ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Заключение в бизнес плане примеры

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

• Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

• Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

• Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

• Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

2. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

3. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

4. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

5. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

6. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

7. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

8. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

1. Аренда – 50 000,00 грн.
2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

• Как открыть кафе быстрого питания. Бизнес-план
• Как открыть свой магазин. Бизнес-план магазина
• Бизнес план кофе с собой. Как открыть
• Бизнес-план фитнес клуба. Как открыть фитнес клуб

пример, его значение и правила составления

Анализ бизнес плана нужен для того, чтобы оценить ожидаемую эффективность капиталовложений на основании представленных в документе данных.

По определению, более всего в качественном анализе заинтересован потенциальный инвестор, для которого жизненно важно правильно оценить показатели эффективности проекта или предприятия, в которые он предполагает инвестировать свои средства.

Но потенциальным инвестором круг лиц, которым может быть интересна оценка бизнес плана, не ограничивается. Не менее заинтересован в том, чтобы получить представление об объективности выкладок, презентованных в этом документе, может быть действующий или потенциальный партнер.
А с учетом того, что для сложных и объемных проектов составление бизнес плана часто заказывается сторонним специализированным фирмам, оценка бизнес плана оказывается необходима и для руководителей предприятия или проекта.

Следует упомянуть и то, что знание того, каким образом производится инвестором анализ качества бизнес плана, необходимо собственнику или руководителю предприятия для того, чтобы составить этот документ, ориентируясь на запросы инвестора.

Структура анализа

Говоря о заинтересованности потенциального инвестора, надо понимать, что интерес этот, прежде всего, направлен на изучение предполагаемых объектов инвестиций с тем, чтобы выбрать из них соответствующие определенным критериям.

Главным из возможных критериев является возможность получения максимальной прибыли от вложений при минимальных рисках.
После того как выбраны предприятия или проекты, отвечающие этому критерию, следует оценка каждого из них с точки зрения их эффективности для реализации заявленных в бизнес плане целей.

Таким образом, анализ представляет комплекс из трех частей:

1. Анализ инвестиционной обстановки, который включает в себя изучение возможных объектов инвестиций, для выбора наиболее подходящего из них.
2. Анализ выбранного объекта.
3. Анализ бизнес плана, предоставленного руководством выбранного объекта.

Анализ инвестиционной обстановки

Оценка инвестиционной ситуации носит трехступенчатый характер, так как производится на трех уровнях:

1. На макроэкономическом уровне.
2. На уровне отрасли или соответствующего сегмента рынка.
3. На уровне конкретного предприятия или проекта.

В каждом случае производится сбор сведений, анализ качества полученной информации и её обработка. После чего делаются выводы о целесообразности дальнейших исследований.

Макроэкономическая оценка

Эти исследования особенно актуальны для иностранных инвесторов, которые в результате получают сведения о состоянии экономики страны или региона, где находится предполагаемый объект вложений. Но не менее они важны и для внутренних вкладчиков или партнеров, особенно когда речь идет о масштабных предприятиях.

Областью изучения макроэкономического анализа являются, как правило, следующие характеристики национальной или региональной экономики:

• Динамика, отрицательная или положительная, экономического развития;
• Государственная политика в области налогообложения и кредитования бизнеса;
• Стабилизирующие и дестабилизирующие факторы, определяющие социальную и политическую ситуацию;
• Состояние законодательства и правоприменительной практики, относящейся к ведению бизнеса;
• Состояние финансового рынка и стабильность национальной валюты;
• Финансовая состоятельность государства;
• Состояние банковской сферы;
• Состояние коммуникационного пространства, которое включает в себя оценку транспорта, связи и телекоммуникаций.

Этот список не является исчерпывающим, ведь каждая страна и регион имеют свои индивидуальные черты.

Но общая схема раздела в каждом случае сохраняется.

Отраслевая оценка

В некоторых своих пунктах отраслевая оценка повторяет пункты макроэкономического анализа, но не на уровне региона, а на уровне отрасли промышленности или сегмента рынка. Основными позициями, которыми она оперирует, являются:

• Обзор количества и качества профильных фирм и корпораций.
• Оценка динамики их развития.
• Оценка их конкурентных качеств.
• Обзор ситуации со сбытом продукции.
• Изучение государственной политики по регулированию данной отрасли.

Локальная или микроэкономическая оценка

После того, как инвесторы определились с выбором региона и отрасли, в которые они намереваются вложить свои средства, наступает черед выбора конкретного предприятия или проекта для инвестиций.

Предприятие выбирается из числа профильных предприятий, признанных перспективными на основании результатов макроэкономического и отраслевого анализов.

На этом этапе бизнес план проекта анализируется с точки зрения соответствия возможностей предприятия для осуществления целей проекта.

Важно! Составители бизнес плана должны учитывать то обстоятельство, что сведения о работе предприятия, которые потенциальные инвесторы не смогут найти в бизнес плане, они будут стремиться получить из других источников. В результате чего может быть нанесен ущерб эффективности воздействия документа, на которое рассчитывали составители бизнес плана.

Локальная оценка направлена на изучение следующих параметров предприятия:

• Деятельность фирмы за предыдущие три-четыре года.
• Производственно-организационная форма, в которой она осуществляет свою деятельность.
• Состояние производственной базы.
• Финансовое положение.
• Ассортимент и объем выпускаемой продукции.
• Организация системы управления предприятием.
• Организация снабжения сырьем и сбыта готовой продукции.
• Так же производится оценка качества и количества занятого персонала.

Детализация различных видов анализа бизнес плана

Степень подробности различных видов анализа определяется несколькими факторами.

• Прежде всего, это объем производственных и торговых мощностей, которые предстоит привлечь для реализации проекта.
• Еще один очень важный фактор – объем привлекаемых инвестиций.

Чем больше эти показатели, тем более детальная проработка документа требуется.

Серьезную роль играет и форма реализации проекта. Если основная нагрузка по его воплощению ложится на одну организацию, то в отношении неё проводится всесторонний анализ. Если же задействован ряд компаний, то чаще всего анализ ограничивается их краткой характеристикой.

Анализ инвестиционного бизнес плана

Инвестиционный бизнес план — план, ориентированный на привлечение инвестиций. Анализ этого документа производится по таким позициям:

1. Проверка качества представления исходных сведений.
2. Оценка организационной схемы реализации проекта.
3. Оценка схемы финансирования.
4. Оценка юридического сопровождения.
5. Маркетинговый анализ.
6. Обобщающая оценка возможности достижения целей, презентованных в документе.

Для повышения качества анализа и его эффективности, часто прибегают к составлению финансовых, производственных и организационных моделей. На основании этих моделей проигрываются различные ситуации, которые могут возникнуть в процессе реализации плана.

Достигается это за счет внесения в модели различных вводных данных.

Так, например, при испытаниях финансовой модели проигрываются различные варианты привлечения инвестиционных средств, такие, как кредитование, акционирование и т.д. При этом моделируется и финансово-кредитная практика, актуальная для данного региона.
Следует сказать, что построение таких моделей и их обкатка, дело достаточно сложное и требует привлечения специализированных фирм.

Рассмотрим некоторые аспекты анализа инвестиционного бизнес плана подробнее.

Проверка качества представления исходных сведений

Особое внимание при этом виде проверки обращается на следующие пункты:

1. Объем инвестиций, которые рассчитывают получить руководители проекта, и соответствие их ожиданий их возможностям.
2. Статьи расходов сопутствующих достижению целей, заявленных в документе. Список этих статей весьма обширен:
   • Строительство и обустройство производственных, складских и торговых площадей;
   • Расходы по обеспечению производственного процесса;
   • Выделение средств на обновление парка оборудования;
   • Затраты на закупку сырья и на осуществление сбыта продукции;
   • Зарплата сотрудников и привлеченных специалистов, и многое другое.
3. Обслуживание взятых кредитов и полученных инвестиций.
4. Амортизационные расходы.
5. Существующие и прогнозируемые цены на готовую продукцию.

Маркетинговый анализ

Достижение целей, декларируемых в проекте, напрямую зависит от эффективности и качества организации сбыта продукции. Поэтому маркетинговый анализ, который определяет потенциал сбыта продукции, составляет важную часть системной оценки проекта.
В его состав входит оценка таких параметров:

1. Конъюнктура соответствующего сегмента рынка.
2. Участие государства.
3. Предполагаемая схема продвижения на рынке готовой продукции.
4. Предполагаемая схема ценообразования.
5. Прогнозирование реакции рынка на расширение номенклатуры товаров.

Оценка организационной схемы реализации проекта

Существует несколько форм участия инвесторов в достижении целей проекта:

• Инвестор может напрямую входить в топ-менеджмент;
• Он так же может владеть пакетом акций;
• Участие его может осуществляться путем кредитования.

В каждом отдельном случае анализ обычно ограничивается достижениями ясности в определении форм участия и договоренностей об их надлежащем правовом оформлении.

Оценка схемы финансирования

С точки зрения привлекательности для инвестиций, оценка схемы финансирования является главным разделом анализа проекта.
Она, как уже было сказано, производится в два этапа:

1. Создание модели движения финансовых потоков.
2. Проверка эффективности этой модели при различных вводных.

По результатам этого анализа, как правило, делается окончательный вывод об эффективности самого проекта, а так же об эффективности вложений в его осуществление.
Кроме того, такой подход позволяет решить следующие прикладные задачи:

• Выявление рисков финансирования и повышение эффективности защиты от них.
• Создание методики сбора и обработки информации, адаптированной к особенностям проекта.

При составлении финансовой модели её разработчики оказываются перед проблемой выстраивания иерархии приоритетных факторов, в зависимости от степени их воздействия на движение финансов. Правильный выбор является важным условием эффективности финансовой оценки.

Так же при конструировании модели учитывается ряд других параметров. К их числу можно отнести:

• Используемая методика бухгалтерских расчетов.
• Методика расчетов по налогообложению.
• Варианты амортизационного учета.
• Начисления процентов по кредитам и дивидендов для акционеров.
• Расчет сроков погашения разнообразных задолженностей и многое другое.

Процесс разработки модели можно разбить на несколько этапов:

1. Выработка концепции, то есть определение целей, которым должна послужить создаваемая модель.
2. Определение диапазона вводных данных.
3. Выработка модели.
4. Прогон созданной модели с разными вводными данными.
5. Корректировка модели, исходя из полученных результатов.

Если модель была составлена грамотно, то её использование позволяет не только составить достаточно достоверный прогноз движения инвестиционных вложений, но и оптимизировать схемы финансирования проекта.

Заключение

Не лишним будет еще раз упомянуть, что созданием работоспособной модели должны заниматься специалисты соответствующего профиля.
Потому что в противном случае будет затруднительно учесть все особенности такого моделирования.

Так, например, использование для моделирования бухгалтерских методик в корне отличается от моделирования, построенного на основе узкоспециальных методик, ориентированных на обсчет инвестиционного финансирования.

И это не единственная проблема. Практически каждый аспект такой модели требует применения специфических методик, которыми в полной мере владеют только специалисты, обладающие соответствующим образованием и серьезным опытом.

Еще одной сложностью является сопряжение этих методик для их корректной работы в рамках одной модели.

И наконец, стоит сказать о представлении полученных данных в понятном для инвесторов и партнеров виде.

Естественно, что работа таких специалистов стоит достаточно дорого. Но в случае успеха эти затраты окупаются с лихвой.

Анализ бизнес плана — экономический анализ бизнес плана и показателей организации

Анализ бизнес плана выполняется для того, чтобы оценить эффективность инвестиций на основании информации, представленной в документе. Заинтересованными лицами в данном случае являются инвесторы и партнеры (действующие или потенциальные). Если проект составляется сторонними организациями, оценка бизнес плана необходима и для руководителей предприятия.

Необходимые составляющие анализа бизнес плана

Анализ бизнес плана организации позволяет инвесторам определить, соответствует ли проект главному показателю — возможности получения максимальной прибыли от вложения инвестиций при минимальном риске. Затем проводится оценка экономической эффективности предлагаемого вида деятельности. Анализируются возможности фирмы, необходимые для осуществления целей организации. Для этого предприятие оценивается по следующим показателям:

• результаты работы за 3 года;
• состояние производства;
• номенклатура и объем выпускаемой продукции;
• системы снабжения сырьем и сбыта готовой продукции;
• система управления;
• оценка трудовых ресурсов;
• экономическое положение предприятия.

Особое внимание уделяется оценке объема привлекаемого капитала, производственных мощностей, которые потребуются для реализации проекта.

Порядок анализа бизнес плана

Анализ инвестиционного бизнес плана выполняется в определенном порядке:

1. Проверяются исходные данные, качество предоставления.
2. Оцениваются организационная схема реализации проекта и схема финансирования.
3. Проводятся маркетинговый анализ, анализ экономических показателей.
4. В заключение оценивается возможность достижения целей, представленных в бизнес плане организации.

При проверке исходных данных особое внимание обращается на статьи расходов, уровень цен. Важную часть оценки проекта составляет маркетинговый анализ. Оцениваются следующие параметры: конъюнктура сегмента рынка, участие государства, схема продвижения готовой продукции, схема ценообразования.

Анализ организационной схемы заключается в том, что определяется форма участия инвесторов в реализации проекта. В частности, они могут входить в топ-менеджмент, владеть пакетом акций или участвовать в проекте путем предоставления инвестиций.

Особенности экономического анализа бизнес плана

Главной частью экономического анализа бизнес плана организации является оценка финансирования с точки зрения привлекательности для инвесторов. Она проводится путем создания модели движения финансовых потоков. При конструировании учитываются следующие параметры: используемые методики бухгалтерского учета и налогообложения, варианты амортизационного учета, график погашения кредита. Затем осуществляется проверка эффективности модели при различных вводных.

Для экономического анализа используются следующие виды цен: текущие (либо постоянные) с учетом НДС, текущие (постоянные) без учета НДС и др. Для сравнения инвестиционных проектов рассчитываются показатели экономической эффективности организации:

• прибыль;
• рентабельность;
• срок окупаемости;
• внутренняя норма доходности;
• эффективность капитальных вложений.

При оценке бизнес плана особое внимание следует обратить на тот факт, что процент за кредит не должен быть больше, чем ставка рефинансирования ЦБ + 5-10%. Если он намного превышает эту цифру, то кредитор был выбран неудачно. Внимательно проверяют данные и в том случае, если показатель внутренней нормы доходности (ВНД) будет значительно выше ставки по кредиту. Если ВНД будет больше 100%, этот означает, что завышены цены реализации, либо в проекте не учтены какие-либо затраты.

Экономический анализ бизнес плана организации также предусматривает расчет границ безубыточности. Если при уменьшении уровня продаж на 20% деятельность перестанет приносить прибыль, то вложение инвестиций в проект малоэффективно.

Анализ рисков

Анализ бизнес плана организации включает оценку следующих видов рисков: инвестиционный, рыночный, производственный, финансовый. Инвестиционный риск зависит от колебания стоимости инвестиционно-финансовых портфелей, рыночный — от колебаний цен, курсов валют, кредитных ставок. Производственный риск вязан с возможностями невыполнения обязательств перед потребителями продукции, финансовый — с возможностями невыполнения кредитных обязательств.

При оценке бизнес плана анализируются такие возможные проблемы: уменьшение объема продаж, повышение себестоимости единицы товара, снижение цены реализации. Итогом является составление описания возможных рисков. На основании данных анализа бизнес плана составляется заключение, которое должно быть представлено в форме, понятной для инвесторов и партнеров.

Как составить бизнес-план

Автор:

Наталья Рукавишникова
Фото с сайта bishelp.ru, autokvartal.ru

Что такое бизнес-планирование и как составить бизнес-план, наши сограждане узнали относительно недавно. Может быть именно поэтому многим отечественным предпринимателям и сейчас до конца не ясно, в чем его смысл типового бизнес-плана предприятия или бизнес-плана производства, а то и детально проработанного бизнес-плана парикмахерской, или бизнес-плана агентства туристических услуг, или бизнес-плана клуба. Увы, но в наших реалиях составление бизнес-плана чаще всего рассматривается как способ получения финансовой поддержки у инвесторов и кредитных учреждений. Впрочем, подобное утилитарно-приземленное отношение к бизнес-планированию характерно лишь для наших широт.

С некоторых пор ставить Запад в пример считается едва ли не дурным тоном. Но само назначение бизнес-планирования, принятое за пределами нашей страны, существенно отличается. «Классический» западный бизнес-план не только тщательно прорабатывается на этапе создания, но и постоянно корректируется в зависимости от текущей ситуации. Нормальным считается ознакомиться с наработками в сфере бизнес-планирования потенциальных партнеров при заключении серьезной сделки. В каком-то смысле, качественно составленный бизнес-план – это своеобразный фетиш для западного бизнесмена. Ведь небрежно составленный документ может серьезно повредить и его имиджу, и его бизнесу. Но, самое главное, бизнес-план — это инструмент контроля и управления. Без него вся деятельность компании может быть поставлена под угрозу из-за неспособности вовремя среагировать и скорректировать свои действия в условиях нестабильного рынка. 

Мнение эксперта  «АРБ-Консалтинг», Челябинск, пл. Революции 7 «БД Скиф»

Как рассказывает специалист по бизнес-планированию компании «АРБ-Консалтинг» Лия Бикмухаметова, чаще всего при составлении бизнес-планов используют рекомендации ЮНИДО (UNIDO). Разработаны они были в начале 90-х и популярны в России стали в основном потому, что своих наработок в области инвестиционного анализа тогда было мало. «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Минфином РФ в 1999 году, также имеют широкое хождение в бизнес-среде и во многом перекликаются с международными. Впрочем, по мнению большинства специалистов, существующие рекомендации по написанию не способны покрыть даже рядовые потребности отечественного бизнеса. Поэтому предпринимателям приходится доходить до многих вещей своим умом. У метода проб и ошибок, безусловно, найдутся и свои поклонники, но, думается, что все же лучше иметь хоть какие-то представления о том, как стоит (и как не стоит) писать бизнес-план.

Приступая к написанию бизнес-плана важно понимать, что для каждого проекта он индивидуален и не может быть написан, что говорится, «под копирку». Простая замена данных в готовом шаблоне не заменит исследований рынка, финансовых расчетов и оценки риска. Однако существуют общепринятые методики, на основании которых строится структура документа. 

Основные моменты бизнес-планирования

О чем следует помнить, приступая к бизнес-планированию? В первую очередь о том, какие задачи оно призвано решить. Как предпринимателю, так и потенциальным инвесторам важно, чтобы бизнес-план с максимальной полнотой описывал состояние и возможности данного бизнеса. И делал это ясно и точно. Краткость – сестра таланта, говорил классик. Это верно и в отношении бизнес-планирования.

Основная причина многословия здесь – непонимание пишущим того, какая информация должна быть размещена в каждом разделе бизнес-плана. Стремление выдать на-гора все, что вам известно вряд ли можно считать похвальным. Вы находитесь не на экзамене и тут несколько иные правила игры.

Так, к примеру, не нужно наращивать объем плана узкоспециальными терминами и технологическими подробностями. Для этого существует технико-экономическое обоснование. Пожалуй, это одна из первых ошибок, которую допускают новички на ниве бизнес-планирования.

Далее — не включайте в маркетинговые исследования информацию, не имеющую прямого отношения к разрабатываемому проекту. Статистические и макроэкономические данные необходимы. Но не нужно растекаться мыслию по древу и описывать общее состояние розничного рынка в стране, открывая небольшой магазин в конкретном городе. Если у вас есть желание блеснуть своей эрудицией и аналитическими способностями, то выберете другой жанр.

Помните о том, что с результатами ваших трудов предстоит ознакомиться людям, как минимум, не глупым – поэтому не стоит превращать бизнес-план в рекламную площадку. Ни один инвестор не клюнет на эпитеты вроде «уникальный», «не имеющий аналогов» и «не имеющий конкурентов», встречающиеся в каждом втором предложении. Будьте скромнее – если, конечно, не хотите подчеркнуть свою неопытность на данном поприще. Инвестора в первую очередь интересуют долгосрочные планы. Описание стратегии удержания своей доли рынка и привлечения клиентов скажут гораздо больше о потенциале проекта. А самому предпринимателю подобные утверждения тем более не помогут в разработке и развитии дела.

Но, самое главное, не ошибитесь в расчетах. Одна-единственная ошибка может попросту перечеркнуть результат ваших трудов. Мартин Лютер когда-то заметил, что дьявол скрывается в деталях. И это именно тот самый случай. Проверить информацию о выручке достаточно легко, обратившись к данным конкурентов в нужном секторе.

Завышенные доходы и заниженные расходы – не всегда результат злого умысла. Зачастую это невнимательно проведенные вычисления. Заработная плата, издержки на транспортировку, маркетинг, рекламу, даже на налогообложение часто занижаются, если составлением бизнес-плана занимается человек, не имеющий опыта развития бизнеса. Начинающие предприниматели могут не видеть различия между постоянными и переменными издержками при росте или сокращении производства. Более того, часто подменяются даже понятия инвестиционных и текущих затрат, когда размер капиталовложений, необходимых для налаживания бизнеса до выхода первой единицы товара или оказания услуги, смешивают с вложениями, требующимися при дальнейшем функционировании бизнеса. 

Еще один момент, способный спровоцировать ошибку в расчетах – это ошибки при построении типовой модели. Выделить типовые товары и услуги бывает достаточно трудно. Тем более непросто сократить их число до 6, а в идеале до 1-2 единиц. Неверно проведенная оценка часто приводит к завышенным цифрам при составлении доходной части проекта. 

Помните и о том, что маркетинговое обоснование проекта – одна из ключевых точек в разработке бизнес-плана. Работа эта самая ресурсоемкая и требовательная к квалификации маркетолога. Но без неё весь проект теряет ценность. Невозможно определиться ни с ценовой политикой, ни с объемами производства, не зная целевую аудиторию и потребности рынка сбыта.

Другой важный момент — анализ рисков. Постарайтесь проработать все возможные ситуации, чтобы не попасть впросак, и не оказаться автором голословных утверждений. Перечень рисков должен быль максимально подробным и охватывать финансовую часть проекта, и техническую, и организационную. Не приуменьшайте потенциал влияния тех или иных факторов и не превращайте эту часть исследования в демонстрацию собственного бесстрашия. Шапкозакидательство лишь создаст ощущение того, что вы плохо разбираетесь в вопросе. К примеру, большие проблемы может вызвать ситуация, когда рынок двигается не в том направлении, согласно которому выстроен денежный поток проекта, поэтому внимательно проработайте ваш сценарный анализ на основе экспертных оценок. Не учтенные варианты развития событий всегда создают ощущение пустого прожектерства, что, естественно, отталкивает инвесторов.

Впрочем, не стоит расслабляться, даже если маркетинговая часть вашего исследования выполнена так, что может претендовать на нобелевскую премию по экономике. Существует и последний камень преткновения, который оказывается роковым для многих бизнес-планов. Как не трудно догадаться, речь идет о выводах. Нередко предприниматель тратит весь свой аналитический запал именно на ту часть работы, которую он считает основной. В бизнес-плане оказываются представлены все показатели эффективности дела, но переход к конечным выводам о его прибыльности получается скомканным и невыразительным. Именно из-за этого результат вашего труда рискует оказаться в корзине.

Основа основ

Безусловно, все рекомендации по бизнес-планированию носят несколько отвлеченный характер. Причем не столько по вине их создателей, сколько потому, что универсальных шаблонов для написания бизнес-плана просто не существует. Советы, которые могут пригодиться одному предпринимателю, способны принести вред другому. Однако у любого бизнес-плана существует главная часть, к написанию которой следует подходить с особым тщанием. Если театр начинается с вешалки, то ваш бизнес план – с краткого резюме. Именно по нему будут судить о вашей работе – особенно при учете того, что большинство потенциальных инвесторов ограничивается именно лишь первыми двумя-тремя страницами представленных им работ.

Естественно, что резюме должно представлять собой краткую выжимку всего бизнес-плана в целом. Поэтому приступать к его написанию следует в последнюю очередь – тогда, когда проделан основной объем работы. Кстати, именно резюме может стать своеобразной проверкой того, насколько логично и непротиворечиво написан ваш бизнес-план. Основная беда большинства авторов подобных работ, приступающих к написанию резюме – не умение отделить главное от второстепенного. Зачастую предприниматель стремиться впихнуть в резюме все выводы проделанных исследований, но из-за ограниченного объема они принимают вид ничем не обоснованных утверждений. Так же следует помнить о том, что резюме – это не статистическая сводка. А значит, не следует злоупотреблять количеством цифр, затрудняющих чтение текста.

Другая крайность, увы, не менее распространенная, — попытка отделаться в резюме лишь общими фразами, едва ли не «позаимствованными» из первого попавшегося учебника по экономике. С результатом ваших трудов предстоит ознакомиться людям знающим, а, значит, переложение курса средней школы ни к чему хорошему не приведет. Помните о том, что «тот, кто ясно мыслит – ясно излагает».

И, наконец, не превращайте резюме в подобие рекламной листовки – это еще одна распространенная ошибка, способная превратить составление бизнес-плана в абсолютно бессмысленное занятие.

В качестве заключения

Безусловно, специфика российской экономики накладывает свой отпечаток и на отечественную практику бизнес-планирования. В наших широтах практически нет того, что можно было бы назвать «типовым бизнесом», а, значит, составление бизнес-плана требует индивидуального подхода, отражающего характер конкретного бизнеса. Разработка должна вестись исходя из конкретных задач, определяющих общую стратегию предприятия и тех требований, которые предъявляют инвесторы. При этом следует помнить, что бизнес-план нужен не только для того чтобы получить инвестиции и начать дело, но и чтобы успешно его развивать в будущем.

Бизнес план для инвестора — основные правила и образец

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

• низкие риски возможной потери денег;
• высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

1. наименование и адрес предприятия;
2. краткое и полное наименование проекта;
3. сведения о руководителе проекта и авторе документа;
4. даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

• наименование;
• организационно-правовую форму;
• форму собственности;
• уставной фонд;
• оборот за последний год;
• количество сотрудников;
• юридический адрес;
• реквизиты;
• сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

1. простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
2. рентабельность;
3. валовый объем выручки;
4. себестоимость продукции или услуг;
5. чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

• демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
• дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
• команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

1. объем производства;
2. объем продаж;
3. рост маржи, снижение себестоимости;
4. увеличение чистой прибыли;
5. количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

1. обоснование выбора правовой формы;
2. структуру компании;
3. штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

• отчет о прибылях и убытках;
• балансовая ведомость;
• план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

1. Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
2. Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
3. Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

• результаты маркетинговых исследований;
• техническую документацию;
• договора, заключенные с поставщиками;
• разрешительные документы от надзорных служб;
• описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

1. отсутствие резюме;
2. неграмотность;
3. переизбыток сокращений
4. чрезмерный объем;
5. использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

Как самому составить бизнес план?

Грамотно созданный бизнес-план олицетворяет собой залог успешности и процветания любого предприятия, особенно для начинающих бизнесменов, поэтому основы составления данного документа должны быть знакомы каждому, кто желает начать собственный бизнес.

Данный документ важен для развития не только крупных организаций, но и малого бизнеса.

Как самому составить бизнес-план для малого бизнеса?

Четко структурированный бизнес-план позволяет просчитать перспективность будущего дела, возможные убытки, доходы и срок, в течение которого окупятся все расходы на развитие организации. Также такая документации станет лучшим помощником в деле привлечения инвесторов и дополнительного финансирования.

Основные разделы бизнес-плана

Все предприятия обладают собственной спецификой, однако, несмотря на принадлежность к различным отраслям, их бизнес-планы характеризуются наличием неизменной структуры, которая включает в себя следующие разделы:

1. Концепция бизнеса.
2. Описание услуг и товаров.
3. Исследования рынка и анализ сбыта.
4. Маркетинговый план.
5. План производственный.
6. Организационный план.
7. План и стратегия, касающиеся вопросов финансирования.

Стоит отметить, что каждый современный бизнес-план содержит в себе специальный раздел, в котором осуществляется оценка возможных рисков. Перед разработкой документа важно представит будущий образ фирмы.

Концепция бизнеса

К разработке первого раздела следует подходить особенно тщательно, поскольку в нем необходимо представить лаконичную и четкую аргументацию того, насколько рационально создание бизнеса. Это вся суть документа, изложенная в краткой форме, которая подробно раскрывается в последующих разделах.

Важно учесть, что концепция бизнеса не должна занимать более двух или трех страниц. Следует акцентировать внимание на тезисах, аргументах, цифрах. Резюме содержит в себе следующие составляющие:

• В введении нужно указать главные цели предприятия, а также суть данного проекта.
• В основной части раздела стоит уделить внимание краткому анализу ключевых вопросов, включая род деятельности фирмы, финансирование, прогнозирование спроса и многое другое.
• В заключении необходимо привести лаконичный вывод и суммировать вышеперечисленные аспекты, обеспечивающие успех будущего проекта.

Описание услуг и товаров

Данный раздел должен содержать преимущества, которыми обладают продукция и услуги, в сравнении с аналогичными товарами, которые входят в ассортимент конкурентов. Стоит учесть, что указание сухого списка характеристик продукции будет явной ошибкой. Это лишит бизнес-план возможности быть представленным в выгодном свете. Важно указать, каким образом предприятие будет изменять собственный ассортимент в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Исследования рынка и анализ сбыта

Это немаловажный раздел, в котором следует раскрыть вопросы, связанные с рыночной конкуренцией и спросом, в частности:

• Особенности рынка, на котором будет функционировать предприятия, включая характеристику конкуренции, которая может быть чистой или же монополистической.
• Ориентация на роскошный, массовый или же экономный сегмент.
• Факторы в виде качества, стоимости и торговой марки, определяющие потребительский выбор.
• Объемы рынка, которые уже заняты фирмами-конкурентами.
• Приблизительное количество потенциальных покупателей.

Если в раздел добавить сравнительную таблицу по конкурентам, то презентабельность и эффективность бизнес-плана повысится в разы. В данной таблице можно отобразить информацию по оценке цены, рекламы, качества, особенностей и методик продаж товаров, к которым прибегают конкуренты.

Маркетинговый план

В этом разделе важно обозначить, каким образом предприятие будет продвигать собственные товары и доводить их до покупателей. В маркетинговой части должны быть представлены способы привлечения и удержания клиентов. Данная составляющая документа должна включать в себя следующие сведения:

• Рекламная деятельность, включая акции, их продолжительность и стоимость вместе с оптимальными и высокоэффективными каналами распространения информации.
• Формирование положительного мнения об организации среди общественности. Следует акцентировать внимание на высоком качестве продукции, заботе о сотрудниках и корпоративной культуре, а также социальных акциях.
• Особенности ценообразования.
• Скидки, акционные предложения и различные бесплатные услуги, нацеленные на то, чтобы привлекать новых и удерживать уже существующих покупателей.

Важно учесть, чтобы разработка и организация маркетинговых мероприятий отличалась комплексным подходом, превращая их в единую и тщательно продуманную систему. Только в таком случае это даст положительный результат.

Производственный план

Данный раздел должен в обязательном порядке присутствовать исключительно в бизнес-планах, предусматривающих выпуск продукции. В свою очередь, при составлении документа для торговых организаций его можно пропустить. Производственный план должен включать в себя данные о производственном цикле, ресурсах и поставщиках. Следует указать, насколько производство будет безопасным с экологической точки зрения.

Организационный план

В нем отображается организационная структура фирмы, а также данные о сотрудниках, включая порядок и источник найма персонала. Стоит отметить, что при создании небольшого предприятия этот раздел может включать всего лишь несколько строк.

Оценка рисков

Качественный бизнес-план требует рассмотрения всех возможных рисков, которые связаны с развитием предпринимательской деятельности. Также нужно указать не только их разновидность, но и вероятность появления, разделив на внутренние и внешние. В данном разделе необходимо указать способы, благодаря которым можно смягчить или же устранить риски. Важно отметить, что прогнозирование рисков внешнего типа осуществляется на основе данных о безработице, динамике инфляции и многих других факторов в масштабе развития хозяйства государства. При определении внутренних рисков учитывается опыт других фирм, работающих в соответствующей экономической отрасли.

План и стратегия, касающиеся вопросов финансирования

Это наиболее ответственная составляющая бизнес-плана. В финансовом разделе необходимо указать информацию о прибыльности, рентабельности и выручке будущего проекта. Следует обозначить сроки, в течение которых окупится инвестирование в бизнес. Определение источников инвестирования также входит в данный раздел. Финансовая часть должна отображать, каким объемом средств необходимо располагать, начиная от первоначальных растрат и заканчивая моментом начала окупаемости проекта. При составлении бизнес-плана рассчитывается NPV или же чистая приведенная стоимость. Получение отрицательного показателя будет свидетельствовать о том, что нет смысла открывать собственное дело. Это поможет рационально взглянуть на собственный план развития и предотвратить вложение денежных средств в заведомо невыигрышный и убыточный бизнес.

Важные нюансы составления бизнес-плана

На первый взгляд составление бизнес-плана кажется довольно простым заданием. Однако создание данного документа обладает определенными нюансами, незнание которых может привести к серьезным ошибкам. Поэтому при разработке любого бизнес-плана необходимо учитывать следующие акценты:

1. Каждое слово должно отображать главную цель формирования документации, в частности оценку и доказательства выгодности, прибыльности и рентабельности будущего бизнес-проекта.
2. Документ должен включать в себя проверенные цифры, аргументы и точные формулировки вместо неясностей и лишних слов.
3. Для отображения полной экономической ситуации следует указывать в конкретных цифровых рыночные показатели, число конкурентов, их доли и количество покупателей.
4. Важно, чтобы источники получения денежных средств на открытие дела были указаны максимально точно, включая подробное описание кредитных программ банковского учреждения и инвесторов.
5. К расходам относят также временные затраты и личные средства бизнесмена.
6. В течение первого полгода прогнозы финансового характера следует составлять по месяцам. На последующие периоды 3-5 лет прогнозы следует разрабатывать по кварталам.

Соблюдение несложных, но достаточно важных правил позволит каждому начинающему предпринимателю составить эффективный бизнес-план. Самостоятельная разработка документа позволит сэкономить собственные финансовые ресурсы и на более глубоком уровне проанализировать особенности работы будущей компании. Однако для решения финансовых и законодательных вопросов лучше воспользоваться помощью квалифицированных экспертов.

Видео по теме: как самостоятельно составить бизнес-план?

Примеры готовых бизнес-планов

Ниже представлена коллекция из 234 готовых бизнес-планов, все они отсортированы по категориям.

Скачать Бизнес-планы_в_медицине_и_фармацевтике.zip
Скачать Бизнес-планы_в_сфере_образования_и_консалтинга.zip
Скачать Бизнес-планы_для_автобизнеса.zip
Скачать Бизнес-планы_для_издательского_бизнеса_и_рекламы.zip
Скачать Бизнес-планы_для_интернет-бизнеса_и_средств_связи.zip
Скачать Бизнес-планы_для_легкой_промышленности.zip
Скачать Бизнес-планы_для_общепита.zip
Скачать Бизнес-планы_для_сельского_хозяйства.zip
Скачать Бизнес-планы_для_сферы_услуг.zip
Скачать Бизнес-планы_для_туристического_бизнеса.zip
Скачать Бизнес-планы_для_финансового_сектора_и_B2B.zip
Скачать Бизнес-планы_пищевого_производства.zip
Скачать Бизнес-планы_предприятий_торговли.zip

Руководство

по написанию бизнес-плана — Часть 8 — Заключение и приложения — Bytestart

В части 8 нашего Руководства по написанию бизнес-плана мы рассмотрим «Заключение».

12. Заключение

Заключение бизнес-плана не обязательно должно быть очень длинным, на самом деле оно может быть довольно кратким.

Ваше заключение должно; повторите возможность, выделите ключевые сильные стороны вашего плана, резюмируйте свое видение и напомните читателю, почему ваш бизнес может успешно выполнить план.

Если вы хотите привлечь финансирование с помощью своего плана, вы должны указать необходимое финансирование.

В зависимости от того, для кого предназначен план, вы также можете включить «призыв к действию», рассказывающий читателям, что им нужно делать дальше.

Добавьте любые приложения

Наконец, добавьте все приложения, которые имеют отношение к вашему бизнес-плану.

Вы должны поместить подробную информацию, которая поддерживает ваш план, но является слишком «тяжелой» для включения в основную часть, в приложение.Они могут включать такие вещи, как; дополнительная статистика, результаты проведенных вами исследований или карты.

Советы по заключению бизнес-плана

• Будьте кратки
• Это хорошее время, чтобы передать свой оптимизм без преувеличения
• Оставьте у читателя позитивный настрой

Руководство по написанию бизнес-плана

Чтобы узнать о других важных частях бизнес-плана, перейдите в Руководство по составлению индекса бизнес-плана. Вы также можете найти дополнительную помощь и советы по написанию бизнес-планов в этих других руководствах;

А чтобы узнать больше о начале нового бизнеса, попробуйте эти;

О программе EBP и конструкторе бизнес-планов

Это руководство по составлению бизнес-плана было создано с помощью EBP, которая в течение последних 25 лет разрабатывала программное обеспечение для бизнеса.Дизайнер бизнес-планов был разработан, чтобы предоставить быстрое и простое программное решение, помогающее пользователям в процессе создания бизнес-планов. Вы можете скачать пробную версию программы здесь.

Bytestart Limited [email protected]

Пример бизнес-плана, Образец бизнес-предложения, Бизнес-план для малого бизнеса

Как банкир, за последние 30 лет я видел много типов бизнес-планов.Эта статья поможет читателю понять, какие ответы ищет банкир и какие области следует охватить в бизнес-плане. Заемщик должен научиться эффективно общаться с банкиром. Время необходимо потратить на Презентацию в Банк.

Итак, кто читает этот бизнес-план?

Надеюсь, с кредитором вы встречаетесь, но не всегда.
Кредитный центр, который может находиться в другом штате.
Кредитный комитет, в зависимости от размера кредита и / или банка.
Инвестор, оценивающий свой уровень риска.
Цели и задачи. для бизнес-плана
«Кто» ваш клиент
«Какие» ваши расходы
«Когда» вы начнете выходить на уровень безубыточности
«Где» ваш клиент
«Почему» ваша идея будет работать
«Как» вы планируете продать им

Формат бизнес-плана

Продолжительный бизнес-план — не обязательно лучший план.К банкирам обращаются с множеством запросов о финансировании. Время является важным фактором, и, если говорить кратко, это может быть вашим лучшим шансом потратить время на чтение вашего бизнес-плана. Ниже приведены некоторые важные, не упускаемые из виду, компоненты бизнес-плана:

Краткое содержание — чего вы хотите достичь с помощью этого запроса
Описание компании — чем вы занимаетесь, что вы делали и какова ваша компания Заявление о миссии
Общие сведения — что делает вас способным к успеху в этой сфере деятельности
Отрасль Анализ — каковы тенденции и прогноз для вашей отрасли.
Целевой рынок — какие исследования рынка вы выполнили и каковы результаты.Есть ли у вас разумный маркетинговый план?
Конкуренция — почему вы лучше, цена не должна быть вашим ответом
Стратегия продаж — как вы планируете подходить к продажам
Операции — какие помещения, оборудование и люди вам нужны
Технологии — понимаете ли вы современные технологии и как они связаны с вашей отраслью.
Менеджмент — кто составляет вашу команду, охвачены ли вы
безубыточностью — что ваше и как вы к ней добьетесь
Прогнозы — имеют ли они смысл и почему
Финансирование — откуда это возьмется и почему банк поддержит вас?
Ниже приведены некоторые бизнес-планы из реальной жизни, которые я изучал за годы работы в банковской сфере.С точки зрения банкира, я расскажу о том, что мне понравилось, что не понравилось, и насколько далеко зашел план к осуществлению.

«Я хочу открыть розничный магазин»

В этом сценарии ко мне обратился успешный бизнесмен, ищущий в будущем заработок для поддержки образования своих детей. Он посетил все банки города, и никто не проявил интереса к чтению его плана. Его совет был таким: «Оставайся на месте, в безопасности». Сейф не обучал своих детей, не оплачивал счета и не защищал его от будущего сокращения, которое часто сказывалось на его сфере работы.

Бизнес-план был кратким и содержательным. Клиент не имел опыта работы в отрасли, но его жена получила образование в этой области. У него не было опыта самозанятости, но его отец всю свою трудовую жизнь вел бизнес.

Его обзор отрасли основан на разговоре один на один с людьми из его отрасли. Он посещал такие магазины во время каждой командировки и отпуска, обнаруживая, что те, кто не на его рынке, легко делились бы информацией.

Его прогнозы были основаны на фактических расходах, которые он узнал из этих разговоров, однако его продажи были неизвестны.

Его плану не хватало информации о его рыночной зоне, целевой клиентской базе и количестве людей, нуждающихся в его продуктах.

Из-за того, что он сохранил работу для покрытия своих расходов на проживание, возник вопрос, как он будет контролировать повседневные операции. Его жена воспитывала дома двоих маленьких детей.
Результат: этот заем был одобрен на основании хорошей кредитной истории клиента, достаточного дохода и залога в его доме. Сильный менеджер, имеющий опыт работы в этой области, был назначен для управления магазином в отсутствие владельца.Доход владельца поддерживал выплату по его бизнес-ссуде до тех пор, пока магазин не смог получить достаточную прибыль. За 10 лет работы в бизнесе он столкнулся со многими трудностями и проблемами.

В какой-то момент потребовалась диверсификация. До появления больших коробочных магазинов, бизнес был продан с прибылью, достаточно большой, чтобы обучать детей!

«Я хочу открыть магазин кренделей»

Этот бизнес-план был представлен джентльменом, который недавно потерял работу из-за переезда компании.Он посетил торговую выставку по франчайзингу и получил бизнес-прогнозы и план работы компании. Прежде чем продолжить расследование, он обналичил свои пенсионные сбережения, купил франшизу и подписал договор аренды с местным торговым центром. Затем он обратился в банк за финансированием.

В этом примере клиент понимал, что план франшизы и прогнозы будут достаточными данными для обеспечения ссуды.

Чтобы проинформировать клиента о важности рыночной площади, я отправил его в другой местный торговый центр, чтобы он наблюдал за работой и движением к другой франшизе с кренделем.В конце своего рабочего дня он обнаружил, что средняя сумма продаж в 2,36 доллара была далеко от его годового прогноза продаж в 2 миллиона долларов.

Этот клиент не имел опыта работы в бизнесе, не знал отрасли и не мог позволить себе нанять кого-либо с опытом в этой области.

Он использовал все свои сбережения, чтобы купить франшизу и внести залог в аренду. Дополнительная сумма в размере 60 000 долларов была необходима для разработки сайта, оборудования, инвентаря и других расходов. Из-за его необоснованных прогнозов и отсутствия залога он не смог получить одобрение кредита.

Этот клиент усвоил тяжелый урок того, что не выполняет бизнес-план. Он отважился отправиться в неизвестное поле из-за отчаяния и не задумываясь о последствиях. Во время моего последнего контакта с этим человеком он продал свой дом и переехал во Флориду. Он подписал договор аренды с торговым центром во Флориде и открывал свой магазин. Я надеюсь, что у его предприятия счастливый конец!

«Я готов открыть свой кабинет хиропрактики»

В этом сценарии ко мне подошел молодой человек, недавно окончивший колледж, со степенью хиропрактика.Предполагая, что его степень была достаточным доказательством его будущего успеха, он спросил о ссуде, чтобы открыть свою практику.
Этот человек определенно имел опыт в своей области. Он получил высшее образование в своем классе и был готов начать карьеру.

Имея 120 000 долларов в виде студенческих ссуд, без сбережений, без активов и только с автомобилем на свое имя, этот Заемщик представлял низкий риск для любого типа кредитных обязательств.

После нашей первой встречи и некоторого разочарования молодой человек решился посмотреть, что он сможет найти.Он нашел хиропрактика, готового к выходу на пенсию, готового продать свою практику за разумную сумму. Бизнес-план был подготовлен на основе существующей практики продаж и расходов. Зная, что клиентская база сократится, прежде чем увеличиться, был вычтен процент из-за нового, неопытного владения. Действующий врач пообещал остаться, только в режиме консультации, в течение первых шести месяцев операции.

Деньги на покупку этого бизнеса еще нужно было получить. Чтобы удовлетворить этот запрос, необходимо было найти кого-то с установленным кредитным рейтингом, активами на свое имя и залогом.

Эта ссуда была предоставлена ​​отцом молодого врача в качестве соучастника. Помимо подписи своего имени, отец также разрешил залоговое удержание своих паевых инвестиционных фондов в качестве залога.

Примеры бизнес-планов — Скачать бесплатно

Следующие примеры помогут вам создавать качественные и эффективные бизнес-планы без навыков рисования. Найдите и изучите тот, который лучше всего соответствует вашим требованиям.

Для удобства наших пользователей мы тщательно подготовили несколько замечательных шаблонов бизнес-планов, как вы видите ниже.Щелкните изображения, чтобы перейти на страницу загрузки и сохранить шаблоны. Доступны как форматы PDF, так и eddx.

Бизнес-план

— Схема вредных организмов

Эта модель диаграммы вредных организмов может понадобиться для построения диаграммы бизнес-планирования. Просто загрузите и измените содержимое своей собственной информацией.

Бизнес-план

— Общая схема

Уникальный и креативный пример бизнес-планирования доступен для загрузки и настройки. В Edraw очень легко изменить внешний вид и добавить контент, чтобы он выглядел так, как вам нравится.

Бизнес-план

— пирамида со списком

Много времени будет сэкономлено, если использовать готовый шаблон для создания схем бизнес-планов. Этот стиль пирамиды можно применять во многих сценариях.

Бизнес-план

— Матрица SWOT

Используйте модель SWOT, чтобы составить хороший бизнес-план, чтобы произвести впечатление на своего начальника. В Edraw доступно больше встроенных символов, чтобы обогатить вашу диаграмму.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Иногда диаграммы Венна могут быть очень полезны при составлении бизнес-плана.Щелкните изображение и войдите на страницу загрузки, чтобы сохранить шаблон.

Бизнес-план

— столбчатая диаграмма

Ваша презентация будет выглядеть более профессионально, если вы будете использовать эту столбчатую диаграмму для представления своего бизнес-плана.

Бизнес-план

— Паук

Диаграммы

Spider полезны для просмотра нескольких различных факторов, связанных с одним элементом.

Бизнес-план — три шага

Хорошие диаграммы помогут сделать отличные презентации.Возьмите этот готовый шаблон бизнес-плана для собственного использования.

Бизнес-план

— Диаграмма Венна

Имея под рукой этот привлекательный пример бизнес-плана, вы значительно повысите эффективность своей работы при построении такого рода диаграмм.

Бизнес-план

— список тем

Пример профессионального бизнес-плана предоставлен Edraw. Вы можете быстро начать использовать этот векторный файл в качестве шаблона ..

Бизнес-план

— Круговая диаграмма

Хорошо разработанный шаблон бизнес-плана легко доступен для ваших собственных проектов.Попробуйте быстрее создавать диаграммы бизнес-планов.

Другие примеры:

Примеры бюджетного планирования

Шаблоны стратегии бренда

Примеры планирования сценария

Примеры интеллектуальных карт

Примеры планирования мероприятий

Простые и эффективные способы планирования мероприятий

Узнайте, почему Edraw — отличный инструмент для создания диаграмм бизнес-планов: попробуйте БЕСПЛАТНО.

.