ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Из чего складываются доходы и расходы автосервиса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Автомойка-самообслуживания на 5 постов у Москва-Сити

10 900 000 ₽

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 44 мес.

Автомойка-самообслуживания на 4 поста на севере Москвы

10 900 000 ₽

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 44 мес.

Сервис SRS Air bag

2 700 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Автомагазин дисков.

6 500 000 ₽

Город Москва

Прибыль 600 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Автомойка с низкой арендой! Работает более 6 лет!

700 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 70 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Сервис по производству и ремонту автофургонов/ Малярная мастерская под грузовой коммерческий транспорт

7 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Автосервис на первой линии шоссе

10 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 29 мес.

Автосервис Кузовной ремонт

2 300 000 ₽

Город Москва

Прибыль 205 000 ₽ / мес.

Окупаемость 12 мес.

Автосервис в ЮЗАО

5 225 000 ₽

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Бизнес по скупке автокатализаторов и переработке материала на всей территории РФ

35 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 2 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Весь готовый бизнес этой сферы в России (277)

Прибыль бизнеса — главный показатель его востребованности. Рентабельность нового автосервиса в среднем составляет 25%, затем показатель может быть увеличен до 40 — 60%. Как этого добиться? Мы подскажем.

Из статьи вы узнаете, как обеспечить высокую прибыльность автосервиса. Мы собрали лучшие советы практиков. Их опыт в ваших руках.

Доход СТО: предварительные замечания

Оговорим несколько специфических условий работы СТО, которые влияют на заработок автосервиса.

Во-первых, сезонность. Показатель сезонности во многом формирует предложение автосервисов. Осенью и весной количество заказов возрастает в два раза. В центре внимания — работы по ремонту подвески, замена масла и антифриза. Шиномнтаж актуален только в этот период. Зимой высок спрос на кузовные работы.

Во-вторых, анализ целевой аудитории. В частные автосервисы обращаются владельцы поддержанных авто и машин с истекшей гарантией. Чтобы рассчитать, владельцы каких марок будут обращаться в сервис чаще, проанализируйте результаты продаж двух-трехлетней давности в Москве. Выявите наиболее популярные модели. В них найдите «слабые места», то есть детали, которые ломаются чаще всего. Это позволит сориентироваться при формировании актуального ассортимента услуг и запчастей.

Доля авто в столице все время растет. При этом в условиях падения спроса на новые машины почти на 30%, автомобилисты предпочитают приобретать поддержанные авто. Это и обеспечивает высокий трафик автосервисам.

Формируем основной доход автосервиса

Не секрет, что прибыль бизнеса связана с качеством предоставляемых услуг и их ассортиментом. Это простое правило на практике соблюдается далеко не всегда. Несмотря на количество автосервисов, большая часть предлагает некачественные услуги без гарантии. Поэтому, хотя рынок насыщен, качественного предложения фактически нет.

Базовая доходность автосервиса складывается из слесарных работ, кузовного ремонта, шиномонтажа и диагностики. Небольшие сервисы начинают свою деятельность со слесарного цеха. Со временем бизнес расширяется за счет реинвестирования прибыли.

Извлечение прибыли за счет системности

Перечень услуг может меняться в зависимости от сезона. Однако, чем шире возможности автосервиса, тем больше будет клиентская база. Мало оказывать различные услуги, важен комплексный подход к их выполнению. Казалось бы, тоже очевидная истина.

Системное предложение услуг позволит увеличить прибыль СТО. Клиент будет возвращаться в тот автосервис, где смогут выполнить все работы по ремонту авто.

Как это работает? К примеру, если у заказчика проблемы с электрикой, помимо ее ремонта целесообразно предложить компьютерную диагностику. Кузовные работы предполагают и рихтовку, и покраску.

Специализация автосервиса тоже влияет на прибыль

Опытные предприниматели советуют выбрать какую-либо специализацию для автосервиса. Это выделит бизнес среди прочих. Анализ рынка предложения поможет подобрать профиль, слабо представленный в выбранном районе.

Например, автосервис может оказывать срочный ремонт электрики, или ремонт ходовой на высокоточном оборудовании. На выделенные услуги снизьте стоимость, либо создайте уникальное предложение. За счет этого доход СТО возрастет.

Автосервис: дополнительный доход

Организация дополнительного дохода — важный момент в формировании прибыли СТО. Мы рассмотрим несколько наиболее популярных способов. Со временем дополнительный доход может вырасти в самостоятельный бизнес.

Продажа запасных частей и комплектующих

Открыть магазин запчастей несложно. Благодаря работе по системе дропшиппинг не обязательно хранить все детали у себя на складе. В наличии всегда должны быть ходовые товары и комплектующие. Под заказ можно наладить поставку редких или дорогостоящих деталей.

Актуально создание интернет-магазина с пунктом самовывоза на территории автосервиса. Повысит его популярность организация скидок для постоянных клиентов автосервиса.

Зона ожидания для клиентов

На свободной площади или участке земли часто организуют комфортную зону ожидания для посетителей. Здесь можно установить вендинговые автоматы или организовать небольшое кафе. Либо сдать площадь под кафетерий в аренду. В высокий сезон это позволит значительно увеличить средний доход автосервиса.

Хранение шин

Хранение шин для жителей многоквартирных домов — настоящая головная боль. Услуги по сезонному хранению на территории автосервиса решают эту проблему. К тому же, велика вероятность, что автовладельца в случае ремонта будет «тянуть» туда, где находится его добро.

Кадровая политика

Квалифицированные специалисты в автосервисах на вес золота. Это знают как автолюбители, так и предприниматели. Опытный специалист имеет свою постоянную клиентскую базу. Поэтому подбор кадров напрямую влияет на доход СТО.

Прежде чем набирать неопытных молодых сотрудников, которым можно платить меньше, стоит хорошо поразмыслить. Скорее всего, такая экономия негативно скажется на прибыли. Лучшее сочетание — опытный мастер и ученик. Заработная плата традиционно состоит из минимального оклада и процента, так заработок в автосервисе будет пропорционален выполненной работе.

Очевидные неочевидные истины

Казалось бы, всем известны перечисленные истины. При этом профессиональные автосервисы в Москве можно пересчитать по пальцам.

На правах рекламы. Напоминаем, что в нашем каталоге осуществляется продажа автосервисов от собственников в Москве и других городах России. Для многих предложений характерна высокая доходность. Информация о прибыльности и другие важные характеристики — в карточках готового бизнеса.

Чтобы бизнес стал успешным, необходимо организовать широкий спектр услуг:

• Создайте комплексные и эксклюзивные предложения
• циализируйтесь на каком-то виде работ, это сделает автосервис узнаваемым
• Подбирайте мастеров, мотивируйте и контролируйте их

Дополнительные источники прибыли можно развить в отдельный бизнес. На основе вышесказанного осталось только заметить: сколько прибыли будет приносить автосервис — зависит от того, сколько сил вы в него вложите.

ПЯТЬ способов поднять прибыль автосервиса

Все автосервисы в чем-то уникальны, но при этом имеют общие черты и общие проблемы. О самых популярных пойдет речь в этой статье.

Способ 1. Специализация автосервиса

Часто в небольшом автосервисе стараются выполнить любую просьбу клиента. Во-первых, хочется денег, а тут их дают, а, во-вторых, вроде бы ведь «клиент всегда прав»? В итоге получается только хуже: невозможно быть специалистом во всём, каждая марка автомобиля имеет свои секреты, каждый вид работ требует специнструментов и, опять же, умений. Так, например, один небольшой автосервис, специализирующийся на ходовке Honda решил «по-быстрому» заработать на смене двигателя на Toyota Camry. Оказалось, что двигатели 3S хоть и распространенные, но у них есть особенности крепления, и вместо четырех часов один из трех постов был занят разобранной машиной неделю. Легко можно подсчитать убытки этого сервиса.

Виды специализации, рекомендации

Специализация бывает вертикальная, по производителю или даже модели автомобиля (например, Honda), и горизонтальная — по видам работ (ремонт и обслуживание ходовой части, двигателя, электрики, кузовной ремонт).

Определите, какие работы вы выполняете лучше всего, насколько востребованы такие работы в вашем городе и не бойтесь мягко отказывать вашим клиентам в непрофильных работах. А еще лучше — накапливайте информацию по автосервисам вокруг вас и рекомендуйте, к кому им обратиться. Люди очень ценят искреннюю помощь и когда им потребуются ваши услуги, обязательно обратятся именно к вам.

Способ 2. Клиенты, прямой контакт, повышение лояльности, сарафанное радио

Весь ваш бизнес построен на клиентах, поэтому очень важно уметь правильно привлекать и удерживать клиентов.

По многократно подтвержденной статистике самая действенная реклама по привлечению клиентов — сарафанное радио. Слово, сказанное через рекламу автосервисом, всегда будет весить на порядок меньше, чем слово, сказанное знакомым. При этом существуют методики, которые позволяют управлять сарафанным радио. Управление — способ заставить человека рассказать про вас своим знакомым. Действительно, необходимо заставлять, так как люди поделятся скорее тем, что их обслужили плохо. Хорошее обслуживание воспринимается как само собой разумеющееся.

Получить клиента важно, но еще важнее удержать его. Для повышения лояльности клиента можно использовать ведение сервисной книжки за клиента, напоминания о необходимости произвести обслуживание, поздравление с праздниками и множество других способов.

Если у клиента стоит выбор между двумя автосервисами очень похожими по качеству работ, по ценам, по вежливости обслуживания, то он в итоге выберет тот, который предлагает дополнительные удобства. Посмотрите, как можно легко реализовать ведение сервисной книжки через мобильное приложение Мой гараж.

Способ 3.

Учет. А лучше — автоматизированный учет

Чего вы не измеряете, тем не управляете. Очень наглядно в этом можно убедиться на примере автомобиля. Представьте себе, что у вас нет никаких приборов — поначалу некоторое время покатаетесь, однако будут постоянные проблемы: то бензин закончится, то штраф за превышение скорости, а в итоге либо перегреете двигатель, либо не заметите, что тормозная вытекла.

А в бизнесе, который устроен подчас сложнее автомобиля, почему-то распространено вообще ни на какие показатели не смотреть: «Вроде едет, сегодня доехали, да и ладно». Сравните: «Вроде работает, сегодня на жизнь хватило, да и ладно».

Уже сегодня вы можете исправить ситуацию в вашем автосервисе: узнайте больше про учетную систему Нетикс Трицепс.

Демонстрационная версия учетной системы

Напишите нам письмо прямо сейчас на адрес [email protected], чтобы узнать какие специальные условия мы предлагаем для новых клиентов и какие акции у нас проходят именно сейчас.

В рабочее время звоните (383) 213-55-49, мы ответим на все ваши вопросы.

Способ 4. Подберите хорошую команду, правильно мотивируйте сотрудников

Деньги нам приносят клиенты. Однако если ваши сотрудники не смогут качественно обслужить автомобиль, если клиенту будет некомфортно у вас, то все усилия по привлечению будут напрасны.

Рекомендуем посмотреть статью о правильном расчете заработной платы для сотрудников.

Подпишитесь на наши новости и статьи и вы узнаете как:

• правильно искать сотрудников;
• не переплачивая «заставить» людей работать с желанием;
• добиться четкого и неукоснительного исполнения работниками ваших задач;
• освободить личное время.

Способ 5. Собственный склад запчастей и стол заказов запчастей

Чем дальше, тем больше автолюбители хотят комплексного решения их вопросов. Они хотят получить всё и в одном месте. И желательно в минимальные сроки. И часто готовы переплатить, так как время стоит дороже. Возьмите на себя заботы по обеспечению заказ-наряда запчастями и только этим решением вы поднимете выручку в большинстве случаев вдвое.

Нужен совет по организации склада или помощь в организации стола заказов? Пишите нам прямо сейчас!

Бонус. Способ 6. Постоянно изучайте и внедряйте в свою работу новые технологии

На одной странице невозможно дать рецепт универсального средства. Детально эти 5 способов и другие вопросы обсуждались на 4-часовом семинаре, проведенном в Новосибирске компанией Нетикс для директоров и владельцев автосервисов в ноябре 2011 года.

Подпишитесь на наши новости и статьи и получите бесплатную ссылку на запись.

Обучающие статьи от успешных автосервисов

Подписка на обучающие
материалы

Насколько прибыльны автомастерские? Прибыль и безубыточность

👇 Проверьте все наши ресурсы по ремонту автомобилей 👇

Если вы планируете открыть автомастерскую, вам необходимо понять, как вы можете превратить свои доходы в прибыль. Другими словами, вы должны знать, какой доход вы должны получить, чтобы достичь безубыточности и получить прибыль.

Автомеханическая промышленность США оценивается в 78,4 млрд долларов в 2022 году, увеличившись на +1,9% в год в период с 2017 по 2022 год.

По словам Джерри, в 2019 году американцы тратили на ремонт автомобилей в среднем 1986 долларов (или 165 долларов в месяц), что находится в пределах 100 и 200 долларов в месяц от рекомендованного экспертами бюджета на техническое обслуживание автомобилей.

Несмотря на то, что это огромная отрасль в США, она также очень конкурентоспособна с очень высокими эксплуатационными расходами. Если вам интересно, сколько прибыли вы можете получить в автомастерской, вам нужно сначала рассмотреть все расходы, которые вы должны заплатить, чтобы вести такой бизнес. Давайте погрузимся!

Каков средний оборот автомастерской?

IBIS World сообщает, что в 2022 году в Соединенных Штатах насчитывалось 282 637 предприятий по ремонту автомобилей. Таким образом, если рынок автомеханики составляет 78,4 миллиарда долларов, средний доход на авторемонтную мастерскую составляет примерно 275 972 доллара.

Исходя из этих цифр, среднее количество клиентов, необходимых вашему автомагазину для получения годового оборота в размере 275 972 долларов США, составляет 1 672 человека в год (при условии, что средние расходы граждан США составляют 165,50 долларов США в месяц на ремонт и обслуживание автомобилей).

Конечно, это средние цифры по США, и фактический оборот вашего бизнеса будет зависеть от различных факторов, таких как:

• Местоположение
• Размер автомастерской
• Частота клиентов и т. д.

Что касается чистой зарплаты владельца автомастерской, Climb the Ladder сообщает, что владельца автомастерской зарабатывают от 45 380 до 113 643 долларов в год . Zip Recruiter немного менее оптимистичен: его средняя зарплата составляет 53 641 доллар в год.

Скачать финансовую модель Auto Repair

Проформа финансовой модели на 5 лет

  20+ диаграмм и оценка бизнеса

  Бесплатная поддержка

Что средняя норма прибыли для автомастерских?

По данным Small Business Chron, авторемонтные мастерские обычно имеют норму прибыли в размере 50-65% за рабочую силу и 20-28% за продажу запчастей.

Тем не менее, это мало что говорит нам о средней чистой прибыли автомастерской после вычета всех расходов (не только на оплату труда и запасные части).

Как автомастерская зарабатывает деньги?

Как правило, автомастерская зарабатывает деньги, взимая с клиентов фиксированную плату или почасовую оплату за предлагаемые услуги.

Это означает взимание фиксированной цены за простые услуги, такие как замена масла или ремонт спущенной шины. Автомастерская может взимать почасовую ставку или заранее установленную плату в зависимости от стоимости запчастей и рабочей силы.

Как правило, создание универсального магазина — отличный способ максимизировать прибыльность и удерживать клиентов, даже если они не нуждаются в услугах по ремонту автомобилей.

Чтобы проиллюстрировать и чтобы вы поняли, как автомастерская зарабатывает деньги, мы рассмотрим различные услуги, предлагаемые в автомастерских. Поэтому, если вы хотите увеличить размер прибыли или сделать свой бизнес по ремонту автомобилей более прибыльным, вы можете предложить следующие услуги:

Плановое техническое обслуживание автомобилей

Текущее техническое обслуживание автомобиля — это необходимая услуга для поддержания автомобиля в рабочем состоянии. Регулярное техническое обслуживание включает в себя замену масла, перестановку шин и замену тормозных колодок. По данным Американской автомобильной ассоциации, владельцы автомобилей тратят в среднем 1186 долларов в год на плановое техническое обслуживание.

Балансировка и развал-схождение колес 

Прелесть развал-схождения и балансировки колес заключается в том, что вы получаете высокую прибыль, если правильно оцениваете стоимость. Помимо затрат на рабочую силу, которые вы платите своему механику, остальное почти прибыль. Для этих двух услуг размер прибыли во многом зависит от того, сколько вы берете с владельцев транспортных средств и платите технику.

Продажа запчастей

Если у вас есть автомастерская, открытие магазина по продаже запчастей — это еще один источник дохода, который вам необходим для максимизации прибыли. Чтобы обеспечить доверие клиентов, поставляйте оригинальные запчасти от аккредитованных автодилеров. Эксперты говорят, что ремонт может принести валовую прибыль от 20 до 40 процентов на каждую установленную деталь.

Услуги по настройке двигателя 

Услуги по настройке двигателя могут включать проверку, диагностику и замену свечей зажигания, проводов и крышек распределителей. Другие услуги могут включать замену топливных фильтров, воздушных фильтров и масляных фильтров. По данным AutoZone, услуга по настройке двигателя стоит от 40 до 800 долларов, в зависимости от того, что представляет собой услуга. Тем не менее, стоимость может быть выше оценок в зависимости от типа транспортного средства и запасных частей.

Кузовной ремонт 

Еще одним прибыльным источником дохода для авторемонтных мастерских является кузовной ремонт. Статистика показывает, что оплата труда при ремонте кузова автомобиля колеблется от 75 до 150 долларов в час. Ремонт роскошных автомобилей с более дорогими деталями и сложными технологиями обходится дороже.

Сколько стоит содержание автомастерской?

Существуют различные периодические расходы на содержание автомастерской, в том числе:

• Себестоимость (40-50%) : это сумма затрат, понесенных на приобретение запасных частей, которые вам необходимо приобрести в вашем инвентаре для выполнения ремонта. Сюда также входят такие вещи, как краски, инструменты и т. д.
• Аренда (5-10%) в зависимости от расположения и площади. Лучшие места, скорее всего, потратят 10% или больше, в то время как места уровня 2 потратят 5% или меньше
• Заработная плата (15-20%) . Заработная плата варьируется в зависимости от размера автомастерских. В целом, рассчитывайте на оплату труда механиков, секретарей и любого другого административного персонала от 15 до 20% ваших доходов в виде заработной платы.0026
• Маркетинг (5%): преимущественно офлайн-маркетинг (например, партнерство, рекламные щиты и т. д.)
• Операции и прочее (5%) : включает такие расходы, как уборка помещений, ведение бухгалтерского учета и т. д.
• Капитальные затраты : это капиталовложения, понесенные в начале деятельности (например, ремонт здания, оборудования и т. д.). Несмотря на значительную сумму, сумма сильно варьируется в зависимости от размера авторемонта, которым вы управляете (подробнее о начальных затратах см. в начале этой статьи) 9.0026

В целом, содержание автомастерской площадью 5000 кв. футов с 4 механиками обходится от 84 000 до 96 000 долларов в месяц.

Ниже мы приводим диаграмму распределения выручки и прибыли крупной автомастерской с годовым оборотом более 6 миллионов долларов (маржа чистой прибыли ~12%). Наиболее важными расходами на сегодняшний день являются себестоимость (запасные части, таможня и доставка), а также рабочая сила (зарплата персонала).

Скачать Финансовая модель Auto Repair

Проформа финансовой модели на 5 лет

  20+ графиков и 9000 3 оценка бизнеса

  Бесплатная поддержка

Как спрогнозировать прибыль для авто ремонтная мастерская?

Чтобы рассчитать прибыль автомастерской, вы должны сначала спрогнозировать доходы и расходы.

Прибыль = Доход – Расход

Прогноз доходов автомастерской

Доход можно легко получить, умножив количество клиентов на среднюю стоимость заказа (AOV).

Доход = Клиенты x Средняя стоимость заказа

Например, если у вас 30 клиентов в неделю тратят в среднем 1000 долларов на ремонт и техническое обслуживание, ежемесячный доход составляет около 120000 долларов.

Прогнозирование затрат на автомастерскую

Существует 2 вида расходов автомастерской:

• Переменные расходы : это себестоимость, как объяснялось ранее. Они растут вместе с вашим доходом: если ваш оборот увеличивается на 10%, переменные расходы также растут на 10%
• Постоянные расходы : большая часть заработной платы, арендная плата, маркетинг и все другие операционные расходы, перечисленные выше

Расчет прибыль для автомастерская

Когда мы говорим о прибыли, мы обычно имеем в виду EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), поскольку она представляет собой основную прибыльность бизнеса, исключая такие вещи, как долговые проценты, неденежные расходы и прочие непрофильные расходы.

Чтобы получить EBITDA, мы используем следующую формулу:

EBITDA = выручка – себестоимость – операционные расходы (из нашего шаблона финансовой модели для автомастерских).

В то время как валовая прибыль (после переменных затрат) довольно низкая (~ 50-60%), как объяснялось ранее, маржа EBITDA может возрасти до 10-20% в зависимости от автомастерской , а чистая прибыль увеличится. до 5-15% для наиболее прибыльных предприятий.

Естественно, не все услуги имеют одинаковую валовую прибыль. Например, в то время как плановое техническое обслуживание имеет очень высокую валовую прибыль (80–90%), поскольку используется мало деталей (если вообще используется), другие услуги, такие как ремонт кузова, обычно имеют более низкую валовую прибыль (40–50%).

Действительно, большая часть последней цены, которую вы взимаете с клиентов, идет на запасные части, которые вам нужно заказывать и оплачивать из ваших поставок (включая транспортные, таможенные расходы и расходы на доставку).

Какова точка безубыточности автомастерской?

Безубыточность – это точка, в которой общие затраты и общий доход равны. Другими словами, точка безубыточности — это сумма дохода, которую вы должны получить, чтобы получить прибыль.

Поскольку вы должны, по крайней мере, покрыть все фиксированные затраты (которые не являются функцией дохода), чтобы получить прибыль, точка безубыточности как минимум превышает сумму ваших постоянных затрат .

Тем не менее, вам также необходимо тратить определенную сумму на каждый доллар продаж для оплаты переменных затрат. Как мы только что видели, автомастерские обычно имеют довольно низкую валовую прибыль (50-60%). Это потому, что почти большая часть расходов — это переменные затраты (запасные части в том числе).

Точку безубыточности можно легко получить, используя следующую формулу:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Валовая прибыль 9Операционные расходы (в месяц) Себестоимость Переменные затраты 40 000 долл. США Заработная плата персонала Фиксированные затраты 50 долл. США ,000 Аренда Фиксированные затраты 8 000 долл. США Маркетинг Фиксированные затраты 5 000 долл. США Администрирование, бухгалтерия и прочее 90 277 Фиксированные затраты 3000 долл. США Итого 106000 долл. США

Тогда точка безубыточности будет следующей:

Точка безубыточности = постоянные затраты / валовая прибыль, %6,000

Другими словами, чтобы получить прибыль, вам нужно продать не менее 96 000 долларов. Если предположить, что клиент тратит в среднем 1000 долларов, ваша безубыточность составит 96 клиентов в месяц. Другими словами, вы получаете прибыль, когда отремонтируете или обслужите 96 автомобилей в месяц .

Скачать финансовую модель Auto Repair

Проформа финансовой модели на 5 лет

9000 2   20+ таблиц и оценка бизнеса

  Бесплатная поддержка

Как увеличить прибыль автомастерской?

Существуют различные стратегии, которые вы можете использовать для увеличения прибыли вашей автомастерской, и они включают:

• Программы лояльности клиентов : Эти программы могут помочь повысить лояльность клиентов и увеличить их пожизненную ценность
• Предложение стандартных услуг по фиксированной цене : Ценообразование по линейной ставке побуждает клиентов возвращаться снова и снова
• Предоставление гарантии на обслуживание : Предоставление гарантии на обслуживание, которая становится мощным маркетинговым инструментом
• Программа рефералов клиентов : Вознаграждайте существующих клиентов за привлечение реферального трафика
• Автоматизация : автоматизация определенных услуг, таких как бронирование, для снижения трудозатрат и повышения удобства работы пользователей
• Напоминания : Напомните своим клиентам о сроке службы
• Диверсификация услуг : Расширьте предлагаемые вами услуги, чтобы привлечь больше клиентов
• Оптовая закупка : Оптовая закупка запасов может снизить себестоимость и повысить прибыльность

Насколько прибыльны автомастерские и советы по увеличению доходов

Авторемонтные мастерские могут стать делом страсти для правильного владельца. Обладая хорошим набором навыков и смелым и внимательным подходом, они также могут принести прибыль. Тем не менее, отрасль не так гарантирована, как некоторые, поскольку рынки быстро меняются с развитием автомобильных технологий и корректировкой транспортных привычек.

Тем не менее, для целеустремленного предпринимателя это способ преобразовать свой набор навыков в собственное предприятие, и это дает многочисленные преимущества, не в последнюю очередь потенциал для комфортного дохода.

Итак, насколько прибыльны авторемонтные мастерские и сколько зарабатывает владелец автомастерской? У нас есть ответы на эти и другие вопросы прямо ниже!

Думаете об открытии автомастерской?

Есть много плюсов и минусов, которые нужно обдумать, прежде чем открывать магазин. Вы захотите знать, чего ожидать, каковы ваши ограничения и что вы можете разумно ожидать, чтобы получить от этого с точки зрения финансовой и жизненной ценности. Вот несколько преимуществ открытия собственной автомастерской:

Прежде чем приступать к любому деловому предприятию, важно знать, почему и почему нет. Без тщательного взвешивания всех «за» и «против» вы, вероятно, будете застигнуты врасплох где-то в будущем, когда ваше романтическое представление окажется сложнее или скучнее, чем вы ожидали.

Причины открыть ремонтную мастерскую

• Управление собственной компанией дает определенную свободу и контроль, которые могут стоить дополнительной ответственности для нужного человека. Вы получите последнее слово о том, где, как и «кто» ваш бизнес, и, по крайней мере, после того, как рабочая нагрузка при запуске немного уменьшится, у вас будет большая гибкость в вашем графике.

• Ведение собственного бизнеса также сопряжено с потенциальными финансовыми преимуществами (именно поэтому вы здесь, верно?), и если все сделано правильно, вы сможете достойно зарабатывать, занимаясь любимым делом . Это роскошь, которая недоступна большинству людей, и является одной из главных наград за смелый шаг по открытию собственной компании.

• Существует также элемент вклада в нечто большее, чем вы сами. Как с точки зрения построения бизнеса, так и с точки зрения предоставления ценных услуг людям. Авторемонт — необходимая отрасль, и психологические последствия выполнения важной роли в обществе не следует недооценивать.

• Вы, вероятно, рассмотрите это, только если у вас есть большой опыт и навыки за плечами. Это означает, что помимо задач по настройке и обслуживанию ведения бизнеса, вы уже более чем квалифицированы, чтобы прыгать и выполнять работу.

Открытие автомастерской принесет много пользы, но эта роль по-прежнему сопряжена с некоторыми рисками и недостатками, поэтому имейте в виду следующее: 

Причины пересмотреть решение об открытии автомастерской

• Сама независимость, которая может быть столь привлекательной при владении стартапом, также может быть одним из его основных недостатков. Что бы ни случилось, компания остановится на вас. Это означает, что если клиенты не появятся или один из ваших новичков причинит дорогостоящий ущерб имуществу клиента, вы попадете на крючок. Это также означает, что если вы не приносите ожидаемых денег, вам все равно придется платить своим сотрудникам, и вы берете на себя удар.

• Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вам также придется подумать о том, чтобы отказаться от части контроля над проектом. Это может повлиять на мечту, с которой вы начали, и отдать вас на милость акционеров: другой тип босса.

• Если вы решите взять кредит, вы сможете сохранить полный капитал, но вам также нужно будет вернуть деньги, даже если бизнес потерпит неудачу. Финансирование из любого источника сопряжено с некоторым уловом, несмотря ни на что. Чтобы начать любой бизнес, нужно знать, чем и когда вы хотите пожертвовать.

• Ремонт автомобилей через десять лет может измениться. Автомобили становятся лучше, в них меньше запасных частей, а ремонтом все чаще занимаются дилерские центры по желанию клиента. Все эти тенденции предполагают, что в ближайшие годы на рынке могут произойти серьезные сдвиги, которые могут потребовать от вас изменения вашей бизнес-модели.

• Открытие магазина — тоже дорогое удовольствие. Мы рассмотрим многие расходы позже, но вы должны быть готовы заплатить за помещение, создать свой инвентарь и нанять должным образом квалифицированный и сертифицированный персонал для выполнения этих ролей. Кроме того, необходимо учитывать затраты на маркетинг, сетевое взаимодействие и продажи.

Если ничего из этого не пугает, то молодец! Возможно, вы приблизитесь к тому, чтобы оторваться от земли. Тогда вы, вероятно, захотите узнать, как это выглядит.

Как начать свой бизнес в автомастерской 

Открытие любого бизнеса происходит по одной и той же схеме, независимо от отрасли. Только детали разные. Каждый шаг сопряжен с затратами вашего времени и вашего банковского счета, поэтому учтите эти затраты при принятии решения:

Найдите свою нишу – вы открываете единственный магазин в городе? Имеешь дело с дорогими автомобилями или фейерверками? Какая у тебя специальность? Выясните, на что конкретно вы способны, кого вы достигаете и что конкретно вы предлагаете.

Составьте список своих услуг – перечислите и укажите стоимость каждой услуги, которую вы будете предлагать, и определите, что вам нужно для ее выполнения. Будете ли вы взимать фиксированную ставку за услугу или почасовую ставку? Или, может быть, комбинация этих двух, в зависимости от работы. Помните, что поощрения с почасовой оплатой могут отличаться от поощрений с фиксированной оплатой, и найдите подходящую модель для вас и вашей команды.

Составьте бизнес-план — подробнее об этом позже, но ваш бизнес-план будет самым убедительным показателем того, что вы достойны финансирования, поэтому, если вы хотите взять кредит или найти инвесторов, вам необходимо иметь это по порядку. Возможно, что еще более важно, заполнение одного из них предоставит вам инструменты, необходимые для получения прибыли в конкурентной отрасли.

Получите маркетинг — из вашего бизнес-плана вы разработаете правильную маркетинговую стратегию, поэтому сейчас самое время применить ее и начать привлекать своих первых клиентов. Это будет включать в себя охват и создание сетей, а также скидки, программы лояльности и так далее.

Это может показаться достаточно простым, но мы еще не говорили о названии этой статьи, не так ли? Итак: сколько вы собираетесь заработать и сколько зарабатывают автомастерские в год?

Сколько зарабатывает владелец мастерской?

Совершенно очевидно, что краткий ответ на это: «это зависит». Первое, что нужно учитывать, что повлияет на ваши деньги, — это область, в которой вы работаете, и клиентура, на которую вы ориентируетесь. Затем вы должны учитывать, сколько людей вы обслуживаете, и какие общие рабочие места для этого рынка.

Но это все еще не дает четкого ответа на вопрос, поэтому давайте посмотрим на некоторые статистические данные: 

• Среднегодовая заработная плата владельцев автомастерских по стране составляет 53 тысячи долларов.
• Это среднее значение находится в диапазоне от нижней границы в 19 тысяч долларов до максимальной в 118 долларов.
• Аткинсон, штат Небраска, занимает первое место по средней годовой зарплате в размере 65 тысяч долларов.
• Мастер-автотехник может получать зарплату около 83 тысяч долларов.

Итак, это сводится к тому, находитесь ли вы в нужном месте с нужной квалификацией. Вы можете начать свою компанию в качестве главного техника, но есть вероятность, что вам придется сокращать расходы, пока бизнес не станет прибыльным, однако, если магазины платят до 83 тысяч долларов за своих лучших специалистов, можно с уверенностью сказать, что владельцы делать больше, чем это.

Но зарплата — это только часть уравнения. Вы будете рассчитывать свой доход на основе своего дохода за вычетом денег, которые вы вкладываете в свой бизнес, поэтому, если вы думаете о будущем расширении, например, стоит учитывать прибыльность бизнеса в целом.

Насколько прибыльны автомастерские и как увеличить прибыль

В авторемонте самым ценным активом является рабочая сила. Наценки на товары теряются и, как правило, составляют около 20-30%. Это может быть проблемой, поскольку соотношение деталей и труда значительно изменилось. В то время как рабочая сила раньше была более распространенной, чем запчасти, она далеко не равнозначна, а это означает, что половина вашей прибыли будет приходиться на продажу дорогих деталей с небольшой наценкой.

Тем не менее, рабочая сила все еще встречается с приличной прибылью на уровне более 50%, и это означает, что вы можете усреднить около 38% прибыли на основе этой статистики.

Итак, рентабельность уже не та, что была раньше. Это может быть проблемой, но это не полная история. Средняя цифра оставляет место для улучшения в отрасли, и, следовательно, есть способы увеличить доход автомастерской.

Прежде чем мы рассмотрим решения, рассмотрим четыре основных фактора, определяющих прибыльность.

• Точность ваших данных . Это сводится к тому, насколько хорошо вы достигаете своей целевой аудитории и конвертируете потенциальных клиентов. Точность вашего исследования рынка — это то, что принесет вам наиболее ценные лиды и перспективы, а понимание того, чего они хотят, — это то, как вы их конвертируете. Это то, что определяет большую часть прибыльности для вашей компании.

• Организация ваших файлов и прогнозов – Ведение хороших записей позволит вам сделать точную оценку вашей ситуации. Чем лучше она организована, тем мощнее будут данные, а это, в свою очередь, быстрее и точнее покажет области, в которых вы тратите деньги впустую или недостаточно.

• Эффективность вашего физического пространства и процессов . Из этих записей вы сможете определить узкие места и недостатки в ваших процессах и работать над их оптимизацией.

• Качество вашей команды . Это главный фактор прибыльности, требующий хороших управленческих ноу-хау. Команда будет управлять качеством ваших услуг так же сильно, как и вы, и будет представлять ваш бренд клиентам, поэтому поиск, обучение и удержание нужных людей — это большая часть получения прибыли.

Итак, сколько зарабатывают автомастерские в год? Что ж, при среднем доходе авторемонтных мастерских около 100 тысяч долларов, очевидно, есть возможность увеличить его, в зависимости от вашей ситуации.

Имея это в виду, давайте взглянем на некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы заставить их работать на вас и увеличить размер вашей прибыли.

Как сделать вашу автомастерскую более прибыльной

Лучшее исследование рынка – это должно быть частью вашего бизнес-плана, а также должно включать подробный сбор данных, касающихся вашего идеального клиента и его предпочтений. Исследование рынка — это информация, необходимая вам, чтобы перестать тратить деньги на поиск клиентов и научиться удерживать их. На основе этих данных вы сможете спланировать свою маркетинговую деятельность и понять, как создавать ценность для своих клиентов и поддерживать их возвращение.

Делайте точные финансовые прогнозы . Не стоит гадать о чем-либо финансовом, но для прогнозов вы должны это делать. Тем не менее, чем точнее ваши предположения и понимание будущего, тем надежнее будут эти оценки.

При составлении финансовых прогнозов позвольте нам помочь здесь, в ProjectionHub. Вы найдете настраиваемые шаблоны, специально предназначенные для автомастерских, и они поставляются с возможностью проецирования на 5 лет, обучающим видео и поддержкой клиентов.

Эффективнее используйте свое физическое пространство . Используя некоторые основы управления пространством, вы можете сэкономить время и деньги на избыточности, например, на поиске оборудования или утилизации отходов. Если вы сделаете свое пространство более эффективным, это сэкономит вам всего несколько минут в день, но, если разделить его на всех сотрудников и распределить в течение года, их количество возрастет.

Сокращение отходов — занятому владельцу бизнеса часто не хватает времени, чтобы обратить внимание на некоторые избыточные отходы и складские запасы, которые накапливаются, но, потратив короткое время на решение этих проблем, можно значительно сократить расходы. Инвентаризация может быть автоматизирована, чтобы сократить избыточные запасы и обеспечить своевременный заказ замены.

Плата за таланты . Одной из больших затрат для любой компании является привлечение талантов. Поиск квалифицированной помощи, которая не требует микроменеджмента, является проблемой в любом бизнесе, и последнее, что вы хотите, — это тратить все это время на их поиски только для того, чтобы они ушли, потому что они не получают справедливого вознаграждения. Платите конкурентоспособную заработную плату и сделайте работу стимулирующей и увлекательной, и вы сохраните свой персонал и сэкономите на повторном найме.

Сосредоточьтесь на фиксированных накладных расходах — если вы можете определить, где коммунальные услуги тратятся впустую, или вы платите арендную плату за пространство, которое не используете, рассмотрите возможность их сокращения, чтобы обеспечить легко прогнозируемое снижение накладных расходов. . Сосредоточение внимания на вещах, на которые вы тратите каждый месяц, позволяет вам находить более выгодные предложения по поставкам, более эффективные процессы и, в конечном итоге, повышать качество вашей работы.

Найдите нужных клиентов . Вы должны приложить много усилий, чтобы удержать клиентов, которые у вас есть, и предложить хорошее обслуживание клиентов, чтобы они направляли людей к вам. Это сразу сократит затраты на приобретение и увеличит продажи. Ценные клиенты должны получать приоритетное обслуживание, поэтому постарайтесь использовать способ их идентификации и классификации.

Составьте хороший бизнес-план . Ваш бизнес-план должен быть чем-то большим, чем просто набор идей и мечтаний о направлении развития вашей компании. Если вы еще не потрудились над тем, чтобы сделать его полным и точным документом, сейчас самое время это сделать.

Исследование, включенное в бизнес-план, само по себе принесет вам больший доход, но с заполненным документом вы также сможете показать спонсорам, что вы достойны инвестировать или предоставлять ссуду.

Если вы сможете учитывать некоторые регулярные процессы проверки и улучшения, которые охватывают эти основы, вы обязательно со временем увеличите свой доход по всем направлениям. Не все нужно делать сразу, но в рамках запланированной серии улучшений важно, чтобы эти области поддерживались и корректировались с учетом прибыли.

Заключение

Автомастерские могут принести хороший доход. Хотя будущее отрасли может быть неопределенным, средняя норма прибыли неплохая, и ее можно легко улучшить, приложив немного сознательных усилий.

Автомастерская может приносить очень достойную заработную плату для самых квалифицированных рабочих и владельцев, а основные факторы, влияющие на ее доход, связаны с местоположением и спектром услуг. Сколько зарабатывают автомастерские в год? Ответ зависит от того, насколько хорошо вы ими управляете и что вы делаете, чтобы выделиться.

Начните с понимания своей ниши и убедитесь, что ваши исследования рынка обширны и точны. Затем создайте хороший бизнес-план с профессиональными финансовыми прогнозами, используя наш шаблон авторемонтной мастерской здесь, в ProjectionHub, и наблюдайте, как ваш бизнес процветает!

‍

‍

Вы можете получить шаблон финансового прогноза автосервиса здесь!

Шаблон прост в использовании и сэкономит вам массу времени, в то же время создавая профессионально выглядящие бизнес-проекты автомагазина. ProjectionHub помог более чем 50 000 компаний составить финансовые прогнозы, поэтому вы можете быть уверены, что и вы тоже сможете это сделать.

Шаблон бизнес-плана авторемонтной мастерской включает:

Проформа финансовой отчетности авторемонтной мастерской за 5 лет

CPA разработан и полностью настраивается

Бесплатная поддержка и анализ прогнозов

Совместимость с Google Таблицами

Бесплатная экспертная проверка ваших готовых прогнозов

Шаблон прост в использовании, и вам не нужно быть мастером Excel, чтобы заполнить его. Редактируемые ячейки выделены синим цветом, видеоруководство включено, и наша команда готова ответить на любые ваши вопросы.

Вы можете увидеть полное пошаговое руководство и демонстрацию шаблона бизнес-прогноза по ремонту автомобилей здесь: