Как создать стартап: Как создать стартап с нуля. Бизнес план и стадии стартапов.

Содержание

Как создать стартап с нуля. Бизнес план и стадии стартапов.

Когда задумываешься открыть собственный бизнес, в голове возникает миллион вопросов: Как создать стартап? Как начать стартап? Какова моя ниша? Как разработать бизнес план стартапа? Как дифференцировать себя от конкурентов? Как правильно установить бизнес цели? Как получить инвестирование в стартапы?

Четкий план действий устанавливает направление запуска стартапов и поможет вам оставаться сосредоточенным, даже когда другие вещи вокруг вас, кажется, сходят с ума. К счастью другие люди прошли через это раньше и в настоящее время есть достаточно информации о том, как начать стартап.

Что такое стартап?

Сегодня слово «стартап» мелькает повсюду в интернете, на телевидении, радио, в различных печатных изданиях. Дословно с английского языка start-up переводится, как запускать что-либо, на практике стартапом называют проект, который недавно запустился или имеет короткую историю действий и строит свой бизнес на инновационных технологиях с ограниченными ресурсами, но имеет при всем этом значительный потенциал для развития.

Другими словами стартапом называют любые бизнес начинания, несмотря на сферу деятельности.

Запустить стартап может каждый желающий, но для этого необходимо понять насколько он готов к этому делу. Следует отметить, что запуск стартапов, невзирая на нюансы и большой труд, в сравнении с ликвидацией бизнеса является очень легким процессом.

Помните, когда разрабатывайте план, как создать стартап, необходимо рассмотреть еще и все пути отхода от дел в случае неудачи. А если вас постигла одна неудача, это не признак того что нельзя пробовать заново пройти стадии стартапа с новым продуктом.

]

Как понять, готовы ли вы для стартапа?

В первую очередь, вы должны быть инициативным и каждый раз доводить дела до логического конца. Кроме того, вы должны быть адаптированным, уметь работать в команде, иметь определенные навыки общения, быть открытыми к изменениям и быстро учиться, чтобы расти одновременно с вашим проектом. Уметь правильно просить инвестирование для своего стартапа и правильно предлагать свой продукт или услугу. Но, более важным является совместимость между вами и стартапом над которым работаете и вера в продукт, который этот стартап с нуля развивает.

Стартап с нуля дает вам возможность организовывать себе гибкий график работы только в том случае если дела идут успешно, а это однозначно придет не сразу. Не пугает бюрократия и организационная политика пока есть возможность работать в команде, которая действительно верит в продукт. Если представить: теплую рабочую среду, возможности для личного и профессионального развития, никаких начальников, и вы чувствуете что вам это нравиться, тогда уверенно можно сказать – вы готовы создать стартап.

На сегодняшний день, наверное, каждый представитель современного общества мечтает о работе без начальства, коротких дней отдыха, о той, которая смогла бы обеспечить безбедную жизнь, при условии проживания ее в полную силу, а не по ежедневной программе дом-работа-дом.

Именно поэтому столь популярны начинания, для реализации которых совершенно не нужны собственные крупные капиталовложения, многие из них выбирают начало стартапа с нуля или еще до начала стартапа находят инвесторов.

С чего начать?

Для достижения определенных высот в ваших начинаниях, соберите как можно больше информации о том, как создать стартап. Определитесь, к какому типу относится ваше будущее дело и необходимо ли инвестирование в Startup извне. Что вы предпримите? Будете продвигать ваш продукт на уже существующий или новый рынок, или же будете искать свою нишу. Со всем этим необходимо разобраться еще до того как начать стартап. Изучите внимательно все стадии стартапа. Тщательно, во всех деталях подготовьте свое видение бизнеса.

Видение, в первую очередь, представляет точное знание того, как будет выглядеть ваш запушенный стартап через 3-5 лет, а именно: какое будет его место на определенном рынке, кто основные клиенты и какие потребности потребителя удовлетворяются, есть ли какие-либо конкурентные преимущества, которые способствуют успешному развитию бизнеса. И только после этого начинайте действовать.

Действовать означает разработать бизнес план стартапа, который содержит этапы развития бизнеса: создание компании, планирование местонахождения, найма, продвижения бизнеса, разработки и поставки продукции или услуг, также оценки взаимосвязи между ресурсами, выделяемыми и полученных результатов, потенциальные прибыли и возможные убытки.

Уверенность в российских стартапы и их успех должен быть очень сильным и представлять собой источник энергии для преодоления любых трудностей.

Необходимо рационально поделить весь процесс становления и развития на следующие стадии стартапа.

Для запуск стартапов крайне важна идея. Возникнуть она может, благодаря личному креативному мышлению, тщательному изучению потребностей целевой аудитории, а также ее можно попросту позаимствовать, например, на Западе, что стало вполне распространенной практикой у нас в стране.

На данном этапе важно проанализировать всю имеющуюся информацию по созданию стартапа во всех возможных источниках, начиная от газет и журналов, заканчивая интернетом и обычному опросу друзей и знакомых, подтверждающую уникальность идеи, которая станет основой нового созданного стартапа. Все эту работу необходимо проделать во избежание неприятной ситуации дубля уже существующего бизнеса.

Стоит задуматься и о собственном обеспечении на время развития стартапа,

ведь перед тем как начать стартап и еще некоторое время после проект пока не приносит прибыль, поэтому необходимы средства к существованию извне. Важно также продумать все пути и способы превратить полученный на проекте заработок в денежные знаки.

Многие новички на этапе создания стартапа предпочитают работать в одиночку, возможно в этом и есть рациональное зерно, но хорошая, сплоченная команда может добиться больших высот успеха. Важно определиться с количеством компаньонов, их не должно быть больше 2-х, иначе контролировать процесс исполнения обязанностей каждого станет неудобно и стартап станет набором несвязанных друг с другом задач.

Очень важный и крайне необходимый этап – составление бизнес плана стартапа. Без него ни один инвестор даже и не посмотрит в сторону проекта, а ведь инвестирование в стартапы может стать хорошей опорной точки для начинающего бизнес деятеля. Да и самому автору стартапа не помешает холодный расчет и систематизация данных, в последующем это позволит быстро и эффективно корректировать возникшие со стороны финансов недочеты.

]

Как правило, для того, чтобы запустить проект требуются определенные денежные вложения. Именно поэтому многие начинающие авторы проектов, даже зная все о том как создать стартап так и останавливаются на данной стадии стартапа, ставя на своей идее большой и жирный крест. На самом же деле, найти денежные средства для стартапа вполне реально, стоит лишь приложить усилия, терпение и потратить на это свое время. Многих инвесторов реально найти на специальных биржах, в рамках социальных сетей, различных площадок в интернете. Российские стартапы, в зависимости от своей специфики, могут получить финансирование государства.

Например, если вы проживаете в Краснодаре, то я могу направить Вас в нужную сторону для получения гранта на развитие вашего стартапа и получение советов от профессионалов.

Иногда возникает ситуация, что как бы ни старался новоиспеченный стартаппер, но к его проекту, увы, не проявляет интерес ни один инвестор. В этом случае, главное правило – не отчаиваться, продолжать идти вперед и попытаться найти все ошибки и недочеты своей идеи и добиваться инвестирования в startup. Нужно оттачивать все детали и моменты, которые могут повлиять на появление заинтересованности проектом до тех пор, пока не получиться добиться ожидаемого результата. Именно благодаря упорству, веры в свои силы и умения мобилизовать себя в любой ситуации, удается запускать уникальные, прибыльные проекты.

Преимущества запуска стартапов

  • Запуск стартапов имеет следующие преимущества:
  • гибкость в отношениях с деловыми партнерами,
  • быстрые и действенные управленческие решения,
  • маленькая численность сотрудников,
  • эффективное управления человеческими отношениями.

Но запомните, для достижения максимального успеха в новом деле еще до того как начать стартап необходимо идентифицировать главный элемент вашего бизнеса и дифференцировать его от подобных на рынке. Это даст конкурентные преимущества и лояльность в отношениях с торговыми партнерами посредством: адаптации продуктов и услуг в соответствии с потребностями клиентов, сокращения времени доставки, улучшение разницы между ценой и качеством, обеспечении пост продажного обслуживания, постоянной онлайн поддержки.

Бизнес риски

Есть различные риски, которые влияют в той же степени и на стартап с нуля и на уже довольно «зрелые» компании: динамичная бизнес среда и быстрый рост конкуренции, ограниченный доступ к финансированию, отсутствие информации о заграничных правилах для различных отраслей промышленности.

Для смягчения последствий этих потенциальных рисков, предприниматель и его команда должны быть всегда наготове и озабоченны по поводу доступа к информации, относящейся к сфере деятельности российских стартапов. Основываясь на этом потоке информации, они будут анализировать возможности и риски, которые могут возникнуть из внешней среды компании (экономические, правовые, социальные), и будут устанавливать цели и стратегии развития бизнеса.

]

Бизнес цели

Стартап с нуля, который опирается на хорошее управление, определяет свои цели при помощи правила SMART. Под правилом SMART разумеется, что бизнес цель должна быть:

  • конкретной,
  • измеримой,
  • достижимой,
  • реалистичной,
  • определенной по времени.

Каждый начинающий деятель должен определить для своего стартапа долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели и задачи. Так как только выявление приоритетных объективов поможет достичь желаемого успеха.

Итак, стратегические и долгосрочные цели стартапа с нуля (3-5 лет) должны учитывать ряд важных элементов для развития российского стартапа, такие как:

  • размер оборота и чистой прибыли,
  • суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
  • суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
  • потребности самого бизнеса и структура финансирования.

Среднесрочные (1-3 года) и краткосрочные (1 год) цели вытекают из стратегических задач и направлены на детализацию коммерческих направлений, таких как:

  • предложение продуктов и услуг,
  • целевой рынок,
  • целевые клиенты,
  • продвижение бизнеса,
  • способность и сила продаж,
  • каналы распределения.

Инвестирование в стартапы является одним из главных элементов запуска стартапов.

Поэтому, в эту же категорию входят и инвестиционные цели:

  • ремонт и обустройство пространства,
  • приобретение машин, оборудования, программного обеспечения.

Также стоит подчеркнуть, что для достижения какой-либо цели, перед тем как начать стартап должна быть разработана стратегия, которая будет рассматривать основные этапы действий, промежуточные и окончательные сроки, выделенные ресурсы и назначенные обязанности и, конечно, результаты, которые должны быть достигнуты.

Результаты стратегии отражаются в общей ситуации в компании, которая может быть проанализирована периодически (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и/или раз в год) с использованием соответствующих показателей, таких, как динамика и структура оборота, количество клиентов и средняя стоимость сделок, поток денежных средств и уровень производительности труда. Также правильные и четко сформулированные стратегии могут притягивать инвестирование в стартапы.

Бизнес стратегии

Начинающие деятели знают как создать стартап только исходя из примеров своих друзей, знакомых или кумиров, или же из опыта работника в другой компании со схожим продуктом. Поэтому в случае перед тем как начать стартап, бизнес стратегии являются результатом личного опыта и управленческих навыков предпринимателя.

Есть российские стартапы, которые начинают свою работу без определения четких целей и стратегий, предприниматели, опираясь только на чутье и возможности на рынке. Но, по мере того как бизнес рос, появлялась потребность в эффективном управлении на основе конкретных стратегий:

  • для развития компании (новые рынки, новые продукты, партнерства, слияния),
  • по стратегиям инвестирования в стартап (самофинансирование, коммерческие кредиты, банковские кредиты),
  • стратегии по менеджменту человеческих ресурсов (учебные программы, планы продвижения, оценки и оплаты отмены).

Для каждого стартапа с нуля разрабатывается стратегия на так называемой «нулевой основе». Это означает, что стартап не имеет истории, и при составлении документа предприниматель руководствуется только анализом между целями и результатами, эффектов и усилий.

Для разработки стратегии начинающие предприниматели могут ориентироваться на примере других компаний на рынке, но также должны акцентировать свои конкурентные преимущества и принести «изюминку» своего стартапа.

Как создать стартап с нуля

Вы задумались об открытии собственного бизнеса. И вот, встал вопрос: а каким же бизнесом заняться? Оптимальным вариантом станет такой вариант, как стартап.

Итак, стартап — это проект, нацеленный на недолгое существование.Чаще всего, она создается за несколько месяцев и, порой, даже не имеет статуса юридического лица. Теперь сугубо от владельца будет зависеть, насколько успешным будет развитие его стартапа, и превратится ли он в полноценный проект.

Лучшие идеи для стартапа

Конечно, до создания проекта необходимо задуматься, чем конкретно вы будете заниматься. Идеи стартапа могут быть абсолютно разнообразными и существенно отличаться друг от друга.

Рассмотрим самые необычные и прибыльные варианты:

  1. Переработка и вторичное использование материалов. Например, вы можете организовать компанию по сбору макулатуры, а затем изготавливать книги начинающих авторов за небольшую сумму уже из переработанной бумаги. Тем самым, вы не только подзаработаете, но и сохраните окружающую среду.
  2. Проекты, нацеленные на продвижение. СММ и пиар в интернете не требуют особых денежных затрат, но считаются очень прибыльными для исполнителей. Вы можете открыть свой сервис по обмену лайками с дополнительными услугами — например, мгновенной накруткой подписчиков за небольшую сумму. Тем
    амым, вам будут постепенно начисляться неплохие денежные средства.
  3. Изобретение новы
    видов гаджетов.
    Если повезет, то вы даже сможете выиграть грант на разработку своего проекта и получить мировое признание. Задумайтесь, какое устройство сможет принести пользу людям, и реализуйте свою идею. Например, новая модель велосипедов, особые смарт-часы или робот.
  4. Использование чужих проектов. Вы можете приобрести стартап за небольшую сумму и начать его развивать. Например, небольшой магазин молодежных украшений или андеграунд-литературы. Тем самым, вы купите уже развивающийся бизнес, но только от вас будет зависеть, как сложится его судьба в дальнейшем.

Рейтинг лучших стартапов

Теперь рассмотрим те стартапы, что вызвали наибольший резонанс в РФ и за ее пределами.

В России

  1. Онлайн гипермаркет 2for1. Совместный проект украинских и русских деятелей. Данный магазин объединяет самые популярные брендовые магазины и нацелен именно на иностранную аудиторию. Более того, на сайте публикуются исключительно товары с большой скидкой, что позволяет модницам значительно сократить свои расходы на покупку одежды.
  2. AeroState. Проект, позволяющий за несколько секунд оценить состояние воздуха в каждом уголке мира. Или несколько похожий на него AstroDigital — сборник всех картографических данных интернета, где вы моментально рассмотрите интересующее вас место с разных ракурсов.
  3. АнтионкоРАН-М — первое в мире лекарство от рака шеи и головы! Он сможет увеличить влияние лучевой терапии на больного и ускорить его выздоровление.
  4. CarPrice. Это сервис, что позволяет продавать машины с максимальной скоростью любому пользователю интернета. Он является наболее удобным для перепродажи авто «из рук в руки»,
  5. FireChat — мессенджер российского производства. Сервси настолько популярен, что за последнее время им пользуются уже более пяти миллионов юзеров.

]

За границей

  1. Periscope. Один из самых популярных сервисов для создания и публикации коротких видеотрансляций. После завершения вещания трансляцию можно будет посмотреть в течении одного дня.
  2. Gogoro: машины будущего. Компания занимается созданием скутеров на электрическом питании, не требующим подзарядки. Мотоцикл такого уровня идеально подойдет для больших городов. Он может увеличить свою скорость до 98 км/ч и ехать, не меняя батареи, до 190 км.
  3. Eero. Девайс белого цвета, позволяющий решить проблему с сигналом домашней сети интернет. Он передает сигнал на все другие гаджеты в доме, например, от портативного компьютера или роутера.
  4. 21. Стартап, что даст вам возможность зарабатывать криптовалюту с помощью обычного смартфона.

Особенности инвестирования в стартап на начальном этапе

При решении о инвестировании в какой-либо проект стоит знать, что идея может не окупиться, а деньги к вам уже не вернутся. Но, как говорится, кто не рискует — тот рискует еще

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте.  Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

Как организовать свой стартап, практическое руководство – Лайфхакер

Любые идеи требуют предварительной подготовки. Если это старт с нуля, появляется вопрос – где взять деньги на бизнес. Возможно идея будет основываться на традиционных решениях, это несколько проще с точки зрения возможности учета всех рисков. Есть чужой опыт,  путь проложен, и высока вероятность успеха и быстрых прибылей. Если же принято решение организовать свой стартап, то здесь, как в американских горках. Взлеты и падения неизбежны, хотя конечный результат и выгода могут превзойти все ожидания.

А для того, чтобы ваш путь не был столь неожиданным, а виражи не на столько круты, для начала разберемся, что такое startup company.

Содержание

  • 1 Что такое стартап
  • 2 Какие бывают виды стартапов
  • 3 Откуда брать деньги на реализацию проекта
  • 4 Этапы развития стартапа
  • 5 Стартапы по американскому и европейскому образцам

Что такое стартап

Термин получил свое название от небольшой фирмы “start up”, которая смогла стать одним из известных нам брендов, Hewlett-Packard, или HP. Большую популярность этот термин приобрел во времена создания первых крупных интернет компаний. Яркими примерами успешных стартапов являются видеохостинг “Youtube”, электронная энциклопедия – Википедия, социальные сети, а также некоторые IT-корпорации.

Кроме крупных игроков рынка существует множество других проектов, которые только недавно начали свое развитие. Некоторые стартовали на краудфандинговых платформах, самой известной из которых является kickstarter. Существуют даже невероятные примеры, когда человек ради шутки размещал предложение собрать деньги на покупку пиццы и получал тысячи $. При таких условиях рынка действительно стоящие проекты просто обречены на успех. Главное – план реализации, возможность визуализировать идею и показать ее ценность для инвестора. Как правило именно они вытягивают перспективные проекты, обычные пользователи могут поддержать вашу идею только при очень хорошей раскрутке (reddit в помощь).

В основе деятельности стартап-компании, которая только обозначила себя на пути бизнеса, всегда присутствует новая идея или технология. Первоначальные затраты идут на разработку, испытания, внедрение и маркетинг инноваций. И это не обязательно будут только денежные затраты. Если компания образована энтузиастами (или одним новатором-изобретателем), то скорее речь пойдет об интеллектуальных вложениях, человеческих ресурсах.

Крайне важный момент – не стоит забывать о маркетинге, даже после старта. Продвигать идею нужно всегда, яркий пример – iPhone. Советуем посмотреть первые презентации смартфона, основы маркетинга для информационных решений остаются те же.

Если идея или новая технология окажутся жизнеспособными, прибыльными, тогда такой стартап можно выгодно продать. Или оставить за собой уже как бренд, новый, прибыльный и перспективный проект. Приведем основные черты стартапа:

  1. Всегда инновационная или недооцененная идея.
  2. Инвесторы. Они  нужны в начале пути, когда еще нету конкретного материального результата. То есть деньги вкладываются в идею.
  3. Количество сделок и репутационные успехи не столь значительны, чтобы можно было с уверенностью прогнозировать дальнейшую деятельность.
  4. Существует план развития, амбициозность и расчеты.
  5. Энтузиазм.
  6. Как правило, используются нестандартные организация и методы управления процессами деятельности компании.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукци&

Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнесГруппа авторов, 2015

Стартап в 13 предложениях

Один из принципов создания стартапа, который я узнал от Пола Бакхайта[1], гласит: лучше по-настоящему осчастливить своим делом немногих людей, чем слегка понравиться многим. Недавно я сказал журналистам, что если бы мог дать стартаперам только десять советов, то этот явно был бы одним из них. После я задумался: а какими были бы остальные? И когда я составил список, у меня получилось 13 пунктов.

1. Найдите хороших сооснователей. Сооснователи для стартапа — это то же, что и местоположение для недвижимости. В дальнейшем вы ничего не сможете с ними поделать. На начальном этапе бизнеса легко сменить идею, но сооснователей — очень тяжело[2]. А успех стартапа в основном зависит от его отцов.

2. Запускайтесь быстрее. Причина не в том, что важно выйти на рынок как можно скорее, а в том, что вы не занимаетесь делом по-настоящему, пока не стартовали. Уже по ходу работы вы научитесь всему тому, что следовало бы делать, а пока этого не знаете, вы впустую тратите время. И главное — запуск станет предлогом для вовлечения пользователей.

3. Позвольте своим идеям расти. Это вторая составляющая энергичного стартапа. Быстрый запуск и итерации. Большой ошибкой было бы воспринимать стартап просто как воплощение некой гениальной идеи. Скорее это похоже на сочинение: большинство идей приходят по ходу дела.

4. Поймите своих пользователей. Представьте себе активы вашего начинания как прямоугольник, одна сторона которого показывает количество ваших пользователей, а другая — то, насколько вы улучшаете качество их жизни[3]. Лучше всего вы можете контролировать второй показатель. И правда, рост первого параметра будет связан с тем, как хорошо вы справляетесь со вторым. В науке куда сложнее сформулировать правильный вопрос, чем ответить на него; так и вам будет труднее найти, чего же пользователям не хватает, чем решить обнаруженную проблему. Вы легче справитесь с задачей, если хорошо понимаете потребителей своего продукта. Вот почему так много стартапов осуществляют то, чего банально недоставало их основателям в свое время.

5. Любовь нескольких лучше симпатии многих. В идеале вы хотите любви большого количества потребителей — но не можете ожидать ее с самого начала. Прежде вам необходимо выбрать: удовлетворять все нужды части потенциальных пользователей или часть нужд всех возможных клиентов. Выбирайте первое. Расти по количеству пользователей проще, чем по качеству услуг. И, что даже более важно, так сложнее врать себе. Если вы думаете, что уже прошли 85 % пути к качественному продукту, откуда вам знать, что это не 70 %? Или не 10 %? А вот величину своей аудитории измерить куда проще.

6. Удивляйте хорошим обслуживанием. Покупатели привыкли к дурному сервису. Большинство компаний, с которыми они сталкиваются, — это квазимонополии, которым сходит с рук отвратительное отношение к своим клиентам. В результате такого обращения ваши собственные представления о том, какого уровня сервиса надо достичь, подсознательно снижаются. Потому стремитесь обслуживать клиентов не просто хорошо, а на удивление хорошо. Постарайтесь осчастливить людей всеми силами. Они будут потрясены, вот увидите. И не бойтесь на ранних стадиях стартапа предлагать клиентам обслуживание на уровне, который невозможно масштабировать, потому что это способ узнать ваших пользователей.

7. Делайте то, что можно измерить. Этому я научился у Джо Крауса[4]. Элементарные замеры каких-то показателей дают просто невероятный потенциал для роста. Если вы хотите, например, увеличить свою аудиторию — повесьте на стену лист бумаги и каждый день отмечайте количество пользователей, выстраивая график. Вас будут радовать взлеты и разочаровывать падения. Но достаточно скоро вы поймете, что именно умножает количество клиентов, и начнете интенсивнее работать в этом направлении.

8. Тратьте меньше. Я не могу передать, насколько важно стартапу быть дешевым. Большинство бизнес-начинаний проваливаются до того, как люди успевают реализовать задуманное, и наиболее распространенная причина — нехватка денег. Так что дешевизна практически всегда взаимозаменяема с быстрыми итерациями[5]. Но это еще не все. Культура бережливости — вот что продлевает молодость компаниям, так же как зарядка по утрам сохраняет ее людям.

9. Вам должно хватать на «Доширак». Это значит, что стартап обязан быть прибыльным настолько, чтобы покрывать расходы основателей на жизнь. Речь идет не о быстром прототипировании бизнес-модели (хотя почему бы и нет), а скорее о способе оптимизации инвестиционного процесса. После того как вам начнет хватать на «Доширак», ваши отношения с инвесторами полностью изменятся. Также это отлично скажется на вашем боевом духе.

10. Не отвлекайтесь. Ничто так не убивает стартапы, как невозможность сконцентрироваться на них полностью. И в этом плане худшее — деятельность, приносящая вам деньги здесь и сейчас: основная работа, консалтинг, выгодные побочные проекты. Стартап сможет иметь больший потенциал, если вы не будете переключаться на сиюминутные заработки. Парадоксально, но поиск инвестиций тоже отвлекает, так что старайтесь не переборщить с этим.

11. Не падайте духом. Хотя стартапы обычно умирают из-за нехватки денег, истинная причина их гибели — недостаток внимания. Либо компаниями управляли глупые люди (тут уж посоветовать нечего), либо ума руководителям было не занимать, но они пали духом. Запуск стартапа отнимет много сил. Поэтому хорошенько рассчитайте свои возможности, как будто готовитесь поднять тяжелую коробку, чтобы не выдохнуться и не оказаться на земле.

12. Не сдавайтесь. Даже если вы пали духом, не сдавайтесь — и вы сможете далеко пойти. Хотя это справедливо не для всех областей. Многие люди не станут хорошими математиками, сколько бы сил они ни приложили. Но со стартапами дело обстоит иначе. Обычно усердия достаточно до тех пор, пока вы верны своей идее.

13. Сделки срываются. Один из уроков, которые мы усвоили, создавая Viaweb[6], — не стоит питать ложных надежд. У нас сорвалось около 20 различных сделок. Примерно после первых 10 неудач мы просто перестали рассчитывать на такие сделки до их закрытия. Зависеть от заключения сделок очень опасно для боевого духа: вас будет нервировать, что они так часто срываются, и в результате заключать их станет все сложнее.

Сформулировав эти 13 советов, я задался вопросом: на каком из них я бы остановился, если бы выбирал только один:

Понимайте своих пользователей

Это ключ ко всему. Важнейшая задача в стартапе — наращивание активов. Лучше всего можно контролировать, насколько вы улучшаете качество жизни пользователей, и сложнее всего уяснить, что им необходимо. А когда вы поймете, что именно нужно сделать, — останется только осуществить это, с чем справится любой приличный специалист.

Понимание ваших пользователей — идея, незримо присутствующая почти в половине советов из списка. Так, стóит запуститься как можно раньше, как раз чтобы узнать нужды ваших клиентов. Рост и развитие ваших идей приходит через изучение вашей аудитории. А глубоко поняв ее потребности, вы сможете создать то, что осчастливит людей и заставит их вас полюбить. В то же время и сервис высокого уровня — одно из средств лучше понять пользователей. Это понимание будет также поддерживать ваш моральный дух, потому что, когда все вокруг начнет рушиться, наличие даже всего лишь десяти любящих клиентов даст вам энергии и сил держаться заданного курса.

Как выбирать сотрудников в стартап

Когда в 2017 году нам исполнился год с небольшим, мы взяли на работу двух очень классных и очень дорогих специалистов. Они успели поработать в больших компаниях, знали всё про всё. В их картине мира под каждую задачу были отдел, бюджет и чёткая стратегия на пару лет вперёд. А ещё Agile, Scrum, Kanban, Lean и Waterfall. Они точно представляли свою зарплату через два года, три и пять лет.

Первый специалист уже на собеседовании спросил, какой у него будет бюджет на развитие продуктового департамента, обучение сотрудников, маркетинговые исследования и тестирование гипотез. Конечно, мы удивились: в офисе нас четыре человека и бюджет на всех один, — но звучало круто, как в Google. И мы решили работать вместе.

Есть ожидания от работы, а есть суровая действительность. Если у высококвалифицированного специалиста они не сходятся, а все чаяния что-то изменить натыкаются на ограничения стартапов, то у него начинается профессиональное выгорание

Такое бывает после работы в больших компаниях. Там широкий выбор отделов, планы, графики, стендапы и бюджеты на лаборатории. А человек оказывается в стартапе, где эти самые планы переписываются на ходу, а среднесрочная стратегия может измениться внезапно и не раз.

Он просто не мыслил категориями стартапа, а мы ещё не научились быть корпорацией. И боялись показаться невеждами: например, признать, что не понимаем, как применить то же бережливое производство к нам самим — ведь у нас нет производства.

Долгосрочная стратегия стартапа — видеть светлое будущее на горизонте. Но когда речь о «здесь и сейчас», наша стратегия краткосрочная, и железобетонной она быть не может. Она постоянно меняется: в зависимости от состояния рынка, потребностей клиентов и количества игроков в команде.

Мы выживали за счёт этого — кардинально меняли направление движения, чтобы нас не снесло течением и не задавили конкуренты. Основная цель оставалась прежней, но пути достижения были уже новые. При таких быстрых изменениях важно сохранить нервы — свои и сотрудников.

Наш звёздный специалист был очень классным, правда. Но мы ещё не были классными, да и не могли быть, а свой уровень нужно осознавать и признавать, даже если в душе ты уже купил Google. И такое понимание должно быть не только у основателя. Положение компании в мире, времени и пространстве должны одинаково видеть все сотрудники.

Что делатьТрезво оценивайте свои сильные и слабые стороны, чаще проводите честный SWOT-анализ.

Как создать IT стартап без навыков

В нашем «Совете директоров» интересуются, как сделать бизнес в интернете, если у вас нет никаких технических навыков. Ответ нашёлся на сервисе вопросов и ответов Quora, популярном среди жителей Кремниевой долины.

 

 Спрашивайте программистов о функционале

Вы не можете программировать. Что ещё вы не можете? А что можете? Составьте список вещей, которые вы можете сделать, и займитесь этим. Остальное доверьте профессионалам.

Воспитайте в себе смирение и примите то, что вы никогда не сможете делать технические вещи профессионально. Используйте смирение как оружие с самодовольными технарями.

При встрече с программистами спрашивайте о том функционале, который они сделали для своего предыдущего проекта, раз уж вам ничего не скажут названия программ и приложений, которые они использовали.

Примите тот факт, что когда формируется команда стартапа, программисты — короли бала. Всё, что вы можете сделать, — это оставить их одних и дать им сделать прототип.

После программиста самый важный человек — это дизайнер.

Сол Флейчман, основатель RiteTag.com

Нарисуйте ваше будущее приложение

Вы не можете программировать, зато вы можете нарисовать внешний вид своего будущего приложения. Используйте для этого Photoshop или Keynote. Нарисуйте там шаблон вашего будущего интерфейса и загрузите в iPhoto в папку My Apps, синхронизируйте с iPhone. Открывайте его сотни раз — там можно включать установки, имитирующие различные функции приложения. Записывайте все недостатки приложения, которые замечаете.

 Джейми Экерс, сооснователь Main and Me

 

Не спите и генерируйте идеи

У меня была великолепная идея и абсолютное отсутствие технических навыков. Я составлял бизнес-планы, просчитывал потенциальные доходы. Прошло шесть месяцев, прежде чем я начал искать технического кофаундера, — отложил его до того момента, как не стал уверен в концепции. Первым делом я начал искать подходящего человека среди знакомых. Это не дало результата. Потом я написал объявление на Craiglist и провёл собеседование с восьмью кандидатами. Я не знал, кого выбрать, и нанял двоих. Один парень уволился в течение месяца, другой и сейчас, спустя год, всё ещё со мной. Примерно тем же путём я нашёл дизайнера.

Каково это, делать тех-стартап без технических навыков? Это вдохновляет. Ты человек, который даёт какую-то добавочную стоимость. Ты человек с идеями, который не спит ночами, чтобы найти решение какой-то проблемы.

Трэвис Бизиорек, сооснователь kibin.com

Ищите партнёра

Для успешного стартапа нужно три человека: смекалистый деловой человек, очень сильный технарь и дизайнер интерфейса c коммуникативными навыками. Если вы не обладаете навыками и опытом ни в одной из этих областей, вам точно нужен партнёр. Пока вы будете получать степень MBA или учиться кодить, ваш стартап умрёт.

  Кеник Ассел

 

Изучайте рынок, а не коды

Основатель должен не только разбираться в битах и в байтах, но и по-настоящему понимать проблемы клиентов. Вы можете не быть технарём, чтобы нанять хороших программистов, которые даже не обязаны стать сооснователями. Просто изучайте рынок, смотрите, что ему нужно. Есть масса технически продвинутых продуктов, которые никому не нужны.

 

Джофф Шнайдер, основатель Cava Capital

 

Научитесь программировать

Если вы не обладаете техническими навыками, просто получите их. Научитесь программировать. Первичных навыков должно хватить, чтобы хотя бы сделать прототип вашей идеи. Это поможет вам доказать вашим партнёрам-программистам, что вы действительно хотите реализовать идею, и просто облегчит общение в дальнейшем.

Францис Дайрик, разработка iOS и веб-приложений

Сергей

Как создать стартап

По статистике 95% предпринимателей имеют как минимум степень бакалавра. Однако для создания успешного стартапа требуются другие знания. Исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что шанс на успех увеличивается на 30%, если у основателя раньше был успешный бизнес. Это означает, что мы переоцениваем роль успеха в предпринимательстве. У опытных успешных предпринимателей больше шансов на успех, чем у начинающих основателей или тех, кто потерпел неудачу в прошлом.Это показывает важность навыков для растущей компании.

Статистика утверждает, что 90% стартапов терпят неудачу. Тем, кто продолжает попытки, несмотря на обескураживающие цифры, следует сделать все возможное, чтобы не попасть в список неудачных стартапов. Если навыки полезны, нам следует сосредоточиться на их приобретении. Что еще нужно сделать для создания успешного бизнеса?

Найдите хорошую идею и развивайте ее

Все начинается с идеи, которая является семенем для будущего стартапа. Чтобы создать уникальное предложение на рынке, должно быть интересно и, желательно, инновационно.Было бы здорово найти области, которые еще не открыты для существующих компаний, что является обычной стратегией для состоявшихся профессионалов. Работая в своей сфере, они сталкиваются с нехваткой какого-то продукта или придумывают новое видение этого.

Обычно люди думают, что для успеха достаточно иметь отличную идею. Однако развитие идеи и развитие компании — разные вещи. Многие обладатели фантастических идей не могут довести свои идеи до конца.Отличная идея — это только отправная точка долгого пути. Добиться отличного результата можно, только если все сделаешь правильно.

Применять клиентоориентированный подход

Когда вы придумываете идею для своего стартапа, подумайте о конечном пользователе. Он должен включать решение проблемы потребителей. В этом случае он станет популярным.

Изучите рынок

Изучите рынок, прежде чем создавать компанию. Те, кто тратит на это много времени и сил, получают полную картину, позволяющую им принимать правильные решения.Идеально было бы запустить стартап в своей профессиональной сфере. Те, кто знает все тонкости отрасли, как правило, добиваются успеха чаще. В процессе создания может быть много подводных камней, которых легко избежать сообразительные.

Может быть полезно проанализировать аналогичные продукты и стратегии ваших конкурентов. Узнайте, как конкуренты по вашему бизнесу достигли своих клиентов. Сравните свой продукт с другими решениями.

Составьте план, прежде чем двигаться дальше

Планирование необходимо для успеха предприятия.Это своего рода стратегический инструмент для тех, кто открывает компанию. Бизнес-план заставляет нас мыслить дисциплинированно. Это помогает сосредоточиться на конкретных шагах, которые мы должны предпринять для достижения результата. Иногда даже превосходят

Лучшие полезные инструменты и ресурсы, чтобы сделать стартап умнее в 2019 / Хабр

Что такое умный стартап?

Умный стартап — это хорошо реализованная бизнес-идея, ориентированная на операции, приносящие большие деньги. Это позволяет владельцам зарабатывать деньги на начальном этапе и строить свой рынок, хорошо работая на рынках.Маленькие стартапы всегда нацелены на больший рост доходов и футуристическую вероятность более высокой прибыльности. Основатели умных стартапов всегда сосредотачиваются на том, чтобы ориентировать цифровой продукт * или услугу на клиентов на целевом рынке.


Где вы должны сосредоточить внимание на создании умного фокуса?

Умный стартап должен сосредоточиться на решении критических проблем повседневной жизни поколения миллениалов. Они должны сосредоточиться на таких атрибутах, как удобство, качество обслуживания, операции с высокой наличностью и цифровизация бизнеса для футуристического устойчивого роста.Конечная цель должна заключаться в создании бренда, предлагающего продукты и услуги, обеспечивающие самостоятельные продажи благодаря их качеству и влиянию на жизнь клиентов.



Технические инструменты для стартапов в 2020 году


AWS

Одним из значительных предложений Amazon является лидирующая облачная платформа «инфраструктура как услуга» (IaaS). Это одна из наиболее часто используемых услуг веб-хостинга с множеством встроенных пакетов, дополнительными функциями и максимальной совместимостью для будущей масштабируемости.Он прокладывает легкий путь к расширению цифрового решения для вашего стартапа. Это один из лучших выборов, которые делают основатели и технические директора в настоящее время. Станьте техническим директором своей фирмы или стартапа, смотрите здесь: Как стать техническим директором?

Они значительно выигрывают за счет дополнительной аналитики и возможностей автоматического мониторинга в виде встроенных API. Это очень удобный и пользующийся большим доверием продукт, на котором размещается и обслуживается огромное количество всеобъемлющих цифровых решений многочисленными стартапами, компаниями среднего уровня и такими гигантами, как Netflix.

Это один из лучших комплексных технологических инструментов, который может в одиночку поднять уровень технологического прогресса вашего стартапа. Это поможет вашей бизнес-идее стать более прибыльной, масштабируемой и устойчивой в ближайшие годы. Это будет иметь решающее значение, когда покупатели будут обращать внимание на ваш продукт, чтобы обеспечить им отличное качество обслуживания. Рынок признал это с общей оценкой бизнеса более чем в 19 миллиардов долларов в настоящее время.

Почему AWS для стартапов?


  • Доверие Amazon
  • Экономичный облачный сервис для микро-розничной торговли
  • Высокая масштабируемость
  • Отказоустойчивый
  • Легко найти разработчиков с номинальным вознаграждением

Docker

Когда вы создаете сложную, но очень эффективную бизнес-идею в форме цифрового решения, развертывание и обработка серверов становятся серьезной проблемой.Люди часто выбирают сторонние сервисы развертывания, в отличие от AWS. Легкая, хорошо масштабируемая и очень надежная контейнерная разработка может быть быстро выполнена с помощью Docker CE. Это контейнер на базе Alpine Linux, который помогает привязать функциональный код к рабочим приложениям и развернуть их на соответствующей облачной платформе. Это очень удобная и простая в использовании платформа управления контейнерами на основе командной строки. Это позволяет вам запускать приложения на сервере за секунды, а также останавливать их для ремонта и быстрого обслуживания.

Почему Docker CE для стартапов?


  • Супер простое управление приложениями
  • Легко освоить для разработчиков
  • Оптимизирован для бобслейных и эксплуатационных расходов
  • Супер легкий
  • Масштабируемый

Инструменты анализа взаимодействия

Мы не поддерживаем какой-либо конкретный бренд или инструмент, но вы должны иметь четкое представление при выборе инструментов взаимодействия с клиентами.Совершенно очевидно, что поведение клиентов лучше всего отслеживать с помощью аналитики на основе данных. Он должен иметь полную экосистему точек данных, необходимых для логического отслеживания поведения пользователя. Это очень полезно для цифровых продуктов и учитывает их карту для будущей деятельности. Различные очень похожие инструменты аналитики взаимодействия отличаются первым подходом к аналитике. Механизм отличается для определения приоритетов основной цели при выполнении аналитики на стороне технологий, на стороне бизнеса или на стороне клиента наборов данных. Ваше решение о выборе правильного инструмента взаимодействия должно основываться на таких факторах, как:


  • Уровень описательной и прогнозной аналитики
  • Возможности визуализации данных
  • Совместимость
  • Совместимость
  • Необходимые знания

Данные — самый важный ресурс на Земле. Разработка процесса принятия решений на основе данных для бизнес-модели очень выгодна для стартапов в долгосрочной перспективе с точки зрения будущего.Многие факторы составляют успех (или неудачу) стартапа, например, возможности взаимодействия с клиентами всего продукта / услуги. Создание отличных продуктов — это лишь половина победы. Далее, в успешном будущем он должен стать дойной коровой.

Почему инструменты аналитики взаимодействия для стартапов?


  • Подход, основанный на данных
  • Критическое взаимодействие с клиентами
  • Идеи взаимодействия
  • Возможности бизнес-аналитики
  • Операции с участием многих заинтересованных сторон

Планировщик ключевых слов Google

Создание заметного и привлекательного онлайн-присутствия для вашего стартапа — необходимость в наше время. Примерно 85% пользователей получают информацию о местных компаниях из Google. Ваш стартап должен создать действительно впечатляющий бизнес-профиль Google, который выглядит убедительно с отзывами. Основная цель должна заключаться в том, чтобы использовать SEO и услуги в сочетании с наилучшими возможными результатами. Вы можете использовать планировщик ключевых слов Google, чтобы создавать интересный, интересный контент для ваших клиентов.

Скорее всего, они будут замечательно серфить через ваш цифровой продукт. Это один из самых эффективных способов понравиться людям с вашим брендом.Времена дистальных преобразований, наши, безусловно, вовлекающие стартапы. Автоматизированный мониторинг и очень устойчивый, эффективный по низкой цене, кто находится в инфраструктуре. Вы можете придерживаться прямого и целенаправленного выгодного подхода к SEO с помощью планировщика ключевых слов Google.

Почему планировщик ключевых слов Google для стартапов?


  • Самый эффективный SEO
  • Надежность Google
  • Анализ ключевых слов на основе данных
  • Результаты поиска
  • Бесплатно

MailChimp

MailChimp — одна из наиболее широко используемых служб массовой рассылки. Электронный маркетинг и взаимодействие с помощью электронных писем являются стандартными и очень эффективными, если они отличаются надежностью и настойчивостью. Стартапы могут использовать этот отличный почтовый сервис для удобной рассылки электронных писем, а также для поддержания фирменного качества обслуживания клиентов с помощью информационных бюллетеней и обновленных электронных писем с отзывами. Использование этого замечательного инструмента может помочь вам настойчиво использовать свой ум для создания отличного бренда, постоянно достигая вершины их почтового ящика. В долгосрочной перспективе чрезвычайно выгодно создавать привлекательный контент и публиковать его по электронной почте для ваших клиентов и постоянно нацеливаться на них для проникновения в определенную выбранную клиентскую базу.

Почему MailChimp для стартапов?


  • Высокая масштабируемость
  • Легко совместим
  • Простота настройки
  • Низкая стоимость
  • Множественные возможности курирования

Почему использование технических инструментов необходимо для стартапов?

Использование технологических инструментов, ориентированных на производительность, является обязательным условием для молодых стартапов. Это помогает им снизить затраты на общую цифровизацию бизнеса вместе с ним и повысить удобство использования для клиентов.Создание правильного набора технических инструментов всегда полезно в долгосрочной перспективе. Это помогает сотрудникам работать более продуктивно. Стартап предлагает более качественные услуги и очень довольных клиентов из-за никогда не падающей производительности. Пользовательский опыт, создаваемый цифровым продуктом, играет жизненно важную роль в успехе любого продукта или стартапа, основанного на предоставлении услуг. Использование правильного набора технических инструментов помогает обеспечить удобство работы пользователей с меньшими затратами и меньшими усилиями.


Инструменты для разработки и управления бизнесом


Freshdesk

Freshdesk — это автоматизированная служба настройки, управления и развертывания чат-ботов для веб-приложений и мобильных приложений.Стартапам необходимо создать достаточные причины, по которым наиболее вероятные клиенты будут взаимодействовать с их брендом; так или иначе. Конкуренция и масштабы привлечения клиентов начинаются с момента входа в ваш продукт, в Интернете или даже в мобильном приложении. Это удобный сервис, который обеспечивает автоматическую проверку нового IP-адреса, который используется для входа в приложение. Он предлагает полный приветственный опыт с различными часто задаваемыми вопросами и решениями запросов через компьютеризированную систему.

Как правило, стартапам сложно создать команду поддержки клиентов и выполнять операции, требующие больших финансовых затрат.Это фантастический, экономичный и ориентированный на результат инструмент, помогающий предприятиям становиться зрелыми. Это позволяет компаниям легко найти наиболее вероятных клиентов высокоэффективными и приятными способами.

Почему Freshdesk для стартапов?


  • Объем автоматизации
  • Простое зацепление
  • Экономичный
  • Высокоэффективный
  • Усилитель CX

AYTM

AYTM или «спросите свой целевой рынок» — это универсальная, удобная платформа для людей, у которых есть стартап-идеи и стартапы в стадии инкубации. Идея платформы — помочь молодым предпринимателям проверить осуществимость и прибыльность бизнес-идеи, которую человек хочет реализовать. Это удобная платформа, которая дает молодым стартапам очень информативный и проницательный опыт исследования рынка. Он предлагает премиум-версию, которая поможет вам проводить опросы на вашем целевом рынке для проверки вашей идеи. Это отличный способ узнать, как люди воспринимают вашу бизнес-идею и возможности успешного, эффективного построения бренда и соответствующий ландшафт.

Он оснащен службами исследования и анализа данных по данным, собранным с помощью бесплатного сервиса. Это позволяет вам определить ваш рынок, дизайн и программирование, и исследование будет очень важным сочетанием качественного и количественного подходов. Он включает более десяти исследовательских тестов под ключ для статистической проверки вашей бизнес-идеи. Платформа — одно из лучших мест для молодых стартапов благодаря удобному пользовательскому интерфейсу, отличным возможностям и статистическим функциям, полностью основанным на исследованиях.

Почему AYTM для стартапов?


  • Исследовательский подход к дизайну
  • Легко определить рынок
  • Статистические испытания под ключ, аналитика
  • Интригующий интерфейс
  • Удобство в использовании

Wave

Это отмеченное наградами финансовое программное обеспечение, разработанное для предпринимателей. Это очень удобное универсальное решение freemium для всех ваших требований к бухгалтерскому учету, выставлению счетов и получению.Он дает всем предпринимателям мощный опыт, будучи очень эффективным финансовым менеджером, бухгалтером и финансовым аналитиком. Это отличный продукт благодаря простому пользовательскому интерфейсу и исключительной способности влиять на работу любого молодого стартапа. У стартапов или никогда не будет прямой дороги к успеху, и это требует большого трафика в плане тестирования и смягчения последствий, прежде чем они стабилизируются как бизнес. Это ваш верный компаньон во все времена, когда с точки зрения основателя важны сокращение затрат, высокая производительность и удобство использования.

Почему волна для молодых стартапов?


  • Freemium
  • Исключительные возможности бухгалтерского учета
  • Очистить управление выставлением счетов
  • Квитанция
  • Кнопка продажи и менеджер роста

Документы / листы / слайды / формы Google

Создание форм с помощью совместного создания документов, создание электронных таблиц — это обычные задачи, которые требуются каждому стартапу. Требуется много тяжелой работы, планирования и сплоченных командных усилий, которые становятся составной частью создания качественной стоимости бизнеса с устойчивым ростом.Google G Suite — это идеальное решение для повышения производительности, основанное на надежности Google Диска и других приложений, совместимых с Google Диском. Вы можете использовать их для создания слайд-шоу, презентаций, основных текстовых документов с полным форматированием и даже для развертывания форм для опроса и различных целей сбора данных.

Все это просто, удобно и бесплатно. Вы можете использовать их для оптимизации бизнеса с помощью высокопроизводительных приложений. Они могут быть очень полезны при разработке бизнес-идей при исследовании, сборе информации и построении дальнейших планов.Лучшая часть использования таких сервисов — это открытый доступ только с помощью учетной записи Google. Проще говоря, вы можете использовать все эти совместно созданные ресурсы, а также легко делиться ими в других учетных записях Google. Вы также можете легко получить доступ к этим ресурсам, сохраненным на диске, просто войдя в учетную запись Google из любой точки мира. Указание прав доступа и прав администратора — это некоторые функции, которые вы можете использовать для вовлечения команды в создание определенных ресурсов, слайдов документов и указание роли.

Почему Google формирует / dog / 8 / slides для вашего стартапа?


  • Доверие Google
  • К возможности создания
  • Легко поделиться
  • Легкий доступ
  • Бесплатно

Hootsuite

HootSuite — это потенциальная платформа для маркетинга и управления в социальных сетях для предприятий всех вероисповеданий и классов, имеющих финансовое положение на рынке. Отличный цифровой инструмент с аккуратным пользовательским интерфейсом предлагает хорошо связанные и высокоинтегрированные API для централизации управления социальными сетями.Он предоставляет уникальные функции, такие как планирование публикаций, мониторинг охвата, простое создание контента, аналитика, безопасность и демонстрация на всех основных платформах социальных сетей. Эти платформы, включая Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter, Pinterest. Это отличный инструмент для рекламы в социальных сетях и рекламы молодых стартапов. Это позволяет вам усилить ваши усилия и оказать неизгладимое влияние на пользователей социальных сетей. Предприниматели также могут оценить свой успех с помощью количественной оценки и простых в использовании мобильных приложений для управления контентом.

Почему HootSuite для стартапов?


  • Комплексный подход
  • Централизовать продолжительность содержания
  • Эффективный мониторинг охвата
  • Аналитика взаимодействия
  • Услуги простого повышения давления

Почему стартапам следует использовать инструменты для развития бизнеса и автоматизации?

Одной из основных причин печальных историй неудач в мире стартапов является отсутствие исследований и нечеткие бизнес-идеи, операционная стратегия и критическое мышление. Предприниматели должны отложить свой последний звонок о реализации бизнес-идеи со всеми пациентами. Перед тем, как вы начнете работать с динамически масштабируемой командой, чрезвычайно важно обеспечить осуществимость и четкую картину.

Эти инструменты помогут вам автоматизировать общие задачи и сосредоточиться на основных исследованиях, разработке продуктов и формировании идей вашего бизнеса. Автоматизация имеет решающее значение, потому что, согласно правилу буррито, процент результата достигается за счет значительных 20% усилий.Предприниматель должен сосредоточиться на этих 20%, связанных с бизнес-исследованиями, анализом и исследованием рынка. Это не только поможет вам добиться успеха, но и убьет будущие узкие места масштабируемости и вероятность неудачи.


Инструменты повышения производительности


Grammarly

Grammarly — ваш лучший помощник по созданию электронных писем, созданию деловых документов и созданию привлекательного контента для присутствия в Интернете. Обладая полными аналитическими возможностями контекстного машинного обучения, он выполняет более 250 грамматических, семантических и контекстных проверок.Он также предоставляет пользователям предложения по улучшению качества написанного текста. Лучшее преимущество использования этого инструмента — то, что он доступен по тарифному плану freemium.

Вы можете перейти на премиальный план по мере необходимости. Устройство предлагает отличные возможности совместного использования нескольких учетных записей в бизнес-планах. Это отличный инструмент для анализа ваших ошибок и, естественно, для понимания глобального языка. Он категорически разделяет ваши ошибки и позволяет вам исправить их с помощью правильной альтернативы, все предложения, которые он предлагает вам.Это также дает вам платные услуги корректуры от их профессиональных корректоров. Каждый текст, проверенный грамматикой, позволяет создавать текстовое исполнение. Это общая оценка из ста с подробным анализом того, как и что вы написали. При этом учитываются такие факторы, как словарный запас, формирование предложений по шкале Флеша и легкость чтения.

Почему Grammarly для стартапов?


  • Превосходное повышение производительности
  • Тарифный план премиум-класса
  • Бесплатное использование премиум-версии
  • Безлимитный доступ
  • Строгий анализ

Slack

Slack — это идеальная платформа для совместной работы, где люди и ваши товарищи по команде могут входить в систему для создания профилей.Он предназначен для управления продуктами, использования чата в мессенджере и использования услуг различных каналов контента. Это отличный сервис со встроенным магазином приложений, где вы можете использовать удобные и высокопроизводительные приложения, работающие в собственной системе приложения Slack. Это похоже на WhatsApp на стероидах с паранормальными способностями. Это добавляет широкие возможности для совместной работы с другими людьми, например, сидя в офисе лицом к лицу, обмениваясь файлами, обращаясь к всем для обновления и общаясь в режиме реального времени.

Это очень полезное и удобное приложение, потому что разумный и разумно работающий чат-бот поможет вам с поиском и необходимой информацией в Интернете. Это не лучший чат-бот, который вы можете использовать с Интернет-ресурсами, но он разумно увеличивает потенциал отличного приложения. Это помогает вашим товарищам по команде работать более продуктивно и лучше управлять проектом.

Почему Slack для стартапов?


  • Отличный UX
  • Интересная функция чат-бота
  • Встроенные приложения
  • Высококачественное сотрудничество
  • Классический пользовательский интерфейс / UX

Trello

Trello — отличный инструмент для управления организацией со списками дел, передачей карточек от колоды к колоде и максимальными возможностями совместного создания.Он поставляется с такими функциями, как комментирование, добавление мультимедийных ресурсов и многое другое. Вы можете открыть несколько проектов, а также разделить весь проект на обсуждение. На каждой доске могут быть разные вопросы, задачи или обсуждаться вопросы с помощью карточек, которые можно передавать из одного штата в другой.

Функции аннотации, маркировки и редактирования доступны для всех трендов досок, и они очень полезны благодаря возможностям работы в команде. Вы можете добавлять всех членов своей команды и обсуждать различные вопросы в высокой степени систематизированно.Это отличное приложение для отслеживания и управления проектами. Это помогает командам лучше понимать общую информацию и систематически складывать свои задачи, потребности и различные другие потребности в управлении информацией.

Почему Trello для стартапов?


  • Удобство в использовании
  • Информация о нескольких проектах
  • Инструмент потенциального создания идей
  • Лучшее для интеллектуальной организации
  • Способности совместного творчества

Hemingway

Hemingway — знаменосец простоты во времена, когда мы пишем очень сложный бизнес-ориентированный язык даже для общего пользования. Использование теста Хемингуэя помогает анализировать общую читаемость контента. Хорошо использовать этот инструмент для электронных писем, брошюр, бесплатного контента и даже контента, специально подготовленного для целей цифрового маркетинга. Это идеальный инструмент, который позволяет вам оставаться очень упрощенным при написании любого текста. Также можно ставить цели для другой аудитории. Это снижает вероятность того, что вы можете ввести читателя в заблуждение и вызвать проблемы с производительностью и плохое управление на работе.

Почему приложение Хемингуэй для стартапов?


  • Помогает вам быть на связи
  • Использование языка
  • Правильная грамматика
  • Правильная цель клиента
  • Бесплатно

Canva

Canva — это отличная коллекция готового к использованию, настраиваемого и редактируемого статического визуального контента.Это отличная инициатива, которая помогает миру сделать Интернет более совершенным. Основное преимущество Canva заключается в плавных, очень удобных и простых в использовании функциях редактирования. Существуют различные категории статического визуального контента, которые включают плакаты, баннеры, сообщения в социальных сетях, инфографику и даже обложки для брошюр. Его можно использовать, подобранный вручную и доработать, чтобы сделать его своим. Настроенный визуальный контент готов к использованию, и вы можете легко загрузить его в стандартном формате изображений PNG.

Премиум-версия Canva предоставляет пользователям дополнительные преимущества и дополнительные функции. Это позволяет людям удалять водяные знаки и использовать настроенные отредактированные визуальные эффекты в любом формате по выбору. Это отличный ресурс для максимальной продуктивности.

Почему Canva для стартапов?


  • Огромная коллекция визуальных эффектов
  • Функции простого редактирования
  • Легко скачать
  • Снижает стоимость создания
  • Оптовые поставки

Почему стартапам следует использовать инструменты повышения производительности?

Когда молодые стартапы находятся в стадии инкубации, большое внимание следует уделять снижению затрат. Как правило, у стартапов огромные накладные расходы на человеческий капитал, и они хотят, чтобы меньшая команда была более продуктивной для рентабельной работы. Эти инструменты помогут вам повысить общую производительность и получить представление о наиболее важных функциях и услугах вашего бизнеса. Это помогает сэкономить время с помощью средств автоматизации для повторяющихся задач. Как правило, эта идея работает почти для всех предпринимателей, и ее стоит попробовать.


Итог

В 2018 году появилось более 1200 стартапов, в том числе восемь очень успешных сообщений-единорогов.В настоящее время в индийской экосистеме стартапов зарегистрировано более 7200 стартапов. Но вызывает беспокойство тот факт, что коллективное финансирование на начальном этапе для индийских стартапов составило 191 миллион долларов в 2017 году. Мотивационная финансовая цифра упала до 151 миллиарда долларов в 2018 году. Это знак предупреждения и многое указывает для основателей новой эры. и предприниматели. Стартапы должны стараться максимально использовать технологии, использовать энергоэффективные инструменты во всех областях и управлять своей командой, руководимой умом с ясным видением и непрерывным процессом мышления.Индийская стартап-экосистема обладает большим потенциалом, который может быть раскрыт в ближайшие годы.

Как создать стартап: краткое руководство

Еще в школе многие из нас понимают, что предпочли бы не работать на кого-то, а иметь свой бизнес. Как только вы заметили такую ​​идею в своей голове, самое время заняться ее воплощением в жизнь. Не бойтесь действовать и делать ошибки. Не многие успешные компании начали совершать прорыв.Иногда вам нужно попытаться научиться.

Создание стартапа: каркас операций

источник: startuprocket.com

Идея уже есть. Просто важно, чтобы вы взяли тот, который больше всего с вами разговаривает. Возможно, у вас нет опыта в этой сфере, но для этого существуют разные курсы, программы обучения и самообразование. В этом коротком руководстве представлены основные идеи о том, как создать и запустить стартап.

Как создать стартап, который будет хитом

Как мы все уже знаем, любой стартап начинается с идеи.Если у вас есть идея, значит, первый этап успешно пройден. Однако мы должны понимать, что идея не так проста, как может показаться, связана ли она с созданием новых крутых международных сайтов знакомств или работой над чем-то совершенно другим.

Некоторые из ваших идей могут быть просто мыслями или мечтами, которые будет трудно воплотить в жизнь. Пока вы не поймете, по крайней мере, как концепция будет работать, конечный результат и некоторые основные принципы, ваша идея будет просто навязчивой идеей.Любую мысль еще нужно превратить в идею. Грань между идеей и мыслью очень тонкая, неопытному человеку не видна.

В результате многие стартапы натыкаются на этот барьер. Очень часто вкладывают в идею много сил и денег, но долго не могут получить результат, и падают духом. Им кажется, что они не в состоянии создать стартап.

На самом деле проблема не в них, а в том, что необходимые инструменты не использовались.Один из таких инструментов — стартап Telegram. Это специальная программа, которая рассчитывает успешность ваших концепций. С помощью Telegram можно сформулировать полноценную идею и перейти к следующим шагам.

И помните, что столько всего еще не изобретено. Просто подумайте о том, чего вам не хватает в обычной жизни или что вы знаете лучше всего, и это станет идеальной идеей для стартапа.

Как выбрать идею для стартапа

Поскольку у вас есть идея, и вы работали над ней без Telegram, в этом случае настоятельно рекомендуется проверить ее и определить, есть ли у вас идея или мысль.Если окажется, что у вас есть тот редкий случай, когда есть идея, а не мысль, желательно протестировать ее и узнать свою целевую аудиторию.

Тестирование определит актуальность идеи. Многие стартапы из-за этого терпят поражение. После того, как законченная идея сформирована, постепенно происходит ее материализация, или, другими словами, происходит воплощение.

Например, вы услышали что-то интересное, забыли, а потом вспомнили, но вам кажется, что это ваша гениальная идея, к тому же давно уже реализованная другими.Вы, конечно, можете попробовать реализовать его лучше других и перехватить клиентов.

Напротив, идея может опередить время. В этом случае продвижение будет очень сложно (а иногда и невозможно). Люди просто не могут вас понять и будут думать, что у вас проблемы с психикой.

Первый уровень превращения вашего стартапа в настоящий проект — дать ему имя. Очень важно дать правильный, который будет соответствовать идее, лежащей в его основе.

Схема создания стартапа

После того, как стартап получит свое название, нужно четко сформулировать его концепцию.Концепция стартапа — это второй уровень реализации идеи. Понятно, что здесь все должно быть сделано правильно и соответствовать задумке. Если это не так, то на последующих этапах возникнет много проблем, решение которых потребует много времени и денег.

Когда есть четкая и полноценная концепция, соответствующая идее, лежащей в ее основе, можно переходить к третьему уровню воплощения идеи. Третий уровень реализации идеи — разработка стартап-проекта.Стартап-проект — это подробный план, в котором идея стартапа должна быть максимально детализирована.

Изображение rawpixel с сайта Pixabay

Необходимо указать, как идея будет реализована, что необходимо для ее реализации, какие специалисты потребуются, какие технологии необходимы и так далее. По сути, проект — это своего рода план стартапа, на основе которого потом можно создать сам стартап. Проект стартапа, а также его название и концепция также должны соответствовать идее.

Все в нем должно быть продумано максимально и до мелочей, чтобы все работало идеально. Если нет соответствия идее, или если оно минимальное, то провести завершающий этап создания стартапа не получится.

Как запустить стартап

После того, как есть качественный проект, можно переходить к испытательному уровню реализации идеи — созданию самого стартапа на основе всего, что было сделано ранее. Если мы говорим о продукте, создается образец этого продукта.Если мы говорим об услуге, то первая такая услуга оказывается. Что касается сайта, создается образец сайта.

Фото rawpixel.com с сайта Pexels

После того, как образец создан, необходимо провести тестирование, чтобы удалить все «шероховатости», которые могут испортить впечатление потенциальных клиентов. Вы можете использовать различные методы тестирования; спросите у друзей или независимых специалистов о вашем продукте. Когда вы довели продукт до совершенства, создание стартапа можно считать завершенным.Как видите, со стартапом нужно заниматься постепенно и внимательно. Если придерживаться предложенной схемы, все получится.

Теперь, когда у вас есть идея и вы знаете, как создать стартап, вы можете переходить к следующим шагам. Однако всегда помните, что создание стартапа — это не прокачка. После создания стартапа начинается новый этап — продвижение стартапа. В случае возникновения вопросов, как при создании, так и при продвижении стартапа, вы всегда можете получить частную консультацию для их решения.

Что вам нужно знать [с примерами]

В таком стартапе, как Hubstaff, необходимо сделать тысячи вещей, а после этого еще тысячи.

Часть битвы за ведение успешного бизнеса — тратить драгоценное время на важные дела.

Это начинается с определения ваших бизнес-целей.

Сделайте свой рабочий день активнее

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Каковы бизнес-цели?

Самое простое определение бизнес-цели — это основная причина, по которой ваш бизнес существует.Что заставило вас основать компанию? Ответ на этот вопрос — один из первых и наиболее важных шагов к росту бизнеса.

Конечно, существуют разные типы бизнес-целей, и понимание их поможет вам определить свои истинные приоритеты и достичь их.

Типы бизнес-целей

Хорошее понимание различных видов бизнес-целей поможет вам ставить цели и создавать точные планы.

Цели можно разделить на две основные категории: краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели.

Долгосрочные цели — это то, чего вы стремитесь достичь своим бизнесом, как правило, в течение одного года или более. Краткосрочные цели — это те, которые помогут вам достичь этого.

1. Финансовые цели

Для предпринимателей постановка финансовых целей часто является первым способом действий при создании планов.

Это особенно актуально для малых предприятий и стартапов, поскольку денежный поток может колебаться в первые несколько месяцев или лет.

Финансы — один из самых надежных показателей, который может помочь вам определить, насколько вырос ваш бизнес за определенный период времени.Прочтите наше руководство по бухгалтерскому балансу.

2. Цели человеческих ресурсов

Человеческие ресурсы (HR) касаются всего, что касается вашей команды.

К ним относятся: насколько большой должна быть ваша команда, какие специализации должны иметь ваши сотрудники, а также программы обучения, которые вы им предоставите.

3. Цели бренда

Первые годы стартапа имеют решающее значение для создания уникальной идентичности бренда.

Предлагаемые вами продукты или услуги — не единственный способ привлечь клиентов и потенциальных клиентов.

Hubstaff, например, является программным обеспечением для отслеживания рабочего времени, но, как известно, это компания, которая высоко ценит свободу как основную ценность в работе. Рассмотрение целей бренда — это один из способов дальнейшего взаимодействия с клиентами на основе общих ценностей и развития вашего бизнеса.

4. Цели продукта

Цели продукта направлены на помощь в развитии ваших продуктов и услуг, которые служат основным двигателем вашего бизнеса.

Если вы являетесь SaaS-компанией, хорошим примером продуктовой цели может быть список функций, которые ваше программное обеспечение должно иметь через год или два.

Различные типы бизнес-целей, упомянутые выше, могут помочь вам определить, какие приоритеты вы хотите достичь. Вы можете использовать их как справочник для корректировок и будущих решений, и они могут помочь в создании правильных стратегий для достижения целей и задач вашей компании.

Как определять, расставлять приоритеты и достигать бизнес-целей и задач с помощью теории ограничений [Примеры]

В Hubstaff мы используем теорию ограничений для управления приоритетами, чтобы иметь возможность достичь наших целей.

Теория ограничений — это матрица бизнес-приоритетов, которая стремится привести все задачи в соответствие с целями и в конечном итоге объединить их для успешного достижения главной цели. Этого можно добиться только при понимании текущих проблем и способов их решения.

После того, как вы определили свои бизнес-цели, вы можете приступить к разработке задач, необходимых для их выполнения. Как показано на рисунке ниже, каждая из ваших задач должна быть напрямую связана с вашими целями.


Ключом к овладению этим процессом является определение и выполнение задач, которые соответствуют вашей основной цели.Ниже приведено краткое руководство о том, как определить правильные задачи, на которых нужно сосредоточиться, что поможет вам достичь конечной цели.

Совет от профессионалов: Традиционное применение теории ограничений предназначено для предприятий и предприятий со сложными зависимостями. Однако упрощенную версию можно легко применить к стартапам и малому бизнесу. Эта матрица бизнес-приоритетов может иметь большие преимущества для вашего бизнеса при правильном исполнении. Ключом к использованию теории ограничений является выявление «препятствий» в вашем бизнесе и их устранение.

Если вы можете это сделать, вы сможете увеличить выпуск своего бизнеса и устранить факторы, которые не способствуют достижению вашей цели.


Правильная идентификация блокировщиков — непростая задача.

Чтобы упростить задачу, мы поделимся с вами шагами, которые вы должны предпринять для определения, расстановки приоритетов и достижения бизнес-целей.

Шаг 1. Определите цель на 12 месяцев

Существует множество советов по постановке целей, поэтому в этой статье мы затронем лишь несколько моментов.

  1. Эта цель может применяться к чему угодно. Ваша цель может заключаться в том, чтобы нанять команду из 7 суперзвезд, получить больше потенциальных клиентов, увеличить доход, привлечь больше клиентов, снизить стресс на рабочем месте или что-то еще, что приведет к успеху в бизнесе.
  2. Вам нужно жить, дышать и верить в свои цели. Проявление — хорошая практика. Это относится к восприятию чего-то как истинного, поэтому ваше подсознание побуждает вас делать то, что вам нужно, чтобы сделать это правдой. Например, если вы считаете, что являетесь предпринимателем, вы будете действовать как предприниматель и в конечном итоге им станете.Но не забывайте: вы должны уметь точно визуализировать цель.
  3. Вашей организации необходимо регулярно пересматривать цель, будь то ежемесячно, ежедневно или ежечасно. Вы должны быть привязаны к нему и положить все позади него. Отбросьте задачи, которые напрямую не связаны с достижением цели.
  4. Цели должны быть:
    1. Достижимые = Амбиции — мощная движущая сила, но они лучше всего работают в сочетании с реалистичностью.
    2. Желательно = Вы должны искренне стремиться к достижению своих целей и быть готовы посвятить им свое время и усилия.
    3. Believable = Вы должны быть уверены, что сможете и добьетесь этого.

Всегда помните об этом, и вы сможете гораздо легче сосредоточиться на своих целях.

Шаг 2 — Составьте список ваших блокирующих

Перечислите все препятствия, которые в настоящее время мешают вам достичь вашей цели. Думайте об этом как о мозговом штурме. Хотя на этом этапе легко увлечься и увлечься, сосредоточьтесь на перечислении вещей.

Для этого поста давайте возьмем Hubstaff в качестве примера.Наша цель состояла в том, чтобы за 12 месяцев получать ежемесячный регулярный доход в размере 70 000 долларов США.

Это самые важные вещи, которые мешают вам достичь вашей цели.

Вышеупомянутые препятствия представляют собой широкие удары, которые не позволяли Hubstaff достичь нашей цели — $ 70 000 MRR.

Давайте подробнее рассмотрим один из перечисленных выше блокировщиков: мы не конвертируем достаточное количество пробных версий в платных подписчиков. На данный момент мы конвертировали примерно 20 процентов, что приемлемо, но мы можем добиться большего.

Шаг 3 — Превратите блокирующих в их противоположности (90-дневные цели)

Следующий шаг — взять каждое из ваших препятствий и обратить их в их идеальные аналоги.

Итак, из приведенного выше примера:

  • Наше препятствие — мы не конвертировали достаточное количество пробных версий в платных подписчиков
  • Его положительная версия — У нас есть пробная версия платного коэффициента конверсии 35 процентов (к чему мы стремимся)

Эти положительные утверждения затем станут вашими промежуточными целями.Вы можете рассматривать их как цели на 90 дней. Это займет немного больше времени, поэтому дайте себе время.

Вот как выглядела наша карта для Hubstaff в этот момент (созданная с помощью Xmind):

Теперь мы кое-что уходим.

Карта начнет прояснять, над какими областями вам нужно работать. Прочтите эти положительные утверждения вслух, и вы увидите, на что нужно обратить внимание в вашем бизнесе.

Но мы еще не закончили. Давайте копнем глубже.

Шаг 4 — Откройте для себя 30-дневные проекты

Здесь будет выполняться большая часть работы.Также здесь будут сделаны открытия и определены преимущества. На этом этапе мы начинаем продумывать все возможности решения проблемы.

В этом примере положительное утверждение было: «У нас есть пробная версия платного коэффициента конверсии в 35 процентов».

Следующим шагом будет мозговой штурм различных сценариев, которые должны произойти, чтобы положительные утверждения стали правдой.

Спросите себя: «Как я могу это сделать?»

В нашем случае, как получить коэффициент конверсии 35% по сравнению с20 процентов, на которых мы сейчас находимся? Мы могли бы сделать несколько вещей:

  • Позвонить или скайп каждому пользователю пробной версии
  • Обратиться лично по электронной почте
  • Подтвердить, что нужные люди в первую очередь подписываются на пробную версию
  • Помочь своим сотрудникам принять участие

Сделали вы заметили, как этот процесс естественным образом затягивает ответы?

Это будут ваши 30-дневные проекты.

Шаг 5 — Составьте список задач

На этом шаге запишите все, что должно произойти для выполнения каждого проекта.Считайте, что это те задачи, над которыми вы будете работать изо дня в день.

Есть вероятность, что на этом этапе у вас будет слишком много задач, и это нормально.

Важно, чтобы эти шаги были задокументированы, чтобы вы могли вернуться к ним позже. Расставьте приоритеты в своем списке и убедитесь, что самые важные задачи выполнены.

Как теория ограничений окупилась для нас

Когда мы, как и ожидалось, пересмотрели эту статью, у нас появился совершенно новый набор целей и ограничений, основанный на более высокой цели.

Вот как выглядели наши цели и ограничения на 2016 год.

Цель = 140 000 MRR к 31 декабря 2016 г. по всем продуктам:

  • Проекты (теперь называемые задачами Hubstaff)
  • Hubstaff

Ограничения

  • Нет один использует Задачи
  • Низкая цена за клиента
    • Мы продаем только 22% людей премиум-функции
    • Цена всего 5 долларов
  • Нет масштабируемой системы для генерации потенциальных клиентов
  • На самом деле не удваиваем вниз на то, что работает
  • Нет блога A +
  • Только 18% пробных версий конвертируются в платных пользователей
    • Недостаточно конвертированных пробных версий, потому что слишком много шагов, это сбивающий с толку пользовательский интерфейс, нет простого веб-таймера, плохо направлять электронные письма, заставляя сотрудников соглашаться использовать его и т. д.
  • Продукт слишком «нишевый».
    • Отсутствие таких функций, как бюджеты по проектам, счета-фактуры, посещаемость, ежедневная сводка по электронной почте, более быстрая синхронизация интеграции и т. Д. Необходимо улучшить SEO, контент-маркетинг, рекламу, тактику охвата продаж, лояльную аудиторию и т.д. и задач, мы также рассмотрели наш процесс, чтобы улучшить его.

      Раньше мы начинали с канала, такого как «Социальные сети», и создавали проекты для каждого канала. У нас были бы проекты для SEO, социальных сетей, электронной почты и так далее, но мы поняли, что в конечном итоге мы создали проекты просто потому, что у нас были люди, которые их выполняли, а не потому, что они способствовали росту компании.

      Другими словами, мы создали много загруженной работы.

      Сейчас мы не думаем о людях или каналах заранее. Вместо этого мы изучаем, какие проекты окажут наибольшее влияние на компанию, а затем распределяем людей по проектам.

      Мы используем наше собственное программное обеспечение для гибкого управления проектами Hubstaff Tasks, чтобы расставлять приоритеты для квартальных проектов, а затем назначать еженедельные задачи спринта.

      Этот процесс гарантирует, что все будет соответствовать наивысшим приоритетным целям и что мы все вносим свой вклад в их достижение.

      Взгляд в будущее с использованием целей и ограничений

      При обновлении этой публикации в 2019 году мы решили добавить некоторые из наших последних вех, чтобы вы могли видеть, как этот подход продолжает приносить плоды.

      Вот некоторые статистические данные, демонстрирующие рост, который мы наблюдали в 2018 году, благодаря продолжающемуся анализу целей на квартальной основе.

      • Наш MRR вырос на 60,4% с 2017 по 2018 год.
      • Он продолжает стабильно расти и в настоящее время составляет 440 тысяч долларов.
      • Чистая выручка составила 4,14 миллиона долларов, что на 77,2% выше, чем в предыдущем году.
      • Средний доход на пользователя составляет 45,22 доллара США, что на 7,7% больше, чем в 2017 году.
      • 8672 пользователя отслеживают свое время с Hubstaff.

      Наши цели на 2019 год и далее

      Одна из наших основных задач на 2019 год — помочь нашим клиентам работать более эффективно, добавив новые полезные функции в Hubstaff.

      Вот что мы планируем предоставить клиентам с точки зрения продуктовых целей:

      • В мобильное приложение добавлены функции, такие как табели учета рабочего времени, расписания и отчеты.
      • Geofencing также будет мобильной функцией, которая будет полезна полевым командам, работающим на разных объектах.
      • Больше интеграций Hubstaff, чтобы еще больше упростить вашу работу.
      • Полная версия Hubstaff Tasks, гибкого инструмента управления проектами, который позволяет вам организовывать задачи и проекты.Вы можете легко отслеживать время, которое вы тратите на каждую задачу, с Hubstaff.

      Благодаря появлению всех новых функций для Hubstaff и Hubstaff Tasks, команды могут рассчитывать на более эффективный способ выполнения задач и сохранения продуктивности.

      Полезные инструменты

      Мы используем доски задач и интеллект-карты, чтобы помочь нам организовать контент и документацию для команд.

      • Hubstaff Tasks — Мы используем это программное обеспечение, чтобы организовывать наши задачи и отслеживать, кто чем занимается. Задачи — это рабочий процесс канбан-доски, который интегрируется с Hubstaff, чтобы вы могли оптимизировать свою работу.Он создан для гибких команд, которые хотят расставлять приоритеты в работе в спринтах и ​​быстрее достигать целей. Лучше всего то, что это совершенно бесплатно для команд до пяти человек.
      • Xmind — Карты в этом посте были разработаны с использованием Xmind. Это бесплатное программное обеспечение, в котором есть большинство необходимых нам инструментов отображения разума.
      • Mindjet — Mindjet — одно из самых полезных программ для отображения разума с хорошо продуманным набором функций. Однако это довольно дорого.
      • Google Draw — это бесплатная программа для создания блок-схем в Интернете.У него меньше поддержки, чем у Google Docs and Sheets, но он должен удовлетворить ваши потребности в блок-схемах.
      • SmartDraw — это программа для настольных ПК и хороший инструмент для создания более сложных блок-схем.

      Связывая все вместе

      Theory of Constraints — это эффективная система управления приоритетами, которая может помочь вам в достижении бизнес-целей.

      Это определенно помогло нам в Hubstaff.

      Когда меняются приоритеты, мы также можем пересмотреть свои интеллектуальные карты, чтобы определить, как это должно повлиять на наши задачи.

      Этот процесс помогает подтвердить, что наши ежедневные задачи идеально согласованы с нашими бизнес-целями, и что согласованность является ключом к нашему здравомыслию, когда все движется со скоростью миллион миль в час.

      У нас больше спокойствия, потому что мы уверены, что знаем «что», а это более чем полдела. Казнь иногда бывает легкой частью. Этот процесс также помог нам донести наши цели до всей компании. Все точно знают, какова конечная цель.

      Есть ли у вас собственные подходы к постановке целей и задач компании?

      Есть ли какие-то инструменты, которые вы используете для эффективного управления своими задачами, или что-то мы упустили? Мы хотели бы знать в комментариях.

      Этот пост был первоначально опубликован 17 февраля 2015 года и обновлен в апреле 2019 года.