ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

формула, расчет маржинального дохода на единицу продукции

Содержание
Что такое маржинальная прибыль? Как рассчитывается маржинальная прибыль: формула Для чего нужна маржинальная прибыль Формула и пример расчета коэффициента маржинальной прибыли Как интерпретировать показатель маржинальной прибыли Нормы маржинальной прибыли и способы ее увеличения

Многие компании сегодня внедряют систему управленческого учета. Один из его основных показателей, который используют для оценки эффективности бизнеса, – маржинальная прибыль. В этой статье простым языком и на условном примере расскажем, что такое маржинальная прибыль, для чего она нужна и как ее определить.

Что такое маржинальная прибыль?

Маржинальная прибыль (или маржинальный доход) – это разница между выручкой от реализации и переменными издержками. Причем оба эти показателя – выручка и затраты – берутся по конкретному объему продукции.

Также можно сказать, что это доход, который остается у бизнеса с реализации за вычетом переменных затрат.

Как видно из рисунка, маржинальная прибыль меньше выручки на сумму переменных издержек, но больше прибыли от реализации на сумму постоянных.

Для правильного расчета маржинальной прибыли надо понимать, какие расходы компании относятся к постоянным издержкам, а какие – к переменным.

Предприниматель Василий Петькин решил начать бизнес по производству входных и межкомнатных дверей. Для него переменными издержками будут, например, расходы на материалы, фурнитуру, комплектующие, а также зарплату рабочих.

Эти расходы прямо пропорциональны количеству произведенных дверей, и чем больше будет заказов, тем больше этих расходов. А вот затраты на содержание офиса и торговой точки не зависят от того, сколько дверей продано, 10 или 1000 – это постоянные издержки. Василий будет нести такие расходы, даже если у него не будет ни одного заказа.

Таким образом, постоянные расходы не зависят от объемов производства, а переменные изменяются пропорционально количеству произведенной продукции или услуг.

Нажмите, чтобы узнать больше об услуге аутсорсинга управленческого учёта

Маржинальная прибыль – это часть выручки, которая остается у предприятия для покрытия постоянных затрат и получения прибыли. Поэтому часто маржинальную прибыль называют «вкладом на покрытие».

Маржинальная прибыль и бухгалтерская – это разные вещи. Во-первых, их считают по разным формулам. Во-вторых, бухгалтерскую прибыль определяют по предприятию в целом за период времени, а маржинальную – только в расчете на конкретный произведенный и реализованный объем продукции (работ, услуг).

Как рассчитывается маржинальная прибыль: формула

Величина исследуемого нами показателя выражается в абсолютных и относительных значениях.

Абсолютный можно рассчитать как на весь объем производства:

Подробнее

так и на единицу:

В этих формулах выручку и цену берут без НДС и акцизов. Удельные переменные издержки – это переменные расходы в расчете на единицу продукции.

На предприятии Василия Петькина произвели и реализовали 15 дверей по цене 10 у.е. (без НДС) каждая. Переменные расходы составили 6 у.е. в расчете на одну дверь. Расчет маржинальной прибыли будет выглядеть так:

Совокупная маржинальная прибыль:
15*10 – 15*6 = 60 у.е.

Маржинальная прибыль на единицу продукции:
10 – 6 = 4 у.е.

Для чего нужна маржинальная прибыль

Прежде всего она нужна для расчета точки безубыточности. Это такой объем производства, при котором предприятие покрывает все свои расходы, но еще не получает прибыли:

В точке безубыточности выручка равна сумме переменных и постоянных издержек, а прибыль равна нулю.

Постоянные расходы Василия Петькина в нашем примере составляют 400 у.е. Чтобы узнать, достаточно ли Василию продать 15 дверей, чтобы выйти на безубыточный уровень, рассчитаем точку безубыточности:

Точка безубыточности (в ед. ):
400 / 4 = 100 дверей

Точка безубыточности (в денежном выражении):
(150 * 400) / 60 = 1 000 у.е.

Таким образом, предприятие Василия находится за порогом рентабельности, и выручка еще не покрывает все расходы. Для достижения безубыточности ему нужно продать еще 90 дверей. После этого каждая следующая дверь будет приносить прибыль.

Такие расчеты особенно важно делать на этапе выхода компании на рынок, а также для планирования доходов и расходов.

Когда у компании несколько видов продукции, сравнивать абсолютные суммы маржинальной прибыли некорректно, т.к. цены и объемы продаж разные.

В этом случае используют коэффициент маржинальной прибыли. Он показывает, как маржинальная прибыль соотносится с объемом реализации.

Формула и пример расчета коэффициента маржинальной прибыли

Формула выглядит так:

Коэффициент можно вычислить как в долях, как на вышеприведенной формуле, так и в процентах. Для этого полученное значение умножают на 100.

Расчет коэффициента маржинальной прибыли для предпринимателя Василия Петькина:
4 / 10 = 0.4, или 40%

Коэффициент маржинальной прибыли также называют маржинальной доходностью, или маржинальной рентабельностью. Он позволяет сравнивать маржинальный доход по разным товарам для управления ассортиментом.

Василий Петькин производит 2 вида дверей – входные и межкомнатные.

Вид продукции	Цена, у.е.	Удельные переменные издержки, у.е.	Объем продаж, шт.
Дверь межкомнатная	10	6	15
Дверь входная	25	20	20

Проведем маржинальный анализ, используя вышеприведенные формулы:

Вид продукции	Дверь межкомнатная	Дверь входная
Выручка, у. е.	150	500
Общие переменные издержки, у.е.	90	300
Маржинальная прибыль на единицу продукции, у.е.	4	5
Совокупная маржинальная прибыль, у.е.	60	100
Коэффициент маржинальной прибыли	0,4	0,2
Маржинальная рентабельность, %	40%	20%

Как видно из таблицы, наибольшая сумма маржинальной прибыли у входных дверей. Можно предположить, что Василию производить их выгоднее, чем межкомнатные. Но коэффициент маржинальной прибыли у входных дверей вдвое ниже, чем у межкомнатных – 20% против 40%. Получается, что, несмотря на меньшую выручку и маржинальный доход, межкомнатные двери более рентабельны. Они приносят большую отдачу в соотношении с объемом продаж, чем межкомнатные.

Как интерпретировать показатель маржинальной прибыли

Эффективность предприятия зависит от того, насколько маржинальная прибыль способна покрыть постоянные расходы:

• «минусовая» маржинальная прибыль означает, что предприятие еще не вышло на безубыточный уровень и даже не перекрыло свои переменные издержки. Если удельная маржинальная прибыль отрицательная, значит допустили грубые ошибки в ценообразовании, т.к. цена ниже себестоимости и не покрывает даже удельные переменные издержки. Но и плюсовой маржинальный доход еще не означает, что бизнес прибыльный, ведь его может не хватить для покрытия постоянных затрат;
• если предприятие достигло порога рентабельности, то маржинальная прибыль равна постоянных расходам;
• когда бизнес эффективен, маржинального дохода хватает для покрытия постоянных расходов и налогов с дохода, а то, что осталось, – чистая прибыль предприятия.

Наглядно проследить зависимость между объемами реализации, маржинальным доходом и прибылью можно на примере межкомнатных дверей Василия Петькина (исходные данные те же):

Объем выпуска дверей	Выручка	Постоянные издержки	Переменные издержки	Общие издержки	Маржиналь-ный доход	Прибыль от реали-зации
0	0	400	0	0	-400	-400
20	200	400	120	520	80	-320
50	500	400	300	700	200	-200
100	1000	400	600	1000	400	0
150	1500	400	900	1300	600	200
300	3000	400	1800	2200	1200	800

Как видно из таблицы, маржинальный доход становится положительным уже при продаже 20 дверей. Но производство не будет прибыльным, пока не выйдет в зону безубыточности (выделено синим). При продажах менее, чем 100 дверей, прибыль от реализации отрицательная, что означает убыток. Бизнес Василия принесет больше прибыли, если он продаст 101 и более дверей. А рентабельность будет расти с ростом объема продаж.

Это результат воздействия «эффекта операционного рычага». Его смысл в том, что любое изменение объема реализации приводит к еще большему изменению финансового результата, что также видно из таблицы.

Нормы маржинальной прибыли и способы ее увеличения

Норматива для маржинальной прибыли не существует. Ее уровень сильно различается в зависимости от отрасли и категории товара. В отличие от предметов роскоши, товары и услуги с законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.

Как можно повысить маржинальную прибыль:

• Увеличить выручку. В идеале надо стремиться повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижности и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены нереально, поэтому можно пойти и по пути роста объемов производства. Это даст снижение общих издержек и увеличение доли прибыли в структуре маржинального дохода.
• Снизить переменные издержки: искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов (скидки дилерские или от объема закупок, импортозамещение и т.д.), а также привлекать более дешевую рабочую силу.
• Пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации. В нашем примере на предприятии Василия Петькина высокомаржинальным товаром являются межкомнатные двери, поэтому для повышения совокупной маржинальной прибыли ему нужно наращивать производство именно этой категории товара.

Таким образом, рассмотренный выше анализ на основе «управленки» способен значительно повысить эффективность бизнеса.

В рамках комплексного бухгалтерского обслуживания компания 1C-WiseAdvice оказывает услуги по подготовке данных для управленческого учета и отчетности

Такая отчетность заточена под специфику вашего бизнеса. Если нужно сделать настройки с нуля, у нас есть готовые шаблоны отчетов. Мы поможем разработать требования для внедрения управленческого учета и познакомим с нашими лучшими практиками.

Маржинальная прибыль. Формулы и способы расчета доходов

Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. Итак маржинальная рентабельность — это доход, который формируется от разницы между ценой реализации продукции и ценой ее изготовления.

Переменные расходы отличаются от постоянных тем, что они не включают в себя, например, постоянную оплату офисного помещения. Пример переменных затрат: в прошлом месяце предприятие получило заказ на изготовление 100 единиц продукции со стоимостью сырья на 10000 грн, а в этом месяце на изготовление 200 единиц со стоимостью сырья 20000 грн. Стоимость сырья меняется, значит она и есть переменными затратами.

Как рассчитывается маржинальная прибыль, формула

Маржинальная прибыль может рассчитываться как в абсолютном, так и в единичном соотношении.

Пример абсолютного расчета:

Общая маржинальная прибыль = Доход от реализации — Общие переменные затраты

Пример единичного расчета:

Маржинальная прибыль на единицу = Цена единицы — Переменные затраты на единицу

Чем отличается прибыль от маржинальной прибыли

Прибыль и маржинальная прибыль имеют стратегическое значение в развитии бизнеса. Благодаря этим двум показателям можно оценить эффективность использования ресурсов, финансовый результат работы предприятия и общий результат.

Прибыль — это основная цель бизнеса, поскольку, в случае неэффективной работы предприятия, компания может стать убыточной. Чтобы получить прибыль, необходимо от маржи вычесть все расходы:

Прибыль = Доход — Себестоимость — Коммерческие расходы — Операционные расходы — Уплаченные проценты + Полученные проценты — Внереализационные расходы + Внереализационные доходы — Прочие расходы + Прочие доходы

Полученная цифра подлежит налогообложению, после которого рассчитывается чистая прибыль. В бизнесе рассчитывают несколько видов прибыли, но для владельцев важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет большее номинальное значение и выраженная в денежном эквиваленте, то ко всем остальным расходам относятся и затраты на производство, и налоговые отчисления, акцизы и др.

Также, при расчетах маржинального дохода важно отслеживать не только сумму, но и скорость обращения средств.

Итак, прибылью называется финальное, итоговое значение средств, полученных предпринимателем от продажи продукции и уплаты всех сопутствующих расходов. Именно этот показатель фиксирует, насколько успешно ведется бизнес.

Маржа, в свою очередь, показывает, какую наценку в процентах делает компания на свою продукцию и таким образом позволяет делать выводы о рентабельности всей работы организации. Средства, полученные предприятием в виде маржи, могут быть использованы для развития бизнеса.

Для чего нужен расчет маржинальной прибыли

Расчет маржинального дохода необходим для того, чтобы рассчитать насколько он может покрыть постоянные расходы:

1. Если маржинальный доход в минус, это означает, что компания еще не достигла точки безубыточности и еще не перекрыла свои переменные расходы. В случае, если удельный маржинальный доход отрицательный, возможно во время ценообразования была допущена ошибка, поскольку цена ниже себестоимости и не может покрыть переменные расходы. Но и доход в плюс не всегда означает, что бизнес прибыльный, поскольку этих средств может не хватить на оплату постоянных расходов.
2. Если компания является рентабельной, то в таком случае маржинальный доход будет равен постоянным затратам.
3. В случае эффективности бизнеса, маржинальный доход покрывает постоянные расходы и налоги с прибыли, а все остальное — это чистый доход компании.

С помощью маржинального дохода реально определить из какого количества товаров или услуг компания будет получать чистый доход и станет прибыльной. Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решения о дополнительном развитии компании или ее закрытии.

Как увеличить маржинальный доход

Нормы для маржинальной дохода нет. Ее уровень отличается в зависимости от отрасли предприятия и категории товара. В отличие от дорогих продуктов, товары и услуги по законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.

Как можно повысить маржинальную прибыль:

— снизить переменные затраты искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов;

— увеличить доход: повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижа и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены не желательно, так можно пойти и путем роста объемов производства, что позволит понизить общие расходы и увеличенить долю прибыли в структуре маржинального дохода;

— пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации.

Предельная прибыль: определение и формула расчета

Что такое предельная прибыль?

Предельная прибыль – это прибыль, полученная фирмой или отдельным лицом при производстве и продаже одной дополнительной или предельной единицы. Предельный относится к дополнительным затратам или прибыли, полученной при производстве следующей единицы. Предельный продукт — это полученный дополнительный доход, а предельные издержки — это дополнительные затраты на производство одной дополнительной единицы продукции.

Предельная прибыль — это разница между предельными затратами и предельным продуктом (также известным как предельный доход). Анализ предельной прибыли полезен для менеджеров, потому что он помогает решить, следует ли расширять производство или полностью замедлить его остановку, момент, известный как точка остановки.

Согласно господствующей экономической теории, компания максимизирует свою общую прибыль, когда предельные издержки равны предельному доходу или когда предельная прибыль равна нулю.

Ключевые выводы

• Предельная прибыль – это увеличение прибыли в результате производства одной дополнительной единицы продукции.
• Предельная прибыль рассчитывается как разница между предельным доходом и предельными затратами.
• Анализ предельной прибыли полезен, поскольку он может помочь определить, увеличивать или уменьшать уровень выпуска.

Понимание предельной прибыли

Предельная прибыль отличается от средней прибыли, чистой прибыли и других показателей прибыльности тем, что она рассматривает деньги, которые можно получить при производстве одной дополнительной единицы. Он учитывает масштаб производства, потому что по мере того, как фирма становится больше, структура ее затрат меняется, и, в зависимости от эффекта масштаба, прибыльность может либо увеличиваться, либо уменьшаться по мере увеличения производства.

Эффект масштаба относится к ситуации, когда предельная прибыль увеличивается по мере увеличения масштаба производства. В определенный момент предельная прибыль станет равной нулю, а затем станет отрицательной по мере того, как масштаб увеличится за пределы его предполагаемой мощности. В этот момент фирма испытывает отрицательный эффект масштаба.

Таким образом, компании будут стремиться увеличивать производство до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным продуктом, то есть когда предельная прибыль не станет равной нулю. Другими словами, когда предельные издержки и предельный продукт (выручка) равны нулю, дополнительная прибыль от производства добавленной единицы не получена.

Если предельная прибыль фирмы становится отрицательной, ее руководство может принять решение о сокращении производства, временной остановке производства или полном отказе от бизнеса, если окажется, что положительная предельная прибыль не вернется.

Как рассчитать предельную прибыль

Предельные издержки (MCMC) — это затраты на производство одной дополнительной единицы товара, а предельный доход (MR) — это доход, полученный при производстве одной дополнительной единицы товара.

Предельная прибыль (MP) = предельный доход (MR) — предельные издержки (MCMC)

В современной микроэкономике фирмы, конкурирующие друг с другом, будут стремиться производить единицы продукции до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с предельным доходом ( MCMC=MR ), в результате чего предельная прибыль производителя будет равна нулю. Фактически, в совершенной конкуренции нет места для предельной прибыли, потому что конкуренция всегда будет снижать цену продажи до уровня предельных издержек, и фирма будет работать до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками; поэтому не только MC = MP , но также и MC = MP = цена .

Если фирма не может конкурировать по издержкам и работает с предельным убытком (отрицательная предельная прибыль), она в конечном итоге прекратит производство. Следовательно, максимизация прибыли фирмы происходит, когда она производит до уровня, при котором предельные издержки равны предельному доходу, а предельная прибыль равна нулю.

Особые указания

Важно отметить, что предельная прибыль дает только прибыль, полученную от производства одного дополнительного товара, а не общую прибыльность фирмы. Другими словами, фирма должна остановить производство на том уровне, когда производство еще одной единицы начинает снижать общую прибыльность.

К переменным, влияющим на предельные издержки, относятся:

• Труд
• Стоимость поставок или сырья
• Проценты по долгу
• Налоги

Постоянные затраты или невозвратные затраты не должны включаться в расчет предельной прибыли, поскольку эти единовременные затраты не меняют и не изменяют рентабельность производства самой следующей единицы продукции.

Невозвратные затраты — это затраты, которые не подлежат возмещению, такие как строительство производственного предприятия или покупка оборудования. Анализ предельной прибыли не включает невозвратные затраты, поскольку он рассматривает только прибыль от еще одной произведенной единицы, а не деньги, которые были потрачены на невозмещаемые затраты, такие как заводы и оборудование. Однако с психологической точки зрения трудно преодолеть тенденцию включения фиксированных затрат, и аналитики могут стать жертвами заблуждения о необратимых затратах, что приводит к ошибочным и часто дорогостоящим управленческим решениям.

Конечно, в действительности многие фирмы работают с максимальной предельной прибылью, так что она всегда равна нулю. Это связано с тем, что очень немногие рынки на самом деле приближаются к идеальной конкуренции из-за технических разногласий, нормативно-правовой среды, а также задержек и асимметрии информации.

Менеджеры фирмы могут не знать в режиме реального времени свои предельные затраты и доходы, а это означает, что им часто приходится принимать решения о производстве задним числом и оценивать будущее. Кроме того, многие фирмы работают ниже максимальной загрузки своих мощностей, чтобы иметь возможность непрерывно наращивать производство при скачках спроса.

Почему фирмы заботятся о своей предельной прибыли?

Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна производить как можно больше единиц, но производственные затраты, вероятно, также будут расти по мере роста производства. Когда предельная прибыль равна нулю (т. е. когда предельные издержки производства еще одной единицы продукции равны предельному доходу, который она принесет), этот уровень производства является оптимальным. Если предельная прибыль становится отрицательной из-за затрат, производство должно быть сокращено.

Когда следует закрыть бизнес, учитывая предельную прибыль?

Если предельная прибыль отрицательна на всех уровнях производства, то лучший образ действий фирмы, вероятно, состоит в том, чтобы прекратить все производство на какое-то время, а не продолжать производство с убытком.

Что такое эффект масштаба?

Эффект масштаба относится к ситуациям, когда увеличение производства снижает предельные издержки. В таких случаях предельная прибыль будет увеличиваться по мере того, как производится все больше и больше единиц продукции.

Разница между прибылью и маржой прибыли | Малый бизнес

Одной из целей любого бизнеса является увеличение прибыли, но увеличение прибыли не всегда приводит к увеличению прибыли. Независимо от того, управляете ли вы тату-салоном или бутиком, владелец бизнеса должен понимать разницу между прибылью и маржой прибыли и понимать, какой из них служит лучшим показателем для понимания затрат.

Прибыль равна общей выручке минус общие расходы

Одна формула поможет каждому лучше понять прибыль: общая выручка минус общие расходы равняется прибыли. Например, предположим, что мебельный магазин продает мебели на 500 000 долларов в год, а его общие расходы на эксплуатацию магазина (аренда, коммунальные услуги, рабочая сила, реклама, лицензии, товары и т. д.) составляют 400 000 долларов. Возьмите 500 000 долларов дохода и вычтите 400 000 долларов расходов, и этот мебельный магазин получит годовую прибыль, также называемую чистой прибылью, в размере 100 000 долларов.

Маржа прибыли измеряет прибыльность компании

Маржа прибыли служит мерой прибыльности компании. Он измеряет, сколько компания удерживает в прибыли от каждого доллара продаж, который она генерирует. В отличие от прибыли, которая измеряется в долларах и центах, маржа прибыли измеряется в процентах. Чтобы измерить размер прибыли, используйте чистую прибыль компании, деленную на общий объем продаж.

Например, мебельный магазин имел чистую прибыль в размере 100 000 долларов США и объем продаж в размере 500 000 долларов США. Чтобы определить норму прибыли магазина, разделите чистую прибыль (100 000 долларов США) на общий доход от продаж (500 000 долларов США), и магазин получит маржу прибыли, равную 20 %: 100 000 долларов США / 500 000 долларов США = 0,20 или 20%.

Прибыль по сравнению с маржой прибыли

Маржа прибыли также служит мерой контроля компании над операционными расходами. Используя пример мебельного магазина, предположим, что магазин увеличивает свои продажи до 700 000 долларов в год; Чтобы добиться увеличения продаж, магазин больше рекламировал, нанимал больше персонала для управления возросшим потоком покупателей, арендовал и реконструировал прилегающее пространство для повышения видимости выставочного зала и закупал больше товаров, чем обычно. Представьте себе, что эти дополнительные расходы увеличили общие операционные расходы компании до 600 000 долларов в год.

Глядя на новые цифры, компания по-прежнему имеет прибыль в размере 100 000 долларов США (общая выручка минус общие расходы), но ее рентабельность сократилась с 20% до 14,3% (100 000 долларов США/700 000 долларов США = 0,1428 или 14,3%).

Важность понимания размера прибыли

Для любой компании, особенно для малого бизнеса, важно понимать размер своей прибыли. Увеличение выручки не всегда приводит к увеличению прибыльности. Когда компания понимает свою норму прибыли, она находится в лучшем положении, чтобы контролировать расходы и составлять эффективные планы продаж для увеличения доходов.

Соображения по снижению затрат

Пытаясь увеличить размер прибыли, многие компании в первую очередь стремятся увеличить продажи. В действительности, компания, которая сокращает свои расходы на небольшой процент, оказывает более быстрое влияние на размер прибыли, чем та, которая увеличивает продажи на небольшой процент.