ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как работает реклама внутри приложений — Промо на DTF

Разбираем самый популярный способ монетизации.

Материал подготовлен при поддержке Appodeal

Монетизировать приложения можно по-разному: с помощью внутренних покупок, платы за скачивание или подписку. Но, по данным Statista, чаще всего разработчики игр получают доход со своих приложений через внутреннюю рекламу. А в 2018 году этот способ монетизации займёт более трети рынка.

Причины такой расстановки сил просты — в день люди пользуются телефоном как минимум 90 минут, то есть 23 полных дня в год. Соответственно, если в приложениях есть реклама, значительная часть этого времени придётся на её просмотр.

Кроме того, зачастую пользователи просто не хотят платить за доступ к приложениям, даже если они стоят совсем недорого, ведь в большинстве случаев у них есть бесплатные альтернативы. Из-за этого только 20 процентов от всех платных приложений достигают планки в 100 загрузок, и лишь 0,2 процента доходят до десяти тысяч. Для сравнения: этот рубеж проходит пятая часть от всех бесплатных приложений.

Как добавить рекламу в приложения

Обычно разработчики и издатели подключают рекламу с помощью рекламных сетей вроде AdMob, Adcolony или ironSource. Проблема в том, что доходность рекламы и набор рекламодателей в сетях сильно разнятся. Поэтому, если приложение работает в нескольких регионах, скорее всего придется подключать сразу несколько сетей. Единичному разработчику или издателю сложно найти самое подходящее предложение, ведь нужно в реальном времени мониторить и сопоставлять огромное количество переменных.

AdMob — одна из самых известных рекламных сетей

Ещё можно воспользоваться сервисами медиации — посредниками между рекламными сетями и создателями приложения. Они берут на себя поиск рекламы, чтобы создатели приложений думали только о своём продукте. Кроме того, у медиационных сервисов зачастую есть и дополнительные функции вроде анализа эффективности рекламных кампаний и оптимизации дохода от них.

Appodeal — один из таких сервисов. Изначально он создавался издательством мобильных игр как внутренний инструмент, затем в 2015 году стал доступен широкой аудитории, а сейчас генерирует более шести миллионов долларов доходов от рекламы для разработчиков и издателей приложений.

Как монетизировать мобильное приложение в 2020 году? / Хабр

В этой статье я хочу рассказать о том, как изменения, которые произошли на рынке мобильных приложений с начала года, повлияли на самые популярные модели монетизации. Статья будет полезна тем, кто только выбирает модель монетизации или планирует зарабатывать на рекламе в приложениях.

В 2020 году мобильные приложения побили все рекорды. Карантин не только не остановил расширение индустрии, но и принес приложениям новых пользователей и рост доходов.

В то же время, взрывной рост индустрии ведет к серьезной конкуренции за пользователей, увеличивает затраты на рекламу и повышает порог входа на рынок. Стандартные модели монетизации могут работать не так эффективно, и разработчикам стоит рассмотреть дополнительные источники доходов с помощью рекламы.

Обзор рынка приложений

Еще до начала пандемии мобильные приложения стали одним из самых быстрорастущих рынков цифровой экономики. В 2019 году пользователи установили приложения 204 млрд раз, потратив $120 млрд. Пользователи проводят в приложениях, в среднем, 3 часа 40 минут в день – это больше, чем на ТВ, радио, и в интернете.

Приложения стали неотъемлемым инструментом для бизнеса, банкинга, покупок и развлечений. Уже сейчас среднестатистический пользователь проводит 87% времени в приложениях и только 13% в интернете.

I квартал 2020 года стал самым результативным за всю историю рынка. Пользователи потратили $23.4 млрд в магазинах приложений: $15 млрд на приложения для IOS и около $8 млрд на покупки в Google Play.

Источник: Admixer

Что это значит для разработчиков приложений

Крупные бренды, которые изначально осторожничали с рекламой в приложениях, стали активнее использовать этот канал, благодаря широким возможностям для таргетинга и безопасной среде для бренда.

В то время как браузеры постепенно отказывается от сторонних (3rd-party) идентификаторов, приложения все еще могут отслеживать пользователей и настраивать поведенческий таргетинг (например, с помощью идентификатора AAID у Android). Интерес рекламодателей к рекламе в приложениях будет только расти.

Количество показов рекламы в приложениях быстро увеличивается с начала пандемии. В зависимости от строгости мер в стране, количество показов выросло на 10-30%. Реклама в приложениях и мобильных играх обеспечивает больший охват и вовлеченность, чем традиционные каналы коммуникации с аудиторией.

Интеграция рекламы в приложение может значительно увеличить доходы разработчиков, если она учитывает специфику ниши и изначальной модели монетизации. Давайте рассмотрим самые популярные модели монетизации в 2020 году.

Реклама в приложениях

Реклама в приложениях — один из самых распространенных способов монетизации. 75% неигровых приложений используют эту модель. Данные о поведении и привычках аудитории собирают и предоставляют рекламодателям для показов рекламы внутри приложения в виде баннеров, видео или нативных форматов.

Пандемия и карантин привели к падению потребительского спроса, и как результат, к значительному сокращению рекламных бюджетов. Во время пика COVID-19 в марте-апреле, все основные рекламные форматы упали в цене. Но уже в мае eCPM вышли на докризисный уровень.

Плюсы

Популярные приложения собирают много поведенческих данных о привычках и предпочтениях пользователей, которые ценят рекламодатели.

По прогнозам eMarketer, в этом году объем рынка мобильной рекламы превысит показатели традиционной рекламы на ТВ, радио и печатных СМИ, так что дефицита рекламодателей не предвидится.

Минусы

Назойливая реклама может привести к падению лояльности и оттоку пользователей.

Реклама выглядит органично в играх, но не всегда подходит для сервисных приложений, где баннер может закрывать важные части интерфейса и нарушать пользовательский опыт.

Какая реклама эффективнее для разработчиков

Баннеры

Появляются в виде рекламной вставки, которая закрывает часть экрана. Баннеры могут быть статическим или динамическим с видео и rich media элементами. Самые распространенные размеры баннеров в приложениях — 320*50 и 300*50.

Несмотря на развитие баннерной слепоты у многих пользователей, этот рекламный формат по прежнему остается основным источником дохода для 19% игровых и 30% неигровых приложений.

Источник: Mobile Marketing

Особенности: небольшой баннер подходит для одноэкранных приложений с длительным сеансом (более 3 минут), например приложений сервисов или казуальных игр. Средний CTR составляет 0,5–1,5%.

Interstitial

Появляется в виде полноэкранного баннера при запуске приложения или переключении между экранами. Чаще всего для Interstitial используют интерактивные форматы или видео, реже — статические баннеры.

Источник: Google Blog

Особенности: Рекламный формат закрывает весь экран, поэтому может раздражать пользователей, если плохо настроить таргетинг или подобрать неудачные креативы. Средний CTR для формата составляет 4%, но этот показатель не всегда корректный, так как пользователи часто кликают на рекламу, чтобы ее закрыть.

Разработчикам игр стоит использовать interstitials с осторожностью и размещать рекламу только во время естественных переходов и пауз между уровнями в игре. Низкокачественная interstitial реклама может отвлекать пользователя и снижать лояльность аудитории.

Нативная реклама

Нативные баннеры дополняют интерфейс. Такая реклама выглядит естественно, улучшает пользовательский опыт и меньше раздражает пользователей.

Особенности: Нативная реклама в приложениях особенно эффективна на рынках Tier 1 и Tier 2 в вертикалях, связанных со здоровьем и красотой, геймингом, дейтингом и ecommerce.

Средний CTR — от 1%. Нативная реклама просматривается на 53% чаще, а CTR у нее в среднем на 60% выше, чем у обычных баннеров.

Rewarded видео

Пользователю предлагают посмотреть рекламу за вознаграждение (доступ к платным функциям, внутриигровую валюту и другие плюшки).

Spotify давно использует этот формат, предлагая пользователям, которые не купили платную подписку, посмотреть видеорекламу и получить 30 минут непрерывного прослушивания музыки.

Источник: Spotify

Особенности: Rewarded видео пользуется успехом в играх.

51% разработчиков мобильных игр используют формат в качестве основного источника монетизации.

Rewarded может также эффективно работать в приложениях, которые ориентируются на подписки или внутренние покупки. Предоставляя доступ к платному контенту за просмотр рекламы, разработчики увеличивают вероятность того, что пользователь совершит покупку.

Видео

Я выделила видео в отдельный пункт, хотя все вышеперечисленные форматы могут включать видеоматериалы. Этот рекламный формат показал самое незначительное проседание eCPM во время пандемии.

Популярность видео связана с высокой эффективностью. Пользователь запоминает 95% видеорекламы и всего 10% — текстовой. Видеореклама является основным источником дохода для 31% игровых и 36% неигровых приложений.

Источник: LovelyMobile

Видео бывает in stream и in-banner. In-stream видео может демонстрироваться в интерфейсе приложения, между уровнями игры, в конце текста и т.д. In-banner видео можно активировать во время показа стандартного баннера. Такие видео могут быть встроены в средние и полноэкранные баннеры, чаще всего — в баннеры 300×250.

Особенности: Оптимальная длина для видеорекламы в приложении — 15-60 секунд.

Другие модели монетизации

Freemium

Модель предполагает набор бесплатных базовых функций, а также дополнительные возможности, которые можно приобрести за деньги.

Freemium часто используется в играх, где пользователь получает доступ только к базовым локациям и уровням, а расширенный функционал игры нужно докупать.

Главное — заинтересовать и привлечь много пользователей, чтобы в дальнейшем подтолкнуть их к покупке платной версии.

Источник: Tinder

Плюсы

Модель позволяет быстро собрать базу пользователей для ретаргетинга. Пользователям нравится Freemium из за возможности протестировать приложение перед покупкой.

В отличии от агрессивного продвижения платных приложений, Freemium формирует позитивный образ бренда.

Люди, которые попробовали сервис перед покупкой, с большей вероятностью станут лояльными пользователями.

Минусы

Выбирая какие функции оставить бесплатными, а какие предоставлять после покупки, важно соблюдать баланс. Если базовых функций мало, пользователь не задержится в приложении надолго, а если слишком много — у пользователя не будет стимула покупать расширенный функционал.

Как сочетается с рекламой

Это довольно гибкое решение, которое можно использовать почти во всех нишах и совмещать с другими моделями. Например, можно запустить рекламу бесплатной версии приложения, а потом предлагать платную версию с помощью push сообщений внутри приложения.

Покупки в приложениях

Такая модель основана на продаже виртуальных товаров внутри приложения. Чаще такой подход применяется в играх, развлечениях или сервисах со встроенной геймификацией. Пользователь может купить аксессуары и одежду для своего персонажа, а также внутриигровую валюту.

Модель слегка напоминает Freemium, так как позволяет докупать бонусы и дополнительные возможности.

Источник: AppleInsider

Плюсы

Гибкая модель которая может применяться в самых разнообразных играх, и сервисах (например, покупка масок и фильтров в фото- и видеоредакторах).

Покупки в приложениях дополнительно вовлекают аудиторию, и увеличивают ее лояльность. Пользователь, который потратил свои кровные в приложении, с большей вероятностью останется в приложении надолго.

Минусы

Модель будет успешно работать только в приложениях с сильно вовлеченными пользователями, которые готовы тратить реальные деньги на виртуальные предметы.

Google Play и AppStore удерживают комиссию от продажи виртуальных товаров внутри приложений.

Особенность: Несмотря на взрывной рост популярности модели в первом полугодии 2020 года, всего 5% пользователей делает покупки в приложениях. По этой причине, разработчики часто сочетают модель с рекламой.

Подписки

Подписка предполагает регулярную плату за доступ к возможностям приложения. Метод может применяться для библиотек электронных книг, сервисов для совместной работы, CRM-ок или контент-ресурсов. Если ресурс интересен, а сервис удобен для пользователей, то при условии оптимальной стоимости подписки, метод будет рентабельным.

Модель напоминает paywall для СМИ, когда потенциальный подписчик получает определенное количество контента бесплатно, а дальше нужно платить за подписку.

Источник: Arzamas

Arzamas – хороший пример использования такой бизнес-модели. Приложение выкладывает некоторые подкасты и старые лекции в открытый доступ, оставляя новые лекции и эксклюзивные материалы только для подписчиков.

Плюсы

Подписка обеспечивает стабильный, гарантированный доход для приложения, а пользователи сервисов настроены лояльнее.

Минусы

Эта модель монетизации применима только в определенных категориях приложений.

Как и с Freemium, тут важно соблюсти баланс между бесплатными услугами для привлечения пользователей и платной версией для монетизации.

Как сочетается с рекламой: Подписка не очень подходит для интеграции с рекламой. Покупая подписку, пользователи ожидают доступ к контенту или услуге без дополнительных условий и раздражителей. Установка рекламы в дополнение к модели подписки может подорвать доверие к вашему сервису.

Как выбрать модель монетизации

• Не обязательно сосредотачиваться на одном способе монетизации, модели можно комбинировать.
• Некоторые модели монетизации позволяют начать зарабатывать сразу после релиза, в то время как другие предполагает наращивание доходов с монетизации через некоторое время.
• Реклама является одним из самых гибких источников дохода, который сочетается со всеми моделями, кроме подписок.
• Выбор рекламных форматов для вашего приложения должен основываться на вашей нише и интерфейсе приложения, а также особенностях целевой аудитории.
• Реклама позволяет быстро монетизировать приложение, но при неправильном использовании понижает лояльность аудитории.

Спасибо за внимание! Очень надеюсь, что статья была для вас полезной.

Монетизация мобильного приложения с помощью рекламы | GeekBrains

Рассказываем, какой рекламный формат стоит дороже, какая рекламная сеть приносит наибольший доход и как не получить блокировку аккаунта.

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/1407/og_cover_image/ecf4054a9a4b46bf955b1161d106d36b

Тренд на создание контентных сайтов для заработка на трафике начался лет 10 назад. Количество ресурсов, созданных исключительно для размещения рекламы, растет. Однако ставку нужно делать на мобильный трафик. По данным исследовательской компании TNS, в 2017 г. шесть человек из десяти выходили в интернет через мобильные устройства. Каждый четвертый пользуется только мобильным интернетом.  Это 20 млн. человек.

Рынок мобильной рекламы в России также бурно растет. В 2016 г. он вырос на 86%, в 2017 г. — на 44%.  К 2021 г. объем должен вырасти в три раза и составить 1 млрд $. Мобильная реклама делится на два канала: мобильный веб и мобильные приложения. Владельцы мобильных приложений успешно монетизируют трафик, еще на стадии проектирования предусматривая место на экране и в сценарии для размещения рекламы.

Какой вид рекламы выбрать

 

Основными рекламными форматами в приложениях являются:

• Rewarded Video.

• Banner.

• Rich Interstitial.

• Video Interstitial.

Rewarded Video — реклама видеоформата, которую можно просмотреть или пропустить. В награду за просмотр пользователи получают бонусы в виде виртуальной валюты, обновления персонажей, дополнительных ходов и подобные. Рекламный формат отличается высокой вовлеченностью.

Banner (баннер) — самый распространенный формат рекламы. Статичный горизонтальный баннер располагается вверху или внизу. Размеры отличаются:  по требованию Google должны быть 300х250, 728х90, 320х50 или 468х60, для рекламы в Яндексе — 320х100 или 320х50, дополнительно бывает — 300х50.

Rich Interstitial — полноэкранная реклама, которую невозможно пропустить. Она показывается всего несколько секунд. Обычный размер — 320х480. Не так давно появился новый вариант — playable ads. Это формат рекламы, в котором пользователю предлагается игра.

Video Interstitial — полноэкранная реклама в формате видео, которую можно пропустить.

Агентство Appodeal  проанализировало в 2017 г. мировой рынок рекламы в мобильных приложениях. Отдельно по России статистика не собиралась. Наша страна вошла в регион “Восточная Европа” вместе с еще 21 страной, поэтому приводятся общие данные по региону.

Согласно Appodeal, наибольший доход приносит формат — Rewarded Video: в Андроид-приложениях средний CPM составлял 1,05$, в iOS-приложениях — 2,33$.

 

Android

 

iOS

 

Разброс стоимости рекламы по регионам большой. Самый высокий доход получают владельцы приложений с трафиком из США, а самый низкий — с трафиком из Латинской Америки или Восточной Европы.

 

Android

iOS

 

Перед выбором оцените преимущества и недостатки разных рекламных форматов. Реклама, которую нельзя пропустить, раздражает пользователей, но приносит наибольший доход. Наименьший доход приносят баннеры. Однако к ним относятся лояльно и на уменьшение retention rate они не влияют. Также баннеры популярны у рекламодателей за счет простоты изготовления, поэтому баннерное рекламное место всегда будет занято.

Как повысить отдачу от рекламы

Изучите аудиторию мобильного приложения: пол, возраст, профессию, географию. Это важные показатели для рекламодателей, по которым будут отбираться площадки для показа. Данные по пользователям можно собрать с помощью сервисов Flurry и MixPanel.

Соберите данные о количестве активных пользователей, так называемые DAU, WAU и MAU. Для рекламодателей эти показатели важнее, чем количество загрузок и доля удержанных клиентов.

Анализируйте рекламные форматы, подходят ли они для приложения. Для контентного приложения лучше использовать нативную рекламу, а для игрового — Rewarded Video. Определите, возможно ли сразу запустить выбранный формат. Если в силу технических возможностей показ рекламы откладывается, не размещайте заявку на такой формат. Display rate будет низким: реклама загружена, но не отработана. Подобная ситуация не нужна ни рекламодателям, ни рекламной сети.

Добавляйте формат Rewarded Video для приложений с покупками. Он принесет дополнительный доход. Например, студия Rusty Lake в качестве бонусов использует подсказки игрокам, когда они не могут пройти уровень. Игрок смотрит рекламу и играет дальше до следующего тупика. Это позволяет много раз показывать рекламу одному и тому же пользователю.

Попробуйте нативную рекламу. Считается, что она меньше раздражает пользователей. В данном случае нативная реклама просто замаскирована под обычный контент, т.е. реклама нативна не по содержанию, а по дизайну. По оценке сервиса Mobyaffiliates, доля нативной рекламы в мобильных приложениях растет на 2-3% в год и к 2020 г. должна занять 63% от общего объема рекламы.

Источник: Mobyaffiliates.

Установите ограничение при показе одинаковой рекламы. Задайте price floor — минимальный уровень цены для размещения рекламы в вашем приложении. Дополнительно ограничьте frequency caps — частоту показов. Это снизит навязчивость рекламы и поможет смягчить раздражение пользователей.

Оценивайте эффективность по метрике ARPDAU — средней выручке на ежедневно активного пользователя. Разделите доходы за рекламу на количество активных пользователей. Лучше отдельно подсчитывать разные форматы рекламы и показы рекламы в разных странах. При подсчете не учитывайте декабрь и январь, т.к. в эти месяцы большой разброс по трафику. В декабре, как правило, самая высокая доходность за год, в январе — самая низкая.

С какими рекламными сетями работать

Рекламная сеть должна обеспечивать партнеров постоянными рекламодателями и хорошим доходом. Выбирайте рекламную сеть по рейтингу. За 2017 год самые высокие показатели по заполняемости и выручке показали следующие сети:

Android

Rewarded Video	Banner	Rich Interstitial	Video Interstitial
AppLovin	AdMob	AdMob	Unity Ads
Unity Ads	MyTarget	MyTarget	AppLovin
AdColony	Yandex	Yandex	AdColony
Tapjoy	Major Marketplace	Major Marketplace	Vungle
MyTarget	Inneractive Marketplace	Facebook AN	Major Marketplace
AdMob	Facebook AN	Inneractive Marketplace	InMobi
Vungle	AppLovin	StartApp	—
Major Marketplace	Smaato	AppLovin	—
Chartboost	InMobi	InMobi	—
IronSource	—	Chartboost	—
Facebook AN	—	Smaato	—

iOS

Rewarded Video	Banner	Rich Interstitial	Video Interstitial
AppLovin	AdMob	AdMob	AppLovin
AdColony	Major Marketplace	StartApp	Unity Ads
Unity Ads	Yandex	Major Marketplace	AdColony
IronSource	Inneractive Marketplace	Inneractive Marketplace	Vungle
Tapjoy	MyTarget	Yandex	Major Marketplace
Vungle	AppLovin	AppLovin	InMobi
AdMob	Facebook AN	MyTarget	—
Facebook AN	InMobi	Facebook AN	—
Chartboost	—	IronSource	—
Major Marketplace	—	InMobi	—
MyTarget	—	Chartboost	—

Формат работы различается. Можно работать с рекламной сетью напрямую или через посредников:

• SSP (Sell Side Platform) — технологические платформы по продаже рекламных мест;

• Ad Exchange — рекламные биржи;

• Ad Mediation — сервисы по оптимизации рекламы для работы со многими рекламными сетями.

Как работать с рекламными сетями

Рекламные сети строго следят за партнерами. Чтобы не получить блокировку аккаунта, соблюдайте установленные правила. Требования рекламных сетей могут различаться, но общими остаются три правила:

1. Нельзя принуждать пользователей нажимать на рекламу. Никаких CTA- сообщений и жалобных надписей в формате “Реклама помогает нам предоставлять наши услуги бесплатно”.

2. Реклама не должна мешать пользователям, поэтому нельзя показывать рекламу:

   • после каждого нажатия кнопки или перехода;

   • когда приложение свернуто;

   • при запуске мобильного приложения;

   • при возврате из спящего режима;

   • на экранах входа, выхода, благодарности, ошибки и подобных;

   • несколько раз подряд: одну за другой.

3. Реклама должна органично смотреться на экране, поэтому:

   • не перекрывайте рекламой важные элементы интерфейса: кнопку закрытия, меню, кнопки взаимодействия и др.;

   • не размещайте на экране несколько баннеров.

Запомните

1. Доля пользователей мобильного интернета растет. В 2017 г. 54% пользователей в России выходили в интернет через смартфоны как минимум раз в месяц, 24% используют только мобильный интернет. Объем российского рынка мобильной рекламы за 2016 г. составил 309 млн $. К 2021 г. объем должен вырасти до 1 млрд $.

2. Основные рекламные форматы в мобильных приложениях: Rewarded Video, Banner, Rich Interstitial и Video Interstitial. Они отличаются по востребованности у рекламодателей, по степени раздражения пользователей и по доходу. Наибольший средний CPM приносит Rewarded Video.

3. Доходы от рекламы зависят от географии мобильного трафика. Наибольшая доходность с трафика в США, наименьшая — в Латинской Америке и Восточной Европе.

4. Собирайте статистику по аудитории приложения и предоставляйте данные по социально-демографическим характеристикам пользователей и географии. Указывайте показатели по активной аудитории DAU, WAU, MAU. Подбирайте рекламные форматы под тип приложения. Пробуйте подходящие форматы, оценивайте с помощью метрики ARPDAU. Ставьте ограничение на частоту показов и порог минимальной цены.

5. Выбирайте рекламную сеть по рейтингу. Она должна показывать высокие показатели по заполняемости и выручке. Работать можно напрямую с рекламной сетью, через рекламные биржи, сервисы оптимизации или SSP.

6. Соблюдайте правила размещения рекламы в приложении. Реклама не должна мешать пользователю. Рекламные форматы должны органично смотреться на экране. Не допускается просить пользователей кликнуть по рекламе.

6 прибыльных бизнес-моделей, которые работают / Блог компании Appodeal / Хабр

Разработчики создают приложения с разной целью. Кому-то нужно повысить уровень лояльности аудитории к своей компании, кто-то хочет получить больше клиентов, а кто-то просто желает заработать здесь и сейчас. Зачастую мобильные приложения – это дополнительный маркетинговый канал для бренда, который во многих случаях начинает работать практически сразу после запуска.

При этом часть разработчиков создают что-то свое, поскольку хотят приобщиться к рынку, где некоторые приложения (например, WhatsApp) стоят миллиарды долларов. Эта сфера действительно дает способ заработать деньги, и мы в Appodeal предлагаем ознакомиться с наиболее перспективными бизнес-моделями для мобильных приложений. В этой статье мы опишем проверенные временем способы монетизации приложений, которые не раз и не два подтвердили свою эффективность.

Как выбрать правильную бизнес-модель для своего приложения?

Чуть ниже мы рассмотрим шесть наиболее популярных и прибыльных способов монетизации. А сейчас давайте попробуем ответить на несколько вопросов, которые помогут определиться с выбором.

1. Какую проблему и каким образом решает ваше приложение?

2. Чем ваше приложение уникально, почему люди будут за это платить?

3. Как вы думаете, какие еще положительные стороны есть у вашей программы?

4. Насколько хорошо может работать уже выбранный вами способ монетизации для этого приложения?

Также важно определить баланс между вашим желанием привлечь больше пользователей с желанием получить деньги. Некоторые способы монетизации позволяют начать зарабатывать сразу же после релиза приложения, в то время как другие модели обеспечивают постепенный набор пользовательской аудитории с монетизацией через определенный период. Сколько у вас времени? Можете ли вы какое-то время воздерживаться от монетизации приложения, чтобы набрать базу пользователей?

Помните, план монетизации должен быть разработан и реализован в приложении до момента релиза. При этом способы монетизации, которые описаны ниже, можно комбинировать, не обязательно использовать только один из них.

Бесплатное приложение с рекламой

Это один из наиболее распространенных способов получать доход со своей программы. Никаких ограничений по скачиванию нет. Цель разработчика – набрать как можно больше пользователей. Данные об их поведении затем анализируются и предоставляются рекламодателям, готовым платить за размещение рекламы.

Мобильное приложение Facebook – идеальный пример использования такой модели. Пользователи не платят социальной сети ничего, но Facebook собирает о своих пользователях огромные массивы данных, запуская затем показ таргетированной рекламы. В их случае эта модель работы необычайно эффективна – социальная сеть недавно заявила о 151%-ном росте доходов от рекламы во втором квартале 2015 года.

Итог: вы будете зарабатывать деньги, предоставляя рекламное место в своем приложении. Вы можете работать вручную или пользуясь автоматической оптимизацией (да, мы, конечно, намекаем на Appodeal).

Плюсы

Бесплатное мобильное приложение может очень быстро набрать солидную базу пользователей, которых привлекает бесплатность программы.

Объем рынка мобильной рекламы уже превзошел объем рынка традиционной рекламы на радио, в журналах, газетах.

Популярное приложение способно довольно быстро собрать данные о поведенческих паттернах пользователей, что может пригодиться многим рекламодателям.

Модель эффективна, если используется таргетированная реклама.

Минусы

Это очень известная стратегия монетизации, и многих пользователей раздражает реклама, что может привести к их оттоку.

Мобильная реклама ограничена размером экрана устройства.

Этот способ монетизации не работает для нишевых программ, которые созданы для того, чтобы помочь пользователю выполнять ограниченное число функций (реклама может выглядеть неестественно).

Freemium

Отличная бизнес-модель, о которой мы в Appodeal уже рассказывали. Тем не менее стоит упомянуть этот способ монетизации снова, поскольку он является одним из основных. Как правило, Freemium-приложение имеет набор базовых и дополнительных функций, которые пользователь может приобрести уже за деньги. Предпосылка модели – привлечение людей в приложение с предоставлением набора базовых функций. С течением времени некоторым пользователям хочется большего, и они начинают покупать дополнительные функции. Здесь главное – набрать большое количество пользователей и заинтересовать их своим приложением надолго.

Отличным примером сейчас является игра Angry Birds. Компания Rovio предоставляет приложение бесплатно, но некоторые функции скрыты до момента оплаты, включая дополнительные уровни, расширение возможностей птиц и прочие. Игра очень увлекательна, поэтому пользователи играют в нее месяцами и некоторые покупают дополнительные возможности уже за деньги.

Итог: Freemium позволяет привлечь пользователей базовой версией приложения, чтобы поклонники программы покупали дополнительные возможности за деньги.

Плюсы

Этот способ монетизации приложения позволяет собрать базу пользователей за относительно короткое время, причем многие из них будут работать с программой месяцами.

Люди, которые опробуют возможности перед покупкой, скорее всего, надолго станут лояльными пользователями.

Очень гибкое решение, может быть использовано в подавляющем числе приложений.

Можно совместить с использованием рекламной модели.

Минусы>

Если вы предложите слишком мало базовых функций, пользователи будут уходить.

Если будет слишком много базовых функций, пользователи не станут покупать дополнительные.

Платные приложения

Еще одна очень распространенная бизнес-модель, которая предполагает оплату для получения доступа к приложению. Стоимость может быть очень разной – от $0,99 до $999.99, а разработчик получает деньги с каждого нового пользователя. Ключом к успеху является способность разработчика представить возможности приложения в выгодном свете, так, чтобы заинтересовать покупателя в самом начале. В каталоге, как правило, указываются «киллер-фичи» программы, это в буквальном смысле слова предложение, от которого невозможно (в идеале) отказаться.

Примером удачного приложения, где используется именно эта бизнес-модель, является Calendar 5, оцененное разработчиком в $4,99. Программа позиционируется как умный календарь для корпоративных задач и важных событий. Авторам приложения в большей степени удается убедить пользователей, что Calendar 5 лучше, чем Android-календарь, поставляющийся с ОС по умолчанию.

Итог: эта бизнес-модель исповедует принцип «плати, затем бери», использовать ее стоит тем командам, которые уверены, что смогут убедить пользователей платить за программу.

Плюсы

Средства зачисляются на счет пользователя с каждой новой загрузкой программы.

Люди, которые оплатили приложение, скорее всего, станут часто им пользоваться – ведь деньги уже потрачены.

В платном приложении обычно нет никакой рекламы, которая может раздражать пользователей.

Эта модель мотивирует разработчиков уделять максимум внимания продвижению и упрощает подсчет ROI.

Минусы

Продавать программы довольно тяжело, поскольку конкуренция в каталогах приложений очень высока.

90 % платных программ скачиваются меньше, чем 500 раз в день.

Внутриигровые покупки

Приложения, монетизируемые по такой схеме, продают товары – виртуальные или реальные. Это может быть одежда, аксессуары – реальные вещи, которые нужны пользователям. Но это могут быть и виртуальные товары, например персонажи, одежда для них, игровая валюта.

Пример – программа MeetMe, социальное приложение с возможностью приобретения определенных товаров и услуг. Например, для увеличения просматриваемости своего профиля нужно заплатить определенную сумму. Разработчики получают неплохой доход благодаря ясной для пользователей модели продаж.

Итог: такого рода бизнес-модель позволяет открыть еще один канал продаж своих товаров или услуг. Кроме того, это может быть и способ зарабатывать деньги в игровом приложении – продавать внутриигровую валюту и разного рода бонусы.

Плюсы

Довольно гибкая бизнес-модель, которая с успехом может использоваться компаниями, работающими в eCommerce-/mCommerce-сфере.

Внутриигровые покупки – отличный способ продажи товаров или услуг с минимальным риском.

Возможность приобретения виртуальных товаров может увеличить степень лояльности пользователя.

Маржа обычно достаточно высокая, поскольку продавцы не несут побочных затрат вроде аренды помещений для реальных магазинов.

Минусы
Обычно каталоги приложений забирают себе часть дохода от продажи виртуальных (но не реальных) товаров, приобретенных внутри программы.

Не так давно власти США и Евросоюза обязали Google и Apple указывать больше подробностей о товаре в приложениях из каталога для лучшей защиты пользователей.

Подписка

Еще одна привычная бизнес-модель, которая имеет много общего с Freemium. Но здесь речь, как правило, идет о получении пользователем доступа к контенту, а не к возможностям программы. Обычно подписка (paywall в некоторых случаях) предполагает получение некоторого объема контента бесплатно. Если пользователь желает получить больше, нужно платить – обычно предусматривается оплата полного доступа на определенное время.

Umano – неплохой пример использования именно такой бизнес-модели. Программа предоставляет пользователям доступ к новостным подкастам с их ограниченным количеством на бесплатной основе. При желании получить неограниченный доступ к материалам сервиса пользователь может оплатить подписку.

Итог: эта модель позволяет пользователю опробовать программу перед оплатой.

Плюсы

Подписка обеспечивает стабильный приток средств за длительный период времени, причем после окончания срока она обычно продлевается автоматически, если пользователь не указал иной способ оплаты.

Большинство пользователей такого приложения достаточно лояльны.

Подписка дает мотивацию разработчикам на предоставление наиболее актуального и интересного контента.

Минусы

Эта бизнес-модель может использоваться в ограниченном количестве приложений.

Определить, когда и где разместить paywall, может быть довольно сложной задачей для разработчика.

Спонсорство

Среди всех представленных бизнес-моделей этот способ монетизации приложения является самым новым. Суть его в том, что рекламодатель вознаграждает пользователя за выполнение определенных действий внутри приложения. Здесь бренды и агентства являются инструментом монетизации. Разработчик программы получает определенный процент вознаграждения, предоставляемого пользователю.

RunKeeper – отличный пример такой бизнес-модели. Здесь пользователя поощряют выполнять определенные действия (пройти сколько-то шагов или проехать определенное количество кругов не велосипеде). Рекламодатели платят пользователю, а плюс для разработчика заключается в том, что в программе нет рекламы, раздражающей пользователей.

Итог: приложение позволяет привлекать большое количество пользователей как своими функциями, так и премией от рекламодателя. При этом часть премии идет разработчику программы.

Плюсы

Это очень гибкая бизнес-модель, которая может использоваться в большом числе приложений различного типа.

Пользователи, получившие награду, будут весьма лояльны.

Разработчик программы получает деньги, рекламодатель предоставляет информацию о себе пользовательской аудитории, пользователи же получают вознаграждения и премии.

Минусы

В силу новизны эта бизнес-модель еще не слишком тщательно проверялась разработчиками и маркетологами.

Требует наличия сильного специалиста по продажам в составе команды и ручного убеждения спонсоров.

Вывод

В прошлом году исследовательское агентство Developer Economics опубликовало инфографику с характеристиками каждого из популярных способов монетизации приложения.

Как оказалось, наиболее используемой бизнес-моделью является демонстрация рекламы в приложении, а самый прибыльный способ монетизации – подписка.

Сейчас экосистема приложений становится все более сложной и разнообразной, так что можно ожидать появления новых способов монетизации, часть из которых будут представлять собой определенную комбинацию перечисленных выше бизнес-моделей.

Мораль такова: не повторяйте за другими их действия, старайтесь комбинировать различные модели монетизации приложения, адаптировать их под себя.

Реклама как модель монетизации мобильных приложений

Любой разработчик мобильных приложений рано или поздно задумывается о том, как же он все-таки собирается зарабатывать со своего детища. Существует множество вариантов монетизации приложений: paid apps, in-app purchases,  реклама, подписки на сервисы и т.д. Все они имеют право на жизнь и способны принести вам приятный денежный бонус.

В данной статье мы рассмотрим вариант монетизации приложений с помощью рекламы. Мы начнем со знакомства с основными метриками, далее поговорим о видах рекламы и способах работы с рекламными сетями и завершим советами по оптимизации рекламы в вашем приложении и Best practices.

О преимуществах, видах рекламы и способах работы с рекламными сетями, а также ее оптимизации

Преимущества монетизации рекламой

Рынок мобильной рекламы постоянно растет. По прогнозам агентства Gartner, в 2014 году бюджеты на мобильную рекламу составят около $18 млрд, что на 30% больше, чем в 2013 году ($13,1 млрд). Рекламные сети и рекламодатели в прямом смысле слова борются за мобильных паблишеров. Ожидается, что к 2017 году рынок мобильной рекламы составит примерно $42 млрд.

В связи с ростом рынка мобильных приложений быстрее всего растут именно бюджеты на рекламу в аппах. Так что при выборе модели для монетизации своего приложения обратите внимание именно на возможность монетизации рекламой.

Эта модель отлично подходит для бесплатных приложений, которые как раз сейчас доминируют на рынке. Причем как и для полностью бесплатных, так и для приложений с in-app purchases. Ведь в большинстве случаев не более 10% пользователей совершают покупки внутри приложения, а реклама позволяет монетизировать оставшиеся 90%. Как вариант, можно начать показывать пользователю рекламу после того, как вы поймете, что он, вероятнее всего, не будет совершать покупок внутри приложения

Кроме того, монетизацию рекламой можно использовать для приложений любых категорий. Здорово, если вашим аппом пользуются ежедневно и он имеет продолжительную сессию (например, новостное приложение). Тогда вы определенно получите высокий заработок на юзера. Однако даже если средняя продолжительность сессии оставляет желать лучшего, то при грамотном выборе типа рекламы и ее размещения вы все равно сможете эффективно монетизироваться рекламой.

Неоспоримым преимуществом этой модели является тот факт, что реклама позволяет диверсифицировать риски: даже если ваше приложение потеряет позиции в магазине и у вас сократится количество новых пользователей, то вы все еще будете зарабатывать с рекламы на уже имеющихся.

Основные метрики

Метрики, характеризующие количество и качество рекламы:

Requests – количество запросов на показ рекламы, которое ваше приложение отправляет на сервер. Дело в том, что не каждая попытка показать рекламу ведет к реальному показу. Например, в данном регионе для данного устройства в данное время рекламы может и не оказаться. Отношение показов к попыткам (impressions to requests) называется fillrate. Баннерные сети при грамотной настройке будут давать близкий к 100% fillrate, но для более новых типов рекламы (видео, интерстишелы, native реклама) этот показатель будет ниже.

Impressions – количество показов рекламного объявления на площадке.

Clicks – количество кликов (clicks или taps) по рекламному объявлению.

Installs – количество установок мобильного приложения на устройстве, на котором была показана реклама (и, как правило, на котором был зарегистрирован click по этой рекламе). Пользователь должен запустить таргетное приложение (и при этом иметь активное интернет соединение), чтобы установка была зафиксирована.

CTR (click through rate) – отношение кликов к показам, выражается в %. Например, если у вас на 1000 показов приходится 50 кликов, то ваш CTR = 5.00%. Метрика характеризует качество рекламы и релевантность для аудитории.

CVR (conversion rate) – конверсия. Отношение установок к кликам, выражается в %. Как правило, характеризует качество рекламируемого приложения в магазине (и качество его страницы в магазине).

CPM (cost per mille) – сумма, которую платит рекламодатель за 1000 показов своего объявления на вашей площадке. Если вы паблишер, то ваш CPM – это сумма, которую вам платит рекламная сеть за тысячу показов. Стоит иметь в виду, что сети берут свою комиссию. Обычно она составляет 30%.

CPC (cost per click) – расчетная стоимость одного клика по рекламному объявлению.

CPI (cost per install) – расчетная стоимость одной установки мобильного приложения.

Рекламодатели могут работать по CPM, CPC или CPI, то есть кто-то будет платить вам за показы, кто-то за клики, а кто-то именно за инсталлы приложений. Более редкие условия вроде оплаты за действие или за конверсию внутри приложения также существуют – это CPA (cost per action) и CPL (cost per lead).

В принципе, все работает просто: чем больше у вас продаж приложения, тем больше трафика. Основные метрики объема вашего трафика – MAU (Monthly Active Users) и Sessions (суммарное кол-во сессий). Больше трафика ведет к увеличению показов и кликов, что в свою очередь приводит к росту вашего заработка. Это не разовый заработок, а ежедневный, который будут приносить ваши пользователи.

Казалось бы, выбираешь рекламодателя или рекламную сеть (адвертайзера) с самым высоким CPM/CPC или CPI и только успеваешь деньги получать, но не все так просто. Стоит иметь в виду, что адвертайзер с высоким CPM может по итогу оказаться менее выгодным, чем с низким, просто из-за того, что у него низкий fill rate; адвертайзер с высоким CPC может быть невыгоден для вас из-за низкого CTR; модель CPI может оказаться неэффективной из-за того, что конверт окажется недостаточно высоким; или, например, определенная реклама может раздражать ваших пользователей настолько, что это заметно негативно повлияет на ваши продажи и сессии.

Виды рекламы

Баннеры – самый распространенный вид рекламы (популярный размер на телефонах 320х50pts). У баннеров чаще всего самый низкий CTR и, как следствие, CPM. Но в то же время самый высокий fill rate. Согласно исследованию Venturebeat, в играх баннеры являются самым раздражающим юзеров видом рекламы. С другой стороны, в утилитах (приложениях), как правило, к баннерной рекламе относятся более лояльно.

Interstitials – реклама, которая прерывает работу с приложением и требует какого либо действия (либо закрыть рекламу, либо кликнуть по ней). Как правило, это полноэкранная (full screen) реклама. Чаще всего ее показывают либо на старте приложения, либо по какому-либо событию в нем (например, если вы прошли какой-то уровень в игре). Здесь главное постараться не прерывать процесс взаимодействия пользователя с приложением. Интеры бывают разных видов: статичные (то есть вы видите просто картинку) и rich media (здесь уже зависит от полета фантазии адвертайзера: например, вы можете увидеть full-screen баннер, в котором можно пройти демо версию какой-нибудь игры, не покидая ваше приложение). CTR у такой рекламы значительно выше, чем у баннеров, и поэтому и CPM у этого вида рекламы почти самый высокий на рынке (выше разве что у видео рекламы).

Видео – это вариант интеров, то есть full screen реклама, где вам будет показано видео. Бывают разные виды видео рекламы. Например, по лояльности к пользователю она бывает skippable и unskippable (то есть которое можно закрыть и которое нельзя пропустить). Чаще всего видео является skippable. Если оно длится 30 секунд, то кнопка skip появляется обычно через 5секунд. Если же видео длится 15 секунд, то чаще всего это unskippable.

Видео реклама является самой дорогой на данный момент, так что не стоит обделять ее вниманием. Но стоит иметь в виду, что адвертайзер заплатит вам за нее только в том случае, если юзер досмотрит видео до конца (при CPM модели).

Native ads – реклама, которая выглядит как часть интерфейса или контента приложения. Этот формат появился относительно недавно, в конце 2013 года, и сейчас активно набирает обороты. Идеально подходит для приложений с лентой контента. Ярким примером может послужить мобильное приложение Facebook. Прелесть данного вида рекламы заключается в том, что при правильной интеграции она смотрится естественно в приложении и почти не вызывает раздражения у юзеров. Однако и платят за такую рекламу не так хорошо, как за интеры или видео. Да и fill rate пока оставляет желать лучшего, так как пока еще немногие адвертайзеры поддерживают такой формат рекламы.

При выборе вида рекламы и момента для ее показа пользователю нужно балансировать между максимизацией прибыли и удобством использования приложения. Поэтому решение о формате и частоте показа рекламы находится на стыке задач монетизации и продукт менеджмента.

Способы работы с рекламными сетями

Direct Integration (установка SDK рекламной сети напрямую)

Вы выбираете рекламную сеть, с которой хотите сотрудничать, ставите ее sdk и показываете ее рекламу. К плюсам этого варианта можно отнести простоту интеграции, простоту управления, максимальную скорость работы SDK, минимальное количество технических проблем. Однако такой вариант интеграции рекламы нельзя назвать самым эффективным, так как у разных рекламных сетей различные сильные стороны. Например, некоторые специализируются только на определенных странах, другие работают по всему миру, но предлагают относительно низкую оплату, третьи могут быть заточены только под определенную аудиторию и т.д. Таким образом, при установке рекламной сети напрямую вам придется выбрать что либо одно.

Медиатор (mediator)

Медиатор – это посредник между паблишерами и рекламными сетками. Он дает паблишерам возможность работать со множеством рекламных сетей и распределять свой трафик между ними. Медиатор со своей стороны либо берет комиссию от заработка с рекламных сетей, либо предлагает пользоваться еще и своей собственной рекламной сетью при медиации (в последнем случае для паблишера медиация обходится бесплатно).

На мой взгляд, это лучший вариант для работы, так как появляется возможность управлять рекламой удаленно «на ходу». Вы можете адаптироваться под изменения условий рекламных сетей и меньше зависите от любой из них. Вы можете быстро тестировать и приоретизировать сети, с которыми работаете.

Ads Waterfall – порядок, в котором медиатор будет вызывать рекламные сети. Если у первой по порядку рекламной сети нет рекламы к показу, то будет вызвана следующая, и таким образом показ вы не потеряете. Скажем, вы сотрудничаете с двумя сетями: сеть SuperMegaAds имеет высокий CPM, но в то же время довольно низкий fill rate, а сеть We’llMakeYouRich предлагает CPM пониже, но в то же время почти 100% fill rate. В таком случае вы сможете задать сети SuperMegaAds более высокий приоритет и будете в первую очередь показывать дорогую рекламу в приложении, а если же она не сможет в какой-то момент предоставить рекламу, то в таком случае реклама будет вызвана от сети We’llMakeYouRich, у которой стоит более низкий приоритет, но почти 100% fill rate (т.е. она почти всегда сможет предоставить вам рекламу к показу). Примерами медиаторов являются Admob, Mopub, Mobfox и др. При выборе обратите внимание на технологии, которые они используют, на сети, с которыми сотрудничают, берут ли они какую-либо комиссию, насколько у них развит клиентский сервис (support) и т.п.

Медиатор с автоматическим принятием решения

По сути это тот же медиатор, но только он автоматически будет распределять ваш трафик между сетями по собственному алгоритму. Ваше участие заключается лишь в том, что вы интегрируете такой медиатор в свое приложение и потом ежемесячно получаете счета. Но это своего рода black box, и здесь возникает вопрос доверия: насколько профессиональны эти ребята, т.е. будет ли такой медиатор эффективно распределять трафик? Не будет ли он терять часть трафа? Также может возникнуть вопрос, не работают ли они с какими-либо сетями за «откат». Кроме того, недостаток подобного решения заключается в том, что для него необходима кооперация между медиатором и рекламными сетями, так как медиатор должен знать текущие метрики каждой сети, но не всегда получается предоставить корректные данные. Чаще всего такие сервисы хорошо работают в штатах и других развитых рынках вроде западной европы и только с частью рекламных сетей. А в остальных случаях вы можете увидеть не самую эффективную монетизацию. Плюсом выбора такого медиатора являются минимальные затраты внимания с вашей стороны.

Direct deals

Это вариант, когда вы напрямую связываетесь с рекламодателем и крутите его рекламу у себя в приложении (либо с апдейтом приложения, либо через медиатор). К плюсам относится то, что вы сами решаете, какую именно рекламу хотите показывать. То есть вы можете выбрать максимально релевантную рекламу для своей аудитории. При этом вы (как и рекламодатель) избавляетесь от необходимости платить посреднику (медиатору или рекламной сети).

Большинство direct deals совершается по CPI модели, то есть платить вам будут за установку приложения. Поэтому такая реклама больше подходит для interstitials, чем для баннеров, так как у них выше CTR и конверсия. Из минусов прямых сделок стоит отметить, что такой вариант интеграции рекламы отнимает очень много ресурсов, так как требует постоянного мониторинга и ручной оптимизации. Кроме того, вам нужно хорошо понимать, какая именно реклама будет хорошо перформить в конкретном аппе.

RTB (Real Time Bidding) exchange

Это система, в которой рекламные площадки продаются и покупаются в реальном времени на аукционе (бирже). Примером из web может послужить Adwords, в котором рекламодатели борются за более высокую позицию ставками. Допустим, пользователь открывает приложение для автолюбителей, которое посылает запрос на показ рекламы в RTB систему. С другой стороны, у нас есть несколько десятков автомобильных брендов (адвертайзеров), которые бы хотели показать свою рекламу в приложениях вашей тематики. И вот перед тем, как показать рекламу в приложении, биржа проверит, кто сколько готов заплатить. По итогу пользователь увидит рекламу адвертайзера с самым высоким бидом (это упрощенное объяснение). Паблишерам интересна такая модель, так как в популярных тематиках они могут получать самые высокие ставки за показ. RTB, в принципе, можно воспринимать как отдельную рекламную сеть и ставить ее в ваш ads waterfall соответственно ее показателям.

Оптимизация

1. Одного CPM недостаточно.

Высокий CPM далеко не всегда значит «больше денег». Здесь также важно учитывать и fill rate. Например: у нас есть сеть А с CPM 1$ и fill rate в 30% и сеть B с CPM 0.5$ и fill rate 70%. При прочих равных, заработок на миллион запросов от сети А составит 300$, а от сети B 350$. Выгода очевидна, т.е. CPM не является решающей метрикой. Очевидно, стоит добиваться такой конфигурации, чтобы в сумме за все доступные рекламные запросы заработать максимум.

2. Одной рекламной сети недостаточно.

Одной сетки недостаточно, чтобы эффективно монетизировать своих пользователей. Это связано с тем, что у разных сетей разные спецификации. Например, найти сеть для монетизации трафика в штатах с высоким CPM достаточно просто, таких сетей действительно много. Но маловероятно, что та же сеть сможет также хорошо монетизировать его, например, в России, где вообще своя специфика рынка. Кстати, для стран вроде Китая, Японии, России, стран Азии или Латинской Америки лучше всего использовать локальные сети, так как они гораздо лучше понимают специфику рынка и смогут предложить вам наиболее выгодные условия.

Также важно понимать, что у разных сетей может быть разная целевая аудитория. Например, есть сети, которые работают только с играми (например, Chartboost). Есть такие, которые рекламируют премиум бренды и ищут, соответственно, премиум приложения. Есть те, кто ориентирован на детей. Есть например рекламная сеть, которая ориентирована на людей с нетрадиционной ориентацией.

Также стоит отметить, что разные сети работают по разным моделям: CPM, CPC, CPI. И в разных случаях вам могут быть выгодны разные модели. Например, если у вас игрушка и в ней хорошо конвертится трафик в установки, то вам выгоднее всего размещать CPI рекламу. Но вы столкнетесь с тем, что у нее невысокий fill rate, или же вся реклама одинаковая и пользователь перестает на нее реагировать. В таком случае будет удачно разместить после CPI сетки такую рекламную сеть, которая будет работать по CPM, чтобы не терять показы рекламы.

Сети, которые предлагают 100% fill rate, часто грешат тем, что постоянно показывают одну и ту же рекламу. В таких случаях вы увидите очень низкий CPM.

Еще одним аргументом за медиацию набора сетей является тот факт, что показатели CPM/CPC/CPI и fill rate очень нестабильны. И если сегодня у вас высокий CPM, то это не значит, что он будет таким же через неделю или даже завтра. Это связано с тем, что у рекламных сетей множество рекламодателей с абсолютно разными бюджетами и целями. Иногда крупные игроки проводят масштабные рекламные кампании или приходятуходят от сети, что отражается на ее показателях.

3. Пробуйте новые сети.

Чтобы понять, какая же сеть эффективнее всего работает именно в вашем приложении, каждую новую сеть необходимо тестировать. Тесты рекомендуется проводить в течение двух-трех недель, так как каждой системе необходимо время, чтобы понять, какой у вас трафик, и оптимизироваться под него (то есть подобрать самые выгодные кампании под вашу аудиторию). В идеале стоит давать тестируемой сети first ad impression, то есть ставить ее первой в ads waterfall. Но поскольку эффективность сети еще неизвестна, то трафик обычно лимитируют на время теста (например, при помощи frequency capping – ограничения на показы рекламы от сети на одного пользователя). Если у вас много трафика, то вы можете договориться с сетью на на price floor, то есть на фиксированный CPM на время теста взамен на то, что вы будете показывать данную сеть первой. В этом случае вы ничего не теряете, а у сети появляется возможность понять ваш трафик.

4. Больше показов не значит больше денег.

Важно понимать, что просто увеличением количества показов рекламы вы можете и не добиться роста заработка. Тут нужно учитывать комплекс факторов. По сути, ваша выручка формируется следующим образом:

Revenue = Requests * FillRate * CTR * CPC

или, например, для CPM модели:

Revenue = (Requests * FillRate * CPM)/1000

то есть основными факторами, влияющими на ваш заработок, являются fillrate, CPM (или CTR при модели CPC; или CVR при модели CPI). Если вы используете медиацию, то в формуле будут ваши средние (суммарные) значения этих показателей.

Количество requests (запросы на показ рекламы, которые отправляет ваше приложение) зависит от количества трафика в вашем приложении. Совокупность возможностей показа рекламы в вашем портфолио (или в одном приложении) называется вашим inventory.

Fill rate (отношение показов рекламы к реквестам) показывает, насколько вам удается заполнять свой инвентори рекламой. В идеале fill rate должен стремиться к 100%, а для этого, как правило, стоит использовать ads waterfall из нескольких рекламных сетей.

CTR – отношение кликов к показам. С какой бы сетью вы не работали, процент кликов по рекламе – это то, на что действительно стоит обращать внимание. Ваша основная задача – максимизировать их, а не просто пытаться увеличить количество показов рекламы. Чтобы получать максимально высокий CTR, следует обратить внимание на следующие моменты:

• Самый высокий CTR – у видео рекламы. Далее идут интеры, потом native ads и завершают этот список баннеры. Соответственно, для работы с СPC сетью лучше всего выбирать интеры (видео сетки, как правило, работают по CPM модели) или же native ads.
• Для того, чтобы получить максимальное количество кликов, нужно грамотно интегрировать рекламу в приложение. Например, если мы говорим о баннерах, то нужно интегрировать их таким образом, чтобы при переходе пользователя между вьюшками (страницами) приложения баннер не перезагружался, а оставался таким же и в том же месте. То есть баннер должен быть интегрирован «насквозь» приложения. Тот же совет справедлив и для переворота девайса: не перезагружайте баннер. Аналогично, если ваше приложение скроллится, то баннер не должен никуда уезжать. Принцип в том, чтобы реклама была зафиксирована на одном месте и не обновлялась просто по тому, что пользователь перешел на другую страницу/вкладку/вьюшку приложения.
• Если в вашем аппе несколько основных страниц, например, на первой у вас менюшка, а далее уже сама игра, то баннер разумнее размещать именно на странице игры, так как там пользователь будет находиться дольше всего.
• Раз уж начали говорить о баннерах, то здесь стоит учитывать refresh rate – то есть период обновления (перезагрузки) баннера. Чаще всего рекламные сети рекомендуют делать refresh rate не менее 30 сек, а некоторые и вовсе говорят о 60-90 сек. То есть если у вас refresh 30 сек, то баннер в вашем приложении будет перезагружаться (обновляться) каждые пол минуты. Например, сначала вы видите баннер с рекламой авто, а через полминуты он сменяется рекламой чая. Здесь вы можете провести несколько тестов, чтобы понять, какое количество секунд подходит для конкретного приложения. Опять же, тестирование подобного рода займет несколько недель.
• Теперь вернемся к интерам. Здесь также важно понимать, где и когда лучше разместить рекламу. Премиум местом считается старт приложения. Именно тогда вы можете получить самый высокий CTR. Также удачным ивентом для размещения full screen рекламы является win screen, то есть когда юзер, например, прошел уровень в игре.
• Нужно понимать, что не стоит показывать одну и ту же рекламу много раз, так как пользователи перенасыщаются рекламой. Например, если вы будете постоянно показывать рекламу Сandy Сrush, которая и так повсюду, то юзер скорее разозлится в очередной раз, чем кликнет по ней. Чтобы как-то лимитировать эти показы, многие сети используют такую штуку, как frequency capping. То есть вы можете задать такой параметр, как, например, показывать рекламу юзеру не более 2 раз в день. Некоторые сети делают это автоматически на своей стороне. Но если вы замечаете, что какая-либо сеть часто «повторяется» с рекламой, вы можете сами ее ограничить.
• Еще одним фактором, влияющим на CTR, является релевантность и таргетированность рекламы, то есть насколько она подходит для аудитории вашего приложения. Например, если ваше приложение – калькулятор, а вы пытаетесь там рекламировать какую-нибудь игру, то врядли вы увидите хороший результат. А вот если у вас приложение для автолюбителей, то реклама автомобильного бренда будет смотреться уместно. В целом реклама игр лучше всего работает именно в игровых приложениях, а утилиты лучше промоутить в такой же категории приложений
• Немаловажным моментом, который может повлиять на CTR, являются случайные клики (misclicks). Это такие клики по рекламе, которые происходят непреднамеренно. Например, из-за того, что баннер расположен слишком близко к кнопкам управления. Мисклики – это не очень хорошо. Несмотря на то, что вначале вы можете увидеть рост заработка, так как ваш CTR будет достаточно высоким из-за этих случайных кликов, это продлится недолго, скорее всего около месяца. Потом сеть (или рекламодатель) поймет, что конверт не так хорош, и откажется от вашего inventory.

Последним показателем в формуле, влияющим на заработок, является CPС (стоимость клика). И здесь также есть несколько факторов, влияющих на него:

• В первую очередь, это, конечно страна, в которой будет показана реклама. USA являются самой дорогой страной для показа рекламы. Также дорогими считаются JP, AU, UK. Рекламные сети делят страны на классы (tiers). “Tier 1” означает самые дорогие страны, а “Tier 3”, как правило, самые дешевые.
• Что касается устройств/платформ, то сейчас рынок таков, что стоимость рекламы на iOS девайсах превышает стоимость на Android. Причем за рекламу на iPad сейчас вам заплатят больше (примерно на 10-40%), чем за рекламу на iPhone, что вытекает из платежеспособности аудитории.
• CTR. Обычно низкий CTR приводит к снижению качества рекламы, и, соответственно, и к снижению CPC. Еще один аргумент в пользу того, что на CTR нужно обращать особое внимание.
• Конечно, CPC будет зависеть и от самого адвертайзера, от его намерений, бюджетов и готовности платить. Потому что если приходит какой-то крупный игрок и его цель – поставить приложение в top10 overall (высокую позицию на витрине App Store), то он будет готов отдать за это большие деньги. Чем больше трафика нужно рекламодателю, тем выше ему придется ставить ценник (bid). Ну а, соответственно, если адвертайзер – новый игрок с бюджетом в $5k в месяц, то и CPC у него будет небольшой.
• Также CPС зависит и от качества вашего inventory. То есть от того, когда, как и кому вы показываете рекламу. Премиум рекламой считается показ интеров на старте приложения и первый показ баннера. За такую рекламу адвертайзеры чаще всего готовы платить больше. Момент показа рекламы (если говорить об интерах и native рекламе) действительно влияет на результат.
• Важным фактором также является и таргетированность рекламы. Адвертайзер хочет знать о вашем инвентори как можно больше. Он хочет знать, какого пола пользователь приложения, сколько ему лет, где он находится, какие у него интересы и так далее (чем больше, тем лучше). Поэтому в идеале необходимо собирать данные о пользователе и в реальном времени отправлять их рекламной сети. Именно за такую рекламу и готовы сейчас платить больше всего, так как рынок понял, что именно она является самой эффективной.

Заключение

На любой продукт всегда есть отрицательные отзывы. Если в вашем приложении стоит реклама, то всегда будет процент отзывов о том, насколько вы плохие только потому, что показываете рекламу. Это нормально, и здесь не стоит паниковать. Ваша задача заключается в том, чтобы минимизировать этот процент. Если, например, вы ставите рекламу в приложение, которое до этого было без рекламы, то вы можете рассмотреть вариант показа ее только новым пользователям (так как у текущих уже есть ожидание, что в продукте нет рекламы).

Рассматривайте ваших пользователей как партнеров. Вы предоставляете им приложение бесплатно. Взамен они допускают тот факт, что в нем может быть или будет реклама. Не стоит излишне раздражать пользователя, чтобы выжать из него последние соки и лояльность. Ваш продукт по-прежнему должен предоставлять ценность, решать свои задачи и оставаться удобным. Такая политика окупается в средней и долгосрочной перспективах через более высокую популярность вашего приложения.

Конечно, реклама – это не единственный способ зарабатывать. И тем более не всем продуктам он подходит. Оцените вашу аудиторию и ее способ взаимодействия с приложением перед принятием решения. Удачи!

Реклама в мобильных приложениях — примеры и инструменты

Рынок мобильной рекламы растет. В 2016 г. объем рынка вырос на 86%, в 2017 г.  – на 44%, к 2021 г. объем должен утроиться. Это связано с ростом количества человек, пользующихся мобильных интернетом. По подсчетам TNS, 20 млн человек в Рунете пользуется только мобильным интернетом и 66 млн человек  – мобильным и декстопным трафиком.

Что мы знаем об аудитории мобильных приложений 

Кто используют мобильные приложения

Согласно исследовательской компании Mediascope, в России мужчины больше, чем женщины, пользуются мобильным Интернетом, но их перевес невелик. Почти все пользователи в возрасте от 12 до 35 лет используют мобильный интернет. В больших городах чуть меньше половины респондентов старше 45 лет выходят в интернет через мобильные устройства, а в целом по России – только каждый 3-4 пользователь. 

Пользователи мобильного Интернета:

	Россия	Москва	Санкт-Петербург
общая доля	65%	71%	69%
мужчины	68%	73%	77%
женщины	63%	69%	63%
12-17 лет	93%	95%	98%
18-24 года	96%	95%	98%
25-34 года	91%	94%	92%
35-44 года	83%	87%	85%
старше 45 лет	37%	49%	46%

Сколько проводят времени

Согласно исследованиям аналитической платформы AppAnnie, в 2017 г. в среднем пользователи в мире проводили около двух часов в мобильных приложениях ежедневно. Более 20% владельцев Андроид проводят в приложениях от четырех часов и больше каждый день. 

В России на конец 2017 г. среднее время использования мобильных приложений составляло 82 минуты или 1ч 26 мин, что почти в два раза меньше общемирового показателя. 

Зачем используют мобильные приложения

По общемировой статистике, владельцы iPhone чаще всего используют утилиты, приложения соцсетей и инструменты производительности. Владельцы Андроид больше всего используют специальные инструменты, мессенджеры и инструменты производительности. 

Время, которое пользователи тратят на игры, растет. В исследуемых странах в среднем геймеры тратили на игры полчаса в день, в Японии и Южной Корее  – более часа в день. Однако 10% всех геймеров проводят в играх от трех до пяти часов ежедневно. 

Ежедневное время и число сессий по категориям мобильных приложений распределяется так: больше всего времени тратят на карты и навигационные приложения, а чаще всего заходят в приложения знакомства. Реже всего заходят и меньше всего тратят время в образовательных приложениях. 

В России чаще всего пользуются приложениями соцсетей, на втором месте — мессенджеры. Об этом говорится в исследовании компании Gfk. Больше всего времени за один визит пользователи проводят за изучением информации — в среднем 8,2 минуты, играя  – 7,7 минут, в соцсетях  – 7,3 минут. 

В России, по данным Mediascope, 91% пользователей совершает оплату товаров и услуг через интернет, 68% из них  – с помощью мобильных приложений. Чаще всего пользователи платят за сотовую связь, на втором месте  – заказы в интернет-магазинах, на третьем  – оплата услуг ЖКХ . Каждый четвертый пользователь переводит деньги через мобильные приложения.

Где рекламироваться 

Самыми популярными мобильными приложениями в России являются YouTube, поиск Google и вконтакте. По количеству визитов в месяц тройка популярных приложений включает вконтакте, What`s App и инстаграм, по длительности времяпрепровождения  – вконтакте, инстаграм и What`s App. По среднему времени одного визита лидируют вконтакте, YouTube и AliExpress. 

Основными социальными сетями, которые пользователи посещают в мобильных устройствах, стали ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм и Фейсбук. Больше всего времени проводят во ВКонтакте и Инстаграм, меньше всего – в Фейсбуке. В среднем пользователи заходят 1 раз в день – в Одноклассники, 2 раза в день – в инстаграме, 3 раза в день – во ВКонтакте и 1 раз в три дня — в Фейсбуке.

Какие рекламные форматы использовать

• Баннер – основной рекламный формат. Бывает разных типов и размеров. Могут быть 15 форматов и 80 размеров. Рекламодатели, рекламные сети и сервисы регулярно добавляют новые форматы и типы баннеров, чтобы повысить от них отдачу. Самые результативные — расширяемые баннеры, которые нужно тапнуть или потянуть за уголок. Они не раздражают, потому что всегда свернуты, но дают высокую конверсию, потому что их смотрят заинтересованные пользователи.

• Interstitial – вид рекламы, которая закрывает весь экран пользователя. Может быть в виде баннера или видео. Баннер — rich interstitial, стандартный размер — 320х480. Показывается несколько секунд. Такую рекламу нельзя не заметить, но она может сильно раздражать пользователей. Чтобы ее закрыть, нужно нажать на кнопку.

• Rewarded Video – вид видеорекламы, стимулирующий пользователей смотреть ее за вознаграждение. Обычно показывается во время онлайн-игры и за просмотр рекламы дарит игрокам оснащение для героев, дополнительные бонусы или жизни, виртуальную валюту, подсказки и пр. Используйте этот формат, если нужна высокая вовлеченность пользователей.

• Playable ads – игровая реклама в формате видео, короткая мини-игра. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а затем совершить целевое действие. Здесь важны обе составляющие: сама игровая часть, чтобы привлечь, и финальное мотивационное сообщение. Тестируйте финальное сообщение, чтобы получить наибольшую конверсию, иначе реклама в превратится в просто дорогую «развлекаловку».

• Нативная реклама – маскируется под дизайн мобильного приложения и выглядит как часть интерфейса или контента. Считается, что подобная реклама меньше раздражает пользователей. Конверсии по нативной рекламы выше, потому что пользователи часто не осознают, что это реклама. Рекомендуем вставлять не более одного нативного блока на экран. Может быть в виде баннера или видеоролика. Бывает двух типов: Newsfeed (In-Feed) и Content stream. 

Newsfeed маскируется под ленту новостей или под письмо в почте. Содержит пометку «реклама», но не бросается в глаза. Content stream – видеоролики или баннерная реклама в ленте соцсетей и фотогалереях.

Как повысить эффективность рекламы 

• Снимайте серию коротких видеороликов. Стандартное время в 30 секунд для рекламного ролика слишком длинное для показа в мобильных устройствах. Пользователи предпочитают пропускать рекламу, а большое время дополнительно способствует этому. Но ролики длиной от 3 до 6 секунд не вызывают негатива, их проще посмотреть. Выстроите воронку продаж с помощью цепочки роликов и показывайте их как сериал для одного и того же пользователя. 

Компания Danone в 2017 г. выпустила 18 коротких видеороликов, рекламирующих минеральную воду. Ролики были посвящены разным чертам характера, длина каждого – до 6 сек. В результате проведенной кампании число просмотров составило более 10 млн, стоимость за 1000 показов оказалась на 25% ниже запланированной. По итогам кампании узнаваемость бренда выросла на 5%. Кампания прошла успешно благодаря короткому формату и яркому посланию бренда. 

• Внедряйте геймификацию в рекламу. Rewarded video и playable ads — форматы, которые вовлекают пользователей в прохождение игры или просмотр рекламы. За счет активности конверсия у таких форматов выше, чем у других видов рекламы. Придумывайте нестандартные призы или игры для увеличения вовлеченности. Помните про необходимое целевое действие и мотивируйте пользователей совершить его. Например, студия Rusty Lake внедрила rewarded video в онлайн-игру в стиле Твин Пикс. В качестве награды игроки получают подсказки для прохождения на следующий уровень. Игра захватывает, но сложна для прохождения, поэтому подсказки пользуются большим успехом. 

• Тестируйте разные целевые действия. Чаще всего ссылка на баннере ведет на страницу компании или акции, но количество возможных вариантов намного больше. Сократите время между просмотром рекламы и покупкой, добавляя в клик полезные действия: позвонить, положить товар в корзину, загрузить промокод для скидки, добавить адрес на карту. 

• Адаптируйте рекламу для каждого пользователя. Рекламные технологии способны узко таргетировать аудиторию и показывать рекламу только нужным сегментам пользователей. Создавайте под каждый сегмент уникальный креатив, который отвечает его запросам. Креатив можно собирать по частям как пазл, меняя элементы для взаимодействия с конкретным пользователем. Например, рекламная кампания «Мегафона» во вконтакте брендировала обложки сообществ, добавляя в них фотографию пользователя, который поделился публикацией. Используйте технологию не только для изображений, но и для создания видеороликов. Такая реклама повышает вовлеченность, потому что сгенерирована под конкретного человека.

Запомните

Размещение рекламы товаров и услуг в мобильных приложениях требует отдельного подхода и собственной рекламной кампании. Простое дублирование контекстной рекламы для показа в мобильных устройствах малоэффективно. 

В мобильных приложениях собственные рекламные форматы и сценарии показа, которые нужно учитывать. Определите целевую аудиторию, выберите рекламный канал и форматы, используйте современные методы вовлечения пользователей. 

Напишите нам, и мы возьмем мобильную рекламу вашего проекта на себя.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

как работает монетизация приложений через рекламу — Мобайл на DTF

Рынок мобильных игр стремительно развивается и, похоже, не собирается останавливаться. Важной частью этой индустрии, безусловно, является монетизация – ведь разработчики рассчитывают на прибыль даже от условно-бесплатных игр. Давайте разберёмся, как устроен этот процесс и что нужно знать начинающему разработчику мобильных игр, который желает монетизировать свой продукт.

Часть 1. Сухая статистика

Компания AppsFlyer провела исследование, согласно которому в первом квартале 2018 года общая выручка мобильных приложений по всему миру составила $2,4 млрд, из которых львиную долю прибыли принесли именно мобильные игры. Для подсчёта и сбора точной статистики AppsFlyer используют показатель LTV (LifeTime Value) – усреднённый доход от одного пользователя для различных типов мобильных приложений в определённый период времени.

Источник: https://hub.appsflyer.com/appsflyer-facebook-ltv-2018-ru

Согласно подсчётам, средний игрок в течение 90 дней тратит 1,7 доллара. При выделении платящих пользователей это число вырастает более чем в 40 раз. Россия тратит на этом рынке больше средств, чем Бразилия и Индия, но меньше Индонезии, Китая, США и Великобритании).

Источник: https://hub.appsflyer.com/appsflyer-facebook-ltv-2018-ru

Любопытно, что пользователи iOS тратят тол

Руководство для начинающих по рекламе в приложениях

Руководство по рекламе в приложениях для начинающих — Applift Предпочтение конфиденциальности

На нашем веб-сайте мы используем файлы cookie. Некоторые из них необходимы для включения определенных функций страницы, а также для анализа и персонализации использования нашего веб-сайта.Мы также используем файлы cookie и аналогичные технологии для включения рекламы на основе интересов, которая активируется только в том случае, если вы согласны, нажав Я ПРИНИМАЮ.
Вы можете отключить использование аналитических и рекламных файлов cookie и аналогичных технологий прямо сейчас, нажав ПРИНЯТЬ ТОЛЬКО ОСНОВНЫЕ КУКИ или в любое время позже. Более подробная информация об использовании файлов cookie и аналогичных технологий находится в нашей Политике конфиденциальности.

Предпочтение конфиденциальности

Здесь вы найдете обзор всех используемых файлов cookie.Вы можете дать свое согласие на использование целых категорий или отобразить дополнительную информацию и выбрать определенные файлы cookie.

Имя	Borlabs Cookie
Провайдер	Владелец сайта
Назначение	Сохраняет предпочтения посетителей, выбранные в поле Cookie Borlabs Cookie.
Имя файла cookie	Борлабс-печенье
Срок действия куки	1 год

Имя	HubSpot
Провайдер	HubSpot
Назначение	HubSpot использует основные файлы cookie для отслеживания посетителей и контактов веб-сайта.Cookie — это небольшой текстовый файл, который остается в браузере посетителей, когда они заходят на ваш сайт. Когда программное обеспечение HubSpot работает на вашем веб-сайте, оно оставляет файл cookie в браузерах ваших посетителей, который помогает HubSpot идентифицировать их при будущих посещениях.
Политика конфиденциальности	https: // legal.hubspot.com/product-privacy-policy

Имя	LinkedIn (Hubspot)
Провайдер	LinkedIn
Назначение	Чтобы связать наше веб-предложение с вашими личными социальными сетями и отображать релевантную рекламу на основе предпочтений посетителей, наш веб-сайт использует подключаемый модуль LinkedIn и файлы cookie.
Политика конфиденциальности	https://www.linkedin.com/legal/privacy-policy

.

ведущих компаний по рекламе в приложениях (2020)

Реклама в приложениях — самый популярный вид онлайн-рекламы, приносящий доход сотням тысяч брендов приложений и инди-разработчиков, у которых есть инвентарь для мобильной рекламы.

Большинство мобильных пользователей проводят большую часть своего мобильного времени в приложениях; рекламодатели сосредоточены на размещении рекламы в приложениях для iOS и Android. Эти объявления можно чередовать, используя метод ротации Waterfall , когда объявления от нескольких рекламодателей чередуются в очереди, или более сложный метод, называемый назначением ставок по заголовку — , когда рекламодателям нужно делать ставки на рекламный инвентарь в приложении издателя.

В этом разделе мы перечисляем все рекламные платформы внутри приложений.

Руководство по рекламе в приложениях

Использование рекламы в приложениях дает множество преимуществ по сравнению с другими формами рекламы. Например, реклама в приложении позволяет рекламодателю легко отслеживать поведение этого человека в приложении, что означает, что данные более прямые и легко поддаются расшифровке.

Другие преимущества рекламы в приложениях:

• Для мобильных приложений доступен высокий уровень персонализации
• Есть лучшие возможности для прямого охвата пользователей
• Разнообразные методы рекламы, включая видео, медийную рекламу и даже воспроизводимая реклама
• Реклама в приложении масштабируется в соответствии с приложением и поэтому выглядит гораздо более привлекательной для пользователя, чем мобильная веб-реклама
• Мобильный телефон — это личное имущество, которое большинство людей носят с собой, куда бы они ни пошли, — а это означает шансы охватить множество людей

Основная проблема маркетологов заключается в том, что люди не всегда готовы платить за мобильное приложение.Вот тут-то и нужны творческие решения, например, позволяющие пользователю испытать стартовые функции приложения, а затем просить его перейти на полную версию, если им понравился их опыт.

То же самое можно сказать и о мобильных игровых приложениях, где пользователю предоставляется доступ к начальным уровням или задачам игры, а затем он имеет возможность заплатить, чтобы разблокировать оставшуюся часть игры. При правильном выполнении этот метод может работать хорошо, пока пользователь чувствует ценность, которую ему предлагают.

I Реклама n-приложений пример

Источник: eMarketer

Форматы рекламы в приложениях

Есть много разных способов охвата мобильных пользователей. в различных форматах рекламы в приложениях, которые приносят доход.

Ниже перечислены основные форматы рекламы:

• Самый стандартный формат — это реклама в приложениях, предлагающая анимацию и эффекты для привлечения пользователя.Это может быть реклама, такая как баннеры, нативная реклама и реклама вознаграждений.

I Объявления n-приложений пример

Источник: nmpidigital

• Межстраничные объявления похожи на полноэкранные баннеры, которые появляются между уровнями игры и служат для разрушить пользовательский опыт.

I nterstitial ad пример

Источник: nmpidigital

• Мобильные видеорекламы, как и следовало ожидать, обеспечивают наилучшие показатели вовлеченности.Эти объявления включают формат рекламы в начале ролика, формат рекламы в середине ролика (который появляется в середине видео) и рекламу в конце ролика.

Мобильная видеореклама пример

Источник: nmpidigital

• Видеореклама с вознаграждением часто бывает успешной и предлагает пользователю внутриигровое вознаграждение, например, дополнительные жизни и бонусы для просмотра и взаимодействия с рекламой.

Пример видеорекламы с вознаграждением

Источник: nmpidigital

• Нативная реклама может быть мощным форматом рекламы благодаря своей способности сливаться с контентом на экране.Хорошая нативная реклама даже не будет показываться пользователю как реклама, тем самым повышая уровень вовлеченности и взаимодействия.

Нативная реклама пример

Источник: nmpidigital

Реклама в приложениях растет с каждым днем, поэтому думать о маркетинговом бюджете без нее — не совсем так. жизнеспособный выбор. Ниже вы найдете информацию о некоторых из лучших компаний по рекламе в приложениях, которые помогут вам начать работу.

Перечень рекламных услуг в приложении

.

рекламных объявлений в приложениях: что сегодня в тренде?

Реклама внутри приложений никогда не перестает меняться. Отследить каждый формат и держать руку на пульсе рекламных тенденций мобильных приложений не так просто. Тем не менее, опытным рекламодателям, маркетологам и издателям приложений необязательно, чтобы они могли отделить зерно от мусора.

Чтобы облегчить вам эту задачу, мы решили раскрыть последние тенденции развития мобильной рекламы и выделить форматы мобильной рекламы, которые станут популярными в ближайшем будущем (2020-2022 гг.).Новинки GDPR, новые меры безопасности и другие изменения, которые уже есть и «надолго», также находятся на повестке дня. Пристегнитесь, мы начинаем.

Насколько популярна реклама мобильных приложений?

Доходы от рекламы в приложениях почти утроятся к 2025 году и достигнут 226 миллиардов долларов, согласно отчетам об анализе рынка. Кроме того, из-за COVID-19 время, потраченное на мобильные игры в 2020 году, значительно выросло. Естественно, люди стали больше проводить время за мобильными телефонами.Соответственно, глобальные рекламные расходы в App Store и Google Play увеличились и, как ожидается, вырастут в ближайшие пару лет.

Отличия рекламы мобильных приложений от рекламы в Интернете

Перед тем, как транслировать рекламу мобильных приложений, важно понять, что этот носитель специфичен, поскольку сама среда полностью отличается от Интернета. В то время как в веб-среде реклама показывается через браузер, реклама приложений появляется только внутри приложений. Часто форматы рекламы становятся незаменимой частью взаимодействия с приложением.Давайте подробнее рассмотрим, чем мобильная реклама в приложениях отличается от Интернета и мобильного Интернета.

Интернет / мобильный Интернет	Критерии различия	В приложении
Файлы cookie	Отслеживание	ID устройства
Веб-следы (активность веб-сайта, история покупок, история просмотров)	Типы собираемых пользовательских данных	Тип устройства, данные GPS, пол, возраст и т. Д.
Блокировщики рекламы на основе браузера	Блокировка рекламы	Нет блокировщиков рекламы внутри приложений
Полчаса	Среднее использование	Три часа восемь минут

Как становится ясно, реклама мобильных приложений предлагает множество возможностей для тех брендов, которые стремятся к таргетингу на основе собственных данных (которые становятся доступными, когда пользователь соглашается на сбор данных).Если пользователь соглашается на сбор данных и персонализированную рекламу, это дает рекламодателям право показывать целевую рекламу на устройстве пользователя. Между тем, издатели приложений получают оплату за каждый клик по объявлению (просмотр или действие — в соответствии с моделью оплаты), который был размещен внутри их приложения.

Реклама в мобильных приложениях также выгодна со следующей точки зрения: мобильные технологии с геотаргетингом могут достигать пользователей, где бы они ни находились, используя их текущие геолокационные данные.Таким образом, эта функция становится незаменимой для геомаркетинговых кампаний.

Форматы мобильной рекламы в приложениях: звездочки

2020 стал гигантским скачком с точки зрения эффективности рекламы в приложениях, и можно справедливо сказать, что он был достигнут благодаря признанию определенных форматов рекламы, таких как видеореклама, нативная и медийная.

Формат видеорекламы. Ожидается, что к 2020 году расходы на рекламу в мобильных приложениях достигнут планки в 380 миллиардов долларов, причем наибольший вклад вносят форматы видеорекламы (они приносят более 30% дохода).Фактически, формат видеорекламы показывает в 5 раз более высокую эффективность и более высокую доходность, чем уже исчерпанный формат баннерной рекламы.

Эксперты отмечают, что хотя доход от рекламы Facebook в основном состоит из видеорекламы, крупные компании готовы использовать видеорекламу мобильных приложений для продвижения премиального контента. Это происходит потому, что видео требует больше ресурсов и усилий по дизайну. Тем не менее, видеореклама по-прежнему остается лидером рекламы мобильных приложений, поскольку обеспечивает наилучший уровень взаимодействия.

Нативная реклама. Нативная реклама в приложениях очень выгодна: пользователи признают, что готовы делиться контентом нативного формата рекламы с другими, когда средняя реклама в приложениях может быть раздражена и навязчива. Это происходит потому, что форматы нативной рекламы сочетаются с содержанием страницы, поэтому она может существовать повсюду: в каналах социальных сетей, в списках поиска, в рекомендациях по содержанию и т.

Однако за последние пару лет пользователи научились отличать нативную рекламу в приложениях от остального контента.Это не сильно повлияло на эффективность этого формата мобильной рекламы. Тем не менее, нативная реклама также должна доставлять ценный контент и иметь рекламные знаки, в противном случае они могут усилить раздражение в момент, когда пользователь узнает, что материал является коммерческим.

Формат медийной рекламы. Отображение мобильной рекламы в приложениях, включающей текстовые, баннерные, аудио- и видеорекламы, приносит около 20% общей выручки. Среди множества единиц отображения выделяются форматы мультимедийной рекламы, потому что CTR этих объявлений превышает CTR среднего баннера на 250% (из-за обилия элементов).

Из-за COVID-19 время, затрачиваемое на мобильные игры в 2020 году, значительно выросло. Естественно, люди стали больше проводить время за мобильными телефонами. Соответственно, глобальные рекламные расходы в App Store и Google Play увеличились и, как ожидается, вырастут в ближайшие пару лет. Emarketer также прогнозирует, что к концу 2020 года расходы на цифровую медийную рекламу увеличатся на 19,2% и достигнут почти 85 миллиардов долларов.

Самые популярные тенденции в рекламе в приложениях

По мере того, как все больше и больше издателей и рекламодателей используют форматы внутри приложений в качестве основного источника дохода, постепенно реклама в приложениях набирает обороты.Согласно статистике, покупки в приложениях остаются лучшими на рынке рекламы в приложениях с точки зрения получения дохода. Они составляют значительную часть доходов издателя от мобильных устройств и не вредят пользовательскому опыту. IAP в сочетании с правильными форматами рекламы может даже улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить количество кликов, просмотров и взаимодействий.

Игровые. Люди становятся все более зависимыми от своих гаджетов и приложений, которые они используют ежедневно. Это означает, что маркетологам и рекламодателям придется переключить свой взгляд на мобильные приложения, которыми люди пользуются большую часть своего времени.

Замечательная инновация в мобильной рекламе в приложениях, представленная пару лет назад, получила название «формат воспроизводимой рекламы». Это дало рекламодателям возможность размещать рекламу в приложении, предлагая короткую демонстрацию игры внутри рекламы. Как правило, игровые элементы также появляются внутри игр, поскольку целевая аудитория часто совпадает.

Playables уже демонстрирует в несколько раз более высокую производительность, чем ведущие межстраничные объявления. Такая реклама в мобильных приложениях дает пользователю возможность «безопасно» опробовать продукты без каких-либо ограничений и без лишних усилий для авторизации.

Дополненная и виртуальная реальности. Предполагается, что в ближайшем будущем реклама в приложениях будет во многом зависеть от приложений виртуальной и дополненной реальности, поскольку они помогают эмоционально обращаться к людям.

Трудно не оставаться воодушевленным рекламными кампаниями, подобными той, которую обслуживает Taco Bell, в которой лицо пользователя сочетается с тако. Как показывает практика, такая реклама может стать вирусной в социальных сетях и достигнуть миллиона просмотров.

Рынок рекламы в приложениях, основанный на технологиях AR и VR, все еще развивается, поэтому он не перенасыщен, и у издателей приложений и маркетологов есть прекрасные шансы воспользоваться этой возможностью.Например, компания может использовать типы рекламы с дополненной реальностью, в которых используются встроенные в приложения GPS- или AR-объявления пользователя, которые меняют и дополняют мир.

Реклама в мобильных приложениях: проблемы безопасности

Технологии интеллектуальной цифровой рекламы привели к побочному эффекту, известному как мошенничество с рекламой, которое теперь достигло внутриигровой рекламы и мобильных экосистем. В прошлом году рекламное мошенничество лишило рекламодателей и маркетологов приложений миллионов долларов.

Согласно отчету «Будущая цифровая реклама, искусственный интеллект и рекламное мошенничество за 2019–2023 годы», без принятия защитных мер и внедрения инструментов обнаружения рекламного мошенничества всего через несколько лет проблема может ежедневно приводить к 100 миллионам убытков.

Реклама в приложениях наполнена не только ботами для кликов, но и вредоносным ПО, которое имитирует установки и целевые действия (что заставляет рекламодателей и маркетологов приложений платить больше).

В таких условиях безопасность бренда останется одной из важнейших задач для рекламы в мобильных приложениях. Рекламодатели, рекламные сети, издатели и рекламные биржи должны будут более тесно сотрудничать, чтобы решить эту проблему, увеличивая прозрачность с помощью GDPR и переходя на белые ярлыки, защищающие от мошенничества рекламные решения с блокчейном.

Реклама в приложениях и новый ландшафт GDPR

GDPR повлияет на мобильную рекламу в приложениях так же, как и на весь цифровой рекламный носитель. Некоторым маркетологам придется найти новые способы нацеливания на свою аудиторию без сбора личных данных жителей ЕС, другие перейдут на рекламные платформы Blockchain.

Платформы

Blockchain могут предоставить решение проблем, связанных с автоматизированной рекламой в приложениях. Обеспечивая полный аудит каждой транзакции или операции, блокчейн гарантирует, что каждая сторона получает доступ к данным и идентифицирует каждого участника цепочки.

Теоретически результатом внедрения стандартов GDPR на рынок рекламы в приложениях должно быть прозрачное рекламное пространство, одинаково выгодное для всех участников (включая конечных пользователей, сайты и приложения, которые должны быть адаптированы с подписками и инструменты для управления персональными данными).

Как сделать так, чтобы реклама в приложении работала безупречно?

Как размещать рекламу в приложениях, когда вы только планируете свой креатив и выбираете платформу?

• Выбирайте форматы рекламы с умом.Мобильные баннеры Classic подойдут вам лучше всего, если вы стремитесь найти наиболее доступный формат для рекламы. Выбирайте форматы видеообъявлений, если у вас много информации. Выбирайте носители для ненавязчивого опыта и интерактивной игры для запоминаемости и вовлеченности.
• Выберите подходящие размеры. Большое разрешение может быть приятным для глаз и более запоминающимся. Однако, если вам нужен больший охват, выбирайте рекламные блоки среднего и меньшего размера — на рынке приложений доступно большое количество небольших рекламных мест.
• Выберите рекламную площадку. Форматы рекламы в приложениях можно покупать и продавать автоматически на DSP. Перед этим узнайте, что такое programmatic-реклама, чтобы понять, кто является участниками programmatic-аукционов и их роли.

Как размещать рекламу в приложениях с DSP

Выбор формата мобильной рекламы в приложении — это только часть уравнения эффективности вашей кампании.

Мобильная реклама в приложениях может работать очень хорошо, немного хуже или совсем не хорошо.Все будет зависеть от дополнительных обстоятельств, таких как таргетинг на пользователей, правильно выбранных для вашей платформы, формата и размера рекламы, размещения рекламы, доступа к правильной мобильной рекламной сети и множества других важных факторов.

Чтобы максимально использовать рекламу в мобильных приложениях, узнайте, кто является целевой аудиторией рекламы в приложениях, в которой вы собираетесь размещать рекламу, и только затем начинайте таргетинг на зрителей с помощью платформы покупателя.

• География. Для бизнеса важно показывать рекламу в приложениях соответствующей аудитории, которая определяется такими факторами, как язык, страна или город.Любой формат мобильной рекламы может быть значительно более эффективным, если разработчик предоставит такую ​​информацию рекламодателю.
• Возраст, профессия. Личная информация о ваших пользователях будет очень ценной для рекламы в приложении. Любая информация, которая может помочь повысить конверсию рекламы в приложении, может работать на вас, поэтому вы можете сузить категорию зрителей в соответствии с их возрастом, местоположением, полом и другими критериями. Чем больше у вас информации — тем более прибыльными будут кампании (поскольку рекламу видят только люди, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию).
• Ежедневные расходы и частота. Если вы запускаете кампанию на DSP, хорошей практикой будет заранее определить, сколько денег вы готовы тратить в день на кампанию (ежедневные расходы) и сколько раз одна единица попадет в глаза зрителю (частота). Ограничивая количество просмотров и ежедневные расходы, вы можете успешно предотвратить перерасход и усталость от рекламы.

Итого

Если вы планируете использовать рекламу в приложении, подумайте о формате и размещении рекламы, которые могут сделать ваше сообщение заметным (но не раздражающим), узнать, кто ваш пользователь, и выбрать хорошую платформу со стороны спроса, которая поможет вам пул мировых издателей.

Платформа

SmartyAds на стороне спроса — это передовая технология GDPR и безопасная для конфиденциальности технология, с помощью которой рекламодатели могут обслуживать самые инновационные форматы рекламы и выполнять надежную оптимизацию рекламы в приложениях. Таргетинг, бюджет, частота и остальные индивидуальные настройки доступны в едином удобном интерфейсе, через который вы можете управлять своей кампанией и оптимизировать поток в реальном времени.

Нужно запустить действительно эффективную рекламу мобильных приложений? Зарегистрируйтесь на SmartyAds DSP!

Автор
ИРИНА КОВАЛЕНКО, директор по маркетингу компании SMARTYADS
Сентябрь 2020

.

Лучшие мобильные рекламные сети (2020)

Ландшафт индустрии мобильной рекламы состоит из двух основных частей — снабжения, которое представлено издателями, и SSP (расшифровывается как Supply Side Platform), который объединяет мобильные ресурсы сотен тысяч издателей и спроса, который представлен DSP (расшифровывается как Demand Side Platform), который позволяет рекламодателям размещать мобильные объявления на настольных или мобильных ресурсах издателей.

Функция мобильной рекламной сети состоит в том, чтобы служить промежуточным звеном между этими двумя сторонами цепочки создания стоимости, перемещая запасы между спросом и предложением, либо напрямую, либо посредством перепродажи или перепродажи запасов.

В некоторых случаях компании регистрируются в рекламной сети как рекламодатели и издатели. Такая двойная регистрация позволяет этим компаниям учитывать трафик, который они генерируют в качестве издателя, для покрытия сборов, которые он должен платить за трафик, который он получает в качестве рекламодателя.

Вовлечение рекламных сетей в работу рекламодателя — динамика издателя не всегда ограничивается доставкой мобильного трафика и предоставлением статистики по эффективности. Иногда, когда бюджет рекламодателя высок, рекламные сети участвуют в создании рекламных объявлений.Например, в случае видеорекламы, которая сегодня демонстрирует высочайшую эффективность цифровой рекламы, рекламные сети могут существенно повысить эффективность рекламной кампании рекламодателя и увеличить его доход.

Первопроходцем в области мобильных рекламных сетей был AdMob, который действительно начал расти после его приобретения в 2009 году компанией Google, Inc. За более чем 10 лет с тех пор пространство рекламных сетей выросло за счет небольшого числа топ-менеджеров. компании контролировали рынок. Помимо AdMob от Google, который позже стал частью рекламной платформы Google Ads, это Facebook, Twitter и, в меньшей степени, Snapchat и Pinterest.Основное преимущество, которое позволяет этим компаниям занимать верхний уровень рынка мобильной рекламы, заключается в том, сколько данных они могут накопить о своих зарегистрированных пользователях и использовать эти данные для точного таргетинга рекламных кампаний.

А вот недавние новички Reddit и TikTok представляют интересный кейс. В первом есть одно из самых разнообразных онлайн-сообществ на планете, которое можно охватить и монетизировать, а во втором — совершенно новые китайские социальные сети, не похожие ни на один другой аналог в США. Оба заслуживают внимания рекламодателей как альтернатива (или дополнительные опции) Facebook и Google.

Следующий уровень, который выдержал конкуренцию с вышеупомянутыми компаниями и продолжает конкурировать за бюджеты мобильных рекламодателей, состоит из Applovin, UnityAds, ironSource и Vungle. По сравнению с дуополией Google и Facebook, эти четыре имеют гораздо меньше точек данных для мобильного профиля пользователя и, следовательно, не могут настраивать таргетинг мобильной рекламы так же точно, как компании высшего уровня. Чтобы частично снять это ограничение и помочь рекламодателям достичь своих целей, эти компании предоставляют менеджеров по работе с клиентами для управления низкоуровневыми рекламными кампаниями.

Одним из самых глубоких сдвигов в индустрии мобильной рекламы стало то, что мобильные приложения стали основным инвентарем для показа рекламы, заменив традиционный мобильный Интернет. Этот сдвиг даже привел к появлению нового термина — в рекламе приложений. У этого перехода простая причина — многочисленные исследования показывают, что люди проводят большую часть времени с мобильными устройствами, используя приложения, а не просматривают веб-сайты, как раньше. Поскольку количество мобильных приложений продолжает расти в геометрической прогрессии, реклама мобильных приложений может полностью заменить мобильную веб-рекламу.Сегодня все самые высокооплачиваемые сети мобильной рекламы ориентированы на мобильную связь как на самый быстрорастущий сектор цифровой рекламы.

По мере того, как индустрия мобильной рекламы продолжает расти, становится все более очевидным, что перевод всех операций в программную область — единственный выход. Таким образом вы можете разместить все большие и большие объемы рекламы, позволить все большему количеству рекламодателей эффективно управлять своими рекламными кампаниями, а мобильным издателям — максимизировать монетизацию своих ресурсов.

Обратной стороной программного подхода является то, что он снижает уровень вовлеченности, подвергает рекламодателей риску мошенничества, как правило, он менее актуален по сравнению с рекламными кампаниями, проводимыми вручную, и даже может быть вредным для брендов в тех случаях, когда их объявления время от времени размещаются на веб-сайтах. рядом с сомнительным содержанием.

Продолжая тенденцию к автоматизации рекламы, алгоритмы искусственного интеллекта хвалят как способ решения множества проблем, с которыми сталкивается цифровая реклама.Фактически, ИИ — это технология, которую используют многие отрасли для обработки больших объемов данных, поиска закономерностей и ценной информации для повышения их эффективности. Для мобильной рекламы это также новый способ лучше бороться с мошенничеством с мобильной рекламой.

Говоря о мошенничестве с мобильной рекламой, согласно исследованию Jupiter в этом году, рекламодатели теряют 42 миллиарда долларов из-за мошенничества. Существует два вида мошенничества с цифровой рекламой: технический и комплаенс. Первый охватывает всевозможные технические способы заставить рекламную сеть рассматривать фальшивые рекламные мероприятия как подлинные, а второй — несколько способов нарушения правил, установленных на конкретной рекламной платформе.Примеры технического мошенничества: наложение рекламы, мошенничество с указанием авторства, поддельные обратные передачи. Мошенничество с соблюдением требований связано с видимостью, случаями размещения рекламы в тех областях, которые редко можно увидеть, но которые все еще сообщаются как видимые, обманным путем заставляя пользователей нажимать на рекламу, перенаправляя рекламные предложения от одного издателя к другому и т. Д.

Оглавление

Теперь, прежде чем мы начнем профилировать лучшие мобильные рекламные сети, давайте определим несколько характеристик для описания мобильной рекламной сети.

Бизнес-модели мобильной рекламы

Все мобильные рекламные сети предоставляют пользователям несколько типов бизнес-моделей для проведения рекламных кампаний.Существует 5 основных типов: CPM, CPC, CPI, CPA и CPV.

При использовании типа CPM (цена за милю) с рекламодателя взимается плата каждый раз, когда его или его объявления показываются 1000 раз (так называемая «миля»). Это лучшая бизнес-модель для издателей, поскольку она позволяет зарабатывать деньги каждый раз, когда отображается реклама. Если у них есть стабильный предсказуемый трафик, это позволяет издателям прогнозировать свои доходы. Обратной стороной является то, что они могут потерять дополнительный доход, если аудитория их приложения или веб-сайта действительно заинтересована в продукте или услуге, которые они рекламируют.В этом случае модель CPC позволит им заработать больше денег.

При использовании модели CPC (цена за клик) рекламодатель платит за каждый клик по его или его мобильным объявлениям. Эта модель лучше работает для рекламодателей, поскольку она позволяет им платить только в тех случаях, когда интерес к их продукту или услуге явно выражен (по их объявлениям нажимали), и, как упоминалось выше, в некоторых случаях может работать и для издателей. Для издателя такая модель всегда представляет определенный риск, что он сможет бесплатно разместить большое количество рекламных показов.

Модель CPI (цена за установку) подразумевает, что рекламодатели платят только тогда, когда клик по их объявлениям приводит к фактической установке мобильного приложения. Это частный случай более общей бизнес-модели CPC. Цена за установку стала одним из наиболее важных показателей, которые маркетологи мобильных приложений должны измерять и отслеживать, поскольку по сути представляет собой цену, которую они платят за привлечение клиентов, и, следовательно, ее следует учитывать при расчетах рентабельности инвестиций.

CPA Тип (цена за действие) — это более продвинутая версия CPI, когда с рекламодателя взимается плата за определенные действия (продажа в приложении, подписка, отправка формы, регистрация и т. Д.), Которые пользователи совершают внутри приложения, которое рекламируется в мобильной рекламной сети.Этот тип бизнес-модели предоставляет издателям больше возможностей для монетизации своих ресурсов, с одной стороны, и больше возможностей для рекламодателей развивать свой бизнес, с другой.

И, наконец, CPV Тип (цена за просмотр) применим к мобильным рекламным сетям, которые предоставляют рекламодателям рекламные видеокампании. В рамках этой модели рекламодатели платят за каждый просмотр мобильной видеорекламы. При нынешних темпах роста видеорекламы эта модель становится все более популярной.

Форматы мобильных объявлений

Ведущие мобильные рекламные сети поддерживают 5 основных форматов: межстраничные объявления, баннерные объявления, нативные объявления, видеообъявления и рекламные стены.

Межстраничная реклама

Полноэкранная реклама, охватывающая интерфейс основного приложения. Этот формат мобильной рекламы чаще всего используется для показа рекламы между экранами разных приложений и довольно часто отображается на разных уровнях в мобильном игровом приложении.

Баннерная реклама

Классическое статическое или анимированное графическое объявление, которое размещается внутри интерфейса приложения.Такая реклама может рекламировать сторонний продукт, другие цифровые или физические товары, а также возможность расширения функциональности приложения.

Нативная реклама

Либо изображение баннера, либо видеообъявление, которое соответствует форме и функциям интерфейса приложения, в котором оно отображается. Основная концепция нативной рекламы — имитировать интерфейс приложения, чтобы быть наименее навязчивой по сравнению с другими форматами рекламы.

OfferWall ads

Это рекламный блок в мобильном приложении, который предоставляет конечным пользователям множество предложений для взаимодействия.Чаще всего используются мобильные игры, в которых на сайте offerwall могут рекламироваться сторонние игры или серия игр от одного и того же разработчика.

Видеообъявления

Видеообъявления состоят из короткого, обычно продолжительностью до 60 секунд, видеоклипа для рекламы продуктов и услуг. Этот формат мобильной рекламы чаще всего используется в мультимедийных приложениях. Есть два основных типа видеорекламы: In-Stream и Out-Stream. При использовании типа In-Stream видеореклама отображается в полноэкранном режиме до, после и внутри видеоконтента, который транслируется в приложении.При использовании типа Out-Stream видеореклама отображается на веб-странице внутри мобильного приложения.

Мобильная реклама Отчетность

Отчетность об эффективности рекламной кампании — один из ключевых компонентов, который имеет решающее значение для ее успеха. Эта информация предоставляется рекламодателям мобильными рекламными сетями через онлайн-панель. Он включает данные о таких параметрах эффективности рекламы, как количество показов, кликов, установок, просмотров видеообъявлений, платформа, страна, формат рекламы и так далее.

Таргетинг мобильной рекламы

Существует ряд параметров, которые позволяют сузить охват мобильной рекламной кампании до определенной аудитории. Эти параметры называются параметрами таргетинга, таких вариантов несколько, но основные следующие:

Geo

Позволяет сузить рекламную кампанию в пределах определенной страны или региона. Это позволяет мобильным маркетологам рекламировать продукт или услугу, актуальную только в определенном регионе.

Устройство

Позволяет показывать рекламу только на определенных моделях мобильных устройств. Этот тип таргетинга позволяет рекламодателям отображать рекламу на устройствах с определенным размером экрана и другими требованиями к оборудованию, что позволяет избежать ухудшения качества мобильной рекламы.

Оператор связи

С помощью этого параметра можно показывать рекламу только мобильным пользователям, обслуживаемым определенным оператором мобильной связи. Он предоставляет рекламодателям возможность показывать рекламу мобильным пользователям, которые обеспечивают лучший прием мобильного сигнала в определенной области.

OS

позволяет показывать рекламу на мобильных устройствах под управлением определенной операционной системы или даже определенных версий ОС. Это дает рекламодателям возможность показывать рекламу мобильным пользователям на устройствах, которые лучше всего подходят для показа этой рекламы.

Подключение

Применяя этот параметр таргетинга, можно показывать мобильные объявления на мобильных устройствах, когда они подключены к Интернету через Wi-Fi или соединение 3G / LTE.

Интересы

мобильная рекламная сеть, которая собирает данные о мобильных пользователях и создает их профили, позволяет сузить рекламную кампанию до сегмента аудитории с конкретными интересами.

Пол

Эта опция позволяет сузить рекламную кампанию до мобильных пользователей определенного пола. Естественно, как и в случае с любой другой рекламой, такой таргетинг направлен на продажу товаров именно мужчинам и женщинам.

Одним из лучших источников для проверки производительности конкретной мобильной рекламной сети является полугодовой индекс эффективности AppsFlyer. Ниже вы можете увидеть фрагмент из версии h2, выпуск 2019 года, который охватывает производительность источников мультимедиа как для игровых, так и для неигровых приложений для операционной системы iOS и Android.

В таблице Volume Ranking , основанный на общем количестве не мошеннических установок, каждая из которых была отнесена, Power Ranking , основанная на нормализованном и объединенном количестве не мошеннических установок, количестве приложений, запущенных с каждым носителем источник и взвешенная оценка удержания.

Рейтинг мобильной рекламы

Топ-10 источников мультимедиа [iOS и Android]

Источник: AppsFlyer Performance Index Edition X

Еще одна компания, которая предоставляет данные для измерения производительности мобильных рекламных сетей, — Singular — платформа аналитики мобильного маркетинга, которая ранее в этом году выпустила Singular ROI Index.Он составлен на основе данных Singular, полученных из более чем 550 источников мобильных медиа, 2,2 миллиарда установок с соответствующей рентабельностью инвестиций, 6,3 миллиарда долларов на рекламу. Индекс учитывает ряд показателей, таких как удержание мобильных пользователей, доход от каждой установки и, что наиболее важно, стоимость привлечения пользователей приложения.

В этом году Индекс не оценивает компании, попавшие в список из-за очень низкой рентабельности их результатов.

Топ-10 индекса Singular ROI [данные приложения iOS]

Источник: Singular ROI Index 2020

Топ-10 индекса Singular ROI [данные приложения Android]

Источник: Singular ROI Индекс 2020

Теперь давайте взглянем на список лучших мобильных рекламных сетей 2020 года, который мы составили для разработчиков приложений и владельцев мобильного бизнеса, чтобы найти подходящую для работы.Чтобы составить этот список, мы исследовали основных игроков в области мобильной рекламы, включая компании, которые предлагают широкий спектр форматов рекламы и вариантов таргетинга, а также надежную статистику и хорошую техническую поддержку.

Примечание: компании в списке, который мы составили ниже, не расположены в каком-либо порядке приоритета.

Список лучших мобильных рекламных сетей

Список мобильных рекламных сетей

.