ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса
  . Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.  
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия»

. Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.  

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.  
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

 

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

 

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

• Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой. 
• Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
• Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
• Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.  

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*.  

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.  

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.  

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

 

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06. 2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

 

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

 

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.  

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

 

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества: 

• определение объективной рыночной стоимости компании; 
• улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
• повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
• использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
• возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

 

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

• продукт; 
• команда; 
• размер рынка; 
• стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

• Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
• Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
4. Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

• Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.  
• Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
• Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
• Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.  

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

 

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.

Первая страница сайта Harry’s для сбора email

После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.

Страница реферальной программы Harry’s

При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.

Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых

Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Руководство для начинающих по управлению стартап-проектами

Стартапы — это семена воображения и страсти, которые прорастают как подработки или как результат вложения времени и денег.

Кроме того, как саженцу нужны солнечный свет, вода и питательные вещества из почвы, так и стартапу для роста требуется определенный набор ресурсов. Ключ заключается в обеспечении оптимальных ресурсов, а затем в их блестящем использовании.

Важным способом достижения успеха является безупречное управление стартап-проектом.

Прежде чем подробно остановиться на концепции управления стартапами, давайте поговорим об одной цели, о которой мечтает каждый предприниматель. Стать стартапом-единорогом.

Нет, это не однорогая лошадь из детских сказок. Единороги — это частные стартапы, которые преодолевают потолок выручки в миллиард долларов.

Менеджмент, чем слабее звучит это слово, тем больше оно может вызвать беспокойства у любого менеджера или генерального директора. Особенно когда дело доходит до стартапов, типичный процесс управления становится жизненно важным.

Тем не менее, в Интернете полно заявлений о лучшем программном обеспечении для управления проектами для стартапов. Все, что вам нужно, — это единая надежная основа для управления вашей командой и ресурсами, чтобы повысить успех вашего бренда.

Итак, вам нужно искать программное обеспечение для управления проектами для стартапов или создать его для себя? Вот полное руководство для начинающих, чтобы дать правильный ветер вашему парусу и осуществить мечту стать единорогом.

Зачем стартапу нужно управление проектами?

Инструменты управления проектами помогают организовывать, планировать, отслеживать и анализировать данные, процессы, команды и другие аспекты на различных этапах проекта. Кроме того, управление проектами хорошо подходит для проверки идей. Они пригодятся, чтобы справляться со сроками, развивать сотрудничество и даже сокращать расходы.

Коммуникация и организация — две концепции, которые играют активную роль в любой фирме. Поэтому важно следить за двумя или держать их в курсе. Кроме того, инструмент управления стартап-проектом также предоставит дополнительные инвестиционные возможности. Отличным дополнением к вашим инвестиционным возможностям может стать шаблон инвестиционного предложения для стартапа, который может помочь вашей команде создать план и не отклоняться от графика.

Согласно недавнему исследованию, проведенному KPMG, только 19 процентов организаций способны выполнять поставленные задачи (по крайней мере, в большинстве случаев).

• По данным Harvard Business Review, большинство проектов превышают бюджет на 27 процентов от запланированной стоимости.
• PMI утверждает, что только 28 процентов компаний применяют методы выполнения проектов.
• Согласно статистике Wrike, 87% высокоэффективных компаний используют программное обеспечение для управления проектами.

Если приведенные выше факты не являются открытием, что должно быть? Эти и многие другие исследования показывают, что только треть компаний в мире выбирают планы управления проектами. Кроме того, большая часть этого самого куска выходит за рамки бюджета и сроков.

В то же время те немногие, кто выбирает путь эффективного планирования, могут воспользоваться преимуществами управления проектами.

Управление стартап-проектами становится еще более важным для предприятий, которым не хватает ресурсов, времени и опыта. Чем лучше управление, тем выше ваши шансы на достижение конечных результатов.

Чтобы лучше понять, как это влияет, мы поделимся несколькими примерами того, как некоторые стартапы изо всех сил пытались реализовать преимущества управления проектами при создании MVP.

Хорошее управление проектом может помочь поддерживать мотивацию команды, не отвлекаться и не отвлекаться. Я думаю, что это особенно важно в стартапах с небольшими командами, где у каждого члена команды больше обязанностей и он жонглирует несколькими проектами.

Как и многие стартапы, мы являемся удаленной компанией, члены команды которой работают в разных местах и ​​в разных часовых поясах. Мы используем инструменты управления проектами и рабочими процессами, чтобы сообщать о ходе выполнения различных задач и проектов.

Это позволяет одному человеку продолжить с того места, где остановился другой, с минимальными трениями. Это также дает нам представление о том, где мы находимся и насколько мы близки к важным целям и вехам, гарантируя, что мы все работаем вместе и на пути к более крупным целям компании.

Мэтт Бенн, основатель Soundplate

Два примера стартапов, которые столкнулись с трудностями из-за проблем с управлением проектами

Каждый год в мире рождаются миллионы стартапов. Но по закону джунглей выживают только сильнейшие. А те, кто терпит неудачу, не оставляют другим ничего, кроме уроков.

Несмотря на то, что может быть много причин провала стартапа, основной из них является недостаток управления. Вот несколько примеров стартапов, которые столкнулись с трудностями из-за проблем с управлением проектами. Взгляни.

Кейс Tink Labs

Гонконгский стартап Tink Labs бесплатно предоставил смартфоны в гостиничные номера.

Ему удалось продать сотни и тысячи единиц в нескольких странах. Клиенты могли использовать эти устройства бесплатно и избежать дорогостоящей платы за роуминг. Но они преследовали такой агрессивный рост, что им не удалось использовать эффективный план.

В конце концов, они просчитались в своих прибылях и потерпели крах. Отсутствие эффективной модели доходов, несмотря на большое финансирование, привело к массовым увольнениям и огромным счетам.

Проблема заключалась в том, что Tink Labs не смогла протестировать эффективность своей модели получения дохода, прежде чем поторопиться с расширением. Кроме того, у них не было никаких резервных копий для получения счетов. Еще одним фоном было то, что они поставили перед персоналом агрессивные цели.

К сожалению, с условием, что невыполнение их приведет к прекращению. Командный дух обычно трудно найти в таких сценариях.

Дело DAQRI

Другим примером является стартап DAQRI, компания дополненной реальности из Лос-Анджелеса.

Компания разработала носимые устройства, такие как умные очки и другие устройства связи и развлечений. Но когда компания столкнулась с проблемой бесхозяйственности, она рухнула, как карточный домик. Помимо сверхъестественной конкуренции на рынке, компания не смогла управлять своими финансами.

Компания инвестировала сотни и тысячи долларов. Но при отсутствии сильного плана выйти на рынок и получить доход вовремя. Вскоре финансирование иссякло, как и масштаб компании.

Возможный план управления, который мог бы спасти DAQRI, мог бы состоять в том, чтобы получить резервное финансирование и смягчить их приобретения. Как упоминалось в TechCrunch, команда переборщила с инвестициями. Это тоже в то время, когда их инвесторы отступали.

Фактически, им также пришлось отступить от крупного проекта, чтобы реализовать технические ограничения на более позднем этапе. Теперь, это, должно быть, было идентифицировано ранее.

Помимо этих двух, существует множество других брендов, допустивших те же или похожие ошибки. Тем не менее, в то время как более крупные бренды могут выдержать такие неудачи, у стартапов есть недельный иммунитет, и им трудно восстановиться.

Каковы наиболее важные функции программного обеспечения для управления проектами для стартапов?

Если мы не добавим в рецепт нужное количество соли, сахара и других специй, он будет невкусным. Хотя не у всех одинаковые вкусовые рецепторы, некоторые продукты хорошо тают во рту.

Аналогичным образом, несколько основных функций применимы ко всем планам управления стартап-проектами.

• Эффективная командная работа: 

Ничто не может сравниться с хорошей командной работой!

От спортивных команд до таких фильмов, как «Одиннадцать друзей Оушена», команда знает, как максимально использовать каждую возможность и набор навыков. Таким образом, план, в котором недостаточно места для совместной работы и общения команды, — это полуготовое блюдо.

Например, то, с чем может столкнуться один член команды, может быть пустяком для другого. Иногда все дело в перспективах. А товарищи по команде могут давать эффективные идеи, даже не обладая достаточными знаниями в той или иной области.

Каждый участник должен иметь доступ к знаниям о задачах, которыми занимаются другие члены команды. Именно здесь использование бесплатного программного обеспечения для задач может оказаться невероятно полезным. Это особенно полезно, когда возможно дублирование задач.

• Планирование/Расписание:

Планирование является синонимом управления. Командная работа предполагает разделение задач. Суть заключается в том, чтобы назначить их таким образом, чтобы за ними было легко следить и отслеживать.

Эффективная стартап-компания, управляющая программным обеспечением, должна уметь рисовать все планы в одном месте. И это тоже, не делая их похожими на деревенский овощной рынок.

В этой ситуации пригодится счетчик времени выполнения задач. Благодаря этому вы можете управлять несколькими проектами и координировать их, соответственно распределять задачи между членами команды и отслеживать рабочее время каждого члена команды, а также количество часов, потраченных на каждый проект.

В долгосрочной перспективе улучшается управление проектами, равно как и процесс коммуникации.

• Документация:

Документация также необходима для отслеживания множества файлов и наборов данных проекта. Должно быть общее место, где вы могли бы хранить все файлы. Доступ к ним должен быть предоставлен или, вернее, ограничен тем, кто в нем нуждается. Кроме того, если файл имеет много редакций, правки должны иметь правильное управление версиями.

• Аналитика и оценка:

Критическая самооценка имеет решающее значение. Это могут быть как сами люди, так и команда в целом. Для оценки он должен иметь встроенную аналитику для отчетов о производительности команды. Или выяснить возможные петли, которые могут снизить скорость проекта.

Не знаете, как эффективно управлять своей командой?

Свяжитесь с нами, и мы поможем вам управлять проектами на высшем уровне

Давайте поговорим

План запуска проекта – основы и советы

Чем проще это звучит, тем больше вероятность совершить ошибку при планировании запуска проекта. Есть определенные нюансы, о которых вы и ваша команда должны знать, прежде чем браться за дело. Вот несколько!

Основной процесс Постановка целей для стартапов

Решение проснуться завтра рано утром и отправиться на утреннюю прогулку не является постановкой целей. Это более явный процесс. Он начинается с определения целей, навыков и ресурсов, которые вам понадобятся.

Постановка цели является обязательной частью процесса управления стартап-проектом.

Хотя процесс постановки целей подходит не всем, существуют определенные основы, применимые ко всем. Это:

• Мозговой штурм:

Кто из вас спокойно едет на большие расстояния или по незнакомым маршрутам без GPS или карты? Только несколько! Мы нет, если честно.

Система GPS ведет нас по дорогам и опасностям, о которых мы не знаем. Кроме того, он предупреждает нас о надвигающемся пробке или тупике, который может замедлить нашу скорость или остановить наше путешествие. Но система GPS зависит от данных, поступающих со спутников в режиме реального времени.

Так же и с проектами, GPS — это ваш план, который работает на вводе идей. Для этого мозговой штурм является отличным подходом. Это повысит вашу ясность в отношении целей, методов и сроков в качестве залога.

А также дать вам множество правильных ответов и идей для разработки вашей стратегии.

Большинство предпринимателей держат свои ноги во многих лодках. От финансов до маркетинга, от клиентов до доставки, они готовы позаботиться обо всем. Если вы находитесь в одном вагоне, сядьте (в одиночку или со своей командой) и объедините все идеи и возможности, которые приходят.

Существует множество методов мозгового штурма, которым вы можете следовать при создании своего стартапа.

Тем не менее, обратите внимание на то, что вы должны быть точны в своем подходе. Мозговой штурм должен вращаться вокруг одной проблемы за раз. Хотя у вас может быть много целей, все они должны сводиться к одной первопричине — к успеху.

Более того, когда у проекта есть четкая цель, больше шансов на успех. Дополнительный бонус — критическое мышление и навыки решения проблем у вас и вашей команды станут более четкими. Другим преимуществом является лучшая совместная работа.

• Короткий список целей SMART:

Не все, что приходит в голову человеческому мозгу, стоит того, чтобы над ним работать. Хотя вы можете быть достаточно мудры, чтобы знать, что является действенным, должен быть параметр для проверки ваших решений.

Удивительный способ проверить, достойна ли та или иная идея стать частью ваших целей, — установить следующие флажки.

• SMART
  • S защитный
  • M защитный0060 bsolute
  • R ational
  • T imeline на основе

• Придумать план с временными шкалами:

точным образом.

При составлении плана оставьте место для изменений. Так же, как может быть много путей для достижения пункта назначения, достижение поставленных целей не сильно отличается.

Кроме того, ни одна цель проекта не может считаться завершенной, если у нее нет конечной цели. Гибкость позволит вам объединять лучшие ресурсы по мере их доступности.

Установите временные рамки с краткосрочными целями и позвольте команде стремиться к их достижению. Это также поможет установить цели привлечения потенциальных клиентов, установить бюджет для стартапов и т. д.

Вот несколько вещей, которые вы должны включить в свою часть планирования.

• Используйте инструмент отслеживания времени
• Ставьте четкие и краткие цели.
• Разбейте проект на множество результатов.
• Выделите все важные сроки.
• Установите регулярные отчеты о ходе выполнения.
• Разметьте возможные риски (Подумайте о том, чтобы узнать больше об управлении рисками, так как ориентироваться в этой области может быть сложно).
• Готовьтесь к тупикам.

Лучшими примерами постановки целей для стартапов, где вы можете применить описанный выше метод, являются:

• Повышение эффективности проекта, 
• Маржа прибыли, 
• Расширение рынка и т. д. 

Startup Project Management19002 9002 902 902 902 Хорошие планы приводят к отличным результатам.

Но для этого нам нужно немного вникнуть в психологию людей. Вы можете согласиться с тем, что вы можете сделать все возможное, когда вы в хорошем настроении. Некоторые могут сказать, что давление заставляет их выкладываться по полной. Интересно, как это может повлиять на управление проектами?

Могу я спросить, можете ли вы выполнить все задания самостоятельно и без участия другого человека?

Не следует забывать, что навыки и активы практически не имеют ценности, если у нас нет правильного мышления для их достижения. Чтобы максимально использовать свою команду, научитесь быть более откровенным и заслуживающим доверия. Не заставляйте их выполнять свою работу, продвижение по службе, зарплату или повышать зарплату под дулом пистолета.

Кроме того, применять один и тот же метод ко всем проектам нежелательно. Если у проекта разные запросы и требования, план также должен быть четким. Кроме того, сделайте все расчеты о том, что может сэкономить больше средств или сдать проект раньше.

Эффективный макет для масштабирования также должен быть готов. Вот почему, прежде чем приступать к действиям, вам нужно узнать, сколько стоит создание MVP.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам в планировании и управлении задачами.

• Научитесь доверять и давать задания другим.
• Выберите правильный метод.
• Заранее выявляйте и планируйте возможные ошибки.
• Всегда имейте резервную копию на случай, если что-то пойдет не так.
• Смешивайте и сочетайте различные методы управления, чтобы создать уникальный метод для каждого проекта.

Итак, любые планы, которые вы строите, должны учитывать эти советы по управлению проектом. Тем не менее, мы также можем учиться на ошибках, которые стартапы допускают при управлении проектами.

Хорошее управление проектом начинается с хорошего планирования. Если стартовый проект сосредоточен вокруг новой части программного обеспечения, то тщательное планирование гибкой методологии разработки означает:

1. Уточнение видения
2. Создание визуальных изображений предполагаемых конечных результатов
3. Планирование плана
4. Для большинства проектов визуальных материалов недостаточно. . Вам нужно проложить маршрут от нуля до реализации конечного результата. Пусть архитектор программного обеспечения создаст набор технических инструкций. Визуальное представление желаемого конечного результата похоже на грубую идею. Архитектор предоставляет чертежи того, как идея должна быть воплощена в деталях.
5. Иди за MVP Иди, а не просто говори о MVP. Многие основатели стартапов читали о MVP и на словах говорят о создании MVP… но потом все равно становятся жертвами расползания фич. Они недостаточно узко определяют свой MVP и постепенно проверяют свои основные концепции.

Габриэль Ричардс, генеральный директор Endertech

Ошибки управления проектами

Управление проектами для предпринимателей не является надежной игрой. Управление проектами для предпринимателей не является надежной игрой. Большие потери — великие уроки. Итак, вот несколько распространенных ошибок в управлении проектами, которые совершали другие стартапы, и которых вам следует избегать.

1. Неправильное назначение задач:

Неверное суждение о людях и их навыках может стоить дорого. Важной частью планирования проекта является назначение задач людям в соответствии с их возможностями. Любителю в команде нельзя ставить задачу экспертного уровня.

Эти знания лучше приобретаются со временем. Поэтому предпочтительнее поручить задачи управления проектом квалифицированному члену команды.

2. Отсутствие необходимых ресурсов:

Всегда хорошо использовать имеющиеся ресурсы по максимуму, но инвестировать в большее — это не незрелость. И это оказывается одной из самых распространенных ошибок управления проектами.

Если вам нужны дополнительные ресурсы, лучше попробовать управлять ими в своем плане. Вместо того, чтобы поставлять ниже ожиданий или после сроков.

Например, если вам нужен профессиональный дизайнер в вашей команде для качественной графики, вы должны его нанять. Попытка обойтись любительскими приложениями может привести к не более чем каракулям. И да, иногда управление командой дизайнеров тоже требует дополнительных знаний.

3. Перегрузка одного или нескольких членов команды:

Командная работа — один из столпов эффективного управления стартапами. Чрезмерная постановка задач нескольким товарищам по команде снизит их энтузиазм. Кроме того, тот, у кого меньше задач, может чувствовать себя забытым и лишенным возможности сделать все возможное. Целесообразно оптимальное использование всех ресурсов, и люди не являются исключением.

4. Отсутствие ясности в задачах:

Многие ошибки в управлении проектами возникают только из-за недопонимания.

Непонимание задач может привести к задержке, ошибкам и многому другому. Предоставление неполных знаний при распределении задач может привести к путанице. Члены могут либо работать в неправильном направлении. Или они могут в конечном итоге охотиться за информацией, которая уже есть у других.

На большинстве совещаний участники молчат, когда говорят их менеджеры. Команда должна быть более интерактивной и подробно обсуждать каждый вопрос. Каждая встреча должна завершаться ясностью всего, что было сказано.

5. Отказ от микроуправления:

Микроуправление означает установку сдержек и противовесов для небольшой группы задач. Команда может создать расписание с шаблоном временной шкалы и работать над одной задачей за раз. По завершении каждой задачи необходимо проверить и оценить ее. Любая доработка (если требуется) должна следовать сразу же после.

Таким образом, ни один участник не окажется в двух лодках одновременно. И не должно быть много незавершенных задач.

Это руководство для начинающих пролило достаточно света на то, почему управление стартап-проектом имеет смысл.

Опытный человек или нет, но правильное управление — это не что иное, как решение проблем, которые еще предстоит создать. Если вы знаете, как выполнить задачу, какие проблемы могут возникнуть и как с ними справиться, вы уже на полпути.

И ошибок в планировании проекта почти не будет. Кроме того, что выиграл половину битвы.

Знания в любом случае важны!

 

Startup Project

Давайте познакомим вас с нашим проектом с помощью видео 🙂

ОНЛАЙН-ПОРТАЛ

Ориентир для предпринимательства людей с ограниченными возможностями. Портал содержит информацию, связанную с законодательством, инициативами поддержки, успешными и вдохновляющими историями молодых предпринимателей с инвалидностью, информацию о новостях и событиях, обучающие ресурсы и т. д.

КУРС ЭЛЕКТРОННОГО ОБУЧЕНИЯ

курс электронного обучения, посвященный проблеме предпринимательства людей с ограниченными возможностями. Курс был организован через платформу электронного обучения, специально адаптированную для этой цели, которая также содержит инструменты, позволяющие организовать электронную работу с молодежью для конкретных случаев молодых людей с ограниченными возможностями.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ СЕМИНАРЫ

В рамках проекта STARTUP в Великобритании в мае 2019 г. в Малайзия в марте 2020 г. и Чили в апреле 2022 г. Узнайте больше о наших очных семинарах здесь!

Содействие развитию предпринимательства среди молодежи с ограниченными возможностями

Стартап-проект

Проект STARTUP направлен на то, чтобы дать возможность молодым людям с ограниченными возможностями начать собственное дело и помочь им преодолеть все препятствия, которые существуют как практические, так и психологические. В то же время проект направлен на расширение возможностей молодежных работников для поддержки их в этом процессе. Для достижения этих целей проект организует три курса по наращиванию потенциала с множеством мероприятий, дискуссий и программой наставничества для поддержки молодежных работников в конкретной области. Кроме того, в рамках проекта планируется разработать онлайн-портал, посвященный молодым предпринимателям с ограниченными возможностями, с целью создания ориентира для всего сектора. Он также собирается разработать курс электронного обучения и открыть образовательные ресурсы, чтобы охватить молодых людей, которые из-за своей инвалидности не смогут участвовать в текущих мероприятиях.

Узнать больше

Три континента, четыре страны 

Наше партнерство

Узнайте больше о партнерах проекта из Чили, Малайзии, Великобритании и Греции.

АКАДЕМИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Координатором проекта является некоммерческая организация из Греции, которая фокусируется на душе этого проекта, помогает людям строить жизнь через свои собственные проекты.

Подробнее

АКЦИЯ СИНЕРГИЯ

Греческая организация с большим опытом разработки и внедрения курсов электронного обучения и открытых образовательных ресурсов. Она также имеет большой опыт в области европейских проектов.

Читать дальше

ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИЕ ПАРТНЕРСТВА

Британская организация, специализирующаяся в сфере предпринимательства людей с ограниченными возможностями.

Подробнее

КРАСНЫЙ ВКЛАД

Отраслевая сеть организаций и учреждений из Чили, целью которой является содействие трудоустройству молодых людей из уязвимых целевых групп.

Подробнее

United Voice

Выступает за снижение изоляции людей с ограниченными возможностями обучения и предоставление им инструментов и опыта для работы, общения и контроля над своей жизнью, чтобы они тоже могли вносить свой вклад в общество.

Читать далее

Цитаты людей из STARTUP, работающих над продвижением предпринимательства среди молодых людей с ограниченными возможностями:

STARTUP стремится предоставить инструменты и эффективные методы работы, которые позволят большему количеству людей с ограниченными возможностями изучить предпринимательство и самозанятость.

Признавая важный социальный и экономический вклад, который могут внести люди с ограниченными возможностями, STARTUP демонстрирует свою приверженность повышению уровня занятости, объединяя ряд социальных организаций для создания платформы электронного обучения, чтобы вдохновлять завтрашних молодежных работников, консультантов по трудоустройству и фасилитаторов. .

Кит Бейтс

Обладатель Королевской премии за продвижение бизнеса

Директор по взаимовыгодному партнерству

Великобритания

Проект STARTUP — отличный проект по сокращению неравенства и социальной интеграции молодых людей с ограниченными возможностями в соответствии с Глобальной целью в области устойчивого развития 10 и задачей 10.2, направленный на их прогресс посредством развития предпринимательского мышления для благополучия и экономическая независимость.

Андреас Стефанидис

Соучредитель и президент Академии предпринимательства

Афины, Греция

В этом проекте мы будем работать над тем, чтобы с помощью онлайн-обучения значительное количество людей в разных частях мира приобрели инструменты для обучения микропредпринимателей, способных разрабатывать инициативы, улучшающие их возможности доступа к производительным мира, улучшая с его помощью качество своей жизни и жизни своих семей. Без сомнения, для Red Incluye большая гордость быть частью этой инициативы.