ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что такое копирайт: основы | SendPulse

Копирайт (на англ. copyright) — это авторское право на создание и использование художественных, научных, архитектурных, литературных и других произведений.

В этом коротком видео вы узнаете, что такое авторское право и какие объекты оно защищает.

Чем авторское право отличается от патента

Авторское право автоматически вступает в силу после создания объекта интеллектуальной собственности, поэтому регистрировать копирайт не обязательно. Каждая фоторабота, написанная картина, статья, книга, научная работа принадлежит своему создателю с момента появления и охраняется законом. Использование какого-либо произведения без согласия автора и указания его имени можно расценивать как кражу.

Тем не менее, всегда есть те, кто не считает необходимостью указывать авторство. Некоторые и вовсе могут присвоить себе чужие работы. Доказать в таком случае свои права можно только через суд, а он в таких вопросах руководствуется фактами.

Поэтому, все чаще авторы стараются регистрировать объекты интеллектуальной собственности. Это помогает доказать свои авторские права в случае возникновения судебного спора.

Для того, чтобы зафиксировать свое авторство, применяют следующие методы:

• удостоверяют у нотариуса дату и время создания произведения;
• публикуют произведения в средствах массовой информации;
• депонируют (фиксируют) произведение в авторском сообществе;
• депонируют произведение в юридической компании.

К сожалению, перечисленные способы не являются полноценным доказательством авторства. Они только показывают, что на конкретный период времени объект интеллектуальной собственности был зафиксирован за определенным человеком. Можно ли тогда оформить патент на свое произведение? Нет, поскольку объекты авторского и патентного права относятся к разным категориям интеллектуальной собственности.

Ознакомьтесь с основными отличиями авторского права и патента.

• Объект интеллектуальной собственности. Авторское право защищает само произведение, а патент — концепцию его реализации, идею, принцип действия и прочее.
• Срок действия. Произведения находятся под защитой авторского права всю жизнь создателя и еще 70 лет после его смерти. Патент действует на протяжении 20-25 лет.
• Регистрация. Патент вступает в силу только после его оформления, авторское право начинает действовать автоматически после создания произведения.
• Территориальное действие. Патент защищает интеллектуальную собственность только в пределах той страны страны, в которой он был оформлен. То есть, чтобы он действовал в нескольких странах, его нужно зарегистрировать отдельно в каждой из них. Авторское право работает по всему миру.
• Стоимость. Оформление патента, как и его продление, стоит денег, в то время как авторское право вступает в силу бесплатно и без необходимой регистрации.

Далее вы подробнее узнаете о том, какие именно объекты интеллектуальной собственности защищает авторское право.

Объекты авторского права

Авторское право защищает произведения интеллектуальной собственности даже если они не были обнародованы. Это могут быть письменные, устные, музыкальные, физические, визуальные или видео объекты. Вот неполный список произведений, которые защищает авторское право:

• фотографии;
• картины;
• стихи;
• книги;
• сценарии;
• графики;
• рассказы;
• статьи;
• скульптуры;
• музыка;
• комиксы;
• публичные выступления;
• переводы;
• рефераты;
• песни;
• аранжировки;
• фильмы и многое другое.

Авторское право не распространяется на идеи, концепции, открытия, факты, официальные документы и переводы государственных структур, произведения народного творчества.

В следующем разделе вы узнаете, почему авторское право необязательно регистрировать и что его защищает.

Что защищает авторское право

Защита авторского права прописана на законодательном уровне каждой отдельной страны. Более того, в 1886 году было принято международное соглашение об охране литературных и художественных объектов — Бернская конвенция.

Посмотрите на карту ниже. Синим цветом на ней отмечены страны, которые присоединились к Бернской конвенции.

Источник: Wikipedia

В 1952 году под руководством ЮНЕСКО было принято еще одно международное соглашение по защите авторских прав — Всемирная конвенция об авторском праве (ВКАП). Она обеспечивает авторам интеллектуальных произведений повсеместную защиту. Основная задача конвенции заключалась в том, чтобы охватить все страны мира, поэтому она предусматривает более низкий уровень охраны. Согласно ВКАП, чтобы показать окружающим свое авторство, следует использовать символ копирайта, который представляет собой букву С в окружности. Смотрите пример ниже.

Источник: Wikipedia

Рядом с символом авторского права необходимо указать имя правообладателя и год, когда произведение впервые было показано миру. Присвоение произведений или их использование без указания авторства и согласия владельца может грозить штрафом, выплатой финансовых компенсаций за моральный ущерб и даже лишением свободы.

Авторское право действует также и в интернете. Поэтому, будьте осторожны с использованием фотографий, видео, статей, коллажей, рисунков, графиков и других объектов. Обязательно указывайте авторство, чтобы избежать недоразумений и обвинений в присвоении чужих работ.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о знаке копирайта и его использовании.
2. В статье Wikipedia детальнее ознакомитесь с ВКАП.
3. А в этой статье прочитаете о правах, установленных Бернской конвенцией.

Обновлено: 24. 03.2023

Копирайт — что это такое и как его применять

 

В интернете вы наверняка сталкивались со значком авторского права ©. И в то же время вы слышали о «копирайте», на котором можно зарабатывать. Так что же такое копирайт и для чего он применяется — читайте в нашей статье.

Для начала развеем самый частый миф. Из-за созвучия терминов копирайт часто путают с понятием «копирайтинг». Причем употребляется термин «копирайт» в значении «написание любых текстов».

Так вот: это в корне неправильно. Потому что копирайтинг — это написание коммерческих текстов, веб-райтинг и рерайтинг — это про наполнение сайтов информационными и SEO-статьями, а копирайт — это знак охраны авторских прав.

Вот об этом «копирайте» мы и поговорим.

 

Содержание статьи

Знак копирайта: что это такое и как его правильно применять

Копирайт, как знак охраны авторского права, был утвержден Бернской конвенцией еще в 1886 году. Обозначается копирайт символом © и может быть применен к любому объекту авторского права, будь то текст, фото- , видео-контент, дизайн. Мы будем рассматривать копирайт в разрезе применения к текстам, публикуемым в интернете.

Как сообщает нам Википедия, авторское право возникает в момент создания произведения, а копирайт сообщает всем, что правообладателем является определенное физическое или юридическое лицо. Регистрировать или как-то по-иному официально оформлять авторское право необязательно.

В то же время копирайт не создает авторских прав на произведение. Это значит, что если вы опубликуете, например, на своем сайте чужую статью и поставите © —- текст не станет «вашим», правообладателем по-прежнему будет его автор. И он имеет право подать на вас в суд за нарушение его авторских прав, даже если знак копирайта не был им применен.

Простыми словами: ставить знаки охраны — право, а не обязанность автора. А отсутствие знака не значит, что права на произведение никому не принадлежат.

 

Как относится копирайт к текстам в интернете

В интернете часто встречается мнение, что если автор написал статью на заказ или продал в магазине статей на бирже, то все права по умолчанию переходят к покупателю. А написавший его человек теряет всякое отношение к тексту.

А вот что на эту тему «думает» закон.

Статья 1255 ГК РФ говорит о том, что авторское право состоит из:

• неимущественных прав. Это права: на авторство, на имя, на обнародование и на неприкосновенность произведения. Неимущественные права всегда остаются за автором произведения. То есть: даже если вы продаете статью, вы все равно остаетесь ее автором.
• имущественных прав. Имущественное право может принадлежать как автору, так и правообладателю, и на самом деле распадается на множество прав. Применительно к веб-контенту, это исключительные права на воспроизведение и распространение произведения в интернете. Сюда же относятся права на перевод, переделку и т. д. За их передачу автор устанавливает определенную цену (на биржах контента этот параметр может высчитываться в збп (знаках без пробелов)). То есть: продавая статью, вы передаете правообладателю только имущественные (исключительные) права на текст.

В принципе, для автора веб-контента достаточно, чтобы заказчик указал его имя при публикации текста на сайте. Но это — его личное дело. И лучше все нюансы обговорить в самом начале работы.

Даже если заказчик при публикации статьи не указал вас как автора, вы всё равно имеете на нее неимущественные авторские права и можете их отстаивать в суде, если возникнут какие-то спорные моменты. Главное — иметь неоспоримые доказательства, что автором текста являетесь именно вы.

Такими доказательствами могут стать любые исходные материалы: первоначальные версии произведения, черновики, наброски, эскизы, подтверждающие процесс создания произведения.

Совет: сделайте хотя бы скриншот статьи в текстовом редакторе так, чтобы на снимке были зафиксированы дата и время.

Авторам, работающим на фрилансе и выполняющим дорогостоящую работу (например, написание книг), которая заведомо будет подвергаться плагиату, юристы советуют распечатать текст и отправить его самому же себе по электронной почте. А можно и обычным заказным письмом. Тогда хранить конверт нужно будет в запечатанном виде до момента возникновения спорной ситуации.

 

Что считается нарушением авторского права

Нарушением авторского права считается любое использование произведения без разрешения авторов или правообладателей или с нарушением условий договора об использовании таких произведений (если таковой был составлен и подписан).

Но в отношении именно веб-контента пользователи интернета часто не «видят» (умышленно или по незнанию) наличия авторских прав на опубликованный текст. Тут можно выделить 3 распространенных заблуждения. Разберем их.

Заблуждение 1. Раз текст размещен в свободном доступе, а уж тем более, если в соцсетях, то и пользоваться им можно тоже свободно.

На самом деле: если на сайте (в пользовательском соглашении, в правилах пользования сайтом или социальной сетью, в подвале сайта, после конкретной статьи) не предусмотрено, что можно перепечатывать статью, то, значит, этого нельзя делать без согласия автора. А если таковое разрешение есть, то нужно строго соблюдать условия использования, указанные правообладателем.

Заблуждение 2. Чтобы не нарушить авторские права достаточно при использовании теста указать имя автора и ссылку на сайт правообладателя.

На самом деле: таким образом защищенным оказывается только право на имя. Если нет согласия правообладателя на использование контента, то налицо нарушение исключительных авторских прав. В то же время указание имени автора обязательно при цитировании части статьи.

Заблуждение 3. Если немного изменить текст статьи, то ее можно свободно размещать — это ведь уже «другая» статья.

На самом деле: нарушения авторских прав не будет в том случае, если из вашей статьи (или нескольких статей) взята только идея и на ее основании создан новый текст. А если статья была чуть-чуть «отрерайчена» — это нарушение авторских прав, в том числе права на неприкосновенность произведения.

Но тут, кстати, есть лазейка. Законодательно не установлено, какого уровня уникализации должен быть рерайт, чтобы из плагиата «превратиться» в новое произведение. То есть каждый конкретный случай рассматривается индивидуально, готового решения нет.

 

Как правильно оформлять копирайт

В России оформление знака авторского права закреплено в ГОСТе Р 7.0.1—2003 «Издания. Знак охраны авторского права. Общие требования и правила оформления».

Согласно этому стандарту знак охраны авторского права должен состоять из:

1. символа ©
2. инициалов и фамилии физического лица, которому принадлежат авторские права, либо наименования юридического
3. года первой публикации произведения (без слова «год» или сокращения «г.»).

Точка в конце знака охраны авторского права не нужна.

В случае если права принадлежат не на основной текст, а только на его перевод или иллюстрации в издании, то необходимо указать объект защиты права.

Поскольку на сайтах материалы могут публиковаться в разное время и в разные годы (а обычно так и бывает), то допустимо использовать диапазон дат. Важный нюанс: в диапазоне используется тире, а не дефис, и оно не отбивается пробелами от чисел.

В таблице показаны примеры правильного и неправильного написания знака авторского права.

 

Правильно	Неправильно
© Петрова М. И., 2013 © Петрова М. И., 2013—2018 © Петрова М. И., перевод на русский язык, 2013 © ЗАО «Золотой теленок», 2004 © Издание на территории России, оформление. ЗАО «Золотой теленок», 2004	© 2013 © 2013 Петрова М. И. © Петрова М. И., 2013. 2013 © Петрова М. И. © Петрова М. И., 2013 г. (с) Петрова М. И., 2013 © Петрова М. И., 2013-2018

 

Для переводных изданий допустимо написание знака охраны авторского права так, как он был написан на оригинале произведения. Например:

• © Ross Macdonald, 2001
• © 2002 THE ARXEL GUILD / Wanadoo Edition

А уже после закрепляются авторские права на перевод и оформление согласно российскому ГОСТу:

© Tom Garris, 2000

© Яровая Н. К., перевод на русский язык, 2002

 

Где ставится знак копирайта

Если говорить о печатных изданиях, то копирайт помещается на каждом экземпляре произведения. Если открыть любую книгу, то знак можно обнаружить в самом начале, на первой странице произведения.

Если это не просто книга, а сборник, то копирайт ставят внизу начальной текстовой полосы каждого произведения.

Если речь идет о веб-контенте, то знак копирайта ставится либо под каждой статьей, либо один общий в «подвале» сайта (с указанием диапазона дат). «Подвал» или футер — это информационный блок в самой нижней части сайта. Здесь размещают данные о компании и перелинковку по разделам сайта.

Но даже если копирайт из «подвала» убрать совсем, это не будет означать, что у размещенного на сайте контента нет правообладателя.

 

Как поставить знак копирайта с различных устройств

В различных операционных системах значок копирайта ставится по-разному.

На Windows: удерживая нажатой клавишу «ALT», наберите цифрами «0169» Если на вашем устройстве установлена клавиатурная раскладка Бирмана, то знак © ставится еще проще: удерживая правый «ALT», нажмите клавишу с буквой С (неважно, какой язык при этом выбран).

На Android: перейдите на цифровую панель клавиатуры и нажмите клавишу «=\<» (она будет слева) — там «прячутся» специальные символы и © в том числе.

На Mac OS: удерживая клавишу «ALT», нажмите клавишу с буквой «G».

На Linux: удерживая ComposeKey (клавиша, в сочетании с которой устанавливаются спецсимволы), нажмите поочередно клавиши с буквами «о» и «с». Клавишу ComposeKey на клавиатуре вы устанавливаете самостоятельно. Например, это может быть «Alt», как в Windows.

 

Что такое копирайт: подведем итоги

• Копирайт — это знак охраны авторских прав ©
• Ставить знак копирайта — право, а не обязанность автора.
• Отсутствие знака охраны авторских прав не значит, что права на произведение никому не принадлежат
• Согласно закону за автором сохраняются неимущественные права на текст, даже если статья была продана
• Оформление копирайта прописано в ГОСТе и ошибочное его написание приравнивается к его отсутствию.

P.S.  Наши обучающие программы помогут вам получить специальность копирайтера и веб-райтера. Выбирайте, какое направление вам больше интересно: 

•  если хотите писать статьи на заказ, приходите в «Кузницу бизнес-авторов»
• или  в «Цех копимаркетологов», если хотите освоить продающие тексты, прототипы лендингов и целые автоворонки.

Ну а для полных новичков у нас подготовлен бесплатный «Свободный курс». 

 

The following two tabs change content below.

• Об авторе статьи
• Последние материалы

Написание текстов — мой способ отвлечься от рутины и забот многодетной мамы. Загорелась выучиться на копирайтера и вот я здесь. Жизни нужно улыбаться!)

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы…

Вы новичок в мире копирайтинга?

Добро пожаловать на борт!

Независимо от того, рассматриваете ли вы копирайтинг как свою следующую карьеру или как дополнительный заработок, Что такое копирайтинг?: Базовое введение в индустрию копирайтинга от AWAI ответит на все ваши вопросы об индустрии копирайтинга. Он также проведет вас через все, что необходимо для того, чтобы стать успешным копирайтером.

Почему вы должны слушать нас?

Мы являемся ведущим издателем обучающих программ по копирайтингу с 1997 года. Тысячи писателей по всему миру отмечают, что наши программы изменили их жизнь к лучшему.

Нам всем очень повезло быть частью этой удивительной индустрии, и мы рады рассказать вам о множестве возможностей копирайтинга, доступных сегодня.

Готовы начать?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов, мотивирующих людей к определенным действиям, таким как совершение покупки, переход по ссылке, пожертвование на благотворительность или запись на консультацию.

Эти материалы могут включать письменные рекламные материалы, опубликованные в печати или в Интернете. Они также могут включать разговорные материалы, например сценарии, используемые для видео или рекламных роликов.

Текст в этих материалах известен как «копия», отсюда и название «копирайтинг».

Возможно, вы этого не понимаете, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы просто заглянете в свой почтовый ящик, вы найдете несколько очевидных примеров копирайтинга. Рекламные акции для местных ресторанов, каталоги, письма о сборе средств от благотворительных организаций или письма о продаже различных продуктов и услуг — все это формы копирайтинга.

Но мир копирайтинга выходит далеко за рамки печатных материалов.

Большая часть того, что вы читаете в Интернете, также является копирайтингом, включая большинство веб-страниц, любые бесплатные отчеты, на которые вы подписываетесь, и даже электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Возьмите приведенный ниже пример со Stitch Fix, веб-сайта, который специализируется на том, чтобы помочь людям найти подходящий им стиль одежды. Сайт также продает одежду для различных стилей.

Вы можете видеть, что страница написана и предназначена для того, чтобы побудить вас предпринять различные действия. Вас попросят «Подробнее», «Начать» или «Подпишитесь на нас» в социальных сетях. Вы также можете «Спросить стилиста» для модного совета.

Это простые подсказки, которые мы видим на веб-сайтах ежедневно, и все они являются формами убедительного копирайтинга.

То, что вы слышите, также может быть копирайтингом в действии.

Телевизионная реклама, обзоры продуктов на YouTube и даже короткие видеоролики с инструкциями по использованию продукта — все это примеры устного копирайтинга.

Мы более подробно остановимся на различных видах копирайтинга, но это даст вам представление о множестве способов, которыми копирайтинг затрагивает всю нашу жизнь.

(ПРИМЕЧАНИЕ. Копирайтинг не следует путать со словом «авторское право». Авторское право относится к исключительному законному праву на воспроизведение или продажу чьей-либо работы, такой как книги, музыка или художественные произведения. Целью авторского права является защита этого оригинала. материала и предотвратить его незаконное использование. Авторские права обозначены символом ©.)

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – профессиональный писатель, ответственный за написание текста, или копия, используемая в маркетинговых и рекламных материалах.

Возможно, вы слышали различные мифы о писателях, например, предположение о том, что писатели рождаются с талантом и нельзя «научиться» писать.

Или, может быть, вы слышали обратное, что для письма не нужно никакого навыка, и это может сделать каждый.

Когда дело доходит до копирайтинга, оба эти мифа не соответствуют действительности.

Копирайтеры — это профессионалы, которые изучили и практикуют свое ремесло. Никто из нас не родился со знанием того, как писать отличные тексты, но это определенно навык, который почти каждый может освоить, проявив немного настойчивости.

Возможно, из-за мифов о писателях копирайтинг остался несколько эксклюзивной профессией, которой занимаются немногие.

Но это на самом деле работает на вас как на копирайтера, потому что это означает, что трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Это фундаментальная причина, по которой AWAI была создана более двух десятилетий назад — для обучения большего числа профессиональных копирайтеров для удовлетворения растущих потребностей отрасли.

Эксклюзивность копирайтеров также поддерживает их высокую ценность.

Мы подробнее рассмотрим, сколько зарабатывают копирайтеры, включая самые высокооплачиваемые области, на которые вы можете ориентироваться.

Мы также рассмотрим повседневную работу копирайтера, а также квалификацию, необходимую для того, чтобы им стать.

Внимание, спойлер: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, вам не нужна вереница букв после вашего имени!

Вы можете начать работу быстро и с минимальными вложениями.

А мы упоминали о преимуществах работы копирайтером? Поверьте тысячам участников AWAI — такой жизни просто не существует.

Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших участников: «Почему я не сделал этого раньше?!»

Кто пользуется копирайтерами?

Копирайтинг лежит в основе почти любого бизнеса.

Без копирайтеров предприятия не смогли бы делиться своими сообщениями с потенциальными клиентами, чтобы расширить свои рынки, или с текущими клиентами, чтобы поддерживать их интерес.

Сюда входят веб-сайты, некоммерческие организации, поставщики услуг, а также обычные розничные продавцы.

Им всем нужны и пользуются копирайтеры.

Возьмите Apple Inc. в качестве примера. Если вы просмотрите их веб-сайт, вы найдете описания их продуктов, например, для MacBook Air:

.

Описания продуктов, подобные этому, написаны копирайтерами, но вы также можете увидеть ссылку на видео о продукте внизу страницы.

Угадайте, кто написал сценарий для этого видео? Как вы уже догадались — копирайтер.

И если вы прокрутите страницу вниз, вы увидите это описание специального чипа безопасности, входящего в состав ноутбука:

За описанием следует ссылка для просмотра технического описания чипа. Белая книга — это документ, в котором подробно рассказывается о конкретном продукте или теме, и белые книги также пишут копирайтеры.

Тот факт, что Apple включила видео, официальные документы, подробные описания продуктов и другие подобные материалы, показывает, что они довольно активно используют копирайтеров.

Как и Apple Inc., другие компании из списка Fortune 500 также широко используют копирайтеров. У них есть значительные маркетинговые бюджеты, и часть этих бюджетов пойдет непосредственно копирайтерам.

Тем не менее, вам не обязательно работать в компаниях из списка Fortune 500, если это не для вас.

Многие другие типы компаний, как большие, так и малые, также используют копирайтеров, например:

• Финансовые учреждения и инвестиционные фирмы
• Предприятия медицинского снабжения и фармацевтические компании
• Производители продуктов питания
• Некоммерческие организации
• Местные поставщики услуг, такие как автомеханики и парикмахерские
• Тренеры по фитнесу, личному совершенствованию и другие типы тренеров
• Стоматологи, врачи и другие поставщики медицинских услуг
• Авторы и спикеры самопомощи
• Производители добавок и других дополнительных товаров для здоровья

И это лишь небольшая часть видов бизнеса, которые нуждаются в ваших услугах профессионального копирайтера.

Независимо от ваших личных интересов и опыта, вы почти наверняка найдете идеальное соответствие своим навыкам где-нибудь в индустрии копирайтинга.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Вы можете прочитать или услышать в некоторых источниках, что копирайтинг и написание контента — разные вещи.

В этом есть доля правды, но мы объясним, где это различие начинает разрушаться.

Как правило, копирайтинг относится к написанию маркетинговых и рекламных материалов. Написание контента, с другой стороны, относится к написанию информационных или редакционных страниц на веб-сайтах, таких как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Это точное описание значения каждого термина.

Но некоторые определения предполагают, что написание контента носит чисто информационный характер и не содержит элемента убеждения, что означает, что это не копирайтинг.

Мы в AWAI не согласны с этим различием.

Практически все веб-страницы будут включать в себя ту или иную форму убеждения или призыва к действию.

Это особенно заметно на странице продукта с четкой надписью «Купить сейчас!» кнопка внизу.

Но даже на странице статьи используются тонкие призывы к действию, обычно в виде ссылок на дополнительные ресурсы или предложений о других страницах, которые вы можете посетить на сайте.

Все это элементы убеждения.

Таким образом, неверно предполагать, что написание контента отличается от копирайтинга.

Мы считаем, что написание контента — это просто еще один вид копирайтинга.

И, как любой хороший копирайтинг, написание контента направлено на то, чтобы привлечь читателя и заставить его совершить какое-либо действие, даже если он просто остается на веб-сайте, чтобы прочитать другую страницу.

Является ли копирайтинг растущей отраслью?

Короче говоря, да.

Копирайтинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, изучался и признавался неотъемлемой частью маркетинга на протяжении десятилетий.

Но история копирайтинга уходит в далекое прошлое. Несомненно, торговцам на улицах Древнего Рима приходилось использовать убеждение, когда они торговались с потенциальными покупателями.

Можете ли вы угадать, когда впервые появилась эта реклама Бостонской запеченной свинины и бобов Ван Кэмпа?

По современным меркам неплохая реклама. У него привлекательная графика, заманчивое описание продукта и даже конкурс для привлечения читателей.

Можно легко предположить, что эта реклама впервые была показана в 1970-х или даже 1980-х годах. На самом деле впервые он был опубликован в The Ladies’ Home Journal в 1897 году.

Мы пытаемся подчеркнуть, что копирайтинг существует уже давно и никуда не денется.

Предприятия всегда нуждались в привлечении потенциальных клиентов и эффективном информировании о том, что они могут им предложить.

Это еще более важно в наш современный информационный век. Сегодня люди постоянно получают все больше и больше конкурирующих сообщений во всех формах средств массовой информации.

«Без хороших копирайтеров у нас нет бизнеса». — Джулия Гут, Оксфордский клуб

Каждому бизнесу нужен способ выделиться из шума, поэтому многие из них вкладывают значительные средства в маркетинг и копирайтинг.

Следующие статистические данные показывают, что копирайтинг, как в печати, так и в Интернете, является неотъемлемой частью большинства современных предприятий:

• Традиционные пакеты прямой почтовой рассылки, которые отправляются людям прямо на дом, в настоящее время используются 56% компаний в США
• 81% этих компаний планируют сохранить или расширить использование прямой почтовой рассылки в следующем году.
• В цифровой сфере 90% всех организаций используют онлайн-контент-маркетинг.
• 70% компаний активно инвестируют в контент-маркетинг, а 53% ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг в 2020 году будет выше, чем в 2019 году.
• Почти 67% предприятий полагаются на помощь извне при создании своего онлайн-контента. Другими словами, они нанимают внешних копирайтеров.

Компания Robert Half International недавно сообщила: «Спрос на квалифицированных копирайтеров растет, поскольку все больше компаний нуждаются в убедительном контенте для веб-инициатив и печатной рекламы. 60% директоров по рекламе и маркетингу, которые планируют нанять новых сотрудников, заявили, что добавят копирайтеров».

У копирайтинга светлое будущее — и у тех из нас, кому посчастливилось стать частью этой индустрии.

Теперь давайте кратко сравним это с другими отраслями. По данным Бюро статистики труда США, из 808 профессий, которые они отслеживают, 190 из этих профессий, по прогнозам, сократятся в течение следующих восьми лет.

Это означает, что потеря рабочих мест будет наблюдаться почти в 25%, или в одной четверти, всех профессий в США! Сюда входят профессионалы из всех слоев общества, такие как автомеханики, руководители, инженеры-электронщики, фармацевты и сельскохозяйственные рабочие.

Ожидается, что даже такая профессия, как компьютерное программирование, для поступления на которую требуется как минимум степень бакалавра, снизится на 7% к 2028 г., с 17,900 рабочих мест потеряно.

Многие члены AWAI столкнулись с суматохой и неуверенностью в том, что они считали стабильной работой. Пройдя через увольнения, сокращения и сокращения в своих предыдущих профессиях, они нашли свой путь в копирайтинге и никогда не оглядывались назад.

Копирайтинг — востребованный навык, необходимый бизнесу для выживания. Вот почему копирайтинг — это растущая отрасль, которая хорошо оплачивается и требует почти бездонного объема работы.

Пока вы прикладываете усилия для изучения ремесла копирайтинга, вы всегда будете пользоваться спросом и сможете получать высокий доход и стабильность, связанные с работой копирайтером.

О Что такое копирайтинг?: Введение AWAI в индустрию копирайтинга

Мы написали это руководство для всех, кто хочет стать профессиональным копирайтером.

Что такое копирайтинг?: Введение AWAI в индустрию копирайтинга охватывает все, что вам нужно знать, чтобы решить, подходит ли вам копирайтинг.

Помните, что вам не нужно быть великим писателем или иметь какой-либо опыт в маркетинге, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

Но вам нужна мотивация и решимость, чтобы изучить основы копирайтинга и как продвигать себя в качестве копирайтера.

Вот тут-то и пригодится это руководство.

Чему вы научитесь

Что такое копирайтинг?: Базовое введение AWAI в индустрию копирайтинга состоит из нескольких разделов. Каждый из них познакомит вас с определенным аспектом индустрии копирайтинга, а также с различными видами работы и доходом, на которые вы можете рассчитывать в качестве копирайтера.

Разделы организованы в логической последовательности и основаны друг на друге, но вы можете читать их в любом порядке.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы во время изучения этого руководства, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады предоставить любую дополнительную информацию и помочь вам изучить ваши возможности в качестве потенциального копирайтера.

И если вы решите сделать рывок и стать профессиональным копирайтером, сообщите нам об этом прямо сейчас.

Мы будем рады познакомиться с вами!

Основы копирайтинга

Все формы копирайтинга имеют общие основные принципы, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

Этот раздел познакомит вас с основами копирайтинга и даст вам представление о том, что отличает копирайтинг от других форм письма.

Основы копирайтинга довольно просты и легки в освоении, но время, потраченное на их освоение, является важным шагом к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

Виды копирайтинга

Копирайтинг используется почти во всех компаниях по всему миру, и существует множество различных форм.

В этом разделе более подробно рассматриваются основные виды копирайтинга, виды бизнеса, которые их используют, а также некоторые основные отрасли, в которых работает много копирайтеров.

Различные виды копирайтинга включают ряд печатных и онлайн-материалов, поэтому вы получите хорошее представление о том, на каких проектах вы могли бы специализироваться в качестве копирайтера.

Какова должностная инструкция копирайтера?

Этот раздел отвечает на распространенный вопрос: чем конкретно занимается копирайтер?

Вы познакомитесь с повседневной жизнью копирайтера, что, на наш взгляд, довольно круто. Вы также узнаете, какие виды работы доступны для копирайтеров, где они могут работать и другие профессиональные роли, которые они могут играть.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Ваш доход как копирайтера может варьироваться в зависимости от того, как вы подходите к своей карьере копирайтера.

В этом разделе подробно описаны обычные зарплаты копирайтеров, а также то, как установить и максимизировать ваши гонорары в качестве фрилансера.

Он также будет охватывать наиболее высокооплачиваемые области копирайтинга.

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2023 году

Стать полноценным копирайтером может показаться сложной задачей.

Но это не обязательно.

В этом разделе вы найдете множество практических советов, как сократить время обучения и как можно быстрее начать работать профессиональным копирайтером.

5 способов найти работу копирайтера

Вы выполнили всю подготовительную работу, чтобы стать копирайтером. Что теперь?

В этом разделе вы узнаете, как найти самую высокооплачиваемую и высокооплачиваемую работу в сфере копирайтинга. Вас ждет огромное количество возможностей, если вы знаете, где и как искать.

Основы копирайтинга | АВАИ

Что такое копирайтинг и с чего все начинается?

Копирайтинг основан на нескольких основных принципах, которые одинаковы для всех типов текстов. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные продукты и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам. Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже».

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, когда потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему он должен купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него. Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас почувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за вдвое быстрее .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начните с ура

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Укажите точно, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите ключевые преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных потенциальных клиентов» .

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1919 году.23 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Это должно иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, ваших потенциальных клиентов).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Резюме

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.