ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2.

Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента.

Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.

Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

Сервис

Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

Как составить бизнес-план самому (образец и пример для чайников)

Документ, где изложены основные моменты деятельности компании на будущею перспективу, проведен анализ возможных рисков, которые могут возникать, способы предотвратить их, называется бизнес-планом. Грамотно составленный документ для потенциального инвестора – это ответ: «Стоит или нет инвестировать свои средства в конкретный проект?». Как сделать бизнес-план самому дома?

Составление бизнес-плана – нелегкое задание, потому что для проработки каждого момента нужно наличие знаний и понимание сферы деятельности, где планируется ведение бизнеса. Если же таких знаний нет, написать даже самый простой бизнес-план  будет сложно. Нужно сначала ознакомиться с различными теоретическими методиками, грамотно рассчитать все показатели, и только после этого создать документ развития бизнеса бесплатно.

Основные ошибки новичков

Важно знать новичку, как написать бизнес-план самому без ошибок? Даже тщательная проработка всех составляющих документа, советы профессиональных экспертов и использование примеров, не избавляют от наличия ошибок при составлении документа планирования деятельности. Существующие ошибки можно условно разделить на три категории:

• Технические. Это неправильно обработанные имеющиеся данные, ложные факты, неправильная подача даже тех данных, которые верны, ошибки при проведении расчетов,  нет заключений и выводов, нет источников, откуда получены данные.

• Купить бизнес-план

  Концептуальные. Возникают по причине отсутствия достаточных знаний и опыта в ведении деятельности, в частности, знаний технологического процесса и продажах.

• Методические. Возникают даже в том случае, когда имеет место хороший бизнес-план. Сюда относятся неучтенные расходы, неясности в организационно-правовой базе, игнорирование изучение рисков и возможных проблем.

Нужно знать! Если составить бизнес-план самостоятельно, это даст возможность более глубоко разобраться в деятельности компании, но, неграмотно составленный документ, где не учтены многие моменты, приведет в негодность даже хорошую идею.

Важно понимать, что инвестору важно выгодно вложить свои деньги, чтобы получить прибыль. Поэтому он хочет знать про все слабые стороны компании и риски, которые могут быть в конкретном проекте. В связи с этим один из главных пунктов бизнес-плана должен быть тщательно проработан очень тщательно и одним из первых, крайне важно, чтобы было учтено все риски, просчитать их. Читая раздел о рисках, инвестор должен остаться уверенным в том, что даже при возникновении у компании рисковых случаев, она способна их преодолеть с наименьшими потерями.

С чего начать бизнес-план

Грамотно составленный документ раскрывает основную цель бизнеса на перспективу, ее функции, а также денежные средства, необходимые для реализации проекта, его сроки окупаемости и прибыль, которая будет получена при выполнении всех заданий, что определены. Документ отображает, как работает бизнес сейчас и показывает, какие перспективы могут быть в дальнейшем.

Грамотный бизнес-план дает возможность решает ряд важных задач:

• изучить объем и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции (услуг), целевую аудиторию;

• проанализировать затраты на производство товара или услуги, востребованных на рынке;

• определить показатели, которые помогут регулировать деятельность.

Благодаря планированию бизнеса, предприниматель сможет:

Правильно составленный бизнес-план, где четко определены цели, – это инструкция по дальнейшей деятельности для предприятия. Следовать этому руководству, зная, как составить бизнес-план самому, руководство компании будет до тех пор, пока не потребуется корректировка задач.

Важно! Нет «стандарта» документа, который можно было бы использовать во всех случаях, потому что каждый вид деятельности особенный.

Книги в помощь «чайникам»

Сейчас можно найти много профессиональной литературы по составлению бизнес-планов, но, они могут дать только теоретическую основу в этой сфере. Более подробно можно почитать в статье «Литература по бизнес-плану: книги и учебные пособия».

Теоретические знания могут стать только основной, которая, в сочетании с практическими навыками, дадут возможность составить грамотный документ по планированию, где учтено все необходимые моменты.

Полезные программы

Программы и различные сервисы также способны помочь в написании документа по планированию деятельности новичкам. Более подробную информацию о них можно найти в статье «Составить бизнес-план онлайн: конструктор расчета для начинающего».

Использование таких сервисов в сочетании с другими методами при составлении документа по планированию дальнейшей деятельности компании дает возможность облегчить работу.

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

 Бизнес-план аптеки.

 Бизнес-план кафе.

 Бизнес-план кинотеатра.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Формат и структура бизнес-плана

В этом руководстве вы узнаете, как профессионально оформить бизнес-план. Структура и формат бизнес-плана помогают читателям взглянуть не только на отвлекающий стиль, но и на суть вашей идеи.

Как оформить бизнес-план: титульный лист

Каждый бизнес-план должен начинаться с простой титульной страницы бизнес-плана, содержащей название компании, ваше имя и контактную информацию. Должно следовать легко читаемое оглавление.

Пример бизнес-плана Содержание

I: Резюме
     a. Обзор бизнеса
     б. Факторы успеха
     c. Финансовые показатели

II: Обзор компании
     a. Кто такая [название компании]?
     б. История [название компании]
     c. Продукция и услуги [название компании]

III: Анализ отрасли
     a. Тенденции в отрасли

IV: Анализ клиентов
     а. Сегментация клиентов

V: Анализ конкуренции
     a. Прямые и косвенные конкуренты
     b. Конкурентное преимущество

VI: Маркетинговый план
     a. Бренд [название компании]
     b. Стратегия рекламных акций
     c. Стратегия ценообразования

VII: Операционный план
     a. Функциональные роли
     b. Цели и этапы

VIII: Группа управления
     a. Члены управленческой команды
     б. План найма

IX: Финансовый план
     a. Факторы доходов и затрат
     b. Факторы доходов и затрат
     c. Основные предположения и прогнозы

X: Приложение

Титульный лист не должен оставлять вопросов, чтобы читатели могли идентифицировать бизнес-план, когда он лежит в стопке с десятками других на их столе. Оглавление позволяет им легко обращаться к разделам плана. Например, некоторые инвесторы, любящие цифры, после прочтения резюме могут обратиться непосредственно к финансовому плану и отчетам. Правильный формат бизнес-плана позволяет читателям быстро получить нужную им информацию.

Пример формата бизнес-плана

Бизнес-план состоит из 10 компонентов или разделов, которые каждый предприниматель и владелец бизнеса должен включить в свой план. К ним относятся:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ клиентов
5. Конкурентный анализ
6. Маркетинговый план
7. План операций
8. Группа управления
9. Финансовый план
10. Приложение

Вы должны узнать их, если вы когда-либо работали с шаблоном бизнес-плана.

Приветствуется форматирование вашего бизнес-плана с помощью диаграмм и графиков, чтобы разбить длинные блоки текста. Однако диаграммы и графики не должны использоваться сами по себе. Они должны облегчить передачу информации, чем текст.

Формат бизнес-плана, которого ожидают инвесторы и кредиторы, включает следующие 10 разделов. Мы включили важные примечания в каждый раздел, относящийся к форматированию бизнес-плана, чтобы помочь вам при написании плана.

1. Начните с краткого изложения

Краткое изложение дает читателям четкий обзор вашего бизнеса в начале вашего плана. Этот раздел не должен занимать более двух страниц и должен включать следующее:

• О чем идет речь?
• Где и почему возникла идея бизнеса?
• Кто владельцы?
• В какой отрасли он работает?
• Какова его основная функция?
• Где он находится?
• Как это собирается делать деньги?
• Сколько денег (если есть) он уже приносит?
• Каковы его финансовые прогнозы?

Лучший формат резюме — абзацы. Использование маркированных списков и заголовков также полезно при форматировании резюме, так как помогает читателю просматривать содержимое страницы.

2. Раздел «Обзор компании»

Обзор компании — идеальное место, чтобы подчеркнуть сильные стороны вашего бизнеса. Этот раздел предоставляет читателю дополнительную информацию о ваших продуктах и/или услугах и описывает прошлые достижения вашей компании.

Включение нижеследующего в этот раздел даст дополнительную ясность о вашем бизнесе:

1. Тип вашего бизнеса (например, C-Corporation, индивидуальный предприниматель)
2. Когда вы начали свой бизнес
3. Достижения бизнеса на сегодняшний день

В этом разделе лучше всего использовать абзацы, описывающие сильные стороны вашей компании и ее продукты/услуги. Вы также должны включить диаграмму, которая описывает достижения вашей компании на сегодняшний день.

3. Анализ отрасли или рынка

Анализ отрасли или рынка дает читателю четкое представление о вашей отрасли и аудитории, которую она обслуживает. Он включает в себя подробное объяснение размера вашего рынка и тенденций.

Обычно формат этого раздела должен быть абзацем. Не стесняйтесь включать диаграммы и графики, чтобы наилучшим образом донести информацию до читателя.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

4. Анализ клиентов указывает, кто ваши клиенты и что им нужно

В этом разделе вашего плана объясните, кто ваши целевые клиенты, и определите их конкретные потребности. Это поможет вам лучше ориентироваться и привлекать клиентов.

5. Конкурентный анализ

В разделе «Конкурентный анализ» указаны ваши прямые и косвенные конкуренты. Он обсуждает, кто они, их сильные и слабые стороны. Затем он детализирует области ваших конкурентных преимуществ.

Независимо от того, являются ли ваши конкуренты малыми или крупными предприятиями, опишите их. Сообщение инвесторам об отсутствии конкурентов (больших или малых) часто создает впечатление, что для вашей компании не существует рынка.

Что касается форматирования, используйте абзацы для описания каждого конкурента. При необходимости добавление матрицы конкурентов, чтобы показать сходства и различия между вашей компанией и конкурентами, может быть очень эффективным.

6. Ваш маркетинговый план является ключевым разделом

В разделе «Маркетинг и продажи» вашего бизнес-плана должно быть указано, как вы планируете привлекать новых клиентов и удерживать старых. В этом разделе должны быть описаны способы знакомства клиентов с вашими предложениями и взаимодействия с ними, а также описание того, как вы будете конвертировать этих потенциальных клиентов в платных клиентов.

Установить маркетинговые цели, которые включают следующее (если применимо):

• Представление новых продуктов
• Расширение охвата рынка
• Исследование новых рынков
• Повышение продаж
• Перекрестные продажи
• Создание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
• Повышение цен без ущерба для продаж
• Создание стратегии контент-маркетинга

Разбейте свой маркетинговый план на 4 элемента: цена, продукт, рекламные акции и место. Если у вас есть несколько продуктов или услуг, включите меню с каждым ключевым элементом и его ценой.

7. Формат оперативного плана

В вашем операционном плане указаны ключевые операционные процессы и этапы, которых вы ожидаете достичь. Использование диаграммы Ганта — отличный способ показать ожидаемые будущие вехи. Вы также можете отформатировать этот раздел с помощью таблиц, в которых указаны даты будущих вех.

8. Вам необходимо доказать, что ваша управленческая команда может добиться успеха

«Компания хороша настолько, насколько хороши люди, которых она держит». – Мэри Кэй Эш, американский предприниматель и деловая женщина

Раздел «Управленческая команда» вашего бизнес-плана посвящен людям, которые управляют бизнесом.

Кто принимает решения, кто является экспертом по продукту, кто руководит операциями и кто управляет всем шоу? Взгляд на опыт и возможности членов вашей команды и то, как их опыт поможет развитию вашего бизнеса, повысит доверие заинтересованных сторон.

Чтобы улучшить форматирование и наилучшим образом представить читателям вашу управленческую команду, рассмотрите возможность добавления организационной схемы, на которой показаны члены вашей команды и структура отчетности.

9. Отформатируйте свой финансовый план

Цель этого раздела — убедить читателя в том, что ваш бизнес стабилен и будет финансово успешен. Заполните этот раздел прошлыми и/или прогнозируемыми отчетами о движении денежных средств, балансовыми отчетами, отчетами о прибылях и убытках, бюджетом расходов и прогнозами продаж.

Если вы ведете действующий бизнес, включите исторические данные за 3 года, чтобы помочь инвесторам понять, насколько осуществим ваш запрос на финансирование и способен ли ваш бизнес приносить хорошую прибыль.

Также включите в этот раздел ваш запрос на финансирование, если применимо. Вы должны указать, сколько инвестиций требуется, чтобы вывести ваш бизнес на следующую важную веху, и как будут потрачены деньги. Вы также должны определить, ищете ли вы заемное или акционерное финансирование. Если вы ищете заемное финансирование, такое как кредит SBA, убедитесь, что ваши финансовые прогнозы включают долг и демонстрируют стабильные выплаты как основного долга, так и возврата на разумных условиях кредита.

Если вы ищете акционерное финансирование, вам не нужно включать свои ожидания оценки в бизнес-план, но вы должны согласовать с вашей командой собственников сумму акций, которую вы готовы обменять, прежде чем предлагать инвесторам.

10. Приложение

Этот раздел включает подтверждающую документацию вашего бизнес-кейса. Это может включать визуализацию запланированного местоположения магазина, отчеты об исследованиях рынка, упомянутые в плане, контракты с ключевыми поставщиками или покупателями, подтверждающие ваши финансовые прогнозы, или исторические данные о маркетинге и продажах.

Форматирование вашего бизнес-плана

В целом бизнес-планы должны иметь простое и стандартное форматирование. Размер шрифта в двенадцать пунктов в стандартном шрифте, таком как Arial или Times New Roman, лучше всего, а также стандартный размер поля в один дюйм с каждой стороны. Страницы должны быть пронумерованы, а название компании должно появиться на каждой странице в верхнем или нижнем колонтитуле.

По возможности используйте диаграммы, так как читателям будет намного легче усваивать информацию из вашего плана.

СВЯЗАННОЕ ВИДЕО: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон

Как составить бизнес-план за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Бизнес-план

Идеальный бизнес-план Набросок отличного плана

Как составить бизнес-план для руководства Раздел

100 бесплатных примеров бизнес-плана

Поиск консультанта по бизнес-плану

Как написать резюме бизнес-плана

10 ключевых компонентов бизнес-плана

Что такое бизнес План?

Эксперт по составлению бизнес-планов от Growthink

Как создать одностраничный бизнес-план с помощью шаблона

Опции программного обеспечения для бизнес-плана

Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать

Какой длины должен быть бизнес-план?

Обзоры Growthink

Как составить бизнес-план

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на сбор информации, необходимой для его создания, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.

В общей структуре бизнес-плана после титульного листа следует краткое изложение. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

Связанный: Как начать бизнес (почти) без денег

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес.

Руководство по бизнес-плану »

Прежде чем составить план

• Какой продолжительности должен быть ваш план?
• Когда писать?
• Кому нужен бизнес-план?
• Зачем составлять бизнес-план?
• Определите свои цели и задачи
• Опишите свои потребности в финансировании
• Планируйте, что вы будете делать с вашим планом
• Не забывайте о маркетинге

Написание бизнес-плана

• Как составить бизнес-план
• The Ingredients of a Marketing Plan
• Updating Your Business Plan
• Enhancing Your Business Plan

Business Plan Tools

• Business Plan Software
• Books and How-to Manuals
• Business Plan Templates
• Sample Business Plans

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж.

Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкурентов на ваш рынок, и любых слабые места, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания дизайна продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создание бюджета развития, который позволит компании достичь его цели.

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.

• Этот ветеран армии начал покупать недвижимость для сдачи в аренду во время службы и теперь является постоянным инвестором в недвижимость. Вот его главные советы для достижения успеха.

• Баланс между работой и личной жизнью — это нонсенс. Чтобы достичь своих целей, следуйте другому подходу.

• Чувствуете, что застряли? 5 способов очистить свой разум и стать максимально продуктивным.

• Эти основатели не смогли найти комиксы с сильными черными персонажами, поэтому они их создали. Затем Кевин Харт и Марк Кьюбан вложили в свой бизнес 500 000 долларов.

• Франчайзинговые бренды должны начать использовать видеомаркетинг

• Какой у вас стиль прослушивания? Знание этого сделает вас лучшим лидером.

• «Итак, расскажите мне о себе»: используйте эту формулу из 4 шагов, чтобы ответить на этот страшный вопрос

Новости бизнеса

Пассажиры пострадали из-за обрушения трапа круизного лайнера при швартовке

Эмили Релла

10 ноября 2022 г.