Прибыль выручка это: В чем разница между выручкой и прибылью — ITI Capital на vc.ru

Содержание

Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.

Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».

Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?

Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.

Выручка, доход и валовая прибыль

Выручка – объем денежных средств, полученных от реализации товаров, работ, услуг. Может определяться методом «по отгрузке», то есть в момент фактической отгрузки товара или оказания услуги, а может «кассовым» методом, то есть в момент получения оплаты. Кроме средств, полученных непосредственно за продажу товаров и услуг, она может также включать доходы от продажи ценных активов и другие поступления.

В соответствии с положением по бухгалтерскому учету «доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)».

Выручка — это показатель финансового благосостояния и отправная точка для расчета прибыли предприятия. Она может быть нулевой или положительной величиной, но никогда – отрицательной.

Понятия «выручка» и «оборот» в общем случае тождественны. При этом зачастую «оборот» может быть использован для обозначения безналичного оборота компании, то есть поступлений денежных средств на расчетный счет за реализованные товары, работы и услуги.

В любом случае и выручка, и доход, и оборот — «валовые» характеристики, не учитывающие издержки (расходы) компании.

Валовая прибыль равна разнице между выручкой и расходами (издержками) по основному виду деятельности (себестоимостью проданных товаров или услуг). Финансовый результат, учитывающий расходы по всем направлениям деятельности компании, называется чистой прибылью (положительный финансовый результат) или чистым убытком (отрицательный).

Оборот компании, оборот торговли и выручка

Часто путаница возникает в понятиях «оборот» и «товарооборот». Мы уже выяснили, что оборот компании – это деньги, которыми располагает предприятие, этот термин относится к экономике. Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг.

Товарооборот следует отличать от выручки – помимо непосредственного дохода от торговли, она может включать другие виды поступлений и доходы от реализации имущества. Таким образом, выручка может быть либо больше товарооборота, либо равна ему.

Кроме того, важно, каким образом вы рассчитываете выручку – по методу начисления или кассовым методом. Как было сказано ранее, в первом случае доход или расход учитываются в том периоде, к которому они относятся, во втором – когда они непосредственно оплачены. Если продажа оформляется в рассрочку или отложенным платежом, то, в случае расчета кассовым методом, выручка и товарооборот также могут различаться.

Отличие прибыли от оборота

Если в том, что вы назовете выручку оборотом, нет ничего страшного, то отличать прибыль от оборота очень важно, например, чтобы не переплачивать налог на прибыль.

Отличие очень простое. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки (оборота) отнять все возможные издержки и расходы организации, включая налоги, зарплаты, аренду и так далее.

Таким образом, понятие «оборот» характеризует, каким объемом средств компания располагает в принципе, а прибыль — это то, сколько денег компания может вложить в собственное развитие.

Отличие расхода от убытка

Расходы – это все деньги, которые компания тратит на производство и продажу своего продукта. К ним относятся материальные издержки, зарплаты и прочие выплаты сотрудникам, расходы на ремонт оборудования и помещений, арендная плата, налоги.

Когда расходы превышают доходы компании, образуется убыток.

Материалы по теме:

Кейс: как бизнесу нанять правильного бухгалтера

Как индивидуальному предпринимателю сдать налоговую декларацию

5 способов сэкономить на услугах бэк-офиса

Бухгалтерию все чаще отдают «в чужие руки»

Три полезные ссылки. Онлайн-бухгалтерия

Фото на обложке: Unsplash

Что такое прибыль, как и для чего считать её в вашем предприятии

Финансовое самоубийство владельцев бизнеса

В прошлом году ко мне за консультацией обратился один бизнесмен.
……
Беглый анализ состояния предприятия показал, что его бизнес медленно, но уверенно движется к закату. Самый простой показатель проблемы – чистая прибыль предприятия ниже банковского процента, который мог бы получать владелец, вложив деньги просто в банк…
Подробнее…

Введение

Частный бизнес развивается в России немногим больше 20 лет. За столь малый срок не успела сформироваться внятная система обучения предпринимателей основам ведения бизнеса. И часто из-за этого малый бизнес работает по интуиции, делает ошибки и выдумывает велосипед, давно описанный в учебниках. Тем самым владельцы предприятий сами загоняют себя в рамки ремесленников, обменивающих своё время на деньги для проживания. Даже ремесленник может получать солидный доход, но иногда это может сослужить ему плохую службу – человек перестает учиться, воспринимать информацию извне.


Термины.

Для того чтобы правильно понимать показатели вашего предприятия, а также научиться влиять на них, сначала необходимо определиться с терминами.

Выручка.

Деньги, принесенные клиентами за некоторый период, во всех их проявлениях: наличные в кассу, платежи на расчетный счет, платежи по кредитным картам.

Доход.

Обязательства, которые перед нами стали нести наши клиенты после оказания нами услуг и передачи товара. Именно эти обязательства наши клиенты и закрывают платежами. В большинстве автосервисов деньги за услуги и товар берут день в день, поэтому выручка почти равна доходу. Однако очень важно понимать различия между этими терминами, так как прибыль считается именно по доходу.

Валовая прибыль (маржинальная, грязная).

Разница между стоимостью услуг и товаров, переданных клиентом и себестоимостью этих товаров и услуг.
Отметим, что себестоимость товаров интуитивно понятна – её можно считать по-разному (FIFO, LIFO, по среднему), но всегда есть цена поступления товара. Сложнее с оценкой себестоимости услуг. При использовании самой простой, процентной системы начисления зарплаты для слесарей – всё настолько же интуитивно, как и с товарами.

Однако доказано, что эффективность мотивации процентной схемой самая низкая. При использовании других схем мотивации нецелесообразно доходить в расчете себестоимости до уровня документа заказ-наряда или конкретной услуги. Более правильным подходом будет считать себестоимость суммовым методом – отношение суммы оказанных услуг к начислению заработной платы. При этом эффективность оказания тех или иных услуг опять же считать не через себестоимость работ, а через соотношение вырученных от этих услуг средств за вычетом прямых затрат (например, на материалы) на потраченное время.

Операционная прибыль.

Прибыль после учета всех постоянных и переменных затрат, но без учета налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам.

Чистая прибыль.

Результат деятельности предприятия за период, после всех постоянных и переменных расходов за этот период.

Распределение чистой прибыли.

Часто руководители и владельцы бизнеса считают, что в конце месяца (а иногда и дня) могут забрать на личные нужды живыми деньгами всю полученную за этот месяц (или день) чистую прибыль. Однако, это ошибочный подход.
Во-первых, в формировании прибыли не участвуют платежи клиентов. Попытка считать прибыль предприятия на основании платежей – одна из самых распространенных проблем владельцев малого бизнеса. Связано это с естественным желанием забрать вечером из кассы деньги «из прибыли» на личные нужды. Однако оказав услуг по ремонту автомобиля по договору с отсрочкой платежа прибыль ваш автосервис уже получил, но эта прибыль «ушла» в задолженность клиентов, а не в выручку. Поэтому в вашем предприятии необходимо разделять денежные потоки и потоки обязательств.

Во-вторых, чистую прибыль практически невозможно пускать только на дивиденды. Из чистой прибыли увеличиваются оборотные средства, создаются резервы, инвестируется дальнейшее развитие бизнеса.
Стоит отдельно заметить, что во многих предприятиях расходование чистой прибыли может быть бесконтрольным. Чаще всего это происходит за счет закупа товаров и расходных материалов. Если за период вы получили товаров на сумму больше, чем себестоимость товаров, проданных в этом же периоде, то вы автоматически вложили часть чистой прибыли в увеличение оборотных средств.

Учетная политика, рекомендации.

Одни и те же действия могут быть описаны в разных предприятиях разными документами, а также могут означать для собственника или управленца разные вещи.
Так, например, одна из простейших политик – себестоимость товара. В общеупотребимых есть три основные политики: FIFO (первый на приход – первый на уход), LIFO (первый на приход – последний на уход) и средневзвешенная.
В зависимости от вашего выбора по учетной политике показатели будут отличаться от периода к периоду.

Рекомендуемые учетные политики для использования Нетикс Трциепс в вашем предприятии:

Получение данных в учетной системе Нетикс Трицепс.

Для правильной настройки Нетикс Трицепс необходимо внести категории в тип начислений в соответствии с учетной политикой предприятия.

механизм формирования прибыли, расчет, динамика, планирование — Контур.Бухгалтерия

Механизм формирования прибыли

Прибыль — это главная цель предпринимательской деятельности. И речь идет не только о дивидендах для владельца бизнеса: за счет прибыли предприятие может развиваться, увеличивать фонд оплаты труда сотрудников, заниматься социально значимыми проектами. Прибыль показывает эффективность работы организации, а анализ прибыли помогает понять, стоит ли вести и развивать бизнес дальше. Поэтому важно ее правильно рассчитывать и планировать.

Как рассчитать прибыль?

Прибыль — это положительная разница между доходами и затратами предприятия, отрицательную разницу называют убытком. Существуют разные формы прибыли: валовая, финансовая, операционная, чистая — они описывают разные формулы расчета прибыли. Для анализа эффективности бизнеса важны несколько форм прибыли, которые рассчитываются последовательно и вытекают одна из другой.

Чтобы выяснить размер чистой прибыли, которая остается на руках у предпринимателя и больше всего его интересует, проведем ряд вычислений.

Прежде всего нам нужно знать сумму общей выручки за товары или услуги предприятия, а также размер НДС, акцизов и других обязательных платежей, которые могут входить в сумму общей выручки. Так мы узнаем размер выручки-нетто:

Выручка-нетто = общая выручка от продаж — обязательные платежи

Теперь рассчитаем валовую прибыль, т.е. разницу между выручкой-нетто от основного вида деятельности и себестоимостью реализованной продукции или услуги. В производстве, торговле и сфере услуг себестоимость может рассчитываться по-разному. Производитель может включать в себестоимость амортизацию станков, электроэнергию и зарплату сотрудников, если их заработок зависит от произведенных единиц товара. Сервисы, которые продают услуги с почасовой оплатой, тоже могут включать зарплату в себестоимость услуги. Предпринимателю для собственного управленческого анализа важно соблюдать правильный и понятный ему порядок расчетов и решить, какие показатели он включает в себестоимость и как он их детализирует в своем управленческом анализе:

Валовая прибыль = выручка-нетто — себестоимость

Валовая прибыль — важный показатель. Это тот объем денег, который должен профинансировать весь бизнес: все налоги, текущие издержки, зарплату персоналу, коммунальные расходы, арендную плату — все постоянные платежи, которые есть у предприятия из месяца в месяц.

Если мы видим, что валовой прибыли хватает на то, чтобы обеспечить эти регулярные платежи, значит предприятие прошло точку безубыточности. Если валовой прибыли на это не хватает, значит точка безубыточности еще не пройдена.

Далее мы учитываем операционные расходы. Это расходы на содержание отдела кадров и юридического отдела, на обслуживание помещений непроизводственного назначения, командировки и связь, затраты на хранение продукции и рекламу, проценты по кредитам — все расходы, которые не входят в себестоимость товаров или услуг. Сюда можно отнести и затраты на поиск партнеров, заключение сделок, расходы на обучение сотрудников, форс-мажорные траты. Так мы находим сумму прибыли от продаж:

Прибыль от продаж = валовая прибыль — операционные расходы

Теперь мы должны учесть прочие доходы и расходы, которые не связаны с предметом деятельности организации. Это побочные и даже “случайные” средства: от продажи или сдачи в аренду активов компании, прибыль от совместной деятельности с другой организацией, проценты, полученные за пользование средствами компании, штрафы, пени, неустойки. Зная все эти суммы за период времени, мы рассчитываем сальдо — то есть разницу непрямых доходов и расходов. Она может быть положительной или отрицательной. И теперь мы можем вычислить балансовую прибыль — т.е., прибыль до налогообложения:

Балансовая прибыль = прибыль от продаж + сальдо прочих доходов-расходов

И, наконец, нам нужно выяснить, как на прибыль влияют налоги. Прибавляем налоговые активы и вычетаем налоговые обязательства, получаем чистую прибыль: 

Чистая прибыль = балансовая прибыль — налоги

Чистая прибыль — это итоговый и самый важный показатель, он демонстрирует конечный результат деятельности фирмы и показывает, насколько выгодно ведение данного бизнеса. Масштаб наших планов и широта наших действий зависят от чистой прибыли. Предприятие может использовать ее для формирования различных фондов и резервов, реинвестиций в производство и увеличения оборотных средств. Если компания является акционерным обществом, то дивиденды держателям акций рассчитываются как раз исходя из размеров чистой прибыли.

Динамика прибыли

При анализе и планировании важно наблюдать все формы прибыли в динамике. Для хорошего и стабильного роста бизнеса нужна правильная динамика между выручкой, валовой прибылью, прибылью от продаж и чистой прибылью. При благоприятном для бизнеса раскладе быстрее и интенсивнее всего растет чистая прибыль. На втором месте по темпам роста должна быть прибыль от продаж, на третьем — валовая, на четвертом — выручка. Если эта последовательность не соблюдается, то по мере роста бизнеса чистая прибыль может сокращаться. Чтобы поймать эту “поломку” и, более того, чтобы ее не допустить, предприниматель должен рассматривать такой показатель, как рентабельность предприятия. 

Рентабельность

Рентабельность — это относительный показатель эффективности предприятия. Относительным он называется, потому что мы вычисляем отношение прибыли к другой величине. Существует несколько формул расчета рентабельности, и каждый вид рентабельности описывает отдельные специфические процессы.  

Одна из самых “говорящих” формул — рентабельность в отношении тех затрат, которые несет предприятие. Здесь мы рассматриваем прибыль от продаж и те совокупные затраты, которые с этими продажами связаны:

Рентабельность затрат = прибыль / затраты

Так мы видим, сколько копеек прибыли содержится в одном рубле затрат. При  благоприятном развитии бизнеса этот показатель не должен падать. И именно за этим следит управленец. Рентабельность затрат тоже нужно рассматривать в динамике и сравнивать с теми показателями, которые были у бизнеса прежде. Также рентабельность можно сравнивать с показателями конкурентов в той же отрасли. Когда мы сравниваем показатели и анализируем ситуацию, мы начинаем понимать, в каком направлении следует двигаться и что менять в бизнесе, чтобы рентабельность росла. 

За счет чего можно повысить рентабельность?

Если мы видим отрицательную динамику рентабельности, то необходимо принимать меры, чтобы не допустить убытка или выйти из него.  

Есть два ключевых показателя, которые определяют рентабельность. Это уровень наценки и интенсивность оборачиваемости активов предприятия. К сожалению, не существует универсального рецепта прибыльного бизнеса: невозможно сделать ставку ни на высокую наценку, ни на высокую оборачиваемость. Каждый из этих показателей может “подвести” и лишить ожидаемой прибыли. Предпринимателю приходится анализировать ситуацию собственного бизнеса и вырабатывать управленческую стратегию. Он может увеличить наценку при сохранении оборачиваемости, либо понизить наценку, но при этом повысить оборачиваемость и получить больше прибыли. Еще один вариант — разделить бизнес на несколько сегментов и в одном сегменте делать ставку на наценку, а в другом — на оборачиваемость. Так мы стараемся повысить число копеек прибыли в одном рубле продаж. 

Еще один способ влиять на прибыль — сокращение и планирование расходов. Уменьшая расходы в основной деятельности, мы уменьшаем себестоимость и снижаем нагрузку на валовую прибыль. Сокращая операционные расходы, мы увеличиваем прибыль от продаж.

Планирование прибыли

Планирование прибыли — процесс, с которого начинается любая предпринимательская деятельность. Финансовое планирование прибыли подразумевает главным образом расчет основных видов доходов и затрат, которые предстоят предприятию в определенном периоде. Расчеты строятся на основаннии анализа рынка и прогнозов, в работу берутся примеры предприятий в интересующей нас отрасли. Планируя прибыль, управленец старается добиться финансирования всех затрат предприятия, предотвратить проблемы с отчислениями в бюджет и внебюджетные фонды и обеспечить постоянный приток чистой прибыли и “живых” денег. 

Для этого с помощью различных инструментов ведется работа главным образом с тремя основными факторами, которые влияют на прибыль предприятия и о которых мы уже говорили:

  • величина установленной цены (или наценка),
  • объем продаж (или оборачиваемость активов), 
  • уровень затрат на изготовление товара.  

Важно понимать, можем ли мы увеличивать цену и влиять на объемы продаж. Для этого проводится изучение спроса на рынке и поиск новых клиентов, уточняются задачи рекламного отдела. Также важна работа по уменьшению издержек на производство товаров или услуг: программы по рациональному использованию сырья и рабочего времени, закуп новой выгодной техники и технологий, стимуляция сотрудников, поиск новых поставщиков. Для страхования собственной деятельности организация может создавать различные фонды, предназначенные для помощи в непредвиденных ситуациях. Тогда формирование прибыли включает формирование резерва, которым можно воспользоваться в критической ситуации. 

Если анализ и планирование показывают, что вместо ожидаемого дохода получается дефицит денежных средств, то можно ставить вопрос о закрытии неподъемных кредитов, о реорганизации предприятия и, вообще, о целесообразности его работы. Планирование позволяет рассмотреть эти вопросы вовремя, пока убыток еще не стал значительным.

Таким образом, расчет прибыли и рентабельности, а также планирование прибыли позволяют спрогнозировать деятельность предприятия и его эффективность, вовремя скорректировать деятельность (работая с ценой, объемом продаж и расходами) и предотвратить фатальную финансовую просадку бизнеса.

Автор: Елена Космакова

Ведите бизнес и бухучет в Контур.Бухгалтерии — удобном онлайн-сервисе для совместной работы бухгалтера и директора компаний малого бизнеса. Сервис легок для понимания, бесплатно обновляется и содержит подсказки для корректного ведения учета. Целый месяц сервис можно тестировать бесплатно!

Попробовать бесплатно

Прибыль ( убыток ) предприятия / КонсультантПлюс

——————————

69. Балансовая прибыль (убыток) как конечный финансовый результат (прибыль и убыток), выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса в соответствии с настоящим Положением представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных средств, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

(в ред. письма Минфина РФ от 04.06.93 N 68)

70. Прибыль (убыток) от реализации продукции ( работ, услуг) и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость акцизов, экспортных пошлин, других вычетов, предусмотренных законодательством Российской Федерации, и затратами на ее производство и реализацию.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг ) определяется либо по мере ее оплаты (при безналичных расчетах — по поступлении средств за товары (работы, услуги) на счета в учреждения банков, а при расчетах наличными деньгами — по поступлении средств в кассу), либо по отгрузке товаров (выполнению работ, услуг) и предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов.

Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятием при принятии учетной политики на отчетный год, исходя из условий хозяйствования и заключенных договоров.

(в ред. письма Минфина РФ от 04.06.93 N 68)

71. Прибыль или убыток, выявленные в отчетном году, но относящиеся к операциям прошлых лет, включаются в результаты хозяйственной деятельности отчетного года.

72. Доходы, полученные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются в учете и отчетности отдельной статьей как доходы будущих периодов. Эти доходы подлежат включению в результаты хозяйственной деятельности при наступлении отчетного периода, к которому они относятся.

73. Балансовая прибыль (убыток) отчетного периода и ее использование отражаются в балансе отдельно: в пассиве баланса — полученная прибыль и ее авансовое использование, нераспределенная прибыль, а в активе баланса — фактически полученный убыток. В валюту баланса включаются лишь непокрытый убыток или нераспределенная прибыль отчетного периода и прошлых лет.

(в ред. письма Минфина РФ от 04.06.93 N 68)

Открыть полный текст документа

Что такое прибыль просто и понятно – Interbablo.ru

Что такое прибыль? Прибылью называется получаемая разница между доходами, которые были выручены в результате продажи продукции, и финансовыми расходами, связанными с производством товара. Данный показатель считается наиболее важным экономике. Только он в полной мере способен отображать уровень эффективности деятельности любой организации. Понятия «прибыль» и «выручка» разнятся между собой. Полученная сумма, образовавшаяся после того, как от выручки отнимается сумма затрат, и является прибылью. То есть формула для расчета прибыли может быть выражена так:

Прибыль = Выручка – Затраты

Чистая прибыть по простому

Чистая прибыль представляет собой материальные средства, которые в конечном итоге остаются после вычета отчислений, всех налогов и прочих выплат из балансовой прибыли. Такой показатель, как чистая прибыль, применяется для расчета необходимых инвестиций в процесс производства, для планирования и организации главных резервных фондов, а также для увеличения оборотных активов. Если говорить в общих чертах, размер чистой прибыли напрямую зависим от нескольких факторов:

  1. нагрузка налогового характера на предприятие, а также дополнительные отчисления;
  2. сумма выручки;
  3. рассчитанная себестоимость продукции и так далее.

Простой метод для расчета чистой прибыли

Чтобы расчет чистой прибыли был верным, предварительно необходимо провести поэтапно такие операции:

  1. Подсчитать сумму всех издержек, которые связанны с производством продукции, учитывая траты на материал;
  2. Подсчитать такой показатель, как валовый доход. Чтобы рассчитать валовый доход необходимо от суммы средств, поступивших от реализации продукции, отнять сумму расходов, связанных с производством товара;
  3. В итоге необходимо воспользоваться формулой: Чистая прибыль = Валовый доход – обязательные платежи.

Валовая прибыль простыми словами

Чтобы понять, что собой представляет валовая прибыль необходимо знать, что это в первую очередь разница между прибылью от реализации товара и рассчитанной себестоимостью продукции. Валовая прибыль имеет одно существенное отличие от чистой, которое заключается в том, что валовая прибыль содержит в себе расходы, связанные с уплатой налогов и прочих предписанных выплат.

Объемы валовой прибыли зависимы от факторов, которые делятся на две категории. К первой группе факторов относятся те, которые зависят от руководящего сегмента:

  • показатель эффективности продажи продукции;
  • уменьшение себестоимости;
  • темп роста объемов производства;
  • проведение комплекса мероприятий, основной целью которых является улучшение качества продукции;
  • планирование и внедрение эффективной маркетинговой стратегии;
  • использование всех мощностей на производстве на максимальных показателях.

Ко второй группе факторов, называемых внешними, относятся:

  • территориальное и географическое местонахождения;
  • природные факторы и экологические показатели;
  • принятое законодательство, в рамках которого осуществляется предпринимательская деятельность;
  • мероприятия, проводимые государством, по стимулированию бизнеса;
  • экономическое и политическое состояние государства и прочих мировых стран;
  • факторы извне, связанные с обеспечением производства транспортом или ресурсами.

Маржинальная прибыль простыми словами

Маржинальная прибыль представляет собой разницу, полученную после вычета переменных затрат из суммы дохода, полученного в результате продажи производимого товара.

Переменные затраты зависят от объемов производства, объединяя в себе все издержки, направленные на закупку сырья и материалов, оплату электроэнергетики и топливных ресурсов, зарплату рабочим. Рассчитывать маржинальную прибыль необходимо для компенсирования основных расходов. Чем выше уровень маржинальной прибыли, те короче промежуток времени окупаемости основных затрат, то есть выше конечная прибыль.

Анализ маржинальной прибыли позволяет производству выявить те товары, которые являются самыми прибыльными, а также те, выпуск которых необходимо сократить. Основными двумя показателями, регулирующими размер маржинальной прибыли, являются переменные затраты и цена продаваемой продукции. Следовательно, увеличить приток маржинальной прибыли можно либо за счет увеличения цены на товар, либо увеличения объемов производства.

Операционная прибыль доступным языком

Операционная прибыль представляет собой просчитанную разницу, когда из валового дохода вычитаются операционные расходы. То есть операционной прибылью можно назвать сумму, оставшуюся после того, как учтены все амортизационные отчисления, оплаты ГМС, ренты, а также прочие текущие затраты. Также следует учесть, что операционная прибыль включает в свой состав расходы на оплату налоговых сборов и кредитных процентов.

Балансовая прибыль

Чтобы понять, что такое балансовая прибыль, необходимо знать, что она представляет собой совокупную прибыль предприятия в целом, которая была зафиксирована на счету предприятия (балансе) в конкретный временной промежуток. Под понятие балансовой прибыли объединяются все виды доходов, поступивших от различных непроизводственных или производственных манипуляций. Это своего рода чистая прибыль, только налоги и прочие установленные платежи еще не вычтены. Балансовая прибыль в состоянии показать наглядно эффективность осуществляемой организацией стратегии, а также  результативность решений, которые принимали управленцы.

Балансовый анализ дает возможность оценить реализацию плана в сравнении с показателями за предыдущий отчетный период. Помогает установить причины, которые повлияли на отставания от плана, определить недочеты в системе управленческого аппарата, источники убытков, а также сформировать ресурсы для приумножения прибыли.

Элементы, образующие балансовую прибыль:

  • ущерб либо же доход от реализации;
  • ущерб либо же доход от дополнительных направлений реализации;
  • ущерб либо же доход от операций, проведенных вне реализации.

САМ ЗАРАБАТЫВАЮ ЗДЕСЬ

Понятие «выручка»

Термин «выручка» представляет собой материальные средства, которые были выручены от реализации услуг или товаров. Получение выручки – основная цель, на которой концентрируется каждое производство. Прибыль от выручки отличается тем, что она представляет собой разницу между суммами уже полученной от реализации выручки и затратами, которые ушли на производство. Существует несколько источников выручки:

  • выручка, которая была получена от инвестиций;
  • выручка от реализации товара;
  • выручка от проведения финансовых операций.

Чтобы подсчитать общую выручку достаточно прибавить все выручки от каждого перечисленного выше источника.

Статьи по теме:

Что такое себестоимость, понятие

Что такое амортизация простыми словами

Выручка и прибыль: разница

Автор статьи: Судаков А.П.

В наши дни, когда мерилом успешности являются деньги, мы ежедневно слышим в эфире и читаем в интернете словосочетания «прибыль упала», «доход увеличился», «из-за низкой выручки закрылся магазин». Многие люди не знают значения таких слов, что позволяет СМИ манипулировать ими. Наша статья призвана, в краткой форме рассмотреть некоторые экономические значения таких словосочетаний. В частности, мы покажем основные отличия выручки от прибыли.

Как известно, в основе любого бизнеса лежит желание извлечь максимальную выгоду. По словам Т.Даннинга об отношении капитала к прибыли (которые часто приписывают Карлу Марксу): «… при 300% [прибыли] нет такого преступления, на которое он [капитал] не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы». В истории человечества и нашей страны мы не раз видели подтверждение этим словам. Итак, выручка и прибыль, разница между ними и применение на практике это предмет нашей статьи.

Экономисты насчитывают (в разных школах и пособиях) от двадцати до тридцати видов прибыли. Основные из них это бухгалтерская, маржинальная, валовая, чистая прибыль и т. д. Поэтому, когда речь идет о прибыли, всегда следует понимать, о какой категории идет речь. Иногда политики манипулируют населением, используя разные категории без объяснений. Прибыль, как экономическая категория, тесно связана с такими понятиями, как выручка и себестоимость. Мы сначала остановимся на такой экономической категории как выручка.

Точно так же, как и «прибыль», понятие «выручка» не является однозначным, хотя чаще всего под этим термином понимают сумму средств (в денежной форме), полученных за некоторую продукцию или оказанные услуги (работы).

При таком определении не признаются выручкой средства, полученные предприятием в виде аванса. Это так называемая кассовая выручка, которую рассчитывают при кассовом методе учета (при таком методе даже аванс включается в ее состав). Однако при таком методе стоимость товара, отгруженного покупателю (и принятого им), не считается выручкой, если по договору предусмотрена отсрочка платежа. Поэтому чаще всего используют метод учета «по начислению». В таком случае выручка фирмы — это все суммы, которые возникают при подписании актов, фиксирующих выполнение работ и приемку отгруженных товаров. Рассчитанная такими методами выручка называется валовой, но она не позволяет адекватно оценить результаты деятельности предприятия. Это связано с тем, что в ней «спрятаны» налоги (например, акцизы). Очищенная от этих показателей чистая выручка используется для оценки деятельности предприятий. Принципиальная разница между выручкой и прибылью заключается в том, что последняя учитывает затраты на оказание услуги, выполнение работ или производство товаров.

Валовая (общая) прибыль — это простая разница между чистой реализацией и себестоимостью товаров (услуг, работ). Из этого определения видно, чем выручка отличается от прибыли. Прибыль всегда меньше выручки. Кроме того, если выручка всегда больше нуля (или равна нулю), то прибыль может принимать отрицательное значение (убыток).

Результаты хозяйственной и финансовой деятельности лучше характеризует чистая прибыль. Это валовая прибыль после вычета всех отчислений из нее (налогов, штрафов, процентов по кредитам и т.д.). Поэтому именно она отражается в бухгалтерских документах и балансе предприятия. Иногда, с целью уменьшения налоговых отчислений, бизнесмены стараются уменьшить начисленную прибыль (законными и незаконными методами). Но есть случаи когда, наоборот, стараются ее завысить. Это делают перед продажей (слиянием) предприятия, чтобы увеличить его привлекательность.

В мире по-разному считают себестоимость,  по-разному платят налоги и акцизы. Как же сравнить эффективность компаний, если при одной и той же реализации у них разная прибыль? Даже относительная величина чистой прибыли здесь не помощник. Экономистами разработано много способов такого сравнения и для этого используют стандартизированные по международным правилам виды прибыли. Например, EBIT это прибыль до уплаты налогов и процентов по кредитам (аналог валовой). EBITDA – прибыль после уплаты налогов, процентов и без учета амортизационных отчислений.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Прибыль. Виды прибыли, функции, формула расчета прибыли предприятия в РБ

Прибылью называют разницу между доходом от какой-либо деятельности и расходами на эту деятельность.

Последние новости:

Таково общее толкование понятия. Однако в процессе его  дальнейшего рассмотрения единства мнений не наблюдается ни в теории, ни на практике.

Виды прибыли и методы их расчета

Можно сказать, что большая часть направлений в экономической науке так или иначе рассматривает механизмы формирования и распределения прибыли, не давая при этом однозначных практических рецептов наиболее успешного способа деятельности.

Вероятно единственное в чем сходятся сторонники всех экономических теорий, это способ считать доходы, расходы и прибыль в денежных единицах и признание того факта, что любая хозяйственная деятельность расходы на которую, в целом, превышают доходы от нее не имеет экономического смысла.

Согласно некоторым теориям, прибыль возможна только в результате нарушения рыночного равновесия в связи с улучшением внешних условий или полезного новаторства (более эффективные методы производства, снижение издержек и т.п.). Во всех остальных случаях конкуренция приводит рынок в состояние равновесия при нулевой прибыльности. То, что остается у владельцев предприятий после уплаты всех расходов предлагается считать доходом предпринимателя, нечто вроде зарплаты руководителя по результатам труда. Некоторые теории считают прибыль платой за предпринимательский риск, личную эффективность и использование капитала. Очевидно, для практического понимания вопроса, необязательно глубоко вдаваться в экономическую теорию, достаточно знать и понимать некоторые распространенные определения

Принято различать следующие виды прибыли:

  • Бухгалтерская прибыль (БП) – это точно определенная сумма между денежными поступлениями (Д), которые согласно правилам бухгалтерского учета, считаются доходом от деятельности, и затратами, которые по этим же правилам, следует считать расходами (Р),

БП = Д — Р;

  • Экономическая прибыль (ЭП) – менее четкий показатель, основанный, в значительной степени,  не только на данных учета, но и на экспертных оценках. Такие оценки могут включать в себя: неучтенные в бухучете расходы, стоимость возможных рисков и дополнительных возможностей, упущенную выгоду, иначе экономические издержки (ЭИ), т.е. предполагаемый результат от использования средств каким-то другим способом

ЭП = Д – ЭИ;

  • Валовая (общая) прибыль (ВП) – сумма дохода (выручка от операции) (Д) за вычетом расходов (Р), т.е. себестоимости этой операции. Вычисляется тем же методом, что и бухгалтерская прибыль;
  • Операционная прибыль (ОП) – показатель сходный с приведенным выше, однако из выручки принято вычитать не только себестоимость конкретного действия, но и операционные издержки (ОИ), т.е. некоторые текущие расходы на основную деятельность

ОП = Д – Р – ОИ;

  • Чистая прибыль (ЧП) – остаток от суммы дохода после выплаты всех издержек (∑Р), в том числе налогов и отчислений от прибыли,

ЧП = Д — ∑Р.

Кроме оценки эффективности и учета средств, методика определения величины прибыли становится необходимой для правильности исчисления налогов. В Беларуси этот аспект учета регулируется Налоговым кодексом РБ и другими законодательными актами.

Прибыль предприятия

Для коммерческой организации прибыль является обязательной целью деятельности. В определенной степени это справедливо и для государственных предприятий, хотя их задачи могут во многом отличаться, полученная прибыль также фиксируется в учете и распределяется согласно уставным документам. Кроме того, хозяйственную деятельность часто ведут общественные, благотворительные, религиозные организации, однако все их доходы должны расходоваться на некоммерческие цели согласно закону и внутренним правилам. В этом случае речь может идти только о бухгалтерской, учетной прибыли.

Для предприятия имеет значение планируемая прибыль как ориентир для составления промежуточных планов: снабжения, производства, складирования, транспортировки, реализации и пр. На следующем этапе экономического цикла фактически полученную прибыль необходимо распределить в соответствии в целями предприятия и сложившимися условиями.

Для проверки эффективности ведения дел полезно сравнить запланированную прибыль с полученной. Чтобы лучше понимать и оптимизировать систему экономических процессов внутри и, в некоторой степени, во внешней среде организации, используют специальные методы, в частности факторный анализ. Его цель состоит в оценке влияния каждого из факторов экономической системы на сумму конечной прибыли. Это удобно делать сравнивая одноименные пункты отчета о прибылях и убытках (ОПУ) в истекшем и базисном периодах. Такой способ не может обещать абсолютной точности результатов, т.к. бывает сложно выделить степень влияния каждого фактора в отдельности.

Функции прибыли

Все способы использования прибыли можно объединить в две общие категории: потребление и инвестирование. Если потребление означает вывод средств из предприятия, то инвестирование предполагает дальнейшее развитие экономической системы.

В том, что именно прибыль обеспечивает источник средств для дальнейшего развития легко убедиться, рассмотрев противоположную ситуацию: если в периодически повторяющемся экономическом процессе все произведенные блага (выручка) расходуются на компенсацию произведенных затрат, то система не имеет свободных ресурсов для развития и сводится к повторению одного и того же цикла. При благоприятных, стабильных условиях такой цикл может повторяться достаточно долго. Однако изменение этих условий рано или поздно потребует средств для перестройки системы, чего работающее без прибыли предприятие предоставить не может. Обычно это приводит либо к закрытию, либо к сокращению, либо к смене собственника организации.

Все распространенные способы получения средств для развития предприятия можно представить в виде нескольких общих направлений:

  • Финансирование из собственной накопленной прибыли – наиболее безопасный и дешевый вариант. В случае неудачи организация рискует только стоимостью вложенных средств;
  • Привлечение внешнего инвестора, например – кредит. В этом случае нужно готовиться к возврату из будущей прибыли и полученных средств, и платы за кредит. Привлечение финансирования через продажу доли в собственности предприятия сути не меняет, либо вложения окупаются ростом чистого дохода, либо следует говорить не о развитии, а об убытках;
  • Продажа части собственного имущества. Потеря собственности предполагает потерю доходов от использования проданного имущества. Компенсировать падение доходов возможно только за счет роста общей прибыли.

Таким образом обеспечивают привлечение средств для развития частной организации. Модернизация государственных предприятий, в том числе при «социалистическом» подходе к финансированию, в конечном итоге тоже сводится к получению дополнительной прибыли, только рамки проекта расширяются сообразно масштабам собственника. В этом случае компенсировать затраты возможно как из роста дохода модернизируемого предприятия, так и экономики в целом. Однако вложение средств без превышающего расходы роста доходов также считается экономически бессмысленным.

Кроме вложения полученной прибыли внутри организации, выгодным может оказаться внешнее инвестирование. В таком случае средства, изъятые у одного предприятия, вкладываются в другое. Это может стать источником дополнительной выгоды для владельца средств, получателя инвестиций и экономики в целом, в связи с перераспределением средств в наиболее выгодные проекты.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

В чем разница между доходом и прибылью? | Small Business

Автор Chron Contributor Обновлено 21 сентября 2020 г.

Хотя термины «выручка» и «прибыль» иногда используются как синонимы, они означают разные вещи в вашем отчете о прибылях и убытках. Доход — это деньги, которые ваш бизнес получает из всех источников. Прибыль — это разница между вашим доходом и стоимостью ваших коммерческих счетов. Вы можете иметь высокий доход, но при этом иметь чистый убыток, если ваши денежные оттоки превышают ваши притоки.Отчет о прибылях и убытках раскрывает ваши источники дохода и ваши коммерческие расходы. Наблюдая за тем, как ваши расходы влияют на ваш доход, вы можете найти способы сократить свои расходы и увеличить прибыль.

Источники дохода

Выручка поступает от вашего бизнеса и некоммерческих операций. Вы можете слышать, как выручка и продажи и доход используются как синонимы, но вам нужно понимать разницу между доходом и продажами и доходом от дохода. По данным Института корпоративных финансов, вы получаете операционный доход от своей повседневной деловой активности, такой как продажа товаров или доход от услуг.Технически это будет ваш доход от продаж.

Между тем внереализационная прибыль — это деньги, которые вы получаете из других источников, включая процентный доход и продажу устаревшего оборудования. Если вы используете систему учета по методу начисления, вы признаете выручку при продаже, даже если платеж отложен. При использовании кассовой системы учета выручка признается только при получении платежа. Как внереализационная выручка, так и выручка от продаж составляют общую выручку вашего бизнеса.

Валовая прибыль

Вы рассчитываете свою валовую прибыль, вычитая из вашей выручки стоимость любых возвращенных покупателем товаров и скидок, полученных вашими покупателями.Вы также вычитаете стоимость проданных товаров из своей выручки, чтобы получить валовую прибыль. Стоимость проданных товаров — это затраты, понесенные в результате производства или продажи ваших товаров. Для производственной фирмы прямые материалы, прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы составляют стоимость проданных товаров. Для розничной фирмы стоимость товаров, которые вы покупаете для перепродажи, равна вашей стоимости проданных товаров.

Операционная прибыль

Операционная прибыль — это то, что остается после вычета расходов на ведение бизнеса из валовой прибыли, согласно Indeed.Эти расходы подразделяются на коммерческие, общехозяйственные и административные. Расходы на продажу — это ваши маркетинговые расходы, а также заработная плата и комиссионные, выплачиваемые вашим торговым представителям. Общие и административные расходы включают стоимость материалов, заработную плату административного персонала, а также затраты на исследования и разработки. Расходы на износ и амортизацию также вычитаются из вашей валовой прибыли.

Чистая прибыль

Чистая прибыль, или чистая прибыль, — это то, что остается после добавления внереализационной выручки и вычитания внереализационных расходов.Проценты, полученные от коммерческого денежного рынка или инвестиционного счета, являются внереализационным доходом. Чрезвычайные операции, такие как продажа старого заводского оборудования, считаются внереализационной выручкой. Если вы занимаете деньги для покупки бизнес-активов, процентные расходы являются внереализационными расходами. Сумма подоходного налога, уплачиваемого вашим бизнесом, также вычитается из операционной прибыли. Чистая прибыль — это сумма денежных средств, полученных вашим бизнесом после оплаты всех затрат и расходов.

В чем разница между доходом и прибылью?

Понимание доходов и прибыли необходимо для успешного ведения бизнеса.Выручка — это общая сумма дохода, которую компания получает от своей основной деятельности. Прибыль, также известная как чистая прибыль или чистая прибыль, — это сумма, которая остается после вычета всех долгов, расходов, налогов и других вычетов из выручки. В этой статье мы рассмотрим разницу между ними и то, почему оба играют важную роль в финансовых перспективах компании.

Связано: Узнайте, как стать штатным бухгалтером

Что такое доход?

Выручка — это деньги, полученные от продаж по основному виду деятельности.Он также включает любые скидки или вычеты за возвращенные товары. Это число известно как верхняя строка, поскольку это первое число, занесенное в баланс, из которого в дальнейшем производятся все вычеты. Выручка также известна как продажи, потому что это доход, полученный в рамках обычных деловых операций.

Все предприятия имеют основной вид деятельности, который является основной причиной их деятельности. Магазин тканей занимается продажей тканей и предметов, связанных с их производством.Это считается основным видом деятельности магазина тканей, так как составляет не менее 50% всей деятельности магазина. Если в магазине тканей есть небольшие вложения, на которые приходится 5% дохода от бизнеса, эти вложения не считаются частью основной коммерческой деятельности. Магазин тканей не работает как инвестиционная фирма или брокерская компания, и его деятельность составляет менее 50% деловой активности магазина.

Неосновная хозяйственная деятельность должна быть отделена от верхней строки баланса и вести отдельную запись для целей бухгалтерского учета и налогообложения.Включение этого числа в доход от основной деятельности может стать проблематичным позже, если оно когда-либо будет подвергнуто сомнению во время аудита или потребуется сверка.

Виды доходов

Выручку можно рассчитать с помощью одного из двух методов учета: по методу начисления и по кассовому методу. Они определены как таковые:

  • Учет по методу начисления охватывает продажи, которые были осуществлены в кредит. Это означает, что компания продала товар покупателю в кредит и не сразу получила оплату за товар.Тем не менее, этот объект заносится в баланс как проданный с оплатой, которую необходимо получить позже.
  • Кассовый учет выручка зачисляется на выручку при совершении платежа. Если продажа еще не завершена, но товар не доставлен, продажа не будет занесена в баланс как продажа до тех пор, пока не будет произведена оплата.

Выручку можно разделить по отделам, генерирующим продажи. Его также можно классифицировать как операционную выручку и внереализационную выручку:

  • Операционная выручка — это доход от основной деятельности компании, также известный как периодическая выручка.
  • Внереализационная выручка — это ненадежный доход, возникший в результате непредвиденных финансовых поступлений от инвестиций или единовременной продажи актива. Этот вид дохода может быть добавлен к верхней строке, но это считается разовой прибылью и не будет считаться основным видом деятельности.

Формула определения дохода: Выручка от продаж = продажная цена x количество проданных единиц

Связано: Узнайте о том, как стать генеральным директором (главным исполнительным директором)

Что такое прибыль?

Прибыль, также известная как чистая строка из-за ее позиции в нижней части баланса, представляет собой сумму, которая остается после того, как расходы, издержки, налоги, аренда или ипотека, фонд заработной платы, коммунальные услуги и любые другие операционные расходы вычитается из выручки.Последнее число внизу таблицы — это чистая прибыль, заявленная владельцем бизнеса. Прибыль можно использовать для выплаты дивидендов или вложить обратно в бизнес, чтобы помочь ему расти.

Число в нижней строке показывает, насколько прибыльным был бизнес в любой заданный период времени. Поскольку основная цель бизнеса — зарабатывать деньги, ему необходимо оценивать свою эффективность, определяя выручку и вычитая затраты, чтобы получить прибыль. Выручка вводится в верхней строке, операционные расходы — внизу, а затраты вычитаются из верхней строки, чтобы получить прибыль в нижней части.

Виды прибыли

Прибыль бывает трех основных типов для бухгалтерского учета:

  • Валовая: Валовая прибыль — это общая сумма дохода, полученного компанией после вычета производственных затрат или затрат на обслуживание.
  • Операционная: Операционная прибыль — это прибыль, полученная компанией от своей основной деятельности без вычета налогов, уплаченных процентов и прибыли от побочных инвестиций.
  • Нетто: Чистая прибыль — это общая прибыль, полученная в результате операции после вычета всех вычетов.

Каждый вид прибыли уменьшает общую сумму прибыли за счет вычета различных категорий расходов в кластерах.

Примеры видов прибыли

Валовая прибыль определяется вычитанием затрат из выручки. Например, компания продает товаров на 50 000 долларов и имеет затраты на 35 000 долларов. Получившееся число в 15 000 долларов и есть валовая прибыль.

Операционная прибыль, также известная как второй уровень рентабельности, определяется путем вычета суммы валовой прибыли за вычетом операционных расходов.Используя приведенный выше пример в качестве отправной точки, если у компании есть 5 000 долларов операционных расходов, они вычитаются из 15 000 долларов и оставляют 10 000 долларов на операционную прибыль.

Чистая прибыль — это третий уровень прибыльности или доход, оставшийся после уплаты налогов и процентов по ссудам. Если налоги составляют 1000 долларов, а проценты — 300 долларов, окончательная сумма прибыли составляет 8 700 долларов США

Доход против прибыли | 6 основных отличий (с инфографикой)

Различия между доходом и прибылью

Ключевое различие между выручкой и прибылью состоит в том, что выручка относится к доходу, полученному любым хозяйствующим субъектом от продажи своих товаров или предоставления своих услуг в течение отчетного периода в ходе обычной деятельности, тогда как прибыль относится к сумме реализовано компанией после вычета расходов из общей суммы выручки.

Если выручка — это надмножество, прибыль будет подмножеством. Когда компания не приносит дохода, о прибылях не может быть и речи. Почему?

Вот почему. Допустим, Gigantic Inc. заработала 100 000 долларов в конце 2017 года. Теперь предположим, что прибыль составляет 10% от выручки, то есть 10 000 долларов в конце года. Теперь, если нет дохода, какова будет прибыль? Да, ноль.

Но в то же время без выручки убыток может существовать.

Допустим, бизнес только начал свою деятельность.А авансом было потрачено 40 000 долларов. Но, к сожалению, по итогам года они не принесли прибыли. В результате все расходы в размере 40 000 долларов будут считаться убытками.

Чтобы понять соотношение доходов и прибыли, необходимо составить отчет о прибылях и убытках. Как только вы поймете, как работает отчет о прибылях и убытках, все остальное будет легко.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Доход против прибыли (wallstreetmojo.com)

  • Первая статья отчета о прибылях и убытках — это «валовые продажи». «Валовые продажи» — это произведение количества проданных единиц и продажной цены единицы. Мы можем сказать, что это выручка, но из этой суммы фирме необходимо вычесть любой возврат продаж или скидку с продаж (если таковая имеется).
  • Вычитание скидки / прибыли от продаж из валовых продаж Валовые продажи, также называемые выручкой от продаж компании, относятся к общей сумме продаж, заработанной за определенный период, без учета возвратов, надбавок, скидок и любых других скидок.читать дальше даст нам «чистый объем продаж». И это то, что мы называем «доходом».
  • Теперь выручка может быть двух типов — операционная выручка. Операционная выручка определяется как выручка, полученная физическим лицом, корпорацией или организацией от основной деятельности, которую они осуществляют на регулярной основе. Существует несколько способов получения дохода, но операционный доход зарабатывается за счет основной деятельности, которую организация выполняет в своей повседневной деятельности. Подробнее (доход, полученный в результате операций) и внереализационный доход (доход, полученный из других источников).
  • В отчете о прибылях и убытках мы вычтем стоимость проданных товаров Себестоимость проданных товаров (COGS) — это совокупная сумма прямых затрат, понесенных в связи с проданными товарами или услугами, включая прямые расходы, такие как сырье, прямые затраты на рабочую силу и другие прямые затраты. расходы. Тем не менее, он исключает все косвенные расходы, которые несет компания. Читайте больше из чистых продаж, и мы получим валовую прибыль. Затем из валовой прибыли мы вычтем операционные расходы и получим операционную прибыль, которая также называется EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов). Прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT) относится к операционной прибыли компании, которая составляет приобретается после вычета из выручки всех расходов, кроме процентных и налоговых расходов.Он обозначает прибыль организации от бизнес-операций без учета всех налогов и затрат на капитал. Подробнее.
  • Затем из EBIT мы вычтем проценты и налоги (и добавим обратно любые другие доходы, если они вообще будут), и мы получим PAT (прибыль после налогов). PAT также можно назвать чистой прибылью.

Инфографика прибыли и выручки

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Доход против прибыли (wallstreetmojo.com)

Ключевые отличия

Сравнительная таблица прибыли и выручки

Последние мысли

Прибыль — это часть выручки. А прибыль — показатель того, что компания финансово здорова. Когда бизнес начинает свою деятельность, он может приносить доход, но редко получает прибыль, поскольку первоначальные затраты довольно высоки. После нескольких лет работы организация может выйти на уровень безубыточности и выйти за пределы точки безубыточности, чтобы получить прибыль.

Оба являются прямыми индикаторами того, куда движется компания.

Выручка и прибыль Видео

Рекомендуемые статьи

Это руководство по соотношению доходов и прибыли. Здесь мы обсуждаем основные различия между ними, а также инфографику и сравнительную таблицу. Вы также можете ознакомиться со следующими статьями для получения дополнительных знаний в области бухгалтерского учета —

Выручка, прибыль и денежный поток

Размещено 14 апреля в , автор: Blaine Bertsch в отделе бюджета, движения денежных средств, предпринимателя, малого бизнеса

Так в чем разница между выручкой, прибылью и денежным потоком и почему это должно вас волновать? Что ж, если кто-то из трех выйдет из строя, у вашего бизнеса проблемы.Прежде чем мы перейдем к опасностям, давайте взглянем на разницу между ними.

Выручка

Доход — это доход, полученный вашим бизнесом от продажи ваших товаров и услуг. Ваш доход может также включать деньги, полученные из других источников, таких как проценты, сборы и роялти. Выручка обычно описывается с точки зрения определенного периода времени, например выручки за определенный месяц, квартал или год.

Например, если сервисная компания выставила счет на 100 000 долларов в марте, то она получила доход в размере 100 000 долларов за этот месяц.В этом случае предприятие не получает оплату наличными, а имеет «задолженность» в размере 100 000 долларов США. С точки зрения бухгалтерского учета, после выставления счета клиенту сумма считается выручкой.

Посетите Dryrun, чтобы узнать больше о нашей 30-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версии и 50% скидке на годовые планы.

Бизнес может иметь доход в определенный период времени, который включает счета-фактуры, которые они отправили клиентам, а также наличные платежи, которые были произведены во время покупки. Все эти продажи включаются в доход за этот период времени.

Если вы обращались к отчету о доходах за март, верхняя строка этого отчета содержала бы доход в размере 100 000 долларов США.

Термин «доход» обычно используется в бизнесе и в других ситуациях. Например, вы можете сказать, что получили больше дохода от продажи одного продукта по сравнению с другим. Вы также можете спросить, какой доход был получен по конкретному контракту или от конкретного клиента. В этих случаях доход относится к доходу или заработку в каждой ситуации, но может не относиться к конкретным временным рамкам.«Выручка» никогда не учитывает расходы и издержки. Он просто описывает общую сумму денег, заработанных бизнесом.

Итак, если у вас был единый контракт на оказание услуги для клиента, и контракт стоил 50 000 долларов, то ваш доход от проекта составил 50 000 долларов.

Прибыль

Проще говоря, прибыль — это результат вашей выручки за вычетом ваших расходов.

Итак, получение прибыли означает, что вы заработали больше денег, чем затраты на доставку товаров или услуг.В приведенном выше примере доходов один контракт стоил 50 000 долларов. Если предоставление этой услуги обойдется вашему бизнесу в 40 000 долларов, итоговая прибыль по контракту составит 10 000 долларов.

Посетите Dryrun, чтобы узнать больше о нашей 30-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версии и 50% скидке на годовые планы.

Если углубиться, то можно выделить два типа прибыли. Валовая прибыль и чистая прибыль. Эти две цифры используются для определения вашей валовой прибыли и чистой прибыли.

Валовая прибыль

Ваша «валовая прибыль» рассчитывается с учетом дохода от ваших товаров или услуг за вычетом стоимости этих товаров или услуг (COGS).Важно отметить, что ваша валовая прибыль учитывает только расходы, непосредственно связанные с созданием этих конкретных товаров и услуг.

Чистая прибыль

Ваша чистая прибыль отличается от валовой прибыли тем, что включает в себя все другие коммерческие расходы, а не только прямые затраты. К дополнительным расходам относятся такие расходы, как заработная плата, коммунальные услуги и налоги.

Денежный поток

Денежный поток — это сумма и сроки получаемых вами платежей, а также расходы, которые вы оплачиваете.В частности, когда деньги фактически зачисляются на ваш банковский счет или передаются вам в виде наличных средств, они могут считаться притоком в ваш денежный поток. Когда вы оплачиваете расходы, и деньги уходят с вашего банковского счета, или вы оплачиваете расходы наличными в вашем распоряжении, эти деньги учитываются как отток в вашем денежном потоке в этот конкретный день.

Вот где у бизнеса часто возникают сложности. В случае нашего примерного контракта, в котором у нас есть доход в размере 50 000 долларов, допустим, вам будут платить в два этапа по 25 000 долларов каждый.Вы отправляете первый счет в начале контракта и ожидаете оплаты в течение 30 дней. Вы отправляете второй счет через месяц, поэтому вы ожидаете оплату через 30 дней с даты выставления счета.

Предполагая, что вы получите деньги в руки или депонируете на свой банковский счет в точный срок, у вас будет приток наличности через 30 дней с начала проекта и дополнительные 25 000 долларов через 60 дней после начала проекта. Вам нужно будет каким-то образом поддерживать свой бизнес, оплачивать персонал и расходы до тех пор, пока вы не получите эти платежи.

Посетите Dryrun, чтобы узнать больше о нашей 30-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версии и 50% скидке на годовые планы.

Это ваш денежный поток: сумма и сроки платежей вашему бизнесу и от него.

Более чем когда-либо владельцам малого бизнеса необходимо найти способы управления и прогнозирования своих денежных потоков. Как видно из приведенного выше примера, все может довольно быстро усложняться, и именно здесь мы обнаружили, что программное обеспечение для прогнозирования денежных потоков может помочь.

Можно легко сосредоточиться на одной ключевой метрике для оценки состояния вашего бизнеса, но это может быть вам в ущерб.Любой из этих трех краеугольных камней может вызвать у вас серьезную головную боль, если не убить бизнес, если все они не соответствуют друг другу.

Многие предприятия оказались в затруднительном положении. Они слишком много внимания уделяли доходам и недостаточно понимали, когда реальные деньги поступят на их банковский счет и станут доступны для оплаты расходов.

Аналогичным образом, норма прибыли может стать очень маленькой, когда компании делают ставки друг против друга, и самая низкая цена часто побеждает в контракте, когда производительность падает или расходы выше, чем прогнозировалось.Некоторая прибыль может быть лучше, чем ее отсутствие, когда счета продолжают накапливаться, но, к сожалению, когда она стоит больше, чем ожидалось, компании в конечном итоге терпят убытки. Слишком много убыточных продаж приведет к потере компании.

Наконец, компании иногда могут считать, что они финансово здоровы, когда их денежный поток высок, а проекты прибыльны. Деньги текут в двери, а персонал занят. Но если они не заполнили свою воронку продаж новыми доходами, они могут закончить тем, что сотрудники будут сидеть без дела, и в долгосрочной перспективе у них не будет достаточно денег, чтобы продолжать бизнес.

Итак, в конце убедитесь, что вы отслеживаете ожидаемую выручку от продаж, маржу прибыли и поддерживаете прогнозы денежных потоков на постоянной основе. Все три критически важны для здорового, растущего бизнеса. Общаясь с владельцами малого бизнеса, мы обнаружили, что инструмент онлайн-прогнозирования может помочь вам отслеживать эти важные цифры, чтобы вы могли активно развивать малый бизнес.

Посетите Dryrun, чтобы узнать больше о нашей 30-дневной БЕСПЛАТНОЙ пробной версии и 50% скидке на годовые планы.


Dryrun может помочь вам контролировать ваш денежный поток, спрогнозировать воронку продаж и проанализировать вашу прибыль.

Подробнее 

В чем разница между доходом и прибылью?

В чем разница между выручкой и прибылью?

Знание разницы между доходом и прибылью необходимо для финансового благополучия вашего бизнеса. Слова выручка и прибыль обычно используются как синонимы, но в отчете о прибылях и убытках вашей компании они обозначают разные вещи.

Вкратце:

Доход — это деньги, которые ваша компания зарабатывает от различных видов деятельности, например, от продажи товаров или оказания услуг.

Прибыль — это то, что остается после того, как вы оплатили все свои расходы и счета.


Условия бухгалтерского учета

Помимо понимания разницы между выручкой и прибылью, есть также некоторые другие термины, с которыми вам следует ознакомиться, когда вы приступите к изучению финансового состояния вашей компании. Бухгалтеры являются экспертами в области финансов и часто используют термины, которые вы не совсем понимаете. Базовые знания о том, что означают различные бухгалтерские термины, помогут вам не отставать от того, что делает ваш бухгалтер.В конце концов, как владелец бизнеса, вы несете полную ответственность за свои счета. Понимание условий бухгалтерского учета особенно важно при подготовке и подаче налоговой декларации, поскольку неточная информация может привести к штрафам для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что вы можете использовать бухгалтерское программное обеспечение, которое автоматизирует некоторые функции, например, привязку количества часов работы ваших сотрудников напрямую к заработной плате, вы все равно должны стремиться к пониманию условий бухгалтерского учета, чтобы быть уверенным, что вы включаете правильные числа в соответствующие места.Ниже приведены описания выручки и прибыли, а также соответствующие условия бухгалтерского учета, которые помогут вам различать важнейшие финансовые условия:

  1. Выручка по сравнению с прибылью
  2. Выручка по сравнению с продажами
  3. Выручка от продаж
  4. Валовая выручка
  5. Валовая прибыль по сравнению с чистой прибылью
  6. Валовая прибыль
  7. Чистая прибыль


1. Выручка и прибыль

Более полное определение дохода — это сумма, которую вы получаете от продажи товаров и услуг и от других повседневных операций.Таким образом, вы получаете доход каждый раз, когда вы продаете что-либо в кредит или за наличные. Доход, полученный от ваших продаж, называется вашим оборотом. Существует два типа доходов:

  • Операционная прибыль генерируется от вашей обычной коммерческой деятельности.
  • Внереализационная выручка связана с прочей коммерческой деятельностью, такой как аренда и дивиденды.

Полное определение прибыли — это финансовая выгода, которую получает ваша компания, когда сумма, которую вы зарабатываете от продажи товаров и услуг, превышает сумму, которую вы тратите на производство или покупку товаров и другие расходы.Ниже приведены два типа прибыли:

  • Валовая прибыль — это прибыль после вычитания торговых расходов из продаж.
  • Чистая прибыль — это прибыль после вычета административных, офисных и коммерческих расходов и других расходов из своей выручки.

Выручка и прибыль — параллельная сравнительная таблица

Выручка

Прибыль

Определение

Получено от продаж товаров и услуг за определенный период.

Остаток (после вычета расходов и налога).

Формула

Выручка = общий объем продаж — общий доход.

Прибыль = общая выручка — общие расходы.

Типы

Различные типы — операционная выручка и внереализационная выручка.

Различные виды — валовая прибыль и чистая прибыль.

Позиция в финансовой отчетности

Регистрируется на торговом счете.

Указывается в отчете о прибылях и убытках.

Значение

Необходимо для ведения бизнеса.

Необходимо для роста и выживания бизнеса.


2. Доход против продаж

Подобно выручке и прибыли, некоторые люди также используют термины «доход» и «продажи» как синонимы. Однако для вашего бизнеса они означают разные вещи. Как объяснялось выше, доход означает доход, который ваш бизнес получает от операционной деятельности (повседневная деловая деятельность) и внеоперационной деятельности (например, от продажи оборудования, которое вы больше не используете).

Определение продаж — это доход, который вы накапливаете от продажи товаров или услуг в течение определенного периода.


3. Выручка от продаж

Выручка от продаж также может использоваться для обозначения продаж и представляет собой сумму, полученную вашим бизнесом от товаров или услуг, которые вы продаете — например, если основной бизнес розничного продавца — это продажа обуви. Все, что розничный торговец зарабатывает на продаже обуви в течение определенного периода времени, является его доходом от продаж. Если этот розничный торговец вложил 1 миллион долларов и зарабатывает 100 000 долларов в год, это не будет считаться частью его выручки от продаж.

Ваш доход от продаж обычно указывается за определенный период времени, например, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Выручку от продаж следует сравнивать с вашей чистой прибылью, чтобы определить процент выручки от продаж, который оканчивается прибылью.

Ниже приведены две категории выручки от продаж:

    • Валовая выручка от продаж означает все счета и квитанции, которые вы получаете от продажи товаров и услуг. Эта сумма не содержит вычетов из возвратов и надбавок.Снижение цен (или скидки), предоставляемые покупателям в качестве стимула хранить товары вместо их возврата, известны как скидки.
      • Чистая выручка от продаж , также называемая чистыми продажами или чистым доходом, — это деньги, которые вы получаете от операций с клиентами. Чистая выручка от продаж — это общая сумма, полученная вами от продаж за вычетом возвратов и скидок.
        • Чистая выручка от продаж также состоит из скидок от некоторых видов скидок. Например, компания может предложить товар на продажу за 2000 долларов, но предоставить 10% скидку, когда клиент оплачивает всю цену авансом, вместо того, чтобы выбирать рассрочку.В этом случае у компании будет 2 000 долларов валовой выручки, 200 долларов скидки и 1800 долларов чистой выручки от продаж.
        • Чистый доход от продаж дает лучшее представление о том, сколько денег вы получаете от своих клиентов и клиентов. Чтобы рассчитать чистую выручку от продаж, вычтите все продажи и надбавки из суммы выручки от продаж.

4. Валовая выручка

Определение валовой выручки — это общая сумма ваших продаж за определенный период до вычета.Эта сумма даст вам представление о способности вашего бизнеса продавать товары и услуги, но не указывает на то, получаете ли вы прибыль. Отсюда следует, что если кто-то покупает бизнес, акцент не следует делать на валовой выручке. Исключение составляют случаи, когда рассматриваемый бизнес основан на предоставлении услуг и не дает никаких доходов. Возврат продаж и скидки при продаже вычитаются из валовой выручки. После того, как эти вычеты из валовой выручки были сделаны, оставшаяся часть называется чистыми продажами или чистыми доходами.


5. Валовая прибыль и чистая прибыль

В отчетах о прибылях и убытках вашего бизнеса должны учитываться как валовая, так и чистая прибыль. Вычисление вашего валового и чистого дохода показывает, каковы ваши самые большие расходы, а также показывает, какие товары наиболее эффективны. Вам также необходимо предоставить подробную информацию о вашем валовом доходе и чистом доходе при заполнении и подаче налоговой декларации.

Валовой доход состоит из всего дохода, полученного от вашего бизнеса за год.Чтобы рассчитать свой валовой доход, сложите следующие данные за год:

  • Чеки
  • Денежные средства
  • Расходы по кредитной карте
  • Проценты и дивиденды
  • Доход от аренды
  • Векселя
  • Аннулированные долги
  • Откаты
  • Убытки и выплаты за потерянный доход

Для расчета вашего валового дохода вычеты не должны применяться.

Чистая прибыль состоит из прибыли, которую получает ваш бизнес после вычета коммерческих расходов и вычетов из валового дохода.Вы должны вычесть коммерческие расходы из своего валового дохода, чтобы рассчитать чистую прибыль. Ниже приведены общие коммерческие расходы, которые могут быть вычтены из вашего валового дохода:

  • Расходы на рекламу
  • Эксплуатационные расходы на транспортное средство
  • Стоимость проданных товаров
  • Проценты по ипотеке
  • Офисные расходы
  • Арендные платежи
  • Заработная плата сотрудников
  • Коммунальные услуги

Чистая прибыль — это показатель, отражающий конечный результат деятельности предприятия.Чистая прибыль — это прибыль, полученная бизнесом. В случае, если из бизнеса вышло больше денег, чем было получено, бизнес не будет прибыльным в течение указанного периода, так как он имеет чистый убыток.

Таким образом, соотношение валового дохода к чистому доходу — это соотношение вашего годового дохода от бизнеса и прибыли, получаемой вашим предприятием за год.


6. Валовая прибыль

Вы получаете валовую прибыль, вычитая стоимость товаров, которые вернул ваш клиент, и скидки.Стоимость проданных товаров, вычтенная из вашего дохода, также используется для расчета вашей валовой прибыли. Стоимость проданных товаров определяется как затраты, которые вы несете в связи с производством или продажей вашей продукции. Примером стоимости товаров для розничных торговцев будет сумма, которую они платят за свои товары, которые будут проданы их покупателям. Ваша валовая прибыль позволит вам узнать, сколько ваш бизнес заработал на продаже товаров и услуг, прежде чем брать на себя административные расходы.


7.Чистая прибыль

Определение чистой прибыли — это количество долларов от продаж, которое у вас осталось после вычета всех операционных расходов, налогов, процентов и дивидендов по привилегированным акциям (не дивидендов по обыкновенным акциям) из общего дохода вашей компании. Ваша чистая прибыль указана в последней строке отчета о прибылях и убытках вашей компании. Чистая прибыль также известна как чистая прибыль, чистая прибыль или чистая прибыль компании.

Ниже приводится формула чистой прибыли:

Общая выручка — общие расходы = чистая прибыль.

Пример:
Вот пример отчета о прибылях и убытках, показывающий, как рассчитывается чистая прибыль:

Общая выручка — 50 000 долларов

Себестоимость проданных товаров — 10 000 долларов

** Валовая прибыль — ** 40 000 долларов США

Операционные расходы:

Заработная плата сотрудников — 5000 долларов США

Коммунальные услуги — 5000 долларов США

Аренда — 5000 долларов США

Эксплуатационные расходы на автотранспортные средства — 5000 долларов США

Итого операционные расходы — долларов США 20 000 долларов США

02 Налоги

Чистая прибыль 15000 долларов

По этой формуле чистая прибыль была рассчитана как = 50 000 долларов США — 10 000 долларов США — 5000 долларов США — 5000 долларов США — 5000 долларов США — 5000 долларов США — 5000 долларов США = 15 000 долларов США

Чистая прибыль является одной из лучших показатели финансового здоровья компании.Если у компании есть акционеры, чистая прибыль тщательно изучается, потому что от нее зависит, сколько получат акционеры.


Развивайте свой бизнес

Из приведенных выше определений ясно, что существует разница между доходом и прибылью. Что еще больше сбивает с толку, есть и другие термины, которые используются как синонимы выручки и прибыли. Главное, чтобы вы знали, что каждый из этих терминов означает для вашего бизнеса.

Один из наиболее важных моментов, на который следует обратить внимание, — это то, что ваша прибыль будет происходить из вашего дохода.Следовательно, если вы хотите развивать свой бизнес, очень важно отслеживать как свой доход, так и прибыль. Следующий шаг после понимания значений этих терминов — анализ вашей финансовой отчетности для принятия необходимых мер.

Одной из самых больших статей расходов для бизнеса является заработная плата сотрудников. Эта сумма может колебаться, если вы нанимаете работников с почасовой оплатой. Чтобы гарантировать, что вашим сотрудникам платят правильную сумму в соответствии с сменами, которые они проработали, и чтобы принимать обоснованные решения о прибыльности использования определенного количества сотрудников в определенные периоды, вы должны использовать программное обеспечение для управления персоналом, которое интегрируется с вашей платежной ведомостью. система.Интересуетесь, сколько денег ваша организация могла бы сэкономить, внедрив программное обеспечение для управления персоналом? Загрузите калькулятор рентабельности инвестиций заместителя ниже и получите возможность сэкономить на сверхурочных, кражах времени, составлении расписания, расчетах заработной платы и многом другом.

Заместитель легко интегрируется с вашей системой расчета заработной платы, чтобы вы могли легко определить, как заработная плата сотрудников влияет на вашу прибыль. Запланируйте время, чтобы поговорить с одним из членов нашей команды ниже, чтобы увидеть, как недорогая система управления персоналом может положительно повлиять на прибыль вашей компании.

Выручка и прибыль — Baremetrics

При обсуждении финансовых показателей для SaaS-компании выручка и прибыль являются одними из наиболее часто встречающихся сравнений. Это связано с тем, что эти два термина являются важными детерминантами финансового положения компании.

При разработке продукта или услуги SaaS отслеживание рентабельности инвестиций (возврат инвестиций) подразумевает постоянное внимание к выручке и прибыли. Однако эти два финансовых соглашения иногда искажаются в бухгалтерских книгах.

Важно разделять эти два показателя. Если вы ищете простой способ отслеживать доход и прибыль, начните отслеживать данные о подписке с помощью Baremetrics.

Что такое доход?

Доход — это общий доход, полученный вашей SaaS-компанией от основной деятельности. Часто это синоним более простого термина, с которым вы уже знакомы: продажи.

Доход измеряется за определенный период (ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно).При расчете дохода вашей компании вычеты не производятся. Все деньги, какими бы небольшими они ни были, составляют общий доход компании.

Чистая прибыль, однако, не включает возврат, скидки и сделанные возмещения.

Вы можете отслеживать свой ежемесячный регулярный доход (MRR), когда зарегистрируетесь в Baremetrics. Воспользуйтесь платформой Baremetrics, чтобы лучше оценивать свой доход!

Одного понимания вашего дохода может быть недостаточно, чтобы дать вам целостное представление о финансовом состоянии вашей компании.Причина проста: доход не отражает «истинную» рентабельность инвестиций вашей компании.

Здесь вы можете получить дополнительную информацию по прибыли.

Что такое прибыль?

Прибыль — это сумма, которая остается после вычета операционных и переменных затрат из общей выручки. Прибыль показывает вам деньги в вашем отчете о прибылях и убытках, которые принадлежат вашей компании после вычета всех расходов из вашего дохода. Затем ее можно добавить к собственному капиталу в балансе под заголовком «нераспределенная прибыль».

Когда кто-то покупает вашу подписку SaaS, эта продажа должна быть отфильтрована, прежде чем вы сможете получить значение прибыли. Себестоимость проданных товаров и операционные расходы составляют долю от общей суммы продаж. После вычета этих затрат оставшаяся сумма представляет собой прибыль или чистую прибыль вашей компании.

Прибыль, как и выручка, рассчитывается за определенный период (т. Е. Ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно).

Анализ доходов для вашего SaaS-бизнеса

SaaS-компания может рассчитывать на несколько способов увеличения своих продаж.Доход для бизнеса SaaS может быть сложно отслеживать из-за различных каналов (например, различных пакетов подписки, обновлений или дополнений), через которые продукты и услуги SaaS осуществляют продажи.

Baremetrics помогает отслеживать различные виды доходов, которые может получить ваша компания.

Расчет доходов из разрозненных источников — вот почему финансовый учет SaaS так отличается от финансового учета в традиционных отраслях. Однако доход можно легко отслеживать и визуализировать, если у вас есть Baremetrics, интегрированный с вашей системой.

Есть очевидные причины, по которым вам необходимо понимать доход вашей компании за определенные периоды:

  • Доход позволяет рассчитать другие финансовые коэффициенты для вашего бизнеса.
  • Доход показывает размер рынка, который захватила ваша компания.
  • Доход показывает, что ваша целевая аудитория заинтересована в вашем продукте (или нет!).
  • Выручка необходима для расчета прибыли.

Позже в этой статье вы найдете обсуждение выручки исоотношение прибыли, а также дохода и других финансовых показателей. Вместе эти финансовые показатели расширяют ваши знания о финансовом состоянии вашей компании.

Получите глубокое представление о MRR, оттоке, LTV и многом другом для развития вашего бизнеса

Понимание прибыли: что ваша маржа прибыли говорит вам о вашем бизнесе?

Норма прибыли — это процент прибыли, полученной компанией от продаж. Это финансовый показатель, используемый для оценки способности бизнеса приносить прибыль по сравнению с ее доходом.Если предприятие сообщает, что его маржа прибыли в течение первого квартала года составила 40%, это означает, что предприятие имело чистую прибыль в размере 0,4 доллара на каждый доллар созданных продаж.

Есть четыре различных типа полей. Эта маржа используется для измерения прибыльности компании при различных уровнях затрат. Они включают:

  • Валовая прибыль: Валовая прибыль измеряет, сколько денег зарабатывает бизнес после учета стоимости проданных товаров.
  • Норма чистой прибыли : Маржа чистой прибыли измеряет способность компании получать прибыль после всех расходов и налогов.
  • Маржа до налогообложения: Маржа до налогообложения отражает прибыльность компании до уплаты налогов.
  • Операционная маржа: Операционная маржа показывает процент продаж, оставшихся после урегулирования операционных расходов и себестоимости проданных товаров.

Норма прибыли — это среди многих других показателей прибыльности, которые представляют собой отличный способ оценить способность SaaS-компании приносить прибыль. Маржа прибыли также позволяет сравнивать вашу прибыльность с конкурентами по сравнению с отраслевым эталоном.Компания с более высокой маржой прибыли по сравнению с ее конкурентом или по сравнению с предыдущим периодом демонстрирует четкий показатель здорового бизнеса.

Предположим, вы хотите сравнить показатели рентабельности SaaS, такие как размер прибыли, с показателями других компаний в вашей отрасли.

Baremetrics предлагает финансовые тесты SaaS, которые быстро покажут вам, что является стандартом в вашей отрасли.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию Baremetrics и начните получать больше доходов от подписки прямо сейчас.

Связь между выручкой и затратами

Проще говоря, выручка — это общий объем продаж, а затраты — это расходы, связанные с созданием этих продуктов и услуг для продаж. Выручка и расходы представлены в отчете о прибылях и убытках по каждому продаваемому бизнесу продукту или услуге. Общая цель компании — снизить затраты при одновременном увеличении продаж, чтобы рентабельность продолжала расти.

Понимание зависимости дохода от прибыли: когда доход растет

Важная динамика, которую следует отметить для дохода отприбыль — это то, что компания может иметь доход, не получая прибыли. Когда компания собирает платежи за товары или услуги, предоставленные клиентам, легко подумать, что бизнес также приносит прибыль. Однако сами по себе значения выручки не являются истинным показателем прибыльности, потому что, если расходы бизнеса превышают его выручку, компания получит убыток, а не прибыль.

Компания может иметь значительную выручку, но получать минимальную прибыль от продаж. Часто это происходит из-за того, что расходы компании настолько высоки, что получить прибыль сложно.

Понимание соотношения доходов и прибыли: когда стоимость бизнеса растет

Увеличение коммерческих расходов может привести к сокращению прибыли, если бизнес не приносит достаточного дохода. Коммерческие расходы включают прямые затраты, такие как заработная плата и материалы, косвенные затраты и операционные расходы, такие как накладные расходы. Норма прибыли бизнеса может быть увеличена путем тщательного поиска новых способов управления затратами.

Аспектом стратегического управления является управление ресурсами.Ваша SaaS-компания может выбрать решения для управления напоминаниями, такие как Baremetrics Recover, в качестве инструмента управления ресурсами для неудачных платежей по кредитным картам.

Однако управление ресурсами никогда не должно осуществляться за счет качества предоставляемых товаров или услуг. Продолжающийся рост стоимости бизнеса в конечном итоге приведет к убыткам, даже если выручка увеличится.

Понимание соотношения доходов и прибыли: когда стоимость бизнеса снижается, но выручка остается прежней

Когда стоимость бизнеса снижается, но выручка остается постоянной, прибыль должна увеличиваться.Однако, если снижение затрат означает снижение качества товаров или услуг компании, компании также может потребоваться снизить их цену, чтобы сохранить тот же уровень продаж.

Любое снижение качества (в результате снижения стоимости бизнеса), вероятно, в конечном итоге приведет к постепенной потере доли рынка. Доля рынка теряется, потому что обычно сложно поддерживать доход при снижении качества обслуживания. Компании, которые снижают затраты без ущерба для качества и продажной цены, могут найти четкий путь к более высокой прибыльности.

Понимание соотношения доходов и прибыли: когда есть огромные единовременные убытки

Иногда бизнес может столкнуться с неприятностями, например, судебный процесс, который настолько сильно влияет на бизнес, что приводит к огромным убыткам. Подобная ситуация обычно называется чрезвычайной ситуацией в бухгалтерском учете, потому что не ожидается, что она повторится снова. Если компания понесет единовременный убыток, пострадает прибыль. Тем не менее, сосредоточение внимания на доходах может помочь компании вернуть свои состояния достаточно быстро, чтобы продемонстрировать заинтересованным сторонам, что они полны решимости вернуться к прибыльности.

Цель любого бизнеса — максимизировать прибыль за счет снижения затрат и / или увеличения доходов. Эффективность компании в достижении этой цели зависит от соотношения между ее общим доходом и общими затратами. Несмотря на то, что каждый бизнес будет стремиться сократить расходы, увеличить доход и улучшить маржу прибыли, очень важно всегда следить за отраслевыми эталонами с помощью подробных сравнений когорт.

Функция Baremetrics Benchmarks предоставляет вашей компании жизненно важные признаки, необходимые для роста и успеха.Узнайте больше о том, что говорят Open Benchmarks здесь, или начните бесплатную пробную версию сегодня!

Разница между продажами, выручкой, прибылью и денежным потоком

Слишком часто мы не можем подобрать слов, когда речь заходит о финансах. Это не удивительно. Деньги — одна из тех немногих вещей, которые, по словам матери, было невежливо обсуждать публично. Более того, обсуждение денег может заставить владельца бизнеса почувствовать себя уязвимым и открытым для проверки, особенно если он не знает, как это точно описать.Знание разницы между продажами, выручкой, прибылью и денежным потоком (и того, как каждый из них влияет на другой) — это первый шаг к возможности хорошо представить себя среди коллег, финансовых консультантов, кредиторов и инвесторов.

Начнем с простых объяснений:

Продажи

Сумма денег, заработанная только от продажи товаров и услуг. Например, если вы продаете 300 специальных предложений за 10 долларов в течение месяца, ваши продажи только на это специальное предложение составят 3000 долларов.

Доход

Общая сумма денег, заработанных бизнесом за счет сочетания продаж, инвестиционного дохода и лицензирования.Однако для большинства ресторанов продажи и доходы в основном совпадают.

Прибыль

Сумма, остающаяся после вычета расходов и налогов из доходов. Эти расходы могут включать в себя стоимость проданных товаров, заработную плату, расходы на обслуживание, маркетинговые расходы, аренду или ипотеку, а также капитальные закупки, такие как оборудование, мебель, вывески и декор. Рестораны обычно имеют довольно низкую рентабельность по сравнению с другими отраслями, часто в районе 5–10%.

Денежный поток

Сумма (и время) денег, которые вы получаете и уходите из вашего бизнеса в любой момент времени.Однако это не просто то, что у вас осталось в конце дня — это прибыль. Денежный поток — это сумма того, что вы зарабатываете, И того, что вы тратите, понимается как положительное или отрицательное, и это может быть немного подвижной целью.

Например, если вы генерируете 2500 долларов продаж за данную неделю, но у вас есть 3000 долларов расходов на выплату, ваш денежный поток будет отрицательным, независимо от того, что вы сделали на прошлой неделе или имеете сбережения. Точно так же, если у вас отличная неделя и вы генерируете продажи в размере 10 000 долларов при тех же еженедельных расходах, ваш денежный поток будет положительным.

Отрицательный денежный поток в короткие периоды времени (например, неделя или месяц) может быть нежелательным, но он, вероятно, является частью приливов и отливов в бизнесе для большинства рестораторов. Поскольку трафик меняется в зависимости от сезона или наступает срок уплаты налогов, отрицательный денежный поток может стать сокрушительным ударом для вашего бизнеса, если он не будет уравновешен другими периодами положительного денежного потока или помощью торгового аванса или другого варианта финансирования.

Все четыре этих показателя — продажи, выручка, прибыль и денежный поток — основываются друг на друге и могут быть самостоятельным измерителем успеха.Но чем дальше вы продвигаетесь, тем более реальными становятся эффекты для ваших повседневных операций. Прибыль — хорошая или плохая — может быть важным показателем здоровья вашего бизнеса и успеха ваших идей. Но денежный поток — это то, что будет держать ваши двери открытыми достаточно долго, чтобы увидеть плоды всего вашего труда.

Чем вы делитесь?

Мы уже говорили об этом раньше: в ресторанном бизнесе работают одни из самых щедрых и любезных бизнесменов, когда дело доходит до обмена хорошими идеями и торговой информации.Вы можете видеть это каждый раз, когда собираетесь вдвоем или больше в комнате. Естественно интересоваться финансовыми успехами ваших конкурентов. И черт возьми, вы все профессионалы. Это просто бизнес.

Но с таким количеством ресторанов, принадлежащих отдельным операторам или управляемых отдельными франчайзи, границы между личным и профессиональным начинают стираться. Как вы отвечаете на вопрос, когда вас спрашивают, как у вас дела? Сколько вы должны делиться?

Во-первых, никогда не делитесь чем-то большим, чем вам удобно, и знайте, что ваш уровень комфорта (более или менее) не обязательно будет соответствовать чьему-либо другому.И даже помня об этом, всегда представляйте свой успех в диапазоне. Предположительно, цель любого обсуждения не в том, чтобы пройти длительный аудит, а в том, чтобы сравнить заметки высокого уровня и поучиться друг у друга. Мы рекомендуем следовать этому практическому правилу:

1. Продажа , как тема, всегда является честной игрой.

2. Доходы на самом деле никого не касаются, тем более что они включают более сложные инвестиционные доходы.

3. Прибыль — это ваш мир, и только ваш.Вы никогда не говорите о прибыли (хотя факторы, влияющие на прибыль, — это честная игра).

4. Денежный поток важен только для вас, ваших кредиторов и ваших деловых партнеров. Все об этом полностью запрещено для общего обсуждения.

Тем не менее, опытные рестораторы могут косвенно отвечать на вопросы о продажах с комментариями о стоимости отдельных продуктов или трудозатратах, а также говорить о более широких проблемах отрасли в целом. Вам не нужно обсуждать личные вопросы, если существует широко распространенная тенденция в публикациях отраслевых новостей, на которые вам будет удобнее ссылаться.

Именно здесь профессионалы отрасли могут лучше всего учиться друг у друга и сузить круг общих позиций — возможно, даже найти решения. Нынешняя атмосфера, связанная с отсутствием чаевых и минимальной заработной платой, доставляет вам неприятности? Как Альберт с этим справился? Вы обнаружили, что большая часть ваших спиртных напитков не учтена? Может быть, у Джин есть система, которая держит сотрудников в нужном русле. Возникли проблемы с приобретением высококачественного шоколада по разумной цене? В наши дни все в этой лодке, но, возможно, у пекарни Бренды есть хорошие рекомендации поставщика.

Воспользовавшись возможностью учиться у своих сверстников, не копаясь слишком глубоко в финансовой грязи, вы сможете поддерживать поток идей и развивать отношения, которые будут поддерживать вас на долгие годы. В конце концов, мы все вместе.