Рентабельность как вычислить: как рассчитать и зачем она нужна — формула и примеры расчета показателей

Содержание

Как рассчитать рентабельность предприятия – ДеньгоДел.com

Занимаясь бизнесом, важно понимать, насколько ваша деятельность эффективна. По одной лишь величине прибыли эту эффективность определить невозможно. Ведь для того, чтобы получить доход, нужно сначала использовать какие-либо ресурсы, будь то деньги, оборудование и так далее. Поэтому то, что вы вкладываете, тоже нельзя сбрасывать со счетов. Показатель выгоды или по-другому формула рентабельности учитывает и прибыль, и затраты, поэтому с его помощью можно наиболее точно определить, насколько ваш бизнес результативный.

Рентабельность – это соотношение дохода и расхода, выраженное в процентах. Оно является относительным параметром, и необходимо для анализа хозяйственной и экономической деятельности любого предприятия. Относительность позволяет сравнивать между собой показатели прибыльности двух и более разных предприятий, чтобы понять, какое из них является самым эффективным.

На рентабельность могут влиять различные факторы: источники капитала, стоимость активов/оборотных средств, размер выручки и еще много чего.

Этот параметр позволит нам увидеть, какой доход мы получили с каждого потраченного доллара/рубля (или другой валюты, с которой вы работаете).

Производим расчеты

Чтобы получить этот показатель, необходимо чистую прибыль разделить на величину всех расходов. Отрезок времени для первого показателя и для второго, естественно, берем одинаковый. Формула расчета выглядит так:

РП = БП / СА * 100%. Расшифровываем:
РП — рентабельность предприятия;
БП — сумма балансовой прибыли. Чтобы её рассчитать, нужно взять сумму выручки за определенный отрезок времени, вычесть себестоимость продукции и разные организационные расходы.
СА — стоимость активов. Здесь нужно сложить стоимость производственных фондов, оборотных и внеоборотных активов.

Рентабельность сама по себе мало что может сказать о развитии компании. Судить об эффективности бизнеса по одной только цифре будет не совсем разумно. Нужно этот вопрос рассматривать в комплексе. Поэтому важно рассчитывать и анализировать производственную выгоду, а также рентабельность активов и продаж.

Остановимся подробнее на первой.

Как рассчитать производственную выгоду

Ни одно предприятие не может обойтись без этого показателя. Это основная характеристика эффективности производства. Этапы расчета:

  1. Берем бухгалтерский баланс, “достаем” оттуда балансовую прибыль.
  2. Рассчитываем среднегодовую стоимость основных фондов. Для этого: складываем основные фонды по состоянию на 1 число каждого месяца. Затем складываем основные фонды на начало и конец года. После делим получившуюся сумму на два. Итоговое число делим на 12 — столько месяцев в году. Если вы берете за отчетный период не год, а другой временной отрезок, то делите на соответствующее количество месяцев.
  3. Из баланса компании вновь “достаем” среднюю стоимость оборотных денег.
  4. Наконец-то переходим к расчету рентабельности производства. Чтобы получить этот параметр, необходимо балансовый доход разделить на среднегодовую стоимость оборотных средств.

Как рассчитать рентабельность активов

Этот показатель позволяет увидеть, насколько хорошо работает капитал фирмы. Он не должен быть сильно низким, так как это будет говорить о том, что капитал не работает. Он также не обязан быть очень высоким, поскольку может послужить причиной отсутствия резервного капитала, что тоже плохо. Рассчитывается следующим образом:

  1. Вытягиваем из бухгалтерской отчетности величину объема продаж за определенный период.
  2. Определяем себестоимость продукции.
  3. Рассчитываем операционные издержки всё за этот же период.
  4. К полученным показателям себестоимости и издержек добавляем сумму налоговых платежей, которые выплачиваются в бюджет. Из общего объема продаж вычитаем полученную сумму. У нас выходит чистая прибыль.
  5. Из бухгалтерской отчетности вытягиваем сумму совокупных активов, которой нужно разделить чистую прибыль.

Как рассчитать рентабельность продаж

Если показатель производства и активов у вас на хорошем уровне, но при этом общая прибыльность предприятия вас расстраивает, возможно, проблему стоит искать в продажах:

  1. Высчитываем выручку от продаж за отчетный период.
  2. Достаем из бухгалтерской документации чистую прибыль.
  3. Сумму чистой прибыли делим на выручку от реализации и получаем нужный показатель.

Чтобы наиболее полно увидеть картину текущего положения дел, сравните показатель рентабельности продаж за один отчетный период с аналогичным за другой отрезок. Если параметр постоянно снижается либо произошел резкий спад в одном из периодов — это серьезный повод провести глубокий экономический анализ.

это простыми словами: Как посчитать рентабельность бизнеса

Содержание статьи:

Важнейшей целью любой коммерческой деятельности является максимально продуктивное использование средств и ресурсов, вложенных в бизнес изначально или привлеченных в процессе работы. Очевидно, что для бизнесменов и инвесторов интерес представляют прежде всего предприятия, получающие больше прибыли в пропорции к задействованному капиталу: чтобы представить данное качество в понятном численном выражении, необходимо рассчитать рентабельность.

Простыми словами рентабельность — это условный критерий, помогающий определить эффективность управления вложенными в предприятие ресурсами, отдачу от связанных с изготовлением и сбытом продукции расходов. Вычисление рентабельности представляется одной из основных операций, предшествующих инвестированию в ту или иную компанию, модернизации производства, повышению квалификации персонала и прочим мероприятиям, повышающим издержки владельцев бизнеса.

Что такое рентабельность?

Аналитики рассматривают показатели рентабельности в качестве параметров, позволяющих с определенной степенью достоверности оценить результативность предпринимательской деятельности. Говоря простыми словами, рентабельность — это формула, наглядно представляющая продуктивность использования в бизнесе таких ресурсов предприятия, как:

  • Материально-техническая база;
  • Возможности трудового коллектива;
  • Организация поставок сырья и материалов;
  • Организация каналов сбыта;
  • Управление финансами предприятия;
  • Прочие материальные и нематериальные ресурсы.

Сравнивать прибыль, объемы реализации и прочие физические показатели для компаний с разными размерами или специализацией несколько некорректно: маленькое предприятие в некоторых ситуациях может быть намного более эффективным, чем гигантский концерн с миллиардными оборотами. С использованием показателей рентабельности данное сравнение становится более справедливым, поскольку подобные коэффициенты вычисляются в относительных величинах.

Говоря простыми словами, рентабельность — это пример, символизирующий отдачу от предпринимательской деятельности и демонстрирующий величину дохода, приходящуюся на каждый вложенный в бизнес рубль. С экономической точки зрения, здесь можно увидеть известные аналогии с КПД: в общем случае показатель вычисляют как отношение суммы прибыли к сумме всех производственных и непроизводственных издержек за обозначенный период времени. Соответственно, рентабельность — это пропорция между доходами и расходами компании.

Применяемая для расчета коэффициента формула достаточно примитивна, однако полученные значения нельзя оценивать в абсолютных понятиях. Здесь необходимо анализировать динамику, сравнивая показатели результативности для разных периодов, разных внешних и внутренних условий. Иногда изначально перспективный бизнес превращается в убыточный именно вследствие неправильного использования расчетных величин для определения критических объемов производства и сбыта.

Зачем нужно определять рентабельность?

Рентабельность следует считать одним из ключевых показателей, применяемых для анализа деятельности предприятия и определения продуктивности использования вложенного в бизнес капитала. Для наглядности ее вычисляют в процентах: чем больше значение коэффициента, тем выше рентабельность.

В каких ситуациях может быть полезен этот показатель:

  1. Составление бизнес-плана. Благодаря вычислению рентабельности можно сделать выводы о качестве проработки всех деталей бизнес-плана и целесообразности реализации данного проекта;
  2. Ценообразование. Используя показатели рентабельности, бизнесмены определяют допустимое снижение цены на продукцию, имеющее своей целью завоевание рынка или получение конкурентных преимуществ;
  3. Менеджмент. Путем анализа показателей рентабельности деятельности предприятия на разных временных интервалах можно выявить проблемы в организации бизнес-процессов;
  4. Прогнозирование доходов. Знание средней рентабельности позволяет руководителю достаточно точно прогнозировать прибыль будущих периодов;
  5. Обоснование необходимости инвестиций. Учитывая сумму вложений и среднюю рентабельность малого бизнеса, инвесторы определяют эффективность и целесообразность инвестирования;
  6. Определение стоимости предприятия. Уровень рентабельности в сочетании с ликвидностью определяет стоимость компании при продаже бизнеса.

Кроме того, вычислять показатели рентабельности бизнеса нужно для проведения сравнительного анализа с эффективностью деятельности конкурентов, при привлечении заемного финансирования, перед реализацией каких-либо проектов или освоением производства нового вида изделий.

Виды рентабельности

Бизнесмен, желающий составить адекватное представление о текущем состоянии предприятия, должен использовать несколько разных показателей рентабельности. Благодаря их анализу можно всесторонне рассмотреть ситуацию, выявить проблемные участки или бизнес-процессы, оценить эффективность использования всех доступных ресурсов.

Чаще всего выполняют расчет следующих коэффициентов:

  1. Рентабельность продаж;
  2. Рентабельность производства;
  3. Рентабельность отдельных видов продукции;
  4. Рентабельность активов предприятия;
  5. Рентабельность инвестиций;
  6. Рентабельность собственного капитала;
  7. Рентабельность основных средств;
  8. Рентабельность персонала.

Для получения этих показателей не нужно проводить специальные мероприятия или исследования — все исходные данные можно найти в обычных бухгалтерских документах. При расчете рентабельности вновь создаваемого бизнеса используют статистику для данного сегмента рынка и отчеты, публикуемые конкурентами в открытом доступе.

Рентабельность продаж (ROS)

Рентабельностью продаж называют отношение дохода, полученного от сбыта всех товаров или услуг, к общей выручке компании. Таким способом можно определить долю прибыли, которая приходится на каждый заработанный предпринимателем рубль.

Данный коэффициент используется в процессе ценообразования и при оценке общих объемов издержек предприятия. Однако для получения представления об эффективности работы компании нужно сравнивать ROS с показателями организаций, работающих в той же отрасли и выпускающих аналогичную продукцию. Рассчитать рентабельность бизнеса в продажах можно следующим образом:

ROS = (прибыль до уплаты налога / выручка от продаж) х 100%.

Иногда для более точного анализа в расчетах используют величину чистой прибыли, представляющей собой окончательный доход предприятия за вычетом всех издержек, а также налоговых и кредитных платежей.

Рентабельность производства

Рентабельность производства — это отношение величины прибыли (валовой или чистой) к общей сумме затрат, связанных с изготовлением продукции. Путем вычисления этого коэффициента можно оценить долю дохода, которую получает предприятие на каждый израсходованный рубль и определить эффективность использования капитала.

Рентабельность производства вычисляют как для компании в целом, так и для отдельных ее подразделений. Так определяют целесообразность ведения деятельности в том или ином направлении, особенно если предприятие работает одновременно в нескольких сферах. Расчет рентабельности бизнеса в производстве выглядит так:

РП = (прибыль / (стоимость основных фондов + сумма оборотных средств)) х 100%.

Рентабельность продукции (ROM)

Данный коэффициент определяет, как отношение дохода, полученного от сбыта продукции, к общим затратам на ее производство и продажу. Так можно оценить долю прибыли, которая приходится на каждый вложенный в себестоимость продукта рубль. ROM — достаточно гибкий показатель, позволяющий обосновать целесообразность производства как всего ассортимента товаров, так и отдельных групп, а также конкретных видов изделий. Как определить рентабельность того или иного вида продукции:

ROM = (прибыль от продажи продукта / себестоимость продукта) х 100%.

Рентабельность активов (ROA)

Этот показатель наглядно демонстрирует продуктивность использования активов компании с целью получения прибыли, результативность стратегии управления принадлежащими предприятию ценностями и окупаемость бизнеса, использующего собственные ресурсы. При вычислении ROA необходимо учитывать все оборотные и внеоборотные активы, имеющиеся в распоряжении организации или привлеченные ей в процессе ведения деятельности. Формула расчета рентабельности бизнеса в вопросе эффективности использования ресурсов предприятия выглядит так: ROA = (чистая прибыль / средняя стоимость активов за период) х 100%.

Регулярно вычисляя данный коэффициент, можно выявить не приносящий прибыли актив и принять решение о его продаже, модернизации либо передаче в аренду.

Рентабельность инвестиций (ROI)

Рентабельность инвестиций — это отношение полученного в процессе инвестирования дохода к объему первоначально вложенного капитала. Таким способом можно достаточно точно определить прибыль, которую приносит каждый инвестированный в предприятие рубль. Как рассчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности использования привлеченных инвестиций:

ROI = (чистая прибыль + (цена продажи актива – цена покупки актива) / цена покупки актива) х 100%.

Если вследствие незавершенности проекта конечная цена актива неизвестна, то при расчете нужно взять показатель, равный его стоимости в начале инвестирования. ROI, превышающий нулевое значение, указывает на целесообразность размещения капитала, тогда как отрицательные величины говорят о предстоящих убытках.

Рентабельность капитала (ROE)

Коэффициент ROE определяется как отношение чистой прибыли предприятия к его собственному капиталу. Этот показатель помогает инвесторам оценить продуктивность использования принадлежащих компании средств, правильность стратегии управления ее ресурсами. Как рассчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности привлечения собственного капитала:

ROE = (чистая прибыль за год / собственный капитал) х 100%.

Принимая решение о заемном финансировании организации, этот коэффициент нужно сравнить со ставкой по банковскому кредиту. Если ROE больше, то кредитование можно считать целесообразным и экономически обоснованным. В противном случае во избежание получения убытков лучше отказаться от привлечения средств.

Рентабельность основных средств (ROFA)

Вычисление коэффициента рентабельности основных средств имеет своей целью оценку продуктивности их использования в экономической деятельности предприятия. Основными средствами считают все непосредственно или косвенно задействованные в процессе изготовления продукции объекты, не изменяющие своей первоначальной формы. Иначе говоря, к таковым относятся:
  • Производственные и складские здания и сооружения;
  • Станки, оборудование и агрегаты;
  • Грузовые автомобили и погрузочная техника;
  • Легковые автомобили и транспорт для перевозки пассажиров;
  • Офисная мебель и оргтехника;
  • Дорогостоящие приспособления и инструменты.

Как посчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности использования основных средств:

ROFA = (чистая прибыль / стоимость основных средств) х 100%.

Рентабельность персонала (ROL)

Рентабельностью персонала называется отношение чистой прибыли, полученной за определенный период, к общему количеству сотрудников, работающих на предприятии в это время. Таким способом определяется оптимальный штат организации, позволяющий получить максимальный доход при минимальных издержках.

Вычислить данный показатель рентабельности бизнеса можно так:

ROL = (чистая прибыль / количество работников на предприятии).

Наряду с этим показателем экономисты часто рассчитывают другие, более информативные коэффициенты рентабельности:

  • Отношение расходов на содержание работников к прибыли компании;
  • Отношение расходов на содержание какого-либо подразделения или филиала к полученной ими прибыли;
  • Личную рентабельность сотрудника — отношение связанных с ним расходов к доходу, принесенному специалистом в бюджет предприятия.

Таким образом, ROL позволяет добиться самой высокой производительности труда путем выявления отделов и филиалов, нуждающихся в сокращении или расширении.

Расчет точки безубыточности

Объясняя простыми словами, что такое рентабельность предприятия, нельзя не упомянуть о таком важном для бизнеса параметре, как точка безубыточности. Она указывает на минимальный объем реализации, который необходим для покрытия всех связанных с производством и сбытом продукции издержек. Иначе говоря, коэффициент помогает бизнесмену рассчитать уровень продаж, при котором предприятие будет работать «в ноль», без прибыли, но и без убытков.

Точку безубыточности в некоторых источниках называют порогом рентабельности, или break-even point (BEP). Для определения нижней границы объема сбыта, после преодоления которой бизнес начнет приносить доход, используют следующую формулу:

BEP = (постоянные затраты) х (выручка) / (выручка) – (переменные затраты).

Таким образом, на порог рентабельности непосредственно влияют стоимость единицы товара, а также постоянные и переменные издержки на всех этапах изготовления и сбыта продукции. При изменении этих параметров немедленно изменяется и значение коэффициента: в частности, увеличение BEP указывает на проблемы в процессе получения прибыли или говорит о росте производственных расходов.

Кроме того, расчет точки безубыточности позволяет:

  1. Оценить запас прочности бизнеса;
  2. Выявить проблемы с организацией бизнес-процессов;
  3. Определить целесообразность инвестирования в проект, который предположительно окупится только в следующем периоде;
  4. Рассчитать цены при увеличении или уменьшении объема продаж;
  5. Определить допустимый порог уменьшения выручки без риска получения убытков.

Факторы, влияющие на рентабельность

Очевидно, что любой предприниматель заинтересован в том, чтобы создать бизнес с высокой рентабельностью. Однако простого расчета основных коэффициентов для решения этой задачи недостаточно, поскольку на величину каждого из показателей влияет множество внешних и внутренних факторов.

К числу первых относятся:

  1. Географическое расположение. Региональные особенности оказывают существенное влияние на ценовую политику предприятия, а его удаленность от поставщиков и потребителей определяет объем транспортных и складских расходов;
  2. Уровень конкуренции. Наценка на продукцию и прибыль предприятия зависят от активности конкурентов и необходимости борьбы с демпингом;
  3. Конъюнктура рынка. В известной степени стоимость товара определяется общим состоянием дел в отрасли, покупательной способностью клиентов и общим уровнем спроса на данный вид продукции;
  4. Налоговая политика. Очевидно, что сумма налоговых отчислений непосредственным образом влияет на чистую прибыль компании;
  5. Политическая ситуация. Вследствие влияния политических факторов изменяются цены на импортное сырье, открываются или закрываются зарубежные рынки;
  6. Тарифы контрагентов. Объем накладных расходов зависит от стоимости услуг, оказываемых предприятию контрагентами;
  7. Цены поставщиков сырья. Также себестоимость товара определяется ценами поставщиков сырья и материалов, необходимых для его производства.

Среди внутренних факторов, определяющих рентабельность бизнеса в России, различают производственные и непроизводственные.

К категории непроизводственных прежде всего относятся:

  1. Эффективность логистики. Расходы предпринимателя зависят от правильности и эффективности организации процессов доставки сырья и готовой продукции;
  2. Эффективность маркетинга. От способа рекламы и качества рекламных материалов зависит стоимость привлечения одного клиента;
  3. Мероприятия по охране среды. Расходы компании могут возрасти при необходимости проведения мероприятий по нейтрализации или предотвращению влияния производства на окружающую среду;
  4. Условия труда. При обеспечении сотрудников необходимой инфраструктурой увеличивается производительность труда, что влечет снижение себестоимости;
  5. Финансовая политика предприятия. Прибыль компании отчасти зависит от величины наценки на товары, сырье или услуги, а также от наличия скидок и акций;
  6. Деловая репутация компании. Лояльность поставщиков и клиентов определенно влияет на итоговую прибыль предприятия.

Наконец, следует рассмотреть производственные факторы, от которых в значительной степени зависит рентабельность малого бизнеса в России:

  • Объем товарооборота. Увеличивая объем продаж при неизменной величине наценки, компания может получить больше прибыли;
  • Структура товарооборота. Введение новых позиций в ассортимент приводит к увеличению числа клиентов за счет расширения целевой аудитории, а улучшение качества товара позволяет установить более высокую наценку;
  • Организация процесса сбыта. Для увеличения объема продаж также рекомендуется использовать самые прогрессивные и современные способы сбыта;
  • Количественный и качественный кадровый состав. Рост мощности производства зависит от наличия достаточного количества квалифицированных работников;
  • Производительность труда. При увеличении производительности труда уменьшается доля накладных расходов на единицу продукции;
  • Состояние материально-технической базы. Компания, располагающая современным оборудованием, может наращивать свой товарооборот. В то же время износ основных фондов этому процессу препятствует.

Как увеличить рентабельность?

Высокая рентабельность является существенным конкурентным преимуществом в условиях современного рынка. Безусловно, предприниматель должен обращать внимание на все факторы, прямо или косвенно влияющие на величину этого показателя, включая сезонные колебания спроса, величину производственных издержек, деятельность конкурентов, изменение доли брака в общем объеме выпуска, возвраты и вынужденные простои технологической линии, вызванные разными причинами. Перечисляя самые распространенные технологии, используемые для решения проблемы повышения рентабельности, следует упомянуть:
  • Искусственное увеличение рентабельности. Собираясь повысить отпускные цены, нужно учесть, как общую ситуацию на рынке, так и конкурентоспособность товара;
  • Повышение мощности производства. Модернизация оборудования или покупка новых автоматических станков позволит увеличить мощность производства и сэкономить на трудовых ресурсах;
  • Повышение качества товара. Также модернизация технологических линий может привести к повышению качества товара и росту спроса на него;
  • Совершенствование маркетинговой стратегии. Значительное расширение целевой аудитории достигается путем выбора наиболее эффективных способов продвижения;
  • Снижение себестоимости. Предприятие должно постоянно искать поставщиков, готовых предложить сырье, материалы и услуги аналогичного качества по более низкой цене. Очевидно, что это приведет к снижению себестоимости;
  • Снижение расходов на ФОТ. Крупные компании не сокращают штат, а переносят его в другие регионы и страны, где можно найти недорогую рабочую силу.

Самые рентабельные виды бизнеса

Составляя рейтинг рентабельности бизнеса в России 2020, нужно понимать, что в разных отраслях нормальными считаются разные показатели. Высокие значения коэффициентов необязательно свойственны самым прибыльным видам деятельности: порой лишь благодаря повышенной рентабельности компания может компенсировать свои риски. Так, в сфере промышленного производства средние показатели выглядят следующим образом:
  • Эксплуатация транспортных систем для нефти и газа — 90%;
  • Цементное производство — 85%;
  • Производство сельскохозяйственных удобрений — 85%;
  • Цветная металлургия — 65%;
  • Производство металлопроката — 40%.

В сфере финансов и банковских услуг перечень видов бизнеса с высокой рентабельностью 2020 включает:

  • Услуги клиринга — 70%;
  • Услуги брокеров на финансовых рынках — 60%;
  • Ведение реестров ценных бумаг — 45%.

Наконец, в сфере производства товаров для населения привлекательно выглядят:

  • Производство табачных изделий — 45%;
  • Производство пива — 30%;
  • Производство бытовой техники — 25%.

Как узнать, в каком бизнесе высокая рентабельность является неотъемлемой характеристикой деятельности? Обычно такие показатели свойственны нишам, в которых допустимая наценка на товар составляет сотни и тысячи процентов. Это, возможно, при одновременном наличии повышенного спроса и незначительного уровня конкуренции.

Теоретически высокая наценка достижима в любом бизнесе: для этого следует производить либо продавать штучные или дизайнерские товары, претендующие на эксклюзивность. Однако некоторые виды продукции считаются высокомаржинальными в силу объективных причин: при небольшой себестоимости они являются чрезвычайно востребованными среди клиентов.

Видео по теме

Какие виды бизнеса соответствуют этому описанию:

  • Продажа нижнего белья. К себестоимости товаров среднего ценового сегмента продавцы прибавляют 250–300%. При продаже дизайнерского и эксклюзивного белья наценка увеличивается до 1000–1200%;
  • Продажа очков. Наценка на обычные очки составляет 300%, тогда как оправы и солнцезащитные модели продаются с маржей до 500%;
  • Продажа сахарной ваты. Среди других видов фастфуда сладкая вата характеризуется самой высокой наценкой, порой достигающей 4000%;
  • Продажа попкорна. Средняя наценка на обычный попкорн — 600%. При добавлении вкусовых наполнителей она увеличивается до 1000%;
  • Продажа бижутерии. Массовые модели продают с наценкой 300%. Дизайнерские украшения и товары ручной работы приносят бизнесмену до 1000% прибыли;
  • Кофейня. Обычно кофе продается с наценкой в 400%. При добавлении десертов рентабельность продаж может возрасти до 600%;
  • Продажа свадебных товаров. На свадебных товарах не экономят, чем и пользуются торговцы, продающие их с наценкой 350–500%;
  • Продажа хинкали. Для приготовления блюда используют доступные недорогие ингредиенты, поэтому наценка достигает 300%;
  • Цветочный магазин. Обычно цветы продают с наценкой 200–250%, а в праздничные дни увеличивают ее до 600–800%;
  • Продажа мороженого. Средняя маржа при продаже мороженого составляет 250%. Точки в торговых центрах порой увеличивают ее до 600–800%;
  • Блинная. Ингредиенты для приготовления блюда также стоят недорого, что позволяет устанавливать наценку в пределах 300%;
  • Смузи бар. Фруктовые и овощные напитки позиционируются как элементы здорового питания, поэтому наценка на них достигает 1000%.

Заключение

Рассчитывая показатели рентабельности, необходимо понимать, что они далеко не всегда представляют собой полноценные характеристики работы предприятия. Так, при долгосрочном инвестировании значения коэффициентов оказываются невысокими, поэтому их нужно вычислять для разных периодов и разных условий. Кроме того, активы обычно изменяют свою стоимость со временем: соответственно, выполненный на основе однократно измеренных параметров расчет может оказаться некорректным.

Наконец, отдельно взятый коэффициент рентабельности не позволяет в полной мере оценить риски, сопровождающие деятельность конкретного предприятия. Для получения адекватного представления о работе компании в дополнение к этому инструменту нужно использовать и другие методы анализа — например, расчет финансовой устойчивости, исследование структуры затрат, анализ эффективности менеджмента и многое другое.

основные понятия, формулы и их применение :: SYL.ru

Любая деятельность должна приносить прибыль. Отрицательные показатели или даже «выход в ноль» явно свидетельствуют о том, что в самих процессах производства и реализации продукции нужно что-то менять. Однако понять этого без тщательного анализа результатов нельзя. И в этот раз мы поговорим о том, как рассчитать рентабельность продаж.

Понятие о рентабельности продаж

Первым делом выясним, что представляет собой рентабельность продаж. Согласно международному определению, рентабельность продаж представляет собой отношение чистой прибыли к нетто (выручке) со всех типов продаж.

Формула, по которой рассчитывается рентабельность

Как правило, задумываясь о том, как рассчитать рентабельность продаж, предприниматели используют классическую формулу: ROS=NI/NSx100%. В формуле встречаются следующие обозначения:

  • ROS (Return Of Sales) – собственно, сама рентабельность продаж. Измеряется в %.
  • NI (Net Income) – чистая прибыль. Измеряется в у.е.
  • NS (Net Sales) – выручка (нетто), полученная со всех типов продаж. Измеряется в у.е.
Чем отличается NI от NS

NS (выручка) – все средства, получаемые предприятием за услуги или товары, без учета расходов на их приобретение и т.п. Эта величина всегда является положительной. В свою очередь, NI (чистая прибыль) может быть как положительной, так и отрицательной величиной. Рассчитывается прибыль, как разница между выручкой и всеми затратами на ее получение. По сути, NI – это прибыль, которая остается после уплаты всех налогов, доп. платежей (зарплаты сотрудникам, аренда) и т.п.

Рентабельность ≠ наценка: молодым предпринимателям на заметку
Так как понимание того, как рассчитать рентабельность продаж, является одним из главных аспектов деятельности любой компании, следует упомянуть о типичном заблуждении многих молодых предпринимателей. О бестолковости современных школьных учебников говорят на каждом шагу. Не обошла эта проблема и учебники экономики. В книгах, выпущенных в последние годы, часто понятия рентабельности и наценки отожествляются между собой. Однако этот подход в корне неверен. Рассмотрим банальный пример: себестоимость 1-й единицы продукции – 10 у.е. Наценка – 5 у.е. (то есть, потребитель может приобрести нужный товар за 15 у.е). Допустим, в течение месяца было продано 100 единиц товара. То есть, выручка компании составила 1500 у.е. В то же время, расходы на зарплату сотрудникам, аренду помещения и другие затраты составляют 2000 у.е. То есть, прибыль составит 1500-2000=-500 у.е. Фактически, предприниматель уйдет в минус. Таким образом, мы подходим к логическому выводу, что наценка и рентабельность – понятия связанные, однако, ни в коем случае не взаимозаменяемые.
Как это работает? Вычисляем рентабельность продаж за год

Вернемся к нашей основной теме – как рассчитать рентабельность продаж. Допустим, за 2001 год выручка от всех продаж компании составила 1,15 млн. у.е., а чистая прибыль – 284 тыс. у.е. В 2002 году выручка возросла до 1,26 млн. у.е., а чистая прибыль – до 306 тысяч. Рассмотрим на примере, как рассчитывается рентабельность продаж с помощью приведенной формулы:

  • ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
  • ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.
Вычисляем изменение рентабельности

Теперь, опираясь на эти данные, можно выяснить, как изменилась рентабельность продаж за год: Δ ROS = ROS2002 – ROS2001 = 24,3% — 24,7% = -0,4%. То есть, в 2002 году рентабельность продаж снизилась на 0,4%.

Тренируемся самостоятельно

Проанализируйте показатели рентабельности продаж той же компании за 2003 год, если выручка составила 1,34 млн. у.е., а чистая прибыль – 387 тысяч долларов. Сравните их с показателями за предыдущие годы. Если вы поняли, как найти рентабельность продаж, вы с легкостью выполните это несложное задание!

Как посчитать рентабельность и чистую прибыль предприятия

Начнем с того, что такое «рентабельность»?

Рентабельность – это фактический показатель экономической эффективности предприятия.

На сегодняшний день существует масса синонимов слову рентабельность: прибыль предприятия, экономическая эффективность компании, доход от вложенного капитала и т.д.

Чтобы не запутать вас, можно сказать проще – рентабельность показывает, сколько вы заработали за каждый вложенный доллар. Например, рентабельность 20%, говорит о том, что на каждый вложенный доллар приходится 20 центов прибыли.
Так как же посчитать рентабельность и чистую прибыль?

1

Зачем предприятию нужно вычислять рентабельность

В мире бизнеса наличие обычной прибыли не позволяет судить об эффективности деятельности предприятия.

Допустим, ваше предприятие получило прибыль в размере 30 тысяч долларов. Как вы думаете, хорошо это? Безусловно это хороший показатель, но только в том случае если ваше предприятие, это арендованный небольшой офис, имеющий в своем активе 2-3 компьютера.

Если говорить о крупной компании, то с прибылью 30 тысяч долларов вы будете едва держаться на плаву. Поэтому и существует такое понятие как рентабельность.

Почитать в тему:

2

Виды рентабельности

Как же вычислить рентабельность? Многое зависит, от того какую именно рентабельность вам нужно вычислять.

Существует несколько способов вычисления рентабельности капитала:

  • Отношение чистой прибыли к собственному капиталу.
  • Отношение чистой прибыли к инвестиционному капиталу.
  • Отношения чистой прибыли ко всем активам предприятия.

3

Формула рентабельности

Вы можете вычислить рентабельность продаж своего предприятия следующим способом:

  • Р1 =К1/N, где К1 – прибыль от продаж; N – выручка от продаж в отпускных ценах;
  • Р1 =К1/N, где К1 – прибыль от продаж; N – выручка от продаж в отпускных ценах;
  • Р3 =К3/N, где К3- чистая прибыль. 

Чтобы узнать общую рентабельность вашего предприятия, вам необходимо определить отношение чистой прибыли к затратам и расходам ресурсов предприятия.

 

4

Как посчитать чистую прибыль

Как известно, существует валовая и чистая прибыль.

Чистая прибыль являет собой сумму, которая осталась после выплаты налогов и отчислений, а также после покрытия дополнительных затрат.

Валовая прибыль рассчитывается следующим образом:

«Валовая прибыль = Общая сумма дохода от продаж и услуг – Себестоимость реализованных товаров и услуг».

Чистая прибыль вычисляется следующим образом:

«Чистая прибыль = Валовая прибыль – Сумма всех затрат на производстве – Сумма налогов, штрафов и процентов по кредитам».

Видео к материалу

Если вы увидели ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Понравилась инструкция?

21 Да Нет 13

Еще инструкции на эту тему:

Как рассчитать индекс прибыльности

Конечная цель любого бизнеса — достичь сбалансированной прибыльной прибыли. Выбор, который делает сегодня владелец бизнеса, определяет, принесут ли капитальные вложения в компанию прибыль в будущем. Индекс рентабельности измеряет взаимосвязь между текущими затратами на капитальные вложения и их потенциальными выгодами. Индекс рентабельности 1,0 указывает на капитальные вложения как на предложение «безубыточности», тогда как показатели с более низкими коэффициентами отражают вложения, которые не принесут достаточной прибыли.

Текущая стоимость будущих денежных потоков

Определяющим фактором при расчете индекса прибыльности является приведенная стоимость будущих денежных потоков , которые, как ожидается, вернутся. Формула приведенной стоимости измеряет текущую стоимость будущей суммы, которая должна быть получена, с учетом определенного периода времени и процентной ставки.

Приведенная стоимость может быть рассчитана по формуле:

Например, если ожидается, что инвестиция принесет 100 000 долларов за 3 года при 3.5 процентов, расчет приведенной стоимости будет выглядеть следующим образом:

V p = 100000 / (1 + 0,035) 3 = 100000 / 1,109 = 90 194,27 доллара США

Расчет показывает, что 90 194,27 доллара США инвестированы сегодня из расчета 3,5 процента годовых. через три года процентная ставка составит $ 100 000.

Чистая приведенная стоимость

Чистая приведенная стоимость , или ЧПС, представляет собой приведенную стоимость будущих денежных потоков от этой инвестиции за вычетом инвестированной суммы. Эта цифра показывает разницу между тем, что бизнес должен потратить, чтобы получить желаемую прибыль, и тем, что он фактически потратит.NPV использует временную стоимость денег , чтобы определить, приведет ли сумма, потраченная сегодня на получение прибыли в будущем, к прибыли. Например, если фактическая сумма инвестиций составляет 85 000 долларов США, а приведенная стоимость будущих денежных потоков составляет 90 194,27 долларов США, NPV составляет (,27-85 000 долларов США) или 5 194,27 долларов США. Положительное значение NPV показывает, что вложение принесет прибыль.

Расчет индекса прибыльности

В то время как NPV показывает, принесут ли инвестиции прибыль (положительный NPV) или убыток (отрицательный NPV), индекс прибыльности показывает степень прибыли или убытка.Владельцы бизнеса могут использовать текущую стоимость будущих денежных потоков (PV) или чистую приведенную стоимость (NPV) для расчета индекса прибыльности.

Индекс рентабельности = (PV / сумма инвестиций) = 1 + (NPV / сумма инвестиций)

Используя этот пример, компания ожидает получить 100 000 долларов через три года после инвестиций в размере 85 000 долларов США. Ожидается, что процентная ставка останется на уровне 3,5 процента в течение этих трех лет.

Индекс прибыльности (PV) = (90 194,27 долл. США / 85 000 долл. США) = 1,061

Индекс прибыльности (NPV) = 1 + (5 194 долл. США.27/85 000 долл. США) = 1,061

Использование для индекса прибыльности

Владельцы бизнеса используют индекс прибыльности, чтобы определить, будут ли капитальные вложения выгодным использованием их ресурсов. Инвестиции с высокими показателями рентабельности могут помочь бизнесу получить максимальную прибыль с минимумом вложений.

Предыдущий пример с индексом прибыльности 1,061, вероятно, будет считаться маржинальным вложением. Если бы временной промежуток был увеличен с трех до пяти лет, расчет PV выглядел бы так:

V p = 100000 / (1 + 0.035) 5 = 100000 / 1,188 = 84197,32 доллара США

, и расчет индекса прибыльности будет выглядеть следующим образом:

Индекс прибыльности (PV) = (84197,32 доллара США / 85000 долларов США) = 0,991

, что делает инвестиции незначительно убыточными.

Как рассчитать коэффициенты прибыльности для банков

В экономике, которая постоянно колеблется, инвесторы хотят знать, что их деньги в безопасности. Поскольку некоторые банки испытали финансовый провал, вы можете изучить прибыльность банка, прежде чем отдать свои деньги им.Три основных показателя прибыльности банка известны как «Рентабельность активов» (ROA), «Рентабельность капитала» (ROE) и «Чистая процентная маржа» (NIM). Коэффициенты — это сравнения различных величин. Используйте эти формулы для определения коэффициента прибыльности банка.

Рентабельность активов

Рассчитайте чистую прибыль банка. Это его общий доход (или «валовой» доход) за вычетом его расходов, таких как резерв на потери по ссудам и непроцентные расходы. Например, если банк имеет валовой доход в 50 миллионов долларов и расходы на общую сумму 8 миллионов долларов, вы должны вычесть 8 миллионов долларов из 50 миллионов долларов, чтобы получить чистую прибыль в 42 миллиона долларов.

Добавьте активы банка, такие как ссуды, ценные бумаги и наличные деньги. В этом примере предположим, что у банка есть активы на общую сумму 75 миллионов долларов.

Разделите чистую прибыль банка на его активы, чтобы найти рентабельность активов. Это соотношение, которое вы сравниваете. В этом примере вы разделите 42 миллиона долларов на 75 миллионов и получите 0,56. Чтобы выразить это в процентах, умножьте на 100, чтобы получить 56 процентов.

Рентабельность капитала

Вычтите расходы банка из его валового дохода, чтобы определить чистую прибыль.

Разделите чистую прибыль банка на размер капитала. Капитал банка состоит из статей, включая собственный капитал, резервы и нераспределенную прибыль. Рассмотрим пример, в котором у банка 100 миллионов долларов чистой прибыли и 800 миллионов долларов капитала. Разделите 100 миллионов долларов на 800 миллионов, чтобы получить 0,125.

Преобразуйте отношение дохода к активам в процент, умножив ваш ответ из шага два на 100. В этом примере вы умножите 0,125 на 100, чтобы получить 12,5 процента.

Чистая процентная маржа

Вычтите процентные расходы банка из его процентного дохода. Рассмотрим пример, в котором банк имеет 500 000 долларов процентного дохода и 50 000 долларов процентных расходов. Вычтите 50 000 из 500 000, чтобы получить 450 000 долларов.

Разделите свой ответ из шага 1 на активы банка. Если банк в этом примере имеет активы на общую сумму 700 000 долларов, вы разделите 450 000 долларов на 700 000 долларов, чтобы получить 0,643.

Умножьте десятичную форму этого отношения на 100, чтобы получить ответ в процентах.В этом примере вы умножите 0,643 на 100, чтобы получить 64,3 процента.

Расчет коэффициента использования сотрудников — ключ к прибыльности

Независимо от того, чем занимается организация профессиональных услуг (PSO) — от агентства цифрового маркетинга до консалтинговой компании или фирмы по разработке программного обеспечения (например, клиентов VOGSY) — вы в первую очередь продаете время и опыт своей команды. Таким образом, вам нужна целевая модель оплачиваемых ресурсов, которая применяется к каждому сотруднику в организации.Для этого требуется коэффициент использования.

Что такое коэффициент использования?

Показатели использования — это способ измерить эффективность и продуктивность отдельного человека (или даже целого PSO) в получении дохода в сравнении с доступной пропускной способностью, разделенной на заданный период времени. Проще говоря, коэффициент использования отражает процент рабочего времени сотрудника, который может быть выставлен клиенту, по сравнению с их общей доступностью.

Если вы не знаете, что вам нужно продать или сколько вы можете доставить, очень легко в конечном итоге использовать сотрудников с недостаточной или чрезмерной загрузкой.Отсутствие контроля может иметь серьезные финансовые и операционные последствия, в том числе недовольных клиентов, пропущенных продаж, завышенных накладных расходов и т. Д.

Существует множество факторов, влияющих на создание формулы коэффициента использования, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Многие области могут влиять на расчеты, и ставки могут использоваться по-разному. Чтобы упростить эту задачу, существуют технологические решения, которые могут помочь лидерам PSO получить эту бесценную информацию, помогая их организациям быстро достичь большей прибыльности.

Дело в том, что если у вас нет целевого коэффициента использования, вы, вероятно, неправильно используете свою рабочую силу.

Есть ли стандартный целевой показатель использования или формула успеха?

Короткий ответ на этот вопрос — нет — и тому есть ряд причин. Прежде всего, у организаций разные стратегии, поэтому формулы использования (ресурсов) различаются.

Возьмите PricewaterhouseCoopers и Deloitte, операторов огромных глобальных сетей профессиональных услуг и консалтинга.Их сотрудники получают доход за счет долгосрочного сотрудничества, часто в условиях клиента. Эти показатели использования консалтинговых услуг, как правило, очень высоки, потому что цикл работы заполнен, рабочие места специфичны, а приоритет прямо направлен на получение дохода.

Теперь рассмотрим меньшую PSO, которая больше ориентирована на рост, а не на прибыль. Для этого PSO может нанять дополнительных людей. Тогда они могут добиться высокого коэффициента использования, но не с акцентом на прибыльность и платежеспособность — маржа может быть меньше, потому что они пытаются строить на будущее и пока полагаются на денежные резервы.

Такие причины объясняют, почему цели использования профессиональных услуг различаются. Например, HubSpot обнаружил, что некоторые агентства стремятся достичь коэффициента использования от 85 до 90 процентов, однако фактический средний коэффициент использования намного ниже — 60 процентов.

Ставки зависят от типа организации, роли, бизнес-целей и индивидуальных должностных функций. Вы можете попытаться сравнить показатели своих конкурентов в целях сравнения, но наиболее важно знать свою собственную организацию, а для этого сначала необходимо оценить свои операции.

Как вы рассчитываете коэффициент загрузки сотрудников?

PSO должны устанавливать для сотрудников достижимые ставки. Вы хотите определить фактическое предложение того, что у вас есть, и способы рентабельного удовлетворения спроса. Итак, хотя вы хотите установить базовый уровень для обеспечения прибыльности сотрудников, это не должно быть попыткой достичь завышенной цели продаж. Это может привести к выгоранию сотрудников, что, согласно исследованиям, приводит к высокой текучести кадров, увеличению отсутствия на работе и снижению производительности, что приводит к потере U.С. предприятий 300 миллиардов долларов ежегодно.

Чтобы правильно рассчитать коэффициенты использования сотрудников, имейте в виду, что разные роли имеют разные коэффициенты. Например, кто-то с управленческими обязанностями не будет иметь такой высокой оценки, как тот, кто непосредственно работает над проектом. Зачем? Вы ожидаете, что они будут тратить много времени на управление персоналом и выполнение других обязанностей, которые не оплачиваются напрямую клиенту.

Сотрудник, отвечающий за надзор за финансовой областью, такой как кредиторская задолженность, или кто-то, возглавляющий отдел кадров, вероятно, также не генерирует много оплачиваемых часов.Они по-прежнему способствуют вашему успеху? Абсолютно. Но у них не должен быть такой же коэффициент загруженности, как у художника-графика или бухгалтера, которые тратят большую часть своего времени на оплачиваемые клиентские проекты. Кроме того, работа имеет разную денежную ценность: часы архитектора могут принести более высокую наценку, чем часы менеджера проекта.

Это приводит к хорошему правилу, о котором следует помнить при оценке коэффициента использования: сотрудники, участвующие в оплачиваемой работе с клиентами, должны не только покрывать свою зарплату, но также должны выделять часть на функции, которые не приносят дохода.Таким образом, процент накладных расходов необходимо разделить между оплачиваемыми сотрудниками, чтобы обеспечить рентабельность всей вашей организации.

Определение оплачиваемого и не оплачиваемого времени также важно. Учитывайте время, которое сотрудники тратят на личное профессиональное развитие, на внутренние собрания компании и оплачиваемый отпуск. Все это важно; вы, безусловно, хотите развивать навыки сотрудников и не хотите, чтобы они перегружались. Но если вы с самого начала не включите неоплачиваемые часы, любые расчеты будут невозможны.

Итак, основная формула для расчета коэффициента использования сотрудников выглядит так:

  • Начните с 260 рабочих дней в году (52 недели x 5 дней).
  • Затем вычтите следующие внутренние или оплачиваемые выходные дни (вам нужно будет изменить это в соответствии с вашим бизнесом):
    • Дни отпуска (скажем, 25 дней)
    • Больные дни (5 дней)
    • Внутренние мероприятия, такие как обучение, выездные мероприятия и встречи (15 дней)
    • Повышение квалификации или посещение конференций (10 дней)
  • Остается 205 дней оплачиваемой работы с клиентами.Разделите это количество на 260 рабочих дней, и вы получите 78-процентный целевой коэффициент использования.
  • Помимо этого, вы можете вычесть другие не оплачиваемые рабочие действия, такие как подготовка клиентов, отчетность, командировки и т. Д., Что еще больше снизит коэффициент использования. Здесь также необходимо учитывать роль каждого человека, поскольку их обязанности и целевые показатели будут отличаться друг от друга.

Выставляемость счетов против использования: Каким образом оплачиваемость сотрудников может повысить прибыльность?

Все эти факторы, описанные выше, необходимо использовать для определения целевой маржи.Затем эти цели должны быть отражены в коэффициентах использования на всех уровнях вашего бизнеса. Очень важно установить и уметь анализировать эти ставки, чтобы установить и увеличить размер прибыли.

Имея это в виду, вы должны затем использовать эти коэффициенты использования, чтобы установить целевые показатели платежеспособности или количество оплачиваемых часов, которое должен выполнить каждый сотрудник. Этим следует поделиться как с отдельными сотрудниками, так и с командами, чтобы каждый мог достичь реалистичных целей.

Более того, важно, чтобы у вас всегда был виден статус использования.Вы должны иметь возможность планировать заранее, чтобы выполнять работу с клиентами, увеличивать пропускную способность сотрудников и обеспечивать наличие необходимых ресурсов. Вы не хотите, чтобы сотрудники бездельничали и беспокоились о недостаточной работе в очереди. Вы также не хотите, чтобы их перегружали и заставляли нанимать нерентабельным способом.

Вам всегда нужно знать, что вы получаете достаточный доход и что проекты завершаются с прибылью. Для этого вам нужна видимость всей вашей организации в реальном времени.

Могут ли инструменты помочь PSO повысить коэффициент использования и платежеспособность?

Если все вышеперечисленное звучит слишком много, мужайтесь — есть технология, которая позволяет легко создавать и поддерживать коэффициенты использования, маржу и прибыльность.

И эти инструменты были созданы специально для PSO.

Платформы автоматизации профессиональных услуг (PSA) освобождают всех в PSO за счет автоматизации трудоемких задач в области управления, продаж, финансов, операций и управления проектами.Они облегчают каждый этап перехода от предложения к оплате. Они могут повысить эффективность и прибыльность с помощью расширенных возможностей CRM и более точного контроля над временем и затратами, выставлением счетов, ценообразованием и денежными потоками.

Узнайте, как VOGSY поможет вам оставаться на вершине использования и доставки

Платформа PSA может помочь руководителям PSO устанавливать и контролировать коэффициенты использования, предлагая постоянный обзор, а также инструменты для анализа прошлого и прогнозирования будущего. Правильная платформа PSA предоставляет в реальном времени показатели продаж, клиентов, проектов и использования.Настраиваемые платы KPI обеспечивают быстрый доступ к важным данным.

В результате объемы работ соответствуют плану, рентабельность эффективно управляется и растет, а сроки реализации точно прогнозируются.

Что не менее важно, это дает вам реалистичное представление о сотрудниках. Вы можете убедиться, что они не перегорели и что у них есть необходимые ресурсы и навыки для удовлетворения потребностей. Вы можете дать сотрудникам возможность взять на себя ответственность за работу, убедиться, что у них есть проекты, над которыми нужно работать, и что они могут достичь поставленных целей.Каждый может видеть, над чем работают его коллеги, подготовиться к тому, что впереди, и сотрудничать более эффективно.

Компаниям решение PSA может предоставить данные, необходимые для того, чтобы гарантировать, что вы продаете нужные услуги с правильной прибылью. А для руководителей это ключ к повышению прибыльности.

Уже используете G Suite? Узнайте, как VOGSY, единственное решение PSA для Google G Suite, может помочь улучшить расчеты коэффициента использования и повысить рентабельность.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ СЕГОДНЯ

Как рассчитать коэффициенты рентабельности

Коэффициенты рентабельности

Коэффициенты рентабельности

используются для оценки способности руководства создавать прибыль за счет генерирующих доход баз внутри организации.Коэффициенты прибыльности измеряют прибыль путем деления прибыли на базу, например, на активы, продажи или капитал. Четыре распространенных коэффициента рентабельности:

Маржа прибыли от продаж = Чистая прибыль / Продажи

Операционная маржа от продаж = прибыль до уплаты процентов и налогов / Продажи

Рентабельность активов = Чистая прибыль / средние активы

Рентабельность собственного капитала = чистая прибыль / средний обыкновенный капитал

Пример : Чистые продажи (валовые продажи за вычетом надбавок) составляют 500 000 долларов.

Прибыль до уплаты процентов и налогов составляет 50 000 долларов, а чистая прибыль — 25 000 долларов. Остатки активов составляют: от 190 000 долларов до 210000 долларов до

.

Остатки по обыкновенным акциям: от 325 000 до 325 000 долларов

Остаток нераспределенной прибыли: от 100 000 до 150 000 долларов США.

Маржа прибыли = 25 000 долларов США / 500 000 долларов США = 0,05 или 5%

Операционная маржа = 50 000 долларов США / 500 000 долларов США =.10 или 10%

Рентабельность активов = 25 000 долларов США / (190 000 долларов США + 210 000 долларов США) / 2 = 0,125 или 12,5%

Рентабельность капитала = 25 000 долларов США / (425 000 долларов США + 475 000 долларов США) / 2 = 0,055 или 5,5%

Коэффициенты прибыльности широко используются кредиторами, инвесторами и другими лицами, которые заинтересованы в том, чтобы узнать, как руководство генерирует прибыль.

Автор: Мэтт Х.Эванс, CPA, CMA, CFM | Эл. Почта: [email protected] | Телефон: 1-877-807-8756

Вернуться к списку всех статей |

Лучший калькулятор прибыльности Amazon

Калькулятор прибыльности Amazon — это новый инструмент в расширении Helium 10 для Chrome, который позволяет сразу увидеть, насколько прибыльным будет продукт.

В расширении Helium 10 Chrome есть новый инструмент Amazon — калькулятор прибыльности Amazon!

Что, если бы у вас был инструмент Amazon Profitability Calculator, который заранее сообщал вам, сможет ли определенный продукт, который вы планируете продать, принести прибыль? Это нововведение от Helium 10 дает вам возможность сразу увидеть, насколько прибыльным был бы конкретный продукт, если бы вы его продали.Такой инструмент был бы очень ценным, если вам всегда интересно, каков общий доход вашего бизнеса на Amazon, или если вы получаете чистую прибыль.

Вы сможете увидеть следующую информацию:

  • Размеры и вес продукта
  • Плата за хранение FBA
  • Процент прибыли
  • Стоимость доставки
  • Текущая цена товара
  • Размер продукта
  • и более!

Посмотрите наше видео о новом калькуляторе прибыльности Amazon:

Чтобы получить доступ к калькулятору прибыльности Amazon, войдите в Helium 10 через панель инструментов участника и убедитесь, что вы не отключили сторонние файлы cookie в Chrome.

ЕЩЕ НЕ ЧЛЕН HELIUM 10? ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

Перейдите на Amazon и перейдите к списку продуктов, о котором вы хотите получить информацию. Доступ к инструменту можно получить одним из трех способов:

# 1 Расширение Helium 10 Chrome

Это самый простой способ, поскольку он отображается в списке расширений с помощью Xray и других инструментов. Щелкните значок расширения Helium 10 на панели инструментов Chrome в правом верхнем углу, чтобы отобразить список инструментов.

# 2 Аналитика перечня продуктов Helium 10

Прокрутите список вниз и найдите раздел, в котором представлена ​​наша аналитика Amazon.На панели инструментов выберите опцию «Калькулятор рентабельности», чтобы открыть всплывающее окно.

# 3 Результаты поиска Страница

Если вы просматриваете несколько продуктов, эта опция позволит вам просматривать калькулятор прибыльности Amazon для многих продуктов, не нажимая на списки по отдельности. Когда расширение браузера Helium 10 включено, вы увидите ссылку «Рассчитать комиссию» на каждом листинге. Просто щелкните ссылку «Рассчитать сборы», чтобы открыть виджет калькулятора сборов Amazon FBA.

Элементы калькулятора прибыльности Amazon

Новый инструмент предоставляет множество полезной информации для продавцов FBA, в том числе следующую:

  • Размеры: Длина, ширина и высота товара в дюймах.
  • Вес: Вес предмета в фунтах.
  • Исходящий вес отгрузки: Вес товара в фунтах, включая упаковку.
  • Размер Tier: Стандартизированная категория Amazon размера коробки, в которой будет отправлен товар (например,Негабаритный).
  • Цена: Текущая цена продукта в долларах США на соответствующем листинге Amazon.
  • Расчетное время хранения: Среднее время, в течение которого товар должен оставаться на складе до того, как он будет приобретен и отправлен покупателю.
  • Приблизительная себестоимость единицы продукции: Средние затраты продавца на производство одной единицы продукта поставщиком.
  • Ориентировочная стоимость фрахта (с вариантами измерения): Средняя пространственная стоимость для продавца транспортировки товаров от поставщика до склада продавца; Калькулятор прибыльности Amazon предлагает различные единицы измерения для соответствия предпочтительному способу доставки.
  • Стоимость перевозки единицы товара: Средняя стоимость перевозки отдельной единицы товара.
  • Плата за хранение за январь — сентябрь: Ориентировочные сборы, которые продавец будет платить за единицу хранения своего инвентаря с помощью сервисов выполнения Amazon с января по сентябрь
  • Сборы за хранение за октябрь — декабрь: Ориентировочные сборы продавца будет платить за единицу хранения своего инвентаря через сервисы выполнения Amazon с октября по декабрь (пик праздничного сезона).
  • Комиссия FBA (выполнение Amazon): Комиссия, которую продавец будет платить за использование сервисов Amazon FBA, которые охватывают сбор, доставку, возврат, обслуживание клиентов и другие услуги, предлагаемые в Seller Central.
  • Комиссия за направление (15%): Комиссия, которую продавец должен уплатить за использование услуг выполнения FBA; продавец будет платить в среднем 15% от продажной цены товара.
  • Чистые сборы за январь — сентябрь: Общая сумма сборов, которые продавец заплатит за проданный товар в период с января по сентябрь.
  • Маржа за январь — сентябрь: Процент дохода от товара, который Amazon будет взимать с комиссионных в период с января по сентябрь.
  • Чистые сборы за октябрь — декабрь: Общая сумма сборов, которые продавец заплатит за проданный товар в период с октября по декабрь.
  • Маржа за октябрь — декабрь: Процент дохода от товара, который Amazon будет взимать с комиссионных в период с октября по декабрь.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Некоторые из перечисленных выше показателей могут отличаться для других торговых площадок Amazon, где доступен калькулятор доходности Amazon Helium 10, например единицы измерения и валюта.

Кроме того, следующие значения калькулятора можно изменить в любое время, чтобы получить более точные результаты для исследования вашего продукта: Размеры, Вес, Цена, Приблиз. Срок хранения, себестоимость единицы продукции и расчетная стоимость. Стоимость фрахта.

Как ваша упаковка может повлиять на выполнение и заказ Сборы

Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом на Amazon или уже некоторое время управляете своим бизнесом, некоторые люди не понимают, насколько упаковка вашего заказа может нести полную стоимость доставки вашего продукта покупателю.

Amazon установил стандартные размеры для своих транспортных коробок, и ваш продукт классифицируется по размеру, в который он будет удобно помещаться. Планируя размер вашего конечного продукта, также учитывайте размер его упаковки. Размеры и вес влияют на стоимость вашего окончательного заказа и, следовательно, на вашу прибыльность.

Вооружившись этой информацией, вы сможете получить реальное представление о том, какими будут в действительности поиск и продажа продукта. Вам просто нужно будет оценить такие затраты, как производство и доставка, но как только вы их получите, у вас будет довольно хорошее представление о том, какой будет потенциальная прибыль.

Хотите начать продавать его на Amazon и зарабатывать больше? Чтобы начать работу, выполните следующие действия, чтобы получить полезные ресурсы:

  1. Получите полное руководство по ресурсам от Manny Coats для инструментов и услуг, которые он использует каждый день, чтобы доминировать на Amazon!
    Впервые продавать на Amazon? Freedom Ticket предлагает лучшие советы, рекомендации и стратегии для начинающих! Подпишитесь на Freedom Ticket .
    Пытаетесь найти новый продукт? Получите самый мощный инструмент исследования продуктов Amazon в виде Black Box, доступный только в Helium 10! Начните исследование с Black Box .
    Хотите проверить идею продукта? Используйте Xray в нашем расширении Chrome, чтобы проверить, насколько прибыльной является ваша следующая идея продукта с более чем дюжиной показателей данных! Загрузите расширение Helium 10 Chrome .
    Лучший программный набор инструментов для продавцов Amazon! Получить больше Helium 10 инструментов, которые помогут вам оптимизировать ваши объявления и увеличить продажи по низкой цене! Зарегистрируйтесь сегодня!
    Защитите свой бренд Amazon с помощью товарного знака! Защита вашего бренда от угонщиков жизненно важна.SellerTradmarks.com предоставляет упрощенный процесс для получения товарного знака для вашего бизнеса и защиты ваших продуктов от мошенничества!
    Готовы серьезно отнестись к своей игре Amazon FBA? Helium 10 Elite предлагает новейшее обучение для продвинутых продавцов Amazon, которые готовы развивать свой бизнес и вывести его на новый уровень. Щелкните здесь, чтобы присоединиться к Helium 10 Elite.
    Должен ли Amazon ВАМ деньги? Узнай БЕСПЛАТНО! Если вы продаете на Amazon более года, вам могут причитать деньги за утерянный или поврежденный инвентарь, и вы даже не подозреваете об этом. Получите БЕСПЛАТНЫЙ отчет о возмещении , чтобы узнать, сколько вам задолжали!

Есть вопросы или комментарии о калькуляторе прибыльности Helium 10 Amazon? Напишите нам в комментариях!

Координатор контента в Helium 10

Джонатан уже несколько лет пишет о предпринимательском мире, взяв интервью у многих крупных игроков в нескольких компаниях SoCal. Он также имеет обширный опыт в составлении списков продуктов и проведении исследований продуктов и ключевых слов.

Cerebro — любимый инструмент Джонатана Helium 10 из-за его универсальности и ценности для продавцов FBA.

Последние сообщения Джонатана Дина (посмотреть все)

Как рассчитать BEP и применить его к своему бизнесу

Когда я выйду на уровень безубыточности? Это один из самых важных вопросов, на который вам нужно ответить, когда вы начинаете бизнес. Вот почему так важно провести анализ безубыточности, который поможет вам определить постоянные затраты (например, арендную плату) и переменные затраты (например, материалы), чтобы вы могли правильно установить цены и спрогнозировать, когда ваш бизнес станет прибыльным.

Центральное место в анализе безубыточности занимает концепция точки безубыточности (BEP).

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Квадрата до следующего.

Какова точка безубыточности для бизнеса?

Точка безубыточности бизнеса — это этап, на котором выручка равна затратам. Как только вы определите это число, вам следует внимательно посмотреть на все свои затраты — от аренды до рабочей силы и материалов, — а также на структуру ценообразования.

Затем задайте себе следующие вопросы: ваши цены слишком низкие или ваши затраты слишком высоки, чтобы достичь точки безубыточности в разумные сроки? Насколько устойчив ваш бизнес?

Расчет точки безубыточности

Есть несколько основных формул для определения точки безубыточности бизнеса. Один основан на количестве проданных единиц продукта, а другой основан на
пунктах в долларах продаж.

  • Для расчета точки безубыточности на основе единиц: Разделите постоянные затраты на доход на единицу минус переменные затраты на единицу.Фиксированные затраты — это те, которые не меняются независимо от количества проданных единиц. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как оплата труда и материалов.

    Точка безубыточности (единицы) = фиксированные затраты ÷ (доход на единицу — переменная стоимость на единицу)

  • При определении точки безубыточности на основе долларов продаж: Разделите постоянные затраты на маржу вклада. Маржа вклада определяется путем вычитания переменных затрат из цены продукта.Эта сумма затем используется для покрытия постоянных затрат.

    Точка безубыточности (в долларах продаж) = фиксированные затраты ÷ маржа вклада

    Маржа вклада = Цена продукта — переменные затраты

Чтобы лучше понять, что все это означает, давайте более подробно рассмотрим компоненты формулы.

  • Постоянные затраты: Как отмечалось выше, на постоянные затраты не влияет количество проданных товаров, например, арендная плата за витрины или производственные помещения, компьютеры и программное обеспечение.Постоянные затраты также включают плату за такие услуги, как графический дизайн, рекламу и связи с общественностью.
  • Маржа вклада: Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат объекта из цены продажи. Итак, если вы продаете продукт за 100 долларов, а стоимость материалов и рабочей силы составляет 40 долларов, то маржа вклада составляет 60 долларов. Эти 60 долларов затем используются для покрытия постоянных затрат, и если после этого остаются деньги, это ваша чистая прибыль.
  • Коэффициент маржи вклада: Эта цифра, обычно выражаемая в процентах, рассчитывается путем вычитания ваших постоянных затрат из маржи вашего вклада.Отсюда вы можете определить, что вам нужно сделать, чтобы добиться безубыточности, например, сократить производственные затраты или повысить цены.
  • Прибыль, полученная после вашего безубыточного дохода: Как только ваши продажи сравняются с вашими постоянными и переменными затратами, вы достигли точки безубыточности, и компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере 0 долларов. Любые продажи сверх этой точки увеличивают вашу чистую прибыль.
Как использовать анализ безубыточности

Анализ безубыточности позволяет определить точку безубыточности.Но на этом ваши расчеты не заканчиваются. Как только вы подсчитаете, вы можете обнаружить, что вам нужно продать гораздо больше товаров, чем вы предполагали, чтобы окупиться.

На этом этапе вы должны спросить себя, реалистичен ли ваш текущий план, или вам нужно поднять цены, найти способ сократить расходы или и то, и другое. Вы также должны подумать, будут ли ваши продукты иметь успех на рынке. Поскольку анализ безубыточности определяет количество продуктов, которые вам нужно продать, нет никакой гарантии, что они будут продаваться.

В идеале, вам следует провести этот анализ до того, как вы начнете бизнес, чтобы иметь хорошее представление о связанных с этим рисках. Другими словами, вы должны выяснить, стоит ли это того. Существующие предприятия должны провести этот анализ перед запуском нового продукта или услуги, чтобы определить, стоит ли потенциальная прибыль затрат на запуск.

Анализ безубыточности полезен не только для планирования стартапа. Вот несколько способов, которыми компании могут использовать его в своей повседневной деятельности и планировании.

  • Цены: Если ваш анализ показывает, что ваша текущая цена слишком низкая, чтобы позволить вам выйти на уровень безубыточности в желаемый период времени, вы можете поднять стоимость товара. Не забудьте проверить стоимость сопоставимых товаров, чтобы не вывести себя из рыночной цены.
  • Материалы: Являются ли затраты на материалы и рабочую силу неустойчивыми? Узнайте, как можно поддерживать желаемый уровень качества при одновременном снижении затрат.