ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Франшиза 2023: Бытовая химия на розлив | Белый кролик

Анна Бородина

Владелица магазина в г. Барнаул

Главным критерием при выборе франшизы было качество производимой продукции. Поэтому, прежде чем мы определились с партнером, решили протестить продукт, но не просто раз постирать, а разобраться, понять все тонкости, чтобы потом не было стыдно продавать. Так вот, не стыдно!!! И даже, наоборот, мы очень горды, что стали партнерами «Белого кролика», потому что продукция — огонь 🙂 Магазин открыть было несложно. Нас буквально «провели за руку». Дали все необходимые контакты, познакомили с нужными людьми. Это бизнес не только для опытных предпринимателей, но и для людей, таких как мы, чей опыт в продажах невелик. Желаем всем старичкам и новым партнерам хороших продаж и постоянных клиентов. 

Подробнее

Максим Третьяков

Владелец магазина в г. Ангарск

Очень организованная и серьёзная компания. На всём пути становления моего бизнеса, начиная с этапа вопросов ЧТО?, КАК? и ГДЕ? до открытия магазина, полное разъяснение и сопровождения  по всем интересующим вопросам.

Кураторство однозначно заслуживает наивысших похвал по всем направлениям деятельности, будь то рекомендации по выбору транспортной компании до настройки кассового оборудования. Отправили пробники по закупочной цене как для потенциального франчайзи порядка 20 наименований, всё опробовал, дали на пробу родственникам, всем понравилась продукция. Как итог – магазин запущен 8 октября! Люди приходят утром в магазин, а потом ещё возвращаются вечером за покупками да ещё и с родственниками.

Подробнее

Мария Волкова

Владелица магазина в г. Пермь

Я долго решалась на открытие бизнеса и искала подходящую сферу. Бытовая химия, постоянный наш спутник по жизни и спрос на нее есть всегда! Обдумав все, я решилась на этот шаг! Мой магазин первый в Перми, поэтому люди с нами только знакомятся, но уже есть большой интерес, а главное спрос! Когда я сама впервые попробовала средства от «Белого кролика», я поняла весь смысл слова «профессиональная»! Цены на продукцию ниже розницы, а в наше время это играет огромную роль для покупателя! Но больше всего я поразилась терпению и открытости своих наставников! Они выслушивали, давали рекомендации и направляли к цели! Даже после открытия магазина они всегда рядом и в любой момент придут на помощь! Я по-настоящему прониклась к этому делу и намерена развивать сеть по своему городу!

Подробнее

Анна Шахтарина

Владелица магазина в г. Новосибирск

Решение об открытые бизнеса давалось мне нелегко по причине того, что я делала это впервые, а также из за сомнений в процессах, ведении бизнеса и результате. Очень рада, что пополнила список магазинов БК и ни разу не пожалела-ребята профессионалы, помогали с первых дней принятия решений о месте аренды, взяли на себя всю работу по дизайн-проекту магазина, организации рабочего места, закупки стартовых продуктов и многое другое. Я довольна результатом и продажами. Бренд сам себя продаёт, о БК знают и советуют друзьям и знакомым, так как качество продукта на высоте! Рада сотрудничеству! Надеюсь на дальнейшее развитие!

Подробнее

Светлана Плотникова

Владелица магазина в г. Бийск

После выхода на пенсию со службы в органах, целый год думала какое занятие выбрать, чтобы приносило моральное и финансовое удовлетворение.
В тот же период времени в нашем городе открылось три отдела «Белый кролик», сразу мелькнула досадная мысль «почему это сделали не мы», так как изначально понравилась концепция, а уже потом по рекомендации знакомых попробовали многое из ассортимента в свою тару.

Понравилось ВСЁ.
Это качественно, экономично и экологично.
У мужа есть бизнес, у меня опыта ведения бизнеса никогда не было, а так как это планировалось сделать моим направлением деятельности, было страшно. Но идея не покидала, изучила информацию и приняли решение о подписании договора. Как оказалось, страхи были не обоснованными, так как поддержка управляющей компании присутствует на каждом этапе. Все имеющиеся вопросы не остаются без внимания и в кратчайшие сроки. Франшизный пакет содержит всю необходимую информацию, разложены по полочкам все этапы открытия. Также большое значение имеет поддержка других франчайзи, общаемся, делимся опытом, учимся. Продукция классная и очень актуальна в сложившейся в настоящее время обстановке. Берёт гордость за визуальное оформление магазинов, они привлекают внимание и вызывают интерес. Те, кто успел попробовать продукцию от Кролика у нас в городе, возвращаются с радостью в наш уютный магазинчик. Уверена, что дальше – больше, и уже все чаще появляется мысль об открытии второго магазина)

Подробнее

Татьяна Костенюк

Владелица магазина в г. Стрежевой

Опыта в бизнесе у меня нет. Знакомство с Белым Кроликом у меня началось с рекламной листовки на нашем подъезде.
Решила попробовать продукцию. Осталась очень довольна соотношением цена-качество. Стала постоянным клиентом Белого Кролика. В дальнейшем решила приобрести франшизу .
Очень нравится формат магазина. Покупатель может приобрести любое средство , как говорится, на пробу .
Можно покупать в свою тару, тем самым меньше загрязнять планету пластиком. Большой ассортимент продукции.
Управляющая компания очень помогает на всех этапах, от подписания договора, до открытия магазина.

И в дальнейшем, ни один вопрос или просьба не остаются без внимания.
Я довольна сотрудничеством! В планах развиваться дальше.

Подробнее

Наталья Ярош

Владелица магазинов в г. Томск

Опыт ведения бизнеса у меня есть, поэтому франшизу, а не создание новой компании я выбрала осознанно. С выбором ниши вопросов не возникло – покупка франшизы произошла сразу после февральских событий. Часть зарубежных компаний-конкурентов ушла с рынка, а остальные подняли цены. При этом было понятно, что ниша стала более свободной, а такая продукция точно будет востребованной – у меня есть опыт работы в розничной торговле. Оставалось только разобраться, какую именно франшизу покупать. С этим было сложнее. Почему? Все франшизы, представленные на рынке, условно делятся на три категории:
Первая – это просто красивая обертка.

Вторая – это красивая обертка + выстроенные процессы ведения бизнеса
Третья – это не только красивая обертка и выстроенные процессы, но также помощь в достижении результата. То есть, консультация и курирование.
Проведенный мной анализ показал, что в реальности, а не только на бумаге все три составляющие есть только у компании «Белый кролик». А если управляющий партнер силен, это означает, что и ваш бизнес будет успешно развиваться. Что можно сказать о «Белом кролике»? Компания развивается быстрыми темпами, демонстрирует высокую скорость и гибкость в поиске оптимальных решений, имеет четко отлаженные организационные процессы и современный подход к ведению бизнеса. С такой базой бренд просто обязан быть успешным, и это заметно по динамике роста открывающихся магазинов этого бренда. Кстати, ни один франчайзи не ограничился одним магазином – увидев цифры прибыли после открытия одной торговой точки, сразу открываются вторую и последующие. Я тоже планирую открывать магазины, причем и в других городах. Буду развиваться вместе с управляющей компанией «Белый кролик» и нисколько не сомневаюсь, что вскоре это будет федеральная сеть!

Подробнее

Александр Шин

Владелец магазинов в г. Томск

Мысль о том, чтобы приобрести франшизу и попробовать такой формат работы, у меня родилась давно. Перебрал массу вариантов, но все время оставались какие-то сомнения. И тут случайно, в интернете увидел предложение по франшизе от компании «Белый кролик». Заинтересовало. Нашел их торговую точку в нашем городе, купил несколько наименований продукции – решил протестировать. Доверил этот процесс семье – они остались очень довольны. Во-первых, ценой, во-вторых, качеством самого продукта.

А мне понравился еще и формат работы самого магазина. Проанализировал все мнения, пришел к выводу, что такой товар всегда будет востребован на рынке, потому что бытовой химией и средствами для ухода за собой пользуются в каждом доме ежедневно.
Принял решение о сотрудничестве и быстро понял, что правильно сделал. Поскольку уже на первом этапе понравилось взаимодействие с правообладателями франшизы. Если оценивать, то это 5 баллов из пяти возможных. Почему? Во-первых, есть готовая модель ведения бизнеса. Во-вторых, те финансовые условия, которые мне представляли на рассмотрение, полностью соответствуют действительности. И, в-третьих, мощная поддержка владельцев бизнеса – это хороший стимул к развитию. От начала переговоров и до запуска магазина мне помогали на всех этапах, не оставляя без внимания ни одну просьбу. Впрочем, и сейчас, когда торговая точка уже работает, про меня не забывают. Знаю, что в любое время мне ответят на вновь возникшие вопросы – как по продвижению или продажам, так и по технологическим нюансам любого продукта. «Белый кролик» – компания с опытом, но особенно радует то, что они активно делятся им с партнерами, с теми, кто приобрел франшизу. Конечно, это дает мне уверенность в завтрашнем дне!

Подробнее

Виктор Сорокин

Как я зашел в Белый кролик? Выбирали с партнером чем заняться и куда вложить деньги. На этапе выбора модели бизнеса просмотрели множество разных предложений. Модель Белого Кролика нас устроила качественным, полезным и популярным продуктом и, конечно же, интересным форматом его продажи, который входит в моду в России из Европы и Америки, делая его особо привлекательным, помогая покупателям осознанно подходить к потреблению пластика и значительно экономить деньги. Выбор пал именно на франшизу Белого Кролика, потому что, по сравнению с конкурентами в данной сфере, внешний вид магазинов выигрышно отличается своим современным фирменным стилем и технологичностью. Также хотелось бы отметить работу Управляющей компании Белого Кролика. К нам относятся с должным  вниманием и поддержкой с момента подписания договора.

Мы не разочаровались в сотрудничестве, хотим развиваться дальше вместе с Белым Кроликом.

Подробнее

Сергей Расторгуев

Владелец магазинов в г. Новосибирск

Прежде всего я выбрал франшизу БК из-за его сферы деятельности, близкой к моему другому бизнесу. К тому же этот продукт будет всегда востребован и социально полезен, тем более в таком новом формате подачи на рынке, который привлекает больше покупателей. Мне понравился ассортимент и качество продукции БК, ценовая политика и, безусловно, дизайн магазинов, которые выглядят на уровень выше, чем у конкурентов.  Партнерством доволен: Управляющая компания сразу, в момент начала сотрудничества, предоставила помощь и полную информацию о деталях дальнейшей работы по становлению франшизных магазинов. Собираемся развивать сеть магазинов для оптимизация расходов на логистику и управленческого ресурса, что явно приведет к увеличению прибыли и поможет выстроить успешный бизнес .

Подробнее

основные нюансы по организации бизнеса

Спрос среди покупателей на бытовую химию с каждым днем кастет. Такая тенденция дает возможность для предпринимателей открыть свой небольшой магазинчик с продуктами личной гигиены и получать доход. Вложение денег в свой магазин бытовой химии – отличный способ инвестиций.

Но даже самый рентабельный бизнес может иметь свои недостатки и специфические особенности, которые всегда нужно учитывать при организации своего предприятия. В статье будут рассмотрены все особенности развития предприятия в данной сфере.

Особенности магазина бытовой химии и его формат

Продажа бытовой химии приносит постоянную прибыль предпринимателю.

Спрос на продукцию никогда не падает, а по данным последних исследований более 10% людей хотя бы один раз в два месяца приходят в магазин за средствами гигиены, при этом более 30% респондентов ответили, что посещают магазин бытовой химии каждый месяц.

Эти показатели дают повод для размышлений многим предпринимателям: «Раз такой спрос на продукцию, значит, я смогу получать прибыль каждый месяц!» Нет, так думать не стоит.

Данный сегмент рынка переполнен. Многие предприниматели стремятся войти на этот рынок, и закрепится на нем.

Наличие большой конкуренции не дает возможности выживать предприятиям с низким уровнем продаж.

Не думайте, что вы сможете делать высокие наценки, и люди будут покупать именно ваш товар. Средняя наценка на бытовую химию не превышает 20%, на некоторую продукцию 30%. Поэтому вы должны прилагать максимально усилий для привлечения новых покупателей.

При выборе формата магазина нужно учитывать ваши финансовые возможности и наличие в выбранном районе фирм-конкурентов.

Магазин с большим торговым залом

Большинство предпочтет магазин с большим торговым залом и открытыми товарными полками. Выбор средств гигиены достаточно щепетильный вопрос.

Люди с большой внимательностью читают состав продукции и долго выбирают между схожими продуктами. Такой формат магазина отлично подойдет для оживленного района.

Открытие небольшого магазина бытовой химии подходит для спального района, где люди по дороге домой заходили бы и покупали продукцию.

Получать прибыль от большого супермаркета бытовой химии в спальном районе реально только при отсутствии конкурентов.

Еще одним способом организации бизнеса по продажам бытовой химии является открытие отдела в продуктовом или другом магазине. Это отличная возможность сэкономить средства на аренде и увеличить спрос на свою продукцию.

к содержанию ↑

Выбор торговой площадки

Лучшим местом для организации магазина бытовой химии является место постоянного скопления людей.

Магазин, расположенный недалеко от рынка, остановки, центра города или просто в оживленном спальном районе, приносит в два раза больше прибыли.

Следует учитывать наличие в выбранном районе магазинов-конкурентов.

Помещение должно состоять из торгового зала и складского помещения. Стоит выделить комнату и для персонала.

Удачный выбор месторасположения и правильное использование рекламных методов делают ваш бизнес прибыльным.

к содержанию ↑

Конкуренция

Поскольку товары бытовой химии пользуются высоким спросом – количество предприятий, которые занимаются их продажей, с каждым днем растет. Трудно продержаться на таком постоянно растущем рынке. Поэтому необходимо как можно больше внимания уделять рекламе, скидкам, акциям для привлечения клиентов.

Лучшие виды рекламы:

• Распространение листовок на перекрестках и в подъездах многоэтажных домов. Такой способ дает возможность оценить, какое количество людей получило сведения о вашем магазине.
• Объявления в местах большого скопления людей и в подъездах. Самым удачным способом для распространения информации являются вывески возле остановок и проезжих частей.
• Интернет маркетинг. Такой метод подходит для удерживания клиентов. После ознакомления с информацией о скидках и выгодных предложениях, люди будут распространять эти данные среди своих знакомых.
• Реклама через средства массовой информации. Рекламные сообщения на телевидении, радио и в местных газетах дают возможность увеличить аудиторию покупателей на 10-20%.

Наличие у магазина постоянных клиентов дает ему возможность выжить на таком конкурентном рынке.

к содержанию ↑

Оборудование

Для обустройства магазина не нужно приобретать дорогостоящее холодильное оборудование или специализированные прилавки.

Все необходимое для магазина бытовой химии приведено в списке:

• Полки или прилавки для выкладки продукции (зависит от формата магазина).
• Кассовый аппарат, компьютер и программное обеспечение (необходимо для организации складских запасов).
• Книга предложений.
• Пропускная система. Она необходима, если вы открываете большой магазин с открытыми товарными полками.

Этот список не полный. Каждый предприниматель, учитывая все особенности, может отказаться от определенных вещей или сэкономить на приобретении оборудования, бывшего в употреблении.

к содержанию ↑

Ассортимент

Во время формирования ассортимента продукции учитывайте спрос на самые популярные марки. Постарайтесь разнообразить продуктовый ряд. Закупите не только порошки, моющие средства и сопутствующие товары (салфетки, перчатки и т.д.), но и средства гигиены, косметические средства. Наличия в магазине косметических средств привлечет в магазин самых главных покупателей – женщин.

Ассортимент продукции в отделе бытовой техники

Главный плюс бытовой химии – это долгий срок годности продаваемой продукции. Товар может лежать на складе не один месяц и ждать своего покупателя, но это плохо отражается на экономике предприятия. У вас должен быть постоянный оборот товара. Только тогда вы сможете получать прибыль.

Не забывайте делать скидки на продукцию и осуществлять акции. Именно такие методы способствуют увеличению покупателей в магазине. Иногда стоит продавать продукцию и в убыток, но получать выгоду от увеличения оборота товара.

к содержанию ↑

Возможный доход

В современных условиях все покупатели ищут, где бы купить дешевле. Эта тенденция сказывается на ценовой политике предприятий. Все стремятся снизить цену и даже работают в убыток. Но нужно учитывать ежемесячные расходы и ориентироваться на них при выставлении цен на продукции.

Общая сумма дохода, на которую нужно рассчитывать при формировании дохода предприятия, должна быть в 10 раз больше общей суммы затрат (в затраты включается заработная плата и аренда помещения).

к содержанию ↑

Бизнес план магазина бытовой техники

Наличие хорошо продуманного бизнес плана дает возможность вашей компании получить недостающую сумму в банке или привлечь инвесторов для развития магазина.

В этом документе необходимо отобразить анализ отрасли и конкурентов, предоставить расчеты основных показателей и всю необходимую информацию о предприятии (указать основные цели развития, перспективы роста и т. д.).

Вся информация обязательно должна соответствовать действительности. Этот документ является ориентиром для развития предприятия.

Бытовая химия всегда пользуется спросом среди потребителей. Однако наличие на рынке большого количества игроков, небольшие наценки и постоянная необходимость осуществлять маркетинговые программы для привлечения клиентов отталкивают предпринимателей от данной сферы. Но не стоит сразу забрасывать идею с открытием магазина бытовой химии.

Правильная маркетинговая политика, хорошее место и помещение значительно влияет на продажи и прибыль компании. Учитывая все особенности, можно закрепиться на этом рынке и со временем открыть свою сеть магазинов.

 

 

Бизнес-план чистящих средств – Краткое изложение

ChemSafe

Исполнительное резюме Резюме — это краткое введение в ваш бизнес-план. Он описывает ваш бизнес, проблему, которую он решает, ваш целевой рынок и финансовые показатели.

«>

Рынок товаров и услуг для уборки меняется как по своему характеру, так и по масштабам. Потребитель все больше осознает воздействие чистящих средств на окружающую среду по мере расширения рынка.

ChemSafe предлагает инновационную линейку биоразлагаемых, экологически безопасных очистителей цитрусовых для уборщиков, торговых точек и потребителей.

Линейка продуктов включает:

• Автомобильные очистители;
• Промышленные чистящие средства;
• Обезжириватели;
• Очистители для рук;
• Управление запахом;
• Средство для удаления смолы;
• Очистители бетона;
• Автомойки и восковые продукты.

Продукты ChemSafe будут использоваться автомойками, церквями, предприятиями общественного питания, больницами, производственными компаниями и школами. Ряд продуктов ChemSafe будет доступен в розничных магазинах, и любой продукт можно будет приобрести на защищенном веб-сайте компании.

Безопасность чистящих средств сегодня вызывает больше беспокойства, чем когда-либо прежде. Потребители хотят знать, наносит ли продукт, который они используют, вред окружающей среде. ChemSafe стремится предоставлять безопасные продукты, защищающие окружающую среду.

Нужны реальные карты?

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой собственный бизнес-план

1.1 Цели

• Сделать продукцию ChemSafe региональным лидером по продаже биоразлагаемых, экологически безопасных чистящих средств.
• Увеличьте количество торговых точек, торгующих продукцией ChemSafe, на 20 % в течение следующих двух лет.
• Установите прочные рабочие отношения со всеми клининговыми компаниями региона.

1.2 Миссия

Миссия ChemSafe – представить инновационные чистящие средства своей целевой клиентской базе. Чарльз Маршалл, владелец ChemSafe, будет использовать свой опыт уборщика, свой опыт в отрасли чистящих средств и свои контакты с региональными оптовыми дистрибьюторами и компаниями по уборке для создания продуктов, которые нужны потребителям.

1.3 Ключи к успеху

Ключи к успеху в бизнесе ChemSafe:

1. Предложение инновационных продуктов для уборки. Это необходимо для сохранения нишевых секторов рынка, упомянутых в заявлении о миссии.
2. Надежные и своевременные поставки. ChemSafe должна выполнить свои обещания по доставке.
3. Надежная администрация, готовая обслуживать клиентов, подготавливать точные счета, отслеживать заказы и другую документацию, а также внимательно следить за расходами и взысканием дебиторской задолженности.

Образец бизнес-плана чистящих средств MLM

Этот образец плана предоставит вам важные рекомендации по созданию бизнес-плана для компании, предлагающей чистящие средства MLM.

1. Резюме

Earthly Clean — это начинающая организация, использующая бизнес-модель многоуровневого маркетинга (MLM) для продажи экологически безопасных чистящих средств.

Earthly Clean была основана Девоном МакГрегором. Компания была зарегистрирована как LLC штата Иллинойс.

Продукция

Earthly Clean продает полную линейку нетоксичных, экологически безопасных чистящих средств для всех возможных бытовых нужд. Earthly Clean завершает заключение контактного соглашения с крупным производителем чистящих средств для производства полной линейки продукции под собственной торговой маркой. Цены на продукцию будут вполне конкурентоспособными, так как Earthly Clean покупает напрямую у производителя.

Еще одной особенностью этих отношений, которая имеет большое значение для Earthly Clean, является готовность производителя разрешить Earthly Clean размещать заказы на сумму от 150 долларов. Это поможет Earthly Clean в их цели эффективного управления запасами.

Продукты, которые войдут в первоначальную линейку продуктов, включают: универсальное мыло, чистящее средство для ванных комнат, чистящее средство для умывальника/ванны и плитки, моющее средство, средство для мытья окон, отбеливатель, жидкость для стирки и множество различных освежителей воздуха. Earthly Clean может предложить продукцию высочайшего качества по конкурентоспособным ценам.

Рынок

Earthly Clean будет продавать продукцию двум потребительским сегментам. Первый сегмент составляют индивидуальные потребители, приобретающие товары для личного (домашнего) использования.

Эти люди заботятся об окружающей среде и ищут нетоксичные чистящие средства для своего дома. Демография этой группы — молодые, политически либеральные люди, заинтересованные в том, чтобы внести личный вклад в улучшение нашей окружающей среды.

Второй целевой сегмент представляет собой избранную группу из первого сегмента индивидуальных клиентов. Некоторые из этих людей будут наняты, чтобы стать дистрибьюторами продуктов Earthly Clean.

Дистрибьютор — это лицо, которое самостоятельно продает продукцию Earthly Clean своим клиентам. Этот сегмент берется из реальных потребителей, которые покупают и используют продукты. Это создает отдел продаж, который страстно верит в продукты, которые они продают.

Дистрибьюторы, составляющие этот сегмент, получают комиссионные с продаж, если они могут нанять новых дистрибьюторов, которые затем осуществляют продажи. Так работает бизнес-модель МЛМ.

Earthly Clean продает товары потребителям, некоторые из этих потребителей затем становятся дистрибьюторами, получая доход как для Earthly Clean, так и для себя. Если эти новые дистрибьюторы привлекают больше людей для продажи, они затем зарабатывают деньги на своих конкретных продажах, а также деньги на всем, что продают их нанятые продавцы.

Модель эффективной дистрибуции

Это эффективная и действенная модель дистрибуции, при которой продукты приобретаются под собственной торговой маркой напрямую у производителя, что обеспечивает высочайшее качество и низкие цены. Затем они продаются напрямую потребителю.

Традиционная бюрократическая модель распределения с огромными корпоративными прибылями упразднена. Многоуровневый маркетинг часто путают с финансовыми пирамидами, которые незаконны в США. Людям обещают экономическое вознаграждение за большее количество людей, которых они нанимают, независимо от того, что эти люди продают.

В этом ключевое различие, которое анализируют регулирующие органы, определяя, является ли бизнес финансовой пирамидой: Способ вознаграждается компенсация. Если оно основано на вербовке, оно считается незаконным. Earthly Clean вознаграждает дистрибьюторов только за продажи, эффективную и действенную систему продаж и распределения.

Earthly Clean — это захватывающий новый бизнес, который направляет стремление людей внести положительный вклад в окружающую среду и возможность зарабатывать деньги, разделяя эту страсть с друзьями и коллегами.

Тщательно используя эффективную бизнес-модель многоуровневого маркетинга, Earthly Clean быстро будет получать устойчивый доход. Прогнозы продаж показывают, что продажи на второй и третий годы соответственно составят 90 000 и 125 000 долларов. Чистая прибыль за те же годы составит 4,19% и 8,66%.

1.1 Миссия

Миссия Earthly Clean заключается в развитии экологически чистой дистрибьюторской компании, которая использует методы массового и сетевого маркетинга для продажи продукции и внесения значимого вклада в защиту окружающей среды.

Earthly Clean существует для поддержки своих членов и защиты окружающей среды.

1.2 Задачи

• Создать прибыльную компанию по продаже экологически чистых чистящих средств.
• Разработайте организацию, которая вознаграждает отдельных лиц за продажи, сделанные другими людьми, которых они нанимают.
• Разработайте более эффективную маркетинговую машину, которая покончит с неэффективными традиционными системами распределения.

1.3 Ключи к успеху

• Распространяйте только качественные, экологически чистые продукты.
• Нанять новых людей для помощи в продаже продукции.
• Постройте компанию на прочной честной основе.

---

2. Краткая информация о компании

Компания Earthly Clean была учреждена как ООО, зарегистрированное в штате Иллинойс. Компания была основана Девоном МакГрегором. Компания существует для распространения экологически чистых чистящих средств через эффективную сетевую систему распределения.

2.1 Краткое описание запуска

Earthly Clean понесла следующие расходы на начальных этапах организации:

1. Складское помещение: Оно будет использоваться для хранения запасов продукции. В то время как Earthly Clean может обойтись меньшим пространством, таким как шкаф в доме Девона, он может добиться снижения затрат, покупая большие количества, и воспользуется этими скидками и поместит инвентарь в хранилище.
2. Плата за услуги поставщика услуг: Earthly Clean понесла оплату услуг бухгалтера и адвоката при создании бизнеса. Бухгалтер настроит систему бухгалтерского учета PeachTree, а юрист разработает и зарегистрирует организацию бизнеса, а также подготовит несколько договоров купли-продажи для дистрибьюторов.
3. Компьютерная система: Компьютерная система будет использоваться для корреспонденции, бухгалтерского учета, а также для получения информации о маркетинге и продажах. Система будет включать портативный компьютер, принтер, факс/сканер и широкополосное подключение к Интернету. Earthly Clean будет использовать Microsoft Office и PeachTree Accounting в качестве предпочтительного программного обеспечения.
4. Бумага и канцелярские принадлежности в ассортименте: Персонализированные с логотипом, обратным адресом и т. д. для каталогов и брошюр.
5. Ассортимент офисной мебели и аксессуаров: Офис будет расположен в доме Девона.

2.2 Владение компанией

Earthly Clean принадлежит исключительно Девон Макгрегор. В дополнение к своим собственным инвестициям Девон получил инвестиции от друзей и семьи, а также долгосрочный банковский кредит.

---

3. Продукты

Earthly Clean продает широкий ассортимент экологически чистых чистящих средств под собственной торговой маркой. Все продукты разработаны таким образом, чтобы быть эффективными при очистке, но при этом легкими и нетоксичными для окружающей среды.

Earthly Clean заключила контракт с крупным национальным производителем экологически чистых продуктов на производство этих продуктов под собственной торговой маркой Earthly Clean.

Этот поставщик был выбран из-за его качества продукции, а также из-за его гибкости в предложении низких минимальных заказов (150 долларов США). Ниже приведены первые продукты, которые будет предлагать Earthly Clean.

По мере роста компании они рассмотрят возможность добавления новых позиций в список продуктов в соответствии с требованиями рынка:

• Универсальное мыло: Концентрированная формула для мытья стен, полов, шкафов и всех других моющихся поверхностей. На основе апельсинового масла и цитрата натрия.
• Чистящее средство для ванной: Быстро и легко удаляет грязь и грязь, очищая и дезодорируя весь дом. Чистящее средство на растительной основе.
• Средство для чистки раковин, ванн и плитки: Эффективен для удаления мыльной пены со всех поверхностей. Лимонная кислота, гликолевая кислота и апельсиновое масло.
• Средство для мытья посуды: Удобное для рук, сложное в уходе. Мягкое моющее средство на основе кокосового масла.
• Средство для мытья окон: Очиститель без разводов. Цитрусовые, либо апельсин лимона.
• Очиститель с кислородным отбеливателем: Замечательный очиститель для раковин и ванн. Изготовлен из перкарбоната натрия, карбоната кальция, кальцинированной соды и сульфата натрия.
• Жидкость для стирки: Концентрированное биоразлагаемое натуральное чистящее средство для стирки. Это поверхностно-активное моющее средство на растительной основе.
• Освежители воздуха: Натуральные, полезные для здоровья, эко-туманы, содержащие эфирные масла, эмульгаторы и воду. Доступные ароматы включают дикую вишню, ваниль и лесной орех, цитрусовые, лаванду и натуральные фрукты.

Средства для очистки окружающей среды были выбраны по нескольким причинам:

1. Они позволяют участникам внести положительный вклад в защиту окружающей среды.
2. Индустрия экологически чистой уборки находится в зачаточном состоянии с точки зрения роста. Он находится на грани широкого признания рынком, поскольку все больше и больше людей участвуют в мероприятиях, учитывающих воздействие на окружающую среду.
3. MLM и чистящие средства для окружающей среды представляют собой идеальное сочетание, так как объединяют эмоциональные и экономические факторы в возможности продажи друзьям и другим контактам в сети. У продавца есть эмоциональная причина для продажи товаров. У них также есть экономический стимул, потому что, если они находят дополнительных людей, которые помогают продавать продукт, они получают дополнительные комиссионные за продукт, который продают новые люди.

Поскольку Earthly Clean покупает товары под собственной торговой маркой напрямую у производителя, даже после выплаты комиссионных за продажу их продукция имеет конкурентоспособные цены. Это достигается за счет закупок под собственной торговой маркой, а также более эффективной системы распространения на низовом уровне.

3.1 Бизнес-модель

Earthly Clean будет использовать подход многоуровневого маркетинга (MLM) к продаже этих продуктов. Подход MLM — это подход, основанный на низовом сетевом подходе, при котором продукты продаются напрямую от отдельного лица (дистрибьютора) конечному потребителю.

Дистрибьютор получает продукцию от Earthly Clean, которая покупает напрямую у производителя. Когда дистрибьютор может нанять нового человека для продажи этих продуктов (новый дистрибьютор), тогда «рекрутер» получает комиссию за все продажи, совершенные человеком № 2.

Если человек № 2 может нанять другого дистрибьютора (человека № 3), то и первоначальный дистрибьютор, и дистрибьютор № 2 получают комиссионные от продаж, произведенных человеком № 3.

Система МЛМ, по сути, использует человеческие отношения и сетевые навыки. Это создает возможность быть вашим собственным боссом, делая коммерческие предложения друзьям и коллегам в соответствии с вашим графиком. Это создает обычный человек, массовое осуществление реального канала распределения мира.

Эта схема значительно отличается от финансовых пирамид, которые незаконны в Соединенных Штатах. Пирамида — это система, в которой люди продают продукты и получают комиссионные от найма новых людей, которые также продают продукты. Чем больше людей они набирают, тем больше денег зарабатывают.

Схемы пирамид незаконны и разбиваются, когда обнаруживается, что они существуют. Регуляторный анализ, применяемый для определения того, является ли бизнес многоуровневым маркетингом или финансовой пирамидой, выглядит следующим образом:

1. Компенсация только за привлечение дополнительных участников к программе;
2. Или компенсация, связанная с продажей товаров.

Если регулирующие органы посчитают, что бизнес больше похож на №1, он будет признан незаконным, противоречащим государственной политике, и закрыт.

В своем нынешнем виде Earthly Clean явно является предприятием MLM, поскольку участники получают компенсацию за продукты, которые продают другие, а не за набор отдельных лиц.

---

4. Резюме анализа рынка

Компания Earthly Clean определила два различных типа клиентов. Первый тип клиентов – это конечные пользователи чистящих средств. Это люди с экологическим сознанием, нуждающиеся в соответствующих моющих средствах.

Вторая группа клиентов состоит из избранного числа людей из первой группы, заинтересованных в том, чтобы стать дистрибьюторами чистящих средств. В следующих разделах будет представлена ​​более подробная информация об этих двух группах.

4.1 Сегментация рынка

Компания Earthly Clean определила две группы клиентов, представляющих наиболее привлекательные маркетинговые перспективы.

1. Потребители экологически чистых чистящих средств.
2. Члены группы потребителей, заинтересованные в том, чтобы стать дистрибьюторами продукции.

Индивидуальные потребители

Это люди, которые ищут продукты, которые уменьшат их индивидуальное воздействие на окружающую среду. Чистящие средства являются отличной категорией продуктов, на которых следует сосредоточиться, поскольку они могут быть особенно абразивными для окружающей среды.

Некоторые демографические данные для этой группы следующие:

• Возраст 23-48 лет
• Средний доход домохозяйства 41 000 долларов США
• 22% людей добираются до работы на велосипеде или пользуются общественным транспортом
• Большинство обычно думают о том, какие последствия их выбор или действия будут иметь для окружающей среды.
• 41% вегетарианцы
• 93% зарегистрированы Демократы

Дистрибьюторы

Дистрибьютор — это индивидуальный потребитель, который также заинтересован в продаже продукции. В мире МЛМ продавцов называют дистрибьюторами, потому что они, по сути, выполняют те же действия, что и дистрибьюторы в более традиционном канале распространения.

У этих людей есть страсть к продукту и время, чтобы продать продукт своим друзьям.

• 89% людей возьмут на себя роль дистрибьютора в дополнение к уже имеющейся частичной или полной занятости.
• Они рассматривают возможность продажи Earthly Clean как возможность заниматься любимым делом (положительные экологические действия), а также как средство получения дополнительного дохода.
• 87% дистрибьюторов будут иметь цель привлечь больше дистрибьюторов и создать дополнительный источник дохода.

4.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Два перечисленных потребительских сегмента особенно привлекательны, поскольку они представляют людей, которые, скорее всего, будут потребителями экологически безопасных моющих средств. Отдельные потребители чутко относятся к окружающей среде и ищут способы, с помощью которых они могут оказать положительное влияние на окружающую среду.

Признавая, что многие традиционные чистящие средства токсичны для окружающей среды, людям становится относительно легко внести положительный вклад. Это отношение следует лозунгу «думай глобально, действуй локально». Покупка этих продуктов позволяет им выполнять свою часть работы.

Дистрибьюторы — это индивидуальные потребители, у которых есть еще более сильное убеждение и вера в продукты, а также время, чтобы продать продукты и найти потенциальных людей, которых можно привлечь к усилиям по распространению.

Чтобы стать дистрибьютором, не нужно жертвовать огромным количеством времени, большинство дистрибьюторов будут работать полный рабочий день в дополнение к маркетингу Earthly Clean. Это делает работу дистрибьютора еще более привлекательной, человек может сбалансировать свою уже существующую работу с другим источником дохода и личного удовлетворения.

4.3 Анализ отрасли

Earthly Clean, возможно, участвует в двух отраслях: производстве экологически чистых чистящих средств и индустрии бизнес-моделей MLM. Индустрия экологически чистых чистящих средств невелика, но только сейчас начинает набирать обороты. Эти материалы обычно продаются в магазинах здорового питания. В этих магазинах обычно продается меньший ассортимент, чем в Earthly Clean, в них есть только самое необходимое.

Некоторые крупные розничные продавцы, такие как Safeway и Alberston’s, начинают предлагать один или два продукта, как правило, универсальное чистящее средство и жидкость для стиральных машин. Поскольку рынок требует больше торговых точек для этих продуктов, вполне вероятно, что больше розничных продавцов начнет продавать экологически чистые чистящие средства.

Earthly Clean также участвует в индустрии многоуровневого маркетинга. Однако Earthly Clean сама по себе не конкурирует в этой отрасли. В настоящее время исследования рынка еще не нашли компанию MLM, которая продает экологически чистые чистящие средства.

Самая крупная и известная компания MLM – Amway, которая продает широкий ассортимент товаров.