ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Методы конкурентной борьбы – Владимир Хмелев

Апрель 10, 2018

В первый год существования 90% компаний закрываются, потому что не могут соперничать с другими фирмами. Проигрыш в борьбе вызван незнанием правил рынка. Сегодня мы осветим эту тему. В нашем материале мы определим сущность понятия «рыночная конкуренция», расскажем какие модели, типы, виды существуют в экономике, кратко поговорим о формах конкурентной борьбы, ее плюсах и минусах, основных современных методах, способах и законных средствах, которые можно использовать для нейтрализации фирм-соперников, определим, что такое ценовая и сервисная стратегия, объясним, от каких ключевых факторов зависит успех вашего бизнеса на рынке на примерах.

Конкуренция – это соперничество между производителями за покупателя и за размер клиентской базы, за доминирование на территории и в самом емком сегменте, за наиболее выгодные условия сделки, за получение наибольшей выгоды при покупке или продаже товаров и услуг. Борьба может идти за лучшее качество, низкую цену, за вторичные выгоды.

В частности, в свое время «Антивирус Касперского» решил для себя, что самый интересный сегмент – это государственный сектор и бюджетные организации. А раз так, то нужно было бы предпринять нечто такое, что позволило бы им получить преимущество в этом сегменте по отношению к конкурентам, а желательно – еще и создать барьеры по входу в этот сегмент большинству остальных игроков рынка.

Решением обеих проблем явилось приобретение названным антивирусом официальных Сертификатов Федеральной Службы Безопасности (ФСБ), Федеральной Службы Охраны (ФСО) и других подобных ведомств о том, что в их программном обеспечении нет никаких шпионских модулей, недокументированных возможностей, фишинговых функций. Теперь, когда государственные покупатели объявляли конкурсы на приобретение антивирусов их просто просили добавлять в список обязательных требований к поставщику – наличие Сертификатов ФСБ и ФСО. Нетрудно догадаться кто в результате стал побеждать в тендерах госзакупок…

Возможно по этой же причине сейчас на западных рынках именно «антивирусу Касперского» чинят самые большие препятствия по сбыту.

Следует отметить, что на разных рынках конкуренция может проявляться в противоположном направлении. Например: закупщики металлолома или леса конкурируют между собой за право КУПИТЬ металл или лес у того или иного поставщика. А поставщики алкоголя остро конкурируют между собой за право ПРОДАТЬ свою продукцию в ту или иную розничную сеть. Сложно сказать, у кого из них еще конкуренция жестче и цивилизованнее…

К рынкам, классифицируемым по типу конкуренции, относятся монополия и олигополия, совершенная и монополистическая конкуренция. Экономисты отделяют одно от другого, учитывают барьеры входа и выхода: определяют, насколько легко организация войдет в выбранный сегмент.

Что такое барьеры входа? Это первоначальный капитал, специальное оборудование, станки, технологии, лицензии и сертификаты на лицензируемую (например: образовательную) деятельность, административные барьеры и личные связи в отдельных кабинетах, доступ к квалифицированным трудовым и материальным ресурсам и т. д, и т.п.. В некоторые бизнесы без них просто не попадешь. И наоборот: порог входа в компанию по разработке сайтов равен почти нулю. Нужен только ноутбук и доступ в интернет.

Конкуренция	Масштабы входных барьеров
Совершенная	Минимальный порог
Монополистическая	Небольшие препятствия
Олигополия	Труднопреодолимые барьеры
Монополия	Непреодолимые

Если вы хотите торговать пирожками у метро, препятствием к достижению цели будут административные ограничения, запрещающие несанкционированную торговлю, криминальные структуры, которые считают, что это территория закреплена за ними, высокая конкуренция, в том числе, со стороны субститутов: магазинов, кафе, служб доставки готового питания, точек фастфуда, фудкортов торговых центров и т.п. Если вы желаете открыть собственный ресторан, то обязательно нужно иметь начальный капитал и хороший персонал. В этой сфере необходимо вложить большие средства в развитие бизнеса: прибыль придет позже.

Часто возникают «исторические» барьеры: фирма, которая реализует продукцию много лет. У нее большая база постоянных клиентов, ей доверяют покупатели. Если Германия захочет заняться производством часов класса «люкс», ей придется соперничать со Швейцарией – страной, чьи часовые бренды уже давно признаны во всем мире.

---

Модели конкуренции

Экономисты выделяют 2 варианта.

Совершенная

Или «чистая». В отрасли много продавцов, которые предлагают однотипные товары или услуги. Покупатели не видят между ними большой разницы. По большому счету, им все равно у кого взять нужную вещь. Отдельные игроки не могут существенно изменить ситуацию. Компании вынуждены работать в условиях стандартизированной/одинаковой/биржевой продукции, доступности экономической информации, отсутствия рыночных барьеров и контроля над ценами. Фирмы не имеют возможности повышать или понижать их, поскольку в первом случае их товар не будут разбирать, а во втором они понесут убытки.

Организации, работающие в сегментах с совершенной конкуренции, являются ценополучателями. У них не хватает ресурсов, чтобы изменить положение, и они вынуждены реализовать свою продукцию по той стоимости, которую диктуют обстоятельства. Выручка при этом будет предельной и средней. Если вы всегда продаете по одной и той же цене, то и выручка будет примерно одинаковой. Таблица покажет, что бывает, когда экономика рынка строится на конкуренции совершенного типа:

Объем продаж (cколько всего)	Цена за 1 штуку	Общий доход	Средний доход (общая выручка/ объем продаж)	Предельный доход (прирост общего дохода/ прирост объема продаж)
100	10	100 * 10 = 1000	1000/100	(1000-0)/(100-0) = 10
200	10	2000	10	(2000-1000)/(200-100) = 10
500	10	5000	10	10

На такой рынок может попасть любой желающий, но его доля будет минимальна, поскольку компаний, предлагающих те же товары и услуги, очень много.

---

Основные типы и стратегии рыночных структур несовершенной конкуренции в экономике

Экономисты выделяют 3 вида.

• Монополистическая. Продавцов много, но их товары/услуги отличаются друг от друга. Покупатель видит разницу, и появляется возможность привлечь его с помощью программ лояльности. Фирмы свободно вводят свои ресурсы в отрасль, относительно легко покидают рынок, (например через слияния/поглощения).

Пример: операторы сотовой связи.

• Олигополия. Производители крупные, их мало. Мелких фирм нет совсем, или они не оказывают влияния на общую ситуацию, поскольку объемы реализуемой ими продукции незначительны. Товары бывают стандартизированными и дифференцированными, но все они принадлежат нескольким организациям. Для этого типа характерен высокий уровень концентрации капитала и производства. Один субъект рынка может изменять объемы производства и уровень цен в отрасли. Организации взаимозависимы. Они вынуждены оглядываться на политику друг друга.

Пример: по непроверенным данным, в России сейчас всего три компании контролируют весь рынок пальмового масла в стране, а оно применяется почти всеми производителями продуктов питания.

• Монополия. Появляется один титан – огромное предприятие, которое удовлетворяет спрос всех потребителей. Контролирует весь сегмент. За его деятельностью должен следить антимонопольный комитет. У конкурентов не получается выйти на этот рынок, поскольку требуется очень большой стартовый капитал. Например: Российские железные дороги. Но и в этой монополии стали появляться элементы конкуренции (частные вагоны, частные депо, частные тупики и т.п.). Появилась аутсорсинговая пассажирская компания с проводниками. Сейчас даже обсуждается идея о создании альтернативных перевозчиков пассажиров, помимо РЖД, ввиду систематической убыточности данного подразделения, несмотря на регулярный рост цен на билеты и дифференцированное ценообразование.

Монополии бывают естественные и искусственные. Первый вид появляется, если нет аналогов тому, что предлагает компания. Покупатель заплатит, поскольку нуждается в этой вещи/услуге. Естественные существуют неограниченное время, признаются государством и обществом, закрепляются законодательством. Например: службы подачи воды и канализационные сети в городах.

Искусственные монополии стихийно возникают и также быстро исчезают. Они не регулируются властью совсем или контролируются частично. Например: сейчас в некоторых городах отдельным частным компаниям монопольно сдаются в аренду системы измерения скоростного режима автотранспорта (радар-детекторы и камеры фото-видеофиксации). Процедура сдачи в аренду совершенно непрозрачная, места установки данного оборудования не всегда законны.

И хотя штрафы, взысканные с их помощью, идут в пользу государства, по сути любую частную компанию, занимающуюся измерениями скорости таким образом, можно завалить судебными исками и обанкротить. Ждем массовых обращений пострадавших автовладельцев!

---

Таблица основных типов конкуренции в экономике по масштабам развития рынка

Индивидуальная	Соревнование с самим собой – постоянное повышение уровня компании, укрепление ее статуса.
Местная	Несколько продуктовых магазинов в одном поселке, 5 аптек на одной улице, 10 банков в одном городе.
Отраслевая	Обычно соревнуются представители малого и среднего бизнеса.
Межотраслевая	Это сложные отношения. С одной стороны, они расцениваются как конкурентные, с другой, как партнерские. Пищевая промышленность и сфера общественного питания соперничают, но не могут обойтись друг без друга.
Национальная	Состязание крупных производителей внутри страны.
Глобальная	Мировые бренды борются за внимание покупателей. Классический пример: Samsung и Apple.

Конкурентная борьба является движущей силой для любой торговли, поэтому так важно знать способы ее ведения, ориентироваться в формах и факторах усиления, знать этику основных типов рынка и основы использования маркетинга в различных условиях.

Главное, что вы должны помнить: конкуренции не нужно бояться. Это неотъемлемая составляющая любого бизнеса, у которой есть свои плюсы и минусы.

Отрицательные стороны очевидны:

• Сложно привлечь клиентов. Вы потратите много сил и средств, прежде чем люди сами начнут обращаться в вашу организацию. В сегментах с низким уровнем соперничества этот вопрос решается проще: если вы предлагаете уникальный продукт, клиенты неизбежно придут за ним.
• Риск не состояться как производитель. Если вы не будете улучшать качество услуг, модернизировать товары, проводить программы лояльности и предлагать выгодные условия, вашу фирму «выдавят» с рынка те компании, которые активно занимаются всем вышеперечисленным.

• Мошенничество и обман. Не все играют честно. С этим придется смириться и не терять бдительность.

К положительным моментам относится:

• Необходимость постоянного самосовершенствования. Вы постоянно повышаете качество товаров и услуг, чтобы удовлетворить спрос. Это идет на пользу вашей организации: улучшается репутация, повышается рейтинг среди покупателей.
• Возможность сделать открытие, найти новую технологию или способ повышения продаж. Классический пример: соперничество Samsung и Apple. Каждый год бренды выпускают новые гаджеты, стараясь превзойти не только самих себя, но и главных конкурентов. Благодаря этому мир получил смартфоны и айфоны, которые могут пролежать в воде полчаса и остаться работоспособными. Конкуренции мы обязаны появлением беспроводных зарядок и наушников, огромных безрамочных и изогнутых телевизоров.

• Высокий спрос. Наличие нескольких производителей подтверждает, что продукт востребован. Продумайте уникальное торговое предложение и найти первых клиентов будет легко.

---

Методы конкурентной борьбы и их формы

Различают:

• Ценовые. Фирмы снижают стоимость своих товаров и услуг за счет снижения издержек производства или для реализации своей демпинговой стратегии. Оба метода такой конкуренции крайне неудачны для производителя в долгосрочной перспективе! Прочитайте статью Владимира Хмелева на этом сайте об этом. Есть целые отрасли, где вообще нет скидок и отсрочек платежа, при этом продавцы там все равно обеспечивают рост продаж! Если вы хотите больше узнать об этом – обратитесь к профессионалам.
• Неценовые. К ним относятся все качественные и количественные улучшения: использование маркетинговых стратегий, расширение ассортимента, расширение зоны влияния, повышение квалификации сотрудников.

Два метода ценовой конкурентной борьбы: дискриминация и демпинг

Они используются на рынках, где установлена несовершенная конкуренция: преимущественно олигополистическим или монополизированным.

Дискриминация – это установление разных цен на один и тот же товар для разных групп. Проводить такую политику могут компании, которые обладают высоким торговым потенциалом и имеют влияние на свою отрасль. Этот способ выгоден, если производитель работает с разными клиентами. Один готов заплатить больше, другой меньше. Оба предложения превышают издержки производства, и обе сделки будут выгодны. Если вы остановитесь на среднем варианте, с обеспеченного покупателя не удастся получить максимальную прибыль, а менее обеспеченный откажется сотрудничать с вами. Чтобы избежать этого, предприниматели обращаются к этому ценовому методу. Его делят на 3 степени:

• «Своя» цена для каждого. Такое практикуется на восточных базарах. Сначала вам называют очень большую сумму. Если вы не можете заплатить её и поворачиваетесь, чтобы уйти, продавец кричит вам вдогонку цифру, которая будет гораздо ниже предыдущей. Начинается торг. Это классический пример дискриминации первой степени. На B2B-рынке она также используется, но менеджеры солидных компаний действуют более тонко.

• Самоотбор. Отсутствует формальный признак, который бы отделял одних клиентов от других, но необходимость в этом есть. Тогда покупателям предлагается самим идентифицировать себя. Книжный магазин «Амиталь» предлагает приобрести фирменную футболку, и делает 20% скидку всем, кто приходит в ней в магазин. Ашан проводил акцию: «Приходи в красном – получишь скидку».

• Работа с группами. Практикуют фирмы, которые не имеют возможности работать с каждым заинтересованным пользователем индивидуально, но хотят привлечь менее платежеспособные социальные категории. Пример: скидки студентам, пенсионерам, молодым семьям.

Демпинг – это продажа товаров по очень низким ценам. Снижение стоимости привлекает клиентов, и возмущает соперников, которым приходится пересматривать свою ценовую политику. Искусственное снижение позволяет укрепить позиции компании на рынке, но некоторое время организация не получает прибыли. Демпинговые сделки покрывают издержки производства, но не приносят материальную выгоду. Как продавать больше и без применения демпинга вы можете узнать у Владимира Хмелева.

Формы неценовой конкурентной борьбы

Их очень много. К самым популярным относятся:

• Готовность к экспоненциальному росту

По словам Германа Грефа (главы Сбербанка), с 2010г весь мир перешел в фазу экспоненциального роста цифровых данных, которые нас окружают и их количество будет только расти. Новые технологии позволят полностью изменить бизнес, промышленность, сферу услуг, образ жизни людей. Те компании, которые будут ориентироваться на прежние уклады – не смогут побеждать в конкуренции.

Он приводил пример компании Kodak, которая придумала цифровой фотоаппарат еще в 1975 году, но не заметила как потеряла свою огромную долю рынка с пленочными фотоаппаратами и в 2012 году начала процедуру банкротства, уступив место фотокамерам в смартфонах, имеющихся сейчас даже у нищих жителей Африки. А потом, с опозданием в 40 лет, начала и сама выпускать свои фото-смартфоны…

• Расширение ассортимента

За последние годы ассортиментный ряд выпускаемой продукции увеличился практически во всех сегментах, причем утилитарная польза от применяемых товаров изменилась незначительно.

В некоторых группах товаров при слепом тестировании потребители вообще не могут выбрать свою любимую марку (например: в пиве, в табаке, в йогуртах, в косметике и в многих других. Т.е. там конкуренция происходит на уровне этикеток упаковки в торговом зале и в масштабе дистрибьюции того или иного производителя (сколько SKU расставлено в целом по территории сбыта и сколько SKU или % занимает рассматриваемый производитель на полках B2B-партнеров в своей категории).

В FMCG – острейшая конкуренция из-за битв транснациональных корпораций,так там идут бои буквально за доли процентов доли рынка!

• Улучшение качественных характеристик продукции

Как правило, новые товары, появляющиеся на рынке, для завоевания своих покупателей предлагают высокое качество. Но потом, с ростом конкуренции, с желанием снижения себестоимости производства, товаропроизводитель нередко идет на сознательную замену применяемого сырья, на сырье более низкого качества и, соответственно, низкой цены. Так из сыра постепенно стало исчезать молоко. Из молока – полезный жир. Из хлеба – мука высшего сорта. Вместо них появляются не только не аналогичные компоненты, но и вредные.

Да, если сравнивать две компании, продающие схожие товары одним и тем же клиентам по аналогичной цене, преимущество, конечно же, будет у той, которая лучше и больше рекламируется.

Проблема только в том, что по мере усиления рекламного воздействия – эффективность ее снижается, а затраты на то, чтобы «достучаться» до клиента, напротив, растут! Интернет-реклама при всех ее очевидных преимуществах, имеет те же самые недостатки.

• Создание новых каналов продаж, например, интернет-магазина и их продвижение

Только имейте в виду особенности B2B, B2G бизнеса (смотрите соответствующую статью на этом сайте), далеко не все каналы продаж в интернете подходят для ваших корпоративных продаж. Например, байеры розничных сетей – почти не ищут товары на полки своих магазинов в интернете, поэтому ваш сайт или Landing page, даже с мощной рекламной поддержкой в директе – может не дать вам никакой пользы!

• Повышение качества сервиса и клиентоориентированности

Этот пункт для компаний B2B и B2G – важнейший! Корпоративных покупателей в сравнении с покупателями-частными лицами (B2C) значительно меньше, а чеки им в каждой сделке – гораздо выше. Поэтому когда ваш продавец оказывает им сервис низкого качества, то потери вашей компании могут быть катастрофическими: клиенты могут начать полностью игнорировать любые попытки сотрудничества с вами. Поэтому жизненно необходим следующий пункт.

• Повышение квалификации сотрудников

В армии, на железной дороге или в атомной промышленности ни одного новичка не допустят к службе и к работе, не проведя с ним достаточно много времени для его подготовки, оценки полученных знаний и навыков.

Почему же в коммерции считается нормальным отправлять к клиентам продавцов, не прошедших никакого обучения? А ведь эта проблема до сих пор имеет место! Корпоративные университеты и штат внутренних тренеров могут себе позволить только крупные компании, уровня Сбербанка, Ростелекома, РЖД, Роснефти. Компании рангом пониже вкладываются в привлеченных извне тренеров и в превращение своих руководителей – в подобие тренеров для своих подчиненных.

Но на рынке еще очень много компаний, которые не занимаются обучением своего персонала вообще. Кто-то – с сиюминутной целью экономии денежных средств, кто-то, – опасаясь последующего ухода обученных сотрудников. Кто-то не знает как выбрать подходящую форму обучения и лучшего подрядчика для этих целей…

В результате, в среднем, корпоративный продавец в отечественной компании в России в 3-4 раза менее эффективнее своего коллеги, работающего в иностранной компании на той же самой территории.

• Наделение выпускаемой продукции новыми свойствами, новыми преимуществами, новым сопутствующим спектром услуг

Можно продавать просто кирпич, а можно кирпич с услугами кирпичной кладки. Можно продать тренинг, а можно тренинг с пред- и пост-тренинговым сопровождением и с разработкой письменного «Алгоритма продаж» с консалтинговым проектом по выходу на зарубежные рынки! Конкуренты вас не догонят!

B2B производители часто сфокусированы лишь на своем производстве, на своем бизнесе, но «непрофильное» расширение спектра оказываемых услуг может кратному росту прибыли и увеличению доли рынка. Подумайте об этом…

• Разработка программы лояльности для постоянных клиентов

Только обращаем ваше внимание на то, что лояльность скидками и ценными подарками не зарабатывается. Ибо жадность человеческая – границ не знает. Сегодня вы дали 2-5-10%, а завтра ваш клиент попросит 50% и если не дадите, будет шантажировать вас уходом к конкурентам. Есть способы построения лояльности лучше!

Мы перечислили некоторые методы конкурентной борьбы, которые можно использовать в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Но стратегия и тактика поведения именно вашей фирмы зависит от многих обстоятельств.

Если вы хотите повысить продажи и увеличить прибыль, обращайтесь к Владимиру Хмелеву. Он гарантирует увеличение объема продаж и прибыли. Посетив его тренинги, ваши сотрудники научатся разбираться в тонкостях и нюансах взаимодействия с клиентами и конкурентами, узнают, как проводить переговоры в нестандартных ситуациях и добиваться своих целей.

Конкуренция, ее функции и методы конкурентной борьбы — Мегаобучалка

Содержание

 

Введение

1. Конкуренция, ее функции и способы ведения конкурентной борьбы

2. Возникновение монополии и ее виды

3. Конкурентоспособность и монополистические тенденции в экономике России

Заключение

Список использованной литературы

 

Введение

 

Рыночный хозяйственный механизм есть форма проявления системы экономических интересов субъектов рыночной экономики. Как всякая экономическая форма, хозяйственный механизм имеет собственное содержание.

Хозяйственный механизм – это совокупность экономических, организационных и правовых методов» обеспечивающих реализацию экономических интересов и законов общества как системы и способствующих ее постоянному воспроизводству на качественно новой основе.

Хозяйственный механизм – одна из самых сложных экономических категорий. Он включает в себя всю систему экономических категорий в их самом различном соотношении. Труд, издержки, цена, прибыль, заработная плата, процент, рента, капитал, деньги, налог, кредит и т.

д. – все эти категории, как и многие другие, здесь не перечисленные, но практически используемые в экономической жизни общества, так или иначе входят в хозяйственный механизм.

Изменения в социально-экономической жизни общества вызывают необходимость изменения экономических, правовых и организационных норм в использовании экономических категорий и законов прежде всего со стороны государства как хозяйствующего субъекта, призванного обеспечивать согласование в системе экономических отношений и законов. Другие хозяйствующие субъекты вынуждены учитывать изменения в хозяйственном механизме в своей деятельности.

Каждой социально-экономической системе свойствен свой хозяйственный механизм, определяемый характером господствующей собственности на средства производства. В рамках же однотипных социально-экономических систем могут иметь место значительные особенности в механизмах хозяйствования между странами. Для советской модели хозяйствования главным элементом в хозяйственном механизме был план, имеющий силу директивы, государственного закона.

Его составляющими были цена, зарплата, себестоимость, налоги, процент и другие, регламентируемые государством.

В рыночной экономике в условиях частной собственности, свободы, инициативы и предпринимательства главным элементом хозяйственного механизма является конкуренция. Она обеспечивает координацию действий всех участников общественного производства через спрос, предложение, цены, издержки производства и т.д.

Конкуренция является выражением экономических отношений в условиях рыночного хозяйства Она представляет собой определенную форму развития производительных сил, форму развития факторов производства, или экономических ресурсов общества. Конкурентные отношения складываются между всеми субъектами рыночной экономики (домашними хозяйствами, фирмами и государством), между агентами спроса и предложения, между потребителями и производителями благ (товаров и услуг). Эти отношения пронизывают главные сферы экономической жизни: производство, распределение, обмен и потребление.

Они выполняют важную роль своеобразной «соединительной ткани», благодаря наличию которой рыночная экономика функционирует в качестве сложной и многозвенной системы.

Целью нашей курсовой работы является изучение типов хозяйственного механизма, а именно конкуренции и монополии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— рассмотреть понятие категории «конкуренция», «монополия»;

— выявить основные функции конкуренции;

— рассмотреть основные методы конкурентной борьбы на рынке;

— рассмотреть сущность и виды монополий;

— выявить основные направления повышения конкурентоспособности российской экономики.

 

Конкуренция, ее функции и методы конкурентной борьбы

 

В экономической литературе существует множество определений категории «конкуренция».

По определению классической политической экономии, конкуренция есть соревнование ради прибыли. Однако сам объект этого соревнования превращает его в борьбу, принимающую самые разные, часто весьма жесткие формы и методы. Это борьба за более выгодные условия покупки сырья и продажи товаров [10, с.132].

В экономической литературе приводятся и такие экономически содержательные ее определения, как отношения между хозяйствующими субъектами по поводу сравнения экономических результатов их деятельности; практически принудительная форма реализации объективно действующих законов рыночной экономики.

Конкуренция – это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Существуют и другие определения конкуренции. Например, конкуренция рассматривается как экономическая борьба, соперничество между обособленными производителями продукции, работ, услуг за удовлетворение своих интересов, связанных с продажей этой продукции, выполнением работ, оказанием услуг одним и тем же потребителям, или как состязательная работа между товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынки сбыта, источники сырья и одновременно весьма действенный механизм стихийного регулирования пропорций общественного производства [3, с. 179].

Конкуренция представляет собой соперничество субъектов хозяйственной деятельности с целью достижения наиболее высоких результатов в своих интересах.

Рыночная конкуренция – это объективно необходимая среда, обеспечивающая нормальное саморазвитие рыночной экономики как системы [10, с.132].

Она существует всегда и везде, где между субъектами возникает соперничество за свои интересы. Как экономическое отношение конкуренция выражает причинно-следственную зависимость между интересом субъектов хозяйствования к соперничеству и результатами развития экономики.

Конкуренция играет важную роль в обществе. Она является стимулятором деятельности самостоятельных хозяйственных единиц. Через нее производители в определенной степени контролируют друг друга. Конкуренция – это борьба, которая в конечном итоге вызывает спад цен, снижении производственных затрат, росту качества товаров и применении результатов научного прогресса.

Однако конкуренция имеет и обратную сторону.

Она вызывает противоречия интересов экономических субъектов, вызывает расслоения и дифференциацию в общественных слоях, вызывает желание создать в экономике монополии, является источником появления непроизводительных затрат. В таком случае, без вмешательства со стороны государства, конкуренция является разрушающей силой.

В целях нивелирования разрушающего воздействия конкуренции, удержания е на приемлемом уровне, государство выполняет задачу по созданию «правил игры», где четко зафиксированы права и обязанности всех участников рынка, производителей и потребителей. Такие правила призваны гарантировать добросовестность и прозрачность действий всех экономических агентов.

На всех стадиях развития экономики конкуренция является главным средством развития производства. Многие экономисты считают, что конкуренция вызывает рост эффективности производства. Конкуренция с е соперническим духом заставляет производителя искать новые способы развития производства, используя новейшие достижения науки и техники, совершенствуя технологию производства.

Содержание конкуренции наиболее полно раскрывается при анализе ее функций.

В современной рыночной экономике можно выделить шесть основных функций конкуренции: 1) регулирующую; 2) аллокационную; 3) инновационную; 4) адаптационную; 5) распределительную; 6) контролирующую [10, с.134].

Регулирующая функция заключается в воздействии конкуренции на предложение и скрытое за ним производство благ в целях установления их оптимального соответствия спросу (потреблению). С помощью именно этой функции через все противоречия рынка прокладывает себе дорогу прогрессивная тенденция к определению предложения спросом. Девизом этой функции выступает принцип: производите только то, что сумеете продать, а не пытайтесь продать то, что сумели произвести.

Главной целью аллокационной функции конкуренции, называемая иначе функцией размещения, является размещении факторов производства наиболее эффективным способом в тех районах, где отдача капитала будет максимальной.

Главной целью инновационная функция конкуренции является применение различных проявлений новаторства (нововведений), опирающихся на достижения научно-технического прогресса и предопределяющих динамизм фактического развития субъектов рыночной экономики.

Главной целью адаптационной функции является рациональное приспособление предприятий к быстроизменяющимся условиям внутренней и внешней среды, что обуславливает переход от простого самосохранения (экономического выживания) к экспансии (расширению) сфер хозяйственной деятельности.

Целью распределительной функции является прямое и косвенное влияние на распределении всей произведенной продукции (валового национального продукта) среди потребителей.

И, наконец, контролирующая функция конкуренции призвана не допустить установления монополистического диктата одних агентов рынка над другими.

Не трудно понять, что вся совокупность перечисленных функций, взятая в их органическом единстве, обеспечивает (хуже или лучше) общую результативность функционирования рыночной экономики, что именно режим и механизм конкуренции обусловливают развитие рынка в качестве саморегулирующейся и самокорректирующейся системы.

В условиях свободной рыночной экономики различают внутри- и межотраслевую конкуренцию [3, с.180].

Внутриотраслевая конкуренция – это конкуренция в рамках одной отрасли, куда входят предприятия, которые выпускают однотипный продукт. Производители борются за лучшие условия производства, сбыта, качество материалов, получение дополнительной прибыли и т.д. Товары реализуются исходя из общественно необходимых затрат, которые образуют общественную стоимость. Стоимость продукта, устанавливающиеся в результате конкурентных отношений меду производителями, называется рыночной стоимостью. Рыночная стоимость и рыночная цена не тождественные понятия. На цену влияют спрос и предложение: если спрос выше предложения, то цена выше стоимости и наоборот. Конкуренция в рамках отрасли призвана привести все индивидуальные стоимости к единой рыночной. Выступая с одной стороны в качестве стимулятора технического прогресса, роста производительности производства на фирмах, с другой стороны она является сдерживающим фактором развития, так как является источником коммерческой тайны, вызывает необходимость траты огромных финансовых средств на непроизводительные цели, рекламу, спекулятивные действия.

Межотраслевая конкуренция – это конкуренция производителей из разных отраслей производства за сферы деятельности, области приложения капитала, распределения прибыли. Она вызвана различной величиной нормой прибыли в отраслях. Но каждый производитель стремится попасть на тот рынок. Где отдача капитала будет не ниже других, и в тоже время удовлетворять ожиданиям производителя. Это вызывает движение капитала не только внутри отрасли,.но и между отраслями в сторону отраслей с более высокой нормой прибыли и отдачи капиталы.

В экономической литературе большое внимание уделяется видам конкуренции. В частности, различают совершенную и несовершенную конкуренцию.

Совершенная конкуренция – это свободное соперничество многочисленных производителей, создающих примерно одинаковые объемы идентичной продукции. Такой конкуренции присущи следующие черты [3, с.183]:

— на рынке действуют множество фирм, производящих одинаковую продукцию. Фирма в этом случае имеет относительно небольшой размер, поэтому объем ее производства незначителен;

— возможность свободного доступа в различные производственные секторы;

— продукт однороден, он производится множеством предприятий в рамках одной отрасли;

— хорошая информированность всех участников рынка. Все субъекты купли-продажи должны знать цены на рынке, величину спроса и предложения.

Совершенная конкуренция основана на частной собственности и хозяйственной обособленности. Связь между производителями осуществляется только через рынок. Соблюдение этих условий обеспечивает свободную связь между производителями и потребителями. Рыночные отношения здесь представлены парным отношением «продавец-покупатель».

Поведение потребителя (покупателя) и производителя (продавца) определяется спросом и предложением. При прочих равных условиях покупатель приобретает больше товаров при снижении цен и меньше – при их повышении. Продавец создает и предлагает для реализации больше товаров при повышении цен и меньше – при их понижении.

В условиях совершенной конкуренции отдельная фирма определяет тот объем производства продукции, при котором она получит максимальную прибыль или понесет минимальные убытки в краткосрочном периоде. Существуют два подхода к определению такого объема производства [3, с.184]:

— сравнение валового (общего) дохода и валовых (общих) издержек;

— сравнение предельного дохода и предельных издержек.

При первом подходе, зная количество проданной продукции, легко подсчитать валовой доход для каждого объема производства. Для этого необходимо умножить цену на количество проданной продукции. Путем вычитания из валового дохода общих издержек можно получить размер прибыли для каждого объема производства. Если фирма при всех уровнях производства не может получить прибыль, перед ней встает задача минимизировать убытки.

При втором подходе фирма максимизирует общую прибыль, а не прибыль на единицу продукции. Ее исчисляют путем вычитания из цены продукции валовых средних издержек. Минимизация убытков имеет место, когда цена меньше, чем средние общие издержки. Прекращение производства целесообразно, когда цена меньше не только средних общих издержек, но и средних переменных издержек.

Совершенная, или свободная, конкуренция была типична для экономики развитых стран до середины XIX в. Во второй половине XIX – начале XX в. появляются крупные предприятия и их объединения, которые охватывают отраслевые рынки. Активизируется влияние государства на рыночные отношения. В силу этого возникает несовершенная конкуренция. Она, в отличие от совершенной, ограничена влиянием монополий и государства.

Несовершенная конкуренция – это ситуация, когда на рынке присутствуют продавцы такого количества товаров, которое существенно влияет на их цену.

Существуют следующие основные модели несовершенной конкуренции: монополия, монополистическая конкуренция и олигополия.

Условия, в которых обычно протекает конкуренция, называются рыночной структурой. Рыночные структуры различаются между собой по количеству и размеру фирм в отрасли, характеру выпускаемой продукции и контроля над ценами, достаточности рыночной информации, а также условиям входа на рынок и выхода из него (табл.1).

Совершенная конкуренция и монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) типы рыночных структур. Рынков, полностью соответствующих параметрам этих структур, реально просто не существует.

Монополистическая конкуренция и олигополия – реальные типы рыночных структур. Они характерны для огромного большинства рынков. К числу олигополистических структур относятся рынки алюминия и табачных изделий, дальней телефонной связи и телевидения. Монополистическая конкуренция достаточно точно соответствует большинству отраслей сферы обслуживания (рестораны, станции технического обслуживания, банки).

 

Таблица 1

Основные характеристики конкурентных ситуаций рынка [10, с.141]

Признаки	Конкурентная структура рынка
	совершенная конкуренция	несовершенная конкуренция
		монополия	монополистическая конкуренция	олигополия
Число производителей	Множество	Один	Много	Несколько
Гип продукции	Массовый (стандартизованный)	Как правило, уникальный	Дифференцированный	Стандартизованный или дифференцированный
Контроль над ценой	Отсутствует (рыночная иена, воспринимается как величина данная)	Значительный (вплоть до полного)	Некоторый (в довольно узких рамках)	Ограниченный (при тайном сговоре – значительный)
Условия вступления в отрасль	Свободные	Блокированные	Сравнительно легко	Имеют существенные препятствия
Неценовая конкуренция	Отсутствует	Почти нет	Применяется широко	Весьма типично

 

В современных условиях используются силовые методы конкурентной борьбы. К ним относятся такие экономические методы, как лишение конкурента сырья, рынков сбыта, кредитов, скупка патентов, сбивание цен, захват рынков рабочей силы, выпуск на рынок новых марок и видов изделий и т.д. используются также методы прямого насилия: поджоги, взрывы, убийства опасных конкурентов, шпионаж, государственные перевороты и т.д.

Во всех странах применяются ценовые методы конкурентной борьбы. К ним относится применение монопольно высоких и монопольно низких цен. Можно также привести используемый монополиями метод ценовой дискриминации (разные цены в разных местностях, демпинговые цены).

Появляются и методы неценовой конкурентной борьбы. Они подразделяются на две группы [3, с.184]:

— конкуренция по продукту;

— конкуренция по условиям продаж.

Конкуренция по продукту – стремление захватить часть отраслевого рынка конкурента путем выпуска продукции нового ассортимента и качества при сохранении примерно одной и той же цены. Например, в США продается одновременно 10 тыс. сортов муки, более 4 тыс. видов консервированной кукурузы, 50 сортов горчицы.

Конкуренция по условиям продаж – использование многочисленных средств для привлечения покупателей к товарам. Эта конкуренция включает рекламу, услуги по сервисному обслуживанию, льготы постоянным покупателям.

Особыми методами неценовой конкуренции являются продажа товаров в рассрочку и лизинг. Последний означает пользование средствами производства вместо приобретения их в собственность, т. е. долгосрочную аренду машин и оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения. В отличие от классической аренды взаимоотношения сторон при лизинге строятся на условиях договора купли-продажи.

Развитие конкурентных отношений в странах с переходной экономикой затрудняется прежде всего тем, что в экономике преобладает государственная собственность, а экономика в целом либо высоко монополизирована или олигополизирована. Развитие конкурентных отношений зависит прежде всего от процессов разгосударствления, приватизации, принятия и внедрения пакета действующих антимонопольных законов и других мер государственной поддержки конкуренции и защиты конкурентоспособности национальной продукции.

Конкурентный рынок означает, что ни один из многочисленных участников рыночного процесса не может влиять на уровень цены. Попытка повысить цену означает невозможность продать товары, а искусственное снижение цен приносит убытки и не позволяет возмещать издержки.

На конкурентном рынке ни один покупатель и ни один продавец не в состоянии влиять на спрос и предложение так, чтобы, изменяя количество товаров, повышать их цены и получать большой доход. Здесь доля отдельных покупателей и продавцов в товар ном потоке незначительна, что не позволяет влиять на цены и собственные доходы. При этом препятствий для вступления на конкурентный рынок и ухода с него не существует.

Эффективность конкурентного рынка определяется следующими факторами [3, с.185]:

— наличие или отсутствие возможностей для снижения издержек производства;

— применение более совершенных технологий;

— улучшение качества работ, товаров и услуг;

— конкурентоспособность товаров и услуг.

Конкурентный рынок является тем стержнем, без которого новые возможности экономики остаются неиспользованными. В условиях конкуренции продавцы ищут новые способы производства товаров и пути улучшения их качества, применяют более прогрессивные технологии. В этом плане конкурентный рынок выступает как принудительная экономическая сила развития и совершенствования производства.

 

Конкуренция и конкурентоспособность (9 стр.)

Теория несовершенной конкуренции

Рынок совершенной конкуренции – это теоретическая модель. Ни один реальный рынок не отвечал заданным требованиям. Но именно его неоклассическая теория провозгласила образцом, к которому следует стремиться, и сделала целевым ориентиром для конкурентной политики. Господство теоретической модели над практикой конкуренции тормозило развитие экономической науки [5, с. 360], но не могло воспрепятствовать появлению концепций с более реалистичным описанием конкуренции. Такие концепции появились в 1933 году. Одна была представлена в работе Джоан Робинсон «Экономическая теория несовершенной конкуренции», другая – в работе Эдварда Чемберлина «Теория монополистической конкуренции».

Новизна подхода Робинсон состояла в широком взгляде на параметры конкурентной борьбы и в перемене взгляда на роль фирмы в ней. Опираясь на практику этой борьбы, она показала, что цена важный, но не единственный параметр борьбы. Соперничество среди фирм ведется вокруг множества других параметров: свойств продукта, условий продажи, репутации, рекламы. Формируя эти параметры, фирма способна выделить себя среди конкурентов и закрепить за собой часть рыночного спроса. В результате, у фирмы возникает возможность продавать по ценам, которые отклоняются от равновесной цены. Фирма приобретает некоторую власть над своим продуктом. Эта власть – способность фирмы определять условия рыночной сделки, прежде всего цену, не заботясь о реакции покупателей. Источники и степень этой власти могут быть разными, но ее суть сводится к способности фирмы контролировать цену своего продукта благодаря наличию у него качеств, удерживающих покупателей от перехода к заменителям. В этом случае фирма выступает уже не «ценополучателем», как при совершенной конкуренции, а «ценосозидателем» (price-maker). Ценовые параметры конкуренции превращались в результат осознанной политики фирм.

Однако вопрос о роли конкуренции решался ею в традиционном для неоклассической теории ключе – с позиций оптимизации распределения ресурсов. Наличие рыночной власти не позволяет достичь оптимального распределения ресурсов, и такой рынок будет характеризоваться экономической неэффективностью. Состояние рынка, при котором фирмы конкурируют за объем продаж посредством неценовых методов и располагают возможностью контроля над ценой продукта, она назвала «несовершенная конкуренция», подчеркнув необходимость корректировки рыночных условий. При этом совершенная конкуренция осталась для Робинсон идеалом, к которому следует стремиться.

Теория монополистической конкуренции

Теория монополистической конкуренции Э. Чемберлина кажется аналогом теории Дж. Робинсон, так как в обоих случаях речь идет о конкуренции среди обладающих рыночной властью продавцов, ведущих соперничество посредством неценовых параметров. В действительности, между теориями существует ряд принципиальных различий. Во-первых, для Чемберлина конкуренция не статическое состояние рынка, а динамический процесс, в котором обретение фирмой монопольных признаков является закономерным следствием завоеванных преимуществ. Во-вторых, он рассматривает завоеванную фирмой монополию как временную. Поэтому конкуренция и монополия для него не антиподы, как у Робинсон, а однопорядковые явления. Именно это обстоятельство выражено в его определении «монополистическая конкуренция», которое отражает состояние рынка, где обладающие монопольной властью продавцы дифференцированного продукта конкурируют за объем продаж. «… Каждый производитель в какой-либо отрасли имеет монополию на свою собственную разновидность продукта, не значит сказать, что отрасль монополизирована. Напротив, внутри отрасли может иметь место весьма интенсивная конкуренция, но, конечно, не такая, какая описывается теориями чистой конкуренции, – она отличается от последней в силу того факта, что каждый производитель обладает монополией на свою собственную разновидность продукта» [9, с. 257]. Вывод: наличие монополии не является препятствием для конкуренции.

В отличие от неоклассической традиции Чемберлин не проводит прямой связи между конкуренцией и эффективностью рынка. Для него не существует совершенной и несовершенной конкуренции. Состояние рынка, при котором продавцы не обладают контролем над ценой и не применяют неценовых методов борьбы, определяется им как «чистая конкуренция«. В наличии у монополистической конкуренции элементов неэффективности – неполное использование имеющихся производственных мощностей, Чемберлин видит не недостаток, а плату общества за продуктовое разнообразие. Это означает, что чистая конкуренция не является идеалом, к которому следует стремиться, а монополистическая конкуренция выступает нормальным состоянием рынка, не требующим каких-либо корректировок извне: продуктовая монополия – скорее благо, чем зло, с которым следует бороться.

Теория монополистической конкуренции не только расширила представление о содержании конкуренции, но и свидетельствовала о кризисе модели совершенной конкуренции. Прежде всего в части понимания места и роли фирмы в конкурентном процессе. Фирма не пассивный агент рынка, приспосабливающийся к рыночной стихии, а активный проводник определенной стратегии завоевания преимуществ. Конкурентное состояние рынка – это результат деятельности соперников, а не следствие нарушения рыночного равновесия или изменения набора отраслевых структурных параметров.

Терминологически теория монополистической конкуренции Э. Чемберлина совпадает с предложенной до него теорией В.И. Ленина. Однако между ними нет ничего общего. Во-первых, в них по-разному трактуется природа монополии. У Чемберлина – это власть торговой марки, дающая продавцу рыночную власть над покупателем. Ее источник – свойства продукта. У Ленина монополия – это власть над рынком, возникшая благодаря концентрации в одних руках огромных производственных и финансовых ресурсов и позволяющая монополисту влиять на общие условия функционирования рынка. Монопольное положение – это следствие не преимуществ продукта, а экономической мощи, ставшей источником преимущества. Во-вторых, у Чемберлина сфера действия монополистической конкуренции ограничивается отраслевым рынком, а власть монополиста – группой потребителей. У Ленина власть монополии распространяются на всю экономику и всех агентов рынка. Поэтому если для Чемберлина монополистическая конкуренция – способ соперничества фирм, то для Ленина она – способ функционирования экономической системы. В-третьих, монополистическая конкуренция Чемберлина ведется на равных условиях – каждый может обрести рыночную власть за счет предоставления покупателю большей потребительной ценности. У Ленина монополистическая конкуренция – причина неравенства конкурентных условий и фактор, действующий в интересах монополистов. В-четвертых, у Чемберлина монопольная власть имеет временный характер. В ленинской концепции монополия – неустранимый фактор экономики, укреплению которого способствует конкуренция.

Хотя Поль Самуэльсон назвал концепции «несовершенной» и «монополистической» конкуренции революцией в теории, в действительности принципиальных изменений в исследовании рынка и конкуренции не произошло. Структурный подход, хотя и усложненный более реалистическими допущениями и учетом возможности обратной связи, остался ядром теории. Рынки трактовались как структурные образования, а конкуренция как состояние рынка, складывающееся под влиянием структурных параметров. Теория продвинулись лишь в описании моделей разных состояний рынка. В центре внимания экономистов оказалась олигополия – рыночная структура, характеризующаяся наличием тесного взаимодействия среди фирм, что противоречило принятому в неоклассике принципу атомистического устройства рынка.

Методы борьбы с недобросовестной конкуренцией

Борьба с недобросовестной конкуренцией должна вестись постоянно, так как после факта свершившегося ситуация станет намного сложнее и потребуются меры для ликвидации последствий. В этой статье рассмотрим, какие методы применять, чтобы оградить себя от таких неприятных ситуаций.

Защита от недобросовестной конкуренции

Предупреждение и пресечение противозаконной конкуренции происходят за счет целого комплекса мер, как экономического, так и социально-психологического характера. Приведем здесь некоторые способы защиты:

• Предотвращение любых форм шпионажа. Для этого компании необходим отдел службы безопасности, ведущий контроль и учет новых сотрудников и предпринимающий технические меры для защиты конфиденциальной информации.
• Предупреждение переманивания конкурентами сотрудников, обладающих конфиденциальной информацией.
• Тщательное изучение партнеров.
• Своевременная реакция на возникновение дезинформации в СМИ.
• Разработка юридических актов, регулирующих защиту коммерческой тайны.
• Постоянный контроль текущего состояния компании, в том числе психологического климата.
• Принятие мер по защите интеллектуальной собственности.

Разработка юридических актов, регулирующих защиту коммерческой тайны, – один из способов сохранения информации.

Особое внимание нужно уделить зданиям и помещениям, в которых производятся важные переговоры. Регулярно проводите операции по выявлению прослушивающих устройств и прочей шпионской аппаратуры.

Правовой способ защиты

Правовая защита от недобросовестной конкуренции подразумевает под собой обращение в ФАС РФ. Антимонопольная служба осуществляет контроль за тем, чтобы бизнес велся честно, оказывает противодействие нарушениям и предпринимает меры по обращениям пострадавших.

При обнаружении противоречащих закону действий следует обратиться в упомянутые органы и написать жалобу. Ответ на обращение поступит в течение 30 дней (в отдельных случаях срок может быть увеличен до 60 дней). Если вина конкретных лиц или конкурирующей организации будет выявлена, нарушитель будет наказан согласно действующему законодательству.

Жесткая конкуренция и способы её решения

Современный рынок готов предложить покупателю множество товаров. Причем различий между товарами одной категории может быть немного, а производителей – игроков на рынке, огромное количество.

Правильно выстроить стратегию поведения при такой жесткой конкуренции – большое дело.

При ведении бизнеса в современных условиях очень важно знать, что представляет собой жесткая конкуренция и как действовать в ее условиях. Мир вступил в эпоху, когда рынок наполнен практически во всех направлениях, и когда найти незанятую нишу очень сложно.

Еще более сложной данную ситуацию делает развитие информационных технологий – теперь узнать о нужном тебе товаре можно не выходя из дома. При таких условиях «втиснуть» свой продукт в сложившийся рынок может показаться невозможным.

Как выжить

Для того чтобы покупатель обратил внимание именно на вашу компанию, нужно принимать нестандартные решения. Иначе есть риск просто остаться незамеченным. Продукт должен быть интересен покупателю, и если продажи пошли вниз, значит пришло время менять стратегию развития. Есть несколько проверенных способов, которыми пользуются популярные компании.

Например, можно придать продукту другое целевое назначение. Рассмотрим реальный пример одной из компаний-производителей свечей. В любом магазине можно купить свечу – при этом покупатель обычно хватает первую попавшуюся упаковку либо самый дешевый вариант.

Одна из организаций добавила в специальную подарочную свечу небольшую капсулу с деньгами. При этом суммы были небольшими, но свеча получила еще одно назначение – она стала еще и небольшим сюрпризом. Потери компании от этого подарка были совсем небольшими, но они оправдались прибылью от повышенных продаж. К этой же категории можно отнести и различные акции в духе «купите наш продукт и поучаствуйте в розыгрыше» чего-либо.

Также необходимо повышение качества. Любой покупатель хочет, прежде всего, качественный продукт. Не всегда можно улучшить качество без повышения цены, однако, всегда найдутся люди, готовые купить качественный продукт, пусть и по чуть более высокой цене.

Например, компания-производитель бетона может выпускать два варианта своей продукции: стандартный и улучшенный (для построения особо прочных сооружений). Естественно, новый продукт будет пользоваться спросом среди некоторой категории клиентов, а все остальные будут покупать стандартный вариант. Выгода очевидна.

Возможно, стоит развивать своё производство во многих регионах. Для некоторой продукции это очень помогает. Например, известная компания «Coca-Cola» имеет заводы во многих странах мира, а жители этих стран всегда могут купить в магазине рядом бутылку этого напитка.

Вдобавок значительно сокращаются транспортные расходы и сроки поставки. Доступность – очень важный критерий: покупатель скорее всего выберет знакомый ему продукт при одинаковой стоимости с конкурентами.

Проведите изменение способов оплаты и системы продажи. Например, многие потребители более охотно купят что-либо в рассрочку (особенно, если товар недешевый).

Работайте над улучшением логистики. Если вы содержите мелкое производство или мелкий фирменный магазин, этот критерий может быть одним из самых важных. Обязательно стоит поинтересоваться мнением окружающих: удобно ли к вам добираться.

Также этот критерий может быть камнем преткновения для крупных поставщиков. Например, если ваша компания проводит доставку бетона в большом городе. Тогда, если работа проходит только днем, условия и цены поставок могут быть неоправданно высокими из-за большой загруженности дорог и пробок.

Попытайтесь найти идеи в другой отрасли. Иногда бывает неплохо взглянуть на свои проблемы с другой стороны. Эта истина верна и для рынка.

Например, одна из компаний, занимающаяся поставкой строительных материалов, решила позаимствовать идеи у пиццерии и начала производить быструю доставку прямо в руки в короткие сроки (в пределах 20 минут). Естественно, понадобились большие транспортные возможности, но эта особенность позволила организации найти себе новых клиентов.

Расширение спектра услуг может привести к выдающимся результатам. Например, если компания имеет большой опыт в своей отрасли, она может проводить консультации по ведению бизнеса в данной области рынка. Или если компания ведет выпуск какого-либо товара, можно попробовать начать выпуск сопутствующего востребованного товара.

Можно попытаться вести работу с разными клиентами. Обычно при начале работы компания рисует образ среднего клиента и подстраивает услуги под него. Однако есть и другой путь. Известен один случай, когда в Австралии пытались найти способы увеличения продаж местного зерна. Зерно, как известно, можно охарактеризовать двумя параметрами: цена и качество (например, засоренность зерна и содержание в нем клейковины).

Очевидный вариант увеличения количества продаж – снижение цены. Однако цену не всегда можно снизить. В Австралии решили обратить внимание на второй параметр – качество, и нашли страну, которая предъявляет высокие требования к зерну – Японию. Был налажен выпуск качественной продукции в соответствии с японскими стандартами и начались регулярные поставки зерна туда.

Использование долгосрочных контрактов поможет в том случае, если компания завоевала хорошее имя на рынке, она может найти клиентов, которые согласятся заключить контракт на 10-20 лет. Стабильность – важный фактор, и многие готовы за нее платить.

Какие факторы нужно учитывать

Как видим, существует целая масса нестандартных способов увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции. Для того, чтобы начать их применять, нужно изучить рынок, участником которого является ваша компания. Для начала следует произвести дифференциацию товара. Основными отличиями товаров могут быть:

• Физические характеристики;
• Географические особенности;
• Внешние отличия: упаковка, имидж фирмы, торговая марка;
• Реклама и подача товара;
• Вертикальная дифференциация: качество товара;
• Горизонтальная дифференциация: соответствие разным вкусам потребителя.

В общем, разные производители по разному «крутят» этими параметрами и в итоге получаются различные товары. Как уже было сказано, чем больше качественных отличий, тем больше вероятность, что товар купят.

При жесткой конкуренции всегда есть большое количество производителей. Поэтому возможности одной компании влиять на рынок очень ограничены.

При этом в область рынка с жесткой конкуренцией обычно несложно войти, но выиграть эту самую конкуренцию всегда сложно.

Для успешного существования в условиях жесткой конкуренции нужно четко выяснить: что нужно клиенту и какие из этих потребностей вам под силу удовлетворить. Для определения потребностей нужно провести большую работу: нужно внимательно изучать все вопросы, возражения и предложения, претензии и замечания клиентов.

Анализ этих данных позволит произвести нужные изменения для улучшения качества товара. Помимо этого, нужно изучать мнения не только о вашем товаре, но и о рынке в целом. Так можно понять, какие дополнительные услуги можно предоставлять клиенту.

Внимательное изучение рынка, наделение товара особенностями и нестандартные решения – вот то, что поможет выжить в условиях жесткой конкуренции.

Также может быть интересно:

Методы конкуренции. Ценовая и неценовая конкуренция. Понятие и виды конкуренции :: BusinessMan.ru

Методы конкуренции – способы, распространенные в экономике, позволяющие предприятию в рыночных условиях привлекать внимание клиентов, развиваться, успешно существовать. Принято разделять известные в настоящее время методики на экономические и условные экономические. Первые предполагают соответствующие методы поведения, а вторые – остальные возможные попытки повлиять на положение, которое занимает компания в настоящий момент.

Экономические методы конкуренции

Есть два ключевых подхода: игра с затратами, с ценами. Влияние через цены – это такой вариант, когда компания прибегает к плавающей политике ценообразования. Основная задача – заставить соперника уйти из этой ниши. Зачастую для достижения цели предприятие ставит значительно ниже нормы цену на товар. Наибольший эффект метод конкуренции дает, если снижение происходит резко, непредсказуемо для соперников. Такой ценовой политики предприятие придерживается, пока не удается выдавить конкурента из ниши. В равной степени устраивают и варианты, когда соперник полностью прекращает деятельность, и когда выбирает другое направление как попытку избежать баронства.

Если примененные методы конкуренции дали желанный результат и соперника удалось убрать с рынка, можно восстановить цены до прежнего уровня. В ряде случаев предприятие может позволить себе поднятие стоимости выше прежнего норматива. Это позволяет возместить те убытки, с которыми был спряжен период конкурентной борьбы.

Плюсы и минусы

Самая слабая сторона описанного подхода устранения соперников – факт того, что противоположная сторона тоже может прибегнуть к подобной линии поведения. Конкурентная борьба на рынке зачастую непредсказуема, а заранее точную оценку можно дать лишь в случае, когда есть объёмные и корректные данные о финансовом состоянии конкурента.

Выигрыш остается за тем, кто располагает большим запасом денег на период начала «сражения». Как только в нише, где работает предприятие, появились первые признаки конкуренции, необходимо настраиваться на борьбу, из которой только один может выйти победителем. Впрочем, как показывает практика, только крупные монополии в настоящее время всерьез соперничают таким образом, в то время как большая часть компаний среднего и малого размера просто подстраиваются под общепринятый ценовой уровень. Для таких участников рынка актуальны иные формы и методы конкуренции.

Затраты как способ борьбы с соперником

Основная идея этого метода конкурентной борьбы – снижение до минимума затрат, связанных с процессом производства и реализации продукции. Предприятия прибегают ко всем допустимым по закону инструментам, позволяющим хоть немного сократить расходную составляющую бизнеса. Учитывается, что изготовление одного и того же продукта разными способами может быть очень затратным либо наоборот. Влияние оказывают технологические особенности производства, автоматизация рабочих линий, налаженность поточного рабочего процесса. Очень важным становится для предпринимателя наладить организованный рабочий день – это один из методов неценовой конкуренции.

Стремясь к минимизации трат в процессе производства и реализации, многие стараются применять наиболее недорогое сырье. Это нередко приводит к низкому качеству готового продукта, что, как показывает практика, не останавливает фирмы, с головой погрузившиеся в методы конкурентной борьбы в попытке отвоевать себе место на рынке.

Любой ценой!

Широко распространённая практика уменьшения трат, связанных с производственным и реализационным процессом – это привлечение дешёвой рабочей силы. Такой вариант нередко идет вразрез с действующими правовыми нормами страны. Речь не только о законе о защите конкуренции, но и о правилах трудоустройства. Предприятия нанимают нелегальных, полулегальных работников, готовых трудиться на тяжелой работе полный рабочий день при условии низкой оплаты труда. Впрочем, не стоит ждать, что такие сотрудники будут работать по-настоящему хорошо, производя качественный товар.

Как обращение к дешевой рабочей силе, так и другие методы неценовой конкуренции позволяют снизить траты предприятия. Значит, придерживаясь равных с соперниками на просторах рынка цен, компания может рассчитывать на большую прибыль. Указанная методика довольно типична и для малого бизнеса, и для предприятий среднего масштаба.

Условно-экономические: рассматривая подробнее

Есть несколько методов, объединенных в эту группу повышения конкурентноспособности предприятия. Если описанные ранее позволяли оказывать влияние на соперника, то эта группа разработана на идее привлечения большего количества покупателей.

Самый просто способ, который полностью подчинен закону о защите конкуренции, — легален, корректен и не ведет к занижению качества услуг – это расширение ассортимента. Предприятие таким образом формирует линейку предложений, чтобы клиент смог найти для себя что угодно, вне зависимости от пожеланий, как бы специфичны они ни были. Это касается не только наименований, но и расфасовки. Например, классический пакет молока – объемом один литр, но для удовлетворения нужд определенной категории клиентов выпускают тары по 100 мл, 330 мл, пол-литра или полтора.

Выбор и ценовая политика

Как рассказывают в курсе экономики в любой специализированной образовательной программе, применять знание понятия, видов конкуренции можно для улучшения положения фирмы на рынке. Каким образом это происходит в рамках описанного выше подхода? Как удалось выявить, продажа товара, присутствующего в наличии в разных вариантах оформления, всегда больше, нежели того, которое есть лишь только в одной форме.

Для предприятия такой вид конкуренции выгоден, как и для клиента: на маленькие упаковки можно ставить такие цены, которые в пересчете на чистый вес продукта будут выше. Фирма получает прибыль, клиент – необходимый ему товар. Дополнительные инструменты этого вида конкуренции (понятие ему дано выше) – изменение дизайнерского решения. Чем современнее, ярче выглядит продукт, тем с большим желанием его покупают. Стоит учитывать модную музыку, популярные фильмы – словом, даже не связанные напрямую аспекты социальной жизни.

А я – самый лучший!

Если методы ценовой конкуренции предполагают завлечение клиента минимальным ценником, то варианты неценового привлечения внимания могут строиться на продуманной маркетинговой стратегии. Правильным образом сформулированная рекламная кампания внушает потенциальному покупателю, что именно эта марка – наиболее перспективная, эффективная, продвинутая. Кроме раскрутки, необходимо уделять внимание поддержке товаров. Это позволяет сформовать общественное мнение касаемо бренда: именно он производит самый лучший товар.

Задача производителя – наглядно показать, что именно его продукция характеризуется наилучшими качествами, наибольшим удобством и иными преимуществами. Если старая марка сумела создать хорошую репутацию, современные владельцы бренда довольно жёстко ее поддерживают. Одновременно с этим принято обновлять старые марки, чтобы они соответствовали духу времени, новейшим веяниям, но сохранялась бы ассоциативная цепочка, сформированная годами и десятилетиями.

Ну купи!

Еще одна методика продвижения товара на рынке, считающаяся условной экономической, – навязывание производимого продукта. Этот вариант конкурентного завоевания рыночной ниши предполагает прибегать ко всем возможным инструментам продвижения товара. Необходимо максимально заполонить эфир клиента призывами к приобретению. Для этого используются телевидение, радио, газеты, интернет, транспорт – словом, где только возможно и допустимо по закону.

Статистика показывает: если потенциальный покупатель постоянно встречает рекламу товара, который ему может быть в какой-то степени интересен и полезен, он со временем убеждается, что именно этот продукт лучше по качеству, чем альтернативные варианты. Собравшись за покупками, скорее всего, человек остановится именно на тщательно прорекламированном товаре.

Вперед, к будущему!

В настоящее время рынок идет вперед буквально семимильными шагами. Вместе с этим развиваются и применимые в его пределах методики, возможности и подходы. Постоянно совершенствуются варианты конкуренции, используются более тонкие инструменты влияния и привлечения клиентов. Это нормально и обоснованно, предсказуемо, в то же время важно понимать, что нельзя стремиться к успеху любой ценой – важно соблюдать законодательство страны, в которой ведется деятельность.

В погоне за качеством

Один из наиболее эффективных методов конкуренции, позволяющий при неизменной стоимости привлекать больше клиентов, нежели соперники, – это корректировка качества продукта. Не всегда предполагается только лишь поддержка уже установленного уровня. Необходимо совершенствовать параметры производимого товара, работать над приспособлением его к нуждам клиента. Это поможет привлечь внимание покупателя и утвердить положение в выбранной нише рынка.

Прибегая к неценовым методам конкуренции, предприятие получает широкие возможности развития, при этом можно концентрироваться именно на стратегических вопросах, разрабатывая эффективные подходы к улучшению качества продукта. Если неценовая конкуренция некоторому сегменту рынка присуща очень сильная, можно говорить, что сложились высокоуровневые рыночные отношения. Это в равной степени выгодно и производителям, и потребителям.

Неценовая конкуренция: когда это единственный вариант?

Бывают такие условия деятельности на пределах рынка, когда единственный возможный вариант развития – это неценовые методики победы над соперником. Например, это характерно при работе в области, контролируемой картельным договором, не допускающим корректировку стоимости. Основная идея, которую преследуют заключающие договор лица, – удержание рентабельности на заданном адекватном уровне. Рыночный регулятор может ввести дополнительные ограничения, не дающие предприятию свободу корректировки ценовой политики.

В некоторых случаях в пределах рынка ценовая конкуренция может быть доступна только снижением стоимости, но для предприятия такой подход неприемлем из-за очень больших трат в процессе разработки и изготовления продукта. Аналогичная ситуация складывается и в случае, если компания вынуждена терпеть высокие затраты, связанные с распространением товара. Оба варианта вынуждают прибегать к неценовым методам конкуренции как единственно возможным. Наконец, в таком положении оказываются компании, работающие в условиях перегруженного предложениями рынка, когда у покупателя есть большой выбор и приобретение не определяется только стоимостью.

Неценовая конкуренция: как это выглядит?

Самый простой вариант – это корректировка характеристик продаваемого товара. При совершенствовании позиций или введении на рынок принципиально новых можно повысить ценность для потребителя. При первом варианте важным становится умение дифференцировать свойства, значимые для покупателя, а вывод новинок предполагает дифференциацию продукции.

Вчера, сегодня, завтра

Улучшение качества производимого товара, его особенностей и параметров эффективно, если компания заинтересована в более глубоком проникновении в выбранный сегмент рынка. Некоторые организации прибегают к идее концентрированного маркетинга, когда выбирается узкий сегмент, в котором организация стремится занять лидирующую позицию. Еще один вариант – улучшение сервиса в процессе реализации товара и обслуживания после этого момента. Наиболее эффективные методики такого подхода позволяют убедить клиента, что работать с продавцом выгодно, и он покупает больше продукции. Чем больше товаров в чеке, тем это лучше для фирмы.

Формы и методы конкурса

Каковы методы конкуренции? Общие представления по этому поводу есть даже у людей, далеких от бизнеса и экономических наук. В этой статье мы поговорим о том, каковы методы конкуренции на рынке, обсудим ее различные виды и формы. Такая информация может быть полезна широкой аудитории, а также начинающим предпринимателям или студентам-экономистам.

Ведь мы сталкиваемся с проявлениями конкурентной борьбы фирм ежедневно, будь то малый бизнес или крупные известные компании, зарубежные или отечественные организации.Все они соревнуются между собой, и проявляется это совершенно по-разному.

Что такое конкуренция?

Есть много громоздких научных статей по этой теме, работ, различных исследований, статей, а также литературы. Кроме того, существует очень много определений понятия «конкуренция», они даются разными экономистами и учеными, но все они несут схожий смысл. Методы конкуренции часто являются наиболее важным вопросом, рассматриваемым в этой теме.

Итак, большинство определений конкуренции сводится к тому факту, что предприятия, как правило, занимают лидирующие позиции на своем рынке, таким образом охватывая больше потребителей, что, в свою очередь, приносит дополнительную прибыль. Исходя из этого, можно сделать вывод, что борьба за клиента — это конкуренция. Методы конкурентной борьбы включают в себя большое количество способов улучшить свое положение на рынке. Например, это могут быть ценовые методы конкурса или смешанные формы, основанные на различных приемах и приемах.Вариантов и комбинаций может быть масса, а их эффективность определяется способностью адаптироваться к рыночной ситуации.

Виды, методы конкуренции

В зависимости от рынков и их масштабов существует множество форм развития конкуренции. Воздействующие виды конкуренции, как правило, предполагают совершенную и несовершенную конкуренцию, и в современной экономике существует множество примеров ее проявления. Для этого достаточно беглого взгляда на различные рынки и отрасли.

Что касается методов конкуренции, то они делятся на ценовые и неценовые. Оба используются и улучшаются в бизнесе, принимая новые формы, видоизменяя и адаптируясь к новым реалиям. Далее будут выделены методы конкуренции на рынке.

Цена

Их реализация наиболее проста с точки зрения деятельности, которую должна проводить организация. Ценовые методы конкурса включают, как правило, снижение стоимости товаров. Результатом таких действий может стать повышенное внимание потребителей к продукции, рост продаж и спроса на товары.Однако следует помнить, что у всего есть свой ресурс и граница, на пересечении которых возникает обратный эффект.

Самым главным недостатком ценового метода является то, что, во-первых, фирма должна заложить бюджет, изначально планируя снижение цен, либо стоимость производства должна быть колоссально низкой, чтобы бизнес был прибыльным. Следовательно, эти методы хороши до тех пор, пока бизнес остается прибыльным.

Второй недостаток — это привязка фактора цены к потребительским свойствам товара.Можно продавать товар практически за бесценок, по сравнению с конкурентами, но никто не отменял тот факт, что если качество товара настолько неудовлетворительное, то он может вообще не пользоваться спросом. Оказывается, что для использования ценовых методов фирма, производящая продукт или услугу, должна соответствовать хотя бы минимальным требованиям к качеству, а продажи должны приносить доход.

Неценовые

Говоря об этих способах повышения конкурентоспособности, очень часто подразумевают широкий спектр различных действий. Например, это могут быть маркетинговые мероприятия, а улучшение потребительских свойств продукта, также включает в себя улучшение качества, сервиса, гарантийного обслуживания и так далее.

В современной экономике конкуренция неценовых методов намного эффективнее. Дело в том, что потребители часто воспринимают простое снижение цены как признак низкого качества товара, а некоторые виды товаров, например мобильные телефоны, как индикатор статуса, поэтому снижение затрат в этом случае может отпугнуть потенциальных пользователей. Далее будут описаны конкретные методы конкуренции, относящиеся к неценовым методам.

Узнаваемость бренда

Самый эффективный способ повысить конкурентоспособность — это создание таких продуктов, которые узнает потребитель.Называть даже названия не стоит, достаточно описать отрасль, и на ум приходят примеры, ведь таких товаров очень много — есть автомобили с мировым именем, есть продукты питания (газированные напитки, различные закуски), одежду, обувь, канцелярские товары, конечно же, смартфоны. Наверное, большинство читателей думали об одних и тех же марках, автоконцернах и группах компаний, потому что их продукция слышна.

Такие методы конкуренции позволяют только удерживать свои позиции на рынке, но и сдерживают новые фирмы.Вполне возможно, что потребитель никогда не узнает, что новая компания делает продукцию лучше, это банально из-за отсутствия доверия к ней.

Качество

Если раньше речь шла о узнаваемости бренда, то теперь необходимо перейти к тому аспекту, без которого он может обернуться крахом бизнеса. Без качественной продукции добиться признания невозможно. Осведомленность может работать в обоих направлениях, и если товар имеет плохие потребительские свойства, то его не просто не купят, но и сообщат другим потенциальным клиентам.

Качество — это не только формальности и соблюдение всех норм и метрологических стандартов, но и удовлетворение ожиданий потребителей. Если свойств продукта или услуги недостаточно, чтобы гарантировать удовлетворение потребителя, их необходимо модернизировать.

Сервисное обслуживание

Методы конкурентной борьбы фирмы могут включать упор на техническую поддержку товаров. Особенно это касается высокотехнологичных товаров, например компьютеров, смартфонов, автомобилей, а также некоторых услуг, например, связи.

Поддержка продукта может выражаться в различных проявлениях в зависимости от отрасли. Например, это могут быть горячие линии, пункты ремонта, СТО и даже персонал, который устранит проблему с продуктами в домашних условиях.

Prestige

Как упоминалось выше, узнаваемость бренда является отличным конкурентным преимуществом. Престиж происходит от того же, потому что большинство людей предпочитают использовать продукты с богатой историей, будь то те же автомобили или газированные напитки. Статус вещи очень важен для какой-то категории клиентов, а грамотные маркетинговые действия и позиционирование на рынке помогут сделать продукт таким.

Реклама

Методы конкурентной борьбы включают в себя множество мощных инструментов. Реклама — одно из них. В современном мире есть много возможностей для маркетинговой деятельности. Благодаря развитию технологий реклама далеко продвинулась вперед. Теперь это не только колонки в газетах или рекламных щитах, но и телевидение и радио. Широкий простор для демонстрации вашего продукта дает Интернет и социальные сети. Большое количество интернет-ресурсов поможет не только рассказать о себе, но и привлечь больше дополнительной аудитории, которая, возможно, ищет ваше предложение.

Продление срока службы товаров

Очень часто потребители жалуются на то, что относительно новые товары быстро приходят в негодность. Как правило, речь идет о бытовой технике, электронике, а иногда и об одежде. Отличным конкурентным преимуществом будет либо улучшение качества производимой продукции, либо более длительный гарантийный срок на продукцию. Хорошее отношение к покупателю — гарантия того, что он вернется за вашей продукцией снова.

Виды соревнований

Возвращаясь к этой теме, следует еще раз отметить существующие

МЕТОДЫ СОРЕВНОВАНИЙ — это… Что такое МЕТОДЫ СОРЕВНОВАНИЙ?

Competition-ChIP — вариант протокола Chip Sequencing, используемый для измерения относительной динамики связывания фактора транскрипции (TF) с ДНК. Поскольку показатели занятости TF считаются плохим предиктором функции TF в данном локусе, Competition ChIP намного…… Wikipedia

Конкуренция и кредитный контроль — (CCC) была денежно-кредитной политикой, проводившейся Банком Англии с сентября 1971 года до осени 1973 года.В соответствии с этой политикой банк стремился контролировать денежную массу косвенно, через операции на открытом рынке, а не через прямое кредитование…… Wikipedia

Методы исследования межбелковых взаимодействий — Существует множество методов исследования межбелковых взаимодействий. Каждый из подходов имеет свои сильные и слабые стороны, особенно в отношении чувствительности и специфичности метода. Высокая чувствительность означает, что многие из…… Wikipedia

Конкуренция между федерациями профсоюзов в США — Федерация профсоюзов — это группа профсоюзов или профсоюзов, которые в некотором смысле скоординированы.Терминология, используемая для обозначения таких организаций, выросла из употребления и иногда была неточной. Например, гражданами иногда являются…… Wikipedia

Идеальная конкуренция — Экономика… Википедия

Методы органического земледелия — Основная статья: Органическое сельское хозяйство Методы органического земледелия сочетают в себе научные знания в области экологии и современные технологии с традиционными методами ведения сельского хозяйства, основанными на естественных биологических процессах.Методы органического земледелия изучаются в…… Wikipedia

недобросовестные методы конкуренции — Эта фраза в Законе о Федеральной торговой комиссии имеет более широкое значение, чем термин «недобросовестная конкуренция» в общем праве, но ее объем не может быть точно определен, и то, что составляет недобросовестные методы конкуренции, должно определяться в конкретных случаях… Закон Блэка словарь

Монополистическая конкуренция — Краткосрочное равновесие фирмы в условиях монополистической конкуренции.Фирма максимизирует свою прибыль и производит количество, в котором предельный доход фирмы (MR) равен ее предельным издержкам (MC). Фирма может получить цену на основе…… Википедии

Неинвазивные методы измерения внутричерепного давления — Повышенное внутричерепное давление (ВЧД) является одной из основных причин вторичной ишемии головного мозга, которая сопровождает различные патологические состояния, в первую очередь черепно-мозговую травму (ЧМТ), инсульт и внутричерепное кровоизлияние. кровоизлияния.Однако, помимо…… Википедия

Международный конкурс проектирования космических поселений — или более известный как Spaceset или ISSDC, — это ежегодный конкурс, основанный Анитой Гейл и Диком Эдвардсом, который поддерживается (но больше не спонсируется) НАСА (поскольку конкурс арендует несколько объектов НАСА для использования во время соревнований).…… Wikipedia

Комиссар ЕС по вопросам конкуренции — Хоакин Альмуния, занимающий должность с 9 февраля 2010 г.… Википедия

Четыре метода конкурентных преимуществ | Малый бизнес

Джаред Льюис Обновлено 28 января 2019 г.

Есть много разных способов получить конкурентное преимущество на рынке, и многие предприятия сосредоточатся на нескольких проверенных и надежных методах, чтобы получить преимущество перед конкурентами.Эти методы можно разделить на четыре разные категории, которые формируют основу для понимания того, как компании пытаются конкурировать.

Совет

Четыре основных метода получения конкурентного преимущества — это лидерство по затратам, дифференциация, защитные стратегии и стратегические союзы.

Тот же продукт, более низкая цена

Лидерство в затратах — первое конкурентное преимущество, которое часто пытаются получить компании. Лидерство в затратах как преимущество возникает, когда бизнес может предложить продукт того же качества, что и его конкуренты, но по более низкой цене.Чтобы использовать эту стратегию, компания должна найти способы производить товары с меньшими затратами за счет совершенствования методов производства или более эффективного использования ресурсов, чем у конкурентов.

Другие факторы, такие как патентованная технология, также могут влиять на этот тип преимущества. Лидерство в издержках можно классифицировать как наступательную стратегию , при которой предприятия пытаются вытеснить конкурентов с рынка, последовательно используя ценовые стратегии, разработанные для завоевания потребителей.

Различные продукты с разными атрибутами

Дифференциация — это вторая стратегия, которую компании часто используют, чтобы выделиться среди конкурентов. В стратегии дифференциации низкая стоимость — лишь один из многих возможных факторов, которые могут выделить бизнес среди других. Бизнес, который отличается от других, обычно ищет один или несколько рыночных атрибутов, которые могут выделить их среди конкурентов. Затем они находят сегмент рынка, который считает эти атрибуты важными, и рынок для них.

Этот процесс также может работать в другом направлении, когда компании проводят исследования, чтобы определить, какие вещи потребители считают наиболее важными, а затем развивают нишевый рынок для этих продуктов или характеристик.

Удерживайте свои позиции с помощью защитных стратегий

Еще один способ для бизнеса получить конкурентное преимущество — использовать защитную стратегию . Преимущество этого типа стратегии состоит в том, что она позволяет бизнесу еще больше дистанцироваться от конкурентов, в некотором смысле поддерживая полученное конкурентное преимущество.Следовательно, эта стратегия тесно связана с дифференциацией и лидерством в затратах, потому что это метод, используемый предприятиями для сохранения этих преимуществ после того, как они были достигнуты.

В то время как две другие стратегии носят более наступательный характер, эта стратегия становится реальным преимуществом, поскольку так называемым конкурентам становится все труднее предлагать реальную оппозицию бизнесу.

Объединение ресурсов с помощью стратегических альянсов

Конкурентные преимущества также могут получить предприятия, стремящиеся к стратегическому альянсу s с другими предприятиями в смежных отраслях или внутри той же отрасли.Однако компании должны быть осторожны, чтобы не пересечь черту между альянсами и сговором. Сговор возникает, когда предприятия одной отрасли работают вместе, чтобы искусственно контролировать цены. Стратегические альянсы, с другой стороны, больше похожи на совместные предприятия, которые компании используют для объединения ресурсов и получения прибыли за счет других конкурентов, не входящих в альянс.

Недобросовестные методы конкуренции | Федеральная торговая комиссия

Оператор казино Eldorado Resorts, Inc.согласился продать активы, чтобы урегулировать обвинения в том, что его приобретение Caesars Entertainment Corporation за 17,3 миллиарда долларов, вероятно, будет антиконкурентным в районе Саут-Лейк-Тахо в Неваде, районе Боссье-Сити-Шривпорт в Луизиане и … После периода общественного обсуждения Федеральная торговая комиссия утвердила окончательные постановления об урегулировании сборов, которые операторы аренды с выкупом Aaron’s Inc., Buddy’s Newco, LLC и Rent-A-Center, Inc. вели переговоры и выполняли соглашения о взаимной покупке в нарушение федеральный Операторы аренды с выкупом Aaron’s Inc., Buddy’s Newco, LLC и Rent-A-Center, Inc. согласились урегулировать обвинения FTC в том, что они заключили и выполнили соглашения о взаимной покупке в нарушение федерального антимонопольного законодательства. Операторы аренды с выкупом Aaron’s Inc., Buddy’s Newco, LLC и Rent-A-Center, Inc. согласились урегулировать расходы Федеральной торговой комиссии, которые они заключили и выполнили соглашения о взаимной покупке в нарушение федерального антимонопольного законодательства. В жалобах утверждается, что с июня 2015 года по май 2018 года Aaron’s, Buddy’s… Комментарий персонала FTC относительно законопроекта Kansas House Bill 2412, предложения о расширении сферы практики для дипломированных медсестер (APRN) в Канзасе. Комментарий сотрудников Федеральной торговой комиссии относительно законопроекта № 177 штата Огайо, предложения о расширении сферы деятельности дипломированных медсестер (APRN) в Огайо. Федеральная торговая комиссия подала заявление об общественных интересах в связи с расследованием Комиссии по международной торговле некоторых модулей памяти и их компонентов, расследование ITC No.337-ТА-1089. После того как главный судья по административным делам Д. Майкл Чаппелл в своем первоначальном решении постановил, что двое из трех респондентов, указанных в жалобе Федеральной торговой комиссии, нарушили антимонопольное законодательство США, эти компании отказались обжаловать это решение в федеральном окружном суде. После периода общественного обсуждения Федеральная торговая комиссия утвердила окончательное постановление об урегулировании сборов, согласно которым техасская компания, предоставляющая терапевтические услуги агентствам здравоохранения на дому, ее владелец и бывший владелец конкурента, согласились снизить ставки оплаты терапевтов и пригласили других … Федеральная торговая комиссия достигла глобального урегулирования, разрешив неурегулированные претензии в трех отдельных антимонопольных исках федерального суда с участием дочерних компаний фармацевтического производителя Teva Pharmaceuticals Industries Ltd. В случае одобрения различными судами предусмотренный приказ запрещает …

основных видов соревнований Рона Куртуса

SfC Home> Поведение> Конкуренция>

Рона Куртуса (от 3 мая 2015 г.)

Соревнование — это соревнование, в котором два или более человека или организации соперничают за приз или награду. основные виды соревнований — это соревнования по производительности, очные и хищные соревнования.

В соревнованиях по выступлениям каждый участник оценивается по тому, насколько хорошо он или она выступают. Знание противников может повлиять на производительность. В соревнованиях один на один каждый идет как в нападении, так и в защите, пытаясь набрать очки, удерживая оппонента.

В хищном соревновании одна сторона атакует, а другая пытается отразить атаку.

Вопросы, которые могут у вас возникнуть:

• Каковы аспекты соревнований по выступлениям?
• Что подразумевает очное соревнование?
• Что такое хищная конкуренция?

Этот урок ответит на эти вопросы.

---

---

Конкурс результатов

Соревнование выступления — это когда выступление участников является критерием для победы или поражения. Каждый только старается изо всех сил.

Соревнование с чистым исполнением — это соревнование, в котором участники ничего не знают или не знают о своих оппонентах. В пораженном соревновании участники могут знать репутацию и выступление соперников.

Чистая производительность

В соревновании чисто по результатам вы можете знать, что есть другие конкуренты, но мало или совсем не знаете о них или о том, насколько хорошо они выступили.Для определения победителя используются судьи или какой-то критерий. Это также можно было бы назвать слепым соревнованием.

Примеры включают участие в конкурсе на:

• Работа
• Поступление в институт
• Билеты на популярное развлекательное мероприятие
• Деньги лотереи

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы обычно не знаете, кто еще претендует на эту должность. Ваша квалификация и эффективность во время собеседования оценивается менеджером по найму, который определяет, кто является лучшим в этом конкурсе и кто объявляется победителем.

Еще один пример соревнований этого типа — сдача экзаменов для поступления в колледж. Вы можете знать других людей, сдающих экзамен, но они не имеют никакого влияния на результат ваших усилий. Ваше согласие будет определяться вашей успеваемостью на экзамене по сравнению с другими экзаменами.

Затронутая производительность

В соревновании, на котором сказываются результаты, ваши знания о соперниках и их результативность могут повлиять на вашу производительность.Знание репутации и физического состояния ваших оппонентов может повлиять на вашу уверенность и даже усилия. Но также, видя, как действует противник, вы можете приложить больше усилий или просто сдаться.

Знание соперника — важный фактор в этом виде соревнований. Контроль за знанием оппонентом вашей репутации и производительности — одна из основных стратегий, используемых в попытке победить.

Примеры включают участие в:

• Пешая гонка
• Игра в гольф
• Деловая конкуренция
• Получение высшей оценки в школе
• Конкурс талантов

В пешей гонке вы можете приложить дополнительные усилия, если увидите, что противник немного впереди вас.Но также, если вы сильно отстаете, вы можете разочароваться и сдаться.

Когда компания видит, что у конкурентов идет распродажа, они либо увеличивают объем рекламы, либо сами проводят распродажу, чтобы попытаться стать лидером среди конкурентов.

Очные соревнования

В личных состязаниях вы не только хотите хорошо выступить, но также пытаетесь помешать вашим оппонентам выступать или набирать очки. Используются как нападение, так и защита.

Часто в соревнованиях этого типа встречаются два человека или команды.Примеры включают:

• Бейсбол
• Шахматный матч
• Деловая конкуренция
• Романтика
• Война (когда обе стороны объявляют войну)
• Политическая кампания

Бывают также ситуации, когда несколько участников не только пытаются набрать очки, но и пытаются отпугнуть соперников. Обычным соревнованием такого типа являются политические выборы, на которых баллотируются несколько кандидатов.Они будут не только создавать свою собственную привлекательность для избирателей, но также указывать на отрицательные черты различных других кандидатов.

Хищное соревнование

В хищническом соревновании один человек, группа или страна нападает на другого или пытается получить то, что принадлежит другому. Здесь сильные берут верх над слабыми.

Обычно одна сторона находится в нападении, а другая — только в защите. Иногда от того, кто лучше всех справится, зависит, победит хищник или ускользнет жертва.Но также хищное соревнование может превратиться в соревнование лицом к лицу и даже привести к поражению хищника.

В поисках добычи

Например, лиса может захотеть съесть кролика, поэтому они соревнуются, кто из них побежит быстрее всех. Если лиса выигрывает, она получает желаемую еду. Если кролик побеждает, ему сходит с рук дело.

Ограбление

Грабитель соревнуется за деньги другого человека. Это хищная или неспровоцированная конкуренция. Грабитель совершает преступление, и человек или жертва могут занять оборонительную позицию, пытаясь защитить свою собственность или безопасность.

Хулиган

Хулиган попытается отобрать у более слабого человека то, что он хочет. Жертва либо сдастся, либо попытается дать отпор. Но если жертва окажется сильнее, чем думал хулиган, поединок может превратиться в рукопашный бой. Если потерпевший выиграет, он сохранит свои вещи, но хулиган может проиграть, если его избьют.

Война неспровоцированная

Война — это соревнование за контроль над землей и правительством. Во время Второй мировой войны Германия объявила войну различным странам, захватив многие из них.Наконец, другие страны, способные дать отпор объявленной Германии войне, превратили односторонние соревнования в соревнования один на один.

Сводка

В соревнованиях по выступлениям каждый участник оценивается по его успехам. Знание противников может повлиять на производительность. В очных соревнованиях каждый выступает как в нападении, так и в защите. В хищном соревновании одна сторона атакует, а другая пытается отразить атаку.

---

Узнайте, что вы можете

---

Ресурсы и ссылки

Полномочия Рона Куртуса

Сайты

Ресурсы для конкуренции

Книги

(Примечание: Школа чемпионов может получать комиссионные от покупки книг)

Книги с наивысшими оценками по конкурсу

Книги с самым высоким рейтингом о победителях в соревнованиях

---

Вопросы и комментарии

Есть ли у вас какие-либо вопросы, комментарии или мнения по этой теме? Если это так, отправьте свой отзыв по электронной почте.Я постараюсь вернуться к вам как можно скорее.

---

Поделиться страницей

Нажмите кнопку, чтобы добавить эту страницу в закладки или поделиться ею через Twitter, Facebook, электронную почту или другие службы:

---

Студенты и исследователи

Веб-адрес этой страницы:
www.school-for-champions.com/competition/
types.htm

Пожалуйста, включите его в качестве ссылки на свой веб-сайт или в качестве ссылки в своем отчете, документе или диссертации.

Авторские права © Ограничения

---

Где ты сейчас?

Школа чемпионов

Тематика конкурса

Основные виды соревнований

---

Типы деловой конкуренции Рон Куртус

SfC Home> Поведение> Конкуренция>

Рона Куртуса (от 27 мая 2007 г.)

Цель бизнеса — получить прибыль, продавая товар или услугу.В большинстве ситуаций за продажи и долю на рынке будут конкурировать несколько компаний.

Это соревнование может варьироваться от соревнований по производительности, где каждая компания делает все возможное, чтобы завоевать сердца и умы клиентов, до соревнований лицом к лицу, где компания не только будет стремиться добиться большего, чем ее соперники, но также будут пытаться помешать соревнованию хорошо выступить.

Крупные компании могут использовать хищническую конкуренцию, чтобы обеспечить себе первое место.

Вопросы, которые могут у вас возникнуть:

• Как компании используют соревнование по производительности для победы?
• Когда проводится очное соревнование?
• Кто использует хищническую конкуренцию?

Этот урок ответит на эти вопросы.

---

---

Конкурс результатов

Многие компании знают о своих конкурентах, но в основном озабочены своим непосредственным бизнесом, получением клиентов и их удовлетворением.

Предоставляя качественные продукты и услуги, эти компании надеются добиться успеха и даже стать лидерами. Маркетинг и информирование клиентов об их продуктах и ​​компании также делается для повышения эффективности их бизнеса.

Используя методы Total Quality Management (TQM) или Six-Sigma и соблюдая стандарты ISO 9000, компания может повысить свою способность производить качественную продукцию и иметь хорошо управляемую компанию.

Многие компании осознают свою конкуренцию и свое положение на рынке, поэтому они просто стараются сделать все возможное, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов.В этом случае «крем поднимается наверх».

Очные соревнования

В некоторых случаях компании будут напрямую конкурировать со своими главными конкурентами. Они не только будут стараться выступить хорошо, но также будут пытаться мешать своим оппонентам добиться успеха. Поскольку противники также могут использовать такую ​​тактику, им нужно будет использовать хорошие защитные меры, чтобы отражать атаки.

Контрольные материалы

Один из способов удержать своих противников от хороших результатов — это попытаться контролировать поставки.Перекупка жизненно важных поставок или контроль над поставщиками могут мешать оппонентам.

Реклама

В маркетинге и рекламе иногда используются негативные объявления о конкурентах. Лучшие объявления указывают на некачественную конкуренцию за счет импликации.

Долгое время у пива Miller Lite и Bud Lite были свои собственные рекламные кампании, каждая из которых рекламировала преимущества своего индивидуального бренда. Но затем, в 2004 году, Миллер в своем маркетинге вступил в схватку с Budweiser.Рекламные ролики Miller показали, что Bud Lite заменяется Miller Lite. Это привело к битве, когда каждый атаковал бренд другого.

Распределение

Контроль за распространением продуктов — еще один метод сдерживания конкуренции. Компании по производству пива и напитков получат контракты на роль единственного дистрибьютора на стадионе.

Конкурс в России

С момента падения коммунизма конкуренция между деловыми кругами в России была жесткой и часто негативной.Компании не только будут предоставлять крайне негативную рекламу своих конкурентов, но также могут даже прибегнуть к насилию и саботажу, чтобы получить преимущество.

Хищное соревнование

Известно, что крупные компании выкупают более мелких конкурентов. Или они могут просто мешать компании оставаться в бизнесе. Было известно, что Microsoft вытесняет мелких конкурентов, заставляя компьютерные магазины не продавать эти продукты.

Судебный процесс

— еще один способ, которым крупная компания может подавить меньшую конкуренцию — реальную или мнимую.Некоторые небольшие компании были остановлены просто потому, что появились признаки конкуренции.

Wal-Mart подвергся критике за вытеснение небольших магазинов в этом районе, а также за то, что заставляет поставщиков сотрудничать с их потребностями. Хотя общественность не одобряет такую ​​тактику, они все равно устремляются в Wal-Mart из-за их низких цен.

Сводка

Часто несколько компаний будут конкурировать за продажи и долю на рынке. Распространенным типом является соревнование по производительности, когда каждая компания делает все возможное, чтобы привлечь клиентов.Соревнование лицом к лицу — это когда компания не только будет стремиться преуспеть, чем ее оппоненты, но также будет пытаться помешать конкуренции. Крупные компании могут использовать хищническую конкуренцию, чтобы обеспечить себе первое место.

---

Будьте в курсе своих конкурентов

---

Ресурсы и ссылки

Полномочия Рона Куртуса

Сайты

Ресурсы для конкуренции

Успешный бизнес

Использование менеджмента качества (TQM) в бизнесе

Использование ISO 9000 в бизнесе

Книги

(Примечание: Школа чемпионов может получать комиссионные от покупки книг)

Книги по бизнес-конкуренции с самым высоким рейтингом

Книги по бизнес-стратегиям с самым высоким рейтингом

Конкурентное преимущество : Создание и поддержание высокой производительности Майкл Э.Портье; Free Press (1998) 37,50 $ — Концепции бизнеса и корпоративной стратегии

Конкуренция демистифицирована : радикально упрощенный подход к бизнес-стратегии Брюс Гринвальд, Джадд Кан; Портфолио в твердом переплете (2005 г.) 26,95 долл. США — Бизнес-стратегия для руководителей, показывающая, как работают их рынки, где есть конкурентные возможности, и как их развивать и защищать

---

Вопросы и комментарии

Есть ли у вас какие-либо вопросы, комментарии или мнения по этой теме? Если это так, отправьте свой отзыв по электронной почте.Я постараюсь вернуться к вам как можно скорее.

---

Поделиться страницей

Нажмите кнопку, чтобы добавить эту страницу в закладки или поделиться ею через Twitter, Facebook, электронную почту или другие службы:

---

Студенты и исследователи

Веб-адрес этой страницы:
www.school-for-champions.com/competition/
business_types.htm

Пожалуйста, включите его в качестве ссылки на свой веб-сайт или в качестве ссылки в своем отчете, документе или диссертации.

Авторские права © Ограничения

---

Где ты сейчас?

Школа чемпионов

Тематика конкурса

Типы деловой конкуренции

---

.