Калькулятор себестоимости продукции: Калькулятор себестоимости и маржинальной прибыли продукции

Содержание

Калькулирование себестоимости за пару минут с ТехноПро

Рассчитать технологию, себестоимость изделия и определить сроки изготовления – минутное дело в комплексе автоматизации ТехноПро.

С помощью системы ТехноПро можно рассчитывать как отдельные составляющие себестоимости изготовления продукции, так и полную себестоимость.

Себестоимость выражает в денежной форме все затраты на изготовление и реализацию продукции и может включать затраты на основной и вспомогательный материалы, оснастку, заработную плату, энергозатраты, изготовление специальной оснастки, отчисления на амортизацию и ремонт оборудования и оснастки, начисления на заработную плату, передаваемые в бюджет социального страхования, другие расходы.

Себестоимость единицы продукции может слагаться из следующих статей затрат:
Сз = Мо + Мв + Т + Lo + Cэ + Cо + Сц + Собщ + Сн + Сд, где:
Мо – расход основного материала изделия,
Мв – расход вспомогательных материалов, использующихся в технологии,
Т – расход оснастки, использующейся в технологии,
Lo – заработная плата,
Сэ – энергозатраты: электроэнергия, пар, газ, сжатый воздух, и т.п.
Cо – изготовление специальной оснастки,

Cц – цеховые расходы, приходящиеся на единицу продукции,
Собщ – общезаводские расходы, отнесенные к единице продукции,
Сн –  налоги,
Сд – другие расходы.

Поэтому расчет себестоимости заключается в расчете вышеуказанных ее составляющих.

На каждом предприятии “формула” расчета и составляющие себестоимости могут различаться. Для учета особенностей расчета достаточно внести изменения в алгоритмах расчета, либо внести новые. Нужно отметить, что ТехноПро позволяет настраивать расчеты любых параметров, причем в полном соответствии с принятыми на предприятии особенностями и последовательностью расчета (по формулам, с выбором из таблиц, с поправочными коэффициентами, диалог с пользователем, учет возможных ситуаций). О возможности проектирования любых технологий и связи с внешними системами рассматривается на других страницах сайта.

Вышеописанные возможности системы позволяют провести оценку целесообразности изготовления изделия, определение технологии, расчет себестоимости и планирование изготовления всего за несколько минут.

Новая версия комплекса автоматизации ТехноПро8.3 успешно решает задачу сквозного проектирования “от чертежа к производству”, максимально автоматизируя процесс:

  • формирование технологии, документов, расчет норм времени, расхода,
  • расчет себестоимости изделия и отпускной цены,
  • планирование производства и определение сроков изготовления,
  • контроль производственного процесса в режиме реального времени

Расчет себестоимости и отпускной цены настраивается и учитывает множество параметров – материалы, комплектующие, трудоемкость, тарифная сетка, отчисления и налоги, планируемая прибыль, прочие расходы, и т.д.
Сроки изготовления определяются автоматически с учетом текущей загрузки рабочих мест, календарного графика, плановых ремонтов, простоев, взаимозаменяемости оборудования, приоритета изготовления и других факторов. При необходимости, сроки могут быть скорректированы диспетчером.

В процессе диспетчирования в зависимости от производственных ситуаций производится автоматический перерасчет и смещение сроков изготовления.

Предлагаем использовать на вашем предприятии комплекс автоматизации ТехноПро8
для организации подготовки, планирования и контроля производства на высочайшем уровне!

Преимущества предлагаемого решения Вы можете оценить в демо-ролике:

Себестоимость и планирование изготовления изделия from tehnopro on Vimeo.

Скачать ролик: www.tehnopro.com/video/sebest/sebest_full3.avi
(для просмотра скачиваемого ролика установите кодек TSCC)

Расчет себестоимости продукции на предприятиях хлебопекарной отрасли

Какие особенности хлебопекарного производства оказывают влияние на формирование себестоимости готовой продукции?

Как регламентируется состав затрат на предприятиях хлебопекарной отрасли?

Как разработать качественный алгоритм формирования себестоимости выпуска продукции предприятия хлебопекарной отрасли?

Что нужно учесть при распределении затрат для расчета себестоимости выпуска хлебобулочных изделий?

 

Процесс выпуска хлебобулочных изделий, как и большинство производств пищевой промышленности, носит передельный (т. е. поэтапный) характер, что подразумевает также поэтапный расчет себестоимости готовой продукции.

Одновременно при формировании себестоимости продукции в хлебопекарном производстве необходимо учитывать специфические аспекты, связанные как с технологическими операциями, так и с качественными характеристиками входного сырья, которые определяют особенности расчета затрат на выпуск готовой продукции. А поскольку от корректности расчета себестоимости готовой продукции во многом зависят эффективность ценовой политики и конкурентоспособность любого предприятия на рынке сбыта, рассмотрим вопросы формирования себестоимости на предприятиях хлебопекарной отрасли как можно подробнее.

Технологические особенности формирования себестоимости продукции в хлебопекарном производстве

Технологический процесс выпуска готовой продукции на предприятиях хлебопекарной отрасли состоит из шести последовательных переделов (этапов):

1. Подготовка сырья и материалов к производству.

2. Изготовление теста.

3. Разделка теста и формовка заготовок для выпечки.

4. Выпечка хлебобулочных изделий.

5. Охлаждение готовой продукции.

6. Упаковка готовой продукции.

Соответственно и калькуляция себестоимости производства продукции в хлебобулочном производстве производится по шести этапам.

Особенности хлебобулочного производства:

1) его короткий цикл, поэтому как правило он завершается в течение одной смены и остатки незавершенного производства в хлебобулочной отрасли всегда минимальны;

2) высокие требования к качеству готовой продукции, поэтому здесь процент отбракованной продукции обычно выше, чем в других отраслях пищевой промышленности;

3) с одной стороны — повышенный процент возврата готовой продукции от покупателей в связи с истечением срока годности (срок хранения у большинства изделий от 3 до 5 суток), а с другой — возможность повторной переработки возвращенной продукции, что, конечно, также сказывается на порядке формирования себестоимости выпуска готовой продукции;

4) технология выпуска хлебобулочных изделий также предполагает возможность изготовления теста одновременно как основного сырья для последующей его выпечки, так и в качестве полуфабриката для реализации покупателям.

Еще одна существенная особенность хлебопекарного производства — тот момент, что на этапе выпечки готовых изделий вес готовой продукции всегда увеличивается в сравнении с массой израсходованных основного сырья и материалов. Это увеличение принято называть припеком.

Главное составляющее сырье хлебобулочных изделий — мука, поэтому выход готовой продукции определяется как процентное соотношение веса готовых изделий к весу муки, потраченной на их изготовление. При расчетах норм выхода готовой продукции используются базисная влажность муки в 14,5 % и формулы, приведенные в Методических рекомендацих по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на хлебопекарных предприятиях[1].

Под нормой выхода подразумевается минимальное количество веса готовой продукции, которая должна получиться из 100 кг муки. Поэтому для расчета нормы выхода готовой продукции используется формула:

 

Nпл = Mгп × 100 % / Mмб,

 

где Nпл — норма выхода хлеба при базисной влажности муки, %;

Мгп — вес готовой продукции, кг;

Ммб — вес муки базисной влажности, использованной для выпечки, кг.

Пример 1

Предприятие, используя муку базисной влажности в 14,5 %, получает из 100 кг муки 135 кг хлеба.

Следовательно, норма выхода хлеба при базисной влажности будет равна:

135 кг × 100 % / 100 кг = 135 %.

 

Норма выхода устанавливается для каждого наименования хлебобулочного изделия и с учетом каждого сорта используемой муки.

А поскольку фактически влажность муки часто не совпадает с базисной, то для разработки нормативов выхода готовой продукции применяется формула:

 

Qхл. ф = Qпл × 100 % / (100 % – (14,5 % – Wм. ф)),

 

где Qхл. ф — выход хлеба в пересчете на фактическую влажность муки, кг;

Qпл — выход хлеба при базисной влажности муки, кг;

Wм. ф — фактическая влажность расходуемой муки, %.

Согласно этой формуле если предприятие использует для выпечки готовой продукции муку с влажностью выше базисной, то выход готовой продукции будет меньше и наоборот: при использовании муки с влажностью меньше базисной продукции должно выйти больше.

Пример 2

Предприятие использует для выпечки хлеба муку влажностью 15,5 %. Выход готовой продукции при базисной влажности — 135 кг на 100 кг муки.

В этом случае выход хлеба в пересчете на фактическую влажность (Qхл. ф) составит:

135 кг × 100 % / (100 % – (14,5 % – 15,5 %) = 130 кг × 100 % / 101 % = 133,7 кг.

 

Еще одна технологическая особенность выпуска хлебобулочных изделий — уменьшение веса готовой продукции на этапе охлаждения и отличия этого уменьшения в зависимости от времени года. Так, например, в период с мая по август норма уменьшения веса готовых изделий составляет 2,8 %, а в остальные месяцы — 2,5 %.

Алгоритм расчета себестоимости выпуска продукции в хлебопекарном производстве

Большинство предприятий хлебопекарной отрасли при расчете себестоимости выпуска продукции придерживается установленной Методическими рекомендациями классификации статей затрат. Перечень этих расходов приведен в табл. 1.

 

Себестоимость выпуска готовой продукции в хлебопекарной отрасли калькулируется с использованием следующих счетов учета хозяйственных операций:

  • на счете 20 отражаются прямые затраты производства;
  • на счете 23 — косвенные затраты в части вспомогательных производств;
  • на счете 25 — косвенные общепроизводственные затраты;
  • на счете 26 — общехозяйственные затраты предприятия;
  • на счете 28 — брак в производстве;
  • на счете 97 — расходы будущих периодов.

Суммы расходов по счетам 23, 25, 26, 28 по итогам отчетного месяца списываются на себестоимость произведенной продукции, поэтому остатков на начало следующего месяца эти счета не имеют.

 

[1] Утверждены 12.01.2000 Минсельхозом России (далее — Методические рекомендации).

А. А. Гребенников,
финансовый директор ООО «Ипатовский пивзавод»

Калькуляция себестоимости продукции с примерами

В случае с хозяйственной деятельностью предприятий калькуляция себестоимости продукции становится значимым фактором. Существует прямая зависимость данного показателя от объёма выпускаемой продукции, её качества. Кроме того, значение имеют и другие факторы:

  1.  Время, потраченное сотрудниками на работу.
  2.  Количество и качество используемых материалов.
  3.  Использование оборудования.
  4.  Сырьё.

Показатель себестоимости – базовый, когда речь идёт об определении цены по тому или иному товару. Потому поговорим подробнее о том, как его рассчитывать, как проводится калькуляция себестоимости продукции.

Что входит в себестоимость

Себестоимость: основное понятие

При работе с себестоимостью опираются на текущие затраты предприятия, возникших по причине организации производственных процессов, реализации продуктов.

Себестоимость у компаний бывает двух разновидностей:

  •  Согласно планам.
  •  По факту.

Себестоимость планового типа зависит от уровня по себестоимости продукции, который предполагается. Измерения проводятся по определённым временным промежуткам. В данном случае предполагается использование следующих показателей:

  1.  Расходные нормы по материалам.
  2.  Сырьё.
  3.  Трудозатраты.
  4.  Оборудование.

Себестоимость по факту – показатель, связанный с производственными показателями, существующими сейчас. Отдельно определяют уровень затрат, требуемый для создания единицы продукции. Образец excel с расчётами можно скачать у нас.

Калькуляция используется для того, чтобы вычислить точные цифры. При этом применяются специальные статьи, определяющие вид затрат. Виды таких статей тоже зависят от нескольких факторов:

  •  Выпускаемая продукция вместе с характерными особенностями.
  •  Процессы производства, их специфика.
  •  Отрасль хозяйства, для которой работает предприятие. Пример легко скачать на нашем сайте.

О видах

По отношению к производственной практике широкое применение получили понятия полной себестоимости, а так же производственной её разновидности. Последняя группа предполагает использование таких статей по расходам, как:

  1.  Общие расходы, по производству и хозяйству.
  2.  Вознаграждение для рабочих за труд. Сюда относится и стандартная заработная плата.
  3.  Приобретение топлива, сырья и тому подобных расходных материалов.
  4.  Использование определённых материалов.

Когда речь идёт о полной себестоимости, учитываются расходы, связанные не только с самим производством, но и, например, коммерческие. Речь идёт о процессе реализации продукции, рекламе, хранении, создании подходящей упаковки, оплате труда продавцов, и тому подобных вещах. Пример расчёта в excel поможет разобраться.

В зависимости от объёма по выпускаемым товарам, расходы, определяющие себестоимость, могут меняться. Потому и сами затраты бывают постоянными, либо переменными. Общепроизводственные и общехозяйственные в данном случае представляют условно-постоянную разновидность. А вот технологические затраты и оплата труда таковыми считаться не могут. Ведь данная характеристика может увеличиваться, в зависимости от результатов работы предприятия.

Себестоимость различной продукции

О роли калькуляций в управлении предприятием

Учёт производственных издержек – предпосылка для организации самой калькуляции. Предполагается, что все операции на предприятии должны иметь документальное подтверждение. Информацию важно анализировать, обобщать на основе различных признаков. Только подробный анализ производства позволяет в дальнейшем организовать калькуляцию с точными результатами.

Существует тесная взаимосвязь между учётом по производству и калькулированием. Например, информация, собранная в процессе производственного учёта, становится основанием, которое помогает вычислить себестоимость одной единицы товара. Точность имеет разную степень, зависящую от целей перед предприятием в плане калькулирования.

У самих процессов калькуляции выделяют три этапа:

  1.  На первом вычисляют себестоимость продукции, выпущенной вообще.
  2.  Следующий этап – подсчёт показателей по отдельным видам товаров.
  3.  Наконец, последний включает показатели одной единицы товара, услуги или работы.

Процесс калькуляции часто отличается высокой сложностью. Сначала идут первичные затраты, а потом переходят к вспомогательным показателям. Важно учитывать так называемые взаимные услуги, что дополнительно усложняет процесс.

Когда надо управлять производством, калькулирование становится необходимым, даже только по объективным факторам.

Оценка запаса готовой продукции ранее была главной целью для создания подобных систем.

Что надо учесть при работе

Сейчас применяются более сбалансированные решения. Используемая информация позволяет не только решать традиционные задачи, но и прогнозировать экономические последствия. Например, когда требуется провести анализ следующих показателей:

  1.  На каком уровне качества работает персонал?
  2.  Целесообразным ли будет обновлять текущее оборудование?
  3.  Необходимость оптимизировать ассортимент товаров.
  4.  Какая цена будет оптимальной?
  5.  Надо ли продолжать выпуск продукции, или заняться чем-то другим?

Благодаря подобным процедурам предприятию становится проще оценить принятые планы. Кроме того, данные применяются для дальнейшего планирования деятельности.

О принципах и объектах калькулирования

Следующие принципы становятся главными для калькулирования, вне зависимости от особенностей конкретного предприятия:

  •  Научное обоснование для любых затрат. В некоторых отраслях промышленности это важно для разработки соответствующих рекомендаций.
  •  Точное установление объектов, единиц измерения. Во многих случаях объекты учёта для различных сфер деятельности не совпадают друг с другом.

От особенностей производства зависит выбор конкретной единицы измерения.

Кроме того, важно выбирать конкретный метод распределения расходов, относящихся к косвенным. Иначе себестоимость единицы продукции невозможно будет определить правильно. Предприятие выбирает подходящий метод самостоятельно. Результаты исследований записываются в учётной политике. Главное – не менять их хотя бы на протяжении одного финансового года.

Затраты должны чётко разграничиваться по периодам. Главный принцип – так называемый принцип начисления. Ведь операции часто оформляются в момент перечисления, и с денежными потоками могут не увязываться. Потому и приходится разбираться в том, что такое точная калькуляция.

Методы калькуляции

О методах в калькулировании

Важно понимать, какой способ используется для отражения всех производственных затрат, документирования. Существуют различные варианты действий, которые могут осуществляться в этом направлении.

Пропроцессный

Наиболее актуальное решение для добывающих отраслей промышленности. Энергетические предприятия так же часто применяют данный метод. Он подходит и для перерабатывающих отраслей, для которых характерно применение простейших технологий.

Применение метода подходит предприятиям со следующими признаками:

  •  На производстве изделия с массовым выпуском.
  •  Наличие ограничений для номенклатуры.
  •  Измерение и калькулирование проводятся со стандартной единицей измерения.
  •  Полное отсутствие незавершённых процессов в производстве, либо минимальное их количество.

Для продукции себестоимость считается за три этапа:

  1.  Определение себестоимости для всех товаров, выпущенных производством. Затем осуществляем деление затрат на количество изделий. Получаем итог, связанный именно с единицей продукции.
  2.  Осуществляем деление сумм деятельности по коммерции и управлению на объём продуктов, созданных за определённый временной промежуток.
  3.  Остаётся только сложить цифры, полученные за два предыдущих этапа.

Попередельный метод

Отличный метод при наличии серийного, либо промышленного производства. У производства сразу несколько этапов, через которые проходят изделия. Актуальность метода возрастает у предприятий, где применяются различные типы химической обработки. Каждый законченный передел ведёт к созданию объектов в виде продуктов, когда проводится калькуляция затрат на производство продукции.

Следующим образом описывают суть метода попередельного типа. Текущий учёт используется при отражении прямых затрат, но идёт с разбивкой на основе переделов, а не разновидностей товаров. Исключением не стала и ситуация, когда при одном переделе получают разные товары. Переделы становятся объектами для проведения операций.

Передел – часть технологий по производству, когда получается полуфабрикат в готовом виде. Его можно реализовать на сторону, либо заниматься обработкой в дальнейшем. Прохождение через все этапы переделов позволяет получить готовую продукцию. Актуальный вариант для производственных комплексов.

Таблица в Excel

Позаказный

Метод лучше всего работает для уникальных изделий, каждое из которых изготавливается по индивидуальному заказу. Единичный тип производства – главная характеристика предприятий, для которых будет актуален позаказный способ калькулирования. Это имеет значение для тех, кому интересно, как сделать расчёты.

Следующие характеристики отличают производство единичного типа:

  • Широкий ассортимент по выпускаемым товарам. Повторения отсутствуют в значительной части. Создаются отдельные изделия, когда оформляются определённые заказы.
  • У каждого рабочего места своя специализация в плане технологий. Невозможно закрепить за отдельным местом рабочие процессы, детали на постоянной основе.
  • Использование инструментов с оборудованием универсального назначения.
  • Наличие серьёзного удельного веса при операциях по ручной сборке, доводке.
  • Персонал, состоящий из большого количества универсалов, чья квалификация находится на высоком уровне.

И в данном методе выделяются отдельные статьи калькуляции, которые позволяют добиться максимально точного результата.

Результаты любой калькуляции требуется корректировать время от времени, ведь их точность практически всегда подвергается сомнению.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Смета в экселе с формулами


Калькуляция себестоимости продукции в Excel

Калькуляция себестоимости продукции – определение расходов в денежном эквиваленте, приходящихся на единицу товаров, работ либо услуг. В расчет включаются прямые и косвенные затраты. Прямые – расходы на материалы, зарплата рабочих и т.п. Косвенные расходы: плановая прибыль, транспорт и др.

Подробно рассматривать калькуляционные статьи мы не будем. Автоматизируем процесс расчета плановой себестоимости продукции с помощью формул Excel. Наша задача – составить таблицу средствами Excel так, чтобы при подстановке данных автоматически считалась себестоимость товаров, работ, услуг.

Калькуляция себестоимости товаров в торговле

Учиться считать себестоимость лучше начинать со сферы торговли. Здесь меньше статей затрат. По сути – закупочная цена, выставленная поставщиком; транспортные расходы на доставку товара на склад; пошлина и таможенные сборы, если мы ввозим товар из-за рубежа.

Для расчета заполним следующую таблицу:

Берем некую группу товаров. И по каждой из них рассчитаем себестоимость. Последний столбец – плановый коэффициент себестоимости – покажет уровень затрат, который понесет компания на доставку продукции.

Заполняем таблицу:

  1. Транспортные расходы, как сообщил отдел логистики, составят 5% от закупочной цены.
  2. Размер пошлины будет отличаться по разным группам товаров. Для товара 1 и 4 – 5%. Для товара 2 и 3 – 10%. Чтобы было удобнее проставлять проценты, отсортируем данные по столбцу «Наименование товара».
  3. Для вычисления используем формулу: закупочная цена + транспортные расходы в денежном выражении + пошлина в денежном выражении.
  4. Формула для расчета планового коэффициента – себестоимость в денежном выражении / закупочную цену.

Уровень затрат на доставку товаров 1 и 4 составит 10%, 2 и 3 – 15%.



Формулы расчета плановой себестоимости продукции в Excel

Каждая компания рассчитывает плановую себестоимость по-своему. Ведь предприятия несут разные затраты в зависимости от вида деятельности. Любая калькуляция должна содержать расшифровку расходов на материалы и заработную плату.

Расчет плановой себестоимости начинается с определения стоимости используемого сырья и материалов, которые нужны для производства товаров (которые непосредственно участвуют в технологическом процессе). Затраты на сырье включаются в себестоимость по утвержденным на предприятии нормам минус технологические потери. Эти данные можно взять в технологическом или производственном отделе.

Отразим нормы расхода сырья в таблице Excel:

Здесь нам удалось автоматизировать только один столбец – расход с учетом технологических потерь. Формула: =E3+E3*F3.

Обратите внимание! Для столбца «Потери» мы выставили процентный формат. Только в таком случае программа посчитает правильно. Нумерацию строк начинаем выше шапки. Если данные перепутаются, их можно восстановить по номерам.

Зная нормы, можем рассчитать стоимость материалов (расчет ведется для тысячи единиц товара):

В этой таблице вручную придется заполнить только одну графу – «Цена». Все остальные столбцы ссылаются на данные листа «Нормы». В графе «Стоимость» работает формула: =D3*E3.

Следующая статья прямых затрат – зарплата производственных рабочих. Учитывается основная заработная плата и дополнительная. По каким принципам начисляется зарплата (сдельная, повременная, от выработки), можно узнать в бухгалтерии.

В нашем примере расчет заработной платы ведется по нормам выработки: сколько должен сделать работник определенной квалификации за единицу рабочего времени.

Данные для вычислений таковы:

Расценка рассчитывается по формуле: =C3*D3.

Теперь мы можем посчитать основную зарплату рабочих:

Чтобы заполнить первые два столбца, не считая номер по порядку, мы связали данные этой таблицы с данными предыдущей. Формула для начисления премии: =C3*30%. Основной зарплаты – =C3+D3.

Дополнительная заработная плата – это все выплаты, положенные по закону, но не связанные с производственным процессом (отпуска, вознаграждения за выслугу лет и т.п.).

Другие данные для расчета калькуляции себестоимости мы сразу внесли в таблицу:

В столбце «Расчет показателя» указано, откуда мы берем данные. Если мы ссылаемся на другие таблицы, то используем оттуда итоговые суммы.

Шаблон расчета себестоимости продукта с формулами:

Для расчета калькуляции себестоимости упаковок взяты условные показатели амортизации ОС, процентов дополнительной зарплаты и налогов, обязательных страховых взносов.

exceltable.com

Смета ремонт 3.2 | Склад в Excel

Программа для подсчета стоимости отделочных работ при ремонте квартир, офисов и прочих помещений. Может быть полезна в работе как бригадам-частникам так и строительным организациям.В программе ведется расчет стоимости всех видов отделочных работ из расчетных размеров помещений и расценок из прайсов.

Системные требования:

  • Windows XP, Windows 7, Windows 8, Windows 10
  • Наличие Microsoft Excel 2007 или более поздние версии

Дополнения в данной версии:

  • добавлен ввод в мм
  • три вида цен («База», «Премиум», «Престиж»)
  • выбор размеров при подсчете сметы
  • исправлены ошибки предыдущих версий

О версиях:
Каждая новая версия программы включает функционал всех предыдущих версий + новые функции


Скачать программу «Смета 3.2»   /4.2 Мб

Скачать справку к программе PDF  /5.7 Мб

версия «Смета 4.1»

версия «Смета 4.2»


Видео к программе:
Ввод помещений и размеров
Как заполнить прайсы работ и цены
Считаем расход сухих смесей


Смета в Excel (главная)
Примеры выполненных проектов
Как заказать программу
Все версии программ

sklad-excel.ru

Работа в Excel с формулами и таблицами для чайников

Формула предписывает программе Excel порядок действий с числами, значениями в ячейке или группе ячеек.2= (знак равенства)РавноМеньше>БольшеМеньше или равно>=Больше или равноНе равно

Символ «*» используется обязательно при умножении. Опускать его, как принято во время письменных арифметических вычислений, недопустимо. То есть запись (2+3)5 Excel не поймет.

Программу Excel можно использовать как калькулятор. То есть вводить в формулу числа и операторы математических вычислений и сразу получать результат.

Но чаще вводятся адреса ячеек. То есть пользователь вводит ссылку на ячейку, со значением которой будет оперировать формула.

При изменении значений в ячейках формула автоматически пересчитывает результат.

Ссылки можно комбинировать в рамках одной формулы с простыми числами.

Оператор умножил значение ячейки В2 на 0,5. Чтобы ввести в формулу ссылку на ячейку, достаточно щелкнуть по этой ячейке.

В нашем примере:

  1. Поставили курсор в ячейку В3 и ввели =.
  2. Щелкнули по ячейке В2 – Excel «обозначил» ее (имя ячейки появилось в формуле, вокруг ячейки образовался «мелькающий» прямоугольник).
  3. Ввели знак *, значение 0,5 с клавиатуры и нажали ВВОД.

Если в одной формуле применяется несколько операторов, то программа обработает их в следующей последовательности:

Поменять последовательность можно посредством круглых скобок: Excel в первую очередь вычисляет значение выражения в скобках.



Как в формуле Excel обозначить постоянную ячейку

Различают два вида ссылок на ячейки: относительные и абсолютные. При копировании формулы эти ссылки ведут себя по-разному: относительные изменяются, абсолютные остаются постоянными.

Все ссылки на ячейки программа считает относительными, если пользователем не задано другое условие. С помощью относительных ссылок можно размножить одну и ту же формулу на несколько строк или столбцов.

  1. Вручную заполним первые графы учебной таблицы. У нас – такой вариант:
  2. Вспомним из математики: чтобы найти стоимость нескольких единиц товара, нужно цену за 1 единицу умножить на количество. Для вычисления стоимости введем формулу в ячейку D2: = цена за единицу * количество. Константы формулы – ссылки на ячейки с соответствующими значениями.
  3. Нажимаем ВВОД – программа отображает значение умножения. Те же манипуляции необходимо произвести для всех ячеек. Как в Excel задать формулу для столбца: копируем формулу из первой ячейки в другие строки. Относительные ссылки – в помощь.

Находим в правом нижнем углу первой ячейки столбца маркер автозаполнения. Нажимаем на эту точку левой кнопкой мыши, держим ее и «тащим» вниз по столбцу.

Отпускаем кнопку мыши – формула скопируется в выбранные ячейки с относительными ссылками. То есть в каждой ячейке будет своя формула со своими аргументами.

Ссылки в ячейке соотнесены со строкой.

Формула с абсолютной ссылкой ссылается на одну и ту же ячейку. То есть при автозаполнении или копировании константа остается неизменной (или постоянной).

Чтобы указать Excel на абсолютную ссылку, пользователю необходимо поставить знак доллара ($). Проще всего это сделать с помощью клавиши F4.

  1. Создадим строку «Итого». Найдем общую стоимость всех товаров. Выделяем числовые значения столбца «Стоимость» плюс еще одну ячейку. Это диапазон D2:D9
  2. Воспользуемся функцией автозаполнения. Кнопка находится на вкладке «Главная» в группе инструментов «Редактирование».
  3. После нажатия на значок «Сумма» (или комбинации клавиш ALT+«=») слаживаются выделенные числа и отображается результат в пустой ячейке.

Сделаем еще один столбец, где рассчитаем долю каждого товара в общей стоимости. Для этого нужно:

  1. Разделить стоимость одного товара на стоимость всех товаров и результат умножить на 100. Ссылка на ячейку со значением общей стоимости должна быть абсолютной, чтобы при копировании она оставалась неизменной.
  2. Чтобы получить проценты в Excel, не обязательно умножать частное на 100. Выделяем ячейку с результатом и нажимаем «Процентный формат». Или нажимаем комбинацию горячих клавиш: CTRL+SHIFT+5
  3. Копируем формулу на весь столбец: меняется только первое значение в формуле (относительная ссылка). Второе (абсолютная ссылка) остается прежним. Проверим правильность вычислений – найдем итог. 100%. Все правильно.

При создании формул используются следующие форматы абсолютных ссылок:

  • $В$2 – при копировании остаются постоянными столбец и строка;
  • B$2 – при копировании неизменна строка;
  • $B2 – столбец не изменяется.

Как составить таблицу в Excel с формулами

Чтобы сэкономить время при введении однотипных формул в ячейки таблицы, применяются маркеры автозаполнения. Если нужно закрепить ссылку, делаем ее абсолютной. Для изменения значений при копировании относительной ссылки.

Простейшие формулы заполнения таблиц в Excel:

  1. Перед наименованиями товаров вставим еще один столбец. Выделяем любую ячейку в первой графе, щелкаем правой кнопкой мыши. Нажимаем «Вставить». Или жмем сначала комбинацию клавиш: CTRL+ПРОБЕЛ, чтобы выделить весь столбец листа. А потом комбинация: CTRL+SHIFT+»=», чтобы вставить столбец.
  2. Назовем новую графу «№ п/п». Вводим в первую ячейку «1», во вторую – «2». Выделяем первые две ячейки – «цепляем» левой кнопкой мыши маркер автозаполнения – тянем вниз.
  3. По такому же принципу можно заполнить, например, даты. Если промежутки между ними одинаковые – день, месяц, год. Введем в первую ячейку «окт.15», во вторую – «ноя.15». Выделим первые две ячейки и «протянем» за маркер вниз.
  4. Найдем среднюю цену товаров. Выделяем столбец с ценами + еще одну ячейку. Открываем меню кнопки «Сумма» — выбираем формулу для автоматического расчета среднего значения.

Чтобы проверить правильность вставленной формулы, дважды щелкните по ячейке с результатом.

exceltable.com

Наиболее часто используемые формулы в Excel: процент и маржа

Примеры, описанные в этом уроке, доступны в файле Excel: Часто Используемые Формулы.xlsx, только их самостоятельное написание гарантирует, что вы запомните этот урок.

Самые популярные формулы в Excel: расчет процентов и маржи

Зачастую знание самого Excelя оказывается недостаточным и необходимо знание основных математических формул.

Много раз я уже убеждался, что даже человек с базовым экономическим образованием сталкивался с проблемой расчета цены без НДС имея такие данные: цена с НДС составляет 100$ и ставка НДС — 23%, и с удивлением утверждавшего, что он не в состоянии это сделать.

Ниже я представляю решение проблем, с которыми чаще всего сталкивается обычный сотрудник или кандидат на должность, где требуется знание Excel.



Формулы расчета процентов в Excel

Процентное увеличение вычисляем по следующей формуле:

Увеличение процента = новая стоимость / старая стоимость — 1

Эта формула использовалась в следующем примере для расчета процентного увеличения, которое составило 25%.

Ту же формулу также можно написать в следующей форме:

Прибавление процента = (новая стоимость – старая стоимость) / старая стоимость

Иногда бывает, что процентное изменение за год рассчитывается «с другой стороны», в приведенном ниже примере мы можем сказать, что продажи в 2013 году были на 20% меньше, чем в 2014 году. Получатели такой информации недолго думая запоминают, что разница составляет 20%, тогда как на самом деле, как мы рассчитали в примере 1 (этот пример и предыдущий имеют одни и те же данные), она составляет 25%.

Это является преднамеренным введением в заблуждение получателя информации, и я не рекомендую использовать такой подход, разве что кто-то занимается политикой и должен придерживаться принятых в этой сфере стандартов.

Чтобы найти процентное отношение, например, какого-то товара в общем объеме продаж, мы делим объем продажи этого товара на общий объем продаж.

Процентное отношение = продажи товара A / общий объем продаж

Для увеличения заданного значения на процент, например, для увеличения цены на 23% налога на добавленную стоимость, служит следующая формула:

Стоимость с НДС = стоимость без учета НДС * (1 + процент изменения)

Аналогично выглядит формула уменьшения значения на процент, с той лишь разницей, что вместо знака плюс используется минус:

Новое значение = Старое значение * (1 — процент изменения)

Иногда процент, на который нам нужно что-то уменьшить, дается со знаком минус (уменьшить на -20%), что теоретически является ошибкой (два минуса должны давать плюс), но, к сожалению, такой вариант популярен и должен пониматься как уменьшение на 20%. В таком случае используем ту же формулу, что и при увеличении на процент (минус уже в %).

Новое значение = Старое значение * (1 + проценты изменения)

И конечно же, уменьшить значение на процент — это одно, а «вывести» процент который был добавлен — совсем другое.

В следующем примере мы бы хотели бы найти цену без НДС от цены с НДС, НДС составляет 23 %.

Используем следующую формулу. Для того чтобы добавить определенный процент к значению, мы умножали значение на (1 + %), чтобы «вывести» процент — разделим значение на (1 + %) (деление является противоположным умножению действием).

Стоимость без НДС = Стоимость с НДС / (1 + % НДС)

Как вы можете видеть, в приведенном примере нам удалось получить первоначальное значение цены без НДС, показанного на двух примерах выше.

Многие люди задают вопрос, почему обратным действием для увеличения значения на какой-то процент не является уменьшение на тот же процент.

Давайте рассмотрим следующий пример, в котором цена была изменена дважды.

Начальная цена составляла 100$, она была увеличена на 10%, а после этого изменения она составляла 110$ (10% от 100 это 10, 10 + 100 = 110).

После первого изменения цена была снижена на 10% и в итоге составила 99$ (10% от 110 это 11). 110 -11 это 99).

Как видно, цена не вернулась к своему первоначальному значению. Чем больше было бы процентное изменение, тем больше была ба разница между начальной и окончательной ценой.

В приведенном ниже примере стоимость какой-то инвестиций увеличивается на 10% каждый год, мы хотели бы рассчитать, за сколько лет эта величина удвоится.

В первой из зеленых ячеек вводим формулу увеличения на процент и перетаскиваем ее в следующие ячейки. Удвоения этой суммы мы не должны ждать аж десять лет. Величина будет в два раза больше первоначальной суммы в седьмом году, а в восьмом значительно превысит свою двукратность. Происходит так, потому что процент во втором и каждом последующем инвестиционном году рассчитывается не из первоначальной суммы, а из уже увеличенной суммы. означает степень)

В следующем примере сложных процентов некто задается вопросом, если бы он положил на вклад 1 000 $ под фиксированную процентную ставку в размере 5 % годовых и с ежегодной капитализацией процентов, были бы его пра-пра-праправнуки через 200 лет миллионерами.

После применения вышеприведенной формулы к таким данным, на вышеупомянутый вопрос мы получим утвердительный ответ. Через 200 лет на счету будет сумма более 17 миллионов $.

Если мы решим рассчитать ту же задачу с использованием 200 формул для увеличения на процент, отметим, что прирост суммы депозита на заключительном этапе несравненно больше, чем в начальные периоды. За последние несколько лет величина депозита увеличивалась почти на 1 млн. $ ежегодно.

Такой рост величины депозита в последующие периоды типичен для экспоненциальных функций, то есть тех, в которых переменная, в данном случае количество лет, находится в степени.

Должны ли мы теперь поспешить в банки с целью открытия таких депозитных счетов? Если бы мы хотели рассмотреть эти расчеты не как пример, а серьезно, следовало бы нам также учесть инфляцию, риск банкротства банка, риск девальвации валюты депозита или даже смену системы, национализацию банковских депозитов, дефолт государства или войну. С учетом этих факторов, более разумным способом инвестирования 1 000 $, по-видимому, является использование их для повышения своей профессиональной квалификации, например, обучение Excel и VBA :-).

Читайте также: Прибавить и отнять процент в Excel от числа с примерами.

Формулы расчета маржи в Excel

Вычисление маржи для многих людей является большой проблемой, потому что они думают о добавлении маржи как о добавлении процента к заданной величине.

Фактически, маржа — это не процент от «накладных расходов», а процент, которым является прибыль в конечной цене продукта или услуги.

При данной стоимости и проценте маржи, цена рассчитывается по следующей формуле:

Цена = Стоимость / (1- процент маржи)

Маржа должна быть менее 100%, потому что невозможно продать что-то, зарабатывая при этом 100% и более, при этом каждая хозяйственная деятельность связана с некоторыми издержками.

В то же время, маржа может быть отрицательной, тогда компания продает свои товары или услуги ниже себестоимости и теряет на каждой операции.

Вопреки тому как может казаться, это не редкое явление, в некоторых отраслях, например, при продаже принтеров нормальным явлениям является их продажа ниже себестоимости. Производители покрывают эти потери продавая услуги и картриджи (чернила) с высокой маржей. Такая стратегия используется для упрощения привлечения клиентов.

Чтобы рассчитать маржу, зная стоимость и цену, используем следующую формулу:

Процент маржи = (цена – стоимость) / цена

Вышеуказанная формула также может быть записана как: процент маржи = 1 — стоимость / цена.

Однако, если искомым элементом является стоимость, мы используем следующую формулу, такую же, которую мы используем для уменьшения суммы на процент.

Другими словами, мы понижаем цену на размер маржи и получаем стоимость.

Стоимость = цена * (1 — маржа)

Средневзвешенная маржа от продаж

Для вычисления средней маржи мы не можем использовать обычное среднее значение, мы должны вычислить его с использованием средневзвешенного значения, где весом являются объёмы продаж.

Мы можем сделать это тремя способами:

  1. Используя первый способ, мы перемножаем каждую процентную маржу на соответствующий ей объем продаж, суммируем результаты и эту сумму делим на сумму всего объёма продаж. Эта формула даёт нам полный контроль над методом расчёта и позволяет понять, на чём основывается средневзвешенное значение.
  2. При использовании второго способа, нам служит функция СУММПРОИЗВ, которая суммирует произведения маржи и соответствующий ей объем продаж. Результат, который возвращает функция мы должны ещё разделить на общий объём продаж. Эта функция подробно описана в статье «Основные функции».
  3. Третий способ является для многих самым простым, но требуется создание дополнительного столбца с маржей от суммы каждой продажи. Значения в столбце K получаем путём умножения каждой процентной маржи на соответствующий ей объем продаж. Чтобы рассчитать средневзвешенную маржу, просто разделите сумму маржи на сумму всех продаж.

Читайте также: Как посчитать маржу и наценку в Excel.

Я предлагаю вам удалить содержимое всех зелёных полей в файле упражнений к этому уроку и самостоятельно ввести формулы без подглядывания в вышеприведённое описание. Если вам удастся ввести их все правильно, значит вы освоили этот материал, если нет — всегда можно начать снова и снова, и так пока не получите результат.

exceltable.com


Расчет себестоимости пакета (упаковки)

 

Часто, клиенты, покупая установки, спрашивают: «А сколько будет стоить изготовленный пакет?» При этом, в большинстве случаев, в суть вопроса вкладывается исключительно стоимость материала, используемого на упаковку. Остальные составляющие себестоимости опускаются, полагая, что материал является ключевым в ее структуре.

На наш взгляд, не совсем правильно сводить себестоимость только к стоимости затраченного материала. Ведь, в зависимости от ситуации, материал может играть как ключевую, так и второстепенную роль. Поэтому, мы опишем расчет себестоимости полностью, а клиент волен выбирать какую часть данного расчета следует использовать в его конкретном случае.

Себестоимость упаковки

Под себестоимостью упаковки понимаются все затраты, связанные с созданием (изготовлением) единицы упаковки и выраженные в денежной форме. Рассчитать себестоимость можно по формуле:

Себ = СтМат + СтИзг, где

  • Себ – себестоимость упаковки.
  • СтМат – стоимость материала, затраченного на изготовление упаковки.
  • СтИзг – стоимость изготовления самой упаковки.

Стоимость изготовления упаковки

Стоимость изготовления включает в себя все затраты на изготовление упаковки, за исключением стоимости материала, в том числе стоимость упаковочного оборудования, на котором изготавливается упаковка, стоимость потребления таким оборудованием электроэнергии, сопутствующие затраты и затраты на оплату труда оператора оборудования. Если привести это к формуле, то она будет иметь следующий вид:

СтИзг = СтОб/РесОб + (СтЭл + СЗ + ЗОТ)/Куп, где

  • СтОб – стоимость оборудования, включая затраты на пуско-наладочные работы.
  • РесОб – ресурс оборудования в количестве упаковок.
  • СтЭл – стоимость потребленной оборудованием электроэнергии.
  • СЗ – сопутствующие затраты, такие как аренда помещения для оборудовании и т.д. В принципе, если доля сопутствующих затрат небольшая, или оборудование используется в общем цеху, где невозможно вычислить долю затрат на конкретное оборудование, данной составляющей можно пренебречь.
  • ЗОТ – затраты на оплату труда оператора, включая непосредственно саму зарплату и налоги, уплачиваемые в связи с ее выплатой.
  • Куп – количество изготовленных упаковок.

Пример расчета. Допустим, предприятие решило упаковывать постельное белье, для чего приобрело установку, стоимостью 3000,00 грн., ресурсом в 300 000 упаковок и потреблением электроэнергии 200 Вт/час, арендовало отдельное помещение площадью 10 кв. м. по 30,00 грн./кв. м. и наняло оператора с зарплатой в 2000,00 грн. Оператор отработал месяц (по 8 часов каждый рабочий день) и изготовил 50 000 упаковок. В этом случае, стоимость изготовления одной упаковки будет составлять:

СтИзг = 3000 грн /300 000 шт +(0,2 КВт х 8 час х 22 дня х 0,25 грн. + 10 кв. м. х 30 грн. + 2000 грн. + 660 грн.) / 50 000 уп. = 0,159376 или 0,16 грн.

Стоимость материала упаковки

Для расчета стоимости материала, затраченного на упаковку (СтМат), необходимо иметь данные о весе 1 кв. м. Это связано с тем, что производители полимерных пленок формируют цены на них, исходя из веса, а не площади. Соответственно, приобретается пленка килограммами, а расходуется метрами.

Обычно, вес 1 кв. м указывает производитель, либо можно узнать у поставщика. Если же таких данных получить не удается, можно вычислить примерный вес пленки. Так, принято считать, что 1 кв. м. пленки толщиною в 1 микрон весит 1 грамм. Следовательно, если используется пленка толщиною в 20 мкм, вес ее 1 кв. м будет примерно 20 гр.

Далее, расчет стоимости материала производится по формуле:

СтМат = Выс х 2 х Шир х ВсМ х СтМ, где

  • Выс – высота упаковки.
  • Шир – ширина упаковки.
  • ВсМ – вес 1 кв.м.
  • СтМ – стоимость 1 кг. пленки.

Пример расчета. Продолжая приведенную выше ситуацию, предположим, что предприятие упаковывает постельное белье в полиэтиленовую пленку толщиной 20 мкм и стоимостью 25 грн/кг, получая размер упаковки 400 мм на 400 мм. Стоимость пленки в расчете на 1 упаковку будет:

СтМат = 0,4 х 2 х 0,4 х 0,02 х 25,00 = 0,16 грн.

Таким образом, себестоимость одной упаковки для приведенного примера будет примерно 32 коп. Термин «примерно» мы используем потому, что в указанном примере применялись допуски и округления. Кроме того, как показала практика, определение веса пленки по принципу «1 мкм = 1 гр» всегда немного завышает стоимость материала.

Калькулятор цен

— Мои проекты в хаосе

Одна из самых сложных вещей, которую нужно определить при переходе к продаже предметов, — это то, сколько взимать плату за ваши продукты. Ценообразование может показаться сложным и запутанным. Временами почти как случайный снимок в темноте.

Мы здесь, чтобы решить эту проблему за вас. С помощью приведенного ниже калькулятора цен на ремесленные изделия вы легко сможете определить, сколько стоит покупать ваши продукты и какую прибыль вы получите от каждой продажи.

Вот как это работает:

  • Введите (или переместите ползунок) сумму, которую стоят ваши расходные материалы
    • Вы можете быть точными вплоть до копейки, если хотите
  • Затем введите, сколько предметов вы сделали из этих материалов
    • Например: введите 3, если вы смогли сделать 3 рубашки из купленных вами материалов
  • Далее укажите, сколько времени у вас ушло на изготовление предмета
    • Если это заняло у вас всего 30 минут, введите.5
  • Теперь укажите, сколько в час вы хотите получать зарплату
    • Минимальная заработная плата в Техасе составляет 7,25 доллара в час для справки
  • Наконец, введите сумму, на которую вы хотите разметить свои товары
    • Розничная наценка обычно составляет 50%, а оптовая — около 20%

После того, как цифры будут заполнены, вы увидите, что числа внизу меняются в реальном времени.Это упрощает настройку и манипулирование, если вы обнаружите распродажу расходных материалов, ускорите время производства, захотите скорректировать почасовую ставку и т. Д. Наконец, это даст вам стоимость за единицу, по какой цене вы должны ее продать. розничная стоимость, и сколько прибыли вы получите от каждой единицы при продаже по розничной стоимости.

Не забудьте ЗАМЕТИТЬ ЭТУ СТРАНИЦУ и ПРИКЛЮЧИТЕ ГРАФИКУ ВЫШЕ, чтобы ее можно было легко найти. Также расскажите другу об этом супер простом калькуляторе! Жизнь уже достаточно хаотична и напряжена.Пусть этот простой инструмент возьмет на себя одну из самых напряженных частей бизнеса и сделает ее одной из самых простых.

Обратите внимание, что этот калькулятор не включает расчет налогов.

Калькулятор цен на ремесло

Розничная прибыль на продукт

Калькулятор цен на продукцию

Перейти к основному содержанию

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует требованиям штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий.В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на [email protected]

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует правилам штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий. В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на [email protected]

  • Откройте для себя Handcrafted
  • Конференция
  • Ресурсы для производителей
  • О членстве
  • Блог

  • Калькулятор цен HSCG выпускается в режиме бета-тестирования.Сообщите, пожалуйста, вебмастеру на [email protected], если у вас есть комментарии, предложения или нашел ошибку.

    Для правильной работы этому калькулятору цен требуется последняя версия браузера. Javascript должен быть установлен и разрешен. Записи рабочего листа будут работать на мобильных устройствах, но лучше всего будут отображаться на мониторе размером с ноутбук или настольный компьютер. Для получения справки по ходу работы щелкайте значки для каждой записи. Для дополнительной информации см. Помощь с калькулятором цен.

    Члены HSCG могут сохранять и отзывать расчеты цен на продукты.

    Очистить и ввести новый продукт

    The Handcrafted Soap and Cosmetic Guild, Inc. публикует этот веб-сайт для наших членов, друзей и других заинтересованных посетителей для только в информационных целях. Содержание сайта не является юридической консультацией. и не обязательно отражают мнение ассоциации или любого из ее сотрудников или клиентов. На сайте представлена ​​общая информация, которая может быть верной, а может и нет, полный или актуальный на момент чтения.Контент не предназначен для использования вместо конкретных юридических рекомендаций или заключений. Нет получателей контента с этого сайта должны действовать или воздерживаться от действий на основе содержания сайта, не обращаясь за соответствующей юридической консультацией или другим профессиональным советом. Компания Handcrafted Soap & Cosmetic Guild, Inc. категорически отказывается от любой ответственности. относящиеся к действиям, предпринятым или не предпринятым на основании какого-либо или всего содержимого сайта.

    Авторские права © 1998-2021 Гильдия по производству мыла и косметики ручной работы.Все права защищены.

Калькулятор формулы расчета цены продукта

Придумайте стратегию ценообразования вручную, которая принесет вам то, что вы заслуживаете. Спланируйте свою стратегию ценообразования, рассчитайте лучшую цену на основе ваших расходов и не делайте догадок при ценообразовании. В этом бесплатном калькуляторе и шаблоне Google Таблиц вы можете регистрировать свои расходы на продукт и добавлять розничную наценку, которая имеет смысл для вашего бизнеса.

Как пользоваться калькулятором формулы ценообразования продуктов

Введите свои данные ниже, чтобы получить доступ к ссылке на калькулятор цен на продукты и шаблон.Шаблон был разработан в Google Таблицах, поэтому вам нужно будет скопировать его на свой собственный Google Диск. Для этого нажмите на полученную ссылку, выберите File в Google Таблицах и Make A Copy .

Теперь вы готовы начать поиск подходящей цены для своих изделий ручной работы.

Запишите переменные цены

Вы можете прочитать о стратегии ценообразования и установке правильной наценки для вашего продукта. Чтобы калькулятор заработал, вам нужно понять две вещи:

  • Ваша почасовая оплата труда.Это ваша почасовая оплата труда, затраченного на изготовление каждого изделия. Установите нулевое значение, если ваш магазин — хобби или вы не хотите использовать рабочую силу.
  • Ваша розничная наценка. Это процент прибыли, которую вы хотите получить от каждой позиции. Средняя наценка может варьироваться от 40% до 200%

Перечислите свои расходы

Затем вам нужно будет записать расходы по каждому продукту или категории продуктов, которые есть на складе. Сюда входит

  • Затраты на материалы и принадлежности, использованные для изготовления каждой позиции
  • Расходы партнера по производству
  • Затраты, связанные с использованием оборудования
  • Стоимость упаковки единиц
  • Стоимость доступных вам транспортных услуг
  • Структура комиссий платформы, которую вы продаете на
  • Почасовая ставка, которую вы обычно взимаете за труд, и сколько часов вы тратите на каждый предмет

О калькуляторе цен на продукты и шаблоне

Внутри загрузки вы получите:

  • Калькулятор цен на товары и шаблон в формате Google Таблиц
  • Предварительно разработанный и простой в обновлении
  • Место для перечисления до 3 продуктов.Просто скопируйте и вставьте продукты, чтобы добавить больше.
  • Это цифровая загрузка, что означает, что вы можете вернуться, чтобы обновить свою ценовую стратегию по мере изменения вашего бизнеса.

Как установить цену на вашу продукцию

Как установить цену на вашу продукцию — это вопрос, который я задаю ВСЕГДА. И каждый раз, когда я просматриваю Etsy и многие другие интернет-магазины, я вижу шокирующе низкую цену. Слишком многие продавцы думают, что низкие цены означают больше продаж. Вы один из них?

Реальность такова, что опытные покупатели, ищущие товары ручной работы, не согласны.Низкая цена может означать исключение себя из продажи. Ваша цена сообщает покупателю о ценности вашего продукта и является важным фактором вашего успеха.

Как вы выбираете цены? Вы смотрите на цены конкурентов и выбираете сопоставимую цену или стремитесь ниже? Учитываете ли вы труд, материалы и прибыль? Вы держите свои цены на низком уровне, потому что боитесь, что более высокие цены будут означать, что вы будете продавать меньше?

Вместо того, чтобы спрашивать себя, сколько стоит товар, вы можете спросить, сколько будут платить потребители? В таком случае вы обманываете не только себя, но и других продавцов.Когда слишком много продавцов в какой-либо нише занижают цены на свою продукцию, потребители привыкают к низкой цене и чувствуют себя обманутыми, когда их просят заплатить справедливую цену.

Пора это изменить.

Если вы ищете выход из подвала для выгодных покупок и стремитесь к прибыльности, вот несколько вещей, которые следует учитывать при установлении цены на свою продукцию:

1. Оценивайте товары в соответствии с рыночными условиями

Один простой способ убедиться, что ваши цены справедливы для вас (и других ремесленников), — это посмотреть на продавцов в вашей нише.Найдите 3-5 человек, продающих товары, похожие на ваш, и найдите среднюю цену. Это может дать вам представление о том, где могут упасть ваши собственные цены, но никоим образом не должно определять вашу окончательную цену. Это только отправная точка…

2. Оценивайте товары в соответствии с вашими производственными затратами

Сколько стоит производство вашей продукции? Обязательно укажите все материалы, включая сырье или ингредиенты, бирки, этикетки, упаковку, налоги и пошлины, стоимость доставки (сколько стоит доставка продукта вам от производителя) и так далее.Их часто называют переменными затратами. Существуют также фиксированные расходы, которые включают арендную плату, коммунальные услуги, складские помещения и т. Д. Я не рекомендую включать фиксированные расходы в ваши цены. Вместо этого они будут автоматически добавлены на шаге 4.

3. Оценивайте свою продукцию в соответствии с затратами на рабочую силу

Если ваша цена включает только материальные затраты, вы не оплачиваете свои затраты на рабочую силу. Вы лично тратите время на создание своей продукции? Сколько времени у вас уходит на изготовление каждого продукта и сколько вы хотите получать почасовую оплату? Вы хотите, чтобы вам платили 20 долларов в час или 200 долларов в час?

Это зависит от ваших навыков и опыта, уникальности вашего продукта и деталей продукта.На изготовление пары серег может уйти 5 минут, а на вязание детского одеяла — 5 часов. Ваше время обязательно нужно учитывать и учитывать в цене.

Если почасовая оплата — это не то, что вы хотите измерить, подумайте о том, какую зарплату вы хотите платить себе в месяц (или в год), и используйте это число вместо почасовой ставки.

4. Цена в соответствии с вашей бизнес-стратегией

Вы хотите продавать свои товары только на своем веб-сайте электронной коммерции? Или вы хотите продать их другим розничным магазинам для перепродажи? Планируете ли вы работать с дистрибьюторами и оптовиками? Собираетесь ли вы использовать фулфилмент для доставки своих продуктов или собираетесь отправлять их самостоятельно? Это все вопросы, которые вам следует задать при определении окончательной цены.

Имейте в виду, что дистрибьюторы и оптовые торговцы берут 10-15%, а фулфилмент-хаусы взимают фиксированную плату плюс процент за каждую отгрузку в дополнение к платам за хранение и упаковку.

Это самая простая формула расчета цены на ваши продукты:

ОПТОВАЯ ЦЕНА = (труд + материалы) x 2 до 2,5

От x2 до 2,5 также учитывается ваша прибыль и накладные расходы, так что вы защищены. Если ваши продукты относятся к категории предметов роскоши или высококлассных товаров, вам будет ближе 2.5. Если они будут массово продаваться, вы будете ближе к 2.

Если вы планируете продавать свою продукцию в другие розничные магазины, вам также необходимо это принять во внимание. Ваши розничные продавцы обычно повышают вашу оптовую цену как минимум в 2 раза.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (MSRP) = оптовая цена x 2–2,5

Допустим, вы дизайнер ювелирных украшений, и изготовление ожерелья стоит 10 долларов (включая ваше время и материалы). Вы должны брать от 20 до 25 долларов оптом (в магазины) и от 40 до 50 долларов в розницу (на вашем веб-сайте).

Чтобы определить, как вы должны оценивать свои продукты, загрузите бесплатную таблицу цен ниже — просто введите свои собственные числа, и у вас будет диапазон цен для начала. Имейте в виду, что если вы планируете работать с торговыми представителями или дистрибьюторами, вы захотите учесть это в своих ценах.

Я надеюсь, что приведенные выше стратегии помогут вам определить , как устанавливать цены на ваши продукты и довести цены до уровня, который будет относиться к вам справедливо и вознаграждает ваше творчество и усилия.Установление справедливой цены на ваши продукты говорит потребителям, что вы можете предложить качественный продукт, поэтому начните распространять новости.

Обязательно посмотрите видео ниже и подпишитесь на канал Launch Grow Joy, если вы хотите получать уведомление, когда мы в следующий раз запустим видео.

В комментариях ниже я хотел бы узнать о ВАШЕЙ ценовой стратегии. Какую формулу ценообразования вы используете и как она работает для вас? Оставьте комментарий и дайте мне знать.

Стоимость продукта — определение, формула, примеры с расчетом

Определение стоимости продукта

Стоимость продукта относится ко всем тем затратам, которые несет компания, чтобы создать продукт компании или предоставить услуги клиентам, и то же самое показано в финансовом отчете компании за период, в котором они стали часть стоимости товаров, которые продает компания.

Примерная стоимость продукции включает в себя в основном следующие расходы: —

  • Прямые затраты на материалы (DM)
  • Прямые затраты на рабочую силу (DL)
  • Заводские накладные расходы (FOH)

Затраты на материалы и рабочую силу являются прямыми затратами Прямые затраты — это затраты, понесенные организацией при выполнении своей основной деятельности, и могут быть напрямую включается в себестоимость производства, например, затраты на сырье, заработная плата производственного персонала, затраты на электроэнергию и топливо на заводе и т. д., но не включают косвенные затраты, такие как затраты на рекламу, административные расходы и т. д.читать больше, в то время как накладные расходы завода — это косвенные затраты. Непрямые затраты — это затраты, которые нельзя напрямую отнести к производству. Это необходимые расходы, которые могут быть фиксированными или переменными по своему характеру, например, офисные расходы, административные расходы, расходы на стимулирование продаж и т. Д. Читать далее, все из которых необходимы для создания готового товара (или услуги), готового к продаже из сырья.

Согласно GAAP и МСФО, затраты на продукцию должны капитализироваться как запасы в балансе и не должны относиться на расходы в отчетах о прибылях и убытках, поскольку затраты на такие затраты также создают выгоды и ценность для будущих периодов.

Виды себестоимости продукции

# 1 — Непосредственный материал

Сырье, которое превращается в готовый товар за счет прямых затрат на рабочую силу и заводских накладных расходов, в учете затрат называется прямым материалом. Учет затрат — это определенный поток управленческого учета, используемый для определения общей стоимости производства. Для этого он измеряет, регистрирует и анализирует как постоянные, так и переменные затраты. Подробнее. Прямые материалы Прямые материалы — это сырье, которое непосредственно используется в процессе производства товаров и / или услуг компании и является важным компонентом производимой готовой продукции.читать дальше — это то сырье, которое можно легко идентифицировать и измерить.

Например, автомобилестроительной компании обычно требуются пластик и металл для создания автомобиля. Количество этих ресурсов можно легко подсчитать или вести учет. Однако для производства автомобиля также требуются смазочные материалы, такие как масла и консистентная смазка. Тем не менее, очень сложно или незначительно отследить низкую стоимость смазки, используемой в конкретном транспортном средстве, поэтому это называется косвенными затратами.

# 2 — Прямой труд

Непосредственный труд — это служащие или рабочая сила, которые непосредственно участвуют в производстве готовой продукции из сырья.Прямые затраты на рабочую силу Прямые затраты на рабочую силу относятся к общим затратам, понесенным компанией на выплату заработной платы и других льгот своим сотрудникам по сравнению с выполняемой ими задачей, которые непосредственно связаны с производством продукции или предоставлением услуг. Читать больше — это заработная плата и льготы (например, страхование), которые выплачиваются этим рабочим за счет их услуг.

Например, рабочие на сборочном конвейере автомобильного завода, которые сваривают металл, закрепляют винт, наносят масло и смазку и собирают детали из металла и пластика в автомобиль, являются непосредственным трудом.Конкретный работник, чтобы отнести его к категории непосредственных работников, должен быть напрямую связан с конкретной работой. Например, секретарь в крупной автомобильной компании должен выполнять множество ролей по мере необходимости. Таким образом, становится трудно количественно оценить количество преимуществ, создаваемых сборкой автомобиля. Следовательно, это не прямой труд.

# 3 — Заводские накладные расходы

Косвенные расходы, связанные с производством готовой продукции, которую нельзя напрямую отследить, называются накладными расходами на производство или производственными накладными расходами. Производственные накладные расходы — это сумма всех косвенных затрат, связанных с производством продукта, таких как налог на имущество на производственном помещении, вознаграждение обслуживающего персонала. , Аренда производственного здания и др.Подробнее. Другими словами, накладные расходы состоят в том, что затраты на накладные расходы — это те затраты, которые не связаны напрямую с производственной деятельностью и поэтому считаются косвенными затратами, которые должны быть оплачены, даже если производство не ведется. Примеры включают арендную плату, коммунальные услуги, страхование, зарплату офисному персоналу, канцелярские товары и т. Д. Читать больше, что не является ни прямым материальным, ни прямым трудом. Вот почему накладные расходы называются косвенными затратами, которые включают косвенные затраты на оплату труда и материалы.

  • Косвенный материал — материалы, которые используются в производственном процессе, но не могут быть отслежены непосредственно как сырье, являются косвенным материалом. Например, консистентная смазка, масло, сварочные стержни, клей, лента, чистящие средства и т. Д. Являются косвенными материалами. Трудно и неэффективно определить точную стоимость непрямых материалов, наносимых на одну единицу продукта.
  • Косвенный труд — Рабочие или служащие, которые необходимы для бесперебойного функционирования производственного процесса, но не принимают непосредственного участия в создании готового продукта, называются косвенными материалами.Например, группы обеспечения качества, охранники, контролеры и т. Д. В производственном помещении классифицируются как косвенная рабочая сила, а связанные с этим расходы в форме их заработной платы и других льгот считаются косвенной рабочей силой. не участвующие напрямую в производстве готовой продукции или услуг, классифицируются как непрямой труд. Однако они вносят свой вклад в производственную и производственную экосистему. Бухгалтеры, отдел кадров, отдел продаж и маркетинга — вот примеры.читать больше стоимость.
  • Прочие накладные расходы — Заводские накладные расходы Заводские накладные расходы, также называемые заводской нагрузкой, представляют собой сумму всех косвенных расходов, связанных с производством товаров, таких как заработная плата за обеспечение качества, аренда завода, страхование заводского строительства и т. Д. из двух вышеуказанных категорий заводских накладных расходов можно отнести к прочим заводским накладным расходам. Например, затраты на электроэнергию нельзя классифицировать как материальные или трудовые. Точно так же затраты, такие как амортизация завода и оборудования, затраты на страхование, налоги на имущество на производственных площадях, аренда завода или аренда Лизинг — это договоренность, при которой право на актив передается другому лицу без передачи права собственности.Проще говоря, это означает сдачу актива в аренду или в аренду. Лицо, которое передает актив, — «Арендодатель», лицо, которое берет актив в аренду, — «Арендатор». Подробнее, расходы на коммунальные услуги и т.д .;

Формула

Формула затрат на продукт = Прямые трудозатраты + Непосредственные материалы + Заводские накладные расходы

Завод OH = Непрямые трудозатраты + Косвенные материалы + Другой завод OH

Однако всегда лучше рассчитать эту стоимость за единицу, так как это может помочь определить соответствующую продажную цену готового продукта.Чтобы определить эту стоимость в расчете на единицу продукции, просто разделите эту стоимость, рассчитанную выше, на количество произведенных единиц.

Формула стоимости продукта на единицу = (Общая стоимость продукта) / Количество произведенных единиц.

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Стоимость продукта (wallstreetmojo.com)

Во избежание убытков продажная цена должна быть не меньше стоимости продукта за единицу.Если цена продажи равна, то это ситуация безубыточности, т. Е. Нет прибыли, нет убытков, а цена продажи просто покрывает затраты на единицу продукции. Цена продажи выше, чем стоимость за единицу, приводит к прибыли.

Примеры стоимости продукта

Пример № 1 — Бюджет прямых закупок материалов

Бюджет прямых закупок материалов необходим для создания продукта. Бюджет необходим для расчета количества сырья, которое необходимо закупить для производственного процесса, и оценки соответствующих затрат.

Скажем, Raymond’s Pvt. Ltd, небольшой компании по производству рубашек, требует ткани, ниток и пуговиц. Считайте, что прямым сырьем является просто ткань, в то время как потребности двух других материалов нельзя напрямую отслеживать и, следовательно, рассматривать как косвенные.

Компания планирует производить следующее количество рубашек в каждом квартале года. Данные, собранные из производственного бюджета: —

Руководство Raymond собирает следующие данные для создания своего прямого бюджета на сырье:

Используйте следующие два уравнения бухгалтерского учета Уравнение бухгалтерского учета — это основной принцип бухгалтерского учета, согласно которому общие активы предприятия эквивалентны сумме его обязательств и капитала владельца.Это также известно как уравнение баланса и составляет основу системы бухгалтерского учета с двойной записью. подробнее поможет составить бюджет: —

Всего сырья = сырье, необходимое для производства + конечная инвентаризация сырья.

Закупаемое сырье = Всего необходимого сырья — Начальная инвентаризация сырья

Конечное примечание: Стоимость продукта, связанная с прямыми материалами, может быть определена с помощью бюджета, который оценивает желаемое количество прямых материалов, необходимых для периода, и связанные с этим затраты.

Пример № 2 — Прямой бюджет на оплату труда

Прямой бюджет на оплату труда необходим для оценки потребностей в рабочей силе для производства необходимых единиц товаров в соответствии с производственным бюджетом. Он рассчитывает стоимость на основе рабочих часов и единиц, произведенных на рабочую силу.

Предположим, что в Raymond’s Pvt. ООО:

  • Время, необходимое оператору швейной машины, чтобы сшить один кусок рубашки, составляет 0,5 часа, а другим рабочим требуется 0,2 часа на рубашку для застегивания пуговиц и отделочных работ.
  • Компания стоит 50 долларов в час для механизатора и 15 долларов в час для других работ.

Конечное примечание: Прямой бюджет рабочей силы рассчитывает затраты, связанные с рабочей силой, задействованной в производственном процессе, и оценивает требуемую рабочую силу в цифрах. Таким образом, руководство может предвидеть потребности в найме и планировать свои расходы.

Пример № 3 — Заводские накладные расходы

Бюджет, который включает все затраты, связанные с производственным процессом, кроме затрат, относится к прямым материалам Прямые материалы — это сырье, которое непосредственно используется в процессе производства товаров и / или услуг компании и является важным компонентом производимой готовой продукции.читать дальше и прямой труд. Окончательные затраты, определенные в соответствии с бюджетом накладных расходов, не капитализируются в балансе, а относятся на расходы в отчете о прибылях и убытках как себестоимость проданных товаров Себестоимость проданных товаров (COGS) — это совокупная сумма прямых затрат, понесенных в связи с проданными товарами или услугами. включая прямые затраты, такие как сырье, прямые затраты на рабочую силу и другие прямые затраты. Однако он исключает все косвенные расходы, понесенные компанией. Читать дальше.

Кроме того, общая стоимость, определенная в рамках бюджета накладных расходов, конвертируется в единицы измерения, чтобы определить стоимость конечных запасов.Конечные запасы становятся частью баланса.

Бюджет заводских накладных расходов Заводские накладные расходы, также называемые заводской нагрузкой, — это сумма всех косвенных расходов, связанных с производством товаров, таких как зарплата за обеспечение качества, аренда завода, страхование заводского строительства и т. Д. Подробнее стоимость «Raymond’s Pvt Ltd» »Представлен в следующей таблице: —

Конечное примечание. Бюджет заводских накладных расходов не только помог руководству компании отдельно оценить переменные и фиксированные накладные расходы завода, но также помогает в определении необходимой суммы денежных средств, которая должна быть выплачена для покрытия накладных расходов.

Пример № 4 — Бюджет

Руководство Raymond’s оценило свои затраты как прямые материальные, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы завода.

Сейчас наиболее важным этапом всего процесса составления бюджета является определение общей и ожидаемой стоимости продукта за единицу (рубашку).

Руководство компании складывает все компоненты стоимости вместе, чтобы получить общую стоимость продукта, как показано ниже: —

Конечное примечание: Бюджет затрат на продукт определяет общие расходы, понесенные организацией для создания продукта на периодической основе.Руководство может дополнительно рассчитать стоимость единицы, разделив предполагаемые единицы, которые будут произведены, в соответствии с производственным бюджетом.

Оценивая себестоимость единицы продукции, предприятие может установить соответствующую продажную цену и избежать ситуаций занижения или завышения цен на свою продукцию. Как заниженная, так и завышенная цена продукта приносят предприятию убытки.

  • Занижение цены означает, что организация взимает сумму, меньшую, чем себестоимость продукта -> Убытки.
  • Завышение цен заставляет покупателей искать заменители -> меньший спрос -> убытки.

В нашем примере руководство Раймонда определяет все компоненты стоимости продукта, а именно. прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу и заводские накладные расходы ежеквартально. С помощью этих данных определяется общая стоимость как на квартальной, так и на годовой основе.

Средняя стоимость продукта в расчете на одну рубашку в размере 103 долларов затем определяется путем деления общей годовой стоимости продукта в 2,23 миллиона долларов на годовое производство 21720 рубашек. Компания должна взимать сумму, превышающую 103 доллара за штуку своей рубашки.

Рекомендуемые статьи

Эта статья была руководством к тому, что такое «Себестоимость продукта» и ее определению. Здесь мы обсудим, как рассчитать стоимость продукта, используя его формулу, а также на практических примерах. Подробнее о бухгалтерском учете вы можете узнать из следующих статей —

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукт — важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь второстепенно.Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я подробно расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения Scientific и .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цен на свою продукцию, и это доказало, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки.В соответствии с правилом The Rule of 100 предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов США. [*]

Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Определите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . [*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат на производство вашего продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

  • Затраты на материалы = 20 долларов США

  • Затраты на оплату труда = 10

    долларов США
  • Накладные расходы = 8 долларов США

  • Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы с самого начала помните нашу тактику «ценообразования с очарованием», вы можете отметить этот продукт как 57 долларов.99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем его конкуренты, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. [*]

  • Цена выше рыночной : Сознательная оценка вашего продукта выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

  • Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

  • Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и осознанная оценка продукта ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по запросу или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих рыночных требований. [*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. [*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. [*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не нарушая при этом денег и не выдергивая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Захватите больше доли рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку, полагая, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин [*]

Стратегическое снижение затрат на продукт имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. [*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

Эластичность цены — это мера взаимосвязи между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». [*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, сколько выручки приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы открыть этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это со скидкой , для лидера убытков и для привязки .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно повышаются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключом к обеспечению того, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долл. США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

Привлекайте покупателей скидками, поддерживайте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером потерь — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют потери по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” [*]

Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: [*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете, многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое различие между ценой лидера убытков и стандартной скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на ваш продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в других местах, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценивать iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы собираемся установить цену ниже 1000 долларов, то есть 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падающими «499 долларов».

Это якорь по цене в самом лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и продвигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Приведенные выше стратегии ценообразования предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы применяете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

  • Аренда

  • Производственные затраты

  • Расходы на оборудование

  • Коммунальные услуги

  • Заработная плата персонала и сопутствующие расходы

  • Профессиональные сборы, лицензии или разрешения

  • Затраты на упаковку

  • Затраты на доставку

  • Расходы на обслуживание веб-сайта

  • Личный доход

  • Налоги

Рекомендую подсчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, вы всегда будете иметь актуальную и точную сумму, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы говорили о том, как снижение цен на продукты может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

Один из способов компенсировать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. [*]

3. Модель, не копируйте своих конкурентов

Как и в случае любой другой отличной бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, это здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно данным исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! [*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом необузданном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в одно и то же время.

Меньше всего вы хотите, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в закладки, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за то, чтобы ваша стратегия ценообразования оставалась конкурентоспособной.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукт, чтобы определить цену для вашего продукта

Калькулятор цен на продукцию

:: Курс копирайтинга

Вы можете ввести желаемый доход выше в калькуляторе цен или скачать его бесплатно.

Мой мозг довольно тупой.
Это не работает так, как думают некоторые из моих друзей-предпринимателей, которые очень аналитичны.

Так что я должен заставить себя думать определенным образом.

Например, я обычно думаю о ведении бизнеса следующим образом:


«Чувак, я должен создать сайт электронной коммерции по продаже 3D-принтеров !!!»

«Я никогда не видел бизнеса, который продает органические палео лакомства для собак! Я должен сделать это!!!»



Но что, если мы с самого начала перевернем эти идеи с нашей конечной целью.

Например, допустим, вы хотите зарабатывать 150 000 долларов в год.

Вместо того, чтобы вертеться в голове всеми этими случайными идеями. Что, если бы вы сначала подумали о цели и цене своего продукта, а затем начали работать в обратном направлении.

——————————————-

Итак, ваш мыслительный процесс может выглядеть так:
1.) Я хочу зарабатывать 150 000 долларов в год.

2.) … так что мне придется зарабатывать около 12 500 долларов в месяц.

3.) … если я буду работать 5 дней в неделю, мне нужно будет зарабатывать около 570 долларов в день.


Тогда я бы подумал о продаже продукта:
1.) Я хочу зарабатывать 150 000 долларов в год.

2.) … значит, если я продам продукт за 100 долларов, мне придется продать 1500 копий этого продукта.


Тогда я бы подумал о подписке:
1.) Я хочу зарабатывать 150 000 долларов в год.

2.) … так что, если я продам продукт за 97 долларов в месяц, мне нужно будет продать только 128 копий этого продукта!

——————————————-

хорошо, хорошо, хорошо… Я знаю, что эти цифры очень грубые, но суть в следующем:

Просто посчитав числа, вы сможете найти ЛУЧШИЙ СПОСОБ заработать эти 150 000 долларов!

Первый расчет показывает, что мне придется работать 5 дней в неделю в течение всего года, чтобы заработать 150 000 долларов.

Второй расчет показывает, что мне нужно было продать 1500 единиц продукта за 100 долларов, чтобы заработать 150 000 долларов.

Третий расчет показывает, что мне нужно было зарегистрировать только 128 человек для подписки на 97 долларов в месяц, чтобы заработать 150 000 долларов.

И, конечно же, мы можем изменить наши цены, чтобы отображать другие цены.
Нам, возможно, придется продать 1500 единиц продукта за 100 долларов, чтобы получить наши 150 000 долларов.
Но нам нужно продать всего 100 единиц продукта за 1000 долларов, чтобы достичь нашей цели.

Теперь я могу понять бизнес-идеи НАЗАД!

Вместо того, чтобы придумывать случайные глупые идеи, я могу сосредоточиться на чем-то, что быстрее достигнет моих целей, сосредоточившись на структуре ценообразования, которая позволит мне быстро их достичь.

Теперь я могу думать так:

  • «Что я могу сделать для людей, чтобы они платили мне 570 долларов в день
  • «Что я могу предложить людям за 100 , которые они хотели бы купить?»
  • «Что я могу предложить людям, чтобы они платили мне 97 долларов в месяц
  • Лично я считаю, что намного легче, намного, намного, намного, намного, намного, намного проще, легче думать о бизнес-идеях и стратегиях ценообразования.

    И я думаю, это может вам очень помочь в определении цены продукта. Таким образом, вы можете использовать этот инструмент в любое время (добавьте эту страницу в закладки или поделитесь ею).

    Или вы также можете загрузить этот бесплатный калькулятор цен на продукты, чтобы оставить его себе. Надеюсь вам нравится!
    С уважением,
    Невилл Медхора — Копирайтер

    Вы можете скачать собственный калькулятор цен прямо здесь. Он будет отправлен на вашу электронную почту в виде файла Excel или загружаемой таблицы Google:

    .

    Загрузите собственный бесплатный калькулятор цен на продукты для хранения:



    Надеюсь, вам понравился этот маленький калькулятор.Используйте его бесплатно, когда захотите. Или скачайте свой собственный бесплатно, нажав на изображение выше. Я пришлю его вам в формате Excel и Google Spreadsheet.

    Это отличный способ пересмотреть свои представления о ценах на продукты и достижении целей по доходам.