Китайский сайт alibaba: Покупайте отзывчивые, быстрые и привлекательные китайский сайт alibaba

Содержание

Покупайте отзывчивые, быстрые и привлекательные китайский сайт alibaba

О продукте и поставщиках:

Просматривайте Alibaba.com, чтобы получить самые эффективные, красивые и эстетичные. китайский сайт alibaba. Получите невероятные скидки от надежных поставщиков. китайский сайт alibaba продавцов по всему миру и улучшайте ваш бизнес в Интернете. Неважно, профессионал вы или коммерсант, вы обязательно найдете. китайский сайт alibaba, которые соответствуют вашим потребностям.

Купить можно. китайский сайт alibaba создан с использованием передовых технологий, обеспечивающих беспрепятственный доступ ваших целевых посетителей. Популярные технологии включают HTML, CSS, CakePHP, Javascript, CMS и так далее. Хорошая новость в том, что вам не нужно беспокоиться о технических ноу-хау. Просто просмотрите широкий спектр вариантов. китайский сайт alibaba, начиная от сайта ресторана и заканчивая приложением для знакомств, и выберите подходящий вариант. Низкое время загрузки и высокий эстетический вид. китайский сайт alibaba на Alibaba.com - беспроигрышный вариант для вас и ваших посетителей.

Если вы продаете товары или услуги, вам нужно. китайский сайт alibaba, которые повышают ваш авторитет и открывают доступ к неиспользованным рынкам. Кроме того, их относительно легко масштабировать по мере роста. Отлично. китайский сайт alibaba также обеспечивает надежное первое впечатление, поскольку люди, скорее всего, будут искать вас в Интернете, прежде чем связываться с вами по другим каналам. Покупка удобна. китайский сайт alibaba позволяет вам продемонстрировать миру свои уникальные предложения. Они выступают в качестве платформы для демонстрации положительных отзывов от ваших существующих покупателей.

Сделайте все возможное, сделав невероятное. китайский сайт alibaba предложения на Alibaba.com и гарантируют реальную отдачу от ваших денег. Какими бы ни были ваши требования, вы будете рады совершить эту покупку. Купите сейчас, чтобы не пропустить невероятные предложения.

Закупки на Alibaba от А до Я

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.

Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.

• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.

• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.

• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

как покупать и не нарываться на мошенников

Alibaba.com – англоязычная платформа, где можно купить разнообразные товары из Китая.

В Alibaba Group входит шесть торговых площадок
  1. Alibaba.com – всемирная площадка, где производства из Китая торгуют друг с другом.
  2. Taobao – самый большой онлайн-аукцион. Занимает третье место по популярности в КНР после национального поисковика Baidu.com и сервисного портала Qq.com.
  3. 1688.com – оптовая площадка для торговли внутри страны.
  4. Tmall.com – раздел Таобао, который специализируется на торговле брендовыми вещами.
  5. Juhuasuan.com – еще один раздел с Таобао, предлагающий товары, которые можно купить в определенный промежуток времени со значительными скидками.
  6. AliExpress – онлайн-магазин товаров, где скупаются преимущественно физические лица, так как, в отличие от Alibaba, требования к минимальному заказу существенно ниже. Площадка работает более чем в 220 странах.

На долю сервиса онлайн платежей Alipay приходится почти половина всех интернет-транзакций в Китае, а общая стоимость Alibaba около 170 млрд. долларов.

Ассортимент оптовых товаров на Alibaba

Там можно купить практически все: от запчастей, шин и электроники до эксклюзивной ткани. Площадка является поставщиком товаров для Taobao, AliExpress и их производных. Кстати, вся китайская одежда, которая продается в российских магазинах и бутиках, приобретается на Alibaba.

Большинство оптовых магазинов Китая торгуют продукцией хорошего качества, но можно и попасть на мошенников. «Бизнес» непорядочных продавцов базируется на том, что поездка в КНР – недешевое удовольствие и многие представители мелкого (чаще всего) и среднего сегмента. После того, как клиент попросит у них образец изделия, они покупают качественный товар и отсылают заказчику. Последний убеждается в том, что образец хороший и делает заказ.

После получения предоплаты продавец высылает другой товар, зачастую плохого качества или вовсе пропадает. Чаще всего это происходит на ходовых товарах. Далее будет рассмотрен небольшой алгоритм, который поможет отсеять недобросовестных продавцов и откровенных «кидал».

Как покупать товары на Alibaba и обезопасить себя от мошенников?

С каждым заинтересовавшим продавцов необходимо связываться лично и уточнять цену. Статус «Gold supplier» присваивается за деньги любой фирме независимо от ее порядочности. Не стоит придавать этому сильно большое значение. Не нужно обращать внимание на цены, при небольшом заказе, в 95% случаев, они будут выше. Заказывая первую пробную партию, уточняйте у представителя цены.

Компании со значком «Trading» – это в большинстве случаев простые перекупщики без производства, которые имеют контакты завода. Не стоит с первого раза покупать и везти крупный опт, лучше попросить пробники и начинать работу с мелкого опта, многие соглашаются. Обязательно стоит поинтересоваться наличием сертификатов. Мошенники не смогут их предоставить и будут рассказывать «сказки», что они лучшие на рынке.

О классификациях продавцов

Trade Assurance – страхование сделок. Если навести курсор на этот значок у продавца, можно посмотреть на какую сумму застрахована сделка. Также она включает в себя два ключевых параметра сделки – проверку качества поставляемого продукта и своевременную отправку груза. В свою очередь, качество отправляемых товаров можно проконтролировать на этапе подготовки к отправке, либо в течение 7 дней после таможенной очистки товара. Но Trade Assurance не покрывает повреждение продукции после отправления, во время транспортировки и доставку с опозданием.

Также в Trade Assurance можно подать претензию, если при проверке груза, который передали для отправки, выявлен брак или несоответствие заявленному в контракте количеству товара. При поступлении жалобы в течение 5 дней электронная площадка выделяет 15 дней для того, чтобы поставщик пришел к соглашению с заказчиком. Если это не помогло, претензию будет рассматривать сама Alibaba.

«Золотой уровень» продавца

За деньги этот статус может получить любой магазин, так что это не панацея от мошенничества. Но выбирать компанию для сотрудничества стоит только ту, у которой есть этот статус. Компании золотых поставщиков проходят верификацию, пусть и самый простой ее уровень:

  • проверка наличия лицензии на ведение бизнеса;
  • проверка правильности указания контактной информации.

При этом не проводится ни проверка подлинности, ни качества продукции, указанной поставщиком. В Alibaba различают три вида проверки, по которым можно отбирать продавцов:

  1. A&V Check – обязательная проверка для всех предприятий, которые хотят получить Gold Supplier.
  2. Onsite Check – обязательная проверка для «золотых поставщиков» из Китая, Тайваня или Гонконга. Проверку ведут или сотрудники Alibaba.com, или привлекая независимую сторону.
  3. Assesed Supplier – добровольная проверка для всех типов Gold Supplier. Она проводится только посторонними агентствами уровня TÜV Rheinland или Bureau Veritas.

Таблица, которая иллюстрирует и четко показывает какие данные проверяются в ходе каждой проверки:

Из таблицы видно, что компании, которые прошли проверку Assesed Supplier вызывают наибольшее доверие. Небольшое заключение, как выбрать надежного продавца, как правильно выставить фильтры.

  • Trade Assurance – включить;
  • Gold Supplier – включить, обращать внимание на поставщиков, у которых статус подтвержден более 2 лет;
  • Assesed Supplier – включен;

Остальные фильтры, а это: Supplier Location (фильтр местоположения заказчика), Minimum Order (объем минимального заказа) можно выключать.

Чтобы исключить ситуацию, когда заказчик передал деньги, а товар не никто не отгрузил, на Alibaba есть система Escrow. Она гарантирует продавцу, что он получит деньги за свою продукцию только после того, как покупатель получить свой товар. Только после проверки и согласия принять лот, продавец получает за него деньги.

5 этапов, или Как работать с системой Escrow

  1. Продавец с покупателем приходят к соглашению о применении системы Escrow при оплате и доставке лота. Они согласовывают моменты, кто берет на себя обязательства по оплате услуг (покупатель, продавец или поровну). Комиссия системы 6% от суммы сделки. Обе стороны регистрируют аккаунты и сделку самостоятельно. Это позволяет как продавцу, так и покупателю проверять на какой стадии находится сделка. При регистрации необходимо ввести в систему данные о себе и свою кредитную карту – это гарантирует доставку и оплату товара.
  2. Покупатель оплачивает продукцию через Escrow. Платеж проверяется и средства переводят на счет системы.
  3. Продавец высылает посылку и вводит в систему номер. Поставщик сразу узнает, что деньги поступили на счет системы. Шаги 2 и 3 происходят практически одновременно.
  4. Когда посылка приходит в пункт назначения, покупатель проверяет ее, и если товар соответствует оригиналу, меняет в Escrow статус и запускается процесс оплаты, система списывает деньги со счета покупателя.
  5. Система переводит деньги со счета системы на счет продавца.

Преимущества и недостатки при работе с Alibaba

Плюсы:
  • возможность выгодно закупать товары;
  • большой ассортимент продукции;
  • возможность напрямую контактировать, а также лично встретиться с поставщиками;
  • большой выбор поставщиков.
Минусы:
  • присутствуют мошенники;
  • необходимо проверять ВСЕХ контрагентов;
  • есть компании, которые не владеют английским языком.

Alibaba.com – крупнейший торговый сайт, который адресован компаниям импортерам товаров оптом из Китая со всего мира. Полное недоверие к поставщикам спасет от ошибок. Покупать продукцию у компаний, с которыми велась электронная переписка через платформу Alibaba, заключать с ними соглашения и договора без визуальной проверки и прямых переговоров, а особенно отправлять деньги, ни в коем случае не стоит. Хоть Alibaba и один из самых успешных проектов в сфере B2B, всю информацию необходимо проверять, а действия дополнять визуальным знакомством с поставщиком.

Alibaba в Украине – заказ и доставка товаров с alibaba.com в Киев

Сегодня большинство потребителей во всем мире время от времени совершают покупки в Китае. В Украине, наверное, не найти пользователя интернета, который хоть раз не покупал бы что-то на Aliexpress или, по крайней мере, не слышал бы об этой торговой площадке. Совсем иная ситуация с площадкой Alibaba.com. Знают о ней, а тем более размещали заказы, куда меньшее количество людей. И неудивительно. Ведь если aliexpress.com или taobao.com работают в формате B2C (Business to consumer или Бизнес для потребителей, то есть, коммерческие взаимодействия между предпринимателями и обычными покупателями), то Alibaba – в формате B2B (Business to business или Бизнес для бизнеса, то есть, продажа товаров и услуг одними предпринимателями другим предпринимателям). Этот сайт не предназначен для розничных покупок, зато для бизнесменов это настоящий Клондайк.

Как учитель создал многомиллиардный бизнес

Сайт Alibaba.com был открыт в 1999 году, его основателем выступил учитель английского языка Jack Ma, создавший интернет-проект совместно с 17 компаньонами. С самого начала цель состояла в том, чтобы соединить поставщиков из Китая с зарубежными оптовыми покупателями. Поэтому названием сайта и было выбрано имя персонажа из сказок «Тысячи и одной ночи», которые читают и на Востоке, и на Западе.  

Концепция сайта осталась неизменной до сих пор – Alibaba это не интернет-магазин, а торговая площадка, на которой предлагают свою продукцию различные оптовые продавцы, причем не только из Китая – на площадке также работают продавцы из Индии, Вьетнама, Таиланда, Японии, Турции, США. Но все же основная масса поставщиков из Китая.

Сегодня помимо платформы alibaba.com, компании Alibaba Group принадлежат также площадки aliexpress.com и taobao.com, сервис электронных платежей Alipay, онлайн-каталог предприятий Китая Yahoo! Koubei и ряд других проектов. Неудивительно, что Alibaba Group входит в десятку крупнейших мировых компаний.

Ключевые особенности Alibaba

При определенном сходстве и с Aliexpress, и с Taobao, Alibaba имеет и существенные отличия от этих сайтов. Во-первых, как уже было сказано, товары тут продаются оптом, а не в розницу. Во-вторых, тут нет привычной корзины, куда покупатель «складывает» заказы. Процесс покупки представляет собой переговоры с продавцом относительно цены, минимальной партии оптовой поставки и других условий.

А вот процесс поиска принципиально не отличается от подобной операции на других площадках. Искать товар можно с помощью рубрикатора (к слову, еще одна особенность – здесь есть категории, которые не встретишь на Aliexpress или Amazon, например, Machinery, то есть станки, промышленное оборудование, сельхоз машины и др.) либо вписав его название в строку поиска. Сайт также предлагает провести поиск поставщиков (не продуктов, а именно продавцов) по определенному региону. Еще один способ найти нужный товар – разместить запрос (Request for quotation), представляющий собой бесплатное объявление, которое показывается поставщикам. В запросе можно указать, что именно Вы ищете, в каком количестве, по какой цене.

Изучаем информацию о товаре

После того, как система выведет список товаров, соответствующий заданным критериям поиска, Вы можете на отдельной странице просмотреть информацию о продукции и поставщике. Тут нужно обратить внимание на следующие данные:

  • Цена – на Alibaba указывается не четко обозначенная цена, а ценовая вилка, например, от 420 до 530 долларов. Цифры эти весьма приблизительные, на нижнюю границу вообще можно не обращать внимания, поскольку легко может оказаться, что эта цена действует только для очень крупного опта на сотни тысяч экземпляров продукции. Настоящую цену, зависящую от объемов опта, можно узнать только связавшись с продавцом;
  • Размер минимального заказа  – указанная на странице цифра также может не соответствовать действительности, этот вопрос тоже оговаривается с поставщиком;
  • Порт – морской порт (чаще всего, в Китае), в котором поставщик отгружает заказанный продукт;
  • Способы оплаты – тут возможны такие варианты, как переводы Western Union и MoneyGram, оплата картами Visa или Mastercard, PayPal, переводы SWIFT, которые больше подходят для расчетов между юридическими лицами.

Ну и, конечно же, желательно, чтобы описание было как можно более детальным, содержало разнообразные фотографии, сертификаты.

Что означают статусы продавцов

Просматривая информацию о поставщике, нужно обратить внимание на следующие статусы:

  • Gold Supplier (Золотой поставщик) – этот статус покупается, поэтому придавать особое значение ему не стоит. Но все же при выдаче этого статуса Alibaba проверяет наличие у компании лицензии на ведение бизнеса и правильность заполнения контактной информации. Так что, в любом случае Gold Supplier куда лучше, чем Free Member – бесплатный аккаунт;
  • Assessed Supplier – это добровольная программа проверки для поставщиков, в ходе которой сотрудники Alibaba проверяют не только лицензию и контактные данные, но и расположение офиса в Китае, производственные мощности, сертификацию продукции. Поставщики, имеющие статус Assessed Supplier пользуются наибольшим доверием;
  • Manufacturer или Trading Company – первый статус означает, что продавец является производителем, второй – реселлером. Впрочем, в профиле многих поставщиков из Китая указаны сразу оба эти статуса;
  • Trade Assurance (Торговая гарантия) – важный статус, означающий, что поставщик участвует в программе страхования сделок, организованной самой компанией Alibaba. Страховка покрывает своевременную отправку груза и качество товара. Чтобы гарантия распространялась на заказ, в контракте должна быть прописана дата отправки, согласованная с поставщиком, и измеримые критерии качества продукта. Кроме того, нужно проверить лимит Торговой гарантии данного продавца (указан на отдельной странице, которая открывается при нажатии на значок статуса). Это максимальная сумма, на которую может быть застрахована сделка. Естественно, что размер лимита должен быть больше суммы Вашего заказа. Если условия сделки будут нарушены, и поставщик не вернет деньги, Alibaba возвращает сумму заказа покупателю и самостоятельно взыскивает средства с продавца.

Тут нужно заметить, что гарантия не распространяется на случаи повреждения продукта при транспортировке или несвоевременной доставки после того, как поставщик отправил груз из Китая в срок. Что же касается качества продукции, то покупатель может проверить его либо на этапе подготовки к отправке, либо в течение 7 дней после таможенной очистки. Именно поэтому многие покупатели предпочитают проверять груз на месте еще до его отправки.

Заказ и организация доставки

После того, как подходящий товар выбран, общение и торги с поставщиком происходят через Центр сообщений. Тут же и оговариваются все условия поставки. Сделка считается совершенной после подтверждения заказа обеими сторонами. Важный момент соглашения – оговоренный в соответствии с международными правилами Инкотермс момент перехода прав собственности и ответственности от продавца к покупателю. Здесь может быть вариант, когда обязательства переходят к покупателю непосредственно на заводе-изготовителе или складе поставщика, либо же у терминала отправления в порту Китая, из которого груз отправится в страну назначения. В любом случае покупателю потребуется найти логистическую компанию, которая осуществит доставку его заказа.

Почему Вам стоит обратиться к нам

Подводя итоги, можно отметить несколько ключевых моментов при покупке товара оптом через alibaba.com – покупатель не может просто добавить товар в корзину, оплатить его, а затем получить на почте. От покупателя требуется самостоятельно организовать доставку груза и, желательно, его контроль перед отправкой. И тут очень сложно обойтись без посредника, находящегося непосредственно в Китае.

Мы готовы выступить в роли такого посредника, обеспечив полное сопровождение сделки. Наши услуги включают в себя:

  • Поиск поставщиков из Китая;
  • Переговоры с продавцом, согласование всех деталей контракта, оплата заказа;
  • Проверка качества товара перед отправкой;
  • Организация доставки партии товара крупным и мелким оптом из Китая в Украину.

Также добавим, что при ведении бизнеса с Китаем нередко возникает потребность в хорошем переводчике, причем славянской национальности, а не китайце. В случае возникновения спорной ситуации, китаец предпочтет не конфликтовать с другим китайцем, Вам же нужен переводчик, который отстаивал бы Ваши интересы. Мы также можем предложить услуги именно такого переводчика.

Вы можете заказать как полный комплекс услуг, так и обратиться к нашей помощи на определенном этапе сделки. Наши услуги – это гарантия безопасности заказа, покупки товаров надлежащего качества, своевременной доставки груза из Китая.

9 китайских B2B онлайн-платформ для поиска поставщика и оптовых закупок

14 января 2020 79107 SCS Group

Изображение: Shutterstock.com

Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.

1. Alibaba.com

Сайт: http://www.alibaba.com 

Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай

Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)

Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае. 

Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.

Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь. 

Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.

2. Made-in-C​hina

Сайт: http://www.made-in-china.com

Штаб-Квартира: Нанкин, Китай

Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)

Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.

Сайт работает на 11 языках, включая русский.

Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях. 

Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта. 

3. Global Sources

Сайт: http://www.globalsources.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them) 

Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.

Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.

4. DHgate

Сайт: https://www.dhgate.com

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)

Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей. 

По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.

Сайт доступен на 10 языках, включая русский.

Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.

5. HKTDC

Сайт: https://sourcing.hktdc.com

Штаб-квартира: Гонконг

Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)

Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.

HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий. 

Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.

6. Global Market

Сайт: https://www.globalmarket.com

Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай

Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)

В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.

Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.

Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика. 

7. Yiwugo

Сайт: https://en.yiwugo.com

Штаб-квартира: Иу, Китай

Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.

В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу. 

Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.

8. DIYTrade

Сайт: https://www.diytrade.com

Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай

Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)

DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com. 

9. MakePolo.com (Marco Polo)

Сайт: http://en.makepolo.com/

Штаб-квартира: Пекин, Китай

Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)

Makepolo.com запущен в 2006 году.  

Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.

Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.

Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.

Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.

Если вы находитесь в поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.

FAQ – Официальный сервис-партнёр Alibaba.com.

Часто задаваемые вопросы о площадке Alibaba.com:

Ключевые процессы Alibaba.com

Поставщики (экспортёры) публикуют информацию о себе и своих товарах (включая фотографии, подробное описание, спецификации, условия доставки и прочее) на сайте Alibaba.com.  Покупатели (импортёры) ищут товары и поставщиков на сайте, отправляют запросы на цены и ведут переговоры о поставках. Alibaba.com приглашает поставщиков и покупателей бесплатно зарегистрироваться и начать работу!

* Существуют некоторые ограничения: если компания работает из материковой части КНР (исключая Гонконг, Макао и о. Тайвань), то ей необходимо получить статус Gold Supplier («Золотой поставщик») для использования некоторых функций продажи.

Почему нельзя просто посмотреть цены на товары?

Alibaba.com не является поставщиком. Для получения актуальных цен вам необходимо связаться непосредственно с продавцом.

Как связаться с поставщиком?

Помните, что Alibaba.com является платформой B2B («business to business») для связи покупателя и поставщика, но сама не занимается поставкой товаров. Чтобы узнать цену на товары, которые представлены на платформе, свяжитесь непосредственно с поставщиком.

В чём разница между Alibaba.com и 1688.com (china.alibaba.com)?

Международный сайт www.alibaba.com и китайский сайт china.alibaba.com / 1688.com представляют собой два разных сайта для разных категорий пользователей. Alibaba.com предоставляет услуги для компаний, специализирующихся на внешнеторговом секторе B2B, тогда как китайский сайт создан для внутренних сделок в пределах КНР. Таким образом, аккаунт на одном сайте не может быть использован на другом.

Alibaba.com — это поставщик?

Напоминаем, что Alibaba.com не занимается поставкой товаров. Сайт является информационной платформой для связи поставщиков и покупателей по всему миру. Таким образом, мы не поставляем товары покупателям самостоятельно. Если вы хотите приобрести партию товара, отправьте запрос продавцу и уточните все подробности. Нажмите здесь, чтобы узнать, как найти нужный товар и связаться с поставщиком.

В чём разница между Alibaba.com и AliExpress.com?

Alibaba.com это лидирующая международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. Большинство зарегистрированных поставщиков являются производителями, торговыми компаниями или реселлерами, которые работают с крупными партиями товаров.

AliExpress являтся глобальной площадкой, направленной на конечных потребителей по всему миру. Платформа весьма популярна у покупателей из России, Бразилии и Америки. Большинство товаров продаётся небольшими партиями или поштучно по ценам, близким к ценам производителей. Минимальный заказ может составлять всего одну единицу товара, а каждая сделка обеспечена системой Защиты покупателя.

Предоставляет ли Alibaba.com гарантии по моим транзакциям?

Помните, что Alibaba.com не может нести ответственность за ваши транзакции. Однако, при использовании Secure Payment («Безопасный платёж»), ваши средства не переводятся поставщику напрямую, а удерживаются платёжной системой Alipay до тех пор, пока вы не подтвердите получение товара. После подтверждения мы уведомим Alipay, и поставщик получит деньги.

Занимается ли Alibaba.com логистикой?

В настоящий момент Alibaba.com предоставляет услуги логистики через специальную платформу под названием Alibaba Logistics. Внимание: эта услуга может быть недоступна в некоторых регионах!

Обучающие вебинары от МД-Инсайт по тематике площадки Alibaba.com

Словарь общеупотребительных терминов и сокращений по тематике электронной коммерции

Заполнить мини-анкету и получить предложение  

Как покупать на Alibaba — пошаговая инструкция для новичков

12.06.2019

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

Alibaba – крупнейший сервис для оптовой онлайн-торговли в Китае. На сегодняшний день сайт насчитывает около трёх миллионов зарегистрированных пользователей со всего мира. Такая популярность объясняется простотой пользования и оперативностью доставки товара. Заказывать товар на Алибабе можно оптом.

Как зарегистрироваться на сайте Alibaba, найти подходящий товар, договориться с поставщиком – о всех тонкостях пользования сайтом читайте в этой статье.


Шаг 1: регистрируемся на сайте

Без прохождения процедуры регистрации купить товар не получится. Поэтому заходим на сайт Alibaba.com и нажимаем на кнопку «регистрация». Она находится вверху слева. Заполняем все поля в профиле (ФИО, название компании, номер мобильного в международном формате, e-mail и пароль).

Нужно выбрать статус профиля: заказчик/поставщик/и то и другое. Дальше нужно будет ввести проверочный код с картинки и нажать кнопку «Отправить».

На почту придёт сообщение со ссылкой на активацию профиля, вам нужно перейти по ней. На этом регистрация окончена.

Шаг 2: поиск нужных товаров

Это можно делать двумя способами:

  • Ввести ключевые слова в поисковой строке и просматривать готовые предложения;

  • Сформировать личный запрос и ждать предложений от поставщиков.

Если вы ввели запрос в поисковой строке, а результат поиска оказался нулевым, — это не значит, что подходящего вам товара не нашлось. Скорее всего, вам просто нужно подкорректировать запрос. Уберите из него лишние слова, — чем короче и точнее будет запрос, тем больше шансов на успех. Не пытайтесь искать одновременно несколько разных товаров – результаты могут оказаться неточными. Не пишите в поиске слова «продавец», «поставщик» и т.д. Специалисты также не рекомендуют указывать в поиске страну-производителя.

Результаты поиска можно фильтровать в зависимости от того, что вам нужно. Можно выбирать страну-производителя, размер и цвет изделий. Есть возможность отфильтровывать поставщиков в зависимости от их статуса на сайте:

  • Free member – это поставщик, у которого бесплатный аккаунт на Алибабе. Многие специалисты не рекомендуют заказывать товар у поставщика с таким статусом, ведь среди них много мошенников.

  • Gold Supplier – достаточно надёжная категория продавцов с проверенными в режиме онлайн личными данными.

  • Assessed Supplier – продавцы, которые прошли проверку в представительстве Алибаба. Самая надёжная категория поставщиков.

На странице поиска, слева можно почитать информацию о той или иной компании: юридическое имя, статус, процент отклика на заявки, количество транзакций за последние дни.

Чтобы ознакомиться с информацией о товаре, нужно нажать на фотографию или на соответствующий блок. Помните, что цена на товар, которую вы видите в объявлении – приблизительная, представлена больше для ознакомления. Чтобы узнать актуальные расценки, нужно будет связаться напрямую с поставщиком.

Советуем также заглянуть на главную страницу сайта. Там вы увидите 12 категорий товаров, возможно, ознакомившись с разными предложениями, вам в голову придут новые идеи для бизнеса.

Шаг 3: связаться с поставщиком

Чтобы связаться с продавцом, уточнить у него наличие, размеры и актуальную цену товара, достаточно нажать на кнопку «Отправить запрос».

Если вы на 100% уверены в том, что хотите приобрести эту вещь, можно сразу начать оформление заказа. На этом этапе можно приступать к торгам.

Также с поставщиком можно связаться в чате. Для этого нужно скачать программу Trade Manager. При общении не забывайте о разнице во времени!

Писать текст нужно исключительно на английском языке. Чтобы избежать недоразумений, используйте короткие и простые по смыслу предложения.

Очень важно правильно подать свой запрос поставщику – тогда он ответит быстрее и подробнее. Обязательно укажите в запросе такую информацию:

  • Данные о себе: имя, занимаемая должность, название компании, которую вы представляете, индустрию, в которой работаете;

  • Подробное описание товара, который вам нужен: его качество, оттенок, размеры, а также количество, которое вы хотели бы приобрести;

  • Вопрос, связанный с ценой наименьшей товарной партии (MOQ – minimum order quality).

Когда поставщик напишет свой ответ, вам придёт уведомление на электронную почту.

Шаг 4: формирование заказа

После того, как вы получите ответ поставщика, вы будете общаться в Центре сообщений, который находится в меню «Мой профиль» на главной странице. В центре сообщений можно оговорить все условия сделки или же загрузить готовый контракт. Если договор о поставке заключается напрямую с поставщиком, можно загрузить контракт в ваш общий центр торговли. Можно также выбрать опцию «Разместить заказ онлайн».

Шаг 5: оплата заказа

Оплату можно осуществить несколькими способами:

  1. Посредством внутреннего механизма системы – Secure Payment. Смысл в том, что вы перечисляете деньги не поставщику, а сайту Alibaba и он замораживает их до тех пор, пока вы не получите товар на руки и не убедитесь в его качестве и сохранности. Если всё в порядке, вы сообщаете об этом системе, и она перечисляет средства на счёт поставщика.

  2. Банковской картой.

  3. Денежным переводом.

  4. С помощью электронного кошелька.

Шаг 6: доставка товара

Вы как покупатель обязаны заполнить форму доставки, в которой указываете время, отведенное продавцу на формирование заказа, а также дату получения товара.

Иногда продавцы при больших заказах не требуют от заказчика оплаты за доставку. Если стоимость заказа не превышает 1000 евро, таможенная плата не изымается. Однако помните, что таможенные службы сами осуществляют оценку груза.

Можно заказать доставку почтой или экспресс-доставку – правда, такие услуги обойдётся дороже.

Помните, что поставщики редко идут на сотрудничество с частными лицами, их не интересуют мелкие заказы. Поэтому, если вы хотите приобрести товары для личного пользования в единичных или минимальных количествах, будет лучше воспользоваться услугами посредников на сайте.

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!



Официальное руководство 2020 — Блог Alibaba

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, которые призваны упростить поиск поставщиков B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске на Alibaba.com. Мы начнем с обзора того, что такое Alibaba.com и его сравнение с AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они предпочитают эту платформу другим рынкам B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, и расскажем, как получить максимальную отдачу от поиска.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-торговая площадка B2B, где покупатели и продавцы со всего мира могут подключаться и проводить транзакции.Это безопасная и надежная платформа, которую используют миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания находится в Китае, но обслуживает бизнес в более чем 190 странах и регионах и более чем 40 отраслях промышленности, предлагая более 5 900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, предназначенных для оптимизации покупки и продажи B2B.

Alibaba vs.AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress выставляют свои товары для продажи потребителям. Цены на товары устанавливаются по розничным ценам, а не по оптовым ценам. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем на Alibaba.com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon — американская платформа электронной коммерции B2C.Основное различие между Alibaba.com и Amazon — это покупатели. Поставщики на Alibaba.com продают товары предприятиям, а поставщики на Amazon продают потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым розничным торговцам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных торговых марок, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Продукты Amazon обычно стоят немного дороже, что делает их более сопоставимыми с интернет-магазинами, чем со скидками.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить годовую плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку всех товаров категории «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным льготам, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто пользуется Алибабой?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупатели и продавцы на Alibaba.com — это компании.

Типичные поставщики — это предприятия, продающие сырье или промышленные товары.Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по закупкам и производители, которые поставляют продукцию для перепродажи или под частной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи своей готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с целью получения прибыли.

Почему покупать у Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи предпочитают Alibaba.com другим рынкам электронной коммерции B2B.

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это обычно надежная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если они составляют тысячи или десятки тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающим доверия. Первый — это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий Alibaba.com, но доступ к безопасному платежному порталу привлекателен как для покупателей, так и для продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу Trade Assurance, которая гарантирует своевременное получение покупателями своих грузов. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует обещаниям продавца. Alibaba.com также предлагает услуги по инспекции продукции, что является еще одной мерой, которая используется для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что они будут получать то, за что платят каждый раз, а если нет, они могут рассчитывать на Alibaba.com, чтобы сражаться за них до тех пор, пока спор не будет разрешен.

Легко использовать

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем при размещении заказа на бумажном бланке или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке товары. Для этого достаточно добавить товары в корзину, ввести платежную информацию и разместить заказ.

Кроме того, вы можете напрямую связаться с продавцами, чтобы договориться о ценах или настроить товары. Очевидно, здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

У Alibaba.com миллионы продавцов, а это значит, что есть также миллионы товаров на выбор. Такой широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы выполните поиск «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только по этому элементу.Вы можете фильтровать результаты по нескольким различным критериям.

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. У Alibaba.com есть опция Pay Later, так что покупатели могут приобретать инвентарь, чтобы начать работу, даже если у них нет бюджета.

Это помогает предприятиям розничной торговли не прибегать к помощи инвесторов или другим вариантам финансирования, которые могут стать немного более сложными.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с 6-месячным финансированием.Процентные ставки начинаются с 3,5%.

Инструменты для поиска поставщиков по всему миру

Сама природа Alibaba.com полезна для компаний, которые готовы выйти на мировой рынок, и на платформе есть специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент для глобального расширения — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на ваш предпочтительный язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. Д.

Конвертация валюты работает точно так же. Вы можете просматривать списки в выбранной вами валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

Как купить у Alibaba за 6 шагов

Покупка на Алибабе.com немного отличается от покупки в интернет-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс разработан так, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупка на Alibaba.com очень проста и удобна, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий в формировании своего покупательского опыта.

Давайте рассмотрим 6 шагов для совершения покупок на Alibaba.com.

1. Создать учетную запись

Во-первых, создаем бесплатную Alibaba.com аккаунт. Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

  • Страна / регион
  • Торговая роль
  • ФИО
  • Адрес электронной почты
  • Название компании
  • Телефонный номер

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы можете выбрать «Покупатель» или «Оба». Выбирайте «Оба» только в том случае, если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Поиск товаров

Теперь пора искать товары. Есть два способа, с помощью которых покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: поиск и просмотр на общей торговой площадке или размещение запроса предложения (RFQ).

Просматривать рынок легко, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение» , чтобы более эффективно выполнять поиск с изображениями продуктов, которые вы ищете.

результатов можно фильтровать и сортировать по множеству различных критериев, в том числе:

  • Тип поставщика
  • Тип продукта
  • Минимальное количество заказа (MQO)
  • Страна / регион поставщика
  • Сертификаты
  • Характеристики

Это помогает покупателям сузить круг продуктов, которые соответствуют их потребностям. Если вы не можете найти идеальный продукт с правильными условиями покупки, вы можете опубликовать запрос коммерческого предложения на рынке запросов предложений, и поставщики действительно могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

В любом случае на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравнить продавцов

На Alibaba.com миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «поставщик золота», «проверенный поставщик» и «поставщик, обеспечивающий торговую гарантию».

  • Поставщики золота — это платные участники платформы Alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
  • Проверенные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и / или проверены сторонними организациями.
  • Поставщики Trade Assurance — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

Хорошая идея — взглянуть на проверенные отзывы каждого поставщика, чтобы увидеть, какой опыт работы с ними имели у прошлых клиентов.Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профилях, вы можете задать им частное сообщение.

4. Договаривайтесь о сделках или покупайте сразу

После того, как вы выберете поставщика и продукт, вы можете либо договориться о сделке, либо сразу купить. Чтобы купить товар сразу же, он должен быть помечен как «Готов к отправке» и иметь кнопку «Начать заказ» на странице сведений о продукте.

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже требуемого MOQ, снизить цену товара или внести какие-либо изменения в заказ, вам нужно «Связаться с поставщиком» и использовать «Общайтесь сейчас!» инструмент обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

Опять же, чтобы сделать это, вы отправите продавцу сообщение в частном порядке. Профессионально рассмотрите их и четко изложите, что вы хотите предложить. Могут быть какие-то перемены, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Оформить заказ

После того, как вы проработали детали своей сделки, пора размещать заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать.Как только транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на Trade Assurance, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы сохраните связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Допустимые способы оплаты:

  • Кредитные карты
  • Дебетовые карты
  • Платеж через интернет-банк (eChecking)
  • Банковский перевод (Т / Т)
  • Western Union

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с помощью 3.Минимальная процентная ставка 5%.

6. Получите товар

Последний этап процесса покупки — получение товара. Когда дело доходит до трансграничных перевозок и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для обеспечения надежной и прозрачной работы. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также экспресс-доставку и авиаперевозки, в основном из Китая по всему миру.

Если вы платите через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance обеспечит этот процесс. Время доставки зависит от продавца, поэтому это будет решаться в индивидуальном порядке.

Получив заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для своих продуктов в будущем.

6 советов покупателям на Alibaba

Мы уже упоминали, что Alibaba.com полон полезных функций и ресурсов. Однако все это гораздо полезнее, если вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать покупки на Alibaba.com.

1.Заполните анкету

Продавцам не нужно принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит свою сторону сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю соответствующую контактную информацию. Используйте для своей компании профессиональный адрес электронной почты, а не бесплатный общий адрес, например Gmail.Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, которые вы имели отношение к поиску поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше будет ваш профиль для поставщиков. Чтобы изменить свой профиль, просто войдите в свою учетную запись Alibaba.com, перейдите в рабочую среду My Alibaba и нажмите «Мой профиль» .

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому от того, как вы будете формировать поисковый запрос, будет зависеть, какие результаты вы увидите.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в поисковом запросе. Результаты поиска по запросу «футболка» будут отличаться от результатов по запросу «серая мужская футболка».

По мере того, как вы исследуете варианты, вы можете использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений. Некоторые продавцы не оптимизируют свои списки полностью, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы.Это позволяет сузить список вариантов по критериям, специфичным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оценка продавцов

Одна из самых важных составляющих поиска на Alibaba.com — это знать, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации золотого поставщика, проверенного поставщика и поставщика, обеспечивающего торговую гарантию, — хорошее место для начала. Оттуда проверьте профиль поставщика на его витрине.Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в первую очередь, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли прямая поставка, как долго они продают, их общий годовой доход и принятые валюты.

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Отзывы — один из наиболее важных аспектов профиля поставщика, потому что он показывает, были ли предыдущие транзакции выполнены и были ли у прошлых пользователей положительный опыт их использования.

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы покупать у них комфортно.

4. Напишите эффективные запросы

Итак, вы составили список поставщиков, с которыми вы хотите связаться, чтобы договориться о сделке или настроить параметры. Для вас важно писать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы убедиться, что вы получаете то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите использовать в качестве источника:

  • Описание и технические характеристики продукта
  • Упаковка
  • Кол. Акций
  • Фотографии, если есть
  • Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. Д.

Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам поставщик:

  • Цена за объем заказа
  • Сертификаты, такие как FDA, CE / Europe или China Standards
  • Наличие
  • Страна происхождения товара
  • Условия доставки и стоимость

5. Уверенно ведите переговоры

Как мы уже говорили, с продавцами можно договориться.Чтобы добиться успеха в переговорах и разработать сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные вопросы.

Если единицы указаны по цене 10 долларов за штуку, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые колебания.В конце концов, вы должны убедиться, что цена, которую вы выбираете, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Заказать образцы

Многие поставщики устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ставками при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть лично увидеть продукт, прежде чем покупать тысячи единиц. Спросите у продавцов об образцах. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Заказ образцов особенно важен, если поставщик вносит какие-либо изменения в вашу продукцию или использует индивидуальную маркировку, например, добавляет ваш логотип или другие особые конструкции.

Наличие физического продукта под рукой может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовое количество единиц.

Покупка и продажа на Alibaba

Многие пользователи Alibaba.com являются одновременно покупателями и продавцами. Продавцы обычно покупают сырье у других продавцов для производства своих товаров.Начав продавать на Alibaba.com и став золотым поставщиком, вы можете легко удовлетворить существующий покупательский спрос на этой электронной торговой площадке и расширить свой бизнес и продажи экономичным способом.

Использование Alibaba.com как для покупки, так и для продажи — это просто и полезно для покупателя, поскольку он хранит эти основные бизнес-операции в одном месте на вашем рабочем столе My Alibaba.

Пример использования

: аксессуары MGS — поиск, продажа и все остальное на Alibaba.com

Раши Гупта использовал Alibaba.com, чтобы найти надежных производителей и исходные материалы для своей линейки продуктов: MGS Accessories, ее линию веганского макияжа без жестокости, базирующуюся в Сан-Франциско, Калифорния.

После первоначального успеха ее бренда семейные трагедии в 2019 году заставили Раши уйти из бизнеса. Она знала, что ей есть что предложить, и решила пройти через нее. Раши начал продавать на Alibaba.com в крайнем случае .

С января 2020 года бизнес Раши изменился. Основное внимание уделялось макияжу глаз из-за ношения масок во время пандемии COVID-19, а в Раши наблюдался всплеск продаж теней для век, накладных ресниц и подводки для глаз, и каждую неделю к нему поступало более 100 запросов.На Alibaba.com сейчас приходится 50% продаж Раши и большая часть ее поставок.

Начало работы в качестве покупателя на Alibaba.com помогло Раши стать более успешным продавцом — она ​​знала, как завоевать доверие своих клиентов, и могла предвидеть все их вопросы . Продажи на Alibaba.com помогли расширить оптовый бизнес MGS Accessories как на международном, так и на внутреннем рынке.

«Аксессуары MGS были в минусе до того, как мы присоединились к Alibaba.com. Продажи были очень низкими.Теперь у нас противоположная проблема. Мы так заняты, что не успеваем! «

Узнайте больше о вдохновляющей истории Раши здесь.

Заключительные мысли

Покупка на Alibaba.com довольно проста, когда все сказано и сделано. Пока вы сохраняете свои сообщения и транзакции на платформе, нет никакого риска благодаря нашей программе Trade Assurance.

Если вы готовы зарегистрироваться как покупатель, продавец или и то, и другое, вы можете создать бесплатную Alibaba.com сегодня.

С Alibaba.com покупка и продажа за границу еще никогда не была такой простой.
Узнайте больше о том, почему Alibaba.com создан для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков, глобальных продажах и в том и другом.

Согласование цены, оплата и доставка

Alibaba — это то место, куда можно обратиться при поиске поставщиков товаров под собственной торговой маркой в ​​Китае. На первый взгляд, использование Alibaba кажется относительно простым. Но как найти надежных поставщиков, провести с ними переговоры и доставить свою продукцию? В этой статье мы рассмотрим все это.

Что такое Алибаба?

Alibaba на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний электронной коммерции. Как и Amazon, он обслуживает онлайн-покупателей. Тем не менее, он больше занимается оптовыми закупками, и, в отличие от Amazon, вы можете найти производителей и поставщиков в Alibaba, с которыми вы можете связаться, чтобы получить продукты под собственной торговой маркой.

По сути, это каталог китайских фабрик и торговых компаний в Китае. Если вы ищете китайских поставщиков, это один из лучших ресурсов, который вы можете найти.Фактически, даже китайские компании используют его.

Alibaba Group была основана Джеком Ма в 1999 году и представляет собой огромный конгломерат различных веб-ресурсов, включая Alibaba.com, Aliexpress (веб-сайт для иностранцев, который покупает товары из Китая) и Taobao (китайская версия Amazon).

Однако из всех различных объектов Alibaba Group только Alibaba.com имеет значение для импортеров. Хотя некоторые продавцы электронной коммерции используют Aliexpress, поскольку он позволяет заказывать небольшое количество товаров, цены очень высоки.

Можете ли вы оставить корабль с Alibaba?

Большинство поставщиков на Alibaba хотят, чтобы вы приобрели минимальное количество заказа (MOQ) не менее 500 долларов США. Следовательно, Alibaba не очень подходит для дропшипперов.

Если вы хотите отказаться от покупки, лучше использовать дочерний сайт Alibaba — AliExpress.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как мы используем AliExpress для проверки продуктов перед их запуском на Amazon.

Безопасна ли Alibaba?

Вопрос, который я, наверное, чаще всего слышу об Alibaba: «Безопасно ли использовать?» Ответ — да, если вы соблюдаете некоторые основные меры предосторожности.

Вот некоторые из основных, которым нужно следовать:

  • Проверьте историю экспорта с помощью такого инструмента, как Jungle Scout’s Supplier Database
  • Заказ только от китайских компаний.
  • Покупайте только у поставщиков золота.
  • Оплата через банковский перевод для крупных заказов является нормальным явлением, но всегда убедитесь, что имя получателя совпадает с названием компании.
  • Сначала заказывайте небольшие и постепенно увеличивайте размер вашего заказа.

Прежде чем отправлять деньги поставщику в Китае, я всегда проверяю историю экспорта этого поставщика с помощью базы данных поставщиков Jungle Scout.Вы можете увидеть все поставки, которые поставщик экспортировал в Америку (вы даже можете увидеть, на каких заводах покупают ваши конкуренты). Если вы видите, что поставщик осуществляет непрерывный экспорт в другие компании, скорее всего, он является законным поставщиком.

Jungle Scout »позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Вы хотите убедиться, что компания, которую вы отправляете, соответствует ее торговому наименованию Alibaba и названию базы данных поставщиков Jungle Scout — если китайский поставщик внезапно просит вас отправить платеж физическому лицу в Нигерии, это должно быть красный флаг!

Если вы заказываете у Alibaba, то при соблюдении некоторых обычных мер предосторожности вы почти всегда будете получать свои продукты.За почти десять лет использования Alibaba я заказал продукты на миллионы долларов у десятков поставщиков, и меня ни разу не обманули.

Теперь о оговорке, которую я упомянул относительно качества. Получение товаров низкого качества в Китае — очень большая проблема при заказе на Alibaba . Стереотипы иногда верны, и дерьмовый стереотип о товарах «Сделано в Китае» будет верен для вас, если вы не будете следовать некоторым довольно простым передовым методикам. Когда вы читаете, чтобы заказать продукты, ознакомьтесь с нашей статьей ниже об обеспечении качества продуктов.

Как купить оптом на Alibaba

Хотя в Alibaba есть компании, которые позволяют покупателям приобретать всего один товар, этот гигант электронной коммерции предназначен в основном для оптовых торговцев. В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы закупают оптом и, как правило, не продают конечным пользователям.

Вот краткое описание шагов по успешной оптовой покупке на Alibaba.

Определите, какой именно товар вы хотите купить оптом. Сначала найдите нишу, а затем укажите, какие именно продукты вы хотите купить.Будьте внимательны к характеристикам, качеству и характеристикам продукта.

Найдите подходящих поставщиков и проведите с ними переговоры. Последнее, что вам нужно, это иметь дело с мошенником. Как только вы найдете надежного поставщика, самое время поговорить о важных факторах, таких как MOQ, качество продукции и время выполнения заказа.

Спросите образцы. Не верьте им на слово. Изображениями легко манипулировать, и вам будет сложно найти поставщика, который будет плохо говорить о своей продукции потенциальным покупателям.При запросе образца обязательно учитывайте не только товар, но и то, как он упакован.

Платите своим поставщикам. К счастью для оптовых продавцов, Alibaba не производит платеж, пока с вашего конца не поступит сигнал о том, что вы получили товары в хорошем состоянии. Вы всегда можете платить поставщикам в частном порядке, но делать это придется на свой страх и риск. Если вы уже установили с ними хорошие отношения, это не составит особой проблемы.

Ссылки по теме: Как провести проверку качества и зачем она вам нужна

Типы поставщиков на Alibaba

На Alibaba есть два типа поставщиков: поставщики золота и поставщики, не являющиеся поставщиками золота.

Поставщик Gold платит надбавку за повышение рейтинга, маркетинговые услуги и т. Д., А Alibaba выполняет ограниченную проверку личности этих поставщиков. Однако обратите внимание, что тот факт, что поставщик является Золотым поставщиком на Alibaba, не означает, что у этого поставщика есть продукты хорошего качества. Тем не менее, это указывает на то, что этот поставщик является законным и проинвестированным поставщиком.

Я лично стараюсь работать только с золотыми поставщиками просто в качестве механизма фильтрации, но опять же, помните, что золотой поставщик не означает, что они являются отличным поставщиком.

Alibaba открыта как для китайских, так и для некитайских компаний, хотя китайские поставщики составляют подавляющее большинство поставщиков. Поставщиками также могут быть торговых компаний и фабрик.

Торговая компания не производит продукцию, которую производит, и, как правило, имеет немного более высокие цены, но также несколько более стабильное качество и больший выбор продукции. У фабрик немного более низкие цены, более ограниченный выбор и более непредсказуемое качество.Ни хорошо, ни плохо по своей сути, но знайте различия между этими типами поставщиков.

Как найти отличных поставщиков на Alibaba

Прежде чем беспокоиться о MOQ и стоимости перевозки, вам нужно сначала найти подходящего поставщика. Чтобы искать поставщиков на Alibaba, вам сначала необходимо создать учетную запись. Если у вас нет зарегистрированной компании, не волнуйтесь. Вы можете указать все, что хотите, в качестве названия компании.

После настройки учетной записи следующее, что нужно выяснить, — это то, какой продукт вы хотите искать.Как только вы узнаете, что это такое, поищите его на Alibaba. Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти от 3 до 5 потенциальных поставщиков, связаться с ними и получить ценовые предложения для вашего продукта.

Первое, что я делаю при запуске поиска, — это сортирую результаты по поставщику, а не по продукту (что Alibaba будет делать по умолчанию). В противном случае в лучших результатах поиска будет доминировать всего один или два поставщика. См. Изображение ниже.

При поиске на Alibaba вы должны сортировать по поставщикам, а не по продуктам.

Вы хотите найти поставщиков, у которых есть продукты, похожие на то, что вы ищете. Имейте в виду, что многие поставщики просто воруют фотографии продуктов западных брендов. Мне нравится искать признаки подлинности фотографий, например

  • Знаки, что фотография была сделана в Китае (т. Е. Китайцы или китайская письменность на фотографии)
  • Водяной знак компании на фото
  • Фотографии среднего качества (большинство поставщиков не делают фотографии розничного качества)

Вы также можете воспользоваться черным списком поставщиков, чтобы убедиться, что компания, с которой вы имеете дело, не входит в число признанных плохих поставщиков.

Как связаться с поставщиками на Alibaba

Поиск подходящего поставщика требует как умения, так и удачи. Обязательно выполните быстрый поиск компании в Google. Ищите красные флажки, добавляя слова мошенничество , предупреждение или остерегайтесь в строку поиска.

Помимо этого, поставщики на Alibaba могут быть очень разборчивы в выборе покупателей.

На странице результатов поиска вы увидите, что поставщик Response Rate .Вы почти всегда увидите, что этот показатель отклика намного ниже 100%. Поставщики Alibaba часто просто игнорируют многие запросы покупателей.

Этот поставщик отвечает только на 77% полученных запросов.

Есть несколько способов повысить вероятность того, что поставщик ответит вам. Вы можете задать следующие вопросы:

  • Вы точно знаете, какие продукты вам нужны? Или вы ловите весь каталог и прайс-лист?
  • Вы ясны, кратки и по делу? Или вашему поставщику нужно много думать, отвечая на ваше электронное письмо, что особенно сложно для человека, для которого английский язык не является родным?
  • Из какой ты страны? Некоторые страны более желательны для поставщиков, например страны, в которых поставщик в настоящее время не ведет бизнес.Ваш поставщик может видеть, из какой страны вы отправляете электронное письмо через Alibaba.
  • Вы большой покупатель обычных магазинов?

В своем первом письме я хочу задать только пару вопросов о продукте. Обычно это связано с ценой и, возможно, с простым вопросом о характеристиках продукта. Не перегружайте их множеством вопросов в своем первом письме. Также помните, что английский — второй язык для поставщиков, и каждый ответ от них требует много времени.

Я также прошу у них WeChat ID — сейчас почти все в Китае предпочитают общаться через WeChat, а не через электронную почту или другие средства.Если вы серьезно относитесь к импорту из Китая, немедленно загрузите WeChat на свой телефон (это бесплатно).

Великий брандмауэр

Китайская цензура широко распространена и может повлиять на прохождение ваших писем.

The Great Firewall блокирует доступ к общим службам, таким как Google (включая Gmail), Whatsapp, Facebook и Dropbox. Избегайте использования каких-либо ссылок на эти службы.

Кроме того, Интернет в Китае очень медленный, и загрузка больших вложений может занять очень много времени.

Учитывая непредсказуемость электронной почты, по возможности лучше использовать WeChat.

Образец электронного письма поставщику

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., Ltd.,

Я из Chinese Importing Products Inc. Мы, , базируемся в Ванкувере, Канада, и мы занимаемся розничной / оптовой торговлей конскими седлами. Нас очень интересуют Седла для лошадей, которые предлагает ваша компания.

Не могли бы вы назвать мне цену на ваши регулируемые кожаные английские седла для лошадей, режим SA138, как показано здесь: http: // shanghaisaddlery.en.alibaba.com/product/736255569-214759027/adjustable_gullet_english_leather_saddle.html

Кроме того, какой у вас идентификатор WeChat?

С уважением,
Дэвид Брайант

Моя цель — просто получить ответ. Я избегаю упоминания минимальных заказов, которые могут отпугнуть поставщика. Поставщик может просто проигнорировать первоначальное электронное письмо. Но как только поставщик действительно ответил вам, трудно игнорировать будущие электронные письма. Если они добавят вас в WeChat, они практически не смогут вас игнорировать.

Как вести переговоры с поставщиками Alibaba

Ключом к переговорам с поставщиками является определение рыночной цены желаемого продукта.

Если вы не очень хорошо знаете свой продукт и стоимость его производства (ОЧЕНЬ мало людей знают), ваш единственный способ узнать справедливую цену вашего продукта — это получать конкурирующие предложения, поэтому вам необходимо связаться с несколькими поставщиками.

На этом этапе вы должны начать получать цены от ваших поставщиков.Если они спросят вас, сколько вы будете импортировать, дайте им знать вашу идеальную годовую сумму заказа () (будьте оптимистами, но не обещайте луны), а не индивидуальную сумму заказа.

Свести цены минимум пяти поставщиков в таблицу

Остерегайтесь поставщиков, у которых очень низкие цены по сравнению с другими. Обычно в этом есть загвоздка. Типичный улов:

  • Условия отгрузки — EXW, а не FOB, что делает ее намного дороже.
  • Материал гораздо более низкого качества, например, ткань 150 денье вместо ткани 600 ден.
  • Они принимают только очень большие заказы.

После того, как вы сравниваете яблоки с яблоками, т. Е. Вы знаете, что каждый поставщик цитирует продукт, изготовленный из аналогичных материалов и с аналогичными условиями отгрузки, затем спросите других поставщиков, могут ли они предложить самое низкое предложение. Есть соблазн солгать и сказать: «Ваш конкурент Ningbo Saddles предложил мне эти седла за 24 доллара», хотя на самом деле они предложили их вам за 34 доллара.Ваш поставщик уловит вас, и вы потеряете доверие. В Китае не так много возможностей для переговоров по ценам, как было раньше. Скидка 10% часто бывает огромной.

На этом этапе у вас, вероятно, будет два или три поставщика с сопоставимыми ценами и сопоставимыми продуктами. Вы хотите найти поставщика, который сможет удовлетворить ваш заказ меньшего размера.

Условия отгрузки

: в чем разница между EXW, FOB и CIF?

Когда вы будете получать расценки, обратите особое внимание на условия доставки.Это особенно важно, если вы отправляете товары морским транспортом.

Есть три общих условия доставки, которые по существу определяют, кто платит за доставку:

  • EXW (самый дорогой для вас): вы должны оплатить стоимость перевозки непосредственно с завода вашего поставщика в желаемый пункт назначения. По сути, вы оплачиваете стоимость китайского наземного транспорта и морских перевозок.
  • FOB (наиболее распространенный): ваш поставщик оплачивает доставку со своего завода в ближайший китайский порт.Вы платите за морскую перевозку, но ваш поставщик будет платить за внутреннюю транспортировку в Китае.
  • CIF (наименее дорогостоящий для вас): ваш поставщик оплачивает стоимость внутренних перевозок в Китае и морских перевозок до желаемого порта.

Подробнее читайте в нашей статье «Все об условиях доставки».

Как договориться о минимальных объемах заказа (MOQ)

Минимальные объемы заказа (MOQ)

— одна из самых важных проблем, с которыми вы столкнетесь при первом контакте с поставщиками.

Поставщики обычно имеют MOQ по двум причинам:

  • Они производят товар серийно и хранят его на складе, но не стоит их тратить на отгрузку небольшого количества товаров.
  • Они производят продукт только по запросу, поэтому им нужен достаточно большой заказ, чтобы гарантировать запуск производства.

Если товар индивидуализирован или является очень узкоспециализированным продуктом, которого у вашего поставщика нет в наличии, то очень сложно договориться о минимальном объеме заказа, поскольку ваш поставщик потеряет деньги (не только время) на небольшие заказы.

Если ваш продукт требует каких-либо нестандартных форм или других настроек, MOQ намного менее гибок, чем если бы вы импортируете готовый продукт

В этих случаях все, что вам нужно сделать, это уменьшить затраты времени. Предположим, вы сузили процесс выбора до одного или двух поставщиков, и оба настаивают на том, что их MOQ составляет пятьдесят единиц, но вам нужно только десять единиц. Следующее электронное письмо позволит вашему поставщику чаще принимать ваш заказ:

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., ООО,

Я понимаю ваши требования к MOQ, но мы хотели бы сначала приобрести 10 седел, чтобы представить их нашим клиентам и выполнить более крупную поставку при следующем заказе.

Если вы понимаете наши потребности, см. Прилагаемый заказ на поставку для 1o блоков SA138. Подтвердите его копией счета-фактуры, в котором указана стоимость доставки FedEx в Ванкувер, Канада. Также укажите свою банковскую информацию, и я переведу вам 100% оплату завтра.

Спасибо, и я с нетерпением жду возможности работать с вами над многими будущими заказами,

Дэвид Брайант

Очень немногие поставщики могут отказать им в переводе денег в полном объеме.

Обратите внимание, что, когда вы применяете эту стратегию, у вас очень мало места для переговоров. В тот момент, когда вы начинаете пытаться договориться о цене, условиях оплаты и т. Д., Вы накладываете на своего поставщика денежных затрат и временных затрат.

Если у вас есть Jungle Scout, вы можете точно узнать, сколько ваш поставщик экспортирует в Америку, просмотрев их историю экспорта (в Америке записи об импорте / экспорте — это общедоступная информация, означает, что эту информацию может видеть любой).

Например, выполнив поиск по запросу Shanghai Saddlery company, мы можем увидеть, что в прошлом они сделали заказ для Blocker Ranch Inc. всего на 41 единицу. Это хороший признак того, что они, вероятно, примут от нас заказ на сумму около 41 единицы (или намного меньше).

Использование записей импорта для поиска и проверки поставщиков и конкурентов

Одна из лучших вещей, которые может сделать импортер, — это использовать записи импорта, чтобы помочь им найти продукты для импорта и проверить поставщиков.

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Как уже упоминалось, в Америке записи об импорте и экспорте являются общедоступной информацией, однако правительство не каталогизирует и не предоставляет легкий доступ к этой информации. Однако есть инструменты, которые позволяют легко искать эту информацию, наиболее популярными и дешевыми из которых являются Jungle Scout (другие включают Import Genius и Panjiva).

Эти инструменты позволяют:

  • Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
  • Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
  • Узнайте, какие поставщики экспортируют конкретную продукцию

См. Нашу статью Секретное оружие для исследования поставщиков

Как сделать заказ на Alibaba и произвести оплату

После того, как вы выбрали поставщика, и он согласился отправить желаемое количество, вы готовы оплатить и отправить свой заказ.

Обязательно запрашивайте обещанные возмещения стоимости образцов по вашему первому реальному заказу (ваш поставщик не предоставит их, если вы не попросите).

Имейте в виду, что некоторые поставщики могут не взимать с вас плату за один образец, но они почти наверняка заставят вас оплатить стоимость фрахта. Они почти наверняка будут взимать с вас плату за любые образцы, кроме одного и стоимости перевозки. Не пытайтесь об этом договариваться. Это заставляет вас выглядеть действительно маленькими. Тем не менее, большинства поставщиков пообещают выплатить вам этот образец и стоимость перевозки по вашему первому реальному заказу .

Большинство поставщиков пришлют вам так называемый счет-проформа, что является просто модным словом для счета-фактуры.

Если ваш заказ меньше (менее 5000 долларов США), используйте Trade Assurance от Alibaba. Это будет более или менее гарантировать, что ваши товары будут отправлены, но не даст вам гарантий качества (несмотря на то, что утверждает Alibaba). Как только ваши заказы станут больше, большинство поставщиков будут ожидать 30% предоплаты посредством банковского перевода, а оставшиеся 70% — оплаты, когда товары будут готовы. Поставщики обычно не любят PayPal, если только не из-за примерных затрат.

Заказ нескольких образцов вместо одного образца

Ваш первый образец, как правило, является продуктом самого высокого качества, который вы получите.

Во многих книгах и на веб-сайтах говорится, что вы всегда должны заказывать один образец у поставщика и проверять его на качество и др. Есть некоторые проблемы с тем, чтобы сделать это таким образом:

  • Ваш первый образец гарантированно хорошего качества. то есть вы получите «Золотой образец».
  • Стоимость перевозки одного образца невероятно высока.
  • Один образец не дает вам возможности попробовать продать товар на eBay, Amazon и т. Д.

Поэтому я всегда рекомендую людям сначала заказывать не менее 10 единиц товара, если это возможно. По крайней мере, это дает вам возможность продавать товары на eBay или Amazon. Если вы импортируете один образец и продадите его в первый же день на Amazon, возможно, вам просто повезло. Продажа десяти — гораздо лучший размер выборки.

Как отправить товар из Китая

Если это ваш первый заказ из Китая, часто лучше всего просто попросить вашего поставщика организовать доставку и добавить расходы в счет.

Если все доставляется по воздуху, то тут особых сюрпризов нет. Просто сообщите поставщику свой адрес. Скорее всего, они отправят его через DHL, FedEx или UPS. Если ваши товары отправляются в США и их стоимость составляет менее 800 долларов, то пошлины взиматься не будут из-за очень щедрых американских правил de minimis .

Как правило, товары весом менее 200 фунтов должны отправляться авиаперевозчиком (например, UPS, DHL и FedEx). Будьте готовы заплатить от 6 до 15 долларов за фунт.Когда груз тяжелее, чем этот, авиаперевозки и морские перевозки становятся более рентабельными, но и более сложными. Ознакомьтесь с нашей статьей ниже.

Если вы отправляете товары на склады Amazon FBA, ознакомьтесь со статьей Как отправить товары из Китая в Amazon FBA.

Почему доставка из Alibaba и Китая такая дорогая?

Доставка товаров из Китая может быть очень дорогой из-за большого расстояния.

Если товар весит менее 5–10 фунтов, его можно довольно дешево доставить из Китая, но очень медленно, используя то, что называется ePacket.

Если ваш предмет тяжелее, то обычно вы можете рассчитывать заплатить около 10-20 долларов за фунт при минимальной сумме 75 долларов или около того.

Если вы отправляете товары на сотни фунтов, обычно лучше всего отправлять их через воздушные или морские перевозки. Смотрите нашу статью Как отправить товар из Китая морским и воздушным транспортом

Как проверить вашу посылку на наличие проблем

Если ваш заказ был доставлен воздушным транспортом, он должен прибыть в течение 3–10 рабочих дней.Если по морю, это будет примерно от 30 до 45 дней. Когда ваша посылка прибудет, вот несколько вещей, которые нужно проверить, которые могут быть предметом разговора для будущих заказов:

  • Качество. Является ли продукт ожидаемым качеством? Некоторое время используйте и злоупотребляйте продуктом. Он держится так, как должен? В противном случае помните, что вы, скорее всего, получили их образцы самого высокого качества, и ожидается, что качество будет таким же, или понижаются на в будущих заказах.
  • Упаковка: Достаточно ли упаковки для отправки вашему клиенту? Или все было помещено в одну коробку, и вам нужно покупать все новые транспортные коробки? Если это так, попросите, чтобы ваши товары были упакованы в коробку при будущих заказах.
  • Инструкции. Были ли там инструкции (если применимо)? Если нет, то есть ли у вашего поставщика инструкции? Если они этого не делают, вам следует начать создавать или заимствовать штук и включить их в свой продукт.
  • Есть ли где-нибудь на коробке вашего товара отметка «Сделано в Китае»? Если нет, вам следует запросить это при следующем заказе.

После того, как вы получили свой заказ, вы должны отправить своему поставщику электронное письмо, чтобы сообщить ему, что вы получили все, но у вас еще не было возможности просмотреть продукты, и сообщите им, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время, чтобы обсудить вещи и надеюсь сделаю еще один заказ.Не спешите делать вышеупомянутое. Как и на свиданиях, усердная игра иногда бывает хорошей стратегией.

Альтернативные варианты для Alibaba

Существует несколько альтернатив Alibaba, но ни одна из них не является настолько исчерпывающей, как Alibaba. У нас есть пост, в котором перечислены 10 альтернатив Alibaba для вас. Некоторые из этих вариантов включают:

  • 1688: это китайская оптовая версия Alibaba для китайских покупателей. Используйте Google Translate, если вы не говорите по-китайски.
  • Global Sources: Не так исчерпывающе, как у Alibaba, и у нее больше гонконгских торговых компаний. Однако качество поставщиков перекосов выше.
  • AliExpress: если вам нужно небольшое количество товаров, AliExpress — хороший вариант, хотя вы будете платить немного более высокие цены.

Заключение

Это охватывает большинство основ использования Alibaba для поиска поставщиков и продуктов. Если вы хотите получить более подробное руководство по запуску бизнеса по импорту и под собственной торговой маркой, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с нашим мега-руководством по импорту из Китая.

Как вы думаете, Alibaba по-прежнему является хорошим местом для поиска поставщиков? Дайте мне знать ниже или поделитесь любыми другими вопросами о покупке на Alibaba.

Обвинение Alibaba в изнасиловании раскрывает обратную сторону China Tech

За годы, пока Alibaba превратилась из разрозненного китайского стартапа в гиганта электронной коммерции, некоторые из ее бизнес-подразделений приветствовали новых сотрудников церемонией разрушения льда, которая встревожила многих из них. кто это вытерпел.

Новые сотрудники должны были отвечать перед коллегами на глубоко личные вопросы, по словам бывших сотрудников: об их первой любви, первом поцелуе и первых сексуальных контактах.По их словам, вопросы были сформулированы таким образом, который не может быть напечатан в этой газете.

Китайский технологический гигант опроверг такие заявления. Но в минувшие выходные женщина-сотрудник заявила на внутреннем веб-сайте компании, что она подверглась сексуальному насилию со стороны клиента компании, а затем изнасилована ее менеджером, и это разоблачение привело к появлению множества историй о ледокольных операциях. Бывшие сотрудники сказали в Интернете, что они тоже прошли через них.

В письме руководству, подписанном в выходные дни более 6000 сотрудников Alibaba, сотрудники призвали компанию запретить сексуальные высказывания и игры во время ледокольных и других деловых мероприятий.(Alibaba заявила, что уволила сотрудника, обвиненного в изнасиловании, и предпримет другие шаги, чтобы пресечь сексуальные проступки. Она не ответила на запросы о комментариях.)

Обвинения против Alibaba, возможно, шокировали китайскую технологическую индустрию и общественность, но они не должен был их удивлять.

Сектор, в котором доминируют мужчины, издавна объективировал женщин, обвинял жертв и нормализовал сексуальное насилие. Женщин, которые осмеливаются говорить о сексуальных домогательствах и насилии, называют нарушителями спокойствия или того хуже.

Три года назад студентка Миннесотского университета заявила, что Ричард Лю, миллиардер, основатель одной из крупнейших китайских компаний JD.com, изнасиловал ее после пропитанной алкоголем деловой еды. После того, как г-н Лю отрицал обвинения, а полиция отказалась выдвигать обвинения, китайский интернет и техническая индустрия встали на его сторону и назвали ее золотоискательницей, среди прочих женоненавистнических оскорблений.

Часто публичные обвинения остаются без внимания. Сотрудница Didi, компании по вызову автомобилей, была уволена за плохую работу в прошлом году после того, как она пожаловалась сотрудникам компании в провинции Цзянсу, что подверглась физическому и сексуальному насилию после того, как ее заставили выпить во время деловой трапезы.Позже она разместила в социальных сетях фотографии своего сильно ушибленного лица и диагноз врача. Диди не ответила на вопросы о том, проводила ли она расследование по ее утверждениям, тогда и когда ее снова попросили прокомментировать на этой неделе.

Инциденты, подобные случаю с Alibaba, происходят во всей отрасли, сказала одна женщина-инвестор в области высоких технологий. Она попросила сохранить анонимность, потому что беспокоилась, что предприниматели, некоторые из которых шутят в больших чатах, подумают, что она слишком критична, и перестанут ей доверять.

Отрасль смягчила некоторые из своих наиболее вопиющих и откровенных действий. Например, недавно нанятые сотрудники Alibaba сказали мне, что им не нужно было отвечать на личные вопросы на церемониях разрушения льда.

И если общество не заставит их измениться, коммунистическая партия это сделает. На фоне репрессий правительства против мощностей Big Tech официальная газета партии People’s Daily предупредила в социальных сетях, что «ничто не может быть слишком большим, чтобы потерпеть неудачу».

Но токсичная культура китайской технологической индустрии настолько укоренилась, что искоренить ее будет нелегко.

Не так давно китайские технологические компании приглашали на свои мероприятия популярных японских порнозвезд, чтобы привлечь внимание общественности. Qihoo 360, компания, занимающаяся кибербезопасностью, пригласила японскую порнозвезду танцевать со своими программистами в 2014 году, в то время как некоторые из ее сотрудников были одеты в откровенные наряды.

Подразделение другого китайского интернет-гиганта, Tencent, заставило своих сотрудников-женщин на мероприятии 2017 года становиться на колени и открывать ртом бутылки с водой, которые коллеги-мужчины сжимали в промежности.Позже Tencent извинилась.

На протяжении многих лет поисковый гигант Baidu, производитель смартфонов Xiaomi и JD.com ежегодно устраивали показы нижнего белья в стиле Victoria’s Secret. Иногда модели были их сотрудницами.

В то время мало кто, если вообще кто-нибудь, осуждал их поведение. Некоторые программисты спросили, нанимают ли эти компании.

Женщины повсюду сталкиваются с одними и теми же проблемами. Но в технологической индустрии Китая такое отношение передалось от интернет-гигантов, таких как Alibaba, выпускникам, которые теперь возглавляют большие и маленькие стартапы.

Ченг Вэй, основатель Didi и бывший руководитель Alibaba, позаимствовал большую часть своего стиля управления у гиганта электронной коммерции, которую он называл своей истинной альма-матер. Один из первых сотрудников Диди сказал журналу, что несколько новых сотрудников были шокированы тем, насколько далеко может зайти церемония разрушения льда, согласно лестному профилю в 2016 году. Сотрудница сказала, что она почувствовала себя ближе к своим коллегам, узнав их личные данные.

Бывшая сотрудница, пожелавшая остаться неназванной, сказала, что она слишком напугана, чтобы не отвечать на эти вопросы, из-за страха вызвать неприязнь к своим коллегам и своему менеджеру.

Даже наказания в технологических компаниях могут носить сексуальный характер. Г-н Чэн сказал, что он наказал одного руководителя-мужчину, приказав ему «бежать голым». Бывший руководитель Didi объяснил, что другим тоже было сказано бегать по кампусу компании в первые годы ее существования, хотя мужчинам разрешалось носить нижнее белье, а женщинам — бумажную одежду поверх нижнего белья.

Руководитель и другие сотрудники сказали, что в последние годы эта практика прекратилась.

Кризис Alibaba также вызвал дискуссии о двух женоненавистнических ритуалах китайских деловых обедов: принуждении к выпивке и женской компании.

Девушек можно считать аксессуарами на деловых обедах. «Еда без девочек — это не еда», — гласил заголовок колонки 2017 года в китайском выпуске GQ, сопровождаемый иллюстрацией обнаженных женщин в суповых тарелках.

В утверждениях, которые она разместила на внутреннем веб-сайте Alibaba, сотрудница сказала, что ее менеджер сказал своим клиентам за ужином: «Посмотри, как я хорошо к тебе отношусь, я принесла тебе красавицу».

Клиент Alibaba, который, как она утверждала, изнасиловал ее, отрицал, что совершил что-либо неуместное.«Это была обычная еда», — сказал клиент пекинской газете. «Я только обнимал и обнимал ее. Ничего больше.» (Его компания заявила, что его уволили за проступки и что он сотрудничал с полицейским расследованием.)

Сотрудница Alibaba написала, что ее кошмар начался после того, как ее заставили пить слишком много.

Принуждение к употреблению алкоголя играет важную и проблемную роль в деловой культуре Китая. Это может служить силовой игрой, которая ставит женщин и младших сотрудников в невыгодное положение.Отказ от выпивки с начальником считается оскорблением.

На деловом ужине в прошлом году менеджер банка ударил нового сотрудника после того, как тот отклонил неоднократные приказы менеджера заменить его безалкогольные напитки алкоголем. Позже банк наложил на менеджера дисциплинарные взыскания.

В своем призыве к действию на выходных сотрудники Alibaba призвали компанию запретить принуждение к употреблению алкоголя и прекратить связывать алкоголь с бизнесом. Компания не стала его запрещать, заявив, что поддерживает право своих сотрудников отклонять запросы на выпивку.

Alibaba заявила, что уволила менеджера, обвиненного в изнасиловании, и выгнала двух старших менеджеров, которые проигнорировали мольбы женщины. Тем не менее, его ответ оставил недовольство многих людей.

Ван Шуай, руководитель отдела по связям с общественностью Alibaba, повторно разместил пост, который, по его словам, написал его коллега. В сообщении жаловалось, что некоторые люди просто верят слухам и предполагают худшее от Alibaba. В публикации прямо говорилось, что люди, которые слишком критично относятся к компании, могут уйти.

В ответ представители общественности указали на эпизоды, которые, по их словам, указывают на проблемы наверху.

Широко распространенное видео показало, что Джек Ма, миллиардер-основатель Alibaba, пошутил, когда проводил групповую свадебную церемонию — ежегодное мероприятие для компании, которое обычно привлекает заголовки, — для своих сотрудников в 2019 году. «В работе мы хочу дух 996 », — сказал он, имея в виду суровый график работы с 9 утра до 9 вечера, шесть дней в неделю. «В жизни мы хотим 669», — сказал он. «Шесть дней, шесть раз. Ключ долговечен ».

Он играл с произношением слова «девять», которое звучит как слово «длительный».Его аудитория приветствовала и аплодировала.

Обзоров Alibaba (август 2021 г.): как сделать покупки безопасными

Ой, чудесный мир Алибаба!

Как и в старой сказке, посещение веб-сайта Alibaba может либо откопать множество сокровищ, либо привести вас к гибели.

В любом случае покупка на Alibaba может оказаться настоящим приключением.

Ваш первый визит на Alibaba может быть немного пугающим. Вы, наверное, слышали истории о людях, которых обманывали на сайте, и, вероятно, задаетесь вопросом, может ли это случиться с вами.

Если вы ищете Dropshipping Suppliers , лучше перейдите к другой нашей статье «Лучшие компании Dropshipping», чтобы рассмотреть альтернативы Alibaba.

Вот правда:

Покупки на Alibaba относительно безопасны, если вы знаете, где делать покупки. На Alibaba есть хорошие и честные поставщики, но на платформе также скрывается несколько нежелательных . Это обычное зрелище на любом рынке.

Что, если бы я сказал вам, что есть способ получить приятный, безопасный и прибыльный опыт работы с Alibaba, потратив на это еще две минуты? Я могу гарантировать вашу безопасность.

Что ж, читайте дальше, чтобы узнать, как получить хороший опыт покупок на Alibaba.

Что такое Alibaba и как это работает?

Alibaba — это уникальное решение для торговых посредников и компаний прямой поставки по всему миру. Веб-сайт Alibaba, основанный Джеком Ма и еще 17 соучредителями в 1999 году, представил новое решение для электронной коммерции. Идея этого создания заключалась в создании среды, в которой китайские производители могли бы взаимодействовать с международными покупателями.

Опыт работы с Alibaba.com — феноменальный успех. Действуя аналогично Amazon, он позволяет людям запастись необходимыми товарами для своих магазинов. После того, как вы выберете свои товары Alibaba, вы можете работать в рамках партнерства по прямой поставке, чтобы отправлять их напрямую клиентам. Это уменьшает проблемы, связанные с хранением ваших продуктов и выполнением заказов.

В настоящее время холдинги Alibaba group являются одной из крупнейших компаний в мире и Китае, которая обеспечивает продажи в форматах b2b, b2c и c2c.Это побудило множество других компаний последовать их примеру.

С Alibaba вам не нужно полагаться на eBay, когда вы впервые ищете поставщиков. Этот веб-сайт является одним из самых популярных сайтов электронной коммерции в мире. С его помощью владельцы малого бизнеса могут найти надежного поставщика для всех своих потребностей в продажах.

В зависимости от ваших потребностей, вы можете либо купить один товар у Alibaba, либо договориться о продаже с производителем, используя методы прямой поставки. Люди, которые используют Alibaba для прямой поставки, часто получают скидки при больших объемах.Вы также можете создать свой собственный дизайн.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Если вы искали надежного поставщика в Интернете, вы могли найти и Alibaba, и AliExpress как два способа поиска товаров. Эти два решения связаны как торговые компании. То, что вам нужно, будет зависеть от того, что вы ищете.

Alibaba просит вас иметь дело с производителями, продающими качественную продукцию в больших количествах. Однако, совершая покупки на AliExpress, вы имеете дело с фирменными товарами, которые можно покупать в единичных количествах и отправлять через такие компании, как DHL и USPS, в зависимости от компании.

AliExpress по сути является стандартной розничной версией Alibaba. Там, где у Alibaba есть MOQ и другие требования, AliExpress позволяет покупать, как и любой другой клиент (прочтите наш полный обзор AliExpress). Вы можете использовать свою кредитную карту, чтобы покупать только один товар за раз в таких местах, как Гуанчжоу, и получать их прямо в США.

Как работает Alibaba?

Alibaba — это оптовая компания, поэтому вы не можете использовать ее для продажи таких вещей, как интеллектуальная собственность, для вашего бизнеса электронной коммерции.Модель, которую использует Alibaba, отличается от других крупных игроков, таких как Amazon и eBay. Вместо этого эта компания фокусируется на торговле между компаниями. Используя подход «бизнес для бизнеса», Alibaba фокусируется на предоставлении компаниям доступа к крупномасштабным закупкам, необходимым для одновременной продажи десятков продуктов по всему миру.

Что важно помнить об Alibaba, так это то, что доступны продукты разного качества. Несмотря на практику торговой гарантии Alibaba, вам все равно необходимо проявить должную осмотрительность.Вам придется потратить некоторое время на поиски любого красного флажка, который может указывать на то, что продавец не так авторитетен, как должен. Это часто означает проведение большого исследования, прежде чем вы продолжите свою бизнес-стратегию.

Регистрация в качестве продавца на Alibaba бесплатна, и вы можете доставить до 50 отображаемых товаров. Торговая площадка, в которой вы будете участвовать, не будет заниматься вашими продажами за вас. Как только вы получите запрос от покупателя на заказ, вы должны отдельно обработать платежи и согласовать детали.Вы можете сделать это через чат и электронную почту Alibaba.

Хорошая новость заключается в том, что Alibaba не взимает никаких комиссий или комиссий за транзакции. Вместо этого вы просто платите за членство в качестве золотого поставщика, если выделяетесь как сертифицированный клиент. Если вы покупаете товары у Alibaba, часто бывает полезно обратиться к продавцам с золотым стандартом поставщиков, так как это увеличит ваши шансы на получение более высокого качества.

Обзор Alibaba: плюсы и минусы

В качестве инструмента для роста и развития бизнеса у Alibaba есть ряд плюсов и минусов, которые следует учитывать.Прежде всего, это недорогой способ получить товары для вашего продуктового портфеля и продать их своим клиентам. Тем не менее, стоит также отметить, что существует множество сложностей, которые необходимо решить в процессе с такими вещами, как посредники и требования к электронному переводу.

Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы этой бизнес-модели.

Плюсы 👍

  • Оптовые цены Alibaba очень низкие, что увеличивает вашу потенциальную прибыль.
  • Существуют миллионы возможных продуктов на выбор, а обзоры Alibaba помогут вам принять решение.
  • Вы можете оценивать потенциальных поставщиков на основе их статуса в рамках торговой гарантии Alibaba. Это снижает риск покупки у не той компании.
  • У вас будет больше контроля над упаковкой вашего продукта и методами доставки, а это значит, что вы можете сосредоточиться на обеспечении хорошего качества обслуживания клиентов.
  • В зависимости от ваших потребностей вы можете доставить деньги через Alipay или Western Union, что упрощает отслеживание покупок.
  • Вы можете контролировать качество своей продукции до того, как она попадет к вашим клиентам.
  • Некоторые производители позволяют вам получить доступ к дополнительным функциям, таким как отслеживание ваших заказов.

Минусы 👎

  • Как оптовый поставщик, Alibaba требует минимального заказа. У некоторых поставщиков цифры могут исчисляться сотнями. Если вы не уверены в качестве товара сразу, это риск.
  • Вы можете столкнуться с судебным иском, если продаете товары, на которые не распространяется официальная лицензия, но которые выглядят так, как будто они принадлежат другой компании.
  • Фотографии на веб-сайте не всегда в точности соответствуют тому, что может получить покупатель. Качество продукции часто может отличаться в зависимости от поставщиков Alibaba.
  • У некоторых ниш есть свои препятствия, которые следует учитывать. Например, размеры одежды в Азии часто меньше, чем в США.
  • Когда ваши товары приходят, они не всегда работают должным образом. Когда это происходит, может быть сложно организовать возврат средств.
  • Сложно отсортировать возмещение, когда ваш клиент решает, что ему не нужен товар, который вы ему отправили.
  • Вы не можете начать продажу в момент размещения заказа. Кроме того, если вы продаете определенный товар, вам потребуется некоторое время, чтобы восстановить его. Это может привести к проблемам с клиентами, которые не хотят ждать.

Безопасна ли Alibaba?

Когда вы экспериментируете с такими вещами, как оптовые продажи или прямые поставки, сложно сказать наверняка, является ли какая-либо компания на 100% безопасной. Однако большинство людей согласны с тем, что Alibaba относительно безопасна при условии, что вы проявите должную осмотрительность, чтобы защитить себя.

Производители на Alibaba часто устанавливают такие вещи, как высокий минимальный объем заказа, чтобы защитить себя от проблем с покупателями. Это означает, что вы не можете просто купить меньшее количество, чтобы проверить товары, прежде чем прыгать. Это означает, что вам понадобится разумный бюджет, чтобы начать работу.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, заключается в том, что для поставщиков, расположенных в Шэньчжэне и за его пределами, вы не сможете получить номер телефона, поэтому вы не всегда сможете эффективно отслеживать, если что-то пойдет не так.Вы будете ограничены разговорами по электронной почте и в мгновенных сообщениях.

В отличие от оптовых продаж в других странах мира, китайские оптовики не всегда используют столько запасов. Иногда поставщики закупают товары по запросу, а это значит, что требуется много времени, чтобы разобраться во всем, чтобы вы могли начать продажи для своего бизнеса. Также стоит убедиться, что вы знаете, можете ли вы обсудить условия своих продаж с оптовиком, прежде чем начинать подписывать соглашения. Только некоторые предприятия позволяют настраивать заказы.

Как сделать Alibaba безопаснее

Если вы обеспокоены тем, что Alibaba может быть не самым безопасным способом начать свой бизнес, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить себя. Например, когда вы ищете продукты для покупки на Alibaba, рекомендуется фильтровать поиск по таким параметрам, как поставщик золота, оцененный поставщик и варианты гарантии торговли.

Поставщик золота — это компания, взявшая на себя обязательство предоставлять лучшие доступные услуги и продукты.Поставщики, работающие с Alibaba, будут платить ежемесячную абонентскую плату, чтобы поддерживать этот статус для своего профиля. Когда вы делаете свой выбор, лучше всего искать поставщиков золота, которые продают уже давно. Имейте в виду, что это не всегда является признаком абсолютной проверки, однако, поскольку статус — это то, что покупает поставщик, он не просто получает его.

Вы можете заметить, что поставщик на Alibaba имеет отметку о проверке правового статуса в своем профиле. Если это так, то Alibaba провела небольшое исследование и выяснила, существует ли компания в реальной жизни.Сотрудник проверит и посетит физическое местонахождение юридического адреса поставщика. Хотя это создает дополнительный уровень доверия, важно действовать осторожно. В конце концов, кто-то может арендовать офисы или здания на день или два в любой точке мира.

Вы также можете подумать о том, что означает доступ к безопасной платежной системе с помощью Alibaba. Решение Secure Payment создает иллюзию безопасности для тех, кто впервые покупает на рынке B2B.Если вы слышали о системе условного депонирования, то это аналогичный процесс.

В контрактах, которые предоставляются с Alibaba, есть много лазеек, которые поставщики, понимающие систему, могут использовать в своих интересах, если у вас возникнут какие-либо проблемы с ними. Когда это происходит, эти поставщики фактически не делают ничего противозаконного.

Поскольку средний покупатель Alibaba не всегда тратит много времени на то, чтобы понять, как все работает, существует вероятность, что у него закончатся деньги и он сделает несколько ошибок.

Помимо проверки безопасного платежного решения, вам также следует изучить любые ссылки, которые может иметь компания, у которой вы хотите совершить покупку. Когда вы собираетесь потратить тысячи долларов в качестве капитала на кого-то, с кем раньше не встречались, важно как можно тщательнее проверять биографические данные.

Один из простых способов завоевать доверие поставщика — запросить рекомендацию из США или Великобритании. Если кто-то отказывается дать вам эти рекомендации, это может быть признаком того, что вы не можете доверять компании.Вы даже можете начать с поиска названия компании и адреса электронной почты, чтобы узнать, можете ли вы таким образом узнать больше о бренде.

Trade Assurance может сэкономить вам деньги

Итак, вы готовы искать поставщика для вашего следующего бизнеса.

Теперь вам будет представлен фильтр под полем поиска — убедитесь, что вы отметили все три из них, особенно «Trade Assurance». Эти три коробки — в значительной степени первые шаги к поиску хороших поставщиков на Alibaba.

Trade Assurance можно рассматривать как защиту условного депонирования, поскольку отправляемые вами деньги поступают непосредственно на банковский счет поставщика, но если что-то пойдет не так, у вас будет некоторая форма защиты.

Выберите поставщиков золота

Что такого особенного в поставщиках золота? Я рад, что вы спросили.

Правда:

По-прежнему есть неприятные поставщики золота, которые могут ошибиться в вашем заказе или доставить вам неприятности, но поставщик золота — это членство, которое эксклюзивно для избранных продавцов на Alibaba.Они получают больше информации о продукте и другие преимущества от Alibaba.

Членство в Gold Supplier стоит дорого, поэтому оно должно обеспечивать базовую защиту от мошенников. В конце концов, они много работали, чтобы этого добиться. Лучший способ использовать рейтинг Золотого поставщика — использовать его вместе с количеством лет, в течение которых они были Золотым поставщиком.

Чем дольше, тем лучше, как, например, эти ребята:

Убедитесь, что была проведена оценка поставщика

Вот третий из этих трех волшебных флажков и, возможно, самый важный из трех.

Некоторые говорят, что проверка на месте — это хорошо, но если вам действительно нужен этот дополнительный уровень доверия, не помешает выбрать только поставщиков, прошедших оценку поставщиков.

Оценка поставщика в основном означает, что третья сторона проверила компанию и ее завод. Получить эту оценку сложно, но вы можете лучше спать по ночам, зная, что вы имеете дело с бизнесом, который прошел через много времени, чтобы получить признание за свое экспортное мастерство .

Например, эта компания при просмотре показывает, что она была проверена на месте сторонней инспекционной компанией.

Слева вы найдете подробную информацию об их возможностях, эффективности бизнеса и некоторую другую дополнительную информацию, например, о выставках, в которых они принимали участие.

Подтвердите то, что они говорят о себе

Если у вас есть контакт в Китае, который может подтвердить компанию, отлично! Если можно пойти на сам завод, еще лучше!

Однако большинство из нас обнаружит, что поездка в Китай полностью уничтожит нашу экономию на масштабе, но есть способы подтвердить компанию, не вставая с дивана.

Вы отметили «Оценка поставщика» и уверены в своей сторонней проверке.

Поиск whois прольет свет на право собственности на их веб-сайт, проверит их электронную почту и увидит, есть ли что-нибудь подозрительное.

Вы также можете использовать Google, чтобы узнать название компании рядом со словом «мошенничество» или «мошенничество» в кавычках.

Что другие люди говорят о вашем поставщике

Остановимся на секунду:

Помните, как вы спрашивали об этом особенном человеке до того, как поженились / начали встречаться?

То же самое и с бизнесом и с поставщиками на Alibaba.Спросить у окружающих — это, как правило, хорошая практика, особенно если вы хотите начать деловые отношения.

Есть много форумов, но хороший форум для проверки поставщика, категории или продукта — это сам форум Alibaba.

Простой поиск в Google, такой как показанный на скриншоте ниже, изолирует все ваши запросы с помощью кавычек на соответствующий форум Alibaba.

Вам просто не нравятся эти операторы поисковых систем?

Вы не можете, я повторяю, не можете купить фирменные товары оптом на Alibaba

Вот сделка:

Если вы покупаете брендовые товары у Alibaba, внимательно следите за своим поставщиком.

Материнские компании, выпускающие брендовые товары, имеют строгих правил сбыта на своих заводах в Китае.

Так что, если кто-то утверждает, что может экспортировать брендовые товары оптом, это, вероятно, афера.

Ознакомьтесь с историей компании

Используйте это по своему усмотрению. Рядом с информацией о конкретном продукте, который вы ищете, вы найдете это:

Эти бриллианты указывают на баллы на уровне транзакции, полученные компанией за свои транзакции, присужденные Alibaba.

Alibaba объясняет это:

Согласно Alibaba, торговый уровень «основан на накопленном балле, присуждаемом за общий объем и сумму онлайн-транзакций».

Чем выше оценка, тем лучше, так сказать, громкость и объем.

Кроме того, когда вы переходите на страницу компании, обычно есть раздел под названием Transaction History . Здесь вы найдете сводку о том, сколько транзакций они обработали за год.

Есть два способа интерпретировать эти данные. Первый состоит в том, что вы, вероятно, можете доверять компании, которая совершала много транзакций в прошлом.

Я имею в виду, а почему бы и нет?

Более крупные транзакции в значительной степени означают, что они в настоящее время занимаются бизнесом, и что они уже некоторое время занимаются из .

Вы также можете искать новую и надежную компанию, которая не занимается мошенничеством и действительно продает качественные товары.

Решение полностью зависит от вас, но обычно я почти всегда выбираю тех, у кого большая история транзакций.

Есть разница между производителями и торговцами

Я понимаю.Так много вариантов.

Производитель сможет предложить вам более выгодную сделку, поскольку трейдер просто торгует. Если вы ищете долгосрочного поставщика, вам лучше искать производителя, а не продавца товаров.

Они смогут предложить вам более конкурентоспособные цены, и вы сможете развивать с ними отношения в долгосрочной перспективе, что дает множество преимуществ!

Закажите образец, прежде чем выкладываться на полную

Не включайте статистику.Мы знаем много людей, которые найдут отличную сделку у законного поставщика и просто начнут заказывать 100 000 единиц, даже не получив первой оценки. Так не работает.

Вы когда-нибудь покупали костюм или платье, не примеряя их? Неа. У каждого есть история о том, что «в Интернете все выглядело по-разному», и вы не хотите, чтобы она была такой, особенно в случае крупномасштабной коммерческой сделки.

Это то же самое: вы хотите быть хорошим владельцем бизнеса, и частью этого процесса является проверка того, соответствует ли ваш продукт вашим стандартам.Неспособность сделать это — рецепт к преждевременной потере дохода.

Все дело в деньгах

Это деталь, которую вы не хотите испортить, поэтому обратите внимание. У добросовестной компании будет несколько вариантов оплаты, и, как мы уже говорили ранее, иногда более желательно заключать сделки с компаниями, которые предлагают условное депонирование через Trade Assurance.

Убедитесь, что вы четко изложили все, что было оговорено в ходе переговоров, включая любые скрытые расходы или все, что написано мелким шрифтом.

Вы получите счет-фактуру, как только закончите согласование разногласий с поставками и убедитесь, что все детали совпадают с тем, что указано в Alibaba.

Если можно использовать PayPal, платите через Paypal.

Убедитесь, что вы готовы получить груз

Найдите минутку, чтобы подумать, как товары прибудут в пункт назначения.

У вас будет практика с образцом продукта, который вы просили отправить вам, если это так.Некоторые поставщики смогут организовать для вас всю доставку, но вы должны убедиться, что они это сделают.

Вы можете нанять брокера по доставке, который поможет вам, если у вас возникнут какие-либо особые опасения по поводу импорта, а что нет.

Однако быстрый способ получить дополнительную информацию — это спросить самого поставщика. Цена доставки может вас удивить, но иногда вы обнаруживаете, что они упаковали ее вместе со стоимостью ваших товаров.

Обзор

Alibaba: заключение

Итак, вот и все, если вы будете следовать этим простым правилам, вы на правильном пути, чтобы найти своего идеального поставщика, при этом оставаясь в безопасности.Помните, доверяйте своим инстинктам, и ваша интуиция обычно верна.

Alibaba может помочь вам открыть собственный бизнес по прямой поставке, если все будет сделано правильно. Если это ваш случай, посетите нашу статью « Лучший способ быстро создать бизнес по прямой доставке », чтобы узнать больше, прежде чем начать.

В любом случае перед размещением заказа всегда проверяйте наличие у поставщика политики возврата. Что-то может пойти не так, и если посылка не прибудет, вам придется поднять спор с экспедитором.

Покупка на Alibaba — простая задача, но безопасная только в том случае, если вы делаете это аккуратно.

Что вы покупали у Alibaba в прошлом? Как долго это займет? Как прошел процесс? Поделитесь своими историями об Alibaba в комментариях ниже.

Изображение функции HOHO

Джек Ма | Биография и факты

Джек Ма , первоначально Ма Юнь (родился 10 сентября 1964 года, Ханчжоу, провинция Чжэцзян, Китай), китайский предприниматель, возглавлявший группу Alibaba, в которую входили несколько самых популярных веб-сайтов Китая , включая торговую площадку для деловых контактов Alibaba.com и торговый сайт Taobao.com.

Ма заинтересовался английским языком еще мальчиком, а в подростковом возрасте он работал гидом для иностранных туристов в Ханчжоу. Ма дважды провалила вступительные экзамены в педагогический колледж Ханчжоу. (Его слабым местом была математика.) Его приняли с третьей попытки, в 1984 году, и он получил степень бакалавра по английскому языку в 1988 году. С 1988 по 1993 год он преподавал английский язык в Институте электроники и инженерии Ханчжоу (ныне Ханчжоу Дяньцзы). Университет).В 1994 году он основал свою первую компанию, бюро переводов Haibo, которая обеспечивала письменный и устный перевод на английский язык.

Во время поездки в Соединенные Штаты по поручению правительства города Ханчжоу в 1995 году Ма впервые столкнулся с Интернетом и увидел в отсутствии китайских веб-сайтов прекрасную возможность для бизнеса. По возвращении он основал China Pages, которая создавала веб-сайты для китайских предприятий и была одной из первых интернет-компаний Китая. Однако он покинул компанию два года спустя, отчасти из-за сильной конкуренции со стороны коммуникационной компании Hangzhou Telecom, которая основала конкурирующую компанию Chinesepage.С 1998 по 1999 год Ма возглавлял интернет-компанию в Пекине, которую поддерживало Министерство внешней торговли и экономического сотрудничества. Однако он чувствовал, что, если он останется с правительством, он упустит экономические возможности, которые открывает Интернет. Ма убедил свою команду в министерстве вернуться с ним в Ханчжоу и основал Alibaba Group, которая запустила веб-сайт, облегчающий сделки между малыми предприятиями. Ма был убежден, что Интернет-рынок «малый бизнес-малый бизнес» имеет гораздо больший потенциал для роста, чем Интернет-рынок «бизнес-потребитель».Малые предприятия платили членский взнос, чтобы получить сертификат надежных продавцов на Alibaba, при этом более высокий сбор взимается с предприятий, желающих продавать товары клиентам за пределами Китая. Чтобы внушить доверие к онлайн-продажам, была создана компания Alipay (2003 г.), которая выступает в качестве третьей стороны в транзакциях. Рост Alibaba был быстрым. В 2005 году он привлек внимание американского интернет-портала Yahoo !, который купил 40 процентов акций, а в 2007 году Alibaba.com привлек 1,7 миллиарда долларов в ходе первичного публичного размещения (IPO) в Гонконге.

В 2003 году Ма создал новую компанию — онлайн-торговую площадку «от потребителя к потребителю» Taobao (китайский язык: «поиск сокровищ»). В то время американская компания eBay в сотрудничестве с китайской компанией EachNet имела рыночную долю в 80 процентов, но Ма считал, что политика eBay-EachNet по взиманию с пользователей комиссии за транзакцию является слабым местом. Taobao не взимала такую ​​плату, но зарабатывала деньги на интернет-рекламе и продаже дополнительных услуг пользователям. Интуиция Ма оказалась верной; к 2007 году Taobao занимала 67% рынка, а eBay уступил контрольную долю своих операций в Китае китайско-язычной медиа-компании TOM Group, которая создала дочернюю компанию TOM EachNet.В 2011 году Ма объявил, что Taobao разделится на три компании: Taobao Marketplace, где люди смогут покупать и продавать товары; Taobao Mall, портал для онлайн-покупок; и eTao, поисковая система, связанная с покупками. В сентябре 2014 года Alibaba Group провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже, собрав 21,8 миллиарда долларов. Это IPO было самым крупным за всю историю IPO в Соединенных Штатах и ​​принесло компании рыночную стоимость в 168 миллиардов долларов, что на тот момент было самым высоким показателем в истории IPO для любой интернет-компании.В сентябре 2018 года было объявлено, что Ма уйдет с поста председателя Alibaba в следующем году, хотя он останется в совете директоров.

Получите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

За это время Ма курировал создание (2014 г.) Ant Group, которая выступала в качестве материнской группы для Alipay и других финансовых услуг. В 2020 году Ant планировалось провести IPO. Однако это было отложено, когда китайские официальные лица потребовали реструктуризации компании.Кроме того, в отношении Alibaba было возбуждено антимонопольное расследование. Эти события произошли вскоре после того, как Ма раскритиковал финансовых регуляторов страны.

Как безопасно покупать на Alibaba (2021)

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение. Если у вас уже есть актуальный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне никогда не было так просто найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.

Однако поиск продуктов из-за границы может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей.

В этом посте мы рассмотрим, как эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-каталога Alibaba. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как ориентироваться в этой новой местности, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать в Интернете.

Что такое Алибаба?

Если вы решили и намерены найти поставщика из-за границы, есть большая вероятность, что вы будете покупать товары через Alibaba или прямую поставку AliExpress.Судя по цифрам, Alibaba — крупнейшая компания электронной коммерции в мире, получившая доход в размере 78,6 миллиарда долларов в 2020 году. Это также наиболее полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.

Группе Alibaba принадлежат три китайских торговых площадки — Taobao, Tmall и Alibaba.com — сотни миллионов пользователей и сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге мало что можно найти, поэтому он стал одним из самых популярных направлений для покупок в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Безопасна ли Alibaba?

С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие торговые площадки электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba заслуживают уважения и доверия. Компания также предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через Alibaba.Платежная платформа com.

Преимущества Trade Assurance включают:

  • Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.
  • Безопасность платежей. Отслеживайте и сверяйте средства с поставщиками и знайте, когда они получат ваш платеж.
  • Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественной продукции от Alibaba. Даже несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать постоянные обмены мнениями, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.

Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в рамках программы Trade Assurance — это плохо. Это просто означает, что вам придется провести дополнительные исследования.

Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при использовании ресурсов от Alibaba:

1.Проверить поставщиков. Alibaba имеет собственную программу проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой обобщены три различных уровня проверки, предлагаемых Alibaba. Эти значки проверки будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.

Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

Помимо проверок Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посетят фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество продукции.В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов могут окупиться.

2. Задавайте вопросы и отвечайте за них. По мере того, как вы начинаете сужать список поставщиков, не забудьте задать много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype со своим контактом. Запросите фотографии фабрики и образцы продукции.

Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с кем-то в другом мире.Для вас не будет сумасшествием даже попросить представителя фабрики сфотографировать себя в цехе с газетой текущего дня и одним из их продуктов.

3. Взять образцы. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительные суммы денег в инвентаризацию, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связываться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.

4.Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. С осторожностью относитесь к ценообразованию или обещаниям, которые кажутся неправильными или далекими от других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, состоящие из сторонних продавцов. Большая разница между Alibaba и AliExpress:

.
  • Alibaba предназначена для транзакций между предприятиями.
  • AliExpress открыт для потребителей.

Alibaba предназначена для предприятий, желающих приобретать большие партии товаров у оптовых торговцев по самой низкой цене. Это также лучший выбор для покупки товаров под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете их напрямую у производителя.Вы можете легко получить продукт с индивидуальным дизайном или логотипом, потому что это то, что добавляется в процессе производства.

AliExpress предоставляет всем желающим товары прямой поставки по розничным ценам без требований к минимальному объему заказа. Предметы обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности индивидуальной настройки ограничены и, как правило, они дороже. Продавцы на AliExpress также, как правило, предлагают доставку электронных пакетов, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять высококачественные товары покупателям.

Фото любезно предоставлено: Fit Small Business

. Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции и хотите быстро найти товары на AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify к Oberlo. Это поможет автоматизировать вашу услугу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить прибыль.

Найдите свой первый продукт с Oberlo

Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.

Попробуйте Оберло

Плюсы и минусы прямой поставки Alibaba

Наиболее частая причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии, и в частности к Китаю, в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Стоимость производства в Азии может быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях мира. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по прямой поставке, если бы не производство за границей.

Более дешевые продукты — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные преимущества:

  • Снижение производственных затрат
  • Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с небольшими предприятиями и поставки меньших объемов
  • Большое количество поставщиков на выбор
  • Для многих товаров Азия может быть единственным местом, где производится товар
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков

Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков, есть и несколько недостатков, о которых владельцы магазинов должны помнить.Некоторые из самых больших недостатков включают:

  • Клиенты воспринимают более низкое качество
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Практически отсутствует защита интеллектуальной собственности
  • Языковой и коммуникативный барьер бывает трудно преодолеть
  • Трудно / дорого проверить производителя и посетить объект
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Импорт и таможенное оформление товаров
  • Нижний уровень безопасности платежей и регресса

Советы по покупке у Alibaba

Вот несколько советов и рекомендаций по безопасной доставке продуктов на Alibaba.

Начать поиск

Покупка на Alibaba и использование каталога довольно проста и похожа на другие торговые площадки, такие как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск по конкретному продукту, который вы ищете.

Есть два распространенных подхода к поиску на Alibaba. Вы можете искать товары на основе описаний товаров, например «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на конкретном типе товаров.

Что искать на страницах продукта

Начиная поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, на которые вы хотите обратить внимание на странице списка продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейников, которые мы нашли на Alibaba.

Цена за 1 штуку

Первое, на что вам стоит обратить внимание, — это цена. Для этого листинга мы видим цену на условиях FOB от 2 до 3 долларов. FOB означает «франко-борт» и означает, что продавец оплатит все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплатит стоимость фактической перевозки товара через океан к их конечному пункту назначения.

Минимальное количество заказа (MOQ)

Затем вы, вероятно, захотите посмотреть минимальное количество заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на более высокую цену в 3 доллара за единицу, мы быстро увидим, что мы рассматриваем минимальный заказ на сумму примерно 600 долларов США + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. .Это полезно знать на будущее, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.

Варианты оплаты

После понимания цены и минимального заказа вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. Авансовый TT (банковский перевод)

Уровень риска: Высокий

При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства.Этот способ оплаты несет высокий уровень риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, практически нет возможности вернуть свои деньги.

2. Аккредитив

Уровень риска: Средний

Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он включает в себя некоторые сложные процедуры и, как правило, рекомендуется только для крупных покупок (20 000 долларов и выше).

3. Western Union

Уровень риска: Высокий

Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется при оплате поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием.Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, выхода нет.

4. PayPal

Уровень риска: Низкий

PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет собой гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от менее честных покупателей.

5. Условное депонирование

Уровень риска: Низкий

При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, когда вы только начинаете, вы, вероятно, захотите найти поставщиков или договориться с ними, чтобы они приняли PayPal или какой-либо тип условного депонирования, чтобы обеспечить вам высочайший уровень защиты.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Связь с поставщиками

Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пора связаться с некоторыми поставщиками. При контакте с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, вероятно, будут вашим основным способом связи.

Во многих случаях поставщики используют такую ​​программу, как Google Translate, чтобы переводить вашу электронную почту, а также отвечать вам. Помните, что компьютерный перевод все еще несовершенный вид искусства, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.

Чтобы обеспечить максимально четкое общение, делайте электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержащими орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но и даст вам более полезные ответы.

Совет: Задавая вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них.Благодаря этому вопросы и общение будут оставаться чистыми и организованными.

Запрос цитаты

Запрос предложения (часто называемый запросом предложения или запросом предложения) — относительно простой процесс. Тем не менее, если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть при письме:

  • Минимальные объемы заказа (MOQ). Даже если в листинге указан минимальный объем заказа, вам следует дважды проконсультироваться с поставщиком, чтобы убедиться в точности.Если MOQ намного выше, чем вы знаете, что можете себе позволить, спросите, готовы ли они договориться о своих минимумах. Обязательно дайте им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда оговаривается с зарубежными поставщиками.
  • Цены на образцы. Образцы важно проверять на качество. Вы сразу же захотите спросить, каковы их цены на образцы. Некоторые поставщики, которые получают много запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие предложат образцы по сниженной цене, а некоторые даже могут предоставить образцы бесплатно, если они считают, что вы являетесь серьезным покупателем.
  • Ценообразование продукции. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, 2–3 доллара за единицу), но вам нужно знать , точно, , сколько будет стоить каждая единица.
  • Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным фактором, и, в зависимости от вашего конкретного бизнеса, время может иметь решающее значение.
  • Условия оплаты. Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве ориентира при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:

Привет,

Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на виджет А.Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

  1. Какое у вас минимальное количество заказа?
  2. Какова ваша стоимость за единицу и на каком уровне количества вы предлагаете оптовые скидки?
  3. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хочу заказать образец виджета A перед тем, как разместить полный заказ. Не могли бы вы прислать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по номеру:

John Doe
80 Spadina Ave., Floor 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada

Спасибо.

Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Как видите, приведенный выше пример короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны совпадают.

переговоры

После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили хорошее представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать с ними переговоры. Как упоминалось ранее, минимальные объемы заказа почти всегда обсуждаются, это просто вопрос.Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, так что подтолкните немного, но не слишком сильно.

Взвешивание опционов

После того, как вы сузили круг до нескольких поставщиков, вам нужно взвесить все варианты. Помните, что при этом вам нужно учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты. Убедитесь, что вы учли, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что начинаете с правильной ноги.

Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно приобретайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня

Поиск надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки от Alibaba может быть новым опытом, но также может оказаться полезным. При наличии некоторых базовых знаний и общих мер предосторожности это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы и готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

Удачного поиска!

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке Alibaba

Выполняет ли Alibaba дропшиппинг?

Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или захотите нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге, чтобы доставлять товары с Alibaba.

Можно ли заказать через Алибабу?

Да, заказывать через Alibaba может любой желающий, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать оптовые товары у производителей в Китае.

Можно ли обмануть вас на Alibaba?

Существует вероятность того, что поставщик на Alibaba обманет вас, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon. При проверке поставщиков следует принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.

Что лучше для дропшиппинга: Alibaba или AliExpress?

Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для дропшиппинга.Если вам нужны товары с белой этикеткой оптом или на заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите дропшиппинг готовой продукции без минимального заказа, дропшиппинг AliExpress может быть лучше для вас.

Почему доставка с Alibaba такая дорогая?

Доставка с Alibaba такая дорогая из-за того, как далеко США находятся от Китая. Поскольку у каждого поставщика свои затраты на доставку и сроки доставки, вы можете снизить потенциальные затраты, договорившись с потенциальным поставщиком.

Китай нацелен на Alibaba Group Джека Ма, заказывает расследование на предмет «монополистической практики»

Правительство объявило в четверг, что в отношении одной из ведущих китайских компаний, технологического гиганта Alibaba, регулирующие органы проводят расследование по обвинению в монополистической практике.

«Действуя на основании информации, Государственная администрация по регулированию рынка Китая (SAMR) начала расследование в отношении Alibaba Group в связи с предполагаемым монопольным поведением, включая выполнение« соглашения об исключительных сделках », — сообщило официальное информационное агентство Китая Синьхуа в заявлении, состоящем из одного предложения. в четверг.

Объявление напугало многих инвесторов, которые сбросили акции дочерних и зависимых компаний Alibaba, а также других интернет-компаний, которые рискуют стать мишенью китайских антимонопольных регуляторов. Высокотехнологичный рынок STAR упал на 2,1%, а индекс CSI TMT упал на 1,5%, согласно данным информационному агентству Reuters. Акции Alibaba упали почти на 9 процентов в Гонконге.

Принадлежащая самому известному китайскому предпринимателю Джеку Ма, когда-то школьному учителю, который стал мультимиллиардером, Alibaba, возможно, является крупнейшей в мире компанией электронной коммерции с сотнями миллионов пользователей и миллиардным оборотом.Согласно Bloomberg, это «самая дорогая корпорация Азии».

На трех основных сайтах Taobao, Tmall и Alibaba.com размещены миллионы продавцов и предприятий.

Новому расследованию предшествовала приостановка запланированного IPO Ant в начале ноября, что было истолковано как указание на проблемы, которые ждут компанию впереди.

Расследование SAMR будет сосредоточено на монополистическом поведении, так называемой практике «выбора одного из двух» и уговоре торговцев подписать эксклюзивные договоры о сотрудничестве, что затем не позволяет им предлагать продукты на конкурирующих платформах.

Отдельно Народный банк Китая, Комиссия по регулированию банковской деятельности Китая и Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая также встретятся с членской группой Ant Group для проведения «надзорных и руководящих» переговоров.

Ant Group — разработчик AliPay, широко распространенной системы мобильных платежей в Китае, которая также инвестировала в индийскую Paytm.

Ant Group заявила, что будет «внимательно изучать и строго выполнять запросы регулирующих органов».

В заявлении через официальный аккаунт Sina Weibo Alibaba заявила, что получила уведомление от SAMR о том, что в отношении компании начато расследование в соответствии с антимонопольным законодательством.

«Alibaba будет активно сотрудничать с регулирующими органами для завершения расследования», — говорится в заявлении, добавляя, что коммерческие операции компании остаются неизменными.

Этот шаг рассматривается как отпор правящей Коммунистической партии Китая (КПК) интернет-гигантам Alibaba и Tencent, компаниям, которые являются частью повседневной жизни сотен миллионов китайцев и быстро расширили свой размер и влияние.

Расследования были «… требованиями для улучшения системы социалистической рыночной экономики и содействия качественному развитию», — сказал People’s Daily рупор коммунистической партии в редакционной статье.

Если «монополия допускается, а компаниям разрешено расширяться в в беспорядочной и варварской манере, промышленность не будет развиваться здоровым и устойчивым образом », — говорится в заявлении.

«Это расследование не означает, что отношение страны к поощрению и поддержке платформенной экономики изменилось», — добавила редакция.

«Расследование — одно из первых в своем роде в отношении крупной китайской интернет-компании. Эти усилия были расценены как часть широкого толчка страны по ужесточению правил в интернет-секторе, предотвращению злоупотребления крупными интернет-компаниями своим доминирующим положением на рынке и защите интересов потребителей », — говорится в другом государственном сообщении СМИ о развитии событий.