ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИБизнес-план консалтинговой компании презентация, доклад
Бизнес-план
консалтинговой компании
Выполнила Сергеева Н.
Проверил Волчков А.Н.
Резюме
«LightBusinessConsalt»
Консалтинг — это одна из наиболее быстро развивающихся профессиональных областей деятельности в экономике. Преимущество услуг консалтинга в том, что растущая тенденция перехода на аутсорсинг требует большего количества консультантов, привлекаемых для выполнения сложных проектов.
Долгосрочной целю предприятия является увеличение объемов производства ~ на 20-30% за счет более эффективной организации работы персонала и более эффективной работы с потребителями. Краткосрочная цель – увеличение ассортимента предлагаемых услуг.
ставной фонд
оборот за последний год
Учредитель — Сергеева Наталья Евгеньевна (директор)
Дата создания фирмы: 5.10.2012
Наши реквизиты
ООО «LightBusinessConsalt»
ОГРН: 1047796128379
ИНН: 7728506589
КПП: 770901001
Юридический адрес: 101000,Москва, Лубянский проезд, д.19, стр. 1
Фактический адрес: 101000, Москва, Лубянский проезд, д.19, стр. 1
р/с: 40702810638120027840 в Московском банке Сбербанка России ОАО, г. Москва
к/с: 30101810400000000225
БИК: 044525225
Фирма
Сфера работы компании LightBusinessConsalt – управленческий консалтинг.
Цель компании – обеспечить клиентам качественную помощь в освоении новых областей бизнеса, переориентировать компанию на более перспективные направления не только предоставляя отчёт, но и совместно с клиентом достигая практических результатов.
Миссия компании – содействие в повышении профессионализма в сфере управленческого консалтинга.
. Деятельность LightBusinessConsalt предполагает высокий уровень компетентности, знаний, контактов и конфиденциальности. В наших планах — выход на международный уровень и занятие достойного места среди конкурентов
Организационная структура
Предполагается, что в начале существования компании ею будут руководить 3-5 партнёров.
Для нашей фирмы мы предпочли использовать линейную организационную структуру управления.
Во главе фирмы стоит генеральный директор. Он управляет общим ходом всей деятельности фирмы. Непосредственно ему подчиняются директора отделов.
У каждого из этих директоров в подчинении находится штаб работников, состоящий из эксперта, который руководит определённым проектом, и группы специалистов под покровительством этого эксперта. По мере развития компании штаб сотрудников планируется увеличить.
SWOT-анализ
Рынки и конкуренция
Основные клиенты компании LightBusinessConsalt — руководители крупных корпораций, в частности, менеджеры по маркетингу, генеральные директора и менеджеры по продажам, а так же предприниматели малых фирм.
Особенности маркетинга консалтинговых услуг — интеллектуальное производство и наукоемкий процесс.
Ключевым фактором консалтинговой деятельности является то, что у менеджеров фирм обычно нет времени заниматься дополнительными обязанностями в области развития рынка и организации новой сбытовой сети. Наша компания имеет возможность на конфиденциальной основе вести переговоры с партнерами, поставщиками, сбытовыми организациями, собирать информацию и проводить предварительные встречи.
Конкуренция
Конкуренцию нашей компании составляют высокопрофессиональные престижные консалтинговые фирмы: McKinsey, Bain, ArthurAnderson, Boston Consulting Group, etc.
Слабой стороной этих компаний является их организационная структура, при которой партнеры компании привлекают к сотрудничеству неопытных помощников. Мы же гарантируем нашим клиентам то, что фактическую работу для них будут выполнять высококвалифицированные профессионалы.
Компании, специализирующиеся на исследовании мирового рынка: International Data Corporation (IDC), Dataquest, Stanford Research Institute, etc.
Третья разновидность конкурентов представлена небольшими специализированными компаниями, такими как, например, Nomura Research в Японии, Select S.A. de C.V. в Мексике (теперь объединившаяся с IDC).
Описание услуг
Суть деятельности — в определении истинных мотивов клиентов и в формулировке своих предложений в том виде, который наиболее отвечает им.
Процесс оказания услуг происходит следующим образом:
Первый этап. Ознакомление с деятельностью предприятия, определение проблемных зон.
Второй этап. Аудит. Определение приоритетных направлений.
Третий этап. Реализация изменений. Передача знаний, организация эффективной проектной работы, совместная выработка решений.
Четвёртый этап. Внедрение решений. Цель – достижение запланированного улучшения результатов.
Сбытовая политика
Сбыт продукции обеспечен их необходимостью. Услуги, предоставленные компанией LightBusinessConsalt помогут лицам, испытывающим потребность в перестройке системы фирмы.
транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю;
доработка продукции — подбор, постоянное обновление услуг, отслеживание изменений на рынке;
проведение анализа проблем и потребностей потребителей компании, по итогам которого разрабатывается «решающее конкурентное преимущество»;
Финансы
з/п (руб)
Итого: 470 000 р.
Первоначальные расходы
Расходы в первый месяц работы
Проект жизнеспособен, рентабелен
Дополнительная информация
Москва, Лубянский проезд, д.
Контактная информация
Адрес: Москва, пр. Лубянский, д. 19 (м. «Китай-Город»)
Тел./факс: +7 (495) 781-1001 (многоканальный)
E-Mail: [email protected]
Время работы: пн.-пт. с 09:00 до 18:00
Информационно-аналитический отдел: пн.-пт. с 09:00 до 19:00
Скачать презентацию
Бизнес-план консалтинговой компании — Бизнес идеи
Сегодня каждый второй человек, которые имеет собственные финансовые средства, хочет открыть какой-то бизнес. Но зачастую эти люди не подкованы во многих необходимых для организации бизнеса вопросах. Поэтому всё чаще приходится обращаться к консалтинговым организациям. Вас заинтересовал такой бизнес? Тогда данная статья для вас!
Консалтинговые организации предоставляют услуги в области юридической, бухгалтерской, экономической, технической и другой помощи. То есть данный бизнес заключается в консультировании производителей и покупателей, юридических и физических лиц. Данные компании могут быть как широко специализированными, так и реализовывать услуги помощи в каких-то определённых вопросах.
Популярность услуг таких компаний с каждым днём растёт всё больше. Если раньше за помощью обращались организации, находящиеся на грани банкротства, то сейчас наоборот, обращаются «новоиспеченные» фирмы. Это продиктовано нестабильностью экономики, постоянными кризисами и изменениями законодательных актов.
Специфика данного бизнеса состоит в том, что он является сугубо интеллектуальным. Это значит, что ваш успех напрямую зависит от ваших работников. В настоящее время хороших специалистов, которые обладают широким кругозором и знаниями в различных областях, практически нет. Вашей основной задачей будет найти такие ценные кадры. Преимущество бизнеса содержится в том, что для его организации необходимы небольшие финансовые вложения. Рентабельность бизнеса по статистике достигает до 150%. Окупается он примерно за полгода. Законодательное оформление не отличается от любой другой формы собственности.
Для успешного и эффективного развития бизнеса необходимо предварительно составить чётко спланированный бизнес-план.
С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.
перспективные направления развития бизнеса — содержит бизнес-план консалтинговой компании «Acme Consulting». Представлена миссия и цели компании. Описаны ключевые факторы успеха бизнеса в области консалтинговых услуг. В таблице представлена сводка начальных (стартовых) затрат. Разработан план начального формирования уставного фонда. Проанализирован рынок потенциальных конкурентов, выделены их сильные и слабые стороны. Рассмотрен перечень предоставляемых услуг организацией и проанализирован объём продаж. Разработаны организационный и финансовый планы. Обобщены результаты анализа рынка.
Маркетинговая политика — представлен бизнес-план консалтинговой фирмы «Модельер». Содержит перечень предоставляемых организацией услуг. Произведены расчёты основных экономических показателей. Среди них объёмы продаж, выручка, затраты на производство и реализацию. Кроме того произведена оценка рынка сбыта, его сегментирование по различным признакам (уровень дохода, приверженность, возраст).
В таблице произведена оценка конкурентов и их сравнительная характеристика. Большое внимание уделено маркетинговой политике, выделены её цели и задачи.
Расчёт основных технико-экономических показателей — содержит бизнес-план, в котором подробно описаны все организационные этапы бизнеса. В диаграмме представлена сводка начальных (стартовых) затрат. Произведен полный и подробный анализ рынка. Выделены все участники: конкуренты и потребители. Рассчитаны основные экономические показатели эффективности проекта. Построен график, на котором указана точка безубыточности бизнеса. Кроме того разработан финансовый отчёт, в котором представлены показатели доходов и расходов, запланированное движение ликвидности. Отражены все затратные показатели.
Обоснование целесообразности создания предприятий — представлен бизнес-план, в котором содержится теоретическое описание деятельности консалтинговой компании. Представлены возможные трудности и нюансы бизнеса, на которые необходимо обратить особое внимание.
Содержит разработку организации деятельности предприятия «Стиль». Выделены возможные конкуренты на рынке. Даны советы по устранению сложностей управления. Из данного бизнес-плана вы узнаете, как сделать вашу организацию лидером, перспективные направления дальнейшего развития и как найти индивидуальный подход к каждому клиенту.
Перспективные направления развития — разработан бизнес-план организации «Хайтек консалтинг», которая занимается маркетингом высокотехнологичной продукции. Произведено краткое описание рынка, найдены возможные ключи к успеху. Представлено маркетинговое исследование рынка с выявлением сильных и слабых сторон конкурентов. Особое внимание уделено вопросу ценообразования, в таблицах произведён расчёт себестоимости. Разработана стратегия продаж и календарный план организации. Представлена организационная структура, которая содержит штатное расписание работников.
Consulting Шаблон бизнес-плана планирования — Bplans
Введение
Business Solutions Consulting (BSC) — начинающая консалтинговая фирма, ориентированная на удовлетворение всесторонних потребностей бизнеса во всем диапазоне бизнес-цикла.
Благодаря основному штату опытных специалистов и командному подходу к большинству консалтинговых проектов, BSC сможет предложить более сбалансированные качественные услуги, чем многие ее конкуренты.
Компания
Business Solutions Consulting – это команда из шести бизнес-консультантов. Каждый консультант специализируется на определенной дисциплине, включая финансы, продажи и маркетинг, технологии, управление, операции и человеческие ресурсы.
BSC предлагает владельцам бизнеса список услуг на выбор в зависимости от их конкретных бизнес-потребностей. Это включает; подготовка бизнес-плана и маркетингового плана, финансовый поиск и закупки, консультационные услуги в области ИТ, развитие управления, консультирование по кадровым ресурсам и т. д.
BSC будет уделять особое внимание начинающим предприятиям, предпочтительно на более ранних этапах работы. Малый и средний бизнес составляет значительную часть американского и международного рынков. BSC предпочитает устанавливать отношения с более молодым предприятием и продолжать развивать эти отношения в долгосрочной перспективе.
BSC будет учреждена как компания с ограниченной ответственностью в штате Орегон с двумя основными партнерами, каждый из которых владеет 50% акций компании. Г-н Эндрю Б. Кристиансен имеет обширный опыт в бизнес-планировании и финансах, включая должности финансового директора в ABC Conglomerate и DEF International. Г-н Дэвид Э. Филдс обладает опытом работы в области маркетинга, рекламы и коммуникаций.
Рынок
Индустрия бизнес-консалтинга очень фрагментирована. Несколько крупных многонациональных компаний доминируют в отрасли, в то время как многие более мелкие (и часто более специализированные) фирмы занимают свои рыночные ниши. Крупные консалтинговые компании по вопросам управления, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, установили свое доминирующее положение, предоставляя услуги ведущим компаниям в различных отраслях. Консультационные практики крупных бухгалтерских фирм (также известных как «Большая пятерка») зарекомендовали себя во всем мире и продают свои комплексные услуги компаниям разных размеров и отраслей.
В то же время многочисленные фирмы и отдельные бизнес-консультанты процветают в рыночных нишах, занимать которые более крупные игроки считают невыгодным.
Целевым рынком для этой фирмы являются начинающие компании. BSC намерена быть на пульсе новой деловой активности в регионе. Кроме того, для поиска новых клиентов будут предприняты деловые контакты, рекомендации из группы и усилия по интернет-маркетингу. Начинающие компании привлекательны, потому что владельцам часто не хватает широкого спектра знаний и опыта, необходимых для запуска нового бизнеса. На рынке существует серьезная потребность и, безусловно, значительный спрос на такие виды консультационных услуг для начинающих компаний.
Конкуренты, находящиеся в авангарде рынка, обычно предлагают многие услуги, которые есть у BSC. Эти услуги включают информационное консультирование, услуги по интеграции и управлению. Услуги предназначены для повышения эффективности операций клиентов за счет снижения затрат, улучшения обслуживания клиентов, повышения качества существующих линеек продуктов и услуг, а также более быстрого внедрения новых продуктов и услуг.
Конкуренты также предлагают отраслевой опыт для объективной оценки, выбора, разработки, внедрения и управления информационными системами, сетями и приложениями.
Консалтинговые фирмы, с которыми конкурирует BSC, включают региональные и специализированные консалтинговые фирмы, а также консалтинговые группы международных бухгалтерских форм, таких как KPMG LLP, Ernst & Young LLP, Deloitte & Touche LLP, PricewaterhouseCoopers LLP и Andersen Consulting. В своих управленческих и ИТ-консалтинговых услугах BSC конкурирует с поставщиками информационных систем, такими как HBO & Company, Inc., Integrated Systems Solution Corporation, Electronic Data Systems Corporation, Perot Systems Corporation, SAIC, CAP Gemini America, Inc. и Computer Sciences Corporation. . В сфере услуг, связанных с электронной коммерцией, BSC конкурирует с традиционными конкурентами, а также с более новыми интернет-производителями продуктов и услуг, такими как Razorfish, Scient, TriZetto и Viant.
Финансы
Совладельцы BSC, Эндрю Б.
Кристиансен и Дэвид Э. Филдс, внесут по 50 000 долларов каждый, что покроет основную часть начальных расходов. Остальная часть необходимого финансирования будет поступать из 10-летнего кредита Администрации малого бизнеса (SBA) в размере 100 000 долларов США. В совокупности этих средств будет достаточно для покрытия расходов компании в течение первого года работы, который является наиболее важным с точки зрения денежных потоков.
Анализ безубыточности BSC основан на среднем значении общего объема продаж за первый год с разбивкой на заработную плату, бонусы и все другие операционные расходы. Такой анализ показывает, что BSC выйдет на безубыточность к десятому месяцу работы.
Нужны реальные карты?
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой собственный бизнес-план
1.1 Миссия
Консультации по бизнес-решениям предлагает комплексные консультационные услуги.
BSC сосредоточится на предоставлении персональных и специализированных услуг для удовлетворения конкретных потребностей каждого клиента.
1.2 Ключи к успеху
Ключи к успеху BSC включают:
- Группа профессионалов с широким спектром специальностей, которые дополняют друг друга.
- Высокий уровень опыта в данных областях специализации.
- Командный подход к большинству консалтинговых проектов.
- Много деловых контактов среди группы консультантов.
Бизнес-план предпринимательского консалтинга, состоящий из 5 частей
Если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вам необходимо написать бизнес-план консалтинга.Или вы?
Я видел бесчисленное количество мечтательных предпринимателей, которые «начинали» свой бизнес с бизнес-плана на 50–100 страниц.
Они проводят недели, а то и месяцы, работая за рабочим столом после 9-5, подробно описывая все, что касается их будущего бизнеса.
После того, как они написали это, они сияют от гордости.
«Этот план — ключ к моему успеху в консалтинге! С этим планом я не могу потерпеть неудачу».
Затем они переносят свой план в реальный мир.
Реальный мир не так совершенен и прекрасен, когда вы начинаете свой бизнес.
А этот золотой бизнес-план? Ну, это почти всегда не работает так, как они надеялись.
Все прогнозы, которые они сделали? Нет, даже не близко.
Итак, они спешат вернуться к своему столу, чтобы пересмотреть план — и цикл продолжается.
Вот вся правда о консультациях по составлению бизнес-планов…
Вам не нужен длинный и сложный бизнес-план.
Если ваш бизнес-план состоит более чем из 5 страниц, то каждая дополнительная страница почти наверняка будет пустой тратой вашего времени.
Все, что вам нужно, это 1-3-страничный документ, описывающий основы вашего бизнеса.
К концу этого поста вы напишете свой бизнес-план предпринимательского консалтинга, состоящий из 5 частей, и у вас будет все необходимое для начала успешного консалтингового бизнеса.
Начнем с первой части: вашей бизнес-модели консалтинга.
1. Бизнес-модель консалтинга
«Какой консалтинговый бизнес вы хотите построить?»
Это первый вопрос, на который вы хотите ответить в своем консультационном бизнес-плане.
Поймите, какой тип бизнеса вы хотите создать, прежде чем приступать к его созданию.
Почему?
Получите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство о том, как построить консалтинговый бизнес с доходом от 6 до 7 цифр. поддерживать свой образ жизни, а не наоборот.
Мы в Consulting Success® считаем, что ваш бизнес не должен поглощать вашу жизнь.
Ваш консультационный бизнес должен обогатить вашу жизнь и обеспечить полноценный образ жизни для вас и вашей семьи.
Для вашей бизнес-модели консалтинга у вас есть 4 варианта:
1. Соло-модель : Классический независимый консультант. Ваш бизнес — это только вы (и, может быть, несколько подрядчиков). От реализации проектов до маркетинга и продаж — вы несете ответственность за каждую часть бизнеса.
(Чтобы увидеть плюсы и минусы каждой модели, см. нашу публикацию о 3 ПРОВЕРЕННЫХ бизнес-моделях консалтинга.)
2. Модель фирмы : Типичная крупная консалтинговая фирма. Ваша фирма состоит из консультантов, ассоциаций, младших и старших сотрудников. Ваша роль начинается с выполнения всего понемногу, но в конечном итоге ваша роль становится наймом, обучением и управлением вашей командой.
3. Производственная модель : Эта модель представляет собой одну из вышеперечисленных моделей. Вы определяете конкретную проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты, и строите свой бизнес на решении этой проблемы, уделяя особое внимание эффективности.
Эта модель полностью посвящена системам, эффективности и масштабу.
4. Гибридная модель : Гибридная модель представляет собой сочетание вышеперечисленных моделей. Например, вы можете предложить продуктизированное консалтинговое предложение, а также провести индивидуальное индивидуальное консультирование. После того, как вы освоите одну из этих моделей, гибридная модель поможет вам добавлять новые продукты и услуги для увеличения дохода.
Выберите одну из моделей выше. Если вы не уверены, какой из них использовать, начните с одиночной модели. Вы всегда можете изменить его в будущем. Скорее всего, ваш бизнес будет развиваться в любом случае в будущем.
Выбрав вашу бизнес-модель консалтинга, давайте перейдем к следующей части вашего бизнес-плана консалтинга — ясности вокруг вашего идеального клиента.
2. Ясность идеального клиента
«Кто является идеальным клиентом, которого будет обслуживать мой консультационный бизнес?»
Это второй вопрос, на который вы ответите в своем консультационном бизнес-плане.
Это все о том, как вы собираетесь специализироваться .
Специализация для консультанта по предпринимательству имеет решающее значение.
Вы не можете предложить все кому угодно.
Вам придется начать с выбора конкретного типа клиентов для обслуживания — вашей ниши.
Ниша — это определенная группа людей, которых вы потенциально можете обслуживать — SaaS-компании, производство, фармацевтика и т. д.
Чтобы найти своего идеального клиента, вам придется протестировать разные ниши.
Вот почему мы обучаем методу оценки ниши в нашей программе обучения ясности.
Используя эту оценочную карту, вы оцениваете каждую потенциальную нишу от 1 до 5 на основе следующих факторов:
- ОПЫТ . Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
- ЭКСПЕРТИЗА . Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
- РЕЗУЛЬТАТЫ . Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
- ПОТЕНЦИАЛ .
Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько охотно они нанимают консультантов? - ПРОЦЕНТЫ . Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
- ДОСТУП . Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?
Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько охотно они нанимают консультантов?В программе обучения Clarity Coaching для консультантов мы также расскажем вам о различных уровнях специализации, о том, как найти и подтвердить потенциал вашего идеального клиента, как работать с потенциальными клиентами и т. д.
Выполнив эти упражнения, вы поймете, с какой ниши вам лучше начать.
Выбор ниши и определение вашего идеального клиента — это основа, на которой вы будете строить свой бизнес и получать клиентов.
Вы не должны продолжать свой консультационный бизнес-план, пока не определите своего идеального клиента.
Сделав это, вы можете перейти к следующей части: Магнитные сообщения.
3. Магнитные сообщения
«Какое сообщение привлечет внимание моего идеального клиента?»
Это третий вопрос, на который вы должны ответить в своем консультационном бизнес-плане.
Вы выбрали свою бизнес-модель.
Вы определили своего идеального клиента.
Теперь вы напишете сообщение, призванное привлечь внимание вашего идеального клиента.
Мы создали формулу, позволяющую максимально упростить написание этого сообщения: Магнитные сообщения.
Вот формула:
Я помогаю [ВОЗ] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКИЕ результаты]. Мой [ПОЧЕМУ выбрали меня]…
Давайте разберем каждую часть формулы.
- ВОЗ : Кому вы служите.
- ЧТО (Проблема): Какую проблему вы решаете для них.
- ЧТО (Результат): Какой результат вы создаете для них.
- ПОЧЕМУ : Почему они должны выбрать вас.
Почему это сообщение привлекает внимание вашего идеального клиента?
- Он говорит , кто они .
- упоминает, какая у них проблема.
- Показывает какой результат они могут получить.
- Это отличает вас от других, которые могут предоставлять аналогичные услуги.
Когда ваше сообщение содержит эти 4 элемента, оно вызовет интерес у ваших идеальных клиентов. Они захотят узнать больше.
Они будут просматривать ваши маркетинговые материалы, читать ваши статьи, подписываться на вашу рассылку и связываться с вами для бесед.
Эффективный обмен сообщениями — это основа вашего маркетинга: то, что вы сообщаете рынку, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.
Вы не сможете написать идеальное сообщение с первой попытки.
Но вам нужно написать первый черновик — и запустить его на рынок.
После того, как вы записали свое первое магнетическое сообщение, пришло время приступить к планированию вашего стратегического предложения.
4. Стратегические предложения
«Что я могу предложить своему идеальному клиенту — и по какой цене?»
Это четвертый вопрос, на который вы должны ответить в своем консультационном бизнес-плане.
С ясностью вокруг вашего идеального клиента и сообщением, которое привлекает их внимание…
…вы должны создать предложение — услугу — которая решит их проблемы и даст им желаемый результат.
Классическая услуга индивидуального консультирования — это «полное участие».
После содержательного разговора о продажах с потенциальным клиентом вы отправите ему консультационное предложение.
В своем предложении вместо одного варианта вы включите три:
Вариант 1 – $
- Базовое предложение
- Требуемое минимальное усилие
- Предоставляет значение
- Самые низкие инвестиции
Вариант 2 – $$
- Помогите им достичь результатов быстрее, чем вариант 1
- Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без необходимости тратить больше времени)
- Больше значения
- Более высокие инвестиции
Вариант 3 – $$$
- Если деньги не проблема
- Лучшие результаты
- Кратчайшее время до результата
- Наибольшее значение
- Самые высокие инвестиции
Наметьте различные варианты, которые вы предложите своим потенциальным клиентам.
Взгляните на приведенный ниже пример маркетингового консалтинга, чтобы понять, как могут выглядеть 3 разных варианта:
Однако мы рекомендуем вам начать с предложения по открытию.
Предложение по открытию — это небольшая услуга (цена от 1,5 до 15 тысяч долларов). Вы разрабатываете его, чтобы дать вашему клиенту быстрый выигрыш с низким уровнем риска.
Ваше предложение по открытию поможет вам войти в контакт с клиентом. Как только вы обеспечите им быструю победу с низким уровнем риска, они будут доверять вашему опыту. Это откроет двери для более крупных проектов с тем же клиентом.
Предложения Discovery легче продавать, создавать и доставлять.
Вот наш контрольный список предложений по открытию:
- Согласование с тем, что хочет покупатель
- Логический первый шаг
- Ведет к следующим шагам
- В диапазоне от 1,5 000 до 15 000 долларов США
- Обеспечивает ощутимые преимущества (рост, ясность и т. д.)
д.)Конечно, вам также придется установить плату за консультации.
Можно использовать почасовой метод, метод с фиксированной ставкой, метод на основе стоимости или метод авансового платежа.
Ценообразование — невероятно сложная и глубокая тема. Но вам нужно будет выбрать цену для начала и скорректировать ее на основе полученных отзывов.
Никогда не продавайте себя дешево. Помните: ценообразование — это маркетинг. Если вы можете предоставить своим клиентам результаты, тогда взимайте плату за то, что вам нравится.
После того, как вы наметили 3 варианта взаимодействия и предложение по открытию, вы готовы вывести свои предложения на рынок — и начать выигрывать консалтинговый бизнес.
5. Механизм маркетинга/канал продаж
«Как я буду разговаривать с моим идеальным клиентом?»
Это последний вопрос, на который вы должны ответить в своем консультационном бизнес-плане.
И именно здесь вы начинаете видеть реальные результаты: привлечение клиентов, выполнение проектов и получение дохода.
Однако, согласно нашему исследованию «Как стать консультантом», маркетинг и продажи — это то, с чем консультанты сталкиваются больше всего.
Ваш маркетинговый двигатель — это то, что вы делаете каждый день, чтобы предстать перед вашими идеальными клиентами.
Ваша воронка продаж объединяет всех потенциальных клиентов, которые вступают с вами в контакт.
Давайте начнем с вашего конвейера.
Ваша воронка организована в 6 столбцов:
- LEAD . Вы определили потенциального клиента и начали связываться с ним, чтобы организовать разговор.
- РАЗГОВОР . У вас был разговор о продаже с потенциальным клиентом.
- ПРЕДЛОЖЕНИЕ . Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
- ВЫИГРЫШ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли сделку.
- ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
- ВОСПИТАНИЕ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или принять решение сразу. На самом деле, даже люди, которые говорят «нет» на предложение сейчас, могут купить у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.
Все ваших потенциальных клиентов относятся к одной из этих 6 категорий.
Использование CRM для создания и организации этой воронки поможет вам организовать ваши усилия по маркетингу и продажам.
Маркетинг — это то, что заполняет вашу колонку «лиды».
Без маркетинга у вас не будет лидов. А без потенциальных клиентов у вас не будет шанса получить новый бизнес.
Мы организуем маркетинг для консультантов в 3 различных категориях:
- Охват: Обращение к вашим идеальным клиентам, чтобы начать разговор.
- Последующие действия: Последующие действия с вашими идеальными клиентами для инициативных разговоров.
- Административное здание : Создание контента для ваших идеальных клиентов, который демонстрирует ваш опыт и добавляет ценности, а также помогает вести диалог.
Базовый маркетинговый движок заставит вас ежедневно использовать различные методы.
Каждый день вы хотите привлекать новых клиентов, следить за своими потенциальными клиентами и создавать контент, демонстрирующий ваш опыт и повышающий ценность.
Тип маркетинга, на который вы ориентируетесь, также зависит от стадии вашего бизнеса.
Если вы новый консультант, вы будете больше полагаться на информационно-разъяснительную работу. У вас еще нет такой большой аудитории, чтобы авторитетный контент работал.
Но если вы консультант более поздней стадии, вы будете больше полагаться на контент. Ваш контент имеет более широкий охват и может генерировать потенциальных клиентов в масштабе.
В своем бизнес-плане сосредоточьтесь на создании воронки продаж, которую легко отслеживать, и создании правильных маркетинговых привычек, чтобы заполнить колонку потенциальных клиентов.
На этом этапе ваш план готов.
Пришло время действовать.
Несовершенное действие: напишите свой бизнес-план для консультантов по предпринимательству
Ответив на эти 5 вопросов…
- «Какой консалтинговый бизнес вы хотите построить?»
- «Кто является идеальным клиентом, которого будет обслуживать мой консультационный бизнес?»
- «Какое сообщение привлечет внимание моего идеального клиента?»
- «Что я могу предложить своему идеальному клиенту и по какой цене?»
- «Как я буду строить беседы с моим идеальным клиентом?»
…вы напишете консультационный бизнес-план, который позволит вам действовать.
Мы включили десятки статей, исследований и руководств о том, как ответить на эти 5 вопросов.
Однако в консалтинге исполнение важнее вашего плана.
На каждый час планирования вы должны потратить 4 часа на претворение своего плана в жизнь.
Итак, воспользуйтесь нашими ресурсами, чтобы ответить на эти 5 вопросов — и приступайте к созданию своего консалтингового бизнеса.
Готовы вывести свой консалтинговый бизнес на новый уровень?
Подайте заявку на участие в нашей программе обучения Clarity Coaching Program, куда преданные консультанты приходят, чтобы получить индивидуальный план, стратегию, обучение и поддержку для развития успешного консалтингового бизнеса.
Если вы полны решимости и серьезно относитесь к развитию своего консалтингового бизнеса, тогда эта индивидуальная программа обучения для вас.
Мы будем работать вместе с вами, чтобы разработать стратегический план, а затем углубиться и проработать идеальную ясность клиента, стратегические сообщения, консультационные предложения, сборы и цены, оптимизацию бизнес-модели и помочь вам настроить маркетинг. двигатель и система лидогенерации для постоянного привлечения идеальных клиентов.
Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ сессию роста сегодня, чтобы подать заявку на участие в нашей программе обучения ясности с ограниченными возможностями, нажав здесь.