ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Коэффициент (формула) валовой маржи и наценка на себестоимость при расчете нереализованной прибыли в запасах

Прибыльность продаж можно выразить двумя способами: через коэффициент валовой маржи и через наценку на себестоимость. Оба коэффициента выводятся из соотношения выручки, себестоимости и валовой прибыли:

Выручка                      100,000
Себестоимость         (85,000)
Валовая прибыль     15,000

В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа».

Коэффициент валовой маржи – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами он показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 20%, это означает, что каждый доллар принесет нам 20 центов прибыли, а остальное  необходимо потратить на производство товара.

Наценка на себестоимость – это отношение величины валовой прибыли к себестоимости.

Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара себестоимости. Если наценка на себестоимость равна 25%, то это значит, что с каждого доллара, вложенного в производство товара, мы получим 25 центов прибыли.

Зачем всё это нужно знать на экзамене Дипифр?

Нереализованная прибыль в запасах.

Оба описанных выше коэффициента прибыльности на экзамене Дипифр используются в консолидационной задаче для расчета корректировки нереализованной прибыли в запасах. Она возникает, когда компании, входящие в одну группу, продают товары или другие активы друг другу. С точки зрения отдельной отчетности компания-продавец получает прибыль от реализации. Но с точки зрения группы эта прибыль не является реализованной (полученной) до тех пор, пока компания-покупатель не продаст данный товар третьей компании, которая не входит в данную группу консолидации.

Соответственно, если на конец отчетного периода в запасах компаний группы будут находиться товары, полученные при внутригрупповых продажах, то их стоимость с точки зрения группы будет завышена на величину внутригрупповой прибыли.

При консолидации необходимо сделать корректировку:

Дт Убыток (компания-продавец) Кт Запасы (компания-покупатель)

Данная корректировка является одной из нескольких корректировок, которые необходимы, чтобы исключить внутригрупповые обороты при консолидации. Нет ничего сложного в том, чтобы сделать такую проводку, если вы можете рассчитать, чему равна нереализованная прибыль в остатках запасов компании-покупателя.

Коэффициент валовой маржи. Формула расчета.

Коэффициент валовой маржи (по-английкси gross profit margin) принимает за 100% величину выручки по реализации. Процент валовой прибыли считается от выручки:

На данной картинке коэффициент валовой маржи равен 25%. Для расчета величины нереализованной прибыли в запасах нужно знать этот коэффициент и знать, чему была равна выручка или себестоимость при реализации товара.

Пример 1. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — коэффициент валовой маржи

Декабрь 2011
Примечание 4 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 30 сентября 2011 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 16 млн. долларов, а Гамма за 10 млн. долларов. «Альфа» реализовала данные компоненты с коэффициентом валовой маржи в размере 25%. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Альфа продает товары компаниям Бета и Гамма. Фраза «Бета приобрела их (компоненты) за 16,000 долларов» означает, что при продаже этих компонентов выручка Альфы была равна 16,000. То, что у продавца (Альфы) было выручкой, является стоимостью запасов у покупателя (Беты). Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 16,000 Альфа получила прибыль 4,000. Эта сумма 16,000 является стоимостью запасов у Беты. Но с точки зрения группы запасы еще не реализованы, так как они находятся на складе Беты. И эта прибыль, которую Альфа отразила в своей отдельной отчетности, с точки зрения группы еще не получена. Для целей консолидации запасы должны быть отражены по первоначальной себестоимости 12,000. Когда Бета продаст данные товары за пределы группы какой-то третьей компании, например, за 18,000 долларов, то она получит прибыль по своей сделке 2,000, а общая прибыль с точки зрения группы составит 4,000+2,000 = 6,000.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 4,000

ПРАВИЛО 1 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент в % на остаток запасов у компании покупателя.

Расчет нереализованной прибыли в запасах для Гаммы расчет будет чуть сложнее. Обычно (по крайней мере в последних экзаменах) Бета является дочерней компанией, а Гамма учитывается по методу долевого участия (ассоциированная компания или совместная деятельность). Поэтому у Гаммы нужно не только найти нереализованную прибыль в запасах, но еще и взять от нее только ту долю, которой владеет материнская компания. В данном случае это 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

Проводка в данном случае будет такой:

Дт Убыток ОПУ Кт Инвестиция в Гамму — 1,000

Если на экзамене попадется ОФП (как в данном примере), то необходимо будет сделать корректировки в самом консолидированном ОФП по строке «Запасы»:

по строке «Инвестиция в ассоциированную компанию»:

и в расчете консолидированной нераспределенной прибыли:

В самом правом столбце приведены баллы, полагающиеся за эти корректировки в консолидации.

Наценка на себестоимость. Формула расчета.

Наценка на себестоимость (по-английски mark-up on cost) принимает за 100% величину себестоимости. Соответственно, и процент валовой прибыли считается от себестоимости:

На данной картинке наценка на себестоимость равна 25%. Выручка в процентном соотношении будет равна 100%+25% = 125%.

Пример 2. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — наценка на себестоимость

Июнь 2012
Примечание 5 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 31 марта 2012 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные ими у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 15 млн. долларов, а Гамма за 12.5 млн. долларов. При формировании цены реализации данных компонентов «Альфа» применяла наценку в 25% от их себестоимости. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 15,000*25/125 = 3,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 15,000 Альфа получила прибыль 3,000. Эта сумма 15,000 является стоимостью запасов у Беты.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 3,000

Для Гаммы расчет аналогичен, только нужно взять долю владения:

валовая прибыль = 12,500*25/125 *40% = 1,000

ПРАВИЛО 2 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на коэффициент, полученный следующим образом:

• наценка 20% — 20/120
• наценка 25% — 25/125
• наценка 30% — 30/130
• наценка 1/3 или 33,3% — 33,33/133,33 = 0,25

В июне 2012 года тоже был консолидированный ОФП, поэтому корректировки отчетности будут аналогичны тем, которые приведены в выдержках из официального ответа для примера 1.

Поэтому возьмем пример с расчетом нереализованной прибыли в запасах для консолидированного ОСД.

Пример 3. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОСД — наценка на себестоимость

Июнь 2011
Примечание 4 — реализация внутри Группы

Компания «Бета» реализует продукцию «Альфе» и «Гамме». За год, закончившийся 31 марта 2011 года, объемы реализации в данные компании были следующими (все товары были реализованы с наценкой в ¹₃33/% от их себестоимости):

По состоянию на 31 марта 2011 года и 31 марта 2010 года, запасы «Альфы» и «Гаммы» включали следующие суммы, относящиеся к товарам, приобретенным у компании «Бета».

Сумма запасов на	31 марта 2011 года	31 марта 2010 года
Альфа	3,600	2,100
Гамма	2,700	ноль

Здесь дана наценка на себестоимость 1/3, значит, нужный коэффициент равен 33,33/133,33. И есть две суммы по каждой компании — остаток на начало отчетного года и на конец отчетного года. Чтобы определить нереализованную прибыль в запасах на конец отчетного года в примерах 1 и 2 мы умножали коэффициент на остаток запасов на отчетную дату. Для ОФП этого достаточно. В ОСД нам нужно показать изменение величины нереализованной прибыли за годовой период, поэтому нужно посчитать нереализованную прибыль и на начало года, и на конец года.

В данном случае формулы расчета корректировки по нереализованной прибыли в запасах будут такими:

• Альфа — (3,600 — 2,100) * 33,3/133,3 = 375
• Гамма — (2,700 — ноль) * 33,3/133,3 *40% = 270

В консолидированном ОСД корректируется себестоимость (или валовая прибыль как в официальных ответах):

Здесь в формулах расчета нереализованной прибыли стоит коэффициент 1/4 (о.25), что на самом деле и равно величине дроби 33,33/133,33 (можно проверить на калькуляторе).

Как экзаменатор формулирует условие для нереализованной прибыли в запасах

Ниже я привела статистику по примечанию о нереализованной прибыли в запасах:

• Июнь 2014 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Июнь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2012 — норма прибыли от реализации товаров 20%
• Июнь 2012 — наценка от себестоимости 25%
• Декабрь 2011 — реализовала компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Июнь 2011 — наценка от себестоимости 33 1/3%
• Пилотный экзамен  — валовая прибыль каждой реализации 20%
• Декабрь 2010 — торговая наценка от общей производственной себестоимости 1/3
• Июнь 2010 — реализовала  компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Декабрь 2009 — прибыль от каждой реализации 20%
• Июнь 2009 — наценка в 25% от себестоимости
• Декабрь 2008 — реализовала компоненты с торговой наценкой, равной одной трети от себестоимости.
• Июнь 2008 — наценка в 25% к себестоимости

Из этого списка можно вывести ПРАВИЛО 3:

1. если в условии есть слово «себестоимость», то это наценка на себестоимость, и коэффициент будет в виде дроби
2. если в условии есть слова: «реализация», «валовая маржа», то это коэффициент валовой маржи и надо умножать остатки запасов на приведенный процент

В декабре 2014 года можно ждать коэффициент валовой маржи. Но, конечно же, у экзаменатора может быть свое мнение на этот счёт. В принципе нет ничего сложного в том, чтобы сделать этот расчет, какое бы условие ни было.

В декабре 2007 года, когда Пол Робинс только стал экзаменатором Дипифр, он дал условие с нереализованной прибылью в основных средствах. То есть материнская компания продала с прибылью основное средство своей дочерней компании. Это тоже была нереализованная прибыль, которую надо было скорректировать при составлении консолидированной отчетности. Это условие появилось снова в июне 2014 года.

Повторю правила расчета нереализованной прибыли в запасах на экзамене Дипифр:

1. Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент (%) на остаток запасов у компании покупателя.
2. Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на дробь 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и тому подобное

Изменился ли формат экзамена Дипифр в июне 2014 года?

Этот вопрос мне задавали уже несколько раз. Вероятно, возникновение такого вопроса связано с тем, что изменился первый лист экзаменационного буклета. Но это не означает, что изменился формат самого экзамена. В прошлый раз при переходе на новый формат экзамена это было объявлено заранее, экзаменатор подготовил пилотный экзамен, чтобы показать, как экзаменационные задания Дипифр будут выглядеть в новом формате. В июне 2014 года ничего такого нет. Не думаю, что стоит беспокоиться по этому поводу. Волнений перед экзаменом и так хватает.

И ещё одно.  Подготовка к экзамену Дипифр 10 июня 2014 года подходит к концу. Пришла пора для написания пробных экзаменов. Надеюсь, что успею подготовить пробный экзамен для июня 2014 и опубликую его в ближайшее время.

Вы можете прочитать другие статьи по теме МСФО и Дипифр:

1. Консолидация — это контроль. МСФО IFRS 10 — это единая концепция контроля для любых объединений бизнеса

2. Расчет стоимости инвестиции в дочернюю компанию в консолидации Дипифр (часть 1)

3. Стоимость приобретения дочерней компании на экзамене Дипифр (часть 2)

4. Дисконтирование в МСФО. Учимся дисконтировать на задачах экзамена Дипифр

Вернуться на главную страницу

Рентабельность затрат. Формула рентабельности затрат предприятия, показатели окупаемости

06.10.2020

31013

Автор: Редакция Myfin.by

Фото: pexels.com

Рентабельность затрат – это коэффициент который показывает количество получаемого дохода с одного потраченного рубля и рассчитывается как соотношение чистой прибыли к совокупной сумме затрат на создание и последующую реализацию продукции. Рентабельность вычисляется на основе данных бухгалтерского баланса и может применяться как ко всей организации, так и к её отдельным подразделениям.

Последние новости:

Рентабельность затрат (формула)

В общем виде рентабельность затрат – это чистая прибыль, деленная на совокупные декапитализированные расходы (т.е. ресурсы, которые уже были затрачены, вычтены из актива баланса и подсчитаны в отчете о прибылях и убытках):

Что же следует относить к декапитализированным расходам? На практике расходы – это движение денежных средств за пределы организации. Однако бухгалтерский учет не все понесенные затраты признает формирующими прибыль, поэтому то что в отчетах указано в статье «расходы» зачастую заметно отличается от реальных денежных потоков. Таким образом, при расчете коэффициента рентабельности основных затрат прибыль организации сравнивается лишь с частью расходов, которые, в соответствии с бухгалтерскими принципами, обусловили формирование прибыли.

Особенности таких подсчетов определяются принятой в организации учетной политикой, а состав декапитализированных расходов может быть различным в зависимости от того, рентабельность затрат по какому направлению необходимо вычислить. В связи с эти можно выделить три показателя, которые отражают:

1. Окупаемость себестоимости произведенных товаров/услуг:

2. Эффективность продаж:

3. Окупаемость совокупных расходов

Нормативные значения показателя рентабельности затрат

Итак, коэффициент рентабельности не отражает окупаемость всех понесенных предприятием расходов в отчетном периоде, а демонстрирует лишь отдачу тех материальных ресурсов, которые участвовали в формировании прибыли. Предельные уровни рентабельности доминирующих в ряде отраслей предприятий определяются Постановлениями Совета Министров: для молочных и хлебобулочных производств – 15%, для производителей лекарственных средств – 25%, для предприятий легкой промышленности – 35% и т.д.

В целом высокий (для разных отраслей различный) показатель рентабельности затрат говорит об эффективном использовании ресурсов и максимальной окупаемости расходов.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Валовая рентабельность: формула и как рассчитать в 2020 году

Валовая рентабельность

Для ведения успешной деятельности любой владелец предприятия должен регулярно проводить анализ своей деятельности. Эффективность компании исчисляется по трем направлениям рентабельности: валовой, операционной и чистой. 

При проведении расчетов берутся данные из отчета о финансовых результатах, при этом учитываются все коэффициенты. В этой статье подробно рассмотрим, что такое валовая рентабельность, как она рассчитывается и что показывает.  

Понятие валовой рентабельности

Валовая рентабельность (англ. Gross Margin GMP) — это финансовый коэффициент, который показывает доходность затрат, использованных для производства и реализации продукции. Как и прочие коэффициенты рентабельности рассчитывается в процентах. Иногда может обозначаться синонимами, такими как рентабельность валовой прибыли и норма валовой прибыли. 

Чаще всего коэффициент валовой рентабельности используется при макроэкономическом анализе крупных компаний и целых отраслей, когда необходимо оценить их прибыльность, а показатель рентабельности чистой прибыли рассчитать невозможно. 

Расчет валовой рентабельности

Как рассчитать валовую рентабельность:

1. Получить данные о себестоимости и выручке от продаж.  
2. Рассчитать значение валовой прибыли, вычтя из выручки себестоимость. 
3. Разделить валовую прибыль на выручку. 
4. Умножить полученные коэффициент на 100%. 

При расчете валовой рентабельности учитывается два важных показателя: 

• Себестоимость — в качестве этой величины берутся переменные затраты на объем реализованной продукции; 
• Выручка — средства, полученные за реализованные товары, услуги или работы, связанные с основной деятельностью компании.      

Формула расчета валовой рентабельности 

Классическая формула валовой рентабельности выглядит так: 

ВР = ВП / В х 100%, 

где 

• ВР — валовая рентабельность; 
• ВП — валовая прибыль;
• В — выручка от продаж. 

Для расчета по балансу нужно воспользоваться следующей формулой: 

ВР = строка 2100 (Форма № 2) / строка 2110 (Форма № 2) х 100% 

Как видно из формулы выше, в числителе используется валовая прибыль, которая является разницей между выручкой и себестоимостью произведенных товаров. Она рассчитывается по такой формуле: 

ВП = В — С, 

где 

• ВП — валовая прибыль; 
• В — выручка от продаж;
• С — себестоимость.

Пример расчета валовой рентабельность при помощи таблиц Excel смотрите в виде ниже: 

Пример расчета валовой рентабельности

Валовая рентабельность — очень важный экономический показатель, который, в первую очередь, позволит узнать, насколько эффективным является производство товаров или услуг.  

Читайте также: 

Рентабельность активов — как правильно рассчитать 

Экономическая рентабельность: понятие и формула расчета

Рентабельность инвестиций: формула и как рассчитать

Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи

Деньги

Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.

• Автор: Ирина Ситникова
• Иллюстратор: Ivan Might

Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:

Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.

Что такое наценка

Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».

Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?

Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее

Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.

Что такое маржа

Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.

Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽. От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.

Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.

Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.

Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.

Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.

Максимальный размер наценки и маржи

Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.

Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.

Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.

Как наценка участвует в ценообразовании

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:

• повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
• договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
• найти другого поставщика, который продает дешевле;
• найти другое помещение с меньшей арендной платой;
• сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
• увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
• прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.

Опубликовали 30 ноября 2017 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Определение чистой выручки

Что такое чистая прибыль?

Чистая выручка — это сумма, которую продавец получает после продажи актива после вычета всех затрат и расходов из валовой выручки. В зависимости от проданного актива затраты могут составлять небольшой процент валовой выручки или значительный процент валовой выручки. Налог на прирост капитала уплачивается с чистой выручки от продажи, а не с валовой выручки.

Ключевые выводы

• Чистая выручка — это сумма, которую продавец забирает домой после продажи актива, за вычетом всех затрат и расходов, которые были вычтены из валовой выручки.
• Сумма, составляющая чистую выручку, может быть незначительной или значительной в зависимости от проданного актива.
• Налог на прирост капитала должен уплачиваться с чистой выручки от продажи, а не с валовой выручки.

Общие сведения о чистой выручке

Чистая выручка — это окончательная сумма, которую продавец получает от продажи актива после учета всех затрат. В зависимости от актива в стоимость может входить:

• Сборы, такие как юридические и оценочные
• Гонорары, связанные с экспертизой или технологией
• Комиссии, такие как комиссии брокерских или технологических платформ
• Стоимость рекламы или цифровых медиа
• Налоги
• Нормативные расходы

Важно знать обо всех затратах, связанных с продажей актива, поскольку это поможет определить подходящую цену продажи.

Одна сфера, которая обычно влияет на чистую выручку от продажи, — это продажа дома. При расчете чистой выручки от продажи дома непогашенная ипотека или другие залоговые права на недвижимость, комиссия для агента продавца и агента покупателя, акцизный налог и другие заключительные расходы, причитающиеся с продавца, вычитаются из общей продажной цены дома. дом. В случае отрицательной чистой выручки продавец должен предоставить наличные во время закрытия сделки для погашения ипотеки или получить одобрение банка на короткую продажу.

Налог на чистую прибыль и на прирост капитала

Доход от продажи акций, паевых инвестиционных фондов, собственности или других активов указывается в личной или корпоративной налоговой декларации. Налоги уплачиваются с прироста капитала актива, а не с его продажной цены.

При расчете прироста капитала или убытков должна быть известна сумма, уплаченная за приобретение актива, называемая его базой. Например, рассмотрим инвестора, который покупает акции на сумму 6000 долларов и платит комиссию в размере 24 долларов. Базовая цена акции — 6024 доллара.Когда актив передается по наследству, его основой является справедливая рыночная стоимость на дату смерти человека, независимо от суммы, уплаченной за актив.

Также необходимо рассчитать чистую выручку. Например, тот же инвестор продает акции за 8000 долларов и платит комиссию в размере 32 долларов. Чистая выручка составляет 7968 долларов. Базис вычитается из чистой выручки от актива. Поскольку 7968 долларов США — 6024 доллара США = 1944 доллара США, прирост капитала составляет 1944 доллара США.

Пример чистой выручки

Как уже упоминалось, продажа дома — это область, где варьируются затраты, которые определяют чистую выручку от продажи.Допустим, Джим продает свой дом за 100 000 долларов. С продажей связано много затрат, которые сначала необходимо суммировать, чтобы получить общие затраты.

Расходы, связанные с продажей дома:

• Комиссионное вознаграждение агента по недвижимости: 5000 долларов США
• Расходы на рекламу: 1000 долларов США
• Затраты на закрытие: 6000 долларов США
• Общие затраты: 12 000 долларов США

Чтобы получить чистую выручку, мы вычтем общие затраты из продажной стоимости дома.

Чистая выручка = 100 000 долларов США — 12 000 долларов США = 88 000 долларов США.

Определение основы затрат, расчет и пример

Что такое стоимостная основа?

Базовая стоимость — это первоначальная стоимость или покупная цена актива или инвестиции для целей налогообложения.Стоимость базисной стоимости используется при расчете прироста капитала или убытков, которые представляют собой разницу между ценой продажи и ценой покупки.

Расчет общей стоимости имеет решающее значение для понимания прибыльности инвестиций и возможных налоговых последствий. Если инвесторы хотят знать, принесла ли инвестиция желаемую прибыль, им необходимо отслеживать эффективность инвестиций.

Знайте свою базовую стоимость запасов

Основные сведения об основах затрат

Основа стоимости начинается с первоначальной стоимости актива для целей налогообложения, которая изначально является первой покупной ценой.Но начальная цена покупки — это лишь часть общей стоимости инвестиции. Со временем эта основа затрат будет корректироваться с учетом финансовых и корпоративных изменений, таких как дробление акций, дивиденды и доход от распределения капитала. Последнее характерно для определенных инвестиций, таких как Master Limited Partnerships (MLP).

Базовая стоимость используется для определения ставки налога на прирост капитала, которая равна разнице между базой стоимости актива и текущей рыночной стоимостью.Конечно, эта ставка срабатывает, когда актив продается или реализуется прибыль или убыток. Налоговая база по-прежнему сохраняется для нереализованной прибыли или убытков, когда ценные бумаги удерживаются, но не были официально проданы, но налоговые органы потребуют определения ставки прироста капитала, которая может быть краткосрочной или долгосрочной.

Ключевые выводы

• Базовая стоимость — это первоначальная стоимость или покупная цена актива или инвестиции для целей налогообложения.
• Базис стоимости используется для расчета ставки налога на прирост капитала, которая представляет собой разницу между базой стоимости актива и текущей рыночной стоимостью.
• IRS требует одного из трех методов расчета налогов и затрат: метод «первым пришел — первым ушел» (FIFO); идентификация конкретной акции; и метод среднего базиса.

Базовая стоимость налоговой отчетности

Хотя брокерские фирмы обязаны сообщать в IRS о цене, уплаченной за налогооблагаемые ценные бумаги, для некоторых ценных бумаг, например, тех, которые удерживаются в течение длительного периода времени или переданы другой брокерской фирмой, основа исторической стоимости должна быть предоставлена инвестор.Все это возлагает ответственность за составление точной отчетности на основе затрат на инвесторов.

Определить исходную стоимость ценных бумаг и финансовых активов только для одной первоначальной покупки очень просто. В действительности, могут происходить последующие покупки и продажи, когда инвестор принимает решения о реализации определенных торговых стратегий и максимальном увеличении потенциальной прибыли, чтобы повлиять на общий портфель. При всех различных типах инвестиций, включая акции, облигации и опционы, точный расчет базовой стоимости для целей налогообложения может быть затруднен.

В любой сделке между покупателем и продавцом начальная цена, уплаченная в обмен на продукт или услугу, будет считаться основой затрат. В основе стоимости собственного капитала лежат общие затраты инвестора; эта сумма включает цену покупки за акцию плюс реинвестированные дивиденды и комиссионные. Основа стоимости акционерного капитала не только требуется для определения того, сколько налогов, если таковые имеются, должны быть уплачены на инвестиции, но и имеет решающее значение для отслеживания прибылей или убытков от инвестиций для принятия обоснованных решений о покупке или продаже.

Расчет основы затрат

Как указывалось ранее, стоимость любых инвестиций равна первоначальной цене покупки актива. Каждая инвестиция будет начинаться с этого статуса, и если она окажется единственной покупкой, определение стоимости будет просто первоначальной покупной ценой. Обратите внимание, что можно включать стоимость сделки, например комиссию за торговлю акциями, которую также можно использовать для снижения конечной цены продажи.

После совершения последующих покупок возникает необходимость отслеживать дату и стоимость каждой покупки.Для целей налогообложения Служба внутренних доходов (IRS) использует метод «первым пришел — первым обслужен» (FIFO) для тех, кто знаком с методом отслеживания запасов для предприятий. Другими словами, когда совершается продажа, сначала будет использоваться основа стоимости исходной покупки, которая будет следовать по истории покупок.

Например, предположим, что Лоуренс приобрел 100 акций XYZ по цене 20 долларов за акцию в июне, а затем совершил дополнительную покупку 50 акций XYZ в сентябре по 15 долларов за акцию.

Если бы он продал 120 акций, его базовая стоимость с использованием метода ФИФО была бы (100 х 20 долларов за акцию) + (20 х 15 долларов за акцию) = 2300 долларов. Также может применяться метод средней стоимости, который представляет собой общую сумму купленных акций в долларах, деленную на общее количество приобретенных акций. Если бы Лоуренс продал 120 акций, его средняя базовая стоимость была бы 120 x [(100 x 20 долларов за акцию) + (50 x 15 долларов за акцию)] / 150 = 2200 долларов.

Публикации IRS, такие как Публикация 550, могут помочь инвестору узнать, какой метод применим для определенных ценных бумаг.В противном случае бухгалтер может помочь определить лучший курс действий. Существуют также различия между ценными бумагами, но применяется базовая концепция покупной цены. Как правило, большинство примеров касается акций. Однако облигации в некоторой степени уникальны тем, что цена покупки выше или ниже номинала должна амортизироваться до погашения. Для паевых инвестиционных фондов прибыль должна выплачиваться акционерам ежегодно, что вызывает налогооблагаемое событие на налогооблагаемых (неквалифицированных) счетах. Все суммы будут отслеживаться хранителем, или руководство будет предоставлено фирмой паевого инвестиционного фонда.

Почему важна стоимостная основа?

Необходимость отслеживать стоимостную основу для инвестиций нужна в основном для целей налогообложения. Без этого требования есть веские основания полагать, что большинство инвесторов не утруждали бы себя ведением таких подробных записей. А поскольку налоги на прирост капитала могут быть такими же высокими, как и обычные ставки дохода (в случае краткосрочной ставки налога на прирост капитала), целесообразно минимизировать их, если это вообще возможно. Хранение ценных бумаг на срок более одного года квалифицирует вложение как долгосрочное вложение, которое имеет гораздо более низкую налоговую ставку, чем обычные ставки дохода, и уменьшается в зависимости от уровня дохода.

Помимо требования IRS сообщать о приросте капитала, важно знать, как инвестиции росли с течением времени. Опытные инвесторы знают, сколько они заплатили за ценную бумагу и сколько налогов им придется заплатить, если они ее продадут. Отслеживание прибылей и убытков с течением времени также служит оценочной картой для инвесторов и позволяет им узнать, приносят ли их торговые стратегии прибыль или убытки. Постоянная череда убытков может указывать на необходимость переоценки инвестиционной стратегии.

Дивиденды

Базовая стоимость собственного капитала для акций, не выплачивающих дивиденды, рассчитывается путем сложения покупной цены за акцию плюс комиссионные за акцию. Реинвестирование дивидендов увеличивает стоимость владения, поскольку дивиденды используются для покупки большего количества акций.

Например, предположим, что инвестор купил 10 акций компании ABC на общую сумму инвестиций 1000 долларов плюс 10 долларов комиссионных за торговлю. Инвестору были выплачены дивиденды в размере 200 долларов в первый год и 400 долларов во второй год. Базовая стоимость будет составлять 1610 долларов (1000 долларов + 10 долларов США + 600 долларов в виде дивидендов).Если инвестор продал акции на третьем году за 2000 долларов, налогооблагаемая прибыль составила бы 390 долларов.

Одна из причин, по которой инвесторам необходимо включать реинвестированные дивиденды в общую стоимость, заключается в том, что дивиденды облагаются налогом в год получения. Если полученные дивиденды не включены в себестоимость, инвестор уплатит с них налог дважды. Например, в приведенном выше примере, если бы дивиденды были исключены, базис затрат был бы 1010 долларов (1000 долларов + сбор в размере 10 долларов). В результате налогооблагаемая прибыль составила бы 990 долларов (2 000–1 010 долларов на основе затрат) по сравнению с 390 долларами, если бы доход от дивидендов был включен в основу затрат.

Другими словами, при продаже инвестиции инвесторы платят налоги на прирост капитала на основе продажной цены и стоимости. Однако дивиденды облагаются налогом как доход в том году, в котором они выплачиваются инвестору, независимо от того, были ли дивиденды реинвестированы или выплачены наличными.

Примеры основы затрат

Расчет стоимостной основы усложняется в результате корпоративных действий. Корпоративные действия включают такие элементы, как корректировка дробления акций и учет специальных дивидендов, банкротств и распределения капитала, а также деятельность по слияниям и поглощениям и корпоративные отделения.Разделение акций, такое как разделение «два к одному», когда компания выпускает дополнительную акцию на каждую акцию, которой владеет инвестор, не меняет основы общей стоимости. Но это означает, что стоимость одной акции делится на два, или какой бы там ни был коэффициент обмена акций, в конечном итоге, после разделения.

Определить влияние корпоративных действий не так уж сложно, но для этого могут потребоваться навыки слежки, такие как поиск руководства по CCH в местной библиотеке или переход в раздел по связям с инвесторами на веб-сайте компании.Эти источники обычно предоставляют множество подробностей о деятельности по слияниям и поглощениям или дополнительных компаниях.

Слияния

Когда ваша компания приобретается другой компанией, приобретающая компания выпускает акции, денежные средства или их комбинацию для завершения покупки. Выплаты наличными приведут к тому, что вам придется реализовать часть в качестве прибыли и уплатить с нее налоги. Выпуск акций, скорее всего, сохранит прирост капитала или убыток как нереализованный, но необходимо будет отслеживать новую стоимость. Компании предоставляют рекомендации по процентным показателям и разбивке.Те же правила применяются и в случае, когда компания выделяет подразделение в свою новую компанию. Часть налоговых затрат пойдет на новую фирму, и инвестору необходимо будет определить процент, который компания предоставит.

Например, если компания XYZ покупает компанию ABC и выпускает две акции на каждую ранее принадлежавшую акцию, то инвестор, упомянутый в предыдущем примере, теперь владеет 20 акциями компании XYZ. Компаниям необходимо подать форму S-4 в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), которая описывает соглашение о слиянии и помогает инвесторам определить новую основу затрат.

Банкротства

Ситуации банкротства еще сложнее. Когда компании объявляют о банкротстве, влияние на акции варьируется. Объявление банкротства не всегда означает, что акции ничего не стоят. Если компания объявляет главу 7, то компания перестает существовать, а акции обесцениваются.

Однако, если компания декларирует главу 11, акции могут торговаться на бирже или на внебиржевом рынке (OTC) и по-прежнему сохранять некоторую стоимость. Поэтому применяются расчеты на основе исходной стоимости.OTC — это брокерско-дилерская сеть, торгующая ценными бумагами, не котирующимися на официальной бирже.

Однако, если держателю облигации компании, вышедшей из главы 11, предоставляются обыкновенные акции в обмен на некоторые из облигаций, удерживаемых до объявления о банкротстве, стоимостная основа становится более сложной. Базой стоимости обычно считается справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций на дату вступления в силу; это значение изложено в главе 11 «Планы появления».

Разделение запасов

К счастью, не все корпоративные действия усложняют расчет стоимости; объявление о дроблении акций — одно из таких действий.Например, если компания объявляет дробление 2 к 1, вместо владения 10 акциями компании ABC, инвестору будет принадлежать 20 акций. Однако первоначальная стоимость в 1000 долларов остается прежней, поэтому 20 акций будут иметь цену 50 долларов вместо 100 долларов за акцию.

Унаследованные запасы и подарки

Помимо корпоративных действий, на основу затрат могут повлиять и другие ситуации; одна из таких ситуаций — получение акционного подарка или наследства. Расчет стоимости унаследованного имущества осуществляется путем взятия средней цены на дату смерти благотворителя.

И наоборот, одаренный инвентарь сложнее. Если инвестор продает акции, базой стоимости становится цена покупки на дату, когда даритель купил акции, если только цена не ниже на дату подарка. В этом случае стоимость налога может быть уменьшена, поскольку акции потеряли в стоимости.

Сохраняя простоту

Несколько методов могут помочь свести к минимуму бумажную работу и время, необходимое для отслеживания основы затрат. Компании предлагают планы реинвестирования дивидендов (DRIP), которые позволяют использовать дивиденды для покупки дополнительных акций компании.Если возможно, храните эти программы в квалифицированном аккаунте, где нет необходимости отслеживать прирост и убытки капитала. Каждая новая покупка DRIP приводит к новому налоговому лоту. То же самое и с программами автоматического реинвестирования, такими как ежемесячное инвестирование 1000 долларов с текущего счета. Новые покупки всегда означают новые налоговые лоты.

Самый простой способ отслеживать и рассчитывать основу затрат — через брокерские фирмы. Независимо от того, есть ли у инвестора онлайн или традиционный брокерский счет, фирмы имеют очень сложные системы, которые ведут учет транзакций и корпоративных действий, связанных с акциями.Тем не менее, всегда разумно, чтобы инвесторы вели свои собственные записи путем самоконтроля, чтобы гарантировать точность отчетов брокерской фирмы. Самостоятельное отслеживание также облегчит любые будущие проблемы, если инвесторы поменяют компанию, подарят акции или передадут акции бенефициару в наследство.

Для акций, которые в течение многих лет хранились за пределами брокерской фирмы, инвесторам может потребоваться поискать исторические цены для расчета базовой стоимости. Исторические цены можно легко найти в Интернете.Инвесторы, которые самостоятельно отслеживают акции, могут использовать финансовое программное обеспечение, такое как Intuit Quicken, Microsoft Money, или электронные таблицы, такие как Microsoft Excel, для организации данных. Наконец, доступны такие веб-сайты, как GainsKeeper или Netbasis, которые предоставляют информацию о стоимости и другие услуги по отчетности для инвесторов. Все эти ресурсы упрощают отслеживание и ведение точных записей.

Итог

Основа стоимости капитала важна для инвесторов для расчета и отслеживания при управлении портфелем и для налоговой отчетности.Расчет стоимости собственного капитала обычно сложнее, чем суммирование покупной цены с комиссионными. Постоянный мониторинг корпоративных действий важен для обеспечения того, чтобы инвесторы понимали профиль прибылей или убытков от позиции по акциям, а также для обеспечения точной отчетности о прибылях и убытках. Хотя брокерские фирмы склонны отслеживать и сообщать эту информацию в IRS, бывают ситуации, когда у них ее нет, например, в случае подаренных акций. Помимо брокерских фирм, существует множество других онлайн-ресурсов, которые помогают поддерживать точную базу данных.

Концепция стоимостной основы довольно проста, но может усложняться. База отслеживания затрат необходима для целей налогообложения, но также необходима для отслеживания и определения успешности инвестиций. Важно вести хороший учет и, по возможности, упростить инвестиционную стратегию.

Как рассчитать фактическую (и среднюю) продажную цену вашего продукта

Что, если бы я сказал вам, что средняя продажная цена продукта не всегда совпадает с ценой, которую вы за него заплатили?

Если вам интересна стратегия ценообразования, концепция средней продажной цены может поначалу ошеломить.Почему компания намеренно продает товары по одной и той же (или по разным ценам) только для того, чтобы впоследствии усреднить продажные цены для целей отчетности?

Короткий ответ: средняя цена продажи может многое сказать о здоровье компании.

Руководители предприятий и инвесторы внимательно следят за средней продажной ценой, потому что это надежный индикатор финансовых результатов компании. В большинстве случаев, чем выше средняя цена продажи продукта, тем лучше.Но в некоторых случаях, например, для стартапов или предприятий, которые возвращаются, низкая средняя цена продажи может быть разумной краткосрочной стратегией проникновения на рынок.

В этом кратком руководстве вы лучше поймете среднюю продажную цену и то, как ее рассчитать для вашего бизнеса.

Но сначала давайте напомним продажную цену.

Что такое продажная цена?

Цена продажи — это сумма, которую покупатель платит за товар или услугу.Цена может варьироваться в зависимости от того, сколько покупатели готовы заплатить, сколько продавец готов принять и насколько конкурентоспособна цена по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Продажная цена также может быть известна как рыночная цена, прейскурантная цена или стандартная цена. И следующие факторы помогают организациям определять отпускную цену своей продукции:

• Цена, которую готов заплатить покупатель
• Цена, которую согласен принять продавец
• Цена, конкурентоспособная на рынке

В зависимости от типа бизнеса, которым вы владеете, и предложений, которые вы продаете, вы можете отдавать предпочтение одному из этих факторов над другими.Средняя продажная цена продукта может служить суммой всех этих факторов, чтобы помочь вам определить цену, которую вы должны назначить своему продукту.

Как рассчитать среднюю цену продажи

Средняя цена продажи (ASP) — это сумма денег, за которую продается продукт определенной категории на разных рынках и в разных каналах. Чтобы рассчитать среднюю продажную цену продукта, разделите общий доход, полученный от продукта или услуги, и разделите его на количество проданных продуктов или услуг.

Формула средней цены продажи

Формула средней цены продажи:

Средняя продажная цена = Общий доход от продукта ÷ Количество проданных продуктов

Теперь, когда мы понимаем среднюю продажную цену и способы ее расчета, давайте применим эту концепцию к фактической продажной цене и применим эти формулы к сценарию.

Например, мы определили, что средняя цена продажи ПК составляет 632 доллара США.Допустим, вы пытаетесь определить цену на свой персональный компьютер высокого класса. Вы, вероятно, захотите установить цену на свой продукт выше средней, чтобы выделиться как поставщик роскошных ПК.

Но сколько хватит — или того хуже — лишнее ? К счастью, вам не нужно угадывать это число. Простую формулу можно использовать для расчета фактической цены продажи вашего роскошного ПК.

Формула фактической продажной цены

Формула продажной цены:

Цена продажи = Себестоимость + Маржа прибыли

Себестоимость — это цена, уплаченная продавцом за продукт.А норма прибыли — это процент от себестоимости.

Определим ключевые элементы формулы.

• Себестоимость: Цена, уплаченная продавцом за товар
• Маржа прибыли: процент от себестоимости.

Фактическая цена продажи может подсказать вам, за какую цену можно продать ваш роскошный ПК. Когда жизненный цикл вашего продукта приближается к завершению, вы можете рассчитать среднюю продажную цену вашего роскошного ПК, чтобы увидеть, как она сравнивается с ценой, по которой вы его продали, и средней продажной ценой на не роскошные ПК.

Как рассчитать продажную цену за единицу

1. Определите общую стоимость всех купленных единиц.
2. Разделите общую стоимость на количество приобретенных единиц, чтобы получить себестоимость.
3. Используйте формулу продажной цены для расчета окончательной цены: Продажная цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Следуйте вместе с калькулятором цен продаж HubSpot

Загрузить сейчас

Если ваша компания закупает запасы оптом и продает их, вы хотите, чтобы ваша продажная цена за единицу была выше, чем цена, которую вы заплатили за нее, чтобы вы получали прибыль.В противном случае вы получите безубыточный доход. Хотя это не так плохо, как потерять деньги, но, конечно, не так хорошо, как заработать.

Например, компании Hot Pie’s Bakery Supply необходимо рассчитать отпускную цену для своей линейки хлебопечных машин. Компания приобрела 20 хлебопечных машин за 3000 долларов.

• Общая стоимость приобретенных единиц : 3000 долларов США
• Количество приобретенных единиц : 20
• Себестоимость : 150 долларов (3000 долларов / 20)

Теперь пришло время подставить числа в формулу цены продажи.Себестоимость каждой хлебопечки составляет 150 долларов, и предприятие надеется получить 40% прибыли. Вот как будет выглядеть формула отпускной цены в действии:

Цена продажи = 150 долларов США + (40% x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 долларов США + (0,4 x 150 долларов США)

Цена продажи = 150 $ + 60 $

Цена продажи = 210 $

Согласно формуле, у Hot Pie’s Bakery Supply есть отпускная цена — каждая хлебопечка будет продана покупателям за 210 долларов.

Давайте перемотаемся на четверть вперед. Hot Pie’s завершил квартал с выручкой в ​​20 000 долларов. Руководители бизнеса хотят знать среднюю отпускную цену на хлебопечки Hot Pie.

Общий доход: 20 000 долларов США

Количество проданных товаров: 20

Вот формула средней цены продажи в действии:

Средняя цена продажи = 20 000 долл. США ÷ 100

Средняя цена продажи = 200 долларов США

Это пример, когда фактическая цена продажи и средняя цена продажи не совпадают.Это случается время от времени по нескольким причинам, в том числе из-за того, что продается более дешевый товар для более быстрой продажи инвентаря, или из-за незапланированной скидки, чтобы сгладить взаимодействие с клиентом. Это также могло быть вызвано тем, что не учитывались факторы продажной цены.

Подходит ли цена для вашего бизнеса?

Как фактическая, так и средняя цена продажи имеют решающее значение для финансовой истории бизнеса. Если ценообразование не основано на том, что покупатель готов заплатить, согласен принять или конкурирует на рынке, вы можете в конечном итоге выработать стратегию ценообразования, которая не принесет вам денег.Установив правильную отпускную цену, ваш бизнес может получать прибыль и постоянно поддерживать постоянных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года и был обновлен для полноты.

Как узнать сумму прибыли

Если вы считаете, что контент, доступный через Веб-сайт (как определено в наших Условиях обслуживания), нарушает или несколько ваших авторских прав, сообщите нам, отправив письменное уведомление («Уведомление о нарушении»), содержащее в информацию, описанную ниже, назначенному ниже агенту.Если репетиторы университета предпримут действия в ответ на ан Уведомление о нарушении, оно предпримет добросовестную попытку связаться со стороной, которая предоставила такой контент средствами самого последнего адреса электронной почты, если таковой имеется, предоставленного такой стороной Varsity Tutors.

Ваше Уведомление о нарушении прав может быть отправлено стороне, предоставившей доступ к контенту, или третьим лицам, таким как в качестве ChillingEffects.org.

Обратите внимание, что вы будете нести ответственность за ущерб (включая расходы и гонорары адвокатам), если вы существенно искажать информацию о том, что продукт или действие нарушает ваши авторские права.Таким образом, если вы не уверены, что контент находится на Веб-сайте или по ссылке с него нарушает ваши авторские права, вам следует сначала обратиться к юристу.

Чтобы отправить уведомление, выполните следующие действия:

Вы должны включить следующее:

Физическая или электронная подпись правообладателя или лица, уполномоченного действовать от их имени; Идентификация авторских прав, которые, как утверждается, были нарушены; Описание характера и точного местонахождения контента, который, по вашему мнению, нарушает ваши авторские права, в \ достаточно подробностей, чтобы позволить репетиторам университетских школ найти и точно идентифицировать этот контент; например нам требуется а ссылка на конкретный вопрос (а не только на название вопроса), который содержит содержание и описание к какой конкретной части вопроса — изображению, ссылке, тексту и т. д. — относится ваша жалоба; Ваше имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты; а также Ваше заявление: (а) вы добросовестно считаете, что использование контента, который, по вашему утверждению, нарушает ваши авторские права не разрешены законом, владельцем авторских прав или его агентом; (б) что все информация, содержащаяся в вашем Уведомлении о нарушении прав, является точной, и (c) под страхом наказания за лжесвидетельство, что вы либо владелец авторских прав, либо лицо, уполномоченное действовать от их имени.

Отправьте жалобу нашему уполномоченному агенту по адресу:

Чарльз Кон Varsity Tutors LLC
101 S. Hanley Rd, Suite 300
St. Louis, MO 63105

Или заполните форму ниже:

Как рассчитать чистую прибыль от продажи одного товара | Малый бизнес

Чистая прибыль — это деньги, которые предприятие зарабатывает в определенный период от продажи своей продукции после оплаты всех расходов.(Хотя важно смотреть на общую чистую прибыль вашего малого бизнеса за каждый период, это также помогает проанализировать вашу чистую прибыль от продажи одного товара. Чистая прибыль на товар или единицу равна чистой прибыли за период, деленной на количество проданных единиц. Вы можете сравнить свою чистую прибыль на единицу товара с ценой, по которой вы продаете каждый товар, чтобы определить, какую часть этой продажной цены вы сохраните в конце дня.

Умножьте количество товаров, проданных за период, на продажную цену за единицу, чтобы определить ваш общий доход.Например, предположим, что у вас есть бизнес по продаже футболок, который в прошлом месяце продал 50 футболок по 20 долларов за рубашку. Умножьте 50 на 20, чтобы получить общий доход в 1000 долларов.

Сложите расходы, которые вы понесли в течение периода, чтобы определить ваши общие расходы. Расходы включают такие статьи, как затраты на приобретение проданного вами инвентаря, рекламу, коммунальные услуги, расходные материалы и налоги на прибыль. В этом примере предположим, что расходы вашего малого бизнеса составили 400 долларов на стоимость проданных товаров, 150 долларов на расходные материалы, 50 долларов на рекламу и 150 долларов на налог на прибыль.Сложите вместе 400, 150, 50 и 150 долларов, чтобы получить 750 долларов общих расходов.

Вычтите общие расходы из общего дохода, чтобы определить чистую прибыль за период. Отрицательный результат представляет собой чистый убыток, что означает, что общие расходы превышают общие доходы за период. Продолжая пример, вычтите 750 долларов из 1000, чтобы получить 250 долларов чистой прибыли.

Разделите чистую прибыль или чистый убыток на количество товаров, которые вы продали в течение периода, чтобы рассчитать чистую прибыль или убыток от продажи одного товара.Завершая пример, разделите 250 долларов на 50, чтобы получить 5 долларов чистой прибыли от продажи одной футболки. Это означает, что после оплаты всех расходов вы сохраняете 5 из 20 долларов с каждой проданной футболки.

Ссылки

Советы

• Периодически рассчитывайте чистую прибыль на единицу, чтобы отслеживать влияние любых изменений в ваших расходах или продажной цене.

Понимание полной стоимости товара и формулы прибыли

Определение размера прибыли должно быть простым.Если для вас стоимость продукта составляет x долларов, и вы продаете его по цене x + $ y, тогда ваша прибыль — это доллар y, верно? К сожалению, это не так просто. Чтобы точно оценить прибыльность вашей продукции, вам необходимо ответить на два вопроса:

• Какова формула нормы прибыли?
• Какова посадочная стоимость?

Чтобы ответить на эти вопросы, нам сначала нужно взглянуть на валовую прибыль.

Что такое валовая прибыль?

Во-первых, давайте посмотрим, что такое валовая прибыль.Валовая прибыль — это доход, который вы получаете за вычетом общей стоимости производства или закупки товаров. Эти расходы выходят за рамки закупочной цены товаров и включают такие вещи, как расходы на доставку и фрахт, но мы вернемся к этому позже. А пока достаточно понять, что:

Валовая прибыль = Выручка — Затраты

Валовая прибыль — это быстрый способ понять, как обстоят дела у вашего бизнеса на базовом уровне. Она отличается от чистой прибыли, поскольку в чистой прибыли учитываются операционные расходы (зарплата, аренда, маркетинг и т. Д.), В то время как валовая прибыль определяется исключительно тем, что вы продаете.

Маржа валовой прибыли показывает процент выручки над затратами на проданные товары. Чем выше маржа, тем лучше ваша прибыль, поскольку ваша компания зарабатывает больше денег на доллар, потраченный на товары. Так как же рассчитать формулу прибыли? Это проще, чем кажется. Просто возьмите валовую прибыль и разделите ее на доход. Мы можем выразить это двумя способами:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / выручка

или

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Затраты) / Выручка

Давайте подставим несколько чисел, чтобы увидеть, как это работает.Для простоты мы возьмем несколько простых цифр, а не что-то более репрезентативное для реальных затрат.

• Компания А заработала 1000 долларов и потратила 400 долларов на товары. Таким образом, их валовая прибыль составляет 1000-400 долларов, то есть 600 долларов.
• Компания B заработала 800 долларов и потратила 200 долларов на товары. Таким образом, их валовая прибыль составляет 800-200 долларов, то есть 600 долларов.

С точки зрения валовой прибыли у них обоих дела одинаково хорошо. Но это не лучший взгляд на это. Теперь давайте посмотрим на их валовую прибыль.

• Валовая прибыль компании А составляет 600 долларов США, а их доход — 1000 долларов США. Если мы разделим 600 на 1000, мы получим 0,6. Это означает, что на каждый доллар дохода 60% приходилось на прибыль.
• Валовая прибыль компании B составляет 600 долларов США, а их доход — 800 долларов США. Если мы разделим 600 на 800, мы получим 0,75. Это означает, что на каждый доллар дохода 75% приходилось на прибыль.

Здесь ясно, что у компании B дела обстоят намного лучше, чем у компании A — у нее гораздо более высокое отношение прибыли к расходам. Конечно, возможно, что при рассмотрении других показателей мы увидим другие различия.Возможно, у B более высокие операционные расходы, чем у A, поэтому их чистая прибыль (с учетом этого) может быть ниже. Но с точки зрения зарабатывания денег на продукте B преуспевают.

Если вы хотите повторить это с чистой прибылью, а не с валовой прибылью, вы можете изменить формулу следующим образом:

Чистая прибыль = Выручка — Общие расходы

Где общие расходы = стоимость товаров, эксплуатационные расходы и т. Д.

Маржа чистой прибыли = (Выручка — Общие расходы) / Выручка

Что такое земельные затраты?

Определение конечной стоимости (из бизнес-словаря): Общая стоимость наземной перевозки, включая закупочную цену, фрахт, страховку и другие расходы до порта назначения.В некоторых случаях он может также включать таможенные пошлины, налог на добавленную стоимость, брокерские сборы и другие платежи, взимаемые с отправления. Также необходимо учитывать конвертацию валюты — в разных странах будут разные курсы обмена по отношению к доллару США.

Для точного заполнения формул рентабельности необходимо учесть общую конечную стоимость товара. Подсчет земельной стоимости поначалу может показаться сложной задачей и требует определенной оценки, но со временем это то, с чем вы познакомитесь.У Brightpearl есть функция, которая может распределять за вас земельные расходы.

Давайте рассмотрим простой пример, чтобы показать, почему земельные расходы имеют значение. В этом случае вы хотите купить товар — допустим, вы импортируете 5000 кабелей HDMI — и взвешиваете, какого поставщика выбрать.

• Поставщик A взимает 1 доллар за кабель HDMI со скидкой 10% при оптовых заказах более 1000 наименований. Это обойдется вам в 4500 долларов. Если вы продаете каждый кабель по 5 долларов, ваша прибыль составит 0,82. ((25000 — 4500) / 25000).
• Поставщик B взимает 1,05 доллара за кабель HDMI и не предоставляет оптовых скидок. Это обойдется вам в 5250 долларов. Если вы продаете каждый кабель по 5 долларов, ваша прибыль составит 0,79. ((25 000 — 5 500) / 25 000).

Если рассматривать только закупочную цену, имеет смысл выбрать поставщика A. Однако давайте посмотрим на дополнительные сборы, которые могут возникнуть.

• Поставщик А взимает фиксированную ставку в размере 500 долларов за международную доставку. Они базируются в стране, у которой нет преференциальных соглашений с вашей, и поэтому в ней действует ставка импортной пошлины в размере 25%.
• Поставщик B основывает стоимость доставки на весе, и она составляет 250 долларов. Они базируются в стране, с которой у вас заключено преференциальное соглашение, а ставка импортной пошлины составляет всего 10%.

Давайте используем их в нашей упрощенной формуле посадочной стоимости. Вместо затрат = покупная цена мы можем использовать истинную стоимость, включая все эти дополнительные сборы.

• Затраты поставщика A: 4500 долларов США + 500 долларов США (4500 долларов США x 0,25) = 6125 долларов США
• Затраты поставщика Б: 5250 долларов + 250 долларов (5250 долларов x 0.1) = 6025
долларов США

Из этого расчета дополнительных расходов видно, что дополнительные расходы Поставщика B меньше. Если мы изменим формулу валовой прибыли с учетом этих новых затрат, вы увидите разницу еще больше.

• Покупка у поставщика А дает нам (25,000 — 6125) / 25,000 = 0,755
• Покупка у поставщика B дает нам (25000 — 6025) / 25000 = 0,759

Вы могли бы посмотреть на них и подумать, что они очень похожи, так почему мы потрудились добавить в эту формулу земельных затрат? Если вы сделаете шаг назад и сравните их с исходной оценкой, вы увидите разницу более четко.

Без учета земельных затрат покупка в магазине А дала нам предполагаемую норму прибыли 0,82 по сравнению с более точным 0,755. Поставщик B дал нам 0,79 по сравнению с 0,759. Если бы вы использовали эту цифру без учета земельных затрат в своей оценке за год, ваш бюджет был бы исчерпан.

Если вы купили у А и оценили размер своей прибыли без учета затрат на посадку, вы можете попасть в следующую ситуацию. Вы рассчитываете продать 500 000 кабелей HDMI в течение года.Ваша маржа прибыли составляет 0,82, поэтому вы ожидаете получить прибыль в размере 410 000 долларов. Вы планируете бюджет с учетом этого. К сожалению, точная маржа, включая посадочные расходы, приводит к тому, что вы получаете только 377 500 долларов прибыли. Это завышенная оценка в 32 500 долларов.

Точный расчет стоимости посадки

Приведенный выше пример очень упрощен — он не дает точного представления о том, как получить общие затраты. Для того, чтобы сделать это, вам нужно посмотреть на все, что может в этом сыграть.Ранее в определении говорилось, что оно должно включать цену товара, доставку, страховку, таможенную пошлину и другие налоги. Мы можем зафиксировать это в следующей формуле земельных затрат:

Цена товара + доставка + таможня + риск + накладные расходы = цена товара

1. Цена лота.

Все просто — это стоимость продуктов и ничего больше. Обязательно учтите здесь оптовые или оптовые скидки.

2. Доставка.

При импорте и экспорте потребуются транспортные расходы и сборы за обработку.Здесь необходимо учитывать любые расходы, связанные с доставкой. Это может быть упаковка, обработка и сама транспортировка. Если вы покупаете товар на мировом торговом рынке, а не просто приобретаете товары из своей страны, вам стоит поговорить со своим экспедитором, чтобы вы точно понимали, что включено и какова может быть общая стоимость.

3. Таможня.

Здесь таможня заменяет любые импортные пошлины, портовые сборы и т.п. Если с этим что-то связано во время таможенного оформления, введите это в формулу здесь.Эти тарифы могут меняться, поэтому вам нужно быть в курсе того, какие торговые сделки заключены в вашей стране, какие порты используются, и о других вещах, которые могут повлиять на стоимость. Задержка платежей на этом этапе может привести к задержке всей поставки и замедлить вашу цепочку поставок.

4. Риск.

Независимо от того, насколько хорош поставщик и транспортная компания, несчастные случаи случаются. Импортные товары могут не соответствовать стандартам, упаковочная компания может плохо их упаковать, или вам может потребоваться оплатить дополнительные транспортные расходы, чтобы получить что-то вовремя.Покрытие риска страховкой или покупка дополнительных запасов в случае неисправности — это вещи, которые попадают в эту категорию.

5. Накладные расходы.

Накладные расходы — это «что угодно» в уравнении, но это не значит, что это не важно. Сюда входят курсы обмена, сборы за обработку платежей и расходы на комплексную проверку.

Возвращаясь к нашему примеру с кабелем HDMI, давайте добавим еще пару цифр замены. Посылка застрахована на 200 долларов, дополнительные накладные расходы составляют 100 долларов. Формула для расчета полной стоимости товара с поставщиком A будет выглядеть так:

4500 долларов США + 500 долларов США (4500 x 0.25) + 200 долл. США + 100 долл. США

Использование прямых затрат в формуле рентабельности

Здесь все начинает выглядеть сложным, но, надеюсь, работая с ним шаг за шагом, вы сможете увидеть, как все это сочетается друг с другом. Вот формула валовой прибыли с формулой затрат на посадку вместо затрат:

Маржа валовой прибыли = Выручка — (Цена товара + Доставка + Таможня + Риск + накладные расходы) / Выручка

Используя приземную цену, а не удельную стоимость для расчета валовой прибыли, вы можете более точно оценить финансовое будущее своего бизнеса.Он может по-прежнему полагаться на оценку, но эта оценка покрывает все потенциальные затраты, а не только базовую цену продукта. Использование программного обеспечения для управления запасами, такого как Brightpearl, для учета запасов дает вам возможность автоматически рассчитывать дополнительные расходы, избегая необходимости каждый раз вручную использовать эту формулу.

Разделение доходов от бизнеса | Разработчик решений Ag

Разделение доходов от бизнеса

Многие коммерческие предприятия предполагают совместную работу двух или более людей.Эти предприятия могут быть ориентированы на сбыт продукции местным потребителям, переработку сельскохозяйственной продукции или другие виды предприятий. Хотя зачастую это несложные договоренности, важно создать метод справедливого распределения доходов между сторонами.

Ниже приведены методы, которые помогут разделить доход от бизнеса между сторонами на справедливой основе. Две наиболее распространенные модели разделения доходов:

• Модель взносов — доход делится в той же пропорции, что и относительная стоимость вклада ресурсов каждой стороны в коммерческое предприятие.
Модель
• 50/50 — Каждой стороне выплачивается доход за вклад ресурсов в предприятие. Любая оставшаяся прибыль или убыток делятся между сторонами поровну.

Мы будем обсуждать эти модели, как если бы участвовали только две стороны. Однако их можно использовать с тремя и более сторонами.

Соглашение о совместном использовании следует периодически пересматривать. В случае изменения формы собственности или участия рабочей силы и руководства, договоренность следует обновить, чтобы отразить эти изменения.Распространенной ошибкой и источником конфликта в этих договоренностях является несоблюдение их актуальности и точности. Эти подходы можно интерпретировать с правовой точки зрения как партнерство, поскольку существует разделение прибылей и убытков.

Вклад Модель

Первым шагом в разработке модели взносов является расчет годовой стоимости или стоимости вклада ресурсов каждой стороны в предприятие. Эти ресурсы можно разделить на пять типов:

• Недвижимость (земля и строения)
• Личное имущество (машины, оборудование, скот и т. Д.)
• Оборотный капитал
• Труда
• Менеджмент

Один из способов размышления о годовой стоимости или стоимости ресурса — это доход, от которого отказываются или отказываются от использования ресурса в рамках коммерческого предприятия, а не в качестве альтернативного использования.Например, годовая стоимость десяти акров сельскохозяйственных угодий, которые будут использоваться коммерческим предприятием, представляет собой сумму арендной платы, которую можно было бы получить, если бы они были сданы в аренду соседу. Если текущая арендная ставка составляет 200 долларов за акр, то размер вклада составляет 2000 долларов. Это годовая стоимость предоставления земли бизнесу. Стоимость, рассчитанная с помощью этого метода, обычно называется альтернативной стоимостью. Тот же метод можно использовать для определения годовой стоимости или стоимости зданий и сооружений, хотя арендные ставки установлены не так хорошо.

Годовая стоимость (стоимость) машин и оборудования может быть оценена с использованием арендной ставки или путем расчета стоимости владения. Стоимость владения включает ремонт, налоги, страхование, амортизацию и возврат денег, вложенных в активы.

Оборотный капитал, внесенный сторонами для покрытия потребностей бизнеса в денежных потоках, может быть оценен с использованием нормы прибыли, которая была бы получена от альтернативных инвестиций. Например, годовая стоимость (стоимость) вклада в размере 20 000 долларов, используемого в качестве оборотного капитала, по сравнению с его использованием в альтернативных инвестициях с доходностью 6 процентов, составляет 1 200 долларов.Прямые расходы, такие как топливо, коммунальные услуги, расходные материалы, реклама и наемный труд, могут быть оплачены с коммерческого счета, содержащего оборотный капитал.

Труд можно оценить, используя типичную ставку заработной платы за выполнение сопоставимой работы. Разумную оценку для руководства оценить труднее, но часто используется эмпирическое правило: брать на себя десять процентов всех других затрат.

Чистая прибыль (за вычетом прямых расходов) затем распределяется в той же пропорции, что и соответствующий вклад ресурсов каждой стороны.

Пример
В приведенном ниже примере годовая стоимость (стоимость) взноса первой стороны составляет 69 000 долларов, или 60 процентов от общей суммы. Вторая партия вносит 46 000 долларов, или 40 процентов от общей суммы.

Как показано ниже, валовая прибыль от деятельности за год составляет 166 000 долларов США, из которых 46 000 долларов США составляют прямые расходы. Из 120 000 долларов чистой прибыли первая сторона получает чистую прибыль в размере 72 000 долларов, а вторая сторона — 48 000 долларов.

50/50 Модель

В модели 50/50 взносы в виде недвижимости, машин и оборудования, оборотного капитала, рабочей силы и управления выплачиваются в виде дохода, аналогичного арендной плате или заработной плате.Суммы можно рассчитать так же, как и в модели взносов. Оставшаяся прибыль (прибыль или убыток) делится между сторонами поровну.

Пример
В следующем примере чистый коммерческий доход в размере 120 000 долларов вычисляется путем вычитания прямых коммерческих расходов из валового дохода. Затем каждой стороне выплачивается доход, равный арендной плате или стоимости владения, за использование земли, техники, рабочей силы и управления. Оставшиеся 5000 долларов прибыли делятся поровну между двумя сторонами.

Общий доход каждой стороны состоит из арендной платы или дохода от его / ее соответствующих ресурсов плюс 50% прибыли. Как показано ниже, первая сторона получает 71 500 долларов, а вторая — 48 500 долларов.