ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Тенденции рынка: какие товары выбирают покупатели в 2020 году

Как меняется покупательский спрос за последний год? Один из главных трендов — бережное отношение к природе. Современные покупатели стремятся к осознанному потреблению и делают выбор в пользу экологичных товаров, производство которых не наносило бы вред окружающей среде.

С особым вниманием потребители теперь относятся к материалам, из которых произведена та или иная вещь. Предпочтение отдается одежде из шерсти и хлопка, предметам интерьера из дерева, посуде — непременно из глины. Все большую популярность набирает эко-стиль, позволяющий почувствовать настоящее единение с природой. Кроме натуральных материалов основополагающими для эко-стиля являются естественные цвета, лаконичные формы и простота линий.

По данным исследований рынка в 2020 году потребители чаще всего выбирают следующие категории товаров:

1. Продукты для правильного питания

В режиме самоизоляции количество калорий, необходимых организму снижается, поэтому даже самый привычный рацион может привести к нежелательным последствиям для фигуры.

Растет число людей, которые стараются употреблять только полезную пищу, а также фермерские товары взамен еде из супермаркетов. Особым спросом пользуется паста урбеч из перемолотых орехов, растительное молоко и зеленый чай матча.

2. Тканевые сумки и авоськи

В 2020 году пользователи сайта Ярмарки Мастеров стали приобретать в 10 раз больше аксессуаров, чем в прошлом году, в особенности сумок из ткани. Такие шопперы и мешочки для продуктов на развес позволяют навсегда отказаться от вредного пластика. Авоськи — не только практичная и экологичная альтернатива полиэтиленовому пакету, они пользуются большим успехом среди модников.

3. Комфортная одежда из натуральных материалов

В 2020 году вырос спрос на одежду — ее покупают в 4 раза больше. Сегодня самым популярным нарядом является худи — однотонная толстовка с капюшоном, которую можно носить каждый день, даже на работу. В тенденциях вещи из экокожи — материала, который доступен практически любому покупателю.

Кожаные брюки, рубашки и бомберы смотрятся очень эффектно, прослужат не один год, и главное — это гуманно по отношению к животным.

4. Эко-игрушки

Продажи игрушек в 2020 году на площадке Livemaster.ru выросли почти в 3 раза. Взамен пластиковых изделий из Китая приходят погремушки, конструкторы и тряпичные куклы, изготовленные из природного сырья, они гипоаллергенны и абсолютно безопасны даже для самых маленьких детей. А простота дизайна оставляет место для развития воображения у ребенка.

5. Минималистичные украшения

Минимализм, геометрические формы, прямые линии — основные тенденции и в мире ювелирных изделий. Такие украшения простые и удобные, хорошо сочетаются с повседневной одеждой.

6. Органическая косметика

В моде естественный макияж и уходовая косметика с натуральным составом. Кремы и флюиды на основе экстрактов растений для сохранения молодости кожи пользовались и всегда будут пользоваться популярностью у женщин.

7. Товары для дачи

Этим летом у нас не будет возможности провести отпуск за рубежом, поэтому всех ожидают поездки на дачу. Уже сейчас необычайно возросли продажи мебели для загородного дома, элементов ландшафтного дизайна для сада, мангалов и барбекю.

8. Защитные маски

В современных реалиях самым популярным товаром по-прежнему остаются защитные маски. Те, кто имеет постоянный контакт с другими людьми, нуждается в средствах дополнительной защиты. Кроме многоразовых масок из хлопка, покупатели ищут в продаже пластиковые экраны, внешне напоминающие маску сварщика. Они, по словам экспертов, действительно снижают риск заражения: нельзя трогать лицо руками и занести вирус в слизистые оболочки.

Знание тенденций рынка позволит продавцам получать больше прибыли, а покупателям — шагать в ногу со временем. Будьте открыты новым возможностям!

* * *

С заботой о вас,
Команда Ярмарки Мастеров
www.livemaster. ru

12 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2020

Shopify поделились подборкой горячих товаров 2020 года из ниши e-commerce. Скорее всего, вы не найдёте там новый «Зелёный кофе», «Жидкий каштан» или «Титан гель», который принёс бы вам $100,000. Но этот список может стать хорошим источником вдохновения.

Чтобы добиться успеха в e-commerce, нужны три вещи: востребованные товары для продажи, отточенные навыки их сбыта и непоколебимое стремление к успеху.

Стремление уже есть, раз вы читаете мой блог. А вот поиск подходящих продуктов может стать проблемой. Поэтому я решил подбросить идей из-за рубежа, на тот случай, если вы, к примеру, собираетесь развивать статейники под Amazon. Но и Рунет в этот раз стороной не обойдём.

В подборке находятся 12 товаров, спрос на которые активно растёт в 2020-м году. Можете взять любой из них и открыть новый интернет-магазин. Или просто пополните ассортимент уже существующего. Кроме того, так как аудитория под каждое наименование потребуется своя, пост будет снабжён советами по привлечению клиентов в конкретных нишах.

Трендовые продукты в этом списке – товары с наивысшим объёмом оборота (GMV) и количества заказов на Oberlo и AliExpress. Каждый из этих популярных продуктов можно найти в Oberlo, который доступен бесплатно всем владельцам магазинов Shopify.

1. Pet bed – кровать для домашнего животного

Начнём с любителей домашних животных. «50cm-70cm Long Plush Super Soft Pet Bed Kennel Dog Round Cat Winter Warm Sleeping Bag Puppy Cushion Mat Portable Cat Supplies» – некоторое время находилась на вершине чартов продаж. Вот статистика из Google Trends по запросу «dog bed»:

А вот аналогичная статистика по запросу «cat bed»:

Shopify пишут, что первый ключ получает 234,000 поисковых запросов в месяц, а второй – 60,500.

Переходим в Яндекс и видим аналогичную картину. «Лежанка для собаки»:

«Домик для кошки»:

Если у вас есть зоомагазин, лучше всего заходит реклама таких товаров в социальных сетях, где преобладает визуальная составляющая: Pinterest и Instagram. На Pinterest вы можете присоединиться к группам пользователей домашних животных, которые позволяют продвигать ваши продукты на более широкую аудиторию. В Instagram можно сотрудничать с фан-страницами, связанными с домашними животными, чтобы попасть к ним в Сторис или договориться о взаимном пиаре.

2. Sofa and couch covers – чехлы для диванов

«Stretch Couch Slipcover sofa covers for living room cubre corner funda sofa chaise cover lounge home Elastic Sofa Cover» – является популярным товаром для домохозяйств с домашними животными или детьми, а также для владельцев недвижимости, которые сдают свои апартаменты на таких платформах, как AirBnB. Главное преимущество продукта – помогает содержать мебель в чистоте и легко меняется.

Заметный рост популярности запроса «couch cover» в трендах Гугла:

Statista оценивает рынок диванов США в $44,706,000,000. Наконец, что не менее важно, сервис прогнозирует дальнейший рост рынка диванов и кушеток вплоть до 2023-го, по 0.

6% в год. То есть продавать все сопутствующие товары на запад можно будет несколько лет подряд.

«Чехол на диван»:

Чтобы попасть в аудиторию, у которой есть домашние животные или дети, лучше всего делать ставку на каналы с широким охватом, вроде Facebook и Google. Но вот чтобы зацепить рантье с AirBnB, придётся учитывать геолокацию, при планировании рекламной кампании. Согласно данным AllTheRooms Analytics, в США существует 30 городов с наиболее высоким уровнем аренды жилья, и 23 из них находятся в Калифорнии, на Гавайях или во Флориде.

В РФ в прошлом году национальное агентство финансовых исследований подсчитало, что 10 миллионов россиян (это 9% населения страны) арендуют жильё и планируют жить в нём дальше. Рынок арендного жилья в России продолжает развиваться. Молодёжь в поисках лучшей жизни продолжает уезжать из сельской местности и маленьких городов в миллионники. Лидерами здесь, безусловно, являются Москва и Питер.

3. Minimalist jewelry – минималистичные ювелирные украшения

Минимализм снова набирает обороты. Сильнейший рост продаж ритейлеры наблюдают в последние годы в сегменте минималистичных ювелирных украшений. Google Trends демонстрирует стабильный рост по большому количеству ключей в этой нише.

Несмотря на ожидаемый ежегодный рост в 2% до 2023 года, общее количество ювелирных предприятий в США сокращается. Так что конкуренция немного ослабевает. Самое время открыть собственный ювелирный онлайн-магазин с уклоном в маленькие изящные вещи.

«Тонкая золотая цепочка»:

Когда речь заходит о продаже таких популярных товаров, как «Tiny Heart Necklace for Women SHORT Chain Heart star Pendant Necklace Gift Ethnic Bohemian Choker Necklace drop shipping A64», идеальными платформами обычно являются Instagram, Pinterest и Facebook. Простой способ увеличить присутствие вашего ювелирного магазина в соцсетях – создать видео с продукцией. Видео получают большую площадь в выдаче на страницах Инстаграма «Search» и «Explore», что делает их более заметными.

Кроме того, большинство розничных торговцев ювелирными изделиями, как правило, размещают фотографии, что даёт вам конкурентное преимущество.

4. Beard straighteners – выпрямители для бороды

Уход за внешним видом мужчин превращается в одну из самых прибыльных ниш. В 2018 году Statista оценила отрасль в $60.6 млрд., теперь ожидается, что к 2024 году она вырастет до $81.2 млрд. В целом индустрия мужской красоты полна возможностей. В качестве примера можно выделить «beard straightener»:

По США ежемесячно эту штуку ищут 37,000 раз. В России не такой ажиотаж, но тенденция на увеличение спроса всё равно прослеживается. Вот вам запрос «выпрямитель для бороды»:

Чтобы превратить «VIP Dropship Men Quick Beard Straightener Styler Comb Multifunctional Hair Curler Show Cap Tool Electric Heating Hair Brush» в самый продаваемый товар вашего магазина, лучше всего использовать поисковые запросы, нацеленные на конкретную покупку, вроде «buy men’s beard straightener». Вторым неплохим вариантом может быть информационный контент и SEO, под запросы, наподобие «как выпрямить бороду». Помимо текстов, рассмотрите возможность создания обучающих видео для Ютуба.

Образовательный контент хорошо работает в этой категории продуктов. По мере роста спроса на рынке, растут и потребности клиентов, ищущих советы о том, как ухаживать за бородой с помощью специализированных инструментов. Попробуйте использовать контент для решения общих вопросов, таких как «какая расчёска лучше всего подходит для бороды», и вы часто будете вознаграждены поисковым трафиком.

5. Shapewear – корректирующее бельё

Третий год подряд, если не больше, эта ниша обсуждается в товарке. Утягивающее бельё имеет все шансы стать одной из вечнозелёных тем. По прогнозам, к 2022 году продажи корректирующей одежды взлетят до $5.6 млрд. То, что начиналось как нижнее бельё, превратилось в предмет повседневной одежды.

Запрос «shapewear»:

Модные ритейлеры снабжают свои магазины боди, которые помогают создать стройный силуэт. Несмотря на то, что корректирующее бельё по-прежнему популярно именно в индустрии нижнего белья, где оно появилось впервые, эта ниша предлагает женщинам различные стили, которые можно носить под одеждой с разными фасонами или отдельно.

Что делает корректирующее бельё достойным внимания, так это присутствие универсальности. Не важно, продаёте ли вы нижнее бельё или женскую модную одежду, а может, просто хотите добавить новый раздел в обычный магазин повседневной одежды. Всегда можно найти shapewear разных цветов, стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности вашей разнообразной клиентской базы.

Можно заняться трендовыми товарами, такими как корректирующее бельё с высокой талией – «Women High Waist Body Shaper Panties Tummy Belly Control Body Slimming Control Shapewear Girdle Underwear Waist Trainer». За февраль 2020-го этот товар сгенерировал на Oberlo и AliExpress более 7,000 продаж:

Помянем комбидресс, пиковый спрос на который остался во второй половине 2016-го – начале 2017-го, и с тех пор только падает.

6. Backpacks – рюкзаки

Рюкзаки всегда были популярным предметом для продажи. Но в последнее время данные показывают, что они являются явным лидером, как один из лучших продуктов для продажи в интернете. Как показывает Google Trends, поисковый спрос растёт год от года с постоянными скачками в августе.

Ровно то же самое можно наблюдать в Рунете:

По оценкам Statista, продажи рюкзаков вырастут с $19.1 млрд. в 2020 году до $22.5 млрд. – в 2023-м. Этот товар гарантированно будет очень популярным в ближайшие годы.

Ориентация на идеального клиента в данном случае зависит от выбора подниши: рюкзаки для детей, студентов или взрослых. Если вы хотите продавать рюкзаки для школьников, то ваш маркетинг должен быть ориентирован на родителей. Лучшее место для ориентации на родителей – это реклама в Facebook, Instagram и Pinterest. Следует учитывать, что конкуренция с другими маркетинговыми кампаниями может сильно ударить вас по карману в период распродаж «снова в школу» – летом и в начале осени. Но если вы рассчитываете запустить свой магазин до начала учебного года, можете получить неплохой всплеск продаж.

Нацелены на студентов или взрослых людей? Тогда лучше вложиться в рекламу на платформе Instagram. Попробуйте наладить партнёрские отношения с блогерами. Вот, например, как это сделали «XD-Design» и Славный Друже Oblomoff:

Не хотите сильно зависеть от сезонности? Тогда вам в нишу рюкзаков для взрослых: «кожаный рюкзак», «рюкзак мужской» и всё в таком духе.

7. Post-workout massage guns – массажные пистолеты

Массажные пистолеты – это ручные массажёры, предназначенные для расслабления мышц после интенсивных тренировок. Относительно новый товар, спрос на который начал активно расти с лета 2019-го. По прогнозам некоторых арбитражников, это может стать самым популярным продуктом для продажи в 2020-м.

Лучшим каналом распространения здесь будут Ютуб и Инстаграм. Ориентируйтесь на конкретные хештэги и лидеров мнений индустрии фитнеса. Эта сфера на подъёме уже несколько лет подряд. Здоровый образ жизни очень сильно пропагандируется во всех странах. И какая-нибудь фитоняшка с лёгкостью покажет массажёр из вашего магазина, снимая очередной видосик для Инсты.

Можно ещё сильнее углубиться в спортивную тематику и договориться, например, с видеоблогерами Ютуба из ниши бодибилдинга, силового экстрима и пауэрлифтинга. Здесь могу привести в качестве примера популярный канал о силовых видах спорта «GoB Channel». У него практически в каждом видео идёт реклама спортивного питания и одежды от MyProtein:

Ничто не мешает вам глянуть нишу марафонцев-бегунов, кроссфита или бокса. Существует масса возможностей продемонстрировать преимущества массажа воспалённых мышц с помощью этого продукта и превратить его в самый продаваемый товар в интернете.

8. Plaid hoodie – клетчатые худи

Клетчатая одежда превратилась из причудливой вспышки в вечный и неизменно популярный стиль. Несмотря на бешенную конкуренцию в нише одежды, здесь найдётся место для амбициозных предпринимателей, которые хотят построить свой собственный бренд. Google Trends показывает стабильно растущий интерес в последние несколько лет.

В США «plaid hoodie» запрашивают 1,900 раз в месяц. Это стабильная, надёжная микрониша.

Чтобы превратить продажу клетчатых толстовок в прибыльное предприятие, придётся поработать с таргетингом. Не стоит пренебрегать органическим поиском, несмотря на небольшую частоту запросов. Конкуренция по этому ключу в бурже не такая уж и высокая, поэтому шансы пробиться имеются даже у начинающих вебмастеров.

9. Smartwatches – умные часы

Ежегодно в мире продается около 1.2 миллиарда часов. И это число продолжает расти. Одно время неплохо росли «минималистичные часы». В 2020-м нет никаких препятствий для дальнейшего роста умных часов.

Пиковым месяцем здесь, как правило, является декабрь:

Всё понятно. Новогодние праздники, рождественские распродажи. Но было бы логично включить в ассортимент своего магазина и соответствующий летний аксессуар, чтобы обеспечить более высокую прибыль круглый год.

Facebook и Instagram являются самыми популярными каналами для продвижения магазина часов. Многие продавцы заказывают рекламу у инфлюенсеров, особенно из ниши «lifestyle». Тревел-блогер едет в экзотическую страну и на шикарном фоне делает роскошные фото, на которых присутствуют часы, «совершенно случайно». Идеально для социальных сетей.

10. Infant and baby carrier – рюкзак-переноска для детей

Ещё один товар, связанный с родителями нового поколения. Поскольку коляски большие и громоздкие, некоторые родители выбирают компактную «упряжь» меньшего размера для переноски новорождённого в течение нескольких часов. Google Trends показывает хорошую динамику. Так что, если вам нужен продукт, спрос на который проверен временем – вот неплохой вариант.

Чтобы привлечь новых родителей к этому “атрибуту”, снова переходите в Facebook и Instagram. Если хотите изучить другие каналы, рассмотрите возможность продажи на Amazon или размещения своего продукта в Google Shopping, хотя стоит отметить, что эти торговые площадки будут взимать дополнительную комиссию с продаж.

Посмотрите в сторону детских каналов на Ютубе. По ним новые правила очень сильно ударили, так что от дополнительной монетизации новоиспечённые эксплуататоры детей, думаю, не откажутся. Ещё одной альтернативой являются всевозможные сообщества мамочек, хоть на форумах, хоть в социальных сетях.

11. Athleisure – одежда для спорта и отдыха

В моде тренды постоянны. И спорт – это одна из модных тенденций. Не первый год товары для спорта и отдыха занимают топы подобных подборок. Вообще, «athleisure» – это одежда для активного образа жизни, которую можно носить, как повседневную, а не только при походе в спортзал. В рамках этой категории можно продавать всё:

• спортивные толстовки;
• спортивные штаны;
• леггинсы;
• спортивные бюстгальтеры;
• майки;
• повязки на голову;
• капри;
• обувь…

Всё в бесчисленных цветах и фасонах.

Эту нишу можно занять в нескольких направлениях:

1. Отдельный нишевый магазин.
2. Коллекция товаров в более общем магазине одежды.
3. Витрина в микро-нише фитнес продуктов.

В зависимости от того, как вы будете позиционировать свой бренд, появится возможность перейти к другим продуктам, например модным аксессуарам и украшениям или фитнес-аксессуарам, таким как коврики для йоги.

Женщины-миллениалы являются одной из целевых аудиторий рынка спортивных товаров. Поэтому рекомендуется искать их в Facebook, Instagram и Pinterest. Эти каналы будут идеальным стартом для вашего бизнеса, независимо от того, хотите ли вы покупать рекламу или получать органический трафик.

С другой стороны можно подключить инфлюенс-маркетинг. Выше я уже писал про фитоняшек и вот это вот всё. Помню, когда только начинал заниматься в зале, после перерыва, в прошлом году, одна из тренерш нашего зала активно рекламировала спортивную одежду для девушек, запартнёрившись с местным бутиком. В таких случаях даже деньги не потребуются. Договориться можно на бартер или просто процент с продаж.

12. Mesh shoes – сетчатая обувь

До сих пор рост сетчатой обуви наблюдался в сфере беговых кроссовок. Сейчас же они плавно переходят из спорта в активный отдых, тот же пресловутый «athleisure». В течение предыдущих двух лет сетчатая обувь для мужчин и женщин являлась одним из самых хорошо продаваемых товаров. В 2020-м тенденция, судя по всему, продолжается.

Они хорошо продаются через визуальные платформы, такие как Pinterest, Instagram и Facebook, хотя канал, с которым вы можете поэкспериментировать, – это Google Ads. На момент написания статьи, биды в этой нише по некоторым ключам очень даже вкусные: от $0. 30 до $1.5. Если собираетесь использовать всё тот же маркетинг, ориентированный на миллениалов, не забудьте про лидеров мнений. Это самый простой способ добраться до целевой аудитории.

Обувь в сеточку имеет более широкий спрос, по сравнению с другими товарами для активного образа жизни. Например, вы можете сосредоточить свои усилия на поколении «X» или беби-бумерах, ищущих удобную обувь для туристической поездки или отпуска. Или вы можете нацелиться на персонал пищевой промышленности и сферы услуг, где люди весь день стоят на ногах. Суть в том, что здесь много разных аудиторий под один продукт. Проведите конкурентный анализ или SWOT-анализ рынка и решите, какой маршрут больше подходит именно вам.

Время продавать

Это всего лишь несколько трендовых товаров, которые будут активно продаваться в 2020-м. Но есть ещё куча других вариантов. Поиск тенденций в товарке – только одна из частей уравнения. Настоящий секрет кроется в способах продажи, о которых я, в том числе, рассказываю на страницах этого блога. Так что подписывайтесь на анонсы и делитесь в комментариях, что собираетесь продавать в этом году.

Успешных продаж!

Источник

Чем торговать в кризис? ТОП 25 ходовых товаров пользующихся спросом во время кризиса.

Здравствуйте читатели сайта biznes-club.com. В связи со сложившеюся ситуацией во всем мире и грядущим финансовым кризисом, особенно актуальным становиться обзор товаров, которые можно продавать в условиях данного кризиса. В данной статье мы рассмотрим ТОП товарных позиций, которые пользуются спросом и разделим их на категории, чтобы каждый мог подобрать что-то для себя.

Первая большая группа – это товары первой необходимости.

1. Продукты питания.

Большинство продуктовых магазинов даже в небольших городках работает, закрылись только самые маленькие. Но в то же время активно начинает набирать обороты бизнес на доставке продуктовых групп товаров: колбасных изделий, молочки, хлебобулочной продукции, свежего мяса и прочего. Все эти категории товаров можно закупать напрямую с заводов или на оптовых базах, а особенно ценится продукция домашнего производства. Как происходит работа с клиентами? Создается чат в мессенджере, или же группа в социальной сети и там вы публикуете ассортимент и цены, после чего принимаете заказы и потом осуществляете доставку продукции на дом. Этот формат подойдет скорее не для небольших городов.

Вообще все товары, связанные с продуктами питания ходовые, и ими выгодно заниматься.

2. Средства личной защиты, антисептики. В условиях эпидемии можно зарабатывать на пошиве многоразовых масок и последующей продаже их через интернет. Искать клиентов можно в социальных сетях и онлайн досках объявлений.

Вторая группа товаров – это товары для быта.

1.  Все для сада и огорода. Да, это сезонная ниша, но в любой кризис садовый и огородный инвентарь является востребованным. Что сюда входит: семена, земля для рассады, емкости для рассады, агрохимия, инструменты для работы в огороде и саду, пленки и агроволокно, мешки и прочее. Все что связано с посадкой, уходом и сбором урожая. Спрос тут стабильный, но очень чувствуется сезонность.

2. Бытовая химия и средства для ухода за домом. Данная товарная группа включает следующие позиции: чистящие и моющие средства для дома, средства для личной гигиены человека, порошок для стирки, косметика и прочее.

3. Так называемый формат «1000 мелочей для дома». В таких торговых точках обычно продают мелкие товары для дома по типу: крышек, банок, кухонных принадлежностей, канцелярии и прочего. Отличный формат для тех, кто ищет, чем торговать в кризис.

4. Строительные материалы и инструменты. Первое что приходит на ум, кто же будет строиться в кризис? Поверьте, многие люди начинаю, а некоторые продолжают стройку или же затевают ремонты, на которые им нужно закупать необходимые материалы. Можно предлагать доставку по списку, отправленному заказчиком.

Третья группа товаров – это одежда и обувь.

1. Детская одежда и обувь. Да, таких магазинов тысячи, но всех у них есть покупатели. Дети быстро вырастают из вещей, и родители покупают новые. Не стоит рассматривать для кризисных продаж дорогой сегмент одежды или обуви, а лучше найти поставщиков недорогого товара, но обязательно смотреть на качество изделий. Продавать можно в мессенджерах, в социальных сетях, через онлайн доски объявлений, а также в офлайн магазине. Сюда же входит категория детских игрушек.

2. Нижнее белье, носки. Это товары, которые будут нужны всегда и также неплохо продаются во время кризиса. Ими выгодно заниматься и за счет хорошей наценки.

3. Обувь. Недорогой сегмент обуви, также будет расти по продажам. Спортивная обувь по типу: кед, кроссовок, мокасинов. Также можно искать варианты туфель из заменителя кожи, выставив низкую цену вполне можно обеспечить продажи.

4. Женская и мужская одежда. Продажи будут падать, особенно в сегменте более дорогих товаров. Люди будут покупать только базовый гардероб для походов на работу, а нарядные платья или костюмы отойдут в сторону.

Четвертая группа товаров – онлайн товары.

1. Обучающие программы. Если вы ищете, какие товары покупают в кризис, то вам стоит посмотреть в сторону создания, продвижения и продажи собственных обучающих курсов. Направления обучающих программ может быть разным: от посадки правильного сада и до курсов веб программирования. Многие компании в период экономического кризиса сокращают штат, и люди остаются без работы, они ищут обучающие программы, чтобы повысить квалификацию и найти работу в будущем. На деле такой инфобизнес это непростая задача, поскольку вам нужно сформировать свой бренд, наработать базу подписчиков и только потом есть шанс неплохо на этом зарабатывать.

2. Электронные книги. Собственная книга может приносить стабильный доход, но если вы эксперт в своей области и у вас уже сформировано имя на рынке, если нет, то пора начинать этим заниматься.

3. В последнее время популярным становиться продажа личных консультаций и наставничество. Все занятия можно проводить онлайн через специальные сервисы.

Пятая группа товаров – это продукция, произведенная агросегментом бизнеса.

Пожалуй, найти более актуальные товары для продажи в кризис чем агропродукция, сложно.

1. Выращивание различных растений, овощей, ягод. В последующем можно продавать продукцию как для оптовых перекупщиков, так и в розницу. Как вариант, можно выращивать: свеклу, картофель, лук, фасоль, помидоры, малину, клубнику и прочее.

2. Мясная продукция. Особое внимание можно уделить птицеводству, так как куриное мясо это отличное предложение в кризис по фактору цена/качество.

3. Молоко и молочная продукция (домашний сыр, творог, сметана).

Шестая группа – автозапчасти.

Личный транспорт играет важную роль, особенно мы, убедились в этом в данный кризис 2020 года, когда между городами или даже по городу есть возможность передвигаться только на личном транспорте, к тому же это безопаснее всего. Автомобили часто ломаются и запчасти нужны постоянно, поэтому этот бизнес стабильный, к тому же их можно продавать через интернет, осуществляя доставку через почтовые службы.

1. Новые запчасти.

2. Б/у запчасти, авторазборки.

Седьмая группа – посредничество.

В первую очередь сюда входит заработок в интернете.

1. Совместные покупки. Когда вы будете получать процент от каждого заказанного через вас товара.

2. Дропшиппинг. По сути это партнерская программа. Вам не нужен будет бюджет на закупку товара, вы будете переадресовывать заказы на другие интернет магазины, получая процент от каждой удачно завершенной сделки.

Восьмая группа – рукоделие и изделия ручной работы.

1. Отлично могут подойти товары по декору для дома из: дерева, бетона или металла.

2. Кухонный инвентарь ручной работы. Доски, ложки.

3. Глиняная посуда.

Десятая группа – товары для животных.

Сюда можно включить: ветеринарные товары, приспособления и аксессуары для ухода за животными, корм и прочее. Данную нишу можно также заносить в ТОП идей для продаж в кризис. Единственный момент, если говорить о ветеринарной группе товаров, то вам нужно будет иметь профильное образование и получить лицензию, что усложняет процесс регистрации бизнеса.

Одиннадцатая группа – продажа готовых блюд.

Это могут быть: салаты, блюда китайской японской и других кухонь, вкусные десерты. Также можно предлагать комплексные готовые системы питания, например, при похудении или наоборот наборе массы.

Двенадцатая группа – это спортивные товары.

По факту введенного карантина растет спрос на товары для проведения физических упражнений на дому: гантель, беговых и велодорожек, турников и прочих предметов, которые помогают людям держать себя в хорошей физической форме.

Тринадцатая группа – натуральная косметика.

Средства по уходу за телом пользуются стабильным спросом. Стоит искать новых поставщиков и в первую очередь смотреть на цену, она играет очень важную роль. Собирайте комплекты косметики различного плана, например, комплексный уход за телом, или же здоровье ног и прочие. В эту же группу входят лаки для ногтей, краска для волос. Все это хорошо продается через интернет, особенно через социальные сети.

Итак, мы рассмотрели варианты того, что можно продавать в кризис, давайте подведем небольшой итог.

1. При выборе товара обращаем внимание на цену. Чем ниже, тем лучше. Для этого нужно постоянно анализировать конкурентов.
2. Использовать различные варианты продажи товара в интернете.
3. Товар должен быть действительно нужен для вашей целевой аудитории, и они готовы его покупать даже во время кризиса.
4. Вы сможете найти контакты поставщиков и обеспечить стабильный ассортимент для вашего торгового бизнеса, или же сами будете производить продукцию.
5. В любом случае нужен будет небольшой бюджет для стартовой раскрутки своего дела на интернет рекламу и платные объявления в социальных сетях.

Много из этих идей подходят для работы, как в крупном, так и в маленьком городе. В целом наблюдается тренд на рост интернет продаж и услуг по доставке товаров на дом.

Список товаров, которые вырастают в продажах в период кризиса.

• Еда: крупы, готовая еда в упаковке, макароны, овощи, мука, каши, чипсы и снеки, смеси для выпечки, бутылированая вода, печенье, чаи из трав, соль и перец, орехи и семечки, хлебобулочные изделия, приправы, кофе, шоколад,
• Техника: хлебопечки, устройства для наблюдения за здоровьем (бесконтактные градусники, приборы для измерения давления и пр.), мониторы для компьютеров, офисные кресла, очистители и увлажнители воздуха, офисные столы, клавиатуры и компьютерные мышки,
• Бытовая химия: средства для мытья посуды, мыло, шампуни, дезинфекторы, средства для стирки, туалетная бумага, пакеты для мусора,
• Спортивный инвентарь: гантели, снаряжение для фитнеса, витамины, экипировка для йоги,
• Одежда и изделия из ткани: носовые платки, пижамы, носки и нижнее белье.
• Домашние животные: еда для кошек и собак, наполнители для кошачих и собачих туалетов,
• Детские товары: подгузники, детское питание, наборы для рисования, настольные игры,
• Красота: краска для волос, средства для ухода за ногтями, средства для ухода за кожей.

Надеюсь, материал был вам полезен. Делитесь своими соображениями о том, что можно продавать в кризис и как вы думаете через, сколько все стабилизируется после событий 2020 года?

Больше интересных идей вы можете найти в нашем разделе сайта — бизнес в кризис.

спроса и предложения | Определение, пример и график

Спрос и предложение , в экономике, взаимосвязь между количеством товара, которое производители хотят продать по разным ценам, и количеством, которое потребители хотят купить. Это основная модель определения цены, используемая в экономической теории. Цена товара определяется взаимодействием спроса и предложения на рынке. Полученная цена называется равновесной ценой и представляет собой соглашение между производителями и потребителями товара. В состоянии равновесия количество товара, поставляемого производителями, равно количеству, требуемому потребителями.

отношение цены к спросу и предложению

Иллюстрация отношения цены к предложению ( S ) и спросу ( D ).

Encyclopædia Britannica, Inc.

Подробнее по этой теме

экономический рост: спрос и предложение

Многие современные теории роста можно рассматривать как попытку разработать теоретическую модель, которая позволила бы оценить скорость роста спроса…

Объем спроса зависит от цены этого товара и, возможно, от многих других факторов, таких как цены на другие товары, доходы и предпочтения потребителей, а также сезонные эффекты. В базовом экономическом анализе все факторы, кроме цены товара, часто считаются постоянными; затем анализ включает изучение взаимосвязи между различными уровнями цен и максимальным количеством, которое потенциально может быть куплено потребителями по каждой из этих цен. Комбинации цены и количества могут быть нанесены на кривую, известную как кривая спроса, причем цена представлена ​​на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси. Кривая спроса почти всегда имеет наклон вниз, что отражает готовность потребителей покупать больше товаров по более низким ценам. Любое изменение неценовых факторов вызовет сдвиг кривой спроса, тогда как изменения цены товара можно проследить по фиксированной кривой спроса.

увеличение спроса

Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и равновесного количества ( q ) в связи с изменением спроса ( D ).

Encyclopædia Britannica, Inc.

Количество товара, поставляемого на рынок, зависит не только от цены, доступной для товара, но также от потенциально многих других факторов, таких как цены на товары-заменители, технологии производства, наличие и стоимость рабочей силы и других факторов производства. В базовом экономическом анализе анализ предложения включает рассмотрение взаимосвязи между различными ценами и количеством, потенциально предлагаемым производителями по каждой цене, при сохранении неизменными всех других факторов, которые могут повлиять на цену. Эти комбинации цены и количества могут быть нанесены на кривую, известную как кривая предложения, при этом цена представлена ​​на вертикальной оси, а количество — на горизонтальной оси. Кривая предложения обычно имеет наклон вверх, что отражает готовность производителей продавать больше товаров, которые они производят, на рынке с более высокими ценами. Любое изменение неценовых факторов вызовет сдвиг кривой предложения, в то время как изменения цены на товар можно проследить по фиксированной кривой предложения.

уменьшение предложения

Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и уменьшения равновесного количества ( q ) из-за сдвига предложения ( s ).

Encyclopædia Britannica, Inc.

Рыночное равновесие

Задача рынка — уравнять спрос и предложение с помощью ценового механизма. Если покупатели желают приобрести больше товара, чем доступно по преобладающей цене, они будут склонны повышать цену. Если они желают купить меньше, чем доступно по преобладающей цене, поставщики будут предлагать цену ниже. Таким образом, наблюдается тенденция к движению к равновесной цене. Эта тенденция известна как рыночный механизм, и возникающий в результате баланс между спросом и предложением называется рыночным равновесием.

Получите эксклюзивный доступ к контенту нашего 1768 First Edition с подпиской. Подпишитесь сегодня Понять концепцию «невидимой руки», которую отстаивал Адам Смит (1776 г.), а затем Ф. А. Хайек в 20-м веке.

Изучите экономику свободного рынка, которую пропагандировал в 18 веке Адам Смит (с его «невидимой рукой» »Метафора) и в ХХ веке Ф.А. Хайеком.

© Открытый университет (издательский партнер Britannica) Посмотреть все видео для этой статьи

По мере роста цены обычно увеличивается предлагаемое количество, а желание потребителей покупать товар обычно снижается, но эти изменения не обязательно пропорциональны.Мера реагирования спроса и предложения на изменения цены называется ценовой эластичностью спроса или предложения, рассчитываемой как отношение процентного изменения количества, предложенного или требуемого, к процентному изменению цены. Таким образом, если цена товара снижается на 10 процентов, а продажи товара, следовательно, увеличиваются на 20 процентов, то эластичность спроса по цене на этот товар считается равной 2.

Спрос на товары, которые имеют легкодоступные заменители, составляет вероятно, будет эластичным, что означает, что он будет более чувствителен к изменениям цены продукта.Это потому, что потребители могут легко заменить товар другим, если его цена возрастет. Спрос на продукт может быть неэластичным, если нет близких заменителей и если расходы на продукт составляют лишь небольшую часть дохода потребителя. Фирмы, столкнувшиеся с относительно неэластичным спросом на свою продукцию, могут увеличить общий доход за счет повышения цен; те, кто сталкивается с гибкими требованиями, не могут.

Анализ спроса и предложения может применяться к рынкам конечных товаров и услуг или к рынкам труда, капитала и других факторов производства.Его можно применять на уровне фирмы или отрасли или на агрегированном уровне для всей экономики.

Эта статья была последней отредактирована и обновлена ​​Адамом Августином, управляющим редактором Справочного содержания.

Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:

Как продавать в условиях спада

Во время каждой рецессии маркетологи оказываются в плохо обозначенных водах, потому что нет двух абсолютно одинаковых спадов. Однако, изучая маркетинговые успехи и неудачи десятков компаний, преодолевших рецессию начиная с 1970-х годов, мы выявили закономерности в поведении потребителей и стратегиях компаний, которые либо стимулируют, либо подрывают производительность.Компаниям необходимо понимать меняющиеся модели потребления и соответствующим образом корректировать свои стратегии.

Конечно, во время рецессии потребители устанавливают более строгие приоритеты и сокращают свои расходы. Когда продажи начинают падать, предприятия обычно сокращают расходы, снижают цены и откладывают новые инвестиции. Маркетинговые расходы в областях, от коммуникаций до исследований, часто резко сокращаются, но такое неизбирательное сокращение затрат является ошибкой.

Хотя разумно ограничивать расходы, отказ от поддержки брендов или изучения меняющихся потребностей основных клиентов может поставить под угрозу производительность в долгосрочной перспективе.Компании, которые изучают потребности клиентов, используют скальпель, а не тесак для маркетингового бюджета и ловко корректируют стратегии, тактики и предложения продуктов в ответ на меняющийся спрос, с большей вероятностью, чем другие, будут процветать как во время, так и после рецессии.

Понимание психологии рецессии

В пенистые периоды национального процветания маркетологи могут забыть, что рост продаж вызван не только умной рекламой и привлекательными продуктами. Покупки зависят от наличия у потребителей располагаемого дохода, уверенности в своем будущем, веры в бизнес и экономику, а также от образа жизни и ценностей, способствующих потреблению.

Но, по общему мнению, эта рецессия является самой серьезной со времен Великой депрессии. Волна плохих экономических новостей подрывает доверие и покупательную способность, побуждая потребителей корректировать свое поведение фундаментальным и, возможно, постоянным образом. Теперь они понимают, что расходы в большей части Европы и Соединенных Штатов за последние два-три десятилетия были построены на зыбучих песках долгов и сокращающихся сбережений и собственного капитала. Маркетологи подстрекали потребителей к определению хорошей жизни с материальной точки зрения и призывали их жить не по средствам.В последующем кризисе потребители сталкиваются с кучей счетов, застоем или падением доходов и сокращением яиц. В то же время череда корпоративных скандалов; сбои в финансовой, жилищной и страховой сферах; а помощь налогоплательщикам плохо управляемому бизнесу вызвала недоверие потребителей и скептицизм по отношению к сообщениям маркетологов. Неудивительно, что в январе 2009 года индекс потребительского доверия в США, составленный Conference Board, упал до самого низкого уровня с момента начала отслеживания в 1967 году.

Эти комбинированные эффекты создают серьезную проблему для маркетологов не только во время спада, но и во время восстановления, которое в конечном итоге последует. Первым шагом к реагированию должно быть понимание новых потребительских сегментов, возникающих во время рецессии. Маркетологи обычно сегментируют по демографическим характеристикам (скажем, «старше 40 лет», «новый родитель» или «средний доход») или образу жизни («традиционалистский» или «зеленый»). Во время рецессии такая сегментация может быть менее актуальной, чем психологическая сегментация, которая учитывает эмоциональную реакцию потребителей на экономическую среду.

Думайте о своих клиентах как о четырех группах:

Сегмент «хлопай по тормозам» чувствует себя наиболее уязвимым и наиболее пострадавшим с финансовой точки зрения.Эта группа сокращает все типы расходов за счет исключения, откладывания, уменьшения или замены покупок. Хотя потребители с низкими доходами обычно попадают в этот сегмент, встревоженные потребители с более высокими доходами тоже могут, особенно если ситуация со здоровьем или доходом изменится к худшему.

Больные, но терпеливые потребители, как правило, устойчивы и оптимистичны в отношении долгосрочной перспективы, но менее уверены в перспективах выздоровления в ближайшей перспективе или в своей способности поддерживать свой уровень жизни. Подобно потребителям, тормозящим тормоза, они экономят во всех сферах, хотя и менее агрессивно. Они составляют самый крупный сегмент и включают подавляющее большинство домашних хозяйств, не пострадавших от безработицы, представляющих широкий диапазон уровней доходов. По мере того, как новости становятся все хуже, терпеливые, но терпеливые потребители все больше переходят в сегмент «хлопнуть по тормозам».

Комфортно обеспеченные потребители уверены в своей способности преодолеть нынешние и будущие потрясения в экономике. Они потребляют на уровне, близком к докризисному, хотя теперь они, как правило, более избирательны (и менее заметны) в отношении своих покупок.Сегмент состоит в основном из людей с верхним доходом 5%. Сюда также входят менее богатые, но уверенные в стабильности своих финансов — например, благополучно вышедшие на пенсию или инвесторы, которые рано ушли с рынка или вложили свои деньги в инвестиции с низким уровнем риска, такие как компакт-диски.

Сегмент , работающий на сегодняшний день, работает в обычном режиме и по большей части не заботится об экономии. Потребители этой группы реагируют на экономический спад в основном увеличением сроков совершения крупных покупок.Обычно они городские и моложе, они с большей вероятностью сдают в аренду, чем в собственность, и тратят на развлечения, а не на вещи (за исключением бытовой электроники). Они вряд ли изменят свое потребительское поведение, если не станут безработными.

Независимо от того, к какой группе принадлежат потребители, они отдают предпочтение потреблению, разделяя продукты и услуги на четыре категории:

• Essentials необходимы для выживания или считаются центральным элементом благополучия.

• Лакомства — это индульгенции, немедленная покупка которых считается оправданной.

• Отсрочка — это необходимые или желаемые товары, покупку которых можно разумно отложить.

• Расходные материалы воспринимаются как ненужные или неоправданные.

Все потребители считают базовый уровень продуктов питания, жилья и одежды предметами первой необходимости, и большинство относит транспорт и медицинское обслуживание к этой категории. Кроме того, отнесение определенных товаров и услуг к различным категориям весьма своеобразно.

Во время экономического спада все потребители, за исключением тех, кто работает в сегменте «жить сегодняшним днем», обычно пересматривают свои потребительские приоритеты. Из предыдущих рецессий мы знаем, что такие продукты и услуги, как рестораны, путешествия, искусство и развлечения, новая одежда, автомобили, бытовая техника и бытовая электроника, могут быстро переключиться в сознании потребителей с предметов первой необходимости на лакомства, товары для откладывания или даже расходные материалы, в зависимости от человек.При изменении приоритетов потребители могут полностью отказаться от покупок в определенных категориях, таких как бытовые услуги (уборка, уход за газоном, вывоз снега), переместив их, скажем, из предметов первой необходимости в расходные материалы. Или они могут заменить покупки в одной категории покупками в другой, возможно, заменив ужин вне дома (угощение) приготовлением дома (что необходимо). А поскольку большинство потребителей становятся более чувствительными к ценам и менее лояльными к брендам во время спада, можно ожидать, что они будут искать любимые продукты и бренды по сниженным ценам или соглашаться на менее предпочтительные альтернативы.Например, они могут выбрать более дешевые собственные торговые марки или переключиться с органических на неорганические продукты. (См. Выставку «Изменение поведения потребительских сегментов».)

Изменение поведения потребительских сегментов

Управление маркетинговыми инвестициями

Во время рецессии как никогда важно помнить, что лояльные клиенты являются основным постоянным источником денежных потоков и органического роста. Маркетинг не является обязательным — это «хорошие затраты», необходимые для получения доходов от этих ключевых клиентов и других лиц.

Тем не менее, сокращение бюджета компании часто непропорционально сказывается на маркетинге. Затраты на маркетинговую коммуникацию можно сократить быстрее, чем затраты на производство, и при этом не отпустить людей. Однако, управляя своими маркетинговыми расходами, предприятия должны различать необходимое и расточительное. Создание и поддержание сильных брендов, которые узнают клиенты и которым доверяют, остается одним из лучших способов снижения бизнес-рисков. Цены на акции компаний с сильными брендами, таких как Colgate-Palmolive и Johnson & Johnson, в период рецессии держались лучше, чем цены на акции крупных компаний, производящих потребительские товары, с менее известными брендами.

Хирургически урезать бюджет легче во время спада, чем в благоприятные времена. Тяжелые времена требуют избавления от плохих исполнителей и отказа от тактики низкой доходности. Когда на карту поставлено выживание, легче заручиться поддержкой всей компании для пересмотра маркетинговых стратегий и перераспределения инвестиций. Менеджеры могут бросить вызов старым образам мышления и творчески искать лучшие решения для потребностей клиентов, вместо того, чтобы полагаться на следующее расширение линии. Задача состоит в том, чтобы дать хорошо обоснованные индивидуальные рекомендации о том, где сократить расходы, где удерживать их стабильно и даже где их увеличить.

Оцените возможности.

Начните с сортировки ваших брендов, продуктов или услуг. Определите, какие из них имеют плохие перспективы выживания, которые могут пострадать от снижения продаж, но могут быть стабилизированы, и которые, вероятно, будут процветать во время рецессии и после нее.

Ваши стратегические возможности во время экономического спада будут сильно зависеть от того, к какому из четырех сегментов принадлежат ваши основные клиенты и как они классифицируют ваши продукты или услуги. Например, достаточно хорошие перспективы для товаров первой необходимости недорогих брендов, продаваемых «тормозящим» потребителям, которые откажутся от премиальных брендов в пользу более низких цен.Ценностные бренды также могут эффективно взаимодействовать с обиженными, но терпеливыми потребителями, которые ранее покупали более дорогие бренды — стратегию, которую Wal-Mart агрессивно использовал в своей политике «повседневных низких цен» во время рецессии 2001 года. У недорогих брендов также есть возможности с отложенными продуктами. Ремонтные услуги могут быть ориентированы на группу больных, но терпеливых, которые попытаются продлить срок службы холодильника, а не покупать новый.

Если возможности для бизнеса неясны или уменьшаются, возможно, пришло время расстаться с брендами или продуктами, которые были слабыми до рецессии и сейчас находятся на жизнеобеспечении.Оставшимся компаниям следует сконцентрировать свои маркетинговые ресурсы на поддержании актуальности для основных клиентов, чтобы поддерживать бренды в период рецессии и восстановления.

Выделите на длительный срок.

Когда продажи начинают снижаться, компаниям не следует паниковать и менять фундаментальное предложение или позиционирование бренда. Например, маркетологи, обслуживающие потребителей со средним или высоким уровнем дохода в сегменте «страждущие, но терпеливые», могут испытывать соблазн спуститься вниз по рынку.Это могло сбить с толку и оттолкнуть лояльных клиентов; это также может вызвать ожесточенное сопротивление со стороны конкурентов, чьи операции ориентированы на низкозатратную стратегию и которые хорошо осведомлены о сознательных клиентах. Маркетологи, которые отходят от своей устоявшейся базы, могут привлечь некоторых новых клиентов в ближайшем будущем, но окажутся в более слабом положении, когда спад закончится. Их лучший курс — стабилизировать бренд. Даже фирмам с нехваткой денежных средств было бы разумно направить значительную часть своих маркетинговых ресурсов на усиление основного предложения бренда.Напоминание потребителям о значении бренда может укрепить подушку безопасности, полученную от предыдущих инвестиций в создание бренда и удовлетворение потребностей клиентов. De Beers пришла к этому осознанию после того, как в начале 2008 года сократила свой маркетинговый бюджет в США в ответ на мрачные экономические перспективы. Когда исследование показало, что бриллианты представляют собой непреходящую ценность для большинства потребителей, компания удвоила свои расходы на рождественскую рекламу по сравнению с предыдущим годом. Рекламные объявления для повышения осведомленности о бренде в нескольких СМИ провозглашали: «За меньшее» и призывали нас покупать «меньше, лучше», потому что «бриллиант — это навсегда. «Хотя рождественские продажи в США снизились по сравнению с прошлым годом, цены были стабильными, а тенденции в желании потребителей покупать бриллианты оставались стабильными.

Там, где возможности стабильны или неопределенны (но склоняются к стабильности), фирмы должны использовать свои преимущества. Во время прошлых спадов компании, производящие потребительские товары, которые смогли увеличить долю голоса, сохранив или увеличив свои расходы на рекламу, захватили долю рынка у более слабых конкурентов. Более того, они сделали это с меньшими затратами, чем в хорошие времена.В среднем увеличение расходов на маркетинг во время рецессии способствовало росту финансовых показателей в течение года после рецессии. (Конечно, не все увеличения приводят к повышению производительности. Поэтому, особенно в условиях нынешней глубокой рецессии, ресурсы следует разумно направлять на жизнеспособные возможности для бизнеса.) Фирмы с большими карманами могут совершать рентабельные приобретения, которые укрепляют портфель брендов или клиентскую базу . Во время спада 2001 года Smucker’s приобрела бренды Jif и Crisco у Procter & Gamble.Эти бренды были слишком малы для P&G и не относились ни к одной из ее основных категорий, но оказались стратегически подходящими для Smucker’s. В условиях нынешней рецессии Smucker’s приобретает у P&G еще один такой же бренд — Folgers. Хотя он не соответствует целевым показателям рентабельности P&G, при повышенном внимании со стороны маркетинга он может стать важным источником будущих продаж для Smucker’s.

При принятии решения о том, какую маркетинговую тактику использовать, важно отслеживать, как клиенты переоценивают приоритеты, перераспределяют бюджеты, переключаются между брендами и категориями продуктов и переопределяют ценность.Поэтому очень важно продолжать инвестировать в исследования рынка. По мере того, как рецессия прекращается, потребители восстановят покупательную способность, но, возможно, не вернутся к своим прежним моделям покупок. Исследование рынка должно выяснить, вернутся ли потребители к знакомым брендам и продуктам, останутся ли они на заменах или будут приветствовать инновации.

Очень важно отслеживать, как клиенты переоценивают приоритеты, перераспределяют средства, меняют бренд и переопределяют ценность.

Во время рецессии маркетологи должны сохранять гибкость, корректируя свои стратегии и тактику с учетом длительного и трудного спада, и в то же время уметь быстро реагировать на подъем, когда он наступит.Это означает, например, наличие ряда инноваций, готовых к внедрению в короткие сроки. Большинство потребителей будут готовы попробовать различные новые продукты, как только экономика улучшится. Компании, которые ждут полного восстановления экономики для наращивания темпов роста, окажутся во власти более подготовленных конкурентов. Даже во время рецессии новые продукты занимают важное место. Клиенты, которые хотят жить сегодняшним днем, с их неизменным аппетитом к товарам и впечатлениям, часто ценят новизну. А другие сегменты будут охватывать новые продукты, которые предлагают очевидную ценность по сравнению с альтернативами.Поскольку в период экономического спада активность в отношении новых продуктов снижается, запуск новых продуктов может стать экономически заметным. Например, в 2001 году компания Procter & Gamble, успешно представившая Swiffer WetJet, создала новую категорию продуктов, которая упростила рутинную работу по мытью полов и отучила потребителей от более дешевых альтернатив.

Сбалансируйте коммуникационный бюджет.

Во время рецессии отделы маркетинга, испытывающие нехватку денежных средств, вынуждены делать больше с меньшими затратами и демонстрировать высокую отдачу от инвестиций.Как правило, доля рекламного бюджета, выделяемая на вещательные СМИ, сокращается, тогда как доля, направляемая на усилия с более измеримыми результатами, такие как кампании прямого маркетинга и онлайн-реклама, растет. Маркетинг в точках продаж, способствующий снижению цен или вызывающий ажиотаж в магазинах, также имеет тенденцию к активизации во время спада.

Интернет-реклама, в частности, является целевой и относительно дешевой, а ее эффективность легко измерить. Несмотря на углубляющуюся рецессию, маркетологи потратили на онлайн-рекламу на 14% больше за первые три квартала 2008 года, чем за тот же период в предыдущем году. Еще одним фактором, способствующим росту расходов на цифровую рекламу, является миграция потребителей в социальные сети, такие как MySpace, Facebook и LinkedIn, которые помогают людям активизировать сетевые усилия в условиях увольнений и трудностей на рынке труда. Число новых участников на LinkedIn, сайте, посвященном профессиональным сетям, за последний год увеличилось вдвое.

Тем не менее, вещательные СМИ по-прежнему важны для создания потребительских брендов массового рынка. Несмотря на то, что сильные бренды могут сохраняться в течение определенного периода на основе предыдущих инвестиций в создание бренда, ни один бренд не может позволить себе полагаться только на предыдущие усилия.Бренды, которые не видны на телеэкранах, рано или поздно выйдут из виду для большого процента потребителей. Действительно, хотя реклама в газетах и ​​журналах, а также на радио и местном телевидении в 2008 году сократилась, реклама в четырех национальных сетях телевещания в Соединенных Штатах оставалась стабильной.

Посмотрите, как PepsiCo скорректировала свой маркетинг: руководство сначала использовало прошлый опыт, чтобы оценить влияние экономического спада на каждую категорию напитков.Затем он перераспределил маркетинговые ресурсы для возможностей увеличения объемов, а не для повсеместных сокращений. Например, даже несмотря на то, что газированные напитки (особенно недиетические) постепенно теряли долю до рецессии, потребители считают их хорошей закуской, поэтому руководство рассудило, что рецессия не должна вызвать резкое падение в этой категории. Все четыре потребительских сегмента рассматривают их либо как предметы первой необходимости, либо как лакомства, и проверенный на практике бренд Pepsi должен хорошо выдержать экономический спад.

Цель PepsiCo — активизировать свою категорию газированных безалкогольных напитков за счет значительного увеличения маркетинговых инвестиций в Pepsi, Mountain Dew и другие продукты. Эти инвестиции включают новую оптимистичную рекламную кампанию «Оптимизм», новую упаковку и новые материалы для точек покупки. PepsiCo также планирует увеличить активность в цифровых средствах массовой информации, чтобы ориентироваться на молодежный сегмент «живи сегодня».

Маркетинг во время рецессии

Во время спада маркетологи должны сбалансировать усилия по сокращению затрат и поддержанию краткосрочных продаж с инвестициями в долгосрочное здоровье бренда.Оптимизация портфелей продуктов, повышение доступности и укрепление доверия — три эффективных способа достижения этих целей. (См. Выставку «Адаптация вашей тактики», чтобы подробно узнать, как привлечь внимание каждого потребительского сегмента.)

Индивидуальная тактика

Оптимизация портфелей продуктов.

Во время сравнительно мягкой рецессии 2001 года маркетологам удалось обойтись временными незначительными корректировками объемов производства и избежать оптовых пересмотров цен или ассортимента продукции.В условиях более глубокой рецессии маркетологи могут извлечь выгоду, очистив свои продуктовые линейки, и поэтому им следует перехватить инициативу раньше, чем ждать, пока их заставят внести изменения.

Столкнувшись с падающим спросом, маркетологи должны продолжать снижать чрезмерную сложность линейки продуктов, в которых слишком много малоэффективных размеров и вкусов или незначительных различий между моделями продуктов. Чрезмерно широкие продуктовые линейки поглощают маркетинговые расходы и связывают ресурсы и оборотный капитал в медленно оборачиваемых запасах.Однако, как мы уже говорили ранее, оптимизация продуктового портфеля не означает прекращение конвейера инноваций. Инновационные усовершенствования основных продуктов будут привлекать внимание и мотивировать покупки, особенно расходных товаров и услуг.

Приведение в соответствие с рыночными условиями требует частого повторного прогнозирования спроса на каждую позицию в линейке продуктов по мере изменения покупательских привычек. Например, требовательные потребители пожертвуют разнообразием или индивидуальностью в пользу простоты и более низких цен на предметы первой необходимости и лакомства.В случае покупок товаров длительного пользования, которые нельзя отложить, терпеливые, но терпеливые потребители предпочтут модели, которые подчеркивают хорошую стоимость, а не расширенные функции. Потребители в обоих сегментах откажутся от продуктов, характеристики которых уменьшают долговечность или увеличивают эксплуатационные расходы.

Повышение доступности.

В частности, клиенты, которым больно, но терпеливы, будут искать самые выгодные предложения. Все предприятия будут все больше конкурировать по цене.

В тяжелые времена скидки, которые не требуют особых усилий от потребителей и дают возврат наличных в точке продажи, более эффективны, чем промо-акции с отсроченной ценой, такие как лотереи и предложения по почте.Многим маркетологам потребуется увеличить частоту и глубину временных ценовых акций. В то же время они должны внимательно следить за восприятием потребителями «нормального» уровня цен: чрезмерные рекламные акции заставляют потребителей пересматривать свои ожидания в отношении цен в сторону понижения и могут угрожать прибыльности в период восстановления, поскольку люди будут сопротивляться резкому росту, когда цены вернутся к « обычный.» Предложения по экстремальным ценам также могут привести к дорогостоящим ценовым войнам.

В то время как лидеры рынка премиальных брендов не должны перемещать свои бренды вниз по рынку, они могут представить «бренд истребителей», более дешевую версию премиального предложения, продаваемую под другим именем и подкрепленную минимальной рекламой.Сразу после рецессии 1991–1992 годов компания Anheuser-Busch, например, представила свой бренд Natural Pilsner по более низкой цене, чем Budweiser, а Miller выпустил недорогие Colders 29; в начале 80-х годов прошлого века компания Procter & Gamble разработала Banner как более дешевую альтернативу Charmin. Когда рецессия закончится, бренд истребителей можно либо незаметно отозвать, либо продолжить его как добавление стоимости в общую линейку продуктов.

Рестораны и другие предприятия часто формируют предложения, используя ключевые точки розничных цен, которые, как доказано, находят отклик у клиентов, например, бургер за 99 центов или посудомоечная машина за 399 долларов.PepsiCo устанавливает цены, подходящие для различных потребительских сегментов — например, продавая упаковку из 24 упаковок по 5,99 доллара для испытывающих боль, но терпеливых потребителей, которые могут позволить себе запасы, а также двухлитровую бутылку за 99 центов за нарезку. — тормозит потребителей тонкими кошельками.

Помимо предложения временных повышений цен или изменения прейскурантных цен, компании могут повысить доступность за счет снижения пороговых значений для оптовых скидок, предоставления кредита своим клиентам или наличия планов отсрочки платежа. Еще одна эффективная тактика — это уменьшение размеров продукта или порции и последующее установление соответствующей цены.Для предприятий сферы услуг, таких как кабельные и мобильные телефонные компании, снижение первоначальных затрат потребителей на внедрение и уменьшение штрафных санкций может помочь привлечь экономных и малообеспеченных потребителей. В зависимости от того, ищут ли клиенты самую низкую абсолютную цену или максимальную отдачу от вложенных средств, сервисные компании могут, соответственно, разделить предложения или объединить больше услуг в пакет — или предложить оба варианта.

Укрепить доверие.

Обеспокоенные потребители — даже в сегментах комфортно обеспеченных и активных сегодня — видят в знакомых, пользующихся доверием брендах и продуктах безопасный и комфортный выбор в трудные времена. Ободряющие сообщения, которые усиливают эмоциональную связь с брендом и демонстрируют сочувствие (например, выражая ощущение, что «мы преодолеем это вместе»), жизненно важны. По мере того, как Dell пытается вернуть себе позиции, которые она утратила за последние несколько лет, она выпустила различные печатные объявления, содержащие различные сообщения, которые, кажется, предназначены для того, чтобы резонировать с каждым из четырех сегментов: «Из коробки, в пределах ваших возможностей» (которая понравится к сегменту «хлопнуть по тормозам»), «Положитесь на Dell в поиске простых решений в трудные времена» (с болью, но терпением), «Идеальный ноутбук работает где угодно и в любой экономике» (комфортно обеспеченный) и «Слабая экономика, сильный ты» (живи сегодняшним днем).Крест также сосредоточился на укреплении своей эмоциональной связи. Перед рождественским сезоном 2008 года Crest разместила рекламные ролики для своего продукта Whitestrips, посвященные теме «Я буду дома к Рождеству»: пока песня играла на заднем плане, молодая женщина вернулась в свой маленький родной город, сияя улыбкой. показывая свои белые зубы. Хотя реклама четко передала косметические преимущества продукта, она также тронула сердца зрителей своим изображением воссоединения семьи на Рождество.

Ободряющие сообщения, которые усиливают эмоциональную связь с брендом и демонстрируют сочувствие, жизненно важны.

Чуткие сообщения должны подкрепляться действиями, демонстрирующими, что компания на стороне клиента. Если продажи падают, последнее, что нужно сделать, — это избавиться от проблемы клиентов, снизив качество при одновременном повышении цен. Программы лояльности должны поощрять не только тех, кто много тратит, но и людей, которые часто покупают небольшие суммы. Вместо того, чтобы просто взимать еще более высокие комиссии с клиентов, которые превышают лимиты по кредитным картам, эмитенты карт должны предупреждать людей, когда они близки к превышению своих лимитов.Розничные торговцы могут обучать потребителей тому, как делать покупки с умом и экономить деньги. Например, некоторые супермаркеты во время предыдущих рецессий готовили листовки с подробным описанием питательных и недорогих блюд. И компании могут вовлекать клиентов в деятельность бренда, которая выражает заботу. Например, кампания American Express предлагала участникам проголосовать за благотворительность, которую компания поддержала бы от их имени.

Хотя налаживание эмоциональных связей важно, не забывайте укреплять доверие, напоминая клиентам, что покупка бренда — правильное решение.Aleve получила это право, когда добавила в свой пул рекламных роликов объявление с сообщением: «Это ценность. Это Алив.

Позиционирование для восстановления

выживших, которые переживут рецессию, сосредоточив свое внимание на потребностях потребителей и основных брендах, получат сильные позиции на более солнечные дни вперед. Однако компании должны понимать, как поведение людей может измениться после рецессии, чтобы они могли предлагать продукты и передавать сообщения, соответствующие потребностям новых потребительских сегментов.

После того, как большинство рецессий закончились, отношение и поведение потребителей возвращаются к «нормальным» в течение года или двух. Однако после более экстремальных спадов повышенное чувство экономической уязвимости потребителей может сохраняться в течение десятилетия или дольше. Чем глубже и продолжительнее рецессия, тем больше вероятность того, что произойдут глубокие изменения в взглядах и ценностях потребителей. Обратите внимание на сохраняющуюся осторожность в отношении потребления, присущую американцам, пережившим Великую депрессию, или нынешним японцам, пережившим застой в экономике на протяжении 1990-х годов.

Обычно последствия не так велики. В США послевоенные рецессии длились в среднем от 10 до 11 месяцев. Самыми суровыми были 16-месячная рецессия 1973–1975 годов, во время которой рост потребления составлял –0,9%, и 18-месячная «двойная» рецессия 1980 и 1981–1982 годов, во время которой рост потребления был отрицательным в первое падение, но отскок во втором. Последняя рецессия в 2001 году не привела к сокращению общих потребительских расходов на , хотя многие люди их сократили.

Однако нынешняя рецессия, как уже отмечалось, необычайно серьезна, а доверие потребителей и доверие к бизнесу находятся на рекордно низком уровне. Учитывая эти факты, существует большая вероятность того, что отношение и поведение потребителей, сформировавшееся во время этой рецессии, существенно сохранятся и после ее окончания. В то время как сегменты комфортно обеспеченных и готовых к сегодняшнему дню могут продолжаться в обычном режиме, сегменты «тормоза на тормозах» и сегменты «боль, но терпение» — на сегодняшний день подавляющее большинство потребителей — вполне могут сохранить привычки потребления, которые они узнал.Они будут искать выгодные и проверенные бренды, будут учитываться при покупке угощений и будут продолжать откладывать покупки товаров, которые можно отложить. Можно также ожидать, что потребители сохранят недоверие к бизнесу — отношение, сформированное корпоративными должностными преступлениями, которые спровоцировали эту рецессию.

Маркетологи должны подготовиться к возможному долгосрочному изменению ценностей и взглядов потребителей.

Этот профиль предлагает два урока для маркетологов. Во-первых, дисциплина, связанная с маркетинговой стратегией и исследованиями, которые они разработали во время рецессии, а также способность быстро реагировать на изменения спроса, будут продолжать служить им после восстановления экономики.Во-вторых, им следует подготовиться к возможному долгосрочному изменению ценностей и взглядов потребителей. Шок от спада и гнев по поводу злоупотреблений, которые привели к этому, обещают ускорить существовавшие ранее тенденции к уменьшению материализма, приверженности устойчивости, более высоким ожиданиям корпоративной социальной ответственности и возмущению циничным маркетингом, который рассматривает людей как бездушных и механических потребителей. Все чаще клиенты будут требовать, чтобы бизнес действовал в их интересах и интересах общества и учитывал методы компании при выборе бренда.Во время и после рецессии маркетологам было бы безрассудно игнорировать эти меняющиеся ожидания. В то время как компании ставят клиентов под микроскоп, их клиенты, в свою очередь, изучают их как никогда внимательно.

Задача 1. Прочтите и переведите текст.

Вы когда-нибудь ходили по оживленному уличному рынку? Люди пробиваются сквозь толпы других, чтобы первыми добраться до прилавков. Воздух полон оглушительных криков.Владельцы киосков кричат, чтобы они рекламировали свои товары. Покупатели выкрикивают свои заказы. Трудно представить, но за этой шумной путаницей стоит очень логичная экономическая теория: рыночная экономика.

Рыночную экономику иногда называют свободным рынком. Свободный рынок никоим образом не контролируется государством. Он также свободен от влияния обычаев или традиций. На свободном рынке вещи покупаются и продаются только потому, что на них есть спрос. Цены на товары и услуги — это просто то, что люди готовы платить.Рыночная экономика фактически никем не контролируется. Он контролирует себя.

Уличный рынок, с которого мы начали, имеет многие характеристики свободного рынка. Покупатели приходят на рынок со списком покупок, которые им нужны. У них также есть представление о том, сколько они готовы заплатить. Владельцы киосков продают то, что требуют покупатели, и стараются получить за это как можно более высокую цену. Спрос и предложение контролируют то, что есть на рынке и по какой цене. В более широком смысле мы все являемся покупателями, а владельцы киосков — как компании.

Роль компании на свободном рынке — поставлять то, что нужно людям. Однако компаниям нужен стимул. Стимул — прибыль. У компаний есть два способа получить прибыль. Первый способ — поднять им цены. Второй способ — снизить затраты на их производство. И это подводит нас к еще двум характеристикам рыночной экономики: конкуренции и технологиям.

Конкуренция существует на свободном рынке, потому что теоретически любой может быть производителем. Это означает, что компании должны конкурировать друг с другом за долю на рынке.Конкуренция хороша для потребителей, потому что помогает контролировать цены и качество. Если клиенты недовольны продуктом или услугой или если они не могут себе это позволить, они перейдут к конкуренту.

Технология существует на свободном рынке, потому что производителям нужны способы снижения своих затрат. Они не могут покупать более дешевое сырье. Вместо этого они должны лучше использовать время и труд. Технология — это использование инструментов и машин для лучшего выполнения работы. Это помогает компаниям производить больше товаров за меньшее время и с меньшими усилиями.Результат: больше прибыли.

Люди часто думают, что большинство экономик — это свободные рынки. Однако на макроэкономическом уровне действительно свободной рыночной экономики не существует нигде в мире. Это потому, что все правительства устанавливают ограничения, чтобы контролировать экономику. Некоторые правительства устанавливают много ограничений, другие — очень мало, но все они устанавливают некоторые. По этой причине настоящая рыночная экономика носит только теоретический характер. Тем не менее многие черты рыночной экономики действительно существуют в большинстве обществ сегодня.

Задание 2. Теперь прочтите текст еще раз и ответьте на эти вопросы своими словами.

1. Кто контролирует рыночную экономику?

2. Кто решает, какие товары продавать на свободном рынке?

3. Чего хотят компании?

4. Почему конкуренция — это хорошо?

5. Почему технологии существуют в рыночной экономике?

6. Почему сегодня в мире нет настоящей рыночной экономики?

Запись

Напишите эссе, сравнивающее традиционную экономику с рыночной экономикой.Обсудите преимущества и недостатки каждой экономики. Решите, что, по вашему мнению, лучше.

Помните, вы должны организовывать свои идеи логически.

Эти фразы вам помогут : во-первых, во-вторых, тем более, но с другой стороны.

Пункт 1

Представьте предмет, рассказав, что такое традиционная экономика и что такое рыночная экономика.

Пункт 2

Скажите, в чем преимущества и недостатки традиционной экономики.