ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Посредничество как бизнес: пример прибыльной деятельности

Содержание

свернуть

В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.

Сфера посредничества – возможность стать независимым

Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами. Чтобы стать посредником будущему бизнесмену нужно обладать рядом психологических и деловых качеств:

• Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
• Коммуникативные навыки.
• Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
• Креативный подход к делу.
• Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
• Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.

Если посредник недостаточно настырен – бизнес поднимется нескоро.

Пример преимуществ и недостатков посредничества

Любое посредничество – это положительные и отрицательные моменты. Плюсы:

• Хороший заработок.
• Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
• Подобный бизнес требует небольших вложений.

Минусы:

• Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
• Вероятность обмана.

С чего начать прибыльное дело

Создать посреднический бизнес не составит труда. Чтобы построить дело, нужно определить сферу деятельности и упорядочить связи. С появлением интернет-технологий посредничество разделилось на несколько категорий: онлайн и офлайн. Бизнес-идеи онлайн:

• Партнерские платформы. Рекламировать новые услуги и востребованные товары – прибыльный вид интернет-бизнеса.
• Покупка-продажа сетевых ресурсов. Можно покупать сайт и продавать на других площадках по более высоким ценам.
• Реклама на интернет-ресурсах. Стоит задуматься об открытии собственного ресурса, где за деньги размещать рекламные баннеры.
• Работа с интернет-магазинами. Делать покупки с зарубежных сайтов стало доступно, но есть риск остаться без оплаченной вещи. Посредник берет на себя возможные убытки, получая от соглашения долю.
• Спекуляция. Можно перепродавать товары без формирования интернет-магазина. Начиная работать, следует делать акцент на специализированных товарах.

Бизнес-идеи офлайн:

• Недвижимость. Выбор, размен, покупка квартиры, дома, офиса – эти вопросы всегда актуальны. Заниматься прибыльным видом бизнеса могут официальные риэлтерские конторы и частные представители. Чтобы воспользоваться посредническими услугами, потенциальный покупатель платит внушительный процент агентству, но выгодные услуги частного посредника стоят дешевле.
• Ремонт квартирных и офисных помещений – хорошая идея для старта. Квартиры являются выгодным объектом, поскольку чаще требуют ремонта, чем офисы. Отличное решение – искать клиентов в новых домах. Есть возможность сразу взять несколько выгодных заказов, работая с разными профессиональными бригадами.
• Торговое представительство. Многим производителям необходимы представители в других регионах и странах, куда продвигается продукт. Требуется реклама и заключение соглашений с конечными покупателями.
• Услуги подбора кадров. Различным компаниям зачастую некогда самостоятельно заниматься подбором персонала. Кадровая компания находит по заявленным требованиям подходящих специалистов, а для работников подбирает подходящие вакансии.
• Виртуальное посредничество в сети. При повсеместном распространении глобальной сети, стало проще искать заказчиков и производителей, имеющих страницы в социальных сетях и официальные сайты. Сущность работы в сети не меняется, нужно просто сблизить продавца и потребителя.

Планирование дела

Залогом успешного посредничества является осознание основных этапов формирования деятельности:

1. Прежде всего, следует создать базу исполнителей. В каждом посредник должен быть уверенным на 100%.
2. Следует учитывать – основным критерием для заказчиков является качество выполняемой работы и сроки выполнения.
3. Субъекту нужно следить за биржами фриланса и форумами. Здесь много исполнителей и новых заказов.
4. Портфолио посредника всегда должно быть актуальным.

Информация начинающему посреднику

Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы. Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры. Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.

Любое посредничество – рискованный бизнес, есть вероятность попасть на недобросовестного исполнителя или заказчика.

Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.

Посреднический бизнес – как открыть, сколько можно заработать

Не обязательно организовывать свое дело с нуля, чтобы выйти на хороший и стабильный доход. Какой доход хорош – это известно только вам, а вот о том, как построить бизнес уже на чьих-то услугах или товарах расскажем далее.

Что такое посреднический бизнес, в каких нишах его выгодно строить и сколько здесь зарабатывают – про все это в статье.

Что это за бизнес?

Посредничество подразумевает сведение двух сторон для продажи услуги, товара, объекта и так далее. То есть одной стороне нужно, вторая хочет это продать или оказать услугу, а задача посредника сделать так, чтобы эти двое встретились и совершили выгодную для себя сделку.

Простой и всем хорошо известный пример посреднического бизнеса риэлторство. Агент по недвижимости находит покупателя на квартиру, контролирует ход сделки и получает за это свои комиссионные деньги. Или наоборот – агент находит клиента для продавца квартиры, помогает оформить сделку и получает за это свой процент от продажи объекта.

Но, не стоит полагать, что посредничество заключается только в сведении сторон. Посредник берет на себя часть обязательств по обеспечению сделки, ее юридической легитимности и качества предоставления услуг. Так что нельзя сказать, что такой вид бизнеса дает легкие деньги.

Преимущества такой работы:

• Минимальные вложения или вообще их отсутствие. Закупать оборудование, снимать производственную площадку или большой офис точно не понадобится, во всяком случае на первых порах.
• Большие возможности – построить посреднический бизнес можно во многих сферах. Например: недвижимость, туризм, ремонты квартир, разработка проектов, производственные ниши.
• Быстрая окупаемость – если принять во внимание, что стартовых вложений почти нет или они минимальны, то рентабельность бизнеса составляет все 100%, а доход предприниматель получает уже после первой сделки.

Есть и минусы:

• Придется исправлять недоделки или прочие дефекты, если одна из сторон некачественно выполнит свои обязательства.
• Доход, во всяком случае, первое время, будет нестабилен.
• Из-за серьезных ошибок репутация не просто испортиться, а об этом станет известно еще и многим людям очень быстро.
• Ниша может быть с большим количеством конкурентов. Например, недвижимость перенасыщена, особенно в больших городах.

Примеры посреднического бизнеса

Бизнес на посредничестве может строиться в таких нишах:

• Риэлторы – самый известный пример, так как при любом раскладе люди продают или покупают квартиры. Вложений здесь никаких не нужно, разве что на рекламу об услугах, но это стоит копейки. А для практики можно устроится в агентство недвижимости поработать некоторое время.
• Рекрутинговые услуги – принцип такой же, как с недвижимостью, но здесь все строится на поиске работы и вакансиях. Рекрутер может помогать подбирать работу и брать за это оплату или же помогать набирать персонал и также брать за это оплату.
• Дропшиппинг – многие маркетплейсы и брендовые торговые марки сами привлекают людей для того, чтобы они работали у них на таких условиях. О том, как построить бизнес на дропшиппинге мы писали здесь.
• Брачные агентства – задача посредника свести пару, за что он и получает оплату.

По такому же принципу можно построить бизнес на посредничестве в сфере услуг, изготовления и продажи товаров – вариантов масса.

Как начать работу?

Чтобы ваша деятельность была легитимной, у ФНС не было к вам каверзных вопросов, нужно зарегистрироваться как предприниматель. Если предполагается работать самостоятельно, то ИП будет предостаточно. Если нужна большая компания, то лучше оформлять ООО.

Не имея официальной регистрации найти хороших клиентов, будет сложно, к вам попросту не будет доверия. К тому же, могут возникнуть проблемы с налоговой, которая все равно заинтересуется вашей деятельностью, это вопрос времени.

Организация посредничества как бизнес проходит так:

• Выбирайте нишу, в которой будете работать. Лучше, если вы предварительно проведете конкурентный анализ, и не только в своей нише, но и в регионе, в котором будете работать.
• Составьте бизнес-план. Многие начинающие предприниматели игнорируют этот этап, полагаясь на «авось». И это одна из самых частых ошибок в ведении бизнеса – отсутствие стратегии и планирования однозначно не поможет зарабатывать хорошо и стабильно.
• Пройдите процедуру регистрации, оформите расчетный счет.
• Составьте свой список услуг, определите потенциальных клиентов.
• Запустите рекламу бизнеса, получите первых клиентов.

Важно проработать первые заказы идеально, так как это будет фундаментом для вашей репутации. Довольные клиенты обратятся к вам еще при необходимости, а также будут советовать вас своим знакомым, коллегам, родственникам. Тоже хорошая реклама, за которую не нужно платить.

Основа хорошего посреднического бизнеса – качественное выполнение услуг, причем так, чтобы довольны были обе стороны.

Заработок на посредничестве или как стать посредником?

Это сладкое слово – посредничество… дешевле купить дороже продать. Наверное мечта каждого, кто желает начать свой бизнес. Кто – то говорит, что посредники – это плохо и они самые натуральные паразиты, нагло сдирающие с незнающих завешнные цены на товары и услуги. А кто – то говорит, что посредники – это нормальное и даже правильное явление в любой рыночной экономике. Но, почему – то и те, кто хвалит посредников и те, кто ругают посредников хотят ими стать и заработать на посредничестве. В данной статье я постараюсь рассказать вам, кто такой посредник, на чем он зарабатывает, как стать посредником, идеи посредничества и хорошо это или плохо, заниматься посредничеством.

Содержание статьи

Понятие посредничества или кто такой посредник?

Начнем с самого главного вопроса – кто такой посредник. В общем смысле посредник является связующим звеном между производителем товара и ее покупателем. То есть любой сетевой супермаркет – будь то Проспект, Пятерочка, Молния, Ашан, дилеры ведущих автопроизводителей, магазины одежды, электроники – это все посредники. Они связывают производителей и потребителей. Вы можете справедливо возмутиться – а зачем производителю товара платить кому – то за то, чтобы он этот товар продал? И я вам отвечу, что это вполне справедливое замечание – многие производители организовывают свои фирменные магазины, продавая там свои товары. Но, если фирма производитель становится достаточно крупной, а собственная распределительная сеть громоздкой, возникает дилемма между эффективностью и прибыльностью. Можно продавать самому и погрязнуть в маркетинге, коммуникациях с потребителем и прочих коммерческих вопросах, а можно делегировать эти обязанности другим организациям/людям за небольшой процент от прибыли и спокойно развивать производство, совершенствуя свой продукт. Это классический вариант посредничества. Но, в практике встречаются и другие варианты – например посредник может владеть определенной информацией, которой нет ни у покупателей ни у производителей, выступая тем же связующим звеном, но действуя и зарабатывая свои комиссионные за счет обладания дополнительной информацией. В общем, существование посредничества – это самое обычное и закономерное явление в любой рыночной экономике, так как кто – то занимается производством, а кто – то умеет продавать, как раз вторые и являются посредниками. Это такой экскурс в феномен посредничества. Теперь же перейдем к более интересной части и рассмотрим вопрос – как стать посредником.

Как стать посредником? 

Если вы хотите заняться посредническим бизнесом, вам обязательно необходимо владеть следующими умениями:

1) Способность находить уникальную и коммерчески интересную и мало – доступную широкому кругу пользователей информацию. Если говорить проще, то если сможете найти место, где можно купить дешевле, а потом продать дороже так, чтобы ваша цена была ниже чем у конкурентов – вы имеете хорошие шансы стать посредником.

2) Способность качественно представить найденную интересную информацию как для производителя так и потребителя. Иными словами – вы должны уметь договариваться как с производителями, так и с потребителями, так как у первых вы покупаете, а вторым продаете. Чем выгоднее будут ваши условия, тем больше шансов того, что производитель будет продавать товары вам, а покупатели будут приобретать товары именно у вас.

3) Невероятная настойчивость – это самое главное умение любого посредника. Удачная сделка зависит от того, найдете ли вы информацию, сумеете ли вы договориться с производителями и потребителями и сумеете ли вы довести сделку до конца. На каждом из этих этапов у вас будут какие – то неувязки, споры и просто мелкие проблемы. Если вы недостаточно упрямы, чтобы довести любое дело до конца, посредничеством лучше не заниматься (как и бизнесом вообще).

Идеи посредничества или посредничество как бизнес

Для того, чтобы вы, мой уважаемый читатель, лучше представляли себе, что такое посредничество, я приведу примеры посредничества в самых разных сферах деятельности.

1) Торговое посредничество – это самый распространенный вид посредничества. включающий в себя большинство наверное все известные сферы бизнеса. Смысл данного посредничества заключается в простом правиле – купил дешевле, продал дороже. Любая ритейлерская сеть действует именно по такому принципу. Например возьмем известный по всей России магазин электроники DNS. Смысл его работы заключается в том, что у данного магазина налажены контакты с крупными производителями электроники, он закупает у них товары, накидывает свою маржу, риск, логистику, перевозки, а затем продает нам – потребителям. Основной механизм такого посредничества – это найти производителя, заключить с ним контракт о поставках, найти потребителя – кто будет являться покупателем продукции и с разницы зарабатывать. То есть посредник в данной схеме берет на себя все процедуры, связанные с продажей товара. Чем больше вы продадите, тем больше получите По такой схеме действует любой существующий магазин, за исключением тех случаев, когда он является фирменным и его обслуживает сама фирма – производитель.

2) Посредничество на ремонте. Данный вид посредничества является вариацией торгового посредничества – только здесь мы продаем не готовые товары, а услуги ремонта. Механизм посредничества выглядит следующим образом: ищем клиента, которому нужно сделать ремонт, ищем рабочую бригаду, которая может качественно сделать ремонт, заключаем договор и получаем свой процент.

3) Посредничество при работе с недвижимостью. Работа с любой недвижимостью – жилыми помещениями, офисными помещениями или производственными помещениями всегда является достаточно интересным видом деятельности. Так как одни сдают или продают недвижимость, а другие покупают и берут в аренду, то схема посредничества видна достаточно четко – сводим первых со вторыми, накидываем свой процент, заключаем юридически правильные договоры и становимся посредником.

Посредничество в интернете (сети интернет)

В глобальной сети точно также как и в реальном мире также существует огромное количество вариантов заработка на посредничестве. Смысл точно такой – же как и в оффлайне – свести производителя с потребителем. Рассмотрим типовые варианты посредничества.

1) Работа с партнерскими программами. Это самый типовой вариант посредничества в онлайне. Точно также как и в реальном мире вы ищете покупателей/пользователей на сайты заказчика. Плюсом работы с партнерскими программами является то, что вы можете зарегистрироваться в CPA сетях и сразу получить список предложений для рекламы. Рекламировать и получать заинтересованный трафик – клиентов можно самыми разнообразными способами. Вы можете раскрутить свой сайт, купить трафик в рекламных сетях, договориться о покупке трафика у других сайтов, форумов, социальных сетей или вообще где угодно. Подробнее про данный вид заработка можете почитать у http://www.achupryna.com/, в рамках данной статьи я просто не в состоянии рассказать о всех видах посредничества при работе с партенскими программами.  Главное, чтобы привлекаемые вами пользователи выполняли требуемое в партнерской программе действие – регистрировались на сайте, покупали продукцию, звонили и т.д.

2) Посредничество на купле продаже интернет – ресурсов. Заключается в том, что вы заказываете сайт на одной площадке или у одного исполнителя, потом продаете данный сайт в другом месте по более высокой цене, возможно создав дополнительную стоимость в виде раскрутки сайта.

3) Посредничество на услугах. Самый глобальный вид посредничества, основанный на все том – же принципе – купить дешевле, продать дороже. Вы можете заниматься предоставлением услуг по продвижению сайтов, заниматься помощью в покупках за рубежом, помогая пользователю за свой небольшой процент покупать в товары на зарубежных интернет – магазинах. Также вы можете заниматься продажей аккаунтов на какие – либо закрытые ресурсы, торговать игровой валютой и многими, многими и многими другими видами деятельности.

Хорошо это или плохо, заниматься посредничеством?

Не хорошо и не плохо, посредничество – это нормальное, естественное явление в рыночной экономике. Кто – то знает больше о возможностях внешней среды, кто – то знает меньше – первые продают вторым «нечто», пользуясь своими знаниями – возникает посредничество. Кто – то готов заплатить за то, чтобы не заморачиваться определенными проблемами, возникает посредничество. Посредничество как феномен – это не простое безрисковое мероприятие, в котором посредники всегда выигрывают. Посредничество – это тяжелый труд, так как грамотно продать товар или услугу (создать условия для продажи) не так просто, как кажется, но очень выгодно. Доказательством этому служит успешный бизнес крупных ритейлерских сетей, оптовых и розничных магазинов. Самое главное в посредническом бизнесе – это обладание информацией и невероятное упорство в достижении поставленных целей, если вы обладает данными знаниями – посреднический бизнес – это дело для вас.

Посредничество как бизнес. Как заработать и как преуспеть в деле

Посредничество является тем видом деятельности, при котором юридическое или физическое лицо предоставляет услуги по сведению между собой заинтересованных в сотрудничестве сторон. Доход, который получает сам посредник образуется из-за наценки на продукцию. Посредники, работающие в сфере оказания услуг, получают свой доход в качестве установленного денежного вознаграждения, либо из процента от общей цены сделки. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы, связанные с посреднической деятельностью. И расскажем о том, какой доход сможет принести вам посредничество как бизнес.

Суть посредничества

Для возможности убедиться в прибыльности посреднической деятельности, все ее примеры необходимо рассмотреть в качестве различных сфер бизнеса. Для того, чтобы создать его, сперва нужно определиться с формой деятельности: юридическое лицо, либо ИП. ИП — это тот вид деятельности, который не потребует от вас огромных финансовых расходов. Но все же, наличие офиса, различных инструментов, касающихся делопроизводства и оргтехники потребуется. Основные требования будут выдвигаться к самому бизнесмену. Для успешного ведения своего дела, предприниматель должен отлично разбираться в сфере менеджмента и маркетинга, а также в области финансирования, касающейся других сфер. Это зависит от выбранного направления бизнеса.

Популярные сферы для посредничества

Не знаете, как заработать на посредничестве, тогда стоит со вниманием отнестись к данной публикации. Посредническая деятельность начала свое существование с того времени, когда появилась торговля. В древней римской империи на рынках работали те люди, которые отлично владели разнообразной информации, практически в любом направлении. За денежное вознаграждение они занимались оказанием консультаций купцам. С того времени, бизнес стал быстро развиваться и смог распространиться практически на все области экономики. Благодаря появлению новых технологий, бизнес смог выйти на новый уровень. На сегодняшний момент, посредническую деятельность можно разделить на 2 основных типа: реальный бизнес и онлайн. Виды онлайн-бизнеса могут открыть большие возможности для предпринимателя. Что же касается реального бизнеса, то на сегодняшний момент, актуальны следующие виды деятельности:

• Брокерская деятельность.
• Риэлторские услуги.
• Услуги маклера.
• Брачные агентства.
• Кадровые агентства.
• Туристический бизнес.
• Проведение аукционов.
• Доставка продуктов и т.д.

Онлайн бизнес содержит следующие виды:

• Интернет-магазины.
• Купля-продажа сайтов.
• Партнерские программы и сети.
• Дропшиппинг.
• Организация бирж по дистанционному предоставлению услуг.

Следует обратить внимание! Каждый перечисленный вид деятельности потребует от бизнесмена определенных навыков и знаний, либо полной компетенции.

Кто может стать посредником

В этой статье мы говорим о том, как заработать на посредничестве без вложений. Сейчас важно выяснить то, кто может заниматься данной деятельностью. Проще говоря, к посредническому бизнесу можно отнести обыкновенные продуктовые магазины, поскольку они выступают в роли посредника между потребителем и производителем. Посреднический вид деятельности в области услуг будет выглядеть по-другому. С одной стороны посреднический бизнес прибавляет к цене проводимой сделки определенную денежную сумму, но с другой стороны, за данную сумму сделка должна выступить гарантом своей безопасности. К этим видам можно отнести брокерские услуги, агентства недвижимости, либо посреднические организации, касающиеся туристической области.

Стоит отметить, что в сфере НR посредничество будет востребовано больше. В этом случае она существенно сокращает время, необходимое для подбора нужного кадра и может полностью отменить содержание штатного НR-сотрудника.

Если у человека будет стремление и личное упорство, то он может заработать на посредничестве хорошие деньги. Некоторые виды посреднического бизнеса не будут требовать от вас денежных расходов. Но если говорить о компании, то стоит вложиться на рекламу предлагаемых услуг и дальнейшее продвижение бизнеса. Важным все же остается компетентность самого посредника.
Для положительной оценки клиентом оказанной услуги, посредник должен отлично выполнить все обязательства, которые он взял на себя.

Необходимые условия для развития бизнеса

Необходимо обязательно учесть то, что этот вид деятельности выстраивается на доверии между организацией и клиентом. Обращаясь за какой-либо услугой, клиент обязательно должен быть, уверен в том, что сможет получить выгоду от предоставленных посредником услугах, в отличие от прямого обращения к клиенту. Для соответствия данным требованиям, посредник должен располагать личной базой исполнителей. Ими могут быть компании или индивидуальные предприниматели. Допустим, агентству недвижимости необходимо иметь в своей базе проверенных нотариусов и юристов, а у брокерской фирмы должны быть хорошие деловые отношения со страховыми организациями и банками.

Обратите свое внимание: Кроме перечисленного, нужно также располагать собственным сайтом и портфолио, где будут присутствовать отзывы клиентов. Это будет внушать доверие вашим клиентам.

Торговое посредничество

Посредничество как бизнес хорошая возможность самостоятельно зарабатывать деньги. Поэтому для Вас мы перечислили некоторые идеи. Если обычная торговая точка или магазин требует от бизнесмена существенных стартовых капиталовложений, то что касается сетевой торговли, то она будет отличаться полным отсутствием расходов и легким стартом. Главной отличительной чертой является то, что те организации, которые решили продавать свою продукции через сеть Интернет, будут сильно заинтересованы в посреднических услугах. Доступность системы управления, высокий рост пользователей, развитие партнерских и пользовательских систем делает торговлю в сети Интернет более эффективной и простой.

Более прибыльным направлением является дропшиппинг. Он заключается в продаже товаров от производителя практически на любом расстоянии. В данном случае, бизнесмену не нужно приобретать товар, платить за арендованный склад и заниматься организацией доставки. Всем этим будет заниматься сам производитель. А посредник в этом случае , будет называться дропшиппером, который в свою очередь будет получать определенное денежное вознаграждение. Этот вид бизнеса в нашей стране с каждым днем растет.

Посмотрите видео по теме: Посредничество, как бизнес. 

Посредничество в системе Webmoney

Наиболее выгодным направлением в бизнесе является платежная система Webmoney. В настоящее время организация обладает десятками тысяч посреднических организаций и частных предпринимателей. Их доходы состоят из нескольких видов деятельности:

• Кредитование Webmoney.
• Аттестационная деятельность.
• Организация в регионах обменных пунктов.

Для возможности заработать деньги на Webmoney, нужно иметь компьютер и выход в сеть Интернет, а также большое желание работать и зарабатывать. Исходя из этого, посредничество — это менее затратный вид деятельности, поскольку не нужно вкладывать большие инвенции. Необходимо просто иметь компьютер и располагать некоторыми знаниями в данной области, а также уметь налаживать контакты между продавцом и покупателем. При правильном подходе к этому делу, бизнес станет приносить положительные результаты довольно быстро, поскольку даже маленький процент накрутки с каждой проведенной сделки будет формировать приличную прибыль. А вот окупаемость данного бизнеса будет напрямую зависеть от того, сколько желания и труда вы станете проявлять.

Прочтите статью сайта: Что нужно для того, чтобы оформить землю в собственность

В заключение

Если попытаться рассмотреть посредничество как бизнес, то можно сказать, что этот вид деятельности является весьма перспективным, как для начинающих предпринимателей, так и для профессионалов. Главное преимущество данного бизнеса заключается в огромном разнообразии вариантов для его развития и свобода действий.

Посреднический бизнес: как стать посредником?

Если у вас не так много денег, а бизнес открыть очень хочется, можно стать посредником. Кто это такой и что представляет собой данный вид заработка? Читайте об этом в нашей новой статье.

Посредничество – это бизнес, при которых ИП или юридическое лицо помогает совершить сделку двум заинтересованным сторонам. Самым ярким примером посредника является риэлтор, который находит продавца и покупателя, помогая им совершить сделку купли-продажи или аренды. Прибыль такого специалиста состоит из процента от сделки.

Однако риэлтерские услуги – это далеко не все, чем может заниматься посредник. На самом деле существует немало сфер деятельности для заработка. И что немаловажно, вложения здесь минимальны.

Преимущества и недостатки посреднического бизнеса

Решив стать посредником, у новичка возникает ряд вопросов. Несколько выгодна эта сфера и стоит ли вообще ее начинать.

На самом деле, как и любой другой бизнес, здесь также есть плюсы и минусы. Недостатков не стоит пугаться, но к ним нужно быть готовыми.

Итак, сначала о хорошем:

• высокий доход;
• минимум вложений;
• немного конкурентов ввиду новизны бизнеса.

Минусы:

• риск срыва сделки;
• вероятность попасть на удочку мошенникам.

К минусам можно причислить и особый склад характера, которым должен обладать успешный посредник. Это общительный, коммуникабельный человек, который не боится заводить новые знакомства, документально и юридически подкован. И, самое главное, прекрасно владеет той сферой, в которой работает.

Те, кто больше предпочитает работать с бумажками, а от общения с многочисленным количеством людей, на них накатывает паника, вряд ли добьются хороших результатов в таком бизнесе.

Основные сферы посреднического бизнеса

Существует немало вариантов, чем может заняться посредник. Мы перечислим лишь самые удачливые:

• Риэлтерское агентство. Это первое, что приходит на ум при разговоре о посреднике. На самом деле так оно и есть. Риэлтор – это человек, который при большом количестве успешных сделок зарабатывает очень серьезные деньги.
• Туризм. Все мелкие компании, которые предлагают туры от крупных операторов, являются посредниками между ними и конечным клиентом. Для начала такой работы понадобится снять офис и заключить договор с одним из крупнейших операторов страны.
• Кадровое агентство. Очень интересный и перспективный бизнес. Ваша основная задача заключается в поиске работодателей или соискателей для второй стороны. Особенно популярно сегодня агентство по подбору домашнего персонал (няни, гувернантки, садовники и так далее).
• Клининговые услуги. Вы, как организатор бизнеса, будете искать для конечного потребителя подходящих специалистов по уборке.

Также к популярным направлениям можно причислить службу такси, продажу подержанных автомобилей, курьерскую службу.

 Онлайн-варианты

Если вы предпочитаете работать удаленно и ищете способы заработка как фрилансер, посредником можно стать и через Интернет. Перечислим наиболее известные и высокооплачиваемые направления:

Пошаговая инструкция

Как стать посредником и с чего начать? Для этого необходимо действовать согласно следующей инструкции:

1. Выбор подходящей сферы.
2. Составление бизнес-плана.
3. Регистрация деятельности.
4. Создание базы клиентов и исполнителей.
5. Реклама бизнеса.
6. Прием заказов.
7. Совершение сделки.
8. Работа над именем, репутацией, поиск новых клиентов и подержание хороших отношений с постоянными.

Очень важно здесь грамотно подготовить базу исполнителей. К каждому кандидату или компании следует создать портфолио работ, а также грамотно  оформить договор.

Выбор направления должен осуществляться, исходя из особенностей страны, региона. Если вы боитесь на первых порах заключать крупные и серьезные сделки, начните с онлайн-деятельности. К тому же в данном случае вложения практически не требуются.

Посредничество — выгодный бизнес без капиталовложений

Посредничество, как и магазин с фиксированными ценами, является одной из наиболее выгодных бизнес-идей. Если вы хотите построить свой бизнес с нуля и быстро развиваться, не имея при этом большого стартового капитала, то это тот вид деятельности, который вам нужен. Посредник обладает множеством преимуществ, являясь соединяющим звеном между продавцом и покупателем. Обладая наиболее полной информацией о своих клиентах, он может использовать уникальные сведения в свою пользу.

Что должен уметь посредник

Если бизнес идея посредничества вам близка, и вы хотите воплотить ее в жизнь, необходимо подробнее ознакомиться со всеми деталями этой сферы деятельности. Прежде всего, вы должны обладать отличными навыками поиска. Необходимо уметь находить уникальную и полезную информацию для клиентов в максимально короткие сроки. А затем, найденные сведения нужно продать с наиболее возможной выгодой для всех участников. Это схоже с бизнес-идеей: кукла для комфортного сна детей и взрослых, так как подходит каждому.

Преимущества и недостатки

Прежде чем окончательно решить для себя вопрос – заниматься ли посредничеством, необходимо взвесить все преимущества и недостатки данной работы.

К главным преимуществам можно отнести:

1. возможность высокого заработка;

2. легкость в освоении навыков;

3. минимальные затраты на старте.

Существуют и некоторые недостатки, о которых нужно знать:

1. возможность неоплаты труда;

2. необходимость заключения договоров для безопасности;

3. отсутствие гарантий того, что клиент не откажется от ваших услуг в самый последний момент;

4. негативное отношение некоторых людей к посредничеству.

Вариант №1: услуги аренды

Очень часто людям приходится сталкиваться с необходимостью сдать или снять какое-либо помещение (для жизни, работы и т.п.). Многие не знают, как и где найти клиентов или арендодателей. А некоторые не могут этим заниматься, в силу нехватки времени или просто же не хотят. В таких случаях на помощь обычно приходят риелторы. За свои услуги они требуют довольно крупную денежную сумму, которая иногда может равняться оплате за аренду помещения, а то и в 2 раза больше.

Ваша задача – предложить клиентам условия, более выгодные для них и, тем самым, избавиться от конкуренции риелторов. Для этого вы можете разместить объявления о съеме и сдачи в аренду помещения, или же найти уже имеющиеся подобные объявления. Когда к вам позвонят, сразу объясните, что являетесь посредником и за небольшой процент готовы решить проблему клиента с поиском. Затем остается договориться о встрече для обсуждения всех подробностей и заключения договора. Далее выполняете все условия и получаете заслуженную прибыль.

Вариант №2: ремонтные услуги

Можно также заняться посредничеством на рынке строительных услуг. Конечно, с учетом того, что вы довольно хорошо ознакомлены с данной сферой. В интернете существуют различные биржи по ремонту, где заказчики ищут опытных профессионалов. В этом поиске можете помочь им вы, взимая определенный процент за свою работу. Договаривайтесь с обеими сторонами, соблюдаете необходимые условия и получаете прибыль.

Также можно стать прорабом. В этом случае у вас должна быть своя бригада строителей. Выступая в качестве посредника, вы должны будете регулярно находить заказчиков, и договариваться об условиях труда. При таком режиме работы, вы сможете заработать хорошую денежную сумму.

Вариант №3: сфера торговли

Существует вариант посредничества в торговле. Для этого нужно исследовать рынок товаров в вашем городе. Затем следует найти точки оптовых продаж, а лучше связаться напрямую с производителем, где можно приобрести товар крупными партиями и по наиболее выгодным ценам. Важно уметь договариваться с поставщиками и представителями производства, чтобы они смогли обеспечить лучшие условия для вас. Остается только найти покупателей, которые хотят приобретать недорогой  товар оптом. Доставка партии продукции к ним на место станет вашим дополнительным преимуществом.

Вариант №4: партнерские программы

Бизнес на дому доступен каждому. Это выгодно и очень удобно. В последнее время набирает популярности заработок на партнерских программах в интернете. Вы должны зарегистрироваться на каком-либо ресурсе, который работает с такими программами. Затем за вами будет закреплена специальная ссылка, которую вы должны будете распространять среди других пользователей сети. За каждого человека, который воспользуется ссылкой, вы будете получать денежное вознаграждение. Так вы зарабатываете, ничего не покупая и не продавая.

Вариант №5: перепродажа популярных товаров

Есть много востребованных товаров, спрос на которые растет с каждым днем. Вам нужно определить – какая именно продукция популярна на данный момент. Один из способов это выяснить – зайти на Вордстат.Яндекс, где можно найти наиболее частые задаваемые запросы людей в интернете. Выбираете те, которые находятся на верхних позициях. Осталось найти поставщиков, которые продают эти товары на наиболее выгодных условиях. У них вы будете покупать продукцию, а затем перепродавать людям, которые в ней нуждаются. Найти таких людей можно, к примеру, на различных сайтах объявлений.

Вариант №6: фриланс

Фриланс за последние годы стал очень популярным способом заработка в сети, это своеобразный бизнес на дому. Существует множество различных бирж, на которых заказчики ищут исполнителей для создания сайтов, наполнения их контентом и т.д. Вы можете зарабатывать на этом, даже не понимая, что такое верстка сайта. Для этого нужно находить фрилансеров и сводить их с заказчиками. Конечно, учитывая, что денежную разницу между зарплатой фрилансера и бюджетом заказчика, вы будете оставлять себе.

Вариант №7: продажи в интернете

Всем известно, что в западных странах, например, в Китае, покупать различные товары намного выгоднее, чем в России. Однако не все люди, желающие приобрести дешевый товар, могут купить его там. Это объясняется множеством различным причин: незнание как это сделать, проблемы с оплатой, боязнь рисков, длительная доставка и т.д. Однако стоит разобраться во всех этих нюансах, и вы сможете зарабатывать хорошие деньги.

Самый оптимальный способ – зарегистрироваться на аукционе Ebay, где покупаете продукцию за малую цену, а затем перепродаете ее несколько дороже. На аукционе действует система оплаты PayPal, поэтому там тоже нужно зарегистрироваться. Это удобно, потому что деньги от покупателей вам будут начисляться прямо на банковскую карту. К тому же, эта система признана мировым сообществом наиболее надежной. А в случае необходимости, вам даже вернут необходимую денежную сумму.

Посреднический бизнес: как это работает

Посредничество — это вид бизнеса, при котором физическое или организация оказывает услуги по сведению двух заинтересованных в сотрудничестве сторон. Прибыль посредника формируется из наценки на товар, если это торговля. Посредники в сфере услуг извлекают свою прибыль в виде установленной суммы вознаграждения или из определенного процента от стоимости сделки. Эта статья поможет ответить на вопрос о том, что такое посреднический бизнес и как заработать на нем приличные деньги.

Суть посредничества

Для того чтобы убедиться в рентабельности посреднического бизнеса, его примеры следует рассматривать с точки зрения разных областей деятельности. Для старта такого бизнеса, в первую очередь следует выбрать форму деятельности: индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Данный вид бизнеса не требует больших материальных затрат. Однако наличие офисного помещения, оргтехники и иных инструментов делопроизводства не будет лишним. Самые главные требования выдвигаются к самому предпринимателю. Для того чтобы успешно вести бизнес, он должен быть профессионалом в области менеджмента, маркетинга, финансирования и в иных смежных сферах в зависимости от выбранной деятельности.

Популярные сферы для посредничества

Посреднический вид бизнеса существует с тех времен, когда появилась торговля. Еще в древнем Риме на больших рынках сидели люди в специальных лавках, владеющие информацией в разных направлениях. За определенную плату они оказывали консультации купцам.

С тех пор бизнес развивался и распространился почти во все сферы экономики. С появлением новых технологий он вышел на новый уровень. В настоящее время посреднический бизнес условно можно разделить на два вида: онлайн и реальный бизнес. Онлайн виды посредничества открывают огромные просторы перед предпринимателем.

В реальном бизнесе сегодня актуальны такие виды деятельности как:

• риелтерские услуги;
• брокерская деятельность;
• услуги маклера;
• кадровое агентство;
• брачные службы;
• туристический бизнес;
• проведение аукционов;
• доставка товаров и многое другое.

Онлайн бизнес предполагает такие виды:

• партнерские сети и программы;
• интернет-магазины;
• дропшиппинг;
• купля-продажа сайтов;
• организация бирж по дистанционному оказанию услуг.

Обратите внимание: каждый из видов деятельности требует специальных знаний или как минимум полной компетенции. Пожалуй, в посредническом бизнесе знания и предпринимательский талант важнее инвестиций.

Кто может стать посредником

По большому счету, к посредничеству можно отнести даже обычные продуктовые магазины, так как, по сути, они являются посредником между производителем и потребителями. Бизнес на посредничестве в сфере услуг выглядит несколько иначе. С одной стороны, посредничество как бизнес прибавляет к стоимости сделки определенную сумму. С другой стороны, за эту сумму она должна гарантировать безопасность сделки. К таким видам относятся агентства недвижимости, брокерские услуги и посреднические компании в сфере туризма.

Заметим, что в области HR посредничество больше востребовано. В данном случае оно помогает сократить время на подбор нужного кадра и может даже отменить необходимость содержания штатного HR-специалиста. При наличии стремления и упорства зарабатывать на посредничестве может каждый желающий.

Некоторые виды такого бизнеса вовсе не требуют финансовых вложений. Но если речь идет об организации, то не лишним будет потратиться на продвижение и рекламу своих услуг. Единственно важным и главным остается компетентность посредника. Для того чтобы клиент оценил его услугу, он должен превосходно выполнить взятые на себя обязательства.

Читайте также: Маркетинг или логистика — что эффективнее?

Необходимые условия для развития бизнеса

Следует учитывать, что данный бизнес строится на доверительных отношениях между клиентом и компанией. Приходя за услугами, клиент должен быть уверен в том, что он получит определенные выгоды от услуг посредника, чем при прямом обращении к первичному клиенту. Для того чтобы соответствовать таким требованиям, посреднику необходимо иметь собственную базу исполнителей. Это могут быть организации или частные предприниматели. Например, агентство недвижимости должно иметь в базе проверенных юристов и нотариусов, а у брокерской компании должны быть налажены отношения с банком или страховой компанией.

Обратите внимание: не лишним будет наличие собственного портфолио и сайта, где содержатся отзывы клиентов. Это внушает доверие потенциальным клиентам.

Торговое посредничество

Если обычный магазин или торговая точка требуют значительных затрат на старт, то сетевая торговля отличается их отсутствием и легким стартом. Еще одной отличительной особенностью является тот факт, что компании, решившие распространять свой продукт через интернет, сами заинтересованы в услугах посредников. Динамичный рост количества пользователей, доступность систем управления, развитие платежных и партнерских систем делает интернет-торговлю легкой и эффективной.

Одним из прибыльных направлений принято с дропшиппинг. Он представляет собой торговлю товаром производителя на любом расстоянии. При этом предпринимателю нет необходимости закупать товар, арендовать склад или организовать доставку. Все заботы по этой части налажены самим производителем. А посредник, в данном случае он называется дропшиппером, получает определенное вознаграждение. Данный вид бизнеса в России только набирает обороты. По словам специалистов, он имеет большие перспективы.

Посредничество в системе Webmoney

Одним из прибыльных направлений  ведение бизнеса в платежной системе Webmoney. Компания на сегодняшний день имеет десятки тысяч посреднических компаний и частных предпринимателей. Их прибыль складывается из нескольких видов деятельности:

• аттестационная деятельность;
• организация обменных пунктов в регионах;
• Кредитование Webmoney.

Для того чтобы зарабатывать с Webmoney, необходимо иметь лишь компьютер с выходом в интернет, желание заработать и стабильный труд в этом направлении.

Таким образом, посредничество является по сути наименее затратным видом бизнеса, ввиду отсутствия необходимости делать большие капитальные инвестиции. В большинстве случаев достаточно иметь ПК и обладать определенными знаниями в той или иной сфере, а так же умением наладить контакт между покупателем товаров/услуг и продавцом. При грамотном подходе данный вид деятельности принесет свои плоды достаточно быстро, так как даже небольшой процент «накрутки» с каждой сделки может сформировать значительный доход. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от того, насколько много сил и желания работать вы будете проявлять.

Если рассматривать посредничество в качестве бизнеса, то можно отметить его перспективность как для профессиональных предпринимателей, так и для новичков, которые хотят попробовать свои силы в этом виде деятельности. Основное его преимущество предполагает большое разнообразие вариантов для развития бизнеса и полная его свобода, а так же возможность проявить себя с творческой  стороны, используя опыт, интуицию и коммуникативность.

Посредничество как бизнес

Большинство посредников, которых я знаю, увлечены своей работой и стремлением нести мир во всем мире. Нам нравится думать о себе как о «миротворцах» и что наша цель — помогать другим в разрешении споров.

Следовательно, мы не всегда можем сосредоточиться на том, что посредничество — это бизнес или что мы, по сути, «миротворцы по найму». Как и другим, нам нужно получать деньги, чтобы мы тоже могли платить за квартиру или ипотеку, ставить еду на стол и обеспечивать своих детей (или, в моем случае, мою собаку Аргус.)

Время от времени страсть к миротворчеству сталкивается с реальностью зарабатывания на жизнь. Мы увлечены тем, что помогаем сторонам разрешить спор, и вместо того, чтобы останавливаться на его середине, и настаиваем на выплате, прежде чем продолжить, мы завершаем наше миротворчество, полагая, что стороны будут действовать добросовестно и оплатить услуги, оказанные после факт.

К сожалению, наша добросовестность не всегда помогает. Время от времени мы тоже «окоченеваем», и нам остается задуматься, как это можно было предотвратить, не подчиняя нашу страсть к миротворчеству богам денег.Многие из вас готовы просто ответить «получите полную оплату» перед тем, как продолжить, то есть еще до того, как посредничество начнется! Короче говоря, получите залог, покрывающий всю процедуру. Но в некоторых случаях это не всегда возможно; некоторые клиенты просто не могут полностью оплатить заранее. Итак, что делать?

Яркий тому пример. У Верховного суда округа Лос-Анджелес есть программа, в которой стороны могут выбрать посредника по сниженной ставке на первые три часа посредничества; за каждый последующий час посредник может взимать свою рыночную ставку.

Я получил посредничество в рамках этой программы. Примерно за десять дней до назначенной даты посредничества адвокат истца позвонил мне и сообщил, что она не хочет продолжать посредничество, если ответчик не предложит хотя бы определенную минимальную сумму в знак добросовестности. Я предложил ей обсудить это напрямую с адвокатом ответчика. Сначала она это сделала, но потом снова позвонила мне, настаивая на моем участии. В течение следующей недели я провел около трех часов в телефонном разговоре с обоими адвокатами, обсуждая, будет ли посредничество продолжено, и если да, то при каких обстоятельствах.

За день до запланированного посредничества я отправил каждому из них электронное письмо, в котором сообщил, что мы потратили 3 часа времени по льготной ставке, и если мы продолжим, то она будет по моей рыночной ставке.

В ответ адвокат истца позвонил мне и попросил меня помочь в урегулировании дела в тот день. (Я воспринял это как согласие продвигаться вперед, что, что неудивительно, позже оспорил адвокат истца!) На данный момент я не получил никакого депозита от адвоката истца.Должен ли я сказать «нет», настаивая на внесении депозита, прежде чем продолжить, или я должен был довериться ей, чтобы она заплатила мне позже? Я, как «миротворец», сделал второе.

Остаток дня я, по сути, проводил телефонное посредничество. К концу дня стороны пришли к соглашению в общих чертах. В последующие дни я потратил некоторое время, помогая сторонам уладить детали.

Согласованная сумма урегулирования была намного меньше, чем полагал истец, но гораздо больше, чем полагал ответчик.

Из-за всех предварительных дебатов и переговоров, мой счет был на гораздо большую сумму, чем льготная ставка по программе суда. Очевидно, истица взорвалась, получив его, и решила обвинить меня в ее «плохом урегулировании». (Я предполагаю, что адвокат истца не объяснил истцу, сколько времени она провела со мной по телефону, обсуждая, стоит ли вообще выступать посредником.) В результате я получил чек на сумму менее 50% от того, что мне причиталось.

Ухожу ли я, извлекая ценный урок, что, как бы я ни хотел думать иначе, посредничество — это прежде всего бизнес, и без предоплаты я даже не пытаюсь примириться? Или я подам в суд и позволю суду решить — что прямо противоречит моей мантре «помириться»? Или я могу провести переговоры и посмотреть, сколько еще я могу заставить истца заплатить, а затем уйти от остальных? Боюсь, что ни одно из этих решений не является «правильным».Я не знаю ответ.

Оксюморонично, что все это произошло как раз в конце курортного сезона. Что случилось с праздничным настроением и доброй волей ко всем? Думаю, «бизнес есть бизнес», независимо от того, как и когда это происходит!

Как бы мне не понравился этот урок, я запомню его и извлечу уроки из этого опыта; Как бы я ни хотел помочь людям разрешить их споры и «примириться», я буду не снимать свою «деловую шляпу», размышляя о неумолимой напряженности между «миротворчеством» и выплатой ипотеки!

.. .Просто кое что для раздумий!

.Посредничество

: эффективный инструмент разрешения деловых споров

Хотя медиация часто рассматривается в контексте личных или семейных споров, немногие владельцы малых предприятий понимают, что услуги медиации доступны и для разрешения споров, связанных с бизнесом. В качестве альтернативы дорогостоящим судебным разбирательствам посредничество предлагает предприятиям менее затратный и более быстрый способ разрешения гражданских споров, который также направлен на сохранение отношений.

Что такое медиация и чем она не является

Проще говоря, посредничество — это действенный и экономичный процесс решения проблем, при котором стороны спора работают вместе, чтобы найти решение.Тем не менее, иногда легче объяснить, чем не является посредничество.

Посредничество — это не судебный процесс. Судебный процесс включает систему правил и ограничений, которая складывалась веками для обеспечения процессуальной справедливости между сторонами спора. Часто от имени сторон выступают юристы, которые помогают ориентироваться в этих правилах, и, в конечном итоге, судья или присяжные принимают решение о результате. Судебный процесс имеет ценность и часто необходим, но это не единственный способ.

Посредничество — это не система правил, а, скорее, средство общения.Он не требует подачи документов, открытия или явки в суд, не требует длительного ожидания или высоких затрат. Вместо этого посредничество является менее формальным, доступным и гибким процессом, который обычно предполагает встречу сторон вместе с посредником в нейтральной обстановке для решения проблемы.

Процесс посредничества

Процесс посредничества начинается, когда обе стороны соглашаются выступить посредником, а затем договариваются о посреднике. Как правило, перед началом медиации каждая сторона готовит краткое изложение проблемы для рассмотрения посредником, или каждая сторона встречается с медиатором индивидуально, чтобы предоставить справочную информацию.

После завершения деталей предварительного посредничества выбирается дата встречи и нейтральное место, которым может быть несколько залов заседаний, офис или даже онлайн-пространство. То, что происходит дальше, является совершенно гибким и может определяться в зависимости от обстоятельств.

Хотя отношения могут быть натянутыми в начале процесса посредничества, хороший посредник может в конечном итоге заставить стороны разговаривать друг с другом, может помочь определить общие цели и в конечном итоге найти решение, которое работает для всех.

Почему посредничество вместо судебного разбирательства?

Результаты посредничества могут иметь большое значение по ряду причин. Во-первых, при посредничестве стороны сами вносят свой вклад, и решение становится более значимым и эффективным, когда все стороны взаимно вносят в него свой вклад.

Кроме того, судебный процесс может быть поляризационным, тогда как посредничество направлено на сохранение деловых отношений. Независимо от того, идет ли спор с ценным клиентом или важным поставщиком, посредничество фокусируется на разрешении вопроса таким образом, чтобы отношения оставались неизменными.Посредники помогают сформировать обсуждение, чтобы способствовать уважению и достижению общих целей, а также генерируют творческие идеи для разрешения спора. Если стороны не ограничиваются параметрами потенциального решения суда, они могут свободно предлагать свои собственные уникальные решения.

Посредничество также поощряет открытый поток информации в отличие от судебных разбирательств. Цель — разрешение, а не наилучшее позиционирование для испытания. Раскрытие информации важно, если стороны хотят полностью понять друг друга — и как только у сторон будет возможность полностью обсудить проблемы, решение становится реальной возможностью.Даже если посредничество не разрешает спор полностью, впоследствии стороны часто получают ясность, улучшенное общение или даже частичные решения. Если судебный процесс будет продолжен в будущем, его можно будет оптимизировать.

Наконец — и это, возможно, наиболее важно для чистой прибыли малого бизнеса — посредничество является своевременным, немедленным и составляет небольшую часть стоимости судебного разбирательства, что означает меньшее нарушение повседневных бизнес-операций.

Где получить доступ к услугам посредничества

В качестве общедоступного ресурса Mediate BC ведет список квалифицированных медиаторов как для гражданского, так и для семейного посредничества.

Для получения дополнительной информации о процессе посредничества посетите сайт www.mediatebc.com.

.

Создание успешной практики медиации

Цель этой статьи — дать некоторые предложения по построению успешной практики медиации с точки зрения бизнеса.

Будьте реалистичны

Скорее всего, вы не станете сенсацией посредничества в одночасье, хотя о таких случаях сообщается. В конечном итоге клиенты будут приходить к вам из-за вашей заслуженной репутации. Эта репутация, скорее всего, будет отчасти заработана вашими профессиональными усилиями до того, как стать посредником, а отчасти — репутацией, которую вы приобретете как посредник.Чаще всего тем, кто привержен развитию, требуется от одного до двух лет, чтобы прочно утвердиться в практике посредничества и иметь возможность зарабатывать на жизнь разумным.

Хотя можно утверждать, что вы быстрее всего разовьетесь в качестве успешного посредника, посвятив себя все свое время, более умеренный и устойчивый подход может заключаться в том, чтобы «сохранить свою повседневную работу» и дополнить эти усилия, развивая практику посредничества в качестве увеличения другая ваша профессиональная работа.Возможно, идеальным было бы работать неполный рабочий день или около того в своей традиционной профессиональной деятельности, оставляя около половины рабочего времени для развития своего посреднического бизнеса.

План

Вы поступаете мудро, планируя развитие своего посреднического бизнеса, включая, в идеале, стратегический план, финансовый план и маркетинговый план. По мере развития посреднического бизнеса у вас будет много возможностей для незащищенности, и в такие периоды незащищенности приятно иметь возможность оглядываться на хорошо продуманные планы.

Одним из преимуществ посредничества является то, что бизнес может работать с относительно низкими накладными расходами. Например, нет ничего необычного в использовании домашнего офиса в качестве базы для практики. Вам нужно будет организовать качественную среду для встреч. Зачастую их можно получить по низкой цене или бесплатно. Как минимум, посреднику потребуется компьютер с качественной обработкой текста, качественный принтер, флипчарт и, во все большей степени, модемное подключение к Интернету.

Начало работы

Я часто предлагаю развивающимся посредникам распечатать свои канцелярские принадлежности и открытки пораньше и начать их распространение, потому что маловероятно, что они получат первоклассный кейс в течение шести месяцев, и с таким же успехом они могли бы сдвинуть время.В этом есть доля правды. Чтобы распространить информацию о вашем существовании как способного и доступного посредника, потребуется некоторое время.

Возможно, первое, что нужно сделать в качестве развивающегося посредника, — это развить хорошее понимание окружающего посреднического сообщества, включая любые государственные и местные ассоциации и стандарты. Необходимо обязательно указать все общепринятые квалификационные требования, например требования к обучению и опыту, которые могут существовать для приема дел о посредничестве по направлению из суда, административных органов и других государственных органов.Было бы также неплохо заглянуть на желтые страницы, чтобы понять очевидное количество практикующих посредников и то, как они себя представляют. Было бы разумно опросить признанных посредников, чтобы узнать их впечатления о том, как лучше всего развиваться в конкретном сообществе.

Ниша, Ниша, Ниша

Со стороны развивающегося посредника было бы ошибкой позиционировать себя как «посредника на все случаи жизни». Причина этого практическая, не обязательно философская.Даже если посредники, как правило, способны оказать квалифицированную помощь в широком спектре споров, что, вероятно, верно, реальность такова, что для успешного продвижения своих посреднических услуг посредник должен разработать ограниченное количество маркетинговых целей. Будет полезно, если вас будут рассматривать как своего рода специалиста. Невозможно продавать для всех (хотя Интернет может это изменить). Даже если бы можно было продавать всем, американский профессиональный менталитет сводится к обращению к специалистам.Если кто-то хочет быть посредником при разводе, вы должны продавать себя именно таким, а не посредником общего характера.

Рекомендуется, чтобы развивающийся посредник определил от двух до четырех основных областей развития практики. Затем предлагается использовать один из двух подходов:

(1) Развивающийся посредник вкладывает относительно небольшое количество ресурсов и energy в равной степени в каждую из выявленных нишевых областей практики и измерить относительную скорость отклика в предпочтительных нишах (предположительно, следующее сосредоточение маркетинговых усилий на наиболее ответственной нише).

(2) Развивающийся посредник сосредотачивает свои усилия по развитию практики на своей первой предпочтительной нише с целью создания этой наиболее предпочтительной области работы, переходя только ко второстепенным нишевым областям практики, если позволяет время и финансовые потребности.

Что делать после определения своих ниш

Очень важно, чтобы вы старались проинформировать как можно больше лиц, принимающих решения, и лидеров общественного мнения в выбранных вами нишах, если вы хотите добиться успеха в качестве посредника.Вы хотите утвердить в умах этих людей, что вы посредник; что вы доступны; и что вы способны и готовы практиковаться в ситуациях, с которыми они сталкиваются.

Получить в Интернете

Я поражен тем, как быстро Интернет дополняет работу посредников. Электронная почта и электронные форумы становятся предпочтительным средством общения для многих групп посредников. Одним из преимуществ такой работы с участниками посредничества является то, что после вмешательства посредничества участники, если они пожелают, могут продолжать столь эффективное общение установленным эффективным способом.Нет сомнений в том, что посредники будут все чаще использовать Интернет в качестве электронного расширения своего офиса, обычно продолжая обсуждения участников между встречами, включая онлайн-фасилитацию, и, в свое время, аудио и видео возможности, что в конечном итоге создаст онлайн собирается «асинхронная» среда встреч.

Что касается саморекламы, Интернет также быстро превращается в новые электронные желтые страницы. Было бы разумно тщательно выбрать адрес электронной почты в Интернете, который выражает вашу приверженность посредничеству, а также подумать о разработке качественного веб-сайта.В связи с этим рекомендуется, чтобы развивающиеся посредники проконсультировались с сайтом www.mediate.com в Интернете и зарегистрировались в своей базе данных «Найдите посредника». Качественные веб-сайты теперь доступны всего за 200 долларов в год!

Отправка первым классом

Несмотря на колоссальное развитие Интернета, для развивающегося посредника, вероятно, все еще будет иметь смысл рассылать от пятисот до пяти тысяч почтовых сообщений «первого класса».«Первый класс» относится как к почтовому тарифу, так и к качеству содержания. Прежде всего, посреднику рекомендуется приобрести красивые бланки на плотной бумаге, желательно с индивидуальным дизайном и, вполне возможно, двух или трех цветов. В значительной степени лучший ресурс посредника для маркетинга своего бизнеса — это качественные фирменные бланки.

Что касается того, что должно быть приложено к этому почтовому сообщению, ясно, что короткое сопроводительное письмо, возможно, из двух или трех абзацев, в котором кратко представится, является хорошей идеей.Также следует приложить более существенный фрагмент информации о клиенте или брошюру (разработанную лично или национальной организацией) — хорошая идея. Наконец, рекомендуется, чтобы посредник предоставил участникам некоторую возможность легко идентифицировать себя как лицо, заинтересованное в постоянном получении информации о посредничестве.

Например, посредник может включить ответную открытку для тех, кто хотел бы остаться в списке рассылки посредника бесплатно.Или посредник может отправить ответную открытку для тех, кто хотел бы посетить бесплатный профессиональный семинар. Или посредник может включить анкету для других специалистов, которые заполнили бы анкету, чтобы попасть в справочную книгу медиатора. По сути, любой метод, позволяющий идентифицировать тех, кто в широкой почтовой группе больше всего заинтересован в посредничестве, принесет большие дивиденды в будущем.

Возможно, лучшей целевой маркетинговой группой для посредников будут парикмахеры и косметологи! Хотя я говорю это, очевидно, несколько иронично, в концепции маркетинга есть правда для тех членов нашего общества, которые рано узнают о существовании конфликта.Например, можно подумать о маркетинге для духовенства, терапевтов, бухгалтеров и других лиц, которые рано (возможно, даже до адвокатов) слышат о спорах.

Кроме того, нужно, чтобы о своих услугах было известно соответствующим отделам государственной коллегии адвокатов, но не ожидайте множества рекомендаций от адвокатов, многие из которых, по понятным причинам, по-прежнему считают посредничество «потерей бизнеса». Тем не менее, было бы разумно предоставить качественную информацию многим членам коллегии адвокатов, зная, что очень вероятно, что однажды у одного из них будет посредничество с этим адвокатом, или клиент спросит адвоката, знают ли они определенного посредника (вас).Можно связаться со специалистами по персоналу и кадровым ресурсам, школьными консультантами, омбудсменами и всеми видами государственных учреждений, чтобы сообщить им о ваших услугах.

Работа с вашими респондентами

Тех от двадцати до ста человек, которые проявляют отзывчивость к вашим маркетинговым усилиям, следует называть «респондентами», «сливками урожая» или тому подобным. После того, как такая отзывчивая группа будет создана, ее можно будет развить с помощью последующей рассылки и / или телефонного звонка, вполне возможно, даже с приглашением отвечающего на обед.

Делайте презентации во время обеда

Также рекомендуется сделать себя доступным для различных общественных групп, включая ротарианцев, львов, киванистов, родителей без партнеров, экологические группы, бизнес-группы и т. Д., Чтобы узнать, заинтересованы ли они в том, чтобы спонсировать вас, чтобы вы заработали двадцать или около того. минутная презентация на одном из их предстоящих обедов. Когда кто-то делает такую ​​презентацию, рекомендуется сосредоточиться на самом главном, например, на сравнении переговоров, посредничества и арбитража; помочь людям понять, как посредники помогают участникам перейти от позиций к интересам; и объяснение взаимодействия между посредничеством, юристами и законом.Также рекомендуется использовать небольшое упражнение, видео или демонстрацию в качестве инструмента для центра обсуждения.

Медийная реклама

Я не рекомендую размещать рекламу на всю страницу в New York Times. С другой стороны, вы можете рассмотреть небольшое объявление размером в два или три дюйма, которое будет показываться примерно раз в неделю в течение десяти-двадцати недель в местной газете. Посредник хочет со временем распространить свое подсознательное присутствие.Многие газеты предлагают еженедельные расценки для небольших объявлений. Обратите внимание, что в этом объявлении, если у вас есть качественный веб-сайт, вы хотели бы указать адрес этого веб-сайта.

Желтые страницы

Хотя почти наверняка кто-то хочет быть на желтых страницах для удобства клиентов и потенциальных клиентов, не рекомендуется вкладывать значительные суммы в рекламу на желтых страницах. Через «Желтые страницы» в основном появляются «покупатели».»Однако будет разумно просто включить пару строк, чтобы завоевать доверие и определить свои нишевые области практики. Опять же, рекомендуется указать свой адрес электронной почты и веб-сайт прямо в Желтые страницы.

Эффект всплеска

Одно из наиболее впечатляющих и эффективных маркетинговых мероприятий, о которых я слышал, было сделано моим коллегой Чипом Роузом из Санта-Крус, Калифорния, который записал пятнадцатиминутное описание посредничества и его услуг и отправил эту аудиозапись всем психиатрическим больницам. профессионалы в округе Санта-Крус.У Чипа был очень красивый ярлык на ленте, рекламирующий его практику, и по сути служивший большой пластиковой картой. Сомнительно, что многие (сразу) выбросили эти кассеты (у меня они остались). Помимо качественного аудиоконтента, они являются постоянным визуальным напоминанием о практике Чипа. Учитывая, что трафик постоянно ухудшается, а затраты на дублирование звука очень разумны, стоит подумать о звуковой среде для распространения информации о вашей работе. Другие методы в этом направлении могут включать магниты на холодильник, стикеры, напечатанные с вашим именем, адресом и телефоном, и тому подобное.Вы определенно хотите рассказать о себе. Никто не будет приносить вам ваш посреднический бизнес на блюдечке с голубой каемочкой.

Установочные взносы

Посредники различаются по тому, как они устанавливают комиссионные. Некоторые посредники заставляют участников платить по мере их поступления. Другие просят внести залог в счет заработанных комиссий. В любом случае настоятельно рекомендуется пояснять соглашения о гонорарах в подписанной письменной форме. Желательно, чтобы посреднические гонорары несли участников и поощряли их к прогрессу.Может возникнуть соблазн снизить свои гонорары как начинающего посредника, но вы быстро поймете, что в качестве посредника вы будете работать намного усерднее, чем практически в любом другом профессиональном качестве, и что эти гонорары очень хорошо заработаны. Кроме того, помните, что у вас будет как минимум два, а часто и больше участников, оплачивающих посреднический сбор. При этом гонорары посредников варьируются от бесплатных (волонтерские программы) до «минимальной» ставки в размере 50 долларов в час или около того, вплоть до 400 долларов в час. Очевидно, что с успехом вы увеличите свои сборы.Однако в краткосрочной перспективе не рекомендуется недооценивать себя. Люди обычно ожидают получить то, за что платят. Если вы сами занижаете цену, они будут удивляться, почему вы так мало работаете, и могут на этом основании усомниться в вашей компетентности!

Итого

Посредничество, хотя и благородная работа, также является бизнесом, по крайней мере для частного врача. Если человек не может получить разумную прибыль, он не сможет долго практиковать посредничество.Есть исключения, например, те, кто действительно не нуждается в деньгах и может добровольно добровольно участвовать в программах посредничества в сообществах и т.п. Однако для остальных из нас возможность добиться успешной практики посредничества становится целью, которая может существовать только ограниченное количество времени. Я надеюсь, что предложения в этой статье помогут подумать не только о том, как вы начнете предлагать качественные посреднические услуги, но и о том, как вы и дальше будете иметь возможность предлагать эти услуги.

.

Определение медиации как процесса решения проблем

Определение посредничества часто так же контекстно, как и конфликт, который оно пытается разрешить. Посредничество часто рассматривается как последний шаг в разрешении споров.

В этой статье профессор Лоуренс Сасскинд объясняет скрытые преимущества использования посредничества на ранних этапах процесса для решения проблем и достижения добровольных соглашений о соблюдении. Он раскрывает три требования, необходимые для посредничества при решении проблем, на примере практических переговоров.

Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) требует от транснациональных корпораций соблюдения высоких стандартов корпоративной социальной ответственности. Страны-члены ОЭСР включают тридцать крупнейших экономик мира.

Еще в 2006 году они приняли руководящие принципы, касающиеся прав человека, защиты окружающей среды, прав работников и защиты детей. В 2016 году они пережили десятилетний обзор. Каждая страна-член назначила NCP — национальный контактный пункт — для расследования заявлений о том, что транснациональные корпорации со штаб-квартирой в их стране или их дочерние компании, где бы они ни находились, нарушили руководящие принципы.Национальные контактные пункты проводили расследование как могли (часто с очень ограниченным персоналом и бюджетом).

Как альтернативное разрешение споров (ADR) разрешает споры и создает ценность для каждой стороны

Предполагается, что вызов национального правительства подтолкнет транснациональные корпорации к исправлению любых нарушений директив, которые они или их дочерние компании могли совершить. К сожалению, национальным контактным пунктам было сложно завершить многие из необходимых расследований, особенно те, которые поданы профсоюзами или НПО в отдаленных уголках мира.В некоторых случаях национальные контактные пункты не находили достаточных доказательств того, что правила были нарушены, но явно были обстоятельства, требующие внимания. На недавнем собрании всех национальных контактных пунктов и некоторых входящих в их состав организаций (включая их Консультативную группу профсоюзов, их Консультативную группу по бизнесу и промышленности и OECDWatch) национальным контактным пунктам напомнили, что их целью должно быть исправление ненадлежащей практики, а не просто определение того, правила были нарушены. В более общем плане, национальным контактным пунктам было рекомендовано отказаться от своих судебных (или следственных) усилий и укрепить свои способности решать проблемы.

Определение медиации как процесса решения проблем

В частности, их призвали серьезно отнестись к своему посредническому мандату.

Я очень поддерживаю взгляд на посредничество, ориентированный на решение проблем. Слишком часто посредничество рассматривается как последний шаг в судебном решении (то есть, когда зашел в тупик), а не как первый шаг в совместных усилиях по предотвращению проблемы или выработке творческого решения.

При подаче жалобы национальный контактный пункт должен определить, следует ли серьезно относиться к обвинениям.Иногда он делает это, прося свое национальное посольство «навести справки» о репутации компании, против которой была подана жалоба. Затем он может позвонить в компанию и попросить «свою версию» истории. Короче говоря, NCP пытается определить, действительно ли компания нарушила руководящие принципы корпоративной социальной ответственности ОЭСР. Они поступают так, потому что их основная цель — определить законность предъявленных требований. Однако, если целью НКП было исправление ненадлежащей практики или применение соответствующих средств правовой защиты, он мог бы вместо этого выбрать квалифицированного посредника — находящегося в том месте, где предположительно произошло нарушение, — для неформальной встречи с соответствующими сторонами и посмотреть, что можно сработать. вне.Чем более неформальное взаимодействие, тем меньше вероятность того, что стороны преувеличат свои претензии или отреагируют защитно. Если такое решение проблемы не дает результата, NCP всегда может вернуться к своей следственной роли.

Если бы вы были компанией, обвиняемой в нарушении руководящих принципов ОЭСР, разве вы не предпочли бы встретиться наедине с нейтральной стороной (которая сохранит то, что вы сказали в тайне), чем публично защищаться в ходе официального расследования? С точки зрения сохранения вашего корпоративного имиджа посредничество, безусловно, предпочтительнее.Если бы вы были профсоюзом или экологической неправительственной организацией, обеспокоенной действиями компании в вашем районе, вы бы предпочли, чтобы профессиональный посредник собрал всех вместе, чтобы ответить на ваши вопросы, чем ждать год или дольше, пока невидимое агентство (часто в другой части мира) определяет, были ли нарушены руководящие принципы ОЭСР, а затем пишет отчет? Судебное решение в отсутствие правоприменения (а такова ситуация во всем мире) не гарантирует изменений. Посредничество, ведущее к добровольным соглашениям, почти всегда гарантирует соблюдение того, что было разработано.

Определение медиации как процесса решения проблем

Посредничество как решение проблем требует трех вещей:

(1) готовность всех заинтересованных сторон работать вместе, чтобы решить проблему или справиться с ситуацией;

(2) наличие доверенного «нейтрального», обладающего достаточными знаниями и навыками для ведения сложных разговоров; и

(3) соглашение об основных процедурных правилах (т.е. конфиденциальности, расписании, повестке дня, добросовестности и т. Д.). ОЭСР и ее национальные контактные пункты серьезно рассматривают возможность сделать упор на посредничество в решении проблем в предстоящие годы.

Подробнее в блоге профессора Сасскинда

Оставьте комментарий ниже и расскажите, как вы подходите к медиации, используя эти концепции?

Лоуренс Сасскинд, профессор Форда по городскому и экологическому планированию, Массачусетский технологический институт; автор Built to Win ; соавтор книги Нарушение правил Роберта и выход из тупика

Первоначально опубликовано в 2010 г.

Похожие сообщения

.