ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ14. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность
14. Посредническое предпринимательство
Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели.
Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:
1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;
2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.
Посредники – физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.
В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.
Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю(продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем). Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.
Поделитесь на страничкеПосредническое предпринимательство — Студопедия.Нет
Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, связующего гнезда в процессе товарного обмена, в товарно-денежных операциях. Посредник — это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то мере коммерческие банки и другие кредитные организации. Посредническая предпринимательская деятельность является в значительной мере весьма рисковой, поэтому предприниматель — посредник устанавливает в договоре уровень цен, учитывая степень риска при осуществлении посреднических операций. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника — соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны. Так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход, прибыль.Страховое предпринимательство.
Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель в соответствии с законодательством и договором гарантирует страхователю возмещение ущерба в результате непредвиденного бедствия потери имущества, ценностей, здоровья, жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договора страхования, Страхование заключается в том, что предприниматель получает страховой взнос, выплачивая страховку только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход.
Страховое предпринимательство является одной из наиболее рисковых видов деятельности. В то же время организация страховой предпринимательской деятельности дает определенную гарантию страхователям (организациям, предприятиям, физическим лицам) получить определенную компенсацию при наступлении риска в их деятельности, что являются одним из условий развития в стране цивилизованного предпринимательства.
Сочетание разных видов предпринимательства.
Все виды предпринимательства связаны между собой весьма тесным образом, так что, занимаясь одним видом, поневоле или по интересу приходится в какой-то степени касаться и других. Ведь за производственным предпринимательством обычно следует торговое, ибо надо продать или обменять произведенный товар. Производство и продажа связаны с финансовыми операциями, требуют денежных средств, так что к производственному и торговому предпринимательству тесно примыкает финансовое. Иногда даже в одном предпринимателе сочетаются, сплетаются воедино производственник, торговец, финансист. Все виды бизнеса связаны и пронизывают друг друга.
Физические и юридические лица как субъекты предпринимательской деятельности. Способы создания и ликвидации коммерческих структур
Физические лица как субъекты предпринимательской деятельности.
Большинство граждан – физических лиц участвует в коммерческих операциях. Но не все они могут быть признаны субъектами предпринимательской деятельности. Значительная часть граждан участвует в торговых операциях в качестве потребителей, приобретающих товары и услуги для личных нужд. Потребители не являются профессиональными участниками товарного обращения. В торговом обороте они признаются слабой, незащищенной стороной. По отношению к ним не применимы общие принципы коммерческих отношений, такие как работа с целью извлечения прибыли, и другие. К числу субъектов ПД относятся лишь такие участники экономических отношений, для которых производство и реализация товаров и услуг являются источником доходов. Можно выделить несколько групп физических лиц, профессионально занимающихся ПД.
К ним относятся прежде все ФЛП, получившие статус индивидуального предпринимателя. Статья ….. ГК ЛНР связывает возможность осуществления ПД с регистрацией ФЛП в качестве ИП. Отсутствие регистрации влечет ответственность, в том числе уголовную. Привлечение к ответственности за незаконное предпринимательство, однако, не освобождает от ответственности по гражданским договорам, которые заключены ФЛП, осуществляющим ПД без государственной регистрации. Гражданин, фактически осуществляющий предпринимательскую деятельность, не вправе ссылаться в отношении заключенным им сделок на то, что он не является предпринимателем. К предпринимательской деятельности граждан применяются правила ГК ЛНР и других нормативных актов, которые регулируют деятельность юридических лиц, если иное прямо не вытекает из закона, иного правового акта или существа правоотношения.
Вторая группа ФЛП, осуществляющих ПД, не нуждается в государственной регистрации в качестве ИП. Исключение сделано в настоящее время для таких видов деятельности, как частная охранная и детективная деятельность и деятельность частных нотариусов.
Третью группу образуют должностные лица организаций, которые являются законными представителями юридических лиц. Они действуют от лица организации и их действия от ее имени отождествляются с действиями организации. Особенностью правового положения юридических лиц является то, что ФЛП своими действиями приобретают права и обязанности не для себя, а для организации. Статья …… ГК ЛНР оговаривает обязанность должностных лиц действовать добросовестно и разумно в интересах возглавляемой организации. По требованию учредителей юридические лица они обязаны возмещать убытки, причиненные юридическому лицу неправомерными действиями. Однако объем личной ответственности должностных лиц определяется самими учредителями в учредительном договоре, уставе, контракте с руководителем. В ряде случаев их личная ответственность устанавливается законом. Примером могут служить КоАП, который устанавливает административную ответственность как юридических лиц, так и должностных лиц за нарушение различных видов законодательства.
Права и обязанности для организации в ходе торговой деятельности приобретают не только должностные лица, но и рядовые наемные работники, непосредственно выполняющие торговые операции и совершающие иные сделки. Они образуют четвертую группу ФЛП, участвующих в совершении торговых операций. К их числу относятся продавцы, кассиры, экспедиторы, работники отделов сбыта и снабжения, которые уполномочены заключать договоры от имени организации. Продавцы и кассиры осуществляют торговые операции либо в соответствии с трудовым договором, либо по приказу руководителя. Полномочия работников коммерческих отделов предприятия должны быть подтверждены доверенностью, заверенной подписью руководителя и печатью предприятия. Их действия в целом, также как и действия должностных лиц, признаются действиями организации. Но в ряде случаев устанавливается и личная ответственность за нарушения. Эта ответственность может быть установлена внутренними актами предприятия или законом.
Пятую группу ФЛП — профессиональных коммерсантов, образуют торговые представители. В отличие от наемных работников они действуют от лица организации не на основе трудового договора, а на основе гражданского договора (поручения, комиссии, агентского и др.). Их полномочия и объем ответственности определяются договором. В отношении коммерческих представителей ГК ЛНР не устанавливает обязательной регистрации в качестве ИП. Деятельность по договорам коммерческого представительства признается предпринимательской, а, следовательно, требует государственной регистрации. В ряде случаев к торговым посредникам предъявляются даже более жесткие требования, чем к самостоятельным ИП. Брокеры и дилеры на биржах должны не только проходить регистрацию, но и получать лицензии и аттестаты, без которых их деятельность считается незаконной.
Все ФЛП, которые профессионально занимаются ПД, должны обладать соответствующей правосубъектностью, т. е. они должны быть дееспособными и обладать правоспособностью, необходимой для соответствующей коммерческой деятельности. Вопросы дееспособности коммерсантов решаются в общегражданском порядке, чему посвящены статьи ….….. ГК ЛНР. В соответствии с положениями статьями …… сделки, совершаемые недееспособными гражданами, признаются в установленном порядке недействительными.
Понятие правоспособности коммерсантов, однако, отличается от общегражданской правоспособности. В целом способность иметь права и обязанности возникает у человека с рождения. Но если физическое лицо, намерено заниматься коммерцией, то ему необходимо приобрести право на это в соответствующем порядке. Правоспособность физического лица как коммерсанта возникает с момента государственной регистрации, получения лицензии или свидетельства о праве заниматься соответствующей деятельностью, с момента заключения договора или контракта, издания приказа и т. п. В данном случае действуют правила, аналогичные правилам, установленным для юридических лиц. При этом правоспособность физических лиц — коммерсантов может быть как общей, так и специальной. Общая правоспособность позволяет им приобретать все права и обязанности юридических лиц, осуществляющих КД. Специальная правоспособность связана с получением разрешения на осуществление определенных видов деятельности, что соответственно налагает на них дополнительные обязанности и ограничения. Еще одно отличие коммерческой правоспособности от общегражданской состоит в том, что гражданина нельзя лишить гражданской правоспособности. Она прекращается лишь с его смертью. Но в отношении права заниматься ПД может быть на определенный срок установлен запрет. Основанием для запрета может быть – решение суда. Установлен запрет на занятия КД для чиновников и для депутатов. Кроме того, гражданин может добровольно, по договору сам отказаться от своего права заниматься коммерческой деятельностью в целом или в определенной сфере
Все физические лица (ст. 24 ГК ЛНР) несут ответственность по своим обязательствам всем имуществом, за исключением имущества, на которое не может быть обращено взыскание. Взыскание по обязательствам гражданина обращается на личное имущество гражданина, а если собственного имущества недостаточно, то взыскание обращается на долю в общей долевой собственности или совместной собственности супругов, а также на его долю в общей собственности крестьянского (фермерского) хозяйства. При недостаточности имущества гражданина для покрытия его долгов может быть привлечена его доля в складочном капитале товарищества. Взыскание не обращается на имущество гражданина, если есть возможность погасить долг за счет его дохода – заработной платы, иного заработка, пенсии или стипендии. Это возможно, если размер взыскания не превышает 20-50% месячного дохода. В целях обеспечения интересов гражданина и состоящих на его иждивении лиц взыскание по его обязательствам не может быть обращено на имущество, необходимое для существования – продукты питания, предметы одежды, домашняя утварь, скот, птица. Настоящий порядок действителен для всех участников ПД.
В отношении ИП предусмотрены, однако, и специальные меры имущественной ответственности. ИП может быть признан банкротом. Основания и порядок признания банкротом определяются в статье ….. ГК ЛНР.
6. Посредническое предпринимательство. Коммерческая деятельность: конспект лекций
6. Посредническое предпринимательство
Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:
1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;
2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.
Посредники – физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.
В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.
Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.
Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).
Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.
Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.
Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента. Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:
1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;
2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;
3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;
4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.
По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.
Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.
При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.
Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.
Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры – предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.
Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.Читать книгу целиком
Поделитесь на страничкеФормы и виды посреднической предпринимательской деятельности. — Студопедия
Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.
Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.
Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.
При продвижения товара от производителя к потребителю различают:
• оптовые цены производителя,
• оптовые цены посредника,
• розничные цены.
Использование посредника объясняется, прежде всего, высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.
Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.
Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести, что можно увидеть на следующем рисунке.
Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.
Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.
Различают несколько типов агентов:
1) агенты производителей;
2) полномочные агенты по сбыту;
3) агенты по закупкам.
Агенты, производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.
Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.
Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).
Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях.
Если агенты представляют интересы принципала на долговременной основе, то посреднические функции разового (для покупателя или продавца) агента выполняет брокер — лицо, основная задача которого — свести покупателей с продавцами и помочь им достичь договоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска.
Брокер — посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение. Относится к категории профессиональных деловых посредников.
Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.
Комиссионные операции — это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии.
Комиссионер — посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.
Комитент — лицо (обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента.
При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает комиссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализовал товар (в случае, когда в роли комитента выступает продавец).
Отношения между комиссионером и комитентом, регулируемые договором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемый комиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство (вернее — ручательство) называется делькредере.
Делькредере — поручительство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенного с третьим лицом. За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Это обязательство по гарантии от убытков комитента в случае неплатежеспособности покупателя (третьей стороны отношений).
К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже — консигнационного соглашения).
Довольно часто посредники выступают в форме оптовиков-купцов (в США, к примеру, на их долю приходится более половины общего оптового оборота).
Оптовики-купцы — независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Оптовики-купцы функционируют в различных формах:
1) оптовая фирма,
2) оптовый дистрибьютор,
3) снабженческий (торговый) дом.
Дистрибьютор — посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприниматели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам.
Весьма распространенной формой посреднических операций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров.
Торговый маклер — это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обычно маклер на российских биржах ведет торги.
К посредникам относятся также и джобберы — субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Однако основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям.
Посылторговец — предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае посредник должен предусмотреть наличие у него складского помещения. Кроме того, обычно предусматривается наличие (или возможность использования) какого-либо эффективного вида транспорта.
Торговый представитель как самостоятельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.
Коммивояжер — предприниматель-посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродажного обслуживания.
Аукционная форма торговли также относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений.
Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выделить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направление деловой практики.
Биржа представляет собой особую организационную форму оптовой торговли. Обычно для каждой биржи характерна специализация, которая определяется или данным географическим регионом (региональные универсальные биржи), или же избранным профилем ее деятельности. Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности, подразделяются на следующие виды:
1) товарная биржа — специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры;
2) фондовая биржа — центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг;
3) валютная биржа — место для осуществления операций по купле-продаже золота и валюты;
4) биржа труда — специализируется на учете потребностей в различных видах рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа рабочей силы с помощью посредника). Правда, биржи труда в классическом понимании все больше уступают место центрам труда (джоб-сентерс), функционирующим обычно под эгидой министерства занятости.
Различают несколько форм сделок, осуществляемых на товарных биржах.
1. Сделки с немедленной сдачей товара (сделки на наличный товар).
2. Сделки форвардные, т. е. сделки с поставкой товара в будущем. Оба эти вида сделок завершаются сдачей-приемкой реального товара.
3. Срочные сделки — сделки, заключаемые с целью поставки товара в определенный срок, разрыв между моментом заключения сделки и сроком поставки товара по этой сделке может составлять от 6 до 14 месяцев (среднепринятый срок для такого рода сделок). К примеру, сделки на поставку хлопка обычно заключаются в июле с поставкой хлопка в декабре.
4. Онкольные сделки — вид операций, при которых покупка реального товара осуществляется без фиксации цены до тех пор, пока этого не потребует покупатель. Продавец в такой ситуации страхует себя хеджированием продажей. При этом цена, по которой продавец закрывает хедж, становится ценой покупки реального товара.
Посредническое предпринимательство — Студопедия
Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг потребителю, в роли которого также могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник сталкивается с решением следующих задач с целью привлечения клиентуры:
1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов рынка и поиск способов их удовлетворения;
2) выявление сфер бизнеса, которые нуждаются в посреднических услугах различного вида.
Посредники– физические или юридические лица, которые могут заниматься предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого доход.
В экономической теории посредничество– это операция, проводящаяся в промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при заключении сделок.
Посредничество облегчает производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так как не приходится отвлекаться непосредственно от производства, разделив с посредником обязанности по продвижению товара к потребителю.
Торговая посредническая деятельность отличается от других разновидностей этой предпринимательской деятельности тем, что приобретает право собственности на товар, с которым работает. Самая многочисленная часть представляет розничную торговлю (продукция перепродается конечному потребителю) и оптовую (крайне редко имеет дело с конечным покупателем).
Оптовики повышают эффективность торгового процесса. Мелкий производитель, у которого ограничены финансовые ресурсы, не может создать и обеспечить организацию грамотного маркетинга. Даже располагая достаточными денежными средствами, продуктивнее направлять их на развитие собственного дела, а не на организацию оптовой торговли. Хорошие оптовые торговцы – с приличным стажем своей деятельности, с запасом специальных знаний и умений – имеют большое число деловых контактов в сфере розничной продажи. Розничные торговцы, которым необходим широкий ассортимент товаров, обычно предпочитают закупать полный набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, так как это существенно экономит время и деньги. Кроме того, оптовая торговля стимулирует сбыт товаров. Оптовики располагают сформировавшейся клиентской базой, которая помогает производителю связаться с множеством мелких фирм-потребителей при сравнительно небольших затратах. Покупатель, как правило, получает больше гарантий от оптовика, чем от какого-то далекого производителя. Оптовик подбирает необходимые изделия и формирует необходимый товарный ассортимент, избавляя тем самым клиента от значительных хлопот. С оптовыми торговцами, в отличие от предприятий-производителей, можно договориться об уменьшении размера партий товаров или их дроблении. Оптовики осуществляют складирование товарных запасов, снижая тем самым соответствующие издержки поставщика и потребителя, выполняют более оперативную доставку товаров, находясь ближе к клиентам, чем предприятия-производители. Принимая право собственности на товар, посредник берет на себя дополнительные риски, несет расходы в случае его хищения, повреждения, порчи и устаревания (морального и физического). Оптовики содействуют своим клиентам в предоставлении информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и изменениях на рынке.
Торговые посредники обеспечивают приобретение продукции клиентами с меньшими затратами, чем это обеспечила бы фирма-производитель, продавец, в свою очередь, освобождается от необходимости поиска путей сбыта, что значительно повышает затраты на рекламу, транспорт, складские хозяйства. Посредники могут оказывать полный комплекс услуг производителям и потребителям – от поиска партнера и заключения договора о сделке до послегарантийного обслуживания.
Агентские посредники действуют только в качестве представителя своего клиента. Они не приобретают право собственности на товар, с которым работают. Если торговые посредники зарабатывают на разнице цен купли-продажи продукции, то агентские посредники получают свой доход в виде гонораров и комиссионных. Комиссионеры наделены широкими полномочиями со стороны клиента. Они принимают на себя все физические манипуляции с товарами, договариваются об условиях сделки. Оплата их услуг определяется путем вычета своего вознаграждения из полученной прибыли, остаток вручается клиенту. Организация, выступающая в роли комиссионера, заключает с клиентом договор комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли от выполнения услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т. е. собственности другой организации (комитента). Комиссионер часто имеет необходимый инвентарь для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии содержит ряд положений:
1) верхний и нижний уровни цен для реализации товаров;
2) четкие сроки поставки товаров по заказам клиентов;
3) гарантийные сроки товара, период времени для удовлетворения претензий;
4) размер и условия выплаты комиссионного вознаграждения.
По договорам комиссии комиссионер осуществляет реализацию товаров, принадлежащих фирме-клиенту, или, наоборот, закупает товары для комитента, а при необходимости – делает и то, и другое.
Комиссионные отношения в основном возникают тогда, когда дилерские отношения невыгодны, а агентские соглашения сильно ограничивают полномочия посредников и мешают работе при заключении сделок купли-продажи.
При совершении комиссионной сделки вознаграждение в большинстве стран небольшое (не более 4 %), а при розничной продаже, с предоставлением гарантий выполнения операции, размер его может увеличиваться до 10–15 %.
Комиссионер для повышения дохода может предоставлять дополнительные услуги: проводить оценку качества товара, осуществлять рекламу, определять размер оптимальной цены и др. При оказании комиссионных услуг также существует коммерческий риск.
Разновидностью таких агентов являются коммивояжеры– предприниматели-посредники, которые ищут, подбирают свободные ресурсы в различных регионах, взаимодействующих по товарообменным опeрациям, вовлекают в оборот отходы производства и вторичные ресурсы. Коммивояжер, как правило, является представителем предприятия, но может осуществлять свою деятельность свободно от кого бы то ни было, его гонорар зависит от совершения торговой сделки по определенному виду товара. Коммивояжеры занимаются не только продажей, но и доставкой до клиента. К коммивояжерам относятся разъездные представители торговых фирм. Они предлагают покупателям товары по образцам и каталогам, обеспечивают довольно эффективную и навязчивую рекламу товаров и услуг, используют ранее сложившиеся прочные каналы сбыта продукции.
Брокеры непосредственно с товаром не работают. Они четко выполняют все инструкции и указания клиента, располагают меньшими возможностями в ходе работы. Спекулятивные посредники покупают и продают товары с одной целью – получить прибыль за счет изменения цены, очень часто затормаживают сделки и торговые операции с целью увеличения дохода из-за постоянно происходящих изменений уровня инфляции. На сельскохозяйственных рынках наиболее известны участники, относящихся к перерабатывающим предприятиям и производителям основных продуктов питания. Существуют также вспомогательные организации, которые содействуют остальным группам посредников в реализации их задач. Они не участвуют в процессах товароведения, но осуществляют содействие: предоставляют помещения, оборудование, оказывают различного рода услуги, проводят исследования для различных групп посредников.
Посреднический бизнес: примеры
На чтение 11 мин. Просмотров 4.2k. Опубликовано
Посредничество является одним из уникальных направлений предпринимательства. Задачей бизнесмена является сведение двух сторон, заинтересованных в дальнейшем партнерстве. В торговой сфере, доходом посредника является сумма товарной надбавки. Для сферы услуг предусмотрен иной порядок получения прибыли. В данном случае, доход посредника зависит от общей стоимости сделки. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как построить бизнес на посредничестве в сфере услуг.
Бизнес в сфере услуг интересен тем, что это бизнес с минимальными вложениями как финансовыми, так и временнымиОсобенности современного посреднического бизнеса
Главной задачей посредника является поиск заказчиков услуги и компаний, которые предоставляют необходимые услуги. Сумма заработка посредника зависит от размера, причитающегося ему вознаграждения, согласно заключенному договору. Данное направление предпринимательской деятельности распространено не только на территории России, но и во всем мире. Услуги риелторов, туристических компаний и таксопарков можно отнести к данному направлению бизнеса. Среди дополнительных функций посредника необходимо выделить гарантию эффективности партнерства. На этого человека возлагается обязанность по минимизации потенциальных рисков для каждой из сторон.
Главным достоинством этой сферы принято считать минимальные инвестиции. Посредники не вкладывают собственные деньги в приобретение товарной продукции или производственной техники. Помимо этого, следует подчеркнуть высокие перспективы развития созданной компании. Открыть подобный бизнес можно не только в крупном мегаполисе, но и в провинциальном населенном пункте. Прибыль посредника зависит от эффективности его деятельности, наработанного имиджа и количества заключенных сделок. Это фактор необходимо обязательно учитывать при организации собственного бизнеса.
По мнению экспертов, работа в данной сфере позволяет изучить все тонкости и нюансы предпринимательства, накопленный опыт можно использовать при создании новых проектов.
Посреднический бизнес имеет лишь два значимых недостатка. Первым из них является высокий риск того, что один из участников сделки откажется выполнять свои обязательства. Для того чтобы лучше понимать все негативные последствия, необходимо рассмотреть практическую ситуацию. Представим посредника, через которого было заказано около сотни различных товаров. Если сторона, выступающая в качестве поставщика товарной продукции, не успеет выполнить свои обязательства в установленный срок, то контракт будет аннулирован. Вторым важным недостатком является тот факт, что эффективность бизнеса зависит от репутации человека. Всего несколько ошибок, допущенных в ходе оказания услуг, могут привести к потере дохода.
Специфика схем работы посредника
Доход посредника, полученный за счет сведения продавца и покупателя, именуется комиссионной выплатой. Данный бизнес имеет ряд значимых недостатков и преимуществ. Перед тем как начать работу в этом направлении, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, свойственные этой сфере. Многие специалисты в сфере бизнеса отмечают многогранность рассматриваемого направления. Посредничество имеет высокую результативность не только в классическом виде, но и в интернете.
Как правило, такой бизнес связан с перепродажей товаров, изготовленных сторонними производственными компаниями. Задачей посредника является поиск клиентов и разработка уникальных персонализированных предложений. Для этой цели используются различные сценарии поведения с потенциальными заказчиками услуги.
По мнению специалистов, каждый человек может реализовать свой потенциал в этой сфере. Но перед тем как начать работу, рекомендуется пройти короткий курс обучения и получить базовые навыки продаж. Особое внимание следует уделять менеджменту, маркетингу и финансовым вопросам. На следующем этапе необходимо выбрать конкретное направление деятельности. Для того чтобы повысить результативность своей деятельности, рекомендуется выбирать знакомые сферы. Посредник должен уметь грамотно предоставить информацию о предлагаемых услугах и товарах своим клиентам. Именно поэтому очень важно разбираться в специфике выбранного направления.
Посредничество – классический бизнес, который по праву считается связующим звеном между разными сферами хозяйствования экономической системыПосреднический бизнес: прибыльные варианты
Посреднический бизнес – это одно из самых сложных направлений современного предпринимательства. Реализация подобного проекта требует вложения всех сил и свободного времени. Работая в данной сфере не нужно заниматься поиском помещения для размещения офиса или покупкой различной техники. Всю работу можно осуществлять в домашних условиях, назначая встречу клиентам в ближайшем кафе. Несмотря на это, посреднические фирмы часто сталкиваются с различными трудностями в своей работе. Как правило, данные трудности обусловлены неправильным выбором направления деятельности. Ниже мы предлагаем рассмотреть самые прибыльные варианты посредничества.
Агентство сиделок и нянь
Услуги профессиональных нянь востребованы в каждом регионе. Данному ответвлению рынка труда свойственна неповторимая специфика. Помимо высокого уровня конкуренции, необходимо выделить отсутствие законодательных норм, регулирующих этот бизнес. Именно поэтому многие предприниматели выбирают данное направление. Главной задачей агентства, специализирующегося на поиске сиделок и нянь, является отбор кандидатов в соответствии с требованиями клиентов. При выборе конкретной кандидатуры учитывается уровень образования, профессиональный опыт, личностные качества и отзывы бывших клиентов. Все кандидаты на данную должность должны пройти тщательный медицинский осмотр и психологическое тестирование.
Служба доставки
Всего несколько лет назад, платные услуги доставки использовали лишь обеспеченные люди. Изменение самого формата предоставления подобных услуг привело к повальному снижению цен. На сегодняшний день существует несколько десятков крупных компаний, построивших прибыльный бизнес по этой схеме. Для того чтобы начать работу, потребуется стационарный компьютер, домашний телефон и транспортное средство. Некоторые предприниматели, не имеющие собственного транспортного средства, используют городской транспорт. Услуги подобных компаний можно разделить на две категории:
- Стандартная доставка.
- Экспресс-доставка.
При выборе конкретного метода работы необходимо учитывать величину штата сотрудников. В том случае, когда начинающий бизнесмен планирует выполнять обязанности курьера, то следует использовать вариант со стандартной доставкой. В противном случае, любое нарушение сроков доставки может негативно отразиться на имидже созданной службы.
Недвижимость
Рынок недвижимости является одним из самых популярных объектов, попадающих в сферу интересов предпринимателей. В данной сфере посредник является связывающим звеном между продавцом и покупателем. Многие люди обращаются в подобные агентства для того, чтобы сократить временные расходы на поиск клиентов, которых устроит установленная ими цена. Грамотная организация данного бизнеса открывает перспективу создания крупной компании, работающей в сфере недвижимости.
Интернет-магазины
Большинство современных интернет-магазинов являются посредниками между конечным клиентом и производственными компаниями. Доход в данной сфере зависит от величины надбавки к стоимости товара. Как правило, отечественные предприниматели заказывают товары с китайских гипермаркетов с целью последующей перепродажи.
Особенностью данного направления является необходимость в начальных инвестициях. Первоначальный капитал нужен для того, чтобы создать и раскрутить собственный ресурс. На созданной странице публикуются товары с заранее установленной наценкой. В задачу предпринимателя входит доставка товаров клиентам магазина. Средняя величина торговой наценки составляет около тридцати процентов. Однако в некоторых случаях величина этого показателя может увеличиться в несколько десятков раз.
Чем активнее посредники, тем динамичнее и качественнее товарно-денежный оборот у всех субъектов рынкаРемонтные услуги
Актуальность этого направления объясняется тем, что многие граждане не хотят обращаться в крупные компании из-за высокой стоимости их услуг. Именно поэтому, люди стараются нанять частного мастера или небольшую бригаду, которая выполнит все необходимые работы. Эффективность данного направления бизнеса зависит от качества выполненных работ. Всего пары успешных заказов достаточно для того, чтобы заработать положительную репутацию. Следует понимать, что данное правило действует и в обратном порядке. Всего одна ошибка может испортить репутацию, которая строилась в течение нескольких лет.
Для того чтобы начать работу в этой сфере, потребуются связи с ремонтными бригадами. Найти людей, занимающихся ремонтом, можно через газетные объявления и тематические сообщества в социальных сетях. В данной сфере наблюдается весьма высокий спрос на посреднические услуги. Востребованность этого направления объясняется нежеланием клиентов тратить много времени на поиск работников. Стоимость услуг посреднических компаний составляет около пяти процентов от суммы сделки.
Организация совместных закупок
Данное направление деятельности имеет ряд преимуществ в сравнении с вышеперечисленными сферами. Одним из таких преимуществ является отсутствие необходимости вкладывать собственные деньги в создание бизнеса. Для того чтобы начать свое дело, достаточно компьютера, подключенного к сети, мобильного телефона и банковского счета. Задачей посредника, работающего в данном направлении, является заключение контрактов с оптовыми поставщиками различной продукции. После этого бизнесмен занимается поиском клиентов.
Заказ передается поставщику после того, как будет найдено необходимое количество клиентов для заказа минимальной оптовой партии. После оплаты товара, заказ направляется посреднику, который отправляет полученные товары заказчику. Заказ товарной продукции этим методом позволяет покупателю значительно сэкономить свои деньги. Оптовые поставщики получают новые рынки сбыта, и возможность увеличить доходность своего бизнеса. Человек, выступающий в качестве посредника, зарабатывает деньги как комиссионный агент. Средняя доходность этого бизнеса составляет около десяти процентов от общей суммы заказа.
Клининговая сфера деятельности
Для того чтобы создать подобный бизнес, достаточно приобрести средства бытовой химии и уборочный инвентарь. Главным достоинством этого бизнеса является широкая востребованность клининговых услуг как среди представителей бизнеса, так и частных лиц. Все компании, работающие в этой сфере, можно разделить на три отдельных группы. В первую группу входят компании, выполняющие разовую уборку помещений. Ко второй категории относятся фирмы, заключающие контракты с другими компаниями о ежедневном предоставлении клининговых услуг. В третью группу входят фирмы, оказывающие услуги узкого профиля.
Это перспективная и интересная сфера, в которую вовлечено достаточно много компаний и людей, но при должном желании и правильном подходе всегда можно войти этот бизнес и занять свою нишуОсновные этапы создания таких компаний
Действующие законы разрешают использовать разные организационно-правовые формы для посреднических предприятий. Бизнесмены, желающие работать в этом направлении, могут зарегистрировать как «АО», «ООО» или «ИП». Каждая из правовых форм имеет собственные нюансы, которые необходимо учитывать при создании бизнеса. В том случае, когда услуги предпринимателя ориентированы на другие субъекты бизнеса, рекомендуется проходить регистрацию в статусе юридического лица. Создание общества с ограниченной ответственностью позволяет продемонстрировать потенциальным партнерам серьезность намерений бизнесмена.
Посреднический бизнес, примеры которого были рассмотрены выше, требует обязательной регистрации в налоговой службе. Для того чтобы зарегистрировать собственную компанию, предпринимателю нужно заполнить соответствующую заявку. При заполнении бланка необходимо уделить повышенное внимание выбору кодов ОКВЭД. Неправильное указание кодов экономической деятельности может повлечь за собой различные неприятные последствия. Важно понимать, что в действующем классификаторе нет кода, соответствующего посредническим услугам. Этот фактор объясняется тем, что посредничество является одной из разновидностей торговли.
При выборе узкой специфики необходимо указать специальное цифровое значение, предусмотренное для конкретной сферы. Данное правило требуется соблюдать при работе в следующих направлениях:
- Торговля ценными бумагами.
- Работа на рынке недвижимости.
- Работа на фондовой бирже.
Госстандарт регулярно вносит различные коррективы в классификатор видов экономической деятельности. На момент регистрации компании рекомендуется тщательно изучить современную редакцию этого справочника. Изменять выбранные значения можно лишь в случае перепрофилирования компании или выбора дополнительных направлений деятельности.
Советы предпринимателям: как грамотно оказывать услуги
Для того чтобы получать высокий доход от работы в посреднической сфере, рекомендуется сосредоточить работу на сотрудничестве с другими бизнесменами. Работа в сфере B2B предполагает перепродажу производственной техники, строительных материалов и сырьевой базы. Выбор бытовых товаров может значительно снизить прибыльность бизнеса. Это объясняется тем, что в данной нише работают крупные дистрибьюторы.
Главной задачей предпринимателя, работающего в рассматриваемой отрасли, является постоянный поиск клиентов. Следует понимать, что посредничество отличается от прямых продаж. Среди основных функций посредника следует выделить поиск клиентов, проведение переговоров и контроль доставки товаров. Создавая подобный бизнес очень важно разработать грамотную логистику.
Многие финансовые эксперты называют посредничество звеном, связывающим различные направления экономической деятельности. От активности посредников зависит динамика и качество денежного оборота на товарном рынке. Это означает, что работа посредников откладывает неизгладимый отпечаток на работу производственных компаний и потребности рядовых граждан. К сожалению, в данной сфере отсутствуют общепринятые методики, позволяющие гарантировано создать прибыльный бизнес. Каждый предприниматель, работающий в этой сфере, должен самостоятельно искать доступные варианты развития своего проекта.
Посредничество — это деятельность, направленная на поиск и сведение двух сторон, заинтересованных в услугах друг другаВыводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели посредничество как бизнес, пошаговую инструкцию создания собственной компании и основные тонкости, связанные с этой сферой предпринимательской деятельности. Перед тем как начать работу, предпринимателю необходимо тщательно изучить специфику выбранного сегмента рынка. Такой подход гарантирует создание прибыльного проекта с высокими перспективами дальнейшего развития.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
На рынке обычно присутствуют производитель и потребитель, или же их представители.
Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками.
При продвижении товара от производителя к потребителю различают: оптовые цены производителя, оптовые цены посредника, розничные цены.
Канал распределения – это путь между производителем и потребителем. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы между местом производства и местом потребления или между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе подключения посредника. ( Прямые связи – это договорные отношения, которые устанавливаются между производителем товара ( или услуги ) и его непосредственным потребителем).
АГЕНТИРОВАНИЕ.Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.
Агент– лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар. Различают следующие типы агентов: агенты производителей, полномочные агенты по сбыту, агенты по закупкам.
Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.
Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента
Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение ( агентский договор). Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых условия – цена товара и размер агентского вознаграждения.
БРОКЕРСТВО. Из вышесказанного понятно, что агенты представляют интересы принципала на долговременной основе. А если агент выполняет посреднические разовые функции? В таком случае лицо именуется брокером, основная задача которого свести покупателей с продавцами и помочь им достичь договоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска.
Брокер – посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров или услуг, действующий по поручению и за счет клиентов и получающий от них специальное вознаграждение. Относится к категории профессиональных деловых посредников.
КОМИССИЯ. Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента.(т.е. комиссионер – тот, кто принимает товар на комиссию, комитент – тот, кто сдает этот товар).
Комиссионные операции– это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии, который часто включает в себя обязательство, которое комиссионер дает комитенту и содержание которого сводится к тому, что заключаемый комиссионером договор будет исполнен.
Ручательство комиссионера перед комитентом за исполнение договора, заключенное с третьим лицом называется делькредере. За делькредере комиссионер получает особое вознаграждение. Это обязательство является гарантией комитента от убытков в случае неплатежеспособности покупателя.
В международных отношениях разовые комиссионные поручения называются индентами.
КОНСИГНАЦИЯ. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения. 1 (роз-
Консигнант Консигнатор 2 нич-
(производитель (владелец 3 ные
или складских 4 тор-
собственник) помещений) 5 говцы)
Деятельность консигнатора, которым обычно является собственник складских помещений, сводится к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации. При этом он дает обязательство не продать, а лишь предложить товар потенциальному покупателю при первой появившейся возможности ( в российской действительности консигнатор есть ни что иное, как оптовая база).
ОПТОВИКИ-КУПЦЫ. Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Это профессиональный вид предпринимательской деятельности, где доход складывается из разницы между оптовой ценой покупки товаров купцом-оптовиком и оптовой ценой продажи. Обычно купец-оптовик продает товар розничным торговцам.
ДИСТРИБЬЮТЕРСТВО. Дистрибьютер – посредник, специали-зирующийся на приобретении товаров у производителя и реализующий их своим постоянным клиентам. Различают дистрибьютеров товаров промышленного назначения и продающих товары розничным торговцам.
ДИЛЕРСТВО. Является весьма распространенной формой посреднических операций. К дилерам относятся посреднические структуры (физические или юридические лица), перепродающие товары от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером. По особому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять послепродажное обслуживание реализуемых товаров.
ТОРГОВОЕ МАКЛЕРСТВО. Торговый маклер – это предпри-ниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский доход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого зависит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посреднической деятельностью на биржах, где ведет торги ( на российских)
ПОСЫЛТОРГОВСКОЕ ПОСРЕДНИЧЕСТВО Его представителем является посылторговец, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. В этом случае он должен предусмотреть у себя необходимый запас товаров, а соответственно складское помещение и возможность использования какого-либо вида транспорта.
ТОРГОВОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО также относится к категории посредников. Оно одновременно может представлять интересы нескольких принципалов.
КОММИВОЯЖЕРСТВО – форма посредничества, при которой предприниматель не только продает, но и доставляет товар покупателю. К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам.
АУКЦИОНЕРСТВОтакже относится к категории посреднических операций. В осуществлении таких операций участвуют три субъекта взаимоотношений
передача продажа
Аукционатор ——————Аукционист ——————-Аукционер
(собственник (ведущий (потенциал.
товара) аукциона) покупатель)
Аукционпредставляет собой публичный торг. Это соревнование покупателей за право приобретения товара, выставляемого на аукционную продажу. Товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предлагаются к продаже лотами. (Лот – это неделимая партия товара, выставляемая под номерами до начала аукциона для предварительного осмотра.)
АУДИТОРСТВО относится к весьма специфическим сферам деятельности. Под аудитом понимают деятельность по проверке и контролю финансового состояния компании. Должностных лиц фирм-аудиторов называют также аудиторами.
Аудиторская проверка какой-либо фирмы может осуществляться аудитором по просьбе руководства (собственника) проверяемой фирмы. Иногда аудиторские проверки проводятся по решению судебных инстанций (например, когда готовится судебное решение об объявлении какой либо фирмы банкротом). Аудиторская проверка предполагается обычно и тогда, когда фирма обращается за получением кредита и кредитор выставляет обязательное условие о предварительном проведении такой проверки.
БИРЖЕВОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.Биржа представляет собой особую организационную форму оптовой торговли. Обычно для каждой биржи характерна специализация, которая определяется или данным географическим регионом (региональные универсальные биржи) или избранным профилем ее деятельности. Биржи, специализация которых определяется профилем деятельности, подразделяется на следующие виды:
1) товарная биржа – специализируется на оптовой торговле обычно массовыми товарами, имеющими устойчивые и четкие качественные параметры,
2) фондовая биржа – центр систематических операций по купле-продаже ценных бумаг,
3) валютная биржа – место для осуществления операций по купле-продаже
золота и валюты,
4) биржа труда – специализируется на учете потребностей в различных видах
рабочей силы и имеющихся предложений рабочей силы (купля-продажа
рабочей силы с помощью посредника
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:
Каковы примеры посреднического бизнеса? | Малый бизнес
Кэти Дженсен Обновлено 4 февраля 2019 г.
Посредники объединяют покупателей и продавцов, не принимая во владение продукт, услугу или собственность. Они действуют как посредники. Они не являются оптовиками или дистрибьюторами, которые покупают товары, а затем перепродают их. Обычно они выплачиваются в процентах от общей суммы транзакции.
Посредники, которых иногда называют брокерами или агентами, ценны, потому что они обладают навыками, знаниями, опытом и, что не менее важно, сетью, которой может не обладать покупатель или продавец.
Брокеры и недвижимость
Недвижимость, то есть недвижимость, часто продается через посредников, звоните брокерам. У брокера есть опыт и ресурсы для продажи недвижимости. Владелец может продать только три или четыре объекта недвижимости в течение своей жизни, в то время как брокер продал сотни. У брокера есть сеть других брокеров, с которыми связывались покупатели, а также компьютеризированная сеть доступных свойств и их данных.
Посредники также работают, чтобы сблизить покупателей и продавцов по дорогостоящим товарам.Агенты по недвижимости и брокеры должны иметь лицензию государства.
Артисты и агенты
Актеры, комиксы, певцы, сценаристы, музыканты, знаменитости и спортсмены представлены агентами. Агент действует для непосредственных переговоров с производственными компаниями, менеджерами или владельцами спортивных команд. Агент знает, что происходит в мире развлечений, и продвигает своего актера как лучшего и наиболее подходящего для этой роли.
У известных актеров есть агенты, которые проверяют возможности и представляют только те, которые подходят актеру.Спортивные агенты тоже не новость. Спортивный агент действует как буфер между спортсменом и командой и ведет переговоры о зарплате от имени спортсмена. Агенту обычно выплачивается процент от дохода клиента. Агентам не обязательно иметь лицензию.
Авторы и литературные агенты
В то время как можно заинтересовать крупное издательство предложением научно-популярной книги без агента, становится трудно найти издателя для художественной книги таким образом.Отношения между издателями и агентами отличаются от отношений с другими посредниками. Издатели обращаются к агентам с просьбой просмотреть рукописи для них, принося только те заголовки, которые хорошо написаны и подходят для дома.
Писатели отправляют агентам письма-запросы. Если агент заинтересован, он представит название издателям. Вопреки мнению некоторых писателей, агент не получает аванс от писателя. Издатель платит агенту. Литературные агенты не имеют лицензии.
Финансовые и инвестиционные посредники
Финансовые посредники работают для того, чтобы объединить источник финансирования или инвестора с бизнесом или компанией, которым требуется финансирование. Они также занимаются организацией слияний и поглощений между компаниями. Предприниматели часто думают, что финансовые посредники, которых иногда называют инвестиционными банкирами или денежными брокерами, могут помочь им найти венчурный капитал или бизнес-ангелов для своих компаний. Это не обязательно правда.
Компании венчурного капитала и бизнес-ангелы предпочитают не иметь дело с брокерами.Финансовым посредникам выплачивается процент от собранных ими средств, обычно по скользящей шкале. Есть некоторые дебаты относительно того, должны ли финансовые посредники иметь лицензию Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).
.4 типа маркетинговых посредников | Малый бизнес
Дэвид Уидмарк Обновлено 1 февраля 2019 г.
За исключением случаев, когда клиенты покупают продукт напрямую у компании, которая его производит, продажи всегда осуществляются одним или несколькими маркетинговыми посредниками, также известными как посредники. Маркетинговые посредники делают гораздо больше, чем просто берут кусок пирога с каждой транзакцией. Они не только упрощают доступ клиентов к продуктам, но и позволяют оптимизировать производственные процессы.Четыре типа традиционных посредников включают агентов и брокеров, оптовиков, дистрибьюторов и розничных торговцев.
Важность посредников
В эпоху, когда любой компании легко открыть магазин с веб-сайтом электронной коммерции, у малого бизнеса может возникнуть соблазн устранить посредников, чтобы максимизировать прибыль. Однако для масштабного бизнеса это может потребовать много работы в логистике и поддержке клиентов.
Например, если 1000 клиентов должны были купить продукт непосредственно у производителя в течение одного месяца, это повлекло бы за собой 1000 отдельных поставок в 1000 мест и минимум 1000 взаимодействий с клиентами.Если вы добавите запросы клиентов о продукте, возврате и послепродажной поддержке — и всех клиентов, которые инициируют покупку, не выполняя ее, — у вас будет несколько тысяч взаимодействий с клиентами на каждую 1000 продаж. Продавая через трех или четырех посредников с еженедельным графиком отгрузки, у производителя будет только дюжина поставок, которые нужно планировать каждый месяц, с небольшой долей взаимодействий.
1. Агенты и брокеры
Агенты и брокеры практически синонимичны по своей роли посредников.Фактически, когда дело доходит до сделок с недвижимостью, они являются синонимом любого клиента, несмотря на различия в их ролях в отрасли. Однако в большинстве случаев агенты служат в качестве постоянных посредников между покупателями и продавцами, в то время как брокеры делают это только на временной основе. Оба получают комиссию за каждую продажу и не получают права собственности на продаваемые товары.
Помимо недвижимости, в туристических агентствах также часто встречаются агенты и брокеры. Компании обычно используют агентов и брокеров при импорте или экспорте товаров через границу.
2. Торговые оптовые и торговые посредники
Торговые оптовые торговцы, которых также называют просто оптовиками, покупают товары у производителей оптом, а затем перепродают их, как правило, розничным торговцам или другим предприятиям. Некоторые предлагают широкий ассортимент различных товаров, а другие специализируются на нескольких товарах, но имеют большой ассортимент. Они могут управлять торговыми точками, складами, услугами по доставке по почте или онлайн-продажами, или они могут просто хранить свои запасы в грузовиках и путешествовать к своим клиентам.
3. Дистрибьюторы и функциональные оптовики
Дистрибьюторы, также называемые функциональными оптовиками, не покупают продукцию у производителей. Вместо этого они ускоряют продажи между производителем и розничными торговцами или другими предприятиями. Как агентам и брокерам, они могут оплачиваться комиссионными, или они могут оплачиваться гонорарами от производителя.
4. Традиционные и интернет-магазины
Каждый раз, когда потребитель покупает товар у кого-либо, кроме компании, которая его производит, он имеет дело с розничным продавцом.Сюда входят угловые магазины, торговые центры и веб-сайты электронной коммерции. Розничные торговцы могут покупать напрямую у производителей или у другого посредника. На некоторых рынках они могут хранить предметы и оплачивать их только после продажи, что сегодня является обычным явлением для большинства книжных магазинов.
Любой веб-сайт электронной коммерции, который не принадлежит компании, которая производит продукт, который затем продает потребителю, также может называться розничным продавцом. Однако с такими компаниями, как Amazon, которые производят свои собственные продукты и продают их напрямую клиентам в дополнение к продуктам, произведенным другими компаниями, граница между производителями и розничными торговцами становится все более размытой.
.