ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как посчитать маркетинговый бюджет, калькулятор

Как рассчитать бюджет на интернет-маркетинг — частый вопрос от предпринимателей и начинающих маркетологов. Да что говорить, далеко не все продвинутые маркетологи тщательно планируют рекламную кампанию до старта.

Если честно, я сам не сразу пришел к этому. В начале своего пути в маркетинге действовал как Наполеон: «Сначала ввяжемся в бой, а там посмотрим». До сих пор удивляюсь, как удалось избежать серьезных потерь. Но чем дальше в лес, тем меньше CTR. Сейчас считаю всё.

Как спланировать бюджет на рекламу в соцсетях?

Формула расчёта бюджета проста. Главное — знать путь, который проходит пользователь от того, как он увидел рекламу, до оплаченного счёта.

В случае, если мы запускаем рекламу в Фейсбук с целью «трафик на сайт», путь будет выгладить так:

увидел рекламу → | CTR, % | → перешел на сайт → | конверсия, % | → зарегистрировался/позвонил → | конверсия, % | → купил

Увидел рекламу — первый этап, перешел на сайт — второй. С этапа на этап переходят не все.

Процент перешедших на следующий этап называют конверсией.

Для того, чтобы рассчитать бюджет, нужно знать следующее показатели:

1. План продаж.
2. Средний чек.
3. Планируемую долю продаж на канал «Интернет-маркетинг».
4. Конверсию в продажи с канала «Интернет-маркетинг» (заявки / оплаты × 100% ).
5. Конверсию сайта ( заявки / посетители × 100% ) .
6. Стоимость клика.

План продаж — это наша цель.

Средний чек нужен для оценки целесообразности работы с каналом. Привлекать клиента по стоимости большей, чем операционная прибыль, не выгодно.

Выгодно платить за привлечение клиента больше, чем прибыль с первой оплаты, если клиент принесет прибыль компании при следующих покупках.  В таких случаях ориентируемся на показатель LTV, который расшифровывается как Life Time Value, в переводе — «пожизненная стоимость».

Доля продаж канала «Интернет-маркетинг» может отличаться.

Конверсия в продажи — показатель работы отдела продаж. Расчёт по формуле: количество оплат /количество заявок обработанных отделом / × 100% = конверсия в продажи

Конверсия сайта — показатель того, насколько хорошо сайт решает задачу по захвату контактов потенциальных клиентов. Расчёт по формуле: количество регистраций или звонков / количество посетителей × 100% = конверсия сайта

Стоимость клика — разнится в зависимости от выбранной рекламной площадки и настроек рекламной кампании

На основании этих данных мы можем посчитать самый главный показатель — стоимость привлечения одного клиента.

Конечно, для точного расчёта нужно накопить данные, но если статистики нет, можно взять средние по рынку.

Конверсия в продажи с таргетированной рекламы — 10-20%.

Конверсия сайта от 1% до 5%. Бывает меньше 1%.

Стоимость клика в Facebook от 20 р.

CTR объявления в Facebook от 1%.

Если же вы привлекаете клиентов из контекстной рекламы, то показатели могут сильно отличаться. Например, для рекламной кампании в Яндекс или Гугл, конверсия в заявку, а затем в продажу, может быть более 50%.

При планировании бюджета на рекламу рекомендую брать максимально пессимистичные прогнозы по конверсиям и кликам.

Для удобства создал калькулятор в Google Docs.

Скопируйте таблицу, чтобы посчитать свою бюджет.

Уверен, что если это не делали ранее, то сильно удивитесь.

Как рассчитать рекламный бюджет

Чтобы рассчитать рекламный бюджет, предпринимателю нужно:

• определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет;
• выбрать метод формирования рекламного бюджета;
• определиться с видами рекламы;
• оценить эффективность затрат и, в случае необходимости, перераспределить расходы.

Шаг 1. Определить основные факторы, от которых зависит рекламный бюджет

Цель, которой вы хотите достигнуть

Зачастую цель маркетинговой кампании формулируется очень расплывчато: «Чтобы о нас узнали…» Задачу можно конкретизировать (сделать количественно измеряемой), ответив на следующие вопросы:

• Кто должен узнать? Определите целевую аудиторию продукции и рекламы. Целевая аудитория продукции – это непосредственно потребители товара, целевая аудитория рекламы – те, кто принимает решение о покупке либо существенно влияет на принятие этого решения. Чем более детальным описанием целевой аудитории вы располагаете, тем лучше. Если у вас нет данных — проведите исследование и выясните, кто же ваш потребитель. А именно: где, когда, как часто, при каких обстоятельствах, с кем и с какими эмоциями потребитель покупает и использует вашу продукцию.
• О чем конкретно должны узнать потребители? Устанавливается объект рекламы (продукция, услуги, новинки, имидж компании, условия сотрудничества, уникальное предложение и др. ).
• Что вам это даст и в каком временном промежутке? Уточняется, в течение какого времени задача будет решена, каким образом она связана с объемами продаж и прибылью.

Для планирования бюджета все цели должны быть количественно измеряемыми, иначе невозможно ни оценивать достижения, ни распределять ресурсы. Обычно формулируются лозунги: «дадим рекламу», «проведем акцию». Вместо этого нужно планировать достижение конкретных целей, например привлечение 1000 новых клиентов с помощью рекламы в специализированной прессе.

Новый товар или услуга требуют более интенсивной рекламы. Издержки на вывод товара или услуги новой компании на рынок с высокой конкуренцией часто поглощают валовую прибыль первого года. Продвижение компании, ее товаров и услуг всегда требует крупных стартовых трат (см. таблица 1).

Таблица 1. Как расходы на маркетинг зависят от целей

Показатели	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Цели маркетинга	1. Привлечение внимания покупателей к новому товару или услуге. 2. Формирование имиджа нового товара или услуги.	1. Расширение сбыта. 2. Расширение ассортиментных групп. 3. Формирование приверженности к компании.	1. Поддержание отличительных преимуществ товара или услуги. 2. Отстаивание доли рынка. 3. Нахождение новых ниш, новых способов потребления товаров или услуг.	1. Предотвращение падения спроса. 2. Восстановление объема продаж. 3. Удержание прибыльности продаж.
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность, замедляющийся рост	Сокращение
Конкуренция	Отсутствует или незначительная	Умеренная	Сильная	Незначительная
Прибыль	Отрицательная	Возрастающая	Сокращающаяся	Стремительно сокращающаяся, отсутствие прибыли, убытки
Затраты на маркетинг	Предельно высокие, растущие	Высокие, стабильные	Сокращающиеся	Низкие
Коэффициент	1,6	1,2	0,8	0,4

Шаг 2. Выбор метода формирования бюджета

Методы определения бюджета на маркетинг приведены в таблице 2. Наиболее распространенный метод – определение бюджета как процента от ожидаемого (либо от достигнутого) объема продаж или от полученной прибыли. Этот способ достаточно простой и вместе с тем точно отражающий основную цель тактического маркетинга – увеличение объема продаж. Также весьма популярны способы планирования «по остаточному принципу» и в сравнении с затратами лидера или ближайшего конкурента. Все эти способы определения затрат на маркетинг логичны и непротиворечивы, но их лучше использовать в комплексе.

Таблица 2. Методы формирования рекламного бюджета

Метод	Описание
По остаточному принципу	При планировании исходят из суммы, оставшейся после распределения средств на более приоритетные направления
Паритет с конкурентами	За основу берется приблизительный объем маркетинговых затрат конкурента
По целям	В зависимости от целей и задач компании в области маркетинга
От продаж	Бюджет определяется как процент от существующих либо планируемых объемов продаж
От достигнутого уровня	Увеличение или уменьшение затрат в зависимости от результатов прошедшего периода

В развитых странах удельный вес затрат на маркетинг составляет около 25 процентов в себестоимости традиционных товаров и до 70 процентов – в новой продукции. Учитывая рентабельность, базовая доля затрат на маркетинг традиционных товаров находится в диапазоне 10–15 процентов от выручки с продаж. В России доля затрат на маркетинг составляет от 1 до 5 процентов, то есть в среднем – 3 процента от выручки.

Пример: компания планирует вывести на российский рынок новый бренд и намерена занять 15 процентов рынка. Объем рынка аналитики компании оценивают в 2 млрд долл. США

Целевой объем продаж = объем рынка х целевую долю рынка:

2000 млн долл. США х 0,15 = 300 млн долл. США.

Дальше определяем процент затрат на маркетинг:

процент затрат на маркетинг = средний процент маркетингового бюджета в России (3 процента) х корректирующий коэффициент в зависимости от цели (1,6 – «внедрение»).

Таким образом, необходимый процент затрат на маркетинг = 3% х 1,6 = 4,8%.

Сумма затрат на маркетинг = процент затрат на маркетинг х целевой объем продаж: 300 х 0,048 = 14,4 млн долл. США.

Эту сумму можно рекомендовать компании в качестве базовой цифры маркетингового бюджета для последующих уточнений с учетом конкретной ситуации.

В российских компаниях, как правило, используется «компромиссный» подход к формированию рекламного бюджета. Суть его в подготовке двух бюджетов – желаемого и действительного. Желаемый – это бюджет, которым вы хотели бы обладать для достижения максимального охвата целевой аудитории. Действительный – то, что вы реально можете потратить на рекламу исходя из расчета сроков окупаемости продукта. Путем сопоставления этих двух бюджетов и происходит разработка приемлемого (компромиссного) для компании варианта.

Шаг 3. Определиться с видами рекламы

Распределение маркетингового бюджета по основным статьям затрат зависит от отрасли, в которой работает ваша компания, от стратегии решения маркетинговых задач и типа рынка. Специалисты рекомендуют комплексный подход, когда воздействие на потребителя происходит по нескольким каналам одновременно. Задайте себе вопрос: где, вероятнее всего, мою рекламу заметит целевая аудитория? Зачастую именно на этом этапе происходит сбой в доставке вашего сообщения потребителю.

Шаг 4. Оцените эффективность затрат

Итоговым показателем маркетинговой деятельности служит оборот или выручка компании от продаж. Но, например, на начальных этапах вывода продукта на рынок важнее достичь определенной осведомленности потребителей и сформировать благоприятный имидж товара или услуги. Поэтому на каждом отдельном этапе для оценки эффективности маркетинговых затрат целесообразно использовать разные показатели в зависимости от ранее сформулированных (количественно измеряемых) целей. Сама по себе цель должна служить главным показателем эффективности: достигли цели, значит, эффективно спланировали затраты и реализовали план, не достигли – нужны корректировки.

Расчет семейного бюджета

Данный материал поможет спланировать семейный бюджет с помощью электронных таблиц. Это простой и удобный способ контроля доходов и расходов   семьи. Полезен для тех, кто хочет рационально тратить  средства. Разберем пример такой таблицы, которую Вы с легкостью  сможете адаптировать под себя.

Что должно входить в таблицу семейного бюджета?

В основе любого инструмента для управления личными финансами лежит учет доходов и расходов. Это очевидно. Кроме того, для эффективного управления требуется не только подсчитывать, сколько заработали и потратили, но и планировать: ставить цели и добиваться их.

Поэтому мы предлагаем  создать следующую основу для Вашей таблицы:

Можно поменять строки на столбцы, но в целом, базой будет являться табличка, позволяющая отслеживать взаимосвязь трех китов бюджета: план, доходы, расходы.

Расписываем статьи доходов и расходов.

Для начала нужно определить, кто из членов Вашей семьи приносит доход в «семейную казну». К примеру, это могут быть Ваши родители, бабушки, дедушки и т.д., а также доход от сдачи в аренду помещения или проценты от вклада. Для этого добавляем столбец и необходимое число строк, объединяем ячейки и получаем следующую таблицу:

Для удобства планирования и экономии нужно разделить ваши ежемесячные траты на 10 — 20 статей. Каждую статью будет легко контролировать — именно в этом смысл вычерчивания таблиц.

Для большего удобства эти статьи следует сгруппировать в 3 — 5 больших разделов. Например, вы можете разделить траты на «Постоянные расходы», «Основные траты» и «Разовые покупки». Далее, «Постоянные расходы» разбиваем на:

• Коммунальные платежи.
• Оплата связи (Интернет, телефон).
• Оплата кредита.

 «Основные траты» это:

• Продукты.
• Культурные и развлекательные мероприятия.
• Бытовая химия и косметика.
• Расходы на медицину и ЗОЖ.
• Содержание автомобиля или проезд в общественном транспорте.

 «Разовые покупки» это:

• Закупка одежды и обуви.
• Поездки, отдых.
• Крупные покупки (техника, мебель и т.д.)

Также весьма разумно будет создать группу «Прочее» или «Непредвиденное»:

Теперь вставим необходимые формулы для расчёта, установим денежный формат у ячеек, куда будут вносится данные, и наша таблица готова. Формулу подсчета разницы между столбцом «На настоящий момент» и «Запланировано» будет содержать последний столбец «Разница»:

Формулу расчета между доходами и расходами будут содержать последние ячейки столбцов «На настоящий момент» и «Запланировано»:

Такая структура позволит легко учитывать все основные статьи и отслеживать их изменения.

Бюджет корпоративного мероприятия. Как рассчитать расходы и не слить деньги впустую

Составлением бюджета, как правило, занимается сотрудник HR-службы, иногда вместе с бухгалтером.

Экономить на корпоративных мероприятиях, отменяя их или сводя к посиделкам в офисе, не стоит — так снижается лояльность сотрудников и их вовлеченность в рабочий процесс.

В статье мы расскажем, как оптимизировать расходы на праздники и что обязательно нужно учесть при составлении бюджета.

Ниже будет несколько олдскульных скриншотов и возможность скачать пример сметы.

Этапы составления бюджета

Алгоритм составления бюджета состоит из 5 шагов. Работайте над сметой поэтапно — и вы ничего не упустите.

1. Ориентируемся на цель и формат мероприятия

Вы проводите внутренний праздник только для сотрудников или внешний для клиентов и партнеров? Банкет с богатым столом или тематическую вечеринку?

Исходя из формата мероприятия, вы сможете составить примерный список того, на что нужно будет потратить деньги.

2. Определить число приглашенных

Праздник для всех сотрудников или только одного отдела? Сотрудники будут одни или с членами семьи/супругами? Сколько партнеров, клиентов, представителей СМИ будет на мероприятии?

От числа сотрудников будет зависеть сумма потраченных средств.

3. Определиться с границами бюджета

Желательно заранее знать, сколько денег компания может выделить на организацию праздника.

Иногда бюджет на корпоративные мероприятия закладывается раз в год. Тогда стоимость праздника рассчитывается заранее с учетом числа и масштаба ежегодных мероприятий. В этом случае у вас будет конкретная сумма, на которую вы сможете ориентироваться еще при определении цели и формата мероприятия.

Бывает так, что в компании нет выделенного бюджета. И он формируется непосредственно под мероприятие за несколько месяцев до его проведения. Тогда стоит уточнить верхний предел суммы, за который выходить не стоит. Также заранее стоит узнать, есть ли у компании возможность найти резервные средства в случае превышения лимита.

Выражение лица, когда хочешь и можешь потратить кучу денег

4. Составить смету расходов

В смете должны быть отражены основные и дополнительные расходы. Обязательно учитывайте каждый пункт, на который могут быть потрачены средства.

Сначала подберите несколько площадок, подходящих для проведения праздника, выясните стоимость аренды, меню, обслуживания. После этого найдите ведущего и артистов, выберите, что конкретно будет входить в вашу праздничную программу и узнайте, сколько это стоит. В конце посчитайте транспортные расходы, оплату услуг персонала, оформление и другие мелкие, но важные детали будущего праздника.

Скачать пример сметы (в формате Excel)

5. Согласовать бюджет у руководства

Согласование бюджета у руководителя — финальный этап перед подготовкой к празднику. Затем смета направляется в бухгалтерию для того, чтобы компания могла выделить нужную сумму и зафиксировать ее в бухгалтерской и налоговой отчетности.

Основные статьи расходов

Независимо от формата праздника, в число основных расходов входит площадка для проведения мероприятия, праздничная программа, услуги персонала, еда и напитки, фото и видеосъемка, сувенирная продукция, транспортные расходы.

Рассмотрим основные статьи затрат подробнее.

Площадка и её оформление

Аренда площадки — весомая часть затрат на корпоративный праздник. Вам нужно будет арендовать зал нужной площади или найти место на свежем воздухе с учетом количества сотрудников, формата мероприятия и других факторов.

Отдельная статья бюджета — оформление площадки. Иногда достаточно стандартного праздничного украшения зала флористическими композициями или баннерами. Для тематических вечеринок могут быть нужны сложные и дорогие декорации.

Статьи расходов вносятся по приоритетности

Узнать стоимость аренды легко у представителей площадки. Начать поиск лучше за 1 месяц до нужной даты, а если мероприятие проводится в период праздников, то за 3-4 месяца.

Меню и кейтеринг

Бюджет на меню зависит от того, что вы организуете: фуршет, банкет или кофе-брейк. Даже на тимбилдинге или корпоративных играх нужно подумать о том, чем сотрудники смогут перекусить в перерыве.

При составлении бюджета не нужно знать точное праздничное меню, достаточно сообщить представителям заведения число человек и примерные пожелания. Вам озвучат несколько вариантов меню и их среднюю стоимость за одного приглашенного. Цена обслуживания банкета или фуршета составляет примерно 10% от общей цены заказа.

В случае, если на выбранной площадке не предусмотрено приготовление и подача еды — нужно заказывать кейтеринг. Кейтеринговые компании также предлагают на выбор несколько вариантов меню с разным средним чеком. Стоимость кейтерингового обслуживания вырастет, если нужно организовать выезд персонала за город.

Оборудование

Для проведения мероприятия вам понадобится звуковое и осветительное оборудование. Поэтому в расходы надо включить оплату его аренды и транспортировки. Иногда нужно отдельно оплачивать аренду оборудования, которое есть на площадке — уточните, входит ли возможность его использования в стоимость помещения или нет.

Активности

Организация специальных стоек, интерактивных элементов, квестов — отдельная строка расходов. Нужно детально расписать, чем будут заняты ваши сотрудники и указать стоимость каждого развлекательного элемента.

Например, аренда звукового оборудования обойдется в сумму от 20 000 ₽. А оснащение фотозоны с костюмерной и услугами профессионального фотографа будет стоить в районе 150 000 ₽. Если вы захотите устроить мастер-класс, то цена будет определяться с учетом количества приглашенных сотрудников, используемого реквизита и других факторов.

Праздничная программа

На организацию праздничной программы может уйти значительная часть корпоративных средств. Важную роль в проведении праздников играет ведущий.

Гонорар хорошего ведущего без медийной известности начинается от 50 000 ₽. Вне праздничного периода услуги могут обойтись дешевле. Если вы хотите пригласить в качестве ведущего известную личность, готовьтесь к расходам от 500 000 ₽ за вечер.

Стоимость выступлений артистов также зависит от их популярности. Гонорар известных артистов и певцов начинается от 12 000 € за 45 минут выступления. Различные небольшие шоу-программы, например выступление иллюзионистов, обойдутся в сумму от 40 000 ₽.

Расходы на персонал

Обязательно заказывают фото- и видеосъемку мероприятия — работа фотографа стоит от 30 000 ₽ за несколько часов съемки.

В расходы может быть включена работа диджея, актеров-аниматоров, развлекающих гостей в промежутках между конкурсами или шоу, аренда костюмов, питание персонала и прочее.

Расходы удобно сгруппированы по категориям

Транспортные расходы

Платить за транспорт придется на выездных мероприятиях. Вам нужно будет доставить на место и обратно собственных сотрудников, а также оплатить доставку оборудования, выезд артистов и обслуживающего персонала.

На мероприятии с алкоголем стоит предусмотреть расходы на такси — может случиться так, что некоторые сотрудники не смогут добраться до дома самостоятельно.

При приглашении сотрудников из других регионов нужно будет оплатить не только их дорожные расходы, но и затраты на проживание, а также командировочные.

Подарки

В некоторых компаниях сотрудникам принято дарить подарки на Новый год и другие крупные праздники. Бюджет на такие сувениры стоит выделить в отдельную строку. Также могут понадобиться деньги на покупку призов, если мероприятие будет проходить в формате конкурса или лотереи.

Дополнительные расходы

К дополнительным расходам можно отнести затраты на PR-кампанию, если праздник подразумевает приглашение партнеров и клиентов, или нужна будет дополнительная реклама мероприятия.

Также могут потребоваться услуги охранной компании, если праздник пройдет на площадке, где нет собственной охраны. Иногда нужны пригласительные или лотерейные билеты, печать буклетов и прочее.

Своими руками или через event-агентство

Организовать масштабное мероприятие сложно — вам придется взаимодействовать с несколькими подрядчиками, и если хоть кто-то из них не выполнит обязательства, то праздник окажется под угрозой. В event-агентствах есть свои базы надежных подрядчиков, а вам придется общаться только с представителем агентства. Кроме этого, вам предложат несколько вариантов программы с учетом суммы, которую компания готова выделить на корпоративное мероприятие.

В комплекс услуг, которые оказывают event-агентства, обычно входит организация праздничной программы, оформление, техническое обеспечение мероприятия, кейтеринг и ряд других услуг. Агентское вознаграждение в среднем составляет 10% от общего праздничного бюджета.

Агентское вознаграждение и итоговая сумма

Подготовить корпоратив самостоятельно не всегда дешевле, чем с помощью event-агентства, зато всегда сложнее. Когда праздник организуют собственные сотрудники фирмы, часто получается так, что они отвлекаются от своих повседневных обязанностей, что сказывается на качестве их работы. А непрофессиональная организация и сбои в программе могут привести к непредвиденным расходам. Кроме этого, представители агентства в курсе всех «подводных камней», которые могут ждать вас при общении с подрядчиками. Например, скрытых наценок или навязанных, ненужных в вашем случае, услуг.

На чем можно сэкономить

Прежде чем искать, на чем сэкономить, важно определиться с приоритетными расходами и теми, которые можно сократить. Для этого вспоминаем цель корпоратива.

Например, если нужно максимально громкое мероприятие, которое привлечет внимание прессы и впечатлит партнеров — не стоит экономить на шоу-программе и оформлении зала. Для небольшого праздника внутри компании можно сэкономить на элементах зрелищности, уделив внимание пользе мероприятия для сотрудников и фирмы.

Корпоративное мероприятие без цели — деньги на ветер

Основные статьи расходов, на которых можно сэкономить:

1. Экономьте на основных статьях бюджета — аренда, еда и напитки, праздничная программа. Именно на них уходит до 90% выделенных средств. То есть, приглашая плохого фотографа вместо хорошего или не печатая праздничные приглашения — вы сэкономите очень мало, а вот впечатление от праздника может испортиться. Лучше вложитесь в детали, а сохранить деньги компании попробуйте, оптимизировав значительные расходы.
2. Проведение корпоративного мероприятия в непраздничные дни либо не в самые востребованные даты. Например, новогодний корпоратив можно провести в начале декабря или уже в январе. Ведь в пик сезона стоимость аренды увеличивается в 1,5-2 раза. Цены на услуги артистов и ведущих в пятницу и выходные выше, чем в другие дни недели — иногда на 40-50%. У проведения корпоративных мероприятий не в самые «горячие» даты есть еще один плюс — у вас будет больший выбор площадок и артистов, меньше шансов, что нужное вам место или выбранный ведущий окажутся заняты.
3. Формат подачи еды — фуршет всегда дешевле, чем банкет, экономия может достигать 30%. Хороший вариант: фуршет с рассадкой, когда гости сидят, но еда подается небольшими порциями на фуршетной линии. Также в ресторанах обычно дешевле заплатить пробковый сбор и принести алкоголь с собой, чем заказывать его в заведении.
4. Безалкогольные праздники — фестивали, квесты, спартакиады без алкоголя и большого количества еды могут обойтись дешевле, чем стандартный банкет, а пользы компании от них больше, так как они сильнее вовлекают сотрудников.
5. «Чужими руками» — посещение сотрудниками уже организованного мероприятия. Например, совместный поход в театр, где компания может выкупить целый зал, а потом устроить небольшой фуршет в буфете. Альтернативные варианты: цирк или развлекательные центры с боулингом или караоке.
6. Скидки от подрядчиков — подрядчики и агентства иногда делают скидки по просьбе клиента при заказе большого количества услуг или значительной сумме чека.

Основные ошибки при составлении бюджета

Самая частая ошибка — не учитывать в бюджете незначительные расходы, из-за чего затраты могут выйти за пределы установленной нормы. Кроме этого, часто забывают заложить 2-3% суммы на непредвиденные расходы. Это обязательно нужно сделать, так как предугадать все форс-мажоры невозможно. Например, количество гостей может неожиданно увеличиться, если кто-то из сотрудников выйдет из декретного отпуска.

Сверяйте полученные суммы с общим годовым бюджетом на корпоративные мероприятия, если он есть у компании. Лучше заранее отказаться от услуг дорогого поставщика и найти ему замену, чем увидеть, что сумма расходов превышает смету в тот момент, когда уже пора запускать подготовку к мероприятию.

Очень важно соблюсти баланс в формировании расходов. Например, потратить весь бюджет на звезд эстрады и заказать мало еды — плохая идея. Точно также плохо закупить дорогие деликатесы, но абсолютно не вложиться в развлекательную программу. Смета должна быть составлена так, чтобы гостям было интересно, они ушли не голодными и хорошо провели время.

Как защитить бюджет у начальника

Перед тем как начать подготовку к празднику, нужно чтобы бюджет одобрило руководство. Для этого стоит подготовить два-три варианта расчетов:

• минимальный — программа мероприятия в самом бюджетном варианте, с наиболее низкими ценами и урезанным форматом развлечений;
• оптимальный — расходы, которые позволят организовать мероприятие достаточного качества;
• максимальный — в него добавьте то, что позволит сделать праздник наиболее зрелищным и запоминающимся.

Грозный начальник (на самом деле добрый)

Если у вашего руководства будет выбор, то утверждение бюджета пройдет быстрее и проще. Руководитель увидит, что вы предусмотрели несколько вариантов и сам решит, что компании важнее — сэкономить деньги или провести мероприятие максимально громко. Прикрепите к бюджету проведенные расчеты, сметы, запрошенные у подрядчиков и другие обоснования указанных сумм.

Выводы

Итак, чтобы правильно составить бюджет корпоративного мероприятия, вам нужно:

1. Понять, сколько сотрудников будет участвовать в празднике, и какую примерно сумму может выделить компания на организацию мероприятия.
2. Уточнить цену услуг у предполагаемых подрядчиков: площадок, которые вы предполагаете арендовать; компаний по организации шоу-программ и прочее.
3. Запросить прайс-листы у event-агентств с указанием примерного бюджета компании. Возможно, организация через провайдера обойдется вам в ту же стоимость, что и праздник своими силами.
4. Составить подробную смету с указанием всех расходов и их обоснованием.
5. Убедиться, что вы учли все статьи расходов, сэкономили везде, где это возможно, не допустили ошибок в расчетах.
6. Защитить бюджет у руководства, бухгалтера или финансового директора.

Что дальше

Цель поставлена, бюджет согласован. Дальше вас ждет подготовка к празднику. Если вы обратитесь в event-агентство, вам обязательно нужно будет заполнить бриф. У многих компаний есть собственный шаблон брифа, также его можно запросить у представителей агентства.

В следующей статье мы рассказали, зачем нужен бриф и как его правильно заполнить, не упустив важных деталей.

Бюджетирование на предприятии на примере Excel и в ПО на основе 1С

В условиях растущей конкуренции, нестабильной экономической ситуации все большее количество компаний приходят к необходимости внедрения бюджетирования. Бюджетирование на предприятии – это процесс планирования, контроля и выполнения бюджетов в процессе управления финансами. В данной статье попробуем на примере разобрать, как составлять бюджет предприятия на примере.

Создание системы бюджетирования в компании или на предприятии обычно состоит из нескольких этапов. На первом этапе компании необходимо определиться с целями, методологией бюджетирования, определить финансовую структуру (структуру центров финансовой ответственности — ЦФО), разработать бюджетную модель (состав, структуру, виды бюджетов), утвердить положение и регламент бюджетного процесса. На втором этапе можно непосредственно приступать к планированию бюджета предприятия. Составление бюджетов предприятия при этом удобно автоматизировать на базе специального программного продукта.

Положение о бюджетировании на предприятии может содержать следующие разделы:

• Стратегические цели и задачи предприятия;
• Бюджетная модель;
• Финансовая структура компании и т. д.

Положение о бюджетировании на предприятии пример №1.

Положение о бюджетировании на предприятии пример №2.

На основании Положения о бюджетировании в компании необходимо разработать Регламент бюджетирования на предприятии, который может содержать следующие разделы:

• Порядок формирования функциональных и мастер бюджетов, структура соподчиненности;
• Назначение ответственных и сроков предоставления бюджетов и отчетности;
• Порядок согласования и внесения изменений;
• Контроль и анализ бюджета и т. д.

Регламент бюджетирования на предприятии пример.

Есть несколько путей реализации готовой бюджетной модели. Самыми распространенными и относительно дешевыми способами являются:

• Бюджетирование в Excel
• Бюджетирование в программах на платформе 1С

Бюджет компании пример Excel

Бюджетирование в Excel заключается в создании форм бюджетов в формате Excel и связывании этих форм при помощи формул и макросов. Формы бюджетов, в том числе бюджета доходов и расходов, бюджета движения денежных средств могут быть различными, с укрупненными статьями или более подробные, разбиты на длительные периоды (например, годовой бюджет по кварталам) или на более короткие периоды (например, месячный бюджет по неделям) – в зависимости от потребности финансового менеджмента в компании.

Ниже приведен Бюджет доходов и расходов (пример составления в эксель) и пример Бюджета движения денежных средств.

Рисунок 1. Бюджет доходов и расходов предприятия образец Excel.

Рисунок 2. Бюджет движения денежных средств пример в Excel.

Составление БДР и БДДС пример в Excel

Процесс составления БДР и БДДС на примере в Excel может выглядеть следующим образом. Построим бюджетирование в компании или на предприятии на примере производственной компании в Excel (подробности в файлах ниже):

Составление прогнозного Баланса на основании БДР и БДДС образец в экселе

Бюджетирование пример в Excel (бюджет организации образец excel)

Рисунок 3. БДДС пример в Excel (Бюджет движения денежных средств пример в Excel).

Рисунок 4. БДР пример в Excel (Бюджет доходов и расходов пример составления в Excel).

Данный пример максимально упрощен. Но даже из него видно, что бюджетирование в эксель — процесс довольно трудоемкий, так как необходимо собрать все функциональные бюджеты и прописать формулы и макросы для корректного отображения итоговых результатов. Если взять реальное предприятие, или тем более холдинговую структуру, то можно представить, насколько усложниться процесс составления бюджета в Excel.

Пример внедрения бюджетирования на базе Excel имеет множество недостатков: однопользовательский режим, отсутствие возможности согласования функциональных бюджетов, нет разграничения доступа к информации, сложность консолидации и т. д. Таким образом, бюджетирование в эксель является не оптимальным выбором для компании.

Бюджетирование в программах на платформе 1С

Автоматизация бюджетирования и управленческого учета на базе 1С, например, в системе «WA: Финансист», делает процесс бюджетирования на предприятии более эффективным по сравнению с бюджетированием в Excel.

Подсистема бюджетирования «WA: Финансист» включает в себя возможности формирования и контроля операционных и мастер бюджетов.

В решении реализованы механизмы, с помощью которых пользователи могут самостоятельно настраивать структуру бюджетов, их взаимосвязи, способы получения фактических данных и данные для расчетов. Реализованный механизм взаимодействия с внешними учетными системами дает возможность использовать внешние данные как для расчетов плановых показателей или формирования отчетов, так и для отражения фактических данных на регистрах бюджетирования.

Данная система позволяет эффективно строить бизнес-процесс бюджетирования на всех его этапах:

• разработка бюджетной модели;
• согласование бюджетов и их корректировок;
• отражение фактических данных по статьям бюджетирования;
• контроль за исполнением бюджета;
• план-факт анализ показателей с помощью развитых инструментов формирования отчетности;
• формирование решений по управлению бизнесом.

Рисунок 5. Интерфейс «WA: Финансист: Бюджетирование». Раздел Бюджетирование.

WA: Финансист «Бюджетирование» включает следующие бизнес-процессы:

• Моделирование – разработка бюджетной модели;
• Основной бюджетный процесс – регистрация плановых показателей подразделениями. Утверждение бюджетов. Корректировка планов и согласование корректировок;
• Подсистема взаимодействия с источниками данных – настройка получения данных из внешних источников (как частный случай—обращение к данным системы).
• Отчеты системы – набор аналитических отчетов.

Дашборд руководителя в системе «WA: Финансист».

Ввод плановых показателей в системе производится с помощью гибкого произвольно-настраиваемого документа «Бюджет». Форма ввода бюджета (форма бюджета доходов и расходов, а также форма бюджета движения денежных средств при этом) максимально приближена к формату в Excel, что обеспечивает комфортный переход пользователя к работе с системой.

Некоторые статьи бюджета, которые зависят от другой статьи бюджета (например, поступления денежных средств от покупателей зависят от статьи дохода «Выручка») – можно планировать с помощью механизма зависимых оборотов, который в системе представлен в виде документов «Регистрация зависимостей оборотов по статьям».

При необходимости есть возможность корректировать утвержденный бюджет специальными документами «Корректировка бюджета» и отслеживать внесенные изменения в отчетах с видом «Выводить корректировки бюджета отдельно». Есть возможность настроить распределение бюджета, вести учет бюджетных заявок.

Видеозаписи прошедших вебинаров по теме «Бюджетирование»

С помощью специальных документов «Учет фактических данных по бюджетам» осуществляется получение факта из внешних учетных систем, например, 1С Бухгалтерии.

Различные отчеты позволяют анализировать плановын и фактически данные, таким образом осуществляя управление бюджетированием на предприятии.

Таким образом, внедрение бюджетирования в компании в программах на платформе 1С является наиболее оптимальным с точки зрения затрат времени, денег и эффективности дальнейшей работы.

Как рассчитать сметную стоимость проданных товаров

Для составления бюджетного отчета о прибылях и убытках нам необходимо рассчитать сметную стоимость проданных товаров. Прежде всего, вы должны понимать реальную стоимость проданных товаров. После этого вы сможете понять сметную стоимость проданных товаров. Фактическая стоимость проданных товаров означает стоимость товаров, проданных нашему покупателю.

Мы можем рассчитать эту стоимость по простой формуле.

Начальный запас + покупка + прямые расходы — конечный запас

или начальный запас (сырье + W.И. + Готовая продукция) + Закупка (сырье) + Прямые расходы (прямые затраты на рабочую силу + накладные расходы на производство) — Заключительный запас (Сырье + незавершенное производство + готовая продукция)

{В производственной организации мы рассчитываем начальный запас, добавляя открытие запасы сырья, начальный запас незавершенного производства и начальный запас готовой продукции. Покупка будет только из сырья. В прямые затраты мы включим прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы.Мы рассчитываем конечный запас, добавляя конечный запас сырья, конечный запас незавершенного производства и конечный запас готовой продукции. После этого мы применяем указанную выше формулу}

Бюджетная стоимость проданных товаров — это оценочная стоимость товаров, которые будут проданы покупателям до конца года.

Для его расчета мы выполним следующие шаги.

1-й шаг: расчет запланированных продаж

Это первый шаг, который вы предпримете для определения бюджетной стоимости проданных товаров.Вы не можете найти запланированную стоимость проданных товаров, если не нашли запланированную продажу. Планируемая продажа означает ожидаемое количество товара, которое вы продадите в течение одного года. На это влияет множество факторов. Спрос покупателя может увеличиваться или уменьшаться. Итак, вы должны установить количество, которое вы будете продавать. Это может быть фактическая продажа + 10% увеличение количества предыдущей продажи или фактическая продажа — уменьшение количества предыдущей продажи на 10%.

2-й этап: расчет запланированной закупки

После расчета запланированного объема продаж необходимо рассчитать запланированное количество закупки и заложенную в бюджет закупочную цену за единицу.Вы также должны указать, сколько вам придется покупать в кредит и наличными?

a) Запланированное количество закупок

Запланированное количество закупок будет зависеть от запланированного количества продаж, начального сальдо сырья, начального сальдо W.I.P. и Начальное сальдо готовой продукции. Изучив все эти факторы, мы можем зафиксировать запланированное количество закупок.

b) Запланированная закупочная цена

Запланированная закупочная цена может быть зафиксирована на основе рыночной тенденции, ваших прошлых сделок и количества покупок.Итак, изучив это, вы можете зафиксировать заложенную в бюджет закупочную цену.

c) Бюджетный кредит и покупка наличными

Бюджетная покупка наличными зависит от фонда в вашем кармане. Итак, изучите кассовый бюджет для этого. Остальное придется покупать в кредит. Его общая сумма будет заложена в бюджет. Мы вычтем из этого расчетную прибыль от покупки. В конце концов, чистая запланированная покупка будет частью расчета бюджетной стоимости проданных товаров.

3-й этап: расчет прямых расходов, предусмотренных в бюджете

В прямые расходы бюджета следует включить прямые затраты на оплату труда и производственные накладные расходы.Это зависит от трудового законодательства и предполагаемых денежных средств, имеющихся для этого, и предполагаемого производства.

4-й этап: расчет запланированных запасов на конец периода

Мы можем рассчитать запланированные запасы на конец периода следующим образом.

Начальные запасы (фактическое количество)	XXXXXXXX
Добавить: прогнозируемая покупка в течение года (в количестве)	XXXXXXXX
минус: прогнозируемая продажа в течение года (в количестве)	XXXXXXXX
Равно: Конечный запас (в количестве)	XXXXXXXX

Теперь, исходя из заложенной в бюджет закупочной цены, мы можем рассчитать среднюю стоимость единицы товарно-материальных запасов.Исходя из этого, мы можем рассчитать сметную стоимость проданных товаров.

Пример: После расчета цифр из вышеперечисленных шагов мы можем рассчитать бюджетную стоимость проданных товаров. См. Следующий пример: —

Советы по расчету маркетингового бюджета для влиятельных лиц

Мы все видели видео от таких влиятельных людей, как Мишель Фан или Худа Каттан, и все мы знаем, что упоминание в одном из их видеоблогов может стать ОГРОМНЫМ катализатором для роста бизнеса. Но когда дело доходит до работы с влиятельными лицами любого размера, большинству из нас трудно понять, как на самом деле работают отношения с влиятельными лицами, особенно когда речь идет о том, каким должен быть наш маркетинговый бюджет с влиятельными лицами.

Что ж, благодаря Шайенну, менеджеру по контент-маркетингу здесь, в Cratejoy, у нас есть удобная небольшая математика, которая поможет вам понять, является ли работа с влиятельным лицом правильным выбором для вашего бизнеса.

Во-первых, несколько советов для проверки влиятельных лиц:

• Помолвка важна! Посмотрите, привлекают ли они своих подписчиков. Они комментируют сообщения? Они задают вопросы? Какова обратная связь от их подписчиков и как выглядят эти разговоры?
• Сплоченность — ключ к успеху! Убедитесь, что существует некоторая взаимосвязь между размером их подписчиков на различных платформах, которые они используют.Если их подписчики в Instagram ОГРОМНЫ, но у них всего несколько подписчиков на YouTube, возможно, они приобрели подписчиков на свой канал с помощью ботов или чего-то в этом роде, а это не то, что вам нужно.

Шаг 1. Рассчитайте возможные конверсии

В этом примере мы работаем с лидером мнений, который имеет 100 000 уникальных просмотров за месяц (UMV).

Сделайте две оценки:

1. Количество людей, которые думают, что могут увидеть сообщение этого инфлюенсера.
2. Количество людей, которые, по вашему мнению, совершат конверсию (купят продукт) из того же сообщения.

По самым скромным подсчетам, мы предполагаем 1% для каждого из них — это безопасная ставка, которую можно сделать до тех пор, пока вы действительно не поработаете с конкретным влиятельным лицом раз или два и не узнаете больше о том, как их подписчики будут конвертировать.

Итак, из 100 000 UMV для этого инфлюенсера предположение составляет 1%, или 1000 из этих посетителей могут увидеть сообщение.

Математика: 100K X 1% = 1000 посетителей могут увидеть сообщение

Предполагается, что из этой 1000 посетителей, которые могут увидеть сообщение, 1%, или 10, конвертируются и приобретают вашу подписку.

Вычисление: 1000 X 1% = 10 тех, кто видел сообщение, могли бы приобрести подписку

Шаг 2. Рассчитайте LTV + CAC

Жизненная ценность клиента (LTV) и стоимость их приобретения (CAC) — чрезвычайно важные показатели, которые необходимо отслеживать в целом, и их необходимо знать при расчете бюджета на маркетинг влиятельных лиц. Вы можете узнать больше об этих и других показателях в нашей публикации «Ключевые показатели эффективности для ящиков подписки» в блоге школы подписки.

Чтобы сделать, нам нужно знать две вещи:

1. Жизненная ценность подписчика (LTV) = Общая сумма в долларах, отнесенная к среднему покупателю на протяжении всего срока его членства.
2. Стоимость привлечения клиента (CAC) = сумма в долларах, которую вы тратите на привлечение нового клиента.

В этом примере для расчета LTV мы предположим следующее:

• Стоимость коробки = 45 $
• Маржа прибыли = 35%
• Средний срок службы клиента = 4 месяца

Математика: 45 долларов X.35% = 15,75 долларов США X 4 месяца = LTV 63

Теперь мы разделим наш LTV сверху (63 доллара) на 3. Почему? Потому что идеальное соотношение CAC: LTV составляет 1: 3 — это означает, что на каждый доллар, потраченный на привлечение клиента, вы должны в 3 раза увеличивать LTV.

Расчеты: 63 доллара / 3 = CAC 21 доллар

Шаг 3. Рассчитайте маркетинговый бюджет и прибыль влиятельных лиц

Теперь мы готовы рассчитать бюджет для работы с этим влиятельным лицом.Для этого умножьте CAC на количество предполагаемых конверсий.

Математика: 21 доллар X 10 = 210 долларов маркетинговый бюджет влиятельного лица

… и какой будет ваша прибыль, если эти 10 новых подписчиков действительно конвертируются? Вычтите CAC для этих 10 потенциальных конверсий из LTV для тех же 10 потенциальных клиентов.

Математика: (63 $ X 10) — (21 $ X 10) = (630 $ — 210 $) = 420 $ прибыли

——————

Что узнать больше о маркетинге влияния? Ознакомьтесь с этими замечательными историями успеха от продавцов Cratejoy:

Как рассчитать свой маркетинговый бюджет для влиятельных лиц

** Это руководство было написано Фелисити Фромхольц из Cratejoy и первоначально опубликовано в блоге Cratejoy Sellers.”

Мы все видели видео от таких влиятельных людей, как Мишель Фан или Худа Каттан, и все мы знаем, что упоминание в одном из их видеоблогов может стать ОГРОМНЫМ катализатором для роста бизнеса. Но когда дело доходит до работы с влиятельными лицами любого размера, большинству из нас трудно понять, как на самом деле работают отношения с влиятельными лицами, особенно когда речь идет о том, каким должен быть наш маркетинговый бюджет с влиятельными лицами.

Что ж, благодаря Шайенну, менеджеру по контент-маркетингу здесь, в Cratejoy, у нас есть удобная небольшая математика, которая поможет вам понять, является ли работа с влиятельным лицом правильным выбором для вашего бизнеса.

Во-первых, несколько советов для проверки влиятельных лиц:

• Помолвка важна! Посмотрите, привлекают ли они своих подписчиков. Они комментируют сообщения? Они задают вопросы? Какова обратная связь от их подписчиков и как выглядят эти разговоры?
• Сплоченность — ключ к успеху! Убедитесь, что существует некоторая взаимосвязь между размером их подписчиков на различных платформах, которые они используют. Если их подписчики в Instagram ОГРОМНЫ, но у них всего несколько подписчиков на YouTube, возможно, они приобрели подписчиков на свой канал с помощью ботов или чего-то в этом роде, а это не то, что вам нужно.

Спросите у эксперта! Свяжитесь с более чем 5000 предпринимателей с подпиской в ​​частной Facebook-группе школы подписки

Шаг 1. Расчет потенциальных конверсий

В этом примере мы работаем с лидером мнений, который имеет 100 000 уникальных просмотров за месяц (UMV).

Сделайте две оценки:

1. Количество людей, которые думают, что могут увидеть сообщение этого инфлюенсера.
2. Количество людей, которые, по вашему мнению, совершат конверсию (купят продукт) из того же сообщения.

По самым скромным подсчетам, мы предполагаем 1% для каждого из них — это безопасная ставка, которую можно сделать до тех пор, пока вы действительно не поработаете с конкретным влиятельным лицом раз или два и не узнаете больше о том, как их подписчики будут конвертировать.

Итак, из 100 000 UMV для этого инфлюенсера предположение составляет 1%, или 1000 из этих посетителей могут увидеть сообщение.

Математика: 100K X 1% = 1000 посетителей могут увидеть сообщение

Предполагается, что из этой 1000 посетителей, которые могут увидеть сообщение, 1%, или 10, конвертируются и приобретают вашу подписку.

Вычисление: 1000 X 1% = 10 тех, кто видел сообщение, могли бы приобрести подписку

Шаг 2. Рассчитайте LTV + CAC

Жизненная ценность клиента (LTV) и стоимость их приобретения (CAC) — чрезвычайно важные показатели, которые необходимо отслеживать в целом, и их необходимо знать при расчете бюджета на маркетинг влиятельных лиц. Вы можете узнать больше об этих и других показателях в нашей публикации «Ключевые показатели эффективности для ящиков подписки» в блоге школы подписки.

Чтобы сделать, нам нужно знать две вещи:

1. Жизненная ценность подписчика (LTV) = Общая сумма в долларах, отнесенная к среднему покупателю на протяжении всего срока его членства.
2. Стоимость привлечения клиента (CAC) = сумма в долларах, которую вы тратите на привлечение нового клиента.

В этом примере для расчета LTV мы предположим следующее:

• Стоимость коробки = 45 $
• Маржа прибыли = 35%
• Средний срок службы клиента = 4 месяца

Математика: 45 долларов X.35% = 15,75 долларов США X 4 месяца = LTV 63

Теперь мы разделим наш LTV сверху (63 доллара) на 3. Почему? Потому что идеальное соотношение CAC: LTV составляет 1: 3 — это означает, что на каждый доллар, потраченный на привлечение клиента, вы должны в 3 раза увеличивать LTV.

Расчеты: 63 доллара / 3 = CAC 21 доллар

Шаг 3. Рассчитайте маркетинговый бюджет и прибыль влиятельных лиц

Теперь мы готовы рассчитать бюджет для работы с этим влиятельным лицом.Для этого умножьте CAC на количество предполагаемых конверсий.

Математика: 21 доллар X 10 = 210 долларов маркетинговый бюджет влиятельного лица

… и какой будет ваша прибыль, если эти 10 новых подписчиков действительно конвертируются? Вычтите CAC для этих 10 потенциальных конверсий из LTV для тех же 10 потенциальных клиентов.

Математика: (63 $ X 10) — (21 $ X 10) = (630 $ — 210 $) = 420 $ прибыли

——————

Что узнать больше о маркетинге влияния? Ознакомьтесь с этими замечательными историями успеха от продавцов Cratejoy:

Как создать бюджет

перейти к содержанию перейти к навигации бизнес .gov.au

• Популярные запросы
• Индивидуальный предприниматель
• Регистрация предприятия
• Бизнес-план

Переключить навигацию

• Популярные запросы
• Индивидуальный предприниматель
• Регистрация предприятия
• Бизнес-план

Как рассчитать бюджет Google Рекламы

Кампании с оплатой за клик (PPC) — один из самых важных рекламных приемов в наборе инструментов маркетологов.Расчет и определение прибыльного бюджета Google Рекламы может быть пугающим, но хорошо спланированный бюджет играет важную роль в успехе ваших усилий по контекстной рекламе.

Возможно, вы не раз задавали себе вопрос: «Сколько мне следует потратить на PPC?» Мы составили пошаговое руководство, которое покажет вам, как именно рассчитать бюджет Google Рекламы.

Как рассчитать бюджет Google Рекламы: постановка целей

Начните с основ, определив свой S.M.A.R.T. цели ваших усилий по контекстной рекламе.

S.M.A.R.T. цели:

• Конкретные — Ставьте реальные цели с фактическими цифрами.
• Измеримый — Убедитесь, что ваша цель может быть отслежена.
• достижимо — Сделайте это сложным, но возможным.
• Реалистичный — Будьте честны с самим собой относительно своих возможностей.
• Своевременно — Установите крайний срок.

Эти цели должны отвечать на такие вопросы, как: Сколько новых клиентов вы хотите привлекать каждый месяц? Сможете ли вы выдержать большой приток новых клиентов? Есть ли определенная сумма, которую вы готовы платить за каждого покупателя? Какова пожизненная ценность клиента для вашего бизнеса? Снизятся ли ваши цены (розничные) до такой степени, что конверсия будет стоить больше сейчас, чем через пару месяцев?

Эти цели должны быть тщательно продуманы и записаны всей вашей командой.

Общие цели для Google Рекламы

Для каждой запущенной кампании можно выбрать только одну цель. Этот выбор важен, потому что варианты настроек вашей кампании будут меняться в зависимости от выбранной вами цели.

Увеличить трафик

Новые компании часто стремятся увеличить посещаемость веб-сайтов. Это помогает повысить узнаваемость бренда, представив свое имя потенциальным клиентам. Увеличение трафика — это очень измеримая цель, и поэтому это отличное место для начала использования бюджета Google Рекламы.

Не все кампании будут направлены непосредственно на стимулирование продаж, но цель увеличения трафика может привести к увеличению продаж в будущем. Когда ваши кампании PPC не ориентированы на увеличение продаж, рекомендуется снизить затраты, назначив ставки для более широких и менее дорогих ключевых слов. Мы поговорим об этом позже.

Чтобы увеличить трафик, вы можете использовать текст объявления с высокой конверсией, повысить показатель качества (подробнее об этом в следующем разделе) и использовать расширения объявлений.

Привлечение потенциальных клиентов

Привлечение потенциальных клиентов — обычная цель кампаний PPC.Однако ключевым моментом здесь является измерение потенциальных клиентов, которые попадают на ваш сайт, и применение стратегии, позволяющей превратить эти лиды в продажи. Всегда следите за тем, чтобы ваша целевая страница соответствовала ключевым словам, на которые вы нацеливаете таргетинг, и убедитесь, что призыв к действию на целевой странице направляет клиентов глубже в вашу воронку продаж. Без стратегии продаж эти новые потенциальные клиенты не сильно помогут вашему отделу продаж или вашей компании.

Если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов, рекомендуется следить за показателем качества.Google фактически награждает рекламодателей высокими показателями качества, предоставляя им более низкую цену за клик (CPC) и более высокие позиции. Чтобы добиться высокого показателя качества, убедитесь, что вы настроили таргетинг на ключевые слова, релевантные вашим объявлениям.

Повысьте узнаваемость бренда

Медийная реклама — отличный способ привлечь внимание к названию вашей компании на разных веб-сайтах, сохранив при этом низкие расходы на бюджет Google Рекламы. Эти объявления помогут сделать ваше имя известным и повысят узнаваемость бренда.

Цель повышения узнаваемости бренда может привести к большему количеству взаимодействий, положительным ассоциациям с вашим брендом, повышению лояльности к бренду и вовлечению в него. Повышение общей производительности веб-сайта можно объяснить увеличением узнаваемости бренда.

Генерировать доход

В конечном итоге все кампании PPC приводят к трафику, который ведет к конверсиям, которые приводят к продажам. PPC-реклама позволяет вам ориентироваться на определенную аудиторию, которая уже заинтересована в покупке вашего продукта, что является огромным преимуществом для ваших маркетинговых усилий.

Если целью вашей кампании является получение дохода, вы увидите лучшие результаты, если будете назначать ставки на более релевантные и более дорогие ключевые слова.