ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как рассчитать рентабельность продукции? — nalog-nalog.ru

Рентабельность продукции входит в систему показателей рентабельности. В чем сущность этого показателя, как его посчитать и о чем он может рассказать налоговикам, читайте в данной статье.

Для чего считают рентабельность

Каждый собственник предприятия, его потенциальный или реальный инвестор заинтересованы в получении информации о том, насколько эффективно оно функционирует. Оценить эффективность бизнеса нам помогает финансовый анализ. С его помощью можно составить представление о текущей деятельности компании, а можно сделать прогноз. Также финанализ используют перед стартом, например для разработки бизнес-планов или стратегий развития. При этом важное место занимает анализ рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель прибыльности. Это не единый показатель, а целая система, совокупность показателей. Основные из них — рентабельность продаж, активов, собственного капитала, а также рентабельность продукции. О последней мы и поговорим в этой статье.

О рентабельности собственного капитала читайте в статье «Определяем рентабельность собственного капитала (формула)».

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукции — это отношение прибыли к себестоимости, то есть к затратам на производство и реализацию продукции. Она снабжает заинтересованных лиц информацией о том, сколько прибыли дает каждый рубль, затраченный на производство, то есть показывает отдачу от понесенных расходов.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитывают как рентабельность продукции в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов изделий.

Общая формула ее расчета выглядит так:

Rпр = Пр / Сс × 100,

где:

Rпр — рентабельность продукции;

Пр — прибыль;

Сс — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно считать:

• по чистой прибыли или по прибыли от продаж;
• полной себестоимости продукции или только по производственной.

В зависимости от этого будет различаться и итоговая формула расчета.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, проверьте правильно ли вы рассчитали рентабельность  продаж. Если доступа нет, получите пробный онлайн-доступ к правовой системе бесплатно.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции форма 1 бухгалтерского баланса не потребуется. Вся необходимая для расчета информация есть в отчете о финансовых результатах (форма 2).

Подробнее о бухгалтерском балансе см. в статье «Заполнение формы 1 бухгалтерского баланса (образец)», а о форме 2 — «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

Обратите внимание! В бланк баланса и отчета о финансовых результатах внесены правки. Подробнее об изменениях читайте в материале «Изменения в бухгалтерской отчетности с 2020 года».

Приведем возможные формулы расчета.

1. Формул рентабельности продукции по чистой прибыли и полной себестоимости такова:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

2. Рентабельность продукции по чистой прибыли и производственной себестоимости считают по формуле:

Rпр = Строка 2400 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

3. Для рентабельности продукции по прибыли от продаж и полной себестоимости используют такую формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 формы 2 × 100.

4. А для рентабельности продукции по прибыли от продаж и производственной себестоимости — формулу:

Rпр = Строка 2200 формы 2 / Строка 2120 формы 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как соотношение прибыли от продаж и полной себестоимости (см. формулу расчета № 3 в данном разделе) в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако она сильно различается по отраслям. Поэтому сравнивать свою рентабельность следует со среднеотраслевой.

Низкая рентабельность продукции — маячок для налоговиков

В заключение отметим, что рентабельность продукции является одним из критериев оценки риска попадания в план налоговых проверок, предусмотренных приказом ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Критическим считается отклонение рентабельности от средней по отрасли на 10 и более процентов. Это своеобразный сигнал налоговикам для постановки организации на контроль. Среднеотраслевые значения рентабельности продукции с 2006 года приведены в приложении 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@. Рекомендуем сверять свою рентабельность с этими значениями. Посмотреть среднеотраслевую рентабельность (скачать приложение 4 к приказу ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@) можно на сайте налоговой службы.

Итоги

Расчет рентабельности продукции необходим как для оценки эффективности функционирования производства, так и для планирования взаимодействия с налоговыми органами.

Если показатели рентабельности организации будут меньше, чем среднеотраслевые, на 10 и более процентов, это означает, что она попадает в зону риска и может быть включена в план выездных налоговых проверок.

Источники:

• Налоговый кодекс РФ
• приказ ФНС России от 30.05.2007 № ММ-3-06/333@

расчет и анализ» — Тренинговый Центр Галины на vc.ru

344 просмотров

Рентабельность – одно из самых широко используемых экономических понятий. В нем отражена основная суть экономической деятельности – получение прибыли. Собственно, и показывает нам Коэффициент рентабельности, насколько эффективен тот или иной бизнес-процесс, насколько велика отдача от того или иного ресурса (материального, трудового или денежного).

Иными словами, сколько прибыли на единицу измерения они приносят.

1) Рентабельность как философский феномен

Коэффициент рентабельности высчитывается дележом прибыли на любой из показателей деятельности предприятия и умножаем на 100%, соответственно.

Делим чистую прибыль на размер собственного капитала (не забывая умножить на 100%) – получаем рентабельность собственного капитала. Делим чистую прибыль на размер активов – получаем рентабельность активов. На размер основных средств – рентабельность основных средств. На фонд оплаты труда и прочие затраты на сотрудников – рентабельность персонала. И так далее.

Рентабельность производства можно посчитать (делением валовой прибыли на объединенную стоимость основных фондов и оборотных средств). Рентабельность продаж (делением операционной прибыли на размер выручки).

Существует термин «порог рентабельности». Он означает минимальную прибыль, которая покрывает затраты по той или иной статье расходов. Этот порог очень важно найти, чтобы по правильным ориентирам строить бизнес и понимать всегда, за какую грань нельзя заходить.

При расчете разных видов рентабельности вы заметили, что в расчет принимаются разные виды прибыли? Об отличиях между ними мы поговорим чуть позже.

А сейчас перейдем к основной теме.

2) Как рассчитать рентабельность продукции?

Очень важный для производственной компании показатель – рентабельность реализуемой продукции. Он как бы «встроен» в рентабельность продаж. Разница в том, что прибыль в этом случае надо соотносить не с выручкой, а с себестоимостью продукции (этот показатель по умолчанию меньше выручки).

Рентабельность товарной продукции может быть рассчитана как в целом по ассортименту, так и по отдельным видам изделий.

Есть четыре основных формулы расчета рентабельности продукции. Варианты зависят от того, какая прибыль берется для расчета: чистая или прибыль от продаж. То же самое относится к себестоимости: она может быть либо полной, либо только производственной.

3) Формула рентабельности продукции по балансу

Вся необходимая информация есть в «Отчете о финансовых результатах» (форма 2 бухгалтерского баланса), который каждая компания обязана сдавать в налоговую инспекцию.

Соответственно, все приведенные ниже коды строк баланса относятся к форме 2. Условно обозначим рентабельность продукции как Rпр.

Итак, четыре формулы показателя рентабельности продукции.

1. По чистой прибыли и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Строка 2120) Х 100%.

2. По чистой прибыли и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2400 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

3. По прибыли от продаж и производственной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Строка 2120) Х 100%.

4. По прибыли от продаж и полной себестоимости:

Rпр = (Строка 2200 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220) Х 100%.

4) Формула рентабельности по чистой прибыли или по прибыли от продаж?

Три основных уровня прибыли выделяют в бухгалтерской отчетности: валовую (балансовую), операционную (она же прибыль от продаж) и чистую.

Валовая прибыль (2100) – это выручка минус себестоимость (2110 минус 2120).

Прибыль от продаж (2200) – это валовая прибыль (2100) минус коммерческие (2210) и управленческие расходы (2220).

Коммерческие расходы включают в себя, к примеру, оплату транспорта, стоимость упаковки товара, заплату продавцов, затраты на рекламу и так далее. Управленческие расходы, в свою очередь – это зарплаты административного персонала (плюс представительские расходы), вложения в переподготовку кадров, оплата аудиторских и консалтерских услуг, и т.д.

Наконец, чистая прибыль (2400) образуется, когда из прибыли от продаж вычитают сумму налога на прибыль. Это упрощенная трактовка, более полная (но не окончательная формула выглядит как 2400 = 2200 + 2310 (доходы от участия в других организациях) + стр. 2320 (проценты к получению) – 2330 (проценты к уплате) + 2340 (прочие доходы) – 2350 (прочие расходы) – 2410 (налог на прибыль). Просто во многих случаях значения строк в середине формулы оказываются нулевыми, а значит, не оказывают влияния на результат.

С прибылью (первой частью формулы) разобрались. Теперь разберемся с себестоимостью продукции.

Чем различаются производственная себестоимость и полная себестоимость?

Производственная себестоимость, как мы уже выяснили, отражается в строке 2120 «Отчета о финансовых результатах».

Как правило, в нее включают следующие статьи затрат:

1. стоимость сырья и материалов;

2. стоимость потребляемой энергии;

3. зарплата рабочих;

4. отчисления с ФОТ рабочих;

5. содержание и эксплуатация машин и оборудования;

6. иные производственные расходы, в том числе на подготовку и освоение производства.

При расчете полной себестоимости к строке 2120 добавляются значения строк 2210 и 2220 (коммерческие и управленческие расходы).

5) Анализ рентабельности продукции

Зачем нужно измерять рентабельность продукции?

Отметить особенно стоит вычисление по прибыли от продаж и полной себестоимости (в нашем варианте это формула №4). Стоит сравнивать именно ее результат с теми средними показателями рентабельности по отраслям, которые ежегодно в своем приказе публикует Федеральная налоговая служба. Значительное отклонение вашей рентабельности от среднего уровня будет служить для налоговика сигналом к повышенному вниманию.

Дело не только в том, чтобы жить в ладу с налоговой инспекцией. Измерение рентабельности единицы продукции позволяет понять свою рыночную устойчивость, во-первых, по сравнению с конкурентами (на текущий момент), а во-вторых, проанализировать ее с развитием времени.

В идеале коэффициент рентабельности продукции с годами должен увеличиваться (до разумных пределов). Если ситуация обратная, это серьезный повод для беспокойства.

Как повысить рентабельность продукции

Есть числитель (прибыль) и есть знаменатель (себестоимость). Поэтому обязательно надо наращивать первое (увеличивая наценку или улучшая маркетинговую стратегию), либо сокращать второе (более тщательно подходя к закупке материалов, оптимизируя затраты на персонал и т.д.).

Это не делается быстро как всем кажется, рынок всегда накладывает свои ограничения. Но, по крайней мере, нам ясен путь повышения рентабельности продукции.

6) Анализ прибыли | где рычаги для роста

Быть готовым ко всем изменениям, уметь меняться, адаптироваться к ситуации, работать с хорошей прибылью, несмотря на ужесточение конкуренции – это качественные характеристики успешной компании. Понимать также важно, как полученный доход распределяется. Держать руку на пульсе помогает анализ прибыли предприятия.

Анализ прибыли: источники и виды

Бизнес – не бизнес, если предприниматель крутится как белка в колесе: товар или услуга вроде продается, но выручка практически полностью уходит в оборот. Цель любого бизнеса – получение прибыли.

Если компания является прибыльной, то растут ее фонды, система мотивации персонала является привлекательной, появляется возможность для дополнительных «плюшек» (например, в виде ДМС), социальных инициатив, а главное – растет личный доход собственника.

Прибыль компании может формироваться из разных источников. Основная деятельность компании приносит в первую очередь. Операционную прибыль выделяют (продажа определенного продукта или услуги, на которых специализируется компания), а также прибыль от инвестиционного направления и финансовой деятельности.

Анализ прибыли кроме того отслеживает и другие поступления, например, деньги от продажи имущества, которое не используется. Это может быть оборудование, недвижимость, нематериальные активы, лишние запасы сырья и т.д.

Анализ прибыли организации оценивает не только чистую, но также валовую и маржинальную прибыль. Уточним понятия.

Валовая прибыль учитывает доходы компании за вычетом прямых затрат на производство и сбыт товара/услуги.

Маржинальная прибыль – это разность выручки и переменных затрат.

Чистая прибыль – это итоговый доход, оставшийся в компании после того, как выплачены заработная плата, налоги и другие обязательные отчисления в фонды, кредиты или лизинговые платежи, аренды и т.д.

Анализ прибыли: ключевые показатели

С качественной точки зрения, прибыль – это показатель положительной динамики развития бизнеса, успешности. Если смотреть с количественной точки зрения, то прибыль показывает, как соотносятся расходы и доходы.

Когда ведется анализ формирования прибыли, то определяется, насколько переменные и постоянные затраты в себестоимости оказывают влияние на доход. Кроме того, рассматривается соотношение прибыли и выручки, которое определяется как операционный рычаг: чем он больше, тем сильнее динамичный рост выручки повышает прибыль.

Финансовый анализ прибыли помогает определить точку безубыточности – величину, при которой себестоимость продукции/услуги эквивалентна полученной прибыли от продаж. Это показатель как критичная отметка. Если выручка организации покрывает только издержки (как постоянные, так и переменные), то она выходит в ноль. Нужно поработать над объемами и ростом продаж, чтобы получить прибыль. Если же текущие объемы выпуска сократятся, то компания скатится в минус.

Анализ прибыли: какие задачи решает

Анализ прибыли и рентабельности проводят для решения следующих задач:

ﾷ Задача 1: узнать структуру прибыли компании.

ﾷ Задача 2: получить оценку, как соблюдаются планы и стратегия развития компании, соотносятся ли полученные финансовые показатели с прогнозными.

ﾷ Задача 3: обратить внимание на факторы, влияющие на финансовые потоки.

ﾷ Задача 4: определить тенденции в распределении прибыли.

ﾷ Задача 5: найти дополнительные возможности для увеличения чистой прибыли.

Анализ прибыли: основные виды исследования

Прибыль компании можно анализировать в разных разрезах. Так, различают внутренний и внешний анализ прибыли. В первом случае он проводится силами сотрудников компании, которые штудируют все данные. Во втором – «на поле» выходят налоговики, банки, страховщики, которые опираются только на открытые данные.

Можно выполнять анализ прибыли от продаж как по всей фирме, так и по каждой структуре в отдельности (например, по регионам) или по отдельным видам продукции.

Для анализа прибыли еще одно направления – ее формирование и распределение. Формирование прибыли, когда исследуют, в поле зрения находятся операционная, финансовая, инвестиционная сферы деятельности компании. Должно сложиться в результате понимание, какие действия могут привести к росту прибыли.

Дивиденды учредителям, накопительные и резервные фонды, пополнение оборотного капитала – чистую прибыль можно направить на эти и другие цели, если такие положения закреплены уставом организации. Анализ использования прибыли позволяет выявить, на что фактически пошли деньги, есть ли отклонения в сравнении с планом распределения, в чем причина каких-то перетрясок по направлениям использования.

Анализ чистой прибыли компании кроме того, может различаться по глубине «копания». Так, к примеру, может быть проведен экспресс-анализ для оперативного влияния на то, ка будет формироваться или использоваться прибыль.

Углубленное исследование по итогам за какой-то отчетный период требуется для справедливой оценки деятельности компании, представления о достигнутых финансовых показателях в сравнении с предварительными выводами. Можно увидеть в таком случае, какие обстоятельства повлияли на прибыль, как она соотносится с предыдущим периодом, а также бизнес-планом.

Также выделяется детализированный подход. В этом случае анализируют, например, каждый отдельный фактор, оказавший влияние на объем прибыли, или каждый отдельный вид выпускаемой продукции.

Анализ прибыли: основные методы

Анализировать данные по прибыли можно с помощью разных методов.

1. СТРУКТУРНЫЙ

Задача такого анализа – определить доли прибыли от основного вида деятельности и всех остальных. Обращать важно здесь внимание на изменение прибыльности ключевого направления. Если процент сокращается, то это говорит о падении эффективности. Будет правильным такой вывод даже в тех случаях, когда общий объем прибыли держится на том же уровне или растет за счет других видов деятельности.

Провести можно также структурный анализ прибыли по товарным позициям, чтобы выявить наиболее выгодные продукты в своей номенклатуре.

2. ФАКТОРНЫЙ

Факторный анализ прибыли дает возможность определить, как внешние и внутренние факторы влияют на прибыль. Сравниваются итоги двух и более периодов.

На внутренние факторы компания в дальнейшем может повлиять. К примеру, увеличить объемы выпуска продукции, больше загрузив мощности, внедрив современные технологии. Или изменить условия работы сотрудников, логистику и т.д.

Внешние факторы соответственно – это рыночная ситуация, на которую фирма особо не влияет, но должна учитывать. Так, можно сколько угодно сетовать, но вряд ли получиться воздействовать на климат, тарифы, инфляцию или «неспортивное» поведение контрагентов.

3. ДИНАМИЧЕСКИЙ

Проводя такой анализ, рассчитывают динамику роста прибыли и сравнивают показатели. Можно смотреть один и тот же вид прибыли за разные промежутки времени, а можно сопоставлять разные виды прибыли в один и тот же период.

4. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ

Призван такой метод определить эффективность компании с другими игроками на рынке. Прибыль в этом случае сравнивается показателями по отрасли, в топовых компаниях, в других фирмах в том же сегменте, а также организациях, работающих в похожих сферах.

5. АНАЛИЗ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Рентабельность – один из ключевых показателей бизнеса, который показывает процент прибыли на каждую единицу вложенных средств. В разные периоды деятельности, оценивая рентабельность в динамике становится понятна эффективность использования оборотных денег и инвестиций.

Анализ прибыли: периодичность и глубина

Анализ прибыли можно разделить на категории по периодичности и глубине.

ﾷ Оперативный анализ проводят постоянно.

ﾷ Прогнозный анализ связан с условиями формирования прибыли, ее распределением. Он необходим, чтобы в дальнейшем оценить условия заключения сделок, инвестиций и финансирования. На основе прогнозного анализа прибыли также составляется бизнес-план новых проектов.

ﾷ Глубокий анализ прибыли проводят по результатам отчетного периода, чтобы понимать общую картину финансовых результатов компании. Глубокий анализ проводится во взаимосвязи с прогнозным анализом. Так можно будет увидеть отклонения от прогноза, определить их причину и факторы влияния. На основании этих данных вносятся изменения в бизнес-план предприятия.

ﾷ Детализированный анализ прибыли проводится в разрезе всех факторов, которые влияют на размер общей прибыли компании, а также на объем прибыли по разным продуктам и каналам продаж.

Как работает и развивается компания, — забота самого предпринимателя или руководящего состава. В той или иной ситуации найти верное решение проще, если опираться на адекватные данные, которые дает анализ деятельности компании, в том числе прибыли. Желание увеличить прибыль – это катализатор, который способствует внедрению новых технологий, оптимизации ресурсов и затрат, желанию пройти обучение и выйти на новый уровень.

Вывод:

Важно держать руку на пульсе относительно доходности предприятия, заниматься поиском путей ее повышения.

Напомним, что на уровень доходности влияют следующие факторы:

ﾷ цена реализации единицы продукции. Она должна быть на уровне конкурентов и соответствовать платежным возможностям покупателей. Чтобы повысить доходность, используют метод увеличения цены реализации, что, соответственно, увеличивает выручку от реализации и прибыль;

ﾷ объем реализации продукции, непосредственно связанный с уровнем спроса на рынке сбыта. Планируемый объем производства должен соответствовать спросу на продукцию: нет смысла производить намного больше, чем того требует рынок (за исключением ситуации формирования запасов готовой продукции). Чтобы повысить доходность, наращивают объемы производства и ищут новые каналы сбыта продукции, увеличивая таким образом выручку;

ﾷ себестоимость производства продукции. Если себестоимость будет превышать выручку от реализации продукции, то предприятие станет убыточным. Чтобы увеличить доходность, стараются снизить себестоимость при неизменной выручке от реализации.

Самый эффективный метод — снижения себестоимости продукции, так как гарантии, что товар будут приобретать по завышенной цене или будут покупать его в большем объеме, нет никакой.

При реализации метода снижения себестоимости стоит учитывать несколько важных аспектов, главный из которых — нельзя допустить снижения качества продукции за счет снижения издержек на ее производство.

Кроме того, стоит помнить, что при выборе данного метода увеличения уровня доходности рекомендуется сокращать расходы по нескольким направлениям (например, по статьям затрат «Оплата труда» и «Материальные расходы», расходы по которым по статистике имеют наибольший удельный вес в себестоимости продукции). Это позволит добиться максимального эффекта от реализации рассматриваемого метода: увеличить уровень доходности, снизить цену продажи единицы продукции, а значит, обеспечить большую конкурентоспособность и привлечь больше потенциальных покупателей.

Чем выше показатель рентабельности реализации продукции, тем более эффективны производство и реализация продукции, а значит, выше конкурентоспособность предприятия. Повысить показатель рентабельности продукции, с помощью снижения себестоимости производства и реализации продукции, наращивая объемы продаж.

Рентабельность продукта — что это такое?

Что означает рентабельность продукта?

Прибыль – это сумма выручки, которая остается после учета всех расходов, долгов и других затрат. Таким образом, рентабельность продукта означает, сколько денег приносит продукт за вычетом затрат на его создание, продажу и поддержку.

Предприятия также считают прибыль основным итогом. Хотя доход является важным показателем, компания не может считать продукт успешным, если он не приносит прибыли. В результате, если продукт стоит больше, чем доход, который он приносит, он не приносит прибыли.

Кто отвечает за рентабельность продукта?

Все отделы компании несут общую ответственность за прибыльность. Но у одного отдела больше ответственности, чем у других.

Тем не менее, немногие предприятия передают право собственности на прибыльность продукта какой-либо команде, мы считаем, что управление продуктом несет большую ответственность за запуск продуктов, приносящих прибыль.

Команда разработчиков отвечает за изучение основных сведений о своем рынке и пользователях, чтобы помочь им создать решение, которое будет соответствовать требованиям рынка. Некоторые из этих стратегических деталей включают:

• Размер общего доступного рынка для продукта
• Уровень интереса и спроса потенциальной пользовательской базы
• Ресурсы (измеряемые персоналом, временем и бюджетом), которые потребуются для создания продукта
• Правильный способ определения цены продукта для максимизации доли рынка и прибыли

Таким образом, правильное применение этих знаний необходимо для создания прибыльного продукта. Поскольку за развитие и успешное применение этого опыта отвечает продуктовая команда, она должна нести непосредственную ответственность за прибыльность разрабатываемого ими продукта.

Как проводить анализ прибыльности продукта (и зачем)

Команда разработчиков может захотеть провести анализ прибыльности продукта по нескольким причинам. Например: 

• Оцените потенциальную прибыльность обсуждаемой идеи продукта.
• Определите, какие из текущих продуктов компании являются наиболее (и наименее) прибыльными.
• Проанализируйте доходы и затраты на продукт и узнайте, приносит ли он прибыль.
• Узнайте, есть ли способы сделать прибыльный продукт более прибыльным.

Вот основное руководство по анализу прибыльности вашего продукта.

1. Рассчитайте общий доход от продукта.

Как мы отмечали во введении, сначала нужно понять разницу между выручкой и прибылью. Доход — это сумма денег, которую зарабатывает ваш продукт. Таким образом, если вы продаете приложение SaaS за 20 долларов в месяц и у вас 10 000 платных подписчиков, доход от этого продукта составит 200 000 долларов в месяц.

Чтобы уточнить, прибыль — это сумма 200 000 долларов ежемесячного дохода, оставшаяся после вычета всех затрат на поддержку продукта. Поэтому, чтобы узнать, есть ли у вас прибыльный продукт, вам нужно рассчитать эти затраты.

2. Сложите все прямые затраты.

Таким образом, прямые затраты на создание и поддержку вашего приложения SaaS должны быть простыми. Например, это будет зарплата разработчиков, компьютеры и другие ресурсы, необходимые им для создания вашего продукта.

3. Сложите все косвенные затраты.

Напротив, расчет косвенных затрат более сложен. Во многих случаях вам нужно выяснить, как распределить часть более крупной стоимости компании на ваш продукт. Например, если ваша компания тратит определенную сумму на рекламу всего портфеля продуктов или бренда вашей компании, вам нужно будет включить часть этих расходов в качестве косвенных затрат на маркетинг вашего продукта.

Если ваша компания тратит деньги на хранение данных — скажем, на размещение вашего приложения SaaS в облаке — вам необходимо определить, какой процент этого бюджета уходит на поддержку продукта, рентабельность которого вы анализируете.

4. Вычтите все прямые и прямые затраты из общего дохода.

После подсчета всех прямых и косвенных затрат вы можете вычесть это число из дохода от продукта. Если останется положительное число, поздравляем: у вас прибыльный продукт.

Связанные термины

годовой регулярный доход (ARR), скорость оборота, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), система пиратских показателей AARRR

Узнать больше

Что такое рентабельность с учетом продукта? Простой метод расчета

Люди должны понимать рентабельность продукта не только в отношении того, какой продукт является прибыльным, но и в том, какой продукт продается какому клиенту и доставляется в какие места для этих клиентов.

Прибыльность продукта больше всего влияет на то, когда вы решаете найти лучший продукт среди других продуктов.

Любой использует это, чтобы определить прибыль от конкретного продукта, который он/она продавал.

Что в нем

Что такое рентабельность с учетом продукта?

Рентабельность продукта помогает определить прибыль продукта, который вы продаете на рынке.

Вы можете подумать, почему мы должны оценивать прибыль, если у нас уже есть общий доход, верно?

Потому что прибыль, которую мы получаем, бессмысленна, если мы не получаем прибыли от продуктов, которые мы продаем на рынке.

Просто подумайте на минуту, как узнать, какой продукт прибыльный, а какой нет?

Вы можете удвоить усилия, чтобы получить на свой банковский счет как можно больше денег.

Итак, мы собираемся рассказать вам обо всем, что касается определения рентабельности продукта.

Перед этим подумайте о нескольких вещах всякий раз, когда вы изучаете рентабельность продукта, не обязательно для компании, но для каждого человека.

Теперь, хотя примеры, которые я собираюсь вам показать, относятся только к продуктам, и вы можете очень легко заменить их обслуживанием, так что это может быть рычагом, который вы знаете о продукте или услугах.

Во-первых, несколько вещей, которые следует учитывать: вы определяете рентабельность продукта.

Конечно, нужно не только то, что цена и себестоимость, себестоимость единицы, количество продаж.

Но все это для определения таких характеристик, как ваши доходы, себестоимость, прибыль и убыток.

Вам также нужно будет учитывать другие вещи, такие как затраты на маркетинг и стоимость продаж, так что вы собираетесь вкладывать значительные маркетинговые расходы и большие затраты на продажу в то, что может иметь низкую маржу?

Да, это хорошая идея, потому что вы делаете их вредными.

В результате это позволяет вам сравнивать все стороны ваших продуктов рядом друг с другом!!!.

Примите во внимание маркетинг, учет продаж, учет прибыли и все такое, и опять же, вы можете сделать то же самое с услугами.

Шаблоны рентабельности продукта

Как вы уже видели выше на графике, стоимость товаров, проданных в ваших единицах продаж

И вы увидите здесь вдоль каждой оси названия ваших продуктов, от продукта 1 до продукта 12 в себестоимости продукции график и на единицу продаж.

И вы можете видеть, что это коррелирует с продуктами на 12-м продукте, но вы не ограничены 12 продуктами или 12 услугами.

Вы можете перейти на следующую строку и добавить еще один продукт в шестеренки или в график продаж.

Там в данных у вас может быть ряд вещей, таких как цена за единицу и т. д.,

Итак, теперь вы можете добавить еще один продукт. Допустим, у нас есть обувь в качестве продукта 13, который вы можете использовать в качестве примера.

Мы продаем туфли по цене 50 баксов.

Стоимость единицы, скажем, 25 баксов, а количество, которое мы продаем, скажем, 500 единиц.

Здесь мы собираемся указать стоимость маркетинга.

Если эта стоимость связана с рекламой этого продукта, мы помещаем ее в наши данные.

Маркетинговые расходы

Предположим, что наши маркетинговые расходы составляют 4000 долларов.

Дополнительные затраты на сотрудников, которые продвигают продукт для продажи на рынке, или любые затраты на продажу.

За себестоимость продажи берем 1000 баксов, а теперь то что нужно составить список с этой информацией.

Чтобы понять вышеизложенное, мы будем использовать другой пример продукта X и продукта Z.

Итак, это два товара, которые вы продаете каждый месяц, но это не значит, что самый продаваемый является самым прибыльным.

Предположим, вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт.

Но, стоимость товара с пересылкой 10 баксов за штуку.

Вы продаете это в магазине за 15 баксов покупателям/

Стоимость 100 единиц * 10 баксов = 1000 баксов (всего вы платите за товар оптовику)

Вы продаете этот товар за 15 баксов * 100 единиц = 1500 баксов

Это сумма, которую вы получите в конце месяца после продажи этого продукта

Но прибыль от продукта должна быть

1500 баксов – 1000 баксов = 500 баксов прибыли от этого конкретного продукта.

И если вы продаете 50 единиц продукта Z каждый месяц,

Стоимость товара с пересылкой 10 баксов за штуку.

И вы продаете это покупателям в магазине по 20 баксов.

Стоимость 50 шт * 10 баксов = 500 баксов (итого вы платите за товар оптовику)

И вы продаете этот товар за 20 баксов * 50 шт = 1000 баксов сумма которую вы получаете в конце месяца после продажи этот продукт, но прибыль от продукта должна быть

1000 баксов – 500 баксов = 500 баксов прибыли от этого конкретного продукта.

Таким образом, это показывает, что вы получаете ту же сумму прибыли от продукта, тратя меньше на запасы продукта Z, и если вы увеличите до уровня единиц продукта X на вашем складе, тогда прибыль удвоится. .

Я говорю вам, что самым продаваемым продуктом является продукт, который приносит наибольшую прибыль на ваш банковский счет.

И чтобы найти количество продукта X на единицу, разделите общее количество Единиц на рентабельность продукта, которую вы найдете:

500 баксов рентабельности продукта / 100 единиц = 5 баксов за единицу.

И чтобы найти количество продукта Z на единицу, затем разделите общее количество Единиц с доходностью продукта, которое вы найдете:

500 долларов рентабельности продукта / 50 единиц = 10 долларов за единицу.

Заключение

Таким образом, это уникальное пересечение конкретного продукта, доставленного конкретному клиенту. Попытайтесь понять, как будто мне приходится торговать в магазине Дели Коннот.

Персонал, грузоперевозки, правила, в какие часы я могу попасть в Дели, все это сильно отличается от того, если

я доставляю на склад в Нойде или Гуруграме, что является точкой зрения прибыльности, которую клиенты или пользователь продукта или услуги должны понимать.

«Это уровень, на котором вам нужно принять решение о прибыли или убытке путем расчета рентабельности продукта, доставленного в это место.

Часто задаваемые вопросы

1. Как рассчитать рентабельность продукта?

Вычтите стоимость продукта из дохода, например: 
Если вы продаете 100 единиц продукта X каждый месяц, и это самый продаваемый продукт, цена продукта с доставкой составляет 10 долларов.