ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Основные показатели отрасли «Строительство зданий» (норма прибыли, текущая ликвидность, оборачиваемость активов)

ИНН или название фирмы

Ниже приведены ключевые финансовые показатели отрасли и их сопоставление с общероссийскими показателями во всем отраслям. Данные получены на основе анализа бухгалтерской отчетности организаций за 2012 — 2022 год. См. также полный список показателей отрасли «Строительство зданий» (ОКВЭД: 41).

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж показывает, сколько копеек прибыли от продажи содержится в каждом рубле полученной предприятием выручки. Ниже на графике представлена средняя (медианная) рентабельность предприятий отрасли в сравнении с данными по всем отраслям.

Как видно на графике, в 2022 году рентабельность продаж отрасли «Строительство зданий» составила +3,6%; в целом по стране рентабельность продаж предприятий всех отраслей равнялась +5,5%.

Информацию о рентабельности продаж по каждому виду деятельности можно посмотреть здесь.

Норма чистой прибыли

В отличии от рентабельности продаж, норма прибыли показывает, какую прибыль предприятие получает в итоге после вычета не только производственных расходов, но и процентов по кредитам, результата от изменения валютных курсов, налогов и прочих доходов и расходов. В 2022 году данный показатель для отрасли составил +1,8%. Сравнить отраслевой показатель с данными по всем предприятиям РФ можно на графике:

Как видно, норма чисто прибыли в отрасли по итогам 2022 ниже чем в общем по РФ. Сравнить норму чистой прибыли в данной отрасли с другими отраслями можно в отдельной таблице.

Структура активов

Существенной характеристикой вида деятельности является структура активов. Так, в фондоёмких отраслях велика доля внеоборотных активов, а, например, в торговле – оборотных. На диаграммах ниже приведена структура активов предприятий, занимающихся видом деятельности «Строительство зданий» и в целом российских предприятий, кроме банков и страховых компаний (среднее арифметическое).

Доля основных средств, нематериальных и прочих долгосрочных (внеоборотных) активов для предприятий отрасли составляет 8%. Это больше показателя по РФ — 87%

Доля собственных средств

Важным показателем финансовой устойчивости выступает показатель соотношения собственных и заемных средств предприятия. Чем выше доля собственных средств в общем капитале, тем надежней финансовое положение предприятий отрасли. В то же время на этот показатель могут влиять макроэкономические факторы (общий финансовый кризис) и особенности того или иного вида деятельности, поэтому рекомендуется изучить динамику этого соотношения по годам.

Последние данные показывают, что в рассматриваемой отрасли более половины предприятий располагают долей собственных средств не менее 15%.

Коэффициент текущей ликвидности

Соотношение ликвидных (оборотных) активов и краткосрочных обязательств характеризуют способность предприятия своевременно отвечать по своим финансовым обязательствам. Этот важный для любой организации показатель – коэффициент текущей ликвидности – во многом зависит от отраслевых особенностей бизнеса. Ниже представлено, как изменялся этот коэффициент в последние годы у предприятий отрасли и всех российских организаций.

Сравнить коэффициент текущей ликвидности в данной отрасли с другими видами деятельности можно здесь.

Оборачиваемость активов

Существенной характеристикой вида деятельности является показатель того, как быстро объем вложенных в бизнес средств возвращается в виде полученной выручки. Отношение годовой выручки к стоимости всех активов – это показатель оборачиваемости активов. Он не свидетельствует о скорости или размере получения прибыли, но отражение отраслевую специфику, показывает насколько много нужно вложить в предприятие средств относительно ежегодно получаемой выручки.

Как видно на графике, типичное предприятие, занимающиеся видом деятельности «Строительство зданий», получают выручку, равную всем своим активам за 187 дней.

В целом по отраслям этот показатель равен 150 дней. Оборачиваемость очень сильно зависит от характера деятельности, что видно, если сравнить этот показатель для разных отраслей.

Все финансовые показатели отрасли

Приведенные выше данные получены по результатам анализа финансовой отчетности 75583 предприятия отрасли «Строительство зданий» и 1355098 предприятий Российской Федерации. В качестве усредненных значений использован показатель медианы, как более точно характеризующий совокупность изучаемых данных (кроме показателя структуры активов, где взято среднеарифметическое значение).

Прибыль и рентабельность в строительстве

Экономика и менеджмент \ Экономика отрасли

Страницы работы

2 страницы (Word-файл)

Посмотреть все страницы

Скачать файл

Содержание работы

Тема 7. Прибыль и рентабельность в строительстве

ЗАДАЧА 1

На основе исходных данных рассчитать плановый и фактический уровень рентабельности по отношению к расходам на производство ра­бот.

Показатели	I вариант		II вариант
	план	факт	план	факт
1. Стоимость строительно-монтажных работ, млн р.	135,5	141,0	193,1	195,3
2. Расходы на производство СМР, млн р.	128,0	129,5	175,7	177,9

Решение:

Р_пл=П_пл / С=(135.5-128) / 128=0.058      Р_факт=П_факт / С_факт=(141-129.5) / 129.5= 0.088

ЗАДАЧА 2

Рассчитать уровень рентабельности строительного производства по отношению к сметной стоимости и к фактическим расходам на про­изводство строительно-монтажных работ.

Показатели	Ед. изм.	I вариант	II вариант
1. Сметная стоимость сданных заказчику работ	млн р.	139,95	245,6
2. Прибыль от реализации строи­тельной продукции	млн р.	12,5	17,8 -.

Решение:

Р=(139.95) / (139.5+12.5)=0.918

ЗАДАЧА3

На основе исходных данных определить общий размер балансовой прибыли дорожно-строительной организации по итогам работы за год и сумму валовой, балансовой, чистой прибыли, а также сумму налога на прибыль организации.

Показатели	Ед. изм.	I вариант	II вариант
1. Сметная стоимость строительно-монтажных работ	млн р.	16 240	13 690
2. Фактические расходы на производ­ство работ	млн р.	14 620	13 400
3. Прибыль (убыток) от реализации на сторону продукции вспомогательных производств	млн р.	32	— 10
4. Уплачено (получено) штрафов и пени	млн р.	-6	2
5. Доходы (убытки) по ценным бума­гам, принадлежащим организации	млн р.	2,5	— 1

Решение:

П_бал= +/-П_р +/- П_и+/-ВД +/-ВР =32-6-2.5-14620+16240=1648.5млн р

Сумма налога на прибыль 0.24*32=7.68 млн р.     (16240+32-6+2.5)*0.24=395.64 млн р

Сумма валовой 16240-14620=1620 млн р

Сумма балансовой (налогооблагаемой прибыли) 1648.5 млн р

Чистая прибыль 1648. 5-395.64=1252.86 млн р.

ЗАДАЧА4

Сравните рентабельность строительной продукции за три квартала на основе следующих данных:

Показатели	I вариант			II вариант
	I кв.	II кв.	III кв.	I кв.	II кв.	III кв.
1. Количество выпущенных изделий шт	1 500	2 000	1 800	3 200	3 400	3 500
2. Цена одного изделия р	600	600	600	1 200	1 200	1 200
3. Расходы на производст­во одного изделия, р.	500	520	480	1 040	1 010	990

Постройте графики изменения прибыли и рентабельности строи­тельной продукции.

Решение:

1 кв  Р₁=(1500*600-1500*500) / 1500*500=0.2

2кв   Р₂=(2000*600-2000*520) / 2000*520=0.15

3 кв   Р₃=(1800*600- 1800*460) / 1800*480=0. 25

Про нехитрому графику видно, что рентабельность в конце растет. Абцис(х) прибыль, ордин(у) рентаб.

Похожие материалы

Информация о работе

Скачать файл

Выбери свой ВУЗ

• АлтГТУ 419
• АлтГУ 113
• АмПГУ 296
• АГТУ 267
• БИТТУ 794
• БГТУ «Военмех» 1191
• БГМУ 172
• БГТУ 603
• БГУ 155
• БГУИР 391
• БелГУТ 4908
• БГЭУ 963
• БНТУ 1070
• БТЭУ ПК 689
• БрГУ 179
• ВНТУ 120
• ВГУЭС 426
• ВлГУ 645
• ВМедА 611
• ВолгГТУ 235
• ВНУ им. Даля 166
• ВЗФЭИ 245
• ВятГСХА 101
• ВятГГУ 139
• ВятГУ 559
• ГГДСК 171
• ГомГМК 501
• ГГМУ 1966
• ГГТУ им. Сухого 4467
• ГГУ им. Скорины 1590
• ГМА им. Макарова 299
• ДГПУ 159
• ДальГАУ 279
• ДВГГУ 134
• ДВГМУ 408
• ДВГТУ 936
• ДВГУПС 305
• ДВФУ 949
• ДонГТУ 498
• ДИТМ МНТУ 109
• ИвГМА 488
• ИГХТУ 131
• ИжГТУ 145
• КемГППК 171
• КемГУ 508
• КГМТУ 270
• КировАТ 147
• КГКСЭП 407
• КГТА им. Дегтярева 174
• КнАГТУ 2910
• КрасГАУ 345
• КрасГМУ 629
• КГПУ им. Астафьева 133
• КГТУ (СФУ) 567
• КГТЭИ (СФУ) 112
• КПК №2 177
• КубГТУ 138
• КубГУ 109
• КузГПА 182
• КузГТУ 789
• МГТУ им. Носова 369
• МГЭУ им. Сахарова 232
• МГЭК 249
• МГПУ 165
• МАИ 144
• МАДИ 151
• МГИУ 1179
• МГОУ 121
• МГСУ 331
• МГУ 273
• МГУКИ 101
• МГУПИ 225
• МГУПС (МИИТ) 637
• МГУТУ 122
• МТУСИ 179
• ХАИ 656
• ТПУ 455
• НИУ МЭИ 640
• НМСУ «Горный» 1701
• ХПИ 1534
• НТУУ «КПИ» 213
• НУК им. Макарова 543
• НВ 1001
• НГАВТ 362
• НГАУ 411
• НГАСУ 817
• НГМУ 665
• НГПУ 214
• НГТУ 4610
• НГУ 1993
• НГУЭУ 499
• НИИ 201
• ОмГТУ 302
• ОмГУПС 230
• СПбПК №4 115
• ПГУПС 2489
• ПГПУ им. Короленко 296
• ПНТУ им. Кондратюка 120
• РАНХиГС 190
• РОАТ МИИТ 608
• РТА 245
• РГГМУ 117
• РГПУ им. Герцена 123
• РГППУ 142
• РГСУ 162
• «МАТИ» — РГТУ 121
• РГУНиГ 260
• РЭУ им. Плеханова 123
• РГАТУ им. Соловьёва 219
• РязГМУ 125
• РГРТУ 666
• СамГТУ 131
• СПбГАСУ 315
• ИНЖЭКОН 328
• СПбГИПСР 136
• СПбГЛТУ им. Кирова 227
• СПбГМТУ 143
• СПбГПМУ 146
• СПбГПУ 1599
• СПбГТИ (ТУ) 293
• СПбГТУРП 236
• СПбГУ 578
• ГУАП 524
• СПбГУНиПТ 291
• СПбГУПТД 438
• СПбГУСЭ 226
• СПбГУТ 194
• СПГУТД 151
• СПбГУЭФ 145
• СПбГЭТУ «ЛЭТИ» 379
• ПИМаш 247
• НИУ ИТМО 531
• СГТУ им. Гагарина 114
• СахГУ 278
• СЗТУ 484
• СибАГС 249
• СибГАУ 462
• СибГИУ 1654
• СибГТУ 946
• СГУПС 1473
• СибГУТИ 2083
• СибУПК 377
• СФУ 2424
• СНАУ 567
• СумГУ 768
• ТРТУ 149
• ТОГУ 551
• ТГЭУ 325
• ТГУ (Томск) 276
• ТГПУ 181
• ТулГУ 553
• УкрГАЖТ 234
• УлГТУ 536
• УИПКПРО 123
• УрГПУ 195
• УГТУ-УПИ 758
• УГНТУ 570
• УГТУ 134
• ХГАЭП 138
• ХГАФК 110
• ХНАГХ 407
• ХНУВД 512
• ХНУ им. Каразина 305
• ХНУРЭ 325
• ХНЭУ 495
• ЦПУ 157
• ЧитГУ 220
• ЮУрГУ 309

Полный список ВУЗов

Понимание рентабельности проекта для строительной отрасли

a

Основной целью открытия строительного бизнеса является получение прибыли. Довольно просто, правда?

Для новых строительных компаний это обычно означает участие в торгах по проектам, их качественное выполнение, а затем получение прибыли после того, как все ваши расходы будут оплачены.

И если вы сможете делать это постоянно в течение финансового года, возможно, вы даже сможете расширить свой бизнес через несколько лет, верно?

Нет, не совсем так. Это просто не так просто. И цифры показывают, что это не так.

По данным Администрации малого бизнеса (SBA), около 20% новых строительных компаний терпят неудачу в первый год работы. В течение следующих пяти лет эта цифра вырастет до примерно на 50% . В спустя пять лет 2 из 3 (66%) начинающих строительных компаний терпят неудачу. Вот почему в этой отрасли, где процент неудач предприятий самый высокий в Соединенных Штатах, новые компании должны понимать концепцию прибыльности, чтобы выжить и добиться успеха.

Хорошее представление о цифрах, определяющих прибыльность вашего бизнеса, поможет вам заработать достаточно денег на каждом проекте и суметь остаться на плаву, чтобы построить великую компанию.

В этой статье объясняется рентабельность проекта, почему это важно и как ее рассчитать. Мы также выделим взаимосвязь между вашей прибылью и накладными расходами.

Наконец, мы поделимся несколькими советами по увеличению прибыли ваших строительных проектов.

Что такое рентабельность проекта?

Рентабельность проекта измеряет, сколько денег проект может принести вашей компании после учета всех затрат. Это относится к вашей способности как владельца/оператора получать финансовую прибыль.

Подрядчики полагаются на понимание этой концепции, чтобы определить, стоит ли проект времени и ресурсов, необходимых для его завершения.

Часто делают ошибку, полагая, что крупнобюджетные инициативы очень прибыльны, но это не всегда так.

Прибыльность проекта зависит не только от бюджета, но и от нескольких других факторов.

Это будет расширено позже, когда мы объясним, как разработать измерение прибыльности проекта.

Прибыльность проекта может быть выражена в виде:

• Прибыль — сумма дохода, оставшаяся после за вычетом всех прямых и косвенных затрат .
• Маржа — процент прибыли по сравнению с доходом.

Почему важно понимать и рассчитывать прибыль от проекта?

Понимание того, как что-то работает, — это первый шаг к тому, чтобы извлечь из этого пользу. Навигация в строительной отрасли без знания того, как работают нормы прибыли, увеличивает количество вещей, которые вы не можете контролировать.

Но хотя такие факторы, как погода, инфляция, стоимость снабжения и нехватка рабочей силы, вам не подвластны, вы вполне можете контролировать свою прибыль должен быть. Это важно по следующим причинам.

1. Прибыль способствует развитию бизнеса.

Весь смысл попыток понять, как работает прибыль, заключается в том, чтобы вы могли воспроизвести ее более последовательно. Стабильная прибыль неизбежно приведет к тому, что в прибыль компании будет добавлено больше средств.

Увеличение чистой прибыли может позволить вам сделать дополнительные инвестиции в компанию, тем самым способствуя ее росту.

Рассчитав конкретную норму прибыли, вы можете легко воспроизвести эти условия и стремиться к постоянству в своих будущих проектах.

Это поможет вам делать точные прогнозы и подавать конкурентоспособные предложения, которые включают любые наценки, которые вы получили в результате своих расчетов.

2. Прибыль способствует принятию более эффективных управленческих решений

Определение процента накладных расходов , который позволяет вам получать прибыль в соответствии со средним рыночным показателем (например, сколько вы должны платить за конкретные работы), позволяет вам адаптировать свой бюджет и соответствующие усилия по набору персонала. Это также поможет вам распознать ошибки в документации и плохую производительность или области расходов.

Взаимосвязь между прибылью и накладными расходами

Накладные расходы – это расходы, понесенные при ведении бизнеса . Например, для строительных компаний он покрывает расходы на реализацию проектов и ведение офисных операций. Накладные расходы можно разделить на два основных типа:

• Прямые накладные расходы — это расходы, относящиеся к конкретному проекту. Например, стоимость строительных материалов и материалов, а также заработная плата по конкретному проекту (инженеров, супервайзеров и субподрядчиков) подпадают под эту категорию.
• Косвенные накладные расходы — это расходы, которые не могут быть отнесены только к одному проекту. Например, в эту категорию попадают расходы на ведение бизнеса, такие как аренда офисных помещений, заработная плата офисного персонала и оплата профессиональных услуг (юристов и аудиторов).

Из-за своего всеобъемлющего характера понимание того, что представляют собой накладные расходы, оказалось трудным для небольших и новых строительных компаний.

Однако также необходимо понимать свои накладные расходы, поскольку они идут рука об руку с расчетом прибыльности проекта. При создании заявки на проект подрядчики обычно включают наценку. Обычно это процент, который учитывает все прямые и косвенные затраты, которые потребуются проекту для его завершения, и ожидаемую норму прибыли.

Здесь пригодятся хорошие знания о накладных расходах. Поскольку маржа прибыли остается от наценки после вычета накладных расходов, получение наценки на конкурентном рынке и, соответственно, маржи прибыли в значительной степени зависит от того, насколько хорошо вы понимаете и распределяете свои накладные расходы.

Средняя норма валовой прибыли в строительной отрасли

Маржа валовой прибыли измеряет вашу валовую прибыль (после вычета расходов), деленную на доход и выражаемую в процентах. В нем не учитываются проценты, налоги или другие административные расходы.

Ваша валовая прибыль будет зависеть от множества факторов, и среднерыночное значение является одним из них.

Получение окончательного среднего показателя валовой прибыли для строительной отрасли затруднено из-за ее нестабильного характера. В результате эта цифра или диапазон варьируется от одного сектора строительного бизнеса к другому. Это также зависит от вашего местоположения.

Необходимо провести исследование средних показателей рынка в вашем секторе, чтобы установить конкурентоспособную сумму для вашей собственной компании.

Как правило, валовая прибыль в строительном бизнесе варьируется от 4% до примерно 45%.

Коммерческие строительные проекты приносят самую низкую маржу по сравнению с жилыми проектами, в среднем около 10% . Существуют различные факторы, в том числе стоимость строительных материалов, продолжительность проектов и т. д.

Проекты по строительству домов обычно приносят валовую прибыль в размере около 14,9%0013 34 и 42% нормы прибыли .

Как измерить и рассчитать рентабельность ваших строительных проектов?

Для расчета прибыльности можно использовать несколько методов. Одним из наиболее точных и широко используемых показателей для оценки прибыльности проекта в строительной отрасли является показатель Маржа чистой прибыли .

Чтобы правильно использовать этот метод для прогнозирования рентабельности проекта, необходимо иметь детальное представление обо всех ресурсах, имеющихся в распоряжении компании, и обо всех понесенных расходах (накладных расходах).

Маржа чистой прибыли рассчитывается путем вычитания расходов, накладных расходов и налогов из имеющегося дохода.

Например:

Генеральный подрядчик предлагает 50 000 долларов США за небольшой проект реконструкции, и предложение принимается.

Это предложение также включает наценку, которая составляет 10% накладных расходов и 10% чистой прибыли , в соответствии с правилом 10 и 10 , помимо сложной стоимости работы в размере 40 000 долларов США.

• 10% накладных расходов = 10% от 50 000 долларов США, что дает нам 5 000 долларов США.
• Чистая прибыль = Доход — (Стоимость работ + Накладные расходы)

= 50 000 долл. США — (40 000 долл. США + 5 000 долл. США)

= 50 000 долл. США — 45 000 долл. США

9000 2 Чистая прибыль = 5000 долларов США.

Таким образом, маржа чистой прибыли может быть рассчитана следующим образом: 0003

Маржа чистой прибыли = 10%.

Анализ маржи чистой прибыли, как показано выше, может использоваться для определения процентной надбавки, которую следует включить в ваши ставки, и проверки того, находитесь ли вы на пути к достижению целевой прибыли.

5 советов по повышению рентабельности вашего строительного бизнеса

В этом разделе мы рассмотрим проверенные способы повышения рентабельности ваших будущих проектов.

1. Определите свои цели:

Наличие четкой цели для ваших финансовых целей необходимо, когда вы пытаетесь улучшить свою прибыль.

Каковы ваши цели на следующий год? А следующие пять после этого?

Определение ваших целей по прибыли поможет вам применять методы, соответствующие этим целям.

Это также позволит вам выработать устойчивые и разумные финансовые привычки, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

2. Поймите свои числа:

Как мы упоминали ранее, накладные расходы и прибыль в бизнесе идут рука об руку. Таким образом, полное представление об операционных расходах вашего офиса и затратах на выполнение проектов дает вам четкое представление о том, куда уходят ваши деньги.

Это упрощает принятие бюджетных решений. Вы можете определить, что нужно сократить или что требует дополнительного финансирования.

Недостаточно оценить расходы и наценки, если вы хотите увеличить размер прибыли. Вместо этого вам следует тщательно оценить свои накладные расходы и ожидаемую валовую и чистую прибыль и сравнить их с последующими цифрами. Любые несоответствия могут быть немедленно распознаны и устранены с помощью соответствующих действий.

3. Торговый кредит с кредитным плечом:

Незаменимой практикой, выгодной для малых и новых строительных компаний, является торговый кредит . Это вариант краткосрочного финансирования, который позволяет подрядчикам получать строительные материалы и расходные материалы авансом, а оплата поставщику производится позднее, по согласованию обеих сторон.

В тех случаях, когда поставщик предлагает скидки при оплате для поощрения досрочного погашения, вы можете дополнительно использовать это для увеличения своей прибыли.

4. Расставьте приоритеты в прибыльных проектах:

Проведение анализа прибыльности потенциальных проектов поможет вам выбрать те из них, которые приносят значительную прибыль, прежде чем вы приступите к их осуществлению. При работе с более чем одним проектом рекомендуется отдавать предпочтение тем, которые имеют более высокую норму прибыли.

Сосредоточение вашего времени и ресурсов на инициативах, которые принесут хорошую прибыль, — это один из способов увеличить эти цифры. Кроме того, расходы, понесенные при работе над проектами с маржинальной или безубыточной прибылью, будут сэкономлены, что обеспечит дополнительную прибыль в другом месте.

5. Избегайте конкуренции по цене:

В строительстве, где вы предлагаете те же услуги, что и другие местные компании, ценообразование является стандартным прикрытием, которое вы можете использовать для конкуренции. К сожалению, это предположение приводит к тому, что подрядчики подают заявки с наценками, которые едва ли приносят им прибыль или помогают сбалансировать бухгалтерские книги.

Но этой практики следует избегать, насколько это возможно, так как она мешает вам получать хорошую прибыль или развивать свой бизнес. Это не устойчивый способ работы и вполне может привести к краху компании.

Заключительные мысли

Понимание прибыльность проекта и размер прибыли в строительной отрасли играет огромную роль в успехе или провале бизнеса в этой отрасли.

Динамичный и постоянно меняющийся характер строительной отрасли усложняет навигацию для небольших и новых строительных компаний, пытающихся остаться на плаву и получить прибыль. Знание цифр, концепций и практик, которыми руководствуется рынок, — верный способ обеспечить выживание и рост вашей компании.

6 способов повысить прибыльность вашей строительной компании

Строительные компании занимаются двумя вещами: строят вещи и получают прибыль. Так почему же многие преуспевают в первую очередь, но изо всех сил пытаются получить прибыль?

Частично причина в том, как запрашиваются предложения и заключаются контракты. Многие клиенты, особенно в государственном секторе, отдают проекты тому, кто предложит самую низкую цену, при этом не задумываясь об опыте, опыте и качестве работы подрядчика. В конце концов, для этого и нужны контракты, верно?

Похоже, ситуация меняется, так как мы видим больше запросов предложений, запросов на проектирование и сборку и запросов на предварительную квалификацию для предложений. Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на цене, эти методы привлечения внимания больше сосредоточены на квалификации подрядчика и качестве работы, чем на способности построить проект как можно дешевле.

Жесткая конкуренция и меньше возможностей во время последней рецессии заставили многие компании снизить ставки, чтобы быть конкурентоспособными, выживая с минимальной маржой, чтобы сохранить достаточно работы, чтобы остаться в бизнесе. Теперь, когда экономика и строительная отрасль восстановились, нехватка рабочей силы вынуждает некоторых подрядчиков предлагать более высокую заработную плату для найма и удержания опытных работников.

Стоимость строительных материалов неуклонно росла даже без учета результатов торговых переговоров и тарифов. Все это может съедать прибыль компании, но по большей части находится вне контроля компании.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на вещах, которые вы не можете контролировать, подумайте, как ваша компания может сократить расходы, подавать более выгодные предложения и выполнять работу качественно. Вот несколько советов о том, как вы можете повысить рентабельность своих проектов.

Повышение производительности

Проще говоря, производительность — это измерение эффективности усилий. Показатели производительности измеряются как общий объем производства на единицу затрат. В строительстве примером выхода могут быть кубические ярды выкопанной земли или квадратные метры установленной кровли, при этом затраты обычно измеряются в человеко-часах.

Максимизация производительности на стройплощадке означает эффективное управление затратами и соблюдение графика. Проекты, завершенные в рамках бюджета и с опережением графика, обычно приводят к более высокой норме прибыли, поэтому строительные фирмы всегда стремятся повысить производительность.

Повышение производительности требует тщательного планирования и планирования работы. Генеральные подрядчики и торговые подрядчики должны работать вместе, чтобы убедиться, что работа выполняется в логической последовательности, направленной на максимальную эффективность всех, кто работает над проектом.

Поскольку ваши выездные работники являются неотъемлемой частью производительности, важно, чтобы они знали, как правильно и безопасно выполнять поставленные задачи. Это означает, что каждый работник должен пройти надлежащую подготовку и оснащен инструментами и ресурсами, необходимыми для эффективного выполнения своей работы.

Имейте в виду, что эффективность ваших работников или ее отсутствие — это только один из аспектов продуктивности. Другие факторы, которые могут негативно повлиять на производительность и, соответственно, на прибыльность, включают управление цепочкой поставок, плохое планирование, несчастные случаи и ненужные доработки.

Знайте свои затраты

Чтобы получать прибыль и повышать рентабельность, вам необходимо понимать затраты, связанные с завершением каждого проекта. Сюда входят не только затраты на работу, но и накладные расходы. Если у вас нет представления о том, во что обходятся ваши проекты, вы не сможете узнать, насколько прибыльны вы на каждой работе.

Затраты на работу включают в себя все, что непосредственно необходимо для завершения проекта. К ним относятся рабочая сила, материалы, расходные материалы, расходы на аренду оборудования, страховые взносы, топливо, разрешения и т. д. По сути, все, что относится к расходам на фактической рабочей площадке, является частью ваших затрат на работу.

Они могут сильно различаться в зависимости от региона и типа проекта, поэтому важно быть в курсе своих затрат на работу, особенно если вы работаете в нескольких штатах. Необходимость платить преобладающую заработную плату на работе или иметь дело с колеблющимися материальными затратами может исказить ваши затраты на работу таким образом, что это сильно повлияет на вашу прибыль.

Накладные расходы — это расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса. Накладные расходы включают заработную плату вспомогательного персонала, инструменты, страховку, коммунальные услуги, аренду офиса или ипотеку, оборудование, выплаты по долгам, заработную плату владельцев, судебные издержки, ИТ и т. д.

быть максимально точными, потому что они понадобятся вашим оценщикам для подачи более выгодных предложений.

Оценка прибыли

Когда вы делаете ставку на проект, вы рассчитываете на победу. Когда вы выигрываете тендер и получаете контракт, вы ожидаете получить прибыль. Для этого ваши оценки должны быть реалистичными и максимально точными. Если ваши оценки слишком низкие, никакое управление проектами или повышение производительности не принесут вам прибыли.

Вот почему так важно иметь точный учет затрат на работу и накладных расходов. Это позволяет вашим оценщикам добавлять правильные наценки, чтобы достичь ваших целей по прибыли. Хорошая ставка основана на конкретных данных, а не на догадках. Обязательно учитывайте факторы риска по каждому проекту и предусмотрите в своем предложении линию на случай непредвиденных обстоятельств, которая может покрыть дополнительные расходы, когда риск станет реальностью.

Оценщикам также необходимо знать уровень производительности ваших полевых работников, чтобы они могли рассчитать реалистичную стоимость работы. Отслеживайте фактические и предполагаемые затраты на работу по каждому проекту, особенно затраты на рабочую силу и показатели производительности, чтобы ваши оценщики могли определить, насколько точными были их оценки и какие корректировки, возможно, потребуется внести в вашу следующую заявку.

Избегайте гонок на дно, всегда старайтесь предлагать самую низкую цену. Если вы снижаете свои ставки, чтобы выиграть, вы всегда будете бороться за прибыль. Когда вы принимаете решение о предложении/отсутствии предложения, прибыльность должна быть вашим главным соображением наряду с анализом рисков и способностью вашей фирмы выполнять работу. Вывод: не жертвуйте прибылью только для того, чтобы получить больше работы.

Установка целей прибыльности

Если вы хотите повысить общую прибыльность своей компании, вам необходимо установить цели по прибыли. Где ваша компания хочет быть в следующем году? Пять лет? Десять лет? Возможно, вы хотите расширить свой бизнес или выйти на новые рынки и территории. Возможно, вы хотите заняться более крупными проектами или перейти от государственных проектов к частному сектору.

Знание своих долгосрочных бизнес-планов позволит вам установить достижимые цели по доходам и прибыльности, чтобы достичь того, чего вы хотите. Это также поможет определить типы проектов, за которые вы беретесь, и подскажет вашим оценщикам процент наценки, который они должны получить в каждом проекте, чтобы помочь вам достичь этих целей.

Управление прибыльностью и отслеживание затрат

Хорошее управление проектом является ключом к повышению прибыльности. Если вы хотите достичь своей цели по прибыли в проекте, вы должны снизить свои расходы и завершить проект в запланированную дату завершения. Обязательно отслеживайте затраты на любые заказы на изменение, чтобы их можно было правильно выставить в счет и увеличить размер прибыли. Не выполняйте дополнительную работу над проектом, пока не будет согласована цена и она не будет одобрена заказчиком.

Не позволяйте рабочим слоняться без дела. Будьте в курсе управления материалами и планируйте рабочую площадку так, чтобы ваши работники работали максимально продуктивно. Каждый рабочий должен пройти надлежащую подготовку по технике безопасности и быть обеспечен необходимыми средствами индивидуальной защиты во избежание несчастных случаев и предотвращения травм. Безопасная строительная площадка приносит пользу как производительности, так и рентабельности.

Хороший руководитель проекта должен уметь замечать тревожные сигналы надвигающейся проблемы и вносить необходимые коррективы, чтобы проект выполнялся в соответствии с графиком и бюджетом. Они должны постоянно искать способы сокращения отходов и повышения производительности.

Ведите точный учет всех затрат на работу. Вам не нужно отслеживать каждый винт и гвоздь, но вы должны иметь возможность сравнивать свои фактические затраты на работу с теми, что были заложены в бюджет, чтобы вы могли провести тщательный анализ после завершения работы.

Проанализируйте свои результаты

После того, как вы завершили проект, вам еще предстоит кое-что сделать. Соберите свою команду и проведите посмертный анализ того, насколько ваша предполагаемая прибыль была близка к вашей фактической прибыли. Совпали ли ваши предполагаемые затраты на работу с предполагаемыми? Правильно ли были учтены накладные расходы в вашей заявке? Возникли ли на стройплощадке проблемы, которые привели к снижению производительности или к превышению бюджета?

Тщательно сравните свои оценки с реальными затратами. Запишите расходы, которые оказались выше или ниже ожидаемых, чтобы в следующий раз вы могли добиться большего. Если у вас возникли проблемы с производительностью, рассмотрите возможность дополнительного обучения своих сотрудников и поищите способы сократить время простоя, когда вы начнете планировать свой следующий проект.

В строительстве прибыль не бывает просто так. Промышленность не создана для того, чтобы работать таким образом.