ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.  

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Вы наш главный приоритет.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Хорошо составленный бизнес-план должен включать подробную информацию о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах, а также финансах.

By

Стив Никастро

Стив Никастро

Стив Никастро — бывший автор NerdWallet и авторитет в личных кредиты и малый бизнес. Его работы публиковались в USA Today, The New York Times и MarketWatch. Он имеет степень бакалавра журналистики Университета Куиннипиак.

Подробнее

и

  Розали Мерфи

Розали Мерфи
Ведущий сценарист | Малый бизнес, страхование бизнеса, электронная коммерция

Розали Мерфи присоединилась к NerdWallet в 2021 году в качестве писателя для малого бизнеса и специализируется на страховании бизнеса и электронной коммерции. Ее работа была отмечена Associated Press, MarketWatch, Entrepreneur и многими другими изданиями. Помимо работы в NerdWallet, Розали тренирует и редактирует студентов-журналистов в Кентском государственном университете. Она также освещала темы бизнеса и недвижимости в The (Палм-Спрингс, Калифорния) Desert Sun, обучала и руководила командой фрилансеров в новостном стартапе сообщества и была соведущей «The Hatch», подкаста «Lost». Розали живет в Огайо.

Подробнее

Обновлено 26 июля 2022 г.

Под редакцией Ryan Lane

Ryan Lane
Помощник главного редактора | Студенческие кредиты, малый бизнес

Райан Лейн — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Он присоединился к NerdWallet в 2019 году в качестве автора студенческих кредитов, выступая в качестве авторитета в этой теме, проработав более десяти лет в гаранте студенческих кредитов American Student Assistance. В этой роли Райан был соавтором блога Student Loan Ranger в партнерстве с US News & World Report, а также писал и редактировал материалы о финансировании образования и финансовой грамотности для нескольких онлайн-ресурсов, электронных курсов и многого другого. Ранее Райан также руководил выпуском журналов по биологическим наукам в качестве управляющего редактора издательства Cell Press. Райан живет в Рочестере, штат Нью-Йорк.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите свои бизнес-цели
• 4. Опишите свои продукты и услуги
• 5. Проведите исследование рынка

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Сформулируйте свои бизнес-цели
• 4. Сделайте 5 1
исследование рынка
• 6. Составление плана маркетинга и продаж
• 7. Проведение финансового анализа предприятия
• 8. Составление финансовых прогнозов
• 9. Добавление дополнительной информации в приложение
• Советы и ресурсы по бизнес-плану

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются финансовые цели вашего бизнеса и объясняется, как вы их достигнете. Надежный и подробный план обеспечит дорожную карту для бизнеса на следующие три-пять лет, и вы сможете поделиться ею с потенциальными инвесторами, кредиторами или другими важными партнерами.

Вот пошаговое руководство по составлению бизнес-плана.

1. Напишите резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Думайте об этом как о своей презентации в лифте. Он должен включать заявление о миссии, краткое описание предлагаемых продуктов или услуг и общее изложение ваших планов финансового роста.

Хотя краткое изложение — это первое, что прочитают ваши инвесторы, может быть проще написать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете выделить информацию, которую вы идентифицировали, при написании других разделов, которые более подробно описаны.

2. Опишите свою компанию

Далее следует описание вашей компании, которое должно содержать такую ​​информацию, как:

• Зарегистрированное название вашей компании.

• Имена ключевых людей в бизнесе. Обязательно подчеркните уникальные навыки или технические знания членов вашей команды.

В описании вашей компании также должна быть указана структура вашего бизнеса — например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация — и указана доля собственности каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании.

Наконец, он должен охватывать историю вашей компании и характер вашего бизнеса в настоящее время. Это подготовит читателя к тому, чтобы узнать о ваших целях в следующем разделе.

3. Сформулируйте свои бизнес-цели

Третья часть бизнес-плана представляет собой объективное заявление. В этом разделе четко указано, чего вы хотели бы достичь как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете бизнес-кредит или внешние инвестиции, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть очевидная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста . Ключевым моментом является предоставление четкого объяснения предоставленной возможности и того, как кредит или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваша компания запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и насколько, по вашему мнению, увеличатся продажи в течение следующих трех лет в результате.

4. Опишите свои продукты и услуги

В этом разделе подробно опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать.

Вы должны включить следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги.

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете.

• Ваша цепочка поставок и стратегия выполнения заказов.

• Ваша стратегия продаж.

• Ваша стратегия распространения.

Вы также можете обсудить действующие или находящиеся на рассмотрении товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

5. Проведите исследование рынка

Кредиторы и инвесторы захотят узнать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. В разделе анализа рынка объясните, кто ваши конкуренты. Обсудите, что они делают хорошо, и укажите, что вы можете сделать лучше. Если вы обслуживаете другой или недостаточно обслуживаемый рынок, объясните это.

6. Набросайте свой план маркетинга и продаж

Здесь вы можете указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным сделкам.

7. Проведите финансовый анализ бизнеса

Если вы только начинаете, у вас может быть недостаточно информации о финансовых показателях вашего бизнеса. Однако, если вы ведете действующий бизнес, вам необходимо включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, балансовый отчет, в котором перечислены ваши активы и долги, а также отчет о движении денежных средств, показывающий, как денежные средства поступают и расходуются. компания.

Вы также можете включить такие показатели, как:

• Маржа чистой прибыли: процент дохода, который вы сохраняете как чистый доход.

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и способности погасить долги.

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: показатель того, как часто вы собираете дебиторскую задолженность в год.

Это отличное место для размещения диаграмм и графиков, которые облегчат тем, кто читает ваш план, понимание финансового состояния вашего бизнеса.

» Выбор NerdWallet для настройки финансов вашего бизнеса:

• Лучшие кредитные карты для бизнеса.

8. Составьте финансовый прогноз

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточную прибыль, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.

Здесь вы должны указать ежемесячные или квартальные данные о продажах, расходах и прибыли вашего бизнеса как минимум за трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый кредит.

Точность имеет ключевое значение, поэтому тщательно проанализируйте свои прошлые финансовые отчеты, прежде чем давать прогнозы. Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.

9. Добавьте дополнительную информацию в приложение

Перечислите любую вспомогательную информацию или дополнительные материалы, которые вы не смогли вместить в другое место, например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки , контракты и личная и деловая кредитная история. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнес-плану выделиться:

Избегайте чрезмерного оптимизма. рынок довольно хорошо. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

Вычитка: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут выпрыгнуть из страницы и оттолкнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и сосредоточивая их на допущенных вами ошибках. Если написание и редактирование не являются вашими сильными сторонами, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора текстов или корректора.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, предлагающая большую сеть бизнес-наставников и экспертов-добровольцев, которые помогут вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных рекомендаций.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-плана, также могут быть полезными.

Об авторах: Стив Никастро — бывший специалист NerdWallet в области личных кредитов и малого бизнеса. Его работы были отмечены The New York Times и MarketWatch. Читать дальше

Розали Мерфи — автор статей о малом бизнесе в NerdWallet. Подробнее

Как составить бизнес-план (Руководство на 2023 год) — Forbes Advisor

Обновлено: 20 августа 2022 г., 2:21

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Мозговой штурм и резюме
• Создать описание компании
• Обсудите свои бизнес-цели
• Опишите свои услуги или продукты
• Проведение маркетинговых исследований
• Создание финансовых планов
• Итог
• Часто задаваемые вопросы

Подробнее

Каждый бизнес начинается с видения, которое формулируется и передается через бизнес-план. В дополнение к вашим высокоуровневым надеждам и мечтам, сильный бизнес-план описывает краткосрочные и долгосрочные цели, бюджет и все, что вам может понадобиться для начала работы. В этом руководстве мы расскажем вам, как составить бизнес-план, которого вы сможете придерживаться, и который поможет вам управлять своими операциями по мере начала работы.

Проведите мозговой штурм над резюме

Составление резюме

Составление резюме — чрезвычайно важный первый шаг в вашем бизнесе. Вы должны быть в состоянии изложить основные факты о вашем бизнесе в виде предложения в стиле лифтовой презентации, чтобы привлечь внимание инвесторов и сохранить их интерес. Это должно сообщать название вашего бизнеса, какие продукты или услуги вы продаете и на какой рынок вы выходите.

Обратитесь за помощью

При составлении резюме у вас должно быть несколько разных вариантов. Заручитесь поддержкой нескольких идейных партнеров, чтобы они рассмотрели ваши возможности резюме, чтобы определить, какой из них лучше.

Создание описания компании

После того, как у вас есть резюме, вы можете работать над описанием компании, которое содержит более конкретную информацию. В описании вам нужно будет указать зарегистрированное название вашего бизнеса, ваш служебный адрес и любых ключевых сотрудников, участвующих в бизнесе.

Описание бизнеса должно также включать структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью (ООО), товарищество или корпорация. Настало время указать, какая доля собственности принадлежит каждому в компании. Наконец, включите раздел, в котором рассказывается об истории компании и о том, как она развивалась с течением времени.

Обсудите свои бизнес-цели

Где бы вы ни находились в командировке, вы возвращаетесь к своим целям и оцениваете, где вы находитесь в достижении своих текущих целей и постановке новых целей для работы.

Цели, основанные на цифрах

Цели могут охватывать различные области вашего бизнеса. Финансовые цели и цели по прибыли определяются при создании своего бизнеса, но есть и другие цели, которые необходимо учитывать, а также в отношении узнаваемости бренда и роста. Например, вы можете захотеть привлечь определенное количество подписчиков в социальных сетях или повысить уровень вовлеченности.

Другой целью может быть привлечение новых инвесторов или поиск грантов, если вы ведете некоммерческую деятельность. Если вы хотите расти, вам также нужно установить цели по доходам, чтобы это произошло.

Нематериальные цели

Цели, не связанные с отслеживаемыми номерами, также важны. Это может включать в себя просмотр рекламы вашего бизнеса среди широкой публики или получение потрясающего отзыва клиента. Эти цели важны для направления вашего бизнеса и направления, в котором вы хотите, чтобы он шел в будущем.

Опишите свои услуги или продукты

В бизнес-плане должен быть раздел, объясняющий услуги или продукты, которые вы предлагаете. Это та часть, где вы также можете описать, как они вписываются в текущий рынок или предлагают что-то необходимое или совершенно новое. Если у вас есть какие-либо патенты или товарные знаки, вы также можете указать их здесь.

Если у вас есть наглядные пособия, их также следует включить сюда. Это также было бы хорошим местом, чтобы включить стратегию ценообразования и объяснить ваши материалы.

Проведение маркетинговых исследований

В этой части бизнес-плана вы можете более подробно объяснить свой опыт и другой подход. Покажите, насколько то, что вы предлагаете, жизненно важно для рынка и заполняет важный пробел.

Вы также можете разместить свой бизнес в своей отрасли и сравнить его с другими и узнать, как у вас есть конкурентное преимущество на рынке.

Создание финансовых планов

Помимо финансовых целей, вы хотите иметь бюджет и устанавливать запланированные расходы на неделю, месяц и год. Есть несколько различных затрат, которые следует учитывать, например, эксплуатационные расходы.

Коммерческие расходы

Арендная плата для вашего бизнеса — это первая крупная статья расходов, которую необходимо учитывать в вашем бюджете. Если ваш бизнес удален, стоимость аренды будет равна стоимости программного обеспечения, которое поддерживает ваши виртуальные операции.

Расходы на маркетинг и продажи должны быть следующими в вашем списке. Тратить деньги на то, чтобы люди знали о вашем бизнесе, так же важно, как и на то, чтобы он функционировал.

Прочие расходы

Хотя вы не можете предвидеть стихийные бедствия, вполне вероятно, что в какой-то момент существования вашего бизнеса возникнут непредвиденные расходы. Важно учитывать эти возможные расходы в своих финансовых планах, чтобы не оказаться застигнутыми врасплох.

Bottom Line

Бизнес-планы важны для предприятий любого размера, так как вы можете определить, где находится ваш бизнес и куда вы хотите его направить. Для развития вашего бизнеса требуется видение, и создание дорожной карты в виде бизнес-плана настроит вас на успех.

Часто задаваемые вопросы

Как составить простой бизнес-план?

Когда вы работаете над бизнес-планом, убедитесь, что у вас есть как можно больше информации, чтобы вы могли упростить ее до наиболее актуальной информации. Простой бизнес-план по-прежнему требует всех частей, включенных в эту статью, но вы можете быть очень четкими и прямыми.

Какие распространенные ошибки в бизнес-плане?

Наиболее распространенными ошибками в бизнес-плане являются распространенные ошибки в написании, такие как грамматические ошибки или орфографические ошибки. Важно иметь четкую структуру предложений и корректировать свой бизнес-план, прежде чем отправлять его инвесторам или партнерам.

Какие основные пункты должны быть включены в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вы хотите убедиться, что вы охватываете все, что связано с вашей концепцией бизнеса, анализ отрасли, включая потенциальных клиентов и обзор рынка ваших товаров или услуг, как вы планируете чтобы реализовать свое видение бизнеса, как вы планируете развивать бизнес, если он станет успешным, и все финансовые данные о бизнесе, включая текущие денежные средства, потенциальных инвесторов и бюджетные планы на следующие несколько лет.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor.