ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОРТАЛ ВОЛГОГРАДСКОЙ ОБЛАСТИБизнес–планирование: составление бизнес-плана для торговой точки
Важным моментом в процессе управления продажами магазина или сети является бизнес-планирование. Ведь только на основе планов можно строить и развивать бизнес. При этом вид деятельности компании определяет ее бизнес-процессы – и планирование в торговле (в том числе и в ювелирной) имеет свои особенности и свои сложности. В сегодняшней статье мы поговорим о планировании работы отдельных торговых точек и рассмотрим пример построения годового бизнес-плана
При бизнес-планировании в сетевой рознице часто встречается одно распространенное заблуждение. Оно состоит в том, что детализация по отдельным магазинам не нужна — достаточно анализировать доходы и расходы сети в целом. Чаще всего такого мнения придерживаются в компаниях, где несколько направлений бизнеса, и розница является лишь одним из них. Такой подход в корне не верен. Даже если у вас всего две розничные точки, нельзя рассматривать только общий результат – нужно анализировать работу каждого магазина.
Бизнес — планирование в розничных торговых организациях должно обязательно вестись в детализации по магазинам. Каждый магазин должен рассматриваться как отдельный Центр ответственности – и вот по каким причинам:
1. Анализ финансового результата
Если бизнес-планирование ведется в разрезе магазинов, появляется возможность анализировать, какой финансовый результат (прибыль или убыток) приносит каждый магазин и:
• Выявлять убыточные магазины, выяснять причины их убыточности, принимать решение либо о закрытии таких торговых точек либо о разработке комплекса мер по устранению убытков. Во всяком случае, можно отследить, что отдельно взятый магазин убыточен, сразу разобраться с причинами этого, если причины нельзя устранить, закрыть магазин и не тратить месяцами, а то и годами, деньги на содержание убыточной торговой точки.
• Проводить сравнительный анализ магазинов, чтобы понимать, почему один приносит прибыль, а другой, при прочих равных условиях, – убыток, либо дает меньше прибыли?• Разрабатывать эффективный перечень мероприятий, направленный на комплексное снижение затрат розничной сети, отталкиваясь, опять же, от отдельного магазина.
• Разрабатывать эффективную систему мотивации для персонала магазинов.
Таким образом, исходя из анализа деятельности каждого магазина, можно оценить рентабельность розничной сети в целом. Однако, если не рассматривать каждый магазин как отдельный Центр ответственности, а анализировать только общий результат по всем торговым точкам, получать ответы на все вышеперечисленные вопросы крайне затруднительно.
Как правило, руководство запрашивает у финансовых специалистов данные в различных аналитических срезах. То менеджмент интересует, сколько выручки принес конкретный магазин, то он просит провести сравнительный анализ по всем магазинам по какой-то одной статье, то его интересует группа статей, да еще за разные периоды, и так далее. Если бизнес – планирование не дает детализации по магазинам, подготовка ответов на любой из таких вопросов занимает дополнительное время.
Как правило, ответы требуются быстро. Спешка приводит к тому, что запрашиваемая информация зачастую неточна.
Особенно важно рассматривать отдельно взятый магазин розничной сети как самостоятельный Центр ответственности, если розничная сеть – это только одно из направлений бизнеса, которыми занимается компания, а всего таких направлений несколько. Ведь в целом результат по розничному направлению может быть прибыльным, но, видя общую цифру, мы никогда не узнаем, все ли магазины работают с одинаковой отдачей? Какие проблемы есть в их работе? Носят ли эти проблемы системный характер, а, следовательно, должны быть устранены на уровне всей сети, или имеют отношение только к данному магазину? Почему эти проблемы коснулись именно этого магазина? Не столкнуться ли позже с этой же проблемой другие? И так далее.
Таких вопросов, если бизнес – планирование в розничной сети построено в детализации по магазинам, может появляться великое множество, и быстрые точные ответы на них будут повышать управляемость розничной сетью и ее рентабельность, но эти вопросы никогда не всплывут, если оценивать только общий результат: «Розничная сеть, ВСЕГО».
3. Управленческий учет
Если управленческий учет ведется без детализации по магазинам, непонятно, как планировать.
Составлять план по отдельно взятому магазину, а факт собирать по всей сети в целом, представляется нелогичным.
Вместе с тем, если планировать доходы и расходы по принципу «Розничная сеть, ВСЕГО», не приходится говорить о повышении управляемости отдельно взятым магазином, а, следовательно, и всей торговой сетью.
Отсутствие необходимой аналитики, невозможность получить точные данные без детализации по магазинам, — это лишь часть проблем, с которыми сталкиваются компании. Для того, чтобы таких проблем не возникло, существует простое решение: нужно изначально строить систему бизнес–планирования по принципу: «ОДИН МАГАЗИН – ОДИН ЦЕНТР ОТВЕТСТВЕННОСТИ» с выведением общего итога по всей розничной сети.
Рассмотрим бизнес–планирование на примере одного магазина ювелирной сети:
1.
В данном цикле статей мы уже рассмотрели варианты составления планов продаж. Возьмем один из вариантов плана продаж по товарным группам – Таблица 1.
2. Предположим, что товарные группы имеют следующие средние цены – Таблица 2.
3. Очень важным является планирование движения товарных запасов в натуральных величинах (в штуках). Учитывая средние цены по товарным группам, пересчитаем план продаж в количественном выражении – Таблица 3.
4. Предположим, что необходимый товарный запас на начало месяца установлен на уровне 30% от продаж текущего месяца. Сделаем соответствующие расчеты и определим, какой должен быть приход в магазины по каждой товарной группе – Таблица 4.
5. Здесь есть определенные допущения, связанные с округлением, но мы не будем усложнять расчеты, добиваясь высокой точности.
Перейдем к определению себестоимости и расчетам прибыли. Предположим, что торговая наценка составляет 70%. Рассчитаем себестоимость по товарным группам – Таблица 5.
6. Условно – постоянные затраты представлены в Таблице 6.
7. Перейдем к расчету прибыли и рентабельности продаж. Будем считать, что премиальный фонд составляет 4% от выручки. Расчеты в Таблице 7.
Как видно из Таблицы 7, прибыль и рентабельность продаж относительно выше в пиковые месяцы – март и декабрь. Но есть и нерентабельные периоды. Эти данные помогут спланировать работу как отдельного магазина, так и всей сети.
Итак, в данной статье мы спланировали работу действующего магазина — без учета капитальных затрат на открытие.
Автор: Константин КУЛЕШОВ
HABИГATOP ЮBEЛИPHOЙ TOPГOBЛИ 10″2012
Бизнес-план торговой сети: нюансы составления
Некоторые утверждают, что в наши дни реализовать какой-либо бизнес-проект нереально.
Такое мнение является заведомо неверным. В России, как и в прочих развитых странах, имеются все условия для открытия того или иного дела. Как показала практика, стабильную и солидную прибыль реально получать в сфере торговли.
В данной статье мы рассмотрим нюансы реализации идеи, которая связана с торговой сетью.
Сначала отметим, что торговля будет эффективна лишь в случае соблюдения основных правил, которыми поделились с нами преуспевающие бизнесмены планеты. Рассмотрим их.
Правило 1 – вы должны продавать не товар или услугу, a бренд. Естественно, что спрос на продукцию определяется известностью производителя. По этой причине желательно в ассортимент включать продукции известнейших брендов. Однако следует понимать, что не стоит забывать о клиентах, которые могут позволить себе малоизвестные бренды, то есть дешевые.
Правило 2 – в процессе работы следует применять творческий подход на фоне непрерывного развития. Развивать бизнес – это значит совершенствовать как материальную базу, так и профессиональные качества ваших подчиненных.
Вы должны привить своим сотрудникам желание самосовершенствоваться. Для этой цели можно воспользоваться одним их инструментов мотивации, а их немало.
Правилo 3 – перед реализацией бизнес-проекта обязательно составление четкого, грамотного и понятного бизнес-плана. Не стоит перенасыщать этот документ формулировками, математическими расчетами, лишними фразами. Избегайте «мутных» моментов, которые способны вызвать недоверие у потенциальных компаньонов, инвесторов. Изложите все организационные моменты, финансовую сторону бизнеса (торгового объекта). Цель вашей торговой сети должна быть краткой, но ясной для понимания. Лишь в этом случае вы сможете без особых проблем отыскать свoих клиентов, избежать всевозможных проблем, исключить риски.
Несколько слов о торговой марке и еe защите
На старте вы уже должны иметь ассортимент товаров, которые будут пользоваться спросом. В противном случае вы рискуете столкнуться с такой проблемой как неполная продажа, а это сопряжено с потерями денег.
Как показала практика успешных торговых компаний, работать необходимо с несколькими торговыми марками. Уделите бренду на старте особое внимание, так как он во многом определяет реальность ввода продукции в ту или иную нишу рынка.
Ниже приведем основные причины, по которым покупатели «прикипают» к определенному товару:
Причина 1 – доступная цена. Если ваш ассортимент будет представлен лишь дорогостоящими товарами, то не ждите больших объемов продаж. Вы должны понимать, что современные покупатели руководствуются демократичными ценами.
Причина 2 – удачно реализованная презентация товара. Самые успешные торговые агенты утверждают, что успех в продаже в большой степени зависит от умения презентовать свое предложение. Помните плохо представленный товар – это непроданный товар. Это характерно как для оптовых, так и для розничных торговых объектов.
Причина 3 – высокоe качествo, функциональность, экологичность. Вы должны изначально быть ориентированным на покупателей, в том числе на их потребности.
В большинстве случаев люди стремятся приобретать полезную вещь, которая будет приносить им пользу, в том числе и прибыль. Что касается экологичности, то покупатели отдают предпочтение той продукции, которая не оказывает негативного эффекта на их здоровье, экологической ситуации. Практика свидетельствует также о том, что наибольшим спросом в пределах одной марки пользуются товары, которые отличаются от аналогов функциональностью.
Бренд – это своего рода инструмент достижения, поддержания средней и высокой цены. Он позволяет правильно позиционировать торговый объект, а также товары, которые на его базе реализуются. Всегда обогащайте свой ассортимент эксклюзивными, качественными, ультрасовременными, модными, полезными товарами.
Помните, что малоизвестные товары на фоне сомнительного качества не позволят достичь желаемых объемов продаж.
Что касается защиты бренда, то вы должны предпринять все меры, которые позволят исключить копирование, использование его конкурентами.
Что поможет в этом случае? Торговую марку, логотип, слоган, фирменный шрифт зарегистрировать на государственном уровне.
В вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны следующие моменты:
- специфика бизнеса, то есть его направление;
- бренд;
- затраты связанные с регистрацией торговой марки, торгового объекта.
Основные нюансы франчайзинга
Планирование бизнеса может идти по нескольким направлениям. Во-первых, можно создать новый бренд. Во-вторых, возможны продажи продукции, права на которую приобретены. Во втором случае речь идет о франчайзинге. Бренды, различно рода продукция, реклама – это своего рода товары, которые можно приобрести и на эксклюзивных правах распоряжаться ими.
Первый подход к бизнесу для новичков будет несколько сложным, так как все нюансы, например, создание марки, проведение рекламной компании и так далее будут достигаться лишь своими силами. Зачастую такой подход к делу называют бизнес с нуля. Второй же подход позволяет все эти моменты исключить, так как приобретенный бренд будет изначально раскрученным, то есть востребованным на рынке.
Кроме всего прочего франчайзинг будет способствовать развитию бизнеса и, соответственно, сокращению периода возврата инвестиций.
Если вы задались целью воплотить в жизнь торговую компанию специализирующуюся на широком ассортименте, которая будет продавать мультибрендовые товары, то вам потребуются оптовые и розничные супермаркеты, оптовые склады, интернeт-магазины, то есть целая торговая сеть.
Особенности поставок
С поставками в таком бизнесе сложно даже бывалым предпринимателям. Особенно это характерно для торговых объектов, которые специализируются на продаже импортных товаров. Специалисты в сфере торговли советуют на старте отказаться от получения разрешения на экспорт и импорт продукции. Куда безопаснее для бизнеса отыскать приемлемых поставщиков (посредников).
Такой подход к делу исключит необходимость в личном участии в таможенных операциях. Давайте смотреть правде в глаза с таможней со стороны зарубежных стран, как правило, проблем не бывает.
Этого нельзя сказать о родной таможне: часты простои, необоснованные задержки, изъятия и тому подобное. Поэтому лучше возложить решение этого вопроса на плечи опытных посредников. Также вам придется обратиться в компанию по грузоперевозкам.
Альтернатива – аренда (приобретение) грузового транспорта. Все же безопаснее доверять поставку продукции компаниям, которые специализируются на перевозках, в том числе международных. Возможные варианты транспорта: авто, морской, речной воздушный транспорт, железнодорожный транспортом. И посредник, и компания по транспортировке должны быть надежными.
Рабочий штат
Штат сотрудников торговой компании как минимум должен быть представлен продавцами-консультантами, менеджерaми пo продажам, менеджерaми пo рекламе, бухгалтерами, работниками складских помещений.
Ответ прост – необходимо привлечь сторонние деньги, то есть деньги других людей (сокращенно ДДЛ). Зачастую крупные бизнес-проекты не возможно реализовать по причине недостаточного первоначального капитала.
Поэтому мы ранее говорили, что бизнес-план в нашем случае должен быть интересным для инвесторов, то есть людей, которые согласятся дать деньги.
Суть такой концепции проста. Вам как ИП или юридическому лицу необходимо приобрести или создать приносящие прибыль активы – свой бизнес (в нашем случае открыть торговую сеть) – посредством не своих, а чужих денег.
Обычно в таких случаях идут в банк и берут кредит. Это классический пример использования ДДЛ.
Отметим, что концепция использования чужих средств применима к различным рынкам.
Какие бывают формы ДДЛ? Где их взять?
Подобного рода деньги могут принимать разные формы и исходить из разных источников. В общем, они могут быть прямыми и косвенными. В последнем случае речь идет о ресурсах других людей. Они классифицируются с точки зрения компенсации, которую вам придется предоставить за их использование. Основные формы сторонних средств представлены заемным капиталом, паевым или акционерным капиталом и «живыми» деньгами.
Традиционные способы использования чужих средств для реализации бизнес-идеи или развития бизнеса основаны на сборе денежных средств. Зачастую их называют привлечением или мобилизацией капитала. Они сводятся к получению того или иного вида кредита (заемный капитал) или продаже доли компании (паевой или акционерный капитал).
Возможные источники чужих денег: частные инвесторы, финансовые институты и фонды представленные инвестиционными и коммерческими банками, кредитно-сберегательными ассоциациями, страховыми компаниями, пенсионными фондами, кредитные союзами, компаниями венчурного капитала.
Примечание: некоторые источники реальны лишь за рубежом, но знания о них не повредят. Добыть деньги можно и посредством размещения акций (то есть продаж инвесторам доли в компании). Существуют и другие, менее доступные источники сторонних средств. К ним относятся компании, которые специализируются на выпуске кредитных карт. Ваши действия в этом случае: вы открываете счет для себя лично или на имя компании.
Вполне вероятно, что у вас будет возможность воспользоваться деньгами родственников, друзей, сопредпринимателей, например, поставщиков, обеспечивающих выгодные для вас условия погашения задолженности, клиентов, которые предоставят авансовый платеж и правительственных программ кредитования или субсидирования.
Кроме того, чужие средства можно получить косвенным путем, так сказать «натурой». Другие люди предоставляют вам не непосредственно денежные средства, а какие-то ресурсы или услуги, за которые в противном случае вам пришлось бы заплатить. Иными словами, вы используете чужие ресурсы. Стратегическое использование сторонних ресурсов часто является самым простым способом реализации бизнес-идеи и самым быстрым способом достижения успеха компанией.
Как написать торговый бизнес-план + шаблон [Обновлено 2022]
- \n \t
- Выберите название для своего торгового бизнеса
- Создайте свой торговый бизнес-план
- Выберите юридическую структуру для вашего торгового бизнеса
- Безопасное стартовое финансирование для торгового бизнеса (при необходимости)
- Защитите место для вашего бизнеса
- Зарегистрируйте свой торговый бизнес в IRS
- Открыть банковский счет для бизнеса
- Получите бизнес-кредитную карту
- Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения
- Получите бизнес-страхование для вашего торгового бизнеса
- Купите или возьмите в аренду правильное торговое торговое оборудование
- Маркетинговые материалы для развития вашего торгового бизнеса
- Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для ведения вашего торгового бизнеса
- Открыт для бизнеса
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\n
«}}]}
Торговый бизнес-план
За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих торговых компаний.
Если вы’ Если вы не знакомы с созданием торгового бизнес-плана, вы можете подумать, что его создание будет трудоемким и утомительным процессом. Для большинства предпринимателей это так, но для вас это не будет, поскольку мы здесь, чтобы помочь. У нас есть опыт, ресурсы и знания, которые помогут вам создать отличный план.
В этой статье вы узнаете некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем вы узнаете, как шаг за шагом написать торговый бизнес-план, чтобы вы могли создать свой план сегодня.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план дает представление о вашем торговом бизнесе в его нынешнем виде и излагает план вашего роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегии их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
Зачем вам нужен бизнес-план
Если вы хотите начать торговое дело или расширить существующую торговую компанию, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего торгового бизнеса, чтобы повысить ваши шансы на успех.
Ваш бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
Источники финансирования торгового бизнеса
Что касается финансирования, то основными источниками финансирования торгового бизнеса являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Когда дело доходит до банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы обрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет убедиться, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными путями финансирования для торговых компаний.
Нужно привлечь потенциальных инвесторов? Быстро и легко завершите свой план, загрузив окончательный шаблон бизнес-плана Growthink и создав свой план и финансовую модель всего за несколько часов
Как написать бизнес-план для торговой компании
Если вы хотите начать торговый бизнес или расширить его ваш текущий, вам нужен бизнес-план.
В приведенном ниже руководстве подробно описана необходимая информация о том, как написать каждый важный компонент вашего торгового бизнес-плана.
Краткий обзор
Краткий обзор представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана.
Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им, каким торговым бизнесом вы занимаетесь и статус. Например, вы стартап, у вас есть торговый бизнес, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью торговых предприятий?
Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана.
- Дайте краткий обзор торговой индустрии.
- Обсудите тип торгового бизнеса, которым вы занимаетесь.
- Подробно опишите своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов.
- Предоставьте снимок своей маркетинговой стратегии. Определите ключевых членов вашей команды.
- Предложите обзор своего финансового плана.
Обзор компании
В обзоре вашей компании вы подробно опишите тип торговой деятельности, которой вы занимаетесь.
Например, вы можете специализироваться на одном из следующих видов торгового бизнеса:
- Розничный торговый бизнес: Этот тип торгового бизнеса продает товары напрямую потребителям.
- Оптовая торговля: Этот тип торговой деятельности продает товары другим предприятиям.
- Торговля обычными товарами: Этот вид бизнеса продает широкий спектр товаров.
- Специализированный торговый бизнес: Этот вид торгового бизнеса продает один определенный вид продукции.
В дополнение к объяснению типа торгового бизнеса, которым вы будете заниматься, в обзоре компании необходимо предоставить информацию о бизнесе.
Включите ответы на такие вопросы, как:
- Когда и почему вы начали свой бизнес?
- Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуженных клиентов, количество проданных продуктов, достижение суммы X долларов дохода и т. д.
- Ваш юридический бизнес Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.
д.
Быстро и легко дополните свой план с помощью окончательного шаблона бизнес-плана Growthink и создайте свой план и финансовую модель всего за несколько часов.
Анализ отрасли
При анализе отрасли или рынка вам необходимо предоставить обзор торговой отрасли.
Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.
Во-первых, изучение торговой индустрии дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.
Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию, особенно если ваш анализ определяет рыночные тенденции.
Третья причина — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.
В разделе отраслевого анализа необходимо ответить на следующие вопросы:
- Насколько велика индустрия торговли (в долларах)?
- Рынок снижается или растет?
- Кто основные конкуренты на рынке?
- Кто основные поставщики на рынке?
- Какие тенденции влияют на отрасль?
- Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
- Каков соответствующий размер рынка? То есть, насколько велик потенциальный целевой рынок для вашего торгового бизнеса? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.
Анализ клиентов
В разделе анализа клиентов должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.
Ниже приведены примеры сегментов клиентов: частные лица, школы, семьи и корпорации.
Как вы понимаете, выбранный вами клиентский сегмент будет иметь большое влияние на тип вашего торгового бизнеса. Очевидно, что отдельные люди реагируют на маркетинговые акции иначе, чем, например, корпорации.
Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включая обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода потенциальных клиентов, которых вы хотите обслуживать.
Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем больше вы сможете распознать и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
Заверши
Торговый бизнес-план за 1 день!Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой план?
С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой план сегодня.
Конкурентный анализ
Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.
Прямыми конкурентами являются другие торговые предприятия.
Косвенные конкуренты — это другие варианты, через которые клиенты должны совершать покупки и которые не конкурируют напрямую с вашим продуктом или услугой. Сюда входят другие типы розничных или оптовых продавцов, перепродавцов и дропшипперов. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции.
Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как
- Каких клиентов они обслуживают?
- Какой у них торговый бизнес?
- Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
- В чем они хороши?
- Каковы их слабые стороны?
Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов.
И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.
Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа — документирование областей вашего конкурентного преимущества. Например:
- Упростите ли вы клиентам приобретение вашего продукта или услуги?
- Будете ли вы предлагать товары или услуги, которых нет у ваших конкурентов?
- Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
- Предложите ли вы лучшую цену?
Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.
Маркетинговый план
Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для торговой компании ваша маркетинговая стратегия должна включать следующее:
Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип торговой компании, который вы задокументировали в обзоре своей компании.
Затем подробно опишите конкретные продукты или услуги, которые вы будете предлагать. Например, будете ли вы продавать украшения, одежду или товары для дома?
Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продуктов и цен вашего плана вы представляете продукты и / или услуги, которые вы предлагаете, и их цены.
Место : Место относится к сайту вашей торговой компании. Задокументируйте, где находится ваша компания, и упомяните, как сайт повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш торговый бизнес в оживленном районе розничной торговли, в деловом районе, на отдельном объекте или исключительно в Интернете? Обсудите, как ваш сайт может стать идеальным местом для ваших клиентов.
Рекламные акции : В заключительной части вашего торгового маркетингового плана вы задокументируете, как вы будете привлекать потенциальных клиентов к вам. Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:
- Реклама в местных газетах, радиостанциях и/или журналах
- Обратитесь к веб-сайтам
- Распространение листовок
- Занимайтесь маркетингом по электронной почте
- Реклама в социальных сетях
- Улучшите SEO (поисковую оптимизацию) вашего сайта по целевым ключевым словам
Оперативный план
В то время как в предыдущих разделах вашего плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать.
Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.
Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего торгового бизнеса, включая ответы на звонки, планирование отгрузок, заказ запасов, сбор платежей и т. д. достигать. Это могут быть даты, когда вы планируете привлечь X-го клиента или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой торговый бизнес на новый город.
Команда менеджеров
Чтобы продемонстрировать потенциал успеха вашего торгового бизнеса, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.
В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления торговым бизнесом. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.
Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом управления торговым бизнесом.
Финансовый план
Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваш доход, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.
При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения.
Например, будете ли вы взимать плату за единицу товара или за фунт и будете ли предлагать скидки при оптовых заказах? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.
Балансовые отчеты
Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на развитие своего торгового бизнеса, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если кредитор выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.
Отчет о движении денежных средств
Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и гарантирует, что вы никогда не останетесь без денег.
Чего большинство предпринимателей и трейдеров не понимают, так это того, что вы можете получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.
При составлении отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или развития торгового бизнеса:
- Стоимость оборудования и расходных материалов
- Заработная плата или оклады, выплаченные персоналу
- Страхование бизнеса
- Налоги
- Другие начальные расходы (если вы начинаете новый бизнес), такие как судебные издержки, разрешения, компьютерное программное обеспечение и оборудование
Приложение
Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду вашего объекта или список ваших поставщиков.
Резюме
Написание бизнес-плана для вашего торгового бизнеса — дело стоящее.
Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы поймете торговую индустрию, свою конкуренцию и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговую стратегию и поймете, что нужно для запуска и развития успешного торгового бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о шаблоне торгового бизнес-плана
Заверши
Трейдинг Бизнес-план за 1 день!Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой план?
С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.
ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план
С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.
Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультанты по бизнес-планам Growthink могут составить для вас выигрышный бизнес-план.
Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов
Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса и предпринимателей
Как составить отличный бизнес-план
Бизнес-план финансового консультанта
Торговый бизнес-план | Pro Business Plans
Статьи по бизнес-планам
При составлении бизнес-плана для торговой компании необходимо учитывать множество моментов. Такие компании часто имеют стабильные финансовые показатели, но требуют значительных инвестиций. Pro Business Plans сработал со многими торговыми компаниями для создания индивидуальных бизнес-планов для инвестиций. В этой статье описывается, что входит в бизнес-план и как он структурирован.
Бизнес-модель
Бизнес-модель торговой компании зависит от нескольких факторов, в том числе от протяженности цепочки поставок и от того, какие продукты будут поставляться. Например, некоторые торговые компании получают товары напрямую от одного производителя.
Другие
может поступать от многих разных производителей на нескольких континентах, каждый из которых имеет свою часть цепочки поставок. Например, компания может импортировать медицинские товары через дистрибьюторов и потребительские дезинфицирующие средства.
непосредственно для выбора места розничной торговли. При планировании стратегии вашей компании учитывайте структуру вознаграждения и требования к доходам при использовании дистрибьюторов.
Маркетинговый план
Маркетинговая стратегия торговой компании будет зависеть от масштабов деятельности компании. Некоторым, кто торгует под собственной торговой маркой, возможно, потребуется инвестировать в стратегию брендинга, основанную на рыночном положении компании. Они
может также участвовать в маркетинговых стратегиях для продвижения бренда и предоставления розничным продавцам рекламных скидок. Если торговая компания продает напрямую потребителям, например, включая веб-сайт электронной коммерции, ей также может потребоваться разместить рекламу.