ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Содержание

• Сфера посредничества – возможность стать независимым
• Пример преимуществ и недостатков посредничества
• С чего начать прибыльное дело
• Планирование дела
• Информация начинающему посреднику

В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.

Сфера посредничества – возможность стать независимым

Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами.

• Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
• Коммуникативные навыки.
• Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
• Креативный подход к делу.
• Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
• Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.

Если посредник недостаточно настырен – бизнес поднимется нескоро.

Пример преимуществ и недостатков посредничества

Любое посредничество – это положительные и отрицательные моменты. Плюсы:

• Хороший заработок.
• Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
• Подобный бизнес требует небольших вложений.

Минусы:

• Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
• Вероятность обмана.

С чего начать прибыльное дело

Создать посреднический бизнес не составит труда. Чтобы построить дело, нужно определить сферу деятельности и упорядочить связи. С появлением интернет-технологий посредничество разделилось на несколько категорий: онлайн и офлайн.

• Партнерские платформы. Рекламировать новые услуги и востребованные товары – прибыльный вид интернет-бизнеса.
• Покупка-продажа сетевых ресурсов. Можно покупать сайт и продавать на других площадках по более высоким ценам.
• Реклама на интернет-ресурсах. Стоит задуматься об открытии собственного ресурса, где за деньги размещать рекламные баннеры.
• Работа с интернет-магазинами. Делать покупки с зарубежных сайтов стало доступно, но есть риск остаться без оплаченной вещи. Посредник берет на себя возможные убытки, получая от соглашения долю.
• Спекуляция. Можно перепродавать товары без формирования интернет-магазина. Начиная работать, следует делать акцент на специализированных товарах.

Бизнес-идеи офлайн:

• Недвижимость. Выбор, размен, покупка квартиры, дома, офиса – эти вопросы всегда актуальны. Заниматься прибыльным видом бизнеса могут официальные риэлтерские конторы и частные представители. Чтобы воспользоваться посредническими услугами, потенциальный покупатель платит внушительный процент агентству, но выгодные услуги частного посредника стоят дешевле.
• Ремонт квартирных и офисных помещений – хорошая идея для старта. Квартиры являются выгодным объектом, поскольку чаще требуют ремонта, чем офисы. Отличное решение – искать клиентов в новых домах. Есть возможность сразу взять несколько выгодных заказов, работая с разными профессиональными бригадами.
• Торговое представительство. Многим производителям необходимы представители в других регионах и странах, куда продвигается продукт. Требуется реклама и заключение соглашений с конечными покупателями.
• Услуги подбора кадров. Различным компаниям зачастую некогда самостоятельно заниматься подбором персонала. Кадровая компания находит по заявленным требованиям подходящих специалистов, а для работников подбирает подходящие вакансии.
• Виртуальное посредничество в сети. При повсеместном распространении глобальной сети, стало проще искать заказчиков и производителей, имеющих страницы в социальных сетях и официальные сайты. Сущность работы в сети не меняется, нужно просто сблизить продавца и потребителя.

Планирование дела

Залогом успешного посредничества является осознание основных этапов формирования деятельности:

1. Прежде всего, следует создать базу исполнителей. В каждом посредник должен быть уверенным на 100%.
2. Следует учитывать – основным критерием для заказчиков является качество выполняемой работы и сроки выполнения.
3. Субъекту нужно следить за биржами фриланса и форумами. Здесь много исполнителей и новых заказов.
4. Портфолио посредника всегда должно быть актуальным.

Информация начинающему посреднику

Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы. Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры. Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.

Любое посредничество – рискованный бизнес, есть вероятность попасть на недобросовестного исполнителя или заказчика.

Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.

Новый способ решения старых проблем

Подобно коммерческому арбитражу, большая часть споров между инвесторами и государством, основанных на договорах, связана со строительством. В Годовом отчете Международного центра по урегулированию инвестиционных споров (ICSID) за 2021 год строительство было вторым по величине сектором экономики, участвующим в разбирательствах ICSID, на долю которого приходилось 16% новых дел ICSID. Исторически наибольшая доля случаев приходилась на добывающую и энергетическую отрасли, и эта тенденция сохранилась в 2021 году. Двадцать девять процентов новых случаев были связаны с нефтегазовой и горнодобывающей промышленностью, а 14 % — с электроэнергетикой и другими источниками энергии. . Учитывая частое совпадение между этими секторами и строительством, справедливо предположить, что споры, связанные со строительством, составляют еще большую долю дел МЦУИС.

Общая стоимость арбитража между инвестором и государством может быть значительно выше, чем эквивалентного коммерческого арбитража, со средними издержками сторон примерно в 4,7 млн ​​долларов США для государств-респондентов и 6,4 млн долларов США для инвесторов, а также судебными издержками примерно в 1 доллар США. млн. Эти расходы возрастают, если продолжается процедура аннулирования: 1,3 миллиона долларов США для заявителя и 1,4 миллиона долларов США для государства-ответчика.[1]

Также может потребоваться больше времени для завершения спора между инвестором и государством. В среднем разбирательства в МЦУИС длятся примерно четыре года и восемь месяцев. Как правило, чем выше сумма спора, тем дольше длится судебное разбирательство. Действительно, иски на сумму более 1 миллиарда долларов США длятся в среднем почти восемь лет.[2]

Принимая во внимание затраты и время на разрешение споров между инвесторами и государством, а также тот факт, что большинство трибуналов продолжают значительно сокращать размер убытков, требуемых инвесторами, неудивительно, что инвесторы становятся все более открытыми для посредничества как эффективного и своевременного альтернативного спора. механизм разрешения своих конфликтов.

В течение последних 10 лет ведущие международные организации по разрешению споров, включая МЦУИС, Комиссию Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) и Конференцию по Энергетической Хартии (КЭХ), сосредоточили свое внимание на потребностях мирового сообщества в разрешении споров между инвесторами и государствами. сообщество. Эти организации ответили множеством инициатив по посредничеству между инвесторами и государством. Например, ICSID недавно опубликовал новые правила посредничества и справочный документ ICSID по инвестиционному посредничеству.

Зачем быть посредником?

К основным причинам для рассмотрения вопроса о посредничестве в спорах между инвестором и государством относятся следующие:

■ Экономия внутренних и внешних затрат: Стоимость посредничества составляет небольшую часть примерно 15 миллионов долларов США, которые требуются для среднего арбитражного разбирательства между инвестором и государством. , в дополнение к внутренним издержкам для государства и инвестора, включая издержки упущенных возможностей и потенциальную потерю прямых иностранных инвестиций (ПИИ). Там, где ключевым спорным вопросом является количество, посредничество служит сторонам, расширяя перспективу за пределы сумм и позволяя определить количественный диапазон и неденежные средства правовой защиты аналогичной ценности.

■ Возможность достичь относительно быстрого и раннего урегулирования: Расчетная продолжительность медиации составляет от шести до девяти месяцев, исходя из предыдущих международных коммерческих медиаций. Посредничество должно быть составной частью процесса разрешения сторонами инвестиционных претензий, чтобы разногласия не переросли в споры.

■ Возможность достичь мирного урегулирования, сохраняющего текущие отношения сторон: Посредничество особенно хорошо подходит для случаев, когда и инвестор, и государство заинтересованы в сохранении постоянных отношений и общей готовности участвовать в переговоры.

■ Значение независимой, беспристрастной третьей стороны, предоставляющей отзывы о претензиях, препятствиях на пути к урегулированию и возможных путях разрешения: Опытный посредник способен реально проверить позицию сторон и предложить альтернативные решения продвигать урегулирование

■ Гибкость: При раннем использовании посредничество обеспечивает более гибкий путь для изучения важных вопросов управления взаимоотношениями, таких как работа с конкретным субподрядчиком.

■ Конфиденциальность: Посредничество как конфиденциальный и частный процесс дает безопасную возможность обсудить внеконтрактные вопросы, влияющие на инвестиционные отношения (например, изменения в экономическом, экологическом или социально-политическом климате) и согласовать приемлемые решения.

■ Сохранение возможностей для ПИИ: Посредничество может быть полезным для инициатив ПИИ, создаваемых государствами, поскольку оно демонстрирует инвесторам упреждающую среду для урегулирования конфликтов, тем самым снижая риск возникновения споров.

■ Помогает прояснить точку зрения каждой стороны на спорные вопросы: Это обеспечивает лучшую основу для достижения урегулирования путем переговоров.

■ Способность сторон добиваться результата: Посредничество полезно, когда есть желание сохранить контроль над процессом и результатом, особенно в тех случаях, когда решения выходят за рамки чисто денежной помощи.

Практические соображения

Практические соображения при посредничестве между инвестором и государством требуют сбалансированного подхода в отношении следующих вопросов:

■ Полномочия вести переговоры и рекомендовать урегулирование: Вопросы полномочий особенно важны при посредничестве между инвестором и государством. Могут быть задействованы несколько агентств, поэтому присутствие лиц с полномочиями на ведение переговоров имеет решающее значение для окончательной ратификации. Также должен присутствовать представитель с полномочиями рекомендовать какое-либо урегулирование ратификационному органу.

■ Множественные споры с похожими вопросами: Следует учитывать потенциальное влияние любого урегулирования путем переговоров на другие существующие или потенциальные претензии.

■ Картирование и вовлечение заинтересованных сторон: Посредничество дает возможность привлечь стороны, имеющие решающее значение для достижения устойчивого урегулирования; они могут включать общественные, экологические, трудовые или другие внедоговорные интересы.

■ Выбор посредников: Учитывая сложность споров между инвесторами и государством, по соглашению сторон часто назначаются посредники для совместной работы по урегулированию спора.

■ Раскрытие информации или конфиденциальность: Потребность и законодательные требования в отношении публичного доступа/информации должны быть учтены, даже при сохранении конфиденциальности, необходимой для посредничества и эффективных переговоров.

■ Признание соглашений об урегулировании: Необходимо заблаговременно рассмотреть наличие различных механизмов правоприменения, включая применимость и требования местной юрисдикции и относительно новую Конвенцию Организации Объединенных Наций об исполнении международных соглашений об урегулировании, вытекающих из медиации (Сингапурская Соглашение). Следует отметить, что, хотя мировое соглашение является продуктом соглашения между сторонами, исполнительное производство неизменно не требуется на практике.

Заключительные мысли

Похоже, что среди инвесторов и государств растет желание найти лучший способ разрешения споров. Это обусловлено изменением глобального инвестиционного климата. Доступно больше инструментов, чем когда-либо прежде, для облегчения использования инвестиционного посредничества. По мере того, как стороны будут больше узнавать и узнавать об этих инструментах и ​​преимуществах их использования, они с большей вероятностью будут прибегать к инвестиционному посредничеству для разрешения своих споров.

Джо Тирадо живет в Нью-Йорке и Лондоне и является международным посредником и арбитром JAMS. Он также является глобальным соруководителем международного арбитражного партнера и солиситором-адвокатом компании Garrigues UK LLP, базирующейся в Лондоне.

[1] Британский институт международного и сравнительного права и эмпирическое исследование Allen & Overy 2021: стоимость, ущерб и продолжительность арбитража между инвесторами и государством.

[2] Там же.

Отказ от ответственности:
Эта страница предназначена для общего ознакомления. JAMS не делает никаких заявлений или гарантий относительно ее точности или полноты. Заинтересованные лица должны провести собственное исследование информации на этом веб-сайте, прежде чем принять решение об использовании JAMS, включая расследование и изучение нейтральных данных JAMS. Узнать больше

Анализ инвестиционного посредничества: инвестиционное посредничество с точки зрения инвестора

Зарегистрируйтесь здесь

Серия вебинаров ICSID «Инвестиции в инвестиционное посредничество» предоставляет практические идеи о растущей сфере международного инвестиционного посредничества.

Чтобы инвестиционное посредничество работало, обе стороны — государство или государственное учреждение и инвестор — должны сесть за стол переговоров добровольно, непредубежденно и с готовностью к взаимодействию. В этом выпуске «Инвестиций в инвестиционное посредничество» мы рассматриваем посредничество с точки зрения инвестора, а также с точки зрения советника инвестора. На последующем вебинаре будет обсуждаться посредничество со стороны государства и юридическое представительство государства.

Подлежит обсуждению :

• Почему инвестору следует выбрать инвестиционное посредничество? Каковы преимущества?
• Когда посредничество является подходящим вариантом для разрешения разногласий?
• Чем отличается опыт инвестиционного посредничества от арбитража?
• Есть ли преимущества у посредничества, даже если процесс не приводит к урегулированию спора и спор передается в арбитраж?
• На каком этапе спора следует проводить посредничество с государством-участником, чтобы добиться успеха?

Спикеры :

Мартин Вольфбауэр : Мартин является квалифицированным юристом из Австрии и Нью-Йорка. После нескольких лет работы в крупных международных и национальных юридических фирмах он присоединился к международной строительной группе STRABAG, базирующейся в Вене, в 2009 году. В подразделении юридических услуг STRABAG, CML, он в основном отвечает за гарантии и разрешение споров в международных строительных проектах, связанных глобус. В этом качестве Мартин консультирует и представляет STRABAG в международных разбирательствах по разрешению споров, включая, среди прочего, инвестиционный арбитраж и посредничество в отношении инфраструктурных проектов. Мартин часто читает лекции по международному праву и гарантиям в университетах Европы.

Вольф фон Кумберг : Вольф более 25 лет был помощником главного юрисконсульта по международным делам корпорации Northrop Grumman. Компания имеет широкое международное присутствие и инвестировала в проекты более чем в 52 странах, часто в совместные предприятия с государственными структурами. В этой должности он отвечал за урегулирование международных споров и за разработку программы разрешения международных споров компании. Его должность привела его к арбитражу и посредничеству в спорах по всему миру, а также к развитию особого опыта в разрешении инвестиционных споров. После ухода из Northrop в составе группы CEDR, работающей с ICSID и Секретариатом Энергетической Хартии, Вольф проводил тренинги для посредников между инвесторами и государством и часто участвует в мероприятиях по этой теме. Вольф является независимым аккредитованным CEDR посредником и арбитром FCIArb в Arbitra Arbitrators and Mediators с офисами в Лондоне и Вашингтоне, округ Колумбия, и консультирует компании по внедрению эффективных программ управления конфликтами.

Модератор :

Фрауке Нитшке: Фрауке является старшим юрисконсультом МЦУИС и руководит одной из групп управления делами Центра. Фрауке также руководит посреднической деятельностью ICSID между инвесторами и государством, включая разработку правил посредничества ICSID, поправок к механизмам примирения ICSID и недавнего справочного документа ICSID по инвестиционному посредничеству.