Как найти прибыль от реализации продукции: Как рассчитать прибыль от реализации?

Содержание

Прибыль от реализации продукции — это… Что такое Прибыль от реализации продукции?

Прибыль от реализации продукции
– разность между стоимостью реализованной продукции по оптовым ценам предприятия (без налога с оборота) и полной себестоимостью этой продукции .

Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник. — М.: Энас. В.В. Красник. 2006.

  • Прибыль балансовая
  • Прибыль расчетная

Смотреть что такое «Прибыль от реализации продукции» в других словарях:

  • Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) — и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на ее производство и реализацию… Источник: Отраслевые особенности состава… …   Официальная терминология

  • Прибыль от реализации — (Operating Income OPI) валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и… …   Экономико-математический словарь

  • прибыль от реализации — Валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы, минус амортизация. В соответствии с МСФО определяется как разница между выручкой нетто и суммой затрат реализации товаров (продукции, услуг), коммерческих и управленческих расходов. В… …   Справочник технического переводчика

  • Прибыль (Убыток) От Реализации Продукции, Выполнения Работ, Оказания Услуг — часть балансовой прибыли, полученной по результатам от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Рассчитывается как разница между выручкой от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) и… …   Словарь бизнес-терминов

  • ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ — составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… …   Большой бухгалтерский словарь

  • ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ, ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ, ОКАЗАНИЯ УСЛУГ — составная часть балансовой прибыли, связанная с получением финансового результата от основных видов деятельности. Определяется раздельно по каждому виду деятельности. Финансовый результат равен разнице между выручкой от реализации продукции… …   Большой экономический словарь

  • ПЕРЕЧЕНЬ НАЛОГОВ, ВЗИМАЕМЫХ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

    — совокупность наименований налогов взимаемых при реализации продукции. В этот перечень входят: налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, акцизы по действующим ставкам, налог на пользователей автомобильных дорог, акцизы и …   Большой бухгалтерский словарь

  • Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Прибыль (экономич.) — Прибыль, экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства. Категория П. при капитализме выступает как превращенная форма прибавочной стоимости, в которой… …   Большая советская энциклопедия

  • Прибыль (убыток) — от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемых в себестоимость продукции… …   Словарь юридических понятий


Прибыль от реализации продукции, Методы расчета прибыли от реализации

В отличие от выручки, поступление которой на расчетный счет предприятия фиксируется регулярно, объем полученной прибыли определяется только за определенный период (месяц, квартал, год) на основании д данных бухгалтерского учета. Реально формирование прибыли на предприятии происходит по мере реализации продукции (рис 43.3).

. Себестоимость продукции (работ, услуг) — это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на их производство (выполнение)

Затраты на производство продукции образуют производственную себестоимость, расходы на производство и реализацию — полную себестоимость

Предприятие может существенно влиять на формирование себестоимости. Однако при этом следует учесть, что состав (перечень) затрат, которые можно отнести на себестоимость, регламентируется государством, а именно»М. Методическими рекомендациями по формированию себестоимости продукции (работ и услуг)»от 2 февраля 2001. Расходы сфер производства и обращения, включаемых в себестоимость продукции, группируются по следующим эл ементамы: прямые материальные затраты; прямые затраты на оплату труда, другие прямые расходы; общепроизводственные расходыничі витрати.

Расходы, связанные с операционной деятельностью, которые не включаются в производственную себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг), подразделяются на: административные расходы, расходы на сбыт; др. нши операционные расходы.

Влияние предприятий на перечисленные элементы затрат ограничен. Однако и он возможен через надлежащее управление показателями, к

. Формирование прибыли

Выручка от реализации в отпускных ценах
Объем реализации в отпускных ценах Акцизный сбор ПДВ
себестоимостьь прибытьк

Основные показатели, влияющие на прибыль от реализации

. Рис 43 структурных логическая схема формирования прибыли от реализации продукции

которых применяются установленные нормативы отчислений: расходы на оплату труда, структура и источники ее выплаты, стоимость основных производственных фондов, структура и источники их формирования

Сокращение затрат на производство и реализацию продукции, т. е. снижение ее себестоимости, е важным фактором увеличения прибыли от реализации. Этого можно достичь за счет использования многочисленных фа актеров, влияющих на сокращение затрат на производство и реализацию продукцииї.

Необходимо отметить, что в современных условиях методика расчета себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) не связана с методикой расчета валовых расходов. Это объясняется наличием в Украине подается аткового и управленческого учетов, которые не связаны между собой. Первый предназначен для расчета налогооблагаемой прибыли, а второй — для расчета финансово-экономических показателей для нужд управ ння.

Методы расчета прибыли от реализации

Определение суммы прибыли от реализации продукции имеет некоторые особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия: производственной сферы, торговли, сферы услуг

На предприятиях производственной сферы могут быть применены три метода расчета прибыли от реализации продукции

1. Метод прямого счета. Прибыль рассчитывается по отдельным видам продукции, производимые и реализуемые. Для расчета необходимы следующие исходные данные:

1) перечень и количество продукции соответствующей номенклатуры планируется к производству и реализации;

2) полная себестоимость единицы продукции;

3) оптовая цена единицы продукции

2. Расчет прибыли на основе показателя затрат на 1 грн продукции. Может применяться по предприятию в целом путем расчета прибыли от выпуска, реализации всей продукции. Для расчета необходимы следующие исходные данные:

1) производственные расходы;

2) реализация продукции за предыдущий период;

3) ожидаемое изменение реализации, прогнозируется в следующем периоде

3. Экономический (аналитический метод). Он отличается от уже рассмотренных методов расчета прибыли тем, что позволяет определить не только общую сумму прибыли, а также и влияние на нее изменения отдельных факторов. Расчет прибыли по ци им методом осуществляется отдельно по сопоставимой и несопоставимой продукцией в плановом периоде. Сопоставимая продукция — это продукция, которая производилась в предыдущем периоде. Несравнимая — не производилась у предыдущем периододі.

Расчет прибыли по сравнимой продукцией осуществляется в следующей последовательности:

1) определяются ожидаемый базовый прибыль и базовая рентабельность продукции;

2) сопоставима продукция планового периода определяется по себестоимости периода, предшествовавшего плановому;

3) исходя из уровня базовой рентабельности продукции рассчитывается прибыль по сравнимой продукцией в плановом периоде;

4) рассчитывается влияние отдельных факторов на изменение прибыли в планируемом периоде

Прибыль от выпуска (реализации) несравнимой продукции может быть рассчитан методом прямого расчета, если имеются соответствующие данные. Если их нет, прибыль рассчитывается для всей несравнимой продук укции с использованием показателя средней рентабельности продукции по предприятийу.

Если расчет прибыли по рассмотренными выше методами, исходя из общего выпуска продукции, отдельно рассчитывается прибыль от реализации продукции (Ппр):

Чистая прибыль предприятия

Чистая прибыль – это разница между доходами компании от реализации продукции и расходами на ее производство. Это важнейший показатель для любого бизнеса, поскольку он отражает его рентабельность.

Размер прибыли определяется рядом особенностей деятельности предприятия, в числе которых уровень продаж, себестоимость производства, величина налогов, сборов и других обязательных платежей.

Данный показатель учитывает результат всех операций организации:

  • Реализацию продукцию;
  • Продажу имущества;
  • Финансовые сделки.

Противоположность ему – операционная прибыль, которая рассчитывается исходя из доходов и затрат на основную деятельность (связанную непосредственно с реализацией товаров).

Прибыль, отраженная в балансе компании, — это основа для многих управленческих решений:

  • Осуществления инвестиций;
  • Формирования резервных фондов;
  • Пополнения оборотного капитала.

Из этих средств происходит уплата дивидендов владельцам ценных бумаг организации.

Сумма чистой прибыли отражает эффективность деятельности предприятия. Если она увеличивается, это означает, что фирма работает в определенном периоде хорошо. Напротив, снижение этого показателя или его отрицательное значение показывает, что у организации возникли проблемы, требующие скорейшего решения для предотвращения возможного банкротства. Аналогично, растущая маржинальная прибыль – это повод расширять производство, а падающая – знак того, что дальнейшее расширение приведет лишь к потерям.

Какова формула расчета чистой прибыли?

Чтобы определить размер чистой прибыли, необходимо осуществить следующую последовательность действий:

  • Рассчитать общую выручку от продаж и скорректировать ее на сумму возвратов от клиентов и предоставленных им скидок. Так получится чистый доход;
  • Определить себестоимость продукции, которая складывается из всех затрат, понесенных на ее производство;
  • Вычесть из чистого дохода себестоимость – получится валовая прибыль организации;
  • Скорректировать валовую прибыль на операционные расходы и уплаченные в бюджет налоги и взносы. К операционным расходам относятся издержки на поиск контрагентов, на ведение переговоров и заключение сделок, на урегулирование форс-мажорных ситуаций.

Сумма, полученная по предложенной формуле, — это размер чистой прибыли предприятия. Рост этого показателя, особенно с учетом высокого уровня налогообложения, – положительная тенденция для любого бизнеса. Она означает, что предприятие эффективно использует имеющиеся в его распоряжении ресурсы.

Каков расчет валовой прибыли?

Валовая прибыль – это разница между доходами, полученными от реализации продукции, и расходами на ее производство, отраженными в балансе. Отличие механизма ее определения от расчета чистой прибыли состоит в том, что экономист не учитывает операционные затраты и средства, которые пошли на уплату налогов и сборов.

Валовая прибыль зависит от ряда факторов:

  • Ассортимент и качество товаров;
  • Себестоимость их создания;
  • Объемы производства и продаж, степень загрузки мощностей предприятия;
  • Эффективность реализации товаров, операционная прибыль;
  • Особенности законодательства в регионе, где действует компания;
  • Особенности налогообложения;
  • Политическая обстановка и т.д.

Ответ на вопрос о том, как рассчитать валовую прибыль, – несложная формула:

ВП = Чистый доход от продаж – себестоимость продукции.

Валовая прибыль может быть определена и другим способом – исходя из величины торговой наценки (если она одинакова для всех реализуемых товаров). Нужно умножить данный коэффициент на размер товарооборота.

Полученный показатель дает очень хорошее представление о деятельности коммерческой организации в целом. Он позволяет определить, какие операции являются выгодными, а какие – убыточными, а также наметить планы дальнейшего развития. Можно с уверенностью говорить о том, что формула расчета валовой прибыли – одна из базовых в экономическом анализе деятельности фирмы.

Что такое маржинальная прибыль предприятия?

Маржинальная прибыль – это дельта между доходами от продаж и переменными расходами на производство товаров. К числу последних относятся:

  • Траты на электроэнергию;
  • На сырье и материалы;
  • Заработная плата производственного персонала и т.д.

Маржинальная прибыль покрывает основные расходы предприятия (издержки налогообложения, арендную плату, зарплату управленцев и т.д.). Чем она больше, тем выгоднее производить конкретную продукцию. Чтобы повысить этот показатель, необходимо либо увеличить объем продаж, либо повысить стоимость продукции.

Маржинальная прибыль увеличится также в том случае, если форма будет осваивать смежные сектора, совершенствовать рекламу, участвовать в тендерах или сможет отыскать более выгодные источники сырья. Однако самый простой путь – рост продаж.

Часто российские экономисты путают два понятия: маржинальная и валовая прибыль. Однако между ними существует существенное различие к учету затрат, отражаемых в балансе предприятия. Кроме того, только первый показатель из этих двух показывает, принесет ли какую-либо выгоду выпуск одной дополнительной единицы продукции.

Какова формула расчета балансовой прибыли?

Это бухгалтерский показатель, который характеризует совокупный финансовый результат, отраженный на балансе предприятия. Конкретная цифра складывается из доходов или убытков по трем направлениям деятельности:

  • Основной;
  • Инвестиционной;
  • Финансовой.

Чтобы определить это значение, необходимо немного скорректировать формулу чистой прибыли: не стоит вычитать величину уплаченных налогов и сборов.

Балансовый показатель используется компаниями в целях аналитики, потому что позволяет сделать вывод об эффективности реализуемой в компании стратегии. Как правило, сопоставляются значения за несколько лет, что позволяет выявить недостатки в организации бизнес-процессов, понять причины невыполнения планов и определить перечень мер, которые могут изменить ситуацию к лучшему.

По какой формуле можно рассчитать прибыль от продаж?

С помощью расчета прибыли от продаж можно определить, в какой мере эффективная основная деятельность предприятия. Этот показатель представляет собой сумму валовой прибыли, скорректированную на значение управленческих и коммерческих издержек. Другой близкий по смыслу норматив – операционная прибыль.

Если полученное значение оказывается слишком низким, то компании необходимо предпринимать какие-то шаги. Чаще всего это увеличение объемов производства или снижение себестоимости продукции.

Каковы формулы расчета других видов прибыли?

В экономическом анализе используются и другие виды прибыли, каждый из которых имеет особую формулу расчета:

  • Прибыль до налогообложения – это «грязный» стоимостной показатель, представляющий собой разницу между выручкой, полученной от хозяйственной деятельности, и расходами компании. Формула этого норматива не учитывает любые операции, не связанные с основной сферой деятельности организации (внереализационные и операционные).
  • Операционная прибыль – это разница между валовым доходом компании от продаж и ее операционными расходами. Фактически, из всех полученных средств вычитаются текущие расходы (рента, стоимость топлива, амортизация и т.д.). Этот показатель не учитывает сумму уплаченных налогов и проценты, перечисленные по текущим кредитам и займам.

Иногда операционная прибыль называется критической. Этот термин используется в том случае, если вся она идет на погашение процентов по взятым кредитам.

Очевидно, что понятие «прибыль» имеет целый ряд трактовок, каждый из которых служит для определенных целей. Так, иногда сделать правильные выводы о положении дел в компании позволяет прибыль до налогообложения, иногда – маржинальная, иногда – балансовая. Все зависит от того, какой разрез деятельности компании интересует аналитика и какие задачи он перед собой ставит.

Как рассчитать прибыль на единицу с учетом того, сколько нужно продать | Малый бизнес

Тара Кимбалл Обновлено 29 января 2019 г.

Лучший способ обеспечить конкурентоспособность ваших цен без слишком низких цен на продукты для выживания вашего бизнеса — это понять свои затраты и прибыль на единицу продукции. Как только вы сможете подсчитать, сколько вы зарабатываете за штуку, вы сможете контролировать свою прибыль и обеспечивать покрытие основных операционных расходов.

Стоимость производства продукта

Чтобы определить прибыль, которую вы получаете от каждого продукта, вам необходимо определить стоимость продукта. Если вы покупаете товары у производителя для перепродажи, это несложный процесс. Стоимость единицы равна тому, что вы платите за каждую деталь от производителя. Если вы производите продукт, для расчета стоимости единицы потребуется еще несколько шагов. Рассчитайте стоимость материалов, необходимых для изготовления изделия.

Например, если вы платите 40 долларов за электронные микросхемы, 20 долларов за краску и 80 долларов за пластик для изготовления 10 штук, вы тратите 140 долларов на изготовление 10 продуктов или 14 долларов за продукт.Если на изготовление 10 деталей у сотрудника уходит 10 часов, а работник зарабатывает 8 долларов в час, это означает, что вы платите 8 долларов за каждый продукт, увеличивая затраты на производство до 22 долларов. Прямые затраты на рабочую силу и детали для производства продукта составляют 22 доллара.

Расчет прибыли по каждой позиции

После выделения затрат на продукт вы можете определить прибыль, полученную по каждой позиции. Вычтите стоимость товара из продажной цены товара. Например, если вы продаете предмет за 40 долларов, а он стоит вашей компании 22 доллара, ваша прибыль на единицу продукции составит 18 долларов.

Расчет точки безубыточности

Определите количество единиц, которое вам нужно продать, рассчитав общие расходы вашей компании. Если ваши ежемесячные расходы составляют в среднем 28000 долларов, включая зарплату, офисные расходы и накладные расходы, вам нужно продать 1556 штук, чтобы обеспечить безубыточность. Вы рассчитываете эту цифру безубыточности, разделив свои общие расходы на прибыль, которую вы получаете за штуку.

Если вы зарабатываете 18 долларов за штуку, разделите ваши общие расходы на 18, в этом случае получится 1556 продаж для покрытия операционных расходов вашей компании.Любые дополнительные продажи за период считаются прибылью.

Корректировки дополнительных расходов и скидок

Прибыль на единицу и точка безубыточности зависят от затрат на производство или приобретение продукта. Дополнительные расходы уменьшат вашу прибыль за штуку, если вы соответственно не увеличите продажную цену. Если вы предлагаете скидки при продажах, рассчитайте свою прибыль за весь период, сложив все свои расходы за этот период, а затем вычтя их из общей суммы, которую вы заработали на продажах продукции.Разделите прибыль на количество проданных штук, чтобы получить прибыль за единицу.

Например, если вы продали 10 000 штук с некоторыми оптовыми скидками, получив общий доход в размере 380 000 долларов, ваша общая прибыль составит 160 000 долларов, если вычесть 22 доллара на единицу стоимости продукта. Общая прибыль соответствует средней прибыли в размере 16 долларов США за штуку.

Как определить, за какую сумму продавать на основе прибыли | Малый бизнес

Автор: Тим Плейн Обновлено 5 марта 2019 г.

Если ваша компания продает товары, размер прибыли — это число, которое движет всеми остальными частями бизнеса.Из прибыли приходят деньги на оплату расходов и чистую прибыль для вас, владельца. Применение последовательной нормы прибыли к вашим ценам позволяет вам зарабатывать деньги, которые вам нужны, и формулировать текущие бизнес-планы на основе валовой прибыли вашей компании.

Обзор маржи прибыли

Маржа прибыли от проданного вами продукта — это разница между вашей себестоимостью и продажной ценой. Стоимость может быть оптовой ценой, которую вы платите своему поставщику, или стоимостью производства продукта, если вы производите его самостоятельно.Вычтите стоимость из продажной цены, чтобы получить маржу прибыли, и разделите маржу на продажную цену, чтобы получить процент маржи прибыли. Например, вы продаете продукт за 100 долларов, который стоит вашему бизнесу 60 долларов. Норма прибыли составляет 40 долларов, или 40 процентов от продажной цены.

Расчет от оптовой к розничной

Рассчитайте розничную или продажную цену, разделив стоимость на 1 минус процент маржи прибыли. Если новый продукт стоит 70 долларов, и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите эти 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0.40 в десятичной системе счисления. 70 долларов, разделенные на 0,60, дают цену 116,67 доллара. Норма прибыли в долларах составляет 46,67 долларов.

Если у вас разные затраты и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите стоимость каждого продукта на 0,60.

Наценка и маржа

Следите за разницей между наценкой и маржей при расчете розничных или продажных цен. Маржа — это разница между стоимостью и ценой, а процент маржи рассчитывается от продажной цены.Наценка добавляется к стоимости и рассчитывается исходя из вашей оптовой стоимости. Если взять пример продукта за 100 долларов, то маржа в 40 долларов представляет собой 67-процентную надбавку к затратам в 60 долларов.

Вы можете рассчитывать цены, используя либо наценку, либо маржу, если вы понимаете разницу и согласны с тем, что вы используете.

Маржа валовой прибыли

Строка отчета о прибылях и убытках для маржи валовой прибыли поможет вам определить и установить конкретную маржу прибыли для ваших продуктов и категорий продуктов.Маржа валовой прибыли — это общий объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров. Если в течение месяца вы продаете продукции на 25 000 долларов, а ваша оптовая стоимость этих продуктов составляла 15 000 долларов, ваша валовая прибыль составила 10 000 долларов или 40 процентов. 10 000 долларов — это деньги, доступные для ведения вашего бизнеса.

Если вам нужно больше валовой прибыли в конце месяца или года, начните корректировать маржу прибыли ваших продуктов.

Какова формула расчета прибыли?

Маржа прибыли — это, пожалуй, один из самых простых и наиболее широко используемых финансовых коэффициентов в корпоративных финансах.Прибыль компании рассчитывается на трех уровнях в отчете о прибылях и убытках, начиная с самого основного — валовой прибыли — и заканчивая наиболее полным — чистой прибылью. Между этими двумя находится операционная прибыль. У всех трех есть соответствующая норма прибыли, рассчитанная путем деления значения прибыли на выручку и умножения на 100.

Ключевые выводы

  • Маржа прибыли отражает относительную прибыльность фирмы или деловой активности путем учета затрат, связанных с производством и продажей товаров.
  • Маржа может быть рассчитана на основе валовой прибыли, операционной прибыли или чистой прибыли.
  • Чем больше маржа прибыли, тем лучше, но высокая валовая прибыль наряду с небольшой чистой прибылью может указывать на то, что требует дальнейшего изучения.

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это простейший показатель рентабельности, поскольку он определяет прибыль как весь доход, который остается после учета себестоимости проданных товаров (COGS). COGS включает только те расходы, которые непосредственно связаны с производством или изготовлением предметов для продажи, включая сырье и заработную плату за труд, необходимый для изготовления или сборки товаров.В эту цифру не входят, среди прочего, любые расходы по долгам, налогам, операционным или накладным расходам, а также единовременные расходы, такие как покупка оборудования. Маржа валовой прибыли сравнивает валовую прибыль с общим доходом, отражая процентную долю каждого доллара дохода, который сохраняется в качестве прибыли после оплаты производственных затрат.

Формула для расчета валовой прибыли:

Формула валовой прибыли. Инвестопедия

Маржа операционной прибыли

Немного более сложный показатель, операционная прибыль, также учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневного ведения бизнеса.Хотя эта цифра по-прежнему не включает долги, налоги и другие неоперационные расходы, она включает амортизацию и износ активов. Разделив операционную прибыль на выручку, этот средний уровень рентабельности отражает процентную долю каждого доллара, который остается после оплаты всех расходов, необходимых для поддержания бизнеса.

Формула рентабельности операционной прибыли:

Как рассчитать размер прибыли

Маржа чистой прибыли

Печально известная чистая прибыль отражает общую сумму выручки, оставшуюся после учета всех расходов и дополнительных потоков доходов.Это включает в себя COGS и операционные расходы, как указано выше, но также включает платежи по долгам, налогам, единовременные расходы или платежи, а также любой доход от инвестиций или вторичных операций. Маржа чистой прибыли отражает общую способность компании превращать прибыль в прибыль.

Формулы для расчета чистой прибыли:

Формулы чистой прибыли. Инвестопедия

Пример размера прибыли

За финансовый год, закончившийся в октябре 2016 года, выручка Starbucks Corp (SBUX) составила 21 доллар.32 миллиарда. Валовая прибыль и операционная прибыль достигли хороших показателей: 12,8 млрд долларов и 4,17 млрд долларов соответственно. Чистая прибыль за год составляет 2,82 миллиарда долларов. Таким образом, рентабельность Starbucks будет рассчитана следующим образом:

Маржа валовой прибыли = (12,8 млрд долл. ÷ 21,32 млрд долл. США) x 100 = 60,07%.

Маржа операционной прибыли = (4,17 млрд долл. ÷ 21,32 млрд долл. США) x 100 = 19,57%.

Маржа чистой прибыли = (2,82 миллиарда долларов ÷ 21,32 миллиарда долларов) x 100 = 13,22%.

Этот пример иллюстрирует важность наличия сильной валовой и операционной прибыли. Слабость на этих уровнях указывает на то, что деньги теряются на основных операциях, оставляя небольшой доход для других расходов. Хорошая валовая и операционная прибыль в приведенном выше примере позволила Starbucks поддерживать приличную прибыль, при этом выполняя все свои другие финансовые обязательства.

Итог

Для владельцев бизнеса показатели прибыльности важны, потому что они выявляют слабые места в операционной модели и позволяют сравнивать результаты из года в год.Для инвесторов прибыльность компании имеет важное значение для ее будущего роста и инвестиционного потенциала. Кроме того, этот тип финансового анализа позволяет как руководству, так и инвесторам увидеть, как компания конкурирует с конкурентами.

Маржа прибыли используется для определения того, насколько хорошо руководство компании генерирует прибыль. Полезно сравнивать размер прибыли за несколько периодов и с компаниями в той же отрасли.

Понимание формулы маржи валовой прибыли

5 минут.Читать

Для расчета валовой прибыли вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки и разделите это число на общую выручку (Валовая маржа = (Общая выручка — Стоимость проданных товаров) / Общая выручка). Формула для расчета валовой прибыли в процентах: Валовая прибыль = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход x 100.

Маржа валовой прибыли показывает доход, который компания оставила после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством продукта или предоставлением услуг.

Вот что мы расскажем:

Что такое валовая прибыль?

Как рассчитать валовую прибыль в долларах?

Что такое хорошая валовая прибыль?

У какого бизнеса самая высокая прибыль?

Почему следует рассчитывать операционную маржу?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это показатель того, работает ли компания эффективно и достаточно ли хороши ее продажи.

Валовая маржа также известна как валовая прибыль. Однако сам по себе термин «Маржа прибыли» может относиться к любой из следующих марж:

  • Маржа операционной прибыли
  • Маржа прибыли до налогообложения
  • Маржа чистой прибыли

Каждая из этих величин прибыли взвешивает затраты на ведение бизнеса с определенными факторами затрат или без них. Например, маржа операционной прибыли рассчитывается без процентов или налогов, а маржа чистой прибыли учитывает все расходы, связанные с производством продукта (это также известно как «чистая прибыль»). Для получения подробного объяснения каждой нормы прибыли и того, как ее рассчитать, ознакомьтесь с разделом «Как вы рассчитываете маржу прибыли для своего стартапа».

Как рассчитать валовую прибыль в долларах?

Вы можете рассчитать валовую маржу в долларах по следующей формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров.

Большинство предприятий используют проценты. Формула для расчета валовой прибыли в процентах:

Валовая прибыль = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход x 100.

Давайте возьмем пример, который рассчитывает и то, и другое. Tina’s T-Shirts из города Кармел-бай-зе-Си, штат Калифорния. Ее бизнес работает не очень долго, всего год, и она хочет получить лучшее представление о том, насколько расходы влияют на прибыль ее компании. Итак, она вызывает свою бухгалтерскую программу и начинает некоторые расчеты.

Ее общий годовой доход от продаж составляет 400 000 долларов.

Стоимость проданных товаров составила 325 000 долларов. Себестоимость проданных товаров включает в себя оплату труда, материалов и накладные расходы на производство продукции (другими словами, «прямые затраты»).

Чтобы рассчитать валовую прибыль в долларах, она сделала бы следующий расчет:

Выручка — Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль

долларов США

или

400 000–325 000 = 75 000

Это означает, что Тина заработала 75 000 долларов валовой прибыли.

Тине может понадобиться это число в процентах. Итак, теперь она повторяет расчет следующим образом:

(общий доход — стоимость проданных товаров) / общий доход x 100 = валовая прибыль%

или

(400 000–325 000 долл. США) / 400 000 долл. США x 100 = 18,75%

Валовая прибыль от футболки Тины составляет 18,75%.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Хорошая валовая прибыль…

В приведенном выше примере Тина задается вопросом, достаточно ли 18,75%. Должна ли она быть лучше? Ей нужно взвесить два соображения:

ПРИБЫЛЬ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ОСОБЕННО ДЛЯ ОТРАСЛИ

Высокая рентабельность — это показатель, превышающий средний показатель по отрасли.По данным Houston Chronicle, рентабельность розничной торговли одеждой в 2018 году колеблется от 4 до 13%.

Это означает, что бизнес Тины идет исключительно хорошо: валовая прибыль составляет 18,75%. Ее бизнес может стать образцом для подражания другим компаниям. Однако ее магазин находится в популярном туристическом районе, и она взимает высокую плату за свою одежду. Эти высокие цены напрямую повлияют на ее валовую прибыль.

ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ МЕНЬШЕЙ ДЛЯ СТАРТОВОЙ КОМПАНИИ

Маржа прибыли для стартапа, как правило, ниже, потому что операция является новой, и обычно требуется время для повышения эффективности.Однако отец Тины тоже занимался производством одежды, поэтому она уже знала множество тонкостей этого дела еще до того, как занялась бизнесом.

Тем не менее, есть вероятность, что она сможет повысить эффективность и, возможно, получить еще более высокую прибыль. В последнее время она подумывает также о расширении своей линии одежды. Во-первых, ей нужно подумать, принесут ли ей дополнительные деньги на рабочую силу и производство для производства этих новых продуктов ту маржу прибыли, которой она сейчас пользуется.Она может подумать о производстве небольшой партии новой одежды и сначала посмотреть, как эти предметы будут продаваться. Затем снова просчитайте числа, чтобы определить, будут ли новые линии одежды постоянным пополнением.

У какого бизнеса самая высокая прибыль?

Компании с самой высокой рентабельностью обычно ориентированы на оказание услуг. Это потому, что у них нет затрат, связанных с производством продукта.

Inc.com перечислил самые прибыльные и наименее прибыльные отрасли по размеру чистой прибыли.

Почему некоторые предприятия производят продукцию, когда предприятия, явно ориентированные на оказание услуг, получают больше прибыли? Что ж, если бизнес большой, то это может быть связано с объемом.

Более крупный бизнес может больше двигаться и получать больше прибыли.

Зачем рассчитывать операционную маржу?

Расчет валовой прибыли позволяет руководству компании лучше понять ее прибыльность в общем смысле. Но в нем не учитываются такие важные финансовые факторы, как административные расходы и расходы на персонал, которые включаются в расчет операционной маржи.

Эти косвенные затраты действительно могут съесть прибыль компании, если ими не управлять должным образом. Часто административные расходы и расходы на персонал — это то место, где руководство делает свои первые сокращения, потому что такие сокращения не повлияют на основные операции компании, которые имеют жизненно важное значение для выживания бизнеса.

Как рассчитать валовую прибыль

Читать 4 мин

Одна из наиболее важных финансовых концепций, которую вам необходимо усвоить при ведении нового бизнеса, — это расчет валовой прибыли, а инструментом, который вы используете для поддержания валовой прибыли, является наценка.

Валовая прибыль по продукту рассчитывается следующим образом:

Продажи — себестоимость проданных товаров = валовая прибыль

Чтобы понять валовую прибыль, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от количества производимого продукта и возникают как прямой результат производства продукта. К ним относятся:

  1. Используемые материалы
  2. Непосредственный труд
  3. Упаковка
  4. Грузовые перевозки
  5. Заработная плата начальника завода
  6. Коммунальные услуги для завода или склада
  7. Расходы на амортизацию производственного оборудования
  8. Машины

Постоянные затраты обычно больше статический по своей природе.Они включают:

  1. Офисные расходы, такие как расходные материалы, коммунальные услуги и офисные телефоны
  2. Заработная плата офисного персонала, продавцов, офицеров и владельцев
  3. Налоги на заработную плату и выплаты сотрудникам
  4. Расходы на рекламу, рекламу и продажи
  5. Страхование
  6. Расходы на автомобили для продавцов
  7. Оплата труда
  8. Аренда

Переменные расходы отражаются как себестоимость проданных товаров. Постоянные расходы учитываются как операционные расходы (иногда называемые коммерческими и общеадминистративными расходами).

В то время как валовая прибыль выражается в долларах, маржа валовой прибыли выражается в процентах. Это не менее важно отслеживать, поскольку это позволяет вам следить за тенденциями прибыльности. Это очень важно, потому что многие предприятия столкнулись с финансовыми проблемами из-за увеличения валовой прибыли, совпадающей с уменьшением валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли рассчитывается следующим образом:

Валовая прибыль / объем продаж = Маржа валовой прибыли

Есть два основных способа улучшить валовую прибыль.Во-первых, вы можете увеличить свои цены. Во-вторых, вы можете снизить затраты на производство ваших товаров. Конечно, легче сказать, чем сделать.

Повышение цен может привести к падению продаж. Если продажи упадут слишком сильно, вы можете не получить достаточно долларов валовой прибыли для покрытия операционных расходов. Повышение цен требует очень внимательного изучения темпов инфляции, факторов конкуренции и основных прогнозов спроса и предложения на продукцию, которую вы производите.

Второй метод увеличения валовой прибыли — это снижение переменных затрат на производство вашего продукта.Этого можно добиться за счет снижения материальных затрат или повышения эффективности продукта. Оптовые скидки — хороший способ снизить материальные затраты: чем больше материала вы покупаете у поставщика, тем больше вероятность того, что он предложит вам скидки. Еще один способ снизить материальные затраты — найти менее дорогостоящего поставщика, но вы можете в конечном итоге пожертвовать качеством, если закупленные товары также не производятся.

Независимо от того, начинаете ли вы производство, оптовую продажу, розничную торговлю или услуги, вы всегда должны искать способы более эффективного предоставления вашего продукта или услуги.Однако вы также должны сбалансировать эффективность и качество.

Давайте посмотрим на валовую прибыль ABC Clothing Inc. в качестве примера расчета валовой прибыли. В первый год продажи составили 1 миллион долларов, а валовая прибыль — 250 000 долларов, в результате чего валовая прибыль составила 25 процентов (250 000 долларов / 1 миллион долларов). За второй год продажи составили 1,5 миллиона долларов, а валовая прибыль — 450 000 долларов, в результате чего валовая прибыль составила 30 процентов (450 000 долларов / 1,5 миллиона долларов).

Очевидно, что ABC Clothing заработала не только больше долларов валовой прибыли в течение второго года, но также и более высокую валовую прибыль.Компания либо подняла цены, либо снизила переменные материальные затраты от поставщиков, либо нашла способ производить одежду более эффективно (что обычно означает меньшее количество рабочих часов на один произведенный продукт). На второй год ABC Clothing лучше справилась со своей наценкой на производимую одежду.

Многие владельцы бизнеса часто путаются, когда соотносят наценку с валовой прибылью. Они двоюродные братья в том смысле, что оба вычисления имеют дело с одними и теми же переменными. Разница в том, что валовая прибыль рассчитывается как процент от продажной цены, а наценка — как процент от затрат продавца.

Наценка рассчитывается следующим образом:

(Цена продажи — Затраты на производство) / Затраты на производство = Процент наценки

Давайте вычислим наценку на одежду ABC для первого года:

(1 миллион долларов — 750 000 долларов США) / 750 000 долларов США. = 33,3%

Теперь давайте вычислим наценку для одежды ABC для второго года:

(1,5 млн — 1,05 млн долларов) / 1,05 млн долларов = 42,9%

Хотя вычислить наценку на весь год для бизнеса очень просто, используя это ценный инструмент наценки, ежедневно работающий с котировками цен, является более сложным.Однако это даже более важно. Вычисление наценки на прошлогодние числа помогает вам понять, где вы были, и дает вам ориентир для успеха, но вычисление наценки на отдельные задания повлияет на ваш бизнес в будущем и часто может иметь значение для ведения прибыльной операции.

Руководство по ценообразованию

: как установить цену на вашу продукцию

Один из секретов успеха в бизнесе — это правильная оценка вашей продукции. Правильно устанавливайте цены на свою продукцию, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса.Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет решить.

«Это, наверное, самое сложное, что можно сделать, — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона. «Это отчасти искусство, а отчасти наука».

В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий. Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков.Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены. Это тоже плохие новости.

На следующих страницах будет подробно описано, как достичь поставленных бизнес-целей в области ценообразования на продукты, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

Dig Deeper: как получить прибыль от исследования рынка

Как оценивать свои продукты: достижение бизнес-целей

Получите ясное представление о том, как зарабатывать деньги
Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги. Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи ваших продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

Самая большая ошибка, которую делают многие компании, — это полагать, что только цена способствует продажам. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вам нужно понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л. Стейнмец, соавтор книги Как продавать с более высокой маржой, чем ваши конкуренты: выигрывая при каждой продаже с Полная цена, ставка или гонорар (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо.в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Вы можете столкнуться с двумя основными ловушками — заниженной ценой и завышенной ценой.

  • Заниженная цена. Слишком низкие цены на ваши продукты могут иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что именно это им следует делать в условиях спада экономики.«Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии», — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела в Bentley College в Уолтеме, штат Массачусетс. «Многие предприятия. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой в надежде увеличить объем, но чаще всего это просто воспринимается как «дешевый». Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои «деньги, стоящие», и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, говорит Уиллетт.Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы при ценообразовании на продукты. «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете товар, не будет в долгосрочной перспективе в интересах компании», — говорит Виллетт.
  • Завышение цены. С другой стороны, завышение цен на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, — говорит Уиллетт. Ценообразование, превышающее желаемое покупателем желание платить, также может снизить продажи.Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые на них работают, аренду и т. Д., И это какая цена за все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

Разберитесь в других приоритетах вашего бизнеса
Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом.Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевыми эффектами», т. Е. Ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, имеющего сетевой эффект, является операционная система Microsoft Windows. Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. Если это так, вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, такие как выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как оценивать ваши продукты: факторы, которые необходимо учитывать

«Существует множество доступных методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные компании используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

Знай своего клиента
Проведение какого-либо исследования рынка необходимо для того, чтобы лучше узнать своего клиента, говорит Уиллетт. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по их чувствительности к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто взглянуть на потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

Знайте свои затраты
Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вы должны покрывать свои затраты, а затем учитывать прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные расходы, такие как аренда, и переменные расходы, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

«Сначала придумайте X.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, арендную плату и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы получите безубыточность », — советует Тофтой.« Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

Многие предприятия либо не учитывают все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

  • Фактические затраты на продукт, включая рабочую силу, а также затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
  • Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
  • Затраты, связанные с получением заемных средств (расходы по обслуживанию долга).
  • Ваша зарплата как владельца и / или руководителя бизнеса.
  • Доходность капитала, вложенного вами и любыми другими владельцами или акционерами.
  • Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам нужно будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

Знайте свой целевой доход
У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это несложный процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в следующем году. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и вы получите цену, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

Знайте своих конкурентов
Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже будет. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

Возможно, стоит даже провести прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может поступать из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как ваша компания и продукты — и конкуренция — воспринимаются рынком. Будьте предельно честны в своей оценке.

Знайте, куда движется рынок

Очевидно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь же простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

Копайте глубже: когда клиенты жалуются на повышение цен

Как устанавливать цены на ваши продукты: решение о повышении или понижении цен

Один размер не подходит всем.Вы можете зайти так далеко, чтобы установить цены на все свои продукты на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

  • Сколько рынок готов платить.
  • Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
  • Сколько берут ваши конкуренты.
  • Является ли продукт «заметным», часто ли его сравнивают и покупают.
  • Ориентировочный объем товара, который вы можете продать.

Это открывает двери для повышения и / или снижения цен на вашу продукцию. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам трудно продать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

Когда повышать цены — и как
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше вашего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Фактом деловой жизни является то, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

«Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу после внесения каких-либо изменений», — говорит Уиллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажами в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если рост цен будет слишком высоким, клиенты отреагируют довольно быстро. Кроме того, наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.«

Но есть правильный и неправильный способ поднять цены. Вы не хотите отчуждать свою существующую клиентскую базу, слишком резко повышая цены, особенно во время рецессии. «Планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов», — советует Тофтой. «Если у бизнеса проблемы, и вы говорите:« Эй, я собираюсь разметить все »¦ это пугает люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы повысили цену до 7,50 долларов ».

« С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена », — говорит Уиллетт.« По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы смириться с повышением цены на них. Если покупатель понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет воспринято должным образом и, скорее всего, приведет к обратным результатам ».

Когда снижать цены — и как
Вы можете понять, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или привлечь внимание к вашему магазину или веб-сайту. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. , но для этих людей вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены», — говорит Виллетт. «Альтернативой снижению цен является предлагать меньше по той же цене, что эффективно снизит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. — Рестораны сочли это особенно полезным с точки зрения размеров порций, но та же стратегия может быть применена и в сфере услуг .»

Следите за ценообразованием
Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и базовой прибыльности. Недостаточно смотреть на общую прибыльность вашей компании каждый месяц. Вы должны сосредоточиться о прибыльности (или отсутствии прибыльности) каждого продукта, который вы продаете. Вы должны быть абсолютно уверены, что знаете, в какой степени каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

Вот еще несколько способов, которые помогут вам правильно оценить цену:

  • Слушайте своих клиентов. Постарайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам не все равно, что они думают.
  • Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, которые будут регулярно выходить на улицу и следить за тем, что делают ваши конкуренты.
  • Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить план ценообразования на три-шесть месяцев в будущем.

Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Копай глубже: обоснование более высоких цен

Ссылки по теме:
Пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
Причудливые справочники Люка Скурмана по колледжу имели большой успех.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
Хотите снизить цены? Ты не одинок.

Цена правильная
Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы для гибкости ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы:
Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
www.rafimo.com
У автора есть очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
Национальная федерация независимого бизнеса
Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

Администрация малого бизнеса США
Государственное агентство по вопросам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые должны принимать предприятия.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Определение, формула, способ вычисления

Что такое размер прибыли?

Маржа прибыли показывает, какой процент вашего дохода составляет прибыль, а не бизнес-расходы и расходы. Другими словами, размер прибыли показывает, сколько вы зарабатываете на продаже каждого продукта или услуги. Норма прибыли играет ключевую роль в том, преуспевает ли ваш бизнес.

Когда дело доходит до управления финансами вашего бизнеса, понимание размера прибыли является важным компонентом.Хотя это кажется логичным, есть много вещей, которые владельцы малого бизнеса либо не знают, либо забывают о прибыли, в том числе о том, какими должны быть их цели по марже.

В этом руководстве мы определим, что такое маржа прибыли, а также объясним, как использовать формулу маржи прибыли для расчета этого числа для вашего бизнеса. Давайте начнем.

Виды маржи

Малые предприятия могут измерить размер прибыли двух типов:

  • Маржа валовой прибыли : Уравнение маржи валовой прибыли обычно используется для определения маржи прибыли отдельного продукта или услуги, а не организации в целом.Чтобы определить валовую прибыль, предприятие смотрит на розничную цену своего продукта и вычитает стоимость материалов и рабочей силы, использованных для его производства. Затем вы разделите полученную сумму на розничную цену. Например, если вы продаете продукт за 25 долларов, а его производство стоит 20 долларов, валовая прибыль составит 20% (5 долларов разделить на 25 долларов).
  • Норма чистой прибыли : Это уравнение часто используется для определения маржи прибыли всей организации: маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли компании за определенный период на чистые продажи.Например, предположим, что ваша компания приносит 200 000 долларов чистой прибыли и 600 000 долларов чистых продаж. Разделив эти два числа и умножив на 100, вы получите 33% прибыли.

Обратите внимание, что в чистой прибыли учитываются все коммерческие расходы, а не только стоимость товаров. Маржа чистой прибыли помогает определить, насколько эффективно ваш бизнес конвертирует прибыль от продаж, а маржа валовой прибыли помогает определить прибыльность конкретного продукта или услуги.

Формула прибыли

Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам. Для расчета рентабельности бизнеса большинство организаций используют следующую формулу:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Чистые продажи) x 100

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам нужно вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из выручки. Вы можете использовать приведенную ниже формулу для расчета валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка x 100

Высокая валовая прибыль означает, что ваш бизнес приносит больше прибыли по сравнению с вашими затратами.

Как рассчитать маржу прибыли

Теперь, когда вы знакомы с формулами чистой прибыли и валовой прибыли, давайте подробнее рассмотрим компоненты формулы:

  • Чистая прибыль: Чистая прибыль — это общая выручка за вычетом расходов. Чистая прибыль включает коммерческие расходы, такие как выплаты по долгам, общие административные расходы, налоги, инвестиции и многое другое.
  • Чистые продажи : Чистые продажи — это валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.Компании используют чистые продажи для точного прогнозирования доходов.
  • Выручка: Выручка — это общий объем продаж товаров или услуг вашей компании. В него не входят операционные расходы, связанные с вашим бизнесом.
  • Стоимость проданных товаров: Себестоимость проданных товаров — это общая стоимость производства товаров или услуг вашего предприятия. Обычно сюда входят материалы и труд.

Важно помнить, что для точного представления о том, какова рентабельность вашего малого бизнеса, необходимо изучить все детали.Следите за всем: от расходов, таких как платежная ведомость, коммунальные услуги и доставка, до всех источников дохода, включая такие мелочи, как комиссионные за транзакции или контракты на техническое обслуживание. Это дает вам очень четкое представление о рентабельности вашей компании, поэтому вы должны быть особенно осторожны, чтобы не прогадать и не упустить что-либо из бухгалтерских книг. OmniCalculator — отличный онлайн-инструмент, который поможет вам определить свою прибыль.

Числа, которые вам нужны для расчета вашей прибыли, также будут отображаться в вашем последнем отчете о прибылях и убытках.Если вам нужно обновить отчет о доходах, вы сможете сделать это быстро с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Примеры размера прибыли

Вот как рассчитать размер прибыли на следующем примере:

Допустим, вы управляете бизнесом электронной коммерции ABC Ecommerce. В 2019 году ABC Ecommerce принесла 800000 долларов годового дохода. Ваш чистый доход составил 250 000 долларов. Стоимость вашего товара 300000 долларов.

Чтобы рассчитать размер прибыли, сначала необходимо рассчитать чистую прибыль и чистые продажи.Определив чистую прибыль и чистые продажи, вы можете использовать формулу рентабельности.

Вот как рассчитать размер прибыли ABC Ecommerce:

Маржа прибыли ABC Ecommerce = (250 000 долларов США / 800 000 долларов США) x 100 = 31,25%

Чтобы рассчитать валовую прибыль ABC Ecommerce, вам нужно знать доход и COGS.

Валовая прибыль ABC Ecommerce = (800 000–300 000 долларов США) / 800 000 долларов США x 100 = 62,5%

Таким образом, норма прибыли ABC Ecommerce составляет 31.25%, а рентабельность по валовой прибыли — 62,5%.

Почему важна маржа прибыли

Хотя есть небольшие различия в определении, маржа прибыли обычно представляет собой процент дохода, полученного после вычета всех затрат, налогов на бизнес, амортизации, процентов и других расходов.

Вот несколько причин, по которым вам следует отслеживать свою прибыль:

  • Это помогает вам развивать бизнес: Определение рентабельности может помочь вам определить избыточные расходы или неэффективные продукты и методы для вашего бизнеса.Это полезные данные, которые нужно иметь под рукой, чтобы оценить, как развивается ваш бизнес по мере его роста и расширения.
  • Помогает выявлять и решать проблемы: Следить за своей маржой может помочь вам определить проблемы, которые могут возникнуть у вас при ведении бизнеса. Например, если ваша прибыль низкая, у вас могут быть ошибки в ценообразовании, проблемы с управлением расходами или проблемы с бухгалтерским учетом.
  • Требуется для финансирования: Возможно, у вас есть очень привлекательный продукт, идея или услуга, которые предлагает ваш бизнес, но кредиторы захотят узнать, на каком уровне ваша маржа, прежде чем предлагать вам ссуду для малого бизнеса.Даже если вы уже зарабатываете миллионы, если кредиторы не знают, прибыльны ли вы, получить финансирование труднее.

Как только у вас будет размер прибыли, вы сможете увидеть, сколько долларов дохода фактически идет на вашу прибыль, а не на покрытие ваших бизнес-расходов. Этот ценный показатель также может показать, слишком ли вы слишком высоко или слишком низко оценили свой продукт.

Что такое хорошая прибыль?

Хорошая прибыль во многом зависит от вашей отрасли и целей расширения, а также от множества других факторов, например, от экономики.Иногда может показаться, что яблоки сравнивают с апельсинами.

Отрасли, в которых почти не используются накладные расходы, такие как консалтинг, например, имеют более высокую норму прибыли, чем, скажем, ресторан, который оплачивает накладные расходы в отношении помещений, заработной платы, запасов и т. По данным S&P 500, маржа смешанной чистой прибыли за 1 квартал 2018 года составит 11,6%. [2] Маржа прибыли выше 11% выше рыночной, но маржа ниже 15% до 20% указывает на уязвимость к негативным изменениям рынка. Опять же, сложно сравнивать каждый малый бизнес со средним показателем, поскольку все предприятия уникальны и работают по-разному.

См. Ниже некоторые факторы, влияющие на то, что обеспечивает «хорошую» маржу прибыли:

  • Специфика отрасли: Нью-Йоркский университет провел исследование данных о рентабельности в различных отраслях, что является отличной отправной точкой для понимания средней нормы прибыли для вашей отрасли. [3] Она сильно различается: чистая маржа рекламы составляет 6,04%, а чистая маржа алкогольной промышленности — 19,13%. Точно так же компьютерные услуги могут рассчитывать на прибыль 6,02%, в то время как сельское хозяйство / сельское хозяйство колеблется около 3.18%.

    Обязательно проведите исследование в своей отрасли и в вашем географическом регионе, чтобы получить представление о том, чего вы можете ожидать. Вы также можете поговорить с финансовым консультантом, чтобы получить полезный совет о том, где должен быть ваш бизнес.
  • Цели расширения: что, если после того, как вы посчитаете доход своего бизнеса относительно ваших расходов, вы обнаружите, что у вас комфортная маржа прибыли (скажем, 7%), и вы довольны тем, где находится ваш бизнес, и не делаете Не чувствуете потребности в расширении? Замечательно! Вам не нужно ничего делать, и ваша текущая прибыль должна быть в состоянии поддерживать вас, исключая любые серьезные обстоятельства, такие как экономический кризис или экологическая катастрофа в вашей сфере деятельности.

    Но если вы жаждете большего, возможно, вам потребуется более высокая маржа для достижения некоторых целей расширения, будь то покупка нового оборудования или увеличение кредитной линии.
  • Долговечность и размер: новый бизнес, вероятно, будет иметь более высокую маржу прибыли, поскольку накладные расходы, такие как фонд заработной платы, вероятно, будут ниже. Однако по мере вашего расширения это число, скорее всего, будет уменьшаться в процентном отношении, хотя это не обязательно означает, что вы зарабатываете меньше денег.Например, по данным AEI, такая крупная корпорация, как Walmart, имеет только около 3% прибыли. [4] Итог: ничего страшного, если ваша прибыль уменьшается по мере увеличения вашего дохода. Просто убедитесь, что вы внимательно за ним следите.

Еще один пример отраслевой рентабельности из исследования Нью-Йоркского университета:

Как можно увеличить размер прибыли?

Конечно, , зная , какова хорошая маржа прибыли, и понимание своей маржи — это первый шаг к повышению вашей маржи.Если у вас есть эти данные, это всего лишь несколько способов помочь вашему бизнесу повысить рентабельность:

  • Уменьшите расходы: Знание вашей нормы прибыли может помочь выявить раздутые методы расходования средств или помочь вам принять решение о том, где сократить расходы. Все дело в том, чтобы сократить накладные расходы на минимально возможном уровне и при этом иметь возможность производить качественный бизнес-продукт.
  • Вырезать неэффективные продукты или услуги: Здесь применяется тот же принцип.Возможно, ваш анализ валовой прибыли определяет, что один из ваших продуктов производится по более высокой цене, но не продается так же хорошо, как другие продукты на рынке. Сделать этот звонок — ваше дело, но это, безусловно, один из способов повысить процент вашей прибыли, если это действительно цель.
  • Увеличьте количество предлагаемых продуктов или услуг: Может ли ваш бизнес делать больше при сохранении аналогичных накладных расходов? Если так, это означает, что в вашем кармане будет больше денег.Подумайте о том, чтобы сделать лишнюю милю с тем, что у вас уже есть, и если вам не нужно делать огромные финансовые вложения для этого, возможно, пришло время просто пойти на это. Помните, что ваш лучший клиент — это часто тот клиент, которого вы уже завоевали, поэтому рассмотрите возможность увеличения предложения продуктов или уровня услуг для ваших самых лояльных клиентов, чтобы получить от них больше.
  • Повышение цен: Повышение цен может быть трудным решением для малых предприятий, которые конкурируют с более крупными компаниями, но иногда это необходимо для выживания вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.Убедитесь, что вы не завышаете цену, но также не ограничиваете себя очень низкими ценами.

Часто задаваемые вопросы

1. Что означает высокая рентабельность?

Высокая рентабельность означает, что бизнес высокодоходен и работает эффективно.

2. Совпадает ли валовая прибыль с валовой прибылью?

Нет. Валовая прибыль — это процент от дохода компании, а валовая прибыль — это сумма, которую вы получаете после вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки.

3. Что означает валовая прибыль?

Норма валовой прибыли указывает на прибыльность бизнеса и является показателем финансового состояния предприятия. Хорошая рентабельность означает, что бизнес очень прибыльный.

Итог Рентабельность

может быть сложной задачей — как ее определить, так и понять, что подходит для вашего бизнеса. Изучите свою отрасль и обязательно отследите эти цифры до всех последних источников расходов и доходов.Знание того, где вы находитесь с размером своей прибыли, помогает вам определить, куда двигаться дальше, и это зависит от каждого бизнеса.