ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Бизнес идеи — Как открыть ломбард

Сегодня я хочу рассказать Вам о новой бизнес идеи – инвестировании в ломбардный бизнес. Для начала дадим определение понятию ломбард. Ломбард – это хранилища вещей, которые были сданы для мгновенного получения денежной наличности, но при этом сохраняется приоритетная возможность их выкупа.

По статистике ломбардный бизнес динамично развивается, с каждым годом прирастая по 10-15%. Если исходить из статистических данных, которые наиболее подсчитаны для столицы, в Москве располагается около 500 ломбардов, которыми пользуется 1,5 миллиона человек.

В небольшом городе с численностью до 100 тысяч человек, в среднем работает 5-7 ломбардов. Поэтому мониторинг Вашего будущего рынка, возможно, провести за час, используя автомобиль. Следует оценить количество ломбардов в Вашем городе, посмотреть на их расположение, занимаемую площадь, рекламу (фасад здания, различные местные СМИ), ассортимент. И конечно желательно выведать у продавцов в каждом ломбарде условия их работы, количество клиентуры.   

Эксперты прогнозируют активный приток клиентов в ломбарды на протяжении ближайших пяти лет. Это связанно с активным внедрением банками потребительских кредитов, которые в период кризиса легли неподъёмным бременем на заёмщиков. Даже люди со средним достатком начинают активно пользоваться ломбардами, особенно это наблюдается в межсезонье, когда кредиты и привычка хорошо отдыхать накладываются друг на друга и человек решает заложить свои вещи, продолжив обычный распорядок своей жизни.

Ломбард имеет прибыль за счёт процентов на выкуп вещи или же полной покупки вещи по низким ценам, без права приоритетного выкупа.

Типичный ассортимент российских ломбардов – это драгоценности и бытовая техника. Чтобы заняться ломбардным бизнесом, соответственно вы должны хорошо ориентироваться в ценах и характеристиках этих групп товаров. Придётся изучить дополнительно литературу по драгоценностям, так же рекомендуем сразу поискать в интернете форумы, где общаются владельцы ломбардов. Там всегда можно получить совет или почитать актуальные темы по правовому регулированию ломбардной деятельности.

Обязательно уделите внимание рекламе вашего нового ломбарда. Оформите фасад здания, где расположен ломбард, чтобы потенциальные клиенты заметили вас. Рассмотрите возможность рекламы на местном радио и прессе, в условиях кризиса все локальные медиа рады любым рекламодателям, поэтому можно получить качественную рекламу по низким ценам. Продумайте систему скидок и бонусов для постоянных клиентов, необходимо помнить, что мы стремимся завоевать аудиторию активных и постоянных клиентов ломбардов, именно они приносят наибольшую прибыль.

Что же касается развития ломбардного бизнеса в Европе, то здесь он дифференцировался на ломбарды по группам товаров. Кто-то занимается только драгоценностями, кто-то бытовой техникой, а кто-то антиквариатом. К примеру, одной из новинок на ломбардном рынке стали ломбарды автомобилей. Клиент за 15 минут может заложить своё авто по типовому договору и получить деньги.

Мосгорломбард рассказал об особенностях инвестиций в золото и ломбарды (17 августа 2020)

17 августа 2020, 19:04

В мероприятии, посвященном инвестициям в золото и ломбардный бизнес в условиях экономического кризиса, приняли участие более 300 участников. Были затронуты вопросы актуальной ситуации на рынке, политика регулятора, перспективы развития отраслевого бизнеса.

предоставлено пресс-службой

Стратегический партнер конференции – ведущая российская брокерская компания «Церих кэпитал менеджмент». Генеральный партнер мероприятия –  АО «Финам».Информационную поддержку оказал общенациональный деловой журнал «Эксперт».

Алексей Лазутин, председатель Национального Объединения Ломбардов, открыл обсуждение, обрисовав текущую ситуацию на рынке ломбардов Российской Федерации. «Обращаясь к историческому опыту, можно отметить, что ломбарды успешны в любой социально-экономической и политической ситуации. А в период нестабильности отмечается повышенный интерес к данному бизнесу, выручка увеличивается. Как финансовый институт быстрых залоговых займов, ломбард будет продолжать развиваться с некоторыми трансформациями». 

Глава Национального Объединения Ломбардов описал вероятные сценарии развития ситуации в ломбардном бизнесе. По его мнению, в перспективе нескольких лет будет продолжена консолидация рынка, а также из данного бизнеса уйдут несистемные ломбарды, которые до сих пор работают без ПО. Ломбарды будут активно пользоваться аутсорсингом, чтобы сократить затраты бэк-офиса. Актуальна интеграция с другими финансовыми институтами (бесшовные займы). В более далекой перспективе (до 5 лет) на рынке будут доминировать сетевые компании, произойдет органическое насыщение рынка, системное изменение бизнес-модели ломбардного рынка. «На мой взгляд, к этому времени возникнут первые пилотные проекты по секьюритизации портфеля. Это очень перспективная история по созданию новых форм ценных бумаг», — считает Алексей Лазутин.

Самые интересные прогнозы были сделаны относительно более долгосрочной перспективы (до 10 лет). «Произойдет интеграция институтов розничного кредитования. Как таковых, ломбардов может не остаться. На рынок придут компании, которые напрямую не относятся к ломбардам или находятся на этапе «старт-ап». Займы с учетом новых технологий будут совершенно прозрачны. Основным источником фондирования небанковской финансовой розницы станут пиринговые сети P2P, которые позволят всем участникам рынка делиться ресурсами друг с другом», — подчеркнул эксперт.

Ситуацию на мировых рынках обрисовал Ярослав Кабаков, директор по стратегии АО «Финам»: «Сейчас мы наблюдаем беспрецедентное действие, связанное со стимулированием, с накачкой ликвидности рынков. Мы видим дисбаланс роста лидеров — технологического сектора. Однако вакцина может поменять расклад на рынках, и циклические отрасли при запуске вакцины могут быстро уйти в рост. Уже сейчас можно говорить, что рынки изменятся навсегда».  Риски «второй волны» существуют, но для товарных групп (нефть, металлы) они не будут такими существенными. Прогноз по золоту на ближайшее время оптимистичный: золото присоединяется к тенденции роста при сохранении высокой волатильности.

Николай Леоненков, финансовый директор «Церих кэпитал менеджмент» отметил, что коммерческие облигации стали доступны для широкого круга инвесторов: «Российские домохозяйства наконец вышли на фондовый рынок. В настоящее время открыто более 4,5 млн. счетов. Ежемесячно открывается более 300 счетов, что в 2 больше, чем в 2019 году. Интерес клиентов становится все шире. Если раньше покупались «голубые фишки» и ОФЗ, то сейчас это коммерческие облигации, так называемые высокодоходные облигации». Мосгорломбард является эмитентом как раз коммерческих облигаций, и это один из инструментов инвестирования в ломбардную отрасль. Доходность коммерческих облигаций, как правило,  выше, чем биржевых. Для физических лиц налогообложение на куплю/продажу купонов коммерческих облигаций выгоднее, чем на оборот биржевых облигаций, если годовая ставка купона превышает 14% (у Мосгорломбарда она составляет 16% годовых). 

Павел Самиев, генеральный директор аналитического агентства «Бизнес-дром», поднял вопрос о том, куда пойдут консервативные инвесторы в эпоху низких ставок. «Низкие ставки по депозитам, стагнация кредитования будут мотивировать инвесторов искать новые возможности гарантированной доходности. В ближайший квартал нас ожидает переток инвесторов. Мы только в начале этого пути, это — новая эпоха, которой мы еще не видели», — считает Павел Самиев. «В качестве интересного инструмента можно рассмотреть облигации второго эшелона. По ним доходность выше, чем по госбумагам, они имеют приемлемое кредитное качество, их сферы практически не пострадали», — поделился мнением руководитель компании «Бизнес-дром».

Дмитрий Плущевский, CEO «Custody bot» рассказал, благодаря чему Мосгорломбард  удерживает статус инновационной компании. «Мосгорломбард одним из первых в отрасли стал предлагать сделки с коммерческими облигациями в автоматическом режиме. Ключевой элемент стратегии компании (и сейчас это становится все более актуальным) —  разработка абсолютно нового формата работы ломбарда: автоматизация всех процессов. Московский городской комбинат ломбардов придумал решение, как оптимизировать работу и сэкономить  — уникальный «автоматизированный ломбард»  способен принять на себя 75% всего объема залогов.  Аппарат работает уже месяц — и он полностью выполнил план по скупке золота. Терминал «Custody bot» запросили коллеги из 25 стран. А совсем недавно был подписан протокол, согласно которому аппарат будет использоваться на финтех-площадке Центробанка.

В преамбуле протокола прямо записано, что Банк России одобряет использование таких терминалов. Все это дает существенные преимущества Мосгорломбарду на рынке и существенно отличает от прошлых и нынешних конкурентов. 

Евгений Городилов, директор инвестиционного департамента АО МГКЛ «Мосгорломбард» подчеркнул, что в планах компании – развивать инвестиционные инструменты.  Кроме коммерческих облигаций, Московский городской комбинат ломбардов готовится к выходу на IPO и выпуску дополнительной эмиссий акций компании в рамках частного инвестиционного раунда.  Уже сейчас, Мосгорломбард завершил прохождение аудита и планирует в ближайшее время получить рейтинг. «Кроме того, у нас есть ряд инвесторов, которые хотят иметь в портфеле физическое золото. Наша компания предлагает оставить заявку, по которой мы можем обеспечить приобретение лома ювелирных изделий по цене биржи на день фиксации курса», — отметил Евгений Городилов.

Мосгорломбард планирует продолжить серию онлайн-конференций для инвесторов, а также расширить формат до очных мероприятий, где каждый желающий также сможет задать вопросы приглашенным экспертам.

Реклама

Новости партнеров

Новости СМИ2

№43

Читать или подписаться Первый месяц бесплатно От 120 руб

Как работают ломбарды? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 25 января 2021 г.

Ломбарды предлагают возможность продавать товары или брать краткосрочные кредиты под залог бывших в употреблении товаров. По своей природе это малый бизнес, потому что и обмениваемые товары, и выплаченные кредиты имеют низкую стоимость. Хотя ломбарды обычно не приносят большой прибыли, начальные затраты относительно невелики.

Как работают транзакции

Ломбарды принимают предметы в качестве залога для краткосрочного кредита, объясняет MoneyMan Pawn & Jewelry. Когда вы приносите предмет в ломбард, ломбард оценивает стоимость предмета и предлагает вам ссуду в размере определенного процента от стоимости. У вас есть короткий период времени, чтобы погасить кредит с процентами. Если вы это сделаете, ломбард вернет вещь.

Если вы этого не сделаете, ломбард станет владельцем предмета и попытается продать его с целью получения прибыли. Причина, по которой ломбарды готовы одалживать людям деньги на мелкие предметы, заключается в том, что, помимо процентов, ломбарды получают большую прибыль от конфискованных предметов. Многие люди сдают вещи в ломбарды, не собираясь возвращать кредит. Они знают, что ломбард получит прибыль от предмета, который они заложили.

Ломбарды также покупают предметы, которые, по их мнению, могут быть проданы с хорошей прибылью, согласно Empire Pawn of Nassau. Предлагая низкие цены, продавцы получают быстрые деньги, а ломбард — большую прибыль. Поскольку ссуды и закупочные цены, предлагаемые ломбардами, обычно невелики, ломбарды требуют от предпринимателей небольшого объема начального финансирования.

Предметы, обычно закладываемые

В ломбарды принимаются все, что приносит прибыль, но чаще всего закладываются небольшие высококачественные товары, такие как электроника, музыкальные инструменты и украшения. Надежно хранить эти предметы легко для ломбарда, и они имеют достаточно высокую стоимость, чтобы их можно было продать. В то время как некоторые ломбарды принимают более крупные и более ценные предметы, такие как автомобили, большинство ломбардов — это малые предприятия, которые предлагают небольшие ссуды.

Преимущества ломбарда

Ломбарды — хороший выбор для тех, кому срочно нужна небольшая сумма наличных, но они опасаются долгов, связанных с краткосрочными кредитами под высокие проценты. Кроме того, ломбарды, как правило, не проводят проверки кредитоспособности, поскольку у них уже есть залог, а неуплата приводит только к потере предмета. Как вариант для владельцев малого бизнеса, ломбард требует нескольких навыков, кроме оценки стоимости товара.

Недостатки ломбарда

Хотя процентные ставки варьируются от магазина к магазину, они обычно высоки, намного выше, чем кажутся: 8 процентов в месяц может показаться разумным, но на самом деле это близко к 100 процентам годовой процентной ставки. Поскольку большинство предметов, обмениваемых в ломбардах, имеют небольшую стоимость, магазины предлагают небольшую отдачу от любых начальных инвестиций. Чтобы убедиться, что вы избегаете неприятных ситуаций, которые могут возникнуть из-за недопонимания, обязательно опубликуйте правила и положения вашего ломбарда.

Ссылки

• Пешка Moneyman: Как работают ломбарды
• Empire Jewellers: Как работают ломбарды?

Как работает ломбард? | Малый бизнес

Автор Owen E. Richason IV

Ломбард или ломбард — это коммерческая организация, которая ссужает деньги физическим лицам в зависимости от стоимости предмета залога без проверки кредитоспособности. Национальная ассоциация ломбардов определяет услуги, предоставляемые ломбардом или ломбардом, следующим образом: «[Клиенты] закладывают имущество в качестве залога, а взамен ломбарды ссужают им деньги. Ломбардные ссуды предоставляются на все, от ювелирных изделий до электроники».

Обработка

1. Человек, нуждающийся в небольшом кредите, приносит вещь, и ломбард оценивает ее стоимость при перепродаже, используя книги стоимости и Интернет. По оценкам Pawnshops Online, средний размер кредита, выдаваемого потребителям, составляет 70 и 100 долларов. Залог может быть выкуплен физическим лицом за определенную плату или позволить предмету остаться у ломбарда для продажи в розницу.

   Национальная ассоциация ломбардов описывает процесс получения кредита следующим образом: «Если клиент ломбарда решает выкупить кредит, залог возвращается после погашения кредита плюс регулируемая комиссия. Возможность выкупа залога остается у клиента до истечения срока контракта. Если покупатель решит не выкупать свой залог, для заемщика не будет кредитных последствий, и предметы продаются по сниженной цене розничным потребителям».

Сумма кредита

1. Как правило, ломбарды оценивают предмет залога и выдают клиенту кредит на 30, 60 или 90 дней в зависимости от стоимости залога. В целом сумма кредита составляет менее 40 процентов, а средний показатель по отрасли составляет около 33 процентов. Например, если клиент приносит часы, розничная стоимость которых составляет 150 долларов, ломбард предложит ссуду в размере 49,50 долларов.

Проценты

1. Процентные ставки варьируются от штата к штату, так как каждый штат имеет свой предел процентной ставки. Процентные ставки варьируются от 2 процентов до 12 процентов в месяц на сумму кредита. Некоторые ломбарды взимают комиссию, например, за хранение или обработку, чтобы повысить свою прибыльность. Эти сборы могут составлять от 5 до 20 процентов в месяц. Таким образом, кредит в размере 50 долларов США на 30-дневный период может стоить от 3,50 до 16 долларов США в виде процентов и сборов плюс сумма кредита.

Покупка товаров

1. В некоторых случаях клиенты приносят товары для продажи сразу, вместо того, чтобы брать кредит, чтобы не платить проценты, или просто потому, что они им больше не нужны. Ломбард осмотрит предмет, чтобы определить его состояние, а затем обратится к оценочным книгам и проведет поиск в Интернете, чтобы оценить стоимость перепродажи указанного предмета. В целом предложение о покупке составляет менее 40 процентов, поэтому, если покупатель желает продать iPod по розничной цене 100 долларов, ломбард предложит от 35 до 40 долларов.

Продажа вещей

1. Ломбард продает купленные и залоговые вещи так же, как это сделал бы любой розничный торговец. Они отображают товары на полках и в витринах. Однако ломбарды различаются по способу продажи предметов тем, что цена каждого предмета является предметом переговоров. Ломбард знает розничную стоимость и цену покупки или ссуды и использует эту информацию для формирования минимально приемлемой цены.