Чем выгодно торговать в розницу: Чем выгодно торговать в розницу? — Форум о торговле

Содержание

Бизнес идеи в сфере торговли. Малый бизнес в розничной или оптовой торговле.

Торговля – это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным. Действительно, только оцените, сколько магазинов одежды и продуктов питания находиться вблизи вашего дома и вы сразу поймете, что для того, чтобы заработать в этом сегменте рынка, нужно брать клиента ценой, сервисом обслуживания или уникальным видом товара.

Давайте немного разберемся с классификацией данной ниши. Первое что нужно знать, это то, что есть розничная и оптовая торговля. От этого выбора будет зависеть схема работы вашего бизнеса. Так, при выборе оптовых продаж, у вас будет невысокая наценка на товар, купленный непосредственно у производителя без посредников, но в то же время вы будете зарабатывать на объемах, поскольку будете продавать целыми партиями.

Розничный формат, подразумевает более высокую наценку, и товар уже продается поштучно. Закупка продукции происходит у оптовых продавцов. Как видите – это звенья одной цепочки.

Второе что нужно знать, так это то что, открывая малый бизнес в сфере торговли, вам нужно будет выбрать формат работы, а их существует несколько.

  1. На рынке. Обычно для этого арендуют или покупают киоск, в котором продают одежду или продукты питания. Один из наиболее выгодных решений для старта, поскольку не требует больших вложений
  2. Собственный магазин или отдел в ТЦ. Потребуются серьезные инвестиции на аренду, оборудование и стартовую закупку товара. В основном в таких магазинах продают одежду среднего и высокого ценового сегмента, но бывают и варианты дешевых точек с распродажами или секонд хенд.
  3. Выездная уличная торговля. Сюда в первую очередь стоит отнести фаст фуд и выпечку. Часто можно увидеть такие точки на улицах города. Обычно они представляют собой ларек, в котором продают один из видов товаров, например куры гриль или бургеры.
    В летнюю пору популярностью пользуется квас, который также вывозят и продают на проходных улицах города.
  4. Торговля через интернет. Также, один из неплохих вариантов, чтобы начинать с нуля. Вам не нужно будет помещений, офисов и прочего, что уменьшает ежемесячные затраты и делает ваш бизнес более прибыльным. В этом направлении также есть подразделы, например продажи через интернет магазин, социальные сети или доски объявлений.

Лучше всего комбинировать несколько форматов, это увеличит количество каналов привлечения клиентов и соответственно, и ваши доходы пойдут вверх.

Вот список наиболее популярных бизнес идей в торговле:

  • одежда и обувь
  • автозапчасти
  • продукты питания (овощи, фрукты, мясо, рыба и прочее).
  • игрушками
  • сувениры и аксессуары
  • цифровая техника
  • строительные материалы и инструмент
  • аптеки и прочее.

Ниш в этом сегменте достаточно много, и каждый точно сможет найти что-то для себя. К тому же с каждым годом появляются новые трендовые товары, которые также успешно можно продавать.

В этом разделе нашего сайта мы выбрали ля вас проверенные на практике идея того, как заработать деньги в торговли и начать масштабировать бизнес. Различные варианты товаров, расчеты и детальные бизнес планы вся эта информация будет точно для вас полезной. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы об этой нише бизнеса.

Розница vs. интернет-торговля: заблуждения о Ecommerce

Для розничного клиента, пришедшего на торгoвую точку, стоимость перехода к конкуренту равна физическому перемещению в другой магазин. В интернете же — всего одному клику. Как сказал Якоб Нильсен (который ввёл в обращение термин «юзабилити»): «Бóльшую часть времени, пользователи проводят не на вашем сайте», имея в виду то, что они используют множество сайтов, а ваш — только один из многих. Но что необходимо для того, чтобы пользователь остался на сайте интернет-магазина? Маркетологи называют сотни параметров, но на мой взгляд важнейшим является всего один, и именно он лежит в основе клиентского сервиса. Будь вы хоть на три головы выше своих конкурентов по иным параметрам, пренебрежение им одним, выводит вас из игры. Причём, навсегда.
Этот параметр – наличие чистых данных об остатках и ценах. Почему?

Давайте подумаем, какую добавочную ценность для покупателя создаёт торговое предприятие? В нашем контексте, про преимущество в виде удобного расположения торговой точки предлагаю забыть: это же интернет, здесь все магазины расположены одинаково близко. Для простоты также предположим, что все магазины имеют одинаковый доступ к трафику, так как вопрос эффективного привлечения покупательского трафика — это полноценная тема для другой статьи. За что же покупатель платит деньги? Быть может, за товар? Этот ответ не вызывает сомнений, но ведь не товар является параметром, по которому покупатель делает выбор магазина: товар везде одинаковый. Тогда что это, если не товар? Может быть это личное впечатление от продавца, привлекательная цена или скорость доставки? Всё вместе.

И объединить это можно в понятие «оптимального цикла поставки».

Магазин знает, где лучше приобрести товар, иначе покупатель покупал бы его напрямую у производителя. Магазин умеет приобрести товар по наилучшей цене, являясь профессиональным закупщиком этой продукции и имея ценовые условия, которые конечный клиент никогда не получит. Магазин умеет в срок и за понятные деньги осуществить всю цепочку логистики от производителя до конечного клиента.

Получается, что добавочная ценность магазина, то, за что мы платим ему в виде торговой наценки — это знание этого «оптимального цикла поставки» для интересующего нас продукта. В итоге покупатель платит магазину за знание или за комплекс знаний, позволяющих приобрести товар.

Выгодно ли перейти с ЕНВД на патент? Бизнес-омбудсмен выступит спикером на вебинаре 16 декабря

Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Приморском крае Марина Шемилина приглашает предпринимателей принять участие в вебинаре «Отмена ЕНВД: налоговые последствия, решения и риски», который пройдет на площадке центра «Мой бизнес» в Приморском крае 16 декабря 2020, в 10:00. Наряду с бизнес-омбудсменом спикерами мероприятия выступят специалисты ИФНС по Приморскому краю, аудиторы-предприниматели.

«Напомню, что ЕНВД отменяется с 1 января 2021 года. В аппарат бизнес-омбудсмена поступают вопросы от предпринимателей на тему: какая система наиболее выгодна? Патентная система налогообложения (ПСН) после последних изменений законодательства стала максимально похожа на ЕНВД для отдельных предпринимателей, поскольку расширен перечень видов деятельности, в отношении которых может применяться ПСН, в том числе теми, которые применялись в рамках ЕНВД; плательщики патента так же, как и плательщики ЕНВД, получат право уменьшать исчисленную сумму налога на страховые взносы; увеличена площадь торгового зала (зала обслуживания) в отношении розничной торговли и оказания услуг общественного питания с 50 до 150 кв. м (до поправок при превышении 50 кв. м применять патент уже было нельзя)», — говорит Марина Шемилина.

«До принятия законов субъектов РФ о введении ПСН в соответствии с новым порядком предусмотрен переходный период, в рамках которого налогоплательщики смогут до 31. 03.2021 применять ПСН по видам деятельности «розничная торговля», «общепит», «стоянка автомобилей» и «автомастерские» на расчетных условиях, максимально приближенных к действующим на ЕНВД в 2020 году, такие патенты могут быть получены индивидуальными предпринимателями, если они применяли ЕНВД по соответствующему виду предпринимательской деятельности в четвертом квартале 2020 года», — пояснила бизнес-омбудсмен.

При этом юристы аппарата Уполномоченного отмечают, что выбор, на какой режим налогообложения перейти после отмены режима ЕНВД, предприниматели должны сделать уже сейчас в декабре 2020 года.

Темы вебинара:
ЕНВД и срок действия данной системы налогообложения.
Патентная система как альтернативная система налогообложения.
УСН как альтернативная система налогообложения; признание расходов при УСН; расходы, не учитываемые при УСН.
Совмещение патентной системы с УСН.

Особенности перехода и совмещения специальных режимов налогообложения.
Порядок признания расходов при переходе и применении упрощенной системы налогообложения.

Ссылка для регистрации: http://mb.primorsky.ru/events/708.
Вопросы предварительно можно направить по адресу: [email protected]

На странице бизнес-омбудсмена размещена презентация ФНС «НА КАКУЮ СИСТЕМУ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ПЕРЕЙТИ?»: https://primorsky.ru/upload/medialibrary/21f/21fdf8ce3d61ee722ef012fde374eb9d.pdf.

На период повышенной готовности для предпринимателей работает горячая линия бизнес-омбудсмена: WhatsApp 8 914 797 80 31.
С информацией по поддержке бизнеса можно ознакомиться в разделе на странице Уполномоченного «Предпринимателям о COVID-19»:
https://primorsky.ru/authorities/governor-staff/entrepreneurs/predprinimatelyam-o-covid-19/.

Как добиться прибыльного роста — Потребительский сектор и розничная торговля / Отраслевые направления / «Вестник McKinsey»

Во всем мире розничные компании тратят множество сил и ресурсов на свое развитие и поддержание прибыльного роста. Чем объясняется столь пристальное внимание к росту доходов?

Тремя причинами.

Во–первых, в долгосрочной перспективе именно рост компаний оказывается ключевым фактором увеличения доходов акционеров. McKinsey проанализировала темпы роста 37 ведущих розничных корпораций США и доходы их акционеров. На каждом вложенном в 1988 г. долларе десять самых бурно растущих компаний к 1998 г. заработали 41,69 долл. Этот показатель в семь с лишним раз выше, чем у десяти самых медленно растущих компаний.

Во–вторых, прибыльный рост позволяет компании управлять своей стратегической судьбой. Чем быстрее растет капитализация, тем ниже вероятность поглощения компании и тем больше у нее возможностей вкладывать новые средства в укрепление своего конкурентного потенциала.

В–третьих, растущие компании имеют преимущество перед конкурентами в борьбе за талантливых сотрудников — хотя бы потому, что предлагают более привлекательные условия работы. Кроме того, все хотят оказаться в команде победителей. Однако поддерживать прибыльный рост — дело исключительно трудное, особенно в розничном бизнесе. Оно требует соблюдения баланса между сегодняшними и будущими потребностями бизнеса. Наши исследования показывают, что розничные компании часто слишком узко смотрят на проблему роста, полагаясь на ограниченное количество факторов роста: географическую экспансию, повышение операционной эффективности и консолидацию. В современной ситуации, когда нарастает конкуренция, а розничные концепции стремительно устаревают, этого недостаточно. Не сделав свой подход к обеспечению роста более систематическим, розничные компании рискуют остановиться в развитии.

Правила роста

Чтобы добиться устойчивого роста, нужно соблюдать простое, но в то же время основополагающее правило: в должной мере уделять внимание каждому из трех уровней деятельности компании — текущему бизнесу, новым предприятиям, готовым к вводу в строй, проектам, которые разрабатываются на будущее, — и соответственно распределять ресурсы (см. схему 1).

Три уровня

На каждом уровне перед руководством встают особые задачи.

Основные источники прибыли компании находятся на первом уровне. В сфере розничной торговли это, как правило, предприятия с надежной, хорошо зарекомендовавшей себя концепцией[1]. Задача менеджеров на первом уровне — укреплять конкурентную позицию компании и закладывать фундамент для ее деятельности на следующих двух уровнях, а для этого необходимо постоянно обновлять концепцию (за счет повышения операционной эффективности, укрепления брэнда, налаживания более тесных отношений с клиентами, повышения производительности основных фондов и т.д.).

На третьем уровне (прямо противоположном первому) решается будущее компании. Здесь закладываются основы развития компании и отрабатываются будущие проекты. Чаще всего прибыль от них становится заметной в совокупных доходах компании не раньше, чем через три–пять лет. Розничные компании на этом уровне своей деятельности запускают пилотные проекты, например пробуют расширять ассортимент в нескольких магазинах, рассматривают варианты выхода на высокорискованные рынки. Самая важная задача на третьем уровне (и это особенно важно для розничного рынка с его хронической нехваткой свежих идей) — постоянно находить, оценивать, развивать и реализовывать новые проекты, которые кажутся жизнестойкими и сулят хорошую прибыль.

Наконец, посередине располагается второй уровень. Речь идет о новых многообещающих предприятиях, которые с большой вероятностью будут генерировать прибыль уже в краткосрочном периоде, а в среднесрочном периоде — от двух до пяти лет — она может стать очень существенной. У розничных компаний этот уровень обычно занимают новые, быстро расширяющиеся концепции. Что касается работы менеджеров, то они должны создавать возможности и условия для поддержки новых направлений бизнеса, выделяя на них достаточно средств и человеческих ресурсов и принимая решения, которые способствовали бы развитию жизнеспособных проектов. Не следует путать три уровня, о которых мы говорим, с обязательным кратко– и долгосрочным планированием. На каждом из уровней перед менеджерами встают особые задачи, но для успешного роста нужно решать их одновременно и взаимосвязанно.

Примером эффективного управления тремя уровнями можно считать работу менеджеров компании Gap. Компания непрерывно обновляет свои основные концепции — Gap и Gap Kids, чтобы удержать лидирующее положение на рынке и обеспечить доходы для поддержания дальнейшего роста. При этом Gap активно продвигает несколько проектов третьего уровня, например Gap Online и Gap Body. Руководители все время ищут новые возможности для роста, отбирая из многих разработок лишь те, что обещают максимальную прибыль, и превращают идеи третьего уровня в реально действующие проекты второго. Та же Gap, например, успешно осуществила свои концепции в Великобритании, Франции и Японии, внедрила на американском рынке торговую марку Old Navy, повторно запустила и развила проект Banana Republic и, наконец, заняла свое место на рынке предметов индивидуального ухода и аксессуаров под двумя брэндами — Gap и Banana Republic. В результате за последние 15 лет компания получала около 33% отдачи на вложенный капитал, а совокупный доход акционеров рос на 45% в среднегодовом выражении.

Жизнеспособная модель роста

Неприятности у розничных компаний — впрочем, и у всех остальных — начинаются, как только они становятся заложниками нежизнеспособных моделей роста на всех трех уровнях (см. схему 2).

Одна из самых распространенных проигрышных моделей в розничной торговле — назовем ее потерей права на рост — результат чрезмерного внимания развитию в ущерб основному бизнесу. Именно такую ошибку совершила в 1980–е годы английская розничная компания Next. В период 1984—1988 гг. она реализовала по крайней мере семь новых концепций, в том числе Next for Men, Next Interiors, Next to Nothing, Next Too и Next Accessories, и сделала несколько крупных приобретений: купила компанию Grattan, осуществляющую торговлю по почте, а также Combined English Stores, Dillons, Newsagents и т.д. Эта новая деятельность просто задавила основной бизнес компании, и к концу 1989 г. ее доходы заметно упали. Чтобы выжить, ей пришлось значительно сократить расходы и реструктурироваться. К 1992 г. она отладила свой бизнес и сосредоточилась на двух направлениях — Next Retail (одежда и товары для дома) и Next Directory. В итоге компания опять стала растущим и прибыльным предприятием.

Со временем компания, выбравшая такой тупиковый путь развития, может попасть в еще более трудное положение, когда будут ослаблены все три уровня ее деятельности. В подобной ситуации в начале 1990–х годов оказалась американская Kmart: она расширила свою деятельность, реализуя новые концепции, например Builder’s Square и Border Group, и открывая филиалы в Мексике, Сингапуре и Восточной Европе. Окрыленные успехами в новых начинаниях, руководители компании не обновляли концепцию базового бизнеса в США, а тем временем ее конкуренты Wal–Mart и Target набирали силу. К началу 1994 г. Kmart оказалась на грани банкротства. Как и компании Next, ей пришлось резко сократить расходы, закрыть зарубежные филиалы и продать неосновные подразделения. В конце 1990–х годов, после нескольких лет работы по обновлению базовых концепций, Kmart начала восстанавливаться и постепенно возвращать себе право на рост, однако в начале века ее финансовое положение вновь оказалось нестабильным.

При другой распространенной проигрышной модели роста, наоборот, слишком много внимания уделяется основному бизнесу, и в результате на подходе не оказывается ничего нового. В такое положение часто попадают сети универмагов и супермаркетов, которые за годы упорного труда добиваются устойчивых доходов от основного бизнеса и даже растут, удачно обновляя свои концепции. Но они обязательно окажутся в положении, когда им будет некуда развиваться. Таким компаниям очень нелегко запустить процесс роста: их старые ресурсы уже исчерпаны, а подготовленных новых проектов нет. Так, в середине 1980–х годов показатели компании JCPenny, которая разрабатывала слишком мало новых проектов, чтобы поддерживать устойчивый рост, несколько лет были весьма невыразительными. Но в течение 1990–х JCPenny стала выходить за пределы первого уровня: она начала развиваться, запустив новые розничные проекты (Arizona, St. John’s Bay), затем за счет некоторого роста за рубежом и, наконец, поглотив компанию Eckerd.

Каким должно быть соотношение между тремя уровнями? Оно меняется от региона к региону и от отрасли к отрасли и зависит от разных показателей: уровня развития отрасли, степени неопределенности, финансовых и управленческих возможностей компании и готовности акционеров идти на риск. Если, например, в странах, где розничная торговля не растет бурными темпами, компаниям выгоднее сосредоточиться на первом уровне, то компаниям на быстрорастущем рынке стоит энергичнее действовать на втором и третьем.

Преодоление инерции

Как розничным компаниям запустить механизм роста? Уделяя должное внимание всем трем уровням своей деятельности. Для большинства это означает примерно следующее: заложить фундамент для роста, получить тем самым право на рост и искать новые жизнеспособные возможности.

Право на рост

Чтобы устойчиво расти, розничным компаниям нужно заслужить это право. Сделать это не всегда просто, но можно даже в очень трудных ситуациях.

В начале 1990–х британскую сеть супермаркетов ASDA возглавил Арчи Норман. Ему предстояло именно завоевать право на рост, прежде чем он мог даже подумать об экспансии: объемы продаж падали, доходы компании резко сокращались, у нее были огромные долги. Первым делом Норман за счет эмиссии акций оздоровил финансовое положение. Затем он полностью сменил команду топ–менеджеров. Далее компания резко снизила цены, чтобы подтвердить свое положение самой «демократичной» в стране торговой сети (эти позиции были утрачены предыдущим руководством, которое безуспешно пыталось перевести продажи начали расти, Норман занялся обновлением концепции бизнеса. Он полностью изменил формат супермаркетов сети: теперь они торговали в основном свежими продуктами, в них было установлено самое современное оборудование, а покупателей обслуживали так, как ни в каких других магазинах страны. Через шесть лет почти все супермаркеты ASDA были обновлены или даже переехали на новое место. Обошлись эти перемены почти в 1 млрд ф. ст. Однако уже в период с 1993 по 1998 г. прибыль компании выросла более чем в два раза, достигнув 414 млн ф. ст., и все это время ежемесячный уровень продаж неизменно был выше, чем у конкурентов.

К счастью, не каждая розничная компания оказывается в столь тяжких условиях. Но пример ASDA убеждает в том, что начать расти никогда не поздно.

В поисках возможностей для роста

В поисках новых возможностей для роста многие руководители розничных компаний выбирают проторенную дорогу: внедрение новых концепций, географическую экспансию, расширение ассортимента. Между тем лучшие розничные компании разрабатывают несколько вариантов на каждом уровне (см. схему 3). Поддерживать рост на первом уровне можно, не только расширяя ассортимент, но прежде всего — совершенствуя способы продаж. Например, сеть 7–Eleven Japan, чтобы в ее магазинах постоянно были все товары и их можно было доставлять по нескольку раз в день, оборудовала торговые залы передвижными стойками и установила систему анализа данных. В результате объемы продаж 7–Eleven Japan удвоились. Создав систему связи между сотрудниками, аптеки сети Walgreen вдвое сократили время выполнения заказов. Здесь также стали принимать заказы по телефону и по почте и обслуживать клиентов, приезжающих на автомобилях. С появлением новых услуг в аптеках Walgreen значительно выросли продажи, особенно лекарств по рецептам.

Некоторые компании, соответствующим образом подготовившись на третьем уровне, успешно заняли новые, весьма конкурентные ниши. Так, канадская продовольственная сеть Loblaw Companies, выйдя на внутренний и внешний рынки с продуктами под своими брэндами, достигла оборота 1 млрд долл. Действительно, ее брэнд President’s Choice стал таким мощным двигателем роста, что Loblaw Companies распространила его на сферу финансовых услуг: с 1999 г. компания PC Banking, которая действует совместно с крупнейшим канадским банком CIBC, работает по всей стране.

Учитывая усиление конкуренции на рынке розничных продаж, всем торговым компаниям нужно исследовать самые современные возможности для роста, в том числе связанные с использованием информационных технологий, созданием брэндов и выходом на новые региональные рынки.

Набирая обороты

Допустим, у менеджеров компании есть неплохая идея, но как ее воплотить? Создавая новые виды бизнеса, успешно растущие компании шаг за шагом приближаются к цели.

Шаг за шагом

По существу, все успешные модели роста предполагают четыре стадии: выбор надежного источника роста, запуск пилотного проекта, тиражирование и расширение хорошо зарекомендовавшей себя концепции, эффективное управление ею. Все розничные компании, которые разрабатывали, запускали и реализовывали пилотные
проекты и обновляли концепции, действовали пошаговым методом. Хотя большинство из них не пользуются им в других своих начинаниях, связанных с ростом. И совершенно напрасно.

Во–первых, пошаговый метод оставляет розничным компаниям, создающим новый бизнес, свободу для маневра. Нередко их постигает неудача именно потому, что они делают ставку на одну идею и отметают более рискованные (но и более многообещающие) проекты.

Во–вторых (и это, наверное, особенно важно именно для розничной торговли), пошаговый метод расширяет возможности компании, что позволяет ей преуспеть в незнакомом деле. Британская сеть супермаркетов Tesco, например, сначала усовершенствовала систему дистрибуции и контроля в основном бизнесе, а затем применила эти наработки при запуске нового торгового формата — небольших, но удобно расположенных магазинчиков.

Конкурентное преимущество

Ни одна компания не в состоянии поддерживать новый бизнес и защищать его от конкурентов без соответствующих навыков и возможностей. Компании с устойчивым ростом сначала основательно изучают, что им необходимо для достижения и закрепления конкурентных преимуществ, и только после этого начинают действовать. Слишком часто розничные компании сосредоточиваются на нескольких базовых видах деятельности, например мерчендайзинге, дистрибуции и управлении недвижимостью, хотя для успеха нового предприятия не менее важны три других фактора: умение стимулировать рост, привилегированные активы и особые отношения (см. схему 4).

Говоря об умении стимулировать рост, мы имеем в виду непроизводственные навыки, необходимые для работы в любом секторе рынка: умение заключать сделки, обновлять концепции, управлять рисками. Именно от этого зависит, сможет ли компания, выходящая на внешний рынок или ведущая активную экспансию через поглощения, приобрести прочные конкурентные преимущества. Например, французская компания Carrefour создала уникальную управленческую технологию переноса своей успешной бизнес–модели на новые рынки, и сегодня почти половину своего дохода (43%) она получает в 22 странах. Труднее копировать привилегированные активы (в случае розничных компаний это сети магазинов, торговые марки, информация о потребителях) и приобретать конкурентные преимущества с их помощью. Например, нефтяные компании воспользовались преимуществами удачного местоположения своих бензоколонок для создания небольших, но удобных магазинов и таким образом вышли на новый рынок. А феноменальный рост сети кофеен Starbucks обеспечила ее торговая марка: за последние четыре года Starbucks, действуя через партнерские соглашения, распространила свой брэнд на новые виды товаров (компакт–диски, особый вид кофейного мороженого, кофейные напитки в бутылках) и новые форматы продаж — книжные магазины и киоски в аэропортах и торговых центрах

Наконец, открыть доступ к недосягаемым прежде возможностям помогают и особые взаимоотношения с поставщиками, клиентами и прочими значимыми субъектами рынка. Так, IKEA создала себе по всему миру уникальную сеть поставщиков. Чтобы обеспечить высокое качество при низких ценах, IKEA отбирает их «поштучно», нередко предоставляя поставщикам оборудование, обучая рабочих необходимым производственным навыкам, а то и покупая долю в бизнесе.

Обеспечить себе конкурентное преимущество за счет лишь какого–нибудь одного из перечисленных факторов нельзя — нужно искать уникальные возможности сразу на нескольких направлениях. Именно так сеть Wal–Mart смогла добиться самых низких издержек при самом широком ассортименте.

Компания сделала упор на усовершенствование логистики, высокий уровень которой обеспечивается широкой сетью центров дистрибуции, передовыми информационными технологиями и жестким управлением поставщиками. Комбинируя эти наработки с другими, например обновлением бизнес–концепций, методами ценообразования и мощным брэндом, Wal–Mart не первый год держится на позиции безусловного лидера (см. схему 5).

Поддерживая рост

Чтобы поддерживать рост, компании должны превратить процесс строительства бизнеса в неотъемлемую часть своей жизни.

Управление по уровням

Большинство компаний — особенно в сфере розничной торговли — не справляются с задачей поддержания роста, потому что, тратя все силы на основной бизнес, то есть первый уровень, не придают должного значения двум другим уровням. Три фактора определяют работу каждого уровня: человеческие ресурсы, планирование и управление эффективностью. Устойчиво растущие компании не упускают из виду эти три фактора и распределяют их по уровням так, чтобы нигде не образовалось перекосов.

В большинстве розничных компаний много людей с внушительным опытом работы в торговле. Но обычно тут не хватает «строителей» бизнеса, людей со стратегическим складом ума, без которых невозможно решать задачи второго и третьего уровней. Оценивать и оплачивать работу таких сотрудников следует по иной шкале, нежели работающих на первом уровне; возможно, для них вообще нужно создавать особый отдел.

Один менеджер нанял нескольких предпринимателей, которые должны были в рамках определенного бюджета и графика разрабатывать новые концепции и запускать пилотные проекты. В компании ASDA для таких целей есть две команды. Входящие в них сотрудники временно освобождаются от выполнения остальных обязанностей: команда Future вырабатывает концепции роста и тестирует их, а команда Now осуществляет.

По–разному, в зависимости от уровня, нужно решать и вопросы бюджетирования и планирования. В большинстве розничных компаний срочность проблем, возникающих на первом уровне, оттесняет на второй план не столь острые, но не менее важные проблемы второго и третьего уровней. Однако, составляя планы и формируя бюджет, нельзя ограничиваться только следующим годом: инвестиционные бюджеты и планы на основные работы второго и третьего уровней так же актуальны.

Наконец, по–видимому, необходимо перестроить систему управления эффективностью так, чтобы не упустить ни один аспект бизнеса на всех трех уровнях. Часто сами того не замечая, руководители розничных компаний сосредоточивают все свое внимание на двух–трех ключевых показателях: сравнительных данных о росте продаж, производительности продаж и рентабельности инвестированного капитала. Эти параметры, конечно, важны для первого уровня, но, если речь идет о новых видах бизнеса, оперировать только ими опасно — так легко пойти по ложному пути. На втором уровне инициативы по развитию бизнеса следует измерять, руководствуясь такими параметрами, как доля рынка, прогноз роста доходов, ожидаемые показатели чистой приведенной стоимости, — ведь здесь выигрывает тот, кто окажется более проницательным и первым примет правильное решение. Деятельность на третьем уровне — а это, по сути, работа над исследовательскими проектами — следует измерять и отслеживать по контрольным точкам, оценкам опционов[2] и доле успешно реализованных проектов.

Как обеспечить устойчивый рост

Устойчивого роста невозможно добиться без соответствующей организации. В преуспевающих компаниях сотрудники нижних уровней организации стимулируются к выработке «рационализаторских» предложений, в них создается много небольших групп, которые занимаются проблемами роста. Руководители этих компаний находят способы наладить взаимодействие групп, вдохновляя их на поиск самых интересных решений.

Преимущество розничных компаний перед предприятиями других отраслей заключается в их фрагментированных структурах. Здесь традиционно передавали ответственность за принятие решений более мелким подразделениям, региональным центрам, даже отдельным магазинам. Самая трудная задача, которую приходится решать в рознице, — это необходимость связывать воедино все сведения, полученные «на местах», объединять всех и каждого вокруг общих целей.

Каждый вторник 7–Eleven Japan собирает 12 зональных и 40 районных менеджеров и 800 продавцов–консультантов. А два раза в год для обмена опытом по продаже и продвижению товаров на общем собрании встречаются все 9000 сотрудников компании Ito–Yokado, материнской компании 7–Eleven Japan. Подобные мероприятия требуют немалых инвестиций, но на них происходит обмен опытом, рождаются новые идеи. То есть компания пользуется преимуществами крупномасштабной корпорации, сохраняя энергетику небольшого бизнеса.

Некоторые розничные компании четко формулируют образ будущего и тем самым инициируют рост. Так, бурный рост продаж по каталогам Victoria’s Secret объясняется, в частности, приглашением, адресованным всем работникам: «Разделите нашу мечту ценой в миллиард долларов». Вся штаб–квартира компании увешана огромными постерами — на них исполнительные директора и менеджеры провозглашают слоган. Под этим же лозунгом проводятся кампании по продвижению товаров и отмечаются корпоративные достижения.

***

Итак, что нужно сделать вашей компании, чтобы достичь желанной цели в «путешествии за ростом»? Хотя единого и равно эффективного рецепта для всех не существует, большинство программ роста — это крупномасштабные проекты продолжительностью не менее пяти лет, в которых предусмотрены три стадии: подготовка к росту, запуск процесса роста и обеспечение устойчивого роста.

 

Сьюзан Бриан (Susan Bryant) — сотрудник McKinsey, Торонто
Стефани Койлз (Stephanie Coyles) — партнер McKinsey, Торонто
Кэтлин Маклафлин (Kathleen McLaughlin) — партнер McKinsey, Торонто

Розничная торговля бижутерией.

Как организовать торговлю бижутерией?

Добавлено в закладки: 0

Как организовать торговлю бижутерией?

В 21 веке рынок очень сильно преобразился. Торговля, проходившая в палатках, сейчас начала все больше перемещаться в крупные торговые центры и универсальные магазины. Там предприниматели арендовали места для торговли. Многие не отваживались открывать собственный магазин, и такие люди первыми решили сдавать бижутерию на реализацию арендаторам и владельцам торговых точек.

Многие торговцы, имея за плечами немалый опыт в работе, пришли к выводу, что торговля бижутерией является очень прибыльным занятием. Даже в лихих девяностых, когда любой товар на рынке мог обеспечить до 200 % прибыли, стоило открыть магазин бижутерии и он был способен принести прибыль во все 1000%! Предприниматели в то время очень точно угадали нужное русло, и не скрывают тот факт, что и сегодня, торгуя бижутерией, можно получать немалую прибыль. Открыть магазин косметики тоже очень выгодная идея.

На каком основании решили, что на торговле такими, на первый взгляд, не особенно нужными изделиями, можно заработать целое состояние?

На видео: Бизнес план продажа бижутерии

История

В упомянутых выше 90-х годах, некоторые предприниматели заметили, что в зарубежных странах, практически каждый представитель молодежи, носил множество различной бижутерии. В России же практически не встречалось торговых точек, в которых бы продавались различные серьги, бусы, и прочее. Отсутствие таких торговых точек говорило о том, что если самостоятельно начать торговлю бижутерией, конкуренции на рынке практически не будет. Единственным волнующим вопросом, было – будет ли подобная продукция пользоваться спросом в России. Но тогда, воодушевленные и вдохновленные возможным успехом, предприниматели решили рискнуть. Стоял важный вопрос о том, где приобрести необходимый товар, и каким образом продавать его, чтобы минимизировать налоги. Если с закупкой товара проблем не возникло, так как тогда, у эмигрантов можно было купить бижутерию за смешные цены, то второй вопрос, который касался каким образом совершать продажу изделий, оказался более серьезным. Именно в тот момент, в чьей-то голове возникла идея о том, что можно производить торговлю с помощью сторонних лиц, и используемых ими торговых точек.

Предприниматели пришли к выводу что данный вариант является очень удобным, особенно с учетом особенностей того временного промежутка. Отсутствие угрозы со стороны рэкетиров, возможность охватить множество торговых точек одновременно, не открывая собственные магазины, а также отсутствие проблем с налоговой инспекцией, позволяли предпринимателям расширять свои возможности.

На видео: Бижутерия из Китая. Мужской взгляд

Очевидно, что некоторая опасность в этом бизнесе все же присутствовала. Например, была вероятность, что торговцы, которым предоставлялась бижутерия для торговли могли обманным путем завладеть чужими деньгами. Некоторых людей обманывали арендаторы, которым они сдали бижутерию на продажу. Просто меняли торговые точки, забирая с собой чужой товар. Да и в то время были очень большие сомнения по поводу того, что бижутерия действительно будет иметь спрос на рынке.

Однако сейчас, не секрет, что это оказалось хорошей, но не новой идеей бизнеса. Работы происходила по очень простому принципу : ежемесячно требовалось закупить бижутерию, сдать ее на торговую точку, подсчитать свою прибыль, и удалиться, для того чтобы через месяц снова вернутся с товаром и забрать свои деньги. Таким образом, выходило, что рабочий график состоял из нескольких дней, необходимых для закупки товара, а остальное время было совершенно свободным. Прибыль от такого бизнеса действительно оказалась очень высокой.

 На видео: Интернет магазин бижутерии в Instagram

Оборот в дешевом товаре очень низкий, поэтому прибыль на нем все еще возможна. Большим преимуществом для предпринимателей оставалось то, что большинство конкурентов приобретали свой товар где-нибудь в торговом центре, по псевдооптовым ценам. Поскольку иностранцы в России еще остались на месте, появилась возможность покупать товар для продажи по значительно меньшим ценам. Можно конечно самостоятельно оправиться в Китай, и там приобрести товар по еще более сниженным цене, однако не каждому такой вариант по силам.

 На видео: Много покупок сережек бижутерия с примеркой Китай Алиэкпресс

Некоторым предпринимателям, которые занимаются торговлей бижутерией, очень повезло в виду того, что они нашли надежных партнеров, с которыми они работают уже большой отрезок времени. Однако можно пробовать искать новых партнеров, так как предприниматель должен постоянно развиваться. Рентабельность этого бизнеса все еще находится на высоком уровне, однако, прибыль от него уже не такая высокая как раньше.

Очевидно, что пришло время для разработки дополнительного бизнес-плана, который позволил бы увеличить доходы в сфере торговли бижутерией. Сегодня о работе в течении нескольких дней в месяц можно даже не думать, так как бизнес потребует почти все ваше свободное время. Но это явления никак нельзя назвать не нормальным, ведь Россия постепенно развивается как капиталистическое государство, в котором большую прибыль имеют те, кто больше работает.

Советы в розничной торговле бижутерией

Это список советов, которые буду полезными для тех, кто решил что что розничная торговля бижутерией позволит увеличить свои доходы.

  • 1) Старайтесь приобретать товар высокого качества из Китая или Кореи.
  • 2) Закупайте маленькие партии тех изделий, которыми вы ранее не торговали. Проверяйте, будет ли она пользоваться спросом у покупателей.
  • 3) Если у вас существует возможность съездить в Китай и приобрести там большую партию товара для вашей торговой точки, – сделайте это. Кроме дешевого товара, вы также легко сможете наладить связи и найти надежного поставщика.
  • 4) Старайтесь постоянно поддерживать ассортимент. Если ваша торговая точка не большая, то можно начать с 200-300 наименований, а далее расширять ассортимент.
  • 5) Последние несколько лет очень большим спросом пользуется товар для молодежи и для представительниц прекрасного пола, достигших зрелого возраста. Многие из таких людей неровно дышат к пирсингу и украшениям с натуральными камнями.
  • 6) Используйте всевозможные праздники, чтобы увеличить свою выручку. Например, на новогодние праздники увеличьте ассортимент товара, связанного с этим праздником. Возможно, вам каждый день придется привозить товар со склада, однако хорошая выручка стоит этих усилий.
  • 7) Не нужно выбрасывать товар, который вам не удалось продать. Возможно, через несколько лет мода на такие украшения вернется, и вы без проблем сможете их продать.

Наберитесь терпения, и уверенно следуйте к поставленной цели, и тогда вы сможете преодолеть любые препятствия, и развить ваш бизнес до действительно высокого уровня. Можно попробовать получить франшизу магазина бижутерии “Женави” – украшения для женщин с раскрученным брендом.

Видео: 

 

подробности о видах нетипичной торговли

Содержание страницы

Рассмотрим варианты нестационарной и нетипичной розничной торговли: как организуется, возникают расходы, учет и ограничения в налоговых режимах. Затронем тему применения онлайн-касс в разных ситуациях, а также работу с посредниками.

Нестационарная торговля

Для начала определимся, что относится к нестационарной торговой сети. В НК это определение есть в главах, посвященных ЕНВД и патенту, оно гласит, что это развозная и разносная торговля, а также другая, которую нельзя отнести к стационарной.

Можно в частности выделить такие виды торговли:

  • С рук (лотка, тележки, корзины).
  • По каталогам и образцам.
  • С транспорта (автолавки, прицепы, передвижные автоматы). Здесь важно, чтобы используемое оборудование было связано с авто или сам автомобиль был специально оборудован для ведения торговли.
  • Из палаток и с прилавков.
  • Телемагазины.
  • Посылочная (почтовая).
  • По телефону.
  • С помощью интернет-сайтов.
  • Торговые автоматы.

Существует неопределенность с понятием «стационарный» в отношении некоторых объектов, таких как киоск или павильон. По определению НК, например, павильоны и киоски отнесены к стационарным объектам. С другой стороны, в статье 346.27 кодекса говорится, что при этом строение должно иметь присоединение к инженерным коммуникациям.

Кстати! В других случаях определения торгового места и его стационарности могут отличаться от НК. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381ФЗ, СанПиН, ГОСТы рассматривают это понятие по-другому, однако, если речь идет об отнесении объекта к тому или иному виду в целях налогообложения, нужно руководствоваться Налоговым кодексом.

Если в киоске отсутствует подключение к электричеству, водопроводу, канализации, можно ли отнести торговый объект к стационарным? Вероятно, нет. Спорные ситуации часто приходится доводить до суда, т.к. налоговая инспекция будет трактовать ситуацию в свою пользу.

Торговля через автоматы

Автоматы для продажи товаров, напитков и продуктов питания — популярный способ торговли. Во многих странах они не просто продают готовый продукт, но также изготавливают его. В Италии встречаются автоматы по приготовлению пиццы, например. Однако кроме товаров с помощью автоматических агрегатов продаются и услуги:

  • Фотопечать. Фотокабинки, где можно сделать моментальное фото. Сюда же относятся и аппараты для печати фотографии из Instagram.
  • Распечатка документов. С помощью специального принтера или МФУ вы можете с флэшки, диска распечатать, отсканировать, ксерокопировать документы.
  • Массаж. Наверняка вы видели массажные кресла в торговых центрах.
  • Стирка. Распространенная услуга в США, у нас встречается редко, тем не менее попадаются прачечные, работающие по принципу самообслуживания. Стиральные машины оснащены монето- и купюроприёмниками.
  • Чистка. Есть машинки, обеспечивающие чистоту обуви.
  • Оплата. Не так давно терминалы для оплаты мобильной связи стояли на каждом углу, сейчас их осталось немного. С их помощью совершаются переводы, пополняются электронные кошельки или аккаунты игр, оплачиваются услуги ЖКХ и многое другое.

Обратите внимание! Розничная торговля через автоматы относится к ЕНВД, но оказание услуг – нет.

Предприниматели в сфере вендинга (продажи товаров с помощью автоматов) получили головную боль в виде обязанности использовать кассовую технику в 2019 году. Хотя и тут существуют послабления:

  1. Можно не устанавливать в каждый аппарат кассу, а подключить терминалы, принимающие оплату, к онлайн-кассе в облаке. Такой вариант выгоден сетевым владельцам вендинговых аппаратов.
  2. Согласно пп. 2 п. 5.1 ст. 1.2 Федерального закона № 54-ФЗ можно не выдавать покупателю бумажный кассовый чек, достаточно выслать электронный документ.
  3. Если покупателю доступен на дисплее устройства QR-код, то с 1 февраля 2020 года, если неизвестен номер телефона или адрес электронной почты, можно ничего не выдавать и не высылать. Покупатель вправе использовать код для доступа к нужной информации со смартфона.

Раньше главным недостатком автомата было отсутствие возможности вести ежедневный учет выручки. Каждодневная инкассация сама по себе накладное занятие, а автоматы обычно не дают высокого дохода. С появлением онлайн-касс задача упростилась, теперь сведения о поступившей оплате сразу видны в личном кабинете ОФД (оператора фискальных данных).

Кстати! Механические (не запитанные от электроэнергии) автоматы, принимающие исключительно монеты, могут не оборудоваться ККТ (пп. 1.1. п. 1 ст. 2 Закона 54-ФЗ).

В бухгалтерском учете операции по продаже через автоматы ведутся на счете 41 «Товары». Действующий план счетов предлагает в частности субсчета 41.1 и 41.2  — соответственно товары на складе или в рознице. Целесообразно подготовить более точную аналитику, добавив дополнительные субсчета.

Пример: У организации несколько торговых автоматов по продаже шоколадок, в соответствии с учетной политикой на каждый открыта аналитика по счету 41:

  • Субсчет 41.2.1 – товары в продаже в магазинах и 41.2.2 – товары в продаже в автоматах.
  • Дополнительно установлены следующий принцип учета – 41. 2.2.x, где «x» — это номер автомата, например, счет 41.2.2.1 отражает движение товаров, находящихся в вендинговом автомате № 1.

Также в зависимости от учетной политики организация может использовать счет 42 «Торговая наценка». Особенности ее учета вы можете узнать из еще одной статьи на Assistentus.ru.

Налогообложение вендинга

Выбор системы налогообложения зависит от местного законодательства и размаха деятельности. В Москве не действует режим ЕНВД, поэтому большинство «автоматчиков» предпочитает использовать УСН, индивидуальные предприниматели могут выбрать патент.

В регионах популярен ЕНВД. В связи с его приближающей отменой в 2021 году видимо частным предпринимателям придется делать выбор между УСН и патентом, а организациям останется УСН (ОСНО уж больно не выгодный для этого бизнеса режим).

Физический показатель в целях расчета вмененного налога – торговый автомат, а базовая доходность 4500 в месяц. Если взять действующий в 2020 году коэффициент К1 (2,009) и ставку налога (15%), то выходит, что расчет квартального налога для одного автомата будет выглядеть примерно так:

(4500*3*2,009)*15% = 4068 (с округлением)

Расчет примерный, потому что не стоит забывать об участии в расчете коэффициента К2, его устанавливают регионы. Если он равен или менее 1, то сумма налога выглядит довольно оптимистичной. К тому же ее можно уменьшить на уплаченные взносы.

Удобство патента сложно оценивать, т.к. местное законодательство сильно разнится по России, но, если судить по отзывам коллег-бухгалтеров из разных регионов, патент часто оказывается не слишком выгодным вариантом. Одна из причин – стоимость патента не уменьшается на взносы, другая – сумма базы по патенту часто выходит выше, чем по ЕНВД, а ведь есть взносы (1%) свыше 300 тысяч дохода.

Ярмарки

Торговля с лотков и передвижных тележек свойственна праздничным ярмаркам. Разносная торговля относится к розничной торговле в целях ЕНВД и патента, что позволяет предпринимателям использовать эти простые режимы.

Важно! Продажа продукции собственного производства не относится к ЕНВД. К разносной торговле не относится продажа в разборных, временно установленных палатках или прилавках.

Большинство продавцов-разносчиков — это ИП. Видимо, в 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники…» (п.2 статья 2) это учли, поэтому такая торговля не требует наличия кассы. Правда есть некоторые оговорки. Например, перечень непродовольственных товаров, которые не попадают под данную льготу. Нельзя без ККМ торговать технически сложными товарами или продуктами, требующими особых условий хранения (к примеру, температурных).

Кстати, многие совершают ошибку, считая, что если используют терминал для расчета банковскими картами, то обязаны применять онлайн-кассу. На самом деле вы совершенно спокойно можете купить или арендовать у банка терминал и принимать оплату картами, при этом сохраняя право на работу без ККМ (конечно, если оно есть в принципе).

Современный рынок товаров и услуг диктует жесткие правила: нет терминала, покупатель уйдет к другому продавцу, потому что оплаты картами все больше заменяют наличные расчеты, ведь это дает дополнительные бонусы, скидки, баллы или кешбэк.

Каких-то особенностей торговля с лотка не несет ни в бухгалтерском ни в налоговом учете. Предприниматели вообще не обязаны вести бухгалтерский учет (п. 2 ст. 6 Закона о бухучете № 402-ФЗ), главное — вести учет доходов и расходов, если этого требует налоговый режим (их, кстати, в любом случае следует вести, если внезапно лишитесь права на применение действующего режима налогообложения, восстанавливать данные будет не просто).

Торговля по образцам и каталогам

Отмечу принципиальные отличия торговли по каталогу или заказу от разносной торговли:

  • Клиент не получает товар сразу, изначально он его только выбирает, используя каталог или наглядные образцы.
  • Доставку заказа продавец осуществляет самостоятельно, с помощью курьерской службы, иным способом, включая самовывоз. Оплата происходит как до, так и после получения товара.

При разносной торговле клиенту сразу демонстрируют товар, его можно немедленно приобрести без необходимости ожидания, расчеты происходят на месте.

Как выше было сказано, этот вид продаж не относится к розничной торговле в целях применения патента и вмененки. Аналогичное правило действует в отношении торговли через телемагазины, по телефону, при помощи почтовых отправлений. Бизнесмены сталкиваются с выбором (на самом деле скорее видимым, чем реальным) между УСНО и общей системой. Что касается учета, тут он совершенно такой же, как и при других видах торговли.

Посредники

Кроме, скажем так, прямых продаж от самого поставщика, широко применяется комиссионная торговля. Речь не о продаже б/у вещей, а о торговле через посредников, помогающих реализовать товар.

Этот способ поможет повысить продажи и прибыль, если:

  • Товар носит сопутствующий характер, и его охотнее купят вместе с другим. Например, вы хотите торговать недорогими зажигалками, их лучше разберут в магазинах или отделах с табаком или сигаретами, на кассах.
  • Реализуется продукция, имеющая много конкурентов. Пример: фигурный шоколад. Заказывать его по интернету будут единицы, а ходить с лотком по улицам вам не улыбается: в сетевых магазинах, чайных или кафе подобный продукт приживется намного скорее.
  • Нет возможности хранить большую партию. Вам повезло по дешевке закупить хорошую бытовую технику, но содержание собственного склада влетит в копеечку? Предложите крупному магазину взять «на реализацию» ваше сокровище.
  • Производите собственную продукцию, но нет возможности заниматься реализацией (не хватает времени, ресурсов или опыта).

Кстати! Для частных лиц и ИП особую популярность приобрели магазины-полки, где продавцу предоставляется небольшое место (полка) для размещения товара. Сувенирная продукция, хенд-мейд, винтажные вещи на ура уходят в таких точках.

Посредник может как работать от имени самого продавца, так и действовать полностью самостоятельно, реализуя товар уже от собственного имени. Условия работы с посредником необходимо четко прописывать в договоре, помимо очевидных пунктов, необходимо предусмотреть в нем:

  1. В какой форме и срок поступает отчет.
  2. Сроки перечисления денежных средств от посредника к продавцу.
  3. Ответственность при утрате товара или его порче.
  4. Кто организует и оплачивает доставку товара до покупателя.
  5. Кому реализуется товар (продавать можно и юридическим лицам, для продавца это может означать определенные сложности в налогообложении и дополнительные затраты).
  6. Есть ли у посредника право привлекать субагентов (собственных посредников).

Посредник получает определенное вознаграждение, а вот способ расчета и удержания определяется договором. Вознаграждение рассчитывается в процентах от суммы продажи, в твердой сумме с каждой сделки, в виде разницы между ценой, назначенной продавцом, и ценой, за которую комиссионер сумел продать товар, и т.п. Оно может удерживаться из денег, полученных от клиента, а может перечисляться комитентом отдельно.

Автолавки

Что касается учета, то никаких особенностей нет, разве что добавляется существенная статья затрат на транспорт. Можно использовать как собственную технику, так и арендованную.

Важно! Не путайте торговлю развозную с другими видами или простой доставкой. Если транспортом только доставляется покупателю товар, то это точно не развозная торговля. Она подразумевает тесную связь с автомобилем: специальное оборудование, торговля непосредственно «с колес», мобильность точки продаж.

Такой вид бизнеса выбирают продавцы, разъезжающие по периферии – деревням и поселкам. В мелких селениях не всегда есть стационарный магазин, его содержание не выгодно, учитывая количество населения и уровень дохода. Передвижной может торговать любыми товарами – от хозяйственного мыла до мелкой бытовой техники.

Часто жители поселков делают заказы на необходимые товары индивидуально. Ведь автолавки не просто гастролируют, а регулярно проезжают одни и те же маршруты, останавливаясь в каждом населенном пункте в определенные дни недели (так проще местным жителям и выгоднее предпринимателям).

Это уже не развозная торговля, а продажа по заказам. Она не имеет отношения, например, к ЕНВД. Значит, если бизнесмен применяет ЕНВД к торговле автомагазина, то заказы он должен выделять как отдельный вид деятельности и платить другой налог. На практике так никто не поступает, что и понятно: проконтролировать работу передвижных торговых пунктов слишком сложно.

Выделю один важный момент – водители. Поскольку без этого сотрудника невозможно функционирование автомагазина, то стоит обратить внимание на его оформление и работу:

  1. В данном случае характер работы водителя – разъездной.
  2. Независимо от формы бизнеса – ИП или ООО, водитель должен проходить медицинский осмотр до трудоустройства и регулярно в течение всего периода работы. Исключение – водитель сам ИП.
  3. Путевые листы составляются для подтверждения расходов на бензин и другие ГСМ. Они подтвердят фактическое использование арендованного авто.
  4. Не следует брать водителя по договору оказания услуг. Такой договор с высокой долей вероятности переквалифицируют в трудовой, даже если вы будете ежемесячно заключать новый или устанавливать разную плату за услуги.

Обратите внимание! Использовать труд самозанятого или ИП можно. Но если весь его бизнес — это вождение исключительно вашего авто, то переквалификация ждет и такой договор.

Как видите, розничная торговля — широкое понятие. Она включает большое количество видов деятельности, и порой определить, к какому виду относится именно ваша, непросто. Рекомендую в первую очередь обращаться к определениям, установленным Налоговым кодексом, ведь больше всего предпринимателей волнует, какие налоги придется платить и как за них отчитываться, а на это влияет, в том числе, и выбор способа торговли.

Чем выгодно торговать на рынке

Торговля – один из самых прибыльных секторов экономики. Начать свое дело нужно с детального мониторинга рынка, изучения покупателя, определения спроса и учета сезонности на конкретные категории товаров. Розничная торговля – большое поле для предпринимательской деятельности, но все ниши в ней давно уже заняты. Это не значит, что нужно опускать руки, наоборот, следует изучить специфику своего регионального рынка и точно определить группу товаров, с которой будете работать. Рынок товаров имеет множество позиций, которые подойдут для начинающего бизнеса. Выбирать нужно те, где минимальны риски, высокая процентная наценка и большой объем товарооборота. Значение имеет и стабильность покупательского спроса, особенно, на товары первой необходимости. К таким товарам относятся продукты питания, средства личной гигиены и бытовая химия. Они пользуются устойчивым спросом и всегда актуальны. Есть также категория сезонных товаров, спрос на которые больше всего в определенный период. Остальные товары обладают менее выраженной торговой спецификой и являются второстепенными, от чего спрос зависит исключительно от потребностей покупателя в определенных условиях и среде.

Чтобы знать, чем выгодно торговать на рынке, нужно тщательно изучить рынок, разработать стратегию развития бизнеса и спланировать все факторы, которые могут снизить спрос. Также, следует внимательно рассмотреть показатели стартового капитала, специфику выбранной группы товаров и рассчитать возможную наценку. Так, на продовольственные товары в розничных сетях наценка составляет 10-15%, бытовая химия и средства гигиены могут продаваться с 20-30%, а вот одежда, особенно, сезонная, может иметь прибыль до 200% с единицы.

С чего начать торговлю?

Прежде всего, нужно определиться с сегментом торговли. Если вы намерены продавать продукты, то должны позаботиться об условиях хранения и оборудовать складские помещения. Ограниченный срок годности молочных продуктов, свежих овощей и фруктов, мяса и т.д. требует снабжения холодильными камерами торговых залов для создания подходящих условий их хранения.

Ставьте цели заранее. Не закупайте товары в неограниченном количестве, если не уверены в их реализации. Сразу найдите подрядчиков и поставщиков, с которыми будете сотрудничать. Обсудите возможность изменения объемов закупаемых товаров, в зависимости от реализации.

Начать торговать на рынке нужно с организации торговой точки. В зависимости от специфики торговли, спланируйте, что вам больше подойдет: контейнер на рынке, павильон или торговый зал. Об аренде нужно договариваться заблаговременно, так как хорошие точки долго не застаиваются. Лучше, арендовать помещение ближе к центру рынка, нежели соглашаться на отдаленные точки. Обратите внимание, что самыми прибыльными являются места с наибольшей проходимостью покупателей: начало торгового ряда, выход рынка и первый ряд.

Перед тем, как начать торговать на рынке, определитесь с формой ведения бизнеса. Существует три основных формы: ИП (индивидуальное предпринимательство), партнерство и корпорация. Каждая форма имеет несколько модификаций.

Оптимальным решением для торговли на рынке является индивидуальное (частное) предпринимательство с упрощенным налогообложением. Зарегистрируйте все документы в налоговой службе и оформите ИП, что поможет избежать проблем с бизнесом в дальнейшем. Официальная регистрация позволяет наладить отношения с поставщиками и минимизировать риски. Торговать на рынке без регистрации ИП запрещено и это чревато штрафом и административной ответственностью.

Что выбрать для торговли?

На базаре продается все и потенциальный покупатель знает, что выгоднее купить, например, мясо или овощи на рынке, нежели в супермаркете. Первое, что нужно, чтобы торговать на рынке – выбрать категорию товаров для продажи. Вид, объемы и наименование товара имеют большое значение для эффективного ведения бизнеса. Самые популярные товары для продажи на рынке это:

  • одежда и обувь;
  • свежие овощи и фрукты;
  • мясо и рыба;
  • молочные продукты;
  • средства личной гигиены;
  • бытовая химия;
  • непродовольственные товары (для дома, сада, огорода и т.д.).

Если вы решили для себя, что я хочу торговать на рынке, то проанализируйте сферу деятельности каждой из областей торговли продовольственную, непродовольственную строительную. Несменным спросом пользуются товары первой необходимости. К ним относятся:

  • хлеб и хлебобулочные;
  • туалетная бумага;
  • картофель, морковь, лук;
  • мясо и субпродукты;
  • средства интимной гигиены;
  • молоко, сыр и творог.

Остальные товары имеют сезонный характер. Например, зимняя одежда и обувь популярней всего в преддверии сезона, а торговля мясом практически не имеет отходов и издержек.

Какие товары выгодно продавать на рынке зависит от его местоположения. Если это центральный рынок крупного города – то все, что вы будете реализовывать, принесет прибыль. Если это окраина города, то лучше отдать предпочтение одежде, обуви, кондитерской. В маленьком населенном пункте спросом пользуются только товары первой и основной необходимости, поэтому никаких сухофруктов, чайных лавок и изысканных сладостей продавать не стоит. Для приморских районов оптимальное решение – фаст-фуд: мороженое, гамбургеры, хот-доги и слабоалкогольные напитки. Для последних нужна лицензия.

Что лучше продавать на рынке?

Рынок популярен тем, что здесь можно купить все, намного дешевле и, по мнению многих потребителей, лучшего качества. Чем лучше торговать на рынке зависит от того, на какой капитал вы рассчитываете совершить закупку. Торговля одеждой требует существенных капиталовложений на товар, а пока вы не знаете своего потенциального клиента, то половина вещей будет плохо реализована. В торговле вещами нужен опыт. Если вы нацелены на определенного клиента, например, молодежь, то всегда следите за новинками моды, отслеживайте вкусовые предпочтения покупателя и его финансовые возможности.

Выгоднее всего торговать мясом и рыбой, но есть много нюансов. Прежде всего, нужно создать условия для их хранения. Заранее спланируйте, у кого будете скупать мясо, проверьте качество товара у поставщиков, документы и лицензии. За качество мяса и рыбы отвечаете вы. Рыба требует наличия морозильной камеры, но она менее проблемная, в плане реализации, чем мясо. Рыба отлично продается, как замороженная, так и охлажденная, а мясо – только свежее.

Еще, что можно продавать на рынке – это сезонные овощи и фрукты. В летнее время черешни, арбуз, клубника и т.д. принесут много прибыли. Здесь важно организовать условия хранения и оперативно реализовать товар, так как он скоропортящийся. Те же огурцы, картофель, помидоры лучше продаются летом. А вот молоко, сыр, колбасная продукция – популярны круглогодично.

В чем выгода торговли на рынке?

Выгодно ли торговать на рынке – первостепенный вопрос, который волнует предпринимателей. У каждого бизнеса есть достоинства и недостатки. Среди преимуществ торговли на рынке:

  • низкая арендная плата за точку;
  • возможность торговли одновременно несколькими видами товаров;
  • постоянный поток покупателей;
  • возможность расширения бизнеса;
  • большой выбор сфер для торговли;
  • хорошая прибыль при минимальных вложениях и т.д.

Недостатками торговли на рынке является неправильно выбранное место для точки, отсутствие навыков рекламы и эффективных продаж, издержки и неликвиды и т.д. Важно знать, как научиться правильно торговать. Для этого не используйте слишком большую наценку, рекламируйте товар и используйте метод скидок для уменьшения потерь.

Этот розничный трейдер только что превысил 100 000 по торговой прибыли

В прошлом месяце в Твиттере я заметил этот твит и впечатляющую кривую капитала от развивающегося розничного трейдера:

Как управляющий партнер частной торговой фирмы в Нью-Йорке, я изучаю успешных трейдеров. Этот розничный торговец преуспевает! Я обратился к нему и задал ему несколько вопросов (выделенных жирным шрифтом), надеясь извлечь уроки из его успеха. Ниже приведены его ответы.

Кто ты и откуда? Почему вы начали торговать?

Я розничный трейдер из Сиднея (@ _jpark89 в Твиттере) и видео, такие как «Как заработать 1000 долларов за 10 минут», «Как покупать акции до того, как они вырастут на 200%», «Как превратить 1000 долларов в 10 000 долларов», были моим знакомством с миром торговли.

С тех пор я заработал легкие деньги (100% удача), взорвал пару счетов, начал все заново со счетом в 600 долларов (в третий раз — прелесть) и недавно перевалил за 100 000 долларов в общей прибыли.

Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы добиться успеха? Почему ты добился успеха?

Что касается торговли, мне приходилось сталкиваться с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются большинство мелких розничных торговцев, когда начинали. Неадекватное руководство, небольшой счет, высокие комиссии, отсутствие займов, что угодно.

Почему вы добились успеха?

Я считаю, что добился успеха, потому что не использовал эти «препятствия» в качестве оправдания того, почему я не смог этого сделать, и приложил необходимое время и усилия для достижения успеха.Я работал, чтобы поддерживать себя в финансовом отношении, я торговал или, по крайней мере, наблюдал за рыночными действиями с 9:30 до 16:00 и выполнял необходимую работу вне рыночных часов, чтобы улучшить себя (что вначале я даже не знал, как это сделать. ).

Какие ошибки делают неэффективные трейдеры, которых нет у вас?

Я начал публиковать свои ежедневные прибыли и убытки в Твиттере в середине 2016 года, чтобы объективно задокументировать свой прогресс и связаться с трейдерами, которые могут находиться на том же уровне. Благодаря этому процессу я смог связаться с трейдерами разного уровня подготовки.Было несколько общих проблем, которые я смог выявить среди новых или еще не стабильно прибыльных трейдеров, но две, которые мне особенно понравились, были:

1) Слишком много внимания уделяется их прибылям и убыткам и недостаточно — процессу

Они приравнивают положительные прибыли и убытки к хорошей торговле. Конечно, кто в здравом уме предпочтет потерять деньги, а не зарабатывать деньги? Скажем, на этой неделе, с понедельника по четверг, трейдер А зарабатывал 100 долларов в день и потерял 100 долларов в пятницу. Означает ли это, что пятница была худшим торговым днем ​​для трейдера А? Не обязательно.На мой взгляд, торговля — это игра вероятностей и управления рисками. Лучшее, что вы можете сделать, — это входить в сделки, когда шансы в вашу пользу, и соответственно управлять своим риском. Не существует стратегии со 100% выигрышем (за исключением парней, которые торгуют на ноутбуке на пляже с плохим Wi-Fi), и поэтому у вас будут дни, когда вы все делаете правильно и теряете деньги, как в некоторые дни вы будете принимать ужасные решения и уходить с прибылью. Сосредоточьтесь на том, что вы полностью контролируете, например, на надежной торговой практике, что бы это ни значило для вас.Если ваша стратегия со временем показала преимущество, единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это последовательное выполнение вашего плана, и P&L позаботится о себе. Кто, скорее всего, станет лучшим трейдером; парень, который заработал 10 000 долларов в своей первой и единственной сделке, или парень, который зарабатывал в среднем 100 долларов в день в течение 100 дней?

2) Невозможно определить свое ребро и настроить собственные параметры

Может быть полезно изучить настройки и идеи у других, особенно если вы новичок. Тем не менее, где-то в будущем, я думаю, абсолютно необходимо иметь свой собственный взгляд или вариацию этих настроек и делать их своими собственными.Длинные прорывы, короткие неудачные прорывы, длинная позиция на уровне поддержки, параболическое движение в короткую, короткое замыкание на дневном графике при отсутствии прибыли и заниженных ориентирах — существует буквально миллион различных способов заработать деньги на рынке, и вам действительно нужно освоить только одну сделку чтобы быть на пути к стабильной прибыли. Создание ваших собственных дополнительных причин для установки, которые имеют для вас смысл, а также критерии входа и выхода, на мой взгляд, имеют первостепенное значение для развития убежденности в ваших сделках.

Кто и как повлиял на ваш успех?

Я многому научился в Твиттере от множества разных людей, но это люди, которые оказали наибольшее влияние на мою торговлю.

@Investorslive — Нейт не только научил меня основным техническим концепциям, но и многому научился из его ежедневных комментариев к акциям. Это помогло мне изучить динамику спроса / предложения на определенные акции, что дало мне один из первых моментов в трейдинге. Помимо технического аспекта, он был тем, кто с самого начала вбил мне в голову важность процесса над прибылями и убытками.«Торгуйте хорошо, и прибыль придет» — это моя любимая его цитата, которая перевернула мою торговлю. (Примечание Беллы: если у вас еще нет J Park, возможно, вам пора отдать это здесь.)

@modern_rock — В начале моей торговой карьеры он открыл мне глаза не только на то, что было возможно с точки зрения прибылей и убытков, но и на достижимый уровень согласованности. Бао научил меня важности одиночных игр (не стремиться к успеху в каждой сделке) и последовательности. Я настоятельно рекомендую проверить @mrockrulez, где он делится своими личными правилами торговли и уроками, которые он усвоил на этом пути.

@ kroyrunner89 — Я изучил основы анализа уровня 2 внебиржевых акций от Тима, а также изучил более методичный подход к поиску собственных настроек путем создания электронных таблиц и сбора статистики. Открыто рассказывает о своих самых больших потерях и своем плане по преодолению этих препятствий, который я считаю очень полезным.

@MikeBellafiore — Автор двух моих любимых книг по трейдингу: One Good Trade и The PlayBook . Я наткнулся на его книги, когда я уже был отчасти стабильно прибыльным трейдером, но они сыграли важную роль в том, чтобы помочь мне вырваться из канала 100-200 долларов в день.Они дали мне более структурированный план того, как прогрессировать с увеличением риска с помощью нескольких основных концепций, а также предоставили мне лучший способ обзора моих сделок. Помимо торгового аспекта книги, менталитет «завтра ты можешь быть лучше, чем сегодня» был моим самым большим выводом из книг.

Каковы ваши цели на 2017 год?

1) Торговля крупнее
Размер всегда был чем-то, с чем я боролся, но я стараюсь как можно чаще выходить за пределы своей зоны комфорта, сохраняя при этом эмоциональный контроль.Иногда это может означать принятие на сделку всего 50 долларов дополнительного риска, но я понял, что со временем это может быстро накапливаться, если делать это последовательно. Я хотел бы достичь стадии, когда я смогу спокойно рисковать 1000 долларов в сделке в следующие несколько месяцев и, возможно, 2000–3000 долларов к концу года.

2) Расширьте мой PlayBook
Около 80% моих сделок совершаются на импульсных акциях с микро / малой капитализацией, обычно менее 20 долларов. Я пытаюсь лучше познакомиться со всем, что не является моей основной нишей.

3) Общайтесь с большим количеством трейдеров.
Публикация моего прогресса в Твиттере позволила мне связаться со многими трейдерами всех уровней. Я считаю, что это очень помогло мне прогрессировать, и хотел бы продолжить обучение у трейдеров всех уровней квалификации.

…… ..

Изучите успешных торговцев. Они помогут вашей торговой игре!

Как всегда, не стесняйтесь обращаться к нам и спрашивать что-нибудь о вашей торговле — [электронная почта защищена]

Белла

Похожие сообщения

8 уроков из стойки

5 идей, вдохновленных мастер-классом доктора Стинбаргера

* нет соответствующих позиций

уровней прибыли для розничных трейдеров — Pip Mavens

Среди трейдеров, с которыми я общался на протяжении многих лет, больше всего страдают трейдеры среднего уровня.

Видите ли, хотя они хорошо знакомы с основами торговли, их счет обычно колеблется между небольшим убытком и безубыточностью.

Наедине они часто признаются, что чувствуют себя застрявшими и неспособными развиваться.

Если вы подходите под это описание, то этот пост для вас.

Этапы прибыли

Теперь первое, что вы должны понять, это:

Этот график описывает приблизительный путь получения прибыли для большинства розничных трейдеров.

Как новички (начиная с левой стороны графика), люди склонны игнорировать риски, связанные с торговлей.

Может, они пришли к этому с мышлением игрока. Может, они пытаются быстро разбогатеть. Или, может быть, они не беспокоятся о том, как работают маржа и кредитное плечо.

Тем не менее, начинающие трейдеры очень плохо понимают, что нужно для успеха, и часто совершают сделки, которые слишком велики для их счета.

Таким образом, они, как правило, несут большую прибыль или большие убытки (часто и то, и другое).

Если они не прекратят торговлю на этом этапе, эти трейдеры будут двигаться дальше, чтобы получить больше опыта на рынке. В конце концов, они приходят к выводу, что до этого момента их торговые результаты в значительной степени основывались на удаче.

Они обнаруживают, что играли в азартные игры, и быстро осознают реальные опасности рынка. Это также, как правило, момент, когда они понимают, как мало они знают о том, что нужно для успеха в торговле.

Таким образом, они решают снизить риск, уменьшив размер своего торгового лота.

Они думают: «Как только я найду эффективный метод торговли, я увеличу размер своего лота и начну зарабатывать реальные деньги».

Это действительно умный поступок. Уменьшая размер своего торгового лота, эти трейдеры продолжают получать ценный рыночный опыт, не рискуя при этом большими деньгами.

Проблема с этим этапом в том, что он самый длинный.

На самом деле это примерно так:

Это стадия процесса, который я называю Grind.

What’s The Grind?

Grind — это метафорическая кирпичная стена, отделяющая подражателей от приверженцев.

Это также период, когда трейдер начинает понимать, что общепринятый торговый подход не работает.

Он медленно отучивается от того, чему его учили в торговле, и начинает смотреть на рынок новыми глазами. Впервые он начинает думать самостоятельно.

Вместо того, чтобы следовать общим советам, о которых он читал в сети, он проходит через трудный процесс открытий и вырезает себе нишу на рынке.

Но, к сожалению, не все приходят к этому осознанию. У многих трейдеров среднего уровня чувство застревания заставляет думать, что они в тупике.

Вот почему многие бросят курить на этом этапе. Эти трейдеры приравнивают прогресс к сумме денег, которые они зарабатывают (т.е. очень мало), поэтому они убеждают себя в том, что успешная торговля либо невозможна, либо просто для них невозможна.

Но правда в том, что они этого недостаточно сильно хотят.

Вы должны быть страстными … потому что это так сложно, что если бы вы не были страстными, любой рациональный человек сдался бы. Это действительно трудно. И делать это нужно в течение длительного периода времени. Так что если тебе это не нравится … ты сдашься. И именно это на самом деле происходит с большинством людей ». — Стив Джобс

Таким образом, Grind действительно относится к двум вещам. Во-первых, это относится к утомительной повседневной работе, через которую трейдеры должны пройти, чтобы в конечном итоге стать последовательными исполнителями.А во-вторых, это шлифовальный станок, который всасывает ищущих возможности и выплевывает их как фарш.

Расплата

Если торговец застревает и продолжает учиться на ошибках, он в конце концов достигает земли обетованной. Это период окупаемости, ради которого он так много работал.

После определения своего преимущества на рынке (во время игры «Гринд») он теперь уверен в своей способности удерживать свои потери меньшими, чем его прибыль. Отныне вопрос только в том, насколько быстро он хочет расти и насколько он способен справляться с возрастающими уровнями давления.

На последних этапах Гринда он может наращивать счет на 10 000 долларов под 2–3% в месяц. Но теперь он сталкивается с проблемой поддержания такой производительности на счете в 20 000, 50 000, 100 000 долларов или более.

Это сложнее, чем кажется, потому что по мере того, как ставки становятся выше, страх проиграть становится непропорционально сильнее.

В конце концов, ощущение потери 10 долларов за 15 минут сильно отличается от ощущения потери 1000 долларов за то же время.

Итак, по правде говоря, земля обетованная не наполнена радугой и зефиром. Он наполнен более серьезными ловушками и ловушками, которые в разы более болезненны, чем все, что трейдер испытал до сих пор. В каком-то смысле это сложнее, чем The Grind.

Но именно здесь начинают проявляться финансовые выгоды. Это когда трейдер начинает иметь возможность позволить себе более приятные вещи в жизни.

Но не заблуждайтесь, это не дар богов.Чтобы добраться до этой стадии, трейдер годами трудился с нулевым финансовым вознаграждением и не зная, сможет ли он когда-нибудь это сделать.

Крышка роста

В конце концов, трейдер увеличивает свой капитал до уровня, с которым он не может эмоционально справиться.

Для одного из моих ранних наставников этот уровень составлял 5 миллионов долларов. Он обнаружил, что всякий раз, когда его торговый фонд становится больше, эмоциональные потери становятся слишком большими. Поэтому он просто придерживается 5 миллионов долларов и периодически снимает свою прибыль.

Итак … есть ли другой уровень за пределами этого «предела роста»? Можно ли приучить себя торговать на счете в 5 000 000 долларов так же бесстрастно, как на счете на 5 000 долларов?

Я не знаю, я все еще разбираюсь в этом.

В любом случае.

Вернуться в точку

Цель этого поста — сказать вам, что вы чувствуете себя в тупике, потому что приравниваете «прогресс» к «растущему счету».

Но это неправильный взгляд на это, потому что связь между «прибылью» и «пониманием» не является линейной.

Посмотрите еще раз на график:

Обратите внимание, что по мере того, как ваше понимание торговли растет (по горизонтальной оси), ваша торговая прибыль (синяя линия) остается неизменной, а не сильно возрастает, если вообще растет.

Только после вы достигли «критической массы» в вашем понимании, которая приводит к взрыву вашей торговой прибыли (выплаты). До этого момента единственное, что растет, — это нематериальные знания и опыт, которые вы накапливаете в своей голове.

Так что будьте уверены … пока вы постоянно учитесь на ошибках, вы движетесь в правильном направлении, даже если это не очевидно из ваших непосредственных результатов торговли.

Просто продолжай, не совершай глупых ошибок (вроде взрыва), и все получится.

Или, если вы разумно относитесь к этому, вы могли бы вообще бросить торговлю.

ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ Осваивают ОСНОВЫ

ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ овладевают основами трейдинга.Есть определенные дисциплины, которыми должны обладать прибыльные трейдеры для достижения стабильных торговых результатов.

Торговля — самый сложный способ легко заработать. БОЛЬШИНСТВО розничных торговцев теряет деньги. Это потребует от трейдеров усердной работы на каждом уровне в направлении постоянного прогресса. Мы работаем над этим в 7-шаговой ежедневной программе для высокопроизводительных трейдеров.

«Суперзвезды овладевают основами». Уэйн Гретцки

Прибыльные трейдеры делают то же самое…

Розничные трейдеры все восприимчивы к эмоциональным взлетам и падениям, которые нам бросает рынок.Прибыльные трейдеры работали над мелочами, которые на самом деле имеют большое значение, когда дело доходит до торговли. Мы много говорим о таких вещах, например, : «Сократите убытки и позвольте прибыли расти».

Независимо от того, насколько успешным или последовательным вы были как розничный торговец, рынки продолжают развиваться, они продолжают меняться. Прибыльные трейдеры легко адаптируются и обычно используют простые методы торговли, которые легко воспроизвести и дублировать.

Прибыльные трейдеры придерживаются основ

Научитесь нести УБЫТКИ

Прибыльные трейдеры понимают математику успешной торговли.Вам нужно, чтобы ваши средние убытки были меньше, чем ваши средние прибыли. У большинства розничных трейдеров это наоборот. По моим оценкам, более 95% розничных торговцев теряют деньги.

Почему? В большинстве случаев они позволяют убыткам расти и сокращать прибыль. Прибыльные трейдеры будут стараться поддерживать свои убытки на уровне, кратном 1R, а затем получать свои прибыльные сделки с усреднением выше этого.

Иметь простую методологию торговли

Розничные трейдеры, как правило, используют все виды индикаторов, и часто большим камнем преткновения является постоянство из-за «паралича анализа».«Торговцы черепахами» — это группа известных трейдеров, выросшая из торгового эксперимента. Цель заключалась в том, чтобы определить, родились ли великие трейдеры такими или же можно научить людей успешной торговле.

Черепахи использовали простой метод торговли, покупая или продавая 20-дневный прорыв и 55-дневный. Они использовали различные методы пирамиды для получения прибыльных сделок, а также имели строгие правила управления капиталом, чтобы сократить убытки и отслеживать прибыльные сделки.

Некоторые Черепахи впоследствии стали очень успешными управляющими деньгами.

Я хочу сказать, что они использовали очень простой механический метод торговли, который затрагивал ВСЕ аспекты их метода торговли.

Прибыльные трейдеры используют простые методы торговли, их сделки легко выполнять и дублировать свои торговые результаты.

Сохранение эмоциональной ориентации

Прибыльные трейдеры понимают, как управлять своим риском, имея простые торговые системы и ищут сделки с асимметричным вознаграждением за риск.Когда вы понимаете эти простые концепции, легко оставаться эмоционально ориентированными на свою торговлю.

Вы знаете, что у вас будут убыточные или безубыточные сделки.

Вы знаете, что ключом к успеху вашей торговой системы является сокращение потерь. Ваша средняя прибыльная сделка больше, чем ваши проигравшие.

Итак, вы знаете, что важно управлять своими победителями, пока они не достигнут вашей цели или пока не сработает ваша стратегия выхода.

Вы знаете, что вам нужно придерживаться лучших торговых схем «А» в вашей книге.Вот где ваше торговое преимущество.

Надеюсь, вам понравился этот пост! Вам это помогло? Если это так, я был бы очень признателен, если бы вы прокомментировали ниже и поделились на Facebook

Вот и мы с ВАМИ становимся ЛУЧШИМИ трейдерами!

Торговый блог Стейси Берк

Электронная почта: [email protected]

PS: Если вам сложно быть последовательным в своей торговле и у вас нет пошагового BLUEPRINT для вашей успешной торговли… Ознакомьтесь с моей 7-шаговой ежедневной программой для высокопроизводительных трейдеров НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ МГНОВЕННОГО ДОСТУПА
Получите свой журнал и программу развития трейдеров СЕЙЧАС!

Если вам понравился этот пост на ПРИБЫЛЬНЫХ ТРЕЙДЕРОВ Освойте ОСНОВЫ , ретвитните и прокомментируйте, пожалуйста,

Невозможно быть прибыльным в торговле как розничный трейдер

Я где-то читал, что торговые книги вызвали, возможно, самый крупный перевод богатства в истории. Боже, они были правы. Я самоучился техническому анализу, фундаментальному анализу и ценовому действию. Я прочитал сотни книг по этой теме. И за годы торговли НИ ОДИН из них не был даже близок к прибыльному. Их единственное преимущество состоит в том, что они просто выбирают время для своих сделок либо на сильном бычьем, либо на медвежьем рынках.

Поверьте, я протестировал бесчисленное количество стратегий, от свечей до MACD, от ценового действия до корреляций FX до президентских выборов, чтобы в какой-то момент установить корреляции книги даже с солнечными и лунными циклами.И угадайте, что. Ни один из них не дает вам какого-либо преимущества, потому что эта информация уже общедоступна, и тот, кто ее раскрыл, вероятно, к настоящему времени богат продажами своих книг.

корреляции являются временными. Quants и хедж-фонды пытаются избавиться от этой неэффективности. Но даже в этом случае эта стратегия никогда не может быть стабильно прибыльной, поскольку усиливается конкуренция, пытаясь извлечь выгоду из этой неэффективности. В конце концов, эта неэффективность просто испарилась.И посмотрите: хедж-фонды падают как мухи, если вы читаете новости сейчас, из-за такой большой конкуренции. Рынок может оставаться иррациональным дольше, чем вы можете оставаться ликвидным. А у тех, кто может оставаться ликвидным, уже есть тонна капитала, чтобы выиграть только методом проб и ошибок. Вот почему 99% розничных трейдеров постоянно терпят неудачу. У них просто нет капитала, чтобы выиграть методом проб и ошибок.

В заключение хочу раскрыть небольшой секрет. Если вы покупаете сегодня и продаете завтра, у вас есть 50/50 шансов, что цена пойдет вверх или вниз.Это верно практически для каждой акции, индекса или форекс. Если хотите, попробуйте сами. (Боже, этот 1% прибыльных трейдеров прямо сейчас смеется над своим внутренним голосом!)

Теперь, когда я оглядываюсь назад, если бы я просто следовал стратегии покупки и удержания в большинстве своих сделок, я был бы миллионером в течение 5 лет.

Средняя доходность для внутридневных трейдеров

Сколько денег зарабатывает средний дневной трейдер? На вопрос невозможно ответить. Некоторые дневные трейдеры раскрывают свои результаты кому-либо, кроме Налоговой службы. Более того, результаты сильно различаются, учитывая множество торговых стратегий, практик управления рисками и суммы капитала, доступного для дневной торговли.

Безусловно, потерять деньги при дневной торговле легко. Исследователи из Калифорнийского университета Брэд Барбер и Терренс Одеан обнаружили, что многие индивидуальные инвесторы владеют недиверсифицированными портфелями и торгуют активно, спекулятивно и в ущерб себе.Дневные трейдеры также могут нести высокие брокерские сборы, поэтому очень важно выбрать лучшего брокера и создать управляемую торговую стратегию с надлежащим управлением рисками.

Ключевые выводы

  • Дневные трейдеры редко удерживают позиции на ночь и пытаются получить прибыль от внутридневных ценовых движений и тенденций.
  • Дневная торговля рискованна, но потенциально прибыльна для тех, кто добивается успеха.
  • Несколько факторов играют роль в определении потенциала роста от дневной торговли, включая размер стартового капитала, используемые стратегии, рынки, на которых вы активны, и удачу.
  • Опытные внутридневные трейдеры склонны серьезно относиться к своей работе, оставаться дисциплинированными и придерживаться своей стратегии.

Чем занимаются дневные трейдеры

Дневные трейдеры обычно нацелены на акции, опционы, фьючерсы, товары или валюты, удерживая позиции в течение нескольких часов или минут, прежде чем снова продавать. Дневные трейдеры открывают и закрывают позиции в течение дня, отсюда и термин , дневные трейдеры . Они редко удерживают позиции в одночасье. Цель — получить прибыль от краткосрочных колебаний цен.Дневные трейдеры также могут использовать кредитное плечо для увеличения прибыли, что также может увеличить убытки.

Установка стоп-лоссов и точек фиксации прибыли — и не брать на себя слишком большой риск — жизненно важна для выживания в качестве дневного трейдера. Профессиональные трейдеры часто рекомендуют рисковать не более чем 1% вашего портфеля в одной сделке. Если портфель стоит 50 000 долларов, наибольший риск на сделку составляет 500 долларов. Ключ к управлению риском — не позволить одной или двум плохим сделкам уничтожить вас. Если вы придерживаетесь стратегии риска 1% и устанавливаете строгие стоп-лоссы и точки фиксации прибыли, вы можете ограничить свои убытки 1% и зафиксировать прибыль на уровне 1.5%, но это требует дисциплины.

Как начать дневную торговлю

Начало дневной торговли — это не увлечение инвестированием. Любой потенциальный инвестор с несколькими сотнями долларов может купить акции компании и удерживать их в течение нескольких месяцев или лет. Тем не менее, Управление финансового надзора (FINRA) устанавливает правила для тех, кого они определяют как однодневных трейдеров. Эти правила требуют от трейдеров с маржой, которые часто торгуют, поддерживать на своих счетах не менее 25000 долларов, и они не могут торговать, если их баланс падает ниже этого уровня.Это означает, что дневные трейдеры должны иметь достаточный капитал сверх 25 000 долларов, чтобы действительно получать прибыль. А поскольку дневная торговля требует сосредоточенности, она несовместима с ежедневной работой.

Правила дневной торговли по шаблону применяются к торговле акциями и опционами на акции, но не к другим рынкам, таким как форекс.

Большинство внутридневных трейдеров должны быть готовы рисковать собственным капиталом. В дополнение к требуемым минимумам баланса потенциальным дневным трейдерам необходим доступ к онлайн-брокеру или торговой платформе и программному обеспечению для отслеживания позиций, проведения исследований и регистрации сделок.Брокерские комиссии и налоги на краткосрочный прирост капитала также могут увеличиваться. Начинающим внутридневным трейдерам следует учитывать все затраты в своей торговой деятельности, чтобы определить, достижима ли прибыльность.

Потенциал заработка и долголетие

Важным фактором, который может повлиять на потенциальный доход и продолжительность карьеры, является то, торгуете ли вы в течение дня самостоятельно или в таком учреждении, как банк или хедж-фонд. Трейдеры, работающие в учреждении, не рискуют своими деньгами и, как правило, лучше капитализируются, имея доступ к полезной информации и инструментам. Между тем, некоторые независимые торговые фирмы разрешают дневным трейдерам доступ к своим платформам и программному обеспечению, но требуют от трейдеров рисковать своим собственным капиталом.

Другие важные факторы, которые влияют на потенциальную прибыль дневного трейдера, включают:

  • Рынки, на которых вы торгуете : разные рынки имеют разные преимущества. Акции обычно являются наиболее капиталоемким классом активов. Физические лица могут начать торговать с меньшим капиталом, чем с другими классами активов, такими как фьючерсы или форекс.
  • Сколько у вас капитала? : Если вы начнете с 3000 долларов, ваш потенциал заработка будет намного меньше, чем у тех, кто начинает с 30 000 долларов.
  • Время : немногие дневные трейдеры достигают успеха всего за несколько дней или недель. На разработку прибыльных торговых стратегий, систем и подходов могут уйти годы.

Пример дневной торговой стратегии в действии

Рассмотрим стратегию дневной торговли акциями, в которой максимальный риск составляет 0,04 доллара, а цель — 0 долларов. 06, что дает отношение прибыли к риску 1: 1,5. Трейдер с 30 000 долларов решает, что их максимальный риск на сделку составляет 300 долларов. Таким образом, 7500 акций на каждую сделку (300 долларов / 0,04 доллара) будут держать риск в пределах 300 долларов (не включая комиссии).

Вот как может выглядеть такая торговая стратегия:

  • 60 сделок прибыльны: 60 x 0,06 доллара x 7500 акций = 27 000 долларов.
  • 45 сделок проигрывают: 45 x 0,04 доллара x 7500 акций = (13 500 долларов США).
  • Валовая прибыль составляет 27000 долларов — 13 500 долларов = 13 500 долларов.
  • Если комиссия составляет 30 долларов за сделку, прибыль составит 10 500 долларов или 13 500 долларов — (30 долларов на 100 сделок).

4x

Максимум, который правила разрешают дейтрейдеру по паттерну торговать сверх поддерживаемой маржи в 25000 долларов.

Конечно, пример теоретический. Несколько факторов могут снизить прибыль. Отношение прибыли к риску, равное 1,5, используется, потому что это число является довольно консервативным и отражает возможности, которые возникают в течение всего дня, каждый день на фондовом рынке. Стартовый капитал в 30 000 долларов также является приблизительным балансом для начала дневной торговли акциями. Вам понадобится больше, если вы хотите торговать более дорогими акциями.

Итог

Дневная торговля — это не хобби или случайное занятие, если вы серьезно относитесь к торговле с целью заработка. Хотя нет гарантии, что вы будете зарабатывать деньги или сможете предсказать среднюю доходность за любой период времени, есть стратегии, которые вы можете освоить, чтобы зафиксировать прибыль и минимизировать потери.

Чтобы стать успешным внутридневным трейдером, требуются дисциплина, капитал, терпение, обучение и управление рисками. Если вам интересно, просмотрите лучших биржевых брокеров для дневной торговли, поскольку первый шаг — выбрать правильного брокера для ваших нужд.

Небольшая быстрая прибыль может добавить

Скальпинг — это стиль торговли, который специализируется на получении прибыли от небольших изменений цен и получении быстрой прибыли от перепродажи. В внутридневной торговле скальпинг — это термин, обозначающий стратегию, в которой приоритетом является получение больших объемов за счет небольшой прибыли.

Скальпинг требует, чтобы трейдер имел строгую стратегию выхода, потому что одна большая потеря может уничтожить множество небольших прибылей, над получением которых работал трейдер. Таким образом, для успеха этой стратегии требуется наличие правильных инструментов, таких как прямая трансляция, брокер с прямым доступом и выносливость для заключения множества сделок.

Читайте дальше, чтобы узнать больше об этой стратегии, различных типах скальпинга и советах о том, как использовать этот стиль торговли.

Ключевые выводы

  • Скальпинг — это стиль торговли, который специализируется на получении прибыли от небольших изменений цен и получении быстрой прибыли от перепродажи.
  • Скальпинг требует от трейдера строгой стратегии выхода, потому что одна большая потеря может устранить множество небольших прибылей, которые трейдер работал над получением.
  • Чтобы эта стратегия была успешной, необходимо иметь правильные инструменты, такие как прямая трансляция, брокер с прямым доступом и выносливость для заключения множества сделок.
  • Успешный скальпер на акции будет иметь гораздо более высокое соотношение выигрышных сделок по сравнению с проигрышными, при этом прибыль будет примерно равна или немного больше, чем убытки.
  • Чистый скальпер будет совершать несколько сделок каждый день — возможно, сотни.

Как работает скальпирование акций

Скальпинг основан на предположении, что большинство акций завершат первую стадию движения. Но что дальше, неизвестно. После этого начального этапа одни акции перестают расти, а другие продолжают расти.

Дискаунтер намерен получить как можно больше мелких прибылей. Это противоположно мышлению «позвольте вашей прибыли расти», которое пытается оптимизировать положительные торговые результаты за счет увеличения размера прибыльных сделок.Эта стратегия позволяет добиться результатов за счет увеличения числа победителей и уменьшения размера выигрышей.

Для трейдера с более длительными временными рамками не редкость достичь положительных результатов, выиграв только половину или даже меньше своих сделок — просто выигрыши намного больше, чем потери. Однако успешный скальпер по акциям будет иметь гораздо более высокое соотношение выигрышных сделок по сравнению с проигрышными, при этом прибыль будет примерно равна или немного больше, чем убытки.

Скальпинг: небольшая быстрая прибыль может прибавить

Основными предпосылками скальпинга являются:

  • Уменьшение подверженности риску ограничивает риск: кратковременное пребывание на рынке снижает вероятность возникновения неблагоприятного события.
  • Более мелкие ходы получить легче: больший дисбаланс спроса и предложения необходим, чтобы гарантировать большие изменения цен. Например, акции легче совершить движение на 0,01 доллара, чем на 1 доллар.
  • Более мелкие движения более часты, чем более крупные: даже на относительно спокойных рынках существует множество мелких движений, которые может использовать скальпер.

Скальпинг может быть принят как основной или дополнительный стиль торговли.

Спреды в Скальпинге vs.Нормальная торговая стратегия

Когда скальперы торгуют, они хотят получить прибыль от изменений в спреде спроса и предложения ценных бумаг. Это разница между ценой, по которой брокер купит ценную бумагу у скальпера (цена покупки), и ценой, по которой брокер продаст ее (цена продажи) скальперу. Итак, скальпер ищет более узкий спред.

Но в нормальных обстоятельствах торговля довольно последовательна и может обеспечить стабильную прибыль. Это связано с тем, что спред между ценой покупки и продажи также является стабильным (спрос и предложение на ценные бумаги сбалансированы).

Скальпинг как основной стиль торговли

Чистый скальпер будет совершать несколько сделок каждый день — возможно, сотни. В основном скальпер будет использовать тиковые или одноминутные графики, поскольку временные рамки небольшие, и им нужно видеть настройки по мере их формирования как можно ближе к реальному времени. Для этого типа торговли необходимы вспомогательные системы, такие как торговля с прямым доступом (DAT) и котировки уровня 2. Автоматическое, мгновенное исполнение ордеров имеет решающее значение для скальпера, поэтому брокер с прямым доступом является предпочтительным методом.

Скальпинг как дополнительный стиль

Трейдеры с более длинными таймфреймами могут использовать скальпинг в качестве дополнительного подхода. Самый очевидный способ — использовать его, когда рынок нестабилен или заблокирован в узком диапазоне. Когда нет трендов в более длинных временных рамках, переход к более коротким временным рамкам может выявить видимые и пригодные для использования тенденции, которые могут привести трейдера к поиску скальпа.

Еще один способ добавить скальпинг к сделкам с более длительным периодом времени — это так называемая «зонтичная» концепция.Этот подход позволяет трейдеру улучшить свою основу затрат и максимизировать прибыль. Зонтичные торги производятся следующим образом:

  • Трейдер открывает позицию для торговли с более длительным периодом времени.
  • Пока основная сделка развивается, трейдер определяет новые сетапы в более короткие временные рамки в направлении основной сделки, входя в них и выходя из них по принципам скальпинга.

В зависимости от конкретных настроек любая торговая система может использоваться для скальпинга.В этой связи скальпинг можно рассматривать как своего рода метод управления рисками. По сути, любую сделку можно превратить в скальп, взяв прибыль с соотношением риск / вознаграждение 1: 1. Это означает, что размер полученной прибыли равен размеру стопа, продиктованного сетапом. Если, например, трейдер открывает свою позицию для сделки по скальпу по цене 20 долларов с начальным стопом на уровне 19,90 доллара, риск составляет 0,10 доллара. Это означает, что соотношение риска и прибыли 1: 1 будет достигнуто на уровне 20,10 доллара.

Сделки на скальп могут быть выполнены как на длинной, так и на короткой стороне.Их можно делать на прорывах или в торговле по диапазону. Для скальпинга можно использовать многие традиционные диаграммы, такие как чашки и ручки или треугольники. То же самое можно сказать и о технических индикаторах, если трейдер основывает свои решения на них.

Скальпинговые стратегии

Первый тип скальпинга называется «маркет-мейкингом», когда скальпер пытается извлечь выгоду из спреда, одновременно размещая заявку и предложение на определенную акцию. Очевидно, что эта стратегия может быть успешной только на в основном неподвижных акциях, торгующих большими объемами без каких-либо реальных изменений цен.

Этот вид скальпинга чрезвычайно сложно осуществить успешно, потому что трейдер должен конкурировать с маркет-мейкерами за акции как по заявкам, так и по предложениям. Кроме того, прибыль настолько мала, что любое движение акций против позиции трейдера гарантирует убыток, превышающий их первоначальную цель по прибыли.

Два других стиля основаны на более традиционном подходе и требуют движущихся акций, цены на которые быстро меняются. Эти два стиля также требуют разумной стратегии и метода чтения движения.

Второй тип скальпинга заключается в покупке большого количества акций, которые продаются с прибылью при очень небольшом движении цены. Трейдер этого стиля будет открывать позиции на несколько тысяч акций и ждать небольшого движения, которое обычно измеряется в центах. Такой подход требует высоколиквидных акций (чтобы можно было легко входить и выходить из 3 000–10 000 акций).

Считается, что третий вид скальпинга ближе к традиционным методам торговли.Трейдер вводит определенное количество акций при любой настройке или сигнале из своей системы и закрывает позицию, как только генерируется первый сигнал выхода, близкий к соотношению риска / прибыли 1: 1.

Советы для начинающих скальперов

Из-за низких барьеров для входа в мир трейдинга количество людей, пробующих свои силы в дневной торговле и других стратегиях, включая скальпинг, увеличилось. Новичкам в скальпинге необходимо убедиться, что стиль торговли соответствует их индивидуальности, поскольку он требует дисциплинированного подхода. Трейдерам необходимо быстро принимать решения, выявлять возможности и постоянно следить за экраном. Те, кто нетерпелив и чувствует удовлетворение, выбирая небольшие успешные сделки, идеально подходят для скальпинга.

Тем не менее, скальпинг — не лучшая торговая стратегия для новичков; это предполагает быстрое принятие решений, постоянный мониторинг позиций и частую смену кадров. Тем не менее, есть несколько советов, которые могут помочь начинающим скальперам.

Исполнение заказа

Новичку необходимо овладеть искусством эффективного исполнения заказов.Отложенный или неверный ордер может свести на нет ту небольшую прибыль (и даже привести к убыткам). Поскольку размер прибыли на сделку ограничен, исполнение ордеров должно быть точным. Как упоминалось выше, для этого требуются вспомогательные системы, такие как торговля с прямым доступом и котировки уровня 2.

Частота и стоимость

Начинающий скальпер должен помнить о расходах при совершении сделок. Скальпинг предполагает множество сделок — до сотен в течение торговой сессии.Частые покупки и продажи обойдутся вам дорого с точки зрения комиссионных, что может снизить прибыль. Это делает крайне важным выбор правильного онлайн-брокера. Брокер должен не только предоставлять такие реквизиты, как прямой доступ к рынкам, но и конкурентные комиссии. И помните, не все брокеры разрешают скальпинг.

Торговля

Определение тренда и импульса пригодится скальперу, который может даже ненадолго войти и выйти, чтобы повторить паттерн. Новичку необходимо понимать пульс рынка, и как только скальпер определит это, торговля по тренду и торговля по импульсу могут помочь в достижении более прибыльных сделок.Другая стратегия, используемая скальперами, — это контртренд. Но новичкам следует избегать использования этой стратегии и придерживаться тренда.

Торговые стороны

Новичкам обычно удобнее торговать на стороне покупателя, и им следует придерживаться ее, прежде чем они приобретут достаточную уверенность и опыт, чтобы справиться с короткой стороной. Однако скальперы должны в конечном итоге сбалансировать длинные и короткие сделки для достижения наилучших результатов.

Технический анализ

Новичкам следует вооружиться основами технического анализа, чтобы бороться с растущей конкуренцией во внутридневном мире.Это особенно актуально на сегодняшних рынках, где преобладает высокочастотная торговля (HFT). Не говоря уже о том, что большинство сделок теперь происходит вне бирж, в темных пулах, которые не отчитываются в режиме реального времени.

Поскольку скальперы больше не могут полагаться только на анализ глубины рынка в реальном времени, чтобы получить сигналы, необходимые для получения нескольких небольших прибылей в типичный торговый день, рекомендуется использовать технические индикаторы, предназначенные для очень малых временных рамок.Есть три технических индикатора, которые идеально подходят для краткосрочных возможностей: стратегия входа в ленту скользящей средней, стратегия выхода из относительной силы / слабости и скальпинг на нескольких графиках.

Один технический индикатор, подходящий для торговой стратегии скальпинга, называется скальпингом на нескольких графиках. Во-первых, создайте 15-минутный график без каких-либо индикаторов, которые вы можете использовать для отслеживания любых фоновых условий, которые могут повлиять на вашу внутридневную производительность. Затем добавьте три строки: одну для печати открытия и две для максимума и минимума торгового диапазона, установленного в первые 45–90 минут сессии.Следите за ценовым действием на этих уровнях; они также будут устанавливать более крупномасштабные двухминутные сигналы покупки или продажи. Наибольшая прибыль в течение торгового дня будет достигнута, когда скальпы совпадают с уровнями поддержки и сопротивления на 15-минутных, 60-минутных или дневных графиках.

Том

Как метод, скальпинг требует частых решений о входе и выходе в короткие сроки. Такая стратегия может быть успешно реализована только тогда, когда заказы могут быть выполнены, а это зависит от уровня ликвидности. Сделки с большими объемами предлагают столь необходимую ликвидность.

Дисциплина

Как правило, лучше всего закрыть все позиции в течение дневной торговой сессии и не переносить их на следующий день. Скальпинг основан на небольших возможностях, существующих на рынке, и скальпер не должен отклоняться от основного принципа удержания позиции в течение короткого периода времени.

Плюсы и минусы стокового скальпинга

Если трейдер может реализовать строгую стратегию выхода, одним из самых больших преимуществ скальпинга является то, что он может быть очень прибыльным.Скальперы могут использовать небольшие изменения цены акции, которые не обязательно отражают общую тенденцию изменения цены товара в течение дня. Скальперам также не нужно следовать базовым принципам, потому что они не играют значительной роли при работе только с очень короткими временными рамками. По этой причине трейдерам не нужно много знать об акциях.

Еще одно важное преимущество этой стратегии состоит в том, что рыночный риск очень мал. Он разработан, чтобы ограничить убытки от любой одной акции, используя жесткое кредитное плечо и точки стоп-лосса.Скальпинг также является ненаправленной стратегией, поэтому рынкам не обязательно двигаться в определенном направлении, чтобы воспользоваться им: он работает, когда рынки движутся вверх и вниз. Наконец, многие стратегии скальпинга легко автоматизировать в используемой торговой системе, потому что они обычно основаны на ряде технических критериев.

Однако у использования скальпинга в качестве торговой стратегии есть и недостатки. В первую очередь, скальпинг предполагает максимальное количество сделок по сравнению с другими стратегиями.Открытие большого количества сделок сопряжено с более высокими транзакционными издержками, поскольку вы платите комиссию за каждую сделку. При скальпинге вы должны использовать большое количество сделок для получения достаточной прибыли; для некоторых трейдеров риск получения небольшой прибыли не стоит того. Некоторые скальперы совершают десятки или сотни сделок в день; эта стратегия может занять очень много времени и требует высокого уровня концентрации.

Плюсы Stock Scalping
  • Может быть очень прибыльным при точном исполнении и со строгой стратегией выхода

  • Множество возможностей использовать небольшие изменения цены акции

  • Необязательно следовать основным принципам

  • Очень небольшой рыночный риск

  • Ненаправленная стратегия: может использоваться, если рынок идет вверх или вниз

  • Может быть легко автоматизирован в рамках используемой торговой системы

Часто задаваемые вопросы о скальпинге

Является ли скальпирование акций незаконным?

Скальпинг акций — это легальная торговая стратегия.Его используют как розничные, так и институциональные инвесторы.

Можно ли заработать на скальпировании акций?

Да, вы можете зарабатывать деньги на скальпировании акций. Хотя скальпинг приносит в жертву размер прибыльных сделок, он значительно увеличивает соотношение прибыльных и убыточных сделок. Однако некоторые трейдеры предпочитают разные стратегии, которые позволяют им получать более крупные выигрыши. С помощью скальпинга трейдеры быстро добиваются множества мелких выигрышей, чтобы минимизировать риск, а это означает, что в погоне за маленькими выигрышами они могут упустить более крупные выигрыши.

Как выбрать приклад для скальпинга?

Скальперы обычно принимают торговые решения на основе трех разных факторов. Во-первых, они устанавливают целевую сумму прибыли на сделку; эта сумма соотносится с размером цены акции, хотя большинство скальперов рассчитывают на прибыль в диапазоне от 0,10 до 0,25 доллара. Скальперы также используют котировку уровня 2 для отслеживания акций, которые пробиваются к новым внутридневным максимумам или минимумам, чтобы получить как можно больше прибыли. Однако для успешного выполнения этого подхода вам необходимо сохранять фокус в течение длительных периодов времени и иметь высший уровень исполнения приказов.Наконец, скальперы определяют тенденции: следите за новостями и выявляйте тенденции, которые могут привести к изменению ценной бумаги. Это позволяет им составлять список «горячих» акций, которые, вероятно, испытают ценовые движения.

Какие бывают стратегии скальпирования?

Есть много стратегий скальпинга. Одна стратегия известна как создание маркировки. С помощью этой стратегии трейдер стремится извлечь выгоду из разницы между ценой покупки и продажи, одновременно выставляя ставку и предлагая одну и ту же акцию.Эту стратегию лучше всего использовать с акциями, которые не показывают никаких изменений цен в реальном времени.

Другая стратегия заключается в покупке большого количества акций и последующей их выгодной продаже с незначительным изменением цены. Например, трейдер может открыть позицию по тысячам акций и дождаться небольшого движения цены. Это движение может составлять всего несколько центов.

Третья стратегия напоминает традиционную стратегию дневной торговли. Трейдер вводит определенное количество акций по системному сигналу или настройке и закрывает позицию, как только генерируется сигнал, близкий к соотношению риск / вознаграждение 1: 1. В этот момент прибыль равна размеру стопа скальпера. Например, если трейдер открывает позицию по цене 20 долларов со стопом на уровне 19,90 доллара, риск составляет 0,10 доллара. Соотношение риска и прибыли 1: 1 будет достигнуто на уровне 20,10 доллара.

Что такое скальпинг на Форекс?

Скальпинг на Форексе — это стиль торговли, используемый трейдерами форекс. Он включает в себя покупку или продажу валютной пары с последующим удержанием ее в течение короткого периода времени в попытке получить прибыль. Форекс-скальпер стремится совершать большое количество сделок, используя небольшие движения цен, которые являются обычными в течение дня.

Итог

Если вы интересуетесь внутридневной торговлей, масштабирование — это одна из стратегий, о которой нужно узнать. Скальпинг может быть очень прибыльным для трейдеров, решивших использовать его в качестве основной стратегии, или даже для тех, кто использует его в качестве дополнения к другим видам торговли. Соблюдение строгой стратегии выхода — это ключ к превращению небольшой прибыли в крупную прибыль. Кратковременное присутствие на рынке и частота небольших движений являются ключевыми атрибутами, по которым эта стратегия популярна среди многих типов трейдеров.

Прибыльна ли розничная торговля на рынке Форекс?

«90% трейдеров теряют 90% своего капитала за 90 дней» — старый брокер говорит

Быть розничным трейдером непросто — этот термин с годами приобрел довольно негативную окраску. Основная причина этого заключается в статистике крупных брокерских компаний, которая неизменно показывает, что меньшинство клиентов приносит прибыль.

Розничным торговцам трудно удержаться на плаву.Возникает вопрос: почему?

Означает ли это, что розничная торговля вообще убыточна? То, что мы розничные торговцы, означает ли это, что нам суждено потерять 90% нашего капитала за 90 дней? .

Retail Trader: что это значит?

Судьба торговца не зависит от его имени. Судьба трейдера — в его образованности, стойкости и здравом смысле. Но об этом позже. Быть розничным трейдером просто означает:

Вы торгуете на собственном счете. → другими словами, вы торгуете проп-трейдингом.Вы подвергаете свой капитал колебаниям рынка, пытаясь сделать ставку с более высокой вероятностью успеха. Пока вы не следуете «советам», это не является недостатком. Небольшим недостатком является то, что торговля собственным капиталом эмоционально дестабилизирует и требует некоторой выдержки, чтобы ее преодолеть.
Размер вашего счета невелик. → у большинства людей нет таких больших карманов, как у советников по торговле сырьевыми товарами или хедж-фондов.Быть маленьким на самом деле является преимуществом, потому что вы можете входить и выходить с рынка, следуя по следам более крупных трейдеров, подвергая себя колебаниям рынка только тогда, когда того требуют условия. Это дополнительная гибкость.
Вы можете заниматься этим полный или неполный рабочий день. → вам нужен какой-то доход, который позволит вам сэкономить. Только если у вас есть сбережения, вы можете направить часть сбережений на рисковый капитал (торговый капитал).

Понимание отрицательной коннотации

Всегда существовал определенный разрыв между теми, кто работает на Уолл-стрит (инсайдеры), и теми, кто работает на Мэйн-стрит (аутсайдеры).Это уходит в прошлое, насколько можно вспомнить. Джесси Ливермор писал о Мэйн-стрит и Уолл-стрит в своей знаменитой биографии «Воспоминания биржевого оператора», и даже в 1980-х и 1990-х годах бестселлеры были написаны с использованием той же темы, как «Побей улицу» Питера Линча.

Казалось бы, преимущество в этой игре имеют только «инсайдеры» . И статистика FX-брокеров, похоже, поддерживает эту идею, подчеркивая постоянную неэффективность их клиентов, создавая «индикаторы настроения розничных клиентов».Идея ясна: посмотрите, что делают «глупые деньги», и попытайтесь сделать наоборот. Это далеко от истины.

В настоящее время розничные трейдеры имеют доступ к узким спредам и отличному исполнению; существуют пакеты профессионального анализа, такие как Metastock Xenith (розничная версия Reuters Eikon), доступные по доступной цене; есть сервисы squawk… в основном обычный трейдер в настоящее время имеет в своем распоряжении инструменты «институционального уровня» и больше не может считаться аутсайдером.И в Интернете есть масса качественного образования.

Итак, почему розничные торговцы продолжают бороться и привлекают такие негативные настроения?

Отсутствие дисциплины → с потерями нужно хорошо справляться. Не воспринимается как должное, просто принято. И требуется большое личное мужество, чтобы действовать в условиях неопределенности.

Недостаточная капитализация → FX-брокеры разрешают трейдерам открывать счета всего на 50 долларов США, что может быть преимуществом, но с очень низкой маржой и высоким кредитным плечом очень легко относиться к торговле на валютной бирже как к азартной игре. чем серьезное начинание.

Источник: собственная иллюстрация

  • Приверженность техническому анализу → об индикаторах говорят все время, но они дают случайные результаты, если применяются везде и везде, как и анализ ценового действия на одном временном интервале.
  • Сосредоточьтесь на меньших таймфреймах → печальная правда, что более ясные признаки приходят с более высоких таймфреймов. Взгляд на рынок через микроскоп приведет к неизбежным потерям.
  • Плохое использование стоп-лоссов → они должны быть либо широкими (чтобы обеспечить выигрыш), либо узкими (чтобы гарантировать прибыль), но они всегда должны основываться на потенциале форвардной прибыли (соотношение риска: вознаграждения).
  • Игнорирование того факта, что профессиональные трейдеры получают зарплату независимо от их работы (до определенного момента). Иначе говоря: им не нужно получать доход от своей торговли. Им платят за торговлю чужим капиталом.Психологические проблемы, с которыми они сталкиваются, несколько легче преодолеть по сравнению с тем, кто рискует своим собственным капиталом. Обычный розничный трейдер больше похож на владельца хедж-фонда на этапе запуска, когда на карту поставлены его собственные деньги.
  • Истощаемый капитал: профессиональных трейдеров стремятся увеличить сумму под управлением. Они могут увеличить свою подверженность риску, когда у них есть победная серия, и уменьшить свою подверженность, когда они проигрывают. Это фундаментальная необходимость для сохранения капитала.Сравните это с розничным трейдером, который хочет ежемесячно снимать деньги со своего счета в качестве обычной зарплаты. Тот факт, что розничный трейдер обычно смотрит на короткие временные рамки, снимает деньги со счета при выигрыше, но добавляет капитал или становится склонным к риску при проигрыше (потому что ему нужно оплачивать счета, чтобы он продолжал торговать) и имеет большие спреды профессионалы обычно рецепт капитального уничтожения!

Как быть опытным розничным торговцем

Знайте: вы можете быть не хуже некоторых профессионалов или даже лучше. Не думайте, что у большинства профессионалов есть преимущество. Они не. Итак, как вы можете поставить себя в положение, чтобы упустить шанс?

  1. Вначале постарайтесь выжить и выучите . Во время обучения торгуйте на демо. В наши дни демонстрации копируют реальные рыночные условия. До тех пор, пока вы не сможете продемонстрировать постоянство на демо в течение как минимум 3 месяцев, нет смысла бросать реальные деньги на рынок.
  2. Обратитесь за советом к опытным трейдерам . Их много, будь то в социальных сетях, на форумах или на сайтах.Наличие наставника или хотя бы некоторого руководства может быстро подтолкнуть вас к обучению.
  3. Специализируйтесь: старайтесь делать что-то хорошо и не быть мастером на все руки.
  4. Создайте надежную торговую стратегию: метод должен быть простым и тонким, метод должен быть надежным (т.е. применимым ко всем рынкам с небольшими корректировками), метод должен основываться на структурных качествах рынков (чтобы хорошее понимание рынка микроструктура вообще плюс).