ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Виды рекламы и их эффективность

Развитие научно-технического прогресса, внедрение цифровых технологий – все это открывает новые возможности в сфере пиара, способствует возникновению различных видов рекламы. В статье пойдет речь об основных видах и типах рекламных сообщений, их особенностях, достоинствах и недостатках.

Наружная реклама

Это информационные сообщения, чаще всего текстовые и графические, которые размещаются на специальных площадках, расположенных на внешних стенах зданий, над проезжей частью, на различных объектах городской инфраструктуры.  Носителями наружной рекламы могут быть:

• объявления, размещенные на/в общественном транспорте;
• билборды;
• баннеры;
• указатели;
• плакаты, стикеры на столбах, у подъездов;
• реклама в лифтах;
• объявления, размещенные на остановках, киосках и т.д.

Преимущества наружной рекламы

Частота и регулярность просмотра. Рекламу, расположенную на билборде, в общественном транспорте или в лифте невозможно «выключить» или «выкинуть». У потребителя нет выбора: смотреть рекламу или отказаться, его просто ставят перед фактом. За счет этого количество просмотров такой рекламы значительно выше, чем, к примеру, роликов, транслируемых по ТВ. Важным фактором является регулярность просмотра, ведь человек может понять, что в рекламе предлагается именно то, что ему нужно после сотого просмотра.

Гибкость. Рекламодатель может размещать сообщения по всему региону, городу или отдельному району, подстраиваясь под аудиторию. Если цель рекламы – привлечь внимание молодежи, баннера будут размещаться поближе к университетам, местам отдыха молодых людей. Если рекламируемый продукт рассчитан, например, на домохозяек, сообщения можно разместить так, что они будут встречаться по пути в магазин.

Доступность. Наружная реклама имеет популярность среди производителей лекарств, предназначенных для людей пожилого возраста, которые не смотрят телевизор, не пользуются Интернетом. Используя подсветку, крупный шрифт, контрастные цвета, наружную рекламу можно адаптировать даже для людей с ограниченными возможностями.

Недостатки наружной рекламы

Длительность просмотра. Как правило, человек просматривает наружную рекламу в течение 2-5 секунд. Поэтому сообщение должно быть кратким, четким и лаконичным. Не рекомендуется использовать более 10 слов на рекламном щите. Стоит обратить внимание и на оформление. Яркие краски, движущиеся элементы, неоновая подсветка – для привлечения внимания потребителя все средства хороши.

Наружная реклама редко применяется для краткосрочных рекламных кампаний, поскольку создание рекламных площадок требует больших временных и денежных затрат. Например, билборды сдаются в аренду чаще всего на длительный срок (от трех месяцев). Планировать наружную рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до начала.

Рассеянность аудитории. Доступность и демонстрация широкому кругу аудитории может являться одновременно и недостатком наружной рекламы, поскольку определить состав, количество и характеристики потребителей, обративших внимание на сообщение, довольно трудно.

Реклама в печатных СМИ

Данную рекламу можно размещать журналах, газетах, которые могут быть информационными, развлекательными и т.д. Как правило, прессу покупают платежеспособные люди с высшим образованием, поэтому аудитория печатных СМИ всегда ценится. Типы рекламы в прессе:

• модульная  — реклама, занимающая часть газетной полосы;
• рубричная – объявления, размещенные по разделам или рубрикам;
• текстовая – статья о рекламируемой продукции.

Преимущества рекламы в печатных СМИ

Неограниченное время контакта с потребителем. Читатель может изучать рекламное сообщение часами, хранить его столько, сколько захочет.

Возможность рассказать потребителю детальную информацию о рекламируемом продукте. Мельчайшие подробности, принцип действия, характеристики – все это можно поместить в одном рекламном сообщении, при условии, что текст будет читабельным, интересным, а само объявление призывать к действию.

Тематический и географический таргетинг. Можно размещать рекламу в региональных или специализированных изданиях с уверенностью, что ее посмотрит потребитель, которому действительно нужна предлагаемая вещь.

Недостатки печатной рекламы

Ограниченность в использовании спецэффектов. Максимум, на что способна реклама данного вида – разноцветная печать. Основное внимание нужно обращать на текст, он должен быть информативным, без «воды», легкодоступным для понимания.

Качество газеты или журнала часто бывает низким, особенно, если это бесплатное или малобюджетное издание, из-за чего объявление может совсем потерять привлекательность, оригинальность.

На страницах издания могут размещаться много объявлений одной тематики. Создать объявление, которое бы значительно выделялось на фоне остальных, нелегко, поэтому степень конкуренции между рекламодателями достаточно высокая.

Реклама в Интернете

Объявления, размещенные в сети, появились относительно недавно, но уже успели завоевать симпатии рекламодателей. Основные типы интернет-рекламы:

• баннеры – сообщения в виде графических изображений, размещенных на сайте;
• контекстная реклама – текстовое сообщение или изображение, которое появляется в соответствии с запросом, введенным пользователем;
• текстовая реклама – статьи, посвященные рекламируемому продукту, опубликованные в сети;
• вирусная реклама – видеоролики, как правило, размещенные на видеохостингах или в социальных сетях, разработаны так, чтобы у человека возникало желание переслать их, поделиться ими.

Преимущества интернет-рекламы

Низкая цена. Интернет-реклама является одним из наиболее дешевых видов рекламы, поэтому идеально подходит для кампаний с ограниченным бюджетом. Это не касается видеороликов со спецэффектами.

Динамичность. Позволяет быстро запустить, резко остановить трансляцию рекламных объявлений, перенастраивать и видоизменять их.

Контроль статистики. В Интернете измеряется все: количество, частота, время и продолжительность просмотров и т.д.

Недостатки рекламы в Интернете

Навязчивость. В первую очередь все зависит от типа сообщения. Однако если пользователю приходится пробираться через дебри рекламных баннеров, прежде чем найти нужную информацию на сайте, вряд ли у него будет желание обращать внимание на них.

Недоверие пользователей. Кто знает, что может произойти после клика на безобидный рекламный баннер? Возможно, сайт, на который он ведет, имеет вирус. Эти опасения небезосновательны, хотя в последнее время наблюдается тенденция к улучшению качества рекламы в сети.

Привязка к сайту. Баннеры или контекстная реклама, как правило, ведут на сайт производителя. Поэтому, чтобы рекламная кампания была максимально эффективной, нужно создать собственный сайт.

Реклама по телевидению

В отличие от Интернета, 95% имеют доступ к ТВ. Видеорекламу можно размещать как на общенациональных, так и на региональных телеканалах.

При этом необходимо учитывать специфику и предназначение рекламируемого продукта.

Виды телевизионной рекламы:

• видеоролики;
• телемагазины;
• бегущая строка.

Преимущества рекламы на телевидении

Возможность использовать различные спецэффекты. Анимация, рекламные персонажи, 3D-графика – современные технологии позволяют воплотить в жизнь самую смелую задумку маркетолога.

Добиться высокой степени вовлеченности и оказания психологического влияния на зрителя можно с помощью необычной задумки, интересного сюжета.

Недостатки ТВ-рекламы

Дороговизна. Рекламодателю нужно создать качественный видеоролик, потом заплатить немалую сумму денег за трансляцию в определенное время на выбранном канале.

Краткость. Стандартный рекламный ролик длится около 30-60 секунд, за это время нужно убедить потребителя в исключительности и уникальности товара.

Негативное отношение зрителей. Реклама по ТВ идет в перерывах между передачами, фильмами, поэтому человек может переключиться на другой канал или попросту отойти от телевизора.

Реклама по радио

Особенность радиорекламы заключается в том, что преемник можно включить в то время, когда нет доступа к телевизору или прессе.

Виды радиорекламы:

• музыкальная заставка;
• сообщение, зачитанное диктором.

Преимущества рекламы на радио

Нет четких рамок прайм-тайма. Люди активно слушают радио с 9 до 15, затем с 17 до 22 часов.  Многие пользуются приемниками во время рабочего дня, по дороге на работу или домой.

Относительная дешевизна. Рекламодатель тратит меньше денег как на создание аудио, так и на его трансляцию по сравнению с телевизионными объявлениями.

Традиционно реклама по радио считается ненавязчивой и непродолжительной.

Недостатки радиорекламы

Нет возможности использовать видеоряд. Потребителю приходится усваивать информацию на слух, поэтому номера телефонов, названия компаний, адреса сайтов, как правило, не запоминаются.

Низкий уровень восприятия. Большинство пользователей слушают радио, занимаясь сторонними делами.

Каждый вид рекламы имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы сделать правильный выбор в пользу того или иного канала, необходимо четко знать предназначение товара, портрет потребителя. Для достижения желаемого результата лучше использовать несколько видов рекламы в комплексе.

Если у вас есть вопросы, касающиеся рекламы вашей продукции, обращайтесь в компанию KINESKO! Наши сотрудники с удовольствием помогут вам!

Наши  контакты:

>

0 голосов

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

• большой охват аудитории;
• повышение престижа марки;
• ненавязчивость;
• небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
• креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

• сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
• длительное время до получения результата;
• высокую конкуренцию;
• сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
• неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле.

Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

• скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
• стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
• простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
• возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

• часто некачественная база клиентов;
• негативная реакция абонентов на такие звонки;
• отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

• быстрый результат;
• наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
• максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
• возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

• необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
• лояльность аудитории;
• формирование имиджа, узнаваемости;
• возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
• «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

• относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
• доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
• пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
• лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

• отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
• разные телефонные номера для различных источников рекламы;
• разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

• телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
• бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

• AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
• ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
• PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Какой самый эффективный вид рекламы?

Вот кое-что о рекламе: любой тип рекламы может потенциально способствовать продвижению вашей компании, если ваши сообщения точны и если вы нацелены на правильную аудиторию. Все дело в знании вашей аудитории и в том, где они предпочитают получать информацию. Часто это многоканальное решение.

Поэтому лучшая рекламная стратегия будет зависеть от вашего бизнеса. Для каждого бренда он разный. Поэтому знание ваших целей и того, кого вы пытаетесь достичь, может помочь сузить ваши варианты. Поскольку существует множество каналов для продвижения ваших продуктов и услуг, важно сосредоточиться на основных каналах, которые помогут вам достичь ваших конкретных целей.

В Kennected мы используем органический трафик из Google, а также рекламу в Facebook, Instagram, YouTube и Google Ads. Мы знаем, что наш основной источник трафика — это использование нашего собственного инструмента в LinkedIn, а также органический трафик Google.

Реклама в социальных сетях должна быть одной из первых стратегий, которую вы рассматриваете, учитывая популярность этих платформ. Если ваша цель — представить свой бренд широкой аудитории, это один из лучших способов сделать это. Выясните, где тусуется ваша целевая аудитория в социальных сетях, а затем сосредоточьтесь на этой платформе.

Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, а теперь даже TikTok — невероятно популярные социальные сети. Стоимость рекламы в социальных сетях относительно доступна, и вы можете быть очень избирательны, когда речь идет о целевой аудитории. Социальные сети позволяют компаниям сузить свою аудиторию до определенной демографической группы в определенной географической области.

Facebook — отличный выбор для большинства малых предприятий благодаря большой и разнообразной пользовательской базе. Почти 70 процентов взрослых в США используют Facebook. Среди тех, кто зарегистрирован на Facebook, почти 75 процентов заходят в него ежедневно. На Facebook вы можете использовать видеообъявления, изображения, предложения клиентов, ответы на события и т. д.

YouTube, безусловно, является крупнейшей платформой для видеомаркетинга. Люди любят смотреть видео: их глаза естественным образом притягиваются к ним. Если вы создаете высококачественный контент, который приносит им пользу, вы можете конвертировать много лидов, которых привлекаете.

LinkedIn — крупнейшая онлайн-сеть для профессионалов, поэтому это лучшая платформа для общения с предпринимателями, руководителями и другими лицами, принимающими решения в различных отраслях.

Instagram, Snapchat и TikTok рассчитаны на более молодую аудиторию. Эти сайты идеально подходят для брендов, которые хорошо визуализируются и имеют более молодую целевую аудиторию. Выберите социальную сеть, на которой нужно сосредоточиться, а затем начните собирать подписчиков.

Помимо социальных сетей, вы можете использовать рекламу с оплатой за клик. Этот тип рекламы размещается в Интернете, и рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из своих объявлений. Есть также объявления, которые нацелены на получение большого количества показов, а не кликов.

В любом случае рекламодатели обычно делают ставки на размещение объявлений на определенном веб-сайте, как правило, в поисковой системе. Эта ставка представляет собой наибольшую сумму, которую они готовы платить за каждый клик. Конечно, если никто не взаимодействует с вашей рекламой, вы не будете платить ни за что.

Маркетинг по электронной почте становится все более популярным способом рекламы бренда и представляет собой эволюцию традиционного, но устаревшего метода холодных звонков. Поскольку холодные звонки уже не так хорошо воспринимаются, как раньше, электронная почта стала менее навязчивым и более эффективным способом установления контактов с лидами и потенциальными клиентами.

Опытные маркетологи теперь даже используют видео в своих электронных письмах, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить их шансы на получение ответа.

Вы также можете размещать рекламу на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама бывает разных форм: медийная реклама, поисковая реклама, видеореклама и т. д. Среди всех этих различных вариантов вы обязательно найдете тот, который соответствует вашим конкретным целям, будь то продвижение вашего веб-сайта или поощрение большего количества загрузок. Покупки в Интернете с помощью мобильного устройства очень распространены среди взрослых клиентов, поэтому это очень хороший подход, особенно для малого бизнеса, который хочет продавать больше. Большинство ваших потенциальных клиентов будут проверять ваши продукты и услуги в Интернете, прежде чем покупать у вас. И если они получают рекламу того, что их интересует, они с большей вероятностью совершат покупку.

Печатная реклама также возможна. До того, как цифровая реклама взорвалась, это был лучший способ рекламировать свой бизнес. Это не означает, что печатная реклама не может принести вам пользу. Это просто означает, что теперь у вас есть больше возможностей для охвата вашей целевой аудитории.

Основным недостатком печатной рекламы является то, что вы не можете сказать, насколько она эффективна, потому что вы не знаете, сколько людей увидели вашу рекламу. Маркетологи любят свою аналитику, и в этом есть смысл: вы хотите точно знать, насколько эффективна ваша маркетинговая кампания.

Но для компаний с менее цифровой аудиторией печатная реклама по-прежнему является хорошим выбором для вашего маркетингового бюджета. Газеты, журналы, брошюры и флаеры по-прежнему достойны инвестиций.

По сравнению с печатной рекламой, цифровая реклама не полностью затмевает эфирную рекламу. Многие люди по-прежнему смотрят телевизор, хотя потоковые сайты сейчас на подъеме. Телевидение и радио – проверенные временем каналы, которые до сих пор имеют большую аудиторию. Стоимость трансляции рекламы зависит от ряда факторов, таких как продолжительность вашей рекламы, частота выхода в эфир и временной интервал.

Различные виды рекламы и их полезность

В этой статье рассматриваются различные виды рекламы в Интернете. Какие из них эффективны? Какие из них на самом деле помогают компаниям достичь своей прибыли и бизнес-целей?

В книге «Цифровой маркетинг: интеграция стратегии и тактики с ценностями», опубликованной в 2014 году, Айра Кауфман и Крис Хортон написали, что мы уже далеко за пределами той стадии, когда цифровые медиа стали причудой. Фактически, за последние 10 лет цифровые медиа стали средством, с помощью которого потребители общаются со своими друзьями и семьями, особенно при принятии решений о покупке. Это основная причина, по которой маркетологи инвестируют в цифровой маркетинг и рекламу.

Но, наряду с этими долгожданными изменениями в поведении и ожиданиях клиентов, маркетологи сталкиваются с растущими проблемами — обновлениями алгоритмов, изменениями в отслеживании и усилением шума в цифровом ландшафте, и это лишь три из них.

Как сказал Анатолий Лабинский, «в 2022 году в цифровой рекламе грядут перемены», поэтому для маркетологов как никогда важно разобраться с различными типами рекламы, доступными сегодня. Вот почему мы перечислили некоторые из различных типов рекламы, чтобы помочь вам понять, что лучше всего работает для вашей целевой аудитории.

Если вы хотите оптимизировать свою маркетинговую стратегию, интегрировать свою цифровую деятельность или просто нуждаетесь в помощи в определении приоритетов ваших следующих шагов, то наша популярная платформа RACE для вас. Как вы можете видеть в воронке ниже, реклама является одним из многих цифровых каналов, которые составляют вашу маркетинговую деятельность по охвату, действию, конвертации и вовлечению.

Если вы не знаете, с чего начать, почему бы не загрузить наш бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга? Наша простая структура планирования «планируй — достигай — действуй — конвертируй — привлекай» помогает маркетологам, менеджерам и владельцам бизнеса оптимизировать свою маркетинговую деятельность и расставлять приоритеты в цифровых медиа, которые обеспечивают рост.

Бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга

Наш популярный шаблон планирования маркетинга основан на Smart Insights RACE Framework. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного члена, чтобы загрузить наш шаблон плана цифрового маркетинга сегодня

Получите доступ к бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга

1. Статические медийные объявления

Это реклама на веб-странице, которая не меняется. Принято считать, что статические медийные объявления быстрее и дешевле разрабатывать. Большинство статических баннеров, о которых мы говорим сегодня, состоят из неподвижного кадра с ключевой фразой. Эмма Филипс рекомендует: «Вы всегда должны стремиться использовать уникальные изображения и графику, чтобы привлечь внимание аудитории».

Анимированные объявления не так быстро попадают в CTA, как статичные баннеры. Итак, если у вас есть простое и короткое сообщение для передачи, статический баннер может лучше подойти для вашей кампании. Однако статика не ограничивается баннерной рекламой. Они могут быть в других формах, таких как односторонние вебинары, страницы веб-сайтов, электронные книги, электронные письма и целевые страницы.

2. Интерактивная реклама

Эксперт по маркетингу Джон МакТиг объяснил преимущества интерактивного контента. Помимо того, что они дешевы в настройке, интерактивная реклама повышает лояльность к бренду и репутацию. Это могут быть отзывы клиентов, мобильные приложения, социальные сети 9. 0003

Это могут быть отзывы клиентов, мобильные приложения, обновления в социальных сетях и публикации, а также комментарии в блогах. Тем не менее, он также имеет несколько недостатков. Его легко настроить, но это недешево, так как вам нужно постоянно контролировать каналы. Вы должны предоставлять свежий и актуальный контент, чтобы поддерживать интерес ваших клиентов. Действительно, для достижения успеха требуются рабочая сила, обучение и талант.

Другим примером являются баннеры интерактивных советников, которые представляют собой уменьшенные версии советников SMARTASSISTANT, в которых отображается только первый вопрос, а затем при взаимодействии он ведет пользователей на целевую страницу конкретной кампании, где они могут ответить на дополнительные вопросы и получить немедленные предложения по подходящим продуктам.

Интерактивные баннеры-советники — это увлекательный подход, помогающий создать эмоциональный опыт для потребителей, повысить узнаваемость бренда и увеличить число кликов по релевантному контенту. Исследования

Интерактивные баннеры-консультанты — это привлекательный подход, помогающий создать эмоциональный опыт для потребителей, повысить узнаваемость бренда и повысить рейтинг кликов с помощью соответствующего контента. Исследования показали, что потребители в 2,5 раза чаще взаимодействуют с этими типами рекламы, чем с обычными вариантами рекламы.

Источник: helpscout.net

3. Анимированные объявления

Анимированные объявления в формате GIF или flash — это виды рекламы, на создание которых уходит больше времени, чем на создание текста или стандартного изображения, но они того стоят. Анимированные объявления дают вашим клиентам до 30 секунд, чтобы донести ваше сообщение. Анимация также может помочь упростить ваше сообщение, а истории можно рассказывать с помощью движущихся изображений, а не с помощью простого текста (что может быть немного скучным).

4. Баннерная реклама

Они похожи на статические объявления и отображаются на экране пользователя — обычно вверху.

Размещение рекламы

Разместите свою рекламу, чтобы донести до идеальных клиентов нужное сообщение в нужном месте в нужное время. Если вы думаете о сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter или YouTube, у вас уже есть представление о лучших местах для размещения рекламы. Действительно, социальные сети меняют правила игры в мире цифровой рекламы. Давайте подробнее рассмотрим различные виды рекламы в Интернете.

• Поисковая реклама — вы можете использовать это, активировав свою учетную запись Google Adwords или аналогичные рекламные платформы.
• Объявления с оплатой за клик (PPC) — обеспечивают мгновенное удовлетворение просто потому, что вы можете ожидать увеличения трафика на свой веб-сайт через несколько часов после запуска кампании. Рекламодатели могут отслеживать, сколько они тратят на PPC, а также какие ключевые слова вызывали трафик на веб-сайт. Одними из самых больших преимуществ PPC Ads являются более низкие расходы на рекламу, больший контроль над вашими рекламными кампаниями и более точный таргетинг на клиентов.
• Bing. Совсем недавно компания Bing Ads объявила о запуске ремаркетинга для поисковых и торговых кампаний. Рекламодатели теперь могут показывать рекламу в результатах поиска Yahoo или Bing пользователям, посетившим их сайт.
• Facebook — через Facebook у вас будет возможность обратиться именно к вашей целевой группе. Прежде чем приступить к реализации маркетинговой стратегии Facebook, убедитесь, что вы четко представляете дизайн и содержание рекламы, сегментацию, форматы рекламы и свой бюджет.
• Twitter — сайт предлагает три типа вариантов рекламы: продвигаемые твиты, продвигаемые учетные записи и продвигаемые тренды. По словам Пенны Пауэрс, продвигаемые тренды будут стоить вам около 200 000 долларов в день.
• Google Display. Google заявил, что контекстно-медийная сеть (GDN) охватывает более 90 процентов пользователей Интернета по всему миру и охватывает два миллиона сайтов. Медийная реклама — это те баннеры или маленькие квадратики, которые вы видите, когда просматриваете свои любимые сайты или блоги.
• Ретаргетинговая реклама. В AdRoll говорят, что ретаргетинг работает, отслеживая людей, которые посещают ваш сайт, и показывая им вашу ретаргетинговую рекламу, когда они посещают другие сайты в Интернете. Как правило, они помогают превратить посетителей витрин в покупателей.
• Мобильная реклама — растет быстрее, чем все другие форматы цифровой рекламы. Сегодня более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства.

Разработка различных видов рекламы

После того, как вы решили, какие виды рекламы использовать и где их размещать, важно также продумать их дизайн. Если вы планируете использовать кликабельный баннер, первое, что нужно учитывать, — это размер. Максимально используйте стандартный размер. При этом Google AdSense отметил, что наиболее удачными размерами являются следующие:

• Большой 336×280
• Средний 300×250
• Таблица лидеров 728×90
• Широкий небоскреб 160×600

Вы должны поддерживать иерархию, если хотите кликабельный баннер. Имея это в виду, вы всегда должны иметь три основных компонента в своем объявлении, чтобы гарантировать, что они будут приняты рекламными платформами и помогут вашей рекламе лучше конвертироваться — логотип компании, ценностное предложение и призыв к действию.

Роль различных видов рекламы в вашей маркетинговой стратегии

Не забывайте учитывать роль этих различных видов рекламы на разных этапах пути клиента. Например, повышение осведомленности, привлечение лидов или ретаргетинг.

Постройте свой маркетинговый план на воронке, которая доказала свою эффективность. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного участника, чтобы получить мгновенный доступ к нашему бесплатному шаблону плана цифрового маркетинга, чтобы отточить свои навыки и добиться необходимых результатов.

Бесплатный шаблон плана цифрового маркетинга

Наш популярный шаблон маркетингового планирования построен на базе Smart Insights RACE Framework.