Как посчитать выручку предприятия: формулы и примеры подсчета по балансу и в Excel

Содержание

Как посчитать выручку — особенности, формула и способы :: BusinessMan.ru

Чтобы бизнесы со значениями выручки принесли плоды, следует понимать все нюансы их расчета, которые будут рассмотрены в данном материале ниже. В нашей статье вы можете более подробно ознакомиться с тем, как посчитать выручку, какие чаще всего допускают ошибки начинающие предприниматели, а также что собой вообще представляет выручка.

Общее описание

Выручка представляет собой некий индикатор успешности производимой вами деятельности. Уменьшение или увеличение выручки является показателем того, как правильно вы совершаете действие внутри компании или на рынке. Чтобы вся работа со значениями данной выручки принесла соответствующие плоды, следует четко знать, как посчитать выручку от реализации того или иного продукта.

Выручка от продаж

Под данным понятием понимается денежный поток, поступающий на предприятие или в компанию в результате продаж, а также реализации услуг или товаров. Отвечая на вопрос о том, как посчитать выручку, следует обратить внимание на то, что все расчеты производятся только за определенный промежуток времени.

Именно выручка определит кредитную составляющую всего бухгалтерского баланса компании или производства. Так все же, как посчитать выручку? Как правило, данная задача осуществляется бухгалтерией или коммерческим отделом того или иного предприятия. После подсчета выручки заканчивается и производственный бизнес-цикл. Выявление выручки указывает на то, что ее расчет завершил движение поступающих средств с момента их вложения в производство, а также продвижение продукции или услуг. Любые коммерческие предприятия свою деятельность заканчивают на этапе выявления выручки.

Во время составления бухгалтерского или других отчетов, где имеется информация о выручке, следует ориентироваться на количество денежных средств. Именно таким образом вы сможете узнать, как посчитать выручку.

Под выручкой понимаются все денежные средства, на которых имеются обоснованные права. Подтверждаться это может письменным договором, а также другими санкционированными способами, включая договор-оферту. Измеримость является важным критерием выручки. Говоря о том, как посчитать общую выручку, то это будет осуществляться по определенным формулам. В данное понятие не включены расходы предприятия, по причине чего бухгалтер или бизнесмен должен понимать четкие различия между прибылью и выручкой.

Прибыль в компании бывает отрицательной, а выручка — никогда. Чтобы получить данные о последней, следует владеть информацией только о доходах предприятия. Чтобы рассчитать прибыль, учитывают сумма расходов и доходов. Помимо того, выручка также может быть ожидаемой — когда, например, компания свои товары или услуги реализует в рассрочку. Следует также упомянуть, что прибыльность выявляется только на основе фактических показателей и значений.

Ошибки потери выручки

В любом бизнесе потери от потенциальных и реальных клиентов является неизбежным. Вопрос заключается лишь в том, каким будет масштаб данных потерь. Если потери достигнут 90% или более, то это является поводом для беспокойства, но ни в коем случае не стоит паниковать. Если покупатель ушел на разных этапах продаж, то это говорит о том, что следует выявить слабые места в своей деятельности.

Зачем рассчитывается выручка?

Перед тем как посчитать среднюю выручку, следует обратить внимание на то, что это позволит вам проанализировать спрос на продукцию или услуги, а также как много реализовывалось продукции на рынке. Также во время этого вы сможете рассчитать, какое количество выручки принес один покупатель бизнесу в среднем. Если сравнить показатели выручки по различным критериям, то вы сможете сделать выводы, необходимые во время стратегического планирования всей торгово-производственной деятельности. Таким образом, например, можно сравнить разные наименования продукции, чтобы решить, что конкретно пользуется большей популярностью, после чего сделать акцент именно на его продажу. Благодаря анализу выручки по принципу территории можно определить, на какой торговой точке товар реализуется лучше и многое другое.

После расчета выручки от реализованной продукции по определенной формуле для каждого товара, вы сможете понять, какие конкретно наименования пользуются наибольшим спросом среди потребителей, после чего можно будет сделать упор конкретно на их закупку или производство.

Если вы будете периодически проводить мониторинг и рассчитывать выручку, то сможете оценить скорость развития предприятия с экономической точки зрения. Благодаря этому вы сможете вовремя принимать соответствующие меры, чтобы стабилизировать и укрепить положение компании.

На основе данных о выручке можно осуществлять грамотное распределение и планирование бюджета, спланировать расходы предприятия, а также предотвратить денежный отрицательный баланс. Ориентироваться обязательно нужно на временные и постоянные расходы, куда следует отнести налоговые сборы, оплату коммунальных счетов, закупку сырья, закупку новой партии продуктов. Грамотно также можно сформировать так называемый фонд для выплаты заработной платы. Значение и показатели выручки применяются и в будущих экономических расчетах. Показатели выручки применяются при подробном анализе рентабельности оборотного и собственного капитала.

Как посчитать выручку?

Формулы помогают правильно рассчитать объем выручки. Чтобы понимать, как просчитать выручку, необходимо знать четко, какие бывают разновидности выручки и методы расчета. Именно от этого будет зависеть формула расчета. Давайте рассмотрим, как посчитать среднегодовую выручку.

Методы подсчета

Выделяют две методики для расчета выручки. К таковым относятся следующие:

  • Фактическая. Здесь учитывается весь объем денежных средств, который компания получила после реализации продукции либо услуг. Если товары продаются под реализацию либо с отсрочкой, то данная выручка никак не фиксируется, ведь она является фактически так и не поступившей. Любой авансовый платеж и задаток приравнивается к выручке и участвует в расчетах.
  • Выручка по начислению. Учитываются в данном случае только потенциальные средства. В этом случае к выручке приравниваются те финансы, которые в будущем лишь поступят в предприятие, хотя продукция уже реализована. Сюда относятся еще те средства, которые в будущем будут получены по отсроченному платежу или процентной ставке по кредиту. Такой метод распространен в основном среди крупных организаций с большим товарооборотом.

Виды выручки

По методу расчета выделяют 2 типа выручки после реализации продуктов или услуг. Рассмотрим их более подробно.

Валовая выручка (или брутто)

Надо учитывать все средства, полученные за продукцию или услугу. Если применяется система бартера, то берется сумма в денежном эквиваленте продукции. Сюда входить могут все госпошлины, налоги, сборы.

Этот вид выручки будет рассчитываться по формуле TR = ОГПн + ГП – ОГПк, где:

  • ОГПн– значение, которое указывает, сколько осталось товара, готового к реализации в начале нового отчетного периода.
  • ГП– значение, которое указывает, сколько за данный промежуток времени готовой продукции произвели, предназначенной для продажи.
  • ОГПк– значение, которое указывает, сколько продукции осталось готовой к продаже на последнюю дату данного отчетного периода.

Валовая выручка при этом составляется на основе суммы направлений работы предприятия. Сюда также входит ключевая деятельность: реализация продукции и услуг или выполнение работ. Частью этой валовой выручки считаются и доходы от инвестиций: продажа активов, которые не входят в оборот компании, продажа облигаций, а также других ценных документов. Третьей составляющей считается выручка от финансовой работы предприятия. Сюда следует отнести любые доходы, которые выражаются в процентах, дивидендах от вложения.

Чистая выручка (или нетто)

Чистая выручка собой представляет разницу между валовой общей выручкой за учетом вычета налоговых сборов, а также акцизов. Нетто находит отражение в экономических и бухгалтерских отчетах. Данный вид выручки применяется для расчета убытков прибыли. Чистая выручка — основа формирования бюджета и доходов предприятия. Если в цену ваших розничных продуктов или услуг уже включены налоги на добавленную стоимость, а также акцизы, то нетто будет равно валовой выручке. Как посчитать процент от выручки?

Данный тип выручки будет рассчитываться формуле TR = P х Q, где:

  • P– показатель цены за единицу товара или услуги.
  • Q– количество реализованных услуг, проданного товара.

Виды, методы определения выручки подбираются при этом самостоятельно. Руководство само решает, каким образом считать выручки. Для данных целей на предприятии имеется специальный нормативный внутренний документ, который называется учетной политикой организации. В нем указано, в каких ситуациях, когда, а также каким образом должна рассчитываться выручка, как должны быть осуществлены соответствующие отчеты.

Руководители могут при необходимости поменять методы, а также подход к расчету выручки в различных ситуациях.

Вывод

Выручка является одним из главных показателей деятельности компании. Значение это позволяет проанализировать, как ваш продукт, услуги пользуются среди покупателей или клиентов спросом, какие больше, а какие меньше.

Если вы будете точно знать, а также на долгосрочной основе проводить анализ показателя выручки, то легко сможете принимать различные эффективные решения, которые связаны с торгово-производственным процессом. Принимая во внимание данные о вашей выручке, можно довольно грамотно распоряжаться финансами, а также планировать бюджет всего предприятия.

Говоря о том, как посчитать объем выручки, то для расчетов выручки нужно использовать те специальные формулы, которые были описаны выше.

Как быстро посчитать выручку?

Выручкой называют доход, полученный в результате реализации товара или услуг. Ее можно рассчитать, основываясь на данных по отгрузке товара или по его оплате. Каждому предпринимателю необходимо четко понимать, как посчитать выручку, чтобы контролировать бизнес и своевременно принимать необходимые решения.

Выручка позволяет оценить финансовые результаты работы компании или предприятия. Если она выше себестоимости, то предприятие получит прибыль, ниже – отработало с убытком. Полученные в результате расчета показатели помогают в планировании экономической деятельности.

Способы расчета

  • Прямой (или кассовый) – основывается на заранее известном количестве проданного товара, то есть на спросе. В этом случае к выручке относят средства, поступившие на расчетные счета или в кассу.
  • Обратный (метод начисления) – используется при возникновении обязательств у потребителя по оплате услуг или продукции предприятию. Позволяет определить выручку при нестабильном спросе.

Руководство

Способ прямого расчета выручки основывается на учете фактически поступивших средств. Расчет с его помощью начинается с определения количества реализованной продукции (или услуги) за единицу времени и ее стоимости за единицу товара (услуги). Реализованной считается продукция, за которую поступили средства (в кассу или на расчетный счет). Найденные значения необходимо перемножить. Полученный результат и является выручкой.

Обратный метод позволяет рассчитать плановые поступления. Для расчета обратным способом потребуется найти количество продукции (товаров или услуг) ‑ P, которое на расчетный период еще не реализовано.

Затем нужно определить, сколько товаров планируется выпустить за определенный период ‑ П и рассчитать планируемый остаток ‑ О (количество не проданных товаров к окончанию расчетного периода). Выручка от реализации товаров (В) при нестабильном спросе составит В=Р-О+П.

Если предприниматель только начинает свою деятельность, то у него нет фактических данных для расчета. В этом случае рекомендуется использовать статистические сведения. Их можно взять из показателей предприятий, занимающихся подобной деятельностью.

Завышать или занижать результат не стоит, иначе будет трудно рассчитать размер возможной прибыли.

Не следует путать выручку с доходом. Их отличие заключается в том, что доход – это разница между расходом и выручкой. В свою очередь к выручке относят денежные средства, получаемые от реализации продукции.

Полезный совет и рекомендации эксперта

Учет выручки удобно вести в виде таблицы. Для этого в первую колонку заносят все виды основных расходов, а во вторую – основных доходов. Сравнение результатов за определенный период позволяет оценить эффективность работы и при необходимости найти пути сокращения расходов. Постепенный рост выручки свидетельствует о рентабельности предприятия.

Вопрос: Зачем рассчитывать выручку, если ее значение можно получить с расчетного счета или кассовой книги?
Ответ: Правильно, если говорить о прямой выручке. Если требуется узнать плановое значение выручки (то, которое ожидается), то сделать это можно только расчетным путем.

Вопрос: Как посчитать выручку, если оплата прошла в одном месяце, а деньги поступили уже в следующем?
Ответ: Это зависит от формы налогообложения. Для УСНО доход считается поступившим тогда, когда он придет на расчетный счет. Для общего режима ‑ в день продажи. Исходя из этого и ведется учет и расчет.

Вопрос: Как зная размер выручки, определить прибыльность работы предприятия?
Ответ: Для этого его нужно сравнить с точкой безубыточности. Если выручка выше, то это говорит о наличии прибыли у организации.

Что такое оборот компании, как посчитать годовой оборот

Оборот компании, его еще называют товарооборотом или валовым доходом, представляет собой сумму средств, которую получила компания после реализации своего продукта. Без определения оборота или выручки от продаж не обходится ни один бухгалтерский отчет. Экономисты называют оборот одним из главных показателей успешности компании, ведь он напрямую связан с эффективностью работы предприятия. Оборот рассчитывается за год, месяц или сезон. В материале мы расскажем о разновидностях оборота и особенностях его расчета.

Разновидности оборота

Оборот компании – не однозначный термин, поскольку включает в себя множество подпунктов. Его можно вести в той или иной форме денежных расчетов, считать для компании в целом или для отдельно взятого направления работы. Имеет значение и срок, за который анализируются данные. Чаще всего экономистов интересует годовой оборот компании, двенадцатимесячная дистанция считается оптимальной для оценки положения вещей в бизнес-структуре.

Огромное влияние на современный бухгалтерский учет и отчетность в целом оказывают разновидности годового оборота, выполненные в наличной и безналичной форме.

Общий оборот в налично-денежной форме

В него следует включать все платежи наличными деньгами, например, выплаты компаниями финансовых средств своим работникам. Помимо заработной платы форма включает перечисление стипендий, пенсий, денежной помощи, дотаций, поступлений из финансовых систем. Широко применяется наличный расчет при купле-продаже товаров и услуг.

Как же выдаются наличные? Система предусматривает перевод средств с расчетного счета организации с помощью чеков, на них указываются сумма и назначение. Общий оборот можно посчитать даже за один день, если средства, поступающие в кассовую систему организации каждый день передаются в банк, обслуживающий предприятие. Наверняка, вы сталкивались с ситуациями, когда организации оставляют у себя в кассах наличные деньги.

Такие действия разрешены, однако лишь в лимите, установленном банком. Данный лимит как раз и устанавливается в зависимости от оборота и специфики работы фирмы – следует ответить на вопрос, сколько средств необходимо оставить в кассе, чтобы обеспечить бесперебойное функционирование, обслуживание клиентов и пользователей?

Оборот бизнес-компании в безналичной форме

Оборот компании – это не только наличные, в наши дни, это, скорее, преимущественно безналичные расчеты. Такие переводы идут напрямую с одного счета на другой и имеют ряд преимуществ перед описанными выше наличными расчетами через кассы. Компаниям не требуется выполнить дополнительные мероприятия для реализации регулятивной функции надзорных государственных органов, они снижают общественные издержки.

Известно, что под улучшением экономического состояния определенной компании понимается ускорение общего оборота, который достигается в основном через безналичную форму. Как же должны быть организованы безналичные платежи? Важно выполнять их своевременно, заботиться о том, чтобы безналичный оборот компании находился под постоянным контролем ответственных лиц, не допускать несанкционированное движение средств.

Как посчитать годовой оборот предприятия?

Что значит оборот, мы разобрались, теперь пришла очередь ответа на вопрос, как можно посчитать финансовый оборот? Данная работа ложится на аналитиков-бухгалтеров предприятия, используются сумма кредитного оборота и счетов. Она позволяет эффективно оценить объем денежных потоков в операциях, инвестициях и коммерческой деятельности.

Как было сказано выше, финансовым оборот компании называется совокупность денежных потоков, все денежных операции, как наличные так и безналичные. Однако расчеты рекомендуется вести отдельно для каждой описанной выше модели, даже первичный анализ позволит понять, насколько безналичный или наличный оборот оказался эффективным.

Узнать оборот необходимо затем, чтобы оценить финансовые перемены в предприятии, его сверяют с показателями, зафиксированными в начале отчетного периода и анализируют. Движение денежного оборота позволяет увидеть разницу между величиной денежного потока в прошлом году и полученными за год средствами. Оборот за год – глобальный параметр, его используют для проведения стратегических аналитических исследований.

Как посчитать оборот?

Анализ проводят двумя способами, прямым и косвенным.

  • Прямой способ. Основывается на выручке, основное внимание экономист уделяет тому, сколько средств было влито в оборот компании, анализирует и расходы (оплаты счетов поставщиков, возвраты кредитных средств). Движения денежных масс при этом не учитываются.
  • Косвенный способ. Позволяет сделать акцент именно на операциях, которые были связаны с передвижением денежных масс. Подсчет прибыли осуществляется по мере ее поступления.

Прямой способ хорош для определения итоговых операций, финансового оборота предприятия за определенный период. Включаются в анализ как операционные процедуры, так и инвестиции и в целом деятельность в финансовом секторе. Если брались долгосрочные кредиты, их необходимо включить при расчете. Впрочем, погашения задолженности по полученным ранее кредитам также влияет на общую картину оборота при использовании первой методики. Основная информационная база при проведении расчета – документы «Отчет о движении денежных средств» и «Баланс предприятия».

Пять правил, как рассчитать оборот

    • Пользуйтесь статистикой конкурентов. Если компания работает первый год и сравнивать просто не с чем, для определения приблизительного уровня рекомендуется пользоваться отчетами конкурентов.
    • Изучайте инфляцию. Расчет денежного оборота грамотный экономист всегда будет сопоставлять с инфляционными показателями, с тем, насколько обесценилась или укрепилась валюта на рынке.
    • Коэффициент поправки. Делая расчеты на будущее, пользуйтесь поправочным коэффициентом. Предположим, планируется достигнуть роста годового оборота, тогда коэффициент должен быть выше нуля. Вместе с ним важно определить способы, которые можно использовать для повышения уровня оборота. Среди самых распространенных назовем такие – насыщенная рекламная кампания, обновление ассортимента товаров, увеличение цены на продукцию.
    • Берите во внимание подъемы и спады. Каждый торговый год включает в себя периоды пиковой активности и периоды спада. Они могут быть как общими, например, спад активности во время отпусков, так и профильными – рост покупательской способности накануне начала учебного года. Ожидаемый оборот компании нельзя правильно просчитать, просто раскинув прибыль на двенадцать месяцев и не проанализировав реально возможные показатели для всех.

Заключение

Чтобы узнать значение годового оборота выручки, требуется обработать большой массив информации, включить в расчет безналичные и наличные транзакции по всем операция. Другими словами, в поле зрения должны попасть абсолютно все операции, повлиявшие на баланс. Работа экономистов проводится глобальная, но и результаты дают возможность максимально объективно оценить успешность деятельности компании за отчетный период.

формула расчета в 2021 году

Маржинальный анализ

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Что такое маржинальный доход

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле:

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

Модель безубыточности

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

  • поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
  • переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
  • структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
  • поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
  • на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Точка безубыточности, формула нахождения:

 Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

  • I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты, F — совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

где Q ‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

  • S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

где Q» — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К% = Кб / Qф * 100%,

где К% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции

Другим важным направлением изучения отклонений, является расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции. Чистая выручка от реализации — это подконтрольный показатель, рассматриваемый подсистемой контроллинга.

Процесс реализации продукции завершает операционный цикл на предприятии (рис. 12.1), что позволяет ему выполнять обязательства перед государством, работниками, поставщиками и возмещать производственные затраты.

 

 

 

Наиболее весомыми последствиями невыполнения плана реализации могут быть: замедление оборачиваемости оборотных средств, снижение прибыли, что в свою очередь повлияет на значение показателя рентабельности используемого капитала. Кроме того, за этим последуют штрафные санкции за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задержки платежей и в целом ухудшение финансового состояния предприятия.

Все эти аргументы говорят о необходимости осуществления расчета отклонений чистой выручки от запланированной суммы с целью оперативного воздействия на факторы ее формирования.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Отклонение чистой выручки от реализации, а также готовой продукции от запланированной суммы может быть разложено на следующие составляющие:

— количественные отклонения, возникшие в результате несоответствия фактического количества реализованной продукции плановому количеству;

— отклонения в цене, выявленные в результате сопоставления фактической и плановой учетной цены.

Суммарное отклонение указанных составляющих определяет общее отклонение чистой выручки от реализации продукции и может быть представлено формулой:

∆В = ∆В(к) + ∆В(ц),

где ∆В — общее отклонение выручки от реализации продукции;

      ∆В(к) — отклонение выручки по количеству;

      ∆В(ц) — отклонение выручки по цене.

Одна из основных причин возникновения отклонений чистой выручки от реализации, кроется в проводимой политики предприятия в области сбыта продукции. Исследование деятельности ряда промышленных предприятий в этом направлении показало, что это наиболее «узкое» место. Стратегия предприятия в области сбыта заключается в том, что продукция отпускается крупным потребителям на основании заключенных с ними договоров-поставок. Договорами предусмотрены условия продажи продукции, сроки представления очередной партии, условия и порядок оплаты за отгруженную продукцию, ответственность сторон в случае невыполнения обязательств. В соответствии с этим определим задачи контроллинга в области сбыта:

§  контроль производства, выпуска готовой продукции и запасов на
складе;

§  контроль выполнения планов договоров-поставок по объему и ассортименту продукции;

§  контроль расчетов за реализованную продукцию;

§  обеспечение слаженности взаимодействий структурных единиц предприятия (центров ответственности) в процессе достижения целей;

§  сбор текущей информации (мониторинг) и определение отклонений фактических подконтрольных величин от заданных параметров, причин и ответственных за возникновение существенных отклонений, а также определение степени влияния этих отклонений на показатели рентабельности продаж и оборачиваемости активов, а в конечном итоге — на величину показателя рентабельности средств, вложенных в текущую деятельность предприятия;

§  выработка рекомендаций по регулированию ситуации, сложившейся на предприятии, в отдельном структурном подразделении (центре ответственности).

Процедура определения отклонений фактической величины от запланированной суммы чистой выручки в подсистеме контроллинга, предполагает поэтапное прохождение информации через отделы, участки и цеха предприятия. Так, планово-экономический отдел разрабатывает программу выпуска готовой продукции с разбивкой ее на год, кварталы, месяцы и дни. Контроль за выполнением этого документа возлагается на диспетчерскую службу предприятия, а также на менеджеров структурных подразделений, ответственных за вверенный им участок и объем работ. В условиях непрерывного производства сдача готовой продукции из производственных цехов на склад осуществляется ежедневно. Для оперативного выявления отклонений при выпуске продукции, необходимым условием является оформление этого процесса первичными документами — сдаточными ордерами. Особенность этого документа заключается в том, что в случае невыполнения цехом планового задания ордер должен быть перечеркнут по диагонали красной чертой. Кроме того, указывается код причины невыполнения плана и виновник отклонения (табл. 12.3). Сдаточные ордера выписываются в цехе в трех экземплярах, один из которых остается на месте формирования, а два других направляются на склад и в планово-экономический отдел.

Информация, переданная в планово-экономический отдел, последовательно обрабатывается при помощи средств вычислительной техники и таким образом, ведутся накопительные ведомости выпуска готовой продукции за месяц. О ходе выполнения плана выпуска готовой продукции и причинах отклонения, планово-экономический отдел должен ежедневно информировать отдел контроллинга.

Вышеописанные процедуры завершают движение продукции в сфере производства. Следующей ступенью на пути движения проекции является сфера обращения.

Отгрузка готовой продукции покупателям также оформляется соответствующим первичным документом — приказом-накладной, который складывается из приказа складу и накладной на отпуск (приложение Н). Первая часть документа (приказ складу) выписывается отделом сбыта на основании условий конкретного договора с указанием наименования покупателя, его кода количества и ассортимента продукции, срока отгрузки. В случае возникновения отклонений в документе кладовщик указывает код причины и виновника отклонений. Копия приказа-накладной (второй экземпляр), остающаяся на предприятии, передается в бухгалтерию, где ведется сбор и обработка данных при помощи средств вычислительной техники.

С целью осуществления оперативного анализа отгрузки продукции и возникших отклонений, бухгалтерия ежедневно принимает со склада все первичные документы за прошедший день, на основании которых ведет оперативный учет отклонений. При этом учет отгрузки и реализации организовывается по видам продукции и в разрезе договоров и платежных документов.

Использование средств вычислительной техники облегчает задачу ведения оперативного учета. Ввод данных первичных документов позволяет предприятию иметь информацию об объеме отгруженной и реализованной продукции, используемой как в целях контроля за выполнением производственной программы, так и в целях контроля выполнения договорных обязательств. Эта информация используется планово-экономическим отделом и отделом контроллинга для подготовки отчетности и сводок об объеме реализованной продукции, расчета отклонений и определения степени их влияния на величину конечного показателя.

Таблица 12.3

Формализация причин и ответственных за возникновение отклонений фактического объема производства от запланированного

 

Причина отклонения

Код

Ответственные за откл-я

Код

-2-

-3-

-4-

-5-

1. Перебои в поставке сырья

110

Поставщики

10

Бухгалтерия

11

Отдел МТС

12

2.  Неполная загрузка мощностей

2.1. Неисправность основного

производственного оборудования

2.2. Неисправность вспомогательного и обслуживающего оборудования

2.3. Нехватка рабочей силы

2.4. Отсутствие спроса на продукцию

120

121

122

123

124

Технологи

13

Покупатели

14

Администрация

15

Производственные рабочие

16

Администрация ремонтного цеха

17

Ремонтные рабочие

18

Вспомогательные рабочие

19

Служба кадров

20

Служба сбыта

21

Поставщики

22

3. Нехватка энергоресурсов

130

Отдел МТС

23

Технические службы

24

4. Брак в производстве

4.1. Низкое качество сырья

4.2. Нарушение технологического процесса

140

141

142

Поставщики

25

Технологи

26

Рабочие

27

Мастер цеха

28

5- Нарушение трудовой дисциплины

150

Рабочие

29

 

Последовательность работ по осуществлению процедуры определения влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты-прибыль», представлена на рис. 12.2.

 

Рис. 12.2 Организационная модель последовательности осуществления процедур по определению влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты – прибыль».

 

Реализация вышеописанных процедур контроллинга в практической деятельности промышленных предприятий Украины позволит оперативно формировать информацию о возникающих отклонениях с целью своевременного принятия управленческих решений по регулированию (перегруппировке) затрат, по реконструкции, перевооружению технологических линий или отдельных ее узлов, по оптимизации процессов поставки сырья и материалов и др., что в целом обеспечивает совершенствование процессов производства и способствует более полному раскрытию потенциальных возможностей каждого конкретного предприятия в реализации намеченных целей.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Как посмотреть выручку в 1С: Бухгалтерия 8.3? —

 

Под выручкой понимают доход от деятельности компании все денежные средства, которые получены за продажу товаров или исполнение услуг. Для анализа обычно берут показатели за определённый период времени.

 

Вопрос как посмотреть выручку возникает не только при проверке работы предприятия руководителем. Приход может интересовать финансовых работников по разным причинам.

 

Объем полученных денежных средств от коммерческой деятельности может быть интересен в следующих случаях:

 

  • при предоставлении руководителю показателей эффективности работы компании за определенный период;
  • для расчета нормативов признания затрат, в т.ч., например, на рекламу;
  • при планировании доходов и расходов на следующий год;
  • для определения спроса на предоставляемые услуги или товары;
  • в целях корректировки стоимости реализуемой продукции;
  • для определения топовых товаров.

 

Соответственно, в этой статье рассматривается вопрос: как в 1С: Бухгалтерия посмотреть выручку за определенный временной период.

 

Руководство компании в большей степени интересует прибыль, следовательно, в статье затронем и эту тему.

 

Содержание

 

1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3

2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91

3. Анализ доходов при УСН

4. Оценка прибыли предприятия

5. Удобная аналитика для руководства организации

6. Анализ выручки по контрагентам

7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли

 

 

1. Показатели выручки в 1С: Бухгалтерия 8.3

 

Сумма прихода от обычных видов деятельности отражается по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счетов (в зависимости от рода деятельности):

 

  • 20 «Основное производство»,
  • 41 «Товары»,
  • 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и т.п.

 

Для учета используется 1й субсчет – 90.01 «Выручка».

 

Запись на счете производится накопительно в течение всего года, в конце списывается на 99й счет. Где определяется прибыль или убыток от деятельности фирмы.

 

Следовательно, чтобы увидеть сведения в программе необходимо сформировать оборотно-сальдовую ведомость (ОСВ) по счету 90.01.

 

Для этого в меню «Отчеты» в разделе «Стандартные отчеты» необходимо выбрать «Оборотно-сальдовая ведомость по счету». В открывшемся окне установить период, за который формируется отчет, указать сч. 90.01, выбрать организацию.

 

По клавише «Показать настройки» можно задать:

 

  • Группировку по номенклатурным группам, организациям, ставкам НДС;
  • Сделать сравнительный отбор;
  • Выбрать показатели;
  • Настроить дополнительные поля, например, счет;
  • Отсортировать по заданным параметрам;
  • Оформить определенным образом.

 

Эти настройки делаются на соответствующих вкладках. Обязательно поставьте «галочку» на вкладке «Группировка» возле «По субсчетам».

 

 

В сформированной ОСВ показаны сальдо на начало и на конец периода по дебету и кредиту счета и субсчетов, а также обороты за период по дебету и кредиту. Эту информацию, помимо прочего, можно развернуть по номенклатурным группам. Посмотреть, какие товары принесли большую доходность. Кликом на сумму можно открыть проводки по конкретным товарам, учтенным в этой сумме, и увидеть более детализированные данные.

 

2. Нюансы учета доходов на счетах 90 и 91

 

Анализ доходности по обычным видам деятельности, как упоминалось ранее, проводится с использованием счёта 90.01 «Выручка». Этот счет имеет субконто:

 

  • номенклатурные группы,
  • ставки НДС.

 

Доходы прочие учитываются на сч. 91.01 и делятся по субконто:

 

  • прочие доходы и расходы
  • и реализуемые активы.

 

Соответственно, если нужно проанализировать только выручку по обычным видам деятельности, то формируем ОСВ по сч. 90.01. Если интересуют и прочие доходы, то составляем отчет по сч. 91.01.

 

 

В налоговом учете выручка подразделяется на:

 

  • доходы от реализации
  • и внереализационные доходы.

 

К доходам от реализации относятся приход от реализации товаров и услуг собственного производства, который идёт по сч. 90.01.1. Подразделяется по номенклатурным группам по реализации продукции и услуг и по прочим номенклатурным группам.

 

Также включается выручка от реализации имущественных прав. Это уже сч. 91.01. И делится по статьям:

 

  • реализация имущественных прав кроме прав требования,
  • реализация права требования как оказания финансовых услуг
  • и реализация права требования после наступления срока платежа.

 

В налоговом учете доходы от реализации делится на доходность от реализации прочего имущества — виды статей:

 

  • реализация прочего имущества,
  • реализации объектов строительства.

 

Также к доходам от реализации в целях НУ относятся приход от реализации ценных бумаг и выручка, отраженная по строке 340 листа 3 приложения 3. По последней виды статей:

 

  • реализация права требования до наступления срока платежа,
  • реализация нематериальных активов
  • и реализации основных средств.

 

В налоговом учете есть внереализационные доходы. Они, как и вышеупомянутые, учитываются на сч. 91.01.

 

Следовательно, если руководство фирмы хочет оценить полную доходность предприятия, то формируют ОСВ 90.01, суммируя с показателями ОСВ сч. 91.01.

 

Если требуется детальная информация по прочим доходам и расходам, то при формировании ОСВ следует поставить соответствующие «галки» по видам статей.

 

Посмотреть аналитику по операциям можно в карточке сч. 90.01. Для этого нужно кликнуть на сумму в одной из колонок ОСВ.

 

 

В карточке, кликнув на документ, можно открыть окно с ним.

 

3. Анализ доходов при УСН

 

Если предприятие применяет упрощенную систему налогообложения, то доходы признаются по кассовому методу. Как только денежные средства поступили в кассу, так и отразились в учете. При этом данные по доходам в целях налогообложения в ОСВ не отразятся.

 

Следовательно, для оценки выручки и прибыли лучше формировать отчет «Анализ учета по УСН». Здесь нужно брать сумму из блоков и обязательно проверять ее. В противном случае есть риск, что в блоке «Поступления от покупателей» отразятся все поступления денег, в т.ч. и штрафы.

 

 

Чтобы проанализировать поступления, нужно кликнуть на блок. Раскроется дополнительная информация о доходности. Например, в блоке «Розничная выручка» содержатся поступления, отраженные в отчетах о розничных продажах. При клике на строку с отчетом, откроется сам документ.

 

Обязательно следует проанализировать блок «Доходы, отражённые вручную», потому что все корректировки, которые проводились, отражены именно там.

 

4. Оценка прибыли предприятия

 

Чтобы посмотреть прибыль, нужно будет делать операцию закрытие счетов 90 и 91 процедурой «Закрытие месяца».

 

 

Для этого в левом меню «Операции» следует выбрать раздел «Закрытие месяца». Установить период и указать наименование фирмы. После выполнения этой операции на сч. 99 будут отражены суммы со счетов 90 и 91.

 

Если на 99 счете будет дебетовый результат — это убыток, если кредитовый — это прибыль. Следовательно, можно сформировать оборотно-сальдовую ведомость по сч. 99 и посмотреть отчеты «Анализ счета» или «Обороты счёта».

 

 

Здесь можно будет увидеть какие суммы пришли с 90, а какие с 91 счетов.

 

 

Кликнув на суммы, можно детализировать данные. Соответственно, если суммы пришли со сч. 90 – то это прибыль или убыток по основной деятельности. Если со сч. 91 — внереализационной убыток или прибыль. Для тех, кто применяет УСН, рекомендуется формировать отчет «Анализ учета по УСН».

 

5. Удобная аналитика для руководства организации

 

Оценивать выручку руководящему звену удобнее в разрезе управленческих отчетов. Они находятся в меню «Руководителю» в разделе «Продажи».

 

 

Внутри раздела представлена аналитика в разрезах:

  • по контрагентам, в т.ч. по оплатам и в сравнении продаж;
  • по номенклатуре и номенклатурным группам, в т.ч. сравнение;
  • валовая прибыль.

Соответственно, можно выбрать каждый из этих отчетов. По сути, он будет дублировать информацию, содержащуюся в бухгалтерских отчетах, но на более понятном для руководителя языке.

Во-первых, в этих отчетах показатели представлены как в графическом виде, так и в табличной форме. Что нагляднее представляет финансовое положение фирмы.

Во-вторых, в отчетах указывается первая пятёрка, лидирующая по контрагентам или по номенклатуре, что позволяет сделать соответствующие выводы.

Рассмотрим каждый отчет отдельно.

 

6. Анализ выручки по контрагентам

 

Анализ продаж позволит увидеть наличный розничный приход, поступление по платежным картам, оплату по договорам.  Определит самых прибыльных контрагентов. Необходимо перейти в раздел «Продажи по контрагентам», выставить временной промежуток, выбрать организацию и нажать кнопку «Показать настройки».

 

На вкладке «Показатели выбрать «количество» и/или «сумма». На вкладке «Группировка» через кнопку добавить и проставление «галочек» выбрать нужные разрезы:

 

  • договор,
  • документ,
  • контрагент,
  • номенклатура,
  • номенклатурная группа,
  • организация.

 

В остальных вкладках настроить отбор, добавить поля, сортировку или выбрать оформление.

 

Затем нажать «Сформировать».

 

 

Соответственно, на графиках можно увидеть лидирующих покупателей по сумме или по количеству. Оценить объемы заказов, а, следовательно, и потенциальную выручку, по каждому предприятию. Обратите внимание, суммы указаны с НДС.

 

Ниже под графиками представлена таблица с данными по каждому контрагенту по количеству и сумме помесячно и итого по всем покупателям.

 

 

Соответственно, можно определить сезонность продаж – месяцы, когда отгрузка была максимальной и/или минимальной. Эти данные позволяют планировать продажи. Также нужно понимать, что в отчете не отражаются показатели 91 сч.

 

Форма «Продажи по контрагентам (по оплатам)» показывает в тех же самых разрезах оплаты покупателей – выручку. Также помесячно и по 5 топовым организациям.

 

Форма «Сравнение продаж по контрагентам» покажет как сами продажи в количественном и суммовом учете, так и отразит рост или падение в процентном выражении.

 

 

Это позволит менеджерам компании провести соответствующие переговоры с покупателями. Найти более интересные условия для них. И в перспективе увеличить барыш за счет роста объемов реализации.

 

7. Аналитика реализации по номенклатуре и оценка прибыли

 

Анализ наиболее востребованных товаров можно провести с помощью отчета «Продажи по номенклатуре. Настройки проводятся по аналогии с описанными в предыдущем разделе статьи.

 

 

На графиках отразится какая продукция принесла больше денег и в каком месяце, а также количество продаж. Аналогично предыдущим формам, под графиками представлена таблица с цифровыми показателями в разрезе номенклатуры и месяцев реализации.

 

Следующая отчетная форма покажет выручку в разрезе номенклатурных групп. «Сравнение продаж по номенклатуре» покажет изменение объемов реализации по конкретной продукции в процентном соотношении.

 

 

Обратите внимание: во всех указанных отчетах используется выручка только по сч. 90 и с НДС. И только в отчете «Валовая прибыль без НДС» выводятся графики по всевозможным разрезам:

 

  • по периодам,
  • контрагентам,
  • наличным поступлениям,
  • по платежным картам,
  • договорам.

 

Следовательно, можно увидеть прибыльных клиентов или прибыльную номенклатуру.

 

Настройки осуществляются по той же схеме, что приводилась выше.

 

 

Под графиком с номенклатурными позициями, расположена табличная форма в разрезе и по покупателю, и по товару.

 

 

Результаты анализа показывают, что принесло наибольшую валовую прибыль за выбранный период. Информация выводится на основе выручки по сч. 90.01 за минусом НДС. 91й не отображается.

 

И еще один полезный отчет «Доходы и расходы». Открывается через меню «Руководителю» раздел «Общие показатели».

 

 

Он показывает общий показатель по прибыли за выбранный период. Здесь, как и в предыдущем, данные выводятся только по основной деятельности без НДС по субсчетам сч. 90, 91й не анализируется. Доходы формируются с субсчетов 90.01 и 90.03, а расходы с 90.02, 90.04, 90.05, 90.07 и 90.08.

 

Как видно, выручка может показывать различные стороны бизнеса. В зависимости от целей сотрудников, формирующих показатели, можно увидеть деятельность компании в разрезе номенклатуры, контрагентов, договоров и т.п. Бухгалтерия оценивает показатели с точки зрения бухгалтерского и налогового учета.

 

Как рассчитать прибыль в методе дисконтированных денежных потоков?

Прогноз прибыли в оценке бизнеса основан либо на умножении ожидаемой выручки от продаж на рентабельность, либо на вычитании из выручки ожидаемых расходов. Ожидаемая выручка от продаж может быть рассчитана с применением цепных ежегодных индексов ее изменения.

Обосновать ожидаемую прибыль необходимо в случае, если рассчитываются и денежный поток на собственный капитал, и бездолговой денежный поток. Могут быть выделены два основных подхода к прогнозированию прибыли в оценке бизнеса:

  • прибыль рассчитывается в результате умножения ожидаемой выручки от продажи продукции, работ, услуг (доходов от обычных видов деятельности) на величину рентабельности, т.е. отношения прибыли к выручке от реализации. При этом величина рентабельности может быть принята на уровне фактических ретроспективных данных оцениваемого предприятия.
  • прибыль определяется в результате вычитания из ожидаемой выручки от продажи продукции, работ, услуг (доходов от обычных видов деятельности) ожидаемых расходов организации (себестоимость продаж, коммерческих и управленческих расходов и др.)

Таким образом, в каждом из приведенных подходов необходимо начать с расчета ожидаемой выручки от продажи продукции, работ, услуг. Для этого в оценке бизнеса обычно применяют укрупненный способ прогноза доходов на базе цепных ежегодных индексов изменения выручки от продаж. В оценке бизнеса компаний, осуществляющих несколько видов деятельности, целесообразно строить такие укрупненные прогнозы по каждому виду деятельности с последующим суммированиемполученных величин.

Ежегодные индексы изменения выручки от продаж для номинального денежного потока могут быть обоснованы исходя из соответствующих фактических темпов изменения выручки оцениваемого предприятия с учетом ожидаемых темпов инфляции.

Для компаний, производящих один вид продукции, более обоснованно спрогнозировать по годам прогнозного периода отдельно и объемы продаж в натуральном выражении, и цены реализации – с последующим перемножением полученных величин.

Прогноз выручки от продаж может быть также обоснован по результатам проведения корреляционно-регрессионного анализа по ряду ретроспективных значений выручки от продаж. Такой способ более применим для оценки стоимости небольших компаний сферы услуг с одним-двумя видами деятельности.

С направлениями применения приведенных способов расчета на практике можно ознакомиться на примере прогноза выручки от продаж в оценке бизнеса, а также практики прогноза выручки на базе линейного тренда.

Применение любого способа прогноза выручки от продаж важно завершить проведением следующих основных проверок обоснованности полученных результатов:

  • проверка достаточности производственной мощности (максимально возможного выпуска продукции) промышленного предприятия для производства запланированного объема продукции;
  • проверка соответствия ожидаемых темпов роста продаж темпам роста соответствующего сегмента рынка и ретроспективной динамике продаж оцениваемого предприятия. Например, в течение ближайших 5 лет ожидается рост рынка хлебобулочных изделий в среднем на 5% в год. Тогда заложенные в расчет темпы роста продаж оцениваемого хлебопекарного бизнеса в 20% в год являются завышенными или должны быть обоснованы особыми конкурентными преимуществами объекта оценки.

Как рассчитать годовой доход компании | Малый бизнес

Автор: Nicky LaMarco Обновлено 1 февраля 2019 г.

Расчет годового дохода вашей компании — это больше, чем просто получение числа для отчета в налоговую службу. Под выручкой понимается доход, полученный от продажи товаров, услуг, капитала или любых других активов вашей компании до вычета каких-либо расходов или затрат. Получение этого числа позволяет вам измерить эффективность вашей компании в сравнении с ее результатами в предыдущие годы, а также с показателями конкурентов, и это означает, что вы можете оценить, какой доход приносит ваша компания.Расчет включает в себя множество больших чисел, которые можно сократить до нескольких простых шагов.

Общая выручка от товаров

Если ваша компания продает товары, рассчитайте среднюю продажную цену на ваши товары. Умножьте это число на количество проданных товаров за последний финансовый год. Например, предположим, что ваша компания продает бутылки с водой по средней цене 10 долларов за штуку, а в прошлом году ваша компания продала 250 000 штук. Умножьте эти два числа и получите 2500000 долларов.Эта сумма и есть ваш общий доход от товаров.

То же самое и при продаже оплачиваемых часов: возьмите общую сумму оплаченных оплачиваемых часов и умножьте ее на среднюю почасовую ставку вашей компании, чтобы получить общий доход от услуг. Ваша компания может предлагать товары или услуги, либо и то, и другое. Если и то, и другое, найдите общую сумму для каждого и отложите ее.

Включая инвестиции и проценты

Имеет ли ваша компания какие-либо инвестиции? Это могут быть процентные платежи, прирост капитала от любых инвестиционных продаж или рыночные акции.Сложите их вместе и получите общую сумму инвестиций.

Другие источники дохода

Финансовая отчетность обычно имеет категорию, помеченную как «Прочие доходы». В эту категорию входят доходы, полученные из источников, не подпадающих под указанные выше категории. Скажем, например, ваша компания сдает в аренду место на складе другому предприятию. Сумма, которую бизнес заплатила вашей компании, относится к прочим доходам. Вещи, подпадающие под этот заголовок, обычно представляют собой побочные платежи, которые мало или не имеют ничего общего с первоначальным бизнесом.

Сложите

Теперь возьмите несколько общих итогов из полученных вами категорий товаров, услуг, инвестиций и других доходов и сложите их. Таким образом, вы получите общий годовой доход вашей компании за финансовый год.

Когда имеешь дело с большим количеством людей, легко потеряться в сорняках. Это даже может показаться пугающим. Однако расчет годового дохода вашей компании важен для оценки здоровья и производительности вашей компании. Зная свои финансовые возможности, вы можете судить, где улучшить или сделать упор на ваших усилиях.

Это приведет к тому, что в следующем году будет еще больше результатов, но общая сумма ваших усилий того стоит.

Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

  • Ваш годовой доход — это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж за год; в нее не включены затраты и расходы.
  • Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовые продажи каждого продукта, чтобы определить ваш годовой валовой доход.
  • Годовая выручка включает операционную выручку и внереализационную выручку, которые подразделяются на несколько подтипов.
  • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

Для определения финансового состояния вашего бизнеса нужно многое, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, — это хорошее место для начала. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете определить прибыльность вашего бизнеса.Для твердой отправной точки, с которой можно определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вам следует рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

Какой годовой доход?

Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение данного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения доходов в отчетах о прибылях и убытках.

Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль — это разница между доходом и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый коммерческий доход, который представляет собой деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение данного года до вычета затрат и расходов.

Как рассчитать годовой доход

Чтобы рассчитать свой годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного вами товара. Вы можете рассчитать свой годовой доход по следующей формуле:

Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных единиц

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки в 100 долларов. Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это ваш годовой доход от программного обеспечения:

100 x 2000 долларов США = 200 000 долларов США

Если вы также продаете программное обеспечение премиум-класса за 150-500 долларов США клиентам в течение того же года, это будет ваш годовой доход для этого продукта:

150 x 500 долларов = 75 000 долларов

Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 долларов США + 75 000 долларов США = 275 000 долларов США.Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета за 2021 год . ]

СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого проданного продукта, услуги или актива на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

Как отличить чистый бизнес-доход от валового годового дохода

В примере программного обеспечения для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов.Это число не является суммой наличных денег, имеющихся в наличии у вашей компании или ожидающих выплаты по дебиторской задолженности. Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить ваши расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

Допустим, ваша компания тратит 15 000 долларов в год на обслуживание серверной части вашего программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и т. Д. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов в качестве заработной платы, а еще 20 000 долларов в год тратите на сторонний колл-центр по обслуживанию клиентов.Другие ваши ежегодные расходы — включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам — составляют 12 000 долларов. Это будет уравнение для вашего чистого дохода от бизнеса:

275000 долларов — 15000 долларов — 200000 долларов — 20000 долларов — 12000 долларов = 28000 долларов

Как видно из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что означает, что ваши операции обходятся вам больше, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доход, может потерпеть крах.

Знаете ли вы: Чтобы отделить общий годовой доход от чистого коммерческого дохода, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

Типы доходов

Помимо валового годового дохода, вы можете рассчитать свой годовой доход для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционная и внереализационная.

Операционная выручка

Операционная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т.е.е., продажи). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционная выручка.

Внеоперационная выручка

Внеоперационная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от внереализационной деятельности. Эта категория выручки может включать:

  • Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которую больше не используете, другой компании, цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
  • Дивидендная выручка. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этих инвестиций, представляет собой дивидендный доход, который составляет часть годовой внереализационной выручки вашей компании.
  • Процентные доходы. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои деньги в фондовый рынок, деньги, которые вы получаете от этих операций, являются частью годовой внереализационной выручки вашей компании.
  • Арендный доход. Если вы сдаете недвижимость или оборудование в аренду другому лицу, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
  • Contra выручка. В отличие от других внереализационных доходов, выручка Contra всегда имеет отрицательное значение. Это связано с тем, что выручка Contra отражает амортизацию — счета-фактуры, которые не оплачиваются, или непроданные запасы.

Независимо от того, рассчитываете ли вы свой годовой доход для операционных или внереализационных расходов, верны одни и те же принципы: вы умножаете проданные товары на их цену, а затем вычитаете все связанные затраты, чтобы определить чистую прибыль от бизнеса. Тщательно рассчитав, соблюдая приведенные выше принципы и советы, вы сможете составить осмысленное представление о своем бизнесе и потенциально оставаться прибыльным на долгие годы.

Как понять, рассчитать и улучшить

Рост доходов вполне может быть королем всех монстров метрики SaaS, Годзиллой баланса. А то, что работает для зверя из глубины, работает на рост доходов: чтобы справиться с этим, вы должны сначала это понять. Высокочастотный излучатель не является обязательным.

Хотя вы можете рассчитать рост дохода с помощью простой формулы, представленной ниже, это только полдела. Исходя из этого, вам необходимо понять, как этот показатель влияет на другие аспекты бухгалтерского учета вашей компании (в частности, отток) и как структуры и процессы вашей компании вносят (или не вносят) положительный вклад в это.

Что такое рост выручки?

Рост выручки — это увеличение или уменьшение продаж компании между двумя периодами. В процентах рост выручки демонстрирует, насколько выручка вашей компании выросла (или сократилась) с течением времени.

Например, если компания получила выручку в размере 50 миллионов долларов в течение одного финансового года и 75 миллионов долларов в следующем, ее выручка выросла на 50%. Если та же компания принесла 50 миллионов долларов годового дохода в один год, но только 42 миллиона долларов в следующий, то ее рост выручки снизился на 16% (и, возможно, придется подумать о новом подходе к тому, как они тренируют свою команду по продажам!)

Как рассчитать темпы роста доходов

Коэффициент роста выручки рассчитывает годовой рост путем сравнения выручки за предыдущий период с выручкой за текущий период.Каждый период времени, который вы измеряете, должен быть одинаковой продолжительности, поэтому сравните прошлый год с этим годом или последний месяц с этим месяцем.

Формула роста выручки

Чтобы рассчитать рост дохода в процентах, вы вычитаете доход предыдущего периода из дохода текущего периода, а затем делите это число на доход предыдущего периода. Итак, если вы заработали 1 миллион долларов дохода в прошлом году и 2 миллиона долларов в этом году, то ваш рост составит 100 процентов.

(Выручка за текущий период — Выручка за предыдущий период) / Выручка за предыдущий период

Может рассчитываться ежегодно, ежеквартально, ежемесячно и т. Д.Формула рассчитывает как положительные, так и отрицательные изменения роста выручки.

Чем отличается рост доходов для компаний, работающих по подписке

Поскольку подписные компании зависят от получения и консолидации регулярных доходов, им необходимо учитывать отток, чтобы понимать рост своих доходов.

Часто SaaS-компании отдают предпочтение росту доходов, а не оттоку, потому что он удовлетворяет определенным поверхностным требованиям (выполнение накладных расходов и т. Д.). Если кажется, что рост замедляется, инстинкт состоит в том, чтобы направить больше ресурсов и анализа на пополнение этого денежного потока, чем на что-либо еще.

Однако это неправильная логика. Отток всегда должен быть вашим главным KPI. Если его не остановить, отток съедает рост вашего дохода. Как только вы пройдете даже относительно низкий уровень оттока, добавления новых клиентов будет недостаточно для стабильного роста доходов. Вы будете постоянно играть в догонялки из-за клиентов, которых вы теряете.


Если бы этой компании удалось снизить отток на уровне 1,0%, она бы процветала со всеми этими новыми клиентами, которых она привлекает (и удерживает).Однако по мере того, как отток увеличивается, новые клиенты могут покрывать только старых клиентов, которые уже отказались, что в конечном итоге приводит к плато роста.

Со временем компания по подписке с более низким ростом доходов и контролируемым оттоком станет более стабильной, чем компания с высоким ростом доходов и высокой скоростью оттока.

Компания A инвестировала больше прямых средств в рост доходов, чем компания B, и в качестве аргумента предположим, что обе компании получают клиентов с одинаковой скоростью.Рост выручки компании А может быть высоким, но ее отток настолько велик, что их MRR снижается. Компания B начала снижаться, с меньшим ростом по сравнению с предыдущим месяцем, но поскольку их отток находится под полным контролем, им не нужно много времени, чтобы обогнать компанию A.

Что следует учитывать при росте выручки

Анализ роста доходов — это не просто размышление о новых способах привлечения денег через все существующие и потенциальные каналы. Внимательно изучите финансовую отчетность своей компании: посмотрите, какие внутренние процессы или аспекты вашего продукта отвечают за рост выручки, какие аспекты вызывают снижение доходов и как складываются ваши долгосрочные перспективы.

Тогда вы можете начать строить планы относительно новых драйверов дохода.

Какие каналы отвечают за рост доходов?

Есть несколько разных путей, по которым вы можете пойти с драйверами дохода — адаптируйте свой подход в зависимости от того, что вы предлагаете.

      • Электронный маркетинг : Увеличение дохода во многом похоже на создание аудитории для вашего продукта, и электронный маркетинг — один из самых надежных способов сделать это.Почтовые ящики, как известно, переполнены, но есть способы выделить вашу электронную почту.

      • Контент-маркетинг : Контент-маркетинг требует большой приверженности — регулярной публикации и высокого качества с течением времени — но это отличный способ донести ваши услуги до гораздо большей и более заинтересованной покупающей аудитории. Это еще один отличный способ расширить список рассылки.

      • Предложения Freemium : Предложение базовой версии вашего продукта бесплатно — отличный способ повысить осведомленность о его ценности и получить раннюю популярность.

      • Раздача подарков : Нет, не раздавай целиком. Однако верно, что раздачи, такие как реферальные бонусы и бонусы за лояльность, могут быть отличным способом как консолидировать текущих подписчиков, так и привлечь новых.

Каждый из этих каналов может реально положительно повлиять на ваш отчет о прибылях и убытках, но вы должны выработать стратегию. Каждый из них требует времени и вложений — они того стоят, только если у вас есть время и средства, чтобы их хорошо выполнять.

Что вызывает снижение доходов?

Любые стратегии роста доходов, которые вы реализуете, будут успешными только в том случае, если вы сможете понять, что именно подрывает рост вашего дохода в первую очередь.

      • Отток: Как мы упоминали выше, отток — смертельный враг здорового роста доходов. Понимание и сокращение оттока клиентов имеют основополагающее значение для поддержания здорового уровня роста доходов.

      • UX: Насколько эффективен ваш продукт? Вы регулярно обновляетесь? Насколько хорошо ваши обновления нацелены / хорошо протестированы?

      • Упаковка: Включены ли характеристики вашего продукта с более низким WTP (готовностью платить) в ваши премиальные ценовые уровни? Если это так, вы можете потерять потенциальный рост доходов, предлагая по цене то, что вы должны предлагать бесплатно.

      • Цена: В целом ваша цена верна? Хорошо ли продуманы и объяснены ли ваши уровни на странице с ценами?

      • Onboarding: Вы добиваетесь правильного баланса при адаптации? Или клиенты уходят из вашей службы еще до того, как ею воспользовались?

Коренные причины снижения доходов обнаружатся, чем более внимательно и внимательно вы сможете изучить свой продукт и процессы.Даже самые эффективные методы продаж не принесут успеха, если ваши потери дохода вышли из-под контроля.

Достигаете ли вы долгосрочные цели с вашим текущим рейтингом?

Если вы не на пути к достижению долгосрочных целей роста доходов при нынешних настройках, не отчаивайтесь: существует множество способов стимулировать темпы роста доходов.

Начните с пользователей, которые у вас уже есть. Увеличьте свой средний доход на пользователя (ARPU), поощряя более широкое использование, изучая ценообразование на основе ценности и более агрессивно предлагая дополнительные продажи вашей базе клиентов, которые уже проявили свое желание к вашему продукту.

Возможно, вы заметили, насколько серьезно мы относимся к страницам с ценами на сайте ProfitWell. Путем A / B-тестирования вашей страницы с ценами или тестирования различных гарантий вы можете улучшить показатели регистрации. Например, согласование ценообразования с успехом клиентов может быть исключительно полезным для увеличения дохода

Ваш веб-сайт говорит о вашем продукте и является ключом к увеличению доходов. Так что взгляните на свои методы продаж на месте. Использование страниц продуктов вместо раскрывающихся меню и включение адаптивного дизайна может показаться несвязанным, но они отлично подходят для увеличения конверсии.Клиентский UX начинается еще до момента покупки!

А с точки зрения нацеливания на этот подлый отток до того, как он вас достанет, вы можете даже подумать об использовании прогнозного решения для более точного нацеливания на клиентов, склонных к оттоку. Никогда не следует рассматривать отток как нечто меньшее, чем основной источник дохода — в конце концов, ничто так не отнимает у вас доход, как затраты на привлечение новых клиентов.

Есть много способов стимулировать рост доходов — и легко дать волю воображению.

Однако, прежде чем снимать бразды правления, убедитесь, что у вас есть хорошее представление о том, что в вашей компании уже работает. После того, как вы овладеете этими ключевыми компетенциями, разработайте идеи для новых источников дохода, чтобы дополнить их. Помимо увеличения доходов от расширения, рост доходов связан с максимальным использованием того, что у вас уже есть, а также с точки зрения следующей большой идеи.

Что такое коммерческий доход и как он рассчитывается

Заработок — это кровь любого бизнеса.Без них бизнес не смог бы привлечь инвесторов и, скорее всего, закрывался бы в короткие сроки.

Но то, как именно рассчитывается прибыль, может быть довольно сложным вопросом в мире бизнеса. Вот что вам нужно знать о доходах и их влиянии на бизнес.

Что такое заработок?

Определение дохода простое, но понятие дохода имеет множество применений.

Заработок физического лица — это деньги, которые человек получает за работу или владение бизнесом.

Прибыль от бизнеса равна его чистой прибыли или прибыли. Все эти термины означают, по сути, одно и то же.

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль используется больше, чем термин «прибыль».

Чистая прибыль физического лица — это прибыль после обязательного удержания и удержаний (например, налогов FICA и федерального подоходного налога).

Чистая прибыль предприятия — это прибыль за вычетом расходов, налогов и отчислений.Точнее, чистая прибыль = выручка (продажи) — себестоимость продаж, операционные расходы и налоги за определенный период времени.

Вот пример: валовой объем продаж компании составляет 500 000 долларов в год. Уменьшите это число на стоимость проданных товаров на 300 000 долларов, операционные расходы (включая амортизацию) на 80 000 долларов и налоги на 20 000 долларов. В результате чистая прибыль компании (прибыль или чистая прибыль) составляет 100 000 долларов США.

Два других типа доходов для предприятий

Эти два типа доходов в основном говорят об одном и том же, но вы можете увидеть один или оба из них в годовом отчете корпорации или других документах.

Накопленная прибыль — это чистая прибыль корпорации, которая не выплачивается акционерам в качестве дивидендов. Они реинвестируются в компанию.

Нераспределенная прибыль — это общая чистая прибыль, полученная компанией за время ее существования, за вычетом любых выплат акционерам.

Сумма нераспределенной прибыли отображается в балансе предприятия как капитал (собственность), потому что она представляет собой суммы дохода, которые не нужны для оплаты счетов и доступны акционерам.

Почему важен заработок

Прибыль является важным показателем для публичных компаний (тех, которые предлагают акции для общественности), потому что инвесторы основывают инвестиционные решения на доходах, а цена акций основывается на доходах. Хотя отчеты о прибылях и убытках должны рассматриваться в контексте, прибыль на акцию — лучший способ измерить стоимость акций компании.

Прибыль и налоги

Заработок также важен для малого бизнеса по налоговым причинам.Вышеописанный бизнес приносит прибыль в размере 100 000 долларов США. Заработок используется для расчета:

Налог на прибыль. Чистая налогооблагаемая сумма рассчитывается в Приложении C для индивидуального предпринимателя с целью расчета индивидуального подоходного налога. Если бизнес является корпорацией, прибыль включается в декларацию по корпоративному подоходному налогу, и налоги корпорации рассчитываются с использованием этой цифры.

Налоги на самозанятость. Для владельцев малого бизнеса, которые должны платить налог на самозанятость (налог на социальное обеспечение, Medicare), чистая прибыль (называемая чистой прибылью или убытком) предприятия является основой для этого расчета.

Трудовой доход — два типа доходов

Термин, тесно связанный с заработком, — это «трудовой доход». этот вид дохода исходит от

  • Работа на человека, который платит вам и получает заработную плату, оклады, чаевые и другие налогооблагаемые компенсации работникам, или
  • Самостоятельная работа и владение бизнесом.

Заработанный доход не включает проценты и дивиденды, пенсии или ренты, социальное обеспечение, пособия по безработице, алименты или алименты.

Прибыль от инвестиций и цена акций

Для целей инвестирования прибыль выражается по-разному.

Прибыль на акцию (EPS ) означает чистую прибыль, деленную на количество акций, и используется для публичных компаний, которые активно торгуются акциями. Показатель прибыли на акцию, вероятно, является наиболее часто используемым финансовым расчетом. EPS — это один из способов анализа стоимости компании.

Как рассчитать доход от продаж: определение и формула — видео и стенограмма урока

Дополнительные задачи расчета выручки от продаж

Вопрос 1:

Рассмотрим фирму, продающую ручки и карандаши.Каждая ручка продается за 0,25 доллара, а каждый карандаш — за 0,50 доллара. Если фирма продаст 100 карандашей и 300 ручек, каков общий доход от продаж, который они получают?

Вопрос 2:

В первый год фирма продала 300 единиц своей продукции по 5 долларов за единицу. Во второй год цена снизилась до 4 долларов за штуку, но фирма увеличила количество проданных штук до 400 штук.

  • Какова была общая выручка фирмы в первый год?
  • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году?
  • Каково процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год?
Вопрос 3:

Funky Frisbee Co продала 500 фрисби в прошлом месяце по 30 долларов за штуку.Однако 50 были возвращены, потому что они не летели правильно. Какова была чистая выручка от продаж Funky Frisbees?

Вопрос 4:

Quick Car Co продает следующие автомобили, вот типы и прейскурантные цены:

Compact: 18 000 долларов

среднего размера: 28000 долларов

внедорожник: 32000 долларов

Truck: 45000 долларов

Quick продал в прошлом месяце 55 компактных автомобилей, 76 автомобилей среднего размера, 110 внедорожников и 105 грузовиков. Каков их общий доход от продаж?

Новая рекламная кампания для грузовиков начинается в следующем месяце. Если продажи грузовиков увеличатся на 20 автомобилей, каковы будут новые доходы от продаж?

Решения

Решение вопроса 1: Общий доход можно рассчитать, умножив цены на ручки и карандаши на их соответствующие количества и сложив эти два значения вместе.

TR = TRpens + TR Pencils

TR = (Pricepens + Quantitypens) + (Pricepencils + Quantitypencils)

TR = (0,50 * 300) + (0,25 * 100)

TR = 150 + 25

TR = 175

Решение вопроса 2
  • Какова была общая выручка фирмы в первый год? 1 500 долл. США

TR1 = P1 * Q1

TR1 = 5 * 300

TR1 = 1500

  • Какова была общая выручка фирмы во 2-м году? $ 1,600

TR2 = P2 * Q2

TR2 = 4 * 400

TR2 = 1600

  • Каково процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год? +6.7%

ΔTR = ((TR2 / TR1) — 1) * 100

ΔTR = ((1,600) / (1,500) — 1) * 100

ΔTR = 0,067 * 100

ΔTR = 6,7

Вопрос 3. (500–50) * 30 = 13 500 долларов США

Вопрос 4

55 * 18 000 долларов = 990 000 долларов

76 * 28 000 долларов = 2 128 000 долларов

110 * 32 000 долл. США = 3 520 000 долл. США

105 * 45 000 долларов = 4 725 000 долларов

Итого = 11 363 000 долларов США

Повышение составит 20 * 45 000 долларов = 900 000 долларов.Новая сумма = 12 263 000 долларов США

Как рассчитать выручку с помощью бухгалтерского баланса

Балансовый отчет — это лишь одно из трех основных отчетов, которые компания использует для оценки своего состояния или которые инвесторы используют для определения того, имеет ли инвестирование в конкретную компанию финансовый смысл. . Для расчета выручки вам нужно больше, чем баланс, вы должны использовать отчет о прибылях и убытках, также называемый отчетом о прибылях и убытках, который содержит информацию о выручке за данный отчетный период.Использование этой информации в сочетании с совокупными активами, отраженными в балансе компании, даст вам оценку того, какую прибыль на собственный капитал получает акционер.

Отчет о прибылях и убытках

Чтобы рассчитать выручку компании, вам понадобится ее отчет о прибылях и убытках. В отчете о прибылях и убытках выручка и стоимость проданных товаров представлены двумя отдельными статьями. Вычитание этих двух цифр даст сумму денег, которую стоит компании для производства определенного продукта или предоставления конкретной услуги, не включая накладные расходы, такие как административные расходы.Это запись доходов и расходов за определенный отчетный период, например за месяц, квартал или год.

Бухгалтерский баланс

Найдите активы компании на балансе. Бухгалтерский баланс — это запись на определенную дату, а не только за определенный отчетный период. Активы перечислены в верхней части баланса и обычно включают денежные средства и их эквиваленты, дебиторскую задолженность, а также стоимость производственных мощностей и оборудования. В дополнение к активам, принадлежащим компании, баланс также включает все обязательства, такие как задолженность, кредиторская задолженность и другие операционные расходы.Эти обязательства могут быть как долгосрочными (задолженность более одного года), так и краткосрочными (задолженность, которая будет выплачена менее чем за год).

Расчет

Для расчета рентабельности собственного капитала вы Можно ожидать, сначала вы должны разделить выручку на активы. Рентабельность собственного капитала рассчитывает, сколько зарабатывает акционер, исходя из текущей выручки компании. Поскольку баланс и отчет о прибылях и убытках не измеряют аналогичные статьи за аналогичный отчетный период, расчет выручки только на основе баланса маловероятен.Однако, чтобы получить наиболее точную цифру, вам нужно будет использовать как баланс, так и отчет о прибылях и убытках; вместе эти заявления гарантируют, что аналитик получит полную картину состояния компании до принятия каких-либо инвестиционных решений.

Как рассчитать рост общей выручки в бухгалтерском учете

Понимание того, насколько быстро растет компания, является важным компонентом любого анализа запасов. Продажа продукта или услуги — это самый фундаментальный фактор успеха любого бизнеса, а темпы роста доходов — прямой способ оценить, насколько успешно компания это делает.

Как рассчитать общий рост выручки
Чтобы рассчитать общий рост выручки, вычтите выручку за самый текущий период на число выручки из того же периода в предыдущем году. Это может быть годовой доход текущего года и годовой доход прошлого года, этот квартал и предыдущий квартал или этот квартал и сопоставимый квартал предыдущего года. Важно только то, что вы выбираете два равных по длине периода времени. Все эти цифры можно найти в верхней части отчета о прибылях и убытках компании, ежеквартально и ежегодно.

Затем разделите эту разницу на показатель выручки за предыдущий период. Умножьте это на 100, и вы получите процентную скорость роста общего дохода между двумя периодами.

Например, общая выручка компании за прошлый год составила 1,2 миллиарда долларов, а за последний год — 1,8 миллиарда долларов. 1,8 миллиарда долларов в этом году минус 1,2 миллиарда долларов в прошлом году — это 600 миллионов долларов фактического роста доходов. Затем мы делим 600 миллионов долларов на доход в 1,2 миллиарда долларов за прошлый год. Это 0.5, умноженное на 100, дает нам 50%. Таким образом, общая выручка этой гипотетической компании по сравнению с прошлым годом выросла на 50%.

Важное соображение в том, как работает учет доходов, которое может иметь большое значение в темпах роста
Благодаря правилам учета по методу начисления только то, что компания показывает увеличение доходов, не обязательно означает, что компания получила какие-либо оплата наличными за товары или услуги. Это звучит безумно, но даже выручка может управляться с помощью сложной бухгалтерской отчетности.

Правила бухгалтерского учета определяют, сколько выручки и когда показывать, с помощью набора правил, называемых признанием выручки. Проще говоря, компания должна признавать выручку, то есть включать ее в отчет о прибылях и убытках, когда она была получена. Во многих случаях это просто — когда вы покупаете яблоко в продуктовом магазине, магазин получает доход в тот момент, когда вы платите за яблоко. Однако это становится более сложным, если учесть многие бизнес-операции.

Например, подрядчик может купить пиломатериалы у строительной компании сегодня, но может не платить за пиломатериалы в течение нескольких недель.В этом случае строительная компания признала бы продажу как выручку в тот момент, когда подрядчик забирает пиломатериалы, даже если денежные средства не переходили из рук в руки. Строительная компания не получит платеж до тех пор, пока подрядчик не оплатит счет в конце месяца, возможно через несколько недель или месяцев после признания выручки.

Еще сложнее рассмотрим компанию, занимающуюся разработкой программного обеспечения, которая подписывает крупный контракт на продажу своего программного обеспечения вместе с постоянной поддержкой и консультированием промышленной фирмы.

Первая сложность заключается в том, что первоначальная поставка программного обеспечения будет признана иначе, чем доход от постоянной поддержки и консультаций. Часть контракта на программное обеспечение будет признана, когда сделка будет закрыта, но не забывайте, что, как мы уже видели, это не обязательно означает, что денежные средства перешли из рук в руки. Часть контракта, касающаяся поддержки и консультирования, не будет признана сразу. Вместо этого эта выручка не будет отображаться в отчете о прибылях и убытках до тех пор, пока эти услуги не будут предоставлены, возможно, на постепенной основе на протяжении всего срока действия контракта.

Затем возникает вопрос, когда договор вступает в силу. Если две компании придут к устному соглашению 15 сентября, в третьем квартале, но окончательные контракты не будут подписаны до 1 октября, часть контракта, относящаяся к продаже контракта, будет признана в четвертом квартале. квартал, хотя устно сделка была согласована в третьем квартале. Если бы контракты были подписаны 30 сентября, то эти цифры отражались бы в результатах третьего квартала. Это может вызвать потенциально огромный скачок в цифрах каждого из этих кварталов.

Достаточно сложно для вас? И это относительно простой пример одного контракта.

Не волнуйтесь: в большинстве случаев инвесторам не нужно теряться среди этих сорняков. проблемы, оказывающие существенное влияние на общую выручку от квартала к кварталу. В таких случаях не стоит слишком беспокоиться о достоверности выручки компании.

Однако для небольших компаний с более концентрированной клиентской базой и более низким общим доходом эти правила бухгалтерского учета и им подобные могут существенно повлиять на доход. Руководство может контролировать, когда контракты подписываются, как они структурированы, а также множество других факторов, чтобы манипулировать, когда и сколько выручки признаются в том или ином квартале.

Вот почему инвесторам так важно не только понимать темпы роста общей выручки, но и учитывать размер компании, ее бизнес-модель, метод бухгалтерского учета и любые возможные последствия, которые они могут оказать на признание выручки.

Как инвестор, вам нужен лучший брокер. Ознакомьтесь с вариантами в нашем брокерском центре.

Эта статья является частью Центра знаний Motley Fool’s Knowledge Center, который был создан на основе собранной мудрости фантастического сообщества инвесторов.