ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Центр консультаций Мой Бизнес

Консультация по вопросам осуществления деятельности в области социального предпринимательства

Консультация по вопросам, связанным с проведением тренингов для социальных предпринимателей

Проведение семинаров, мастер-классов, тренингов, деловых игр в области социального предпринимательства

Организация участия в мастер-классах для субъектов социального предпринимательства

Организация и проведение тренингов, семинаров, обучающих программ для сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства

Организация участия в тренингах и деловых играх для субъектов социального предпринимательства

Организация участия в обучающих семинарах для субъектов социального предпринимательства

Консультационные услуги для субъектов МСП по вопросам правового обеспечения предпринимательской деятельности в области защиты интеллектуальной собственности/авторского права.

Консультация по правовым вопросам (по заявке с привлечением сторонних экспертов)

Консультация по вопросам стандартизации.

Консультация по вопросам сертификации продукции (работ, услуг).

Консультация по методам и методикам проведения испытаний.

Консультация по составлению проектной документации

Консультация по существующим региональным и федеральным мерам поддержки

Консультации специалистов по вопросам ведения бизнеса

Консультация по деятельности центра Мой Бизнес и его структурным подразделениям

Консультация по работе оборудования ЦМИТ

Информационная встреча о деятельности ЦМИТ

Проведение экскурсий на территории производственных, цифровых и иных лабораторий

Выполнение заказов на изготовление продукции

Проведение тренингов

Групповая консультационная услуга по правовым вопросам в области сертификации, стандартизации, правилам и методам исследований (испытаний) и измерений, правилам отбора образцов (проб) и иным документам в области технического регулирования в виде круглого стола (вебинара) включает предоставление групповой консультации путем подборки и предоставления участия в круглых столах и вебинарах для субъектов МСП по тематике деятельности ЦССИ.

Содействие в выводе на рынок новых продуктов, работ, услуг

Информационная поддержка: подготовка и размещение информационных материалов в средствах массовой информации, включая телевидение, радио, печать, сеть «Интернет».

Содействие в размещении субъектов МСП на информационной торговой площадке Центра «Мой бизнес» bizhelp.pro.

Обучение сотрудников субъектов МСП по актуальным направлениям ведения бизнеса в форме тренингов, семинаров, мастер-классов.

Проведение маркетинговых исследований, направленных на анализ рынков, по запросам субъектов МСП.

Продвижение товаров и услуг на ярмарках, конгрессно-выставочных мероприятиях, помощь в организации новых каналов продаж (музеи, арт-пространства, туристические агентства и пр.).

Обеспечение участия субъектов МСП в мероприятиях на выставочных площадках.

Содействие при получении государственной поддержки субъектов МСП (информационная поддержка о возможностях получения региональных мер поддержки в профильных, отраслевых организациях).

Консультирование об услугах ЦНХП по результатам проведения расширенной оценки (скоринга) количественных и качественных показателей деятельности субъекта малого и среднего предпринимательства

Комплексные услуги:

Сертификация деятельности МСП в системе добровольной сертификации «Оценка деловой репутации

Сертификация деятельности МСП в системе добровольной сертификации

Микрореакторный синтез активных фармацевтических субстанций

Развитие систем безопасности информационных и кибер-физических систем

Радиоэлектронное приборостроение

Производство и выпуск в обращение продукции для детей и подростков

Развитие инновационных технологий в нефтехимической промышленности

Развитие инновационных технологий в сфере производства органических видов продукции

Комплексная маркетинговая поддержка

Комплексная поддержка участия в мероприятиях на крупных российских и международных выставочных площадках

Комплексное содействие в выводе на рынок новых продуктов (работ, услуг)

Прайс и цены на бизнес-консультации.

Скидки при заказе серии встреч.

Услуга	Описание услуги	Время	Цена
Классическое наставничество с бизнес-экспертом	Процесс работы (помимо обсуждения любых возникающих вопросов): 1. Разработка стратегии развития личности и бизнеса. 2. Составление дорожной карты на год. 3. Определение контрольных точек. 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. Результаты наставничества: формулирование целей и их достижения; разработанная стратегия развития личности и бизнеса; личностный рост и рост бизнеса; гармонизация себя и бизнеса.	Классическое наставничество с бизнес-экспертом Процесс работы (помимо обсуждения любых возникающих вопросов): 1. Разработка стратегии развития личности и бизнеса. 2. Составление дорожной карты на год. 3. Определение контрольных точек. 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. Результаты наставничества: формулирование целей и их достижения; разработанная стратегия развития личности и бизнеса; личностный рост и рост бизнеса; гармонизация себя и бизнеса.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
		6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу	360 000 р
		1 год / 48 встреч / по 1 часу	720 000 р
Наставничество по развитию лидерских компетенций	Индивидуальное сопровождение лидерства, управленческой деятельности. Выявление связи, процессов, имеющих место в функционировании бизнеса с личностными особенностями собственника.Прояснение бессознательных жизненных сценариев. Изучение и гармонизация взаимоотношений собственника бизнеса и др. членов бизнеса. Результаты: восстановите личностный потенциал, повысите вашу эффективности, как руководителя. Получите полное понимание себя, бессознательных процессов, потребностей и желаний.	Наставничество по развитию лидерских компетенций Индивидуальное сопровождение лидерства, управленческой деятельности. Выявление связи, процессов, имеющих место в функционировании бизнеса с личностными особенностями собственника.Прояснение бессознательных жизненных сценариев. Изучение и гармонизация взаимоотношений собственника бизнеса и др. членов бизнеса. Результаты: восстановите личностный потенциал, повысите вашу эффективности, как руководителя. Получите полное понимание себя, бессознательных процессов, потребностей и желаний.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
Наставничество по развитию предпринимательского мышления	Наставник поможет вам развить предпринимательске мышление, обрести мотивацию, дисциплину по отношению к себе и поставить фокус на сверхрезультаты.	Наставничество по развитию предпринимательского мышления Наставник поможет вам развить предпринимательске мышление, обрести мотивацию, дисциплину по отношению к себе и поставить фокус на сверхрезультаты.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
Наставничество по развитию HR-направления в компании	Консультационное сопровождение клиента по вопросам HR. Подойдет предпринимателям, которые хотят создать эффективную команду, подобрать специалиста/профессионала/топ-менеджера для компании, получить систему поиска, отбора и контроля эффективных сотрудников для своей компании. Кроме того, под руководством эксперта вы сможете разработать и внедрить систему набора, подбора и отбора персонала; систему мотивации и оплаты труда; систему обучения и аттестации; систему контроля эффективности персонала.	Наставничество по развитию HR-направления в компании Консультационное сопровождение клиента по вопросам HR. Подойдет предпринимателям, которые хотят создать эффективную команду, подобрать специалиста/профессионала/топ-менеджера для компании, получить систему поиска, отбора и контроля эффективных сотрудников для своей компании. Кроме того, под руководством эксперта вы сможете разработать и внедрить систему набора, подбора и отбора персонала; систему мотивации и оплаты труда; систему обучения и аттестации; систему контроля эффективности персонала.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
Наставничество по запуску e-commerce направления в компании, развитию и повышению эффективности продаж	Консультационное сопровождение клиента по вопросам e-commerce. Как бизнесу перейти в онлайн, какие новые способы продаж лучше использовать, куда выгоднее вкладываться и какую рекламу эффективнее использовать для вашего бизнеса — вы проработаете с наставником целый пласт вопросов, которые приведут вашу компанию к результатам в деньгах. Также вы сможете обсудить с экспертом вопросы стратегического планирования и развития бизнеса в направлении e-commerce на 3-5 лет.	Наставничество по запуску e-commerce направления в компании, развитию и повышению эффективности продаж Консультационное сопровождение клиента по вопросам e-commerce. Как бизнесу перейти в онлайн, какие новые способы продаж лучше использовать, куда выгоднее вкладываться и какую рекламу эффективнее использовать для вашего бизнеса — вы проработаете с наставником целый пласт вопросов, которые приведут вашу компанию к результатам в деньгах. Также вы сможете обсудить с экспертом вопросы стратегического планирования и развития бизнеса в направлении e-commerce на 3-5 лет.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
Наставничество по развитию розничного бизнеса	Формат для предпринимателей, которые хотят инвестировать накопленный капитал в открытие розницы; владельцам розницы, чей доход падает или не выходит на окупаемость; компания, которая хочет открыть свою розницу и построить вертикальную компанию, чтобы не терять в марже через посредников.	Наставничество по развитию розничного бизнеса Формат для предпринимателей, которые хотят инвестировать накопленный капитал в открытие розницы; владельцам розницы, чей доход падает или не выходит на окупаемость; компания, которая хочет открыть свою розницу и построить вертикальную компанию, чтобы не терять в марже через посредников.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
Наставничество по открытию ресторана с нуля и настройке бизнес-процессов для уже работающего ресторана	Процесс работы: 1. Разработка стратегии развития ресторана: внутренние и внешние механизмы работы, управление и т.д. 2. Составление дорожной карты на год 3. Определение контрольных точек 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. 5. Обсуждение всех возникающих вопросов с компетентным бизнес-эспертом. Формат подойдет предпринимателям, которые хотят инвестировать деньги в открытие своего ресторана, а также рестораторам и владельцам готового бизнеса в сфере общепита, которые хотят увеличить доходы и выйти на окупаемость.	Наставничество по открытию ресторана с нуля и настройке бизнес-процессов для уже работающего ресторана Процесс работы: 1. Разработка стратегии развития ресторана: внутренние и внешние механизмы работы, управление и т. д. 2. Составление дорожной карты на год 3. Определение контрольных точек 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. 5. Обсуждение всех возникающих вопросов с компетентным бизнес-эспертом. Формат подойдет предпринимателям, которые хотят инвестировать деньги в открытие своего ресторана, а также рестораторам и владельцам готового бизнеса в сфере общепита, которые хотят увеличить доходы и выйти на окупаемость.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
		6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу	360 р
		1 год / 48 встреч / по 1 часу	720 000 р
Наставничество по созданию, упаковке и запуску франшизы	Консультационное сопровождение клиента в процессе создания франчайзингового пакета и маркетинговой упаковки франшизы. Вы получите ответы на любые вопросы, анализ текущей ситуации, составленную дорожную карту на год, рекомендации и инструкции к действию, контроль вашего проекта на протяжении всего наставничества Формат подойдет предпринимателям, которые хотят успешно масштабировать свой бизнес, а также владельцам готовых франшиз, которые хотят увеличить продажи.	Наставничество по созданию, упаковке и запуску франшизы Консультационное сопровождение клиента в процессе создания франчайзингового пакета и маркетинговой упаковки франшизы. Вы получите ответы на любые вопросы, анализ текущей ситуации, составленную дорожную карту на год, рекомендации и инструкции к действию, контроль вашего проекта на протяжении всего наставничества Формат подойдет предпринимателям, которые хотят успешно масштабировать свой бизнес, а также владельцам готовых франшиз, которые хотят увеличить продажи.	1 месяц / 4 встречи / по 1 часу	60 000 р
		2 месяца / 8 встреч / по 1 часу	120 000 р
		6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу	360 000 р
		1 год / 48 встреч / по 1 часу	720 000 р

консультации — компания Бизнес Квартал

Бухгалтерские консультации при покупке-продаже объектов готового бизнеса
Бизнес-консультации по вопросам интернет-продвижения
Бизнес-консультации по ведению бизнеса
Бизнес-консультации по открытию парикмахерской
Бизнес-консультации по открытию СТО
Бизнес-консультации по открытию интернет-магазина
Бизнес-консультации по открытию ателье
Бизнес-консультации по открытию автомойки
Бизнес-консультации по открытию тренажерного зал
Бизнес-консультации по открытию фитнес клуба
Юридические консультации при покупке-продаже объектов готового бизнеса

Бизнес-консультации — одна из основ жизнеспособности бизнеса в условиях рынка. Вы планируете расширение географии, внедрение новых продуктов, или вам предстоят сложные переговоры с инвесторами? Оценка стороннего эксперта позволяет найти оптимальное решение вопросов по исследованию, разработке и реализации поставленных задач.

Консультации по вопросам бизнеса: что это и зачем она нужна

Доверие исключительно собственному опыту и знаниям в деловой среде иногда становится тупиковой стратегией. Известны случаи, когда это приводило к банкротству и расформированию компании. Однако своевременная профессиональная консультация по организации бизнеса выводит из кризисной ситуации и формирует курс развития фирмы.

Профессионал рассмотрит сложившуюся ситуацию с разных позиций, оценит риски и перспективы. Подобную услугу оказывают как консультанты-одиночки, так и крупные компании. Чем больше в штате специалистов, тем шире и глубже охват областей, в которых они предлагают помощь. Как правило, к консалтингу привлекают:

• юристов,
• маркетологов, в том числе интернет-маркетологов,
• экономистов и специалистов в области налогообложения,
• сотрудников службы экономической безопасности.

Для предпринимателя консультация по ведению бизнеса у профессионалов означает освобождение от необходимости самостоятельно анализировать узкоспециальные вопросы, цена ошибки в которых — жизнеспособность предприятия. Спектр задач консультантов состоит в следующем:

1. диагностика — предоставление экспертной оценки по ведению бизнеса,
2. прогнозирование — озвучивание выводов о перспективах и рисках,
3. сопровождение бизнеса — оказание практической помощи.

Этот поход позволяет владельцам компаний оперативно получить ответы на интересующие вопросы, минимизировать экономические потери, а также вывести бизнес из кризиса, если ситуация уже сложилась таким образом.

Что даёт предпринимателю консультация по развитию бизнеса

Практика показывает, что наиболее частыми клиентами консультантов становятся представители малого и среднего бизнеса. Содержать большой штат разносторонних экспертов им экономически невыгодно, а обучающие курсы и профильные книги сложно грамотно применить на практике.

Поэтому консалтинг по интересующим проблемным вопросам является для таких предпринимателей оптимальным решением. Разовая бизнес-консультация юриста или другого специалиста в формате диагностики и прогнозирования всегда обходится дешевле, чем наём в штат экспертов.

Компании, оказывающие услуги бизнес-консалтинга на постоянной основе, благодаря наличию разнопрофильных сотрудников работают сразу с несколькими стратегическими направлениями. Юридическая или другая консультация по вопросам бизнеса предполагает:

В результате уже за одну бизнес-консультацию для ООО или ИП находятся несколько способов увеличения прибыли и снижения расходов, удаётся избежать правовых и других рисков, а также создаётся стратегия развития компании.

Консультации малого и среднего бизнеса в «БИЗНЕС КВАРТАЛ»

Фирмы, проводящие бизнес-консультации, — не редкость на рынке. Поэтому для собственников и учредителей бизнеса актуален вопрос, как заручиться поддержкой профессионалов, которым можно доверить компанию без риска. Мы предлагаем обратить внимание на подход нашей компании.

Наши сотрудники оказывают профессиональную юридическую помощь для начинающих предпринимателей и тех, кто уже обладает опытом. Консультанты «Бизнес Квартал» работают в деловой сфере уже более пятнадцати лет. Будучи одной из крупнейших консалтинговых компаний в Сочи, мы ежедневно разбираем с клиентами различные бизнес-ситуации.

Каждое предприятие, будь то общество с ограниченной ответственностью или ИП, требует вложения средств и нематериальных ресурсов — времени и сопротивления стрессу. Юридическая консультация бизнеса помогает сэкономить на всех трёх пунктах.

Профессионалы уже завершили сотни проектов. При участии консультантов бизнесмены проводят сделки и переговоры любой сложности. Осознавая степень ответственности перед владельцами готового бизнеса, «Бизнес Квартал» оптимизирует ресурсы для выполнения сложных задач:

1. Жёсткая кадровая политика позволила собрать команду профессионалов с опытом ведения бизнеса от десяти лет и более.
2. Консультанты компании помогли открыть пятьдесят перспективных проектов в разных сферах бизнеса.
3. Юристы «Бизнес Квартал» отслеживают обновления в правовой базе, поэтому их консультации актуальны и достоверны.

Компания дорожит наработанной репутацией, поэтому сотрудники ориентируются на минимизацию рисков, прозрачность перед клиентами и действия строго в рамках актуального законодательства РФ.

Первичные правовые бизнес-консультации сотрудники «Бизнес Квартал» проводят бесплатно. Интересующие вопросы клиенты задают в онлайн-формате, что позволяет сэкономить время. Это удобно и для тех, кто находится в других регионах — текущие вопросы решаются без отрыва от работы.

Как рассчитать итоговую стоимость консультации по вопросам бизнеса

Далеко не все ограничиваются бесплатной первичной профконсультацией. После неё обычно следует этап дальнейшего сотрудничества. Поэтому клиентов закономерно интересует, какова будет окончательная цена услуги консалтинга. Несмотря на наличие фиксированного прайса, итоговая стоимость зависит от нескольких факторов. На установку цены влияют:

1. Суть вопроса клиента. Предпринимателю может быть достаточно краткой консультации по бизнес-плану или разработки полной стратегии выхода из кризиса. Цены на эти услуги будут разными.
2. Дедлайн. Чем короче сроки, тем закономерно выше цена работы.
3. Объём и сложность предстоящей задачи. Речь идёт о том, насколько «запущена» текущая ситуация.
4. Вариативность. Чем больше деталей сценария развития бизнеса хочет видеть предприниматель и чем подробнее должно быть их ветвление, тем выше цена услуги.

Таким образом, юридические консультации для малого и среднего бизнеса могут иметь одинаковую стоимость, если консультантам предстоит одинаковое фактическое количество работы. Чтобы вычислить цену на услугу, нужно обратиться к сотруднику компании.

Какой бы ни была рассчитанная стоимость, клиент всё равно существенно экономит ресурсы на необходимости нанимать в штат профильного сотрудника. Оставить заявку на услугу бизнес-консультации можно на сайте через специальную форму.

Консультации по Ведению Бизнеса 2021

Описание

Есть вопрос по открытию или ведению бизнеса? Хотите узнать о мерах поддержки предпринимателей в Москве? Бесплатные, оперативные и исчерпывающие ответы на ваши вопросы о бизнесе в столице. Выберите тему из списка и задайте вопрос в свободной форме

Что вы получите от бизнес консультации

•  Обсудим основной запрос
• Найдем возможности
• Рассмотрим возможные решения
• Наметим дальнейшие шаги
• Анализ готовности проекта к запуску
• Рассмотрим риски и возможности
• Детально разработаем плана запуска проекта:
• Анализ ниши и конкурентов
• Выбор стратегии и тактики
• Составление финансового плана
• Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
• Сопровождение и поддержка проекта
• Обсудим основные ваши запросы
• Поймем причину их возникновения
• Рассмотрим варианты и выберем решение
• Составим детальный план по их реализации

Что есть сейчас и куда хотим придти

1. Определение целей и стратегии развития
2. Построение системного и эффективного бизнеса:
3. Эффективность работы сотрудников
4. Организация бизнес-процессов
5. Качество работы с клиентами
6. Управление финансами и доходностью
7. Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
8. Сопровождение и поддержка проекта

Консультации по любым вопросам открытия и развития бизнеса, помощь в получении мер поддержки от города, площадка для бизнес-мероприятий, база для бесплатных коворкингов.

Бизнес консультации, развитие и управление бизнесом

Консультации по развитию бизнеса, консалтинг, управление в бизнесе, готовые решения. Оказываем индивидуальные консультации. Консультации по бизнесу, услуги поведению бухгалтерского и налогового учета, сдачу бухгалтерской и налоговой отчетности.

Юридические услуги — юридическое сопровождение бизнеса; защита в суде; регистрация ООО, ИП; внесение изменений в ЕГРЮЛ; разработка и экспертиза договоров.

Юридическая консультация для бизнеса

Юридическая консультация для бизнеса. Юридическая помощь малому бизнесу заключается не только в консультациях, но и в сопровождении деятельности в случае проведения проверок налоговыми и иными контролирующими органами, а также в составления правового заключения по любым договорам и осуществляемым видам сделок. При обращении за помощью к юристам, можно рассчитывать на то, что будет дана не только грамотная и правильная юридическая консультация бизнеса, но и предоставлен спектр иных юридических услуг, к которым относится представительство в арбитражном и общем суде

Поддержка бизнеса начинается здесь. Работаем с новичками и опытными бизнесменами.  Консультационные услуги по вопросам ведения собственного дела для физических лиц, планирующих осуществление предпринимательской деятельности. Узнать подробнее. Консультационные услуги по подбору персонала.

Онлайн-консультация эксперта КЛЕН

Выберите тему консультации

Тема 1. Ресторан или кафе под ключ
Консультация по всем вопросам организации бизнеса в общественном питании.

Тема 2. Концепция заведения
Консультация по выбору оптимального типа предприятия и торговли в имеющемся помещении.
– Что открыть и какой формат выбрать.
– Концептуальные особенности и успешные кейсы применения типовых предприятий общественного питания в конкретных случаях.
– Мировые и российские тенденции, ноу-хау, современные формы и методы оказания услуг общественного питания.

Тема 3. Проектирование
– Решение специальных задач проектирования предприятий общественного питания и торговли, производственных цехов и централизованных фабрик-кухонь.
– Требования санитарных норм и правил (СанПиН) при проектировании предприятий питания и торговли.

Тема 4. Оформление помещения
– Выбор художественного оформления торговых пространств ресторанов, кафе и баров.
– Выбор дизайнерских решений, индивидуальный подбор мебели, выбор стилистики, актуальные мировые тенденции, рестайлинг и реновация устаревших залов ресторанов кафе и баров.

Тема 5. Технические вопросы
– Консультации по организации инженерных сетей в новых проектах: вентиляция, водоснабжение, электричество, архитектура, требования СНиП.
– Оптимальные пути решения сложных задач при строительстве и ремонте заведений общественного питания и торговли.

Тема 6. Автоматизации предприятий
– Автоматизация предприятий питания: современные формы и методы организации бухгалтерского и управленческого учёта.

Тема 7. Франчайзинг
– Франшиза. Выбор партнера-франчайзера и особенности работы при выборе партнера (правообладателя торговой марки).

Тема 8. Организация питания и меню
– Меню, ассортиментная политика ресторана, современные тенденции формирования успешного меню предприятия питания, базовые принципы организации кухни.

Тема 9. Брендинг и фирменный стиль
– Брендинг и позиционирование.
– Разработка фирменного стиля.
– Рекомендации по брендированию.

Тема 10. Оценка бизнеса
– Первичная оценка существующего бизнеса при покупке и продаже.
– Оценка по методике дью дилидженс (Due Diligence) перед этапом детальной проработки.

Тема 11. Эффективное магазиностроение
– Продуктовый магазин.
– Какой формат выбрать (прилавочный или самообслуживание).
– Где и какое помещение искать.
– Как грамотно оснастить и быстро запустить продуктовый магазин на имеющихся площадях.

Тема 12. Сервировка и ресторанный текстиль
– Консультации по брендам посуды, инвентаря и элементам сервировки.
– Оригинальные способы сервировки стола и презентации блюд (актуальные «фишки» сервировки).

Тема 13. Оборудование
– Бренды технологического оборудования.
– Использование, производительность, энергозатраты, особенностиэксплуатации и подбор оптимального оборудования для решения конкретных задач и нестандартных ситуаций.

Тема 14. Инвентарь
– Качественная кухонная посуда и инвентарь.
– Консультации по выбору удобного и эргономичного инвентаря.
– Информация о брендах, новинках и тенденциях.
– Подбор инвентаря под проект или под запуск нового объекта.

Тема 15. Мебель для HoReCa
– Консультация по особенностям мебели из различных материалов.
– Подбор оптимальной мебели для решения конкретных задач и нестандартных ситуаций.

Тема 16. Хлебопечение: консультация по хлебопекарному оборудованию
– Ассортиментная политика и существующие формы производства и продажи хлебобулочных изделий.
– Особенности проектирования и оснащения различных типов кондитерских и пекарских производств.
– Сегментация и адаптация решений под задачи инвестора.
– Экспертная поддержка по типологии хлебобулочных производств.

Тема 17. Франшиза как модель развития успешного бизнеса через его масштабирование
– Оценка перспектив развития малых сетей и успешных проектов через масштабирование по системе франчайзинга.
– Вывод региональных и иностранных проектов на федеральный уровень через создание прозрачных и понятных документов для потенциального инвестора.
– Маркетинговые реалии рынка HoReCa. Презентации и брендбук.
– Существующие бизнес-практики разработки франчайзингового пакета под ключ.
– Договор концессии как форма договора о передаче в пользование комплекса исключительных прав правообладателя.

Бизнес консультации ~ Компания по иммиграции

Открытие бизнеса в новой стране всегда представляет собой сложную задачу, подразумевающую ознакомление с широким спектром знаний: начиная от юридических, налоговых и иммиграционных вопросов.

Наши консультанты могут предоставить конкретную информацию по следующим вопросам:

Открытие компаний:

существует несколько юридических организационных форм, которые могут заинтересовать иностранного гражданина, от ООО (SRL) до филиала или представительства. Каждый тип компании имеет свои особенности и требования; наши консультанты объяснят Вам различия и помогут найти наиболее подходящий тип компании для каждого конкретного вида деятельности.

Налогообложение:

каждая компания и /или индивидуальный предприниматель являются субъектами различного рода налогооблажения и специальной формы ведения бухгалтерского учета. Наши консультанты являются экспертами в оказании помощи иностранным бизнесменам  в оптимизации налогообложения в соответствии с бизнес-моделью и типом компании.

Иммиграция:

открытие бизнеса часто требует оформление иммиграционной практики для директоров и/или учредителей для эффективной работы в стране. Наш адвокат по иммиграции работает вместе с бизнес-консультантом, чтобы подобрать самую подходящую практику для переезда.

Поскольку вопросов связанных с открытием нового бизнеса множества, наша компания предоставляет одного специализированного бизнес-менеджера, работающего в команде с юристами, адвокатами, нотариусами и бизнес-консультантами, чтобы предоставить полноценную и достоверную информацию на 360 ° для быстрого и эффективного налаживания бизнеса в новой стране.

Предварительная консультация необходима для проведения оценки требований и целей преследуемых бизнесменами при построение нового бизнеса и поможет учредителям получить точное представление о деловой, правовой основе и оперативных процессах при запуске новой предпринимательской деятельности.

Информация и документы, полученные в ходе консультации, станут инструментами для принятия эффективных и правильных решений для будущего бизнеса.

Бизнес консультация предоставляются как для индивидуальных клиентов, так как и для компаний на русском языке.

Для получения подробной информации свяжитесь с нашими сотрудниками по телефону +393803707076 (Whatsapp, Viber, Telegram) или электронной почте: [email protected]

Бизнес консультация начинающим состоявшихся предпринимателям

Бизнес консультация – это возможность найти качественное решение запроса по бизнесу, опираясь на опыт эксперта. Это профессиональная помощь консультанта в исследовании, разработке и реализации бизнес задач стоящих перед предпринимателем.

Эксперты международной сети «Союзконсалт» готовы оказать услугу по бизнес-консультированию и сопровождению международных сделок, открытию и ведению бизнеса.

Бизнес консультация позволяет рассмотреть запрос под различными углами, найти новые идеи и эффективные варианты их решения.

Бизнес консультации – это выработка позиции отраслевого эксперта, основанной на опыте, деловых принципах, законодательстве и прочих правилах и законах, на сложившуюся ситуацию в бизнесе, для управленцев и собственников предприятий, а также других менеджеров организации по тематикам анализа, ведения, управления, развития компании.

Предлагаем консультирование с последующим сопровождением по различным вопросам бизнеса: от проработки и запуска стартапа до разработки стратегий развития и продвижения компаний.

Предоставляем экспертную оценку по ведению бизнеса, даю рекомендации, оказываю практическую помощь и осуществляю поддержку на всех этапах.

Бизнес-консультации в формате сопровождения бизнеса оказываются после проведения экспресс-консультации по вопросу заказчика.

Эксперты международного экспертного сообщества «Союзконсалт» приняли участие в конференции организованной Польско-Германской торговой палаты, по приглашению Торгового отдела Посольства Республики Польша.

Председатель правления Сети международных экспертов «Союзконсалт» Олег Николаевич Паладьев, презентовал возможности по локализации и трансферу технологий для малого и среднего  польского бизнеса в России.

Мнением нашего эксперта заинтересовались многие предприниматели сектора МСП, но также интерес вызвало и у крупной компании PESO www. pesa.pl Руководство компании выразило желание встретиться и проконсультироваться по вопросам локализации и трансфера технологий  в России.

Для экспертов «Союзконсалт» организовали экскурсию по предприятию, где познакомили с технологиями применяемыми компанией  PESА www.pesa.pl Также группу познакомили с трамваями, которые в ближайшее врема пополнят парк города Москвы

Паладьева Алена
Главный редактор NIE Journal Souzconsalt
+7 499 769 5225

Руководство по работе с бизнес-консультантами

• Бизнес-консультанты помогают компаниям преодолевать трудности, увеличивать прибыль или расти.
• Важно, чтобы у бизнес-консультантов был опыт и предыдущие успехи в таких компаниях, как ваша.
• Бизнес-консультанты могут взимать плату за проект или почасовую оплату либо требовать ежедневных или ежемесячных гонораров.

Бизнес-консультанты предоставляют управленческие консультации, чтобы помочь организациям повысить свою производительность и эффективность. Эти профессионалы анализируют бизнес и создают решения, а также помогают компаниям в достижении их целей. Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужна помощь или видение избранного пути или катализатор изменений в их компаниях.

Чем занимается консультант?

Есть несколько причин, по которым владельцы бизнеса должны рассмотреть вопрос о найме консультантов. Консультанты предлагают широкий спектр услуг, в том числе следующие:

• Предоставление экспертных знаний на конкретном рынке
• Выявление проблем
• Пополнение существующего персонала
• Инициирование изменений
• Обеспечение объективности
• Обучение и обучение сотрудников
• Делать «грязные» работа », например, сокращение штата
• Возрождение организации
• Создание нового бизнеса
• Влияние на других людей, таких как лоббисты

Первый шаг для любого бизнес-консультанта — это фаза открытия, цель которой — изучить бизнес клиента . Хороший бизнес-консультант находит время, чтобы узнать как можно больше о бизнесе от владельца и сотрудников. Это может включать экскурсию по объекту, встречу с советом директоров и сотрудниками, анализ финансов и чтение всех материалов компании. В ходе этого процесса бизнес-консультант раскроет детали миссии компании и ее операций.

После того, как бизнес-консультант получит глубокое понимание компании, он переходит к этапу оценки, цель которого — определить, где необходимы изменения.Этот этап включает определение сильных и слабых сторон компании, а также текущих и прогнозируемых проблем. Эти вопросы могут включать в себя проблемы, которые владельцы и руководство уже определили, а также новые проблемы, которые бизнес-консультант обнаруживает в результате их объективности. Бизнес-консультант также должен определить возможности для развития бизнеса, увеличения прибыли и повышения эффективности.

Помимо определения этих проблем и возможностей, бизнес-консультант должен разработать решения проблем и планы по использованию возможностей. Возможно, у компании есть особенно сильный отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это возможность для компании увеличить маркетинговые ресурсы и заработать на продажах. На этом этапе важно, чтобы консультант и сотрудники компании поддерживали открытую и четкую коммуникацию.

Конструктивная критика

Владельцу бизнеса важно воспринимать совет бизнес-консультанта на данном этапе как конструктивную критику. Владелец не должен принимать эту критику на свой счет, бизнес-консультант привносит объективность и свежий взгляд.Владелец может быть лично близок к бизнесу, что может стать препятствием для позитивных изменений и роста. Владелец должен иметь обратную связь и предоставлять бизнес-консультанту мнения, которые владелец бизнеса должен учитывать и при необходимости пересматривать планы.

Как только владелец и консультант согласовывают план, консультант должен перейти к третьему этапу консультирования. Это этап реструктуризации, или реализация плана. На этом этапе консультант опирается на активы и устраняет обязательства. Они также следят за выполнением плана и при необходимости корректируют его.

Как найти бизнес-консультанта

Поиск подходящего бизнес-консультанта может быть самой сложной частью для владельца или руководства. Консультант должен иметь страсть к своей работе, стремление к совершенству, а также внимание к организации и деталям. Важно найти консультанта, который имеет опыт работы в вашей отрасли или имеет опыт решения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Также убедитесь, что у них есть надежные рефералы.

Кроме того, убедитесь, что у бизнес-консультанта есть все необходимые сертификаты, относящиеся к вашей отрасли. Вам следует проверить консультанта через его веб-сайт и материалы. Ищите профессиональные изображения и хорошо задокументированную информацию об их услугах, а также тщательно просматривайте контракты и гонорары за консультационные услуги. Это хорошая идея — запросить примеры прошлых успехов и поговорить с представителями этих компаний.

Каков типичный опыт работы консультанта?

Правильный опыт работы консультанта, которого вы выбираете, зависит от вашей отрасли и потребностей. Бюро статистики труда США отмечает, что консультантами могут быть менеджеры (бизнес), научные или технические. Если вы хотите, чтобы кто-то помог вашей компании в разработке нового проприетарного программного обеспечения или компьютерного рабочего процесса, вы можете нанять технического консультанта. Помимо конкретных потребностей, компании обычно работают с консультантами по менеджменту, когда они хотят улучшить свою прибыль, уровень удовлетворенности клиентов или моральный дух сотрудников.

Независимо от типа консультанта, с которым вы работаете, его опыт имеет решающее значение.Это поможет вам понять, насколько вероятно, что они улучшат ваш бизнес. Вот что следует учитывать при рассмотрении потенциальных консультантов:

• Есть ли у них практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то пришел прямо из колледжа, назвав себя консультантом, действительно ли он знает что-нибудь больше, чем вы? Рассмотрите возможность поиска консультантов, которые успешно владели или управляли малым бизнесом, корпоративными организациями или конкретными отделами.
• Применим ли их опыт? Бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, но есть ли у него знания и опыт, чтобы превратить вашу кондитерскую в прибыльный малый бизнес? Они могут быть , но если вы также рассматриваете бывшего владельца ресторана, который теперь успешно зарабатывает на жизнь, помогая развитию небольших закусочных, этот консультант может лучше подойти для вашего бизнеса. Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и с компаниями, которые соответствуют вашему стилю, размеру, потребностям и целям.
• Каков их послужной список в сфере консалтинга? Вам нужен не просто консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, который продемонстрировал успех в таких компаниях, как ваша. Спросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который развил бизнес, очень похожий на ваш, и обратитесь к этим компаниям, чтобы узнать, довольны ли они услугами.

Часто задаваемые вопросы для бизнес-консультантов

Сколько берут бизнес-консультанты?

По данным Бюро статистики труда, консультанты по вопросам управления зарабатывают в среднем 150 000 долларов в год (или 62,93 доллара в час). Но это то, что человек «забирает домой» в качестве дохода, а расходы на консультационные услуги обычно выше, чтобы покрыть деловые расходы. Консультанты не всегда взимают почасовую оплату. Согласно исследованию вознаграждения консультантов, проведенному Consulting Success, вот несколько популярных методов вознаграждения и процентное соотношение консультантов, которые их предпочитают:

• На проект — 34.2%
• Почасовая — 27,3%
• Ежемесячный гонорар — 15,1%
• Ежедневная ставка — 14,1%
• Другое — 9,3%

Согласно исследованию, 43% консультантов зарабатывают до 5000 долларов за проект, хотя некоторые зарабатывают более 100 000 долларов на проект. Очевидно, что размер, объем и продолжительность проекта определяют стоимость.

Бизнес-консультанты требуют значительных затрат, но их отзывы и планирование могут помочь вам расширить бизнес и увеличить прибыль, устраняя проблемы и определяя возможности для обеспечения будущего успеха.

Как вы измеряете рентабельность инвестиций бизнес-консультанта?

Вы измеряете рентабельность инвестиций, глядя на определенные ключевые показатели, чтобы определить ценность консультационных услуг. Большинство компаний смотрят на свою чистую прибыль за квартал до найма бизнес-консультанта, а затем оценивают свою чистую прибыль в следующем квартале или двух после того, как они выполнят рекомендации консультанта. Вы должны вычесть стоимость консультации до расчета рентабельности инвестиций.

Рассмотрение рентабельности инвестиций — важная часть найма бизнес-консультанта.Если вы платите бизнес-консультанту более 5000 долларов, вы, безусловно, хотите видеть установленную рентабельность инвестиций после проекта. Опытные бизнес-консультанты должны иметь возможность показывать свои прежние данные о рентабельности инвестиций потенциальным клиентам. Согласно Predictive Index, 27% опрошенных предприятий предпочли не нанимать консультанта, потому что консультант не смог продемонстрировать рентабельность инвестиций. Это наиболее частая причина, по которой компании не пользуются консультационными услугами, и консультанту приходится использовать большие данные для демонстрации рентабельности инвестиций в прошлом.

Как узнать, когда нанять бизнес-консультанта?

Бизнес-консультанты не подходят всем под одну гребенку. Вам необходимо будет оценить свою компанию в следующих ключевых областях:

• Человеческие ресурсы
• Бизнес-стратегия
• Операции
• Соблюдение нормативных требований
• Финансовое планирование

Если ваш бизнес испытывает трудности в любой из этих областей, то это хорошо идея найти бизнес-консультанта. Имейте в виду, что бизнес-консультанты специализируются в определенных областях бизнеса, поэтому вам следует искать проверенного эксперта в этой области. Например, не нанимайте специалиста по операциям, если вам больше всего нужна помощь в финансовом планировании.

Если вы заметили какое-либо снижение прибыли, которое не можете объяснить, это может быть еще одним признаком того, что пришло время нанять бизнес-консультанта, который сможет определить потенциальные причины снижения и способы их устранения.

Чем они занимаются и почему они могут вам понадобиться

Бизнес-консультанты почти никогда не используют слово «проблема»; вместо этого они говорят о возможностях увеличения стоимости.Спросите любого консультанта, чем он занимается, и он, скорее всего, ответит: «Я занимаюсь разработкой решений». Несмотря на критику, которая иногда высказывается в адрес бизнес-консультантов, они действительно могут повысить ценность вашей компании среднего размера, но вам нужно знать, когда и зачем их использовать. Консультанты могут предложить решения по огромному кругу бизнес-проблем, и разные консультанты предлагают разные идеи.

Консультанты бывают разных форм. Большинство компаний знакомы с аудиторскими фирмами «большой четверки»: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG.Эти громкие фирмы, скорее всего, находятся вне ценового диапазона среднего бизнеса, что побудит компании среднего размера работать с небольшими бутик-фирмами и даже с отдельными экспертами по найму.

Типы консультантов

Бизнес-консультанты, как правило, могут повысить ценность вашего бизнеса на среднем рынке в пяти основных областях:

1. Менеджмент и стратегия. Квалифицированные консультанты должны иметь глубокое понимание вашего конкретного рынка и привносить в вашу компанию лучшие практики вашей отрасли (или даже других отраслей).Если вы хотите расширить свои рынки географически, расширить свой продуктовый портфель, реорганизовать свою компанию на среднем рынке для повышения эффективности и рентабельности, выкупить меньшего конкурента или расширить свои общие возможности, тогда найм опытного консультанта по менеджменту / стратегии может имеют смысл. Такие фирмы, как McKinsey & Company, известны тем, что помогают клиентам разрабатывать и реализовывать более эффективные стратегии.
2. Операции. Хотите улучшить качество и эффективность производственных процессов? Консультант по эксплуатации, такой как Accenture, может помочь вам создать и реализовать новый способ решения этой задачи.Некоторые консультанты специализируются на реинжиниринге бизнес-процессов, что означает, что они приходят и составляют карту ваших существующих процессов, анализируют возможности сокращения количества шагов в этом процессе при сохранении качества и реинжиниринги ваших процессов таким образом, чтобы сократить количество шагов и расходы. Другие консультанты являются экспертами в системах контроля качества и могут помочь вам внести изменения, которые уменьшат количество дефектов.
3. IT. Это быстрорастущая область консалтинга, поскольку требования новых технологий ежедневно влияют на компании среднего рынка.Если вам нужно разработать новую систему или интегрировать старые системы, чтобы они работали вместе, ИТ-консультант может вам помочь. ИТ-консультанты, такие как IBM, расширят ваши возможности, а также сделают вашу ИТ-инфраструктуру более гибкой для удовлетворения динамических потребностей внутренних и внешних клиентов.
4. HR. Вам нужно повысить общую удовлетворенность ваших сотрудников, нанять самых талантливых сотрудников и удержать лучших сотрудников? Консультанты по персоналу, такие как Hay Group, специализируются на разработке стратегий вознаграждения, которые соответствуют вашим общим бизнес-целям, обучению и развитию ваших сотрудников в таких областях, как деловое общение и лидерство.Они могут помочь вам улучшить обратную связь и оценку для вашей команды, заставляя ваших сотрудников работать умнее.
5. Маркетинг. Если вам нужен новый логотип для вашей компании, новое положение на рынке для одного из ваших брендов или новая стратегия в социальных сетях для взаимодействия с вашими клиентами, консультанты по маркетингу могут вам помочь. Такие консультанты, как The Boston Consulting Group, могут предложить вам творческую искру, когда у ваших сотрудников закончились идеи, позволяя вам увидеть, что другие компании сделали для привлечения большего числа клиентов.

Причина для найма консультанта

Теперь, когда вы знаете основные типы консультантов, зачем вам их нанимать? Вот пять распространенных причин:

1. Сдам мозг. У вас нет необходимых человеческих ресурсов, потому что какой-то внутренний человек уволился или ваша численность сократилась, поэтому наем консультанта для проекта или на временной основе может заполнить пробел до тех пор, пока не будет найден штатный сотрудник .Вам не придется делать консультанта штатным сотрудником, поэтому разорвать отношения относительно легко и рентабельно.
2. Управляйте изменениями (и не бойтесь). Консультанты являются экспертами в содействии изменениям в организациях, поэтому, если ваша компания среднего размера изобилует внутренними ссорами по поводу неизбежных изменений, привлечение консультанта может решить проблему. Консультанты знают, что их часто привлекают для политического прикрытия, и они возьмут на себя вину за непопулярные изменения, такие как сокращение численности персонала и другие меры по сокращению затрат.
3. Обучайте и применяйте передовой опыт. Консультанты часто являются ведущими экспертами в тех областях, в которых они работают. Они не только обладают академическими и теоретическими знаниями, но также напрямую работали с ведущими компаниями над внедрением изменений. Если вам нужны лучшие практики в таких областях, как ИТ и управление, консультанты — лучший из доступных источников. Зачем пытаться придумывать передовой опыт, если консультанты уже реализовали его с несколькими клиентами?
4. Наполняйте творчество. Консультанты по-новому смотрят на ваш бизнес, поэтому присутствие стороннего наблюдателя и предложения идей может быть чрезвычайно полезным. Иногда ваши штатные сотрудники слишком близки к вашей компании и не имеют возможности изучить более широкую картину вашего рынка, но консультанты могут поделиться ценной информацией, которая укрепит ваше внутреннее творческое мышление.
5. Провести обучение. Вы можете нанять консультанта, который поделится знаниями практически обо всем. Консультанты прирожденные инструкторы, поэтому они являются естественным выбором для проведения учебного курса или однодневной презентации для вашей компании практически в любой области.Хороший консультант сочетает в себе теорию и практику, и это может принести большую пользу вашей компании среднего размера.

Консультанты, очевидно, могут быть дорогими, и вам необходимо тщательно взвесить затраты и выгоды. Только вы знаете конкретные потребности вашей компании среднего размера, но есть вероятность, что консультант может помочь превратить эти потребности в очень выгодные решения.

Где лучше всего искать и выбирать между консультантами с такой же квалификацией? Дайте нам знать, что вы думаете, комментируя ниже.

Чак Ледди из Бостона — сотрудник NCMM и внештатный репортер, который регулярно пишет статьи для The Boston Globe и Harvard Gazette. Он также обучает руководителей из списка Fortune 500 навыкам делового общения в качестве инструктора EF Education.

Бизнес-консультация — StartupNation

Краткое описание ролей

Finite State ищет архитектора решений безопасности. Как архитектор решений вы будете технически направлять клиентов через понимание, дифференциацию, оценку, внедрение и извлечение бизнес-ценности из решения с конечным числом состояний.Вы будете сотрудничать внешне с техническими партнерами клиента и экономическими покупателями, а внутри — с руководителями по работе с клиентами, менеджерами по продуктам, исследованиями и разработками и группами инженеров. Эта роль подчиняется директору по разработке решений и успеху.

Вы должны проживать в США.

Как Архитектор решений безопасности , вы будете:

Предпродажа

Сотрудничайте и разрабатывайте стратегию с менеджером по работе с клиентами на протяжении всего цикла продаж и доставки, чтобы обеспечить успешное обслуживание клиентов и подтвержденную рентабельность инвестиций. Выявление проблемных точек потенциальных клиентов и требований к безопасности в рамках их процесса жизненного цикла разработки встроенного программного обеспечения (SDLC) Продемонстрируйте свой опыт в области встроенной безопасности и получите статус доверенного консультанта, предоставив рекомендации по безопасности IoT / микропрограмм, основанные на вашем опыте, клиентах из конечного государства, отраслевых стандартах и ​​нормах. В сотрудничестве с вашим менеджером по работе с клиентами заручитесь участием экономического покупателя, сопоставив вышеуказанное с более крупными вариантами использования и организационными инициативами, чтобы квалифицировать и расширить потенциал транзакций. Влияние на перспективу создания измеримых критериев успеха, основанных на конечном состоянии Сформулируйте, продемонстрируйте и успешно докажите ценность конечного состояния в соответствии с критериями успеха, уверенно владея техническими продажами и управляя ими. Координировать поисковую деятельность и внутренние усилия во время POV Разработайте план взаимодействия, ориентированный на рентабельность инвестиций, чтобы обеспечить успех адаптации Передайте информацию о пробелах в продуктах и ​​информацию команде управления продуктами Finite State. Ответьте на соответствующие запросы предложений Проповедуйте растущую потребность в безопасности встроенных программных продуктов для более широкого сообщества специалистов по безопасности, ведя блог и / или выступая на отраслевых мероприятиях и вебинарах. Роль изначально не требует командировок, но будет путешествовать по мере необходимости для визитов потенциальных клиентов / клиентов и отраслевых мероприятий, когда и компания, и кандидат чувствуют себя комфортно.

После продажи

Создавать, владеть и обеспечивать успешный план взаимодействия с акцентом на высокую степень удовлетворенности клиентов и доказательство согласованных показателей рентабельности инвестиций Поддерживайте частые, запланированные контакты с клиентами, чтобы сообщать о прогрессе, обеспечивать выполнение этапов, налаживаются отношения, проблемы решаются на ранней стадии (или проактивно), ценность доказывается для экономического покупателя и развиваются отношения с доверенным консультантом. В сотрудничестве с менеджером по работе с клиентами используйте статус доверенного консультанта с контактами, чтобы тепло познакомиться с другими бизнес-подразделениями, чтобы повлиять на возможности расширения лицензий. Помогите менеджеру по работе с клиентами во время QBR и других встреч, чтобы ответить на любые вопросы и помочь убедиться, что клиент максимизирует ценность платформы Содействовать или стимулировать создание документации, презентационных материалов и / или конкурентных преимуществ платформы Finite State.

Что мы ищем: Более 3 лет позиционирования и продаж в качестве технического представителя B2B SaaS-приложений или консультационных услуг для технических аудиторий, таких как инженерия, DevOps, безопасность продукта или безопасность приложений, включая такие должности, как CISO, CIO, VP of Engineering, CPSO / VP of Product Безопасность и вице-президент по разработке приложений.В качестве альтернативы, поработайте в качестве члена одной из этих клиентских групп с сильным желанием использовать свой соответствующий технический опыт, чтобы продемонстрировать свои навыки межличностного общения и таланты продаж. Более 1 года опыта работы с прошивками, встроенным программным обеспечением / системами и / или программным обеспечением устройств IoT, включая знакомство с отраслевыми стандартами ISA (MIPS / ARM / x86) и технологиями операционных систем (VxWorks / ThreadX / Linux) Желание работать в рамках структурированной модели предпродажной подготовки и доставки Хорошо развитые навыки управления проектами / задачами для координации клиентских и внутренних ресурсов и деятельности Сильный опыт работы с руководителями Опыт оказания помощи в заключении корпоративных сделок на сумму более 300 тысяч долларов Способность преуспевать в быстро меняющейся среде на ранней стадии запуска, когда вы будете получать удовольствие от разнообразных повседневных задач, которые в значительной степени повлияют на успех организации Менталитет командного игрока со страстью к решению проблем клиентов

Будет плюсом, если у вас еще есть: Опыт работы в быстрорастущем стартапе, в том числе ранний коммерческий найм Понимание жизненного цикла разработки программного обеспечения производителя встраиваемых устройств, включая используемые инструменты и проблемы, с которыми он может столкнуться в качестве надежного советника Знакомство с администрированием или безопасной настройкой Linux или операционных систем реального времени Знакомство с форматами прошивки, упаковки, сжатия, архива, манифеста, файловой системы, ELF и загрузчика, используемых для доставки встроенного программного обеспечения. Знакомство с чтением и компиляцией кода C / C ++ Понимание небезопасных методов кодирования C / C ++ и уязвимостей Знакомство с репозиториями с открытым исходным кодом, менеджерами пакетов и CVE Знакомство с продуктами SAST и SCA, используемыми в области веб-приложений. Знакомство с передовыми методами обеспечения безопасности микропрограмм, отраслевыми стандартами и нормативными требованиями. Знакомство с криптографическим материалом, используемым в таких системах.

Путь к успеху За 30 дней вы разберетесь с техническим пространством и решением с конечным числом состояний. В течение 60 дней вы самостоятельно продемонстрируете решение с конечным числом состояний и поможете клиентам в оценке и внедрении. За 90 дней вы самостоятельно проведете оценку клиента и внедрение

Что вам нужно? Конкурентоспособная зарплата с предоставлением опциона на акции Полностью покрытые медицинские, стоматологические, зрительные 401 (к) Неограниченный отпуск по уходу за ребенком и отпуск по уходу за ребенком Стипендия WFH Еженедельные командные мероприятия, потому что мы считаем, что веселиться так же важно, как и усердно работать В постпандемическом мире раз в два года тимбилдинги Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности Страхование жизни Дополнительные (самофинансируемые) льготы: страхование домашних животных, юридическая помощь, страхование жилья, автомобиля и арендатора. Программа помощи сотрудникам

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

Изучив это руководство, вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере.”

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, который вы хотите вести.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант, модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными торговцами ювелирными изделиями, чтобы помочь им в улучшении работы и росте. Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы его лицо), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создавать доход.

Консультационная фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков.После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять людьми или обучать их оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес.Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы начать свой консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как выбрать идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет вам избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем более конкретным будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм о нише, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Опыт : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Для начала выберите тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы получите больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда можете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Теперь, если вы попытаетесь связаться с идеальными клиентами, а затем попросите их перезвонить, это может напугать вас или вызвать дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, все бы это сделали.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Путем мозгового штурма и проверки своего идеального клиента вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которому вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

У меня однажды был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, почти не занимался растяжкой.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными занятиями для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой корпоративного программного обеспечения.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

«Формула магнитных сообщений»

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Слоган

«Магнитное сообщение» Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Сначала поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может это сделать.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них добиться.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть первое, что прочитают ваши идеальные клиенты, когда они зайдут на главную страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате ваших действий вы можете добиться желаемых результатов вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более продвинутых консультантов.

На данный момент мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег в это вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И то, сколько они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Новичкам проще всего установить размер платы за консультацию, используя почасовую оплату или метод, основанный на проекте.

Как консультанты устанавливают свои гонорары — взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

(См. Наше руководство по гонорарам за консультационные услуги, чтобы получить более подробное руководство о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консультационных проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы будете платить не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою консультационную работу как можно лучше.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Тогда умножаем это на 1,5.

При запуске проектов потребуется больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долл. США

• Базовое предложение
• Требуются минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает им получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Наибольшие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Наибольшие инвестиции

Например, предположим, что вы консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный доход в размере 500 долларов США в месяц.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямых контактов
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, экономию средств, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендинг вашего предложения означает, что вы сделаете его более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, которого хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консультационных предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Вам нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший выбор?

А как насчет платной рекламы Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой почтовой рассылки — чего-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или официальный документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и для поддержки ваших усилий по информированию и последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами требуется, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И каждый четвертый разговор с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны заниматься пропагандистской деятельностью, последующими действиями и укреплением авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на общение с клиентами и последующую работу с ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут привести к разговору очень быстро.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов Clarity Coaching, поместил свою магию # повсюду в своем доме.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате его консалтинговый бизнес превысил 2 миллиона долларов.

Вот пример ежедневного плана, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

• 8:00 утра: начните работу с маркетинговой системой утром
• 8:30 AM: Обратитесь к любым потенциальным клиентам за предыдущий день
• 9:00 AM: горячие звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи с клиентами
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно для достижения вашей магии # и достижения желаемых доходов.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультационных продажах

Когда люди, которым неудобно продавать, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Концепция продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и доставить их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали концепцию ведения беседы по продажам, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по телефону
• Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем.
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план каркаса.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Опишите встречу, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте свои варианты инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту схему, у него часто будут возникать вопросы — или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

The Simple Consulting Sales Pipeline

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что поддается измерению, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• WIN . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• УБЫТКА . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые говорят «нет» предложению сейчас, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

И вот так вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, больше всего борются.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, который поможет вам разобраться в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерии, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Юридический
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам не потребуется много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашний офис)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется только в том случае, если вы зарабатываете гораздо больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций за счет экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где можно выполнять глубокую работу.

В моем офисе ничего не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните следующие действия по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного разбитым?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не выкручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом добавлять шестизначные и семизначные цифры к их годовому доходу.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе обучения консультантов, перейдите сюда: Программа обучения ясности.

Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

С какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть свой бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

10 советов для того, чтобы стать бизнес-консультантом

• Бизнес-консультанты консультируют компании в области управления персоналом, информационных технологий, операций, продаж и т. Д.
• Чтобы стать консультантом, вам потребуется степень бакалавра и опыт в определенной области.
• Развитие профессиональной сети и веб-присутствия поможет вам связаться с клиентами.

---

Бизнес-консалтинг — это большой бизнес. Эксперты оценивают отрасль бизнес-консалтинга, также известную как управленческий консалтинг, в более чем 250 миллиардов долларов в год, при этом по всему миру работает около 700 000 консалтинговых фирм. Предприятиям, нуждающимся в помощи, наем подходящего бизнес-консультанта может принести огромную прибыль.

Но что такое бизнес-консультант? А сколько зарабатывают бизнес-консультанты? Помимо ответов на эти вопросы, это руководство содержит важные советы, как стать бизнес-консультантом на современном рынке труда.

Что такое бизнес-консультант?

Бизнес-консультанты выступают в качестве профессиональных консультантов, чтобы помочь компаниям достичь своих целей или оптимизировать операции в определенной области бизнеса, такой как продажи, ИТ, финансы, маркетинг, управление цепочкой поставок, HR, операционная деятельность, инжиниринг и безопасность.

Роль консультанта может включать работу с высшим руководством для выполнения следующих задач:

Увеличение продаж и доходов Облегчение изучения новых систем, инструментов и процессов Повышение производительности сотрудников Разработка бизнес-планов Повышение эффективности организации Внесение организационных изменений, которые могут включать наем и увольнение персонала Проведение или подготовка к аудиту Улучшение обслуживания клиентов и удовлетворенность клиентов Повышение морального духа сотрудников

Заработная плата бизнес-консультантов может значительно различаться в зависимости от от таких факторов, как образование, опыт, тип консалтинга и отрасль.PayScale оценивает среднюю годовую базовую зарплату бизнес-консультантов в чуть более 75 000 долларов; однако многие консультанты могут исчислять шестизначные суммы, взимая почасовую оплату, по проектам или в виде ежемесячного гонорара.

Как стать бизнес-консультантом: 10 лучших советов

Бизнес-консалтинг требует обширных знаний и подготовки. Эти специалисты обычно должны обладать навыками решения проблем, исследований, анализа данных, управления проектами и реализации стратегии.Вот 10 советов, как сделать карьеру бизнес-консультантом.

Решите, каким бизнес-консультантом вы хотите стать

Выберите специальность, которая соответствует вашим навыкам, интересам и личности. Например, если вам нравится работать с людьми, вы можете направить больше знаний на продажи, маркетинг или консультирование по вопросам человеческих ресурсов. Если вы предпочитаете работать независимо и анализировать данные, вы можете обратиться в финансовый или ИТ-консалтинг.

Получите степень бакалавра

Степень бакалавра в области управления бизнесом, маркетинга, экономики, инженерии или аналогичной области часто является минимальным требованием для того, чтобы стать бизнес-консультантом.Ведущим консалтинговым компаниям обычно требуется степень магистра.

Пройдите онлайн-курсы

Если у вас уже есть степень бакалавра, вы можете продолжить свое образование, пройдя онлайн-курсы, связанные с желаемой областью специальности. Многие колледжи предлагают онлайн-программы сертификации и онлайн-программы магистратуры в области управления бизнесом. Вы также можете пройти курсы по бизнесу у провайдера общего онлайн-образования, такого как Coursera или Udemy.

Пройти сертификацию

Еще один способ развить и продемонстрировать свой опыт в области бизнес-консалтинга — получить сертификат отраслевой ассоциации.Вот несколько примеров профессиональных сертификатов, которые вы могли бы получить:

Институт консультантов по менеджменту Сертифицированный консультант по управлению в США Институт сертифицированных бизнес-консультантов Сертифицированный бизнес-консультант Американского института управления бизнесом и коммуникаций Сертифицированный бизнес-консультант Института управления проектами Специалист по управлению проектами Институт финансовых консультантов Сертифицированный финансовый консультант

Изучите отраслевые инструменты

Большинство компаний используют сложные технологии, такие как Oracle PeopleSoft, программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия, и Salesforce, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, и бизнес-консультантам необходимо знать, как использовать эти инструменты.

Вы можете найти онлайн-руководства по многим из этих приложений на веб-сайте компании-разработчика программного обеспечения и на таких платформах, как YouTube и LinkedIn Learning.

Получите практический опыт

Прежде чем переходить к консалтингу, полезно иметь соответствующий отраслевой опыт. Если вы в настоящее время работаете, но еще не являетесь консультантом, вы можете добровольно взять на себя дополнительные проекты, которые могут познакомить вас с конкретными сферами бизнеса. Вы также можете начать составлять свое резюме, предлагая бесплатные консультационные услуги некоммерческим организациям.

Оттачивайте свои навыки презентации

Независимо от того, каким бизнес-консультантом вы хотите стать, вам, скорее всего, потребуется улучшить свои навыки презентации. Посмотрите видеоролики опытных докладчиков, потренируйтесь говорить перед друзьями и семьей, освежите в памяти PowerPoint и Google Slides и узнайте, как заинтересовать свою аудиторию.

Присоединяйтесь к отраслевым группам

Ищите отраслевые группы в социальных сетях, к которым можно присоединиться на таких сайтах, как LinkedIn, и оставайтесь активными, публикуя свой собственный контент и комментируя сообщения других людей.Вы также можете присоединиться к бизнес-группам, которые регулярно встречаются в вашем районе. Ваша местная торговая палата должна указать вам правильное направление.

Создайте профессиональную сеть

Важно начать создание сети деловых и отраслевых контактов, которые помогут вам найти новых клиентов и возможности для профессионального развития. Конференции и семинары могут стать отличным местом для общения с другими бизнес-консультантами и профессионалами в области управления.

Станьте лидером в отрасли

Лидеры мысли — заслуживающие внимания эксперты в определенной отрасли. Многие ведут собственные блоги и активно публикуют сообщения в LinkedIn и Twitter. Вы можете начать создавать свое собственное присутствие в Интернете, следуя за лидерами мнений по бизнес-консалтингу на этих сайтах, участвуя в виртуальных обсуждениях и делясь ресурсами.

---

Изображение функции: Morsa Images / Stone / Getty Images

Бизнес-консультация — Коучинг по недвижимости

Программы обучения в сфере недвижимости Buffini & Company максимизируют продуктивность и прибыльность агентов для всех уровней квалификации и выводят вас на новый уровень вашей карьеры.

Доступные курсы

Всего за 100 дней этот учебный курс по недвижимости проведет вас через проверенные системы, чтобы начать или дать толчок вашей карьере в сфере недвижимости. Специальный член НАР

Всего за восемь недель вы овладеете основами работы по направлениям, лидогенерации, работы с покупателями и продавцами, ведения переговоров и построения бизнес-плана мирового уровня.

Этот учебный курс следующего уровня состоит из восьми модулей, в которых подробно рассматривается работа с возражениями, презентации цен и весь процесс покупки и продажи от начала до конца.

Научитесь генерировать потенциальных клиентов каждый день, профессионально обслуживать всех клиентов и работать на неизменно высоком уровне, работая по направлениям в этом 12-недельном курсе.

Посмотрите восемь видеороликов, подготовленных инструкторами Buffini & Company, в которых представлены идеи, стратегии и передовой опыт, которые превратят вас в лучшего рекрутера.

Что такое консалтинговая фирма и чем она занимается (или может)?

Буквально — и я не злоупотребляю словом «буквально» — каждая организация в любой отрасли, профессии или благотворительности столкнется с проблемами.Это неизбежно. Это универсальная константа. Любая организация, в которой люди работают вместе, чтобы заработать деньги или внести свой вклад в общество, столкнется с проблемами, которые они могли или не планировали.

Но что, если эти проблемы выходят за рамки ресурсов, ноу-хау или коллективных навыков организации? Что, если компания не может полностью осознать проблему, с которой она столкнулась? Куда это дальше?

Что ж, есть большая вероятность, что организация на этой должности обратится к консалтинговой фирме, чтобы помочь уладить ситуацию — при условии, что она сможет позволить себе дополнительную помощь.

Но что такое консалтинговая фирма? Что делать? Что может делать ? Давайте ответим на эти вопросы ниже.

Что такое консалтинговая фирма?

Консалтинговая фирма — это бизнес, состоящий из отраслевых экспертов, которые предлагают профессиональные советы, рекомендации и практические решения компаниям, испытывающим проблемы, с которыми они не могут справиться самостоятельно. У каждой компании обязательно будут проблемы; для их решения заключаются контракты с консалтинговыми фирмами.

Чем занимается консалтинговая фирма?

Руководители обычно обращаются к консалтинговым фирмам, чтобы послать отраслевых экспертов, известных как консультанты, для наблюдения и анализа деятельности компании.Консультанты предлагают рекомендации и практические решения проблем, которые могут возникнуть у организации. Консалтинговые фирмы, как правило, уделяют особое внимание конкретным вопросам, и компании платят им за то, чтобы они предоставляли свой опыт в решении проблем, которые не могут быть решены внутри компании.

Консалтинговые фирмы представлены практически во всех отраслях. Есть также фирмы, специализирующиеся на различных отраслях и практиках, включая финансы, здравоохранение, рекламу, инженерию, архитектуру, технологии и даже государственный сектор.Вот несколько примеров различных консалтинговых фирм и того, чем они занимаются.

Типы консалтинговых фирм

1. Инженерно-консультационная фирма

Инженерные консультанты являются экспертами в области планирования, проектирования и, в конечном итоге, строительства различных типов инфраструктуры и проектов как для государственных, так и для частных клиентов, включая правительства, девелоперов и строительные фирмы.

Термин «инженерный консалтинг» обычно охватывает такие практики, как строительство или гражданское строительство, в отличие от услуг, связанных с другими видами инженерии, такими как программное обеспечение или оборудование.

Хотя инженерные консультанты нередко работают индивидуально, большинство консалтинговых услуг, специфичных для этой отрасли, предоставляется известными консалтинговыми фирмами.

Одними из ведущих фирм в этой сфере являются Aurecon, HDR, Inc. и GHD Group.

2. Финансово-консалтинговая компания

Термин «финансовый консультант» более или менее заменен термином «финансовый консультант». Финансовые консультации (или консультации, если вам так кажется) могут иметь несколько значений в зависимости от контекста.

Концепция часто ассоциируется с предоставлением индивидуализированного, действенного финансового планирования для физических лиц. При этом финансовые консультанты также могут быть ценным ресурсом для всего бизнеса, обеспечивая понимание корпоративного управления, финансовых рисков, а также операций с клиентами и цепочками поставок.

Некоторые известные финансовые консалтинговые фирмы включают Ernst & Young, Deloitte и Oliver Wyman.

3. Консультационная фирма в области здравоохранения

Консультации в сфере здравоохранения вращаются вокруг анализа практики управления в отрасли здравоохранения.В таких компаниях работают специалисты в таких областях, как фармацевтика, медицинские технологии, плательщики медицинских услуг и системы доставки.

Они могут проконсультировать медицинские компании по всем вопросам, от цифровой трансформации до приобретений и слияний до обслуживания клиентов. Вообще говоря, их советы касаются бизнеса. Они бы не сказали нейрохирургу, как выполнять свою работу.

Одними из ведущих консалтинговых компаний в области здравоохранения являются GE Healthcare Partners, ClearView Healthcare Partners и Bain & Company.

4. Консалтинговая компания по персоналу

Компании нанимают консалтинговые фирмы по персоналу (HR) для решения, как вы уже догадались, своих проблем с управлением человеческими ресурсами. Консультанты по персоналу обычно попадают в одну из двух групп: консультанты-эксперты по ресурсам и консультанты по процессу / персоналу.

Экспертные консультанты по ресурсам предлагают и внедряют решения, основанные на их практическом опыте. Консультанты по персоналу / процессам помогают развивать творческий потенциал компании, помогая клиентам находить собственные решения своих проблем, используя методы улучшения

Если у компании возникают проблемы с определением соответствующей оплаты труда своих сотрудников, эксперты-консультанты по ресурсам, скорее всего, сами предоставят окончательные цифры.

Консультанты по персоналу / процессам будут руководить этим бизнесом через организационные изменения и позволить ему самостоятельно определять соответствующие суммы компенсации на протяжении всего процесса.

Некоторые известные консалтинговые фирмы по персоналу включают Mercer, Bambee и Aon Hewitt.

5. Консультационная компания по политическим вопросам

Политические консалтинговые фирмы консультируют и поддерживают отдельные политические кампании. Их основное внимание, как правило, сосредоточено на обмене сообщениями в СМИ, включая создание такого контента, как реклама и прямая почтовая рассылка для кандидатов.Однако их опыт обычно выходит за рамки этого аспекта.

Они могут предложить понимание и практические планы действий по мобилизации избирателей и риторику кампании. Они также занимаются другой деятельностью, включая опросы и исследования оппозиции.

Одними из ведущих политических консалтинговых фирм в США являются Arno Polit Consultants, Axiom Strategies и Jamestown Associates.