С чего начинали миллионеры: Из банкротов в миллионеры: 6 вдохновляющих историй успеха | Стиль жизни

28.06.2021
Комментариев нет

Содержание

Из банкротов в миллионеры: 6 вдохновляющих историй успеха | Стиль жизни

Как найти в себе силы и достичь вершины даже после самого ужасного провала.

Банкротство. Жизнь на дне. Проигрыш. Эту черную полосу можно назвать как угодно.

Но шесть мега-успешных предпринимателей из группы бизнес-экспертов The Oracles сумели через это пройти. Они поделились своими историями о том, как обрели успех, потеряв все.

1. Признайте свою одержимость

Грант Кардон

Однажды в детстве я обронил в магазине четвертак. Он упал в люк, и достать его было невозможно. Я разозлился. Отец сказал, что нужно бережней относиться к деньгам, но дедушка возразил:

«Потерянный четвертак — не проблема. Проблема в том, что это был твой единственный четвертак».

Это касается многих людей и сегодня. Самое смешное — это то, что в 12 лет у меня было больше денег, чем в 25. Я был совершенно на мели: все деньги ушли на наркотики, меня ждал реабилитационный центр. Сейчас я миллионер и в день зарабатываю больше, чем когда-то зарабатывал в год. И все потому, что я позволил себе стать одержимым успехом.

Когда я понял, что одержим фантазиями о нерушимом богатстве, славе и желанием оставить свой след в этой жизни, мир вокруг заиграл новыми красками, а я начал действовать. Навязчивые идеи — это самый ценный инструмент на пути к мечте. К сожалению, большинство людей так никогда и не признают своей одержимости, ведь их учили, что это плохо.

Не допустите, чтобы это случилось с вами. Откройте в себе одержимость — чем угодно, никаких границ — и сделайте шаг ей навстречу.

Грант Кардон, ведущий эксперт по продажам, основатель империи недвижимости стоимостью 500 млн долларов и автор бестселлера New York Times «Будь одержим или будь средним»

2. Учитесь адаптироваться

Том Ферри

Во время кризиса 2007−2009 годов я делал все возможное, чтобы приспособить свой бизнес к переменчивым рыночным условиям. Я работал на два фронта, помогая и своим клиентам в их делах. Им нужны были подсказки, как перейти от традиционного розничного бизнеса (листинга и продаж) к диверсифицированному подходу, где бы они работали с банками: продавали принадлежащие банкам дома, проблемные активы и совершали короткие продажи. Таким образом, во время кризиса было продано много домов, поэтому бизнес выжил. Мы не растеряли клиентов, подключив свои связи, чтобы облегчить их работу с банками. Мы помогли им с необходимыми документами и дали им шанс на успех.

Я нанял одного из самых престижных и высокооплачиваемых писателей, Лору Мортон, чтобы ее словами донести свои идеи, которые помогут людям пережить не лучшие времена и создать что-то по-настоящему ценное. Я даже снизил цену на участие в нашей конференции Success Summit, чтобы поддержать как можно больше людей.

10 самых удивительных историй успеха

В трудные времена я шел ва-банк: завязывал новые отношения, старался приносить максимум пользы и пробивал себе дорогу в соцсетях. Такой подход круто изменил мое положение в мире бизнеса — к лучшему, разумеется.

Том Ферри, основатель и генеральный директор компании Tom Ferry International, завоевавший титул «тренера номер один на рынке недвижимости» в рейтинге Swanepoel Power 200, автор бестселлера New York Times «Жизнь! Согласно проекту» («Life! By Design»)

3. Перестаньте суетиться

Тай Лопез

Когда-то на моем банковском счете было 47 долларов — ни высшего образования, ни машины, ни работы, ни реальных перспектив. Из этого болота меня вытащили книги и наставники. Моим первым учителем стал Майк Стейнбэк, он дал мне работу и научил разбираться в финансах.

Но даже тогда я чувствовал себя в ловушке. Я работал не покладая рук, но успех все никак не приходил. Секрет прост: работать нужно не тяжелее, а умнее — для этого нужно грамотно планировать свое время. Упорная работа сама по себе — это не цель.

Одна из причин, по которой люди не могут выбраться из ловушки — это всеобщее заблуждение о неизбежной тяжелой работе. На самом деле все не так. 10 самых богатых людей на планете — не та

Чем зарабатывали миллионеры в детстве | Финансы

Любое состояние имеет начало. Узнайте, как Марк Кьюбан, Ричард Брэнсон и другие предприниматели в детстве зарабатывали свои первые центы.

Для Марка Кьюбана, владельца баскетбольной команды Даллас Маверикс, первой работой была продажа мешков для мусора. Уоррен Баффетт, глава Berkshire Hathaway, стучался в двери, предлагая жевательную резинку. А Деймонд Джон, звезда инвестиционного телешоу Shark Tank, переделывал карандаши для девочек, которые ему нравились.

Любопытно заглянуть в детство преуспевающего человека — это может многое о нем рассказать.

Деймонд Джон ухаживал за девочками в первом классе, украшая для них карандаши

В интервью Business Insider Джон сказал, что всегда хотел стать предпринимателем. Еще в первом классе, до запуска линии одежды FUBU в 90-х годах, он овладел искусством продаж.

В своем недавнем выступлении в Ратгерском университете Джон рассказал, что он соскребал с карандаша краску и наносил туда имя заказчицы, а ими были только самые красивые девочки в классе.

Продажи шли бойко, но бизнес накрылся, когда выяснилось, что все эти карандаши Джон крал у одного мальчика, которого невзлюбил.

Основатель Ikea Ингвар Кампрад продавал спички

Основатель Ikea искал лучший подход к продажам с 1930 года.

Теперь ему 88, а когда-то маленькому Ингвару Кампраду было всего 5 лет. Он рос на ферме в сельской местности в Швеции, и первые его предпринимательские задатки проявились еще тогда. Он ездил по домам соседей и продавал спички.

Еще тогда юный Кампрад начал зарабатывать репутацию человека, для которого эффективность стоит на первом месте: он покупал спички в Стокгольме оптом, а потом продавал их в розницу — по умеренным ценам.

Этот бизнес распространился на другие товары для дома, затем на мебель, а в 17 лет Кампрад основал Ikea.

Марк Кьюбан в 12 лет продавал мешки для мусора

Миллиардер, владелец Даллас Маверикс и звезда телешоу Shark Tank начал свою карьеру предпринимателя по необходимости.

В 12 лет однажды вечером он пришел к отцу с просьбой купить новые дорогие кроссовки. Его отец играл в покер и выпивал с друзьями, что оказалось Кьюбану на руку. Он вспоминает тот вечер:

«Один из его приятелей вскочил и говорит: „О, у меня есть предложение. Мне тут мешки для мусора достались, нужно продать. Возьмешься?“»

Мешки продавались в коробках по 100 штук за $6. Кьюбан обошел все дома в районе, убеждая клиентов, что, поскольку мешки придется покупать в любом случае, стоит купить их подешевле и у него.

Шестилетний Уоррен Баффетт продавал соседям жевательную резинку

В юности «оракул из Омахи», как его теперь называют, покупал упаковки жевательной резинки в магазине своего деда, а потом вечерами ходил по району от двери к двери и продавал их соседям.

Баффетт вспоминает:

«По соседству жила одна женщина, Вирджиния Макобри, так она сказала: „Я возьму одну пластинку Juicy Fruit“. Я ответил: „Мы не можем нарушить упаковку“. Они продавались пачками по пять штук, стоили по пять центов, а она хотела заплатить мне один».

В свои 11 лет Ричард Брэнсон разводил и продавал попугаев

Prometheus72/Shutterstock.com

В роли главы Virgin Group Брэнсон никогда ничего не делает «как все». Это у него с детства.

В 11 лет юный Ричард заметил, что попугаи очень популярны среди ребят, и увидел в этом возможность заработка. Со своим лучшим другом Ником Пауэллом они провели каникулы за разведением попугаев на заднем дворе дома Брэнсонов. К концу каникул птицы размножались уже быстрее, чем мальчишки успевали их продавать.

Он пишет в заметке на LinkedIn:

«Началась учеба, мы вернулись в школу-интернат и я оставил птиц на попечении родителей. Мы жили за городом, так что, думаю, крысы добрались до некоторых из них. А остальных мама выпустила».

В 16 лет Джульетта Бриндак создала сайт для юных девушек, который впоследствии стал стоить 30 миллионов долларов

В 10 лет Бриндак придумала компанию женских персонажей, в которых они играли с друзьями.

Когда ей было 16, ее мама, графический дизайнер, помогла ей создать сайт и воплотить их в жизнь. В результате появился сайт для подростков Miss O&Friends.

Через три года сайт получил инвестиции Procter and Gamble и был оценен в 15 млн долларов.

Сегодня Бриндак — генеральный директор, а компания выпускает также книги, игры и другие товары. В прошлом году, по сообщению BBC, компания была оценена уже в 30 млн долларов.

Чарльз Шваб продавал грецкие орехи и живых цыплят

Чарльз Шваб, миллиардер, основатель брокерской фирмы Charles Schwab Corporation, вырос в состоятельной семье среднего класса, но с раннего возраста хотел зарабатывать сам.

Он начал собирать грецкие орехи и продавать их по $5 за мешок. А еще выращивал цыплят во дворе родительского дома и продавал яйца.

В 14 лет он решил, что место кедди (помощник игрока в гольф) — более перспективная возможность, и тяжелым сердцем продал своих кур. В 1985 году он писал:

«Так я узнал, что бывает время, когда нужно держать актив, и время, когда пора его продать».

Джон Пол Деджория был вынужден помогать семье

s_bukley/Shutterstock.com

Джон Пол Деджория теперь известен как один из основателей империи по выпуску средств для ухода за волосами Paul Mitchell Systems и основатель Patron, производителя высококачественной текилы.

Однако до этих достижений Деджория рос в семье эмигрантов в Эхо-парк, пригороде Лос-Анджелеса. Сейчас этот район населен хипстерами, но тогда это было довольно суровое место.

Он вспоминает:

«Мне было 9 лет, я продавал рождественские открытки. В десять лет мы с братом разносили утренние газеты. Вставали в 4 утра, складывали газеты, доставляли их, а потом шли в школу. Мои родители из Европы. Мама гречанка, а отец итальянец. Когда мне было 2 года, мы остались втроем: мама, брат и я. Так что пришлось поддерживать семью».

С чего начинали российские миллиардеры. Фото | Новости

Кооператоры

Кооперативы стали одной из первых легальных возможностей заработать миллион в Советском Союзе. В мае 1988 года был принят закон о кооперации, разрешивший кооперативам заниматься любой деятельностью, не запрещенной законами. И кооперативы стали расти как грибы после дождя. Неудивительно, что два бывших первых номера «Золотой сотни» свой бизнес начали с кооперативов. Михаил Прохоров открыл кооператив «Регина», выпускавший модные тогда «вареные» джинсы. Продукция сбывалась на вещевых рынках. А будущий владелец Chelsea FC Роман Абрамович в конце 1980-х стал младшим партнером в кооперативе «Уют», производящем игрушки из резины. А весь бизнес «Альфа-Групп», которая представлена в «Золотой сотне» наибольшим количеством миллиардеров, начинался с кооператива «Курьер», занимавшегося доставкой продуктов и мытьем окон. Чуть позже

Михаил Фридман вместе с партнером создал еще один кооператив — «Альфа-фото», который продавал компьютеры и оргтехнику.

Следующий слайд

Импортеры техники

К концу 1980-х СССР подошел не только с дефицитом потребительских товаров, но и с допотопной инфраструктурой. Мало кто помнит, что стандартная ЭВМ была размером с небольшую комнату, а ее вычислительная мощность не превышала возможностей персонального компьютера. И естественно, вслед за переходом к рынку возник спрос на современные компьютеры, оргтехнику и другую электронную технику. Этими товарами не торговал только ленивый, и многие из участников «Золотой сотни» заработали капитал как раз на продаже компьютеров и калькуляторов. А вот у первого номера «Золотой сотни»

Владимира Лисина такой бизнес не заладился. Вернувшись из Казахстана в Россию, Лисин пытался торговать медицинской техникой из Италии, но это не принесло ему больших дивидендов. И тогда он стал сотрудником сырьевого трейдера Trans Commodities, который и привел его на НЛМК. В отличие от Владимира Лисина первый бизнес братьев Алексея и Дмитрия Ананьевых сразу же пошел в рост. Недолго проработав в советско-датском СП «Техносерв», занимавшемся поставками компьютерной техники, братья создали собственное предприятие с похожим названием «Техносерв А/С». Большинство конкурентов ввозили персональные компьютеры, а компания Ананьевых сделала ставку на большие ЭВМ и предложила предприятиям первые системные решения.

Следующий слайд

Импортеры продуктов и потребительских товаров

Либерализация цен привела к тому, что прежде полупустые полки магазинов с товарами в невзрачной упаковке заполнили красочные импортные товары. Шоколад, йогурты, колбасы и сосиски, алкоголь, сигареты, парфюмерия и косметика. Импорт потребительских товаров наравне с торговлей компьютерами стал основой для формирования капиталов российских миллиардеров. В торговле импортными продуктами питания особенно преуспели петербургские предприниматели, в том числе один из будущих основателей сети «Пятерочка» Александр Гирда. Посмотрев на удачный бизнес знакомых, он занялся импортом. Бизнесмен продавал оптовые партии овощей, замороженной рыбы, йогуртов. Владелец многопрофильного холдинга «Сибирский деловой союз» (уголь, транспорт, машиностроение)

Владимир Гридин свой первый капитал также заработал на импорте продуктов питания. Его компания «Сибторгсин» ввозила по бартерным схемам продовольствие в Кемеровскую область.

Следующий слайд

Ученые

Хотя к концу 1980-х у СССР сохранился научный потенциал, мало кто из начинающих бизнесменов пытался коммерциализировать науку. Разработка и производство высокотехнологичной продукции требует много времени и больших средств, торговые операции могли принести прибыль гораздо быстрее. Впрочем, попытки продать научные разработки предпринимались. Созданная Андреем Рогачевым вместе с партнерами Лаборатория экологического контроля (ЛЭК) производила приборы для измерения содержания вредных веществ. Параллельно создавались другие предприятия, в названии которых содержалась аббревиатура ЛЭК, но к науке они уже никакого отношения не имели, а, например, продавали компьютеры и электронику.

Прибыль от этих операций шла на научные разработки, но спустя пару лет Рогачеву надоело терять прибыль, и он расстался с «научным» бизнесом.

Следующий слайд

Скупщики акций

Приватизация государственной собственности дала большие возможности молодым людям, понимавшим реалии и «правила игры». Речь здесь, конечно, не об олигархах, которые к моменту залоговых аукционов уже заработали первые десятки и сотни миллионов долларов, а о тех, кто в это время только начинал. Классический пример — будущий владелец «ПФП-Группы» Андрей Кузяев. Двадцатишестилетний экономист создал в 1991-м вместе с друзьями Пермскую товарную биржу и во время приватизации скупал ваучеры, которые обменивал на акции «Пермнефти». А уже в 1995 году было подписано соглашение между администрацией Пермской области и «Лукойлом» о создании на паритетных началах силами «ПФП-Группы» и «Лукойла» компании «Лукойл-Пермь». Некоторые металлурги из списка Forbes, не успевшие скопить капитал к началу приватизации, действовали иначе:

Алексей Мордашов, Дмитрий Пумпянский, Андрей Комаров сначала вошли в топ-менеджмент компаний, а потом скупили контрольные пакеты, вытеснив прежних директоров.

Следующий слайд

Трейдеры

Трейдерские компании в 1990-е годы стали своеобразным мостом между «красными директорами» и рыночной экономикой. Сами трейдеры кроме оборота и опыта работы «в рынке» получали фактически инсайдерскую информацию о состоянии того или иного предприятия в отрасли, что в будущем помогало установить контроль над этим предприятием. Еще работая главным экспертом Института горного дела имени Скочинского,

Филарет Гальчев создал вместе с партнерами компанию «Международный торговый дом угольной промышленности», которая занималась поставками угля. Позже параллельно с работой в «Росугле» он установил контроль над угольным трейдером «Росуглесбыт», ставшим акционером Красноярской угольной компании. Выпускник Свердловского института народного хозяйства Игорь Алтушкин не работал, как Филарет Гальчев, в профильных организациях, а сразу же занялся торговлей цветными металлами. Созданная Алтушкиным Екатеринбургская торгово-промышленная компания собирала лом в Свердловской области, а потом и по всей стране, став крупнейшим поставщиком на заводы Уральской горно-металлургической компании. Теперь Алтушкин владеет Русской медной компанией.

Следующий слайд

Консультанты

Рыночная экономика предъявила спрос на новые услуги, которые были просто невозможны в советской экономике, — консалтинг, лоббизм, юридическое сопровождение сделок. Будущий совладелец телекоммуникационных активов «Альфа-Групп» («Вымпелком», «Мегафон») Глеб Фетисов в начале 1990-х основал консалтинговую компанию, которая подготавливала учредительные документы для регистрации предприятий. Таким образом компания Фетисова создала шесть банков для разных бизнес-групп. Еще один «альфовец» и бывший министр гайдаровского правительства Петр Авен также занимался консалтингом — его компания «ФинПА» сопровождала сделки с внешними долгами и удачно провела несколько операций для «Альфа-Групп», после чего Авену поступило предложение возглавить Альфа-банк.

Следующий слайд

Уроки Джона Рокфеллера: как стать миллиардером с нуля

Джон Рокфеллер — первый в мире долларовый миллиардер. В стартовый капитал своего первого бизнеса Рокфеллер внёс 2 000 долларов. Из них 1 200 долларов занял у отца. А в 1937 году, когда Рокфеллера не стало, его капитал оценивался в 1,4 миллиарда долларов. В сегодняшних ценах это 318 миллиардов. Для сравнения: состояние самого богатого в мире человека — основателя Amazon Джеффа Безоса — оценивается в 149,8 миллиарда.

Путь в нефтяном бизнесе, в котором Рокфеллер сделал основной капитал, он начал с мелкой фирмы, оптом продававшей керосин. А когда в 55 лет Рокфеллер отошёл от дел, принадлежавшая ему Standard Oil Company контролировала до 95% нефтяной отрасли США, 70% разведанных нефтяных месторождений в мире и всю производственную цепочку — от добычи нефти до доставки керосина розничным покупателям — почти по всему миру.

Разберёмся, что помогло Рокфеллеру сколотить миллиарды.

Урок 1. Следить за движением денег

В семь лет Рокфеллер заработал первые деньги на ферме у соседа, которому помогал собирать картошку и выращивать кроликов. Тогда же по совету матери он сделал первую запись в бухгалтерской книге, где отражал до последнего цента, сколько и за что получил и на что потратил. Эти аналоги современного отчёта о движении денежных средств (ДДС), одного из инструментов, которые используются для учёта финансов бизнеса, он вёл до самой смерти, а прожил 97 лет.

Биографы Рокфеллера любят упоминать, что он рос в небогатой семье. Информацию, сколько зарабатывал его отец, найти не удалось. Точно известно: папа будущего миллиардера был коммивояжёром, много ездил по стране. А пока глава семьи отсутствовал, маме Рокфеллера приходилось экономить. Отсюда и привычка считать каждый цент, которую она прививала и детям.

Джон с детства видел, как учёт денег помогает их преумножать. Родители хотели, чтобы он поступил в университет, но Рокфеллер предпочёл коммерческий колледж и курсы бухгалтеров. А когда после учёбы устроился помощником бухгалтера, его любовь к цифрам быстро заметило и оценило начальство. Никто из коллег Рокфеллера не любил возиться с учётом завершённых периодов и проектов. А у него от таких задач глаза горели.

Стартовая зарплата Рокфеллера — 17 долларов в месяц. Со второго месяца — уже 25 долларов. А через год он был управляющим с окладом 800 долларов в год.

Традицию с раннего детства учитывать каждый цент наследники Рокфеллера хранят и поныне. Рокфеллер научил этому собственных детей, те — своих и так далее.

У меня тоже есть домашняя версия ДДС, но уже в виде электронной таблички. Начал вести в 40 с лишним, в детстве некому было подсказать. Но лучше поздно, чем никогда. Это рутина, но реально помогает распоряжаться деньгами с умом.

Урок 2. Не бояться брать взаймы

Предприниматели относятся к заёмным деньгам как к злу, от которого лучше держаться подальше. Пример Рокфеллера показывает — напрасно.

Не возьми Рокфеллер недостающую для вхождения в бизнес сумму у отца — скорее всего, так и работал бы всю жизнь по найму.

Заёмные средства были постоянным спутником бизнеса Рокфеллера. Он предпочитал продать акции очередному инвестору, даже когда хватало и собственных средств. Свои деньги тоже вкладывал, но и держал как резерв. И уж если инвесторы не находились, брал финансирование очередного проекта целиком на себя.

Первым бизнесом Рокфеллера была небольшая логистическая компания. Рокфеллер в первый год набрал заказов на 0,5 миллиона долларов. Денег на их обеспечение скоро стало не хватать. Будучи уже должным немалые деньги отцу, который дал не просто взаймы, а под 10% годовых, Рокфеллер занимал недостающие суммы, где мог. Было нелегко, но он справился.

Считается, что кредитов не боятся только финансово неграмотные люди. И то — до первого звонка от коллекторов. Разница между ними и Рокфеллером в том, что он брал кредиты с умом.

Урок 3. Исполнять обязательства

Рокфеллер всегда был аккуратен в исполнении обязательств, в том числе и финансовых. Как бы ни было трудно, а в первые годы ведения бизнеса эти трудности были постоянными, нужную сумму к нужной дате всегда находил.

В мемуарах «Как я нажил 500 000 000 долларов» Рокфеллер вспоминает, как отец приходил в его офис за очередной выплатой по займу в самое неподходящее время и настаивал — деньги очень нужны прямо сейчас. Сам Рокфеллер затрудняется сказать, случайно так получалось или отец специально подгадывал из воспитательных соображений. В любом случае каждый кредитор, включая родного отца, получал от него сколько положено и когда положено.

Со временем по одному слову Рокфеллера банкиры безбоязненно выгребали для него всё содержимое сейфов. Его репутация в финансовых вопросах была лучшей гарантией.

Урок 4. Знать цену каждого управленческого решения

Безбоязненно брать взаймы и исправно выполнять обязательства Рокфеллеру удавалось потому, что он действовал не наобум. Каждое решение скрупулёзно рассчитывал наперёд. Если занимал деньги, то с учётом, когда и сколько должен будет отдать, за счёт чего сможет их вернуть и сколько сам заработает на заёмных средствах. Если вкладывал собственные деньги, то подсчитывал, когда и насколько их приумножит.

В свои предприятия Рокфеллер инвестировал миллионы долларов. Если инвестиция показывала увеличение объёмов производства и/или сокращение издержек, что конвертировалось в рост прибыли, Рокфеллер не скупился.

Первым в США Рокфеллер перестал возить нефть в деревянных бочках на лошадях и начал перевозки в цистернах по железной дороге, гоняя по всей стране целые поезда. Первым перестал экономить на безопасности нефтеперегонных заводов, когда оценил, какой ущерб приносят постоянные пожары. А первые американские нефтезаводы представляли собой буквально сараи. Нефтяники считали: нефть — дело выгодное, но скоро её всю выкачают. И поэтому не видели смысла вкладываться в инфраструктуру.

Один из нефтяных заводов Рокфеллера в США

Когда Рокфеллер стал отправлять нефть на экспорт, понадобились устройства для её быстрой перекачки из цистерн в танкеры. Рокфеллер за свой счёт оснастил ими нужные ж/д станции. На первый взгляд — подарил железнодорожникам. Но это, в дополнение к объёмам перевозок, стало аргументом за снижение тарифа и позволило Рокфеллеру возить нефть по рельсам втрое дешевле, чем конкуренты.

Рокфеллеру принадлежали и несколько железных рудников. Когда он понял, что на судах перевозить руду к домнам и в порты выгоднее, чем на поездах, с нуля построил собственный флот.

Партнёры Рокфеллера считали его очередные новации слишком рискованными и не хотели в них вкладываться. Он в таких случаях говорил: «Окей! Я вложу деньги в одиночку, но и вся прибыль будет моя». После этого партнёры сразу становились сговорчивыми. Все знали — раз Рокфеллер готов вложиться один, прибыль точно будет.

Урок 5. Привлекать профессионалов

В жизни и бизнесе Рокфеллеру помогало, что он любил возиться с цифрами. Но можно и не любить — ничего страшного. Достаточно привлечь в команду или на аутсорс человека, который любит.

Британский миллионер Ричард Бренсон любил то, что сегодня принято называть хайпом, а цифры ненавидел. Но в молодости у него был бизнес-партнёр, который возиться с цифрами любил. К тому времени, когда бизнес Бренсона достаточно вырос, собственник, понимая важность управленческого учёта, вспомнил о бывшем партнёре и именно ему поручил взять цифры на себя.

Основатель империи McDonald’s Рей Крок всю жизнь занимался продажами и разбирался только в них. Это позволило ему увидеть в маленькой придорожной закусочной перспективный продукт в виде франшизы и сделать этот продукт символом Америки. А вот человек из его команды, который шарил в финансах, разглядел и подсказал ему ещё одно перспективное направление: не продавать голую франшизу, а сперва арендовать и впоследствии выкупать участки земли с помещениями под ресторан и сдавать их франчайзи в аренду. Это решение одновременно в разы увеличило выручку, прибыль и капитализацию McDonald’s. В 1974 году сам Крок на встрече со студентами сказал: «Мой бизнес — это не гамбургеры. Мой бизнес — это недвижимость».

Сам Рокфеллер предпочитал не вникать в то, в чём не разбирается, а послушать профессионалов. Иногда этот подход давал сбой. Так было с акциями железных рудников, которые он купил в начале 1890-х: специалисты обещали золотое дно, а рудники оказались убыточными и были на грани банкротства.

Чтобы выяснить, что идёт не так, Рокфеллер нашёл специалиста, разбиравшегося в финансах. Звали его Фредерик Гэтс. Гэтс представил отчётность, благодаря которой Рокфеллер понял, в чём дело и как спасать положение. Гэтсу он и поручил навести на рудниках порядок, и вскоре они начали приносить прибыль. Позже Гэтс стал правой рукой Рокфеллера.

Когда Рокфеллер решил строить собственный флот, он обратился за помощью к владельцу пароходной компании. Тот возил руду сам и не был заинтересован помогать конкуренту. Речь Рокфеллера звучала примерно так: «Я вас понимаю. Но буду возить руду только на своих судах. Я всё равно их построю, вы ничего не заработаете на перевозке моей руды. Но я предлагаю вам заработать на комиссионных за то, что суда для меня построят под вашим контролем. Я обратился к вам, потому что вы профессионал и честный человек. А на комиссионные я не поскуплюсь». Из дома Рокфеллера судовладелец вышел с контрактом на 3 миллиона долларов.

Урок 6. Не бояться негатива в отчётах

Когда Рокфеллер ещё работал бухгалтером, он как-то зашёл в офис бизнес-партнёра своего босса. А тому как раз принесли огромный счёт от поставщика со множеством позиций. Партнёр босса с тоской поглядел на колонки чисел и обречённо бросил бумагу бухгалтеру: «Оплати».

«А я бы сказал бухгалтеру: „Проверь и скажи мне, всё ли правильно, и только потом оплачивай“», — решил Рокфеллер.

В мемуарах Рокфеллер удивляется, что американские бизнесмены, люди неглупые и здравомыслящие, боялись заглянуть лишний раз в отчётность. Особо панический страх перед ней предприниматели испытывали, когда у бизнеса были проблемы. Рокфеллер же считал: именно когда в бизнесе что-то не так, отчётность надо изучать ещё пристальнее.

Урок 7. Не жадничать

Рокфеллер не жалел денег не только на инвестиции. Его компания Standard Oil четырежды в год выплачивала дивиденды. Общая их сумма составляла 40 миллионов долларов — ровно 40% уставного капитала компании. Рокфеллеру из этих денег доставалось 3 миллиона.

Собственникам нефтяных компаний, которые покупал, Рокфеллер предлагал рассчитываться акциями частично или полностью. С согласия рабочих выдавал им акциями зарплату. Акции компании получали все инвесторы. Стабильный и высокий доход его акционерам был гарантирован.

Вот такой набор правил, следуя которым Рокфеллер добился успеха. Как легко убедиться, ничего сверхъестественного в них нет.

Читайте также 🧐

Как предприниматели становились миллионерами — Лайфхакер

Чтобы достичь успеха, нужно сильно постараться. Это касается и бизнеса: если у вас есть собственное дело, то вряд ли первый миллион просто возьмёт и свалится вам на голову. На Reddit появилась ветка, в которой предприниматели делятся историями о том, как они становились миллионерами. Вот несколько самых интересных.

У меня консалтинговое агентство по программному обеспечению. Как-то клиент захотел, чтобы я работал на его компанию, но в итоге согласился, чтобы я был внештатным сотрудником. Я собрал для клиента команду и сделал всё, чтобы все были счастливы. Потом нашёл других клиентов и хороших разработчиков. Сейчас у нас 20 человек и всё идёт хорошо. Не то чтобы всё было идеально, но никому не приходится вкалывать, и при этом разработчики и клиенты всем довольны.

MildlySuccessful

Мой бизнес приносит мне примерно 300 тысяч долларов в год, а если бы я продал его сейчас, то заработал бы миллион.

Я начинал в области программного обеспечения как услуги — денег это приносит более чем достаточно. Вы можете написать программу и продать лицензию на неё 10, 100, 500 и даже большему числу предприятий, потратив при этом относительно немного. И всё это само приносит доход. Я могу пять дней сидеть в одних трусах и ничего не делать, но всё равно заработать две тысячи.

Сам бизнес не имеет никакого значения. Я написал программу для цифровых подписей и продал лицензию на неё франшизам со ста и более точками, и брал 24,99 доллара за точку. За год я научился писать код, а потом нанял программиста. Самый важный навык — это продажи.

treyt42

Женился на богатой женщине, у которой есть собственный бизнес! Но до сих пор хочу начать что-то своё, связанное с технологиями. Я профессиональный разработчик с 13-летним стажем.

bukake_attack

Начал ввозить потребительскую электронику, когда мне было 16, а Alibaba в Австралии ещё не был так известен. Продавал под своим брендом такие вещи, как MP3-плееры и USB-флешки, заручился помощью друзей и семьи. Когда этот бизнес прогорел, перебрался на партнёрский маркетинг и SEO-продвижение, учился на форумах WickedFire, BHW и DP. Свой первый сайт продал где-то в 17 лет за 3 500 долларов, следующий — больше, чем за 25 000, а последний так и вообще за шестизначную сумму. Все эти сайты принесли приличные деньги и дали огромную свободу для моего возраста.

Я искренне верю, что с этим справится кто угодно. Главное — терпение. SEO — это марафон, и большинство людей хочет обогатиться быстро. Сейчас я делаю сайты, чтобы были деньги на пиво, а основное внимание уделяю проектам, которые мне интересны.

MatHatesGlitter

Обменял 400 американских долларов на миллион колумбийских песо.

Стать миллионером гораздо проще, чем можно подумать.

Yo_Mr_White_

Я занялся дей-трейдингом (спекулятивная торговля на бирже в течение торгового дня — прим. автора) и за семь лет заработал миллион. В прошлом году у меня было 1,85 миллиона, но потом я потерял буквально всё. Теперь я должен налоговой 235 тысяч, но не могу их выплатить.

memecaptial

Я зашёл на wikiHow и нашёл статью «Как начать заниматься дропшиппингом». Потом на основе этой статьи я сделал двухчасовое видео. И начал брать за него 800 долларов. Для рекламы арендовал оранжевую Lamborghini Huracán и стал перед ней в поддельной футболке Gucci на подъездной дорожке моего богатого дедушки. Записал ролик, в котором обещал, что вы начнёте зарабатывать миллионы, как и я, если посмотрите моё видео. Кучка доверчивых детишек купила его, и вот мне 22 года, а я уже миллионер.

tdmorrison03

Читайте также 🧐

Заповеди миллионеров, или Мысли как миллионер

Не рассуждая о равных возможностях, примем как данность, что миллионеры обладают определенными чертами характера, которых нет у большинства. Есть мнение, что существует даже «сознание миллионера». Может быть, стоит научиться правильно мыслить?