повышения производительности.

Слияния и поглощения — чрезвычайно важная тема на экзамене CFA. Три уровня экзамена CFA создают основу для слияний и поглощений и помогут вам достичь работы своей мечты в этой области.

Об экзамене CFA

Право на участие: Выпускной + 2 года профессионального опыта работы

Продолжительность: 2 года 6 месяцев (для всех трех уровней экзаменов)

Лучшие работодатели: JP Morgan Chase, UBS , Citigroup, Bank of America

Ср.диапазон заработной платы: от 6,5 до 18 (Источник: PayScale)
Подробнее о программе CFA >>


Заключение:

Слияния и поглощения считаются важными факторами изменений и критическим компонентом любой бизнес-стратегии. Известно, что с развитием бизнеса выжить могут только самые инновационные и ловкие. Вот почему выбор в пользу любых сделок слияний и поглощений является важным стратегическим призывом для бизнеса. Пройдя через этот процесс, на более легкой ноте, слияния и поглощения похожи на брак по договоренности: партнерам потребуется время, чтобы понять, пообщаться, но в большинстве случаев они будут давать положительные результаты.

Поговорите с нашими опытными консультантами по вопросам карьеры, которые расскажут вам о правильном курсе, карьерных преимуществах и подготовке.

Роль потребительского поведения в маркетинге

Consumer Behavior относится к изучению покупательских тенденций потребителей. Человек, идущий за покупками, не обязательно покупает товары. Потребитель проходит несколько этапов, прежде чем он наконец приобретет товары, доступные на рынке. На решение людей о покупке влияют различные факторы, будь то культурные, социальные, личные или психологические.

Маркетологи должны понимать покупательское поведение потребителей, чтобы их продукция преуспевала. Маркетологам действительно важно понимать, что побуждает потребителя купить тот или иной продукт, а что мешает ему купить .

Что нужно понимать маркетологам?

Психология потребителей (что они думают о конкретном продукте и своей торговой марке в целом).

Как на потребителей влияет их ближайшее окружение, члены семьи, друзья, коллеги и т. Д.

Что думает потребитель, когда идет за покупками?

Маркетологу необходимо сначала определить своих целевых потребителей и понять их образ жизни, психологию, доход, возможности тратить и менталитет, чтобы предложить им правильный продукт.

Лица из группы с низким доходом никогда не будут заинтересованы в покупке дорогих и роскошных товаров. Сначала он удовлетворял свои основные физиологические потребности, такие как еда, воздух, вода и т. Д. Попытка продать Mercedes или часы Rado тому, кому трудно сводить концы с концами, определенно была бы катастрофой.

Специальное предложение Kellogg’s K вряд ли найдет желающих в группе с низким доходом. В этом сегменте люди будут больше заинтересованы в покупке свежих фруктов, овощей и зернобобовых, которые необходимы для их выживания, а не в покупке пищевых добавок.

Для маркетологов действительно важно понимать потребности потребителей. Узнайте, что они на самом деле ищут?

В идеале есть два разных способа, позволяющих маркетологам понять своих потребителей.

• Первичные исследования
• Вторичные исследования

Первичное исследование — Первичное исследование относится к методологии исследования, при которой маркетологи напрямую взаимодействуют с потребителями и собирают как можно больше информации. Информация обычно собирается с помощью опросов, анкет, форм обратной связи, интервью и т. Д.

Вторичное исследование — Вторичное исследование часто относится к использованию информации, которая была собрана другими в определенный момент времени.

Биография и семейный статус человека также влияют на его покупательное поведение.

Бесполезно продавать ноутбук малообразованному человеку. Помните, что потребители проявят интерес к вашим товарам только в том случае, если они будут полезны им или их ближайшим родственникам. Работник низкого ранга никогда не заинтересуется покупкой деловых костюмов или официальных рубашек.

Консервированные соки — хит среди групп со средним и высоким доходом, люди действительно заботятся о своем здоровье и физической форме.Люди, которые живут впроголодь, никогда не потратят деньги на таблетки без сахара, пищевые добавки или, в этом отношении, на «диетическую колу».

Также важно предоставить конечным пользователям полную информацию. Не скрывайте от них ничего. Это не этично. Все табачные изделия имеют предупреждение. Люди должны быть знакомы не только с преимуществами, но и с побочными эффектами продуктов.

Маркетологи также должны учитывать:

• Возрастная группа потребителей
• Географическое положение
• Образ жизни потребителей
• Социальный статус потребителей

Яркий дизайн и яркие цвета будут популярны среди подростков, тогда как люди среднего и пожилого возраста предпочтут нежные цвета и изысканный дизайн.

Костюмы Salwar чрезвычайно популярны в Северной Индии, тогда как женщины предпочитают сари и блузки с юбкой в ​​восточной и южной частях Индии.

Люди из шикарных местностей и с хорошей работой проявят повышенный интерес к покупке эксклюзивных и уникальных продуктов по сравнению с людьми, не имеющими достатка.






Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению менеджмента .