ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Оплата Okko бонусами Спасибо от Сбербанка

После выбора фильма или подписки необходимо выбрать способ оплаты «Спасибо» и указать количество бонусов, которое вы хотите списать. Вы можете списать до 99% от стоимости контента бонусами.
1 бонус равен 1 рублю скидки.

Бонусами можно оплачивать покупки более 1 рубля.

Оплатить фильмы или оформить подписку с использованием бонусов можно через сайт Okko и в приложении Okko на Smart TV на моделях телевизоров старше 2015 года. Подключить автопродление подписки — только на okko.tv

Подробные правила списания

За каждую покупку в Okko по карте СберБанка вам возвращается 1% в виде бонусов. Убедитесь, что в личном кабинете Okko у вас указана карта СберБанка и вы зарегистрированы в бонусной программе «СберСпасибо»

Подробные правила начисления

Перейдите в раздел «Настройки», кликните на вкладку «Подписки». Нажмите «Включить» рядом с пунктом «Использовать бонусы для автопродления».

Если в личном кабинете указана карта, не подключенная к программе лояльности «СберСпасибо», то на этапе включения автопродления понадобится ввести данные карты СберБанк.

Бонусная программа «СберСпасибо» доступна только пользователям, у которых в личном кабинете привязана банковская карта СберБанка. Независимо от того сколько у вас карт СберБанка бонусный счет единый для всех карт. Вы можете расплачиваться любой из карт СберБанка.

Если у вас подключена карта другого банка, вам необходимо перейти в «Настройки» — «Оплата услуг», отвязать действующую банковскую карту и ввести данные карты СберБанка.

Бонусы — это привилегии для держателей карт СберБанка!

Начните получать бонусы за покупки сразу после регистрации в программе «СберСпасибо». Бонусный счет будет единым для всех ваших карт СберБанка.

Зарегистрироваться вы можете любым удобным способом:

· Через приложение «СберСпасибо», при условии использования приложения СберБанк Онлайн

· Через интернет-банк «СберБанк Онлайн» в разделе «Бонусная программа»

· Через терминалы и банкоматы СберБанка в разделе «Бонусная программа»

· По СМС на номер 900 с текстом «Спасибо» и последними 4 цифрами номера карты, при наличии подключения к СМС- банку. (Стоимость СМС-сообщения устанавливается соответствующим оператором сотовой связи на дату направления соответствующего сообщения).

Подробнее о регистрации в программе можно узнать на сайте.

Узнать свой бонусный баланс вы можете в момент списания бонусов на сайте Okko или любым другим способом:

— В Личном кабинете на сайте программы;

— В мобильном приложении программы «СберСпасибо» или СберБанк Онлайн

— В терминалах и банкоматах СберБанка в разделе «Бонусная программа»

— С помощью СМС на номер 900 с текстом «СПАСИБО ХХХХ», где ХХХХ – последние 4 цифры номера вашей карты.
Проверьте наличие подключения к СМС-сервису «СМС-банк» (стоимость СМС-сообщения устанавливается соответствующим оператором сотовой связи на дату направления соответствующего сообщения)

Если такое произошло, перейдите в личный кабинет «Настройки», далее «Оплата услуг» и отвяжите действующую карту. Далее повторно введите данные карты СберБанка и повторите попытку оплаты с бонусами.
Если после этого использование бонусов по-прежнему недоступно, обратитесь к нашим специалистам на почту: [email protected] или бесплатно по телефону в России — 8 800 700 55 33 и в Казахстане — 8 800 200 55 33

AMD Совет по переговорам о зарплате, основанный на десятках переговоров

Ежемесячные обновления зарплаты в отрасли
Изменения и самые высокооплачиваемые компании

Подписаться

Мы обсудили множество предложений AMD. Не оставляйте $100K+ на столе.

Узнайте больше о поддержке 1:1

AMD Руководство по ведению переговоров о зарплате

Нравится ли нам вести переговоры с AMD?

Рекрутеры в AMD не так открыты для переговоров, и мы иногда обнаруживаем, что они делают заявления типа «предложения не подлежат обсуждению». Однако это не так, и о пакете зарплат в AMD можно договориться, даже если увеличение не такое большое, как мы видим в Facebook или Amazon.

Структура вознаграждения в драмах РА

• Базовая заработная плата
• Пакет акций в драмах РА (см. график распределения прав AMD RSU ниже)
• Бонус за подписку в драмах РА (не включен во все пакеты предложений AMD)
• Годовой бонус в размере от 90 драмов РА до

7 жилет в течение трех лет. Однако в начале 2022 года они внесли изменения, чтобы принять более стандартный четырехлетний график передачи акций для большинства ролей и мест.

Цели бонуса производительности AMD

Бонусы производительности от AMD довольно стандартны, и мы указали некоторые целевые проценты для конкретных уровней SWE ниже:

• L5 — 8%
• L6 — 10%
• MTS — 15%
• SMTS — 19%
PMTS – 22%

Подход AMD к удаленной оплате

Диапазоны оплаты AMD различаются в зависимости от географического положения (т.е. ожидайте более низкую компенсацию, если работаете удаленно в районе с низкой стоимостью проживания). Компания предлагает сочетание удаленных и офисных ролей. Расположение/удаленность роли обычно зависит от менеджера и потребностей команды.

Пакет для переезда AMD

AMD предлагает пакет для переезда, и они часто находятся на более высоком уровне в отрасли. Роли среднего уровня могут получить 30 тысяч долларов за переезд в США. Интересно, что релокационные пакеты в AMD подлежат обсуждению, что менее распространено в других крупных компаниях.

Наиболее оборотный компонент

Наиболее оборотный компонент драма РА – собственный капитал. Базу труднее всего перемещать, и некоторые команды имеют более низкий предел базовой заработной платы, чем другие, даже для той же роли/уровня. О бонусах за подписку можно договориться, но верхний предел диапазона ниже, чем в самых высокооплачиваемых компаниях отрасли.

Требует ли AMD письменные предложения?

Специалисты по подбору персонала в AMD обычно не требуют подтверждения предложения при ведении переговоров, но могут запросить подробную информацию о предложении, такую ​​как местонахождение, структура и т. д.

Выйдет ли AMD выше диапазона, если у меня будет сильное конкурентное предложение?

AMD вряд ли превысит диапазон. Тем не менее, вы, конечно, все равно должны вести переговоры, поскольку вы можете оставить деньги на столе с регулярно меняющимися диапазонами вознаграждения. Кроме того, мы видели кандидатов AMD более высокого уровня с сильными рычагами, что полностью меняет картину конкуренции.

Важны ли мои отношения с менеджером по найму для AMD?

В AMD большая часть переговоров ведется рекрутерами и с централизованной командой по работе с клиентами. Тем не менее, всегда полезно иметь прочные отношения с вашим менеджером по найму.

Как выглядит процесс найма в AMD?

Процесс найма в AMD отличается для каждой должности. Для должности инженера-программиста обычно есть три этапа: телефонный разговор с рекрутером, собеседование на месте и этап предложения.

Платит ли AMD лучше, чем Nvidia?

Nvidia склонна платить намного больше, чем AMD. Давайте сравним зарплату инженера-программиста AMD в 2021 году с аналогичным уровнем в Nvidia. Компенсация AMD MTS в верхней части диапазона составляет около 230 тысяч долларов, в то время как у Nvidia на эквивалентном уровне (IC4) верхняя граница диапазона составляет 335 тысяч долларов.

Какие преимущества предлагает AMD?

Преимущества AMD средние по сравнению с другими технологическими компаниями (намного хуже, чем у Google, но лучше, чем у Amazon). Акционерный капитал AMD и подписной бонус должны быть в центре ваших переговоров, и мы не считаем эффективным вести переговоры о льготах с компаниями такого размера.

AMD Equity Vesting Schedule

Year 1

Year 2

Year 3

Year 4

Year 5

Year 5

AMD Levels

AMD Level

SWE II

Между SWE

MTS

Senior MTS

Principal MTS

Fellow

Senior Fellow

Эквивалентный уровень в Google

L3

4 L3 30004

L4

L5

Между L5 и L6

L6

Между L6 и L7

Зачем использовать нас?

Наши клиенты любят Рору

Будучи не из FAANG, я был потрясен, узнав, сколько я могу зарабатывать. Прежде чем я подписался на Рору, я совершил ошибку, сообщив Amazon о своей текущей компенсации. К счастью, Рора точно знал, как это исправить, и в итоге сделал мне предложение, которое в 2,3 раза превышало то, что я делал ранее, и более чем на 600 тысяч долларов выше, чем первоначальное предложение Amazon!

В течение нескольких недель интервью Ганеш всегда был доступен, чтобы убедиться, что я знаю, что сказать для каждого разговора. Я брал интервью у стартапов, Google, Facebook и Amazon, и меня очень впечатлило, что Рора знает диапазоны компетенций и может дать мне индивидуальный совет для каждого — даже для стартапов.

В моих переговорах было два особенно сложных момента. Один из стартапов, с которым у меня были личные отношения, и я не был уверен, как это повлияет на переговоры. Мне нравится, что внимание было сосредоточено на моих индивидуальных обстоятельствах и что они были использованы для получения более высокого предложения. Другая ситуация заключается в том, что Amazon допустил ошибку в моем письменном предложении и изначально не стал ее исправлять. Ганеш смог провести меня через сложный разговор, чтобы решить его.

Стив Комиссо

Ведущий инженер-программист L7, Amazon

Благодаря Уилсону и команде Rora я получил на 250 000 долларов больше на мое удаленное предложение Facebook! Сначала я беспокоился, что у меня не будет большого влияния, потому что Facebook связался со мной, а я больше нигде не брал интервью. Рора познакомила меня с рекрутером Amazon L7 и помогла начать этот процесс. Мне даже не пришлось заканчивать интервью с Amazon, поскольку мы смогли использовать некоторые ранние разговоры о компенсации, чтобы оправдать наши цифры перед Facebook.

В какой-то момент я также подумывал о продвижении роли E7, и они написали для меня отличный сценарий, чтобы обсудить эту тему с моим рекрутером. В итоге она дала мне возможность пройти дополнительное собеседование, чтобы меня рассмотрели на более высокую должность.

Весь процесс прошел очень гладко, и я без колебаний воспользуюсь этой услугой для будущих переговоров. Я обнаружил, что регулярные звонки с Уилсоном, на которых мы обсуждали стратегию и сценарии, были чрезвычайно полезными. Это не только помогло мне в этих переговорах, но и научило меня множеству полезных переговорных тактик, которые я уже начал использовать в других ситуациях.

Крис Джонс

Инженер-программист E6, Facebook

Как лидер инженеров с многолетним опытом и прошедший переговоры с командой Rora, единственное, что я могу сказать, — получить помощь. Понимаете ли вы, что вам это нужно, или даже если вы думаете, что вам это не нужно. То, что вы преуспели в инженерии, не означает, что вы понимаете тактику и ограничения процесса найма.

Рора помогла мне получить на 200 тысяч долларов больше по сравнению с моим первоначальным предложением на Facebook без каких-либо конкурирующих предложений. Было ясно, что Рора хорошо знакома с игрой Facebook для переговоров. Я бы честно дал опыту 11/10.

Кроме того, Рора показала мне, как переключить эту должность на удаленную, что было очень важно на личном уровне. Они показали мне, как перенаправить вопросы FB, чтобы я мог изучить возможность не переезжать, даже не отказываясь от моего первоначального предложения.

Инженер по оборудованию E7

Facebook

Это моя первая роль в FAANG, и я так счастлив, что работал с Ророй (еще раз спасибо, Энни!) для переговоров. Моя цель состояла в том, чтобы увеличить мое предложение Google, но я оказался в сложной ситуации, когда у меня было только 1 другое собеседование (пока без предложения) в небольшом стартапе. Под их руководством мне удалось получить увеличение моего предложения Google на 240 000 долларов, несмотря на политику Google, требующую письменных перекрестных предложений, чтобы оправдать увеличение.

Имитационные переговоры во многом помогли мне добиться этого повышения. Вступая в переговоры, я предположил, что ключевым фактором было что сказать , но я быстро понял, что как вы говорите это не менее, если не более важно. Это стало ясно, когда в ходе телефонного разговора «нет» превратилось в «посмотрю, что я могу сделать» и, в конце концов, в «я думаю, мы справимся». Большая часть этого также заключалась в том, что кто-то сопровождал меня по звонкам, чтобы давать указания в реальном времени. Это сняло напряжение в ситуации. Я не могу рекомендовать эту команду достаточно высоко!

Андрей Горбушкин

Менеджер технической программы L5, Google

Получив несколько предложений о работе, мне нужно было принять решение в течение нескольких дней. Я хотел убедиться, что получу самое лучшее предложение, поэтому решил использовать Рору. Я был очень доволен их обслуживанием. Мой тренер, Самир, был хорошо подготовлен и располагал информацией о возможном увеличении вознаграждения. Он предоставил подробные сценарии, охватывающие ряд сценариев, и он действительно практиковал переговоры со мной, что помогло мне чувствовать себя уверенно, когда у меня были настоящие разговоры.

С его помощью я смог увеличить одно предложение на 45 тысяч долларов в год, а также получить подписной бонус на 50 тысяч долларов, а затем использовать это, чтобы увеличить свое предложение от Square, что было моим первым выбором. На протяжении всего он был очень отзывчивым, так как я имел дело с некоторыми жесткими сроками и хотел быстро завершить дела. Гонорар Роры был лишь крошечной частью увеличения, которое они помогли мне договориться, и хотя они заработали бы больше денег, если бы я принял самое высокое предложение, Самир всегда ставил мои цели на первое место и никогда не заставлял меня делать это. Очень рекомендую Рору!

Инженер-программист L6

Квадрат

Мой друг познакомил меня с Ророй, и я очень этому рад. Сначала я сделал некоторые расчеты, чтобы увидеть, стоит ли работать с ними — мой окончательный прирост оказался примерно в 3 раза выше, чем я предполагал!

Их данные намного точнее, чем все, что я нашел в Интернете. Без руководства Самира я бы никогда не узнал (и, вероятно, слишком нервничал), чтобы просить > 800 тысяч долларов за предложение Amazon L7. Конечно, мало просто выкинуть большую цифру, нужно еще уметь ее обосновать. Самир провел меня через переговоры о повышении в другой компании, о чем я даже не знал, что это возможно на моем уровне. С их сценариями я смог использовать свое конкурирующее предложение, чтобы получить одобрение руководства для моего предложения Amazon. Они также знали все уловки, которые может провернуть Amazon (например, предполагая рост стоимости акций на 15%), и точно знали, как им противостоять.

Моя общая компенсация за 4 года увеличилась на 570 тысяч долларов. Я не думаю, что у меня когда-либо был более высокий ROI — я очень благодарен, что эта услуга существует!

Ведущий инженер-программист L7

Amazon

Максимизируйте свое предложение AMD

AMD имеет 90 уникальных политик 90. Если у вас нет опыта ведения переговоров с ними, вы рискуете потерять большие суммы денег из-за очень мелких ошибок.

Существует множество правил, которые вам необходимо знать, чтобы получить максимально возможное предложение.

Узнайте больше около 1: 1 Поддержка

Аналогичные компании

1 февраля 2023

Bloomberg

13 января 2023

Snap

Январь 13, 9000 40004

.

3 Январь

3 Январь

3 Январь

3

3 Январь

3

3 Январь

3

3 Январь

3 Январь

3

3 январь

3

3 Январь

3

3 Январь.

Коробка

1 февраля 2023 г.

Полоса

13 января 2023 г.

Airtable

Руководства по переговорам по конкретной компании

70. 70012

NVIDIA.

13 сентября 2022 г.

Переговоры о зарплате в TikTok. Как обсудить предложение о работе в Bytedance

9 октября 2022 г.

Переговоры о зарплате в Oracle.0004

11 сентября 2022 г.

Переговоры о заработной плате яблока — Как договориться о своем предложении по работе с работой с Apple

9000, 2022

Руководство по переговорам по заработной плате Microsoft — максимизируйте свое предложение о работе в Microsoft

25 сентября 2022

. 21 сентября 2022 г.

Переговоры о зарплате Compass

3 сентября 2022 г.

Переговоры о зарплате Amazon — как максимизировать ваше предложение

3 октября 2022 г.

Переговоры о зарплате в LinkedIn — как максимизировать предложение LinkedIn

19 сентября 2022 г.

Переговоры о зарплате в Robinhood

5 сентября 2022 г.

Переговоры о зарплате в Facebook — как максимизировать предложение о работе в Facebook Десятки переговоров

Salesforce — отличная компания с сильным инженерным талантом. Известно, что у него гораздо лучший баланс между работой и личной жизнью по сравнению со многими его коллегами в Сан-Франциско. К сожалению, Salesforce платит меньше, чем на рынке, но они готовы вести переговоры о предложениях, которые могут помочь сократить разрыв.

Цель этого руководства — предоставить вам необходимую информацию для предстоящих переговоров с Salesforce. Если вы правильно разыграете свои карты, есть потенциал для значительного увеличения при переговорах. Если ваша ситуация уникальна или вам нужна поддержка 1:1, чтобы обеспечить максимальную компенсацию, запишитесь на бесплатную консультацию с нашей командой по переговорам.

Содержание

• Компоненты компенсации предложения Salesforce
• Компенсационные данные отрасли
• Процесс переговоров Salesforce
• Рекомендации по переговорам с Salesforce

Salesforce

Компоненты предложения вознаграждения

Прежде чем начинать какие-либо переговоры, очень важно полностью понять предлагаемые компоненты вознаграждения. Типичное предложение о работе на технической должности в Salesforce (например, член технического персонала по разработке программного обеспечения) должно содержать следующие денежные компоненты:

• Базовый оклад
• Бонус за подписку
• Акционерный капитал (также известный как Ограниченные акции — RSU)
• Бонус за производительность
• Бумажные освежители

Вот как выглядит примерное предложение Salesforce MTS за 4 года:

	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4
Базовый оклад	180 000 долларов США	180 000 долларов США	180 000 долларов США	180 000 долларов США
Бонус за подписку	15 000 долларов США
RSU Salesforce	25 000 долларов США	25 000 долларов США	25 000 долларов США	25 000 долларов
Бонус за производительность	10%	10%	10%	10%
Освежители запасов	Н/Д	Н/Д	Н/Д	Н/Д
Общая компенсация	238 000 долларов	223 000 долл. США	223 000 долларов	223 000 долларов

Базовая зарплата Salesforce

Компонент базовой зарплаты Salesforce конкурентоспособен по сравнению с аналогами. Например, обычно считается, что уровень Salesforce MTS находится между Facebook E3 и E4. Несмотря на это, базовая стоимость Salesforce для МТС ($155–180 000) немного выше верхней границы диапазона для Facebook E4.

Как и в большинстве компаний, Salesforce имеет диапазон базовой заработной платы, связанный с каждой ролью/уровнем/местоположением. Размер группы увеличивается со стажем — на младших уровнях она довольно узкая. Конечно, можно договориться об этом компоненте, но увеличение, как правило, будет меньше, чем то, что возможно для компонента капитала или подписного бонуса.

Бонус подписки Salesforce

‍ Не все предложения Salesforce включают бонус подписки по умолчанию. Это обычная уловка рекрутеров, чтобы исключить его из первоначального предложения. Мы видели несколько случаев, когда рекрутеры утверждали, что Salesforce не предлагает бонусы за регистрацию, что не соответствует действительности.

Для большинства технических должностей в Salesforce можно договориться о более высоком бонусе при подписании контракта, даже если его нет в вашем первоначальном предложении. Двумя наиболее полезными элементами рычага являются: 1) конкурирующие предложения 2) бонусы за удержание или незащищенный капитал в вашей текущей компании.

Salesforce обычно выплачивает средние по отрасли бонусы за подписку. Его лучшие номера группы, безусловно, не так высоки, как у Facebook, и они также менее охотно раздают эти лучшие бонусные номера группы. Мы слышали о случаях, когда Salesforce отказывается сопоставлять конкурирующий бонус за подписание контракта, даже если он находится в пределах допустимого диапазона, поэтому важно правильно подойти к этому компоненту переговоров.

Salesforce вернет часть вашего подписного бонуса, если вы уйдете до истечения 1 года. Однако это нормально для крупных технологических компаний, и они требуют, чтобы вы выплатили только пропорциональную сумму. Мы включили точную формулировку из письма с предложением Salesforce ниже:

«В случае, если вы добровольно прекращаете работу в Компании по любой причине в течение одного года после даты начала вашей работы, или Компания увольняет вас по Причине в течение одного года после даты начала вашей работы, вы соглашаетесь возместить Компании , на дату вашего увольнения пропорциональную сумму любого бонуса при приеме на работу, выплаченного вам в соответствии с настоящим параграфом, рассчитанную на основе количества месяцев и дней, в течение которых вы работали в Компании».

Собственный капитал Salesforce — Ограниченные запасы (RSU)

Ваше первоначальное предложение будет включать сумму в долларах в качестве собственного капитала. Сумма в долларах будет конвертирована в количество акций (RSU) с использованием средней цены акций за два последних календарных месяца. Это ваш первоначальный грант, который затем распределяется (получается) в течение следующих четырех лет.

Salesforce, как и многие другие крупные технологические компании, распределяет капитал равномерно в течение 4 лет. Это означает, что если вы получите RSU на сумму 200 000 долларов, вы получите следующее:

• Год 1: 25% (50 тысяч долларов)
• Год 2: 25% (50 тысяч долларов)
• Год 3: 25% (50 тысяч долларов)
• Год 4: 25% (50 тысяч долларов)

Большинство

общий график передачи прав инженерам-программистам в Salesforce — каждые 3 месяца. Однако для первых 25% существует 1-летний обрыв, то есть они полностью переходят на конец вашего первого года. Ниже мы включили формулировку из письма-предложения Salesforce:

Как упоминалось выше, фактическая сумма предоставленных RSU определяется путем деления стоимости гранта на цену акции за последние 2 месяца. Чтобы получить приблизительное представление, вы можете посмотреть на среднюю цену акций за последний месяц.

Компания Salesforce, как правило, готова вести переговоры о справедливости. Однако по сравнению с аналогами в отрасли диапазоны акций уже и начинаются намного ниже. Уровень МТС в Bay Area может варьироваться от 20 тысяч долларов в год до 40 тысяч долларов в год, тогда как FB E4 составляет 100 тысяч долларов в год.

Бонусы за эффективность Salesforce

‍ Бонусы за эффективность в Salesforce довольно стабильны. Хотя верно то, что они основаны как на вашей производительности, так и на производительности компании, большинство инженеров получают целевую премию каждый год.

Salesforce также достаточно прозрачна в отношении целевых бонусов для каждой роли/уровня. Например, инженер-программист МТС получит целевую премию в размере 10%. На уровне Senior MTS целевой бонус становится равным 15%, а для ролей выше — 20%. Salesforce выплачивает бонусы за эффективность в следующем году. Вот формулировка из письма с предложением Salesforce:

Кроме того, вы будете иметь право на получение ежегодного дискреционного бонуса в соответствии с Планом бонусов благодарности Компании в зависимости от ваших личных результатов, показателей Компании и формулы финансирования Компании. Ваш целевой бонус на финансовый год Компании (с 1 февраля по 31 января) должен составлять 10% от вашего базового оклада и будет выплачиваться в соответствии с условиями Бонусного плана благодарности, который может быть изменен по усмотрению Компании, и распределяться соответствующим образом. за любой финансовый год, в котором вы не работаете полных двенадцать месяцев. ‍

‍
Целевые бонусы Salesforce, как правило, соответствуют другим крупным компаниям:

• Associate MTS = 10 %
• MTS Salesforce = 10 %
• Принцип MTS Salesforce = 20%
• Архитектор Salesforce = 20%

Этот компонент не подлежит обсуждению, но важно включить его в общую компенсацию по сравнению с другими предложениями, особенно по сравнению с такими компаниями, как Amazon, которые намного меньше скорее всего, будут выплачиваться премии по результатам.

‍

Обновления акций Salesforce

‍ Ожидается, что для всех уровней ниже Lead MTS вы не будете получать обновления акций. Это отличается от многих других технологических компаний, где «соответствует всем ожиданиям» достаточно, чтобы гарантировать повышение квалификации. На этих уровнях можно пройти переподготовку, но вам нужно «превзойти ожидания» в обзоре производительности. Сотрудники МТС, которые проходят курсы повышения квалификации, обычно получают около 40 тысяч долларов в течение 4 лет. SMTS лишь немного выше и составляет ~ 55 000 долларов США в течение 4 лет, тогда как FB на том же уровне (E4) будет стоить около 100 000 долларов США для средней производительности. Стоит спросить своего рекрутера о диапазоне для вашей роли/уровня, так как некоторые готовы раскрыть эту информацию.

Если вы сравниваете предложения с предложениями другой компании, у которых они есть, следует учитывать переподготовку. Это хорошая дополнительная точка опоры во время переговоров с Salesforce.

Данные о компенсациях в отрасли

Рора помогла договориться о широком спектре предложений в Salesforce. Кандидаты, конечно, должны знать последнюю информацию о заработной плате для конкретной роли, например, зарплату специалиста по данным Salesforce или зарплату менеджера по продуктам Salesforce. Тем не менее, также может быть полезно понять эти тенденции заработной платы на отраслевом уровне. Следовательно, мы сопоставили наши данные для разных ролей, установив старший уровень (L5) в качестве эталона.

Роль (Старший – уровень, эквивалентный L5)	Самые высокие предложения в 2021 году
Зарплата инженера-программиста	$425 000 + $100 000 подписной бонус
Зарплата менеджера по продукту	$370 000 + $75 000 подписной бонус
Зарплата специалиста по данным	$325 000 + $50 000 подписной бонус
Заработная плата руководителя технической программы	$325 000 + $50 000 подписной бонус
Зарплата дизайнера продукта	$315 000 + $40 000 подписной бонус
Зарплата отдела маркетинга	$260 000 + $40 000 подписной бонус
Зарплата исследователя пользовательского опыта	$255 000 + $40 000 подписной бонус

Помните, что приведенные выше данные относятся ко всей отрасли, а не только к Salesforce. Здесь есть много особенностей компании, и Salesforce, к сожалению, обычно платит ниже рыночных ставок. Однако для некоторых должностей, таких как зарплата архитектора решений Salesforce, компенсация будет ближе к отраслевым ставкам.

Процесс переговоров Salesforce

Кандидаты часто считают полезным иметь общий обзор процесса переговоров. Однако это зависит от кандидата, и одним из ключевых векторов является стаж работы. Полезно разделить на младшие (ассоциировать MTS до старших MTS) и старшие уровни (ведущие MTS и выше). Вот краткий обзор уровней разработки программного обеспечения Salesforce:

Уровни Salesforce

• Associate MTS → Google L3
• MTS → Google L3/L4
• Старшие MTS → Google L4
• LEAD MTS → Google L5
• Принцип MTS → Google L5/L69
• 9002 9002 9002
9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002 9002
• 2.
• Главный архитектор → Google L7/L8
• Заслуженный инженер → Google L8/L9

Если вы еще не получили предложение от Salesforce, следует избегать нескольких критических ошибок:

1. Не сообщайте свое текущее вознаграждение. Во многих штатах (например, в Калифорнии) компаниям запрещено спрашивать об этом, поэтому вы, безусловно, имеете право сказать «Мне неудобно делиться этой информацией».
2. Не сообщайте о своих ожиданиях относительно вознаграждения. В ваших интересах отклонить этот вопрос до тех пор, пока Salesforce не расширит предложение. Конечно, делиться низким числом вредно, но слишком большое число также может стать плохим началом переговоров, поскольку это повысит вероятность того, что вас попросят предоставить доказательства конкурирующего предложения. Вместо этого ответьте что-то вроде : «Сейчас я сосредоточен на процессе собеседования и не думаю о цифре, но я уверен, что мы сможем получить номер, который устроит обоих. нас».

После этого давайте обсудим процесс переговоров о зарплате сотрудника MTS Salesforce — старшего сотрудника MTS.

1. После того, как вы закончите работу на месте, вы, как правило, получите ответ от рекрутера в течение примерно 1 недели. Процесс Salesforce часто немного медленнее, чем в других компаниях, и рекрутерам может потребоваться некоторое время, чтобы ответить.
2. Рекрутер свяжется, чтобы договориться о звонке. Часто говорят что-то вроде «У меня есть интересные новости, которыми я хочу поделиться». Это звонок с предложением.
3. Во время звонка с предложением рекрутер может подтолкнуть вас к ожидаемой компенсации. Но если их правильно отклонить, на этом уровне они часто готовы сделать первоначальное предложение. В последнее время стало сложно получать первоначальные предложения от таких компаний, как Google, но у нас не было этой проблемы с Salesforce.
4. Salesforce устанавливает крайние сроки в своих предложениях, но, как правило, они готовы их продлить. Хороший способ сделать это — договориться с менеджером по найму, чтобы сначала задать вопросы о команде, а затем запросить продление графика.
5. Мы рекомендуем вам уделить время тому, чтобы переварить первоначальное предложение и рассмотреть наилучшую точку опоры для обсуждения вашего встречного предложения.
6. Менеджер по найму вносит определенный вклад, когда речь идет о компенсации и выравнивании в Salesforce. Как правило, они готовы общаться с кандидатами и помогать им, но большая часть процесса по-прежнему будет осуществляться между рекрутером и комитетом по конкурсу. Ваш менеджер по найму — отличный ресурс, и мы рекомендуем договориться с ним о телефонном разговоре, чтобы установить взаимопонимание до того, как вы сделаете встречное предложение.
7. Затем вы назначите второй звонок рекрутеру, чтобы обсудить предложение. По этому звонку вы расскажете о своем встречном предложении. На этом этапе, если не было первоначального крайнего срока, они, скорее всего, его реализуют. Рекрутер, скорее всего, отклонит ваш номер встречного предложения. В Rora мы строим древовидную диаграмму, уникальную для вашей ситуации, с наиболее вероятными возражениями и оптимальными ответами на эти возражения. Цель состоит в том, чтобы заставить рекрутера передать номер вашего встречного предложения команде для получения одобрения. Рекрутер сформулирует это так, как будто им нужно «договориться» со своим внутренним комитетом, чтобы получить одобрение лучших номеров.
8. Как правило, через несколько дней вы получите ответ с их «окончательным» предложением, хотя, если номера, которые вы запрашиваете, превышают диапазон, это может занять больше времени, иногда более недели.

Существует два основных различия между переговорами между младшими и старшими руководителями в Salesforce:

1. Старшие сотрудники, как правило, реже сталкиваются с тактикой давления по сравнению с младшими сотрудниками. Например, запросы на конкурирующие предложения в письменной форме легче отклонить. Вообще говоря, рекрутеры, работающие с этими кандидатами, предоставляют больше услуг в белых перчатках.
2. Рекрутеры будут настаивать на том, чтобы вы дали им начальный номер, если вы старше, вместо того, чтобы предлагать предложение. Учитывая важность старших руководителей и широкий диапазон диапазонов заработной платы, они, как правило, не решаются рискнуть потерять кандидата. Это означает, что первое число, которое вы предоставляете, чрезвычайно важно для закрепления переговоров.

Могу ли я потерять свое предложение Salesforce в результате переговоров?

Это вопрос номер один, который задают деловым партнерам Роры. Это очень распространенный и обоснованный страх, особенно с учетом сегодняшних нестабильных рыночных условий. Но, исходя из наших данных, какова реальная вероятность того, что Salesforce откажется от предложения?

Во-первых, давайте обсудим, какие выгоды получит Salesforce от отмены вашего предложения. Основной причиной, по которой менеджер по найму решит отменить предложение, будет страх перед ответственностью за предполагаемый найм — т. Е. Этот наем может вызвать скандал, этот наем никоим образом не сможет выполнять свои обязанности, этот наем будет вреден. в Salesforce и т. д. Кроме того, к тому времени, когда предложение было расширено, Salesforce уже вложила значительное количество времени и денег в кандидата, которому они делают предложение, и должна иметь четкое представление о том, как этот кандидат выступит в роли. Для компании было бы чистым убытком пройти через все эти собеседования, разговоры и составить предложение, чтобы затем решить, что они хотят разорвать отношения с кандидатом — это то, что они пытаются снизить, прежде чем делать предложение.

Даже в условиях такой экономики мы видели, как клиенты получали больше предложений от компаний всех размеров, делая уважительные и хорошо аргументированные запросы. Очень маловероятно, что компания откажется от предложения на основе переговоров — по нашему опыту из тысяч переговоров мы видели, что это происходило менее чем в 0,5% случаев. И это включает в себя компании, которые прямо сейчас находятся на замедлении/замораживании найма.

Существует принципиальная разница между аннулированием предложения и потерей предложения из-за численности персонала. Потеря персонала зависит исключительно от состояния Salesforce и необходимости роли в команде. Это не обычное явление, но иногда может происходить, если потребности компании меняются, и чаще встречается у стартапов на более ранних стадиях. Это не отражает вашу работу на собеседовании или уровень навыков, и часто компании будут пытаться поддерживать с вами связь и делиться другими возможностями, как только появится количество сотрудников. Если бы ваше предложение было аннулировано, компания не была бы заинтересована в том, чтобы держать вас в тепле.

Несмотря на низкую вероятность отмены предложения, мы знаем, что это очень распространенный страх, который часто удерживает кандидатов от переговоров! Чтобы снизить риск (и повысить свою уверенность в себе во время переговоров) — следуйте этим рекомендациям и запретам, чтобы снизить вероятность отмены вашего предложения:

1. Будьте профессиональны — не вмешивайтесь в политику и не отпускайте шутки, которые могут быть неудачными. получили и заставить вашего менеджера по найму думать, что вы можете быть обузой для компании
2. Обоснуйте и аргументируйте свою просьбу о повышении вознаграждения — это может быть основано на вашей рыночной стоимости, другой имеющейся у вас возможности, конкретном опыте, который вы предлагаете, или прочных отношениях, которые вы построили с вашим менеджером по найму
3. Сделайте свой первый запрос о вознаграждении по телефону — в большинстве случаев мы наблюдаем более высокий уровень успеха и понимания, когда первый запрос делается по телефону, а не по электронной почте
4. . Покажите своему менеджеру по найму, что вы надежный кандидат, который было бы сильным наймом, создав и совместно работая над дорожной картой воздействия (с изложением ваших 30-дневных, 60-дневных и 9-дневных0 дневные цели для начала работы в вашей новой роли и ваше понимание приоритетов для этой должности)
5. Сделайте все возможное, чтобы понять необходимость роли в этой команде — Насколько это критично? Как давно вакансия открыта? Это может помочь вам определить вероятность потери персонала, а также влияние, которое вы можете иметь при ведении переговоров

Консультация по переговорам для Salesforce

Вот некоторые важные сведения, которые следует учитывать при ведении переговоров о вознаграждении Salesforce.

Готовы к переговорам досрочно

‍ Если Salesforce знает, что вы проходите собеседование в других хороших компаниях, таких как Google или Amazon, они иногда готовы дать вам надбавку еще до того, как вы закончите эти собеседования. Это часто сочетается с просьбой выйти из этих процессов. Это может быть особенно полезной стратегией, если вы думаете, что эти другие предложения будут иметь более низкую цену (например, Google собирается понизить вас).

Желание повысить уровень

‍ Salesforce, как правило, восприимчива к запросам на повышение уровня, если они представлены с правильными рычагами. Конечно, результаты собеседования должны быть высокими, но упоминание других возможностей, которые имеют более широкий охват или более высокие должности, — это отличный способ оправдать стремление к повышению уровня.

Комитет по компенсации

‍ В Salesforce команда по вознаграждениям представляет собой группу аналитиков, которые расширяют предложения на основе рыночных факторов. Кроме того, стоит отметить, что рекрутеры, как правило, начинают сталкиваться (и оказывать) давление со сроками, как только они подают запрос о более высоком предложении команде компаньонов.