ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Что такое выручка: объясняем | SendPulse

Выручка — это денежные средства, которые компания получает от реализации своих товаров и услуг за определенный срок. Выручкой считаются поступления только от основной деятельности, а другие поступления называют доходами.

Давайте узнаем, почему компаниям необходимо подсчитывать этот показатель.

Для чего нужно знать выручку?

Выручка является одним из ключевых показателей эффективности предприятия. Его расчет помогает оценить спрос на товары и услуги и определить, насколько ваши товары интересны покупателям.

Кроме того, сопоставив полученный объем выручки с запланированным, вы можете разработать более эффективный план производства, закупок и корректировать маркетинговую стратегию. Выручка также помогает разработать правильную ценовую политику и является индикатором того, насколько цены соответствуют возможностям целевой аудитории.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Часто эти данные запрашивают деловые партнеры, кредиторы и инвесторы.

Давайте узнаем, каким образом подсчитывается выручка.

Как подсчитывать выручку?

В бухгалтерском учете применяют два метода подсчета выручки.

1. Кассовый метод. Выручкой считаются поступившие на счета или в кассу предприятия деньги, а также полученный по бартеру товар.
2. Метод начисления. Выручка начисляется в момент, когда потребители платят за товары и услуги компании.

Часто понятие выручки путают с прибылью. Давайте разберемся, какая между ними разница.

Чем выручка отличается от прибыли?

Выручка представляет собой только сумму средств, которые компания получает от своей деятельности без учета расходов. Прибыль — это разница между выручкой и расходами. Расходами считаются затраты на обеспечение работы предприятия. Также, между выручкой и прибылью существуют следующие различия.

• Способ исчисления. Размер выручки может быть нулевым или положительным, в то время как прибыль может быть отрицательным значением.
• Состав. Достаточно знать все доходы предприятия, чтобы знать выручку. Однако, чтобы вычислить объем прибыли, нужно знать размер доходов и расходов.
• Потенциальность. Выручка может быть потенциальной если компания позволяет покупателям оформлять товары в рассрочку. Даже если денег на счету фактически нет, есть гарантия того, что они будут там в указанный договором срок. Прибыль же не может быть гипотетической, потому что она рассчитывается только на основании фактических платежей.
• Сложность понятия. Выручка имеет единственное значение, в то время как прибыль имеет две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль — это размер доходов, оставшихся после уплаты всех налогов.

Давайте узнаем, куда компании направляют свою выручку.

На что нужно тратить выручку?

Обычно выручка тратится на следующие цели:

• оплата услуг дистрибьюторов;
• покупка сырья для производства товаров;
• выплата зарплаты сотрудникам компании;
• оплата налогов;
• диверсификация предприятия.

Иными словами, выручка инвестируется в поддержание функционирования бизнеса и в его развитие. Если поступления выручки по каким-то причинам задерживаются, это повлечет за собой убытки, уменьшение прибыли, штрафы за неуплату по кредитам, проблемы с деловыми партнерами и неспособность оплатить хозяйственные счета в полном объеме. Одна из основных задач руководства компании заключается в обеспечении бесперебойного и своевременного получения выручки.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое выручка, для чего она нужна и как ее подсчитывать.

Обновлено: 27. 03.2023

Выручка: объяснили, что это такое

Содержание

• Выручка: что это такое простыми словами
• Чем отличается выручка от прибыли и дохода
  • Выручка и прибыль — в чём разница
  • Доход и выручка — в чём разница
• Как посчитать выручку от продаж: формула
• Как увеличить выручку бизнеса с помощью Roistat

Выручка: что это такое простыми словами Выручка — деньги, которые компания заработала на продаже своих товаров или услуг. Например, магазин игрушек в субботу продал товары на 50 000 ₽, а в воскресенье на 80 000 ₽ — 130 000 ₽ выручки получил магазин за выходные. Кроме выручки есть ещё понятие дохода: если компания не только продаёт детские игрушки, […]

Выручка: что это такое простыми словами

Выручка — деньги, которые компания заработала на продаже своих товаров или услуг. Например, магазин игрушек в субботу продал товары на 50 000 ₽, а в воскресенье на 80 000 ₽ — 130 000 ₽ выручки получил магазин за выходные.

Кроме выручки есть ещё понятие дохода: если компания не только продаёт детские игрушки, но сдаёт часть своего помещения в аренду. Деньги от сдачи в аренду — это доход компании.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

Чаще всего используют термин «выручка», но в документах и отчётах можно увидеть расширенное определение — выручка от реализации продукции. Это то же самое — деньги, которые пришли на расчётный счёт за товар или услугу.

Виды выручки:

• валовая выручка — это заработок до уплаты налогов, акцизов, пошлин и других обязательных издержек;
• чистая выручка — это сумма, которая осталась после уплаты всех издержек.

Выручка показывает, насколько эффективно работает компания, есть ли спрос на товары и услуги, интересны ли они потребителям. Бизнес использует выручку в планировании — чтобы сравнить по итогам определённого периода, сколько денег удалось получить и сколько планировали заработать.

Маркетологи анализируют выручку, чтобы сформировать эффективную маркетинговую стратегию и правильно составить ценовую политику.

Чем отличается выручка от прибыли и дохода

Выручка и прибыль — в чём разница

Выручка — деньги, которые компания заработала в ходе своей деятельности. Расходы в этом случае не учитываются. А для расчёта прибыли они необходимы: выручка — расходы = прибыль.

Разница между выручкой и прибылью есть и в другом:

1. Какие бывают значения — общая выручка может быть только нулевой или положительной, а прибыль может иметь ещё и отрицательное значение.
2. Как рассчитывать — выручку можно определить, зная только количество денег, которое получила компания с продаж. Для расчёта прибыли необходимы данные о расходах.
3. Как определять потенциал — если бизнес предоставляет продукт в рассрочку, выручка считается потенциальной. Компания получит деньги, но не сейчас, а позже. Прибыль не может быть потенциальной — её считают на основании фактических доходов и расходов.

Доход и выручка — в чём разница

Доход — это все деньги, которые получила компания за отчётный период — например, за месяц или за год. Доход складывается из двух частей:

1. Деньги, заработанные в ходе основной деятельности — например, в ходе продажи товаров.
2. Деньги, полученные из других источников — например, за аренду помещений или в ходе судебных разбирательств.

Доходом не считаются НДС, налоговый вычет, налог с продаж, пошлины, авансы, залоги, погашение займа.

Выручка и доход говорят об одном — сколько компания заработала. Но первый показатель учитывает только деньги, полученные с основной деятельности компании, дополнительные источники значения не играют.

Если компания зарабатывает, реализуя свой продукт, доход будет равен выручке. Если появляются дополнительные источники заработка, доход превышает выручку.

Как посчитать выручку от продаж: формула

Есть два способа для расчёта выручки. Итоговое значение от выбранного способа не меняется, но это важно для бухгалтерского учёта и налоговой.

1. Кассовый способ — учитывают все деньги, поступившие на счета компании, а также ценность полученных по бартеру товаров или услуг.
2. Способ начисления — начисляется сразу, когда покупатель оплатил товар или услугу компании.

Формула выручки зависит от того, что нужно узнать — валовую или чистую выручку.

Валовая выручка — формула:

Выручка = Цена одного товара или услуги * Количество реализованных товаров или услуг

Чистая выручка от реализации — формула:

Выручка = Цена одного товара или услуги * Количество реализованных товаров или услуг — Количество издержек (налоги, пошлины и другое)

Как увеличить выручку бизнеса с помощью Roistat

Сквозная аналитика Roistat. Собирает данные из CRM, рекламных кабинетов, с сайта в едином пространстве. Сервис формирует отчёты по рекламным каналам, посадочным страницам, менеджерам и другие. Не нужно разбираться, как считается выручка и как найти выручку. Roistat посчитает её, например, для каждого рекламного канала. Это поможет узнать, какая реклама привела продажи, как лучше перераспределить рекламный бюджет, какая реклама приводит к убыткам.

Мультиканальная аналитика. Покажет, какие каналы трафика участвовали в привлечении заявок и продаж. Пользователи не всегда совершают покупку во время первого визита на сайт. Чаще им нужно увидеть несколько объявлений, чтобы решиться на покупку. Мультиканальная аналитика определит роль каждого канала в привлечении клиента.

Как мультиканальная аналитика помогает оптимизировать рекламный бюджет и увеличить выручку — объяснили в нашем блоге.

Коллтрекинг. Сервис коллтрекинга помогает отслеживать, с каких источников трафика приходят пользователи, которые обратились в компанию по телефону. Бизнес знает, какие каналы трафика работают и приводят клиентов, и может перераспределять бюджет и отключать каналы, которые не приносят заявки и продажи.

Как Коллтрекинг Roistat помогает собирать данные о звонках и повышать эффективность рекламы — рассказали в блоге.

Доход и доход: руководство для вашего бизнеса

Приблизительное время прочтения: 7 минут 35 секунд компания. Рост доходов предполагает расширение бизнеса и востребованный продукт, но наличие финансовой выгоды для бизнеса определяется доходом. Таким образом, понимание разницы между выручкой и доходом имеет важное значение для долговечности любого предприятия.

Давайте углубимся в то, как эти термины учитываются в бухгалтерском учете.

Выручка

Выручка относится к общему доходу, который компания получает от своих основных операций, таких как продажа продуктов или услуг, арендная плата за имущество, регулярные платежи, проценты по займам и т. д. Расчет доходов производится до исключения любых расходов, таких как скидки. и возвращается.

Например, доход компании SaaS генерируется за счет продажи программного обеспечения, а финансовый кредитор получает доход от процентов по кредитам заемщикам. Другие популярные модели доходов включают в себя:

• Подписки : Одна из наиболее распространенных моделей доходов от SaaS, когда предприятия взимают с клиента периодическую плату за использование их продукта или услуги; может быть ежемесячно или ежегодно.
• Наценки : Компании, которые покупают и продают, в значительной степени полагаются на наценки, посредством которых они добавляют дополнительный процент к стоимости товаров, которые они покупают, чтобы продать их с прибылью.
• Лицензирование : Форма сдачи в аренду товаров и услуг, обычно интеллектуального характера. Продавец сохраняет за собой все авторские права на продукт или услугу, которую использует покупатель.
• Реклама : Предприятия превращают свой пользовательский трафик в доход, предлагая рекламодателям место для размещения своего продукта на своих платформах.
• Pay-Per-User : Использование продукта или услуги измеряется, и с клиентов взимается плата каждый раз, когда они используют услугу. Эта модель распространена в контексте программного обеспечения и специализированного контента.
• Пожертвование : Компании полагаются на пожертвования постоянных пользователей для получения дохода. Подумайте о проектах на Kickstarter и Patreon.
• Партнерские программы : Предприятия получают комиссию с продаж продуктов, продвигая реферальные ссылки через свой веб-сайт и другие онлайн-платформы.
• Арбитраж : Эта модель использует разницу в цене одного и того же товара или услуги на двух разных рынках для получения прибыли, посредством чего они покупают на одном рынке и одновременно продают на другом по более высокой цене.
• Комиссия : Компания выступает в качестве посредника в отношении продукта или услуги, получая доход от каждой сделки, которую она проводит между двумя сторонами, или за любую возможность, которую она предоставляет другой стороне.
• Продажа данных : Предприятия получают доход от продажи данных, которые они собирают о своих потребителях, другим потребителям или предприятиям.
• Прямые продажи через Интернет : Клиенты узнают и оплачивают ваши товары или услуги через цифровой носитель.

Термин «доход» без префикса относится к валовому доходу бизнеса. Когда компания испытывает рост валовой выручки или продаж, говорят, что у нее «рост выручки», что означает, что она может генерировать продажи или предоставлять продукт или услугу, пользующиеся спросом на рынке.

Прирост капитала, проценты, полученные от инвестиций, продажа активов или другие различные доходы не считаются доходом.

Доход

Также называемый «чистой прибылью» или «чистой прибылью», доход представляет собой общую сумму доходов компании за вычетом расходов. Он рассчитывается путем вычитания затрат на ведение бизнеса, таких как амортизация, проценты, налоги и другие расходы, из доходов.

Доход называется итоговым показателем компании, поскольку он дает полную картину движения денежных средств. Вполне вероятно, что термин «чистая прибыль» был придуман в связи с тем, что чистая прибыль находится в конце отчета о прибылях и убытках.

Поскольку она дает представление о том, насколько эффективно компания расходует и управляет операционными расходами, чистая прибыль считается важнейшим показателем прибыльности. Например, несмотря на то, что ваш SaaS-бизнес может испытывать рост доходов за счет комплексного управления подписками и новых сервисных предложений, объем ваших доходов может снижаться из-за накладных расходов, таких как высокие затраты на привлечение клиентов, вознаграждение сотрудников и т. п.

Рост чистой прибыли всегда считается хорошей вещью, и именно поэтому инвестор или банк будет настаивать на сравнении выручки вашей компании с чистой прибылью, прежде чем давать вам деньги.

В чем разница между выручкой и доходом?

Давайте сравним их по разным сценариям.

• Определения
  При сравнении дохода с доходом вы должны знать, что «выручка» относится к общей сумме денег, которую производит компания, до вычета каких-либо расходов. «Доход», с другой стороны, равен доходам за вычетом затрат на ведение бизнеса, таких как амортизация, проценты, налоги и другие расходы.
• Расчет
  Доход рассчитывается путем умножения общего количества проданных товаров или услуг на цену этих товаров и услуг. В качестве альтернативы его можно рассчитать путем суммирования общих доходов от процентов, арендной платы или услуг, предоставленных в течение периода. Доход рассчитывается путем вычитания затрат и расходов бизнеса из выручки. Расходы включают накладные расходы, комиссионные, налоги и т. д. Это также относится к выручке и прибыли.
• Финансовая отчетность
  В отчете о прибылях и убытках компании выручка помещается вверху — обычно на втором или третьем месте — а чистый показатель помещается на предпоследней или последней строке. Нижняя линия». Вот почему выручка называется надмножеством дохода, а доход — подмножеством дохода.

Доход и пример дохода

Все еще пытаетесь понять определение дохода? Отличным примером сравнения выручки с прибылью являются финансовые результаты примера SaaS-компании, назовем ее компанией X.

В 2018 году компания X получила доход в размере 1 млн долларов и чистую прибыль в размере 500 000 долларов за тот же период. Чистая прибыль компании всегда меньше, чем выручка, поскольку она получается из общего объема продаж за вычетом расходов за период.

В 2019 году компания X получила выручку в размере 1,2 млн долларов США и чистую прибыль в размере 800 000 долларов США.

Его главный финансовый директор (CFO) назвал введение уровней ценообразования причиной роста выручки. Что касается расходов, они также смогли сократить налоги, автоматизировав соблюдение требований по уплате налога на добавленную стоимость для своей платформы электронной коммерции. Сочетание новых ценовых уровней и оптимизации налогов привело к увеличению доходов на 60%.

Теперь давайте рассмотрим реальный пример одной из самых прибыльных компаний в мире: Apple Inc. В 2019 году выручка Apple составила 260 миллиардов долларов, а чистая прибыль — 55,3 миллиарда долларов.

Выручка Apple в 2019 году снизилась примерно на 2% по сравнению с предыдущим годом, а прибыль снизилась на 7%. Рост или снижение выручки такой компании, как Apple, может быть вызвано чем угодно: от запуска — или его отсутствия — нового продукта или услуги до новой рекламной кампании, стимулирующей продажи. Точно так же увеличение доходов может быть результатом сокращения расходов, таких как поиск более дешевого поставщика.

Приведенные выше примеры показывают, как выручка отличается от дохода применительно к финансовым показателям компании.

Будущее дохода: доход от подписки

Ежемесячный регулярный доход — одна из наиболее важных форм дохода, которую вы можете установить для своего бизнеса. Использование модели доходов от подписки не только обеспечивает стабильный ежемесячный доход, но также может привести к расширению клиентской базы.

Потребители ищут простоту и надежность модели подписки, при которой они делают покупки на автопилоте, чтобы иметь непрерывный доступ к продуктам SaaS. 15 процентов онлайн-покупателей платят как минимум за одну подписку и почти 90% предприятий ищут способы адаптировать свои платформы онлайн-платежей, чтобы они могли обрабатывать регулярные платежи по подписке.

Предприятие может получать доход от подписки через ежемесячные планы или подписки на основе контрактов, когда клиент платит ежемесячную или ежегодную плату, но привязан к срочному контракту.

Со всем программным обеспечением и цифровыми продуктами, которые мы постоянно потребляем в Интернете, легко понять, почему услуги подписки становятся популярными. Для предприятий эта модель получения дохода имеет уникальные преимущества, такие как:

1. Стабильный доход
   Как упоминалось выше, платежи по подписке создают повторяющийся платежный цикл. Это помогает вашему бизнесу поддерживать регулярные и более надежные показатели доходов и улучшает прогнозирование. Такие причины делают компанию более привлекательной для инвесторов.
2. Легче масштабировать
   С правильными инструментами подписки компания может увеличить число новых клиентов от 100 до 1000, не заморачиваясь. Модель подписки может упростить весь процесс выполнения после оформления заказа для каждой онлайн-покупки через ваш веб-сайт. Например, управление подпиской FastSpring автоматически обеспечивает выставление счетов, обработку платежей, защиту от мошенничества и управление налогами.
3. Увеличение удержания клиентов
   Вы можете улучшить отношения с клиентами с помощью модели на основе подписки с помощью собираемых вами данных об использовании. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем больше вы будете в гармонии с его потребностями.

Если вы хотите увеличить доход своей онлайн-компании, вам будет полезна наша простая в использовании платформа электронной коммерции с полным спектром услуг, которая поддерживает любую модель выставления счетов на основе подписки.

Повысьте эффективность своего бизнеса с помощью FastSpring

Понимание взаимосвязи между выручкой и доходом вашей компании дает реальную картину положения вашего бизнеса и позволяет проанализировать, что можно улучшить.

Ищете инструменты для оптимизации своего дохода? Узнайте, как FastSpring может помочь вашему SaaS-бизнесу продавать больше, оставаться экономичным и конкурировать по-крупному. Создайте бесплатную учетную запись сегодня!

Доход и доход: в чем разница?

Оглавление

Содержание

• Обзор

• Доход

• Доход

• Пример

• Часто задаваемые вопросы о выручке и доходах

К

Клэр Бойт-Уайт

Полная биография

Клэр Бойт-Уайт — ведущий автор NapkinFinance.com, соавтор книги I Am Net Worthy и участник Investopedia. Клэр специализируется в области корпоративных финансов и бухгалтерского учета, взаимных фондов, пенсионного планирования и технического анализа.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 03 мая 2022 г.

Факт проверен

Аманда Беллучко-Чэтэм

Факт проверен Аманда Беллучко-Чатэм

Полная биография

Аманда Беллучко-Чатэм — редактор, писатель и специалист по проверке фактов с многолетним опытом изучения тем личных финансов. Специальности включают общее финансовое планирование, развитие карьеры, кредитование, выход на пенсию, подготовка налогов и кредит.

Узнайте о нашем редакционная политика

Доход и доход: обзор

Выручка – это общая сумма дохода, полученного от продажи товаров или услуг, связанных с основной деятельностью компании. Доход, также известный как валовой объем продаж, часто называют «выручкой», поскольку он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Доход или чистая прибыль – это общий доход или прибыль компании. Когда инвесторы и аналитики говорят о доходах компании, они на самом деле имеют в виду чистую прибыль или прибыль компании.

Ключевые выводы

• Выручка – это общая сумма дохода, полученного от продажи товаров или услуг, связанных с основной деятельностью компании.
• Доход или чистая прибыль — это общий доход или прибыль компании.
• И выручка, и чистая прибыль полезны для определения финансовой устойчивости компании, но они не взаимозаменяемы.

В чем разница между выручкой и доходом?

Выручка

Число доходов – это доход, который компания получает до вычета любых расходов. Таким образом, когда в компании наблюдается рост выручки, компания испытывает увеличение валовых продаж или доходов.

И выручка, и чистая прибыль полезны для определения финансовой устойчивости компании, но они не взаимозаменяемы. Доход показывает только то, насколько эффективно компания генерирует продажи и доход, и не учитывает операционную эффективность, которая может оказать существенное влияние на итоговую прибыль.

Доход

Чистая прибыль рассчитывается путем вычитания выручки и затрат на ведение бизнеса, таких как амортизация, проценты, налоги и другие расходы. Суть, или чистая прибыль, описывает, насколько эффективно компания управляет своими расходами и операционными расходами.

Общие финансовые коэффициенты, в которых используются данные из отчета о прибылях и убытках, включают маржу прибыли, операционную маржу, прибыль на акцию (EPS), отношение цены к прибыли и рентабельность акционерного капитала.

Доход часто считается синонимом дохода, поскольку оба термина относятся к положительному денежному потоку; однако в финансовом контексте термин «доход» почти всегда относится к чистой прибыли, поскольку он представляет собой общую сумму дохода, оставшуюся после учета всех расходов и дополнительного дохода. Чистая прибыль указывается в отчете о прибылях и убытках компании и является важным показателем прибыльности компании.

Доход и пример дохода

Apple Inc. (AAPL) сообщила о выручке в размере 365,8 млрд долларов США за 2021 год. Выручка компании увеличилась на 33,3% по сравнению с прошлым годом. Чистая прибыль Apple за тот же период составила 94,7 миллиарда долларов, что на 64,9% больше по сравнению с прошлым годом.

Мы видим, что чистая прибыль Apple меньше, чем ее общая выручка, поскольку чистая прибыль является результатом общей выручки за вычетом всех расходов Apple за период. В приведенном выше примере показано, как доход отличается от выручки применительно к финансовым показателям компании.

Рост чистой прибыли и рост доходов могут быть достигнуты различными путями. Такая компания, как Apple, может испытать значительный рост выручки за счет запуска нового продукта, такого как новый iPhone, новой услуги или новой рекламной кампании, которая приводит к увеличению продаж. Рост итоговой суммы мог быть связан с увеличением доходов, а также с сокращением расходов или поиском более дешевого поставщика.

Может ли доход быть выше дохода?

В общем случае доход никогда не может быть выше дохода, поскольку доход получается из дохода после вычитания всех затрат. Доход — это отправная точка, а доход — конечная точка. В случаях, когда доход превышает доход, бизнес будет получать доход из внешнего источника, который не является операционным доходом, например, от конкретной сделки или инвестиции.

Доход или прибыль важнее?

Несмотря на то, что оба показателя важны и доход получается из дохода, доход обычно считается более важным. Причина в том, что доход — это прибыль, которая показывает, что бизнес может покрывать свои расходы и использовать эту прибыль для развития бизнеса, а не полагаться на внешние источники, такие как долг, для продолжения работы.