Диверсификация поставщиков и потребителей: что это такое простыми словами, виды и кейсы

Содержание

Диверсификация бизнеса — что это? Объясняю простым языком

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Как думаете, может ли какой-либо бизнес успешно работать бесконечно? Нет! Даже самые успешные модели бизнеса время от времени поддаются изменениям, модификациям. Если дело не подстраивать под обстоятельства, оно начнет приносить убытки.

Избежать их помогает диверсификация бизнеса – это распределение средств между разными, не связанными между собой проектами. Так минимизируются финансовые риски, ведь внешние обстоятельства не повлияют сразу на все ваши вложения.

Что это такое и зачем она нужна

Я, когда слышу термин «диверсификация», сразу вспоминаю поговорку: «Не стоит класть все яйца в одну корзину». Диверсифицированный капитал в разные сферы предпринимательской деятельности предотвращает потерю всего в один момент. Если один из вкладов себя не оправдает и принесет убытки, то доходы с других компенсируют это.

Для примера диверсификацией можно назвать и расширение ассортимента продукции: если спрос на товар резко упадет по внешним причинам, то другие линии продукции помогут бизнесу не обанкротиться или даже работать в плюс. Но, чтобы диверсификация была успешной, продукты не должны зависеть друг от друга, иначе крах одной сферы вложений потащит за собой и падение остальных.

Цели

Основная цель этого процесса – сохранение денег, страховка на случай непредвиденных обстоятельств на рынке. Кроме этого, диверсификация бизнеса позволяет охватить больший процент потребителей товаров и услуг, о компании будет знать больше людей, ее название будет на слуху.

Виды

Понятие диверсификации широкое. Его можно применить в любой сфере коммерческой деятельности. Различают такие виды диверсификации:

  1. Связанная, или родственная. Увеличение ассортимента путем внесения новых продуктов или услуг, производство которых технически связано с основными (вертикальная и горизонтальная).
  2. Несвязанная. Распределение средств на новый продукт, который не связан (сырьем, оборудованием, персоналом и т.д.) с другими продуктами компании (концентрическая и конгломеративная).
  3. Международная. Распределение капиталов между странами.

Горизонтальная

Горизонтальная интеграция более известна как «поглощение»: объединение двух однотипных компаний под общим названием.

Вертикальная

Суть вертикальной интеграции состоит в том, что капитал вкладывается в предприятия, которые обеспечивают работу основного производства (выпуск комплектующих, оборудования). «Вторичные» проекты включаются в цепочку производства или дальнейшей поддержки «основного» бизнеса.

Например, производитель косметики начинает сам выращивать растительное сырье и делать составляющие. Так он сможет не только снабжать собственное предприятие дешевым материалом, но и выступать в качестве поставщика для других фирм.

Такое обеспечение бывает полным, частичным или достигнутым путем стратегического объединения с другим предприятием (без покупки или передачи собственности). В этом случае говорится о квазиинтеграции.

Концентрическая

Концентрическая диверсификация – внедрение нового вида продукта с использованием уже имеющейся технической базы. Это позволяет бизнесу расширить круг потребителей, занять новую нишу на рынке, затрачивая при этом минимум средств.

Конгломеративная

В случае конгломеративной диверсификации обновление бизнеса происходит за счет предприятий, никак не связанных с уже имеющимся. Это эффективный вид с точки зрения сохранения капитала: независимые друг от друга компании сохраняют автономность в неблагоприятные времена.

Вместе с этим это сложно осуществимый вид диверсификации, так как необходимы значительные вложения капитала: новое техническое оснащение, персонал, новый рынок сбыта, маркетинговая стратегия и т.д.

Международная

Этот вид диверсификации бизнеса предполагает распределение инвестиционного портфеля между странами и регионами. Такие компании строятся на связанном типе диверсификации, снабжают друг друга комплектующими, сырьем и т.д.

Они работают более эффективно, чем обычные международные компании. Так, они занимают часть рынка на ранних этапах развития, делая продукт дешевле, чем у конкурентов. Благодаря диверсификации владелец бизнеса не несет убытков от снижения цен: их перекрывает прибыль от предприятий в уже занятых регионах.

Стратегии диверсификации

Чтобы перераспределить активы успешно, нужно выбрать свой путь. Как это сделать, какой вид диверсификации применить, чтобы в итоге получить прибыль, а не убытки?

Проникновение в новые отрасли

Войти в новую отрасль экономики можно путем покупки предприятия, создания нового бизнеса или создания совместного. Выбирая путь, стоит оценить отрасли, доступные для освоения. Они должны соответствовать таким критериям:

  1. Затраты на приобретение/основание новой компании в рамках доступного капитала.
  2. Потенциал: там, где максимум прогресса уже достигнут, искать нечего.
  3. Востребованность в продукте на рынке.
  4. Рентабельность вложенных средств: не поскупитесь на услуги аналитиков.

Родственная (связанная)

Связанная диверсификация (интеграция) предусматривает поиск новых возможностей бизнеса с использованием уже имеющейся технической базы. Варианты горизонтальной диверсификации:

  1. Направление капитала в ту линию, в которой могут быть использованы сильнейшие стороны компании (качество продукции, эффективная реклама, база постоянных клиентов и т.д.).
  2. Применение сходных в производстве технологий (если позволяет оборудование).
  3. Применение успешных моделей и инноваций из уже существующего проекта в новом инвестируемом.
  4. Выпуск новых товаров/предоставление услуг под вашим уже существующим успешным брендом.
  5. Покупка нового бизнеса смежной сферы. Так, одно предприятие обеспечивает больший доход другому (модельное агентство и глянцевое издание, производство гаджетов и программного обеспечения к ним и т.д.)

Неродственная

Несвязанная диверсификация проводится путем освоения новых видов деятельности, не связанных с уже имеющимся. Основной проблемой при этом становится выбор бизнеса, куда будет выгодно вложить капитал. Такие компании бывают трех типов:

  1. Дешевые убыточные предприятия, которые после оптимизации/переквалификации можно выгодно продать.
  2. Небольшие компании с дешевыми активами, которые можно развить.
  3. Предприятия, владельцам которых не хватает капитала, чтобы их расширить. Так, крупные корпорации постоянно выкупают мелкие компании.

Сложности несвязанной диверсификации заключаются в освоении нового рынка, поиске новых поставщиков и т.д. Владелец при этом входит в совершенно незнакомую ему нишу, которую нужно изучать и развивать этот бизнес почти с нуля.

Исключение и ликвидации

Ликвидация предприятия – вынужденный шаг. Он оправдан, если имеющаяся компания утратила потенциал и стратегическое значение. Наиболее выгодный путь ликвидации бизнеса – продажа. Чем раньше вы сможете понять, что дело невыгодно, тем дороже его можно будет продать.

Еще один вид ликвидации – отделение предприятия от материнского бизнеса в самостоятельную единицу. Это поможет сохранить часть активов, рабочие места и т.д.

Перестройка, сокращение и реструктуризация корпорации

Стратегия включает ликвидацию, переквалификацию старых предприятий и приобретение новых. К ней прибегают для обновления бизнеса, так называемой встряски.

При этом убыточные предприятия не ликвидируются, а переделываются в прибыльные. Это достижимо, если причины упадка предприятия кратковременные, а компания имеет стратегический потенциал в этой или другой области. Для этого должно быть выполнено одно из условий:

  1. Имеется много слабых проектов, которые можно объединить в один или несколько более сильных.
  2. Убыточные проекты не утратили потенциал, а пострадали из-за особых внешних обстоятельств (кризис, природные катаклизмы, войны и т.д.).
  3. Принято решение о смене вида деятельности.
  4. Технологический процесс позволяет создать инновационный востребованный продукт на базе имеющегося оснащения.
  5. Покупка крупного предприятия, для которой необходима продажа более мелких.
  6. Снижение востребованности бизнеса на рынке для возобновления стратегического потенциала.

Международная (мультинациональная, глобальная)

Реализация этой стратегии требует разработки нового плана развития бизнеса для каждого региона с учетом его особенностей. При этом применяется несколько стратегий. Наиболее эффективный путь – вложения в предприятия одной технологической сферы.

Как выбрать стратегию диверсификации

Алгоритм выбора стратегии:

  1. Анализ имеющегося бизнеса, оценка его сильных и слабых сторон. На этом этапе необходимо понять, куда именно вы хотите распределить капитал и достаточно ли его у вас. Выбирая путь, основывайтесь на сильных сторонах своего дела, не стоит подражать другим, пусть даже и успешным людям (на их пути наверняка были подводные камни, о которых вы не знаете).
  2. Выбор направления вкладов. Выбор предприятия, которое вы планируете купить/создать/реструктуризировать, может быть основан на личном опыте, советах партнеров, но лучше всего, если это обоснованное аналитиками предпочтение.
  3. Оценка выбранного направления. Здесь нужно продумать все: рентабельность предприятия, перспективы развития, возможные рынки сбыта, риски деятельности в этой сфере и т.д.
  4. Анализ портфеля компании с учетом сделанного выбора. Проверьте себя, оцените, как будет работать ваша компания после реализации выбранной стратегии. Если принятое решение вписывается в общую картину, то вперед!

Мировые тенденции диверсификации

Диверсификация – необходимый шаг в условиях быстро меняющегося мира. Все успешные корпорации с мировым именем применяют этот метод, постоянно обновляя свои предприятия. Наиболее популярный метод для большого бизнеса – глобализация. Для малого бизнеса более успешны стратегии родственной интеграции. Когда бизнес вырастает и активов станет достаточно, можно переходить на несвязанную.

Плюсы и минусы

Основные преимущества и недостатки описаны в таблице.

МинусыПлюсы
Сложности в составлении бюджетов и планов развития всех имеющихся направленийБезопасность финансов в непредвиденных обстоятельствах
Объекты несвязанной диверсификации сложно держать под контролемВозможность распределить свободный капитал для оптимизации работ того или иного направления
Риск вложения в убыточное предприятиеКонкурентоспособность. Расширение рынка сбыта, возможность охватить больший процент потребителей
Трудности в синхронизации работы связанных предприятий (если появляются проблемы на заводе по производству комплектующих, то основной завод тоже встает)Возможность привлечения активов одного направления для улучшения работы другого

Примеры диверсификации бизнеса

Несколько историй успешной диверсификации на примерах крупного бизнеса:

  1. Studentagency – компания родом из Чехии. Она начинала с регулярных автобусных перевозок туристов. Затем вышла на рынок Австрии (международная) и занялась услугами организации экскурсий и бронирования жилья для туристов (концентрическая).
  2. «Нефтехимпром» – отечественная компания, которая ранее изготавливала только сырье и нефтепродукты. Позже добавила к производству шины. Теперь она имеет более широкий ассортимент и сама себя обеспечивает материалами (пример вертикальной диверсификации).
  3. Известные бритвенные станки BIC – продукт компании, которая ранее изготавливала только ручки (концентрическая).

Правила диверсификации

Успешное распределение капитала должно проводиться по таким правилам:

  1. Все ваши компании не должны зависеть от какого-то одного фактора (курса валют, рынка сбыта и т.д.).
  2. В инвестиционном портфеле должны быть разные виды рисков.
  3. Компании должны быть способны работать автономно, даже если производство связано (например, поставка сырья в другие отрасли).

Ошибки диверсификации

Основные ошибки в проведении диверсификации бизнеса:

  1. Избыточное распыление. Вкладывайтесь в столько проектов, сколько сможете контролировать.
  2. Недостаточное распределение. Компании не должны иметь одинаковые риски.
  3. Диверсификация без необходимости. Покупка предприятия просто так, без обоснования рисков и необходимостей.
  4. Стремление свести риски к нулю. Это невозможно, окружение все время меняется, показатели колеблются, поэтому идеальную ситуацию долго поддерживать не получится.

Заключение

Вот так выглядят виды и стратегии диверсификации. Это не только страховка бизнеса от полного банкротства, но и возможность сделать работу основного предприятия более продуктивной. Ключевой момент распределения капитала – анализ. Не вкладывайте деньги просто так, думайте, что вам это принесет и что вы можете потерять.

Это не последний материал, будет много нового! Подписывайтесь, чтобы не пропустить ничего интересного!

Диверсификация бизнеса и поставок — что это такое?

Любое дело, даже самое выгодное, не может функционировать без естественного развития. Для предотвращения рисков возникновения критических убытков и увеличения устойчивости компании используется важный прием под названием – диверсификация.

Деловой климат изменчив, отчего необходимо быть в курсе быстроменяющихся тенденций и новых трендов экономики, которые непременно подвергнут любую бизнес-модель проверке на прочность.

Диверсификация – что это такое?

Диверсификация обозначает распределение имеющихся финансовых средств в различные товары или услуги с целью снижения рисков. Данное понятие является обратным специализации, когда наибольший упор делается на какое-то одно специфическое направление.

При специализации существенно возрастает риск роста убытков всех финансовых потоков, в то время как расширение помогает застраховать часть прибыли даже в том случае, когда рентабельность некоторых портфелей будет отрицательной.

В конечном счете данная стратегия способна сохранить и приумножить прибыль предприятия в условиях непростой экономической конъюнктуры.

При правильной организации, диверсифицировать – означает расширить пространство для маневра, в зависимости от отрасли применения:

  • в недвижимости – инвестируя средства в различные коммерческие объекты;
  • на валютном рынке – вкладывая деньги в разные валютные единицы, либо активы;
  • при приобретении драгоценных металлов – золота, серебра, платины;
  • при открытии депозита – используя более одного банка.
Диверсификация в бизнесе

Диверсификация – это уменьшение рисков.

Преимущества диверсификации

Риски, связанные с банкротством, возрастают при вложении всех денежных средств исключительно в одно направление. При разделении финансовых потоков с разных источников шансы потерять капитал уменьшаются в обратной пропорции к количеству этих самых источников.

Расширение производства иногда является главным приемом для компаний с отрицательной кривой прибыли, либо находящихся в кризисе. Оно позволяет повысить конкурентоспособность, уменьшить зависимость от внешних источников, открыть новые рынки, а в некоторых случаях предоставить лучшие цены для потребителей. Все это в конечном счете ведет к росту прибыли компании.

 

Основным преимуществом является достижение ранее невозможного экономического подъема вследствие отсутствия разнообразия. Т. е. наиболее конкурентоспособным будет предприятие, производящее широкий ассортимент диверсифицированных товаров, чем то, что производит один, но востребованный продукт.

Данный подъем достигается за счет:

  • создания эффективной линейки товаров, которые как бы страхуют друг друга от убыточности;
  • перераспределения имеющихся ресурсов;
  • обучения персонала новым навыкам.

Виды диверсификации

Предпринимателями принято выделять 3 основных вида осуществления диверсификации. Сюда относятся: связанная, несвязанная и комбинированная стратегии.

Каждая из них имеет свои сильные стороны, и все они должны быть рассмотрены управляющим предприятием при выборе направления развития.

Связанная

Второе название – концентрическая. Она подразумевает увеличение производительности за счет расширения ассортимента связанных друг с другом продуктов или направлений предпринимательства.

Данная стратегия упирается в первую очередь на технологии и ресурсы, которые уже имеются у компании в распоряжении и могут быть использованы при производстве нового продукта. При этом создаются такие товары или услуги, которые дополняют и облегчают поставки основного вида продукции.

[box type=”info”]Связанную диверсификацию принято делить на горизонтальную, либо вертикальную.[/box]

Расширение по горизонтали предполагает разработку и внедрение новых продуктов. При таком виде компания уже имеет подспорье в виде существующего уровня продаж и отлаженной технологии производства.

Примером данного вида может быть добавление компанией по производству одежды в свой ассортимент нового дизайна футболок. Риски при таком подходе будут минимальными, поскольку даже в случае убыточности одного товара, представленный ассортимент продолжит приносить прибыль.

Расширение по вертикали предполагает развитие предприятия с целью минимизации зависимости от окружающей среды, организуя главные производственные процессы внутри компании.

Примером такого типа может быть прекращение сотрудничества компании с точками розничной торговли и открытие своих фирменных магазинов. Данный вид хоть и требует больших инвестиций, однако позволяет предоставить лучшие цены клиентам и в перспективе многократно увеличить прибыль.

Порядок диверсификации

Пирамида, помогающая начать диверсификацию.

Несвязанная

Смысл данной стратегии исходит из ее названия. В данном случае компания развивает несколько направлений, никак не связанных между собой, которые не оказывают никакого влияния друг на друга. Плюсом данного метода является открытие доступа к ранее неизведанным рынкам. В перспективе это помогает предприятию открывать для себя новые технологии, способные усовершенствовать производство текущего продукта.

Данная стратегия позволяет эффективно использовать имеющийся опыт и технологии для достижения преимуществ, по сравнению с конкурентами, в новых сегментах рынка. Пример применения такой схемы часто демонстрируют производители одежды, которые осваивают новые рынки сбыта, начиная выпускать обувь и аксессуары.

Среди перспектив такого пути отмечается возможность развития нового прибыльного дела, а также снижение влияния сезонных трендов в процессе реализации продукции. Недостаток заключается в крупных финансовых вливаниях, которые предшествует запуску нового вида деятельности компании. При слабом просчете всех рисков это может обернуться крупными убытками.

Комбинированная

Объединяет 2 предшествующих вида. В практике это наиболее используемый способ.

Т.к. увеличение ассортимента продукции для компании часто бывает вынужденной мерой, в перспективе это позволяет полностью изменить сферу производственной деятельности и технологический процесс. Таким образом компания дистанцируется от первичного производства, осваивая новую нишу.

Стратегия финансовой диверсификации

Выбранная стратегия способна сильно приумножить конкурентную позицию и доходы компании, а может привести к ее банкротству. Важно помнить, что диверсификация бизнеса компаний всегда начинается с маневрирования, основанного на преимуществах производства.

Это является одной из основных причин, почему не стоит копировать даже самую прибыльную деятельность конкурентов. Нельзя до конца быть уверенным в их ресурсах и возможностях, это может стать причиной принятия ошибочного решения в выборе типа диверсификации.

Типы стратегии

При проникновении в новые отрасли различают следующие типы стратегий диверсификации:

  1. Поглощение другой фирмы.
    Отличается от слияния тем, что осуществляется без согласия и обеспечивает быстроту интеграции, позволяет сразу получить техническое оснащение, контакты с поставщиком, торговую марку, базу данных и сократить затраты на осваивание отрасли. Поглощение может быть вертикальным, горизонтальным и смешанным.
  2. Создание фирмы с нуля.
    Требует больших инвестиций, преодоления барьеров вхождения, поиска поставщиков и расширения рынков для реализации. Следует рассматривать, если такой путь финансово выгоднее поглощения, либо если требуется время для расширения производства, т. к. конкуренты не будут обращать внимания.
  3. Организация совместных предприятий.
    Облегчает вхождение на иностранные рынки, разделение рисков с партнерами и получение доступа к новому опыту и ресурсам.

При вхождении в родственные отрасли часто приобретаются сильные фирмы, способные обеспечить отраслевое подспорье основного продукта. Происходит обмен схожими технологиями, каналами реализации, опытом и рекламными приемами.

Отдельного внимания заслуживает проникновение в непрофильные или неродственные отрасли. При данной стратегии скупается любое предприятие, которое рассматривается как привлекательная инвестиция.

Выбираем стратегию диверсификации

Для наиболее правильного выбора стратегии следует оценить темпы роста рынка и конкурентоспособность компании:

  1. При быстром росте рынка и слабой конкурентоспособности рациональным будет покупка схожих фирм в данной области, связанная диверсификация, либо же продажа бизнеса более крупному игроку.
  2. При быстром росте рынка и сильной позиции необходима связанная диверсификация, наращивание концентрации в отрасли и выход на международные рынки.
  3. При низком росте рынка и низкой конкурентной позиции необходимо расширяться в другие отрасли, либо сливаться с другой фирмой.
  4. При сильной конкурентоспособности и незначительном росте отрасли необходимо производить экспансию путем выхода на международные рынки и расширения в родственные области с последующей организацией совместных предприятий и вертикальное развитие.

Примеры диверсификации

Без данного процесса сложно представить органичное развитие бизнеса в течение многих лет, а потому на западе это является обыденной практикой.

Например:

  1. В 2009 году прибыль компании IBM сильно сократилась из-за уменьшения продажи компьютеров. Компания сумела вовремя предотвратить банкротство исключительно благодаря диверсификации. Прибыль от продажи ПК сократилась на 7%, но уже спустя короткое время выросла на 18%, благодаря продажам программного обеспечения.
  2. Последние 25 лет США активно диверсифицировало экономику, инвестируя в наиболее выгодные активы в различных отраслях. Это помогло штатам поддерживать качественно высокий уровень жизни граждан и преуспеть на международных рынках.

Какие можно сделать выводы?

Можно сделать вывод, что диверсификация – это не только отличный способ сберечь активы, но и возможность их приумножить.

Многолетний опыт зарубежных игроков позволил перенять и разработать наиболее эффективные методы ее осуществления. Важно не забывать о целесообразности затрат к желаемому финансовому эффекту, и тогда инвестиционный портфель никогда не будет убыточным.

Автор статьи

Конотопский Леонид

Финансы — это просто.

Написано статей

44

что это такое простыми словами — Тюлягин

Приветствую вас, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Слово диверсификация одно из самых встречающихся в моих статьях про инвестиции и экономику. И это неудивительно ведь данное понятие часто употребляется в экономической и финансовой сфере. Без понимания основных терминов очень сложно ориентироваться в экономическом и финансовом мире, в том числе без понимания значения слова диверсификация. Именно поэтому в сегодняшний статье я подробно объясню что такое диверсификация, а также вы узнаете основные виды, типы и стратегии диверсификации на реальных примерах.

Диверсификация что это такое

Диверсификация что это такое

Содержание статьи:

Что означает слово диверсификация?

Чаще всего понятие диверсификация встречается в экономике, финансах и инвестициях. Однако термин применим и к другим сферам, подробнее об этом расскажу далее.

Само слово диверсификация происходит от двух латинских слов — diversus и facere, что в переводе означает разный и делать. Путем несложного объединения можно сказать что изначальное значение слова диверсификация — это «делать что-то разное» или другими словами — «разнообразие». Для более простого понимания значения можно привести  альтернативу слову диверсификация — известную всем пословицу не клади все яйца в одну корзину.

диверсификация не клади все яйца в одну корзину

диверсификация не клади все яйца в одну корзину

В сфере экономики диверсификация означает как правило расширение предоставляемых продуктов и услуг, выход на новые рынки сбыта, освоение новых технологий и производств для повышения эффективности бизнеса/производства, а также для получения выгоды и улучшения финансового состояния.

Обобщая можно сказать, что диверсификация — это один из лучших способов сократить и свести к нулю риски, будь то риски предприятия, бизнеса, инвестиций или чего-либо еще.

Таким образом, основным плюсом применения диверсификации является снижение рисков. Диверсификация является лучшим способом вывести производство, экономику или бизнес из кризисной ситуации и спада. Диверсификация повышает конкурентноспособность, усиливает самодостаточность, повышает эффективность и прибыль. Также к преимуществам диверсификации в зависимости от типа можно отнести:

  • расширение рынка сбыта
  • эффективное перераспределение ресурсов
  • снижение рисков
  • увеличение гибкости и адаптивности
  • полноценная загрузка мощностей

Примеры диверсификации в повседневной жизни

Как я уже говорил, помимо экономической и финансовой сферы диверсификация встречается в других сферах, в том числе и в обыденной жизни. Мы используем диверсификацию при выборе покупок, сравнивая разные товары, разных производителей и рассматривая разные магазины. Особенно диверсификация выбора актуальна при совершении крупных покупок, например автомобиля или недвижимости.

Люди активно применяют диверсификацию в собственном развитии, а также в воспитании детей. Родители часто отдают своих детей в разные кружки и секции, нанимают репетиторов по разным предметам и языкам, с целью диверсифицировать знания и навыки своего чада, в надежде на то что рано или поздно одно из направлений развития принесет свои дивиденды.

Диверсификация также применяется при продвижении в социальных сетях, компании и блогеры не ограничиваются одним источником аудитории, а используют большой ассортимент социальных медиа — Инстаграм, Телеграм, Тик Ток, Facebook, Твиттер, ВКонтакте и другие.

Диверсификация также активно применяется в любой коммерческой деятельности, например в логистике или при составлении инвестиционного портфеля инвестора. Все это далее при рассмотрении типов диверсификации.

Типы диверсификации

Как я уже неоднократно говорил диверсификация весьма разветвленный термин, который применяется в разных сферах. Получается небольшой каламбур, что диверсификация сама по себе диверсифицирована. В связи с этим диверсификация делят на типы:

  • производства
  • экономики
  • рисков
  • бизнеса
  • капитала
  • инвестиционного портфеля
  • товаров и услуг
  • цен
  • и т.д..

Далее мы разберем вкратце некоторые из перечисленных типов.

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики имеет глобальное значение и рассматривается в рамках целого государства. Его суть заключается в равномерном развитии страны во всех отраслях. Для этого необходимо проводить диверсифицированную политику развития экономики государства и следить за равномерным распределением средств бюджета страны в различные отрасли. Низкодиверсифицированные страны, например сильно зависимые от экспорта энергоресурсов и стоимости энергоносителей, гораздо менее устойчивы в случае кризисов и нестабильности в мире.

Диверсификация производства

Суть диверсификации производства заключается в расширении ассортимента существующей продукции, а также в поиске и расширении новых рынков сбыта. Главной целью диверсификации производства является повышения эффективности предприятия, усиление стабильности и выгоды, а также снижение риска банкротства и ликвидации.

Диверсификация бизнеса

Диверсификация бизнеса и компаний подразумевает под собой технологию слияний и поглощений путем использования соответствующих стратегий. Данная практика является общемировой тенденцией последних десятилетий. Диверсификация бизнеса путем слияний и поглощений имеет ряд неоспоримых преимуществ перед диверсификацией производства. Они на мой взгляд очевидны —  развит рынок, покупается уже готовое производство, имеется налаженная цепь поставщиков и посредников, существует связи с другими игроками на рынке. Так же вместе с готовым производством приобретается и квалифицированный персонал. То есть происходит снижение затрат на организацию, выход на рынок, рекламу и т.д..

Однако при слиянии и поглощении важно правильно оценивать собственный и приобретаемый бизнес.

Диверсификация рисков

Важно понимать что диверсификация рисков может иметь разную суть в зависимости от сферы применения компании. Обобщенная суть диверсификации рисков заключается в распределении производства и капитала внутри компании так, чтобы это в конечном счете привело к снижению риска потери денежных средств, снижению риска спада производства и риска банкротства. Отдельно также рассматриваются риски на фондовых рынках.

Диверсификация капитала

Диверсификация капитала подразумевает поиск и внедрение способов схранения и накопления денежных средств при минимальных вложениях. То есть повышение эффективности денег. Диверсификация капиатал может заключаться в его распределении между различными активами — инвестициями в бизнес, валютами, депозитами, недвижимостью и наличностью.

Диверсификация инвестиционного портфеля

Диверсификация инвестиционного портфеля подразумевает распределение инвестиций между большим количеством перспективных ценных бумаг. Любые инвестиции подразумевают риск потери вложенных денежных средств. Именно поэтому инвесторы подвергают свой портфель инвестиций диверсификации. Для эффективной диверсификации важно выбирать несколько перспективных компаний из нескольких отраслей, а также использовать различные инструменты инвестирования, а не ограничиваться одним.

При покупке ценных бумаг компании важно предварительно оценить финансовое состояние и перспективы развития компании. Не стоит ограничиваться одними акциями, так как инвестиционный портфель состоящий пусть даже из 100 акций различных компаний из разных отраслей в случае глобального кризиса на мировых рынках может привести к серьезным потерям. Классическим способом диверсификации портфеля для инвестора является распределения доли акций и облигаций. Опытные инвесторы помимо акций всегда держат в своем портфели и другие активы, например государственные облигации (ОФЗ), валюты и драгоценные металлы.

При формировании портфеля инвестиций лучше всего выбирать как можно менее связанные инструменты и эмитенты. Инвестор может распределять и диверсифицировать свои инвестиции в исходя из следующих характеристик:

  • отрасль специализации эмитента
  • местонахождение/рынок
  • сроки вложения инвестиций
  • экспортно- или импортноориентированность
  • тип инструмента (акции, облигации, валюта, сырье, драг металлы и т.д.)
  • капитализация и другие финансовые показатели

При составлении и диверсификационного портфеля важно учитывать такие характеристики как корреляция инструментов, их доходность и риск.

Виды диверсификации

Помимо типов диверсификации существует также ряд видов. Так выделяют два вида диверсификации и их комбинацию:

  • связанная
  • несвязанная
  • комбинированная

Связанная диверсификация, или как ее также называют родственная заключается в расширении сферы деятельности за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции. При связанной диверсификации происходит создание дополнительных бизнес структур к уже имеющимся.Она считается самым простым способом диверсификации. Связь родственных структур может выражаться в рекламе и сбыте, в производстве, а также в управленческой и корпоративной структуре. Связанная диверсификация также делится на две стратегии — вертикальная и горизонтальная диверсификация, также возможен смешанный тип диверсификации.

Несвязанная диверсификация также иногда называется как латеральная или побочная. При несвязанной диверсификации рассматривается расширение новых областей и сфер бизнеса. То есть происходит выход на кардинально новый рынок, который никак не связан с прошлым бизнесом. Несвязанная диверсификация делится на две стратегии — центрированная диверсификация и конгломератная диверсификация.

Также существует комбинированная диверсификация, которая является самой популярной на практике. Она заключается в комбинации моделей связанной и несвязанной диверсификации. За счет комбинации двух видов обеспечивается наибольшая стабильность бизнеса и снижение риска.

Стратегии диверсификации

Частично я уже упоминал стратегии диверсификации в предыдущем пункте. Давайте их вспомним и рассмотрим подробнее. Итак выделяют следующие стратегии диверсификации:

  • Вертикальная диверсификация
  • Горизонтальная диверсификация
  • Центрированная диверсификация
  • Конгломеративная диверсификация

Вертикальная диверсификация

Предполагает движение бизнеса вверх либо вниз по производственной цепочке. То есть бизнес снижает свою зависимость от решений третьих лиц и замыкает внутри своего бизнеса все основные процессы. Пример можно привести из розничной торговли, когда магазин прекращает покупать у поставщика часть продукции и начинает производить ее самостоятельно под собственным брендом, либо покупает этого поставщика продуктов.

Горизонтальная диверсификация

Заключается в приобретении или разработки нового ассортимента продукции, который можно продать нынешним клиентам и потребителям. Бизнес не меняет технологию продаж и производства, а оставляет все как есть. В случае, если один из продуктов ассортимента перестанет пользоваться спросам, компания продолжит получать доход. Примером горизонтальной диверсифкации может служить выпуск нового вида пива в ассортимент алкогольной продукции компании.

Центрированная диверсификация

Центрированная диверсификация предполагает расширение производственного портфеля  за счет новых направлений или продуктов бизнеса, которые позволяют более эффективно использовать уже имеющиеся. Ярким примером будет служить создание компанией Apple наушников AirPods или часов Apple Watch, которые будут дополнительно стимулировать ее остальную продукцию, в том числе iPhone.

Конгломеративная диверсификация

По своей сути это стратегия подразумевает создание холдинга, который объединяет в своей структуре несколько бизнесов. Примером может служить стратегия развития Сбербанка последних лет, когда банк выходит на новые для себя рынки — инвестиций, технологий и интернет продаж.

Помимо данных четырех стратегий также можно выделить международную стратегию диверсификации, которая по своей сути может использовать перечисленные выше стратегии для выхода на международные рынки.

 

Подводя некий итог статьи, можно снова повторить что диверсификация — это один из лучших способов сократить и свести к нулю риски.

А на этом сегодня все про диверсификацию. Добавляется сайт в закладки, чтобы узнавать новое и полезное! Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Диверсификация поставщиков

  • Язык
    • English
    • Español
    • Português
    • Français
  • Международные офисы и предприятия
  • Компания
      • О нас
      • Наше видение
      • Награды
      • Сотрудники
      • Лидерство
      • Новости
      • Инновации
      • Патенты
      • Предоставление лицензий на наши технологии
      • SupplierLINK
      • Стандарты и требования
      • Взаимодействие с поставщиками
      • Диверсификация поставщиков
      • Надежная цепочка поставок
      • Procure-to-Pay
      • Порталы для поставщиков
  • Марки
      • Наши бренды
      • Взрослая гигиена
      • Детская гигиена
      • Семейная гигиена
      • Женская гигиена
      • K-C Professional
      • Ингредиенты
      • Заявление о безопасности
      • Отсутствует в нашей продукции
      • Отдушки
      • Консерванты
      • Остаточные количества химических веществ
  • Инвесторы
      • Инвесторы
      • О компании Kimberly-Clark
      • Пресс-релизы
      • Мероприятия и презентации

основные типы и пример разработки — PowerBranding.ru

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций. В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации бизнеса может стать инструментом, который значимо увеличит доход и конкурентоспособность компании, а может привести к провалу. Как правильно диверсифицировать свой бизнес? Какую стратегию диверсификации выбрать? Ответить на эти вопросы поможет наш небольшой чек-лист. Следуйте данному плану, который поможет в разработке стратегии диверсификации, а также в выборе правильного направления для диверсификации бизнеса.

Шаг первый: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде, чем перейти к выбору стратегии диверсификации, уделите внимание детальному анализу текущей деятельности компании. Три ключевые вещи, которые вы должны понять:

  • Какие сильные стороны имеет ваш текущий бизнес?
  • Насколько стабильно и без проблем работает ваш текущий бизнес?
  • Есть ли свободные ресурсы и достаточны ли они?

Успешная стратегия диверсификации производства может быть построена только на сильных сторонах текущего бизнеса. Поэтому не ориентируйтесь на успешные примеры конкурентов, вы не полностью проинформированы о их возможностях и ресурсах и можете принять ошибочное решение при выборе формы диверсификации. Проанализируйте все внутренние ресурсы компании и составьте полный перечень сильных сторон.

Второй важный момент, о котором мы упомянули выше — стабильность текущего бизнеса. Любая инициатива, любая новая идея требует ресурсов и инвестиций, которые вы используете в текущем бизнесе. Поэтому прежде чем развивать новые направления, убедитесь в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности. А если вы уже видите изъяны, то вложите имеющиеся ресурсы в их устранение и только потом рассматривайте варианты диверсификации.

И последний момент, который вы должны рассмотреть на первом этапе — достаточность ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов для его реализации. Убедитесь, что ваша компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса. В ином случае, либо отложите этот проект, либо найдите альтернативные пути увеличения доли рынка (поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т.п.)

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

В идеале выбор рынка (или сегмента рынка) для диверсификации бизнеса должен быть сделан на основе серьезного макроэкономического и отраслевого анализа, в результате которого можно определить направления с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Но чаще бывает так, что направления для диверсификации определяются на основе знаний и опыта владельца бизнеса, а также с учетом личных контактов и связей.

Если вы пока не уверены в каком направлении расширять свой бизнес, вам необходимо найти идеи, потенциал и жизнеспособность которых вы сможете оценить. Самый простой способ собрать идеи — провести мозговой штурм. Соберите небольшую группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или имеют стратегическое мышление. К таким людям относятся руководители отделов, эксперты рынка, молодые амбициозные специалисты. Часто интересные идеи рождают сторонние эксперты, которые имеют «незамыленное» представление о рынке и могут по-другому посмотреть на бизнес.

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации компании ничем не отличается от планирования организации нового бизнеса. На этапе оценки альтернативных вариантов для роста продаж важно детально исследовать рынок, интенсивность конкуренции и определить ключевых конкурентов, определить предпочтения потребителей, общие тенденции и динамику рынка. В результате у вас получиться список параметров, по которым вы сможете оценить общую привлекательность каждого рынка и выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант. В конце по каждому возможному направлению диверсификации сделайте следующие выводы:

  • Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка, а также понимаете бизнес-модель ключевых игроков?
  • Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке и понимаете ключевые драйверы продаж?
  • Действительно ли вы имеете достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли рынка?
  • Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включающий инвестиции в технологии, в оборудовании, в продвижение товара и улучшение качества работы с потребителями?
  • Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работ на 3-5 лет вперед?
  • Действительно ли диверсификация — самая лучшая стратегия выхода на новый рынок и нет более эффективных решений (партнерство, сотрудничество к компаниями и т.п.)

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

После того, как вы оценили все возможные направления для диверсификации, сделайте проверочное действие и оцените каждое направление в рамках общего товарного портфеля компании. Портфель компании — это сочетание всех продуктов и услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Положение и роль каждого товара, товарной линии, направления бизнеса должны быть четко зафиксированы. Возможно, самая успешная стратегия диверсификации не впишется в ваш портфель. В оценке вам помогут различные методики портфельного анализа: матрица БКГ, матрица McKinsey-GE, матрица ADL и др.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

что это простыми словами и для чего нужна

диверсификация

В моих статьях и обзорах хайп-проектов, размещенных на сайте, слово “диверсификация”, наверное, одно из самых часто встречающихся. Это не удивительно, так как мой блог посвящен инвестициям в интернете. А как я писал уже в своей статье, она является “золотым” правилом для каждого успешного инвестора. Но что вообще означает это слово? Для чего еще нужна диверсификация и что это такое? А также какие типы, виды и стратегии могут быть? Многие только познают мир финансов и надеюсь эта статья вам поможет. Сейчас я попытаюсь ответить на все эти вопросы простыми понятными каждому человеку словами.

Диверсификация — что это?

Понятие диверсификации намного проще, чем может показаться на первый взгляд. Каждый день даже обычные люди сталкиваются с данной стратегией. Например, когда составляют распорядок дня или когда распределяют свои силы на несколько дел, — распределение времени и сил соответственно. Но это уж если совсем простыми словами. Или еще один пример, более правильный, хранение денег в нескольких валютах: доллары, евро, рубли и золото. В данном случае человек защищает свой капитал от всевозможных валютных рисков, например, девальвации. Ведь если рубль подешевеет, то доллар непременно подскачет в цене, и человек в такой ситуации ничего не потеряет.

Думаю, вы уже и сами догадались, что слово диверсификация означает распределение, разнообразие.

🧠 Диверсификация (от лат. diversus — разный и facere — делать) — это термин, применяемый в экономике, маркетинговая стратегия, по которой происходит распределение капитала и рисков, расширение выпускаемой продукции и рынков сбыта для увеличения прибыли и снижения вероятности банкротства.

99% предприятий не ограничиваются производством только одного продукта. Например, хлебозавод выпекает не только хлеб, но еще и различные батоны, булки, пироги. Компания Apple производит не только смартфоны, но и другие девайсы (ноутбуки, часы, наушники и пр.), а ещё имеет свой стриминговый сервис. Все это и есть расширение ассортимента выпускаемой продукции. А делают это для увеличения прибыли предприятия и уменьшения рисков убытков, если в отдельной нише снизится спрос на продукцию.

В инвестировании дела обстоят примерно также. Грамотный инвестор не будет вкладывать весь свой капитал только в один инструмент. Он распределит его между несколькими достойными, таким образом, снизится риск потери денежных средств без уменьшения доходности.

Как видите, диверсификация применяется повсеместно: на крупных предприятиях и мелких производствах, успешными инвесторами и простыми людьми. Ничего сложного в этом понятии не заключается.

Типы и виды диверсификации

Из написанного выше можно понять, что диверсификация может быть различной и относится к любым сферам деятельности производства и бизнеса. Отсюда можно выделить ее основные типы:

Производства

Диверсификация производства подразумевает под собой увеличение ассортимента выпускаемой продукции и расширение рынков сбыта. Цель заключается в удержании “на плаву” компании в случае, если одно из направлений производств станет убыточным, за счет других групп товаров.

Бизнеса

Диверсификация бизнеса — это перераспределение мощностей предприятия между различными сферами экономики. В данном случае компания вкладывает средства не только в свое развитие, но и другие предприятия или ценные бумаги. Основная идея заключается в увеличении капитала и снижении возможных финансовых рисков. Как бонус — статус такой компании повышается.

Рисков

Диверсификация рисков — это распределение инвестиций или производства внутри компании различными доступными методами, с помощью которых риск потери капитала или банкротства максимально снижается.

Экономики

Диверсификация экономики — носит глобальный характер распределения финансовых средств, применимые для государства в целом. Смысл состоит в том, чтобы все промышленные отрасли развивались соразмерно. Таким образом, создается устойчивая экономика страны, готовая выдержать любые кризисы.

Инвестиционного портфеля

Диверсификация инвестиционного портфеля — это распределение капитала между различными инвестиционными инструментами. Суть заключается в снижении рисков потери денежных средств за счет того, что портфель включает разнообразные ценные бумаги. При этом доля каждой составляющей должна быть меньше суммарной значимости всех инвестиционных инструментов.

Капитала

Распределение капитала

Диверсификация капитала — это процесс разделения денежных средств в разные отрасли и компании, которые в основном не связаны никаким образом. Например, можно приобрести ценные бумаги и положить деньги в банк. Вероятность того, что одновременно обанкротится банк, и обесценятся бумаги крайне мала.

Видов диверсификации выделяют всего три, в зависимости от направленности взаимодействия сфер производства:

  1. Связанная — процесс диверсификации, направленный на расширение категорий производимых товаров. При этом новая продукция не является кардинально иной, а ориентируется на уже выпускаемую.
    В свою очередь связанную диверсификацию можно поделить на:
    Горизонтальную — в данном случае производится новый товар, который не возможно будет применить для изготовления основной группы продукции. Он делается как отдельный продукт, который может выпускаться даже под отдельным брендом. При этом для производства нового товара используются имеющиеся технологии.
    Вертикальную — новый товар является сопутствующим в производстве основного или, наоборот, в производстве нового продукта используется только основной.
  2. Несвязанная — процесс диверсификации, направленный на освоение компанией новых сфер деятельности. Как преимущество, производство становится очень гибким к различным рыночным ситуациям, снижая таким способом возможные риски, связанные с другим товаром.
  3. Комбинированная — включает в себя и связанный и несвязанный виды диверсификации. Является одной из наиболее популярных методов развития компании.

Стратегия диверсификации: какие бывают?

Стратегия диверсификации — это такая маркетинговая стратегия, благодаря которой компания определяет для себя новые сферы бизнеса и пути их развития, отличные от уже существующих.

Делается это для того, чтобы предприятие могло оставаться работоспособным в условиях экономического спада, при изменениях рынка и т.п. Стратегия является своеобразной “палочкой-выручалочкой”, которая делает компанию менее уязвимой к различным отрицательным факторам. Но грамотно подобрать и выработать ее можно только после подробного анализа внутренних мощностей компании, внешних показателей окружающей среды и знания тенденций рынка.

При этом выстраивать стратегию желательно уже не тогда, когда крах близок, а заблаговременно. Существуют различные стратегии, я же выделю три, на мой взгляд, основных типа стратегии диверсификации:

  1. Конгломератная — заключается в поиске, освоении и производстве компанией совершенно нового товара, не связанного с основным продуктом и его рынком сбыта.
  2. Горизонтальная — подразумевает также выпуск совершенно новой продукции, но ориентированной на существующих потребителей предприятия.
  3. Концентрическая — предполагает производство дополнительных товаров и услуг с использованием существующих технологий и ресурсов, необходимых для выпуска основного продукта.

Почему необходимо знать о диверсификации?

В современном мире, на мой взгляд, о таком понятии как диверсификация должны знать не только финансисты, бизнесмены и инвесторы, но и обычные люди. Данное слово можно смело относить к одним из основ финансовой грамотности.

Применяя процесс диверсификации в повседневной жизни каждый человек может обезопасить себя от риска потери накапливаемых денег. Ведь в нашей стране люди привыкли хранить свои средства “под подушкой” или в баночке для сахара на кухне. Но на сколько это эффективно и уберегает ли это деньги от той же инфляции? Молчу уже об других несчастных случаях. Более смекалистые люди несут свои сбережения в банк на депозит. Вот только и они допускают страшную ошибку — отдают все до копеечки в одно финансовое учреждение. Но, где гарантия, что завтра этот банк не лишится лицензии или обанкротится? К тому же посмотрите на годовой процент в банках и реальную инфляцию.

Как раз для этого и необходимо знать о диверсификации и понимать ее суть. Распределяйте грамотно свои финансы. Например, часть вложите в валюту, часть распределите между несколькими банками. А остальное инвестируйте в более высокодоходные активы и проекты. В таком случае риск потери ваших “драгоценных” денежек будет близок к нулю, а вероятность стать богатым значительно выше.

Диверсификация деятельности торговых организаций — RUZOO

Диверсификация деятельности торговых организацийДиверсификация деятельности торговых организаций

Диверсификация деятельности торговых организаций

Рассмотрена специфика осуществления диверсификации в сфере обра­щения. Представлены теоретические и практические рекомендации относительно системы финансово-хозяйственной деятельности в условиях интеграции в мировое экономическое пространство. Разграничены определения диверси­фикации в зависимости от сферы деятельности на “диверсификацию операционной деятельности” и “диверсификацию финансовой деятельности”. Опреде­лена система диверсификации как разносторонний и многогранный процесс хозяйствования. Связанный с изменением рыночной стратегии, расширением сферы деятельности и формированием дополнительных направлений деятельности. Обоснована приоритетность развития дополнительных услуг, кото­рые не являются характерными для сферы обращения. Исследованы основ­ные факторы, которые тормозят внедрение эффективной системы диверси­фикации источников формирования финансовых ресурсов субъектов сферы обращения.

Современная стадия развития рыночных отношений требует от торговых организаций изменения характера взаимоотношений с поставщиками и потребителями. Что связано с изменениями в структуре клиентов, потерей крупных потребителей в начале периода рыночных трансформациЙ А также уменьшением среднего объема складских операций, увеличением количества мелких потребителей, снижением доли постоянных клиентов в структуре оборота и увеличением доли поставок по разовым и одноразовыми договорам.

Поэтому именно внедрение системы диверсификации деятельности организаций сферы обращения как разностороннего и многогранного процесса хозяйствования выступает движущим фактором развития. Должна ориентироваться на практическую реализацию системы стратегического развития, текущий анализ, оценку конкурентоспособности с учетом как преимуществ, так и недостатков внедрения данной стратегии.

Целью данной работы является исследование особенностей составляющих системы диверсификации субъектов торговли в условиях трансформации рынка с целью обеспечения приемлемого уровня конкурентоспособности и финансовой стабильности.

10991099

Увеличение контактов с международными партнерами

Открытый характер экономики страны, ее ориентированность на развитие интеграционного пространства в рамках международного экономического сообщества, особенно в связи с интеграцией в мировое экономическое пространство. Как следствие, увеличение количества деловых контактов с международными партнерами. В том числе и в сфере торговли. Поэтому функции торговли стали выполнять не только организации, традиционно функционируют в этой области. Но и много других хозяйствующих субъектов, обостряя конкурентную среду на рынке сферы обращения.

Появление значительного количества оптовых и мелкооптовых посредников, субъектов фирменной торговли, развитие торговых операций с помощью телекоммуникационных систем и всемирной сети Internet. А также деятельности субъектов, функционирующих в самых организационно-правовых формах, сформировали изменение концепции стратегии развития в направлении более последовательной ее рыночной ориентации.

Это требовало соответствующих изменений стратегий торговых организаций в сторону активизации их поведения на рынке с целью расширения сферы деятельности. Поиска и привлечения новых клиентов для продвижения и сбыта товарных ресурсов и других видов деятельности. Направленных на эффективное функционирование и обеспечение их конкурентоспособности.

Вместе с тем, как показывает практика хозяйствования, посреднические структуры не имеют возможности обеспечить увеличение своей конкурентоспособности. Выполняя только свойственные им функции торговли, заставляет их диверсифицировать свою деятельность. С целью расширения ассортиментной структуры поставок и каналов складского обеспечения хозяйствующих субъектов-потребителей, с одновременным развитием сопроводительного движения товарных услуг. Направлено на укрепление занимаемых посредниками позиций на товарных рынках за счет рационализации оборота продукции, формирования экономически выгодных связей с партнерами по хозяйственному обороту.

10971097

Стратегия диверсификации в торговле

Для субъектов торговли стратегия диверсификации в большинстве предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. Обеспечивая получение прибыли и дальнейшую стабильность работы в будущем, однако продолжительность финансового результата от внедрением такого управленческого решения определяет и увеличение рискованности и требует значительных затрат.

Исследование показало, что теория диверсификации сводится к двум основным моделям. Которые классифицируются по взаимодействию рынка и продукта. А также соотношением риска в среде хозяйствования с неопределенностью и результативности стратегии.

Наиболее исследованной является теория диверсификации, разработанная Игорем Ансоффом. Она позволяет использовать текущие преимущества в новых сферах деятельности в условиях существенной изменчивости среды хозяйствования. Однако неопределенность сводилась к изменчивости, а теоретические построения рассматривались лишь как предпосылки создания теоретических основ стратегии в условиях неопределенности.

Современная научная литература определяет достаточно большое количество трактовок сущности и значения диверсификации. Связанной со сферой обращения, где главный акцент играет только диверсификация продукции.

Так, Бутиркин А. Я. определяет диверсификацию как “распространение хозяйственной деятельности на новые сферы, расширение ассортимента продуктов, географической сферы деятельности”

В свою очередь, Бутенко Н. В., расширяет действие определения, касаясь “продуктов и пунктов их продажи, средств финансирования, технологий” и др..
Отдельные авторы определяют диверсификацию как систему действий, “предусматривает вход предприятия к новым для него сфер бизнеса”.

А. Румянцева дает следующие определения: “владение самыми разнообразными финансовыми активами, с каждым из которых связаны различные риски. Чтобы снизить степень риска портфеля в целом” и “общая деловая практика. Которая направлена ​​на расширение номенклатуры товаров и услуг и (или) по географическому территории, чтобы распылить риск и снизить зависимость от цикличности бизнеса”.

Систематизация понятия диверсификации

Если систематизировать определения понятия диверсификации, приведены в иностранной литературе такими авторами, как Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж., то их можно свести к следующему: диверсификация – это расширение номенклатуры товаров (услуг) предприятия за счет родственных или новых. Которые могут изготавливаться и сбываться с использованием существующего потенциала, а также развитие деятельности фирмы в совершенно новых для нее областях.

По мнению автора, диверсификацию можно определить как расширение диапазона деятельности предприятия. Связанного с проникновением в другие новые отрасли часто не связаны с основной специализацией. В свою очередь, с финансовой стороны диверсификацию можно рассматривать как разнообразие финансовой деятельности через осуществление кратко-и долгосрочных финансовых вложений. Систему инвестирования в различные фондовые инструменты или участие в капитале с целью уменьшения среднего коммерческого риска.

Согласно выделенных направлений диверсификации автор считает возможным привести ряд рекомендаций по ее осуществлению.

Расширение ассортиментной структуры поставок со складов как направление диверсификации в это время уже достаточно широко используется на практике. Однако дополнительное расширение структуры поставщиков и увеличения объемов реализации за счет включения в оборот новых номенклатурных позиций не является характерным для отдельных групп продукции, а именно товаров потребительского спроса, особенно продовольственной группы.

10951095

Внедрение мелкооптовой и оптово-розничной торговли как направления диверсификации

В свою очередь, внедрение мелкооптовой и оптово-розничной торговли как направления диверсификации обусловлено быстрым развитием торговых сетей. Которые, распоряжаясь значительными финансовыми ресурсами, имеют собственное складское хозяйство (собственные предприятия-производители). Это приводит построение дилерской сети, основной задачей которой является продвижение определенной продукции или определенных товарных марок в регионы. Что создает дополнительные препятствия для осуществления деятельности и развития конкурентной среды.

По мнению автора, совершенствование организационных форм должно происходить посредством интеграции и образования многопрофильных оптово-розничных организаций. Это позволит обеспечить стабильность функционирования в условиях экспансии крупных торговых сетей. Вместе с тем следует отметить, что деятельность этих организационных формирований должна быть направлена ​​именно на развитие сбытовых функций. А не традиционных снабженческих, ориентируясь на мелкие партии и превращая производственный ассортимент на потребительский.

Таким образом, посреднические структуры торговой отрасли обеспечивают внедрение новых рычагов обеспечения платежеспособного спроса на рынках сбыта.
Исходя из выполнения функции по закупке и реализации ресурсов. За счет осуществления посреднической деятельности возникает необходимость выделения механизмов совершенствования указанных процессов как самостоятельного направления диверсификации.

По мнению автора, проведения глубоких исследований в этой области позволит торговым организациям обоснованно установить потребность в ресурсах и, более рационально подходить к решению проблем использования своего финансового потенциала.

10941094

Увеличение расходов по хранению продукции

Важность решения этой проблемы объясняется тем, что наличие значительных объемов закупки приводит к увеличению расходов по хранению продукции. С другой стороны, в случае снижения потребности по закупкам снижаются объемы запасов, находящихся на хранении, уменьшается эффективность использования складских мощностей, а соответственно, и растет стоимость хранения единицы товара.

Поэтому с целью предотвращения возможных негативных последствий следует уделять большее внимание проблеме согласования момента перехода риска за товар с целью поиска наиболее приемлемых условий поставки.

Это позволит установить не только субъекта, ответственного за порчу материальных ресурсов при нагрузке и транспортировке, но и повысить степень ответственности как самих производителей, так и сферы обращения в целом.

Отдельно следует отметить необходимость развития широкого спектра дополнительных услуг сервисного характера (производственных, транспортно-экспедиционных, информационно-рекламных и др.), которые нужно постоянно обновлять, внедряя дополнительные операции и учитывая изменение спроса на них со стороны потребителей.
Так, приоритетным направлением могут выступать комплексные операции, которые учитывали бы услуги по складированию и транспортировке, хранения и обработки, оформления счетов и экспедирование грузов, а также эффективное использование существующих мощностей под временное хранение, выполняя услуги по комплексной грузопереработки.

Система товародвижения и товарораспределения

По мнению автора, крупным посредническим структурам следует уделять внимание созданию на их материально-технической базе грузовых терминалов, выполняющих функции складских комплексов, связанных с комплектацией, упаковкой и фасовкой отдельных грузовых мест. Они должны содержать в своей структуре сеть центров и узлов, связанных общей информационной системой товародвижения и товарораспределения, обеспечивая дополнительные финансовые сбережения субъектов хозяйствования.
Для тех посредников, которые не имеют в своем распоряжении достаточных ресурсов, как направление диверсификации автором считается возможность образования объединений для использования общих возможностей.

10931093

Применение средств механизации и автоматизации, компьютеризация процесса учета остатков в рамках деятельности грузовых терминалов позволяют:

– минимизировать время обслуживания;
– быстро и качественно проводить инвентаризацию товаров, находящихся в складском комплексе;
– сократить количество складских перевалок;
– рационализировать товарные потоки и в целом обеспечить экономию затрат участников процесса обращения.

Очевидно, что создание грузовых терминалов возможно при наличии соответствующей материально-технической базы оптового посредника. А также достаточных финансовых ресурсов, необходимых для обеспечения деятельности, однако именно указанная совокупность условий в большей степени выступает препятствующим фактором для масштабного развития субъектов предпринимательской деятельности сферы обращения.

Признавая это обстоятельство, также следует отметить, что, несмотря на значительный размер расходов для организации функционирования грузового терминала. Преимущества от его деятельности будут непомерно высокие и касаться не только субъектов-посредников, но и всех участников оборота ресурсов. Что в целом приведет к повышение конкурентоспособности на рынке.

Отдельно следует отметить, что одним из вариантов решение проблемы оптимизации указанных расходов может стать использование прогрессивных систем оплаты труда работников. Находящихся в непосредственной зависимости от объемов выполнения операций, доходов торгового предприятия и экономии материальных затрат, связанных с функционированием субъекта предпринимательской деятельности.

Также необходимо отметить, что одним из основных препятствий на пути формирования эффективного механизма финансово-хозяйственной деятельности предприятий является недостаточность финансовых ресурсов. Поэтому особого внимания требует совершенствование стратегии реализации политики по их формированию, где принцип диверсификации источников поступления финансовых ресурсов должен стать двигателем экономических преобразований и эффективного развития.

10911091

Непропорциональное развитие производственной и финансовой деятельности

Так, одной из проблем развития торговых организаций как составляющей сферы обращения является непропорциональность развития производственной и финансовой деятельности. Заключающийся в необходимости роста производственного потенциала компаний, тогда как возможности финансирования такого расширения весьма ограничены.

В свою очередь, с точки зрения финансовой деятельности субъектов обращения можно определить диверсификацию как разнообразия источников поступления финансовых ресурсов. Предусматривает формирование капитала предприятия за счет как можно большего количества источников, уменьшая степень зависимости от каждого отдельного источника поступлений.

Согласно предоставленным приоритетов диверсификации финансовой деятельности можно определить основные факторы, тормозящие их внедрения.

Наиболее распространенным источником финансирования деятельности субъектов хозяйствования является прежде всего внутренние возможности. Однако постоянные экономические потрясения как на внутреннем, так и внешнем среде создают предпосылки для их трансформации и колебаний структуры.

Основным внутренним источником расширения системы хозяйствования является не распределенная прибыль. Он не требует затрат по привлечению и не связан с риском потери контроля над предприятием. Однако его использование в качестве источника финансирования может зависеть от внешних факторов или меняющихся решений собственников.

Перераспределение за счет внутренних фондов финансовых ресурсов

К наиболее перспективным внутренних механизмов финансирования деятельности субъектов сферы обращения, по мнению автора, можно отнести перераспределение за счет внутренних фондов финансовых ресурсов, а также внедрение действенного механизма бюджетирования. Таким образом, получим возможность управления потоками финансовых ресурсов путем изменения их пропорций и структуры.

Рассматривая формирование финансовых ресурсов за счет эмиссии акций, основными факторами являются: ​​

– отсутствие развитого и ликвидного фондового рынка,
– недостаточная открытость информации о финансовом состоянии эмитентов,
– ограниченность финансовых ресурсов, направляемых на инвестирование в акционерный капитал,
– недоверие к акционированию как одной из форм размещения свободных финансовых ресурсов.

Отдельно следует отметить инвестиционных и налоговых рисках, связанных с экономической и политической нестабильностью, несовершенством нормативно-правовой базы по регулированию организации, деятельности и реорганизации акционерных обществ, а также системы налогообложения дохода от акционерного капитала.

Вместе с тем недостаточность собственных источников финансирования заставляет обращать внимание на заемные ресурсы, где основным недостатком их использования является ограниченность доступа украинских предприятий к долгосрочным банковским займам, обусловленная приоритетностью в структуре банковских
ресурсов краткосрочных депозитов и высокими кредитными рисками.

Облигационные займы предприятия

Альтернативой кредитным ресурсам, имеющих долгосрочный период, выступают облигационные займы предприятия, однако в стране этот вид финансирования используется недостаточно, что связано с недостаточно развитым фондовым рынком и небольшими размерами уставных капиталов отдельных предприятий, организованных в большинстве в начале и в середине 90-х годов ХХ века и уровень который остается на начальном значении с незначительными сдвигами.

Вместе с тем облигационный заем более ликвидным инструментом чем банковское кредитование, о чем свидетельствует опыт финансово-хозяйственной деятельности зарубежных корпорации, предпочитающие именно финансированию за счет долговых ценных бумаг.

Однако отрицательной стороной и тормозным фактором выпуска и размещения облигаций является наличие значительных дополнительных затрат эмитента и возможность изменения конъюнктуры на рынке заимствований при наличии больших источников инвестирования.

Таким образом, диверсификация является привлекательной с точки зрения инвестирования капитала предприятия и снижение уровня риска, особенно если дальнейшая экспансия в основных сферах деятельности ограничено. Она играет существенную роль в обеспечении стратегического развития предприятия, способствуя стабилизации его доходов, усилению конкурентных позиций, повышению прибыли и рентабельности, основательно влияет на уровень капитализации и увеличение рыночной стоимости субъекта.

Обобщая изложенное, следует подчеркнуть, что наряду с рассмотренными направлениями диверсификации деятельности торговых организаций повышения эффективности их функционирования, как и других участников сферы обращения, в значительной степени зависит от организации процесса движения, его оптимизации и соблюдения приемлемого уровня конкурентоспособности и финансовой стабильности.

Современная практика хозяйствования свидетельствует, что в кризисные периоды именно корпоративные структуры, имея значительные стратегические ресурсы и разветвленности между отдельными сферами бизнеса, с меньшими потерями преодолевают общеэкономический спад из-за сбалансирования денежных потоков, снижения рисков, защиты от поглощения, использование выгодных фискальных режимов и т.п..

Facebook

Twitter

Мой мир

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Pinterest

Что такое диверсификация? определение и виды

Определение : Диверсификация может пониматься как корпоративная стратегия, которую компания реализует для увеличения доли рынка и объема продаж за счет внедрения новых продуктов на новых рынках или в отрасли, отличной от ее основного бизнеса.

Проще говоря, диверсификация относится к расширению бизнеса за счет выхода в совершенно новый сегмент или инвестирования в бизнес, который не входит в объем существующей линейки продуктов компании.Компании используют эту стратегию для управления рисками, связанными с потенциальными угрозами во время экономического спада.

Это часть продуктовой / рыночной сети Ansoff:

ansoff-matrix

Виды диверсификации

  1. Вертикально интегрированная диверсификация : Форма диверсификации, при которой фирма намеревается войти в бизнес, связанный с текущим бизнесом фирмы. Таким образом, фирма остается в том же бизнесе и продвигается вперед или назад по цепочке и вводит новый продукт, чтобы войти в новый бизнес для фирмы.
    • Прямая интеграция : это своего рода вертикально интегрированная диверсификация, при которой фирма решает продвигаться вперед в цепочке создания стоимости, которая напрямую связана с существующим бизнесом фирмы, чтобы упростить процесс распределения.
    • Обратная интеграция : В этом типе интеграции фирма предпочитает двигаться назад в цепочке создания стоимости, чтобы создать эффективную поставку товаров за счет расширения бизнеса и входа в бизнес поставщиков.
  2. Горизонтально интегрированная диверсификация : При горизонтальной диверсификации фирма приобретает один или несколько предприятий, которые занимаются аналогичным бизнесом и на эквивалентном уровне производственно-сбытовой цепочки, чтобы производить дополнительные товары или приобретать продукцию конкурентов.
    • Связанная диверсификация : Когда новый бизнес имеет какую-то связь с существующим бизнесом, это называется связанной диверсификацией.Он включает в себя обмен бизнес-активами путем использования маркетинговых навыков, производственных навыков — экономии от масштаба, торговой марки, исследований и разработок и т.д.
    • Несвязанная диверсификация : Когда новый бизнес не имеет отношения к деятельности компании в цепочке создания стоимости. Это включает в себя инвестирование в новые продуктовые портфели, концентрацию на нескольких продуктах, минимизацию риска за счет работы на различных товарных рынках, внедрение новых технологий. Пример : Компания FMCG входит в текстильную промышленность.
  3. Концентрическая диверсификация : Это похоже на родственную диверсификацию, в которой новый бизнес, в который вступает фирма, связан с существующим бизнесом посредством процесса, технологии или рынка. Недавно представленный продукт является побочным продуктом уже существующих мощностей. Следовательно, есть преимущества синергии с существующими операциями.
  4. Диверсификация конгломерата : Диверсификация конгломерата похожа на несвязанную диверсификацию, нет никакой связи между новым бизнесом или продуктом и существующим бизнесом или продуктом.

Фирма использует стратегию диверсификации для снижения рисков, использования излишков денежных средств, наращивания капитала корпоративного бренда, увеличения клиентской базы, использования новых возможностей, эффективного использования капитала, увеличения благосостояния акционеров, доступа к новому рынку и т. Д.

.

Что такое диверсификация бизнеса?

Диверсификация бизнеса относится к процессу, с помощью которого компания или организация использует бизнес-стратегию диверсификации как средство для достижения цели. Нет единственной причины для того, чтобы приступить к диверсификации бизнеса, потому что это зависит от цели, которую компания или организация пытается достичь. Некоторые компании могут принять решение о диверсификации бизнеса, чтобы распределить свои риски, в то время как другие могут просто использовать это как средство для расширения и роста.Различные формы диверсификации бизнеса включают такие области, как клиенты, продукты или услуги, географическое положение и поставщики.

Женщина представляет

Диверсификация клиентов — это форма диверсификации бизнеса, которая включает планы компании по диверсификации своих продуктов или услуг с конкретной целью нацеливания на клиентов, которые в настоящее время не являются частью основной клиентской базы компании.Например, компания, которая известна производством товаров, в первую очередь предназначенных для девочек-подростков, может решить диверсифицировать свой бизнес с целью охвата более зрелых женщин. Такой процесс диверсификации бизнеса может включать производство товаров, нацеленных на эту избранную демографическую группу, и повышение осведомленности об этом новом процессе диверсификации. Эта стратегия важна, потому что она помогает компании распространять или снижать риски, так что даже в случае спада на рынке подростков, компания по-прежнему может полагаться на бизнес пожилых женщин.

Другой процесс диверсификации бизнеса — географическая диверсификация. Как следует из названия, географическая диверсификация включает физические аспекты усилий компании по диверсификации. Этот процесс еще более необходим в эпоху глобализации, когда многие компании осознают, что существуют рынки за пределами их географических границ.Хорошим примером компаний, использующих этот тип диверсификации, являются различные компании быстрого питания, которые часто открывают новые филиалы в разных местах по всему миру, стремясь расширить свой охват и, следовательно, максимизировать свою прибыль.

Диверсификация поставщиков означает, что компания диверсифицирует источники своего сырья и других необходимых материалов.Целью этой тактики диверсификации также является снижение рисков. Когда компания полагается только на одного поставщика или источника в отношении своего сырья, она рискует остаться без выбора, если когда-либо возникнут проблемы с поставщиком или источником. Например, поставщик может повысить цену на сырье, и если у компании нет альтернативы, это, безусловно, отразится на ее прибыли.

.

Стратегия диверсификации продукции | Малый бизнес

Автор: Ян Линтон Обновлено 28 января 2019 г.

Владельцы бизнеса всегда должны учитывать стратегии, которые улучшают доходы от существующих продуктов и диверсифицируют на новые рынки с помощью существующих или новых продуктов. Стратегия диверсификации продуктов предоставляет возможности для роста бизнеса за счет увеличения продаж существующим клиентам или открытия возможностей для совершенно новых демографических групп. Найдите время, чтобы понять, как эффективно планировать, организовывать и реализовывать новую стратегию диверсификации продуктов.

Подсказка

Стратегия диверсификации продуктов рассматривает существующие продукты для новых цен или выводит новые продукты на рынки, чтобы использовать существующие возможности продаж или создать новые.

Определите цели для диверсификации продуктов

Установите цели для диверсификации продуктов. Вы можете занять оборонительную позицию с целью защитить свой бизнес, если, например, спрос на вашу продукцию падает или вы сталкиваетесь с сильной конкуренцией. Это может быть важно для новых компаний, которые построили свой бизнес на одном продукте.Снижение доли рынка или доходов может поставить под угрозу выживание вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете использовать наступательный подход, когда видите сильную рыночную возможность, но не можете использовать ее в своих существующих продуктах.

Выбор подхода к диверсификации продукта

Вы можете подойти к диверсификации продукта несколькими способами. Вы можете изменить существующие продукты так, чтобы новая версия понравилась другой группе клиентов. Например, если вы создаете инструменты для профессионалов в области строительства, подумайте о разработке версии, которая понравится пользователям-любителям.

Альтернативная стратегия — предлагать новые продукты существующим клиентам. Розничный торговец фруктами и овощами может представить ряд здоровых продуктов, которые понравятся одной и той же группе потребителей. Другой подход — добавить новый продукт в ваш ассортимент, ориентированный на новую группу клиентов.

Источник диверсификации

Диверсификация продукции может быть дорогой и трудоемкой задачей. Проанализируйте, есть ли у вас ресурсы для разработки новых продуктов или модификации существующих.Если вы не хотите разрабатывать продукты внутри компании, рассмотрите другие варианты, такие как распространение продуктов от других поставщиков, заключение лицензионных соглашений на производство или поставку продуктов, разработанных другими компаниями, или создание альянсов или партнерств с другими компаниями для совместной разработки или сбыта. продукты. Если у вашей компании сильное финансовое положение, рассмотрите возможность приобретения, чтобы получить доступ к продуктам, которые соответствуют вашей стратегии диверсификации.

Внутренние ресурсы, необходимые для реализации

Оцените ресурсы, необходимые для реализации вашей стратегии.Установите бюджет программы диверсификации, чтобы покрыть расходы на разработку и маркетинг. Подумайте о последствиях для цепочки поставок ваших новых продуктов. Возможно, вам придется найти новых поставщиков и построить с ними эффективные рабочие отношения.

Проверьте свои ресурсы по продажам и маркетингу. Обладает ли ваша команда знаниями о продукте и рынке для достижения поставленных целей по продажам? Если вы планируете производить продукт самостоятельно, есть ли у вас производственные мощности или вам нужно будет инвестировать в новый завод или нанять больше сотрудников? Если ваш новый продукт продается через розничные точки, можете ли вы получить доступ к подходящей торговой сети?

Оцените риск диверсификации продуктов

Диверсификация продуктов — это стратегия с высоким риском, поэтому важно оценить как возможности, так и уровень риска.Сосредоточьтесь на диверсификации продукции, которая представляет собой привлекательную возможность для вашего бизнеса, например, когда рынок растет и ни одна другая компания не удовлетворяет спрос. При условии, что затраты на разработку и маркетинг нового продукта позволяют вам получать прибыль, это возможность продолжить.

Риск возрастает, если новый продукт может снизить продажи ваших существующих продуктов или если цена выхода на рынок очень высока. В этих сценариях выгода для вашей компании может не компенсировать риск.

Исследование конкурентов и потребителей

Прежде чем выделять ресурсы на диверсификацию продукции, проведите исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете потребности рынка. Используйте Интернет, чтобы определить потенциальных конкурентов и узнать больше об их товарах и ценах. Проведите небольшой рыночный тест, чтобы оценить потенциал своей стратегии.

Спросите клиентов об их опыте работы с продуктом. Оцените результаты своих продаж и маркетинговой деятельности в тесте.Проанализируйте стоимость вывода продукта на рынок, чтобы вы могли подготовить точный бюджет для запуска нового продукта.

.

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продуктов — это процесс, с помощью которого компании пытаются расширить свой охват рынка и клиентскую базу, поставляя продукты, несколько отличные от тех, которыми они известны. Эти новые продукты могут быть просто продолжением существующих брендов или могут быть совершенно новыми. Участвуя в диверсификации продуктов, компания может расширить свой бизнес на новые области и рынки, тем самым увеличивая свои возможности для получения прибыли. В этой стратегии есть несколько потенциальных ловушек, в том числе возможность того, что компания может слишком сильно растянуться или что она может разбавить свой первоначальный бренд существованием новых линий продуктов.

Бизнесмен, показывающий большой палец вверх

Диверсификация в любой форме — это, по сути, способ управления рисками. Убирая весь фокус с одной области и распределяя его по множеству разных областей, можно меньше полагаться на какую-либо одну область для производства.Эту стратегию могут использовать инвесторы, пытающиеся распределить свои деньги и получить новые области воздействия. Компаниям, которые продают товары населению, также может потребоваться диверсификация, особенно если они не могут поддерживать свой бизнес с помощью только одного продукта или подхода. По этой причине диверсификация продуктов часто является эффективной бизнес-стратегией.

Существует несколько способов диверсификации продукции.Это не обязательно должно быть с совершенно новым продуктом, хотя это один из способов добиться разнообразия. Определенный бренд может быть расширен естественным образом. Например, компания, которая продает колу, может решить выпустить линейку диетической колы на основе их первоначальной формулы, но с меньшим количеством калорий, чем исходный продукт.

В этом примере компания по производству колы займет новый рынок тех людей, которые осознают свой вес.Это яркий пример того, что может сделать диверсификация продукции. Это может расширить аудиторию конкретного бренда и улучшить общую прибыль компании, если будет сделано эффективно. В идеале новые продукты или расширения бренда могут выступать в качестве дополнения к исходному бренду, чтобы покупатели, знакомые с исходным брендом, также могли использовать новый выбор.

Для руководителей бизнеса важно понимать, что есть некоторые недостатки, связанные с диверсификацией продукции.Слишком большое расширение может в конечном итоге размыть исходный бренд и сбить с толку клиентов, которых компания пытается привлечь. В худшем случае это может даже отговорить покупателей от оригинального бренда. Бизнес, знакомый с производством одного типа продукта, также может споткнуться, если он не знаком с новым рынком и его клиентской базой.

.
0 0 vote
Article Rating