ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Из чего складывается цена на товар? | Деньги

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

• Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

• Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг.

• Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

• Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.
  

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем. Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций

• Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

• Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены. Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя

Что влияет на цену?

1. Сравнение с ценами конкурентов.

Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.

Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.

2. Территория.

Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города. Чем дальше заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже
Фото: pixabay.com

3. Эксклюзивность.

Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых.

4. Сезон.

Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.

5. Политическая обстановка в стране.

Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.

Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.

Вывод

Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Теги: торговля, торговая наценка, ценообразование

что это такое в экономике, виды и функции цены, отличия от стоимости

Это количество денег, за которое продавец согласен продать товар. В нее входят стоимость производства и надбавки.

Разница между ценой и стоимостью

Цена и стоимость не синонимы. Рассказываем, чем они различаются.

Стоимость. Это затраты на производство товара или оказание услуги. Вот что в ней учитывают:

• производство: например, сырье, воду и электричество;
• аренду помещений;
• амортизацию оборудования и помещений;
• зарплату сотрудников и отчисления на социальные нужды;
• маркетинг, расходы на продвижение;
• транспортировку товаров;
• налоги.

Стоимость может выражаться в деньгах или натуральных показателях: например, трудочасах.

Цена. Это сумма, которую продавец планирует получить за товар. Чтобы установить цену, к стоимости добавляют процент продавца.

Например, ювелир изготавливает украшение: он покупает металл, расходники, арендует на пару часов мастерскую. На материалы и аренду он потратил 10 000 ₽ — это стоимость. Чтобы получить прибыль, он продаст украшение дороже, например за 13 000 ₽, — это цена.

Размер наценки зависит от трех показателей:

1. Спрос. Чем больше желающих купить товар, тем выше цена. И наоборот: отсутствие спроса снижает цену.
2. Уникальность товара. Если в отрасли нет конкурентов или производство товара ограничено, можно устанавливать высокие цены. Например, за вещи из лимитированной коллекции одежды покупатели заплатят больше, чем из обычной коллекции.
3. Сезон. В высокий сезон компании предлагают больше товаров и устанавливают низкие цены. Например, клубника летом доступнее и дешевле, чем зимой.

Если украшения мастера уникальны, а люди ждут своей очереди месяцами, он может установить цену выше, чем у других ювелиров, и продавать товары по 30 000 ₽. Ограничений по размеру наценки нет: обычно ее устанавливают после анализа рынка.

Чем различаются маржа и наценка

Для чего нужна цена

Цена — один из рычагов управления экономикой. Она помогает понять, насколько востребованы продукты, чтобы эффективно управлять бюджетом и производством. Рассмотрим подробнее, какие функции выполняет цена.

Поддерживает равновесие на рынке. Если аналогичных товаров на рынке слишком много, их цена падает. Предпринимателям становится невыгодно их продавать, и они начинают вкладывать деньги в другие. Избыточное производство останавливается, и начинается производство дефицитных продуктов.

Помогает распределять деньги. Цена помогает государству распределять деньги между разными отраслями, регионами страны и социальными группами населения.

Например, есть высокорентабельные товары — на их продаже компании зарабатывают больше, чем на обычных. Государство устанавливает на них акциз — налог, который должны платить производители, переработчики и импортеры этих товаров. К высокорентабельным товарам относится алкоголь: компании платят за него налог в бюджет. Эти деньги идут на общественные нужды: например, на зарплату бюджетникам.

Что такое акциз и НДС

Позволяет контролировать развитие сфер экономики. Чтобы поощрить развитие производства, государство может ввести ограничения для продавцов импортных товаров. Например, повысить таможенные пошлины. Произвести товар внутри страны будет выгоднее, чем привезти его из-за границы.

Привлекает инвестиции. Инвесторы вкладывают деньги только в перспективные отрасли: там, где высокие цены, высокая прибыль. Так рынок развивается.

Как формируется конечная цена

Цена зависит от количества этапов, который проходит товар, прежде чем его купит конечный потребитель. Чем больше этапов и участников, тем выше цена.

Loading…

Как это работает. Допустим, ИП Василий печет хлеб. Чтобы открыть бизнес, он:

1. Арендовал помещение.
2. Закупил необходимое оборудование: печи, тестомесы, расстоечные шкафы, холодильники, мойки, стеллажи, столы, противни.
3. Нанял персонал.
4. Нашел поставщиков сырья: муки, яиц, соли, сахара, дрожжей.
5. Организовал производство, хранение и доставку готовой продукции в ближайший магазин.

Все эти этапы требуют вложений, которые составляют себестоимость товара. Но производитель хочет не только вернуть затраты на производство, но и заработать на продаже. Поэтому он делает наценку на товар.

Например, себестоимость булки белого хлеба — 20 ₽. Чтобы получить прибыль, Василий будет поставлять ее в магазин по цене 25 ₽. 5 ₽ — наценка.

Если бы Василий продавал табачные изделия, ему бы пришлось платить акциз — косвенный налог. Чтобы отбить себестоимость, нужно поднимать цену — пачка сигарет стоила бы уже не 25 ₽, а минимум 27 ₽.

Вернемся к хлебу. Есть еще один налог, из-за которого увеличивается цена, — НДС. Обычно его платят компании на основной системе налогообложения или едином сельскохозяйственном налоге. Но ИП тоже могут его платить, если ввозят товары из-за границы или становятся налоговыми агентами — например, закупают товар в другой стране или у продавцов на основной системе налогообложения.

Василий поставлял булки в магазин по 25 ₽, но они плохо продавались. Он решил закупать сырье напрямую у французских производителей, чтобы улучшить качество выпечки. Теперь он налоговый агент и вынужден платить НДС — хлеб придется продавать по 28 ₽.

Иногда в этой схеме возникает посредник. Например, оптовики закупают у производителей одежду и перепродают ее в магазины. При перепродаже они делают наценку. Магазин тоже хочет получить доход от продажи, поэтому делают свою.

Магазин покупает у Василия хлеб по 28 ₽ — в эту цену входят стоимость производства, наценка производителя и часть НДС. Чтобы получить прибыль, он продает товар на 3 ₽ дороже. В итоге розничная цена товара, которую видит конечный потребитель, равна 31 ₽.

Самый короткий путь по цепочке ценообразования проходят отечественные товары, которые не подлежат маркировке и продаются напрямую от производителя: у них только одна наценка.

Виды цен

Классификаций цен много. Рассказываем о тех, что встречаются чаще всего.

По способу международных расчетов. Есть два вида цен: экспортная и импортная.

Экспортная цена. Ее устанавливают компании, которые поставляют отечественную продукцию в другие страны.

Импортная цена. Ее платят те, кто покупает продукцию за рубежом.

По способу установления и влиянию на контракт. Различают твердые, подвижные и скользящие цены.

Если в договоре прописана определенная сумма, которая не меняется в течение действия договора, ее называют твердой ценой.

Цены на некоторые товары постоянно меняются: например, на сырье для промышленности. Тогда поставщики могут заключить с предприятиями договор с подвижными ценами: в соглашении прописывают условие, что цена изменится, если изменится рыночная стоимость товара.

В долгосрочных контрактах часто указывают скользящие цены. В договоре не прописывают стоимость товара, но указывают, что цену актуализируют на момент поставки или оплаты.

По степени влияния государства. Выделяют свободные рыночные и регулируемые цены.

Свободные рыночные цены. Их устанавливают сами производители на основе спроса и предложения.

Регулируемые цены. Их регулирует государство. Госорганы могут рекомендовать конкретную цену на продукт или установить планку роста. Например, в России государство регулирует цены на проезд в общественном транспорте.

По условиям поставки и продажи. Есть цена-нетто и цена-брутто.

Цена-нетто. Это «чистая» цена, после вычета скидок и надбавок. Фактически это выручка продавца за товар.

Цена-брутто. Это полная стоимость товара с учетом дополнительных наценок: например, налогов и страховки. Цену-брутто иногда называют валовой.

Эти понятия используют в разных сферах. Например в туризме: нетто — цена услуг для туристов без комиссии посредника, а брутто — с наценкой.

Что нужно запомнить

1. Цена — это сумма, которую продавец назначает за товар.
2. Цена состоит из стоимости продукта и наценки.
3. Цены зависят от спроса на товар и регулируют его. У цены есть и другие функции, которые позволяют прогнозировать расходы, распределять бюджет между разными отраслями или стимулировать их развитие.

Ценообразование продукта — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Штат предпринимателей

Ценообразование продукта Определение:

Установление продажной цены продукта

Независимо от того, какой тип продукта вы продаете, цена, которую вы берете со своих клиентов или клиентов, будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

• Все цены должны покрывать затраты и прибыль.
• Самый эффективный способ снизить цены — снизить издержки.
• Часто пересматривайте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели получения прибыли.
• Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.

Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение вашего бизнеса. Если цена вашего продукта или услуги не покрывает затраты, ваш денежный поток будет кумулятивно отрицательным, вы истощите свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит крах.

Чтобы определить, сколько стоит ведение вашего бизнеса, включите аренду имущества и/или оборудования, погашение кредита, инвентарь, коммунальные услуги, расходы на финансирование и заработную плату/комиссионные. Не забудьте добавить расходы на уценки, дефицит, поврежденный товар, скидки для сотрудников, стоимость проданных товаров и желаемую прибыль в свой список операционных расходов.

Наиболее важным является добавление прибыли в ваш расчет затрат. Относитесь к прибыли как к фиксированным расходам, таким как платеж по кредиту или платежная ведомость, поскольку никто из нас не занимается бизнесом, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Поскольку решения о ценообразовании требуют времени и изучения рынка, стратегия многих владельцев бизнеса состоит в том, чтобы установить цены один раз и «надеяться на лучшее». Однако такая политика рискует получить прибыль, которая неуловима или не так высока, как могла бы быть.

Когда самое подходящее время, чтобы просмотреть ваши цены? Сделайте это, если:

• Вы представляете новый продукт или линейку продуктов;
• Изменение ваших расходов;
• Вы решили выйти на новый рынок;
• Ваши конкуренты меняют цены;
• В экономике либо инфляция, либо спад;
• Изменения в стратегии продаж; или
• Ваши клиенты зарабатывают больше денег благодаря вашему продукту или услуге.

Цены обычно устанавливаются одним из четырех способов:

Ценообразование по принципу «затраты плюс»
Многие производители используют ценообразование по принципу «затраты плюс». Ключ к успеху при использовании этого метода заключается в том, чтобы убедиться, что цифра «плюс» не только покрывает все накладные расходы, но и генерирует требуемый процент прибыли. Если ваши накладные расходы неточны, вы рискуете получить слишком низкую прибыль. Следующий пример расчета должен помочь вам понять концепцию ценообразования по принципу «затраты плюс»:

Цена Спрос0051 Ценообразование спроса определяется оптимальным сочетанием объема и прибыли. Товары, обычно продаваемые через разные источники по разным ценам — через розничных торговцев, дисконтные сети, оптовиков или через оптовых торговцев, — являются примерами товаров, цена которых определяется спросом. Оптовый торговец может закупать большее количество товара, чем розничный, что приводит к покупке по более низкой цене за единицу. Оптовый торговец получает прибыль от большего объема продаж товара по более низкой цене, чем у розничного торговца. Розничный торговец обычно платит больше за единицу, потому что он или она не может покупать, складировать и продавать такое же большое количество продукта, как это делает оптовик. Вот почему розничные торговцы устанавливают более высокие цены для покупателей. Ценообразование по требованию трудно освоить, потому что вы должны заранее правильно рассчитать, какая цена обеспечит оптимальное отношение прибыли к объему.

Конкурентоспособные цены
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда существует установленная рыночная цена на конкретный продукт или услугу. Если все ваши конкуренты берут, например, 100 долларов за замену ветрового стекла, вы должны брать именно эту сумму. Конкурентное ценообразование чаще всего используется на рынках с товарными продуктами, которые трудно отличить от других. Если на рынке есть крупный игрок, которого обычно называют лидером рынка, эта компания часто устанавливает цену, которой другие, более мелкие компании на том же рынке будут вынуждены следовать.

Чтобы эффективно использовать конкурентное ценообразование, знайте цены, установленные каждым конкурентом. Затем выясните свою оптимальную цену и решите, основываясь на прямом сравнении, сможете ли вы защитить установленные вами цены. Если вы хотите брать больше, чем ваши конкуренты, будьте в состоянии привести аргументы в пользу более высокой цены, например, за превосходное обслуживание клиентов или гарантийную политику. Прежде чем принять окончательное решение о ценах, убедитесь, что вы знаете уровень осведомленности о ценах на рынке.

Если вы используете конкурентное ценообразование для установления платы за услуги, имейте в виду, что в отличие от ситуации, когда несколько компаний продают по существу одни и те же продукты, услуги сильно различаются от одной фирмы к другой. В результате вы можете взимать более высокую плату за превосходное обслуживание и по-прежнему считаться конкурентоспособным на своем рынке.

Наценка
Наценка, используемая производителями, оптовиками и розничными торговцами, рассчитывается путем добавления установленной суммы к стоимости продукта, в результате чего цена взимается с покупателя. Например, если стоимость продукта составляет 100 долларов, а ваша продажная цена — 140 долларов, наценка составит 40 долларов. Чтобы найти процент наценки от себестоимости, разделите сумму наценки в долларах на сумму стоимости продукта в долларах:

40 долларов? 100 долл. США = 40%

Этот метод ценообразования часто вызывает путаницу, не говоря уже об упущенной выгоде, у многих начинающих владельцев малого бизнеса, поскольку наценку (выраженную в процентах от себестоимости) часто путают с валовой прибылью (выраженной в виде процент от продажной цены). В следующем разделе разница в разметке и марже обсуждается более подробно.

Основы ценообразования
Чтобы оценить продукты, вам необходимо ознакомиться со структурой ценообразования, особенно с разницей между маржой и наценкой. Как уже упоминалось, каждый продукт должен иметь цену, покрывающую его производство или оптовую стоимость, транспортные расходы, пропорциональную долю накладных расходов (постоянные и переменные операционные расходы) и разумную прибыль. Такие факторы, как высокие накладные расходы (особенно при аренде в лучших торговых центрах или торговых центрах), непредсказуемые страховые ставки, потери (кражи в магазинах, кража сотрудников или другие кражи, ошибки грузоотправителей), сезонность, сдвиги в оптовой торговле или сырье, увеличение себестоимости продукции и транспортные расходы, а также распродажи или скидки повлияют на окончательную цену.

Накладные расходы. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения вашего бизнеса. Эти расходы бывают постоянными или переменными:

• Постоянные расходы. Каким бы ни был объем продаж, эти затраты необходимо покрывать каждый месяц. Постоянные расходы включают арендную плату или платежи по ипотеке, амортизацию основных средств (таких как автомобили и офисное оборудование), заработную плату и связанные с ней расходы на заработную плату, страхование ответственности и другое страхование, коммунальные услуги, членские взносы и подписки (на которые иногда может влиять объем продаж) и юридические и бухгалтерские расходы. Эти расходы не меняются, независимо от того, растет или падает выручка компании.
• Переменные расходы. Большинство так называемых переменных расходов на самом деле являются полупеременными расходами, которые колеблются от месяца к месяцу в зависимости от продаж и других факторов, таких как рекламные акции, смена сезона и колебания цен на товары и услуги. В эту категорию входят расходы на телефон, канцелярские товары (чем больше бизнес, тем больше использование этих предметов), печать, упаковка, почтовая рассылка, реклама и продвижение. При оценке переменных расходов используйте среднюю цифру, основанную на оценке годовой суммы.

Стоимость проданных товаров. Себестоимость проданных товаров, также известная как себестоимость продаж, относится к вашим затратам на покупку продуктов для перепродажи или к вашим затратам на производство продуктов. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры выделяют стоимость товаров в операционном отчете, потому что он обеспечивает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности бизнеса. Выраженная в процентах от общего объема продаж, стоимость товаров варьируется от одного вида бизнеса к другому.

Обычно себестоимость проданных товаров тесно связана с продажами. Однако она будет колебаться, если рост цен, уплачиваемых за товары, не может быть компенсирован ростом продажных цен или если специальные выгодные покупки увеличивают норму прибыли. Эти ситуации редко приводят к большим процентным изменениям в соотношении между себестоимостью проданных товаров и продажами, в результате чего себестоимость проданных товаров относится к полупеременным расходам.

Определение маржи. Маржа или валовая прибыль — это разница между общим объемом продаж и себестоимостью этих продаж. Например: если общий объем продаж равен 1000 долларов США, а себестоимость продаж равна 300 долларов США, то маржа равна 700 долларов США.

Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах или процентах. В процентах маржа валовой прибыли всегда указывается в процентах от чистых продаж. Уравнение: (Общий объем продаж ? Себестоимость продаж)/Чистый объем продаж = Маржа валовой прибыли

Используя предыдущий пример, маржа составит 70 процентов.

($1000 ? $300)/$1000 = 70%

Когда все операционные расходы (аренда, заработная плата, коммунальные услуги, страхование, реклама и т. д.) и другие расходы вычитаются из валовой прибыли, остаток составляет чистая прибыль до налогов. Если маржа валовой прибыли недостаточно велика, чистой прибыли от продаж будет мало или совсем не будет.

Некоторым предприятиям требуется более высокая валовая прибыль, чем другим, чтобы быть прибыльными, потому что затраты на ведение разных видов бизнеса сильно различаются. Если операционные расходы для одного типа бизнеса сравнительно низки, то более низкая маржа валовой прибыли все же может принести владельцам приемлемую прибыль.

Следующее сравнение иллюстрирует этот момент. Имейте в виду, что операционные расходы и чистая прибыль показаны как два компонента маржи валовой прибыли, то есть их совокупные проценты (от чистых продаж) равны марже валовой прибыли:

	Business A	Business B
Net sales	100%	100%
Cost of sales	40	65
Gross Profit Margin	60	35
Расходы на эксплуатацию	43	19	19
19	19	19	19988	. 0055	Чистая прибыль	17	16

Наценку и (валовую прибыль) маржу по отдельному продукту или группе продуктов часто путают. Причина этого в том, что при выражении в процентах маржа всегда выражается в процентах от продажной цены, в то время как наценка традиционно выражается в процентах от затрат продавца. Уравнение:

(Общий объем продаж? Себестоимость продаж)/Себестоимость продаж = Наценка

Используя числа из предыдущего примера, если вы покупаете товары за 300 долларов и продаете их по цене 1000 долларов, ваша наценка составляет 700 долларов. В процентном отношении эта наценка составляет 233 процента:

1000 долларов ? 300 долларов? 300 долларов = 233%

Другими словами, если вашему бизнесу требуется 70-процентная маржа для получения прибыли, ваша средняя наценка должна составлять 233 процента.

Теперь вы можете видеть на примере, что, хотя наценка и маржа могут быть одинаковыми в долларах (700 долларов), они представляют собой два разных понятия в процентах (233% против 70%). Многие новые предприятия не смогли получить ожидаемую прибыль, потому что владелец предположил, что если его наценка составляет X процентов, его или ее маржа также будет равна X процентам. Это не тот случай.

Сертификат вымышленного имени

Юридический документ, показывающий рабочее название компании, а не официальное название компании. В случае с корпорацией вымышленным фирменным наименованием является любое имя, отличное от фирменного наименования, указанного в ее уставе.

См. полное определение

Ведение бизнеса как (DBA)

Рабочее название компании, в отличие от юридического названия компании. В некоторых штатах требуется подача заявок на регистрацию DBA или фиктивных названий компаний для защиты потребителей, ведущих бизнес с организацией.

См. полное определение

Бизнес-инкубатор

Организация, предназначенная для ускорения роста и успеха предпринимательских компаний за счет множества ресурсов и услуг поддержки бизнеса, которые могут включать физическое пространство, капитал, коучинг, общие услуги и сетевые соединения.

См. полное определение

Наименование фирмы

Имя, под которым люди знают ваш бизнес. В отличие от вашего dba — официального имени, которое вы регистрируете для своего бизнеса, — это имя, которое вы будете использовать для рекламы и продажи своих продуктов и услуг.

См. полное определение

Жизнь

Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела

Дон Вебер

26 октября 2022 г.

Развитие бизнеса

Как создать 7 источников дохода для пассивного богатства

Сэмюэл Лидс

24 октября 2022 г.

Начало бизнеса

Как начать бизнес всего за 1000 долларов

Патрик Франк

26 октября 2022 г.

Как оценить продукт за 3 простых шага (2022)

Ценообразование продукта — одно из краеугольных решений, которые вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Это также влияет на ваших клиентов. Ценовая чувствительность является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, потому что хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Исследования также показали, что небольшие колебания цен могут повысить или понизить прибыльность на 20-50%.

Вот почему очень легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый бизнес или продукт, но важно не допустить, чтобы решение остановило вас от запуска. Лучшие данные о ценах, которые могут получить предприниматели, — это запуск и тестирование с реальными клиентами. Исследования рынка, конечно, играют свою роль, но, в конце концов, ваши цены должны основываться на том, что ваши клиенты действительно готовы платить.

При всем при этом выбор ценовой модели может быть непростым делом. Вот почему мы создали это руководство, которое охватывает все, что вам нужно знать о том, как оценивать продукт, а также описывает важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Сокращения руководства по ценам на продукты ✂️

1. Что такое цены на продукты?
2. Как я должен оценивать свои продукты?
3. Почему эта модель ценообразования работает
4. Как определить цену вашего продукта
5. Использование калькулятора цен на товары
6. Тестируйте и повторяйте сразу после запуска
7. Часто задаваемые вопросы о ценах на продукцию

Нужна эффективная стратегия ценообразования для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно выяснить свои наценки и размер прибыли. Используйте калькулятор маржи Shopify, чтобы найти выгодную цену продажи вашего продукта.

Воспользуйтесь калькулятором

Что такое цена продукта?

Ценообразование продукта – это процесс определения количественной стоимости продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Ценообразование на продукцию оказывает прямое влияние на общий успех вашего бизнеса, от движения денежных средств до размера прибыли и потребительского спроса. Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимости товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках конкурентное ценообразование часто является выходом.

Как я должен оценивать свои продукты?

В советах по ценообразованию нет недостатка. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Используя тщательное исследование рынка и понимание ваших идеальных клиентов, вы можете выбрать ценовую стратегию и окончательную цену, которая подходит именно вам.

Ценообразование касается всего, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом того, является ли он вечным, сделанным на заказ или недолговечным трендовым продуктом. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам нужно принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь узнать розничную цену своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразованием «затраты плюс», и это один из самых простых способов установить цену на ваш продукт.

Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы правы наполовину — но вот как это работает.

Ценообразование — это решение, которое вы принимаете не один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Наиболее важным элементом вашей ценовой стратегии является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Ваша продажная цена должна быть в состоянии держать вас в бизнесе.

Если на продукты устанавливаются высокие цены, а потенциальные клиенты не покупают, вы теряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с неустойчивой прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда может иметь смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда должно делаться стратегически.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, какова ваша цена по сравнению с вашими конкурентами, потребительские тенденции и какое значение различные стратегии ценообразования имеют для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Ваши существующие клиенты также могут дать вам представление о том, можете ли вы поднять цены. Вы можете начать тестировать более высокую цену для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотреть, как они отреагируют.

Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо рассмотреть еще несколько важных моментов.